Конкурентное позиционирование претендентов на лидерство в предпринимательстве тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Суханов, Алексей Сергеевич

• Суханов, Алексей Сергеевич
• кандидат экономических наук
• 2006

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Суханов, Алексей Сергеевич

Введение

Глава 1. Взаимодействие лидеров и претендентов на лидерство в предпринимательстве

1.1. Теоретические основы выявления лидеров рынка и претендующих на лидерство субъектов предпринимательства

1.2. Классификация конкурентных позиций претендентов на лидерство в предпринимательстве

Глава 2. Конкурентное позиционирование как фактор повышения конкурентоспособности в предпринимательстве

2.1. Определение возможностей конкурентного позиционирования и факторы управления конкурентной позицией

2.2. Основы выбора претендентом на лидерство стратегии поведения. Формирование конкурентных фокус-групп

2.3. Выбор претендентами на лидерство тактических моделей и форм конкурентного поведения

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Конкурентное позиционирование претендентов на лидерство в предпринимательстве»

Актуальность темы исследования.

Тема лидерства в предпринимательстве актуальна для современной России в силу того, что из-за запрета предпринимательства на государственном уровне в стране фактически был уничтожен генофонд предпринимателей. В результате сложилась ситуация, когда граждане бывшего СССР и современной России отождествляли и частично продолжают отождествлять предпринимательство с криминальной деятельностью. Возникла парадоксальная ситуация - чем более способен и талантлив предприниматель, тем негативнее к нему отношение со стороны общества. Очевидно, что формирование нового имиджа института предпринимательства и, тем более, лидера в предпринимательстве, как субъекта деловых отношений, наиболее успешно занимающегося своей деятельностью в условиях конкуренции, способного создавать рабочие места и пополнять бюджет путем уплаты налогов, является в настоящий момент одной из основных задач государства.

Процессы глобализации бизнеса, характерные для современной экономики, обостряют конкуренцию между субъектами предпринимательства. В связи с этим возникает необходимость в структурировании процесса конкурентного противостояния между ними и постоянном обновлении методов конкурентного соперничества. Субъекты предпринимательства, действующие на всех уровнях рынка, начиная с локального и заканчивая транснациональным, часто вынуждены противостоять лидерам того или иного сегмента рынка одноименных товаров или услуг. Конкурентные отношения с сильным соперником повышают для субъекта предпринимательства риск существенной потери доли рынка, а в худшем сценарии грозит ему уходом из бизнеса. Поэтому для раскрытия сущности процесса конкурентного соперничества между лидерами и претендентами на лидерство в предпринимательстве необходимо создание методов оценки конкурентных позиций субъектов предпринимательства по отношению друг к другу, и определение основных характеристик лидеров и претендентов на лидерство в предпринимательстве.

В условиях обострившейся конкуренции актуальность классических стратегий конкурентного поведения, широко применявшихся в конце XX века, снижается, и все большее распространение приобретает поведенческий подход к анализу конкуренции. С точки зрения такого подхода главное в конкуренции - это процесс взаимодействия субъектов предпринимательства между собой, а также с внешним окружением, а не ориентированность их деятельности лишь на улучшение внутрифирменных показателей и взаимоотношений с клиентами, что характерно, например, для европейских автомобильных концернов (Volkswagen, Peugeot-Citroen). Однако в настоящее время поведенческий подход является слабо разработанным в теории предпринимательства. Поэтому определение содержания конкурентного поведения, применяемого субъектами предпринимательства в процессе соперничества за лидерство в предпринимательстве в различных конкурентных ситуациях, является актуальной с теоретической и практической точек зрения научной задачей.

Степень разработанности проблемы. На сегодняшний день научные разработки и классификации стратегий поведения субъектов предпринимательства на рынке представлены трудами многих видных ученых и специалистов-практиков. В их число вошли: Альстрэнд Б., Ансофф И., А.П. Градов, Джайн Д., Клемонс Э., Котлер Ф., Криппендорф К., Лэмпел Д., Мартино В., Минцберг Г., Мэйсинси С., Олдрич X., О'Шонесси Д., Пирси Н., Портер М, Прахалад К.К., Сантамария Дж., Скеллон Н., Сондерс Д., Траут Дж., Хамел Г., Хулей Г. и др.

В России аналогичные исследования проводили: Азоев Г.Л., Головин И.В., Градов А.П., Добротворский И.Л., Коробов Ю.И., Круглов В.В.,

Олехнович Г.И., Рубин Ю.Б., Фатхутдинов Р.А., Цыганов А.Г., Юданов А.Ю. и др.

Вопросами тактики конкурентного поведения в предпринимательстве занимались Джайн Д., Добротворский И.Л., Клемонс Э., Котлер Ф., Мартино В., Мэйсинси С., Райс-Джонстон У., Рубин Ю.Б., Сантамария Дж., Скеллон Н., Траут Дж., Ярославский В. и некоторые другие.

Однако основное внимание отечественных и западных специалистов было уделено внутрикорпоративной и рыночной направленности стратегий конкурентного поведения. Вопрос о конкурентной стратегии как о системе воздействия на определенные группы субъектов предпринимательства системно рассматривался лишь в нескольких работах.

Кроме того, в настоящий момент существуют немногочисленные методики, решающие прикладные стратегические и тактические конкурентные задачи для определенных типов субъектов предпринимательства; слабо разработаны проблемы лидерства и претензий на лидерство в предпринимательстве.

Таким образом, до настоящего времени определялись отдельные компоненты конкурентного противостояния субъектов предпринимательства, но не реализовывался системный подход к решению конкурентных задач для разных их видов. Это и определило общую цель исследования и его задачи.

Цели и задачи исследования. Цель диссертационной работы состоит в комплексном исследовании всех этапов соперничества между лидерами и претендентами на лидерство в предпринимательстве, начиная с момента возникновения у последних претензий на лидерство на фоне повышения их конкурентоспособности и заканчивая определением совокупности действий, которые им необходимо осуществлять в той или иной конкурентной ситуации. Достижение поставленной цели предполагает решение следующих задач:

1. Осуществить анализ характера лидерства в предпринимательстве, выявить и раскрыть его специфические черты.

2. Определить понятие лидерской позиции и основных формирующих ее элементов.

3. Классифицировать лидеров и претендентов на лидерство в предпринимательстве.

4. Исследовать характер и определить объективную основу претензий на лидерство в предпринимательстве.

5. Разработать методы анализа, позволяющего определить обоснованность таких претензий у того или иного субъекта.

6. Провести сравнительный анализ существующих направлений выбора и формирования стратегий конкуренции.

7. Разработать методику формирования конкурентной стратегии претендента на лидерство в предпринимательстве, включая выбор стратегии и формирование конкурентных кластеров, позволяющих ему эффективнее планировать конкурентные действия.

8. Проанализировать выбор определенных тактических моделей конкурентного поведения в рамках определенной стратегии.

Объектом исследования является процесс конкурентного противостояния, нацеленного на повышение субъектом предпринимательства уровня собственной конкурентоспособности и завоевание лидерской позиции.

Предметом исследования выступают теоретические и прикладные аспекты соперничества субъектов предпринимательства за лидерство.

Теоретическая и методологическая основы исследования.

Теоретической базой исследования явились труды зарубежных и отечественных специалистов в области конкуренции, маркетинга, стратегического и операционного управления, а также социальной и политической психологии. Методологическую основу диссертации составляет подход к исследованию объективных экономических законов, закономерностей, явлений и процессов, находящихся в постоянном развитии, взаимосвязи и взаимодействии. В работе использовались методы системного и сравнительного анализа, моделирования, широко применяемые при исследовании стратегий, используемых субъектами предпринимательства, а также конкурентных ситуаций.

Информационную базу исследования составили публикации в специализированных периодических изданиях и открытые официальные информационные источники глобальной сети Интернет.

Наиболее существенные результаты, полученные лично соискателем, содержащие элементы научной новизны и выносимые на защиту:

1. На основе многокритериального подхода определена сущность лидерства в предпринимательстве. Лидерами в предпринимательстве являются субъекты предпринимательства, деятельность которых проявляется посредством воздействия на окружение; является стимулом и ориентиром для развития конкурентов; способствует эволюции рынков товаров и услуг.

Показано, что лидерство субъектов предпринимательства в продажах, выражающееся в размерах принадлежащих им долей рынка одноименных товаров и услуг, обусловливает силу их воздействия на окружение (клиентов, конкурентов, контрагентов, общественность).

2. Разработана классификация лидеров в предпринимательстве в соответствии с территориальными и отраслевыми (по секторам рынка товаров и услуг) признаками. Классификационными группами лидеров в предпринимательстве являются:

У Локальные специализированные лидеры. Данные субъекты предпринимательства действуют на ограниченном числе секторов рынка товаров и услуг, на которых обладают лидирующими позициями, на территории одного или нескольких регионов одного государства. Локальные узкоспециализированные лидеры. Они действуют на единственном секторе рынка товаров и услуг, на котором обладают лидирующей позицией, на территории одного или нескольких регионов одного государства.

Локальные интегральные лидеры. Таковыми являются субъекты широкодиверсифицированного предпринимательства, которые обладают лидирующими позициями на всех избранных ими секторах рынка товаров и услуг, на территории одного или нескольких регионов одного государства.

Национальные специализированные лидеры. Данные субъекты предпринимательства действуют на ограниченном числе секторов рынка товаров и услуг, на которых обладают лидирующими позициями, на территории одного государства.

Национальные узкоспециализированные лидеры. Они действуют на единственном секторе рынка товаров и услуг, где обладают лидирующей позицией, на территории одного государства.

Национальные интегральные лидеры. Таковыми являются субъекты широкодиверсифицированного предпринимательства, которые обладают лидирующими позициями на всех избранных ими секторах рынка товаров и услуг, на территории одного государства.

Транснациональные специализированные лидеры. Данные субъекты предпринимательства действуют на ограниченном числе секторов рынка товаров и услуг, где обладают лидирующими позициями, на территории нескольких государств.

Транснациональные узкоспециализированные лидеры.

Данные субъекты предпринимательства действуют на единственном секторе рынка товаров и услуг, на котором обладают лидирующей позицией, на территории нескольких государств.

Транснациональные интегральные лидеры. Таковыми являются субъекты широкодиверсифицированного предпринимательства, которые обладают лидирующими позициями на всех избранных ими секторах рынка товаров и услуг, на территории нескольких государств.

3. Определено, что соперничество между лидерами и претендентами на лидерство в предпринимательстве является основным вектором развития предпринимательских отношений на рынках одноименных товаров и услуг.

Выделено восемь групп претендентов на лидерство:

1 группа -субъекты предпринимательства, имеющие долю рынка одноименных товаров и услуг, сопоставимую со значением этого показателя у лидера, или же долю большую, чем средняя для этого рынка доля (относительные лидеры);

2 группа -субъекты предпринимательства, обладающие средней относительно конкурентов долей рынка одноименных товаров и услуг и получившие искусственно созданное конкурентное преимущество (например, эксклюзивную лицензию на проведение какой-либо деятельности);

3 группа -дебютанты, которые при выходе на рынок имеют искусственное конкурентное преимущество;

4 группа -дебютанты, изначально обладающие устойчивыми связями с контрагентами и со сформированной клиентской базой (например, предприятия, созданные бывшими топ-менеджерами ведущих субъектов на том или ином секторе рынка, заработавшими положительную репутацию у контрагентов);

5 группа - субъекты предпринимательства, являющиеся дочерними структурами крупных холдингов, имеющие возможность за счет поддержки головной организации выйти в лидеры;

6 группа -субъекты предпринимательства, не обладающие потенциалом для занятия лидирующей позиции, руководство которых необоснованно амбициозно;

7 группа -национальные лидеры любой специализации, желающие захватить или упрочить лидерство за счет захвата доминирующей позиции на избранном секторе рынка товаров и услуг, в том или ином регионе;

8 группа -транснациональные лидеры любой специализации, желающие захватить или упрочить лидерство за счет захвата доминирующей позиции на избранном секторе рынка товаров и услуг в том или ином регионе страны или, возможно, во всей стране.

4. Впервые определен коэффициент конкурентной силы субъекта предпринимательства, который позволяет определить степень обоснованности претензий на лидерство тех или иных претендентов. Расчет коэффициента базируется на определении трех показателей - доли рынка субъекта предпринимательства, динамики ее изменения, а также динамики изменения предпринимательского потенциала субъекта предпринимательства. Доказано, что с помощью данного коэффициента целесообразно проводить расчеты уровня конкурентоспособности субъектов предпринимательства.

5. Обоснован алгоритм расчета динамики изменения предпринимательского потенциала субъектов предпринимательства, основанный на определении относительной эффективности деятельности субъектов предпринимательства по отношению к конкурентам, и построении на этой основе рейтинга их предпринимательских потенциалов. Алгоритмизация включает три этапа:

Первый этап - выбор временных промежутков, на которых оцениваются доли субъектов предпринимательства на рынке одноименных товаров и услуг.

Второй этап - оценка динамики изменения долей субъектов предпринимательства на рынке одноименных товаров и услуг.

Третий этап - построение рейтинга относительной эффективности субъектов предпринимательства в соответствии с динамикой изменения долей субъектов предпринимательства на рынке одноименных товаров и услуг.

6. Определены основные предпосылки превращения претендентов на лидерство в предпринимательстве в лидеров: a. рост предпринимательского потенциала претендентов на лидерство; b. приобретение претендентами на лидерство в предпринимательстве доли рынка одноименных товаров и услуг, сопоставимой с долей лидера; c. формирование положительной динамики изменений доли рынка одноименных товаров и услуг, на котором претендент ведет соперничество, превосходящей динамику аналогичного показателя лидера.

7. На основе значений коэффициента конкурентной силы и целевых установок претендентов на лидерство в предпринимательстве классифицированы конкурентные позиции различных претендентов на лидерство:

• активная, которую занимают субъекты предпринимательства, коэффициент конкурентной силы которых равен или превосходит аналогичный показатель лидеров в предпринимательстве, предпринимающие активные действия по смещению лидера с его позиций;

• пассивная, которую занимают субъекты предпринимательства, коэффициент конкурентной силы которых равен или превосходит аналогичный показатель лидеров в предпринимательстве, не предпринимающие активных действий по смещению лидера с его позиций;

• нейтральная, которую занимают субъекты предпринимательства, коэффициент конкурентной силы которых равен аналогичному показателю лидеров в предпринимательстве, но целевой установкой которых не является захват лидерской позиции.

8. Обоснована зависимость формирования активными претендентами на лидерство в предпринимательстве конкурентной стратегии от двух экстернальных подуровней стратегической конкурентной мотивации. Первым экстернальным подуровнем является мотивация субъектов предпринимательства на конкурентное поведение, которая отражает намерения субъектов предпринимательства занять определенную конкурентную позиции по отношению ко всем конкурентам и представляет формируемую на основе стратегических целей субъектов предпринимательства последовательность воздействий на внешнее окружение. Второй экстернальный подуровень - это мотивация субъектов предпринимательства на реализацию той или иной стратегии в отношении определенного конкурентного кластера, при выбранной конкурентной позиции по отношению ко всем конкурентам.

Результаты диссертации соответствую пункту 10.10. «Методология, теория обеспечения конкурентоспособности предпринимательских структур» паспорта специальности 08.00.05 «Экономика и управление народным хозяйством (предпринимательство)».

Научная новизна диссертационного исследования состоит в разработке комплекса мер, направленных на выбор и формирование стратегии и тактики конкурентного поведения претендентов на лидерство, ведущих к смещению лидеров в предпринимательстве с их конкурентных позиций. Конкурентная позиция претендентов на лидерство относительно конкурентов определяется на основе анализа значений впервые разработанного коэффициента конкурентной силы, позволяющего анализировать обоснованность их претензий на лидерство, а также их целевых установок.

Теоретическая значимость исследования заключается в том, что выполненное автором комплексное исследование развивает новое, малоизученное и малоразработанное в экономической науке направление -соперничество субъектов за лидерство в предпринимательстве. Выводы и рекомендации, содержащиеся в диссертации, направлены на систематизацию методов конкурентного соперничества и вносят вклад в развитие теории конкурентного позиционирования субъектов предпринимательства.

Основные положения диссертационного исследования могут использоваться при разработке учебно-методических материалов для образовательных учреждений, осуществляющих подготовку студентов в областях общего и стратегического менеджмента.

Практическая значимость исследования состоит в применении основных его положений при формировании субъектами предпринимательства стратегий конкурентного поведения и выборе ими тактических целевых установок. Наиболее существенные результаты исследования могут быть использованы при планировании и осуществлении конкурентных действий действующими субъектами предпринимательства в условиях постоянно меняющейся конъюнктуры рынка.

Апробация и внедрение результатов исследования.

Основные результаты исследования были доложены:

1. На первой ежегодной научной сессии «Роль бизнеса в трансформации российского общества» (17-19 апреля 2006г., Москва, Московская финансово промышленная академия);

2. На первой Всероссийской конференции «Конкуренция: стратегия, тактика, модели, обучение» (17 мая 2006г, Москва).

Отдельные положения диссертации используются в учебном процессе Московской финансово-промышленной академии в учебных дисциплинах «Теория и практика бизнеса», «Теория и практика конкуренции».

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Суханов, Алексей Сергеевич

Заключение

В диссертации проведено исследование процессов подготовки и планирования конкурентных действий субъектом предпринимательства, намеревающегося вступить в соперничество за лидерскую позицию, выявлен характер лидерства в предпринимательстве и претензий на лидерство, рассмотрены методы анализа конкурентных позиций субъектов, проанализированы возможные стратегические и тактические целевые установки, позволяющие соперничать с лидером в предпринимательстве.

Осуществленное исследование позволяет сделать ряд наиболее существенных выводов.

1. Проанализированы различные подходы к анализу категории «лидер» как в экономической литературе, так и в литературе, посвященной социальной и политической психологии. На основе проведенного анализа выявлено, что понятие «лидер в предпринимательстве» является более широким, нежели превосходство над конкурентами только по объему доли рынка, и имеет также и поведенческие составляющие. Лидерами в предпринимательстве являются субъекты предпринимательства, деятельность которых проявляется посредством воздействия на окружение; является стимулом и ориентиром для развития конкурентов; способствует эволюции рынков товаров и услуг.

2. Суть претензий на лидерство состоит в установках на последовательные действия претендующего на лидерство субъекта, направленные на смещение лидера с его позиций на рынке. Лидером в предпринимательской деятельности является субъект предпринимательства, устойчиво опережающий соперников в процессе выполнения тактических конкурентных действий; превосходящий их по результатам указанных действий; обладающий максимальной долей рынка по сравнению с конкурентами. Претендентом на лидерство в предпринимательстве считается субъект предпринимательства, коэффициент конкурентной силы которого равен или превосходит лидерский.

3. Обоснован алгоритм, позволяющий определять обоснованность претензий на лидерство того или иного субъекта предпринимательства, используя коэффициент конкурентной силы, который рассчитывается умножением следующих величин: а. масштаба предпринимательского потенциала субъекта предпринимательства; б. размера доли рынка субъекта; в. значения динамики изменений доли рынка субъекта.

4. Лидер в предпринимательстве обладает возможностью воздействия на внешнюю среду, причем такой показатель как объем доли рынка субъекта предпринимательства является показателем его влияния на клиентов посредством качества продукции, рекламы, условий сбыта и др., а также на его конкурентов, поскольку те вынуждены не отставать от лидера. Влияние лидера на контрагентов проявляется в их заинтересованности в сотрудничестве с ним, так как это повышает их общественную ценность по сравнению с конкурентами; влияние на общественность проявляется через признание с ее стороны интегральной силы лидера по сравнению с другими представителями рынка.

5. Лидеры конкурентного соперничества могут быть классифицированы в соответствии с областями, в которых субъект предпринимательского бизнеса ведет деятельность и географией ведения деятельности. Классификационными группами лидеров в предпринимательстве являются:

• Локальные специализированные, узкоспециализированные и интегральные лидеры.

• Национальные специализированные, узкоспециализированные и интегральные лидеры.

• Транснациональные специализированные, узкоспециализированные и интегральные лидеры.

6. Определена роль взаимоотношений лидеров и претендентов на лидерство в предпринимательстве с точки зрения рынка и развития бизнеса. В силу того, что претендующий на лидерство субъект предпринимательства, имея цель сместить лидера с его позиций, должен искать новые подходы в бизнесе, начиная с производственного процесса и заканчивая внешними коммуникациями. Поэтому следствием соперничества за лидерскую позицию может являться развитие рынка в целом, а также развитие бизнеса остальных конкурентов. Однако вероятны ситуации, когда более слабые субъекты не выдерживают темпа соперничества, который задают лидер и претендент на лидерство. В этом случае рынок может стать олигополистическим.

7. Субъекты предпринимательства, имеющие потенциальную возможность претендовать на лидерство, классифицированы на восемь видов:

1. Субъекты предпринимательства, имеющие долю рынка, сопоставимую с долей рынка лидера, или же долю большую, чем средняя для этого рынка доля (например, относительные лидеры);

2. Субъекты предпринимательства, обладающие средней относительно конкурентов долей рынка и получившие искусственно созданное конкурентное преимущество (например, эксклюзивную лицензию на проведение какой-либо деятельности;

3 . Субъекты-дебютанты, изначально имеющие искусственное конкурентное преимущество;

4. Субъекты-дебютанты, изначально обладающие мощными связями с контрагентами и со сформированной клиентской базой (например, бывшие топ-менеджеры ведущих субъектов на том или ином рынке, заработавшие отменную репутацию у контрагентов организовывают свой бизнес);

5. Субъекты предпринимательства, являющиеся дочерними структурами крупных холдингов, имеющие возможность за счет поддержки головной организации выйти в лидеры;

6. Субъекты предпринимательства, не имеющие потенциала для занятия лидирующей позиции, менеджмент которых, однако, необоснованно амбициозен;

7. Любые национальные лидеры, желающие упрочить свое лидерство за счет захвата доминирующей позиции в том или ином регионе;

8. Любые транснациональные лидеры, желающие упрочить свое лидерство за счет захвата доминирующей позиции в том или ином регионе страны или возможно во всей стране.

Классификация осуществлена на основе данных об их положении на рынке и некоторых особенностей организационной структуры.

8. Определена предпосылка возникновения доминирования субъекта предпринимательства над внешним окружением. Предпосылкой является большее значение коэффициента конкурентной силы субъекта предпринимательства по сравнению с конкурентами.

9. Выявлены и раскрыты элементы жизнедеятельности субъекта предпринимательства, которые могут в дальнейшем становиться доминирующими факторами, и изменения в ресурсном потенциале субъекта, являющиеся предпосылками их превращения в таковые.

10. Субъекты предпринимательства, присутствующие на рынке, могут быть подразделены на «конкурентные кластеры». Под конкурентным кластером понимается группа субъектов предпринимательства, в отношении которых используется определенная стратегия. Конкурентные кластеры формируются с учетом:

• территориального фактора;

• степени специализации субъекта предпринимательства;

• географии деятельности.

11. Разработан порядок формирования конкурентных кластеров в зависимости от территориального фактора, степени специализации субъекта предпринимательства, географии деятельности субъекта и других факторов.

12. Определены тактические модели конкурентного поведения, которые могут использовать претенденты на лидерство в предпринимательстве в зависимости от конкурентной ситуации.

13. Определен метод выбора тактических моделей конкурентного поведения в рамках той или иной стратегии поведения субъекта предпринимательства. В рамках тактических моделей поведения субъектов предпринимательства описан порядок выбора видов, направлений и методов конкурентных действий, а также форм конкурентного поведения.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Суханов, Алексей Сергеевич, 2006 год

1. Аакер Д. Стратегическое рыночное управление. 6-е международное издание. СПб.: Питер. 2003.

2. Авдашева С., Шаститко А. Промышленная и конкурентная политика: проблемы взаимодействия и уроки для России // Вопросы экономики. 2003. №9.

3. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. М.: Центр экономики и маркетинга. 1996.

4. Азоев Г.Л., Челенков А. П. Конкурентные преимущества фирмы. М.: ОАО «Типография «НОВОСТИ», 2000.

5. Амблер Т. Практический маркетинг. СПб: Питер. 1999.

6. Ансофф И. Стратегическое управление. М.: Экономика. 1989.

7. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. СПб.: Питер. 1999.

8. Афанасьев М., Мясникова Л. Мировая конкуренция и кластеризация экономики // Вопросы экономики. 2005. №4.

9. Бабошин А.В. О видах конкурентных стратегий организации / Система бизнеса. Выпуск первый // Ученые записки Московской финансово-промышленной академии. -М.: Маркет ДС. 2005.

10. Беккер Г. Экономический анализ и человеческое поведение / THESIS, 1993, вып. 1.

11. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз. М.: Финансы и статистика, 2001.

12. Бест М. Новая конкуренция. Институты промышленного развития. М.: ТЕИС. 2002.

13. Богданов Д.Д. Особенности конкурентных отношений на рынке туризма / Система бизнеса. Выпуск первый // Ученые записки Московской финансово-промышленной академии. М.: Маркет ДС. 2005.

14. Блондель Ж. Политическое лидерство. М.: 1992.

15. Боргт, Ван дер. Торговля и торговая политика. СПб.: 1905.

16. Вебер М. Избранные произведения. М.: Прогресс. 1990.

17. Великанова О.В., Функции образа лидера в массовом сознании. Гитлеровская Германия и советская Россия, ОНС, 1997, №6.

18. Влияние конкуренции и антимонопольного регулирования на процессы экономической модернизации в России. / Под редакцией С. Авдашевой, В. Тамбовцева. М.: ТЕИС. 2005.

19. Головин И.В. Конкурентная карта рынка // Практический маркетинг. 2004 №5 (87).

20. Головин И.В. Разработка конкурентных стратегий. М.: Маркет ДС. 2004.

21. Голубков Е.Н. Маркетинговые коммуникации. М.: Финпресс.2000.

22. Гордон Я. Целевая конкуренция. М.: Вершина. 2006.

23. Данько Т.П. Управление маркетингом. М.: ИНФРА-М. 2001.

24. Добротворский И.Л. Искусство войны в бизнесе: стратегия и тактика. М.: Дело и сервис. 2003.

25. Друкер П. Энциклопедия менеджмента. М.: Издательский дом «Вильяме». 2004.

26. Дрючина Е.И. Модернизация антимонопольного регулирования российской экономики / Система бизнеса. Выпуск первый // Ученые записки Московской финансово-промышленной академии. М.: Маркет ДС. 2005.

27. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности, Минск: НПЖ «Финансы, учет, аудит», 1997.

28. Дэй Дж. Стратегический маркетинг. Пер. с английского. М.: Эксмо. 2003.

29. Емельянов Ю.Н. Руководство коллективом как проблема социальной психологии. М., 1971.

30. Жидков О.А. Антитрестовское законодательство на службе монополий. -М.: Мысль, 1976.

31. Исследование рынка / McKinsey & Company, Inc / M.: Дело.1996.

32. Кенэ Ф. Избранные экономические произведения. М., 1969.

33. Кларк Дж. Б. Распределение богатства. М.: Экономика, 1992.

34. Клейнер Г.Б. Эволюция институциональных систем. М.: Наука.2004.

35. Князева И.В. Эволюция антимонопольной политики и процессов концентрации на товарных рынках. Новосибирск. 2002.

36. Коган A.M. Макрорегулирование современной экономики: проблема «невидимой руки». М.: Финансы и статистика. 2000.

37. Коломиец Т.Д. Современная концепция бизнеса / Система бизнеса. Выпуск первый // Ученые записки Московской финансово-промышленной академии. -М.: Маркет ДС. 2005.

38. Конина Н.Ю. Слияния и поглощения в конкурентной борьбе международных компаний. М.: Проспект. 2005.

39. Конкурентное право Российской Федерации / Под редакцией Н.И. Клейн, Н.Е. Фонаревой. М., 1999.

40. Конкуренция и антимонопольное регулирование / Под редакцией А.Г. Цыганова. М.: Логос. 1999.

41. Коробов Ю.И. Теория и практика конкуренции. Саратов: Издательский центр СГЭА. 1996.

42. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. 11-е издание. СПб: Питер.2005.

43. Котлер Ф., Джайн Д., Мэйсинси С. Маневры маркетинга. М.: Олимп - Бизнес. 2003.

44. Коуз Р. Природа фирмы // Природа фирмы. М.: Дело. 2002.

45. Криппендорф К. 36 стратегий для победы в эпоху конкуренции. -СПб.: Питер. 2005.

46. Круглов В.В. Конкуренция. М.: Экономика. 2004.

47. Круглова И.Ю., Круглов М.И. Стратегический менеджмент. М.: Издательство РДЛ. 2003.

48. Кузьминов Я.И., Бендукидзе К.А., Юдкевич М.И. Курс институциональной экономики. М.: Издательский дом ГУ ВШЭ. 2006.

49. Купцов М.М. Типы конкурентного поведения / Система бизнеса. Выпуск первый // Ученые записки Московской финансово-промышленной академии. М.: Маркет ДС. 2005.

50. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. СПб.: Наука. 1996.

51. Лангштейн М.С., Колесов С.О. О социалистической конкуренции / Социалистическое соревнование. 1988. №5.

52. Ленин В.И. Как организовать соревнование? // Полное собрание сочинений. Издание пятое. Т. 35. -М.: Госполитиздат. 1962.

53. Марн. М., Регнер Э., Завада К. Ценовое преимущество. М.: Альпина Бизнес Букс. 2004.

54. Маркетинг по нотам: практический курс на российских примерах / Под редакией Л.А. Данченок. 2-е издание. М.: Маркет ДС. 2006.

55. Матвиенко Д.Ю. Проблемы рисков при слияниях и поглощениях / Система бизнеса. Выпуск первый // Ученые записки Московской финансово-промышленной академии. -М.: Маркет ДС. 2005.

56. Матвиенко Д.Ю., Романников А.Н., Кузьмич A.M. Риск группы враждебного поглощения и стратегии защиты компании / Система бизнеса. Выпуск первый // Ученые записки Московской финансово-промышленной академии. М.: Маркет ДС. 2005.

57. Махлуп Ф. Теории фирмы: маржиналистские, бихевиористские и управленческие // Теории фирмы. СПб.: Экономическая школа. 1995.

58. Минцберг Г., Альстрэнд Б., Лэмпел Д. Школы стратегий. Спб.: Питер. 2000.

59. Муштук 0.3. Социально ответственный бизнес / Система бизнеса. Выпуск первый // Ученые записки Московской финансово-промышленной академии. М.: Маркет ДС. 2005.

60. Нельсон Р., Уинтер С. Эволюционная теория экономических изменений. М.: Финстатинформ. 2000.

61. Новиков В. Влияние российского антимонопольного законодательства на экономическое развитие // Вопросы экономики. 2003. №9.

62. Олдрич X. Предпринимательские стратегии в новых организационных популяциях // Западная экономическая социология. Хрестоматия экономической классики. -М.: РОССПЭН. 2004.

63. Олейншс А.Н. Институциональная экономика. М.: ИНФРА-М.2000.

64. Олехнович Г.И. Конкурентные стратегии на мировых рынках. -М.: Издательство деловой и учебной литературы. 2005.

65. Осипенко О.В. Защита компании от недружественного поглощения и корпоративного шантажа. М.: Юркнига. 2005.

66. О'Шонесси Д. Конкурентный маркетинг: стратегический подход. 2-е издангие. Спб: Питер. 2002.

67. Паращук С.А. Конкурентное право (Правовое регулирование конкуренции и монополии). М.: Городец, 2002.

68. Петров М.А. Стратегия развития конкуренции в банковском секторе экономики. Саратов: СГЭУ. 2006.

69. Поланьи К. Экономика как социально оформленный процесс // Экономическая социология. 2002. Т. 3. № 2.

70. Попова Е.Б. Конкуренция. Психология победы в бизнесе и в жизни. СПб.: Питер. 2002.

71. Портер М. Международная конкуренция. М.: Международные отношения. 1993.

72. Портер М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов. М.: Альпина Бизнес Букс. 2005.

73. Портер М. Конкурентное преимущество. Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость. М.: Альпина Бизнес Букс. 2005.

74. Портфель конкуренции и управления финансами / Ответственный редактор Ю.Б. Рубин. -М.: СОМИНТЭК. 1996.

75. Потапова О.Н. Интегрирование деловых коммуникаций / Система бизнеса. Выпуск первый // Ученые записки Московской финансово-промышленной академии. М.: Маркет ДС. 2005.

76. Радаев В.В. Что такое экономическое действие? // Экономическая социология. 2002. Т.З. №5

77. Радаев В.В. Социология рынков: к формированию нового направления. М.: ГУ ВШЭ. 2003.

78. Радаев В.В. Баланс принуждения и доверия в процессе легализации российского бизнеса // Модернизация экономики и выращивание институтов / Ответственный редактор Е.Г. Ясин. М.: ГУ ВШЭ. 2005.

79. Райгородский Д.Я. Психология и психоанализ власти. Хрестоматия. Самара: Издательский Дом «БАХРАХ», 1999.

80. Райе Э., Траут Дж. Маркетинговые войны. СПб.: Питер. 2000.

81. Райс-Джонстон У. Тактический менеджмент. Методы управления в меняющемся мире. СПб.: Питер. 2001.

82. Робинсон Дж. Экономическая теория несовершенной конкуренции. М.: Прогресс. 1986.

83. Розанова Н.М. Эволюция взглядов на конкуренцию и практика антимонопольного регулирования: опыт стран с развитой рыночной экономикой / Экономический журнал РГГУ. 2001. №2.

84. Розанова Н.М. Конкурентный процесс в современной рыночной экономике. М.: Макс Пресс. 2001.

85. Розанова Н. Эволюция антимонопольной политики России: проблемы и перспективы // Вопросы экономики. 2005. №5.

86. Рубин Ю.Б., Теория и практика предпринимательской конкуренции, М.: Маркет ДС, 2004.

87. Рубин Ю.Б., Конкуренция: упорядоченное взаимодействие в профессиональном бизнесе. М.: Маркет ДС, 2006.

88. Саймон Г. Рациональность как процесс и продукт мышления / THESIS, 1993, вып. 3.

89. Саймон Г. Теория принятия решений в экономической теории и науке о поведении // Теории фирмы. СПб.: Экономическая школа. 1995.

90. Сален П. Конкуренция. СПб: Издательский дом «Нева». 2004.

91. Сантамария Дж., Мартино В., Клемонс Э. Стратегия и тактика морской пехоты США в бизнесе. М.: HIPPO. 2005.

92. Светуньков С.Г., Литвинов А.А. Конкуренция и предпринимательские решения. Ульяновск: Корпорация технологии продвижения. 2000.

93. Скеллон Н. Бизнес Combat. Стратегия и тактика победоносных корпоративных баталий. -М.: Эксмо. 2004.

94. Смит А. Исследование о природе и причинах богатства народов. -М, 1972.

95. Стиглер Дж. Теория олигополии. СПб.: СпецЛит. 1995.

96. Стратегия управления по Клаузевицу / Под редакцией и с комментариями Т. Фон Гикзи, Б. фон Отингера, К. Бассфорда. М.: Альпина паблишер. 2002.

97. Суханов А.С. Основные черты лидерства в конкуренции / Система бизнеса. Выпуск первый // Ученые записки Московской финансово-промышленной академии. М.: Маркет ДС. 2005.

98. Суханов А.С. Оценка предпринимательского потенциала предпринимательской структуры в условиях конкуренции / Система бизнеса.

99. Выпуск первый // Ученые записки Московской финансово-промышленной академии. М.: Маркет ДС. 2005.

100. Таганов Д.Н. Информация как основной фактор формирования конкурентной стратегии // Менеджмент в России и за рубежом. 2005. №1.

101. Тарасов В.К. Искусство управленческой борьбы. М.: Добрая книга. 2003.

102. А. Томпсон и А. Стрикленд. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа, 12-е издание. М.: Издательский дом «Вильяме», 2002.

103. Тотьев К.Ю. Конкурентное право. М., 2000.

104. Траут Дж. Траут о стратегии. СПб.: Питер, 2004.

105. Туленты Д.С. Создание конкурентных преимуществ в системе стратегического управления страховой компанией / Система бизнеса. Выпуск первый // Ученые записки Московской финансово-промышленной академии. -М.: Маркет ДС. 2005.

106. Уайт X. Рынки и фирмы: размышления о перспективах экономической социологии // Экономическая социология: новые подходы к институциональному и сетевому анализу / Под редакцией В.В. Радаева. М.: РОССПЭН. 2002.

107. Уильямсон О. Поведенческие предпосылки современного экономического анализа/THESIS, 1993, вып. 3.

108. Утопический социализм. Хрестоматия. М.: Издательство политической литературы. 1982.

109. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление. М.: ИНФРА-М. 2000.

110. Фатхутдинов Р.А. Управление конкурентоспособностью организации. М.: Эксмо. 2004.

111. Фатхутдинов Р.А. Стратегическая конкурентоспособность. М.: Экономика. 2005.

112. Фокс Дж., Грегори Р. Конкурентные преимущества в денежном выражении. М.: Альпина Бизнес Букс. 2005.

113. Хайек Ф.А. Индивидуализм и экономический порядок. М.: Изограф. 2000.

114. Хамел Г., Прахалад К.К. Конкурируя за будущее. М.: Олимп-Бизнес. 2002.

115. Хекхаузен X. Мотивация и деятельность. М.: Педагогика, 1986.

116. Хулей Г., Сондерс Д., Пирси Н. Маркетинговая стратегия и конкурентное позиционирование. Днепропетровск: Баланс Бизнес Букс. 2005.

117. Цапелик В., Яковлев А. Монополия в советской экономике / Коммунист. 1990. №15.

118. Чемберлин Э. Теория монополистической конкуренции. М.: Экономика. 1996.

119. Шаститко А. Модели рационального экономического поведения человека // Вопросы экономики. 1998. №5.

120. Шаститко А., Авдашева С. Адвокатирование конкуренции как часть конкурентной политики // Вопросы экономики. 2005. №12.

121. Шнейдер А., Кацман Я., Топчишвили Г. Наука побеждать в инвестициях, менеджменте и маркетинге. М.: ООО «Издательство ACT», 2002.

122. Штейншлегер В. Промышленные монополии и социалистическая конкуренция / Коммунист. 1990. №6.

123. Шумпетер Й. Теория экономического развития. М.: Прогресс.1982.

124. Эггертссон Т. Экономическое поведение и институты. М.: Дело. 2001.

125. Экономическая стратегия фирмы. / Под редакцией Градова А.П. -СПб.: СпецЛит. 2000.

126. Юданов А. Типы конкурентной стратегии: «биологический подход» к классификации компаний / Мировая экономика и международные отношения. 1990. №10.

127. Юданов А.Ю. Фирма и рынок. М.: Знание. 1990.

128. Юданов А.Ю. Конкуренция: Теория и практика. 3-е издание. -М.: Гном и Д. 2001.

129. Ющук E.JI. Конкурентная разведка: маркетинг рисков и возможностей. М.: Вершина. 2005.

130. Ярославский В. Военные методы в бизнесе. Тактика. СПб.: Издательство «Крылов». 2003.

131. Brannan Т. A practical guide to integrated marketing communications. L., 1995

132. Don Schultz, Tannenbaum St., Lauterborn R. The new marketing paradigm. NTC Business Books, 2002.

133. Don Schultz, Tannenbaum St. Robert F., Lauterborn Integrated Marketing Communications (Chicago: NTC Business Books, 1993)

134. Linton I., Morley K. Integrated Marketing Communications. Oxford,1995

135. Smith Paul, Berry Chris, Pulford Alan, Strategic Marketing Communications. New Ways to Build and Integrate Communications, Kogan Page Limited, 1997.