Франчайзинг как форма развития предпринимательства в России тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Иванова, Людмила Николаевна

• Иванова, Людмила Николаевна
• кандидат экономических наук
• 2006

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Иванова, Людмила Николаевна

Введение.3

Глава 1. Сущность франчайзинга как специфической формы ведения бизнеса.

1.1. Место франчайзинга в системе экономических отношений. .13

1.2. Механизм функционирования франчайзинга.42

Глава 2. Оценка эффективности франчайзинга и связанных с ним рисков.

2.1.Экономические условия реализации франчайзинговых схем 70

2.2. Учет рисков в платежах по франшизе.109

2.3 Особенности российского франчайзинга и перспективы его развития. 130

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Франчайзинг как форма развития предпринимательства в России»

Актуальность темы данного исследования обусловлена следующими обстоятельствами.

Франчайзинг, как специфическая форма ведения бизнеса, применяется во всех странах с развитой рыночной экономикой. Не так давно он появился и в России, прежде всего благодаря иностранным компаниям. Тем не менее масштабы использования франчайзинга в российской экономике оставляют желать лучшего. Отчасти это происходит из-за недостаточно полного представления предпринимателей и государственных органов о тех перспективах и экономических преимуществах, которые возникают перед участниками франчайзинговых отношений, имея в виду, что франчайзинг способен решить многие экономические и финансовые проблемы как отдельных компаний и предпринимателей, так и государства в целом.

Привлекательность франчайзинга заключается в наличии неоспоримых преимуществ для участников франчайзинговых отношений: для начинающих предпринимателей — это реальная возможность организовать собственное дело, так как в их распоряжение предоставляется стабильный доходный бизнес, для известных фирм и компаний — расширить и упрочить свои позиции на рынке; а для государства — приобрести эффективный инструмент поддержки предпринимательства. За последние пять лет более 65% малых предприятий только в США по тем или иным причинам прекратили свое существование, тогда как за тот же период закрылось лишь 14% предприятий, работающих на условиях франчайзинга. По имеющимся статистическим данным1, во всем мире спустя пять лет после начала предпринимательской деятельности 92% участников франчайзинговых систем продолжают успешно функционировать, а у независимых предприятий тот же показатель составляет только 23%. Иными словами, норма банкротств франчайзи заметно меньше, и одна из причин подобной устойчивости заключается в высокой степени кооперации между

1 Данные по всему миру. Источник - РАФ. Бизнес-журанал, 2005, № 18. участниками франчайзинговых соглашений. Именно этим следует объяснить широкое распространение франчайзинга как в Европе, так и в Америке.

Для многих предприятий франчайзинг стал символом преуспевания в бизнесе, в том числе и для некоторых российских фирм, которые решились на развитие бизнеса при помощи франчайзинга. В этой сфере от всего мира мы отстали, как минимум, на 70 лет. А если учесть, что поначалу франчайзинг в нашей стране шел тернистым путем проб и ошибок, то всерьез о каком бы то ни было развитии этой модели бизнеса в России можно говорить, начиная лишь с 1999-го года. До 1999 года на российском рынке появилось чуть более двадцати франчайзинговых предприятий, но заметное ускорение процесса произошло после первой международной конференции «Франчайзинг в России», состоявшейся в апреле 2001 года: уже к концу 2001 года подобных предприятий было более 40, и темпы продолжают нарастать.

В настоящее время, по данным Российской Ассоциации Франчайзинга2, в стране дейсвует свыше шести тысяч франчайзинговых предприятий и около 100 франчайзеров, заявленных в базе данных РАФ, - московские компании, их более 90 %. В действительности их значительно больше, так как многие компании никак не заявляют о себе, развивая собственные франчайзинговые сети.

Одна из причин состоит в том, что развитие франчайзинга в России не находит должной поддержки на государственном уровне, так как отсутствует необходимая законодательная база. Понятия «франчайзинг» в российском законодательстве нет, а потому правовые отношения между правообладателем товарного знака (франчайзером) и его пользователем (франчайзи) строятся на основе главы 54 Гражданского кодекса РФ «Коммерческая концессия». Разработка документа осуществлялась еще до появления в России франшиз.

С учетом российской специфики особую роль приобретает финансовый фактор. В России начинающий предприниматель с трудом может получить

2 Лснц Е. Франчайзинг вне закона // Бизнес-журнал, 2005, № 18. банковский кредит на развитие бизнеса. В то же время банки гораздо активнее сотрудничают с франчайзи, особенно если франчайзер, будучи заинтересованной стороной, выступит в качестве гаранта при получении кредитов или осуществлении операции финансового лизинга. Таким образом, франчайзйнг для многих начинающих предпринимателей может стать хорошей возможностью организации собственного дела.

Действительно, для того, чтобы организовать собственное дело, требуются значительный опыт, знания и, наконец, денежные средства. В то же время сотрудничество с зарекомендовавшей себя на рынке компанией на условиях франчайзинга позволяет предпринимателю воспользоваться уже функционирующей концепцией и методикой ведения бизнеса и избежать многих проблем, которые в противном случае непременно бы возникли перед предпринимателем. Таким образом, механизм функционирования франчайзинга изначально уменьшает затраты и вложения, с которыми неизбежно столкнулся бы в противном случае любой бизнесмен.

Следует принять во внимание то обстоятельство, что в настоящее время развитие российского предпринимательства, в первую очередь малого, затрудняется значительными коммерческими рисками. Но организация предприятия на условиях франшизы значительно снижает такие риски, так как в этом случае происходит использование уже отработанного и доказавшего свою эффективность бизнеса. Таким образом, развитие франчайзинга в России может оказаться одной из наиболее эффективных форм поддержки не только малого, но и среднего предпринимательства, так как, покупая готовый бизнес, франчайзи завоевывает определенную нишу, что значительно минимизирует его предпринимательский риск и гарантирует определенную стабильность в получении дохода. Интересно отметить, что по данным статистики США, в сфере услуг обычно распадается 75 процентов только что организованного бизнеса, в то время как в системе франчайзинга — выживает 85 процентов.

В России, несмотря на наличие отдельных тормозящих факторов, франчайзинг успешно развивается, и к использованию этой формы ведения бизнеса обращается все больше предпринимателей. Поэтому развитие франчайзинга в России будет ускоряться, и предпринимателям не следует упускать шанс обойти своих конкурентов уже сейчас.

Кроме того, происходящая глобализация мировых экономических процессов влечет ужесточение конкуренции на внутренних рынках за счет присутствия на них не только национальных, но и иностранных производителей. При этом распространение и укрепление экономических связей приводит к необходимости «глобализации» и самих предоставляемых товаров и услуг посредством гарантированного качества товарного знака вне зависимости от масштабов его распространения. Данная тенденция реализуется в создании дочерних предприятий, торговле патентами и ноу-хау и в значительной степени - в формировании франчайзинговых сетей.

Основными экспортерами франшиз во всем мире являются США, Канада, Япония, Австралия, безусловные лидеры в Европе — Германия, Великобритания и Франция. Но главное заключается в том, что франчайзинг процветает потому, что позволяет совместить стимулы к владению небольшим бизнесом и ресурсы бизнеса крупного.

Таким образом, вопросы и проблемы, связанные с формированием и развитием в современный период института франчайзинга приобретают все большую актуальность, что вызвано, на наш взгляд, действием объективных социально-экономических и правовых факторов в нашей стране.

Степень разработанности темы исследования. Актуальность и многоаспектный характер проблем франчайзинга обусловили интерес к нему со стороны ученых.

Среди зарубежных авторов, проводивших исследования проблем франчайзинга, существенный вклад в разработку названной тематики внесли Ананд В., Брикли Дж., Дарк Ф., Дельтей Ж., Кейвз Р., Лафонтейн Ф.,

Мендельсон М., Мерфи В., Мюррей Я., Нортон С., Стэнворт Дж., Смит Б., Шейн С. и др.

Огромны заслуги в разработке также общих проблем франчайзинга таких ученых, как Балабанов И.Т., Васильева Е.Н., Вацковский Ю.Ф., Демихов В.Ю., Довгань В.В., Земляков Д.Н., Карманов А.П., Макашев М.О., Маркова В.Д., Меньшиков С.М., Новосельцев О.В., Одинцов А.А., Павлов В.А., Пономаренко Г.В., Романов А.И., Рубе В.А., Рыкова И.В., Силинг С.А., Сосна С.А., Сычев Н.В., Тебиев Б.К., Черепанова Е.А., Янушкевич И.П., которые значительно расширили представления о различных сторонах франчайзинга.

Таким образом, актуальность данной проблемы, степень ее научной разработанности и несомненная практическая значимость использования франчайзинга в российской экономике определили выбор темы, цели и задачи диссертационного исследования.

Цель работы состоит в комплексном исследовании экономической сущности франчайзинга, в разработке теоретико-методологических основ его функционирования и определении эффективных путей его использования в экономике современной России.

Достижение указанной цели исследования потребовало постановки и решения следующих задач: определить экономическую сущность франчайзинга как специфической формы ведения бизнеса в российской экономике, выявить и рассмотреть факторы, влияющие на его развитие;

- представить типологию современного франчайзинга с учетом новых явлений в этой области;

- определить специфику отраслевых и региональных аспектов франчайзинговой деятельности;

- произвести оценку эффективности франчайзинга, видов рисков, сопутствующих ему;

- выделить экономические условия реализации франчайзинговых схем;

- раскрыть механизм оценки товарных знаков как основной составляющей платы за франшизу;

- проанализировать особенности российского франчайзинга и выработать теоретические и практические рекомендации, направленные на его дальнейшее развитие в интересах обеспечения нового качества российской экономики; представить Бизнес-концепцию развития франчайзинговых отношений в России на основе системного анализа мирового опыта и практики функционирования франчайзинга в России.

Объектом исследования является развитие франчайзинга как формы развития предпринимательства в России.

Предметом исследования выступает совокупность экономических отношений, возникающих в процессе становления и развития франчайзинга в России как способа ведения предпринимательской деятельности.

Методологической основой исследования являются такие общенаучные методы и приемы исследования, как абстрагирование, сравнение, анализ, синтез, обощение, индукция и дедукция и системный подход.

Теоретическую базу диссертации составили труды ведущих экономистов по вопросам франчайзинга. В работе использованы рабочие материалы Российской ассоциации франчайзинга, а также многочисленные публикации в периодических изданиях по указанной проблематике, федеральные законы и постановления Правительства РФ, касающиеся особенностей функционирования и развития франчайзинга.

Информационной базой послужили данные официальной статистики, материалы выборочных наблюдений, текущая экономическая периодика, информация из сети Internet.

Научная новизна исследования находит свое отражение в комплексном теоретико-методологическом подходе к изучению франчайзинга как формы развития предпринимательства; раскрыты особенности механизма франчайзинга в России со свойственными ему противоречиями; дана типология и оценка эффективности франчайзинга на основе определения стоимости товарных знаков как основы платы за франшизу; рассмотрена классификация рисков, характерных для предпринимательства в целом с выделением особо значимых для франчайзингового бизнеса и отражающих специфику функционирования франчайзинговых сетей; а также новые тенденции в развитии франчайзинга, в частности, рост его удельного веса в сфере производства.

Как показало проведенное исследование, в настоящее время в развитии франчайзингового бизнеса наблюдается тенденция к увеличению доли самофинансирования при относительном уменьшении привлеченного капитала, что свидетельствует о перспективности этой формы развития предпринимательства в российской экономике.

Положения, выносимые на защиту:

1. Представлены обоснованное определение франчайзинга, его типология на основе комплексного и системного подхода к данной категории, а также место в системе экономических отношений. Выделение характерных черт франчайзинга позволило раскрыть его сущность как систему экономических отношений, при которой компания (франчайзер) передает предпринимателю или другой компании (франчайзи) на основе аренды право (франшизу) на производство, продажу товаров и услуг и на ведение лицензионной деятельности в рамках определенной территории (региона) с целью получения прибыли и расширения бизнеса.

Для более глубокого раскрытия понятия «франчайзинг» автор дал характеристику основных черт этой категории, рассмотрев ее как: способ ведения бизнеса; специфическую форму арендных отношений; метод интеграции крупного, среднего и малого бизнеса; нетрадиционный источник финансирования предприятий; интернациональную стратегию бизнеса; направление развития интеллектуального бизнеса; фактор повышения конкурентоспособности на внутреннем и внешнем рынках.

2. Дана оценка эффективности франчайзинга с учетом определения стоимости товарных знаков как основы платы за франшизу, а также представлена методика расчета этой эффективности с учетом присущих франчайзингу рисков. В результате проведенных исследований и анализа новых тенденций в практике менеджмента зарубежных фирм становится очевидной необходимость представить структуру капитала предприятия, выделяя, наряду с материальным и финансовым, и интеллектуальный капитал, подчеркнув тем самым его значимость в современной экономике. По мнению автора, для российского франчайзингового бизнеса при оценке объектов интеллектуальной собственности следует использовать доходный, а не затратный принцип, учитывая тот факт, что с момента создания франчайзингового предприятия франчайзеру поступают доходы в виде платы за франшизу, а франчайзи - прибыли от бизнеса.

В работе представлена развернутая системная классификация рисков, характерных для предпринимательства в целом с выделением особо значимых "для франчайзингового бизнеса, отражающих специфику его функционирования.

3. Рассмотрены особенности механизма франчайзинга в России со свойственными ему противоречиями. В этот механизм включаются: во-первых, комплексная типология франчайзинговых сетей: товарный, производственный, сервисный, региональный, субфранчайзинг, развивающий, франчайзинг бизнес-формата, мастер-франшиза; во-вторых, внутренние специфические противоречия, связанные с объективно обусловленным несовпадением интересов участников франчайзингового договора.

4. Определены перспективные направления развития франчайзинга в России, которые выражаются в тенденции к созданию и использованию не только иностранных, но и российских товарных знаков; в продвижении франчайзинговых сетей в регионы; а также в том, что франчайзинг распространяется достаточно высокими темпами не только в традиционных сферах, таких как торговля и сфера услуг, но также и в производственной, что подтверждается расчетами автора на основе изучения деятельности 50 компаний, представленных в каталоге-справочнике и материалах периодической печати.

5. Представлено авторское понимание развития франчайзингового бизнеса в России, которое отражено в Бизнес-концепции, где показаны ее основные направления с учетом государственной поддержки.

Практическая значимость диссертационного исследования состоит в том, что основные результаты работы могут быть использованы при разработке Закона «О франчайзинге» и реализации программ, направленных на развитие малого и среднего бизнеса, формирование благоприятного инвестиционного климата в стране.

Кроме того, материалы диссертации могут применяться в преподавании отдельных тем учебных курсов: «Финансово-кредитная система», «Экономическая теория», «Экономика организаций (предприятий)», «Стратегическое управление», «Мировая экономика», «Ценообразование», «Гражданское право», «Бухгалтерский финансовый учет», «Бухгалтерский управленческий учет», а также дисциплин: «Финансы и кредит», «Банковское дело», «Финансовый менеджмент» и других.

Вместе с тем предложенные выводы и рекомендации можно применять не только в учебных, но и в конкретных практических целях менеджерам организаций, определяющим стратегию своего бизнеса, что подтверждается соответствующими актами (ООО «Кока-Кола ЭйчБиСи Евразия», ЗАО «Авоська»), а также в научно-исследовательских изысканиях при разработке современных экономических и юридических проблем.

Апробация результатов исследования. Сформулированные в диссертации выводы, предложения, рекомендации нашли свое отражение в опубликованных по теме исследования статьях и книге, опубликованной издательством «Экономика». Основные проблемы предмета исследования докладывались и обсуждались на межвузовских конференциях и заседаниях круглого стола», проходивших в Московском университете МВД России в 2003, 2004 и 2005 гг.

Структура и объем диссертации соответствуют целям, задачам, результатам и логике исследования. Она включает: введение, две главы, содержащие пять параграфов, заключение, библиографию и приложения.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Иванова, Людмила Николаевна

Заключение.

На основе проведенного исследования можно представить следующие выводы.

В диссертации рассмотрены сущность, история развития, преимущества и недостатки, характерные черты рассматриваемой формы предпринимательской деятельности, а также механизм функционирования франчайзинга, его типология и сферы применения.

Франчайзинг предоставляет широкие возможности для развития структуры экономических отношений в целом, интеграции крупного, среднего и малого бизнеса, продвижения организаций-производителей и отечественных товаров на внутреннем и международном рынке с целью придания «фирменности» российским товарам и их производителям, формирования дополнительной системы контроля качества продукции, достижения определенного уровня защищенности участников малого и среднего бизнеса, создания новых рабочих мест.

В диссертационном исследовании проведен детальный анализ понятия «франчайзинг» на основе имеющихся в современной литературе определений российских и западных экономистов. Эти определения отличаются излишней громоздкостью и имеют склонность давать юридическую или сугубо практическую трактовку этого понятия. Поэтому автор считает целесообразным предложить в данной работе определение франчайзинга, в котором особо выделяется экономическая составляющая, и с учетом этого рассматривать все процессы, имеющие место в этой сфере, руководствуясь тем, что игнорирование экономического подхода при определении категории «франчайзинг» обедняет ее, а значит и экономическую науку в целом.

Учет упомянутых недостатков и анализ теоретических и практических аспектов функционирования франчайзинга позволили сформулировать обоснованное определение, в котором показана многоплановость и уникальность этой категории и где центральное место занимают экономические отношения.

Франчайзинг - система экономических отношений, при которой компания (франчайзер) передает предпринимателю или другой компании (франчайзи) на основе аренды право (франшизу) на производство, продажу товаров и услуг и на ведение лицензионной деятельности в рамках определенной территории (региона) с целью получения прибыли и расширения бизнеса.

С учетом комплексного подхода к понятию «франчайзинг» автор дал характеристику основных черт этой категории, рассмотрев ее как: способ ведения бизнеса; специфическую форму арендных отношений; метод интеграции крупного, среднего и малого бизнеса; нетрадиционный источник финансирования предприятий; интернациональную стратегию бизнеса; направление развития интеллектуального бизнеса; фактор повышения конкурентоспособности на внутреннем и внешнем рынках.

Многофункциональность и сложность категории «франчайзинг» не исчерпывается вышеперечисленными чертами и отражается в его типологии, включающей: товарный, производственный, сервисный, региональный, развивающий, субфранчайзинг, франчайзинг бизнес-формата, корпоративный, конверсионный, мастер-франшизу.

В диссертации рассмотрена эффективность франчайзинга, экономические условия реализации франчайзинговых схем, оценка товарных знаков как основы платы за франшизу, а также проанализирована деятельность предприятия с целью выявления приемлемых условий приобретения франшизы для расширения производства, освоения новых технологий и получения дополнительной прибыли; рассчитана цена производства и реализации продукции, рентабельность и ставка роялти.

Анализ функциональных зависимостей показывает, что ставка роялти прямо пропорциональна дополнительной прибыли (Прдоп) и дополнительной рентабельности (Рентдоп) или соответственно разности между общей рентабельностью (Рентобщ) и базовой рентабельностью (Рентбаз). В предельном случае, когда дополнительная прибыль (Прдоп) отсутствует, ставка роялти равна нулю, т.е. отчислений франчайзеру не причитается.

В свою очередь, чем больше вклад франчайзера в подготовку и обеспечение эффективного функционирования бизнеса по франшизе, тем больше доля франчайзера (Д) в дополнительной прибыли от производства и реализации продукции (услуг) по франшизе.

Автором рассмотрены также возможные варианты, учитывающие изменения конкретных условий функционирования предприятий. При этом следует напомнить, что единых рецептов, определяющих вид взимаемой франшизной платы, нет. Плата за право продавать продукцию или услуги может взиматься с франчайзи в форме либо вступительного взноса, либо регулярных выплат (роялти), либо сочетанием этих двух видов. Встречаются случаи, когда плата за франшизу включает не только указанные выше расходы, но и плату за рекламу, аренду, обучение и др. При решении этого вопроса следует разобраться, какие по экономическому характеру расходы необходимо компенсировать в полученной плате за франшизу.

При определении платы за франшизу обычно принимают во внимание следующие обстоятельства. Назначив слишком высокую цену, франчайзер рискует потерять свой бизнес из-за ограничения или полного отсутствия претендентов на место франчайзи в своем бизнесе. Назначив слишком низкую цену, франчайзер не оставляет средств для покрытия затрат по франчайзингу и в результате может оказаться в преддверии неминуемого краха в ближайшее время. В России такая ситуация усугубляется инфляционными процессами в экономике.

Особое место в развитии франчайзинга занимает товарный знак. Определение стоимости прав на товарный знак позволяет учитывать ее в коммерческих сделках, внести в уставный капитал, проводить налоговое планирование с учетом нематериальных активов, и таким образом, способствовать развитию франчайзинга. Кроме того, при нарушении исключительных прав владельца товарного знака со стороны конкурентов можно в судебном порядке добиваться возмещения ущерба. Высокая стоимость прав на товарный знак повышает шансы привлечения инвесторов, возможность передачи их в залог для получения кредита, если стоимость товарного знака подтверждена независимыми экспертами.

По некоторым оценкам, почти 60 — 80% всех товаров, поступающих на рынок, маркируется товарными знаками. При этом следует отметить, что отсутствие товарного знака, как правило, снижает его стоимость на 10 - 20%. Таким образом, товарный знак можно рассматривать как один из аспектов ценообразования. Но, кроме того что товарный знак влияет на стоимость товара, он имеет и свою реальную цену, поскольку сам является товаром. В деловой практике промышленно развитых стран товарный знак оценивается в денежном выражении и включается в так называемые «неосязаемые активы» фирмы.

Установившееся фирменное имя, товарный знак являются большим преимуществом, и фирмы постоянно заботятся о поддержании престижа товарного знака. Реальную угрозу для фирменного имени и товарного знака представляет прямая подделка товара, особенно когда под известным именем появляется товар низкого качества.

Диссертант особое внимание уделяет не только рискам, которые являются типичными для любой предпринимательской деятельности, но и рискам, наиболее распространенным именно в сфере франчайзинга, а также специфическим рискам для франчайзинговых сетей (возраст франчайзинговой сети, значительный масштаб деятельности предприятия, а также внешняя сертификация). На основе анализа этих рисков автор выделил риски, имеющие особое значение именно для франчайзинговых предприятий.

Наличие вышеуказанных рисков объясняется: отсутствием законодательной базы по франчайзингу; недостаточным количеством специалистов, занимающихся этим; особенностями российской хозяйственной практики в различных регионах страны; спецификой психологии и поведения потребителей и т.д.

Но, несмотря на определенные трудности и коммерческие риски, франчайзинг в России неуклонно развивается, предлагая десятки типов бизнеса и адаптируясь к местным условиям.

Доказательством этому служит повышение удельного веса франчайзинговых компаний не только в традиционных сферах, таких как торговля и сфера услуг, но также и в производственной, что подтверждается расчетами автора на основе изучения деятельности 50 компаний, представленных в каталоге-справочнике и материалах периодической печати.

Из этих расчетов со всей очевидностью вытекает, что концентрация капитала во франчайзинговом бизнесе достаточно велика - на 10 крупнейших компаний приходится 50,27% от величины общего капитала 50 компаний, в том числе на российские компании - 21,04%, а на иностранные -29,23%. Следовательно, налицо тенденция к монополии, интеграции малого и среднего бизнеса с крупным не только в сфере торговли и услуг, но и в производстве. Необходимо учесть то обстоятельство, что распространение франчайзингового бизнеса в России только начинается, но можно утверждать, что рост франчайзинговых сетей набирает все большие обороты. По заключениям экспертов , в начале XXI века более 50% малого бизнеса будут франчайзинговыми предприятиями. Уже сегодня можно с уверенностью сказать, что в следующем столетии франчайзинг станет самой широко распространенной и практикуемой формой бизнеса.

В настоящее время многие эксперты отмечают целесообразность распространения франчайзинга в России. В связи с этим в заключении предлагается сформулированная автором Бизнес-концепция развития франчайзинга во всех сферах экономики России, в которой, наряду с вопросами государственной поддержки франчайзингового бизнеса, большое внимание уделяется также проблемам взаимоотношений франчайзера и франчайзи.

53 Свой бизнес, 2005, № 8.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Иванова, Людмила Николаевна, 2006 год

1. Нормативно-правовые акты.

2. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая)

3. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая)

4. Закон РФ от 23 сентября 1992 г. № 3520-1 «О товарных знаках, обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров» // СПС «Гарант».

5. Закон РСФСР от 22.03.1991 №948-1 «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках». // СПС «Гарант».

6. Приказ Минфина РФ от 16 октября 2000 г. № 91Н «Об утверждении положения по бухгалтерскому учету, учет нематериальных активов» ПБУ 14/2000. // СПС «Гарант».2. Монографин.

7. Anand B.N., KhannaT. The Structure of Licensing Contracts. Journal of Industrial Economics, 2000. vol. 48, No 1, March.

8. Arora A., Fosfuri A. Wholly Owned Subsidiary versus Technology Licensing in the Worldwide Chemical Industry. Journal of International Business Studies, 2000, vol. 31, № 4.

9. Burton F., Cross A., Rhodes M. Foreign Market Servicing Strategies of UK Franchisors: An Empirical Enquiry from a Transactions Cost Perspective. -Management International Review, 2000, vol. 40, No. 4.

10. Shane S., Foo M.-D. New Firm Survival: Institutional Explanations for New Franchisor Mortality. Management Science, 1999, vol. 45, No 2, February.

11. Абалкин Л.И. Курс переходной экономики. М.: Финстатинформ,1997.

12. Балабанов И.Т. Риск-менеджмент.- М.: Финансы и статистика, 1996.

13. Белориха А.О. «Становление франчайзинга как организационно-экономической формы хозяйствования в сфере услуг». Автореф. дис. канд. экон. наук: 08.00.05. Акад. труда и соц. отношений. М., 2002.

14. Буряк А.Е. Товарный знак Европейского союза. Осн. документы // Рос. Агенство по патентам и товарным знакам. — М., 2001.

15. Введение во франчайзинг. Перевод с англ. под ред. Сименга С.А. -Санкт-Петербург ДНТП, 1992.

16. Взаимосвязь товара и торговой марки: Сборник статей под ред. Н.Н. Калининой. (Серия «Новые идеи в экономике». Вып. 3). М.: Изд. Журнала «Экономика и право», 2002.

17. Виханский О.С. Стратегическое управление. -М.: Гардарика, 1998.

18. Гарнер Д., Оуэн Р., Конвей Р. Привлечение капитала. М.: АОЗТ «Джон Уайли энд Санз», 1995.

19. Гейтс Б. Бизнес со скоростью мысли. М.: Экспо-пресс, 2001.

20. Дельтей Ж. Франчайзинг. /Пер. с фр. В.А. Петров. СПб.: Нева,2003.

21. Демихов В.Ю. Франчайзинговые соглашения и дистрибьюторы в сфере сбыта зарубежных компаний. М.: МАКС-Пресс, 2002.

22. Довгань В.В. Франчайзинг: путь к расширению бизнеса. — Тольятти: Дока-Пресс, 1994.

23. Дойл П. Менеджмент: стратегия и тактика. / Пер. с англ. под общей ред. Каптуревского Ю.Н. СПб.: Питер, 1999.

24. Джоунс Г. Торговый бизнес: как организовать и управлять. М.: Инфра-М, 1996.

25. Дэй Д. Стратегический маркетинг. -М.: Эксмо-Пресс, 2002.

26. Земляков Д.Н., Макашев М.О. Франчайзинг: Интегрированные формы организации бизнеса. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003.

27. Ильченко С.М., Круковский Я.В. Франчайзинг. Теория и практика построения сбытовых сетей. — Омск, 1999.

28. Карманов А.П. Торговые марки, франчайзинговый бизнес и национальные интересы. — М.: МАКС-Пресс, 2001.

29. Корин М.В. Франчайзинг в предпринимательской деятельности. Дис. канд. экон. наук: 08.00.05. М., 2002.

30. Котлер Ф. Основы маркетинга. -М.: Прогресс, 1991.

31. Лебедева Л.П., Лебедева С.Ю. Франчайзинг: мировые тенденции развития. Международный университет бизнеса и управления. — М., 2000.

32. Лебедева С.Ю. «Мировая практика поддержки малого и среднего предпринимательства крупными фирмами». Московский государственный университет международных отношений М., 2000.

33. Леонов А.Е. Франчайзинг в сфере малого предпринимательства. -Новосибирск, 2000.

34. Лесник А.Л. Франчайзинг в индустрии гостеприимства. Гор. учебный центр переподгот. и повышения квалификации специалистов гостинично-туристического комплекса. — М., 2003.

35. Матыцин Д.А. Особенности использования механизма франчайзинга на предприятиях питания. Дис. канд. экон. наук: 08.00.05. М., 2003.

36. Мендельсон М. Руководство по франчайзингу. Сибли-интернейшнл ИНК-М., 1995.

37. Меньшиков С.М. Новая экономика. М.: Международные отношения, 1999.

38. Муравьев А.И., Игнатьев A.M., Крутик А.Б. Малый бизнес: экономика, организация, финансы. СПб.: Бизнес-пресса, 1999.

39. Мюллер В.К. Англо-русский словарь. -М.: Русский язык, 1990.

40. Мюррей Я. Франчайзинг. СПб.: Питер, 2004.

41. Правила рынка: иностранные инвестиции; внешняя торговля; трудовая миграция; конкурентоспособность; дипломатия; помощь. Под ред. профессора Щепкина В.Д. -М.: Международные отношения, 1994.

42. Практикум по франчайзингу для российских предпринимателей. Под ред. Силинга С.А. Санкт-Петербург, 1997.

43. Предпринимательское право РФ. Отв. Ред. Е.П. Губин, П.Г. Лахно. М.: Юристъ, 2003.

44. Прингл X., Томпсон М. Энергия торговой марки. СПб, 2001.

45. Радник Л. Введение во франчайзинг. СПб, 1992.

46. Романов А.И. Методология оценки стоимости торговой марки и товарного знака. М.: Изд. дом «МПА - Пресс», 2003.

47. Рубе В.А. Малый бизнес: история, теория, практика. М.: ТЕИС,2000.

48. Рудашевский В.Д., Фурщик М.А. Оптимальная стратегия развития франчайзинговой системы. Экономика и мат. методы. — М., 1998 Т. 34, вып. 2.

49. Руководство по франшизе. ВОИС. Женева, 1995.

50. Рыкова И.В. Франчайзинг: новые технологии, методология, договоры. М.: Современная экономика и право, 2000.

51. Санников А.Г. Оценка брэндов и товарных знаков: от теории к практике. Всерос. НИИ патент, информ. М., 1997.

52. Силинг С.А. Практикум по франчайзингу для российских предпринимателей. СПб.: Фонд развития науки, техники и франчайзинга, 1997.

53. Стэнворт Дж., Смит Б. Франчайзинг в малом бизнесе. / Пер. с англ. под ред. Л.Н. Павловой. М.: Аудит. ЮНИТИ, 1996.

54. Сборник примерных договоров. М.: Юрид. фирма «Адали»: Мир деловой книги, 2002.

55. Современные тенденции в международном разделении труда в условиях глобализации. Сборник работ под ред. Касаткиной Е. А. и Зубенко В. А. М.: МАКС- Пресс, 2002.

56. Сосна С.А., Васильева Е.Н. Франчайзинг. Коммерческая концессия. М.: Академкнига, 2005.

57. Тихомиров А.А., Носкова А.С. Методология оценки внутренней безопасности сетевых структур. Вят. гос. техн. ун-т. — Киров, 2000.

58. Типовой контракт международного франчайзинга. МТП. Перевод с англ. Смирновой Е.В. М.: Консалтбанкир, 2002.

59. Цират А.В. Франчайзинг и франчайзинговый договор: Учебно-практическое пособие. М., 2002.

60. Черепанова Е.А. Франчайзинг в России: правовой аспект. М.,2005.

61. Шахова М.С. Развитие системы франчайзинга в малом бизнесе. Дис. канд. экон. наук 08.00.05. М., 1994.

62. Шерер Ф.М., Росс Д. Структура отраслевых рынков. М.: Инфра-М, 1997.

63. Янушкевич И.П. Коммерческая концессия (франчайзинг): учебное пособие / Рос. Агенство по патентам и товарным знакам. Информ.- издат. Центр М., 2000.

64. Хоскинг А. Курс предпринимательства.- М.: Международные отношения, 1993.

65. Публикации в периодической печати.

66. Андрощук Г., Денисюк В. Франчайзинг: исключительное право и право интеллектуальной собственности в договоре // Бизнес информ. — Харьков, 1997, № 14.

67. Антипов К. Товарные знаки нуждаются в защите // Экономика и жизнь, 2002, № 42.

68. Арацкий Ю. Франчайзинг помогает окрепнуть // Коммерческий вестник, 1997, №7.

69. Артеменков И. Стоит начать с франчайзинга // Экономика и жизнь, 1996, №20.

70. Блинов А.О. Знакомьтесь франчайзинг // Бизнес, 1996, № 36.

71. Бондаренко Ю.А. Франчайзинг и перспективы его развития в России // Финансы, 1994, №12.

72. Бордюг Т., Любавина Е. Брэндовая идея // Коммерсантъ, 2003, № 188.

73. Бизнес: франчайзинг как средство от неудач. // Аргументы и факты, 1998, №9.

74. Васина О.С. Бизнес для бизнеса: есть ли будущее у франчайзинга в России? // Деловая Москва, 2003, № 1 (430).

75. Вацковский Ю.Ф. Международный франчайзинг: цивилизованное сотрудничество // Экономика и жизнь, 1997, № 43.

76. Викторов Ю. Запад отказывается от супермаркетов // Коммерсантъ, 2003, №31.

77. Войцеховский О. Формат и франшиза: два ключевых слова в российском ритейле // Корпоративный менеджмент, 2001, № 9.

78. Гаврилова Н. Преимущества использования интеллектуальной собственности // Экономист, 2000, № 5.

79. Гулина Ю.А. Франчайзинг: договор коммерческой концессии // Справочник руководителя малого предприятия, 2005, № 9 № 10.

80. Гурова 'Г. Отойдите от стереотипов // Эксперт, 2002, № 9.

81. Демкова И. Закон и франчайзинг // Свой бизнес, 2003, № 1.

82. Дюмин С.С. Франчайзинг по-русски // Финансовая Россия, 22 августа 2002.

83. Евдокимова В. Франшиза и договор коммерческой концессии в Гражданском кодексе РФ // Хозяйство и право, 1997, № 12.

84. Зимовнов М.А. «Неакционерные формы деятельности ТНК в развивающихся странах». США: Экономика. Политика. Идеология. — М., 1991, № 11.

85. Зуева М. Франшиза: пропуск на рынок // Свой бизнес, 2003, № 1.

86. Иванова С. Наша марка ваша марка // Экономика и жизнь, 1994, № 46. 87. Ивлев В. Товарный знак и продвижение товара на российский рынок // Эксперт, 1997, № 3.

87. Ковалев М. Интеллектуальная собственность в экономике // Экономист, 2003, № 1.

88. Кокорева О. Лицензирование товарных знаков и брэндов // Финансовый бизнес, 2000, № 11 12.

89. Кольцов А.Е. Франчайзинг//Инвестиционный вестник, 2002, № 10.

90. Кочетков Г.Б. Социальная функция франчайзинга // Человек и труд. -М., 2000, № 2.

91. Кочетков Г.Б. «Франчайзинг: организация малого бизнеса» США -Канада: Экономика. Политика. Культура. М., 2000, № 4.

92. Куликов С. Почему у нас так мало франчайзинга // Ведомости, 2002, № 3 (256).

93. Легейда Е. Жизненный цикл франчайзинга. Харьков: Бизнес информ, 1997, № 5.

94. Ленский Е.В., Цветков А.В. Транснациональные финансово-промышленные группы и межгосударственная экономическая интеграция: реальность и перспективы. М.: АФПИ еженедельника «Экономика и жизнь», 1998.

95. Ленц Е. Франчайзинг вне закона // Бизнес-журнал, 2005, № 18.

96. Лосев М. Предприятие рискует, если. // Экономика и жизнь, 2002,40.

97. Ляско А. Трансакционные издержки франчайзинговых и лицензионных контрактов // Вопросы экономики, 2002, № 9.

98. Майлер А. Франчайзинг в вопросах и ответах // Оптовый рынок, 1996, №24.

99. Маккоскер, К. Франчайзинг пример взаимовыгодного сотрудничества предпринимателей // Малый бизнес, рынок и общество. - М., 1992, № 3. 1С1. Маркова В.Д. Франчайзинг// ЭКО, 1993, № 12.

100. Менар К., Вальцескини И. Создание и защита коллективных товарных знаков // Вопросы экономики, 1999, № 3.

101. Обухова Н. Бизнес на продажу // Компания, 2002, № 2.

102. Новосельцев О. Франчайзинг: история развития, правовое регулирование, оценка// Финансовая газета, 1999, № 18.

103. Обыденов А. Франчайзинг как особая форма институциональных соглашений // Вопросы экономики, 2001, № 6.

104. Ордынская И. Неосязаемые активы // Экономика и жизнь, 2003,12.

105. Поворин С.В. Тенденции развития франчайзинга в мировой экономике // Маркетинг в России и за рубежом, 1998, № 3.

106. Пузакова Е.П., Масленникова А.А. Франчайзинг как специфическая форма объединения экономических интересов инопартнеров. Вестн. Акад.- Ростов на Дону, 1999, № 1.

107. Райк Е. Франчайз это право торговать под маркой лучших фирм // Бизнес для всех, 1995, № 26.

108. Рогов В. Франчайзинг — эффективная форма сотрудничества // Экономика и жизнь, 1998, № 11.

109. Руденко А. Российские проблемы иностранных франчайзеров // Свой бизнес, 2003, № 6.

110. Рудашевский В., Фурщик М. Инвестиции и франчайзинг // Инвестиции в России, 2002, № 9/10.

111. ИЗ. Рыкова И.В. Франчайзинг для теневика // Лизинг ревю, 2000,

112. Семенченко Н.П. Бухгалтерский учет и налогообложение операции по договорам франчайзинга // Налоговый вестник — М., 1997, № 4.

113. Сердюков JI. Франчайзинг новый метод ведения бизнеса // Малый бизнес России, 1996, №2.

114. Силинг С.А. Франчайзинг — лицензия на товарный знак и технологию//Экономика и жизнь, 1994, № 18.

115. Соловьев О. «Эконика»: франчайзинг в действии // Российская торговля, 2002, № 8.

116. Сорокина Т. Франчайзинг в розничных сетях // Управление компанией, 2003, № 8.

117. Статкуса А. Франшизные соглашения: перспективный путь // Человек и труд. М., 1992, № 2.

118. Стерлин А., Ардишвили А. Предпринимательские сети новая форма организации межфирменного взаимодействия // Мировая экономика и международные отношения. - М., 1991, № 4.

119. Страх А. Товарные знаки против доменов // Новая экономика, 2002, № 27 28.

120. Франчайзинг: история развития, правовое регулирование, оценка // Финансовая газета, 1999, № 18, 19, 21.

121. Хенсон Дж. Франчайзинг: ответы рыночной системы на крах мелких предприятий // Малый бизнес, рынок и общество. М., 1992, № 3.

122. Черч Н. Знакомьтесь франчайзинг // Проблемы теории и практики управления. — М., 1991, № 3.

123. Чудина Т.Н. Франчайзинг — это искусство // Маркетинг и маркетинговые исследования в РФ, 1996, № 2.

124. Шарапова А. Франчайзинг // Экономика и организация промышленного пр-ва, 1993, № 12.

125. Шаститко А. Неполные контракты: проблемы определения и моделирования // Вопросы экономики, 2001, № 6.

126. Шахова М.С. Как финансировать малый бизнес // Финансы, 1994,8.

127. Шулус А., Быченко Н. Франчайзинговые формы предпринимательства (объективные основы, противоречия, принципы господдержки) // Российский экономический журнал, 1998, № 1.

128. Яновская Ю.М. Новый метод ведения бизнеса франчайзинг // Труд за рубежом, 1997, № 3.

129. Особенности составления договора франчайзинга54

130. Условия договора Содержание Особенности оформления

131. Со стороны правообладателя: Ограничительные- не предоставлять другим лицам условия могут быть признаныаналогичные комплексы недействительными поисключительных прав для их требованиюиспользования на закрепленной за антимонопольного органа или

132. Ограничение пользователем территории; иного заинтересованного лица,прав во:,доживаться от собственной если эти условия с учетоманалогичной деятельности на этой состояния соответствующеготерритории. рынка и экономического

133. Примеры оценки франчайзинга.

134. Рентобщ Рентбаз) х Дгшп (0,25 - 0,15) х 0,05 Rmin =-------------------------------------=-----------------------= 0,004 (0,4%);1 + Рентобщ 1 + 0,25

135. Рентобщ Рентбаз) х Дтах (0,25 - 0,15) х 0,15 Rmax =----------------------------------------=-----------------------= 0,012 (1,2%).1 + Рентобщ 1 + 0,25

136. Доли отчислений (Д) в пользу франчайзера составят:

137. Rmin х (1 + Рентобщ) 0,06 х (1 + 0,35) Дгшп =-----------------------------=----------------------= 0,324 (32,4%);

138. Рентобщ Рентбаз 0,35-0,10 Rmax х (1 + Рентобщ) 0,10 х (1 + 0,35) Дтах =------------------------------=---------------------= 0,54 (54%).

139. Рентобщ Рентбаз 0,35 - 0,10

140. FV = PV(1 +1) = 30 000 (1 +0,15) = 45 626 долл.

141. Тогда расчет ная ставка ежегодных отчислений роялти (R) составит:

142. CF 13 139 R = —- ---- .— = 0,0876 (8,76%).1. Q 150 000

143. Таким образом, расчетное значение ставки ежегодных отчислений роялти (R) составит:1. R = 0,0876, или 8,76%.

144. Расчетное значение минимальной (Rmin) и максимальной (Rmax) ставок роялти составит:

145. Рентдоп х Дгшп 0,25 х 0,05

146. Rmin = -----------------------=-----------------= 0,00925 (0,925%);1+Рентобщ 1+0,25 + 0,10 Рентдоп хДтах 0,25x0,15 Rmax =-------------------------=-----------------= 0,0278 (2,78%).

147. И-Рентобщ 1+0,25 + 0,10 Тогда величина минимального (CFmin) и максимального (CFmax)ежегодных денз>ь гых потоков отчислений роялти составит:

148. CFmin = Q х Rmin = 100 000 х 0,00925 = 925 долл/год;

149. CFmax = Q х Rmax = 100 000 х 0,0278 = 2780 долл/год.

150. Таким образом, минимальная и максимальная текущие стоимостиденежных потоков периодических отчислений роялти (PV), рассчитанныеметодом капитализации, составят:1. CFrnin 925

151. PVmin =---------=-----------= 6167 долл.;1. К 0,151. CFmax 2780

152. PVmax -----------=-------= 18 533 долл.1. К 0,15

153. Рентобщ Рентбаз) х Д1 (0,50 - 0,20) х 0,30

154. R1 =--------------------------------=------------------------= 0,06 (6%);1. Рентобщ 1 + 0,50

155. Рентобщ Рентбаз) х Д2 (0,50 - 0,20) х 0,25

156. R2 =-----------------------------------=----------------------= 0,05 (5%);1.+ Рентобщ 1 + 0,50

157. Рентобщ Рентбаз) х ДЗ (0,50 - 0,20) х 0,20

158. R3 =------------------------------------ =---------------------= 0,04 (4%);1.+ Рентобщ 1 + 0,50

159. Тогда величина ежегодных денежных потоков отчислений роялти (CF)составит:

160. CF1 =Q х RJ -- 10 000 х 0,06 = 600 долл. (в 1-й год); CF2 = Q х R2 10 000 х 0,05 = 500 долл. (во 2-й год); CF3 = Q х R3 - 10 000 х 0,04 = 400 долл. (в 3-й год). Текущая стоимость периодических денежных потоков роялти (РУтек) составит:1. CF1 CF2 CF3

161. PV =------------------------+----------;1 2 31 +1) (1 +1) (1+1) 6С0 500 400

162. PV = РУжл + РУтек = 3000 + 1163 = 4163 долл.1. Пример I.5"

163. По договору страхования предусмотрена условная франшиза «свободно от 1%. Страховая сумма 100 млн. руб.» Фактический ущерб составил 0,8 млн. руб., т.е. меньше суммы франшизы, которая равна 1 млн. руб. (1 х 100 : 100), и поэтому не возмещается. Пример 2.

164. По договору страхования предусмотрена условная франшиза «свободно от 1 млн. руб.» Фактический ущерб составил 1,7 млн. руб., т.е. больше суммы франшизы. Поэтому страховое возмещение выплачивается в сумме 1,7 млн. руб. Пример 3.

165. По договору страхования предусмотрена безусловная франшиза в размере 1,0% от суммы ущерба. Фактический ущерб составил 5000 тыс. руб. Величина франшизы равна: 1 х 5000--------------50 тыс. руб.100

166. Страховое возмещение будет выплачено в сумме 4 950 тыс. руб. (5 000 50).

167. Балабанов И.Т. Риск-менеджмент.- М.: Финансы и статистика, 1996.- 192 е.: ил.- С.101.

168. Сравнительная характеристика аренды, лизннга, доверительногоуправления, франчайзинга.

169. Характ Аренда Лизинг Доверительное Франчайзингерные управлениечерты 1 2 3 4 5

170. Форма Не всегда Письменная, Договор не Всегда вдогово- регистрируется государственная подлежит письменной формера (только аренда регистрация регистрации. и подлежитнедвижимости). недвижимости. государственнойрегистрации.

171. Срок По общему Операционный на Срок не может Без указания срокадогово- правилу л короткий срок, превышать пяти лет. его действия можетра одностороннем порядке досрочно не расторгается. финансовый на длительный. быть расторгнут любой из сторон.

172. Бренд обозначает известный на рынке товарный знак, который у потребителя достаточно прочно ассоциируется с определенными товарами или услугами. Бренд представляет, по сути, всю интеллектуальную собственность того предприятия, которое он обозначает.

173. Первоначальный взнос — сумма, которую франчайзи выплачивает франчайзеру т право использования товарного знака, ноу-хау, технологии бизнеса. Оплата обычно происходит один раз при заключении договора.

174. Пилотшн; предприятие это экспериментальное предприятие, в процессе работы которого отрабатываются основные элементы будущей франшизной цепочки.

175. Роялти ежемесячный взнос, который выплачивает франчайзи.

176. Субфрянчай-гинг субфранчайзер осваивает какой-то определенный регион, становясь таким образом франчайзером на этой территории.

177. Товарный знак-это обозначение, способное отличать соответственно товары и услуги одних юридических или физических лиц от однородных товаров и уел у г.

178. Торговая марка это обиходное обозначение товарного знака, которое является неточным переводом английского слова «trademark».

179. Франчайзер это компания, которая передает право пользования своим товарным знаком, ноу-хау, технологию производства другой компании за определенное вознаграждение.

180. Франчайзи это компания, которая приобретает у другой компании (франчайзера) нр&ро использовать ее товарный знак, ноу-хау.

181. Франчайзинг бизнес-формата заключается в передаче франчайзи разработанную франчайзером технологию организации и ведения бизнеса. Франчайзи полностью идентифицируется с франчайзером и становится частью общей корпоративной системы.

182. Франчайзинг конверсионный — способ расширения франчайзинговой сети, при ко юг,ом самостоятельное предприятие присоединяется к системе франчайзинг»' зых предприятий, работающих под контролем одного франчайзера.

183. Франчтнииг корпоративный — современная форма организации франчайзингеього сизнеса, при которой франчайзи оперирует не отдельным предприятие/.г а сетью франчайзинговых предприятий с использованием наемных менс,г/:сегов.

184. Франч;.й.шхг производственный отношения в рамках договора франчайзинга, которые дают право франчайзи на производство и сбыт продукции под товарным знаком франчайзера с использованием поставляемого им сырья, материалов и технологий.

185. Фраичаwjitfiг прямой заключается в том, что франчайзер продает франшизу напрямую местному предпринимателю (франчайзи). Это самый простой способ, для обеспечения тесной взаимосвязи между франчайзером и франчайзи.

186. Франчайзинг развивающий — предусматривает, что франчайзер передает права на развитие какого-либо региона группе инвесторов, которые либо развивают сиси собственные франчайзеры, либо подбирают франчайзи.

187. Франчайзинг региональный — форма организации франчайзингового бизнеса, при которой франчайзи получает право на создание франчайзинговой сети и контроль над нею в рамках определенного района.

188. Франчий'.шьт сервисный заключается в том, что франчайзи предоставляемся о.раво заниматься бизнесом в сфере услуг по модели и при участии франчайзера.

189. Франчайзинг товарный — заключается в том, что франчайзи предоставляемся право заниматься бизнесом в сфере торговли под товарным знаком франшиз*;: а.

190. Франшиза это бизнес-система, которую франчайзер продает франчайзи. Другим названием для подобной системы служит франчайзинге;;ьш пакет, который обычно включает пособия по ведению работ и другие кип риалы, принадлежащие франчайзеру.