Формирование предпринимательской компетентности у будущих учителей технологии тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 13.00.02, кандидат наук Гусин, Кирилл Феликсович

• Гусин, Кирилл Феликсович
• кандидат наук
• 2017

Оглавление диссертации кандидат наук Гусин, Кирилл Феликсович

ОГЛАВЛЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ 4-20

ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ 21-148

Глава 1. Предпринимательская компетентность учителя технологии 21-51

1.1 Понятия компетентность и компетенция в образовании 21-32

1.2 Предпринимательство и предпринимательские компетенции 32-48

Выводы по первой главе Глава 2. Методическая система формирования предпринимательской 49-51

компетентности учителей технологии 2.1 Теоретические подходы к моделированию методической системы 52-120

формирования предпринимательской компетентности учителей

технологии 52-61

2.2 Модель методической системы формирования

предпринимательской компетентности учителей технологии 2.3 Методы реализации методической системы формирования 61-69

предпринимательской компетентности учителей технологии 70-117

2.3.1 Методы преподавания основ бухгалтерского учета 70-81

2.3.1.1 Задачи преподавания 70-71

2.3.1.2 Особенности методов преподавания 71-74

2.3.1.3 Структура и ход практических занятий 74-78

2.3.1.4 Требования к методическому пособию 2.3.1.5 Дидактическая игра как метод укрепления знаний 78-79

студентов о бухгалтерских первичных документах 80-81

2.3.2 Методы преподавания прикладной экономики 81-83

2.3.3 Использование деловой игры МЭМ 84-89

2.3.4 Методы преподавания основ маркетинга 89-95

2.3.4.1 Задачи преподавания основ маркетинга 89-92

2.3.4.2 Особенности методики преподавания основ маркетинга 92-93

© Гусин К.Ф.

3

2.3.4.3 Структура и ход практических занятий 94-95

2.3.5 Учебное бизнес-планирование при формировании

предпринимательской компетентности 2.3.5.1 Учебное бизнес планирование как особый вид 95-106

деятельности 96-97

2.3.5.2 Требования к учебному бизнес-плану 97-98

2.3.5.3 Методика организации учебного бизнес-планирования 98-106

2.3.6 Учебно-исследовательская работа студентов при формировании

предпринимательской компетентности 106-113

2.3.7 Реализация критериально-диагностического компонента

методической системы 113-117

Выводы по второй главе 118-120

Глава 3. Оценка результативности методической системы 3.1 Методы контроля и оценки результативности 121-148

методической системы 121-131

3.2 Организация и порядок внедрения методической системы 131-144

Выводы по третьей главе 145-148

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 149-150

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 151-162

ТОМ 2. ПРИЛОЖЕНИЯ 1-162

© Гусин К.Ф.

4

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Формирование предпринимательской компетентности у будущих учителей технологии»

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность выбранной темы и цель исследования

Жизнь в обществе, экономика которого построена на принципах рынка и свободного предпринимательства, предъявляет определенные требования к существующей в этом обществе системе образования. Образование должно быть адекватно ситуации, в которой осуществляется жизнедеятельность человека. Постоянная необходимость выбора, интенсивное информационное воздействие со стороны субъектов рынка и высокая степень личной ответственности за принимаемые решения - важнейшие характерные черты рыночной ситуации. Успешное функционирование человека в обществе с преимущественно рыночным характером экономических отношений предполагает развитость у индивида экономического мышления, осознание им личных гражданских прав и свобод, наличие у него навыков эффективной коммуникации.

Профессиональное самоопределение в условиях рынка требует сформиро-ванности у человека четких представлений о специфике профессиональной деятельности людей, массово занятых в бизнесе: предпринимателей, менеджеров, бухгалтеров, специалистов по информационным технологиям и т.д. Активная динамика современного рынка труда требует от выпускников образовательных учреждений высокой степени обучаемости (в том числе путем самообразования) и готовности к неоднократной смене профессии.

Система образования в нашей стране, непрерывно реформируемая в связи с коренным изменением общественного устройства и механизмов хозяйствования, еще далеко не в полной мере отвечает перечисленным выше требованиям и нуждается в развитии. Одной из приоритетных задач в этой сфере является совершенствование профессиональной подготовки учителей, педагогов, приведение её в соответствие с современными социально-экономическими условиями. Совершенствование подготовки педагогических кадров, развитие экономического мышления

© Гусин К.Ф.

5

и формирование компетентности учителей в области предпринимательства мультипликативно отразится и на качестве образования выпускников общеобразовательных учебных заведений. Такие задачи как формирование у учащихся представлений о социально-экономических основах современного общества, содействие их профессиональному самоопределению, решаются в рамках всей системы общего среднего образования. Поэтому базовые представления о механизмах работы современного бизнеса и роли предпринимательства в современном обществе необходимы учителям независимо от их специализации. Особая ответственность ложится на плечи учителей технологии. И не только потому, что технология является одной из важнейших сторон современного производства, но и потому, что действующие учебные программы предметной области «Технология» содержат разделы, непосредственно связанные с предпринимательской подготовкой школьников.

В этой связи становится очевидной актуальность особого внимания к формированию предпринимательской компетентности в процессе профессиональной подготовки учителей технологии для современной российской школы, под которой понимается составляющая комплексной профессиональной компетентности учителя технологии, характеризующая его готовность к преподаванию разделов предметной области «Технология», посвященных организации и ведению малого бизнеса, а также к организации или (и) квалифицированной поддержке учебного малого предприятия.

Анализ программ подготовки учителей технологии в ряде педагогических вузов РФ показывает широкий спектр используемых подходов к их предпринимательской подготовке. В современной педагогической практике существует как полный отказ от предпринимательской подготовки будущих учителей технологии (при подготовке только по одному профилю «Технология») [83], так и подготовка учителей к использованию «технологии предпринимательской деятельности при решении технологических и профессиональных задач» [106].

Исследования в области педагогического образования получили широкое развитие в последние десятилетия. В общетеоретическом плане проблемой подготовки педагогов занимались ведущие отечественные ученые, к их числу следует

© Гусин К.Ф.

6

отнести С.Я. Батышева, В.П. Беспалько, В.А. Сластенина, П.И. Пидкасистого, Н.В. Кузьмину и др.

Отдельным вопросам экономической и предпринимательской подготовки будущих учителей технологии посвящены работы Т.А. Волошиной, Е.Г. Гришаки-ной, О.В. Катковой, В.Г. Козлова, Д.А. Костыненко, Л.А. Котеговой, Н.А. Лацко, М.И. Мелиховой, Т.В. Обуховой, В.Д. Симоненко, И.А. Федоровой, Е.В. Хлопото-вой, С.Д. Чуркина, Н.В. Шадриной, Ю.Г. Шихваргера, П.С. Яковлевой и др.

В то же время в научной литературе недостаточно уделено внимание научному обоснованию содержания и методов профессиональной подготовки будущих учителей технологии, способствующих формированию их предпринимательской компетентности.

Анализ научных исследований и педагогической практики, а также результаты констатирующего эксперимента, проведенного в рамках нашего исследования, позволили выявить ряд противоречий:

* между необходимостью осуществления предпринимательской подготовки учителей технологии с позиций компетентностного подхода и недостаточной разработанностью теоретических основ формирования предпринимательской компетентности учителя технологии;

* между необходимостью предпринимательской подготовки будущих учителей технологии и недостаточной разработанностью методической системы формирования предпринимательской компетентности будущих учителей технологии в педагогическом вузе.

Выявленные противоречия позволили сформулировать научную проблему: какой должна быть методическая система формирования предпринимательской компетентности будущих учителей технологии?

Разработка методической системы, включающей в себя концептуальное обоснование отбора содержания, методов обучения и создание современных дидактических средств, используемых в ходе предпринимательской подготовки будущих учителей технологии, представляет собой весьма актуальную научную проблему, решение которой имеет как теоретическое, так и практическое значение.

© Гусин К.Ф.

7

Цель настоящего исследования - разработка, теоретическое и экспериментальное обоснование методической системы формирования предпринимательской компетентности будущих учителей технологии.

Объект и предмет исследования

Объектом исследования является профессиональная подготовка будущих учителей технологии в педагогическом вузе.

Предметом исследования является методическая система формирования предпринимательской компетентности будущих учителей технологии в педагогическом вузе, в процессе изучения вариативной части профессионального цикла дисциплин.

Гипотеза исследования

Гипотеза исследования формулируется следующим образом: формирование предпринимательской компетентности будущих учителей технологии в педагогическом вузе в процессе изучения вариативной части профессионального цикла дисциплин будет успешным, если:

* структура содержания предпринимательской подготовки будет основана на функциональной модели бизнеса, охватывая все основные аспекты создания и функционирования малого предприятия, а предпринимательство, как интегративное понятие будет рассмотрено на завершающем этапе предпринимательской подготовки;

* методическая система будет предусматривать рассмотрение процессов и функций бизнеса через изучение особенностей и содержания профессиональной деятельности специалистов соответствующих профилей (антропоцентрический принцип): предпринимателей, менеджеров, маркетологов, бухгалтеров;

* методическая система будет предусматривать активное использование современных информационно-коммуникационных технологий, позволяющих оптимизировать трудоемкость учебных курсов предпринимательской подготовки и акцентировать внимание на сущностных аспектах подготовки;

© Гусин К.Ф.

8

* обязательным элементом методической системы будет работа студентов учебно-исследовательского характера (курсовой проект), представляющая собой комплексную итоговую работу;

Определение успешности формирования предпринимательской компетентности учителей технологии будет осуществляться по следующим показателям:

* понимание системы ценностей, свойственной современному развитию предпринимательства в рамках предпринимательских компетенций учителя технологии;

* готовность действовать в соответствии с данной системой ценностей;

* владение знаниями и умениями, входящими в предпринимательские компетенции;

* способность к самооценке и прогнозированию последствий собственной предпринимательской деятельности.

Задачи исследования

В соответствии с проблемой, целью, объектом, предметом и гипотезой исследования были поставлены и последовательно решались следующие задачи:

1. Выявить на основе анализа научной психолого-педагогической литературы современное состояние проблемы формирования предпринимательской компетентности будущих учителей технологии в педагогическом вузе в теории и практике.

2. Выявить сущность, содержание и структуру предпринимательской компетентности будущих учителей технологии.

3. Определить показатели сформированности предпринимательской компетентности будущих учителей технологии в педагогическом вузе.

4. Разработать научно-теоретические основы методической системы формирования предпринимательской компетентности будущих учителей технологии в педагогическом вузе.

5. Разработать модель методической системы формирования предпринимательской компетентности будущих учителей технологии в педагогическом вузе,

© Гусин К.Ф.

9

состоящую из целевого, содержательного, операционально-технологического, критериально-диагностического компонентов.

6. Разработать методику формирования предпринимательской компетентности учителя технологии;

7. Оценить результативность разработанной модели методической системы формирования предпринимательской компетентности будущих учителей технологии в педагогическом вузе.

Методологическая основа исследования

Методологическую основу исследования составили системный, иос^иым, подходы.

Теоретическая основа исследования

Теоретическую основу исследования составляют:

* Философия образования (В.Г. Афанасьев, Л.П. Буева, Б.С. Гершунский, В.В. Давыдов, Н.Д. Никандров и др.);

* Методология педагогического исследования (М.В. Богуславский, В.И. Загвя-зинский, А.М. Новиков, В.Н. Садовский и др.);

* Дидактика высшей школы (А.А. Вербицкий, В.И. Загвязинский, В.А. Сласте-нин; Ю.Г. Фокин, Д.В. Чернилевский);

* Теория педагогического моделирования (И.В. Блауберг, А.Н. Дахин, Л.И. Лурье, Л.М. Фридман и др.);

* Информационно-семиотическая концепция культуры (А.С. Кармин);

* Концептуальные основы технологического образования (П.Р. Атутов, В.А. Кальней, А.А. Карачев, В.Д. Симоненко, Ю.Л. Хотунцев и др.);

* Исследования природы и сущности предпринимательства (Р. Хизрич, А. Хоскинг, Й. Шумпетер).

Методы исследования

Для решения поставленных задач и проверки выдвинутой гипотезы исполь-

зовались следующие методы исследования:

© Гусин К.Ф.

10

^ео^е^мческме: изучение и анализ нормативных документов; изучение и анализ литературы по проблеме исследования; в том числе психолого-педагогической и методической литературы, литературы по культурологии, по вопросам предпринимательского и технологического образования; специальной литературы: по экономике предприятия, предпринимательству, маркетингу, менеджменту, бухгалтерскому учету; изучение и анализ отечественного и зарубежного опыта решения задач по формированию у учащихся представлений о предпринимательской деятельности; классификация и систематизация содержания предпринимательской подготовки будущих учителей технологии; моделирование структуры и содержания предпринимательской подготовки будущих учителей технологии, в соответствии с целями данного исследования;

э^им^мческме: педагогический эксперимент (пробное внедрение); наблюдение за академической активностью учащихся; опрос (анкетирование); методы математической статистики.

Научная новизна

Научная новизна исследования состоит в том, что:

* уточнены сущность и содержание предпринимательской компетентности учителя технологии, под которой понимается составляющая комплексной профессиональной компетентности учителя технологии, характеризующая его готовность к преподаванию разделов предметной области «Технология», посвященных организации и ведению малого бизнеса, а также к организации или (и) квалифицированной поддержке учебного малого предприятия;

* разработана структура предпринимательской компетентности учителей технологии, отражающая взаимодействие основных компонентов профессиональной компетентности и предпринимательских компетенций учителя технологии;

* выделены показатели сформированности предпринимательской компетентности будущих учителей технологии, формулируемые нами следующим образом: понимание системы ценностей, свойственной современному развитию

© Гусин К.Ф.

11

предпринимательства в рамках предпринимательских компетенций учителя технологии; готовность действовать в соответствии с данной системой ценностей; владение знаниями и умениями, входящими в предпринимательские компетенции; способность к самооценке и прогнозированию последствий собственной предпринимательской деятельности;

* разработана и внедрена в педагогическую практику педагогического вуза методическая система формирования предпринимательской компетентности будущих учителей технологии, основанная на функциональной модели бизнеса, а также системном, компетентностном и технологическом подходах; особенности методической системы:

о методическая система предполагает рассмотрение «предпринимательства» как интегративного явления на завершающем этапе подготовки;

о рассмотрение процессов и функций бизнеса осуществляется через изучение особенностей и содержания профессиональной деятельности специалистов соответствующих профилей (антропоцентрический принцип);

о методическая система предусматривает активное использование современных информационно-коммуникационных технологий, необходимых для оптимизации трудоемкости учебных курсов предпринимательской подготовки и акцентировании внимания студентов на сущностных аспектах подготовки;

о обязательным элементом методической системы является работа студентов учебно-исследовательского характера.

Теоретическая значимость исследования

Теоретическая значимость исследования заключается в том, что его результаты вносят определенный вклад в развитие теоретических основ методики обучения будущих учителей технологии за счет:

* введения авторского определения понятия «предпринимательская компетентность учителя технологии» ставшего возможным ввиду понимания «предпринимательской компетентности» как характеристики готовности не

© Гусин К.Ф.

12

к предпринимательской деятельности, а к определенному аспекту профессиональной (педагогической) деятельности учителя технологии;

* обоснования модели методической системы формирования предпринимательской компетентности будущих учителей технологии в педагогическом вузе;

* разработки и введения нового подхода к реализации предпринимательской подготовки будущих учителей технологии за счет расширения представлений об организации работы студентов учебно-исследовательского характера, в том числе, учебного бизнес-планирования и самостоятельной учебно-исследовательской работы.

Практическая значимость исследования

1. Разработана и внедрена в образовательный процесс в педагогическом вузе методическая система формирования предпринимательской компетентности будущих учителей технологии, в том числе авторский учебно-методический комплекс, состоящий из:

а) . рабочих программ учебных дисциплин «Прикладная экономика и ос-

новы бухгалтерского учета» и «Маркетинг и менеджмент в малом бизнесе»;

б) . учебных заданий для аудиторных и внеаудиторных занятий по при-

кладной экономике, бухгалтерскому учету и основам маркетинга;

в) . тем и методик проведения учебно-исследовательских работ студентов

и учебного бизнес-планирования;

г) . тестов и контрольных заданий для проверки знаний по прикладной эко-

номике, бухгалтерскому учету, основам маркетинга, основам менеджмента и предпринимательству;

д) . учебного пособия «Основы бухгалтерского учета» [27];

е) . средств дистанционной поддержки курса «Прикладная экономика и

бухгалтерский учет» (http://elearning.ftip.ru);

© Гусин К.Ф.

13

2. Результаты исследования могут быть широко использованы в образовательном процессе педагогического вуза, послужить основой для создания программы повышении квалификации учителей технологии, а элементы авторского учебно-методического комплекса при организации дополнительного образования старших школьников.

Достоверность полученных результатов

Достоверность полученных результатов обеспечивается теоретико-методологической базой, включающей исследования по философской, психолого-педагогической научной литературе; обоснованностью методологии исследования, её соответствием поставленной проблеме; целостным и системным рассмотрением проблемы; применением комплекса методов, адекватных цели и задачам исследования; содержательным анализом полученного эмпирического материала.

Основные этапы исследования

I. Поисково-теоретический этап (1997-2005 г.г.). Анализировалась философская, специальная, психолого-педагогическая и методическая литература по теме исследования, а также нормативные документы. Определены предмет и объект исследования, сформулированы цель, задачи и рабочая гипотеза исследования. Разрабатывался план исследования, его логика и структура. Разрабатывалась модель учебных курсов, направленных на формирование предпринимательской компетентности будущих учителей технологии («Прикладная экономика и основы бухгалтерского учета» и «Маркетинг и менеджмент в малом бизнесе»).

II. Опытно-экспериментальном этапе (2005-2014 г.г.) была скорректирована предпринимательская подготовка студентов факультета технологии и предпринимательства (ФТиП)1 Московского педагогического государственного университета (МПГУ) и в учебный процесс были внедрены разработанные нами учебные курсы. Уточнялась гипотеза исследования. Разработана методическая система формиро

1 В 2014 г. факультет технологии и предпринимательства Mill У преобразован в кафедру технологии и профессионального обучения в составе института физики, технологии и информационных систем Mil У.

© Гусин К.Ф.

14

вания предпринимательской компетенции будущих учителей технологии. Разрабатывались и уточнялись методики преподавания указанных дисциплин, новые учебные и контрольные задания. Определялись требования к учебным пособиям по основам бухгалтерского учета для студентов, обучающихся по специальности 050502 «Технология и предпринимательство» и 44.03.05 «Педагогическое образование» (направления подготовки «Технология и дополнительное образование», «Технология и информатика»).

III. Обобщающий этап (2014-2017 г.г.). Осуществлялась апробация разработанной методической системы, проверка её результативности путем тестирования и анкетирования. Проводились обобщение и систематизация полученного материала, формулировались выводы, осуществлялось оформление диссертационного исследования.

Положения, выносимые на защиту

1. Предпринимательская компетентность будущих учителей технологии, формируемая в педагогическом вузе, представляет собой сложное интегративное образование и предполагает владение следующими предпринимательскими компетенциями учителя технологии (ПКУТ):

а) . понимание роли предпринимательства, его экономических и правовых

основ в современном демократическом обществе (ПКУТ-1);

б) . понимание основных принципов функционирования и управления ком-

мерческой организацией (ПКУТ-2);

в) . способность читать и анализировать финансовую, бухгалтерскую и

маркетинговую документацию (ПКУТ-3);

г) . способность осуществлять калькуляцию себестоимости продукции, ка-

лендарно-финансовое планирование в масштабах малого бизнеса (ПКУТ-4);

д) . готовность к руководству учебным бизнес-планированием и организа-

ции простейших маркетинговых исследований (ПКУТ-5);

е) . понимание особенностей профессиональной деятельности предприни-

мателя, менеджера, бухгалтера и других специалистов, не связанных

© Гусин К.Ф.

15

непосредственно с технологическим процессом на предприятии (ПКУТ-6);

2. Успешное формирование предпринимательской компетентности будущих учителей технологии достигается при следующих условиях:

а) . структура содержания предпринимательской подготовки основана на

функциональной модели бизнеса и охватывает все основные аспекты создания и функционирования малого предприятия; предпринимательство, как интегративное понятие рассматривается на завершающем этапе предпринимательской подготовки;

б) . методическая система предусматривает рассмотрение процессов и

функций бизнеса через изучение особенностей и содержания профессиональной деятельности специалистов соответствующих профилей (антропоцентрический принцип): предпринимателей, менеджеров, маркетологов, бухгалтеров;

в) . методическая система предусматривает активное использование совре-

менных информационно-коммуникационных технологий, позволяющих оптимизировать трудоемкость учебных курсов предпринимательской подготовки и акцентировать внимание на сущностных аспектах подготовки;

г) . обязательным элементом методической системы является работа сту-

дентов учебно-исследовательского характера (курсовой проект), представляющая собой комплексную итоговую работу.

3. К показателям успешности формирования предпринимательской компетентности учителей технологии следует отнести:

а) . понимание системы ценностей, свойственной современному развитию

предпринимательства в рамках предпринимательских компетенций учителя технологии;

б) . готовность действовать в соответствии с данной системой ценностей;

в) . владение знаниями и умениями, входящими в предпринимательские

компетенции;

© Гусин К.Ф.

16

г). способность к самооценке и прогнозированию последствий собственной предпринимательской деятельности.

Апробация и внедрение результатов

Основные идеи и теоретические выводы исследования, а также его результаты представлены, обсуждены и одобрены:

* На научно-практических семинарах ФТиП, заседаниях кафедры общетехнических дисциплин МИГУ (1997-2013 г.г.) и кафедры технологии и профессионального обучения института физики, технологии и информационных систем МИГУ (2014-2017 г.г.).

* На III международной научно-практической конференции «Инновационные процессы в подготовке учителей технологии, предпринимательства и экономики» 9-11 декабря 1997 г. Тула;

* На V международной конференции «Проблемы формирования технической культуры и социально-трудовой адаптации школьников». Москва 1999 г.

* На 4-той и 5-той научно-практических конференций студентов, аспирантов и молодых учителей по итогам научно-исследовательской работы в области технического образования «От первых шагов в науке к современному технологическому образованию» Москва 2008 г. ФТиП МИГУ.

* На XII международной научно-практической конференции. Тула, 15-18 февраля 2011 г.

* На II международной научно-методической конференции «Физико-математическое и технологическое образование: проблемы и перспективы развития». Москва 2016 г.

© Гусин К.Ф.

17

Результаты исследования внедрены:

* В профессиональную подготовку бакалавров педагогического образования (профили «Технология и дополнительное образование (техническое и художественно-эстетическое)», «Технология и информатика») в ФГОУ ВО «Московский педагогический государственный университет» (МПГУ);

* В учебном процессе факультета технологий и бизнеса ФГБОУ ПО «Тульский государственный педагогический университет им. Л.Н. Толстого»;

Отдельные элементы разработанной методики внедрены:

* В учебном процессе факультета технологии, предпринимательства и сервиса ФГОУ ВПО «Орловский государственный университет» при подготовке учителей технологии для работы в профильных школах с индустриально -технологическим направлением профилизации.

* На физико-математическом факультете ФГОУ ВПО «Воронежский государственный педагогический университет»;

* На факультете технологии и профессионально-педагогического образования ГОУВПО «Алтайская государственная академия образования им. В.М. Шукшина».

Основные положения диссертационного исследования отражены в следующих публикациях:

1. Гусин, К.Ф. Предпринимательские компетенции в структуре профессиональной компетентности будущего учителя технологии / К.Ф. Гусин // Школа и производство - 2016 - №7 - С.59-64. (0,48 п.л.).

2. Гусин, К.Ф. Предпринимательская культура как критерий оценки профессиональной подготовки учителей технологии / К.Ф. Гусин // Наука и Школа - 2013 - №1 - С.22-24. (0,34 п.л.).

3. Гусин, К.Ф. «Основы бухгалтерского учета» в системе предпринимательской подготовки учителей технологии и предпринимательства / К.Ф. Гусин // Наука и Школа - 2009 - №5 - С.44-45. (0,18 п.л.).

© Гусин К.Ф.

Список литературы диссертационного исследования кандидат наук Гусин, Кирилл Феликсович, 2017 год

Использовано *

Нераспределенная прибыль отчетного года *

Б. Долгосрочные иасснбы * * * *

Долгосрочные кредиты банков

Лрочая кребншорская лаболженносшн: * * * *

*

Баланс:

125

8. Риски и меры предупреждения.

Виды рисков Возможные потери Меры снижения потерь

Не востребованность продукции

Сбои в поставках материалов

Усиление конкуренции

Изменения в налогообложении

Форс-мажорные обстоятельства

Другие риски:

Приложение 8.

Рабочая тетрадь

по учебному бизнес-планированию для коллективной работы

ИФТИС МПГУ

Рабочая тетрадь

по учебному бизнес-планированию.

Эля коллективном работы

Основано на:

YES. Business Plan. Youth Entrepreneurship Seminar

U.S. Small Business Administration. 1993

Москва

128

Содержание.

У Вас есть ибея?

Это формальности?

Что белать?

Л кто бубет работать?

О Вас знают?

Пробать - это легко?

Денежки

^амы и Воспоба/..

129

У Вас есть идея?

Жизнеспособна ли ваша идея?

Когда Ваше дело еще не открыто, а «грандиозные» коммерческие проекты не реализованы, есть время чтобы найти ответы на многие вопросы, предусмотреть появление ряда проблем, спланировать свою деятельность. Какова Ваша основная концепция? Кто будет Вашим клиентом и сколько он будет согласен платить? Кто Ваши конкуренты?

Сколько денег понадобится для реализации идеи, и где Вы их возьмете? Ответить на эти вопросы можно с помощью разработки бизнес-плана способного доказать Вам и окружающим жизнеспособность Вашего проекта.

1. Какого рода предприятие вы собираетесь открыть?

Опишите Ваш продукт, услугу, их привлекательные стороны. Какие потребности потребителей Вы собираетесь удовлетворять?

130

2. Что отличает Ваше предприятие от подобных?

Несколько категорий возможных отличий Вашего магазина:

* Ассортимент.

* Размер магазина.

* Приближенность к потребителю.

* Конкурентоспособные цены.

* Комфортная обстановка.

* Служба послепродажной поддержки.

* Восприимчивость к инновациям.

* Надежность.

* Социальная направленность.

3. Кто Ваши ожидаемые потребители?

131

Есть ли Ваши потенциальные потребители они на этом рисунке?

4. Когда и как Ваши предполагаемые клиенты смогут воспользоваться услугами Вашего предприятия?

5. Где будет располагаться Ваше предприятие?

Опишите, что изменится в работе предприятия при его расположении

в столице:

в большом городе:

132

в сельской местности:

рядом с шоссе:

6. Сколько примерно ожидаемых клиентов может оказаться в выбранном Вами месте расположения предприятия? Как часто они могли бы пользоваться Вашими услугами? (Определите /WTi/iy? /?ы//к<т)

7. Кто Ваши основные конкуренты? Как Вы предполагаете с ними бороться?

133

8. Ваши личные, финансовые и рабочие цели:

Какую сумму в месяц хочет получать каждый из Ваших партнеров?

_____________________________________________________________руб. Какая сумма необходима Вам для жизни и содержания семьи?

___________________________________________________руб. Вы хо/им/ие работать_______________________________часов в день,_дней в неделю.

Вы 20/И06Ы работать__________часов в день,_________дней в неделю.

Чему Вы хо/им/ие научиться?______________________________________

Чему Вам научиться? ___________________________________

Сколько будет стоить обучение?___________________________________

9. Сколько денег Вам потребуется для начала дела? Проведите грубые подсчеты.

Аренда помещения _______________

Постоянные издержки ____________

Мебель ___________

Оборудование ___________

Страховые взносы _______________

Презентация ___________

Другое: _________ ______________

Всего:

134

Это формальности?

Регистрация, регулирование, управление.

Многие вопросы кажущиеся чисто формальными способны, тем не менее, оказать значительное влияние на работу Вашего предприятия. Разумный выбор организационно-правовой формы предприятия, правильное составление учредительных документов, заранее выясненные требования контролирующих организаций - все это поможет Вам сэкономить время и деньги. Кроме налаживания взаимоотношений с государством Вам необходимо продумать правила и структуру управления предприятием, что позволит помимо прочего избежать конфликтов в Вашем коллективе.

1. Какую организационно-правовую форму Вы выберете для своего предприятия? Почему? Выпишите преимущества выбранной Вами формы наиболее важные для Вас. С какими недостатками выбранной формы организации Вам придется столкнуться?

— подсказка

Организационно-правовые формы коммерческих организаций в РФ:

* с ограниченной ответственностью

* Публичное акционерное

* Непубличное акционерное

* Полное

* на вере (коммандитное)

* основанные на праве хозяйственного ведения

* основанные на праве оперативного управления

* Производственный

* Крестьянское (фермерское) хозяйство

135

2. Как будет называться Ваше предприятие? Почему именно так? Существуют ли и какие требования к названию предприятий выбранной Вами формы организации?

«Карта мира»

3. Какие учредительные документы Вам потребуются?

- ксеебеншо

Документы необходимые для открытия счета в банке:

* Справка о постановке на учет в комитете по статистике

* Копия свидетельства о регистрации

* Копия устава

* Справка о постановке на учет в налоговой инспекции

* Справка о постановке на учет в пенсионном фонде

* Копия учредительного договора

* Копии приказов о назначении руководителей

* Две карточка с образцами подписей руководителей и оттиском печати

* Справка о постановке на учет в фонде обязательного медицинского страхования

136

4. Какие вопросы, согласно законодательству, должны быть отражены в Ваших учредительных документах?

5. Какие организации будут контролировать открытие и работу Вашего предприятия? Какие лицензии и разрешения потребуются Вам?

137

6. Составьте организационную структуру управления вашим предприятием. Выполните это задание на листе формата А4.

! t 1 )

t 1 ) i С '! t

,———) )———, )———)

7 )) 1тт т! f? A lltttl) A lltttll Л Л Utt til Л Л II111II II1111)

7. Опишите процесс принятия решений на Вашем предприятии. Какие решения, и на каком уровне могут быть приняты?

Решение Должности сотрудников Комментарий

О заключении договора с другим предприятием

О распределении полученной прибыли

О поощрении сотрудников и его форме

О закупке материалов и сырья

О продаже произведенной продукции

О выплате сотрудникам заработной платы

138

8. Какого рода информация или запись, какой информации потребуются Вам для ведения дел? Кто из сотрудников будет обеспечивать ее поиск и/или запись?

9. Скорее всего, Ваши дела не пойдут так хорошо, как Вы надеетесь. Как Вы будете вести дела, если у Вас не будет денег для оплаты представленных Вам счетов?

10.Ваш бухгалтер допустил ошибку, о которой Вам сообщила налоговая инспекция. Что Вы будете делать после ее устранения?

* Уволите бухгалтера

* Забудете об инциденте

* Проконсультируйтесь с юристом

11.Ваш бухгалтер добирается до банка на собственном автомобиле. Если он попадет в аварию, возьмете ли Вы на себя оплату возможных счетов?

12.Если кто-то отравился недоброкачественной едой в Вашем ресторане, какие это может иметь последствия? Что Вы будете делать?

139

Что делать?

План производства.

Производство товаров (оказание услуг) — процесс, на обеспечение которого направлена вся деятельность предпринимателя. Производство является основой любого предприятия и должно быть спланировано одним из первых. Детальный план производ

ства необходим не только для организации собственно производственного

процесса, но и для дальнейшего планирования деятельности и организации предприятия. Сколько сотрудников нанимать? Сколько денег потребуется? Как рекламировать и где продавать? — на эти и многие другие вопросы невоз

можно ответить, не представляя производство в деталях.

1. Каким требованиям должно отвечать помещение, в котором Вы организуете производство? Начертите примерный план помещения?

* Отопление

* Электрификация (_______вольт)

* Контур (заземление)

* Вентиляция

* Звукоизоляция

* Широкие дверные проемы

* Первый этаж

140

План производственного помещения

2. Какое оборудование необходимо закупить для обеспечения производства?

141

3. На какие стадии можно разбить Ваш производственный процесс? Сколько времени займет один производственный цикл?

Стадии процесса приготовление бутербродов с сыром:

* Нарезка хлеба на куски.

* Намазывание масла на куски хлеба.

* Нарезка сыра на ломтики.

* Раскладывание ломтиков сыра на куски хлеба поверх масла.

4. Сколько человек будет занято на каждой стадии производства? Какие подмены и совмещение обязанностей возможны? Сколько всего человек будет занято в производстве?

142

5. Где и какие материалы Вы будете закупать? От чего зависит частота закупок?

На частоту закупок материалов и сырья могут повлиять:

* Длительность производственного цикла.

* Более выгодные условия покупки.

* Ранее заключенный договор.

* Скорость реализации готовой продукции.

6. Будет ли у Вас склад? На какое количество дней работы должно хватать материалов на Вашем складе? Аргументируйте свой ответ.

143

7. Какой объем производства Вы планируете? Объясните свой ответ.

пи

8. Что будет происходить с готовой продукцией? Если она складируется, то какой запас для Вас нормальный?

144

А кто будет работать?

Ваш персонал.

Ваши сотрудники создают Ваше предприятие вместе с Вами. Они могут способствовать процветанию дела или быть причиной его упадка. Именно они олицетворяют Ваше предприятие в глазах потребителя.

1. Сколько сотрудников Вам необходимо?___________________________

Будет ли изменяться число сотрудников в течение года?____________

Можете ли Вы использовать сотрудников неполный рабочий день/не-делю?_________________________________________________________________

2. Какого рода работу Вы предложите сотрудникам?

Вид работы: Количество сотрудников

Работа с кассой

Бухгалтерия

Управление

Распространение продукции

Работа с акциями

Прием посетителей

Работа на кухне

Уборка помещений

Исследовательская работа

Другая:

145

3. Как Вы собираетесь оплачивать работу Ваших сотрудников? Будут ли они получать оклад, сдельную или повременную оплату труда? Если все три варианта, то какая работа как будет оплачиваться?

Вид оплаты труда Вид работы или должность сотрудников

Оклад:

Сдельная оплата:

Повременная оплата:

4. Для того чтобы нанять и удержать хороших сотрудников, предприниматель может предложить им не только высокую оплату труда, но и дополнительные выгоды. Эти выгоды создают для сотрудников благоприятные условия, делают их более радостными и способны удержать на Вашем предприятии.

Что Вы можете предложить Вашим сотрудникам?

Страхование______________________________________ 0

Обучение_________________________________________ 0

Присмотр за их детьми____________________________ 0

Дополнительную оплату декретного отпуска_________ 0

Дополнительную пенсию____________________________ 0

Участие в распределении прибыли__________________ 0

Автомобиль в личное пользование__________________ 0

Место для парковки личного автомобиля____________ 0

Особую схему предоставления отпуска______________ 0

Дополнительные выходные (сколько в году?)____ 0

Скидки для сотрудников___________________________ 0

Перерыв для просмотра дневного сериала___________ 0

Другое:

146

5. Вместе с оплатой труда и дополнительными выгодами Вы можете предложить сотрудникам установленные Вами правила. Соблюдение, каких правил Вы от них потребуете?

Возможные темы правил Положение внутрифирменных правил

Учет прогулов и опозданий

Форма одежды

Сверхурочная работа

Владение смежной профессией

Персональные телефонные

Курение

Тестирование на наркотики

Тестирование на СПИД

Тестирование на детекторе лжи

Другие правила:

6. Как Вы собираетесь найти сотрудников для своего предприятия?

147

О Вас знают?

Реклама, PR, publicity, продвижение.

Заявить о себе окружающим и постараться привлечь потенциальных покупателей можно, прежде всего с помощью рекламы. В то же время, непродуманная рекламная политика может оказаться неэффективной и стать непосильным бременем для Ваших финансов. Привлечение новых покупателей и возвращение прежних во многом будет зависеть от сформировавшегося у них представления о Вашем предприятии. Усилия по формированию и поддержанию благоприятного к Вам отношения называют public relation (PR).

1. Какие представления Вы хотите сформировать о Вашем предприятии, какой образ создать?

2. Какой эффект должно иметь формирование у людей желаемого представления о Вашем предприятии?

* пример

Несколько возможных последствий для Вашего магазина:

* Покупатели повторно захотят воспользоваться услугами Вашего магазина.

* Рассказ Ваших клиентов о своих покупках заставит их друзей

и/или родных посетить Ваш магазин.

* Потенциальные покупатели выберут Ваш магазин из ряда похожих

для совершения покупки при прочих равных условиях.

148

3. Разработайте легко запоминающиеся графическое обозначение (7)/т/л<7

помогающие воспринимать Ваше предприятие в русле желаемого образа.

Помните, что в сложных изображениях люди запоминают, прежде всего, сочетание цветов. Выполните это задание на отдельном листе формата А4.

4. Разработайте ло2<э/ими Вашего предприятия. Выполните это задание на отдельном листе формата А4. , @

5. Напишите сло2<ги отражающий образ предприятия или продаваемого товара (услуги).

6. Какие цели Вы собираетесь достичь с помощью рекламы?

Виды рекламы по преследуемым целям:

* Напоминающая.

* Информативная.

* Формирующая потребность.

* Изменяющая стереотип.

* Комплексная.

149

7. Какие каналы распространения информации Вы собираетесь использовать для размещения рекламы? Почему?

Телевидение:

Радио:

Интернет:

Газеты:

Журналы:

Почта w^/7):

Каталоги:

Листовки: Календари, ручки и т.д.:

Другие каналы:

150

8. Какие мероприятия будут сопровождать и/или предшествовать открытию Вашего предприятия?

* Размещение объявлений об открытии в СМИ

* Сообщения об открытии в выпусках новостей

* Ваше выступление (в разговорных шоу, в клубах)

* Броские акции (запуск воздушного шара и т.п.)

* Статьи в журналах и интернете

9. Какие мероприятия будут содействовать вашего товара по-

сле открытия предприятия? Как долго Вы будете проводить такие мероприятия?

Специальные ознакомительные цены ______________________________

Привлечение местных знаменитостей _____________________________

Оптовые скидки ________________________________________________

Демонстрация товара ___________________________________________

Проведение семинаров___________________________________________

Другое:________________________________________________________

151

10.Используйте /л//)//с ге/ййои и /9и/)//б//у для создания и поддержания Вашей репутации. Какие действия и мероприятия Вы можете предпринять?

Спонсирование спортивной команды

Меценатство

Организация теле-радио программы

Организации городского (районного) праздника Проведение спортивных соревнований

на кубок предприятия

11.Создайте несколько образцов Вашей рекламы:

А. Создайте макет объявления в интернете или газете (форматом А полосы) об открытии Вашего предприятия. По возможности используйте слоган, логотип и разработанную Вами графику.

В. Запишите рекламное объявление для радио длительностью 30 секунд. Сделайте несколько вариантов рассчитанных на разные группы потребителей.

152

Продать - это легко?

Цены, распространение, техника продаж.

7

Продажа товара — такая же деятельность как производство или управление, а, следовательно, требует предварительного планирования и не меньшего, а подчас и большего внимания. Акт купли-продажи есть добровольное действие сторон, Вы не сможете заставить

кого-либо купить у Вас товар. От того, как Вы продаете свои товары, чрез каких посредников, по каким ценам и улыбается ли продавец зависит, вернуться ли покупатели к Вам вновь, а, следовательно, успешность Вашего дела. В условиях богатства выбора для потребителя может быть важнее то, как Вы продаете, нежели что Вы продаете.

1. Какие методы и каналы распространения Вы будете использовать? У Вас будет оптовая или розничная торговля?

Канал распределения:

153

2. Какими соображениями Вы будете руководствоваться при назначении цены на свою продукцию?

Методика расчета цен:

Обеспечение выживаемости.

Максимизация текущей прибыли.

Завоевание щщерства по показателям доли рынка или качества товара.

Цена, при которой люди не верят в качество товара.

Средние издержки плюс прибыль.

Анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли. Ощущаемая ценность товара.

Уровень текущих цен.

Закрытые торги.

154

3. Какую форму оплаты за Ваши товары и услуги Вы готовы принять - наличные, безналичные платежи, кредит? Если кредит, то, как Вы будете принимать решение об открытии кредита данному клиенту? Какую кредитную схему Вы предложите клиенту?

4. Если Вам не погасили кредит в срок, кто из Ваших сотрудников будет заниматься этой проблемой? Как Вы будете решать эту проблему?

5. Без потребителей, покупающих Ваши товары или услуги Вы не сможете вести дела. Что Вы намерены предпринимать для возвращения потребителей?

Некоторые меры, возвращающие покупателей в Ваш магазин:

* Оптимальное сочетание цены и качества товаров.

* Вежливое обслуживание.

* Выпуск дисконтных карт.

* Наличие в ассортименте сопутствующих товаров.

* Доставка покупок.

* Бесплатные полиэтиленовые пакеты.

155

6. Какую политику Вы будете проводить относительно потребителей? Покупатель всегда прав? Как Вы собираетесь дать понять вашим потребителям, что Вы хотите иметь с ними дело?

7. Какова ваша позиция относительно возврата и обмена проданных Вами товаров? Существуют ли законы, обязывающие Вас поступать определенным образом?

156

8. Опишите процесс покупки на Вашем предприятии с точки зрения покупателя. Какие действия он совершает, и какие эмоции у него могут появиться относительно Вашего предприятия?

9. Какой у Вашего предприятия график работы (когда обслуживаются клиенты)? Почему именно такой?

157

Денежки

Финансовый план.

В ходе финансового планирования Вы, прежде всего, должны определить с^ом^ос^ь ироек^о, сроки его окупаемости (т.е. найти ^очку безубы-^очиос^м) и иор^у ирмбылм. Для этого Вам придется проанализировать все расходы и доходы, определить размер оборотных и основных средств, полную себестоимость вашей продукции, постоянных и переменных издержек.

1. Какая сумма Вам потребуется для приобретения или аренды осиоемых сребс^е предприятия? Какова величина ежегодных издержек на их содержание в дальнейшем?

Наименование Срок службы/аренды Первоначальные издержки ^^еио ирм иокуике млм ило^е^м зо ореибу бо иолучеимя иереом ирмбылм) Ежегодные издержки (о^ор^мзо^моииые о^чмслеимя млм зобоеоя ореибиоя ило^о)

Итого:

158

2. Какие налоги, сборы, отчисления и начисления Вам придется платить? Какова их ставка для Вас? Полагаются ли Вам налоговые льготы?

Наименование Ставка % Налогооблагаемая база

3. Развитие Вашего предприятия будет означать, прежде всего, увеличение оборотных средств. Но прежде Вам необходимо с чего-то начать. Какой размер оборотных средств потребуется вашему предприятию?

Наименование Сумма

Закупаемые материалы, сырье и полуфабрикаты (с учетом НДС):

Заработная плата производственных рабочих:

Расходы на транспортировку материалов и готовой продукции: