Управление снабжением и сбытом на сельскохозяйственных предприятиях тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Кривошеин, Алексей Владимирович

• Кривошеин, Алексей Владимирович
• кандидат экономических наук
• 2004

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Кривошеин, Алексей Владимирович

Введение

Глава 1. Теоретические и практические положения развитии управления снабженческо-сбытовой деятельностью

1.1. Теоретический анализ и приоритетные направления в построении систем управления сельскохозяйственных предприятий

1.2. Место и роль службы снабжения и сбыта в системе управления хозяйством.

1.3. Анализ и обоснование состава управленческих работ по функции снабженческо-сбытовой деятельности.

Глава 2. Организации снабженческо-сбытовой деятельности на сельскохозяйственных предприятиях

2.1. Методические положения по эффективному продвижению сельхозпродукции от производителя к потребителю.

2.2. Меры по повышению конкурентоспособности продукции растениеводства и животноводства.

2.3. Организация снабжения и сбыта на сельхозпредприятиях.

Глава 3. Направления совершенствования снабженческо-сбытовой деятельности в системе хозяйственного управления

3.1. Организация снабжения и сбыта на основе кооперации и интеграции участников агропромышленного производства.

3.2. Меры по снижению издержек на снабжение и сбыт.

3.3. Рекламная деятельность и конъюнктура рынка.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Управление снабжением и сбытом на сельскохозяйственных предприятиях»

Актуальность темы исследования. Деятельность предприятий, связанная с их материально-техническим обеспечением и реализацией продукции, формировалась в условиях управления, сориентированного на планово-централизованные формы снабжения и сбыта. Управление на предприятиях развивалось односторонне - в основном было направлено на проблемы производства продукции, которое (в отличие от снабжения и сбыта, организуемых на основе заданных объёмов и установленных каналов поступления ресурсов и реализации товаров и услуг) развивалось в условиях ненланируемых погодных рисков.

Рыночные условия ведения хозяйства, предполагающие сужение сферы централизованно регулируемых отношений, принципиально меняют характер управления снабжением и сбытом, которые во многом могут определять общие итоги деятельности предприятий и корректировать результаты производства. Поэтому расширение сферы управленческой деятельности за счёт специфических новых коммерческих задач снабжения и сбыта стало требованием времени.

Исследования показали, что этот вид деятельности, то есть функции, формы организации и методы управления снабжением и сбытом в условиях рыночной экономики, оказались предприятиям сельского хозяйства мало известными. Появилась острая необходимость в обоснованных рекомендациях применительно к сельскому хозяйству.

Общие проблемы управления сельским хозяйством исследовали Адуков Р.Х., Алексеев В.В., Баклаженко Г.А., Боровик В.А., Будылкин Г.И., Клюкач В.А., Кормаков Л.Ф., Королёв Ю.Б., Лоза Г.М., Макин Г.И., Милосердов В.В., Огнивцев С.Б., Панчеико А.И., Письменная Д.Н., Репп Х.О., Цыпкин Ю.А., Ушачев И .Г. и другие. Однако вопросы управления конкретно снабжением и сбытом оставались малоисследованными, тем более - в условиях рыночных отношсний. Актуальность этих вопросов определила выбор темы диссертационного исследования.

Цель исследовании - разработать научно-обоснованные предложения по созданию и функционированию системы управления снабженческо-сбытовой деятельностью на сельскохозяйственных предприятиях.

Задачи исследования. Согласно цели решены следующие задачи:

- раскрыты теоретические и методические положения по организации снабжения и сбыта, как функции управления на сельскохозяйственных предприятиях;

- уточнён состав работ по управлению снабженческо-сбытовой деятельностью;

- обоснованы модели организации снабженческо-сбытовой деятельности на сельскохозяйственных предприятиях;

- разработаны методические положения по эффективному продвижению сельскохозяйственной продукции от производителя к потребителю;

- определены меры по повышению конкурентоспособности продукции растениеводства и животноводства;

- разработаны предложения по организации рекламной деятельности на сельскохозяйственных предприятиях.

Объект исследования - снабжение и сбыт на сельскохозяйственных предприятиях (на примере Государственного семеноводческого хозяйства «Петровский», далее ГСХ «Петровский», Добринского района Липецкой области и сельскохозяйственных предприятий этого района, а также сельхозпредприятий Колпнянского района Орловской области).

Предмет исследования - управление снабжением и сбытом на сельскохозяйственных предприятиях.

Методология и методы исследования. Для решения поставленных задач применялись следующие методы экономических исследований:

- абстрактно-логический - при трактовке базовых понятий по теме исследования, раскрытии теоретической сущности снабжения и сбыта как составной части маркетинга на сельскохозяйственных предприятиях, обосновании научно-методических положений построения служб снабжения и сбыта, разработке методологии диссертационного исследования;

- экономико-статистический и сравнительного анализа - при изучении и обобщении тенденций процессов управления снабженческо-сбытовой деятельностью, конкурентоспособности продукции и оценке результатов исследования;

- монографический - при научном анализе современного состояния управления снабженческо-сбытовой деятельностью;

- расчётно-аналитический и расчётио-конструктивный - при разработке предложений по совершенствованию организации управления снабжением и сбытом;

- организационного моделирования - при обосновании вариантов организации снабженческо-сбытовой деятельности на сельскохозяйственных предприятиях;

Исследование базируется на трудах отечественных и зарубежных учёных по вопросам управления, рыночных отношений, маркетинга, конкуренции и конкурентоспособности, разработках научных центров. Информационную базу исследования составили статистические материалы, годовые отчеты и данные первичного учета сельхозпредприятий, результаты исследования Всероссийского научно-исследовательского института экономики, труда и управления в сельском хозяйстве, нормативно-справочная литература.

Научная новизна проведенного исследования состоит в следующем:

- уточнена сущность снабжения и сбыта с позиции маркетингового управления применительно к рыночной практике сельскохозяйственных предприятий, их роль и место в системе хозяйственного управления;

- выявлены типы структур управления, наиболее способствующие развитию снабженческо-сбытовой деятельности (бригадная, цеховая, территориальная с развитым отраслевым управлением);

- уточнён состав работ и операций по управлению снабжением и сбытом, использующийся при формировании штатов, внутренней структуры, разработке положений и трудовых регламентов;

-6- обоснованы модели управления снабжением и сбытом на сельхозпредприятиях, включающие децентрализованную, комбинированную и централизованную структуры;

- предложены концептуальные положения по организации рекламной деятельности в ЛПК (формирование рекламного бюджета, принципы организации рекламной деятельности, эффективные формы распространения рекламных обращений);

- уточнены показатели оценки эффективности снабженческо-сбытовой деятельности (индексы конкурентоспособности продукции, прибыль от реализации товаров, обеспеченность производства необходимыми ресурсами по минимальным ценам и в установленные сроки).

Практическое значение диссертационной работы заключается в разработке системы практических мер по организации управления снабжением и сбытом на сельскохозяйственных предприятиях, которые реализованы в практической деятельности ГСХ «Петровский». Разработки по хозяйственной вертикали были использованы при создании Центра маркетинга и консалтинга До-бринского района Липецкой области. Результаты исследований могут использоваться при оптимизации управления маркетинговой деятельностью на крупных сельскохозяйственных предприятиях и агрофирмах.

Апробация и реализация результатов исследования. Результаты исследования были апробированы на 4-х научно-практических конференциях, обсуждались на производственных совещаниях руководителей и специалистов базовых сельхозпредприятий и получили одобрение. Основные положения диссертации используются ГСХ «Петровский» и хозяйствами Колннянского района Орловской области.

Публикации. По теме диссертации опубликовано 5 научных работ общим объёмом 2,15 п. л., в т.ч. авторских - 1,85 п.л.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Кривошеин, Алексей Владимирович

Выводы и предложения

Проведенные исследования позволили сформулировать следующие выводы и предложения:

1. Экономическое состояние сельхозпредприятий в современных условиях зависит от эффективной организации снабженческо-сбытовой деятельности. Однако многие хозяйства организацию и управление снабжением и сбытом, длительное время ориентированные на централизованное распределение, оставили пока без изменений. В диссертации снабженческо-сбытовая деятельность рассматривается как определяющая функция в системе хозяйственного управления предприятием, охватывающая все стадии движения товара, начиная с изучения потребностей, прогнозирования спроса, разработки ассортиментной политики и производственной программы и вплоть до организации послепродажного обслуживания. Делается вывод о необходимости организации службы снабжения и сбыта на различных уровнях АПК и прежде всего на сельхозпредприятиях. Реализацией продукции и снабжением в хозяйствах должны заниматься не только руководители и специалисты в порядке дополнительной нагрузки, но и специализированные службы, укомплектованные высококвалифицированными специалистами в области производства, снабжения, сбыта и рыночных отношений.

2. Изучение опыта работы хозяйств Добринского района Липецкой области позволило выявить разнообразные формы организации управления снабженческо-сбытовой деятельностью в предприятиях сельского хозяйства, варианты которого определяются сложившейся у них общей структурой управления. С учётом этого в сельхозпредприятиях рекомендуются варианты децентрализованной, комбинированной и централизованной организации управления снабжением и сбытом, среди которых децентрализованная организация является типичной для начальной стадии его развития.

3. В ходе проведённого анализа была выявлена зависимость роста затрат на рекламу и объёмов сбыта продукции. В ГСХ "Петровский" расходы на рекламу и объёмы сбыта увеличились следующим образом (тыс. руб. соответственно): 2000 г. - 551 и 18711; 2001 г. - 573 и 24371; 2002 г. - 608 и 29873; 2003 г. - 650 и 30000. Однако эффективность рекламы определяется качеством её организации, прежде всего формами рекламных обращений, учитывающих специфику сельхозпредприятий, использование данных научного характера, свидетельств в пользу товара, а также добросовестности и убедительности.

4. Сбыт продукции под торговым знаком, пользующимся известностью, способствует росту объёмов реализации (до 20 и более процентов). Установление единого знака товарной продукции, произведённой хозяйством с высоким рейтингом, обеспечивает конкурентные преимущества. Перспективным направлением развития рекламной деятельности на сельхозпредприятиях является применение системы Интернета.

5. Исследования позволили выявить зависимость между организацией снабженческо-сбытовой деятельности и типом структуры управления. Установлено, что цеховая и бригадная структуры управления обладают потенциальными возможностями для эффективной организации снабжения и сбыта, так как они более приспособлены к рыночным условиям. Уточнена классификация типов структур управления в сельхозпредприятиях, сделаны предложения по их совершенствованию. Выделен новый тип структуры, который способствует развитию снабженческо-сбытовой деятельности - территориальная структура управления с элементами отраслевого управления, основанная на сохранении преимуществ отделенческой и цеховой структур управления. В этих условиях приемлема централизованная модель организации службы снабжения и сбыта.

6. На основе проведённого исследования уточнён состав работ и операций по управлению снабжением и сбытом на сельскохозяйственных предприятиях. Они объединены в блоки и выполняются по четырём основным направлениям: снабжение, сбыт, исследование продовольственных рынков и рекламная деятельность. Каждое направление возглавляют соответствующие

-неспециалисты. Представленные виды деятельности могут применяться в практической деятельности как основа при формировании штатов, внутренних структур, разработке положений и трудовых регламентов. В современных условиях возрастает роль охраны информации, представляющей коммерческую тайну, сбор и анализ экономической информации о конкурентах, изучение деловой репутации и финансового положения предполагаемых партнёров и потенциальных конкурентов. Для этих целей в диссертации предлагается служба экономической защиты (экономической безопасности).

7. В числе актуальных выдвигается проблема создания сельхозтоваропроизводителями коммерческих и некоммерческих организаций маркетинговой специализации на всех уровнях АПК: ассоциаций, союзов, занимающихся поиском эффективных каналов реализации, координирующих снабженче-ско-сбытовую деятельность участников интеграции.

Организацию управления деятельностью по материально-техническому снабжению сельскохозяйственных предприятий и сбыту произведённой ими продукции необходимо рассматривать в качестве начального этапа развития в агропромышленном комплексе России полноценного маркетингового управления как важнейшего условия экономического роста сельского хозяйства.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Кривошеин, Алексей Владимирович, 2004 год

1. Конституция Российской Федерации. М.: Обозреватель, 1995.

2. Гражданский кодекс Российской Федерации. 4.1,2.: Официальный текст. -М.: Кодекс, 1996.-496 с.

3. Закон РФ О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках. М.: Юридическая литература, 1992.

4. Федеральный закон О защите прав потребителей. М.: Юридическая литература, 1992.

5. Федеральный закон О качестве и безопасности пищевых продуктов от 2 января 2000 г. № 29-ФЗ // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий.-2000-№3~4.-с.30.

6. Федеральный закон о рекламе. М.: Юридическая литература, 1995 г.

7. Федеральный закон О сертификации продукции и услуг. М.: Юридическая литература, 1998.

8. Приказ Минсельхозпрода РФ от 12.09.97 № 387 Об организации работ по сертификации услуг по техническому обслуживанию и ремонту сельскохозяйственной техники.

9. Постановление правительства РФ о реформировании системы государственного управления агропромышленным комплексом РФ от 28.12.91 г. № 81 //АПК: экономика, управление, 1991, №4.

10. Региональная экономика: стабилизация и развитие. Сборник научных трудов. Том 3. М.: ВНИЭТУСХ, РАСХН, 2000. - 212 с.

11. АПК России: Новый хозяйственный механизм: организация производства и управления, внедрение достижений науки и передового опыта. // Под редакцией А.А. Шутькова. М., Росагропромиздат, 1990.

12. Агропромышленные формирования холдингового типа. М.: Изд-во. МСХА, 2002.,-261 с.

13. Агропромышленные объединения США. Организация, особенности управления, роль в производстве продовольствия. М.: Наука, 1977.-14014. Адуков Р.Х. Управление агропредприятием (теория, практика). М.: ВНИЭТУСХ, 1998.-261 с.

14. Азоев Г.Л. Анализ деятельности конкурентов. М.: ГАУ, 1995. - 80 с.

15. Азрилиян А.Н. Коммерческий словарь. М. Фонд Правовая культура, 1992.

16. Акулич И.Л., Демченко Е.В. Основы маркетинга: Учеб. Пособие. М: Выш. шк., 1998.-236 с.

17. Аристов О.В. Управление качеством: Учебное пособие. 41 и 42. М.: ГАУ, 1998.-226 с.

18. Астратова Г.В., Семин А.Н. Маркетинг как инструмент потребительского рынка продовольственных товаров // Маркетинг. 1998. - № 4.

19. Баклаженко Г.А. и др. Трудовые регламенты должностей руководителейи специалистов // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий, 1994, № 12, с. 33-36.

20. Баклаженко Г.А. Концепция хозяйственного управления АПК // АПК: экономика, управление, № 6, 1998.

21. Баклаженко Г.А. Опыт создания ассоциаций и союзов в АПК России // Экономика сельского хозяйства России, № 3, 1999.

22. Баклаженко Г.А. Правовая основа хозяйственных ассоциаций // Экономика сельского хозяйства России № 4, 1999.

23. Баклаженко Г.А. Агропромышленные холдинги основа хозяйственной иерархии экономики переходного периода //АПК: экономика, управление, № 11,2000.

24. Баклаженко Г.А. Холдинговые отношения в АПК: теория и практика управления // АПК: экономика, управление, № 11, 2001.

25. Балабанова Л.В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. М.: Экономика, 1990.-206 с.

26. Белик Ю.А., Краткий экономический словарь, М.: Политиздат, 1989. -399 с.

27. Березин И.С., Маркетинг и исследования рынков. М.: Русская Деловая Литература, 1999. - 416 с.-14129. Беспахотный Г.В. Продуктовые программы регулирования рынка в АПК // Экономика сельского хозяйства России, 1997, № 9, с.4.

28. Боев В.Р. Совершенствование рыночных отношений и повышение эффективности АПК России //АПК: экономика, управление, 1994, № 1, с. 3845.

29. Болт Г. Дж. Практическое пособие по управлению сбытом. М.: Экономика, 1991.-271 с.

30. Борисенко Е.Н. Продовольственная безопасность России: (Проблемы и перспективы). М.: Экономика, 1997. - 349 с.

31. Буробкин И.Н., Злобин Е.Ф. Некоторые аспекты экономики и организации регионального рынка сельскохозяйственной продукции // Проблемы функционирования аграрного рынка России. М.: 1997. с.71 - 76.

32. Воробьёв А.К. Беседы о маркетинге. М.: Серебряные нити, 1998. - 128 с.

33. Володин В.М. Сельскохозяйственные производственные кооперативы. -М.:ВНИЭТУСХ, 1999.-148 с.

34. Волгин В.В. Запасные части: особенности маркетинга и менеджмента. -М.: Ось-89, 1997.- 128 с.

35. Гатаулин A.M. Экономическая теория: толковый терминологический словарь. М.: Колос, 1998 - 248 с.

36. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России: практика и рекомендации. М.: Рус-Партнёр ЛТД., 1994. - 252 с.

37. Герчикова И.Н. Маркетинг. Организация. Технология. М.: МГИМО, 1990.- 158 с.

38. Голубков Е.П. Маркетинг, стратегии, планы, структуры. М.: Дело, 1995.

39. Гончаров В.Д. Продовольственный рынок России: состояние, проблемы развития // Экономика с.-х. и перерабатывающих предприятий. 1999. № 10. с. 39-41.

40. Гордеев А.В. Продовольственное обеспечение России (вопросы теории и практика), М.: Колос, 1999.-14243. Горин В.Я. Управление агропромышленным производством (теория и практика). Белгород: Крестьянское дело, 2000 - 376 с.

41. Дейян А. Реклама. М.: АО Прогресс, 1993. - 176 с.

42. Диксон Питер Р. Управление маркетингом. М.: Бином, 1998.

43. Дуданов И.И. Оценка конкурентоспособности сельскохозяйственной продукции и продовольственных товаров на региональных рынках. М.: Колос, 1998.-32 с.

44. Зельднер А. Экономические рычаги регулирования аграрной сферы // Вопросы экономики, 1993, № 1, с. 111-116.

45. Зиновьева С.В., Кошин И.А. Внедрение элементов маркетинговой деятельности на предприятиях АПК // Экономика с.-х. и перерабатывающих предприятий. 1995 № 12. с. 18.

46. Зииченко А. Структурная политика и использование производственного потенциала в сельском хозяйстве // АПК: экономика, управление, 1996, № 2с. 15-18.

47. Злобин Е.Ф. Управление агропромышленным холдингом. М.: Агри Пресс, 2001.-240 с.

48. Злобин Е.Ф. Рыночная модель аграрного сектора региона. М.: Агри Пресс, 2000. - 404 с.

49. Злобин Е.Ф. Ценовой механизм регинального продовольственного рынка. М.: Агри Пресс ЛТД, 1996.

50. Злобин Е.Ф. Рыночные структуры регионального АПК. М.: АгриПресс, 1995.

51. Ильина З.М., Мирочицкая И.В. Рынки сельскохозяйственного сырья и продовольствия. Мн.: БГЭУ, 2000. - 226 с.

52. Каору И. Японские методы управления качеством. М.: Экономика, 1988. - 216 с.

53. Кашинская Е.Н. Конкурентная среда на рынке сельскохозяйственной продукции //Тез. докл. областной научно-практической конференции

54. Рыночные отношения в АПК области, современное состояние и перспективы". Волгоград, 1998.

55. Киселёв С.В. Государственное регулирование сельского хозяйства в условиях переходной экономики. М.: Институт экономики РАН, 1994.

56. Клюкач В.А. Маркетинг сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия. М.: 1998. - 208 с.

57. Клюкач В.А., Мельников Д.И., Организация оптовых продовольственных рынков: теория, методология, практика. Том 2. М.: 1999. - 233 с.

58. Коваленко Н.Я. Экономика сельского хозяйства с основами аграрных рынков. Курс лекций. М.: Ассоциация авторов и издателей. ТАНДЕМ: Издательство ЭКМОС, 1999. - 448 с.

59. Коваленко Н.Я. Экономика сельского хозяйства. М.:ЭКМОС, 1999 - 448 с.

60. Козлова О.В., Александров JI.A., Саркисов М.А., Саломатин Н.А. и др., Организация управления промышленным производством. М.: Высшая школа, 1980.-399 с.

61. Коротков Э.М. Исследование систем управления, учебник М.: Изда-тельстко-консалтинговая компания «ДеКА», 2000.

62. Котлер Филип Основы маркетинга: перевод с английского. М.: "Ростин-тэр", 1996.-704 с.

63. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии. М.: АО Финстатинформ, 1994.

64. Кузнецов А. Перспективные формы агропромышленной интеграции // Экономика сельского хозяйства России, 1997, № 9, с. 6.

65. Кузнецов В. О совершенствовании управления АПК // АПК: экономика, управление, 1993, № 10 с. 25-30.

66. Куликов Г. Факторы мирохозяйственной конкурентоспособности японской экономики // Российский экономический журнал. 1998. № I.e. 78.

67. Лихачёва и другие. Управление маркетинговой деятельностью сельскохозяйственных предприятий в ходе реформирования аграрной сферы экономики. СПЗ ГАУ, 2002, 158 с.

68. Макин Г.И. Сельскохозяйственное предприятие в системе кооперативных связей и отношение АПК. // АПК: экономика, управление, 1995, № 8.

69. Макин Г.И. Совершенствование управления АПК. // Экономика сельского хозяйства, 1997, № 9.

70. Методические рекомендации по повышению уровня финансовой устойчивости сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. М: Всероссийский научно-исследовательский институт экономики, труда и управления в сельском хозяйстве (ВНИЭТУСХ), 1998 год.

71. Милосердов В.В., Фролов В.И. Направление и формы агропромышленной интеграции в районе // Экономист. 1997. № 12.

72. Мишин В.М. Управление качеством. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. 303 с.

73. Научно-техническое развитие агропромышленного комплекса России (состояние и перспективы). Коллективная монография М.: «Экономика и информатика», 2001. - 392 с.

74. Никонов О.Л. Конкуренция выгодна всем. М.: Международный союз экономистов, 1993.

75. Ноздрёва Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: как побеждать на рынке. М.: Финансы и статистика, 1991.-304 с.

76. Петренко И.Я. Основы маркетинга в сельском хозяйстве: Учебное пособие. Кустанай: 1992.

77. Портер М. Международная конкуренция. М.: Международные отношения, 1993. - с.ЗЗ, с. 88.

78. Развитие сельскохозяйственной кооперации: методика, практика, проблемы.-М.: ВНИЭТУСХ, РАСХН, 1998.-174 с.

79. Реформирование сельскохозяйственных предприятий: социально-экономический анализ (1994 1997 гг.). - М.: Издательство «Знак», 1998. -152 с.

80. Рекомендации по совершенствованию структур управления в колхозах и совхозах. М.: Росагропромиздат, 1988.

81. Родионова О.А., Кормаков Л.Ф., Баклаженко Г.А. и др. Организационно-экономический механизм холдинговых формирований в АПК. Ответственный за выпуск О.А. Родионова. - М.: ВНИЭТУСХ, 2002.

82. Романов А.Е. Теория и практика управления АПК. Москва Минск: Ар-мита-Маркетинг, Менеджмент, 1998.

83. Романов А.Е. Организационная структура государственного управления АПК // Экономика сельского хозяйства России. 1996. № 11. с. 27.

84. Репп Х.О. Управление в агропромышленном комплексе (вопросы теории и практики) М.: ВНИЭСХ, 1994.

85. Рыночные отношения в агропромышленном производстве России. Мн.: ЗАО «Армита-Маркетинг, Менеджмент», 1997, - 62 с.

86. Семенов В.А. Организация производства и реализации продукции в агропромышленном акционерном обществе. М.: ВНИЭТУСХ, 1998.

87. Семёнова Е.И. Агропромышленный маркетинг. М.: Издательство РГА-ЗУ, 2000.

88. Семёнова Е.И. Конкурентоспособность и методы её оценки. М.: РГАЗУ, 2000.-128 с.

89. Семёнова Е.И. Маркетинг экологически чистой продукции // Совершенствование экологической подготовки специалистов для АПК (материалы научной конференции). М., 1998.

90. Сербиновский Б.Ю., Самыгина С.И. Управление персоналом. М.: Мзда-тельство Приор, 1999. 432 с.

91. Сервук М.А. Системы маркетинга. М.: Перспектива, 1998.

92. Секерин В.Д. Маркетинг / Учеб. практ. пособие. - М.: ЗАО Бизнес-школа, 1998.- 160 с.

93. Сорокин П.П. Основы менеджмента и маркетинга в агробизнесе. М.: Издательство Прогресс-Академия, 1994. 190 с.

94. Старадубцев В.А., Баклаженко Г.А., Письменная Д.Н., Рудь J1 .Н. Структуры управления колхозов и совхозов района в современных условиях. М.: Агропромиздат, 1990. - 188 с.

95. Стародубцев В.А., Баклаженко Г.А., Письменная Д.Н. и др. Должностные обязанности специалистов колхоза в условиях полного хозрасчета. Документально-методическое пособие. Составитель Г.А. Баклаженко. -М.: Росагропромиздат, 1989.-416 с.

96. Строев Е.С. Злобин Е.Ф., Михалев А.А. Теория и практика аграрных преобразований в Орловской области. М.: Агри Пресс, 1998.

97. Сельскохозяйственная кооперация: теория, мировой опыт, перспективы развития в России, М.: Наука, 1997, с. 152.

98. Ушачев И.Г. и др. Организация управления агропромышленным комплексом России в условиях перехода к рынку. М.: 1999. - 124 с.

99. Ушачев И.Г. Формирование рациональных систем управления в АПК. М.: Экономика и информатика, 1999. -368 с.

100. Управление в региональном АПК // АПК: экономика, управление, 1995, № 1, сс. 40-43.-147108. Хицков И., Тихомиров В. Государственное управление аграрным производством в регионе // ЛПК: экономика, управление, 1995, № 5, сс. 3033.

101. Ю.А. Цыпкин, А.Н. Люкшинов, Н.Д. Эриашвили. Агромаркетинг и консалтинг. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000 - 637 с.

102. Черепанов С.С., Экономика и организация ремонтно-обслуживающего производства АПК. -М.: Агропромиздат, 1987. 176 с.

103. Шакиров Ф.К., Удалов В.А. и др. Организация сельскохозяйственного производства. М.: Колос, 2001 - 504 с.

104. Шиткина И. Проблемы предпринимательских объединений // Хозяйство и право, № 6, 2000.

105. Шутьков А.А. Система управления и рынок // АПК: экономика, управление. 1993, № 11-12.

106. Шутьков А. Рыночные отношения и продовольственная безопасность // Экономика сельского хозяйства России, 1997, № 7, с. 4.