Управление открытыми конкурсными торгами продовольствием для обеспечения социальной сферы тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Бритвина, Тамара Павловна

• Бритвина, Тамара Павловна
• кандидат экономических наук
• 2002

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Бритвина, Тамара Павловна

Введение

1. Теоретические основы управления открытыми конкурсными торгами, их основные принципы и нормативно-правовая база

1.1. Экономические понятия процедуры конкурсных торгов

1.2. Основные принципы эффективности управления конкурсными торгами

1.3. Законодательная и нормативно-правовая база проведения закупок продукции для государственных нужд

2. Совершенствование процедуры управления открытыми конкурсными торгами

2.1. Планирование процедуры закупок на открытых конкурсных торгах

2.2. Организация открытых конкурсных торгов

2.3. Методика оценки конкурсных заявок, определение победителей и эффективности проведения торгов

3. Организация и экономическая эффективность проведения открытых конкурсов по закупке продуктов питания, финансируемых из областного бюджета

3.1. Организация открытого конкурса на закупку продуктов питания для учреждений" социальной сферы

3.2. Процедура проведения открытого конкурса по закупке продовольствия

3.3. Экономическая эффективность обеспечения продовольственными ресурсами бюджетной сферы через открытые конкурсные торги

Выводы и предложения Литература

Приложения

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Управление открытыми конкурсными торгами продовольствием для обеспечения социальной сферы»

Актуальность темы исследования. В России переход от централизованного обеспечения материальными ресурсами всех юридических лиц к их полной самостоятельности в этом вопросе был осуществлен чрезвычайно резко. В результате предприятия и организации столкнулись с целым рядом новых для себя проблем: поиск хозяйственных партнеров, оценка конъюнктуры рынка необходимых им материальных ресурсов, определение оптимальной цены покупки продукции и условий ее поставок, установление рациональной системы платежей за приобретаемые ресурсы, проведение юридически и экономически грамотной договорной работы и т.д. И далеко не всегда и не все оказались в состоянии эффективно решать эти задачи, причем не только в первый период перехода к рыночным отношениям, но и сейчас, по истечении достаточно длительного времени. В первоначальный период перехода к рыночным отношениям преобладало мнение, что рынок сам по себе все расставит на свои места и укажет хозяйствующим субъектам рациональные пути организации хозяйственной деятельности, отводя исполнителям некую пассивную роль следования рыночным установкам. На самом деле все оказалось гораздо сложнее. Это в условиях централизованного управления экономикой, планового регулирования материальных потоков роль непосредственных исполнителей была пассивной. За него решали: от кого, сколько и какой продукции он получит, какую цену за эту продукцию должен заплатить. Теперь каждое предприятие должно это определять самостоятельно. Но рынок сам по себе не укажет на эффективного поставщика и оптимальную цену закупаемой продукции, покупатель должен самостоятельно выявить ее на рынке, предпринимая активные действия в данном направлении, иначе он просто разорится.Достаточно быстро выяснилось, что в ряде секторов народного хозяйства рыночный механизм формирования хозяйственных связей не может действовать с необходимой эффективностью без принятия специальных мер. Прежде всего, данная проблема коснулась рынка государственных закупок. Рынок государственных закупок это не совсем капиталистический рынок, которому исторически свойственна высокая степень конкуренции и соперничество между отдельными товаропроизводителями, между покупателями и продавцами, каждый из которых имеет свой материальный интерес. У одних он заключается, если несколько упростить ситуацию, в том, чтобы продать дороже, а другие, соответственно, хотят купить дешевле. Борьба интересов, в конечном счете, двигает прогресс товарного производства, выявляет главного субъекта рынке. Это исключает благотворительность, никто не работает в ущерб собственным интересам, ни у кого не возникает мысль установить контроль за капиталистами, чтобы определить, насколько эффективно осуществляются ими закупки. Естественный отбор, в конечном счете, является важнейшим стимулом развития народного хозяйства страны в целом. Совсем иная ситуация при государственном регулировании закупок. Здесь субъектом закупок выступает не собственно владелец денежных средств, а его представитель государственный чиновник, материальное благополучие которого если и зависит от эффективности проведенных им торговых операций, то в значительно меньшей степени. Кроме того, у чиновников могут появиться альтернативные варианты решения своих материальных проблем. Эти варианты часто не совпадают с интересами той структуры, которую он представляет, а именно государства. В результате создаются условия для коррупции.с подобной проблемой столкнулись на различных этапах своего развития практически все страны, что вынудило их искать меры по противодействию коррупции. Основной целью при проведении закупочной кампании, если ее сформулировать в наиболее общем виде, является обеспечение заданного результата, приобретение требуемого количества материальных ресурсов установленного качества, с наименьшими затратами. Для этого покупатель должен найти поставщика, который в состоянии предложить ему минимальную цену за продаваемые ресурсы. На поиски такого контрагента по торговой сделке и направлены все процедуры, проводимые в рамках организации и проведения закупочной кампании. В случае необходимости, кроме основного требования минимальная цена, задаются и некоторые ограничения, определяющие дополнительные требования покупателя к поставляемому товару и характеру самой поставки. Они могут включать требования к качеству продукции, срокам поставки, формам и срокам платежей и т.п. Вопрос заключается в том, как реализовать поставленную задачу. Мировая практика выработала важный универсальный инструмент ее решения проведение открытых торгов (конкурсов). Первым российским законодательным актом в данном направлении стало Положение об организации закупок товаров, работ и услуг для государственных нужд, утвержденное Указом Президента РФ от 8 апреля 1997 г. 305. Этот документ повлек за собой кардинальное изменение в системе государственных закупок и конкурсного отбора партнеров по хозяйственным связям. Цели и задачи исследования. Цель диссертации выполнить научнопрактическое исследование, которое обосновало бы сущность экономической категории конкурсные торги и предоставило практическому работнику принципы и метод эффективного управления конкурсными торгами продовольствием для учреждений социальной сферы, финансируемых из областного бюджета. Для реализации цели исследования сформулированы и решены следующие задачи: 1 .Определиться с общими теоретическими основами экономического содержания конкурсных торгов. 2.Сформулировать основные принципы эффективности управления конкурсными торгами. 3 .Проанализировать законодательно-правовую базу проведения закупок продукции для государственных нужд, 4.Усовершенствовать методику планирования процесса закупок. 5.Разработать методические рекомендации по организации и контролю за проведением открытых конкурсных торгов. б.На конкретном примере организовать открытый конкурс на закупку продуктов питания для учреждений социальной сферы, показав научный метод планирования и организации. 7.Определить экономический эффект от предлагаемых мероприятий. Методы исследования. Методологической основой исследования явилось использование принципов системности, единства анализа и синтеза, взаимосвязи количественного и качественного, метода дедукции и индукции. Теоретической основой диссертации послужили труды отечественных и зарубежных авторов, посвященные проблемам планирования и организации торгов продовольствием и обеспечения продовольственными ресурсами. Среди них труды таких ученых, как Адаме, И. Акулич, А. Вайсман, О. Виханский, Д. Гибас, Т. Глушакова, Н. Грызунова, Е. Дихтль, А. Дурович, Л. Кагинянц, И. Качалов, Ж. Ламбен, М. Николаева, Н. Нестерович, Д. Пилдич, О. Рейли, В. Смирнов, В. Хруцкий, К. Цзе.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Бритвина, Тамара Павловна

1. С началом экономических реформ (1992 г.) государство провозгласило принцип конкурсного размещения государственных закупок. Но в тече ние последующего пятилетия конкурсы почти не проводились, потому что с точки зрения нормативного обеспечения самих процедур торгов этот принцип не был регламентирован. Россия должна была принять правила, существующие в мире. Но речь идет не о буквальном копиро вании, подобное было бы неразумно. Поэтому можно сказать, что рос сийские процедуры закупок, определенные Указом Президента Россий ской Федерации № 305 от 8 апреля 1997 г. и Федеральным законом №

97-ФЗ от 6 мая 1999 г., соответствуют регламенту таких международ ных финансовых институтов, как, например. Всемирный банк, лищь принципиально.2. Наличие в России нормативной базы, в которой учтен мировой опыт в области торгов, позволяет проводить все виды торгов — и открытые, и закрытые — и одновременно дает возможность предпринимателям по лучить практические навыки участия во внутри российских тендерах и выходить на международный уровень организационно подготовленны ми.3. В современных условиях производство сельскохозяйственной продук ции сдерживает низкий покупательный спрос населения. Изменить его вполне реально, увеличивая государственный спрос способом закупок продукции для государственных областных и муниципальных нужд.4. На рубеже 1991- 1992 годов началась структурная перестройка элемен тов социалистической системы управления, которая затронула и сис тему государственных закупок. В 1991 году Указом президента России были упразднены централизованное распределение материальных ресурсов, обязательный государственный заказ и принудительное сохра нение сложившихся хозяйственных связей. Отмена обязательного госу дарственного заказа на производство и поставку продукции, идущей на государственные нужды, поставила в сложное положение органы обес печения государственных потребностей и государственных программ.5. Причиной отмены обязательного госзаказа было нарушение механизма государственного регулирования товарных потоков. В этих условиях органы управления оказались просто не в состоянии обеспечить приня тие предприятиями обязательных заказов в полном объеме, а также до биться выполнения уже принятых обязательств по государственным поставкам.6. Госзаказ на договорной основе в отличие от обязательного содержит принцип размещения на конкурсной основе. Это позволяет использо вать государственный заказ как инструмент государственного регули рования рыночных процессов, способный поддерживать режим цивили зованной конкуренции, состояние динамичной сбалансированности экономики. Заказ позволяет вести контроль расходования бюджетных средств бюджетными учреждениями на оплату товаров, работ и услуг по государственным контрактам в соответствии с утвержденными сме тами расходов.7. На территории Вологодской области как субъекта Федерации действует областной закон о закупках для государственных нужд за счет средств областного бюджета.8. Наиболее отработанной схемой в системе госзаказа являются продо вольственные конкурсные торги, на которых осуществляются поквар тальные закупки продуктов питания для учреждений социальной сфе ры, финансируемых из областного бюджета.9. Областной закон предусматривает различные способы закупок, но про дукты питания департамент продовольственных ресурсов администрации области как государственный заказчик закупает через процедуру открытых торгов. Предпочтение отдано этому виду торгов в связи с тем, что условия для конкуренции за государственный заказ в большой степени создает именно способ закупок, а именно конкуренция являет ся необходимым условием обеспечения эффективности государствен ных закупок. Кроме того, при открытых торгах в наибольшей степени реализуются принципы прокьюремента и, прежде всего, принцип от крытости. Обеспечение гласности при закупках является обязательным требованием для их участников практически во всех экономических со обществах - в Европейском Союзе, в Соглашении о государственных закупках Организации по международной торговле и др. Типовой за кон ЮНСИТРАЛ (Комиссии ООН по праву международной торговли) рекомендует открытые торги в качестве главного метода закупок това ров.10. Анализ двухлетней апробации проведения государственных закупок на конкурсной основе выявил следующие положительные аспекты: • заказчики стали проводить закупки гласно, публично, открыто, что практически исключает возможность «подковерной борьбы»; • появляется определенная возможность влиять на процесс ценооб разования: конкуренция поставщиков (не только оптовиков посредников, но и товаропроизводителей) за получение госзаказа на поставку товаров и выполнение услуг приводит, в конечном счете, к снижению цен; • наблюдается реальная экономия бюджетных средств, которая со ставляет от 5 до 20 процентов от суммы заказа. Это существен ный резерв для финансирования, особенно если учесть, современ ную ситуацию с бюджетом; • практика показала, что эта экономия значительно больше, так как происходит экономия на транспортных расходах. Условия поставки товара согласно Инкотермс 90 оговариваются в государст венных контрактах. В основном используется форма поставки DDP, то есть все товары доставляются учреждениям за счет по ставщиков.11.3а 1998-2001 годы департамент продовольственных ресурсов провел 10 конкурсов ПРОД, в которых приняло участие 64 предприятия Вологод ской области, заключено 73 государственных контракта на сумму 49,3 млн. руб., сэкономлено 8,5 млн. руб. средств областного бюджета.12.3а счет госзаказа обеспечивается продуктами питания 86 учреждений социальной сферы: больницы, детские дома, дома-интернаты, располо женные в 22-х районах Вологодской области.13.3а 2,5 года проведения торгов на рынок госзаказа привлечено большое количество оптовиков, из них выявлены наиболее надежные партнеры.Департамент продовольственных ресурсов добился стабильных товар ных и финансовых скидок (продукты поставляются без предоплаты, все товары доставляются в учреждения за счет поставщиков), предос тавления бесплатных услуг (бесплатная разгрузка в учреждении), зна чительных отсрочек платежей по государственным контрактам (оплата производится на 10-е число месяца поставки).14.3а прошедшее время ассортимент закупаемой продукции расширился с

3-х до 41-го наименования, в т.ч. закупается группа скоропортящихся товаров - яйцо, масло животное, мясо, рыба.15.В целях стимулирования участников конкурсных торгов разработано и утверждено постановлением губернатора области звание «Поставщик продукции для государственных нужд Вологодской области».Звание присваивается поставщикам, выигравшим торги не менее трех раз подряд и поставлявших при этом продукцию в соответствии с заклю ченными государственными контрактами. По итогам 8 конкурсов наиме нование «Поставщик для государственных нужд Вологодской области» присуждено ЗАО «Агма-Холод» из г. Вологды. Этот поставщик получил право соответствующей маркировки своей продукции и использование этого звания в рекламных целях, а также имеет право не предоставлять обеспечение конкурсной заявки для участия в конкурсных торгах ПРОД.

16.Конкурсы по централизованной закупке продуктов питания получили известность и признание в деловых кругах Вологодской области. Обла стная администрация заслужила у поставщиков репутацию надежного и привлекательного делового партнера, о чем свидетельствует растущее число участников конкурсов и отзывы поставщиков.17.Централизованная закупка продуктов питания позволила повысить фи нансовую дисциплину, ужесточить контроль за целевым расходованием бюджетных средств. Фактически руководители бюджетных учреждений потеряли возможность самостоятельно распоряжаться денежными средствами, в чем порою кроется причина их недовольства.Для того, чтобы результаты организации централизованных закупок продуктов питания для нужд учреждений социальной сферы, финансируе мых из областного бюджета, были еще выше, предлагаем следующие ме роприятия:

1. Провести ревизию всех действующих нормативных документов по тор гам, уточнить их, где нужно исправить, устранить недостатки.2. Более глубоко и всесторонне анализировать ситуацию. Проводить рабо ту «круглых столов», в печати, на совещаниях в правительстве.3. Решить кадровый вопрос обеспечения процесса проведения торгов.Продолжить подготовку преподавателей и специалистов для госзаказ чиков. Такие специалисты необходимы и для предприятий поставщиков, так как в проведении торгов должны участвовать только профессионалы.4. Расширить внедрение системы торгов и сокращать мотивации ведомств к их не проведению.Поскольку еще не сложилась четкая система централизованной закупки в целом по Вологодской области, то по существу, руководители учи лищ, поликлиник, больниц и ряда других учреждений пытаются само стоятельно найти решения вопросов продовольственного обеспечения, что ведет к нерациональному расходованию бюджетных средств.5. Решить совместную для Минфина и Минэкономики России задачу — обеспечить реальный бюджет, реальное и своевременное исполнение обязательств государства по контрактам.Государственные закупки являются предметом контракта, где участ вуют две стороны и каждая должна выполнять свои обязательства. Од нако нет особой разницы в том, на торгах или без торгов был заключен договор поставки, платежи по которому не производятся. Проблемы госзакупок, безусловно, связаны с бюджетным дефицитом, но введение системы торгов абсолютно не противоречит существующей идеологии преодоления этого положения. Более того, торги, экономя бюджетные деньги, смягчают финансовую напряженность и создают предпосылки для повышения эффективности торгов.6. Внедрять систему торгов для снижения издержек любых предприятий и организаций.7. Повысить удельный вес бюджетных средств на удовлетворение продо вольственных потребностей социальной сферы.Из объема средств областного бюджета в 2000-м году на централизо ванную закупку продовольствия через конкурсные торги было направ лено только 16 %, В физическом весе учреждениями было поставлено на торги от 14 до 33 процентов от годовой потребности по социальной норме. Остальная потребность закрывается прямыми закупками, чаще всего у тех же поставщиков- участников конкурсов ПРОД.

8. Осуществлять мониторинг цен и качества продуктов питания.Некоторые руководители учреждений социальной сферы утверждают, что самостоятельно они закупят продукцию по более низким ценам.Постоянно проводимый мониторинг позволит доказать, что хотя на рынке можно найти товар по более низкой цене, чем на конкурсе, но этот товар:

а) либо сомнительного происхождения;

б) либо сомнительного качества;

в) либо не имеет соответствующих сопроводительных документов;

г) либо имеет остаточный срок годности менее месяца.Несмотря на все проблемы, участие в торгах на закупку продукции для государственных нужд является для поставщиков делом привлека тельным. Торги - не цель, а средство осуществления закупок. Государство и ранее контролировало рынок, только иными процедурами. Рынок госу дарственных закупок - фактически рынок долгосрочных контрактов и га рантированного сбыта. Тот, кто работает на этом рынке с успехом, может стратегически планировать деятельность на несколько лет вперед, особен но когда государство перейдет на долгосрочный бюджет. По мере преодо ления платежного кризиса государственные закупки станут еще более при влекательной сферой бизнеса.Совершенно очевидно, что цивилизованная система государственных закупок - это атрибут рыночной экономики. Можно с большой вероятно стью сказать: в какой степени развит рынок, в такой степени развита и сис тема государственных закупок. Зная состояние первого, легко понять со стояние второго. Они находятся в одной плоскости своего развития, вза имно влияя друг на друга, ведь система государственных закупок является частью общей системы экономики.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Бритвина, Тамара Павловна, 2002 год

1. Гражданский кодекс Российской Федерации, части 1 и 2.

2. Инструкция о порядке представления на присвоение, подтверждение и о лишении звания «Поставщик продукции для государственных нужд России» (утверждена приказом Минэкономики России от 15 декабря 1997 г. 172).

3. Основные принципы финансирования закупок товаров работ и услуг для государственных нужд, размещаемых на конкурсной основе (Письмо Минфина России от 19 февраля 1998 г. 22-05-03).

4. Письмо Заместителя председателя Госкомитета России от4 марта 1998 г. №ОР-1-21/963.

5. Порядок согласования закупки товаров, работ и услуг путем проведения закрытых торгов (конкурса) и размещения заказа у единственного источника (поставщика) (письмо Минэкономики России от 11 августа 1997 г. 4-402).

6. Порядок рассмотрения в Министерстве экономики Российской Федерации жалоб поставщиков по вопросам нарушения заказчиками установленных правил и процедур проведения торгов (конкурса) за закупку товаров, работ и услуг для государственных нужд (письмо Минэкономики России от 11 августа 1997 г. 4-402).

7. Порядок опубликования решения о заключении контакта на закупки товаров, работ и услуг для государственных нужд (письмо Минэкономики России от 11 августа 1997 г. 4-402).

8. Постановление Правительства Российской Федерации от 26 сентября 1997 г. 1222 «О продукции, закупаемой для государственных нужд без проведения торгов (конкурсов)».

9. Постановление Правительства Российской Федерации от25 августа 1997 г. 1062 «Об утверждении положения о звании «Поставщик продукции для государственных нужд России»».

10. Постановление Госкомстата России от 6 июня 1997 г, 37..

11. Постановление Госкомстата России от 30 июля 1997 г. 51.

12. Постановление Госкомстата России от 25 декабря 1997 г. 88

13. Постановление Госкомстата России от 30 января 1998 г. 4,

14. Постановление Правительства Российской Федерации от 26 июня 1994 г. 594 «О реализации Федерального закона «О поставках продукции для федеральных государственных нужд»».

15. Постановление Правительства Российской Федерации от 12 августа 1994 г. 941 «О мерах по совершенствованию функционирования федеральной контактной системы».

16. Постановление Правительства Российской Федерации от 23 апреля 1996 j г. 523 «Об участии субъектов малого предпринимательства в производстве и поставке продукции и товаров (услуг) для федеральных государственных нужд».

17. Постановление Правительства Российской Федерации от 26 августа 1996 г. 1005 «О реализации федерального закона о государственном оборонном заказе».

18. Постановление Правительства Российской Федерации от 18 ноября 1998 г. 1443 «О подготовке специалистов по организации и проведению торгов для государственных нужд».

19. Постановление Правительства Российской Федерации от 3 сентября 1998 г. 1022 «Об утверждении положения о звании «Поставщик продукции для государственных нужд».

20. Приказ Минэкономики России и Минобразования России от 31 декабря 1997 г. 197/2731 «Об организации в Минэкономики России и Минобразования России работы по выполнению постановления Правительства 21. Приказ Министерства экономики Российской федерации от 30 сентября 1997 г. 117 «Об утверждении методических рекомендаций по проведению торгов (конкурсов) на закупку товаров (работ), квалифицированному отбору поставщиков (подрядчиков) (конкурсная документация)».

22. Указ Президента Российской Федерации от 8 апреля 1997 г. 305 «О первоочередных мерах по предотвращению коррупции и сокращению бюджетных расходов при организации закупки продукции для государственных нужд».

23. Указ Президента Российской Федерации от25 июня 1997 г. 630 «Об утверждении звания «Поставщик продукции для государственных нужд России»»,

24. Федеральный закон Российской Федерации от2 декабря 1994 г. 53-ФЗ «О закупках и поставках сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия для государственных нужд».

25. Федеральный закон Российской Федерации от 13 декабря 1994 г. 60-ФЗ «О поставках продукции для федеральных государственных нужд».

26. Федеральный закон Российской Федерации от 29 декабря 1994 г. 79-ФЗ «О государственном материальном резерве»

27. Федеральный закон Российской Федерации от 14 июня 1995 г. 88-ФЗ «О государственной поддержке малого предпринимательства в Российской Федерации».

28. Федеральный закон Российской Федерации от 27 декабря 1995 г. 213ФЗ «О государственном оборонном заказе».

29. Адаме Профессиональные продажи и коммерческие переговоры. -Мн.: Амалфея, 1998.-224 с.

30. Айзенберг М.Н. Менеджмент рекламы. М., Интел.-Тех, 1993.

31. Академия рынка. Маркетинг.: Пер. с франц. М Экономика, 1993. ЗЗ.Акулич И.Л. Маркетинг философия предпринимательства, ориентированного на рынок. Рига, 1995.

32. Алва А. Квадра что это такое «ЭВРО», 4, 1991.

33. Алешина И.В. Паблик рилейшнз для менеджеров и маркетеров. М.: Гном-Пресс, 1997. Зб.Ансофф И. Стратегическое управление.: Пер. англ. М.: Экономика, 1989.

34. Аугустинавичуте А. Теория интертипных отношений. Отдел рукописей Академии наук Литвы в редакции 1982 г. Ф.-29-968.

35. Бердяев Н.А. Истоки и смысл русского коммунизма.-М.: Наука,1990.с.8.

36. Бердяев Н.А. Судьба России. М.: Советский писатель, 1990. 67.

37. Блэк Паблик рилейшнз.: Детство и отрочество. М.: Смысл, 1994.

38. Бобров В.Б. Англо-русский словарь по рекламе и маркетингу. М.: Руссо, 1997.

39. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом.: Пер. с англ.-М.: Экономика, 1991.

40. Вайсман А. Стратегия маркетинга.: Пер. с нем. М.: АО «Интерэксперт», Экономика, 1995.

41. Валовая М.Д. Азы древнейшего ремесла или 13 бесед о рекламе и маркетинге. М., Нива 21 век, 1994.

42. Вебер М. Протестанская этика и дух капитализма. В кн. Избранные произведения. М Прогресс, 1990.

43. Веригин А. Русская реклама. -Пб., 1898. -33 с.

44. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: человек, стратегия, организация, процесс. М.: Изд-во МГУ, 1995.

45. Виханский О.С. Стратегическое управление М.: Изд-во МГУ, 1995.

46. Волков СИ., Восканян Р.С. Товарные знаки в условиях рыночной экономики. М.: МП «Путь», 1991. 50.Все о маркетинге. М.: Азимут Центр, 1992.

47. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. М Руспартнер, 1994.

48. Голубков Е.П., Голубкова Е.Н., Секерин В.Д. Маркетинг. Выбор лучшего решения. М Экономика, 1993.

49. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегия, планы, структуры. М.: Дело, 1995.

50. Гладких, Старов А. Ценовое стимулирование продаж и потребитель// Маркетинг и маркетинговые исследования, 1997.-№ 4 1 0 47-56.

51. Глушакова Т.И., Грызунова Н.В. Как покупают продовольственные товары. Динамика изменений при принятии решений о покупке продовольственных товаров в 1994-1996 гг. Практический маркетинг. 1997. 7. -С.8-12.

52. Даймари Р. Теория и практика маркетинга Маркетинг. Спецвыпуск 1 1 9 9 4 С 70-77.

53. Данько Т.П. Управление маркетингом.- М.: ИНФРА М, 1997. 280 с.

54. Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг. М.: Высшая школа, 1996.-168.

55. Драккер П.Ф. Управление, нацеленное на результаты. М.: Технологическая школа бизнеса, 1994. бО.Дурович А.Л. Маркетинг в предпринимательской деятельности. МН.: РШЖ «Финансы, учет, аудит», 1997 464 с.

56. Дурович А.П. Обеспечение конкурентоспособности товаров. Минск: БГЭУ, 1994. бЗ.Дурович А.П. Экономические показатели конкурентоспособности товаров. -Минск: БГЭУ, 1995.

57. Дурович А.П. Товар в маркетинговой деятельности. Минск: БГЭУ, 1996. бЗ.Дурович А.П. Поведение покупателей на рынке: маркетинговый анализ. Минск: БГЭУ, 1996.

58. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. М.: Международные отношения, 1991. 67.3азыкин В.Г. Психология в рекламе. М.: Дата Стром, 1992.

59. Иевлев В.Ю. Товарный знак и продвижение товара на российском рынке.Маркетинг и маркетинговые исследования. 1997.- №3 (9).- с. 32-40.

60. Интервью с исполнит. Директором Российской ассоциации директмаркетинга Татьяной Бакалец// Рекламный мир, 1997. №4.- 8.

61. Кабушкин Н.И, Основы менеджмента: Учебник. Минск: БГЭУ, 1996.

62. Кагинянц Л. Как принимается решение о покупке продуктов питания Рекламист.- 1995.-№ 5 С 15. 72.Как добиться успеха: Практические советы деловым людям. Под ред. В.Е.Хруцкого.-М.: Республика, 1992.

63. Картер Г. Эффективная реклама: Пер. с англ. М.: Прогресс, 1991.

64. Качалов И.В. Продовольственный рынок России// Маркетинг и маркетинговые исследования. 1997. 6.-С.23-27.

65. Клеймихина Т. «Рекламное измерение» Ежемесячн. бюл. Ростов-на -Дону, 1997. №3.

66. Ключевский В.О. Курс русской истории. Ч. 1. М.: Мысль, 1987. 87.

67. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс,1992.-743с.

68. Крылов И.В. Маркетинг. М Центр, 1998 192 с.

69. Крегер О., Дж.М.Тьюстон. Типы людей и бизнес. М., 1995.

70. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии. М.: Финстатинформ, 1994.

71. Ксардель Д. Прямой маркетинг. В кн.: Академия рынка: маркетинг. М Экономика, 1993.-С.384-476.

72. Кузьмичев А.Д., Петров P.P. Русские миллионщики. М., «Школапресс», 1993; Кузьмичев А.Д., Шапкин И.Н. Отечественное предпринимательство. Очерки истории. М.: Прогресс-академия, 1995.

73. Ламбен Ж.-Ж. Цит.соч. с. 86.

74. Ламбен Ж.-Ж, Стратегический маркетинг. СПб.: Наука, 1996.

75. Лебедев А.Н., Боковиков А.К. Экспериментальная психология в российской рекламе. М.: изд. Центр «Академия», 1995. 144 с.

76. Леонтьев А.Н. Проблемы развития психики. 3-е изд.- М.: изд-во МГУ, 1972. 88.ЛИНТОН И. Маркетинг по базам данных. Мн.: Амалфея, 1998. 272 с.

77. Лэнгдон Основные объекты сбыта различны: технология продаж. Мн.: Амалфея, 1998 304 с.

78. Маркетинг Под ред. А.Н.Романова. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.

79. Маркетинг Под ред. проф. Уткина Э.А. М.: ТАНДЕМ и ЭКМОС, 1998. 320 с.

80. Маркетинг в АПК Под ред. Г.П.Абрамовой М.: Колос, 1997 240 с.

81. Маркетинг. Учебник под ред. акад. Романова А.Н., М., ЮНИТИ, 1996.

82. Маркузе Г. Одномерный человек. М.: REFL-book, 1994.

83. Материалы Международного Форума о роли промышленной собственности в соглашениях об экономическом сотрудничестве. М., 1989.

84. Мачадо Р. Маркетинг для малых предприятий. СПб: Питер Паблишинг, 1998.-288 с.

85. Моррис Р, Маркетинг: ситуации и примеры. М.: Банки и биржи. 1994.

86. Музыканн В.Л. Теория и практика современной рекламы. Часть 1 М.: Европейский регион, 1998 400 с.

87. Музыканн В.Л. Теория и практика современной рекламы. Часть П М.: Европейский регион, 1998 328 с. ЮО.Назаренко Л.Ф. Выставка как инструмент маркетинга. М.: Информационно издательский дом «Филинъ», 1997. 120 с.

88. Нестерович Н.В., Смирнов В.И. Конкурсные торги на закупку продук ции для государственных нужд. М.: ИНФРА-М, 2000. 360 с.

89. Николаева М.А. Товароведение потребительских товаров. Теоретические основы. М.: Норма, 1997. 283 с. ЮЗ.Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: Как побеждать на рынке. М.: Финансы и статистика, 1991.

90. Ойхман Е.Г., Попов Э.В. Реинжиниринг бизнеса: Реинжиниринг органи заций и информационные технологии. М.: Финансы и статистика, 1997. -336.

91. Организация управления производством на предприятии агропромышленного комплекса в условиях социальной рыночной экономики. (Технологическое исследование). Спб.: Агропромиздат, 2001, 250 с, с ил. Юб.ОРейли Д., Гибас Д. Деловые отношения с покупателями: успешная торговля и маркетинг в бизнесе.- Мн.: Амалфея, 1998. 272 с.

92. Основы предпринимательской деятельности Под ред. В.М. Власовой. М.: Финансы и статистика, 1994.

93. Панкрухин А.Н. Маркетинг: Теория и практика. М.: Луч, 1993.

94. Парсяк В.Н., Рогов Г.К. Маркетинговые исследования. Киев: Наукова думка, 1995. 1 Ю.Пилдич Дж. Путь к покупателю: Пер. с англ. М.: Прогресс, 1991.

95. Плисский И. Путь к богатству. Реклама, ее значение, происхождение, история. Примеры рекламирования. -Пб, Издание Ф.В.Щепанского,

96. Прогноз развития рекламы в России. Тезисы. Версия 1.3// Рекламное измерение. Ежемесячн. бюл. Ростов-на -Дону, 1996. №1.

97. Реклама в бизнесе Сост. Т.К.Серегина, Л.М.Титкова. М.: РЖЦ «Маркетинг», 1995. 1 И.Ривз Р. Реальность в рекламе. М.: Внешторгреклама, 1978.

98. Роджерс Л. Маркетинг в малом бизнесе. Пер. с англ. М.: ЮНИТИ, Аудит, 1995. 116.РОЖКОВ И.Я. Менеджер и рекламное дело. М., ЮНИТИ. 1994. 117.РОЖКОВ И.Я. Международное рекламное дело. М.: Банки и биржи. ЮНИТИ, 1994. 118.Р0ЖК0В И.Я. Реклама: планка для «профи» М.: Юрайт, 1997. 208 с.

99. Современный маркетинг Под ред. Хруцкого В.Е. М., Финансы и статистика, 1991.

100. Сорокин П.А. Человек, цивилизация, общество. М.: Политиздат, 1992.-С. 452.

101. Спицын И.О., Спицын Я.О. Маркетинг в банке. Тернополь: АО «Тарнекс», 1993.

102. Старобинский Э.Е. Самоучитель по рекламе. М.: Управление персоналом, 1996.-228 с.

103. Столяренко Л. Основы психологии. Ростов-на-Дону, 1995

104. Стоунер А., Долан Э. Введение

105. Сэндиджи Ч., Фрайбургер В., Ротцолл К. Реклама. Теория и практика. М.: Прогресс, 1989. 86-92.

106. Уткин Э.А. Банковский маркетинг. М., Инфра М, 1994.

107. Уткин Э.А. Основы менеджмента. М., 1990. 128.УТКИН Э.А. Управление компанией. М., ЭКМОС, 1997. 129.УТКИН Э.А. Управление фирмой. М., Акалис, 1996. 1 ЗО.Уткин Э.А., Кочеткова А.И. Бизнес- план: как развернуть собственное

108. Уткин Э.А., Кочеткова А.И. Рекламное дело. М.: ТАНДЕМ ЭКМОС, 1997.-272 с.

109. Ученова В.В., Старых Н.В. История рекламы М., Смысл, 1994.

110. Федотова Л.Н. Реклама в социальном пространстве. Изд-во NCW, 1996.

111. Филатова Е. Соционика для вас. Новосибирск, 1994.

112. Фирсов Б.М. Пути развития средств массовой коммуникации. Социологические наблюдения. Л.: Наука, 1977. 188 с.

113. Фосгер Р. Обновление производства. Атакующие выигрывают. М., 1990.

114. Фромм Э. Бегство от свободы. М.: Прогресс, 1989.

115. Фромм Э. Иметь или быть М.: Професс, 1990.

116. Хейне Пол. Экономический образ мышления. М., 1991.

117. Хойер В. Как делать бизнес в Европе. М.: Прогресс, 1990.

118. Хромов Л.Н. Рекламная деятельность: искусство, теория, практика: настольная книга делового человека менеджера и бизнесмена. Петрозаводск, АО Фолиум, 1994.

119. Хрупкий В.Е. Основы прикладного маркетинга и финансового планирования. М.: Центр международного бизнеса и регионального развития, 1995. ИЗ.Хруцкий В. Что такое бизнес-план и как с ним бороться за инвестиции //PSWeek,№8, 1998. 144.Цзе К.К. Методы эффективной торговли: Опыт лучшей торговой фирмы года. М Экономика, 1987.

120. Швальбе X. Практика маркетинга для малых и средних предприятий: Пер. с нем. М Республика, 1995.

121. Шерковин Ю.А. Психологические проблемы массовых информационных процессов. М.: Мысль, 1973. 215 с.

122. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг: Пер. с англ. М.: Экономика, 1990. 148.Юнг К. Психологические типы. М., 1995.

123. Belch G., Belch A. Introduction to Advertising and Promotion. Chicago, 1995/

124. Engel J., Warshaw M., Kinear Т., Promotional Strategy: Managing the Communication Process. Homewood, Irwin, 1987.

125. Galbraith J. The Affluent Socient. Boston. Houghton Mifflin, 1958.

126. Masloy A.H. Motivation& Personality, N.Y., Harper Row, 1970. 155.McLuhan M. Culture is Our Business. New York Toronto, VcGrow№11,1970. 156.McLuhan M. The Mechanical Bride. Routlege Kegan Paul. London, 1967.

127. Presbery F. The History and Development of Advertising. New York, 1929.

128. Shudson Michael. Advertising, The Uneasy Persuasion.Its Dubious Impact on American Society. N.Y. Basic Books Publishers, 1984.

129. Stephtnson W. The Play Theory of Mass Communications University of Chicago Press, 1967.

130. Schramm W. The nature of communications between humans.-ln: The process and effects of mass communications. Urbana, 1972, p.3-53; Mass Media and National Development. Stanford. Stanford University Press, 1964.