Собственные торговые марки как инструмент маркетинговой стратегии торговых розничных сетей тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Медведева, Юлия Юрьевна

• Медведева, Юлия Юрьевна
• кандидат экономических наук
• 2011

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Медведева, Юлия Юрьевна

Введение.

1. Место и значение собственных торговых марок в рыночном развитии розничных торговых сетей.

1.1. Маркетинговые составляющие развития розничных торговых сетей.

1.2. Собственные торговые марки в процессе формирования бренда розничных торговых сетей.

1.3. Подходы и особенности использования СТМ в розничных торговых сетях.

2. Исследование закономерностей использования СТМ для развития розничных торговых сетей.

2.1. Анализ развития категории СТМ в России и за рубежом.

2.2. СТМ во взаимоотношениях продавца и производителя.

2.3. Методические подходы к оценке восприятия СТМ потребителями.

3. Обоснование применения СТМ в качестве инструмента развития торговых розничных сетей.

3.1. Трансформация элементов комплекса торгового маркетинга под влиянием собственных торговых марок.

3.2. Методика оценки социально-экономической эффективности использования товаров под СТМ.

3.3. Основные направления повышения эффективности применения СТМ в практике деятельности розничных торговых предприятий.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Собственные торговые марки как инструмент маркетинговой стратегии торговых розничных сетей»

Актуальность исследования. В настоящее время в России достаточно активно развиваются торговые предприятия. Наряду с интенсивным экономическим ростом происходит качественное изменение структуры розничной торговли. В частности, розничные торговые сети успешно вытесняют независимые магазины. В условиях жёсткой конкуренции и информированности покупателей собственные торговые марки розничных продовольственных торговых сетей являются эффективным инструментом продвижения товаров. Розничные сети, вводя в свой ассортимент товары под собственными торговыми марками (СТМ), ставят перед собой различные цели: от стремления разнообразить предложение, увеличить объемы реализации до установления демпинговых цен и формирования имиджа магазина с низкими ценами. Таким образом, СТМ становится эффективным маркетинговым инструментом, способным укрепить лояльность покупателей, предоставить им эксклюзивные продукты и в итоге увеличить прибыль торговых сетей.

Дефицит информации о направлениях и схемах реализации успешных стратегий СТМ в мире, о специфике производства и потребления в России приводит к ошибкам при планировании ключевых ориентиров развития собственных торговых марок. Развитие и консолидация рынка розничной торговли обусловливают повышение значения розничных сетей в розничной торговле продовольственными товарами. Экономический кризис выявил узкие места в работе компаний розничной торговли, повышение давления на маржу на рынке продовольственных товаров стимулировало тотальную оптимизацию бизнес-процессов. Значимым конкурентным преимуществом розничных сетей на мировом рынке FMCG (Fast Moving Consumer Goods — товары повседневного спроса) является развитие направления собственных торговых марок. При этом комплекс мероприятий по внедрению и управлению СТМ значительно шире и сложнее, чем замена ассортимента традиционных брендов на товары собственных марок. Успех вывода на рынок товаров соб3 ственных марок розничных сетей должен быть обеспечен построением более эффективных технологических, логистических и маркетинговых схем, чем схемы производителей товаров-брендов.

Своевременным представляется исследование теоретических и организационно-методических положений использования собственных торговых марок розничных продовольственных сетей как инструмента маркетинговой стратегии розничной торговой сети, имеющего важное значение в сложившихся экономических условиях. Актуальность темы исследования обусловлена возможностью практического использования ее результатов российскими торговыми компаниями, которые планируют интенсивное развитие на российском рынке.

Несмотря на важность проблемы использования собственных торговых марок в качестве инструмента развития торговых сетей, упрощения и ускорения связи с потребителями, в научной литературе данная тематика освещена недостаточно.

Степень разработанности проблемы. Теоретические и практические положения управления торговыми марками изложены в трудах современных зарубежных ученых, таких как Д.А. Аакер, К.Келлер, Ф. Котлер, Ж.-Ж. Ламбен, Дж. Траут, Э. Райе, Дж.Р. Росситер.; JI. Перси.

Необходимость освоения западного опыта и его адаптации к условиям российских рынков вызвана рядом исследований отечественных авторов, в которых детально рассматриваются проблемы создания торговых марок, использования различных средств маркетинговых коммуникаций в целях управления марками, оценки стоимости брендов и т.д. Это работы В.Н. Домнина, Н.К. Моисеевой, А.П. Панкрухина, С.Б. Пашутина, И.И. Скоробогатых, Д.А. Чиняевой, В.Г. Кисмерешкина, И.Я. Рожкова, A.C. Филюрина, Ф.И. Шаркова. Проблемы эффективного функционирования торговых сетей, маркетинговой составляющей стратегии развития торговых предприятий освещены в работах О.В. Брижашевой, И.А. Дудаковой, С.М. Крымова, В.В. Радаева, Е.В. Сибирской, Д.В. Стаханова, В.П. Федько. Собственные торговые марки розничных сетей рассматриваются в трудах отечественных авторов: A.A. Есютиной, Е.В. Карпова, C.B. Логунова, С.А. Старова, С.А. Калугиной, М.А. Николаевой.

Наряду с этим анализ исследований, посвященных использованию собственных торговых марок ритейла в качестве инструмента маркетинговой стратегии торговой сети, свидетельствует о том, что данный вопрос недостаточно раскрыт. Так, не рассмотрены механизмы воздействия товаров под собственными марками, торговых компаний на составляющие маркетингового комплекса, не в полной мере освещены преимущества и недостатки функционирования проектов по выпуску товаров под маркой сети для производителя и потребителя, не обоснована эффективность их использования. Недостаточный уровень разработанности проблемы и необходимость решения научно-практических задач предопределили выбор темы диссертационного исследования.

Цель исследования — разработка теоретико-методических подходов к формированию собственных торговых марок как фактора рыночного развития розничной торговой сети, а также практического инструментария по продвижению товаров под собственными торговыми марками для повышения эффективности маркетингового управления торгового предприятия.

Реализация поставленной цели предопределила решение следующих задач:

-проанализировать эволюцию понятия «собственные торговые марки» как экономической категории, присущей розничным торговым сетям, выявить причины использования СТМ в сфере производства и сфере обращения и сформировать авторское видение сущности СТМ в комплексе маркетинга торгового предприятия;

-систематизировать совокупность применяемых торговых марок и расширить их классификацию с учетом современных тенденций на российском и зарубежном рынке, определив взаимосвязи между брендом торговой сети и видом СТМ;

-выделить факторы и закономерности изменений системы взаимоотношений производителя и продавца с появлением собственных торговых марок розничных сетей;

-определить степень влияния собственных торговых марок на лояльность потребителей и продвижение товаров в розничных торговых сетях;

-разработать возможные направления повышения эффективности использования собственных торговых марок розничных торговых сетей в системе маркетингового управления торговым предприятием;

-выработать методические подходы к комплексной оценке эффективности использования товаров под собственными торговыми марками в розничной торговле с учетом интересов всех участников.

Объект исследования - крупные российские розничные торговые компании, работающие на федеральном и региональном рынках товаров повседневного спроса. На примере торговых организаций ЗАО «Тандер», «Артемида» рассмотрена специфика использования собственных торговых марок в качестве маркетингового инструмента в условиях конкурентной борьбы.

Предмет исследования — экономические и организационно-управленческие отношения, складывающиеся по поводу использования товаров под собственными торговыми марками розничных торговых сетей как маркетингового инструмента, обеспечивающего развитие сетевых торговых предприятий.

Теоретико-методологическую основу исследования составили концептуальные положения общей теории маркетинга, теоретико-методологические исследования фундаментальных работ в области экономики торговли и маркетинга российских и зарубежных ученых; научные труды современных отечественных и зарубежных ученых по экономике, планированию и организации торговли, торгового маркетинга, брендинга.

Информационно-эмпирической базой исследования послужили данные государственной, региональной и муниципальной статистики, отраслевые отчеты, электронные базы данных, материалы периодической печати и интернет-ресурсов, а также первичная документация торговых организаций.

Инструментарно-методический аппарат исследования. Обоснованность теоретических положений и аргументация выводов обеспечивается общенаучными и общеэкономическими подходами к исследованию. В работе использованы: системный, функционально-структурный, комплексный анализ; ситуационный подход; экспертный и экономико-статистические методы исследования. Также применялись программные продукты Microsoft Office Excel, Microsoft Internet Explorer.

Диссертационная работа выполнена в рамках Паспорта специальностей ВАК (08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством: п. 9.17 «Маркетинг»: «Формирование эффективной системы распределения товаров в компании, управление продажами в современных условиях конкурентной рыночной среды»).

Рабочая гипотеза диссертационного исследования основана на предположении о том, что в условиях усиливающейся конкуренции в торговой отрасли и усложняющейся^ рыночной конъюнктуры, а также в целях повышения эффективности деятельности розничным торговым компаниям необходимо не только использовать факторы экстенсивного роста, но и осуществлять качественное развитие бизнеса, в том числе посредством применения маркетинговых инструментов. Используя товары под собственной торговой маркой розничных сетей в качестве инструмента развития, ритейлеры могут обеспечить себе устойчивые конкурентные преимущества, основанные на воздействии СТМ на все элементы комплекса торгового маркетинга.

Логика диссертационного исследования отражает процесс познания от изучения тенденций развития концепции торгового маркетинга к обоснованию механизма использования собственных торговых марок в качестве маркетингового инструмента розничной продовольственной торговой сети. В рамках исследования определяется сущность собственных торговых марок как фактора, способного укрепить лояльность клиентов сети, увеличить то7 варооборот и обеспечить повышение рентабельности розничных продовольственных торговых компаний.

Положения, выносимые на защиту.

1. Развитие системы современных маркетинговых коммуникаций способствует высокой динамике изменения запросов и вкусов потребителей, что обусловливает снижение эффективности использования средств массовой рекламы в розничной торговле и создает экономические предпосылки для разработки программ потребительской лояльности, в основе которых лежит реализация товаров и услуг под собственной торговой маркой'сети. Эффективная стратегия реализации товаров под собственными торговыми марками служит одним из элементов процесса формирования бренда розничных торговых сетей. Стратегия развития бренда розничной торговой сети в свою очередь оказывает влияние на выбор стратегии развития проектов СТМ. В целях развития торговой розничной сети целесообразно рассматривать категорию товаров под СТМ как маркетинговый инструмент, способствующий развитию торговой розничной сети.

2. Анализ сущности и генезиса собственной торговой марки розничной торговой сети показывает, что развитие СТМ носит линейный характер: от реализации недорогих товаров, способствующих получению дополнительной прибыли за счет снижения закупочных цен, к трансформации СТМ в полноценные марки, используемые для реализации современных товаров, которыми торговые сети управляют точно так же, как и обычными марками производителей, но для продвижения которых они имеют гораздо больше возможностей, что является платформой для дальнейшего развития теоретико-методических подходов к СТМ с целью выработки стратегии формирования и функционирования собственных торговых марок как инструмента развития сети.

3. В условиях резкого увеличения объёма предложения товаров и услуг на рынке, возросшего количества марок и брендов торговые компании в целях повышения своей конкурентоспособности на рынке и укрепления взаи8 моотношений с потребителями и производителями реализуют концепцию маркетинга партнерских отношений, в рамках которой происходит индивидуализация предложений товаров с целью создания эксклюзивного ассортимента для конкретной торговой сети.

4. Конвергенция и интеграция маркетинговых коммуникаций предполагают формирование инновационных форм коммуникационных технологий, в основе которых генерируются новые формы взаимодействия потребителя и торговли с целью применения всей совокупности существующих инструментов брендинга. Определение параметров влияния собственной торговой марки на поведение потребителя в процессе принятия решения-о покупке позволяет выявлять этапы процесса принятия решения о покупке, на которых наиболее весомо значение СТМ, и предоставляет сети возможность воздействовать на поведение потребителей в целях укрепления их приверженности торговой компании.

5. Достижение стратегически важных целей и определение оптимальных вариантов формирования и развития СТМ достигаются мониторингом и контролем источников капитала торговой марки, выявлением специфики их влияния- на результат маркетинговой деятельности. Для изучения источников капитала СТМ используют качественные и количественные методы исследования в рамках маркетинговой оценки и совокупность методов финансовой оценки капитала собственной торговой марки, определяющих её бухгалтерскую стоимость. В качестве базиса определения бухгалтерской стоимости СТМ целесообразно рассматривать комплексный подход к финансовой оценке, основанный на использовании нескольких методов в зависимости от целей оценки и этапов жизненного цикла товаров, реализуемых под маркой торговой сети.

6. Решение проблемы оценки эффективности расходов на использование собственных торговых марок в качестве инструмента маркетинговой стратегии торговой розничной сети базируется на учете методически значимых аспектов, в частности, в торговом маркетинге происходит трансформа9 ция элементов комплекса маркетинга. Воздействие СТМ на традиционные и специфические для торговли элементы комплекса маркетинга позволяет активизировать механизм реализации клиентоориентированной маркетинговой стратегии, обеспечивающий развитие торговой розничной сети.

Научная новизна диссертационного исследования в целом заключается в теоретическом обосновании возможностей и преимуществ использования собственных торговых марок как маркетингового инструмента обеспечения устойчивости и конкурентоспособности крупных розничных сетей, а также в формировании механизма интеграции собственных марок в систему маркетингового управления торговым предприятием.

К числу положений, содержащих элементы приращения научного знания, относятся следующие:

- предложена авторская интерпретация содержания и сущности категории «собственная торговая марка» как средства маркетингового воздействия на процесс развития розничных торговых сетей путем создания, продвижения и реализации особой группы товаров, обеспечивающих эксклюзивность ассортимента и обладающих дополнительной потребительской ценностью, что позволяет упорядочить и расширить представления о возможностях эффективного использования собственных марок в маркетинговой деятельности торговой фирмы;

-расширена система классификации собственных торговых марок за счет введения критерия степени принадлежности к бренду торговой сети, что позволяет дифференцировать дочерние, кобрендинговые и самостоятельные СТМ в разработке интегрированной брендинговой стратегии розничной торговой сети;

-выявлена и описана трансформация системы взаимоотношений производителей и торговых розничных сетей в процессе определения преимуществ и недостатков использования собственных торговых марок для субъектов взаимодействия, выражающаяся в инициативном воздействии предприятий розничной торговли на поставщиков на основе выявляемых пред

10 почтений потребителей, что приводит к развитию маркетинга партнёрских отношений во всей цепочке предоставляемой ценности;

-определена степень влияния собственных торговых марок в розничной торговле на формирование лояльности потребителя к конкретной торговой сети на основе воздействия СТМ на потребителей в процессе принятия решения о покупке, что позволяет сделать вывод о взаимосвязи образа торговой марки и совокупной ценности бренда торговой сети;

-разработан методический подход к определению стоимости бренда, создаваемого на базе СТМ, адаптирующий принцип суммарных затрат на развитие бренда с учетом особенностей применения торговых марок в розничной торговле, что обеспечивает возможность точного анализа затрат и уровня реализации товаров под СТМ, а также контроля за эффективностью формирования совокупного портфеля брендов товарного ассортимента;

- предложен комплекс направлений и мероприятий по совершенствованию механизма использования СТМ, развивающий систему маркетингового управления розничных сетей, и разработан алгоритм оценки социально-экономической эффективности использования товаров под собственными торговыми марками, основанный на интегральной оценке совокупности эффектов производителей, продавцов, покупателей и других заинтересованных общественных групп, что позволяет обоснованно формировать рыночную стратегию торгового предприятия.

Теоретическая значимость работы состоит в развитии теоретических основ управления реализацией товаров под собственной маркой торговой розничной продовольственной сети, в частности, в выявлении закономерностей воздействия товаров под СТМ на потребителей и производителей, а также в разработке методов управления маркетинговой деятельностью торговых розничных сетей посредством внедрения и реализации товаров под собственными торговыми марками.

Практическая значимость диссертации состоит в том, что содержащиеся в ней основные выводы и рекомендации могут быть внедрены п предприятиями розничной торговли на рынке продовольственных товаров при использовании собственных торговых марок в целях повышения эффективности функционирования. Отдельные положения работы могут найти применение в процессе преподавания ряда учебных дисциплин: «Маркетинг», «Торговый маркетинг», «Бренд-менеджмент».

Апробация результатов исследования. Основные положения и выводы диссертационного исследования докладывались на межрегиональной и международных научно-практических конференциях (Ростов-на-Дону, 2008, Орёл, 2009, 2011, Шахты, 2010). Теоретические и практические результаты диссертационного исследования нашли отражение в 14 опубликованных работах общим объемом 24,97 п.л. (авт. - 7,25 п.л.), в том числе 2 монографии и 12 научных статей (из них 3 статьи опубликованы в ведущих рецензируемых журналах, рекомендованных ВАК).

Объём и структура диссертационной работы обусловлены целью и задачами исследования. Работа состоит из введения, трех глав, включающих 9 параграфов, заключения, списка использованной литературы, насчитывающего 134 наименования, и 4 приложений. Содержание работы изложено на 192 страницах, включает 16 таблиц и 25 рисунков.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Медведева, Юлия Юрьевна

Заключение

Не смотря на некоторый спад динамики развития торговой отрасли России в целом, розничная сетевая торговля является одним из самых перспективных, инвестиционно привлекательным сектором экономики. Российский рынок розничной продовольственной сетевой торговли стремительно развивается, происходит рост федеральных, региональных и местных розничных сетей, увеличивается приток инвестиций в этот сектор экономики, что приводит к ожесточению конкурентной борьбы.

В современных условиях создание конкурентоспособного бренда является стратегической задачей продовольственной сети, функционирующей на рынке розничных торговых услуг. Успех торговой сети определяется такими параметрами, как ее узнаваемость среди потребителей, наличие четкого позиционирования торговой сети среди потребителей, то есть эволюционирование торговой марки в полноценный бренд торговой розничной продовольственной сети.

Наряду с определением общих особенностей бренда, в маркетинге рассматриваются способы воздействия составляющих бренда торговой сети на потребителя. Данный факт обусловил необходимость создания модели многомерного восприятия потребителем бренда торговой компании. Особенность представленной модели в том, что она включает в себя две составляющих: рациональную и эмоциональную. Рациональная составляющая является своеобразным базисом бренда торговой сети. В ней заключены основные факторы, влияющие на осознание потребителем необходимости приобретения товара в данной сети: цена, качество торговой услуги, сервисные услуги. Только при наличии рациональной составляющей в платформе бреда возможно формирование эмоциональной составляющей, которую можно определить как надстройку к соответствующему рациональному базису.

В исследовании дефиниция бренд торговой сети определена как система всех впечатлений получаемых клиентами определённой торговой сети, сло

164 жившаяся в их уме на основе эмоциональной и рациональной составляющей. Создание конкурентоспособного бренда - это важная задача торговой сети, функционирующей на насыщенном рынке розничных торговых услуг. Кроме общепризнанных методов управления брендом - принцип позиционности, расширение и растягивание бренда торговой сети, одним из способов применения успешного бренда торговой продовольственной розничной сети является внедрение в ассортимент ритейлера товаров, производимых под собственной торговой маркой, путем распространения положительных впечатлений от торговой сети на товар, производимый под её контролем. В? свою очередь, товары, выпускаемые под СТМ, являются инструментом формирования и развития бренда торговой сети как направления маркетинговой стратегии торговой компании.

Сущность собственной торговой марки сети заключается в том, что торговая сеть распространяет бренд своей компании на продаваемый ею товар. Выпуская товар по своему заказу, сеть, контролируя качество, получает товар соответствующий по уровню качества национальным брендам, но по существенно сниженной цене, достигнутой благодаря экономии на рекламе и дистрибуции.

Выявлено, что генезис СТМ носит линейный характер развития: начав с недорогих товаров задачей, которых было получение дополнительной прибыли за счет снижения закупочных цен, современные товары под СТМ превратились в полноценные марки, которыми торговые сети управляют точно так, как и обычными марками производителей, но для продвижения которых сети имеют гораздо больше возможностей.

Определено, что задачей категории товаров под СТМ является не только и не столько увеличение торговой маржи, сколько установление прочных связей с потребителями торговой сети их выпускающей, с целью отстройки торговой компании от конкурентов, укрепление лояльности. Поэтому рассматриваемая категория товаров под собственной торговой маркой определена как средство маркетингового воздействия на процесс развития торговой

165 розничной продовольственной сети, путем создания, продвижения и реализации товаров розничной торговой сетью, в целях создания эксклюзивного ассортимента, удовлетворяющего принципу вложенности в ассортимент, что позволяет обосновать использование товаров под СТМ как инструмента развития ритейлера.

Положив в основу классификации собственных торговых марок признак «принадлежности к бренду торговой сети», предложено расширить классификацию собственных торговых марок, выделив дочернюю, кобрендинговую и самостоятельную СТМ, что позволяет обосновать выбор стратегии развития бренда товара под СТМ продовольственной розничной сети.

Внедрение товаров под СТМ может обеспечить торговой продовольственной розничной сети конкурентные преимуществ, основанные на формировании маркетинга партнерских отношений, клиентоориентированного маркетинга, обеспечивающего развитие компании.

Проведенный анализ тенденций российского розничного рынка 20072010гг формирует представление об основном векторе развития розничных сетей. Рост всего рынка, низкая доля современных форматов в общем обороте, а также высокая степени фрагментарности рынка создает все предпосылки для продолжающегося стремительного роста розничных сетей на фоне выделения лидеров рынка — крупных федеральных сетей. Нарастающая консолидация рынка приведёт, как в свое время в Европе, к усилению конкуренции в отрасли. Результатом рыночной борьбы крупных торговых компаний будет развитие направления СТМ, как обеспечивающего развитие торговой сети.

В результате анализа было выявлено, что развитие торговых марок продавцов в России будет происходить по следующим направлениям:

1. Более качественная сегментация различных видов торговых марок продавцов, которые будут использоваться для обеспечения лояльности покупателей к продавцу и конкурентной борьбы с другими игроками.

2. Значительный рост удельного веса товаров под собственными марками в российских дискаунтерах для снижения среднего уровня цен в магазине и большей дифференциации от формата супермаркета. С ростом продаж торговых марок продавцов, российские «экономические супермаркеты» будут постепенно сводиться к классическому виду жестких дискаунтеров.

3. Появление производителей, специализирующихся на производстве товаров под торговыми марками продавцов. Данные производители будут иметь минимальные издержки и отработанные схемы по производству товаров под торговыми марками продавцов.

В представленном исследовании сделан вывод о трансформации системы взаимоотношений производителя и продавца в условиях функционирования собственных торговых марок ритейла. Предприятия розничной торговли приобретают все большее значение в роли «привратников» в каналах распределения. В прошлом, когда доминировали поставщики, розничная торговля выставляла на продажу те товары, которые предлагали поставщики, а потребители вынуждены были выбирать из того, что имеется в наличии. Сегодня, когда собственные бренды компаний розничной торговли завоевывают все более сильные позиции на рынке, эти компании получили возможность оказывать влияние на процесс разработки новых продуктов. Предприятия-производители на сегодняшний день заинтересованы в сотрудничестве с сетями, для того чтобы остаться-в бизнесе. Торговые сети, в свою очередь, становятся более зависимы от потребителей. Свободное пространство для экспансии современных розничных сетей постепенно уменьшается. Это означает, что на передний план выходит проблема лояльности потребителей. Удовлетворенность потребителя - это главный ориентир концепции маркетинга. Можно говорить о конце оптократии производителя, которое предполагает взаимовыгодное сотрудничество производителя и торговой сети, реализующей товары под частной маркой.

Определена роль товаров под собственной торговой маркой сети для лояльности потребителей. Составлена схема воздействия товаров по маркой

167 торговой сети на лояльность потребителей. На этапе совершения покупки большое значение для покупателя имеет бренд самой торговой сети. На этом этапе товары под маркой ритейлера имеют преимущество перед товарами других производителей, так как торговая сеть может обеспечить и контролировать своим брендам режим благоприятствования. Для этих целей используются средства мерчендайзинга и сэмплинга. Таким образом, на этапе совершения покупки наиболее велико значение воздействия СТМ на лояльность клиентов, торговой розничной сети. На этапе послепокупочной оценки воздействие товара под маркой СТМ переносится на будущие покупки: Если потребитель доволен, то при следующем акте процесса принятии решения о покупке на этапе сбора информации более высокая степень лояльности покупателя обеспечит торговой сети повторные покупки обозначенного клиента. При нескольких повторения данного цикла клиент из просто посетителя переходит в разряд лояльного потребителя. Благодаря преимуществам, которые получает потребитель собственных торговых марок, можно сделать вывод, что при положительном влиянии товаров СТМ на всех этапах совершения покупки лояльность к данной сети будет расти.

В результате анализа существующих методик оценок брендов и собственных торговых марок в частности сделан вывод о том, что для оценки собственных торговых марок розничных продовольственных сетей наиболее целесообразно использовать несколько методик оценки бренда в совокупности. В частности, предлагается применять метод суммарных затрат на развитие бренда (Activity Based Costing) на этапе разработки и внедрения товара под маркой сети, и метод на основе ценовой премии - Premium Profit (сравнительный метод, или метод дополнительного дохода) для уже запущенного проекта СТМ.

В ходе проведения маркетингового исследования с целью определения степени приверженности товарам под собственными торговыми марками клиентов торговых розничных продовольственных сетей в г. Волгодонске, было выявлено, что наличие товаров под собственной торговой маркой влияет на все, используемые сетью элементы комплексы маркетинга.

Наличие товарной категории под СТМ повышает качество торговой услуги, являющейся первым элементом комплекса маркетинга - товаром розничной продовольственной сети. Посредством расширения ассортимента представленных в торговой сети товаров, не уступающих по качеству федеральным 'брендированным товарам и по низкой цене, наличие СТМ выступает в качестве. отстройки от конкурентов, позволяя усовершенствовать товар розничной сети — торговую услугу.

Развитие собственной торговой марки является одной из причин развития централизованной логистики торговой сети, то есть под воздействием СТМ совершенствуется дистрибуционный комплекс торгового маркетинга. Наиболее очевидное влияние товары под СТМ оказываю на цену как элемент комплекса торгового маркетинга. Цену на такой товар можно установить на 510% ниже, чем на брендовую продукцию, а торговую наценку, соответственно, поднять. При этом розничная цена все равно оказывается меньше, чем у аналогов-брендов. В современных условиях экономического спада цена приобретает более весомое значение для потребителя при выборе торгового предприятия.

Собственные торговые марки розничных продавцов используются в качестве метода стимулирования сбыта, и при соблюдении норм качества, увеличивают степень лояльности клиентов торговой сети.

Наличие товаров под СТМ оказывает влияние и на специфические элементы торгового маркетинга. Влияние СТМ на месторасположение торговой сети заключается в следующем: облегчается проникновение в регион, повышается окупаемость инвестиции в аренду торговых площадей, обеспечивается поликреодичность территориального развития торговли, формируется стандарт потребления обеспечивая пертинентность взаимоотношений. В постоянном повышении квалификационного уровня сотрудников, повышении корпоративной культуры, формировании клиентоориентированной миссии заключается воздействие СТМ на следующий специфический комплекс тор

169 гового маркетинга - персонал. Воздействие товаров под СТМ на оформление заключается в обеспечении дополнительной идентификации торговой сети постпредством применения концепций мерчендайзинга, семплинга и сейлз-промоушн на местах продаж.

В целях обеспечения положительного и значительного влияния товаров под СТМ на лояльность потребителей к ритейлеру, продвижение товаров, увеличение прибыль торговой организации, и в конечном итоге развитие торговой розничной продовольственной сети, необходимо осуществлять системное маркетинговое управление данной категорией. Прирост товарооборота за счет использования СТМ достигается в результате осуществления маркетинговых мероприятий, реализация которых включает в себя затраты на обеспечения качества и реализацию торговой услуги, на распределение при внедрении СТМ, затраты на ценовой демпинг товаров, затраты на коммуникационную политику, затраты на оформление при внедрении СТМ.

Предлагаемый к внедрению в практику расчетно-аналитический инструментарий оценки эффективности реализации товаров под маркой торговой сети предполагает учет не только экономической эффективности, но и социальной значимости. Алгоритм предлагаемого инструментарно-методического решения позволил определить структуру и состав маркетинговых затрат на собственные торговые марки розничных сетей и предложить показатель экономической эффективности — рентабельность реализации товаров под маркой сети. Применение данного показателя существенно упрощает процедуру отбора наиболее экономичного варианта затрат на товарную группу продукции выпускаемой под маркой сети.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Медведева, Юлия Юрьевна, 2011 год

1. Аакер Д.А. Создание сильных брендов. М.: Издательский дом Гребенникова, 2003- 340 с.

2. Амблер, Т. Оценка маркетинговой деятельности Текст. / Т. Амблер, Ф. Кохинаки // Маркетинг: энциклопедия / под ред. М. Бейкера. — СПб.: Питер, 2002. 1200 с.

3. Амблер, Т. Практический маркетинг Текст. / пер. с англ. под общ. ред. Ю. Н. Каптуревского. СПб: Питер, 1999. - 400 с. - (Теория и практика менеджмента).

4. Аналитический материал «О состоянии розничной торговли в 2009 году», Росстат Электронный ресурс. Электрон, дан. - Режим доступа: http://www.gks.ru/, свободный

5. Аналитический обзор «Частные марки (private label) российских продуктовых сетей», 2008. — «РосБизнесКонсалтинг» Электронный ресурс. -Электрон, дан. Режим доступа: http://www.rbc.ru, свободный

6. Багиев, Г. JI. Маркетинг Текст.: учебник для вузов / Г. JI. Багиев, В. М. Тарасевич, X. Анн; под ред. Г. JI. Багиева. — М.: Экономика, 2001. — 703 с.

7. Барлоу, Дж. Сервис, ориентированный на бренд. Новое конкурентное преимущество Текст. : пер. с англ. / Дж. Барлоу, Пол Стюарт. М.: Олимп-Бизнес, 2007. - 288 с.

8. База данных «300 торговых сетей FMCG России. Розничная торговля продуктами питания и товарами повседневного спроса» 2009 года, "INFOLine" Электронный ресурс. Электрон, дан. - Режим доступа: http://www.rNFOLine.ru, свободный

9. Баскакова, О. В. Экономика организаций (предприятий) Текст.: учеб-но-метод. пособ. / О. В. Баскакова. — М.: Дашков и К, 2003. — 132 с.

10. Бове К., Арене У. Современная реклама Текст. / К. Бове, У. Арене — М.: ИД «Довгань», 1995 -.704с.

11. Бондаренко, В.А, Вопросы обеспечения лояльности персонала и особенности применения сэмлинга в региональных продуктовых супермаркетах Текст.:/ В.А. Бондаренко // Практический маркетинг, №1(131), 2008, с

12. Брендинг в управлении маркетинговой активностью Текст. / Н. К. Моисеева, М. Ю. Рюмин, М. В. Слушаенко, А. В. Будник; под ред. Н. К. Моисеевой. М.: Омега-JI, 2003. - 410 с.

13. Брижашева, О. В. Маркетинг торговли: учеб. пособ. Текст. / О. В. Брижашева. Ульяновск : УлГТУ, 2007. - 170 с. ч

14. Веллхофф, А: Мерчендайзинг: эффективные инструменты и управление товарными категориями Текст. / Алан Веллхофф, Жан-Эмиль Масон; пер. с фр. Н. Д. Бирюковой. -М.: ИДТребенникова, 2004. — 280 с.

15. Воронина, А. Garrefour объехала Россию: второй мировой ретейлер раздумывает, открывать ли здесь магазины Текст. / А. Воронина, А. Щербакова, О. Лебедева // Ведомости. 2006. - 19 июня. - №2 (1776).

16. Гладченко, А. Кобрендинг. Что это? Электронный ресурс. / А. Глад-ченко — Электрон, дан. — Режим доступа: http:// www.biztimes.ru, свободный

17. Год инвестиций: что ждёт российских ритейлеров в 2007г. Текст. // Маркетолог. 2007.- №3 (89), с. 19-22.

18. Голубков, Е. П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика Текст. / Е. П. Голубков. М.: Издательство «Финпресс», 2003. — 496 с.

19. Голубков, Е. П. Основы маркетинга Текст.: учебник / Е. П. Голубков. — М.: Финпресс, 2003. 688с.

20. Голубков, Е. П. Теория и методология маркетинга: настоящее и будущее Текст. / Е. П. Голубков. М.: Дело и Сервис, 2008. - 208 с.

21. Градов, А. П. Маркетинг как стратегия предпринимательской деятельности Текст. / А. П. Градов. Л.: ЛПИ, 2003. - 159 с.

22. Григорьев М.Н. Маркетинг: Учебное пособие для студентов вузов Текст. /М.Н. Григорьев. М.: Гардарики, 2006. - 366 с.

23. Грузинов, В. П. Экономика предприятия Текст.: учеб. пособ. / В. П.172

24. Грузинов. М.: Финансы и статистика, 2001. - 208 с.

25. Гэд, Томас. 4D БРЕНДИНГ: взламывая корпоративный код сетевой экономики Электронный ресурс. / Томас Гэд. Электрон, дан. - Режим доступа: www.books.pchelov.com/about/4dbrending.html, свободный.

26. Джон Р. Росситер, Ларри Перси. Реклама и продвижение товаров Текст. / Д. Росситер, Л.Перси. СПб.: Питер, 2002. - 656 с.

27. Домнин, В. Н. Брендинг: новые технологии в России Текст. / В. Н. Домнин. 2-е изд. - СПб.: Питер, 2004 - 381с.: ил. - (Маркетинг для профессионалов).

28. Дорошев, В. И. Введение в теорию маркетинга Текст. : учеб. пособ. / В. И. Дорошев. М.: ИНФРА-М, 2000. - 285 с. - (Высшее образование).

29. Дудакова, И. А. Маркетинговая парадигма формирования инфраструктуры розничной торговли в регионах Текст. : монография / И. А. Дудакова. -М.: Дашков и К, 2008. 184 с.

30. Дудакова, И. А. Тенденции размещения, формирования и развития розничных торговых сетей в регионах Текст.: монография / И. А. Дудакова; под науч. ред. В. П. Федько. Шахты: Изд-во ЮРГУЭС, 2006. - 199 с.

31. Завьялов, П. С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах Текст. / П. С. Завьялов. М., 2000. - 496 с.

32. Заикин, А. А. Маркетинг в розничной торговле Текст. / A.A. Заикин // Маркетинг в России и за рубежом. 2003. - №1. - С. 15-18.

33. Зайцев, Ю.С. Поправка к стандартным ставкам роялти на различие уровней рентабельности продукции лицензиатов и производителей в странах — источниках этих ставок Текст. / Ю.С. Зайцев // Московский оценщик , №1 (8), февраль 2001.

34. Зверинцев, А. Б. Коммуникационный менеджмент Текст. / А. Б. Зверинцев. СПб.: Союз, 1997. - 288 с.

35. Ивашкин М.В. Управление торговыми сетями на потребительском рынке: автореф. дис. канд. экон. наук / М. В. Ивашкин; ГОУ ВПО «Тихоокеанский государственный университет». — X., 2006. 34 с.173

36. Иммамович Д. / Новые форматы сотрудничества с ритейлом Текст. /Д. Иммамович // Российская торговля. 2008. - № 4. - С. 28-32

37. Исследование "Собственные торговые марки сетей РМСв России. Итоги 2009-2010 гг. Прогноз до 2012года""ШР01лпе" Электронный ресурс. -Электрон, дан. Режим доступа: http://www.TNFOLine.ru, свободный

38. Каверин, С. Б. Мотивация труда Текст. / С. Б. Каверин. М.: изд-во Ин-та психологии РАН, 1998. - 224 с.

39. Какпкаев, А. Ритейл в России перспективен, несмотря ни на что Текст. / А. Капкаев // Российская торговля. 2008. - № 4. - С. 22-23.

40. Калугина, С. А. Возникновение и развитие собственных торговых марок за рубежом и в России Текст. / С. А. Калугина, М. А. Николаева // Вестник Российского государственного торгово-экономического университета. -2009.-№3(30).-С. 109-116

41. Келлер, К. Л. Стратегический бренд-менеджмент: создание, оценка и управление марочным капиталом Текст. / Кевин Лейн Келлер; пер. с англ. Л. В. Герасимчук [и др.]; под ред. А. С. Гусева, Т. Н. Литвиненко. 2-е изд. -М.: Вильяме, 2005. - 704 с.

42. Классика маркетинга Текст.: сборник работ, оказавших наибольшее влияние на маркетинг / сост. Б. М. Энис [и др.]; пер. с англ. Т. Виноградовой [и др.]. СПб.: Питер, 2001. - 752 с.

43. Короткова, Т. Влияние социально-этичного маркетинга на экономическую эффективность бизнеса Текст. / Т. Короткова // Маркетинг. 2006. -№6 (91).-С. 32.

44. Костоглодов, Д. Д. Маркетинг на предприятии Текст. / Д. Д. Костог-лодов, И. И. Саввиди. М.: Контур, 1998. - 112 с.

45. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Основы маркетинга Текст.: пер. с англ./ Общ.ред и вступ. Е.М.Пеньковой.— М.: Прогресс, 1990 736 с.

46. Котлер, Ф. Основы маркетинга Текст.: пер. с англ. / Ф. Котлер, Г. Армстронг, Дж. Сондерс [и др.]. 2-е изд. - М.: Вильяме, 2002. - 944 с.

47. Котлер, Ф. Привлечение инвесторов: маркетинговый подход к поиску174источников финансов Текст.: пер. с англ. / Ф. Котлер. М.: Альпина Бизнес Букс.-2009.-194 с.

48. Кретов, И. И. Товарные стратегии и марочные технологии в современном маркетинге Текст. / И. И. Кретов, Н. Б. Корягин. М.: Экономисте», 2005.- 168 с.

49. Крие, А. Внутренняя торговля Текст.: пер. с фр. / А. Крие, Ж. Жале. -М.: Прогресс: Универс, 1993. 191 с.

50. Крымов, С.М. Маркетинговые аспекты сервизации экономики / С.М. Крымов/ Актуальные проблемы теории и практики маркетинга. /Коллективная монография/ Под общ. ред. проф. С.М. Крымова — Ростов н/Д: Издательский центр ДГТУ, 2010. 123 с.

51. Ламбен, Ж. Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок Текст. / Ж. Ж. Ламбен; пер. с англ. С. Жильцова; под ред. В. Б. Колчанова. СПб.: Питер, 2006. - 800 с.

52. Ламбен, Ж. Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива Текст.: пер. с франц. / Ж. Ж. Ламбен. СПб.: Наука, 1996. - 589 с.

53. Леви, М. Основы розничной торговли Текст.: пер. с англ. / М. Леви, Б. А. Вейтц; под ред. Ю. Н. Каптуревского. СПб.: Питер, 1999. - 448 с.

54. Левинсон, Дж. К. Партизанский маркетинг: простые способы получения больших прибылей при малых затратах Текст. / Дж. К. Левинсон. — М.: ЭКСПО, 2009. 400 с.

55. Линтон, И. Маркетинг по базам данных Текст. / И. Линтон. Мн.: Амалфея, 2004. - 264 с.

56. Мак-Голдрик, Питер Дж. Розничная торговля Текст. / Питер Дж. Мак-Голдрик // Маркетинг: энциклопедия / под ред. М. Бейкера. СПб.: Питер, 2002.-С. 588-614.

57. Маркетинг Текст.: учебник / А. Н. Романов, Ю. Ю. Корлюгов, С. А. Красильников [и др.]; под ред. А. Н. Романова. М.: Банки и биржи, ЮНИ-ТИ, 1995.-560 с.

58. Маркетинг Текст.: учебник / Н. Д. Эриашвили, К. Ховард, Ю. А. Цып-кин [и др:]; под ред. Н. Д. Эриашвили. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИ-ТИ-ДАНА, 2001.-623 с.

59. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности Текст.: учебник / под ред. В. А. Алексунина. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Дашков и К0, 2002. -614 с.

60. Маркетинг по нотам: практический курс на российских примерах Текст. / под ред. JT. А. Данченок. М.: Маркет ДС, 2008. - 760 с.

61. Медведева, Ю. Ю. Private label в.розничной торговле продовольственными товарами как фактор лояльности потребителя Текст. / Ю. Ю. Медведева // Практический маркетинг. 2008. - № 8 (138). - С. 26-30

62. Медведева, Ю. Ю. Маркетинговые составляющие процесса формирования СТМ в розничной торговой сети Текст. / Ю. Ю. Медведева, Т. С. Ка-чанова // Предпринимательство. 2008. - № 7. - С. 103-109.

63. Медведева, Ю. Ю. Роль брендинга в розничной торговле Текст. / Ю. Ю. Медведева // Маркетинг в России и за рубежом. — 2008. — № 5 (67). С. 107-111.

64. Менеджмент: теория и практика в России Текст.: учебник / под ред. А. Г. Поршнева [и др.]. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2003. -528 с.

65. Мерсер, Д. ИБМ: управление в самой преуспевающей корпорации-мира Текст. / Д. Мерсер. М.: Прогресс, 1991. - 456 с.

66. Михайлова, Е. Обслуживание покупателей в розничном бизнесе Текст. / Е. Михайлова // Маркетинг. 2006. - №6 (91). - С. 114 - 115.

67. Моисеева, Н. К. Управление маркетингом: теория, практика, информационные технологии Текст.: учеб. пособ. / Н. К. Моисеева. М.: Финансы и статистика, 2002. - 304 с.

68. Нарышкина, М. Обзор основных методов оценки стоимости брендов Электронный ресурс. / М. Нарышкина Электрон, дан. - Режим доступа: http://www.advertology.ru/article44521 .htm, свободный

69. Наумов, В. Н. Маркетинг сбыта Электронный ресурс. / В. Н. Наумов. -Электрон, дан. Режим доступа: www.marketing.spb.ru/read/ml 1, свободный.

70. Никитина, А. Private labels ритейлеров могут потеснить производителей Электронный ресурс. / А. Никитина — Электрон, дан. Режим доступа: http://www.oilworld.ru, свободный.

71. Никишкин, В. В. Особенности комплекса маркетинга в розничной торговле Текст. / В. В. Никишкин, А. Б. Цветкова // Маркетинг в России и за рубежом. 2001. - № 4. - С. 35-42.

72. Орлов, А. И. Основные идеи современного маркетинга Текст. / А. И. Орлов // Маркетинг успеха. 2000. - № 12. - С. 21 - 39.

73. Отраслевой обзор «Торговые сети FMCG РФ и состояние розничной торговли» за I полугодие 2008 года, 'TNFOLine" Электронный ресурс. -Электрон, дан. Режим доступа: http://www.INFOLine.ru, свободный.

74. Отраслевой периодический обзор «Торговые сети FMCG России» февраль 2010 года, "INFOLine" Электронный ресурс. Электрон, дан. - Режим доступа: http://www.INFOLine.ru, свободный

75. Отраслевой портал об упаковке, для упаковки " Электронный ресурс. Электрон, дан. - Режим доступа: www www.Unipack.Ru, свободный

76. Официальный сайт консалтинговой компании ACNielsen Электронный ресурс. Электрон, дан. - Режим доступа: www.ACNielsen.ru, свободный.

77. Официальный сайт сети «Ашан» Электронный ресурс. Электрон, дан. — Режим доступа: http://www.auchan.ru, свободный.

78. Официальный сайт сети «Магнит» Электронный ресурс. Электрон, дан. — Режим доступа: http://www.magnit-info.ru/ свободный.

79. Панкрухин, А. П. Маркетинг Текст. : учеб. пособие для вузов / А. П. Панкрухин; Гильдия маркетологов. — М.: Омега-Л, 2003. — 656 с.

80. Панкрухин, А. П. Территориальный маркетинг Текст. / А. П. Панкрухин // Маркетинг в России и за рубежом. 1999. - № 5 - 6.

81. Парамонова, Т. Н. Маркетинг в розничной торговле Текст. / Т. Н. Парамонова, И. Н. Красюк. М.: ФБК - Пресс, 2004. - 224 с.

82. Пацкалев, А. Оценка интеллектуальной собственности и нематериальных активов Текст. / Александр Пацкалев // Российская торговля. 2008. — №5.-С. 60-63.

83. Пашутин, С. Б Нечёткая логика стоимости бренда Текст. / С. Б. Пашу-тин // Маркетинг в России и за рубежом. 2006. - № 1 (51). — С. 60-63.

84. Переверзев, М. П. Менеджмент Текст.: учебник / М. П. Переверзев, Н. А. Шайденко, Л. Е. Басовский; под общ. ред. М. П. Переверзева. М.: ИН-ФРА-М, 2003.-288 с.

85. Полюшкова, А. По материалам конференции "Саммит Брендов-Лидеров" Электронный ресурс. / А. Полюшкова. Электрон, дан. - Режим доступа: www.advertology.ru, свободный.

86. Портер, М. Международная конкуренция Текст. / М. Портер; пер. с англ. под ред. В. Д. Щетинина. — М.: Международные отношения, 1993. — 895 с.

87. Потребители не видят разницы между национальными брендами и магазинными торговыми марками Электронный ресурс. — Электрон, дан. -Режим доступа: advertology.ru, свободный

88. Радаев, В. В. Захват российских территорий: новая конкурентная ситуация в розничной торговле. М.: Издательский дом ГУ-ВШЭ, 2007

89. Райе, Э. Маркетинговые войны Текст.: пер. с англ. / Э. Райе, Дж. Траут. — СПб.: Питер, 2000. 256 е.: ил. - (Теория и практика менеджмента).

90. Рожков, И. Я. Особенности современного брендинга (зарубежный опыт) Текст. / И. Я. Рожков, В. Г. Кисмерешкин. — М.: изд-во МГСА, 2003. — 90 с.

91. Розничные торговые сети в России: текущее состояние и перспективы развития Текст. М.: DISCOVERY Researsch Group, 2008 - 181 с.

92. Розничные торговые сети: стратегии, экономика и управление Текст.: учеб. пособ. / под ред. А. А. Есютина, Е. В. Карповой. -М.: КНОРУС, 2007. -425 с.

93. Романов, В. А. Экономика предприятия Текст.: учеб. пособ. / В. А. Романов. Шахты: ЮРГУЭС, 2004. - 75 с.179

94. Романова, Д. Производство privat lable на Западе удел средних и мелких компаний Электронный ресурс. / Д. Романова - Электрон, дан. - Режим доступа: http://www.retail.ru, свободный.

95. Россия в цифрах, 2008 Текст.: крат. стат. сб. / пред. ред. коллегии В. JI. Соколин; Фед. служба гос. статистики (Росстат). М.: Росстат, 2008. - 510 с.

96. Российский статистический ежегодник 2009 Текст.: Крат. стат. сб. / Пред. ред. коллегии В. Л. Соколин; Фед. служба гос. статистики (Росстат). -М.: Росстат, 2009. 795 с.

97. Рудая, Е. А. Основы бренд — менеджмента Текст. : учеб. пособие для вузов / Е. А. Рудая. М.: Аспект - Пресс, 2006. - 255 с.

98. Сибирская, Е.В. Стратегия развития региональных экономических систем (монография) /Е.В. Сибирская, O.A. Старцева, P.C. Музалевская/ Текст. // СПб.: Издательство «Инфода», 2006. — 160 с

99. Скляренко, В. К. Экономика предприятия Текст.: конспект лекций / В. К. Скляренко, В. М. Прудников. М.: ИНФРА-М, 2004. - 208 с.

100. Скоробогатых, И. И. Сравнительный анализ существующих методик оценки стоимости торговой марки Текст. / И. И. Скоробогатых, Д. А. Чиняе-ва // Маркетинг в России и за рубежом. 2003. - №№ 4 — 5.

101. Смит, П. Коммуникации стратегического маркетинга Текст.: учеб. по-соб. / П. Смит, К. Бэрри, А. Пулфорд; пер. с англ. под ред. Л. Ф. Никулина. -М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. 415 с.

102. Спектор, Р. Убийцы категорий. Революция в розничной торговле и её влияние на культу потребления Текст. / Р. Спектор; пер. с англ. А. Стативки. М.: Добрая книга, 2005. - 272 с.

103. Старов, С. А. Становление и развитие собственных торговых марок продовольственных розничных сетей в современной России Текст. /С.А. Старов // Вестник СПбГУ. 2003. - № 32. - Вып. 4. - С. 31 - 35.

104. Стаханов, Д.В. Коммерческая логистика Текст.: учеб. пособ. / А. Г.

105. Белоусов, Д. В. Стаханов, В. Н. Стаханов Ростов-н/Д.: Феникс, 2001 - 224 с.180

106. Суша, Г. 3. Экономика предприятия Текст.: учеб. пособ. / Г. 3. Суша. -М.: Новое знание, 2003. 384 с.

107. Тамберг, В. Бренд. Боевая машина бизнеса Электронный ресурс. / В. Тамберг, А. Бадьин. Электрон. дан. - Режим доступа: www.obiznese.com/load/34-1-0-141, свободный.

108. Тамберг, В., Бадьин, А. Создание эффективного портфеля Private Labels Электронный ресурс. / В. Тамберг, А. Бадьин Электрон, дан. - Режим доступа: http://www.marketing.spb.ru/lib-comm/brand/privatelabels.htm, свободный.

109. Торговля в России, 2007 Текст.: стат. сб. / Росстат. М., 2007. - 565 с.

110. Траут, Д. Большие проблемы больших брендов Электронный ресурс. / Д. Траут. Электрон, дан. - Режим доступа: www.twirpx.com/file/95525/, свободный.

111. Угаров A.C. Методы выбора местоположения торговой точки Текст. / A.C. Угаров // Маркетинг в России и за рубежом, №6(50), 2005, С 99-102

112. Уолтон, С. Сделано в Америке: как я создал Wal-Mart Текст.: пер. с англ. / С. Уолтон. 3-е изд., доп. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2005. - 226 е.

113. Фаткуллина И. Собственные торговые марки розничных сетей: плюсы и минусы для производителя Электронный ресурс. / И. Фаткуллина — Электрон. дан. Режим доступа: http://www.lobanov-logist.ru/index.php?newsid=813, свободный.

114. Фатхутдинов, Р. А. Стратегический маркетинг Текст.: учебник / Р. А. Фатхутдинов. М.: Бизнес-школа Интел-Синтез, 2000. - 640 с.

115. Федеральный закон от 28 декабря 2009 г. № 381-ФЭ "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации", принят Государственной Думой 18 декабря 2009 года, Текст. // Российская газета. 2009. — № 5077

116. Федько, В. П Мерчандайзинг и сэмплингТекст. / В. П. Федько, В. А. Бондаренко . М.: МарТ, 2006. - 304 с.

117. Федько, В. П. Основы маркетинга Текст.: учеб. пособ. / В. П. Федько, Н. Г. Федько; под общ. ред. В. П. Федько, И. И. Саввиди. 3-е изд., перераб. и доп. - Ростов н/Д.: Феникс, 2002. - 480 с.

118. Федько, Н. Г. Поведение потребителей Текст. : учеб. пособ. / Н. Г. Федько, В. П. Федько. Ростов н/Д.: Феникс, 2001. - 352 с.

119. Филюрин, A.C. Торговые марки Электронный ресурс. / А. С. Филюрин ,- Электрон, дан. Режим доступа: http://www.marketing.spb.ru/lib-comm/tmfilurin/index.htm, свободный

120. Финансбанк занял «Ашан» Текст. // Бизнес. 2007 - 19 марта.

121. Хасис, Л. А. Закономерности развития розничных торговых сетей Текст. / Л. А. Хасис; науч. ред. В. Д. Рудашевский. М.: Едиториал УРСС, 2004. - 72 с.

122. Хруцкий, В. Е. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка Текст.: учеб. пособ. / В. Е. Хруцкий, И. В. Корнеева. 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2005. — 560 е.: ил.

123. Централизованная логистика повышает прибыль сети на 1-2%, по материалам газеты «Бизнес» Электронный ресурс. Электрон, дан. - Режим доступа: http://www.realprice.ru, свободный.

124. Чернозуб, О. Л. Стоимость бренда: реальность превосходит мифы Электронный ресурс. / О. Л. Чернозуб // Маркетинг и маркетинговые исследования. 2003. - № 1 -2 (43-44). - Электрон, дан. - Режим доступа: www.grebennikov.ru, свободный.

125. Чуев, И. Н. Экономика предприятия Текст.: учебник / И. Н. Чуев, Л. Н. Чечевицына. М.: Дашков и К, 2003. - 416 с.

126. Шарков, Ф. И. Магия бренда: брендинг как маркетинговая коммуникация Текст.: учеб. пособ. / Ф. И. Шарков. М.: Альфа-Пресс, 2006. - 268.182

127. Эванс, Дж. Р. Маркетинг Текст. / Дж. Р. Эванс, Б. Берман. М.: Экономика, 1993.-278 с.

128. Энджел, Д. Поведение потребителей Текст. / Д. Ф. Энджел, Р. Д. Блэ-куэлл, П. У. Миниард; под. ред. J1.A. Волковой; пер. с англ. Т. Принцева [и др.]. СПб.: Питер Ком, 1999. - 768 е.: ил. - (Теория и практика менеджмента).

129. Private Label обзор торговых марок сетевых ритейлеров Электронный ресурс. - Электрон, дан. - Режим доступа: http://www.prodindustry.ru, свободный.

130. PRIVATE LABEL В УПАКОВКЕ: тенденции рынка " Электронный ресурс. Электрон, дан. - Режим доступа: http://www.newchemistry.ru, свободный.