Сбытовая политика и формирование спроса при разработке тематических планов издательств тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Слепнева, Юлия Анатольевна

• Слепнева, Юлия Анатольевна
• кандидат экономических наук
• 2001

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Слепнева, Юлия Анатольевна

Введение

Глава 1. Сбытовая политика в системе издательского маркетинга

1.1. Функции и структура маркетинга

1.1.1. Сущность и содержание маркетинга в издательстве

1.1.2. Цели, задачи и функции книгоиздательского маркетинга

1.1.3. Основные концепции маркетинга в издательстве

1.1.4. Инструментарий маркетинга

1.2. Сбытовая политика издательств

1.2.1. Сущность и значение сбытовой политики

1.2.2. Планирование сбытовой политики

1.2.3. Основные каналы сбыта книжной продукции

Выводы по первой главе

Глава 2. Методы оценки эффективности сбытовой политики издательств и ее отдельных форм

2.1. Методы изучения спроса на книжную продукцию

2.1.1. Классификация основных методов изучения спроса на книжную продукцию.

2.1.2. Виды и факторы формирования спроса на книжную продукцию

2.1.3. Методика подготовки и проведения выставочной (ярмарочной) деятельности издательств.

2.2. Эффективность сбытовой политики издательства

2.2.1. Анализ сбытовой политики издательства

2.2.2. Оценка эффективности сбытовой деятельности издательства

Выводы по второй главе.

Глава 3. Пути совершенствования методов формирования тематических планов в рыночных условия

3.1. Повышение конкурентоспособности фирмы за счет оптимизации программной политики издательства

3.2. Определение экономического эффекта от оптимизации тематических планов издательства

Выводы по третьей главе.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Сбытовая политика и формирование спроса при разработке тематических планов издательств»

Актуальность исследования. В условиях жесткой конкуренции, сложившейся в настоящее время на российском книжном рынке, особенно в сегменте подарочной литературы, основным слагаемым коммерческого успеха деятельности издательства являются грамотно сформированная тематическая программа издательства и его сбытовая политика. С одной стороны, можно выпустить книгу, которая будет пользоваться спросом, но, если она не будет доставлена до конечного покупателя, т.е. не будет продана, деятельность издательства будет неэффективной (убыточной). С другой стороны, если книга не удовлетворяет требованиям рынка, если она «не нашла» своего покупателя, то какие бы усилия по продаже этой книги не прилагали сотрудники отдела сбыта и отдела рекламы, большая часть тиража этой книги останется на складе издательства, т.е. издательство в этом случае тоже понесет убытки. Для повышения эффективности своей деятельности издательствам необходимо оптимизировать тематические программы и совершенствовать сбытовую политику. При этом важную роль играют маркетинговые исследования, проводимые издательствами.

Маркетинговое исследование рынка - изучение, прогнозирование и формирование читательского спроса - достаточно обширная проблема, с которой сталкиваются издательства. В большинстве случаев издательства не обладают достаточными ресурсами (финансовыми и трудовыми) для исследования и решения этой проблемы. В этих условиях необходимо совершенствование методов прогнозирования и формирования читательского спроса, которые могут быть использованы издательствами.

Тенденциям развития современного книгоиздательского маркетинга посвящены работы И.С. Васиной, А.Н. Воропаевой, Н.П, Маковеева, И.В. Кабашиной, О.Е. Новиковой, В.И. Перлова, Л.И. Шароновой, Н.Д.Эриашвили и др.

Тематический план издательства - основа его деятельности. Для разработки тематической программы издательства в настоящее время еще не существует научных, формально алгоритмизированных методов, которые позволили бы издательству смоделировать поведение товара (книги) на рынке и динамику развития последнего (иными словами, процедур маркетинговых исследований).

Поэтому издателю обычно приходится полагаться на собственный опыт и интуицию.

В издательствах, выпускающих подарочные книги, существующая сбытовая система является недостаточно эффективной. Подарочные книги обычно печатаются тиражами 6000-8000 экз.; среднестатистический уровень продаж этих книг - низкий: срок продажи тиражей может составлять от 6 месяцев до нескольких лет. При этом издательства несут финансовые потери, связанные с тем. что оборотные средства издательств «заморожены» в книжной продукции, которая хранится на складе. Следовательно, для повышения эффективности деятельности издательств необходимо разрабатывать новые пути сокращения сроков реализации тиражей книг.

Таким образом, данная тема является важной для издательств, но недостаточно изученной. Все вышесказанное и определило актуальность данного исследования.

Цель и задачи диссертационной работы. Цель данного исследования заключается в разработке метода формирования тематических планов и поиске путей повышения эффективности сбытовой политики издательств.

Для достижения этой цели ставились следующие научные задачи:

- изучить и описать существующую систему сбыта в издательствах, специализирующихся на выпуске подарочных книг;

- обобщить существующие методы изучения, прогнозирования и формирования спроса;

- разработать и применить методику изучения, прогнозирования и формирования спроса;

- осуществить методологические разработки в области оценки эффективности сбытовой политики издательств;

- разработать и применить метод формирования тематических планов издательств, выпускающих подарочные книги;

- разработать и применить метод расчета экономического эффекта от оптимизации тематических планов издательств.

Методология и методика исследования. В исследованиях и обоснованиях рекомендаций использовались труды отечественных и зарубежных ученых и специалистов по экономике, маркетингу и финансово-экономическому анализу: Г.Л. Азоева, О.Д. Андреевой, С.Н. Аникеева, М.И. Баканова, Р. Бауэра, И. Березина, В.А. Богомоловой, А.К. Бондарева, С.В. Валдайцева, О.И. Волковой, В.Я. Воронковой, М.Х. Газеева, В.А. Горемыкина, Ю.А. Горшкова, Е.А. Динерштейна, Е. Дихтеля, В.К. Кондрашовой, Ф. Котлера, Я.Г. Критсотакиса, А.Г. Лобко, Ю.Ф. Майсурадзе, С. Миллера, А.Э. Мильчина, Э.В. Никольской, Д.Э. Старика, Т.С. Хачатурова, В.Е. Хрупкого, А.Д. Шеремета и других.

Информационной базой послужили данные бухгалтерской и финансовой отчетности анализируемых издательств, публикации в периодической экономической и отраслевой печати.

Анализ показателей сбытовой деятельности издательств выполнялся с использованием стандартной программы «1С Предприятие».

Объекты исследования. В качестве базы исследования были выбраны частные московские издательства, специализирующиеся на выпуске подарочных книг по тематике «Дом, быт, досуг»: ЗАО «Издательский Дом «Ниола-Пресс», АО «Бертельсманн Медиа Москау», ООО «Издательство «Кристина», ЗАО «Издательство «Росмэн».

Исследования проводились по отчетным данным за период с 1998 по 2000гг.

Предмет исследования. Предметом исследования явились сбытовая деятельность издательств, методы формирования тематических программ, эффективность деятельности издательств.

Научная новизна. Сбытовая политика и формирование спроса потребителей на книжную продукцию рассматриваются как важнейшие элементы маркетинговой политики издательства, что обеспечивает системный подход к исследованию, анализу и обоснованию комплекса рекомендуемых мероприятий по повышению эффективности деятельности издательств.

Наиболее существенные элементы научной новизны диссертации заключаются в следующем:

- разработаны и обоснованы схемы комбинаций базовых маркетинговых концепций, которые могут быть использованы издательствами в процессе их деятельности: при выпуске новой книги, допечатке тиража и реализации готового тиража книги; исследованы существующие на российском книжном рынке системы каналов сбыта книжной продукции с точки зрения возможности их практического применения издательствами; предложены новые каналы сбыта для подарочных книг;

- предложен комплекс мер по подготовке и проведению выставок (ярмарок) как важного элемента прогнозирования и формирования спроса читателей на издательскую продукцию; обоснован и применен метод расчета потерь, которые несут издательства из-за длительных сроков реализации тиражей книг; разработан и применен метод формирования и оптимизации тематических планов издательств.

Практическая значимость. Практическая значимость исследования заключается в разработке и применении метода формирования оптимальных тематических планов издательств; комплекса мер по подготовке и проведению выставок (ярмарок) и оценке эффективности этой деятельности, новых каналов сбыта для подарочных изданий, метода расчета потерь, которые несут издательства при длительных сроках реализации тиражей книг. Предложенные мероприятия могут быть использованы издательствами для оптимизации их тематических планов и сокращения сроков реализации тиражей подарочных книг.

Апробация работы. Основные положения диссертации были изложены на научно-технических конференциях профессорско-преподавательского состава, аспирантов и научных сотрудников и на заседаниях кафедры «Маркетинг» МГУП в 1998 -2001 гг.

Разработанные методологические рекомендации и отдельные предложения получили одобрение и применяются в деятельности издательств, в частности, в работе Издательского Дома «Ниола-Пресс», где внедрены методика по подготовке и проведению выставок (ярмарок) и метод формирования тематических планов издательств. Рекомендации по ускорению реализации книжной продукции через новые каналы сбыта были также внедрены в Издательском Доме «Ниола-Пресс» и издательстве «Кристина», что подтверждено соответствующими документами.

Публикации. По материалам диссертационного исследования опубликовано 2 научные работы общим объемом 0,8 п.л.

Структура работы. Диссертационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы и приложений. Работа содержит 166 страниц печатного текста, 23 таблицы, 11 рисунков, 9 приложений. Общий объем работы с приложениями составляет 182 страницы.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Слепнева, Юлия Анатольевна

Выводы по третьей главе

1. Для разработки тематической программы издательства не существует каких-либо научных, формально алгоритмизированных методов, которые позволили бы издательству смоделировать поведение товара (книги) на рынке, как и динамики развития последнего (иными словами, процедур маркетинговых исследований). Поэтому издателю обычно приходится полагаться на собственный опыт и интуицию. В повседневной же практике чаще всего использую метод аналогий. Его суть сводиться к отбору среди уже выпущенного в продажу товара такого, который наиболее близок по потребительским свойствам к изучаемому, но еще не произведенному. Рыночная судьба таких аналогов собственно и служит наиболее веским аргументом в пользу включения таких книг в тематическую программу издательства. Но все же, подчеркнем еще раз, субъективное мнение издателя, опирающегося на интуицию, является решающим.

2. Автором данной работы был разработан метод формирования тематических планов издательств, который может быть рекомендован к использованию издательствами, и который применяется при подготовке тематической программы Издательского Дома «Ниола-Пресс» со второго полугодия 2000 г. и по настоящий момент.

3. Предлагаемый метод формирования тематических планов издательств включает в себя следующие этапы: выбор специализации издательства, определение портрета потенциального покупателя книжной продукции издательства, анализ выбранного сегмента рынка, оценка деятельности издательств-конкурентов, отбор максимального количества авторских оригиналов на предмет рассмотрения для издания, составление и анализ примерного варианта издательской программы, подготовка окончательного варианта издательской программы.

4. Мы рекомендуем проводить оценку деятельности издательств -конкурентов на основе методов исследования рынка, описанных во второй главе данной работы, по следующим признакам конкуренции: работа с авторами и тематика книг; издательская деятельность; продажи и маркетинг; финансы; управление издательством; культура фирмы.

5. При определении тиража издания книги сначала рекомендуется определить минимальный безубыточный тираж.

6. При расчете экономического эффекта от оптимизации тематических планов издательств основным показателем является эффект от сокращения потерь издательства при реализации тиража книги за счет увеличения среднемесячного объема продаж. Определение эффекта от сокращения сроков реализации тиража является основным методом, позволяющим определить, насколько экономически выгодным было включение той или иной книги в издательскую программу. Для проведения этого анализа удобнее всего использовать табличную форму, в которую заноситься следующая информация: название книги; полученный тираж (не всегда с точностью до одной книги совпадающий с планируемым); объем продаж с даты поступления книги на склад и до конца отчетного периода; планируемая и фактическая даты прихода книжной продукции на склад издательства; планируемый и фактический среднемесячный объем продаж книжной продукции; планируемый и фактический срок реализации тиража; себестоимость издания книги; планируемые и фактические потери издательства при реализации тиража и экономический эффект от сокращения сроков реализации тиража.

7. Разработанный нами метод формирования тематических планов позволяет: отбирать для издания только лучшие книги и избегать выпуска книг либо с потенциально низким уровнем рыночного спросом, либо по тем тематикам, которые уже очень широко представлены на рынке, что позволяет прогнозировать снижение спроса на подобные книги; прогнозировать деятельность издательства; повышать экономическую эффективность работы издательства.

Заключение

1. Повышение эффективности деятельности издательств является одной из наиболее актуальных экономических проблем российского книжного рынка.

2. В условиях жесткой конкуренции, сложившейся сегодня на российском книжном рынке, особенно в сегменте подарочной литературы по тематике «Дом, быт, досуг», основным слагаемым коммерческого успеха деятельности издательства, т. е. эффективности его деятельности, являются грамотно сформированная тематическая программа издательства и сбытовая политика, проводимая издательством. С одной стороны, можно выпустить книгу, которая будет пользоваться спросом, но если она не будет доставлена конечному покупателя, т.е. не будет продана, деятельность издательства будет неэффективной (убыточной). С другой стороны, если книга не удовлетворяет требований рынка, если она «не нашла» своего покупателя, то какие бы усилия по продаже этой книги ни прилагали сотрудники отдела сбыта и отдела рекламы, большая часть тиража этой книги останется на складе издательства, т.е. издательство в этом случае тоже понесет убытки. Поэтому для повышения эффективности своей деятельности издательствам необходимо совершенствовать сбытовую политику и оптимизировать тематические программы.

3. Основное назначение сбытовой политики издательства - организация оптимальной сбытовой сети для эффективных продаж, включая создание сети оптовых и розничных магазинов, складов промежуточного хранения, определение маршрутов товародвижения, организация транспортировки, работ по отгрузке и погрузке, вопросы логистики и т.д.

4. Основными каналами сбыта книжной продукции являются: оптовая и розничная торговля.

5. Оптовая торговля — деятельность по перемещению товара от издательства к предприятию, приобретающему его с целью перепродажи. К каналам оптовой торговли относятся: центральные оптовые книготорговые фирмы, региональные оптовые книготорговые фирмы, мелкооптовые книготорговые фирмы, мелкооптовые постоянно действующие книготорговые ярмарки, выставки (ярмарки) и продажи книг по телефону.

6. Выставки (ярмарки) и продажи книг по телефону являются как основными каналами оптовой торговли, так и основными источниками привлечения новых клиентов издательствами.

7. Розничная торговля — деятельность, связанная с продажей книжной продукции конечным потребителям для их личного использования. К каналам розничной торговли относятся: книжные магазины и киоски, библиотечные коллекторы, собственные книжные магазины (киоски) издательств, система «книга-почтой», книжные клубы, специализированные телевизионные книжные передачи, разносная торговля, многоуровневый (сетевой) маркетинг и Internet -магазины.

8. На основе изучения деятельности издательств автором работы была описана существующая система каналов сбыта книжной продукции и разработана схема основных каналов сбыта книжной продукции с указанием возможных взаимосвязей между этими каналами.

9. Основной задачей издательства при разработке сбытовой политики является выбор оптимальных каналов сбыта и схем прохождения книжной продукции, которые позволят издательству с наименьшими затратами и в максимально короткие сроки продать (реализовать), выпущенную издательством книжную продукцию.

10. Издательству, для того чтобы связать свои планы по выпуску книг с возможностями их распространения на рынках, где они могут пользоваться спросом, а также учесть ожидания покупателей, необходимо проводить исследования рынка, изучать, прогнозировать и формировать спрос на свою книжную продукцию.

11. Выделяют десять основных методов прогнозирования спроса. При формировании тематической программы издательствами нами рекомендуется использовать следующие из этих методов: опрос группы руководителей различных служб и отделов издательства, обобщение оценок отдельных торговых агентов издательства и руководителей его сбытовых подразделений, прогнозирование на базе прошлого оборота и анализ конечного использования.

12. Одним из основных методов изучения, прогнозирования и формирования спроса на книжную продукцию издательств являются выставки (ярмарки).

13. Основными целями участия издательств, выпускающих подарочные книги по тематике «Дом, быт, досуг», в российских выставках (ярмарках) являются: представление продукции, выпускаемой издательством; привлечение новых партнеров (оптовых клиентов, подписные агентства, транспортно-экспедиционные Компании и т.д.); реклама своей продукции; ознакомление с ассортиментом книжной продукции, выпускаемой издательствами - конкурентами; изучение новых тенденций развития рынка книжной продукции; изучение ценовой политики издательств - конкурентов; изучение реакций конечного потребителя (читателя) на продукцию, выпускаемую издательством и т.д. На выставке представляется возможность, с минимальными временными затратами провести опросы максимального количества книготорговых организаций-партнеров и конечных потребителей (читателей) о тенденциях сбыта книжной продукции, которую издательство планирует выпустить (т.е. на те книги, которые уже включены в тематический план издательства), а также выявить потребности рынка (т.е. получить рекомендации от партнеров по тематикам, которые пользуются повышенным спросом). Цели участия издательств, специализирующихся на выпуске подарочных книг в международных ярмарках, - изучение новых тенденций развития мирового рынка книжной продукции; ознакомление с продукцией потенциальных партнеров; поиск книг, с целью покупки прав на их издание на русском языке; переговоры и заключение контрактов.

14. Автором работы была разработана и предложена методика (общий план мероприятий) по подготовке и проведению выставок (ярмарок). План подготовки и проведения выставки (ярмарки) состоит из трех стадий: предвыставочная (предъярмарочная) стадия (определение целей участия, утверждение обязанностей и ответственных за проведение выставки, утверждение сметы затрат, контакты с администрацией (организационные процедуры), проектирование, изготовление и оформление стенда, реклама участия в выставке (ярмарке), экспонаты, транспортировка); выставочная (ярмарочная) стадия (общение с представителями СМИ, переговоры с клиентами, организация розничной торговли на стенде) и послевыставочная (послеярмарочная) стадия (анализ контактов, осуществленных за период работы выставки (ярмарки), проверка результатов участия и составление отчета об участии).

15. Для разработки тематической программы издательства не существует каких-либо научных, формально алгоритмизированных методов, которые позволили бы издательству смоделировать поведение товара (книги) на рынке, как и динамики развития последнего (иными словами, процедур маркетинговых исследований). Поэтому издателю обычно приходится полагаться на собственный опыт и интуицию. В данной работе автором был разработан и предложен метод формирования тематических планов издательств, который может быть рекомендован к использованию издательствами, и который применяется при подготовке тематической программы Издательского Дома «Ниола-Пресс» со второго полугодия 2000 г. и по настоящий момент. Предлагаемый метод формирования тематических планов издательств включает в себя следующие этапы: выбор специализации издательства, определение портрета потенциального покупателя книжной продукции издательства, анализ выбранного сегмента рынка, оценка деятельности издательств-конкурентов, отбор максимального количества авторских оригиналов на предмет рассмотрения для издания, составление и анализ примерного варианта издательской программы, подготовка окончательного варианта издательской программы.

16. При расчете экономического эффекта от оптимизации тематических планов издательств основным показателем является эффект от сокращения потерь издательства при реализации тиража книги за счет увеличения среднемесячного объема продаж. Определение эффекта от сокращения сроков реализации тиража является основным методом, позволяющим определить, насколько экономически выгодным было включение той или иной книги в издательскую программу.

17. Осуществляя инвестиции в издание книг, руководство издательства заинтересовано в возмещении вложенных в данный проект средств с некоторой дополнительной суммой прибыли, и во многом эта прибыль зависит от скорости реализации тиража. Автором работы была разработана формула расчета потерь, которые несет издательство в процессе реализации тиража книги.

18. Для снижения потерь, которые издательства несут в процессе реализации тиража необходимо сокращать сроки реализации тиражей. На основе изучения и анализа деятельности издательств, выпускающих подарочные книги по тематике «Дом, быт, досуг» в период с 1998 по 2000 гг., автором предлагаются

161 ч следующие пути повышения скорости реализации тиражей: поиск новых каналов сбыта, совместный выпуск тиражей с другими издательствами, оптимизация тематической программы издательств.

19. Разработанный нами метод формирования тематических планов позволяет: отбирать для издания только лучшие книги и избегать выпуска книг либо с потенциально низким уровнем рыночного спросом, либо по тем тематикам, которые уже очень широко представлены на рынке, что позволяет прогнозировать снижение спроса на подобные книги; прогнозировать деятельность издательства; повышать экономическую эффективность работы издательства.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Слепнева, Юлия Анатольевна, 2001 год

1. Азоев Г.Л. Конкуренция: Анализ, стратегия и практика. М.: Центр экономики и маркетинга, 1996. 224 с.

2. Академия рынка: Маркетинг: Пер. с фр. / А. Байан, Ф. Букерель, Р. Ланкар и др.; Науч. ред. А.Г. Худокормов. М.: Экономика, 1993. - 572 с.

3. Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг: Учебное пособие. М.: Издательская группа Инфра-М - норма, 1997. - 224 с,

4. Аникеев С.Н. Методика разработки плана маркетинга. 2-е изд., доп. М.: Фолио: Информ - студио, 1996. - 128 с.

5. Антикризисное управление: от банкротства к финансовому оздоровлению / Под ред. Г.П. Иванова. М.: ЮНИТИ, 1995. 144 с.

6. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. М.: Финансы и статистика, 1994. - 406 с.

7. Балдин А.Б., Грибов В.Д., Крутиков В.Л. Организационно экономические основы бизнеса. М.: МЭГУ, 1994. - 72 с.

8. Бауэр Р., Коллар Э., Тан В. Управление инвестиционным проектом Опыт IBM. М.: Инфра-М, 1995.- 112 с.

9. Березин И. Маркетинг сегодня. М.: Менеджер, 1996. 128 с. Ю.Богомолова В.А. Планирование полиграфического производства. -М.: «Книга»,1983.-320 с.

10. Волкова О.И. Экономика предприятия.-М.: ИНФРА-М, 1998.-416 с.

11. Воронкова В.Я. Себестоимость полиграфической продукции. М.: Книга, 1981.-90 с.

12. Ворст И., Ревентлоу П. Экономика фирмы. -М.: Высшая школа, 1994. -282 с.

13. Выставка как инструмент маркетинга / Сост. Л.Ф. Назаренко. М.: Информационно-издательский дом «Филинъ», 1997. - 120 с.

14. Газеев М.Х., Смирнова А.П. Показатели эффективности инвестиционных проектов в условиях рынка. М.: ВНИИОЭНГ, 1993. - 86 с.

15. Горемыкин В.А., Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской деятельности предприятия. М.: Инфра-М, 1997. - 278 с.

16. Горемыкин В.А., Бугулов Э.Р., Богомолов А.Ю. Планирование на предприятии. Учебник. 2-е изд., стереотипн. - М.: Информационно - издательский дом «Филинъ», Рилант, 2000. - 328 с.

17. Динерштейн Е.А., Горшков Ю.А. Определение эффективности издательской продукции // Изд. дело: Реф. информ. / Информпечать. 1983. -№ 6. - С. 5-8.

18. Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг: Учеб. Пособие / Пер. с нем. A.M. Макарова; Под ред. И.С. Мирко. М.: Высшая школа; ИНФРА-М, 1996. -256 с. •

19. Инвестиционное проектирование: практическое руководство по экономическому обоснованию инвестиционных проектов. / Под ред. С.И. Шумилина. М.: Финстатинформ, 1995. 124 с.

20. Идрисов А.Б. Планирование и анализ эффективности инвестиций. М.: Экономика, 1994. - 220 с.

21. Клеванова Т.В. Товарные рынки и прогнозирование спроса. М.:МЭГУ, 1993. -96 с.

22. Книжный маркетинг: Руководство к действию/ Пер. с англ. Б. Ленского. М.: Терра, 1996.-432 с.

23. Ковалев В.В. Финансовый анализ: управление капиталом. Выбор инвестиции. Анализ отчетности. -М.: Финансы и статистика, 1996. 176 с.

24. Кондрашова В.К., Исаева О.Г. Экономика полиграфического предприятия: Учебник для вузов. М.: Изд-во МГУП, 2000. - 320 с.

25. Кондрашова В.К. Проблемы развития экономики предприятия. М.: Издательство МГУП, 1998. - 568 с.

26. ЗГКотлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. / Общ. ред. и вступ. ст. Е.М. Пеньковой. М.: Прогресс, 1990. - 736 с.

27. Критсотакис Я.Г. Торговые выставки и ярмарки. Техника участия и коммуникации. М.: Издательство «Ось-89», 1997. - 224 с.

28. Лобко А.Г., Генов Р., Ющик И.И. Основы маркетинга книги. М.: Мир книги, 1993.-42 с.

29. Лукасевич И.Я. Анализ эффективности капиталовложений в условиях ограниченного бюджета. -М.: Финансы, 1993. 196 с.

30. Майталь Ш. Экономика для менеджеров. М.: Дело, 1996. -416 с.

31. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы / Е.П. Пешкова. М.: Ось-89, 1998.- 80 с.

32. Маркетинг и управление в книгоиздании / X. Бем и др. М.: Медиум, 1993. -192с.

33. Маркетинг: Пособие для практиков: Пер. с нем. / Сост. Г. Лайс. М.:

34. Машиностроение, 1992. 86 с.

35. Методика определения экономической эффективности капиталовложений. Сборник утвержденных методик. М.: Экономика, 1983. 128 с.

36. Методические рекомендации по комплексной оценке эффективности мероприятий, направленных на ускорение научно-технического прогресса. М.: Инфра-М, 1994,- 128 с.

37. Методические рекомендации по маркетинговым исследованиям. М.: Инфра-М, 1993. - 50 с.

38. Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов и их отбору для финансирования. М.: Информэлектро. - 1994. - 56.

39. Миллер С. Как использовать торговые выставки с максимальным эффектом / Пер. с англ. М.: Довгань, 1998. - 126 с.

40. Миронова Г.В., Осипова Г.И. Основы экономической деятельности полиграфических предприятий. Учебное пособие. Часть 1 и 2. М.: Издательство МГУП, 1999.- 112 с.

41. Морис Р. Маркетинг: ситуация и примеры: Пер. с англ. М.: Банки и биржи: ЮНИТИ. 2000. - 208 с.

42. Назаренко Л.Ф. Выставка как инструмент маркетинга. М.: Информационно -издательский дом «Филинъ», 1997. - 120 с.

43. Никольская Э.В. Технико-экономический анализ хозяйственной деятельности полиграфических предприятий. М.: Мир книги, 1995. - 276 с.

44. Никольская Э.В., Лозинская В.Б. Финансовый анализ. М.: Мир книги, 1996. - 48 с.49.0лвуд Д., Монтгомери. Выставки: планирование и дизайн. Руководство для деловых людей, дизайнеров, устроителей и участников выставки. -Новосибирск: Интербук, 1995. 112 с.

45. Перлов В.И. Маркетинг: Сущность и принципы. Учеб. пособие. Мир книги. 1995.-48 с.

46. Попов И.В., Косова JI.H. Маркетинг: теория и практика. Учебное пособие. М.: Мир книги, 1998. 76 с.

47. Родионова В.М., Федотова М.А. Финансовая устойчивость предприятия в условиях инфляции. -М.: Перспектива. 1995. - 98 с.

48. Саркисян О.А., Груздева О.А., Красовицкий Г.В. Конспект рекламиста. М.: РА «НЬЮ-ТОН», Центр промышленного маркетинга и рекламы МГТУ «Станкин», 1999,- 128 с.

49. Сергеев И.В. Экономика предприятия. Учебное пособие. М.: Финансы и статистика, 1997. - 258 с.

50. Скобелева И.П. Эффективность предприятия в конкурентной среде. СПб.: ЛИВТ, 1992.- 132 с.

51. Смирнов А.Л. Организация финансирования инвестиционных проектов. СПб.: Консалтбанкир, 1993. - 320 с.

52. Современный маркетинг / В.Е. Хруцкой, И.В. Корнева, Е.Э. Автухова; Под ред. В.Е. Хруцкого. -М.: Финансы и статистика, 1991. 256 с.

53. Солоненко В.К. Оптимизация книготоргового ассортимента: Опыт прошлого и современные проблемы: Монография. М.: Новый Свет, 1999. - 192 с.

54. Старик Д.Э. Как рассчитать эффективность инвестиций. М.: АО «Финстатинформ», 1996. - 92 с.

55. Старик Д.Э. Расчеты экономической эффективности инвестиций: Учеб. Пособие. М.: Изд-во МАИ, 1994. 96 с.

56. Старик Д.Э. Экономическая эффективность машин. Критерии и методы оценки. М.: Машиностроение, 1991. 112 с.

57. Толстыко И.Н. Методика определения эффективности использования экономических ресурсов в условиях рыночной экономики. Автореф. диссертации.- М., 1996 г. 16 с.

58. Торговые выставки и ярмарки: Техника участия и коммуникации / Я.Г. Критсотакис. М.: Ось-89, 1997. - 224 с.

59. Хачатуров Т.С. Эффективность капитальных вложений. М.: Экономика, 1979 -336 с.

60. Хейно П. Экономический образ мышления. Пер. с англ. М.: Новости при участии изд-ва Catallaxy, 1991. 112 с.

61. Хисрик Р., Джексон Р. Торговля и менеджмент продаж: Пер. с англ. М.: Информэнерго: Изд. дом «Филинъ», 1996. 368 с.

62. Четыркин Е.М. Методы финансовых и коммерческих расчетов. М.: Дело, Bisiness, Речь, 1992. 72 с.

63. Шаронова Л.И. Организация планирования учебной литературы. // Проблемы полиграфии и издательского дела. - 2000. - № 1-2. - С. 83 - 96.

64. Шарп У., Александер Г. Инвестиции, М.: Инфра-М, 1997. - 112 с.

65. Шацкин Л. Математика книготорговли. Пер. с англ. М.Д. Крыловой. М.: МГУП, 2001.- 120 с.

66. Шеремет А.Д. Теория анализа хозяйственной деятельности. М.: Финансы и статистика, 1987. - 288 с.

67. Шеремет А.Д. Финансы предприятий. М.: Инфра-М. - 1998. - 338 с.

68. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Методика финансового анализа. М.: Цифра-М, 1995. - 176 с.

69. Эванс Д., Берман Б. Маркетинг: Сокр. пер. с англ./ Под ред. А.А. Горячева. М.: Экономика, 1990.-350 с.

70. Экономика предприятия: Учебник / Под ред. А.С. Булатова. М.: БЭК, 1995. -С.165-185.

71. Энциклопедия книжного дела / Ю.Ф. Майсурадзе, А.Э. Мильчин, Э.П. Гаврилов и др. М.: Юристь, 1998.-536 с.

72. Динамика выпуска новых подарочных книг в период с 1998 по 2000 гг.

73. Подтематика Издательский Дом Издательство Издательство Издательство

74. Ниола-Пресс» «БММ» « <ристина» «Росмэн»1998 г. 1999 г. 2000 г. 1998 г. 1999 г. 2000 г. 1998 г. 1999 г. 2000 г. 1998 г. 1999 г. 2000 г.

75. Рукоделие 9 6 5 0 0 0 0 0 0 0 0 127,3% 60% 9,6% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 4,2%

76. Кулинария 8 1 12 0 0 9 0 8 5 4 2 424,3% 10% 23% 0% 0% 26,4% 0% 12,1% 23,8% 25,6% 33,3% 16,1%

77. Здоровье и красота 1 1 6 0 0 4 9 3 7 6 3 321,2% 10% 11,5% 0% 0% 11,8% 83,4% 21,3 33,3% 42,7% 50% 12,5%

78. Строительство и ремонт 2 1 5 0 1 4 0 0 0 0 0 36% 10% 9,6% 0% 14,5% 11,8% 0% 0% 0% 0% 0% 12,5%

79. Дизайн интерьера 2 0 10 0 2 4 0 0 2 1 0 46% 0% 13% 0% 28,5% 11,8% 0% 9,5% 7,2% 0% 16,7%

80. Садоводство, 4 1 8 1 2 4 (Г 0 6 1 1 8цветоводство 12,1% 10% 15,4% 5,9% 28,5% 11,8% 0% 0% 25,6% 7,2% /б, 7% 33,2%

81. Прочие подтематики 1 0 6 16 2 9 21 0 1 2 0 13% 0% 11,5% 94,1% 25,5% 26,4% 16,6% 0% 4,8% 14,3% 0% 4,2%

82. ИТОГО 33 10 52 17 7 34 12 11 21 14 6 24100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100%

83. Лист учета потенциальных клиентов Издательского Дома «Ниола-Пресс»1. Название фирмы (полное)

84. Полный почтовый адрес, с индексом

85. Ф. И. О. директора, заместителя, должность представителя, код, телефон, факс

86. Характеристика клиента: □ оптовый покупатель; П - издательство; □ - книготорг; □ - книжный магазин; □ - библиотека; □ - частное лицо.1. Формы сбыта:

87. Розница (количество точек, магазинов)

88. Опт (количество оптовых точек)1. Регионы распространения

89. С какими издательствами работаете

90. Интересующие тематики изданий

91. Что интересно в первую очередь: □ книги; □ - журналы; □ -весь ассортимент.1. Примерный объем заказа

92. Общий месячный оборот фирмы ( в у. е. или кол- экз.)

93. Форма оплаты: □-наличная; □- безналичная; □- любая.

94. Форма доставки: □-самовывоз; □-почтово-багажная; □-контейнером.

95. Предложения по сотрудничеству

96. Источники информации об ИД «Ниола -Пресс» 2000 года Представитель ИД

97. Схема каналов сбыта книжной продукции Издательского Дома «Ниола-Пресс»