Региональное управление деятельностью сетевых коммерческих предприятий с позиций системного подхода тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Богатенков, Дмитрий Сергеевич

• Богатенков, Дмитрий Сергеевич
• кандидат экономических наук
• 2010

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Богатенков, Дмитрий Сергеевич

ВВЕДЕНИЕ.

1. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ СИСТЕМНОГО ПОДХОДА К УПРАВЛЕНИЮ СЕТЕВЫМИ КОММЕРЧЕСКИМИ ПРЕДПРИЯТИЯМИ.

1.1. Обзор деятельности сетевых коммерческих предприятий в России.

1.2. Обоснование необходимости использования системного подхода к управлению сетевыми коммерческими предприятиями.

1.3. Обоснование возможности использования системного подхода к рассмотрению сетевых коммерческих предприятий.

1.4. Анализ базовых компенсационных планов сетевых предприятий.

2. РАЗРАБОТКА МОДЕЛИ РЕГИОНАЛЬНОГО „ РЕГУЛИРОВАНИЯ РАЗВИТИЯ СЕТЕВЫХ КОММЕРЧЕСКИХ ПРЕДПРИЯТИЙ.

2.1. Основные положения моделирования регионального регулирования развития сетевых коммерческих предприятий.

2.2. Разработка имитационной модели.^.

3. ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ЗНАЧЕНИЙ СОЦИАЛЬНО-ЭКОНОМИЧЕСКИХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ РЕГИОНА И СКП ПО РАЗРАБОТАННОЙ МОДЕЛИ.

3.1. Определение региональных воздействий на внешние показатели сетевого коммерческого предприятия.

3.2. Разработка методов совершенствования компенсационных планов сетевых коммерческих предприятий.

3.3. Оценка региональных социально-экономических последствий регулирования сетевых коммерческих предприятий.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Региональное управление деятельностью сетевых коммерческих предприятий с позиций системного подхода»

Актуальность темы исследования. На современном этапе российской экономики важное место в системе продаж получают сетевые коммерческие предприятия (СКП), которые, профессионально ориентируясь в международной рыночной среде, обеспечивают продвижение товаров и услуг на основе принципа прямых продаж их производителям. В условиях продолжающегося кризиса финансовой и банковской системы роль сетевых предприятий для регионов России возрастает с каждым днем.

Сетевое предприятие, подписывая договор эксклюзивного распространения товара с их производителем, через своих дистрибьюторов выходит на потребителей товаров и предлагает купить им эти товары напрямую. Яркими представителями СКП иностранного происхождения являются Amway, Herbalife, Avon, Nu Skin Enterprises, российского происхождения: Тенториум, Витамакс, Эвалар, Сибирское здоровье.

Развитие любого региона зависит от развития его рыночной инфраструктуры, особенно от конкурентоспособности его предприятий. Так как сетевые коммерческие предприятия являются частью рыночной инфраструктуры региона и представляют собой недостаточно используемый регионом рыночно-производственный потенциал, то их развитие в регионе приведет к значительному повышению его конкурентоспособности. Однако на сегодняшний день сетевые предприятия отечественного происхождения не имеют системно-методической и правовой базы, а также опыта, которыми обладают иностранные предприятия, и по этой причине становятся менее эффективными и конкурентоспособными в условиях глобальной рыночной экономики. Особую важность в этих условиях имеет изучение и адаптация опыта других государств, но, как справедливо отмечают некоторые авторы, — в процессе развития российской экономики, представляется целесообразным отказаться от простого копирования зарубежного опыта без учета отечественных особенностей (макроэкономических, региональных и отраслевых).

Причиной наличия проблемы в развитии СКП является и не достаточно эффективное их взаимодействие с органами управления субъекта федерации, на территории которого они базируются. В свою очередь, региональные органы управления, по мнению автора, способны значительно воздействовать на развитие сетевых предприятий:

- проводить целенаправленную маркетинговую и консультационную работу с производителями товаров и сетевыми коммерческими предприятиями, распространяющими этот товар; создавать на уровне региона специализированные структуры, занимающиеся развитием сетевых продаж, как новые формы поддержки малого бизнеса. В результате будет внесена необходимая правовая (налоговая, трудовая и бухгалтерская) четкость в работу сетевых коммерческих предприятий и сократится уровень недоверия населения к ним.

Научно-практическое осмысление проблем, появившихся в условиях, новой экономической реальности, требует углубленного обоснования необходимости системного подхода к управлению сетевыми коммерческими предприятиями с позиции эффективного социально-экономического развития региона, а также выработки современных решений, которые невозможно осуществить без теоретической и практической проработки проблематики.

Сказанное позволяет сделать вывод об актуальности выбранной темы диссертационного исследования, ее теоретико-методологической и практической значимости.

Степень разработанности проблемы. Проблемы управления экономикой региона, вопросы оценки и использования региональных ресурсов были рассмотрены в трудах таких ученых как: В.Н. Афанасьев [19], А.Л. Гапоненко [28, 29], Ю.С. Дульшикова [29].

Изучению истории развития сетевого бизнеса в России уделялось особое внимание в работах М. Габова [97], В. Дубковского [35] и А. Синамати [99].

Большинство трудов по теме диссертации посвящено изучению особенностей сетевого бизнеса, среди них можно выделить работы следующих авторов: Вэлентайма Джеймса Ли [27], Дона Фэйлла [32], Роберта Т. Кийосаки и Л. Шэрона Лектера [80, 81], О. Мандино [46], Д. Рона [49], Д. Руэ [53, 58], Я. Шайна [72], А. Бухтиярова [22], И. Сидорова [62]. Опыту создания и развития наиболее успешных сетевых коммерческих предприятий посвящены труды В. Дубковского [36], О. Мандино [45], Д. Рубино [83, 50, 51], И. Сидорова [61], Джона М. Фогта [69]. Проблемы, связанные с социальным развитием в сетевом бизнесе в своих работах рассматривал А. Синамати [63, 64]. Вопросы лидерства в сетевой компании исследовали в своих трудах Д. Каленч [38], Р. По [48], Д. Рубино [52], Д. Руэ [54, 57], Т. Шрайтер [76, 77]. Принципы социальной организации, связанные с развитием сетевых продаж в своей работе исследовал А. Бухтияров [23]. Об особенностях начала деятельности дистрибьюторов в сетевой структуре писали М. Ярнелл и Р. Ярнелл [86], а также В. Дубковский [36]. Механизмы проведения презентаций и привлечения новых дистрибьюторов в сетевые предприятия в своих работах рассматривали Д. Руэ [56], Т. Шрайтер [75, 77], А. Бухтияров [24], Р. Гейдж [30] и Д. Руэ [53].

Принципам и моделям сетевого бизнеса уделялось значительно меньше внимания. Их в своих работах исследовали Д. Барбер [20], Дон Фэйлла [32, 33], Л. Клементе [40], Р. По [48], И. Сидоров [62]. Анализу компенсационных планов сетевых коммерческих предприятий были посвящены работы М. Акинса [108] , Р.Гейджа [30], Ч. Кинга [39], С. Всехсвятского [26], Ю. Цереня [106]. Из всего объема российских научных работ по методикам работы сетевых коммерческих предприятий следует выделить диссертацию В.С. Кузнецова «Разработка методического обеспечения систем сетевого маркетинга», посвященную разработке методов оценки компенсационных планов сетевых предприятий. В специальном обзорном выпуске журнала А. Синамати «Сетевой маркетинг и прямые продажи» [99] дан общий список 100 сетевых коммерческих предприятий России, проведен анализ типов продукции и сроков существования сетевых предприятий.

Анализ степени научной разработки данной предметной области показал, что в отечественной экономической науке рассмотрению взаимодействия сетевых коммерческих предприятий с региональными властями уделяется явно недостаточно внимания. В недостаточной мере исследованы схемы и методики работы СКП. В большинстве работ основное внимание уделяется либо описанию действующих за рубежом программ сетевых предприятий и моделей бизнеса без рассмотрения возможностей их применения в условиях российского рынка, либо рассматриваются частности деятельности российских сетевых предприятий без оценки общего эффекта проведенных изменений, как для внешних организационных систем (региона), так и самого коммерческого предприятия.

В существующих СКП имеет место недостаточный учет внутренних взаимосвязей в определении компенсаций их дистрибьюторов. Механизмы стимулирования дистрибьюторов в большей степени определяются временем заключения договорных отношений, а не результатами их работы. Кроме того, при определении компенсационных выплат не учитываются динамические особенности развития сетевых предприятий.

Объектом исследования в работе являются региональные сетевые коммерческие предприятия как сложные социально-экономические подсистемы региона.

Предмет исследования — экономические отношения по поводу взаимодействия региональных органов власти с сетевыми коммерческими предприятиями в процессе их развития.

Работа выполнена в рамках паспорта специальностей ВАК 08.00.05 -«Экономика и управление народным хозяйством (региональная экономика, маркетинг)». Первая область исследования соответствует п. 5.1 «Развитие теории региональной экономики; методы и инструментарий региональных экономических исследований; проблемы региональных экономических измерений» и п. 5.9 «Исследование тенденций, закономерностей, факторов и условий функционирования и развития региональных социально-экономических подсистем» Паспорта специальностей ВАК (экономические науки). Вторая область исследования соответствует п. 3.19 «Методические основы организации прямого маркетинга» и п. 3.17 «Методические основы формирования системы распределения товаров» Паспорта специальностей ВАК (экономические науки).

Цель работы заключается в разработке инструментальной поддержки принятия управленческих решений для региональных органов власти в части регионального управления развитием сетевых коммерческих предприятий.

В рамках достижения данной цели были поставлены и последовательно решались следующие исследовательские задачи:

- исследовать факторы и условия функционирования и развития СКП для выявления необходимости регионального управления развитием СКП;

- разработать методические основы инструментария региональных экономических исследований применительно к сетевым коммерческим предприятиям; в рамках методических основ инструментария региональных экономических исследований усовершенствовать систему распределения товаров СКП.

Теоретической и методологической основой диссертационного исследования послужили фундаментальные положения системно-структурного подхода, позволившего наиболее эффективно организовать научный поиск для решения поставленных задач. При написании работы также использован концептуальный аппарат, теоретические положения и научные принципы, разработанные ведущими отечественными и зарубежными специалистами в области сетевого маркетинга.

В диссертационном исследовании применены общенаучные методы системного и сравнительного анализа, методы статистического анализа, количественные и качественные методы анализа хозяйственной деятельности предприятий, в частности методы опроса, анкетирования, экспертных оценок. При написании работы также были использованы математические методы имитационного моделирования.

Информационно-эмпирическая база исследования сформирована на основе использования следующих источников:

- официальных материалов органов государственной и региональной статистики, первичных материалов органов местного самоуправления;

- официальных статистических материалов сетевых коммерческих предприятий;

- результатов исследований и промышленных внедрений, а также анкетных опросов и интервьюирования, проведенных автором.

Нормативно-правовая база исследования представлена рядом законодательных актов: Конституцией РФ, Гражданским Кодексом, указами Президента РФ, постановлениями Правительства РФ, нормативно-инструктивными материалами министерств и ведомств, органов местного самоуправления.

Научная новизна результатов диссертационной работы заключается в авторском теоретическом структурно-системном анализе сетевых коммерческих предприятий и выявлении определяющих взаимосвязанных факторов, являющихся достаточными для разработки инструментария регионального управления сетевыми коммерческими предприятиями. В процессе исследования получены следующие теоретические и практические результаты, определяющие его научную новизну и являющиеся предметом защиты:

1. Обоснована необходимость регионального регулирования развития СКП путем выявления социально-экономических факторов их функционирования как региональных социально-экономических подсистем. Уточнена методика организации сетевых коммерческих предприятий. Отличительной чертой методики является рассмотрение сетевых предприятий с учетом их отраслевой специфики (пп. 5.9, 3.19 Паспорта специальностей ВАК).

2. Разработан инструментарий региональных экономических исследований сетевых коммерческих предприятий на базе авторской имитационной экономико-математической модели регионального управления развитием сетевых коммерческих предприятий, позволяющей проводить прогнозирование в региональной социально-экономической системе и формировать набор рекомендаций для эффективного управления региональными органами власти развитием СКП (п. 5.1, 5.14 Паспорта специальностей ВАК).

3. Усовершенствована система распределения товаров сетевых коммерческих предприятий. Особенностью системы является включение разработанных автором и экономически обоснованных механизмов усовершенствования маркетинг-плана СКП, исключающих недостатки существующей системы стимулирования дистрибьюторов, а также учитывающих динамические особенности развития сетевых предприятий (пп. 5.1, 3.17 Паспорта специальностей ВАК).

Практическая значимость диссертационного исследования заключается в том, что основные положения, выводы и рекомендации, а также сама имитационная модель, ее практическая реализация и выработанные рекомендации могут быть использованы:

- органами управления на уровне региона или муниципалитета при разработке стратегий, программ, территориальных прогнозов социально-экономического развития в области прямых продаж, а также нормативно-правовых актов и поправок к ним;

- сетевыми коммерческими предприятиями для повышения прозрачности и экономической эффективности работы, а также прогнозирования экономических показателей, как самого предприятия, так и результатов работы его сотрудников;

- Ассоциацией прямых продаж РФ для дальнейшего развития теории бизнес — планирования;

- учебными заведениями при подготовке и переподготовке специалистов по региональной экономике, прямым продажам.

Апробация результатов диссертационной работы. Практическими результатами работы явились алгоритмы и программы, зарегистрированные в отраслевом фонде алгоритмов и программ (ОФАП) — регистрация программного продукта «АРМ менеджера коммерческого предприятия» (регистрация в ОФАП №9486 от 23.11.2007) и мультимедийного учебника по дисциплине «Информационные системы маркетинга» (регистрация в ОФАП №9644 от 20.12.2007). Также результаты работ неоднократно были отмечены на всероссийских конкурсах. По итогам проведения Пятой Олимпиады развития Народного хозяйства России в 2005 г. было присуждено 2 место в номинации «Методологические основы маркетинга (№ 103)». На «Конкурсе грантов и стипендий Международного научного фонда экономических исследований академика Н.П. Федоренко» (2007 г.) была назначена разовая стипендия за работу «Оптимизация компенсационных планов в сетевом маркетинге» [93]. Результаты работ используются при чтении лекций и выполнении лабораторно-практических занятий по дисциплине «Информационные системы маркетинга» в Челябинском институте (филиале) ГОУ ВПО «РГТЭУ» [96]. Разработанный метод структурного усовершенствования был реализован и внедрен в СКП «Энергия Жизни» на базе программного продукта «1С: Предприятие 8. Управление торговлей».

Внедрение результатов диссертационной работы документально подтверждено актами. Основные положения диссертационной работы докладывались на научно-технических конференциях, симпозиумах и методических семинарах (2008-2010 гг.).

Публикации. По материалам диссертации опубликовано 10 работ общим объемом 4 авторских печатных листа, в том числе 2 работы в ведущих рецензируемых научных журналах, рекомендуемых ВАК.

Структура и объем диссертации. Диссертация состоит из введения, трех глав основного текста, заключения, списка литературы и приложений. Содержание работы изложено на 146 страницах машинописного текста и включает 16 рисунков, 15 таблиц, 3 приложения. Список литературы включает 109 наименований.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Богатенков, Дмитрий Сергеевич

4. ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В результате проведенного исследования автором были достигнуты следующие научно-практические результаты:

1. Обоснована необходимость регионального регулирования развития СКП путем выявления социально-экономических факторов их функционирования как региональных социально-экономических подсистем. Уточнена методика организации сетевых коммерческих предприятий. Отличительной чертой методики является рассмотрение сетевых предприятий с учетом их отраслевой специфики.

2. Разработан инструментарий региональных экономических исследований сетевых коммерческих предприятий на базе авторской имитационной экономико-математической модели регионального управления развитием сетевых коммерческих предприятий, позволяющей проводить прогнозирование в региональной социально-экономической системе и формировать набор ' рекомендаций для эффективного управления, региональными органами власти развитием СКП.

3. Усовершенствована система распределения товаров сетевых коммерческих предприятий. Особенностью системы является включение разработанных автором и экономически обоснованных механизмов усовершенствования маркетинг-плана СКП, исключающих недостатки существующей системы стимулирования дистрибьюторов, а также учитывающих динамические особенности развития сетевых предприятий.

4. Положительные результаты проведенных исследований позволяют сформировать набор рекомендаций региональным органам власти и сетевым коммерческим предприятиям для повышения социально-экономической эффективности развития региона:

- сетевым коммерческим предприятиям рекомендуются к использованию методы структурного и параметрического усовершенствования компенсационных планов, а также разработанная автором модель для прогнозирования экономических результатов деятельности предприятия;

- региональным органам власти следует учредить в рамках программы поддержки малого бизнеса специализированный орган - Центр поддержки дистрибьюторов сетевых коммерческих предприятий, занимающийся правовым консультированием дистрибьюторов, формированием нормативно-правовой базы сетевых коммерческих предприятий региона;

- региональным органам власти необходимо проводить маркетинговую работу с целью создания позитивного имиджа региональным сетевым коммерческим предприятиям;

- при прогнозировании территориального развития, а также для предварительной оценки социально-экономического эффекта от описанных выше региональным органам управления целесообразно использовать авторскую модель регионального управления сетевыми коммерческими предприятиями, обеспечивающую регулирование региональных социально-экономических процессов.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Богатенков, Дмитрий Сергеевич, 2010 год

1. Российская Федерация. Законы. Бюджетный кодекс Российской Федерации от 31.07.1998 № 145-ФЗ ст. 47, гл. 6. СПС «Гарант».

2. Российская Федерация. Законы. Налоговый кодекс Российской Федерации.- СПС «Гарант».

3. Российская Федерация. Законы. Налоговый кодекс Российской Федерации ч. 2 от 05.08.2000 № 117-ФЗ принят ГД ФС РФ 19.07.2000. СПС «Гарант».

4. Российская Федерация. Законы. Налоговый кодекс Российской Федерации ч. 1 от 31.07.1998 № 146-ФЗ пп. 5 п. 1 ст. 23 принят ГД ФС РФ 16.07.1998.- СПС «Гарант».

5. Российская Федерация. Законы. Налоговый кодекс Российской Федерации ч.2, гл. 8, ст. 164, п. 3 с изменениями и дополнениями от 27.12.2009г.. -СПС «Гарант».

6. Российская Федерация. Законы. Налоговый кодекс Российской Федерации ч. 2, гл. 25, ст. 246, п. 1. СПС «Гарант».

7. Российская Федерация. Законы. Налоговый кодекс Российской Федерации ч. 2, гл. 25, ст. 284, п. 1. СПС «Гарант».

8. Российская Федерация. Законы. О занятости населения в Российской Федерации п. 2, ст. 30 СПС «Гарант».

9. Российская Федерация. Законы. О минимальном размере оплаты труда от 19.06.2000 № 82-ФЗ ст. 1 в ред. Федерального закона от 24.06.2008 N 91-ФЗ. СПС «Гарант».

10. Российская Федерация. Законы. Об обязательном пенсионном страховании в Российской Федерации № 167-ФЗ от 15.12.2001 п. 1, ст. 33 в ред. от 24.07.2009. СПС «Гарант».

11. Российская Федерация. Постановления Правительства Российской Федерации. О размерах минимальной и максимальный величин пособия по безработице на 2010 год от 14.11.2009 № 926. СПС «Гарант».

12. Российская Федерация. Постановления Правительства Российской Федерации. О стоимости страхового года на 2009 год от 27.10.2008 № 799. СПС «Гарант».

13. Москва. Распоряжения мэра Москвы. О московской комиссии при мэре по многоуровневому сетевому маркетингу от 2 октября 1998 г. № 998-РМ в ред. распоряжения Мэра Москвы от 03.10.2000 № 1041-РМ. СПС «Гарант».

14. Кодекс профессиональной этики в области прямых продаж. Утверждено решением собрания членов Ассоциации Прямых Продаж от 02 июля 2009 г.

15. Артемова О.В. Стабилизация и экономический рост в условиях цикличности (макроэкономический подход): Монография. Челябинск: Челяб. дом печати, 2002. - 296 с.

16. Афанасьев В.Н., Петрова Е.В., Савельев А.Б. Оценка эффективности реализации экономической политики государства: Монография. — М.: Финансы и статистика, 2006. — 236 с.

17. Барбер Д. Сетевой маркетинг; Руководство для начинающих; перевод с англ. В.Н. Егорова. М.: ФАИР - ПРЕСС, 2000. - 192 с.

18. Богданов А. Всеобщая организационная наука (тектология). — М. : Финансы, 2006. 496 с.

19. Бухтияров А. Как вырваться из замкнутого круга. — М. : Гранд-Фаир, 2009. -96 с.

20. Бухтияров А. Мастер работы с возражениями — М. : Гранд-Фаир, 2009. 96 с.

21. Бухтияров А. Система мотивационного рекрутирования- М. : Гранд-Фаир, 2010.-96 с.

22. Винер Н. Кибернетика. М.: Сов. Радио, 1968.

23. Всехсвятский С. Технология анализа маркетинг-плана сетевой компании. -М.: Хорошие новости, 2002. 40 с.

24. Ли, В.Д. Сила МЬМ.- М.: Гранд-Фаир, 2005. 312 с.

25. Гапоненко А.Л., Панкрухин А.П. Общий и специальный менеджмент: учебник. М.:РАГС. - 2001. - 568 с.

26. Гапоненко А.Л., Дулыпикова Ю.С. Региональная экономика и управление: учебник. М.: РАГС. - 2006. - 616 с.

27. Гейдж Р. Как построить многоуровневый денежный механизм. -Набережные Челны: Фламинго, 2002. 176 с.

28. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: Теория, методология и практика. М.: Финпресс, 1998. — 416 с.

29. Фэйла Д. 45-секундная презентация, или Уроки на салфетках. М.: Гранд-Фаир, 2009. -160 с.

30. Фэйла Д. Прямые ответы на часто задаваемые вопросы об МЬМ. М.: Гранд-Фаир, 2006. - 96 с.4 141

31. Бешелев С.Д., Гуревич Ф.Г. Математико-статистические методы экспертных оценок. — Изд. 2-е, перераб. и доп. — М.: Статистика, 1980. — 264 с.

32. Дубковский В. Блестящий шанс М.: Гранд-Фаир, 2009. - 256 с.

33. Дубковский В. Как достичь успеха в сетевом маркетинге: Беседы признанного мастера. — М.: Гранд-Фаир, 2010. — 256 с.

34. Боулинг К. Общая теория систем — скелет науки. // Исследования по общей теории систем. — М. : Прогресс, 1969. — С. 106-124.

35. Каленч Д. Лучший, каким вы можете быть в MLM: Ваш путь к вершине в одной из самых быстрорастущих экономических систем мира. М. : Новый век, 1998.-280 с.

36. Кинг Ч. Новые Профессионалы. Будущее сетевого маркетинга. М. :Гранд-Фаир, 2003. - 240 с.

37. Клементе Л. Сетевой маркетинг изнутри: Правда и мифы о самом популярном бизнесе. — М. : Гранд-Фаир, 2002. — 400 с.

38. Крылов И.В. Маркетинг. (Социология маркетинговых коммуникаций): Учеб. пособие-М.: Центр, 1998. 189 с.

39. Кузнецов B.C. Разработка методического обеспечения систем сетевого маркетинга: дис. канд. экон. наук: 08.00.05. М. : РГБ, 2003. - 160 с. (Из фондов Российской Государственной библиотеки).

40. Лычкина H.H. Имитационное моделирование экономических процессов. -М : Академия АйТи, 2005. 164 с.

41. Мамедов Л. Диалоги с ментальным спонсором. — М. : Вип Паблишинг, 1999.-96 с.

42. Мандино О. Величайший торговец в мире. М. : Гранд-Фаир, 2008. — 176 с.

43. Мандино О. Ключ к лучшей жизни. М. : Гранд-Фаир, 2008. - 208 с.

44. Мельников Г.П. Системология и языковые аспекты кибернетики- М. : Сов. Радио, 1978.-368 с.

45. По Р. Четвертая волна: формирование вашей дистрибьюторской линии. -М. :ФАИР-ПРЕСС, 2001. 272 с.

46. Рон Д. 7 стратегий для достижения богатства и счастья. — М. : Гранд-Фаир, 2009.-176 с.

47. Рубино Д. 7 шагов для создания сетевой компании на 1 миллион долларов. М. : Гранд-Фаир, 2006. - 240 с.

48. Рубино Д. Большая книга по сетевому маркетингу от лидеров МЬМ. М. : Гранд-Фаир, 2007. - 496 с.

49. Рубино Д. Код успеха: Самые эффективные способы претворить в жизнь ваши мечты. Книга 2. М. : Гранд-Фаир, 2009. - 144 с.

50. Руэ Д. Болтики и гаечки МЬМ. М. : Гранд-Фаир, 2008. - 400 с.

51. Руэ Д. Воспламенись! — М.: Гранд-Фаир, 2006. — 112 с.

52. Большая Советская Энциклопедия. В 30 томах. — Изд. 3-е, перераб. и доп. — М. :Советская энциклопедия, 1970.

53. Руэ Д. Искусство презентации. М.: Гранд-Фаир, 2008. — 384 с.

54. Руэ Д. Подлинное лидерство. М. : Гранд-Фаир, 2006. - 352 с.

55. Руэ Д. Путь к вершине. Сокровищница идей для тех, кто стремится к успеху в МЬМ. М. : Гранд-Фаир, 2008. - 368 с.

56. Садовский В.И. Основания общей теории систем. — М. : 1974. 279 с.

57. Сетров М.И. Основы функциональной теории организации. Л. : Наука, 1972. - 164 с.

58. Сидоров И. Включай мозги и богатей. М. : Гранд-Фаир, 2007. - 176 с.

59. Сидоров И. Трамплин успеха. 2-е издание, перераб. и доп. . - М.: Гранд-Фаир, 2007. -160 с.

60. Синамати А. Женщина, которая живет. М. : Гранд-Фаир, 2009. - 160 с.

61. Синамати А. Женщина, которая живет-2. — М. : Гранд-Фаир, 2008. 160 с.

62. Чернова Т.В. Экономическая статистика: Учебное пособие. Таганрог : ТРТУ, 1999. - 140 с. Чернова.

63. Уемов, А.И. Вещи, свойства, отношения М. : Изд. АН СССР, 1963. - 184 с.

64. Урманцев Ю. А. Общая теория систем — состояние, приложения, перспективы развития. — В кн.: Система. Симметрия. Гармония. М. : Мысль, 1988.-317 с.

65. Флейшман Б.С. Основы системологии. — М. : Радио и связь, 1982. — 368 с.

66. Фогг Д. М.: Величайший сетевик мира: Бесценный опыт MLM. М. : Гранд-Фаир, 2007. - 144 с. Фогг.

67. Форрестер Д. Мировая динамика. М. : ACT, 2003. - 379 с.

68. Форрестер Д. Основы кибернетики предприятия (Индустриальная динамика). М., Прогресс, 1971. - 340 с.

69. Шайна Я. Лучший бизнес XXI века. С.-П. : Диля, 2008. - 224 с.

70. Шеннон Р. Имитационное моделирование систем искусство и наука. — М. : Мир, 1978.-418 с.

71. Шестаков A.B. Экономика и право: Энциклопедический словарь. — М. : Дашков и К, 2000. 568 с.

72. Шрайтер Т. Большой Эл раскрывает свои секреты: Система рекрутирования в многоуровневом маркетинге. М.: Гранд-Фаир, 2006. -120 с.

73. Шрайтер Т. Большой Эл: Как вырастить MLM-лидеров. М. : Гранд-Фаир,2007. 96 с.

74. Шрайтер Т. Турбо-MLM. М. : Гранд-Фаир, 2008. - 112 с.

75. Юдина A.B. Статистика: Учебно-методическое пособие. Владивосток : ВГУЭС, 2002.-24 с.

76. Волкова В.И., Денисов A.A. Основы теории систем и системного анализа. -СП-б ГТУ, 1999.-510 с.

77. Кийосаки Р. Т., Лектер Ш. Л. Богатый папа, бедный папа. М. : Попури,2008.-400 с.

78. Кийосаки Р. Т., Лектер Ш. Л. Отойти от дел молодым и богатым. М . : Попурри, 2008. - 576 с.

79. Месарович М., Такахара Я. Общая теория систем. М. : Мир, 1978. - 312 с.

80. Рубино Д., Терхьюн Д. 15 секретов, которые должен знать каждый сетевик. М. : Гранд-Фаир, 2007. - 184 с.

81. Федеральный бюджет и регионы: структура финансовых потоков / Институт «Восток-Запад». — М. : МАКС Пресс, 2001.

82. Ямпольская Д.О., Зонис М.М. Менеджмент. СП-б : Нева, 2004 - 288 с.

83. Ярнелл М., Ярнелл Р. Ваш первый год в сетевом маркетинге. М. : Гранд-Фаир, 2009. - 432 с.

84. Богатенков Д.С. Анализ современных компенсационных планов // Научный вестник: сб. науч. тр. Челябинск. : ГОУ ВПО «РГТЭУ», 2008. -№8.-С. 13-22.

85. Богатенков Д.С. Математическое моделирование и управление бизнес-планом в сетевом маркетинге. // Научный вестник. — Челябинск, г ЧИ(ф)РГТЭУ. 2006. - №6. - С. 129-134.

86. Богатенков Д.С. Оптимизация компенсационных планов в сетевом маркетинге. // Тезисы конференции лауреатов и стипендиатов 2007 г. / Международный фонд экономических исследований академика Н.П. Федоренко (МНФЭИ). 2007. - С. 13-14.

87. Богатенков Д.С. Управление деятельностью сетевого коммерческого предприятия в регионе. // «Перспективы науки» — Тамбов. : ООО. «Тамбовпринт». 2010. - № 8 (10). - С.72-76.

88. Богатенков С.А., Богатенков Д.С. Информационные системы маркетинга. IL Учебно-методический комплекс. Челябинск. : ЧИ(ф) РГТЭУ. — 2006. -С.30-54.

89. Габов М. Сетевой авторитет: MLM в России история сетевого маркетинга. // МЛМ перспектива. - 2003. - №3(31). - С. 15-18.

90. Головина А. Интим и сетевой маркетинг не предлагать // Вечерний Челябинск. 2008. - № 76.

91. Синамати А. / Sinamati. Сетевой маркетинг и прямые продажи. Кто есть кто в сетевом маркетинге России. 2010 год. М.-2009. -18 с.

92. Гринь A.B. Системные принципы организации объективной реальности // Моск. гос. ун-т печати. М. : МГУП, 2000. - 286 с. - Библиогр.: С. 283285.

93. Крылов С. Как сетевой маркетинг приживается в России // Газета «ТРУД». № 7 от 10 июля 1999 г.

94. Нестеров А.В. Философия систем. //НТИ, Сер. 1. -2002. №4. - С. 1-8.

95. Сетевой маркетинг как отрасль народного хозяйства // Маркетинг и практика предпринимательства. № 15 от 22.11.1999.

96. Соловьев И.Н. О налоговых правонарушениях и преступлениях в сфере многоуровнего маркетинга // Управление ФСНП России по г. Москве: Налог, вестник. 2008. - № 7.

97. Таран O.JL, Киселева О.А. Формирование системы индикаторов социально-экономического развития региона. // Вестник СевКавГТУ. — 2009. № 3 (20). - С. 222-227.

98. Цереня Ю. Анализ современных бинаров. // Сетевой маркетинг и прямые продажи. 2009. - № 5. - С. 7-11.

99. Шрейдер Ю.А. Теория множеств и теория систем . // Системные исследования. 1978. - М .: Наука. - С. 70-85.

100. Akins М. «Science Behind an Effective Pay Plan. A Philosophical and Historical Perspective of Compensation Strategy», 2001.

101. Bertalanffy L. General System Theory. — N.Y.: G.Brazillier, 1973.147