Развитие управления международной выставочной деятельностью промышленных предприятий тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Чертыковцева, Татьяна Александровна

• Чертыковцева, Татьяна Александровна
• кандидат экономических наук
• 2009

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Чертыковцева, Татьяна Александровна

Введение .3

Глава 1. Теоретические основы исследования системы управления международной выставочной деятельностью промышленных предприятий .11

1.1. Онтологические и эволюционные аспекты развития международной выставочной деятельности промышленных предприятий . 11

1.2. Роль классических и современных теоретических школ в становлении системы управления международной выставочной деятельностью промышленных предприятий РФ. 34

Глава 2. Методологические и методические основы исследования бизнес -процесса управления международной выставочной деятельностью промышленных предприятий . 49

2.1. Переход от проектного к процессному, системному подходу при управлении международной выставочной деятельностью промышленных предприятий . 48

2.1.1. Информационное обеспечение процесса управления международной выставочной деятельностью промышленных предприятий .57

2.1.2. Разработка унифицированного регламента планирования бизнес-процесса управления международной выставочной деятельностью промышленных предприятий . 62

2.1.3. Организация, мотивация и контроль в системе управления международной выставочной деятельностью промышленного предприятия.80

2.2. Методы оценки рисков планирования, организации, мотивации и контроля, оказывающих существенное влияние на управление международной выставочной деятельностью промышленных предприятий.87

2.2.1. Практика снижения рисков международной выставочной деятельности промышленных предприятий.97

2.3 Методы оценки резервов международной выставочной деятельности промышленных предприятий.119

Глава 3. Анализ организационно-экономических резервов и эффекта управления- международной выставочной деятельностью на примере промышленных предприятий Самарской области.123

3.1 Направления развития управления международной выставочной деятельностью промышленных предприятий.123

3.2. Направления повышения эффективности управления международной выставочной деятельностью на примере предприятий Самарской области .131

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Развитие управления международной выставочной деятельностью промышленных предприятий»

Актуальность темы исследования. Проблема интернационализации предпринимательской деятельности, интеграции в мировое экономическое пространство занимает все более значительное место в деятельности российских промышленных предприятий, возрастает понимание роли международной выставочной деятельности в реализации их внешнеэкономической стратегии. Увеличивается число отечественных промышленных предприятий-экспонентов международных салонов.

Во внешнеэкономической практике российских промышленных предприятий очевиден факт недостаточного и малоэффективного использования потенциала международной выставочной деятельности вследствие не только финансовых проблем, но и недостатка опыта работы на современном международном выставочном рынке, отсутствия современных отечественных теоретических и методических материалов в качестве инструмента управления международной выставочной деятельностью промышленных предприятий.

В 21 веке перед промышленным предприятием не стоит вопрос о том, чтобы развивать или «сворачивать» международную выставочную деятельность в меняющейся экономической среде, в том числе - в условиях кризиса. Поскольку отсутствие предприятия в соответствующем международном выставочном секторе грозит реальной.упущенной выгодой, более того - потерей позиций на международном отраслевом рынке, вопрос стоит о максимальной оптимизации средств на обеспечение процесса международной выставочной деятельности промышленных предприятий при достижении его планируемой эффективности.

Проблема низкой эффективности управления международной выставочной деятельностью российских промышленных предприятий - в отсутствии отечественных научных разработок и методик, ориентированных на понимание сущности современной международной выставочной деятельности как вспомогательного бизнес-процесса в системе стратегического международного менеджмента промышленного предприятия. Потребность в таком методическом инструменте обусловила необходимость разработать теоретическую базу построения системы управления международной выставочной деятельностью как процессной деятельностью, а также построить модель эффективного управления международной выставочной деятельностью промышленного предприятия.

Степень разработанности темы диссертационного исследования.

Теоретические и методологические основы исследования управления международной выставочной деятельностью промышленных предприятий составляют российские и зарубежные публикации в области менеджмента -М.Альберта, П.Друкера, М.Мескона, Ф.Хедоури, П.В.Шеметова, Ю.В.Гусева, Г. Минцберга, С.А.Попова, А.А. Томпсона мл. А.Дж. Стрикленда; Б. Санто, Б.Твисса, Р.А. Фатхутдинова; анализа мотивации и кадровой стратегии - П. Друкера, М.Портера, Ф.У.Тейлора. В качестве теоретической основы по проблемам рисков во внешнеэкономической и международной выставочной деятельности выступают труды Дж. М. Кейнса, И.В.Волкова, Ю.И. Грачева, И.В.Хохлова, Е.Ф. Жукова. Проблематика моделирования экономических систем рассмотрена на основе трудов российских исследователей И. А.Тогунова, В.А.Штофа. Теоретической базой исследования в области международных деловых коммуникаций выступают работы зарубежных ученых - С. Блэка, А.Дайана, Ф.Котлера, Д. Огилви, А.Оливье, Р.Урсе, Д. Бернета, С. Мориарти, Р.Д. Льюиса, М.Портера, Г. Хофстеде; Ф. JIaccepe, Г.Рекса, а также российских ученых - И.И.Кретова, Ф.И.Шаркова, Ю.И.Грачева, Д. Хохлова, Д.Михеева, Г.Г. Почепцова, П.П. Шихирева, Н.И.Диденко.

Значение выставок в завоевании предприятием позиций на внешнем рынке представлено в работах Б.Монтгомери, А. Олвуда, Г. Ховстеде, П. Витгенштейна, Г.Иванченко, Л.Назаренко, И.Рожкова. В качестве теоретической базы по проблемам, связанным с организацией выставочной деятельности, рассмотрены труды Я. Критсотакиса, Б.Монтгомери, Д. Олвуда. В вопросах исследования управления международной выставочной деятельностью на разных уровнях безусловный приоритет принадлежит немецкой школе, сформированной работами П.Витгенштейна, Г. Кенкеля, А. Лютханс, П.Невена, Г. Крессе, М. Дорншейдта.

Теоретические аспекты менеджмента выставочной деятельности представлены в работах Петелина В.Г., Шаркова Ф.И., Добробабенко Е.В. и Добробабенко Н.С. К наиболее заметным работам по теоретическим основам международной выставочной деятельности промышленных предприятий и оценки ее эффективности выступают труды Стровского JI.E., Фроловой Е.Д., Волкодавовой Е.В., Комяковой Е.А.

В диссертации нашли отражение результаты научно-исследовательской работы «Разработка стратегии выставочной и презентационной деятельности Правительства Самарской области по продвижению региона в качестве экспортно-ориентированной и инвестиционно привлекательной территории», выполненной при участии автора по поручению Правительства Самарской области в 2007 году.

Цели и задачи исследования. Целью данного диссертационногоисследования является разработка теоретических и методических основ развития управления международной выставочной деятельностью промышленных предприятий.

Для достижения поставленной цели определены следующие задачи:

- исследовать существующие в отечественной и зарубежной практике теоретические и методические подходы к управлению международной выставочной деятельностью промышленных предприятий;

- разработать классификацию международных промышленных выставок в соответствии со спецификой и функциями, выполняемыми ими в экономике 21 в., в связи с чем сформулировать авторское определение понятия «международная промышленная выставка»;

- предложить критерии выбора международных промышленных выставок с точки зрения: достижения имиджевой или экономической стратегической цели участия; возможностей и преимуществ для участия в них малых, средних, крупных промышленных предприятий; для уточнения организационных, бюджетных и экспортных возможностей применительно к конкретному предприятию;

- определить источники массивов базовых информационных ресурсов управления международной выставочной деятельностью промышленных предприятий;

- определить разграничение функций управления субъектов - участников международной выставочной деятельности по уровням внешнеэкономической деятельности; выявить и систематизировать специфические риски управления международной выставочной деятельностью промышленных предприятий, оказывающие влияние на результативность системы управления;

- предложить концепцию унифицированного регламента долгосрочного планирования бизнес-процесса международной выставочной деятельности промышленных предприятий; предложить организационно-экономическую модель управления международной выставочной деятельностью промышленного предприятия;

- выявить факторы и резервы повышения эффективности управления процессом международной выставочной деятельности промышленных предприятий;

- апробировать разработанную методику в деятельности промышленных предприятий Самарской области — участников международной выставочной деятельности.

Область исследования. Исследование проведено в рамках п.п. 15.10 «Внешнеэкономическая деятельность предприятия в условиях либерализации внешнеэкономической деятельности; п.п. 15.15 «Теоретические и методические основы эффективности развития предприятий, отраслей и комплексов народного хозяйства», специальности 08.00.05 «Экономика и управление народным хозяйством: экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами промышленности» паспортов специальности ВАК (экономические науки).

Предметом исследования являются организационно-экономические и управленческие отношения, возникающие в процессе участия промышленного предприятия - экспонента в международной выставочной деятельности.

Объект исследования. Объектом диссертационной работы являются промышленные предприятия РФ - участники международной выставочной деятельности в условиях глобального рынка.

Научная новизна результатов диссертационного исследования заключается в следующем:

- дано авторское определение понятия «международная промышленная выставка», отвечающее специфике и функциям, выполняемым ею в глобальной экономике; в существующую классификацию выставок впервые введен классификационный признак «по видам промышленных коммуникаций», позволяющий системно исследовать различные аспекты управления международной выставочной деятельностью промышленных предприятий; разработаны критерии и матрицы последовательного выбора международных промышленных выставок с точки зрения: достижения имиджевой или экономической стратегической цели участия в международной выставочной деятельности, приоритетов и возможностей участия в них малых, средних и крупных промышленных предприятий; для уточнения организационных, бюджетных и экспортных возможностей применительно к конкретному предприятию;

- сформированы массивы базовых информационных ресурсов управления международной выставочной деятельностью промышленных предприятий на основе систематизации зарубежных и отечественных научно-теоретических источников и источников информации, предоставляющих аналитический и статистический материал по состоянию мирового выставочного рынка;

- введено разграничение функций, управления субъектов-участников международной- выставочной деятельности по уровням внешнеэкономической деятельности; разработана авторская концепция унифицированного регламента планирования бизнес-процесса международной выставочной деятельности промышленных предприятий, включающая этапы: разработки стратегии международной выставочной деятельности на длительный период; создания конкурентного листа» международных выставок в соответствии с предлагаемыми автором критериями; формирования долгосрочного сводного плана-графика участия промышленного предприятия в международной выставочной деятельности; разработки программы участия промышленного предприятия в избранной календарной выставке в течение периода реализации сводного выставочного плана-графика; разработана организационно-экономическая модель управления международной выставочной деятельностью промышленных предприятий;

- выявлены и систематизированы специфические риски управления международной выставочной деятельностью предприятия-экспонента, оказывающие влияние на результативность системы управления международной выставочной деятельностью промышленных предприятий;

- выявлены факторы и резервы повышения эффективности управления процессом международной выставочной деятельности промышленных предприятий — на уровне функций планирования, организации, мотивации, включая использование резерва государственной протекции участию отечественных предприятий в международных выставках, эффективной международной бренд-политики, повышение квалификации сотрудников за счет освоения необходимого алгоритма действий в ходе осуществления международной выставочной деятельности промышленных предприятий, предложены методы их оценки.

Практическая значимость диссертационного исследования заключается в том, что теоретические разработки доведены до практических положений и рекомендаций, которые могут быть использованы промышленными предприятиями в организации управления международной выставочной деятельностью, а также в возможности применения ряда его положений при разработке курса повышения квалификации для специалистов промышленных предприятий - экспонентов, участвующих в осуществлении бизнес-процесса международной выставочной деятельности.

Разработанные в диссертации подходы к управлению международной выставочной деятельностью на различных уровнях, включая международную выставочную деятельность промышленных предприятий, были апробированы в процессе НИР, выполненной по заказу Правительства Самарской области.

Апробация результатов исследования. Основные положения, выводы и рекомендации, сформулированные в диссертационной работе, отражены в материалах международных конференций, проводимых в Самаре, Москве, Казани, Саратове, Труа (Франция).

По теме диссертационного исследования автором опубликовано 17 печатных работ, общим объемом 26,31 печ.л., авторский вклад 16,8 печ.л.

Методические рекомендации, представленные в диссертационной работе апробированы на промышленных предприятиях Самарской области -ЗАО СПАС, НПФ МЕТА, НПП Контэкс, ЗАО «СКК», «Группа компаний ЗАО Электрощит ТМ», что подтверждается соответствующими справками о внедрении.

Объем и структура работы. Рукопись объемом 167страниц машинописного текста содержит введение, три главы, заключение, библиографический список и приложения.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Чертыковцева, Татьяна Александровна

Заключение

В настоящее время международная выставочная деятельность открывает перед промышленными предприятиями возможность выхода в заданные сегменты глобального рынка с минимальными затратами времени и ресурсов. Во многом эффективность выставочной деятельности зависит от системы управления ею на макро, мезо и микроуровне.

Исследования, представленные в главах данной диссертации направлены на развитие теоретических и методических основ международной выставочной деятельности на микроуровне, во взаимосвязи с другими уровнями управления.

Автор диссертации на протяжении более чем 15 лет имела возможность принимать участие в освоении Самарскими промышленными предприятиями международного выставочного рынка. Опыт данной деятельности убеждает в актуальности и необходимости участия промышленных предприятий в международной выставочной деятельности.

В диссертации нашли отражение результаты научно-исследовательской работы «Разработка стратегии выставочной и презентационной деятельности Правительства Самарской области по продвижению региона в качестве экспортно-ориентированной и инвестиционно привлекательной территории», выполненной при участии автора- по поручению Правительства Самарской области в 2007 году. Опыт, полученный автором, является источником теоретического и методического обоснования разработки-, и внедрения новых, системных подходов к управлению международной выставочной деятельностью промышленных предприятий.

Результаты проведенного исследования подтверждают, что глобализация и информатизация экономики наглядно демонстрируют очевидную необходимость присутствия российских предприятий на международном выставочном рынке. Игнорирование этого факта оборачивается реально упущенной выгодой для отечественных предприятий.

При этом, международная выставочная деятельность, занимая все более значимое место во внешнеэкономической деятельности промышленного предприятия, требует системного подхода к управлению ею во избежание все возрастающих на внешнем рынке рисков осуществления неэффективной международной выставочной деятельности промышленных предприятий, потери репутации бренда, рисков, связанных с преодолением международных коммуникативных барьеров.

Реальный опыт мирового кризиса 2008 - 2009гг. также подтверждает справедливость этого утверждения. В рамках 5-ой Международной конференции, посвященной проблемам индустрии деловых встреч, прошедшей в Москве в сентябре 2009г., обсуждались проблемы минимизации влияния глобальной рецессии на мировую индустрию встреч (в первую очередь — на участие в международных выставках), проблемы риск-менеджмента и продвижения бизнеса в условиях экономического спада. В выступлениях участников из разных стран подчеркивалась доказанная на практике важность долгосрочного планирования международной выставочной деятельности промышленного предприятия в кризисных условиях.

В материалах данного исследования показано, что ситуация глобализации рынка-для европейского промышленного предприятия отличается тем, что оно имеет продуманную стратегию и программу развития, исключающие отказ от участия в международной выставочной деятельности «из-за отсутствия средств». Российская практика, когда поводом для участия в выставке являются не объективно сформированная выставочная стратегия, а случайно полученная информация, в условиях международного рынка порочна. Российское промышленное предприятие, принимая скороспелые решения об организации участия в международной выставке с большой экспозицией «когда это позволяют финансы» обречена на неудачу и неэффективную трату средств.

Автором был изучен и проанализирован вклад как зарубежных, так и российских исследователей в изучение выставочного сектора мировой экономики. Результаты данного анализа показывают, что уровень разработанности проблем управления выставочной деятельностью в России в целом представляется недостаточным: Относительно разработанной темой является управление международной выставочной деятельностью на макроуровне. Самой малоизученной областью, нуждающейся в разработке теоретических и методических рекомендаций, является проблематика управления международной выставочной деятельностью промышленных предприятий. Проведенный автором диссертации анализ выявил отсутствие целостных методик по данному вопросу.

В связи- с вышесказанным, в рамках данного, исследования для менеджмента промышленных предприятий предлагается инструментарий эффективного осуществления международной выставочной деятельности с опорой на системный подход в рамках разработанных автором методических подходов и практических рекомендаций. Прежде всего, этот подход предлагает отойти от практики участия в международной выставке на основе «проектного подхода» и перейти к «процессному». В рамках его развития разработана классификация международных промышленных выставок в соответствии со спецификой и функциями:, выполняемыми ими в экономике 21 в., критерии выбора международных промышленных выставок с точки зрения возможностей и преимуществ для участия в них малых, средних, крупных промышленных предприятий. В работе систематизированы источники массивов базовых информационных ресурсов управления международной выставочной деятельностью промышленного предприятия и определено разграничение функций управления субъектов — участников международной выставочной деятельности по уровням внешнеэкономической деятельности.

В работе выявлены и систематизированы специфические риски управления международной выставочной деятельностью промышленных предприятий, оказывающие влияние на результативность системы управления.

Автором диссертации сделан акцент на необходимости стратегического планирования международной выставочной деятельности промышленных предприятий для чего были разработаны концепция унифицированного регламента долгосрочного планирования этого сложного бизнес-процесса и организационно-экономическая модель управления международной выставочной деятельностью промышленного предприятия.

Активное присутствие на международных промышленных выставках в условиях глобализации неизбежно необходимо для промышленных предприятий таких отраслей как автомобилестроение, авиастроение, отдельные отрасли энергетики, научно-промышленные предприятия, что особенно актуально для предприятий Самарской области, представляющих именно эти секторы российской экономики.

Апробация разработанного подхода в современных экономических условиях промышленных предприятий Самарской области - участников международной выставочной деятельности позволила выявить факторы и резервы повышения эффективности управления процессом международной выставочной деятельности и наметить направления его развития.

Предлагаемая апробированная система управления международной выставочной* деятельностью промышленных предприятий, может быть тиражирована для российских промышленных предприятий — участников международной выставочной деятельности.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Чертыковцева, Татьяна Александровна, 2009 год

1. Баринов С.Б.,«Маркетинговые исследования в выставочной деятельности»/Выставочный МОСТ-выставки, ярмарки России и мира.-http://www.vmost.ru/artl

2. MCH-Group, http://www.messe.ch.go/id/hjj/

3. Материалы проекта TACIS, «Содействие Правительству Самарской области в региональном развитии», IBPP/KI2005/107-594 2005

4. Erfolgreiche Messebeteiligung, Made in Gemany/Ausstellungs-und Messe-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft e.V (AUMA), Koeln, 2004

5. Стровский JI.E., Фролова Е.Д., Стровский Д.Л. и др.;под ред. Стровского Л.Е./Основы выставочно-ярмарочной деятельности: Уч.пособис для вузов.- М:. ЮНИТИ-ДАНА, 2005

6. Стровский Л.Е., «Основы выставочной деятельности», уч. пособие, М.: ЮНИТИ, 2005

7. Волкодавова Е.В., Чертыковцева Т.А., «Об оценке эффективности деловых межгосударственных коммуникаций»// «Бизнес-палата».- № 6, Изд-во ТПП Самарской обл., 2002, С. 3-5

8. Комякова Е.А., «Международный опыт координации выставочно-ярмарочной деятельности на уровне государства»/Материалы науч.-прак.конф. «Шихобаловские чтения»,- Изд-во Самарский ин-т РГТЭУ.- 2004

9. Коновалова Т.А., «Выставки как один из инструментов маркетинговой деятельности предприятия»/Материалы науч.-практ.конф. «Шихобаловские чтения», Изд-во Самарский институт РГТЭУ.- 2004

10. Добробабенко Е.В.Добробабенко Н.С.,«Выставка «под ключ»,-СПб.:Пигер, 2007.-208с.

11. Добробабенко Е.В.,Выставка:подготовка стендистов//Управление развитием персонала.- 2005. № 3

12. Волкодавова Е.В.,«Теоретические и методологические основы формирования и реализации экспортного потенциала промышленных предприятий», автореферат, Самара: Изд-во Самар.гос. экон.ун-та. 2007

13. Волкодавова Е.Н., Гусева И.В. «Международные экономические миссии как фактор повышения экспортного потенциала промышленных предприятий», монография.-Саратов: Изд-во Саратовского ун-та. 2002

14. Волкодавова Е.В. Чертыковцева Т.А., Гусева И.В./«Регламент организации и проведения международных экономических миссий», Самара: Изд-во Самар.гос. экон.ун-та., 2003

15. Волкодавова Е.В., Мульнючкин С.А./«Концепция реализации стратегии внешнеэкономической деятельности Самарского региона»,Самара: Изд-во Самар.гос. экон.ун-та,. 2001

16. Ковгун И.,«Выставка: Как сделать участие в ней эффективным. Руководство для участников//Маркетинговые коммуникации. 2002.№ 9, с.2-6

17. Rex Herbert, "Quo vadis Messewirtschaft?"\\ Die Messewirtschaft, февр. 2003.- C.23.

18. А.Катуржевский, С.Перфилова «Выставки открывают мировые рынки»// ЭКСПО-плюс.-, № 1,1999 г.- С. 46-47

19. Klaus- Bachmann, "Ukraine, Polen und die Debatten ueber die Zikunft der EU. Fuehrt die polnische Bruecke ins Nichts?" http://\vww.ji/lviv.ua/n20texts/ger/bachmann-ger.htm

20. Чертыковцева Т.А. «Повышение качества товаров и услуг за счет развития регионального брендинга»/Материалы Межд. конф. «Товарный знак и качество».- М.: Изд-во ТПП Московской области, октябрь 2003

21. Федоренко П.Б., «Анализ структуры внешнеэкономических связей Самарской области», Материалы конф. «Шихобаловские чтения». Изд-во СИ РГТУ,- 2005

22. Волкодавова Е.Н., «Выставочная деятельность как фактор формирования экспортного потенциала промышленных предприятий»/ Сб. материалов Межд.науч.симпозиума «Перспективы развития регионов в условиях глобализации, 2003

23. Гусева И.Н., «Теоретические и методические основы оценки эффективности участия промышленных предприятий в международных экономических миссиях», автореферат, Изд-во Самаре, гос. экон.ун-та. 2004

24. Сборник нормативно-правовых актов и методических разработок, регламентирующих выставочно-ярмарочную деятельность.- М.: Изд-во ТПП РФ, 2006

25. Вернер Магиас Дорншейд/ Special Ost-West contact", май 2006

26. Понтер Кенкель, Андреа Лютханс "Маркетинг выставок и ярмарок", Изд-во Немецкой академии менеджмента, Нижняя Саксония, методическое пособие, Германия, 1999

27. Шарков Ф.И., «Выставочный коммуникационный менеджмент. Управление выставочными коммуникациями», Изд-во Альфа-пресс, М., 2006

28. Волкодавова Е.В. Чертыковцева Т.А., «Об оценке эффективности деловых межгосударственных коммуникаций»/«Бизнес-палата», 6, 2002.-С.З

29. Волкодавова Е.В., Чертыковцева Т.А.,»Стать лидером Поволжья», http://www.samara.ru/paper/41/4931/88166/, 27.02.2004

30. Примаков Е.М."Задачи выставочной деятельности в повышении конкурентоспособности отечественных производителей"/ "ЭКСПО-новости»-№ 16.- 2004,

31. Александрова Н.Выставочный менеджмент,- М.,2001.- С.18

32. Александрова Н.,«Серьезная проблема возникает с русскоязычной методической литературой» / «ЭКСПО сегодня», № 4, 2006. С.23

33. Чертыковцева Т.А., «Перспективы выставочного бизнеса в регионах»/ «ЭКСПО сегодня, №4, 2006.С.1351. «Кому закон писан? И зачем он нужен?»,ред.ст./«ЭКСПО сегодня», № 6, 2006, СЛ 2-14

34. Чиненов М.В., «Основы международного бизнеса», М.: Изд-во. КНОРУС, 2007

35. Димов Э.М.,.Маслов О.Н., Скворцов А.Б.«Новые информационные технологии: подготовка кадров и обучение персонала», М.: Изд-во ИРИАС, 200654. «Участие в выставке: бюджет»/КУРЬЕР Вологодской торгово-промышленной палата, № 2 (20)март-май 2001

36. Фатхутдинов Р.А.Формирование стратегии рекламы товара, «Стратегический менеджмент».М.: Изд-во. Дело, 2005

37. М.Х. Мескон, М.Альберт Ф. Хедоури, Основы менеджмента, М.: Изд-во Дело, 200457. «Внешнеэкономическая деятельность предприятия», редакция проф. J1.E. Стровского, М., ЮНИТИ-ДАНА, 4-е изд., 2008

38. Т.А.Чертыковцева, «Региональный брендинг как технология маркетинга территории во внешнеэкономической деятельности»/Материалы 4-й Межд. науч.-практ. конф,- ноябрь 2004.- Самара: Изд-во Самар.гос. экон. ун-та, 2004

39. Крутик А.Б., Базарова Е.А., Решетова М.В., Выставочный бизнес: вопросы теории и практики» СПб.: Изд-во СПб. ГУКиТ, 2003

40. Ананьева Т. «Организация и проведение специальных мероприятий в рамках выставок//Маркетинговые коммуникации №2 (14) 2003, с. 2-7

41. Гусев Э.Б., Прокудин В.А., Салащенко А.Г.» Выставочная деятельность в России и за рубежом», М., изд.-торг. корпорация «Дашков и ко», 2004

42. Крэнднлл Р. «1001 способ успешного маркетинга» /пер. с англ. К. Ткачеtiко.-М.ФАИР-Пресс, 1999

43. Олвуд Д., Монтгомери Б. «Выставки: планирование и дизайн», пер. с англ., Новосибирск, 1991

44. Критсотакис Я.Г. «Торговые ярмарки и выставки. Техника участия и коммуникации.» Изд-во «Ось-89». М., 1997

45. Котлер Ф., Основы маркетинга. М.:-Прогресс, 1990

46. Питере Т., Уогермен Р., В поисках эффективного управления (опыт лучших компаний). М.:-Прогресс, 1986

47. Костюк В., «Выставки как метод выживания», http://www.mibexpo.ru/index/php

48. Kresse Hermann, "Messen im Ausland.Instrumente fuer das Exportmarketing", http://www.lokalglobal.de/test/detailautoren.php

49. Петелин В.Г.,«Основы менеджмента выставочной деятельности», М., Юнити-Дана, 2005

50. Петелин В.Г., «Менеджер предприятия по рекламе и выставкам», Изд-во Ось-89, 2003

51. Transfair/ http://www.transfair-online.de/

52. Трофимов C.II. Выставка как инструмент маркетинга. // Экономическая наука: теория, методология, направления развития. Всероссийская науч. конф., 16 мая 1998. СПб.: СПбГУ, 1998.

53. Трофимов С.Н., «Выставочная деятельность и ее регулирование в условиях развития рыночных отношений.» СПб: Изд-во "Невский фонд", 2000

54. Р.А. Фатхутдинов, Формирование стратегии рекламы, товара.- «Стратегический менеджмент» учебник, Академия народного хозяйства при Правительстве РФ, М.: Изд-во «Дело», 2005

55. Феофанов О., «Реклама. Новые технологии в России», Изд-во «Питер», СПб., 2000

56. Портер М., «Международная конкуренция», М.: Изд-во «Стандарты и качество», 1993

57. Мокров Г.Г., «Государственное регулирование внешнеторговой деятельности», Изд-во «Юркнига», М., 2006

58. Зингман В.Я.«Российским экспозициям на зарубежных выставках -государственную поддержку»//- ЭКСПО-ведомости/- №1/- 2005 г.- стр. 20-21

59. Беляновский А., «За державу не обидно?»/ «ЭКСПО-ведомости», стр. 22-23, №2. 2005

60. Загрядский B.C., «Карнеты АТА-в России»,/«ЭКСПО-плюс», стр. 62, №1, 1999

61. Лоскутов В.И., Монография «Основы современной экономической теории», СПб., Изд-во Астерион, 2007

62. Войтов А.Г., «История экономических учений. Краткий курс.», М.: Изд-во «Дашков и К», 2009

63. Войтов А.Г. Экономика. Общий курс. Фундаментальные теории экономики», Изд-во «Дашков и К», 2007

64. Кейтс Д.М., «Общая теория занятости, процента и денег», М., Гелиос АРВ, 1999

65. Стрыжко А. «Как добиться успеха на выставке», журнал «Выставочная деятельность» №3, 2000

66. Назаренко Л.Ф. Выставка как инструмент маркетинга. М., 199793. «Роль выставок и ярмарок в продвижении товара» // Практический маркетинг. 2001

67. Семенцова Т.,"Современные технологии выставочного маркетинга'7/Вопросы экономики. 2001

68. А. Дж. Стрикленд III, «Бизнес-стратегии ведущих компаний мира», Элитариум.ги, 2009

69. Федотов В.И., Торгово-промышленные палаты.Теория и практика.-Саратов: Изд-во СГ ТПП, 2006.-320 с.97. «Эффективность участия выставке», ред. статья, журнал Sales business-продажи, №3, «Управление продуктом», 2007

70. В.А.Штоф, «Моделирование и философия»/ «Образование и общество» №2, 2007

71. Хохлов Д./«Когда маркетинговый план обречен на провал?»/«Профессиональные секреты. Здесь и Сейчас», № 1, 2008

72. Хохлов Д.,«Разработка стратегии»./Профессиональные секреты.Здесь и Сейчас, №2, 2007

73. Ю1.Ример М.И., Касатов А.Д., Матиенко Н.И.»Экономическая оценка инвестиций», уч. 2 изд.Спб.-Изд-во Питер, 2008

74. Жуков Е.Ф., «Деньги, кредит, банки», М.,ЮНИТИ, 2000

75. Волков И.М., Грачева М.В.»Проектный анализ», М.ЮНИТИ, 1998

76. Хохлов Н.В., «Управление риском», М. ЮНИТИ-ДАНА, 1999

77. Ю5.Лыоис Р. Д., «Деловые культуры в мировом бизнесе. От столкновения к взаимопониманию», М.Дело, 1999

78. Стровский J1.E , Фролова Е.Д.Ю Демченко Е.А., «Рынок выставочно-ярмарочных услуг. Формирование, функционирование, регулирование», под общ. ред. д.э.н. Л.Е.Стровского, Екатеринбург, ГОУ ВПО УГТУ-УПИ, 2004

79. Фролова ЕД., Гарипова С.А. «Инвестирование и проектирование международных выставочных центров.», Ползуновский альманах. АлтГТУ, Барнаул. 2004

80. Мокров Г.Г., «Государственное регулирование внешнеторговой деятельности», уч. пособие, М., изд. «Юркнига», 2006

81. Шевчук В.А., Шевчук Д.А., «Международные экономические отношения», уч. пособие, М.: Изд-во РИОР, 2006

82. Трухачев В.И.,Лякишева И.Н.,Михайлова К.Ю., «Международные деловые переговоры», М., «Финансы и статистика», 2007

83. Воронкова О.Н., Пузакова Е.Н., «Внешнеэкономическая деятельность», М., Экономистъ, 2006

84. M.McDonald, A.Payne, "Marketing. Planning for Services", Butterworth- Heinemann Ltd,J.Hill, Oxford.

85. Бережная В., Выставки приносят реальную пользу// Дело, -2002.-c.4-6

86. Березин И., Зачем, почем и как средним региональным компаниям участвовать в столичных выставках// Практический маркетинг.- 2000. №9,- с. 11-14

87. Гаме М., Торговля на выставке, работа на ярмарке., М.: Интерэксперт, 2002

88. Герасимов Д., Выставка или ярмарка? Покупаем или продаем?//0борудование.-2002.-№1.- с.16-17.

89. Герасимов Д., Зачем нужны выставки? //Оборудование. -2002,- №1.- с. 16-17.

90. Игнащенко С., Дали выставкам надежду?//Экспомир,- 1999,- № 3.-С.16-19.

91. Миллер С., Как использовать торговые выставки с максимальным эффектом., М.: Юристъ, 2000

92. Ренад А., Маркетинговые коммуникации при проведении выставок: как сделать участие компании на выставке эффективным./А.Ренад, О.Кузнецова//АИМ- Пресс- № 4,2001, с. 4-22

93. ШишковА., Что нам стоит дом построить?/«Оборудование», № 1, 2001, с. 11-14

94. Шпаков В.Н., Россия на всемирных выставках 1851-2000. М.: Росинтекс, 2001123. uefexpo/ru, официальный сайт Международного союза выставок и ярмарок.

95. Юрков С., Предпринимательство и нововведения в современных фирмах//Мировая экономика и международные отношения, №5, 2000