Совершенствование оценки эффективности международной выставочной деятельности тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.14, кандидат экономических наук Фролов, Андрей Александрович

• Фролов, Андрей Александрович
• кандидат экономических наук
• 2006

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Фролов, Андрей Александрович

Список принятых сокращений.

Введение.

Глава 1. Актуализация проблемы оценки эффективности международной выставочно-ярмарочной деятельности (ВЯД).И

1.1. Международная ВЯД в системе управления внешнеэкономической деятельностью предприятия.

1.2. Выставочная эффективность и учет «отложенного эффекта» при ее определении.

1.3. Специфика методических подходов к оценке эффективности влияния международной ВЯД на внешнеэкономическую деятельность предприятия.

Глава 2. Исследование международного и отечественного опыта развития выставочной деятельности и оценки ее эффективности.

2.1. Выставочная деятельность в системе мультипликаторов экономического роста.

2.2. Практика оценки выставочной эффективности субъектами мировой экономики.

2.3 Выявление мировых тенденций развития международной ВЯД на рынке выставочных услуг Свердловской области.

Глава 3. Оценка и повышение эффективности международной выставочной деятельности на промышленном предприятии.

3.1. Применение нейрокомпьютинга при оценке влияния международной ВЯД на внешнеэкономическую деятельность предприятия.

3.2. Методика оценки эффективности международной выставочной деятельности.

3.3. Повышение эффективности ВЯД в системе управления внешнеэкономической деятельностью предприятия.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Совершенствование оценки эффективности международной выставочной деятельности»

Дальнейшее углубление интеграции экономики России в мировое хозяйство требует применения предприятиями адекватных современным условиям методов и инструментов управления внешнеэкономической деятельностью. Одним из активно используемых в последнее время маркетинговых составляющих является выставочно-ярмарочная деятельность (далее ВЯД). Именно выставки и ярмарки в огромной мере стимулировали развитие экономики десятков стран.

В России выставочная деятельность получила бурное развитие в последние десять лет. Новые рыночные отношения требовали более активного общения субъектов хозяйствования, которое как раз происходит на выставках. ВЯД является одним из важнейших направлений работы по обеспечению функционирования и устойчивого развития торгово-экономического, международного, научного, культурного и другого сотрудничества Свердловской области с зарубежными странами.

Выставка, в большинстве случаев, определяется как «кратковременное рыночное мероприятие.»1, а выставочная деятельность - как «деятельность, направленная на развитие выставок». Такой подход и оценку эффективности представляет через систему показателей, отражающих число участников выставочного мероприятия, удельные затраты на один контакт и т.д., а не конечные результаты ее воздействия на деятельность, в том числе внешнеэкономическую, предприятия. В условиях дальнейшей интеграции экономики России в систему мирохозяйственных связей, перехода ее на инновационный, информационный путь развития настало время рассмотреть роль выставок в функционировании предприятия с новых позиций - как метода управления ее внешнеэкономической деятельностью.

При этом проблема заключается не только в фактической недостаточной отдаче ВЯД, но и в отсутствии современной методики оценки ее

1 См. подробнее в главе I эффективности, определении воздействия выставки на внешнеэкономическую деятельность предприятия, разработки стратегии и тактики ее ведения, обработки огромного массива выставочной информации с помощью современных технических средств.

Все это предопределило выбор темы исследования «Совершенствование оценки эффективности международной выставочной деятельности». Проблема оценки эффективности ВЯД касается всех субъектов выставочной деятельности: и организаторов, и выставочных центров, и государства, но в первую очередь она требует своего разрешения для центрального участника выставки - предприятия.

Степень разработанности проблемы. Различные аспекты проблемы организации, управления, повышения эффективности выставочной деятельности широко освещены в трудах российских и зарубежных исследователей, как теоретиков, так и практиков, С.П. Алексеева, А.В. Лапшина, И.Л. Прудникова, В.Г. Петелина, С.Н. Трофимова, В.П. Федько, И.К. Филоненко и других. Среди зарубежных ученых, детально исследующих проблематику участия промышленных предприятий в выставках, наиболее известны Р. Стоуби, П. Невен, Б. Монтгомери, Д. Олвуд, Б. Халлир, С. Холленсен, С. Миллер.

Отечественная выставочная деятельность это относительно молодая область исследования, которой посвящены работы Е.А. Базаровой, И.Г. Бычкова, Г.В. Горштейн, Н.В. Соломко, А.В. Сухорукова, С.С. Попковой, В.Е. Черновой. В последнее время она становится предметом изучения и для уральских экономистов Н.Н. Беспамятных, С.Г. Важенина, С.Н. Гавриловой, Г.А. Ковалевой, С.А. Корепановой, Л.Е. Стровского, А.И. Татаркина. Основу диссертационного исследования также составили научные труды ученых в области международной (внешнеэкономической) деятельности и международного маркетинга (А.Г. Гранберг, И.П. Фаминский, А.Г. Тарасов, А.А. Стриженко, И.В. Цвигун, Л.М. Капустина, В.И. Михайленко, Б.М. Смитиенко, И.И.Пичурин), управления деятельностью предприятия и оценки ее эффективности (представители уральской научной школы: А.Д. Выварец, Л.Д. Гительман, И.В. Ершова, JI.A. Коновалов, Б.Е. Ратников).

Цели и задачи исследования. Целью диссертационного исследования является разработка методического обеспечения концепции управления эффективностью международной выставочной деятельности предприятия. Для достижения цели в работе были поставлены и решены следующие задачи:

1. Рассмотреть международную выставочную деятельность в системе управления внешнеэкономической деятельностью предприятия с учетом современных тенденций развития мировой экономики, уточнить ее определение. Исследовать комплекс показателей и критерии для отнесения выставочных мероприятий к классу «международных».

2. Изучить и систематизировать методические подходы, методики зарубежных и отечественных ученых-экономистов и практиков, применяемые к оценке эффективности международной выставочной деятельности и способы ее измерения.

3. Разработать методику оценки экономической эффективности международной ВЯД с применением современных методов обработки больших массивов информации, а также на основе ее применения разработать мероприятия по управлению выставочной эффективностью на конкретном предприятии.

4. Выявить тенденции развития международной выставочной деятельности на американском, европейском и азиатском рынках и их проявление в Свердловской области.

Объектом исследования является международная выставочная деятельность предприятия в системе его внешнеэкономической деятельности.

Предметом исследования выступают методические подходы оценки экономической эффективности выставочной деятельности и способ ее измерения.

Информационную базу исследования составили статистические л данные из официальных источников, отчетов МСВЯ , годовых отчетов по ВЯД ведущих предприятий Свердловской области, решений Координационного совета по ВЯД администрации г. Екатеринбурга и правительства Свердловской области по вопросам ВЯД, данные, опубликованные в отечественных и зарубежных монографиях и периодических изданиях, а также результаты экспертных опросов, личного участия автора в российских, областных и городских выставочных мероприятиях, отечественных и зарубежных выставочных проектах.

Теоретической и методологической основой исследования явились работы отечественных и зарубежных авторов, методические материалы научно-практических конференций и семинаров в области внешнеэкономической деятельности, мировой экономики, маркетинга, выставочной деятельности, оценки эффективности деятельности, в т.ч. выставочной; общенаучные методы, включая системный и сравнительный анализ, метод аналогии, теория стратегического управления, нейросетевые технологии, экономико-математические методы, теория линейных импульсных систем, теория импульсного управления.

Результаты исследования, полученные лично автором:

1. Разработана авторская импульсная (дискретная) модель международной выставочной деятельности, предложен комплекс показателей и критериев для идентификации ее как «международной», а также система показателей для оценки ее эффективности.

2. Систематизированы методические подходы к оценке выставочной эффективности и доказана возможность и

2 Международный Союз Выставок и Ярмарок целесообразность ее измерения через функцию эффективности (ФЭВ).

3. Предложена методика оценки эффективности международной выставочной деятельности предприятия, на основе которой выполнены практические расчеты и разработаны мероприятия по совершенствованию управления выставочной эффективностью в системе внешнеэкономической деятельности конкретного предприятия.

4. Выявлены мировые тенденции развития ВЯД и их проявление на рынке выставочных услуг в Свердловской области, предложены условия достижения им уровня мировой конкурентоспособности.

Научная новизна. В диссертационной работе сформулированы и обоснованы следующие результаты, обладающие научной новизной и являющиеся предметом защиты:

1. Предложена импульсная (дискретная) модель «международной выставочной деятельности» предприятия в контексте управления его внешнеэкономической деятельностью, определяющая ее как процесс управляемого целенаправленного импульсного (дискретного) информационно-презентационного воздействия предприятия-экспонента на участников зарубежного рынка, а также критерии и комплекс показателей для отнесения выставочного мероприятия к классу «международных» (п.21 паспорта специальности ВАК).

2. Обоснован методический подход к измерению выставочной экономической эффективности через функцию эффективности выставок, в основе которого лежит степень взаимовлияния комплекса показателей выставочной и результатов внешнеэкономической деятельности предприятия, определяемая на основе нейрокомпьютинга, а также учитывающая принцип «отложенного эффекта» (п.21 паспорта специальности ВАК).

3. Разработана методика оценки экономической эффективности международной выставочной деятельности для предприятия, позволяющая рассчитать функцию эффективности выставок по комплексу показателей и ее изменение во времени, провести ее оптимизацию и разработать мероприятия по усилению ее воздействия на результаты внешнеэкономической деятельности предприятия (п.21 паспорта специальности ВАК).

4. На основе выявленной специфики проявления мировых тенденций развития рынка выставочных услуг в Свердловской области сформулированы условия и разработаны мероприятия по обеспечению его международной конкурентоспособности (п.6 паспорта специальности ВАК).

Теоретическая и практическая значимость работы заключается в возможности использования изложенных выводов и рекомендаций в организации международной выставочной деятельности на предприятиях, управлении ее эффективностью. Модель международной ВЯД включена в «Концепцию развития ВЯД г. Екатеринбурга» (раздел 8). Основные теоретические и методические положения используются администрацией г.Екатеринбурга совместно с «Региональным центром выставочных технологий» в образовательном проекте.

Кроме того, научные положения и выводы использованы в преподавании дисциплин «Маркетинг», «Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия», а в полном объеме будут использованы в преподавании ведущих дисциплин по новой специализации «Международная торговля услугами».

Диссертационная работа выполнена в соответствии с хоздоговорной тематикой кафедры Управления внешнеэкономической деятельностью предприятий УГТУ-УПИ: № 02934 «Разработка методологии развития международной выставочной деятельности как важнейшего инструмента стимулирования внешней торговли и формирования Евроазиатского международного выставочного центра».

Апробация работы. Основные положения, методические рекомендации и практические результаты исследований, проведенных автором, обсуждены и одобрены на девяти конференциях и семинарах различного уровня. Предложенное автором методическое обеспечение концепции управления выставочной эффективностью принято к использованию на образовательных семинарах «РЦВТ»3, предприятиях лесопромышленного комплекса, «УГМК-Холдинг», о чем свидетельствуют акты внедрения. Результаты диссертационного исследования отражены в 20 работах, в т.ч одна публикация в ведущем рецензируемом научном журнале, общим объемом 4,50 п.л. авторского текста.

Структура диссертационной работы определена целью и задачами исследования; состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы, приложений. Общий объем работы 150 стр., работа содержит 17 рис., 13 табл., 7 приложений. Библиографический список содержит 105 источников.

Заключение диссертации по теме «Мировая экономика», Фролов, Андрей Александрович

Существенное влияние на определение выставочной эффективности оказывает временной фактор, а также база сравнения. Во-первых, нельзя делать выводы об эффективности ВЯМ сразу же по их завершению, так как вполне возможно заключение контрактов через некоторое время после их окончания. Во-вторых, выставочный период, как период активного

79 Дейнекин Т.В.Комплексный метод оценки эффективности рекламы в коммерческих организациях / www.dis.ru воздействия на участников ВЯМ, включает в себя не только время непосредственного проведения выставок, но и послевыставочный период, характеризуемый активными публикациями о выставке, подведением итогов и т.д. Это обстоятельство дало нам основание ввести понятие «отложенного эффекта», который в практической плоскости проявляется в наличии «времени сдвига» между моментом проведения выставки и ростом объема производства, обусловленного контрактами, заключенными с помощью выставки. В практическом плане, уже логика здравого смысла подсказывает, что выставка, проведенная в декабре текущего года, не может в полном объеме сказаться на результатах ВЭД этого же года.

В теоретическом плане, наиболее полно проблема временного сдвига, на

80 наш взгляд, изучена в плоскости «строительного лага» и «дисконтированной стоимости». В русском варианте «лаг» (от английского lag - «запаздывание»)- это «показатель, отражающий отставание или опережение во времени одного явления по сравнению с другим»81; в английском - «период времени между одним событием и другим (period of time between one event and another)» . Для исключения временного влияния используют приведенные затраты, которые в современных условиях лучше реализуются через аналог - коэффициент дисконтирования. Он применяется при обосновании инвестиционных проектов и представляет собой коэффициент, на который умножаются разновременные результаты и затраты, значение которого определяется по математическим таблицам в зависимости от нормы дисконта и шага расчета. С одной стороны формула проста. Но, в связи с наличием автономных и интегрированных проектов, этот временной параметр учитывается по разному. Если к ВЯМ применить проектный подход, то его следует классифицировать как интегрированный, а

80 Экономика строительства. Часть 1: Учебник для вузов / Под ред. проф. Ю.Н.Казанцева, Ю.П.Панибратова. М.: Изд-во АСВ; СПб.: СПбГАСУ, 2003, с. 129.

81 Энциклопедический словарь. Указ соч. с.680.

82 Macmillan. Указ соч. с. 796. значит, учет временного параметра следует, на наш взгляд, осуществлять как

81 для проектов, не имеющих отдельного коммерческого результата .

Нельзя обойти вниманием и базу сравнения при определении выставочной эффективности. В качестве таковой предлагаются различные варианты, начиная от сравнения с планом, средней величиной, уровнем конкурента, что более подробно рассмотрено нами при анализе методических подходов.

Таким образом, мы видим, что при оценке выставочной эффективности необходимо обратить внимание на следующие моменты: определить способ расчета ее воздействия на показатели внешнеэкономической деятельности предприятия;

- учесть временной фактор, т.е. принцип «отложенного эффекта»;

- правильно выбрать базу сравнения для формирования итогового результата о выставочной эффективности (или шкалу).

Большинство из этих вопросов рассматриваются в имеющихся методиках, которые рассмотрены в следующей главе.

1.3. Специфика методических подходов к оценке влияния международной ВЯД на внешнеэкономическую деятельность предприятия

Выставочная деятельность является достаточно специфической областью исследования, поэтому ограничиваться изучением методик и методических подходов только ВЯД мы не считаем целесообразным. С другой стороны, ВЯД является инструментом маркетинга, поэтому расширить область исследования можно за счет изучения методик оценки эффективности инструментов маркетинга (например, рекламы). В свою очередь, выставку определяют как услугу, поэтому полезным будет выявить подходы и в этой области. Поскольку мы предложили понимать ВЯМ как

83 Лимитовский М.А. Инвестиционные проекты и реальные опционы па развивающихся рынках: Учеб,-практич. пособие. М.: Дело, 2004. импульсное воздействие, то обратимся к соответствующим аналогам в теории импульсных систем. Таким образом, при изучении методических подходов на начальном этапе мы разделили их на несколько групп, в зависимости от предмета оценки эффективности:

Группа 1 - выставочно-ярмарочная деятельность, выставочно-ярмарочное мероприятие, деятельность участников рынка выставочно-ярмарочных услуг; Группа 2 - различные инструменты маркетинга, в т.ч. продвижения товара (услуги), в частности рекламы;

Группа 3 - деятельность в сходных к ВЯД областях, а именно в сфере услуг, в том числе международных услуг;

Группа 4 - внешнеэкономическая и внешнеторговая деятельность, Группа 5 - деятельность в новых сферах экономики (ИТ-технологии и т.д.); Группа 6 - мероприятия научно-технического прогресса (в т.ч. способы и методы организации производства, управления; автоматизация производства), принятых нами как аналоги.

Рассмотрим каждую и выделим их существенные моменты. Из первой группы наиболее фундаментальными84 являются следующие методики.

1.1. В первую очередь, это работа Федько В.П. и Федько Н.Г, посвященная исследованию инфраструктуры товарного рынка85. Если в главе 1 мы говорили о том, что ВЯД можно назвать эффективной, если все заинтересованные лица достигают намеченных целей, то эти авторы сразу уточняют фразу далее: «. получают прибыль»86. В этой методике, с точки зрения нашего исследования, есть некоторые особенности (главной является о7 то, что объектом исследования является выставочный организатор ): (1) вторичный (или косвенный)88 эффект является более ощутимым, чем первичный; (2) конечный показатель эффективности - прибыль; (3) тщательно рассматривается структура выставочных расходов с

84 Под фундаментальными в данном исследовании мы понимает либо признанные в научном мире, либо наиболее комплексные исследования

85 Федько В.П., Федько Н.Г. Инфрастурктура товарного рынка. Феникс, Ростов на Дону, 2000, 512с.

86 Федько В.П., Федько Н.Г, Указ соч. С. 407.

87 подробно рассматривается методика расчета арендной платы, взимаемой с участника ВЯМ

88 это эффект в тех отраслях, на которые направлены усилия ипфрастуктуры

45 последующим составлением баланса доходов и расходов ВЯМ; (4) для оценки эффективности предусматривается проведение отдельных маркетинговых исследований, а используемый при этом инструментарий основан на поэлементном анализе различных ВЯМ по основным выставочным показателям и при помощи расчетных коэффициентов; (5) в основе оценки эффективности положено сравнение фактических

89 выставочных показателей с нормируемыми или желаемыми с выявлением коэффициента отклонения; для этого применяют такие показатели, как расходы на 1 участника; коэффициент стабильного, активного, пассивного90 (соответственно) участия.

Наиболее распространенный показатель - «соотношение количества заключенных договоров к общему числу участников» - авторы называют «показателем результативности», что, на наш взгляд, полностью соответствует трактовке ВЯМ как маркетингового инструмента. Поскольку объектом нашего изучения является международная ВЯД, то остановимся на выделении показателей эффективности для этой группы выставочных мероприятий. Это такие показатели как: (1) коэффициент международной выставки (соотношение зарубежный участников к общему количеству при нормативе 0,15); (2) показатель внешней активности (соотношение участников из стран ближнего и дальнего зарубежья к общему количеству); (3) коэффициент внерегиональной активности (аналогично по соответствующей группе показателей).

На наш взгляд, данные показатели могут быть применены для выбора лучшей выставки в рамках одноименного городского конкурса.

1.2. Не менее интересна точка зрения А.В. Сухорукова91, использующего подход П. Самуэльсона и В. Нордхауса, которые определяют эффективность как отсутствие потерь или такое использование экономических ресурсов, при котором достигается максимально возможный уровень удовлетворения при

89 В их состав входят: количество участников ВЯМ, в т.ч. по направлениям (зарубежных, местных и т.д.), заключенных договоров

90 Отражает долю заочного участия

91 Сухорукое В.А. указ соч. с 92-4 данных затратах и технологии. Автор предлагает для оценки эффектов (терминология автора нами сохранена) деятельности предприятий на выставках применять следующие подходы:

1. Если вид деятельности формулируется как «посещение выставок», а результат (эффект) ВЯД - как «новая информация для предприятия, появление новых идей», то в качестве метода оценки эффективности выставочной деятельности авторы предлагают оценку степени достижения цели, поставленной перед выставкой92.

2. При деятельности «участие с экспозицией», а результате -«привлечение внимания к предприятию, обретение новых потребителей и партнеров», целесообразен метод экспертных оценок.

3. Формулу С.Миллера93 (приложение Г, таблица Г4) как метод оценки авторы предлагают при таком виде деятельности как «участие в торговой ярмарке», где результатов является заключение договоров поставок.

4. При продолжительном участии в выставке, где результат формулируется как «увеличение географии и объемов продаж», рекомендуется применять сопоставление прироста доходов предприятия с расходами на ВЯД предприятия.

При оценке методом экспертных оценок на заключительном этапе применяется комплексный показатель, как произведение показателя «потенциал выставки» и «общая оценка» 94. Наиболее полезным в этой методике, на наш взгляд, является то, что она позволяет, во-первых, качественные показатели обозначить через количественные величины, а, во-вторых, дать комплексную оценку95, в-третьих, для каждой группы целей формируется своя система (набор) показателей для оценки. Однако, в конечном итоге, автор выходит на заключительный показатель - это

92 Аналогично и по виду деятельности «участие в научном или дискуссионном разделе»

93 Миллер С. Как использовать торговые выставки с максимальным эффектом: Пер. с англ. М.: Издательский дом «Довгань», 1998. с.27

94 Для этого автор применяет факторы и возможные градации оценок на основе подхода Б.Тисса, а общая оценка определяется произведением частных оценок

95 поясним на примере фактора «признание товара лучшим»: 0,1 - товар не участвовал в конкурсе, 0,25 - ., 0,5 -., 0,75 -., 1,0 - товар признан лучшим прибыль на единицу вложения в выставочную деятельность»96.

1.3. Если основной целью выставки является увеличение числа дилеров, то перед работающими на стенде менеджерами ставится следующая задача: направлять розничных покупателей в ближайший фирменный салон, а не заниматься расчетом понравившейся ему мебели. И, наоборот, если основная цель - увеличить количество покупателей, то на стенде обязательно должен находиться компьютер, а задачей менеджеров становится убедить клиента в необходимости предварительного расчета понравившейся ему мебели и уже по итогам работы направить в квартиру замерщиков.

1.4. Среди зарубежных методик оценки эффективности ВЯД выделим чешскую методику97, полностью ориентированную на внешнеэкономическую деятельность. Она характеризуется такими особенностями: выделяет экономическую, коммерческую, идейную (достижение целей), информационную, производственно-экономическую, потребительскую, культурно-воспитательную (обобщение откликов) эффективность; упор делает на финансовые показатели; основной проблемой существующих подходов авторы считают отсутствие интегрального показателя; в качестве частных показателей используются: затраты на одного посетителя или на один м выставочной площади, доля дотаций, классическая эффективность розничной продажи на ВЯМ, эффективность коммерческих сделок (контрактов) на единицу затрат.

Также в этой группе целесообразно рассмотреть методический подход, разработанный Обществом добровольного контроля над статистическими данными по выставкам и ярмаркам в Германии (FKA). В ее основе -концепция анализа частных посетителей для мероприятий, которые преимущественно ориентировались на конечного посетителя. Здесь в состав входят, помимо всего прочего, вопросы о местожительстве (по регионам), возрасте и поле, профессии, чистым доходам на семью, размерах семьи,

96 Сухорукое В.А., указ. соч. с.105

97 Предоставлена Петелиным В.Г. на семинаре «Экономическая эффективность ВЯД», М., 2005. покупкам или заказам, покупке после выставки.

98

1.5. Козлов В.А. рассматривает в отношении предприятия вопрос более широко - эффективность предпринимательской деятельности на основе использования ВЯМ. Этот автор сосредоточен на определении целей выставки, оценке критериев ее выбора и расчете бюджета ВЯМ. Основная идея заключается в достижении запланированных целей в пределах бюджета. На наш взгляд, анализ такого методического подхода лучше дать с позиций управления проектами. Несмотря на то, что автор не пользуется инструментами такого менеджмента, на самом деле этот подход является именно таким. То есть участие предприятия в самом выставочном мероприятии рассматривается как выставочный проект и эффективность выставки изначально полностью прорабатывается в выставочном проекте, задаются параметры контактов, затрат и т.д. В качестве критериев выбора при разработке выставочного проекта предлагаются: соответствие собственной ситуации и цели участия теме выставки, охват целевой группы, охват потенциальных клиентов и т.д. Если по этим параметрам ВЯМ не соответствует заданным в проекте критериям, то проект не принимается к осуществлению.

1.6. Косинов Б.Е.", Гусев Э.Б., Прокудин В.А., Салащенко А.Г.100 уделяют значительное внимание анализу рисков выставочного участия как критерию, влияющему на эффективность.

1.7. Попкова С.С101. сосредоточила свое внимание на бюджетной эффективности. При этом автор уточняет, что речь идет о бюджетной эффективности работы выставочного комплекса. Точка зрения автора подробно изложена нами в главе 1.1 при исследовании выставочной эффективности как категории. Сама же методика сводится к анализу

98 Козлов В.А. Повышение эффективности предпринимательской деятельности на основе использования выставочных мероприятий, Диссертация на соиск. уч. степ. канд. экон. наук. М., 2002.

99 Косинов Б.Е. Научно-методические подходы к оценке эффективности выставочной деятельности с учетом факторов риска. Диссерт на соиск уч. степ. канд. экон. наук, М., 2003.

100 Гусев Э.Б., Прокудин В.А., Салащенко А.Г. Выставочная деятельность в России и за рубежом: Учебно-методическое пособие / Под ред. Н.П.Лаверова. М.: «Дашеов и К». 2004., 516 с.

101 Попкова С.С. Указ. соч. налоговых поступлений от всех видов деятельности при ВЯМ: аренда стендов, сервис, гостиницы, питание и т.д., т.е. с позиции мультипликативного эффекта (он рассматривается нами в главе 1.4).

102

1.8. Чернова В.Е. акцентирует свое внимание при исследовании ВЯД ® на повышении эффективности инвестиционно-строительных процессов. При этом автор справедливо замечает, что это необычный аспект, т.к. традиционные исследования по проблемам развития ВЯД в основном рассматривают ее как одно из направлений маркетинговой деятельности. Автор же оценивает эффективность ВЯД с точки зрения строительства выставочного центра как инвестиционного проекта, в который будет вовлечено огромное число региональных строительных организаций. Экономический эффект составит 400 млн. руб, а социальный эффект ф выразится в создании 300 рабочих мест. Также в качестве показателя эффективности рассматривается перераспределение инвестиций между эффективными предприятиями и приоритетными проектами - но это больше касается бюджетной эффективности.

1.9. Наиболее полной, на наш взгляд, является методика Шкардун В.Д. и Стерховой С.А103., т.к. она предусматривает использование комплекса показателей для оценки выставочной эффективности, рассматривает все этапы ее управления - планирование, анализ, оценку и разработка рекомендаций. Главной ее особенностью является формирование системы показателей, о чем мы подчеркнули в главе 1.1 (с применением АВС

• анализа). Но, несмотря на полноту учета максимального количества факторов и условий, этой методике, на наш взгляд, присущи следующие недостатки: неалгоритмизированная методика выбора выставки, учет ограниченного числа факторов, причем без учета их взаимовлияния и временного фактора.

Подводя итоги анализа этой группы методик и методических подходов, отметим, что применение классического подхода в оценке выставочного

102 Чернова В.Е Указ.соч.

103 Шкардун В.Д., Стерхова С.А. Указ.соч. проекта (дисконтированный доход и расход), на наш взгляд, невозможно по следующим причинам: часть выставок является имиджевыми; зачастую ВЯМ используется лишь как место подписание контракта, который готовился задолго до этого события104; эффект от участия в выставке «работает» около года, поэтому на отслеживание заключенных на выставке контрактов, требуются значительные усилия105. Общей же характеристикой приведенных выше различных предложений является наличие соответствующей системы показателей, которая должна четко отражать цели участия предприятия в выставке. Многообразие целей и еще большее многообразие показателей невозможно проанализировать, не систематизировав их определенным образом. Существуют различные классификации целей, которые систематизированы нами следующим образом: по элементам комплекса маркетинга (коммуникативные, ценообразовательные, цели распределения и товарной политики); по форме расчета (количественные и качественные); в функциональном аспекте (цели действия и цели контроля); по области влияния (внешние и внутренние); по мотивам (общие и особенные); по выставочной политике (определяющие стратегию и определяющие тактику участия в выставке); по концепции (имиджевые, пропагандистские, рекламные, информационные). Каждой группе целей соответствуют определенные показатели в контексте оценки выставочной эффективности. Например, в функциональном аспекте цели участия могут быть разделены на цели действия и цели контроля. Не вызывает сомнения тот факт, что конечной целью участия в любой ярмарке или выставке является продажа, но и в аспекте продажи цели могут быть подразделены: цели подготовки продаж; цели осуществления продаж; цели поддержания продаж.

Итак, из всего вышесказанного следует, что цели могут быть разнообразными, какие из них перед собой поставить это решение конкретной организации и конкретного субъекта ВЯД. От поставленных

104 данную ситуацию неоднократно подчеркивает Элингсон В.С (директор по ВЭД Оптико-механического завода, Екатеринбург )

105 Мнение Михайловой Е. - зам. Директора ЗАО «Мобильные выставочные технологии»

51 целей будут зависеть и выбранные в дальнейшем критерии оценки эффективности, а значит и сам результат. В качестве итога составим таблицу (табл. 3) общих целей106 участия и критериев оценки эффективности участия в ВЯД, по которым можно выяснить достигнуты цели участия или нет.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Фролов, Андрей Александрович, 2006 год

1. Агарков М. И. Управление проектами в России. М.: AJIAHC, 1995.

2. Александрова Н. и др. Выставочный менеджмент / Под ред. Фило-ненко Н. М.: РИА «ПРОЭКСПО», 2001.

3. Алексеев С.П. Условия эффективности выставочно-ярмарочной деятельности // Роль выставочно-ярмарочной деятельности в развитии экономики России: Материалы всероссийской конференции. М.: ТПП РФ, 2004.

4. Архипов В.А. Выставочная деятельность как самостоятельная отрасль экономики // Экспомир. 2001. №3.

5. Багиев Г. JI. Интерактивные модели маркетинговых решений на виртуальных рынках. Уч. пособие. С-Пб: СПбГУЭиФ, 1998.

6. Базарова Е.А. «Оценка эффективности инвестиций в рыночную инфраструктуру»(на материалах выставочного бизнеса) // Автореферат диссертации на соискание ученой степени канд. экон. наук. СПб. 2003

7. Большой толковый словарь бизнеса: Русско-английский, англорусский / Пасс К., Лоус Б., Пендлтон Э., Чедвик JL; Пер. с англ. В. Минен-кова. М.: Вече, ACT, 2002. 688с.

8. Бурков А.С. Эффективность внешней торговли России: методология расчетов.-М.: Финансы и статистика, 2003.

9. Бычков И.Г. «Выставочная деятельность и факторы ее развития в сфере услуг»// Автореферат диссертации на соискание ученой степени канд. экон. наук. С-П 2004

10. Важенин С.Г., Татаркин А.И., Гаврилова С.Н. Индустрия выставочного бизнеса / научное издание/. Екатеринбург: Институт экономики УрО РАН, 2004.

11. Вашны Е. Динамика измерительных цепей. Пер. с нем. М.: Энергия, 1969.

12. Волков А.А., Покровский А.И. Региональный подход к использованию мультипликатора как инструмента регулирования инвестиций. Внешнеэкономический бюллетень №11, 2002.С.63-70.

13. Выварец А.Д., Дистергефт J1.B. Эффективность производства: теория, методология и методика оценки // Экономическая эффективность: теория, методология, практика: Сборник научных статей. Екатеринбург: УГТУ, 2000.

14. Выставки и ярмарки как инструмент продвижения товаров и услуг на внутреннем и внешнем рынках. М.: ТПП РФ, 2004.

15. Выставочно-ярмарочная деятельность малого предпринимательства // Беспамятных Н.Н., Ковалева Г.А., Филиппенков А.А. Малое предпринимательство Свердловской обл.: состояние, тенденции, перспективы развития. Екатеринбург: Институт экономики УрО РАН, 2003.

16. Гительман Л.Д., Ратников Б.Е. Эффективная энергокомпания: Экономика. Менеджмент. Реформирование. М.: «Олимп-Бизнес», 2002.

17. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования рекламной деятельности // Маркетинг в России и за рубежом. 1999. №3. С.39.

18. Гольдштейн С.Л., Щербатский В.Б., Гущина О.В. Практический нейрокомпьютинг: учебное пособие. Екатеринбург: ГОУ ВПО УГТУ-УПИ, 2005.

19. Государство и экономика: Факторы роста / А.Г. Зельднер, И.Ю. Ваславская, В.К. Южелевский и др.; Ин-т экономики. М.: Наука, 2003.214с.

20. Гудыря Л. Проблемы формирования рынка выставочных услуг // Экспомир Плюс. 2001. №5. С.2.

21. Гусев Э.Б., Прокудин В.А., Салащенко А.Г. Выставочная деятельность в России и за рубежом: Учебно-методическое пособие / Под ред. акад. РАН Н.П. Лаверова. М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К*», 2004.

22. Друкер, Питер, Ф.Задачи менеджмента в XXI веке. Пер с англ.: Уч.пос.-М.: Издательский дом «Вильяме», 2002.

23. Дыхта В.А. Импульсное оптимальное управление а моделях экономики и квантовой электроники // Автоматика и телемеханика. 1999. №11. С.100-113.

24. Игнащенко С.А. Мы верим в перспективу российских выставок // Экспомир. 2001. №3. С. 15

25. Измайлова В. Эффективность выставок // Новости ЭКСПО. 2001. №30(169). С.32-34.

26. Ершова И.В. Конкурентные стратегии технологически ориентированных предприятия. Екатеринбург: УГТУ-УПИ, 2000.

27. Ицкович Э.Л. и др. Эффективность автоматизации химико-технологического производства: предпроектный анализ / Ицкович Э.Л., Клоков Ю.Л., Шестаков Н.В. М.: Химия, 1990.

28. Казаков В. Russian ExpoArms: История и перспективы // Эксперт-Урал. 2002. №26. С.13-17.

29. Кейнс Дж. Общая теория занятости, процента и денег // Антология экономической классики. Т.2., М.: Эконом, 1993.

30. Козлов В.А. «Повышение эффективности предпринимательской деятельности на основа использования выставочных мероприятий»// Диссертация на соискание ученой степени канд. экон. наук. М. 2002

31. Комплексная оценка эффективности мероприятий, направленных на ускорение научно-технического прогресса. Методические рекомендации и комментарии.М.: Информэлектро.1989.

32. Концепция развития выставочно-ярмарочной деятельности в Свердловской области. Министерство международных и внешнеэкономических связей Свердловской области. 2002.

33. Корепанова С.А. Выставочная деятельность в России в XIX веке (промышленные и научно-промышленные выставки). Автореферат канд диссертации на соиск. уч. степ. канд. историч. наук. Екатеринбург, 2005.

34. Косинов Б.Е. Научно-методические подходы к оценки эффективности выставочной деятельности с учетом факторов риска»(на примете туристических компаний)// Диссертация на соискание ученой степени канд. экон. наук. М. 2002

35. Кревенс, Дэвид,В. Стратегический маркетинг, 6-е изд.: Пер. с англ.-М.: Издательский дом «Вильяме», 2003

36. Крутик А.Б., Базарова Е.А., Решетова М.В. Выставочный бизнес: вопросы теории и практики. Препринт.-СПб.: изд-во СПбГУКиТ, 2003.

37. Купер Дж., Макгиллем К. Вероятностные методы анализа сигнала и систем:: пер. с англ.-М.: Мир, 1985.

38. Лаверов Н.П., Козицын А.А., Митин А.Н. Зачем России Удокан. Екатеринбург: ИД «ПироговЪ», 2004.

39. Лимитовский М.А. Инвестиционные проекты и реальные опции-оны на развивающихся рынках: Учеб.-практич. пособие. М.: Дело, 2004.

40. Медведев П.М. Факторы эффективности экспорта российских предприятий // Маркетинг в России и за рубежом. 2001. №5. С.23-27.

41. Международные и внешнеэкономические связи субъектов российской Федерации: Учебное пособие / По ред. академика РАН А.Г.Гранберга. М.: Научная книга, 2001.

42. Международный маркетинг: Учеб. Пособие / Н.И.Перцовский, И.А. Спиридонов и др; Под ред. Н.И.Перцовского-М.: Высшая школа, 2001.

43. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер с англ. М.: «Дело», 1992.

44. Миллер С. Как использовать торговые выставки с максимальным эффектом: Пер. с англ. М.: Издательский дом «Довгань», 1998. 126с.

45. Мухин Ю.Ю., Прокудин В.А., Салащенко А.Г. Примерный расчет размера стенда // Экспомир. 2002. №1. С.12.

46. Пичурин И.И.Коллективизм как основа производственных отношений в современной экономик // Экономическая культура в условиях развития рыночной экономики: материалы научно-практической конференции. Екатеринбург: ГОУ ВПО УГТУ-УПИ.

47. Поляков JI.A. Теория мультипликатора и экономический механизм регулирования рынка жилья. Автореферат на соискание уч. степени канд. экон. наук. Ярославль, 2002.

48. Попкова С.С Организационно-экономические основы функционирования выставочного комплекса России// Диссертация на соискание ученой степени канд. экон. наук. М. 2004

49. Прокудин В. Выставка как инструмент маркетинга // Экспомир Плюс. 2001. №3. С. 16-24.

50. Розенблатт Ф. Принципы нейродинамики / Ф.Розенблатт. М.: Мир, 1966.

51. Россинтер Дж., Перси JI. Реклама и продвижение товара: Пер. с англ. СПб: Питер, 2001.

52. Санкт-Петербург — современный выставочный центр // Петербургский строительный рынок. 2002. №1-2. С.20.

53. Состояние и перспективы выставочно-ярмарочной деятельности России.-М.: ТПП РФ, 2004.

54. Социально-экономические концепции стран мира. Международная энциклопедия: Учеб. пособие для вузов /Под ред. М.А.Севрука. М.: Международный университет «Содружество», 2002. 192с.

55. Стерхова С.А., Шкардун В.Д. Планирование и оценка эффективности выставочной деятельности промышленного предприятия // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. 2002. №1. С.39-48.

56. Стровский JI.E., Фролова Е.Д., Демченко Е.А. «Рынок выставочных услуг: формирование, функционирование, регулирование» / Под общ.редакцией доктора экономических наук, проф. JI.E. Стровского. Екатеринбург: ГОУ ВПО УГТУ-УПИ, 2004.

57. Сухоруков А.В. Развитие выставочной деятельности промышленных предприятий. Диссертация на соискание ученой степени канд. экон. наук. Новосибирск, 2003.

58. Трофимов С.Н. «Выставочная деятельность и ее регулирование» // под редакцией д.э.н., профессора Кузнецова Ю.В.- С-Пб: «Невский фонд». 2000

59. Федеральный закон от 13 октября 1995 г. № 157-ФЗ «О государственном регулировании внешнеторговой деятельности» (с изм. И доп. От 8 июля 1997г., 10 февраля 1999 г.).

60. Федько Н. Г., Федько В. П. Маркетинговые коммуникации. Ростов н/Д: Феникс, 2002.

61. Филоненко И.К. Основные проблемы выставочной деятельности в России // Современные тенденции развития выставочно-ярмарочной деятельности: Материалы научно-практической конференции. М.: Экономика, 2002. С.33-36.

62. Фролов А.А. Принципы развития выставочной деятельности // Студент и научно-технический прогресс: Сборников тезисов докладов научной конференции . Екатеринбург: ГОУ ВПО УГТУ-УПИ, 2003.

63. Фролов А.А., Копылова М.Н. Экспресс-оценка выставочной эффективности // Научные труды 1У отчетной конференции молодых ученых УГТУ-УПИ. Екатеринбург: ГОУ ВПО УГТУ-УПИ, 2003.

64. Цисарь И.Ф., Нейман В.Г. Компьютерное моделирование экономики. М.: Диалог-МИФИ, 2002.

65. Цыпкин ЯЗ. теория линейных импульсных систем.-М.: Государственное издательство физико-математической литературы, 1963.

66. Чернова В.Е. «Повышение эффективности инвестиционно-строительных процессов в регионе на основе активизации выставочной деятельности»// Автореферат диссертации на соискание ученой степени канд. экон. наук. С-Пб. 2004.

67. Шульц Дон Е., Танненбаум Стэнли И., Лаутербори Роберт Ф. Новая парадигма маркетинга. Интегрируемые маркетинговые коммуникации: Пер. с англ.- М.: ИНФРА-М, 2004.

68. Экономика зарубежных стран: Учебник / А.И. Погорлецкий. СПб.: Издательство Михайлова В.А., 2001. 492с.

69. Экономика строительства. Часть 1: Учебник для вузов / Н.Н.Барановская, Ю.Н.Казанский и др.- М.: Изд-во АСВ; СПб, 2003.

70. Herbert Rex. Quo vadis Messewirtschafl?// Die Messewirtschaft, февраль, 2003. С. 23.

71. Guerrilla trade show selling: new unconventional weapons and tactics to meet more people, get more sales (Jay Conrad Levinson, Mark S.A.Smith, Orvel Ray Wilson), 2004.

72. Powerful Exhibit Marketing: the comolete guide to successful trade show, conferences and consumer shows (by Barry Siskind), 2005.1. Источники Интернет

73. China Exhibition Industry Facing Challange, 2001. www.ahk.org

74. Doreen Tan, Mark Goh Kheng Hock, Teo Chung Piaw. An introspective look and the exhibition industry in Singapore / National University of Singapore, www.fba.nus.edu.sg

75. Elizabeth Ingram. Meetings & exhibition industry aids in economic turnaround, www.comdex.com

76. Show Management Trends 2001. www.expoweb.com

77. Выставки Агентства Корпоративных Мероприятий. Время подводить итоги //http://www.adverus.ru:8101/ a.shtml?id=41.32&book=32&page=i6&ac=v&tmpladv&lpg=adv

78. Выставочно-ярмарочная деятельность — перспективная отрасль российской экономики // http://analitics.ex.ru/cgi-bin/txtnscr.pl?node=723&txt=l 495&lang=l &sh=l

79. Герасимов Д. Выставки инструмент маркетинга // http://archive.expert.ru/oborud/03/01-03/data/tema8.htm

80. Глобальная информационно-поисковая система по международным выставкам, www.unex.ru

81. Данилова А. Трамплин к успеху // http.7/www.pcvexpo.ru/2002autumn/news/publications/342.stm

82. Информационный сайт по выставочному рынку. www.eventweb.com

83. Информационный сайт по выставочному рынку. www.rnajoexhibithalls.com

84. Информация о состоянии выставочно-ярмарочной деятельности ироли системы Т1 111 в ее развитии //http://www.tpprf.ru/ru/main/sho w/coord/s 1912/

85. Кого нет на выставке, того нет в мире // http://www.extand.rU/main/article/3/index5.htm

86. Об оценке эффективности деловых межгосударственных коммуникаций // www.cci.samara.ru/page/html/pressa/4/podrobno/ocenka.htm

87. Об оценке эффективности деловых межгосударственных коммуникаций // www.cci.samara.ru/page/html/pressa/4/podrobno/ocenka.htm

88. Руководство для участников промышленных выставок // http://www.subcontract.rii/start/

89. Сайт Ассоциации крупнейших европейских выставочных центров. www.eraeca.com

90. Сайт выставочного комплекса в городе Лас-Вегас. www.lasvegas24hours.com

91. Сайт департамента правительства Великобритании, Export Credits Guarantee Department.www.ecgd.gov.uk

92. Сайт Международной ассоциации выставочного менеджмента. www.iaem.org

93. Сайт министерства внешнеэкономических связей Свердловской области, www.midual.ru

94. Сайт немецкой ассоциации AUMA (Ausstellung Und Messe Assosiation).www.auma.de Сайт УpaлЭкcпoЦeнтpa1www.uralexpo.ur.ru

95. Словарь экономических терминов, www.academic.ru

96. Тихомиров Д. Эффективная работа на выставке // http://www.extand.rU/main/article/3/index2.htm

97. Усиление роли торгово-промышленных палат в развитии выста-вочно-ярмарочной деятельности // http://www.tpprf.ru/ru/main/show/coord/vk/

98. Участие в выставках и ярмарках // http://home.comset.net/busyman/analitic/expo/l.htm

99. Участие в выставках: советы практика // http://dit.peim.rU/articles/marketing/data/010501 .htm

100. Форум «Интерстройэкспо» // httn://www. interstroyexpo.com/statl9.htm

101. Экономическая эффективность проведения «Экспо» // www.expo201O.ru/documents/textl 3.html

102. Экономический словарь // http://scv.ru/ecodic/e.shtml