Развитие управленческого анализа в торговых организациях тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.12, кандидат экономических наук Галькова, Варвара Олеговна

• Галькова, Варвара Олеговна
• кандидат экономических наук
• 2013

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Галькова, Варвара Олеговна

Содержание

Введение

1. Теоретико-методические аспекты управленческого анализа в торговых организациях

1.1. Теоретические основы сущности управленческого анализа и его место в системе управления организацией

1.2. Обоснование объектов и этапы проведения управленческого анализа

1.3. Особенности управленческого анализа в торговых организациях

2. Организационно-методические подходы к проведению управленческого анализа в торговых организациях

2.1. Состояние и тенденции развития торговой отрасли на современном этапе

2.2. Оценка отечественных и зарубежных методик анализа и управления продажами и товарными запасами в торговых организациях

2.3. Исследование методов управленческого анализа на основе ключевых показателей эффективности (КР1)

2.4. Анализ дебиторской задолженности для целей ее эффективного управления

3. Развитие управленческого анализа на предприятиях торговли

3.1. Совершенствование методических аспектов анализа объема запасов в контексте осуществления рациональной снабженческой деятельности на предприятиях торговли

3.2. Развитие аналитического инструментария управленческого анализа на основе ключевых показателей эффективности (КР1)

3.3. Разработка специфических приемов управления дебиторской задолженностью в торговых организациях

Заключение

Список используемых источников

Приложения

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Развитие управленческого анализа в торговых организациях»

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы исследования. Торговые организации, существуя по законам рынка и функционируя в тех условиях, которые им диктует рынок, вынуждены придерживаться его правил. Каждая отрасль, в которой функционирует компания, отличается специфическими особенностями. Руководство и менеджеры фирмы должны оперативно реагировать на любые изменения внешней среды, прибегая к определенным управленческим

I

решениям, оказывающим тот или иной эффект на бизнес-процессы, протекающие в компании.

Торговые организации сталкиваются в процессе своей деятельности с проблемой оптимизации управления системой закупок товара для дальнейшей их реализации, эффективной оценкой деятельности сотрудников, анализом и контролем за величиной дебиторской задолженности. Но на сегодняшний день отсутствует единая методика управленческого анализа в торговых организациях. Методики анализа запасов, продаж, дебиторской задолженности в связи с разрозненностью в оценке анализируемых объектов, а также отсутствием единой стратегии развития компании не позволяют принять руководству предприятий взвешенные управленческие решения, что снижает информативность и результативность данных методик для руководства.

В связи с вышеизложенным исследования, ориентированные на повышение эффективности функционирования торговых организаций посредством конкретизации современных методик управленческого анализа, учитывающих особенности торговых организаций, являются актуальными не только с научных позиций, но и с точки зрения практической значимости. Применение комплексного подхода на основе предложенных и разработанных аспектов будет способствовать успешному развитию торговых организаций и занятию конкурирующих позиций на рынке.

Данные обстоятельства определили актуальность выбранной темы диссертационного исследования, посвященного развитию управленческого анализа в торговых организациях

Степень разработанности проблемы. В основу исследования и разработки теоретико-методических основ управленческого анализа были положены труды зарубежных и отечественных авторов. Ведущими зарубежными исследователями в области управленческого анализа, систем управления бизнес-процессами организаций являются: Хорнгрен Ч., Фостер Дж., Датар LLL, Райн Б., Андерсон X., Колдуэлл Д., Нортон Д., Каплан Р., Берстайн Л.А., Боди 3., Вандер Вил Р., Друри К., Фостер Дж., Уорд К., Майэр Э., Хорнгрен Ч., Энтони Р. и др.

Значительный вклад в исследование проблемы управленческого анализа в отраслях, выделение управленческого анализа в качестве самостоятельной области знаний, определение его места в системе управленческого учета и экономического анализа внесли следующие отечественные ученые-экономисты: Бороненкова С.А., Волкова О.Н., Карпова Т.П., Попова Л.В., Гиляровская JI.T., Селезнева H.H., Ионова А.Ф., Любушин Н.П., Савицкая Г.В., Шеремет А.Д., Бахрушина М.А., Усенко Л.Н., Богатая И.Н., Лабынцев Н.Т., Крохичева Г.Е., Мирошниченко Т.А. и др.

Вместе с тем, несмотря на широкий круг исследований, отражающих вопросы методического развития управленческого анализа, комплексно проблемы не решались. Теоретические и практические аспекты проведения управленческого анализа в торговых организациях в литературе раскрыты не полно и требуют дальнейших исследований.

Актуальность, теоретическая и практическая значимость исследуемой проблемы весьма велика для торговых организаций, функционирующих в условиях рыночной экономики с высокой конкуренцией. Это определило выбор темы диссертационного исследования, которая, несомненно, является актуальной в условиях рыночной экономики.

Цель и задачи исследования. Целью диссертационного исследования является разработка и обоснование теоретических и практических

рекомендаций по развитию методики управленческого анализа в торговых организациях в части анализа и оптимизации объема формируемых запасов, оценки системы мотивации сотрудников, анализа надежности контрагента. Достижение поставленной цели обеспечивается постановкой и решением следующих задач:

1) исследовать сущность управленческого анализа и систематизировать его подходы применительно к торговой отрасли, развить теоретические представления о содержательной характеристике понятия «управленческий анализ»;

2) выработать организационно-методические подходы к проведению управленческого анализа в торговых организациях по основным направлениям: анализ продаж, запасов и дебиторской задолженности;

3) обосновать набор ключевых показателей эффективности (КР1) для торговых организаций и формы рабочих документов для оценки эффективности работы каждого сотрудника и его вклада в достижение целей компании;

4) предложить алгоритм анализа объема продаж и состояния запасов для повышения эффективности управления снабженческой деятельностью торговых организаций;

5) разработать методику анализа надежности контрагента на основе финансовых и нефинансовых показателей с целью обоснования предоставления условий коммерческого кредита.

Предмет и объект исследования. Предметом исследования выступают организационно-экономические отношения, возникающие в процессе функционирования торговых организаций, определяющие комплекс методик управленческого анализа для повышения эффективности функционирования торговых компаний. В качестве объекта исследования избраны торговые организации Ростовской области и России.

Теоретико-методологической основой исследования послужили фундаментальные положения работ отечественных и зарубежных ученых по исследуемой проблематике, раскрывающие теоретические и практические аспекты в области управленческого анализа торговых организаций. В процессе работы были использованы материалы конференций, семинаров, посвященные совершенствованию методики управленческого анализа в торговых компаниях, а также материалы периодических изданий, нормативно-правовых актов, специальной и общеэкономической научной литературы.

Диссертационная работа выполнена в соответствии с Паспортом специальности ВАК 08.00.12 - бухгалтерский учет, статистика, разделом 2 «Экономический анализ», п. 2.11 «Теория и ( методология финансового, управленческого, налогового, маркетингового анализа» и п. 2.15 «Анализ и прогнозирование финансового состояния организации».

Инструментарно-методический аппарат. Методологический инструментарий исследования базируется на общенаучных и специальных

I

методах познания: диалектическом, сравнительном и логическом анализе, системном подходе. В процессе исследования использовались наблюдение, методы группировки данных, систематизация теоретического и практического материала, логическое обобщение, анализ и синтез, статистический метод, индуктивный и дедуктивный методы, используемые мировой наукой в познании социально-экономических явлений, а также приемы графической интерпретации.

Информационно-эмпирическая база исследования формировалась на основе законодательной и нормативной базы Российской Федерации, материалов периодической печати, справочной литературы, материалов монографических исследований, статистических данных, сборников научных трудов, статей отечественных и зарубежных экономистов в периодических изданиях, материалах научно-практических конференций, документации и бухгалтерской отчетности ряда предприятий, интернет-ресурсов.

Рабочая гипотеза диссертационного исследования состоит в том, что в условиях неустойчивой финансово-экономической ситуации в стране торговые организации из-за постоянно растущей конкуренции вынуждены искать новые пути повышения эффективности своего функционирования. А это предполагает разработку более совершенных методик управленческого анализа в части оптимизации снабженческой политики, мотивационной системы персонала, а также управления дебиторской задолженностью и оценки степени надежности партнера для сохранения устойчивого финансового положения, что дает занятие конкурирующих позиций в торговой отрасли.

Основные положения диссертационного исследования, выносимые на защиту:

1. Понятие «управленческий анализ» широко используется в научной и специализированной литературе. Вместе с тем отсутствует единое определение его сущности, что позволило сделать вывод о необходимости дальнейшего совершенствования терминологической базы. Используемые в настоящее время определения данного термина носят противоречивый характер ввиду разделения точек зрения касательно места управленческого анализа в системе экономического анализа или управленческого учета. Существующие трактовки данного термина в недостаточной степени учитывают особенности управленческого анализа, его ориентированность на перспективу, что требует выработки единого подхода к понятию «управленческий анализ».

2. В настоящее время выделяют следующие основные направления управленческого анализа в торговых организациях: анализ запасов, продаж,

дебиторской задолженности и затрат. При этом различие методик проведения

1

управленческого анализа приводит к разным конечным результатам, они имеют низкую информативность и практическую непригодность, в результате чего принимаются необоснованные управленческие решения. Кроме того, на практике почти не проводятся детальные аналитические процедуры. Поэтому необходимо уточнить направления и дать детальные рекомендации проведения

управленческого анализа с учетом особенностей торговых организаций, основанные на применение отечественных и зарубежных методик анализа продаж, запасов и дебиторской задолженности.

3. В современных условиях широкое распространение получают западные методики управления бизнес-процессами, протекающими в компаниях, и их анализ. Ключевые показатели эффективности (КР1) используются для повышения уровня мотивации сотрудников предприятия и более точной оценки результативности их деятельности. Но особенности функционирования российских компаний не позволяют в должной мере использовать преимущества западных методик ввиду отсутствия адаптированных подходов их внедрения. Исходя из этого целесообразно разработать набор ключевых показателей эффективности (КР1) для целей анализа и повышения эффективности бизнес-процессов отечественных торговых организаций.

4. Существующие методики, используемые для анализа объема запасов, продаж и процесса закупок в торговых организациях, не в полной мере позволяют оценить эффективность снабженческой деятельности. В наибольшей степени применяющиеся методики не учитывают особенности организаций и не

I

способствуют достижению стратегических целей компании. Следует разработать алгоритм анализа объема продаж и состояния запасов, основанный на анализе экзогенных факторов, консолидации бюджета продаж, запасов и закупок, взаимодействии всех отделов в соответствии со стратегическими целями компании, что позволит повысить оценку эффективности деятельности торговой организации в целом.

5. В условиях рыночного функционирования торговых организаций все большее распространение получает предоставление коммерческого кредита контрагентам. Однако проведенные исследования показали, что регламент предоставления коммерческого кредита, включающий в себя оценку как финансовых, так и нефинансовых показателей, на практике не определен, ввиду чего предприятие может предоставить необоснованный кредит контрагенту с неустойчивым финансовым положением. В связи с чем необходимо

разработать методику оценки надежности контрагента, включающую оценку финансовых и нефинансовых аспектов функционирования контрагентов, что позволит провести правильное их ранжирование в зависимости от отнесения его к соответствующей группе риска и определения условий предоставления коммерческого кредита.

Научная новизна диссертационной работы заключается в теоретическом обосновании, разработке научно-методических и практических рекомендаций по развитию управленческого анализа в торговых организациях. Основные результаты, характеризующие научную новизну исследования, состоят в следующем: 1

1. Дана авторская интерпретация понятия «управленческий анализ», под которым понимается внутренний анализ бизнес-процессов деятельности организаций, основанный на использовании оперативной релевантной информации, имеющий конфиденциальный характер, учитывающий отраслевую специфику предприятий и направленный на принятие рациональных оперативных и перспективных управленческих решений. Предлагаемая авторская трактовка позволяет расширить теоретические представления о содержании данного понятия, обосновать рекомендации по совершенствованию методики его проведения для принятия оперативных и стратегических управленческих решений.

2. Выработаны организационно-методические подходы к проведению управленческого анализа в торговых организациях по основным направлениям

I

(анализ продаж, запасов и дебиторской задолженности), заключающиеся в формировании бюджета продаж по схеме «снизу вверх», основанном на личном участии менеджеров; в комплексной оценке состояния запасов на основе анализа спроса, затрат на хранение, объема товарных запасов с целью эффективного планирования их уровня; в углубленном анализе дебиторской задолженности, основанном на качественной оценке ее уровня. Использование выработанных организационно-методических подходов к проведению управленческого анализа

позволит конкретизировать методику управленческого анализа с учетом специфики торговой организации.

3. Предложен набор ключевых показателей (КР1) для анализа бизнес-процессов торговой организации, которые включают в себя: оборачиваемость капитала, количество рекламаций, оценку клиентов, долю продаж из ассортиментной матрицы, степень удовлетворенности сотрудника, оценку руководителя, а также формы документов, обеспечивающие контроль достижения КР1: стратегическую карту, счетную карту, графическую должностную инструкцию, что позволит оценить вклад каждого сотрудника в достижение цели предприятия и повысить эффективность управления бизнес-процессами.

4. Разработан алгоритм оптимизации снабженческой деятельности в торговых организациях, состоящий из следующих этапов: анализ и составление бюджета продаж, запасов и закупок; формирование ежемесячного графика поставок для оптимизации транспортных расходов на доставку товара, графика оплат поставщикам; контроль всеми службами за разработанными и утвержденными ими бюджетами. Это позволит повысить эффективность процесса управления закупками за счет комплексного подхода к формированию информационной базы.

5. Предложена авторская методика анализа надежности контрагента по трем позициям: изучение финансового состояния, оценка эффективности управления и характеристика экономических критериев хозяйственной деятельности, позволяющая ранжировать контрагентов согласно группам кредитного риска в зависимости от уровня их финансовой устойчивости с целью обоснования условий предоставления коммерческого кредита и снижения доли необоснованной дебиторской задолженности.

Теоретическая и практическая значимость исследования состоит в развитии теоретических аспектов и практических основ методического обеспечения управленческого анализа в торговых организациях. Результаты, полученные в ходе исследования, могут быть использованы в теоретических

исследованиях проблем развития управленческого анализа, а также в работах прикладного характера, направленных на решение актуальных задач развития теоретических и практических аспектов управленческого анализа торговых организаций.

Теоретические и методологические разработки по проведению управленческого анализа в торговых организациях могут быть использованы в практике коммерческих компаний, аналитическими и финансовыми отделами, а также в учебном процессе высших учебных заведений при изучении дисциплин «Управленческий анализ в отраслях», «Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности».

Особое практическое значение для торговых организаций имеет предложенная методика анализа надежности контрагента с целью обоснования условий предоставления коммерческого кредита.

Апробация результатов исследования. Основные результаты исследования представлялись в форме публикаций в тематических сборниках и научных изданиях Ростовского государственного экономического университета. Теоретические и практические результаты диссертационного исследования обсуждались на межвузовских научно-практических конференциях студентов и молодых ученых Ростовского государственного экономического университета (РИНХ). Основные рекомендации, изложенные в настоящем исследовании, доведены до уровня их практического использования: методика проведения анализа системы управления закупками, анализа дебиторской задолженности и оценки надежности партнера; создание эффективной системы мотивации сотрудников, что подтверждено справками о внедрении металлоторговыми предприятиями ООО «МеталлкоМ», ООО «Ростсталь», ООО «Металл-Актив».

Отдельные положения диссертационного исследования могут быть использованы в учебном процессе при преподавании следующих дисциплин: «Комплексный экономический анализ», «Управленческий анализ в отраслях».

По теме диссертационного исследования издано 8 работ общим объемом 3,1 п.л., в том числе 3 работы объемом 1,58 п.л. опубликованы в изданиях, рекомендованных ВАК Минобрнауки России.

I

1. ТЕОРЕТИКО-МЕТОДИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ УПРАВЛЕНЧЕСКОГО АНАЛИЗА В ТОРГОВЫХ ОРГАНИЗАЦИЯХ

Заключение диссертации по теме «Бухгалтерский учет, статистика», Галькова, Варвара Олеговна

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Проведенное исследование позволило сделать следующие рекомендации и выдвинуть новые положения по предмету исследования.

1. Исследование мнений различных отечественных и зарубежных ученых-экономистов позволило автору сделать вывод о дальнейшем совершенствовании как теоретического, так и практического аппарата управленческого анализа.

Понятие управленческого анализа, пришедшее в отечественную практику из-за рубежа, трактовалось весьма однозначно - как анализ затрат. Но дальнейшее его распространение, признание его значимости позволили дать более широкую характеристику управленческого анализа. Автором исследованы различные трактовки данного понятия наиболее видных отечественных ученых-экономистов. Отметим, что все точки зрения имеют ,право на существование, так как именно в I споре рождается истина, которая порой субъективна. Хотя стоит отметить, что ни одно определение управленческого анализа не является в полной мере емким, отражающим особенности управленческого анализа. В связи с чем, автором была предложена своя трактовка управленческого анализа. Управленческий анализ 1 внутренний анализ бизнес-процессов Деятельности организаций, основанный на использовании оперативной релевантной информации, имеющий конфиденциальный характер, учитывающий отраслевую специфику предприятий и направленный на принятие рациональных оперативных и перспективных управленческих решений. Что позволило автору в процессе исследования позиционировать управленческий анализ, как элемент стратегического управления, расширив, тем самым, его целевые границы.

Исследуемый аспект о месте управленческого анализа позволил автору выделить ряд точек зрения, который разделился на два фронта: управленческий анализ является частью, с одной стороны, экономического анализа, с другой -управленческого учета. Обе точки зрения имеют место быть, так как, по мнению автора, управленческий анализ представляет собой вид экономического анализа, а также является составной частью управленческого учета. Так, с одной стороны, он базируется на данных управленческого учета, а с другой - использует в процессе проведения методы и процедуры экономического анализа качественный, количественный, фундаментальный, маржинальный, экономико1 математический, экспресс-анализ). Кроме того, сам термин «управленческий анализ» указывает на родство управленческого анализа с управленческим учетом и экономическим анализом.

2. Автором исследована сущность управленческого анализа, особенности, функции, практика его развития, основные объекты. Определены задачи, цели, этапы проведения управленческого анализа, а также его роль в деятельности организации. Была проведена систематизация методических подходов и приемов, используемых в управленческом анализе.

3. Выявлена отраслевая особенность проведения управленческого анализа в торговых организациях. Основными направлениями проведения управленческого анализа в торговых компаниях являются: анализ запасов, продаж, дебиторской задолженностью и затрат. Автором сделан акцент на значимость этих аспектов в процессе деятельности торговой организации. Дана характеристика централизованной и децентрализованной структуры управления с целью выбора наиболее эффективной с точки зрения функционирования и принятия управленческих решений.

4. Автором выработаны организационно-методические подходы к проведению управленческого анализа в торговых организациях по основным направлениям: анализ продаж, запасов и дебиторской задолженности. В частности, был определен алгоритм планирования продаж в торговой организации, в результате которого мы пришли к выводу, что целесообразней планирование продаж по схеме «снизу вверх», а не по привычной «сверху вниз». В процессе планирования продаж стоит обратить внимание на мотивацию менеджеров, отвечающих непосредственно за продажи, для чего был предложен набор критериев стимулирования работы «продажников». Сформированы планируемые бюджеты продаж на основе выделенных автором требований, предъявляемых к составлению бюджета продаж.

5. Автором исследована сущность и значение товарных запасов в торговой организации, изучены причины возникновения неликвидных товаров. Обоснованы базовые принципы управления запасами, суть которых сводится к следующему: запасы должны расти до тех пор, пока получаемая экономия превышает затраты по их содержанию. Из всей совокупности методов и приемов анализа запасов выделены наиболее информативные; рациональные, основанные на расчете абсолютных и относительных показателей. Исходя из изученного теоретического материала, сформирован бюджет запасов для торговой организации. Приведены преимущества и недостатки зарубежных методик управления и контроля запасами, таких как АВС-анализ, система момента повторного заказа, система периодической инвентаризации.

Таким образом, на основе рассмотренного и проанализированного нами материала предложен поэтапный алгоритм внедрения в деятельность торговой организации системы оптимизации управления товарными запасами.

6. В исследовании обоснована необходимость использования в процессе проведения управленческого анализа ключевых показателей эффективности (КР1), являющихся популярным и действенным механизмом управления бизнес-процессами компаний. Автором обозначены особенности КР1, нюансы, которые необходимо учесть для внедрения в систему управленческого анализа. Один из вариантов применения ключевых показателей эффективности - это разработка на их основе системы мотивации персонала. На этом моменте акцентировано исследование автора, заключающееся в определении сущности и предназначения КР1, выборе оптимального их количества, установлении правильного веса показателя, учета трудностей в процессе их внедрения.

7. Выявлено, что в настоящее время используется большое количество методик, как общего, так и более глубокого характера анализа дебиторской задолженности, позволяющих контролировать ее размер в целях недопущения отнесения к разряду просроченных. Автором были исследованы причины образования дебиторской задолженности в торговых компаниях, предложен комплекс мер по контролю за дебиторской задолженностью, а также методы и приемы проведения анализа, заключающиеся в расчете таких показателей, как коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности, период погашения дебиторской задолженности, доля дебиторской задолженности в общем объем оборотных активов, доля сомнительной дебиторской задолженности, коэффициент инкассации, дисконтированная стоимость дебиторской задолженности и другие.

Методы более глубокого анализа дебиторской задолженности основаны на анализе периода образования дебиторской задолженности, сроков ее погашения в пределах предоставляемой отсрочки, объемов реализации, поступления денежных средств от покупателей. Эти методы помогут более наглядно оценить ситуацию: контролировать сроки образования и погашения обязательств каждого покупателя, просроченную задолженность, период ее образования и сроки задержки. Это будет способствовать повышению эффективности управления дебиторской задолженностью на предприятии.

В целях предупреждения образования дебиторской задолженности автор формулирует перечень моментов, на которых стоит заострить внимание при составлении договора с покупателем.

8. Разработан алгоритм анализа объема продаж и состояния запасов, основанный на анализе экзогенных факторов, составлении бюджетов продаж, запасов и закупок, отличительной особенностью которого является следование единой стратегии компании, что позволит повысить эффективность процесса управления закупками за счет комплексного подхода к формированию информационной базы.

9. Предложен набор ключевых показателей (КР1), которые включают в себя: оборачиваемость капитала, количество рекламаций, оценку клиентов, долю продаж из ассортиментной матрицы, «живые остатки», степень удовлетворенности сотрудника, оценку руководителя, а также формы документов, обеспечивающие контроль достижения КР1: стратегическую карту, счетную карту, графическую должностную инструкцию, что позволит оценить вклад каждого сотрудника и повысить эффективность управления бизнес-процессами.

10. Разработана эффективная система управления дебиторской задолженностью в компании на основе поэтапного выполнения следующего алгоритма: 1) разработка кредитной политики по предоставлению отсрочки клиентам с определенными условиями и критериями первоначального отбора контрагентов; 2) разработка правил надежности контрагента, согласно которым контрагент проходит своего рода сканирование на признак добросовестности и качества ведения своего бизнеса; 3) формулирование исходных постулатов для предоставления клиенту коммерческого кредита.

12. Предложена авторская методика оценки надежности контрагента во избежание образования в будущем просроченной дебиторской задолженности, а также предложен алгоритм расчета максимального кредитного лимита с учетом полученной итоговой балльной оценки по трем составляющим: финансовому состоянию, эффективности управления и качеству хозяйственной деятельности. Это позволит проводить качественный, прозрачный для обеих сторон анализ и минимизировать риски увеличения доли дебиторской задолженности.

Разработка выработанных рекомендаций реализована в практической деятельности металлоторгующих компаний, что позволит руководству этих компаний, а также других предприятий торговой отрасли заново посмотреть на многие аспекты функционирования организаций и извлечь для себя максимум пользы.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Галькова, Варвара Олеговна, 2013 год

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1. Абдукаримов, И.Г. Анализ хозяйственной деятельности потребительской кооперации [Текст] / И.Г. Абдукаримов. - М.: Экономика, 2006.

2. Абчук, В.А. Коммерция [Текст] : учеб. / В.А. Абчук. - СПб.: Изд-во В.А. Михайлова, 2005.

3. Абчук, В.А. Менеджмент [Текст] : учеб. / В.А. Абчук. - СПб.: Союз, 2002.

4. Абрютина, М.С. Финансовый анализ коммерческой деятельности [Текст] : учеб. пособие / М.С. Абрютина. - М.: Дело и сервис, 2002.

5. Абрютина, М.С. Экономический анализ торговой деятельности [Текст] : учеб. пособие / М.С. Абрютина. - М.: Дело и Сервис, 2000.

6. Абрютина, М.С. Экономический анализ товарного рынка и торговой деятельности [Текст] / М.С. Абрютина. - М.: Дело и Сервис, 2010. - 464 с.

7. Абрютина, М.С. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия [Текст] : учеб.-практич. пособие / М.С. Абрютина, A.B. Грачев. - М.: Дело и Сервис, 2002.

8. Адамайтис, J1. Товарооборот как фактор формирования прибыли торговой организации [Текст] / JI. Адамайтис, И. Андрианова // Ресурсы. Информация. Снабжение. Конкуренция. - 2011. — № 2.

9. Александров, O.A. Управленческий учет, анализ и аудит в торговых организациях [Текст] : моногр. / O.A. Александров. - М.: МФЮА, 2005.

10. Александров, O.A. Методологические основы управленческого анализа [Текст] / O.A. Александров // Экономический анализ: теория и практика. -2004. -№ 8.

11. Александров, O.A. Управленческий анализ издержек обращения розничных торговых организаций [Текст] / O.A. Александров // Экономический анализ: теория и практика. - 2007. - № 19.

12. Анализ коммерческой деятельности [Текст] : конспект лекций для студентов специальности «Бухгалтерский учет» / Под ред. В.А. Проскурина ; Южно-рос. гос. ун-т экономики и сервиса, 2007.

13. Аникин, Б.А. Логистика [Текст] : учеб. пособие / Б.А. Аникин. - М.: ИНФРА-М, 2002.

14. Антонова, З.Г. Экономический анализ [Текст] : учеб. пособие / З.Г. Антонова. - Томск: ТПУ, 2001.

15. Аткинсон, Э.А. Управленческий учет [Текст] / Э.А. Аткнсон, Р.Д. Каплан, М.С. Янг; пер с англ. - 3-е изд. - М.: Вильяме, 2007.

16. Бабаев, Ю.А. Оперативный анализ результатов деятельности сельскохозяйственных предприятий [Текст] / Ю.А. Бабаев. - М.: Финансы и статистика, 1982.

17. Баканов, М.И. Экономический анализ: ситуации, тесты, примеры и задачи [Текст] : учеб. пособие / М.И. Баканов. - М.: Финансы и статистика, 2001.

18. Баканов, М.И. Экономический анализ в торговле [Текст] : учеб. пособие / М.И. Баканов. - М.: Финансы и статистика, 2007.

19. Баканов, М.И. Теория экономического анализа [Текст]: учеб. / М.И. Баканов, М.В. Мельник, А.Д. Шеремет ; под ред. М.И. Баканова. - М.: Финансы и статистика, 2008.

20. Балабанов, И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта [Текст] / И.Т. Балабанов. - 2-е изд., доп. - М.: Финансы и статистика, 2001.

21. Баскин, Л.И. Резерв ускорения оборота запасов [Текст] / Л.И. Баскин, О.Т. Яковлев. - М., 2004.

22. Басовский, Л.Е. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности [Текст] : учеб. пособие / Л.Е. Басовский, E.H. Басовская. - М.: ИНФРА-М, 2004.

23. Басовский, Л.Е. Экономический анализ [Текст]: учеб. пособие / Л.Е. Басовский, A.M. Лунева, А.Л. Басовский ; под ред. Л.Е. Басовского. -М.: ИНФРА-М, 2008.

24. Бердникова, Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия [Текст] : учеб. пособие / Т.Б. Бердникова. — М.: ИНФРА-М, 2002.

25. Богатко, А.Н. Основы экономического анализа хозяйствующего субъекта [Текст] / А.Н. Богатко. - М.: Финансы и статистика, 2000.

26. Большаков, A.C. Менеджмент. Краткий курс [Текст] / A.C. Большаков. -СПб.: Питер, 2000.

27. Бороненкова, С.А. Управленческий анализ [Текст] : учеб. пособие / С.А. Бороненкова. - М.: Финансы и статистика, 2002.

28. Бунеева, Р.И. Формирование ассортимента товаров в розничных торговых предприятиях [Текст] : учеб. пособие / Р.И. Бунеева. - Белгород, 2007.

29. Бурцев, В.В. Анализ результатов продаж компании: методология и практический пример [Текст] /В.В. Бурцев // Управление продажами. - 2009. -№ 5.

30. Бухгалтерский учет в торговле [Текст] : учеб. / Авт.-сост. Л.Ф. Жилинская, Е.В. Ильющенко, В.В. Клжарский и др. ; под общ. ред. В.В. Кожарского. -М.: Амалфея, 1999.

31. Ван Хорн, Дж.К. Основы управления финансами [Текст] / Дж.К. Ван Хорн ; пер. с англ. - М: Финансы и статистика, 2006.

32. Варфоломеев, В.П. Оценка эффективности управления товарными запасами в конкурентной среде постиндустриальной экономики [Текст] /

B.П. Варфоломеев, C.B. Умрихина // Экономический анализ: теория и практика. - 2011. - № 26 (233).

33. Варфоломеев, В.Н. Современные проблемы методов и способов организации управленческого учета в компании [Текст] / В.П. Варфоломеев,

C.B. Умрихина // Экономический анализ: теория и практика. - 2010. - № 27.

34. Бахрушина, М.А. Управленческий анализ [Текст] / М.А. Бахрушина. - М.: Омега-Л, 2004.

35. Бахрушина М.В. Бухгалтерский (управленческий) учет [Текст] / М.В. Бахрушина. - М.: Финстатинформ, 2005.

36. Бахрушина, М.А. Сущность управленческого анализа деятельности организации [Текст] / М.В. Бахрушина, Л.Б. Самарина // Экономический анализ: теория и практика. - 2010. - № 14.

37. Виноградова, С.Н. Коммерческая деятельность [Текст] / С.Н. Виноградова. -М.: Финансы и статистика, 1998.

38. Виханский, О.С. Менеджмент [Текст] / О.С. Виханский, А.И. Наумов. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Экономистъ, 2006.

39. Воронченко, Т.В. Современные методы анализа и управления запасами предприятия [Текст] / Т.В. Воронченко // Экономический анализ: теория и практика. - 2010. - № 6 (171).

40. Гаджинский, А. Управление широким ассортиментом: разделяй и властвуй [Текст] / А. Гаджинский // Российская торговля. - 2010. - № 7-8.

41. Гамова, В.В. Проблемы и перспективы развития оптового торгового предприятия в дальневосточном регионе [Текст] / В.В. Гамова // Региональная экономика: теория и практика. - 2010. - № 45 (180).

42. Герчикова, И.Н. Менеджмент [Текст] : учеб. / И.Н. Герчикова. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ, 1997.

43. Голиков, Е.А. Оптовая торговля. Менеджмент. Маркетинг. Логистика. Финансы. Безопасность [Текст] : учеб.-практич. пособие / Е.А. Голиков. - М.: Экзамен, 2006.

44. Государственный стандарт Российской Федерации. Торговля. Термины и определения [Текст] : ГОСТ Р51303-99. Введ. 01.01.2000. Утв. Постановлением Госкомстата России от 11.08.1999 № 242-ст.

45. Гражданский кодекс РФ [Электронный ресурс]. - Режим доступа: СПС «Консультант Плюс».

46. Гринь, Т. Оптовый товарооборот: сущность, документальное оформление и учет [Текст] / Т. Гринь // Все для бухгалтера. - 2000. -№31.

47. Гребнев, А.И. Экономика торгового предприятия [Текст] / А.И. Гребнев. -М.: Экономика, 1996.

48. Данилин, О. Принципы разработки ключевых показателей эффективности (КПЭ) для промышленных предприятий и практика их применения [Текст] / О. Данилин // Управление компанией. - 2003. - № 2(21).

49. Дашков, Л.П. Коммерция и технология торговли [Текст] / Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц. - 2-е изд. - М.: Маркетинг, 2008.

50. Дубовик, А.Ю. Разработка и внедрение панели ключевых индикаторов

деятельности компаний как элемента системы сбалансированных

i

показателей [Электронный ресурс] / А.Ю. Дубовик. - Режим доступа: http://www.cfin.ru/management/practice/supremum2003/05.shtml

51. Дыбская, В.В. Управление складированием в цепях поставок [Текст] / В.В. Дыбская. - М.: Альфа-Пресс, 2009.

52. Егоров, В.Ф. Организация торговли [Текст] / В.Ф. Егоров. - СПб.: Питер-Принт, 2004.

53. Ендовицкий, Д.А. Инвестиционный анализ в реальном секторе экономики [Текст] : учеб. пособие / Д.А. Ендовицкий ; под ред. проф. Л.Т. Гиляровской. - Воронеж: Изд-во Воронежского гос. ун-та, 2001.

54. Ендовицкий, Д.А. Комплексный анализ и контроль инвестиционной деятельности: методология и практика [Текст] / Д.А. Ендовицкий ; под ред. проф. Л.Т. Гиляросвой. - М.: Финансы и статистика, 2001.

55. Зайцев, O.A. Основы менеджмента [Текст] / O.A. Зайцев, A.A. Радугин. - М.: Центр, 1998.

56. Зайцева, O.A. Основы менеджмента [Текст] : учеб. пособие для вузов / O.A. Зайцева, A.A. Радугин, К.А. Радугин, Н.И. Рогачева. - М.: Центр, 1998.

57. Земсков, В.В. Статистический анализ прибыли [Текст] / В.В. Земсков // Аудиторские ведомости. - 2006. - № 1.

58. Иванова, Е.В. Управленческий учет в розничной торговле [Текст] : дисс. на соискание уч. степени к.э.н. / Е.В. Иванова. - М., 2005.

59. Ивашкин, Б.Н. Бухгалтерский учет в торговле [Текст] : учеб.-практич. курс / Б.Н. Ивашкин. - М.: Дело и сервис, 2002.

60. Ивашевич, В.Б. Бухгалтерский (управленческий) учет [Текст] / В.Б. Ивашевич. - М.: Юрист, 2006.

61. Илышев, A.M. Тенденции дифференциации и интеграции в управленческом анализе [Текст] / A.M. Илышев, Т.С. Селевич, Ю.С. Сахно // Экономический анализ: теория и практика. - 2010. - № 24 (189).

62. Исаенко, Е.В. Стратегия коммерческой деятельности розничной торговли потребительской кооперации [Текст] : моногр. / Е.В. Исаенко, P.A. Тедеева. -Белгород: Кооперативное образование, 2004.

63. Исаенко, Е.В. Формирование товарных ресурсов розничной торговли потребительской кооперации [Текст] : моногр. / Е.В. Исаенко, Т.Н. Тухканен. - Белгород: Кооперативное образование, 2006.

64. Камоева, Т. Мотивация торгового персонала в условиях развития розничной торговли [Текст] / Т. Камоева // Мотивация. - 2010. - № 4.

65. Каплина, С.А. Технология оптовой и розничной торговли [Текст] / С.А. Каплина. - Ростов н/Д: Феникс, 2010.

66. Керимов, В.Э. Управленческий учет [Текст] / В.Э. Керимов. - М.: Дашков и Ко, 2005.

67. Климова, Н.В. Бухгалтерский финансовый и управленческий учет в анализе формирования и использования экономической прибыли [Текст] / Н.В. Климова // Экономический анализ: Теория и практика. - 2009. — № 1.

68. Клочков, A.K. KPI и мотивация персонала. Полный сборник практических инструментов [Текст] / А.К. Клочков. -М.: Эксмо, 2010.

69. Ковалев, В.В. Финансовый анализ: методы и процедуры [Текст] / В.В. Ковалев. - М.: Финансы и статистика, 2002.

70. Ковалев, В.В. Финансовый учет и анализ: концептуальные основы [Текст] / В.В. Ковалев. - М.: Финансы и статистика, 2004.

71. Ковалев, В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятий [Текст] : учебник / В.В. Ковалев, О.Н. Волкова. - М.: Проспект, 2005.

72. Колесников, С.Н. Инструментарий бизнеса: современные методологии управления предприятием [Текст] / С.Н. Колесников. - М.: Статус-Кво 97, 2001.

73. Корнеева, Е.И. Финансовое управление закупками в торговых организациях [Текст] / Е.И. Корнеева // Финансовый менеджмент. - 2001. - № 4.

74. Кравченко, Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле [Текст] : учебник / Л.И. Кравченко. - 6-е изд., перераб. - М.: Новое знание, 2001.

75. Лафта, Дж.К. Менеджмент [Текст] : учеб. пособие / Дж.К. Лафта. - 2-е изд., перераб. и доп. - М: Велби, 2005.

76. Лахметкина, Н.И. Инвестиционная стратегия предприятия [Текст] : учеб. пособие / Н.И. Лахметкина. - 2-е изд. - М.: КНОРУС, 2007.

77. Лотоцкий, В.А. Модели и методы управления запасами [Текст] / В.А. Лотоцкий, A.C. Мандель. - М.: Наука, 2006.

78. Лукасевич, И .Я. Финансовый менеджмент [Текст] / И.Я. Лукасевич. - М.: Эксмо, 2007.

79. Лысенко, Д.В. Бухгалтерский управленческий учет [Текст] : учебник / Д.В. Лысенко. -М.: ИНФРА-М, 2011.

80. Любушин, A.A. Управленческий учет и анализ продаж в организациях оптовой торговли [Текст] / A.A. Любушин // Экономический анализ: теория и практика. - 2009. - № 36.

81. Любушин, Н.П. Анализ хозяйственной деятельности в торговле [Текст] : учебник / Н.П. Любушин. - М.: Новое знание, 2007.

82. Любушин, Н.П. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности [Текст] : учеб. пособие / Н.П. Любушин. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. і

83. Любушин, Н.П. Финансовый анализ [Текст] : учебник / Н.П. Любушин, Н.Э. Бабичева. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Эксмо, 2010.

84. Любуши, Н.П. Теория экономического анализа [Текст] : учеб.-метод, пособие / Н.П. Любушин, В.Б. Лещева, Е.А. Сучков ; под ред. проф. Н.П. Любушина. — М.: Экономистъ, 2006.

85. Мельник, М.В. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия [Текст] : учебник / М.В. Мельник, Е.Б. Герасимова. - М.: Форум, 2008.

86. Менеджмент [Текст] : учебник / под ред. М.М. Максимцова, А.В. Игнатьевой. - М.: Банки и биржи, 1998.

87. Методические указания по учету материально-производственных запасов [Текст] : приказ Минфина России от 28.12.2001 № 119н.

88. Мешечкина, Р.П. Розничная продажа товаров и обслуживание покупателей

»

[Текст] / Р.П. Мешечкина. - Белгород, 2002.

89. Налоговый кодекс РФ [Электронный ресурс]. - Режим доступа: СПС «Консультант Плюс».

90. Николаева, Т.И. Системная оценка эффективности коммерческой деятельности предприятий торговли [Текст] / Т.И. Николаева // Маркетинг в России и за рубежом. - 2000. - № 4.

91. Нортон, Д. Сбалансированная система показателей. От стратегии к действию

[Текст] / Д. Нортон, Р. Каплан. - Олимп-Бизнес, 2010.

і

92. Осипова, Л.В. Основы коммерческой деятельности [Текст] : учеб. для вузов / Л.В. Осипова, И.М. Синяева. -М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005.

93. Панкратов, Ф.Г. Коммерческая деятельность [Текст] : учеб. для вузов / Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегина. -М.: Маркетинг, 2007.

94. Пилюгин, М.А. Исследование расходов на запасы предприятий розничной торговли [Текст] / М.А. Пилюгин // Экономические науки. - 2011. -№ 1 (74).

95. План счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций и инструкция по его применению [Текст] : Приказ Минфина от 31.10.2000 №94н.

96. Плоткин, Б.К. Управление материальными ресурсами [Текст] / Б.К. Плоткин. Л., 2007.

97. Половцева, Ф.П. Коммерческая деятельность [Текст] : учебник / Ф.П. Половцева. -М.: ИНФРА-М, 2001.

98. Положение по бухгалтерскому учету «Учет материально-производственных запасов» (ПБУ 5/01) [Текст] : Приказ Минфина от 09.06.2001 г. № 44н.

99. Поршнев, А.Г. Менеджмент: теория и практика в России [Текст] : учебник для вузов / А.Г. Поршнев, M.J1. Разу, A.B. Тихомирова. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ФКБ-ПРЕСС, 2003.

100. Пурлик, В.М. Логистика торгово-посреднической деятельности [Текст] / В.М. Пурлик. - М.: Высшая школа, 2005.

101. Райн, Б. Стратегический учет для руководителя [Текст] / Б. Райн, X. Андерсон, Д. Колдуэлл. -М.: Аудит : ЮНИТИ, 1998.

102. Раицкий, К.А. Экономика предприятия [Текст] : учебник для вузов / К.А. Раицкий. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Дашков и К, 2005.

103. Разгуляев, В. Какой объем запасов обеспечит максимальную прибыль [Текст] / В. Разгуляев // Финансовый директор. - 2011. - № 7-8.

104. Риполь-Сарагоси, Ф.Б. Основы финансового анализа и управленческого анализа [Текст] / Ф.Б. Риполь-Сарагоси. - М.: Приор, 2000.

105. Ришар, Ж. Аудит и анализ хозяйственной деятельности [Текст] / Ж. Ришар. - М.: Аудит : ЮНИТИ, 1997.

106. Родичева, В.П. Увеличение оборота розничной торговли как фактор улучшения результатов деятельности организаций [Текст] / В.П. Родичева // Экономический анализ: теория и практика. - 2008. - № 17.

107. Рыжиков, Ю.И. Теория очередей и управления запасами [Текст] / Ю.И. Рыжиков. - СПб.: Питер, 2007.

108. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия [Текст] : учебник / Г.В. Савицкая. - М.: ИНФРА-М, 2002.

109. Савицкая, Г.В. Экономический анализ [Текст] : учебник / Г.В. Савицкая. -13-е изд., испр. -М.: Новое знание, 2007.

110. Селезнева, H.H. Финансовый анализ [Текст] : учеб. пособие / H.H. Селезнева, А.Ф. Ионова. -М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001.

111. Синецкий, Б.И. Основы коммерческой деятельности [Текст] : учебние / Б.И. Синецкий. - М.: Юристъ, 2007.

112. Синяева,! И.М. Основы коммерческой деятельности [Текст] : учебник для вузов / И.М. Синяева, Л.В.Осипова. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000.

I

I

113. Тарасов, Е.Е. Совершенствование коммерческой деятельности оптовых предприятий [Текст] : учеб. пособие / Е.Е. Тарасов. - Белгород: БУПК, 2007.

I

114. Тарасова, Е.Е. Оценка экономической эффективности коммерческой деятельности [Текст] / Е.Е. Тарасова, Л.В. Прушковский. - Белгород: Кооперативное образование, 2001.

115. Трясцина, Н.Ю. Использование управленческого анализа и затрат в процессе принятия оперативных решений [Текст] / Н.Ю. Трясцина // Экономический анализ: теория и практика. - 2009. - № 4.

116. Управление затратами, оборотными средствами и производственными запасами [Текст] / Авт-сост. Н.С. Шевченко и др. ; под ред. Э.Н. Кузьбожева. - Курск, 2000.

117. Фатхутдинов, P.A. Управленческие решения [Текст] : учебник для вузов / P.A. Фатхутдинов. - 5-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2002.

118. Филина, Ф.Н. Новые правила учета материально-производственных запасов [Текст] : комментарий у изменениям в ПБУ 5/01 / Ф.Н. Филина. - М.: ГроссМедиа, 2007.

119. Финансовое управление закупками в торговых организациях [Текст] // Финансовый менеджмент. - 2001. - № 2.

120. Хорнгрен, Ч. Управленческий учет [Текст] : учебник / Ч. Хорнгрен, Дж. Фостер, Ш. Датар. ; пер. с англ. - 10-е изд. - СПб.: Питер, 2008.

121. Чернов, В.А. Управленческий учет и анализ коммерческой деятельности [Текст] / В.А. Чернов. - М.: Финансы и статистика, 2001.

122. Чернов, В.А. Экономический анализ: торговля, общественное питание, туристический бизнес [Текст] : учеб. пособие для вузов / В.А. Чернов ; под ред. проф. М.И. Баканова. - М.: ЮНИТИ, 2009.

123. Шеремет, А.Д. Комплексный анализ хозяйственной деятельности [Текст] / А.Д. Шеремет. - М.: ИНФРА-М, 2006.

124. Шеремет, А.Д. Методика финансового анализа [Текст] / А.Д. Шеремет, P.C. Сайфулин, Е.В. Негашев. - 3-е изд., перераб и доп. - М.: ИНФРА-М, 2001.

125. Щур, Д.Л. Основы торговли. Розничная торговля: настольная книга руководителя, гл. бухгалтера и юриста [Текст] / Д.Л. Щур, Л.В. Труханович. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Дело и Сервис, 2000.

126. Экономика и организация деятельности торгового предприятия [Текст] : учебник для студентов вузов, обучающихся по экономическим специальностям / под ред. А.Н. Соломатина. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2002.

127. Экономический анализ [Текст] : учебник для вузов / под ред. Л.Т. Гиляровской. - М.: ЮНИТИ, 2004.

128. Энтони, Р. Учет: ситуации и примеры [Текст] / Р. Энтони, Дж. Рис ; пер. с англ. ; под ред. и с предисл. A.M. Петрачкова. - 2-е изд. - М., 1998.

129. www.buh.ru (Анализ бухгалтерской информации: его методы и возможности [Электронный ресурс] // Бухгалтерский учет).

130. http://www.qpronline.ru/solutions-to-business-problems/KPI-BSC.htm

131. http://www.radas.ru/doc_d-l_366_radas.htm

132. http://www.sibdom.ru/article.php?id=643

133. http://www.metalinfo.ru/ru/news/s3110.html

134. http://www.kuzsteel.ru/about/news/?id=l530&р=2

135. http://rostov.gks.ru/

136. http://www.mestospb.ru/analiz_tovarooborota.html

137. http://forexaw.com/TERMs/Exchange_Economy/Macroeconomic_indicators/Pro duction/141 OOnTOBbie_3anacbi_Wholesale_supplies

138. http://student.zoomru.ru/analiz/kurs-lekcij-po-analizu-kommercheskoj /10714.116618. s3 .html

139. http://www.nalog.ru

140. http://www.metdom.su/

141. http://www.metallkom-don.ru/

142. http://businesstat.ru/russia/surveys/metallurgy/

143. http://www.be5.biz/ekonomikal/r2012/1594.htm

144. http://www.be5.biz/ekonomikal/r2012/2810.htm

145. http://www.be5.biz/ekonomikal/r2012/3518.htm

146. http://www.be5 .biz/ekonomika 1 /r2012/3 544.htm

147. http://www.be5 .biz/ekonomika 1 /r2012/3380.htm

148. http://www.economicportal.ru/ponyatiya-all.html

149. http://www.garant.ru/products/ipo/prime/doc/12090489/

150. http://www.gks.ru