Развитие маркетинговой среды предприятия на основе позиционирования сложной продукции машиностроения тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Мешков, Сергей Павлович

• Мешков, Сергей Павлович
• кандидат экономических наук
• 2005

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Мешков, Сергей Павлович

ВВЕДЕНИЕ

ГЛАВА 1. АНАЛИЗ НАУЧНЫХ КОНЦЕПЦИЙ В ОБЛАСТИ 10 МАРКЕТИНГОВОЙ СРЕДЫ ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1 .Методологические аспекты стратегического позиционирования 10 продукции промышленного предприятия

1.2.Современные методы обоснования стратегий позиционирования

1.3.Направления совершенствования методов стратегического управ- 34 ления позиционированием продукции предприятий

ГЛАВА 2. РАЗРАБОТКА МЕТОДИКИ СТРАТЕГИЧЕСКОГО 49 УПРАВЛЕНИЯ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕМ СЛОЖНОЙ ПРОМЫШЛЕННОЙ ПРОДУКЦИИ

2.1.Разработка методики генерирования и формирования стратегиче- 49 ских решений позиционирования продукции

2.2.Методика «сжатия» множества стратегических решений пози- 60 ционирования продукции предприятий

2.3.Методические основы определения места дислокации промыш- 73 ленного предприятия на поле стратегических событий

2.4.Научные подходы по обеспечению процессов формирования эф- 84 фективных стратегий позиционирования

2.5.Методика контроля за реализацией эффективных стратегических 96 решений позиционирования продукции на конкурентных рынках

ГЛАВА 3. РЕАЛИЗАЦИЯ РАЗРАБОТОК МАРКЕТИНГОВОЙ 103 СРЕДЫ НА ПРЕДПРИЯТИЯХ ПРОМЫШЛЕННОСТИ И ОЦЕНКА ИХ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ

3.1.Технология внедрения альтернативных стратегий позициониро- 103 вания на уровне предприятия

3.2. Экономический инструментарий реализации оптимальных стра- 115 тегий позиционирования

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Развитие маркетинговой среды предприятия на основе позиционирования сложной продукции машиностроения»

Актуальность темы исследования. Стратегическое управление позиционированием направлено на максимизацию эффекта от продаж посредством воздействия маркетологов на психологию покупателей наиболее привлекательными для них свойствами и характеристиками (атрибутами) продвигаемой продукции. Для выбора привлекательных и узнаваемых покупателями атрибутов позиционирования у маркетологов возникает необходимость их предварительной генерации и идентификации, во-первых, под бюджетную составляющую продвижения и, во-вторых, под потенциальный рыночный спрос. Стратегические атрибуты позиционирования могут быть представлены как набор ключевых свойств и характеристик товара, чувственное восприятие которых создает у покупателей ожидаемый и смоделированный ими в уме образ качественного товара, способного удовлетворить самые изысканные их требования и принести определенную коммерческую выгоду. Особенность подобных атрибутов позиционирования проявляется на этапе продаж через ускоренный процесс их положительного восприятия потребителями позиционируемой продукции, в отличие от того, который получается в результате включения в рекламные сообщения как можно большего числа свойств и характеристик реального товара.

Назревшая проблема формирования и выбора эффективных стратегических атрибутов позиционирования промышленной продукции не нашла адекватного отражения в научной литературе. В публикациях, посвященных моделированию воздействий маркетологов на психологию покупателей, раскрыты лишь отдельные аспекты этой проблемы, и авторы не увязывают их решения с будущими изменениями в сознании потенциальных покупателей относительно выгод от приобретения конкретного продукта. Традиционно используемые методы формирования, выбора и использования атрибутов позиционирования включают в себя необоснованно большое, часто не воспринимаемое клиентами и второстепенное для них множество свойств и характеристик продукта, не оказывающих существенного влияния на принятие решений о покупке, но требующее больших затрат и усилий маркетологов на продвижение и позиционирование товара.

Между тем, учет в заранее моделируемых атрибутах позиционирования наиболее значимых, желаемых и узнаваемых свойств и характеристик продукции, сформировавшихся в сознании потенциальных потребителей, позволило бы при ограниченном бюджете продвижения увеличить объем и рентабельность продаж продукции машиностроения.

Актуальность решения этой проблемы, ее значимость отмечена в п. 3.1 «Методологические основы и методический аппарат стратегического и операционного управления маркетингом», п. 3.13 «Маркетинговые аспекты управления продуктом/проектом и ассортиментом» паспорта специальностей ВАК. Необходимость решения проблемы формирования и выбора эффективных и согласованных с образом качественного продукта атрибутов позиционирования, моделируемых маркетологами в сознании потенциальных потребителей, ее недостаточная теоретическая и научная проработка определили тему диссертации.

Степень разработанности проблемы. Теорию управления позиционированием в широком ее понимании развивают современные отечественные ученые М.П. Афанасьев, И.К. Беляевский, Е.П. Голубков, П.С. Завьялов, Н.К. Моисеева, Г.А. Морозова, JI.H. Семеркова, Н.Т. Савруков, Б.А. Соловьев, А.П. Панкрухин, Р.А. Фархутдинов, Н.Н. Тренев. Значительный вклад внесли зарубежные ученые, А.Вайсман, И. Ансофф, Ж. Ж. Ламбен, Ф. Кот-лер, М. Портер, Э. Райе, А. Дж. Стрикленд, Д. Траут и др.

Наиболее разработаны в зарубежных и отечественных исследованиях вопросы формирования типового подхода к формированию в рекламных сообщениях привлекательных для потребителя свойств и характеристик продвигаемой продукции, отражающих концептуальную модель воздействия маркетологов на образ мыслей и восприятий продукта в цепи «продавец-покупатель». Теория, методы разработки и выбора наиболее эффективных атрибутов позиционирования сложной промышленной продукции, таких, которые максимально бы отражали в сознании потребителей наиболее привлекательные для них свойства и характеристики товара, проработаны недостаточно полно.

Отсутствует соответствующий методический инструментарий формирования и выбора эффективных вариантов моделируемого и существенно значимого для потребителей атрибута позиционирования, не определены научные подходы к оценке экономической эффективности от использования наиболее рациональной атрибутики позиционирования сложной продукции машиностроения.

Целью диссертационной работы является развитие маркетинговой среды промышленного предприятия на основе разработки системы методов формирования эффективных стратегических решений по позиционированию сложной промышленной продукции.

Для достижения поставленной цели исследования необходимо решить следующие задачи:

1. Выявить концептуальные подходы по развитию маркетинговой среды предприятия на основе позиционирования сложной продукции машиностроения.

2. Разработать систему методов формирования, сжатия и выбора эффективных стратегических решений по позиционированию сложной продукции машиностроения.

3. Оценить экономическую эффективность внедрения предложенной методики формирования и выбора эффективных стратегических решений по позиционированию сложной продукции машиностроения.

Предмет исследования: процессы формирования и принятия стратегических маркетинговых решений по позиционированию продукции машиностроения.

Объект исследования: продукция крупных предприятий промышленности. В качестве базового предприятия принято ОАО «Заволжский завод гусеничных тягачей», выпускающий гусеничные тягачи высокой проходимости.

Методологической основой исследования послужили труды классиков теории маркетинга, работы отечественных и зарубежных ученых-экономистов по теории и практике маркетинга и маркетинговой деятельности, законодательные и нормативные материалы в области продвижения сложной машиностроительной продукции.

При разработке положений диссертации применялись следующие методы исследования: источниковедческий анализ, STEP- и SWOT-анализ, метод БКГ, многомерный статистический анализ, экономико-математическое моделирование, методы пошаговой оптимизации, экспертные и графические методы.

Информационной базой исследования явились материалы статистической отчетности предприятий промышленности, результаты социологических исследований корпоративных заказчиков, литературные источники.

Научная новизна работы состоит в развитии маркетинговой среды предприятия на основе формирования и выбора эффективных стратегических решений позиционирования сложной продукции машиностроения.

Наиболее существенными научными результатами, полученными в ходе диссертационного исследования являются:

1. Установлены основные тенденции в развитии маркетинговой среды предприятий крупного машиностроения, с точки зрения решения проблем стратегического управления маркетингом. Обоснована целесообразность стратегических решений по позиционированию видов сложной продукции, учитывающая ограниченный бюджет продвижения и рыночный спрос на сложную промышленную продукцию.

2. Предложена система методов формирования и выбора эффективных стратегических решений по позиционированию продукции промышленности, включающая в себя модель генерации и идентификации атрибутов позиционирования, алгоритм «сжатия» анализируемого множества позиционирования и методику выбора эффективных стратегий позиционирования.

3. Разработана методика оценки экономической эффективности внедрения предложенной системы методов выбора эффективных стратегических решений по позиционированию продукции для корпоративных потребителей сложной промышленной продукции.

Практическая значимость работы заключается в возможности:

• использования в практической деятельности крупных предприятий промышленности предложенной соискателем методики формирования и выбора эффективных стратегических решений по позиционированию сложной промышленной продукции, позволяющей моделировать и включать в стратегии продвижения наиболее эффективные из них, способствуя тем самым росту объема и рентабельности ее продаж;

• включения предложенной методики формирования и выбора эффективных стратегических решений по позиционированию в маркетинговый инструментарий специалистов маркетинговых служб промышленных предприятий;

• расчета экономического эффекта от внедрения предложенной системы методов позиционирования в хозяйственную деятельность предприятий машиностроения;

• использования методических разработок соискателя в учебном процессе по программе высшего экономического образования по дисциплинам: «Основы маркетинга», «Маркетинговая среда», «Маркетинговые коммуникации», а также в системе переподготовки и повышения квалификации специалистов в маркетинговой сфере.

Методическая схема диссертационного исследования представлена на рис. 1.

Апробация работы проведена в нескольких направлениях:

1. В научной сфере: теоретические и практические положения диссертации докладывались на международных, межрегиональных научно-практических конференциях в 2002, 2003, 2004, 2005 годах.

2. В ходе практического эксперимента по внедрению предложенного механизма формирования и выбора эффективных решений по позиционированию на ОАО «Заволжский завод гусеничных тягачей» (2003-2005 гг.)

3. Материалы диссертационной работы использовались в учебном процессе Нижегородского государственного архитектурно-строительного университета (2003-2005гг.) по дисциплинам «Основы маркетинга», «Маркетинговые коммуникации».

Рис. 1. Концептуальная схема исследования

На защиту выносятся результаты исследований по развитию маркетинговой среды предприятия на основе системы методов формирования и выбора эффективных стратегических решений по позиционированию сложной промышленной продукции, включающие в себя:

1. Концептуальный подход по развитию маркетинговой среды предприятия на основе стратегических решений по позиционированию сложной продукции машиностроения.

2. Систему методов формирования и выбора эффективных стратегических решений по позиционированию сложной продукции машиностроения.

3. Методику оценки экономического эффекта от внедрения системы методов формирования и выбора эффективных стратегических решений по позиционированию сложной продукции машиностроения.

Публикации. Основные теоретические положения и результаты диссертационного исследования отражены в 8 публикациях общим объемом 1,52 п.л.

Структура и объем диссертации. Предмет, цель и задачи исследования определили структуру работы, состоящую из введения, трех глав, заключения, списка литературы и трех приложений. Диссертация изложена на 144 страницах машинописного текста, включает 29 таблиц и 22 рисунка, библиография состоит из 93 наименований.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Мешков, Сергей Павлович

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Теория формирования и выбора оптимальных стратегических атрибутов позиционирования, продуцируемых из типовых стратегий, не нашла в научной литературе достаточного разрешения. Стратегические атрибуты могут быть представлены как набор ключевых свойств и характеристик продукции, отражающих реальные выгоды приобретаемого продукта в сознании потенциальных покупателей. Особенность предлагаемого механизма формирования и выбора эффективных атрибутов позиционирования проявляется в том, он позволяет существенно огранить круг свойств и характеристик, включаемых маркетологами в рекламные сообщения. Стратегии продвижения, построенные на основе ограниченного круга наиболее привлекательных и узнаваемых потребителем свойств и характеристик продукции машиностроения становятся узко направленными на конкретную потребительскую аудиторию, их можно вписать в ограниченный бюджет продвижения, повысить объем и рентабельность продаж.

Механизм включает в себя:

-методику генерации множества и идентификации стратегических атрибутов позиционирования;

-методику «сжатия» этого множества до разумно необходимого, позволяющего эффективно использовать ограниченный бюджет продвижения и, одновременно, удовлетворяя интерес покупателя, наращивать объем и рентабельность продаж;

-научные подходы к определению места дислокации промышленного предприятия на поле стратегических событий, позволяющего определять рациональный вектор развития промышленного предприятия в расчетной перспективе;

-методику контроля за реализацией выбранных стратегических атрибутов позиционирования, обеспечивающую поэтапный контроль за исполнением бюджета продвижения и выручкой от продаж.

Даны рекомендации по использованию разработанного соискателем механизма формирования и выбора эффективных атрибутов продвижения продукции машиностроения в системе подготовки и повышения квалификации кадров.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Мешков, Сергей Павлович, 2005 год

1. Азоев, Г. Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика / Г. Л. Азоев. — М. : Центр экономики и маркетинга, 1996. - 145 с.

2. Акофф, Р. Планирование будущего корпорации / Р. Акофф ; пер. с англ. — М. : Прогресс, 1985. 325 с.

3. Аникин, Б. А. Высший менеджмент для руководителя: учеб. пособие для вузов / Б. А. Аникин. М.: ИНФРА-М, 2000. - 340 с.

4. Ансофф, И. Стратегическое управление / И. Ансофф; пер. с англ. — М.: Экономики, 1989.-345 с.

5. Антикризисное управление: учебник для вузов / под ред. Э. М. Короткова. М.: 1998. - 432 с.

6. Багиев, Г. Л. Маркетинг: учебник для вузов / Г. Л. Багиев. — М.: Экономика, 1999.

7. Блейк, Р. Научные методы управления / Р. Блейк, Д. Маутон; пер. с англ. -Киев, 1990.-230 с.

8. Большаков, А. С. Современный менеджмент: теория и практика / А. С. Большаков. СПб. : Питер, 2001. - 409 с.

9. Боумэн, К. Основы стратегического менеджмента / К. Боумэн. — М.: ИНФРА-М, 1997.-175 с.

10. Ю.Браун, Р. Исследование операций: в 2 т./ Р. Браун, Р. Мэзон; пер. с англ.; под ред. Дж. Моудера, С. Элмаграби. — М.: Мир, 1981. — 677 с.

11. И.Вайсман, А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха / А. Вайсман; пер. с нем. — М.: Экономика; Интерэксперт, 1995. — 126 с.

12. Винокуров, В. А. Организация стратегического управления на предприятии / В. А. Винокуров. М. : Центр экономики и маркетинга, 1996.- 160 с.

13. Виханский, О. С. Менеджмент. Человек, стратегия, организация, процесс: учебник для экономических специальностей вузов / О. С. Виханский, А. И. Наумов. М.: МГУ, 1995. - 416 с.

14. М.Виханский, О. С. Стратегическое управление: учебник / О. С. Виханский. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Гардарики, 2002. - 296 с.

15. Гаврилов, А.И. Механизм инновационного управления экономикой: монография / А. И. Гаврилов. Н. Новгород : ВВАГС, 1999. - 151 с.

16. Генкин, Б. М. Экономика и социология труда: учебник для вузов / Б. М. Генкин. 2-е изд., испр. и доп. - М.: НОРМА; ИНФРА-М, 2000. - 323 с.

17. Герчикова, И. Н. Менеджмент: учебник / И. Н. Герчикова. — 2-е изд., перераб. и доп. -М. : Банки и биржи; ЮНИТИ, 1995. — 480 с.

18. Гончаров, В. В. В поисках совершенства управления: руководство для высшего управленческого персонала: в 2 т. / В.В. Гончаров. — М. : Дело, 1996.-414 с.

19. Гончаров, В. В. Важнейшие понятия и концепции современного управления / В. В. Гончаров. М. : МНИИПУ, 1998. - 615 с.

20. Горовой, А. А. Российский директор в рыночной экономике: Практический маркетинг для руководителей промышленных предприятий / А. А. Горовой, В. В. Сорокин. — М. : Экономика, 1996.

21. Дмитриев, М. Н. Маркетинг рынка жилья / М. Н. Дмитриев, Н. Ф. Пермичев // Жилищное строительство. — №6. — 2001. — С. 2.

22. Дойль, Маркетинг менеджмент и стратегии / Дойль. — 3-е изд.; пер. с англ.; под ред. Ю. Н. Каптуревского; серия «Маркетинг для профессионалов». — СПб. : Питер, 2002.

23. Егоршин, А. П. Управление персоналом: учебник для вузов с грифом Минобразования РФ./ А. П. Егоршин. 4-е изд. - Н. Новгород : НИМБ, 2003.-720 с.

24. Завьялов, П. С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: учебное пособие / П. С. Завьялов. М. : Инфра-М, 2001.

25. Ильин, Н. И. Управление проектами / Н. И. Ильин, И. Г. Лукманова и др. СПб. : Два-Три, 1996. - 610 с.

26. Карпов, А. Стратегия компании: от разработки до реализации / А. Карпов // Консультант директора. №20. - 2003. - С. 10-16.

27. Кожин, В. А. Стратегическое управление предприятием: теория и практика: монография / В. А. Кожин. Н. Новгород : НИМБ, 2002. - 300 с.

28. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер. — 11-е изд. СПб. : Питер, 2004.- 800 с.

29. Круглое, М. И. Стратегическое управление компанией: учебник для вузов / М. И. Круглое. М.: ЮНИТИ, 1998. - 768 с.

30. Кучеренко, В. И. Деловая игра «Управление продажами» / В. И. Кучеренко, Н. Ф. Пермичев. Н. Новгород : НИМБ, 2001. - 65 с.

31. Литвак, Б. Г. Разработка управленческого решения: учебник для вузов / Б.Г. Литвак. М.: Дело, 2000. - 392 с.

32. Лобачев, Е. В. Формирование стратегического контроллинга на предприятии: автореф. дис. канд. экон. наук / Е. В. Лобачев. — Оренбург, 2002.-19 с.

33. Мазур, И. И. Реструктуризация предприятий и компаний / И. И. Мазур, В. Д. Шапиро. М. : Экономика. - 2000.

34. Мак-Доналд, М. Стратегическое планирование маркетинга / М. Мак-Доналд. СПб.: Питер, 2000. - 320 с.

35. Мескон, М. Основы менеджмента / М. Мескон, М. Альберт, Ф. Хедоури; пер. с англ. — М. : Дело, 1998. 800 с.

36. Методические рекомендации по реформированию предприятий (организаций) : учеб. пособие. М.: ИНФРА-М, 2000. - 96 с.

37. Мешков, С. П. Система распределения в маркетинге: методические указания для студентов специальности 061500 «Маркетинг» / С. П. Мешков. Н. Новгород : ННГАСУ, 2000. - 36 с.

38. Мешков, С. П. Стратегия конкуренции предприятия в условиях рынка / С. П. Мешков // Международная научно-практическая конференция «Менеджер XXI века»: сборник материалов конференции НГТУ. — Н. Новгород : НГТУ, 2000. С. 183-184.

39. Многомерный статистический анализ в экономике: учеб. пособие для вузов / под ред. проф. В.Н. Тамашевича. М. : ЮНИТИ-ДАНА, 1999.

40. Моисеева, Н. К. Управление маркетингом: Теория, практика, информационные технологии / Н. К. Моисеева. М.: Финансы и статистика, 2005. — 416 с.

41. Мохов, Ю. В. Реструктуризация отечественных промышленных предприятий: теория и практика: автореф. дис. .д-ра экон. наук / Ю. В. Мохов. М., 2002. - 93 с.

42. Наумов, А. И. Менеджмент. Человек, стратегия, организация, процесс: учебник для экономических специальностей вузов / А. И. Наумов М. : Изд-во МГУ, 1995. - 416 с.

43. Основы инновационного менеджмента: теория и практика: учебное пособие / под ред. П.Н. Завлина и др. — М.: ОАО «НПО Изд-во Экономика», 2000. 474 с.

44. Панов, А. И. Стратегический менеджмент: учеб. пособие для вузов / А. И. Панов. М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2002. - 240 с.

45. Пермичев, Н. Ф. Механизмы стратегического управления предприятием / Н.Ф. Пермичев. Н. Новгород : ВВАГС, 2002. - 151 с.

46. Пермичев, Н. Ф. Инструменты маркетинга: учебно-практическое пособие / Н. Ф. Пермичев, Н. Ю. Сергейчев. Н. Новгород : ВВАГС, 2001.-279 с.

47. Попов, С. А. Стратегическое управление: 17-ти модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации»: модуль 4 / С. А. Попов. М. : ИНФРА-М, 1999. - 344 с.

48. Портер, М.Э. Конкуренция / М. Э. Портер; пер. с англ. М. : Вильяме, 2000. - 495 с.

49. Прыткин, Б. В. Экономический анализ предприятия: учебник для вузов / Б. В. Прыткин. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. - 360 с.

50. Резник, С. Д. Персональный менеджмент: учебник для вузов с грифом

51. УМО / С. Д. Резник. Пенза : ПГАУСА, 2000. - 546 с. 5 8. Реструктуризация производства и финансовая устойчивость / А. В. Бачурин, А. Т. Спицин и др.; под общ. ред. А. В. Бачурина,

52. A. Т. Спицина. М.: РАГС, 2000. - 163 с.

53. Савруков, Н. Т. Планирование на предприятии и фирме: монография / Н. Т. Савруков. СПб. : Политехника, 2003. — 181 с.

54. Семеркова, JI. Н. Диверсификация деятельности промышленного предприятия в условиях регионального рынка: монография / Л. Н. Семеркова, О. А. Лузгина. Пенза : ПГУАС, 2003.- 128 с.

55. Семь нот менеджмента: настольная книга руководителя / под ред.

56. B. Красновой, А. Привалова. — М. : ЗАО «Журнал Эксперт», 2001. — 656 с.

57. Серпилин, А. Основные подходы к разработке и внедрению стратегии развития предприятия / А. Серпилин // Проблемы теории и практики управления. 2000. - №6. - С. 78-86.

58. Силберг, С. МВА за 10 дней / С. Силберг; пер. с англ. Э. В. Шустера. — М. : Консультант-плюс, 2001.

59. Сколько тратить на ИТ // Секрет фирмы. — 2003. — №3. — С. 82.

60. Статистический анализ данных на компьютере / под ред. В. Э. Фигурнова. М.: Инфра-М, 1998.

61. Стратегический менеджмент в рыночной экономике: учебное пособие. М.: ГАУ им. С. Орджоникидзе, 1996. - 68 с.

62. Темпорал, П. Эффективный брэнд-менеджмент / П. Темпорал; под ред. СюГю Божук; пер. с англ. СПб. : Нева, 2003.

63. Томсон, А. А. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: учебник для вузов / А. А. Томсон, А. Дж. Стрикленд. М .: ЮНИТИ, 1998. - 576 с.

64. Томсон, А. А. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации: учебник для вузов / А. А. Томсон, А. Дж. Стрикленд. М.: ИНФРА-М, 2000.-411 с.

65. Томсон-мл., А. А. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа / А. Томсон-мл., Артур, А. Дж. Стрикленд III. 12-е издание / пер. с англ. — М. : Издательский дом «Вильяме», 2002. — 928 с.

66. Траут, Дж. Дифференцируйся или умирай! / Дж. Траут, С. Ривкин. -СПб.: Питер, 2002. — (серия «Деловой бестселлер).

67. Тренев, Н. Н. Стратегическое управление: учебное пособие для вузов / Н. Н. Тренев. М. : Издательство ПРИОР», 2002. - 238 с.

68. Тренев, И. Н. Стратегия предприятия: разработка и анализ / Н. Н. Тренев. //Консультант директора. — 2003.-№12,- С.14-21.

69. Уолш, К. Ключевые показатели менеджмента: как анализировать, сравнивать и контролировать данные, определяющие стоимость компании / К. Уолш. М. : Дело, 2000. - 360 с.

70. Управление организацией / под ред. А.Г. Поршнева. — М. : ИНФРА-М,1999.-669 с.

71. Хейне, П. Экономический образ мышления / пер. с англ. — изд. 2-е, стереотип / П. Хейне. М.: Дело; Catallaxy, 1993. - 704 с.

72. Хрусталев, Б. Б. Основные направления развития и управления предприятиями инвестиционно-строительного комплекса: монография / Б. Б. Хрусталев. Пенза : ПТУ АС, 2004. - 194 с.

73. Черчилль, Г. А. Маркетинговые исследования / Г. А. Черчилль. — СПб :

74. Питер, 2000. (серия «Маркетинг для профессионалов»). 79.Четыркин, Е. М. Методы финансовых и коммерческих расчетов / Е.

75. М. Четыркин. М.: Дело; Business Речь, 1992. - 246 с. 80.Шрайэгг, Г. Тенденции и перспективы развития стратегического менеджмента / Г. Шрайэгг // Проблемы теории и практики управления.2000.- №5.-С.93.

76. Эффективное управление фирмой: современная теория и практика / Бондарь Н.П., Васюхин О.В., Голубев А.А. — СПб. : 2000. — 687 с. (новая эра управления).

77. Юджин Ф. Бригхем. Энциклопедия финансового менеджмента. — М. : РАГС; Экономика, 1998. 698 с.

78. Яковлев, А. Е. Проблемы и перспективы реформирования естественных монополий в России / А. Е. Яковлев // Вестник филиала РГСУ. — 2004. — №2. 0,5 п.л.

79. Dean В., Sengupta S. S. On A Method for Determining Corporate Research and Development budgets, in Management Science Models and Technigues. Churchman C.W. and Verhulst M. (Eds.), Pergamon Press, N.Y., 1960, pp. 210-225.

80. Pearce J.A., Robinson R.B. Jr. Strateqik Manaqement, 2ed. Homewood, 111: Richard D. Irwin, 1985.

81. Michael Treacy and Fred Wiersema The Disciplines of Market Leaders (Reading - MA: Addison-Wesley, 1994).

82. Hart A. Evaluation of Research and Development Projects< Chem. And Ind., N0, 13, 549-554 (1965).

83. Hiqqins J.M. Orqanizational Policy and Strateqic Manaqement: Text and Cases, 2nd ed. Chicaqo: The Dryden Press, 1983.

84. Schendel D.E., Hatten K.J. Business Policy or Strateqic Manaqement A Broader View for an Emerqinq Discipline, Akademy of Manaqement Proceedinqs, Auqust 1972.