Оценка конкурентоспособности тканей предприятия на целевом рынке тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Асланян, Акоп Эдуардович

• Асланян, Акоп Эдуардович
• кандидат экономических наук
• 2002

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Асланян, Акоп Эдуардович

Введение

Глава 1. Конкурентоспособность товара как элемент маркетинга

1.1 .Маркетинг как концепция рыночного управления

1.2. Конкурентоспособность товара в маркетинговой деятельности

1.3. Стратегии маркетинга в конкурентной борьбе

Глава 2. Методика изучения целевого рынка

2.1. Последовательность изучения целевого рынка

2.2. Экономико-статистические методы, применяемые в маркетинге

2.3. Определение стратегических зон хозяйствования предприятия

2.4. Оценка доли рынка

2.5. Оценка объемов продаж

Глава 3. Оценка конкурентоспособности тканей

3.1.Оценка конкурентоспособности тканей по физико-механическим свойствам

3.2. Оценка конкурентоспособности тканей с помощью метода экспертных оценок

3 .3. Выбор стратегии маркетинга на основе индикаторов привлекательности и конкурентоспособности

Выводы

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Оценка конкурентоспособности тканей предприятия на целевом рынке»

Проблема качества и конкурентоспособности продукции носит в современном мире универсальный характер. От того, насколько успешно она решается, зависит многое в экономической и социальной жизни любой страны, практически любого потребителя.Российские предприятия недооценивают роль маркетинга в решении проблемы конкурентоспособности товаропроизводителя и его продуктов.Конкурентоспособность предприятия является обобщающим показателем его жизнестойкости, умения использовать свой научно-технический, производственный, финансовый, кадровый и, разумеется, маркетинговый потенциал. Проще, конкурентоспособность предприятия — это отражение итогов работы практически всех его подразделений, направленной на выпуск качественной и конкурентоспособной продукции.Проблема изучения конкурентоспособности товаров текстильной промышленности пока не получила достаточно исчерпывающей проработки и обоснования. Несмотря на широкое освещение названной темы в научных трудах, учебно-методической литературе, вопросы изучения конкурентоспособности товара прорабатываются недостаточно глубоко. Это затрудняет выработку целостной концепции по подготовке и принятию решений в области определения конкурентоспособности товара.Поэтому, на наш взгляд, углубленное изучение и оценка конкурентоспособности товара является актуальной задачей.Степень изученности проблемы. При работе над диссертацией были изучены работы зарубежных авторов, посвященных вопросам маркетинга и конкурентоспособности товара. Это такие авторы, как Котлер Ф., Ламбен Ж.-М., Портер М.Э, Питер Р. Диксон, Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. и др. в исследование этой проблемы внесли вклад следующие отечественные авторы: Голубков Б.П., Завьялов П.С., Романов А.Н., Хруцкий В.Е., Уткин Э.А., Эриашвили Н.Д., Галаева А.М. и др.При работе над диссертацией изучены российские законодательные и нормативные акты, монографии и статьи в специальных периодических изданиях.Цель и задачи исследования. Цель диссертационного исследования заключается в разработке метода оценки конкурентоспособности тканей и выборе стратегии маркетинга на основе индикаторов привлекательности и конкурентоспособности. Для достижения поставленной цели в диссертации решаются следующие задачи: изучение маркетинга как концепции рыночного управления; определение роли конкурентоспособности товара в маркетинговой деятельности; выявление стратегий маркетинга в конкурентной борьбе; определение последовательности изучения целевого рынка; определение стратегических зон хозяйствования исследуемого предприятия; выявление и оценка доли рынка исследуемого предприятия; оценка конкурентоспособности тканей по физико-механическим свойствам; оценка конкурентоспособности тканей с помощью метода экспертных оценок; выбор стратегии маркетинга на основе индикаторов привлекательности и конкурентоспособности.Предмет и объект исследования. Предметом исследования является маркетинговая деятельность текстильного предприятия.Объектом исследования послужили текстильные предприятия.Методологическую основу исследования составляют зарубежные и российские библиографические источники в области маркетинга и конкурентоспособности товара; российские нормативно-правовые документы.Теоретическая основа, цель и задачи исследования определили конкретные методы его проведения, которые включают: логический анализ* теорию вероятностей и математическую статистику, корреляционнорегрессионный анализ, метод экспертных оценок, статистический и логический анализы результатов, полученных на всех этапах исследования, и обобщение этих результатов.В качестве информационной базы диссертационной работы использовались материалы государственной статистики, а также данные, полученные в ходе исследования на предприятиях текстильной промыпшенности.Научная новизна диссертационного исследования содержится в следующих основных положениях, выносимых на защиту: обоснована последовательность изучения целевого рынка предприятия; выявлены стратегические зоны хозяйствования предприятия, определяющие приоритетные направления маркетинговых усилий предприятия; разработаны экономико-математические модели доли рынка и объемов продаж, которые могут быть использованы для получения прогнозов этих показателей; разработаны методы оценки доли рынка и объемов продаж по однофакторным и многофакторным моделям с помощью корреляционнорегрессионного анализа; определена конкурентоспособность тканей предприятия с помощью метода экспертных оценок; осуществлен выбор стратегии маркетинга на основе индикаторов привлекательности и конкурентоспособности.Практическая значимость исследования заключается в том, что все полученные в ней результаты предназначены для использования в практике работы текстильных предприятий.Теоретические и практические исследования нашли практическое применение в учебном процессе при преподавании специальных экономических дисциплин.Апробация работы. Основные результаты диссертационного исследования докладывались и получили одобрение на Межвузовской научнопрактической конференции РосЗИТЛП в 2002г., на кафедрах менеджмента и предпринимательства, экономики и бухгалтерского учета названного института, на ЗАО текстильная фабрика "Ока".Публикации. По теме исследования опубликовано 4 научные работы обпцш объемом около 1 п.л.Структура и объем работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, выводов, списка использованных литературных источников, приложений. Работа выполнена на 109 страницах машинописного текста, включая 21 таблицу и 11 рисунков. Работа также содержит 14 приложений. ^f'

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Асланян, Акоп Эдуардович

Проведенное диссертационное исследование показывает, что:

1. Удовлетворение населения в качественной и конкурентоспособной продукции является основным требованием рынка и залогом успеха пред приятия на этом рынке.2. Конкурентоспособный товар определяет, во многом, конкуренто способность предприятия и ту стратегию, которую оно может выбрать на рынке.3. Изучение целевого рынка необходимо предприятию для принятия стратегического решения о наиболее успешной экономической деятельно сти в стратегических зонах хозяйствования.4. Изучение доли рынка и потенциального объема продаж должно проводиться с помощью корреляционно-регрессионного анализа, методов аппроксимации и экстраполяции, логического и статистического анализов полученных результатов.5. Субъективным методом оценки конкурентоспособности тканей является метод экспертных оценок, позволяющий также определить сег мент рынка товаров по демографическому признаку.6. Используя матрицу Бостонской консалтинговой группы, разраба тывается стратегия маркетинга.7. Диагноз товарного портфеля определил траекторию развития предприятия: траекторию перманентной посредственности.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Асланян, Акоп Эдуардович, 2002 год

1. Адлер Ю.П., Азгальдов Г.Г., Райхман Э.П. Классификация экспертных методов. В кн. YI симпозиум по кибернетике. Сборник докладов. 3. Проблемы коллективных решений и экспертных оценок. - Тбилиси: ИК АНГССР, 1972.

2. Андерсон Т. Статистический анализ временных рядов. (Пер. с англ.) . - М.: Мир, 1976. - 755 с.

3. Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг. — М.; Инфра-М, 1997.—251с.

4. Анчишкин А.И. Прогнозирование роста социалистической экономики. - М.: Мир, 1976. - 755 с.

5. Афифи Г., Эйзен Статистический анализ. Подход к использованию ЭВМ. - М.: Мир, 1992. - 488 с.

6. Бабанов СВ. Планирование ассортимента текстильной продукции в системе операционного маркетинга. Автореф. диссерт. на соискание ученой степени к.э.н. - М.: РосЗИТЛП, 1999. - 23 с.

7. Балагов З.И. Изучение спроса на товары швейного производства. Автореф. диссерт. на соискание ученой степени к.э.н. - М.: РосЗИТЛП, 2001. -17 с.

8. Баззел Р., Кокс Д., Браун Р. Информация и риск в маркетинге / Пер. с англ. под ред. М.Р. Ефимовой. - М.: Финстатинформ, 1993. - 96 с.

9. Баркан Д.И. Маркетинг для всех: Беседы для начинающих. - Л.: РИЦ "Культ-информ-пресс". -1991. - 255 с.

10. Бешелев Д., Гурвич Ф.Г. Экспертные оценки. - М.: Наука, 1973. - 68 с. И. Бешелев Д., Гурвич Ф.Г. Экспертные оценки в принятии плановых решений. - М.: Экономика, 1976. - 79 с.

11. Боумэн К. Основы стратегического менеджмента / Пер. с англ. Под ред. Л.Г.Зайцева, М.И. Соколовой. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. -175 с.

12. Васильев Ю.П. Прогнозирование и перспективное планирование в промышленности. - Лениздат, 1973. - 195 с.

13. Введение в бизнес: Пер. с анг. - Ижевск, "Странник", 1991. - 272 с.

14. Венецкий И.Г., Кильдишев Г.С. Теория вероятностей и математическая статистика. Изд. 3-е. - М.: Статистика, 1975. - 264 с.

15. Вентцель Е.С. , Овчаров Л.А. Теория вероятностей и ее инженерные приложения. - М.: Наука, 1988. - 480 с.

16. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. - 2-е изд., пере- раб. И доп. - М.: Гардарика, 1998. - 296 с.

17. Вопросы изучения экономических аспектов конкурентоспособности товара (на примере машинотехнической продукции) / Под ред. А.И. Кириллова. Приложение к БИКИ № 12, 1984. — М.: Издание ВНИКИ МВЭС РФ.

18. Галаева А.М. Маркетинг: теория и практика на потребительском рынке. Учебное пособие. - М.: РЗИТЛП, 1999. -145 с.

19. Галаева А.М. Формирование направлений развития стратегического маркетинга на предприятиях текстильной и легкой промышленности: Монография. - М.: РЗИТЛП, 1997 - 151 с.

20. Гмошинский В.Г., Флиорент Т.И. Теоретические основы инженерного прогнозирования. - М.: Наука, 1973. - 303 с.

21. Голубков Е.П. Маркетинг: Словарь-справочник. - М.: Дело, 2000. - 440 с.

22. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегия, планы, структура. М.: Дело, 1995.-188 с.

23. Гражданский кодекс Российской Федерации. Части первая и вторая (с алфавитно-предметным указателем) - М Издательская группа ИНФРА-М-НОРМА, 1996-560С.

24. Гражданское право. Учебник. Часть I и П. / Под ред. А.П.Сергеева, Ю.К.ТОЛСТОГО. - М.: "ПРОСПЕКТ", 1997. - 600 с. и 784 с.

25. Дамари Р. Теория и практика маркетинга / Маркетинг. Спецю выпуск № 1. Пер. с англ. Г.Г.Гузеева. - М.: Центр маркетинговых исследований и менеджмента, 1994. - 95 с.

26. Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг: Учеб. пособие / Пер. с нем. A.M. Макарова: Под ред. И.С. Минько. - М.: Высш. шк., 1995. -255 с.

27. Добров Г.М. Прогнозирование науки и техники. Изд.2-е. - М.: Наука, 1977.-209 с.

28. Добров Г.М., Ершов Ю.В., Левин Е.И., Смирнов Л.П. Экспертные оценки в научно-техническом прогнозировании. - Киев: Наукова думка, 1974.-160 с.

29. Долан Э.Дж., Линдсей Д. Макроэкономика / Пер. с англ. В.Лукашевича и др.: Под общ. ред. В.Лисовика и др. - -Пб., 1994. - 405 с.

30. Долан Э.Дж., Линдсей Д. Рынок: микроэкономическая модель/ Пер. с англ. В.Лукашевича и др. - -Пб., 1992. - 496 с.

31. Долинская М.Г., Соловьев И.Н. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции. — М., 1991.

32. Жизнин Э., Крупнов В.И. Как стать бизнесменом. - Минск: Издательская группа "Предприниматель" ("Майнор-Советик" - "Полифакт", 1990.-64 с.

33. Жих Е.М., Панкрухин А.П., Соловьев В.Л. Маркетинг: Как завоевать рынок? - Л.: Лениздат, 1991. -136 с.

34. Журавлева Л.П. Маркетинг: Учебное пособие для изучающих рынок, в том числе рынок потребительских товаров и услуг. НТИ МГАЛП - Новосибирск, 1997. - 237 с.

35. Забелин П.В., Моисеева Н.К. Основы стратегического управления: Учебное пособие. - М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 1998. -195 с.

36. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах. Учебное пособие. - М.: ИНФРА-М, 2000. - 496 с.

37. Идрисов А.Б., Картышев СВ., Постников А.В. Стратегическое планирование и анализ эффективности инвестиций. Издание 2-е, стеретипное - М.: Информационно-издательский дом "Филинъ", 1977. - 272 с.

38. Кади Дж. Количественные методы в экономике. (Пер. с англ.). - М.: Прогресс, 1977. - 248 с.

39. Как добиться успеха: Практические советы деловым людям / Под общ. ред. В.Е.Хруцкого. - М.: Политиздат, 1991. - 510 с.

40. Кендалл М., Стьюарт А. Статистчиеские выводы и связи. (Пер. с англ.). - М.: Наука, 1978. - 900 с.

41. Кейн Э. Экономическая статистика и эконометрия. (Пер. с англ.). Вып. 1,2. - М.: Статистика, 1977. - 255 с, 232с.

42. Киселев Ю.В. Метод экспертных оценок /Экономика и математические методы, т. III, вып. 3,1967.

43. Клименко Т.В. Качество и конкурентоспособность кожевенной продукции как элементы системы управления предприятием. Автореф. диссерг. на соискание ученой степени к.э.н. - М.: РосЗИТЛП, 1997. -23 с.

44. Колкот А.Е. Проверка значимости. Пер. с англ. И.Ш.Амировал. - М.: Статистика, 1978. - 128 с.

45. Костоглодов Д.Д., Саввиди И.И. Маркетинг предприятия. - М.: "Кон- турМ998.-112с.

46. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент - СПб: Питер Ком, 1999 - 896 с. (Серия "Теория и практика менеджмента").

47. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. / Общ. ред. и вступ. ст. Е.М.Пеньковой. - М.: Прогресс, 1990. - 723 с.

48. Котлер Ф, Армстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ. - 2-е европ. изд. - М.: СПб.; К.: Издательский дом "Вильяме", 1999.-1152с.

49. Курс предпринимательства: Учебник для вузов / В.Я.Горфинкель, В.А.111вандар, Е.М.Купряков и др. ; Под ред. проф. В.Я.Горфинкеля, проф. В.А.Швандара. - М.: Финансы, ЮНИТИ, 1997. - 439 с.

50. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. Пер. с французского. - Спб.: Наука, 1996. - XV + 589 с.

51. Лебедев О.Т., Филиппова Т.Ю. Основы маркетинга / Учебн. пособ. под ред. Д-ра эконом. Наук, проф. О.Т. Лебедева. Изд. 2-е, доп. - СПб.: ИД "МиМ", 1997. - 224 с.

52. Литвиненко А.Н. Основные принципы оценки конкурентоспособности промышленной продукции// Приложение к БИКИ № 12, 1984. - М.: Издание ВНИКИ МВЭС РФ.

53. Льюис К.Д. Методы прогнозирования экономических показателей /Пер. с англ. и предисл. Е.З. Демиденко. - М.: Финансы и статистика, 1986. -133 с.

54. Маджаро Международный маркетинг. Сокр. пер. с англ. / Общ. ред. Г.Г.Абрамишвили. - М.: Международные отношения, 1979. - 263 с.

55. Макконнелл Кэмпбелл Р., Брю Стенли Л. Экономикс: Принципы, проблемы и политика. В 2 т., Пер. с анг. П-го изд. - М.: Республика, 1992. -339 с. и 400 с.

56. Макмиллан Ч. Японская промышленная система. - М.: Прогресс. - 1988.-217 с.

57. Маркетинг в России и за рубежом. Журнал. 2001. № 1-4.

58. Маркетинг промышленных товаров / Пер. с анг. Общ. ред. и послесл. В.И.Седова. - М.: Прогресс, 1978. - 261 с.

59. Маркетинг: Учебник / А.Н.Романов, Ю.Ю.Корлюгов, А.Кра- сильников и др.; Под ред. А.Н.Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИ-ТИ, 1996. - 560 с.

60. Маркетинг. Учебник-практикум / Под редакцией проф. Ващекина Н.П. М.: Московский государственный университет коммерции, 1999. -570 с.

61. Маркетинг / Под ред. Проф. Уткина Э.А. - М.: Ассоциация авторов и издателей "ТАНДЕМ". Издательство ЭКМОС, 1998. - 320 с.

62. Маркетинг. Принципы и технология маркетинга в свободной рыночной системе: Учебник для вузов /Под ред. Н.Д. Эриашвили. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998. - 255 с.

63. Моррис Р. Маркетинг: ситуации и примеры: Пер. с англ. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1994. - 207 с.

64. Организация, планирование и управление предприятиями текстильной и легкой промышленности: Учеб. для вузов / В.С.Стреляев, В.А.Углов, Е.Н.Селянина и др.; Под ред. В.С.Стреляева. - М.: Легпромбытиздат, 1994. - 456 с.

65. Основы предпринимательской деятельности (Экономическая теория. Маркетинг. Финансовый менеджмент) / Под ред. В.М. Власовой. - М.' Финансы и статистика, 1994. - 496 с.

66. Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. - М.: "Ось-89", 1996. - 80 с.

67. Питер Р. Диксон. Управление маркетингом / Пер. с англ. - М.: Зао "Издательство БИНОМ", 1998. - 569 с.

68. Портер М.Э. Конкуренция: Пер. с англ. : Уч. пос. - М.: Издательский дом "Вильяме", 2000. - 495 с.

69. Рабочая книга по прогнозированию. Редкол. И.В.Бестужев-Лада (отв. ред.). - М.: Мысль, 1982. - 430 с.

70. Райзберг Б.А. Основы бизнеса. - М.: "Ось-89". - 192 с.

71. Российский статистический ежегодник: Стат. сб. / Госкомстат России. - М.: Логос, 1999.-621 с.

72. Рынок товаров: формирование, управление / А.В.Орлов, Ф.А.Крутиков, Ю.К.Гвилдиани и др.: Под общ. ред. А.В.Орлова и Ф.А.Крутикова. -М.: Экономика, 1986. - 263 с.

73. Самуэльсон П. Экономика. В 2 т.: Пер. с англ. - М.: МГП "АЛГОН" ВНИИСИ, 1992. - 334 с. и 415 с.

74. Секерин В.Д. Маркетинг / Учебно-практическое пособие. - М.: "Бизнес школа" "Интел-Синтез", 1998. - 160 с.

75. Синько И.В. Оценка конкурентоспособности промышленной продукции // Машиностроитель. -1997. — Ns 3.

76. Сиськов В.И. Корреляционный анализ в экономических исследованиях. - М.: Статистика, 1975. - 168 с.

77. Современный маркетинг /В.Е.Хруцкий, И.В.Корнеева, Е.Э.Автухова. Под. ред. В.Е.Хруцкого. - М.: Финансы и статистика, 1991. - 256 с.

78. Стандартизация и управление качеством продукции в легкой промышленности: Учебник для вузов / М.И.Круглов, Н.Ю.Круглова, А.М.Галаева, Г.Н.Лебедева - М.: Легпромбьггиздат, 1991. - 256 с.

79. Стратегическое планирование /Под ред. Уткина Э.А. - М.: Ассоциация авторов и издателей "ТАНДЕМ". Издательство ЭКСМОС, 1998. -440 с.

80. Теория прогнозирования и принятия решений. / Под ред. А.Саркисяна. - М.: Высшая школа, 1977. - 351 с.

81. Толковый словарь рыночной экономики. Под. ред. Ф.А.Крутикова. - М.: Рекламно-издательская фирма "Глория", 1993. - 301 с.

82. Томпсон А.А., Стрикленд А.Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник для вузов /Пер. с англ. под ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998.-576С.

83. Тренев Н.П. Стратегическое управление: учебное пособие для вузов. - М.: "Издательство "ПРИОР", 2000. - 288 с.

84. Финансовый менеджмент. - М.: Перспектива, 1993. - 268 с.

85. Фишер С, Дорнбуш Р., Щмалензи Р. Экономика: Пер. с англ. со 2-го изд. - М.: "Дело ЛТД", 1993. - 864 с.

86. Хардинг Г., Уолтор П. Найди свой путь в маркетинге: Пер. с англ. В.А.Кукушкина. - М.: PfflO "Полигрим", 1992. - 54 с.

87. Хойер В. Как делать бизнес в Европе. М.: Прогресс, 1992. - 253 с.

88. Хоскинг А. Курс предпринимательства: Практическое пособие: Пер с англ. - М.: Междунар. отношения, 1993. - 352 с.

89. Ценообразование и рынок: Пер. с англ. Общ. ред. и предисл. Е.И.Пунина и Б.Рычкова. - М.: Прогресс, 1992. - 320 с.

90. Четыркин Е.М. Статистические методы прогнозирования. М.: Статистика, 1992. - 200 с.

91. Швальбе X. Практика маркетинга для малых и средних предприятий: Пер. с нем. - М.: Республика, 1995. - 317 с.

92. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг: сокр. пер. с англ. /Авт. предисл. и научи, ред. А.А.Горячев. - М.: Экономика, 1990. - 350 с.

93. Экономика предприятий: Учебник для вузов / Л.Я.Аврашков, В.В.Адамчук, О.В.Антонова и др.; Под ред. проф. В.Я.Горфинкеля, проф. В.А.Швандара. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998.-742C.

94. Экономическая стратегия фирмы: Учебное пособие под редакцией проф. Градова А.П. -Пб, 1995. - 415 с.

95. Dalkey N., Helmer О. An Experimental Application of the Delphi Method to the Use of Experts. "Management Sciens", 1969,9.

96. Israeli N/ - "J/ of Social Psycholoogy", 1933,4 по • Исходные данные показателей Показатели Доля рынка, % Объем продаж, млн.м ПТ работающего, т.р.

97. Зарплата работающего, т.р.

99. Зарплата рабочего, т.р. Обозначения У XI