Оперативный и стратегический контроллинг на российских предприятиях тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Колосова, Валерия Валерьевна

• Колосова, Валерия Валерьевна
• кандидат экономических наук
• 2003

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Колосова, Валерия Валерьевна

ВВЕДЕНИЕ

ГЛАВА 1. Теоретический анализ сущности контроллинга и причин его возникновения

1.1. Основные предпосылки концепции контроллинга

1.2. Реализация системного и комплексного подходов экономического анализа в концепции контроллинга

1.3. Роль и функции службы контроллинга в управлении предприятием

ГЛАВА 2. Инструменты контроллинга

2.1. Оперативный контроллинг

2.2. Стратегический контроллинг

ГЛАВА 3. Практические аспекты контроллинга на российских предприятиях

3.1. Основные проблемы в осуществлении управления российской промышленной организацией

3.2. Примеры реализации концепции контроллинга в хозяйственной практике российских предприятий

3.3. Развитие контроллинга на российских промышленных предприятиях

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Оперативный и стратегический контроллинг на российских предприятиях»

Актуальность исследования.

В условиях рыночной экономики вопросы развития форм и методов управления экономическими организациями и, в частности, концепции контроллинга российской промышленной организации весьма актуальны сегодня и должны решаться в комплексе с другими задачами, как на микро-, так и на макроуровнях.

Концепция контроллинга, хотя и имеющая некоторые различия в толкованиях в различных национальных школах бухгалтерского учета и экономического анализа, является одной из самых востребованных в решении задач обеспечения эффективности и экономического роста промышленности и экономики в целом.

В то же время в России до сих пор, чаще среди практиков, но и, порой, в среде ученых, встречаются неточные трактовки термина «контроллинг». Некоторые специалисты возлагают на новую концепцию чересчур большие надежды, другие, напротив, недооценивают ее значение. Не всегда эффективно в практике внедрения систем контроллинга на российских предприятиях решаются вопросы разграничения сфер ответственности руководителя и контроллера.

Автор настоящего исследования считает, что в иерархии управления на любом ее уровне руководитель занимает по-прежнему главное место, и на его плечах лежит основное бремя ответственности. Однако очень многое зависит и от контроллера, который отвечает за правильный подбор инструментов управления и интерпретацию результатов финансово-экономической деятельности предприятия.

Другим важным моментом в практике контроллинга как зарубежных, так и российских предприятий, являются вопросы взаимоотношения стратегии и тактики. Наиболее часто встречается доминирование оперативного контроллинга, принимающего форму контроллинга затрат и результатов, и ставящего во главу угла учетно-аналитическую компоненту.

Контроллеров, в связи с этим, нередко обвиняют в излишней дотошности и мелочности», неумении «видеть лес за деревьями». Это вполне справедливо, так 2 как, по мнению экспертов, резервы роста интегральных показателей эффективности в этой области составляют не более 3% в год [27, с.11]. В индустриально развитых странах эти показатели заметно ниже.

Более привлекательные перспективы увеличения эффективности экономической деятельности предприятий за счет внедрения систем контроллинга лежат в следующих областях:

V создание информационных систем управления, имеющих дело с первичными источниками информации непосредственно на рабочих местах - научная организация производства (резервы роста 15-30%); создание и развитие систем управления инновациями (резервы роста 5075%);

• ^ формирование и развитие организационной культуры и философии производства, нацеленных на раскрытие творческого потенциала каждого работника.

В российской практике уже известны примеры успешного применения контроллинга на предприятиях черной и цветной металлургии, нефтегазодобычи и переработки, атомной энергетики. Не так активны предприятия легкой и пищевой промышленности, малые предприятия и банковский сектор.

Необходимость теоретического обоснования, разработки практических рекомендаций по формированию систем контроллинга, наличие многих нерешенных научно-методических вопросов её организации и функционирования определили выбор темы, цели, задачи, структуру и основные направления диссертационного исследования.

Цель и задачи исследования. Целью диссертационной работы является исследование теоретических проблем и разработка методических рекомендаций и практических предложений по построению системы контроллинга в нестабильных условиях функционирования предприятий.

Для достижения намеченной цели в работе поставлены и решены г следующие задачи: проведен анализ сложившейся в России ситуации, что позволило обосновать правомерность употребления термина «контроллинг», относительно условий функционирования российский предприятий; раскрыты сущность и содержание контроллинга; сформировано целостное научное представление о контроллинге как ведущей концепции эффективного управления экономической организацией; интегрированы в рамках отдельного предприятия в единую систему управления традиционные методы учета, планирования и маркетинга; обобщены представления о месте, задачах и инструментах контроллинга в процессе экономического управления предприятием; выявлены особенности и возможности сочетания стратегических и тактических решений в осуществлении контроллинга российской промышленной организации в современных социально-экономических условиях; предложен методический подход к оценке контроллинга; разработана система контроллинга, позволяющая решать во взаимоувязке стратегические и оперативные вопросы управления предприятием. .

Предмет и объект исследования. Предмет исследования - содержание и методика оперативного и стратегического контроллинга, применяемые на предприятиях России и других стран.

Объект исследования - система контроллинга как модель эффективного управления предприятием в условиях изменчивой внешней среды.

Теоретической и методологической основой исследования являются труды ведущих отечественных ученых: А.Радыгина, И. Сидорова, В.Ивашкевича, С.Б.Барнгольц, М.И.Баканова, А.Д.Шеремета, В.В.Ковалева, М.И.Круглова, Н.Данилочкиной, В.Н.Самочкина, А.М.Карминского, Н.И.Оленева, А.Г.Примака, С.Г.Фалько и зарубежных ученых А.Дайле, Э.Майера, К.Зибенгейма, А.Зунда, X. Фольмута, Ф.Кенэ, А.Тюрго и других.

В процессе исследования диссертантом использовались положения системного анализа, численного эксперимента с экономико-математической моделью предприятия.

Анализ осуществлялся на основе результатов практических исследований на предприятиях ООО «Мебельный дом», ООО «Пельмень», концерн «Панинтер».

Научная новизна исследования заключается в том, что в нем: ^ рассмотрены аспекты концепции контроллинга, как системы управления, обеспечивающей эффективность экономической деятельности организации; ^ выявлены определяющие признаки технологии и социально-экономической ситуации, позволяющие судить о возможности и целесообразности применения контроллинга на отдельно взятом предприятии; обоснованы место и роль службы контроллинга в управлении предприятием; ^ выбраны критерии оценки функций контролера; реализован подход к анализу частной методической и управленческой проблемы (сочетания стратегических и тактических решений в осуществлении контроллинга российской промышленной организации в современных социально-экономических условиях); ^ разработаны новые критерии оценки эффективности экономической деятельности; предложен подход, позволяющий считать контроллинг основной концепцией управления; ^ разработаны рекомендации связанные с проблемами управления различными типами предприятий.

Практическая значимость работы. Результаты диссертационного исследования могут быть использованы на промышленных предприятиях любой организационно-правовой формы и типа производства, а также в учебном процессе для подготовки специалистов в вузах по экономическим специальностям, в частности при дипломном проектировании.

Практическое значение имеют также следующие прикладные разработки: комплексный и системный анализ проблемы, свойственной отдельно взятой системе управления, применяемой в других странах, позволил разработать методы исследования, которые могут быть применены для решения задач управления в российских условиях; ^ определено направление развития институциональных и нормативно-правовых структур, способствующих развитию контроллинга на предприятиях;

V многие выводы и предложения, полученные в настоящей работе, могут быть адресованы государственным структурам, занятым разработкой элементов государственной политики в области управления экономическими организациями; ^ материалы, содержащиеся в настоящей работе, окажутся полезными менеджерам, осваивающим новые стандарты управления, преподавателям и студентам экономических специальностей вузов.

Апробация результатов исследования. Теоретические и практические положения диссертации докладывались автором и обсуждались на конференциях, совещаниях и семинарах. Результаты исследований доложены на международной конференции «Гагаринские чтения». Выводы и результаты исследования используются при написании учебных пособий, подготовке методических материалов и практических рекомендаций для действующих менеджеров, экономистов и бухгалтеров.

Публикации. Основные результаты диссертационной работы опубликованы в журнале «Вопросы экономики». Всего по теме диссертации опубликовано 5 работ, общим объемом 2,2 п.л.

Структура и объем работы. Цель и задачи исследования определили логику и структуру работы, состоящую из введения, трех глав, заключения, библиографического списка использованных источников литературы, Интернет-ресурсов и приложений.

Содержание работы изложено на 161 страницах.

Библиографический список включает 131 источник.

Положения, выносимые на защиту:

Основной задачей системы контроллинга является обеспечение устойчивого функционирования предприятия в долгосрочном периоде. Для успеха контроллинга на отдельно взятом предприятии необходимо определение руководством краткосрочных тактических целей различных партнерских групп таким образом, чтобы они соответствовали стратегическим целям развития предприятия.

Инвестиции в человеческий капитал, как одно из решений стратегического контроллинга, связаны также с проблемами повышения стоимости инвестиций в системы информационного обеспечения деятельности предприятия, контроля и управления. И в то же время - рентабельность инвестиций в информационные системы управления обусловлена качеством человеческого капитала предприятия.

Внедрение контроллинга на предприятии должно быть процессом, включающим в себя взаимообусловленные сопроцессы:

- развитие прогнозирующего, системного типа мышления работников, видения предмета в системе связей и отношений с другими предметами,

- воспитание работника путем формирования мировоззрения, сопряжения его интересов и стремлений в сфере профессиональной деятельности с ценностями организации.

Эффективность контроллинга зависит от грамотного применения его концепции, а не от размера предприятия или отрасли. Задачей государства в комплексе вопросов обеспечения эффективности управления предприятиями является создание нормативной базы, позволяющей применять лучшие методологии учета и управления, обеспечение стабильности внешней среды предприятия.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Колосова, Валерия Валерьевна

Заключение

Для проведения в жизнь государственной идеологии «эффективного собственника», являющейся стержнем экономической реформы, помимо правовых и экономических условий необходимы модели эффективных управленческих структур, разработанные в теории и проверенные на практике. В этой связи у настоящей работы была цель - представить контроллинг как одну из концепций управления, наиболее соответствующих благоприятному сценарию развития экономики России, а также институциональным особенностям российского предприятия.

Очевидно, мы не можем полностью перенять достижения предприятий других стран в области применения контроллинга, потому что различны экономические и институциональные особенности становления и развития данной концепции. Тем не менее, научный и практический опыт, накопленный в других странах, окажется полезным и в России.

При изучении концепции контроллинга и возможностей ее применения в России мы особо обращаем внимание на то, ее успех во многом зависит от умелого сочетания стратегических и тактических решений в практике управления предприятием, и выделяем следующие важнейшие моменты:

1. Проблема внедрения контроллинга возникла как проблема управления на предприятиях в условиях изменчивой внешней среды. Первыми результатами использования метода стало то, что это позволило предприятиям обрести большую мобильность в решении оперативных и стратегических задач.

2. «Система управления», существующая сегодня на многих российских предприятиях ни в коей мере не отвечает критериям эффективности. Она нацелена лишь на перекачивание доступных общественных ресурсов в частные (анклавные) объединения. И до тех пор, пока эти процессы будут продолжаться, организационные структуры предприятий (по сути своей -

феодальные) не могут быть совместимы с концепцией контроллинга. Очевидно, чем больше людей примут участие в выборе концепции управления на своем предприятии, тем больше будет вероятность того, что данный выбор действительно обеспечит эффективную деятельность предприятий в условиях рынка.

Разрешением диалектического противоречия между требованиями оперативного и стратегического управления является метод контроллинга. Основные его требования могут быть сформулированы в следующих принципах:

• Представления менеджера и работника о производственных целях должны сформироваться на уровне системы, пусть и локальной (в рамках отдельного подразделения), но замкнутой;

• Работник должен обладать умениями и навыками решения профессиональных задач в типичных и нестандартных ситуациях;

• Ключевым понятием, разделяющим оперативный и стратегический контроллинг, является понятие временного горизонта; методы оперативного контроллинга теряют свою силу на линии временного горизонта, а методы стратегического контроллинга начинают действовать по другую сторону временного горизонта;

• Основным принципом организации учета в системе контроллинга является направленность в будущее.

Внедрение контроллинга на предприятии должно быть процессом, включающим в себя взаимообусловленные сопроцессы: (1) развитие прогнозирующего, системного типа мышления работников, видения предмета в системе связей и отношений с другими предметами, а также (2) воспитание работника путем формирования мировоззрения, сопряжения его интересов и стремлений в сфере профессиональной деятельности с ценностями организации.

В результате проведенной работы были выработаны принципы эффективного контроллинга. Они заключаются в следующем:

Администрация является главным действующим лицом в процессе производства и маркетинга, однако в управлении должны участвовать и другие члены команды;

Следует выделять уровни совершенствования процесса производства и маркетинга: индивидуальный, коллегиальный и организационный;

Следует уважать и воспитывать интеллектуальные и лидерские качества работников, руководителей подразделений;

Необходимо обеспечить возможности открытого доступа к информации о планах развития, практике производства, маркетинга и управления;

Философия и организация контроллинга производства и маркетинга должна позволять работникам развивать дальнейшие поиски новых стратегических и технологических решений;

Планы производства и маркетинга составляются совместно с теми, кто будет участвовать в их осуществлении;

Деятельность предприятия осуществляется в соответствии с последовательным, долгосрочным планом; Оценка качества мер контроллинга, в конечном счете, проводится на основе их воздействия на эффективность экономической деятельности предприятия и на качество продукции.

Для российского предприятия в сегодняшних условиях применение оперативного контроллинга, как правило, позволяет повысить эффективность экономической деятельности на 1-3% в год; применение методик стратегического контроллинга позволяет раскрыть более глубокие резервы, в этом случае рост эффективности экономической деятельности может достигать более высоких темпов.

7. Успех в применении контроллинга обусловлен взаимоувязкой ресурсов и потребностей конкурентной среды.

Следует отметить, что многие идеи, открываемые американскими, германскими и другими зарубежными специалистами в области финансового учета и управления известны российским экономистам. Вместе с тем, зарубежный опыт «индустриализации» инноваций, развития информационных технологий в производственной и маркетинговой деятельности необходим российским предприятиям.

Список использованных ресурсов:

1. Авдашева С.Б., Балюкевич В.П., Горбачев A.B., Дементьев В.Е., Паппэ Я.Ш. Анализ роли интегрированных структур на российских товарных рынках/; Бюро экономического анализа. - М.:ТЕИС. — 302 с.

2. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. - СПб.: Питер Ком, 1999. — 416 с.

3. Байе М.Р. Управленческая экономика и стратегия бизнеса: Учеб. Пособие лоя вузов/ Пер. с англ. под ред. А.М.Никитина. -М.: ЮНИТИ-ДАНА, 1999. - 743 с.

4. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. Учебник. 4-е изд. М.: Финансы и статистика, 1999. — 336 с.

5. Бальцерович JI. Социализм, Капитализм, Трансформация: Очерки на рубеже эпох. - М.: Наука/УРАО. 1999. - 352 с.

6. Банковский сектор в СНГ - http://www.cis-bankdata.com;

7. Баранчеев В. Создание цепочки «ценностей успеха» при развитии системы управления качеством компании//РЦБ. Управление компанией. №3 (04), 2001, с.76-80.

8. Бруцкус Б.Д. Экономическое планирование в советской России // Советская Россия и социализм. СПб., 1995, с.60-85.

9. Бруцкус Б.Д. Социалистическое хозяйство. Теоретические мысли по поводу русского опыта. — М.: Стрелец, 1999. - 93 стр.

Ю.Вебер Ю., Гёльдель X., Шеффер У. Организация стратегического и оперативного планирования на предприятии // Проблемы теории и практики управления. - 1998. - №2. - с. 105-110.

П.Винокуров В.А. Организация стратегического управления на предприятии. -М.: Центр экономики и маркетинга. 1996. - 160 с.

12.Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник. — 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Гардарика, 1998. - 296 с.

И.Гальперин В.М., Игнатьев С.М., Моргунов В.И. Микроэкономика: в 2-х т./ Общая редакция В.М.Гальперина. СПб.: Экономическая школа, 1994.

14.Гегель JI.A., Колосова В.В. Высшее образование в России: кризис и перспективы. Тезисы доклада. Всероссийская научно-техническая конференция «Новые материалы и технологии», «МАТИ»-РГТУ им. К.Э.Циолковского, М.: изд-во «ЛАТМЭС», 1998, с.334-335.

15.Гребнев Л.С. Суверенитет в экономике. - М.ВШЭ. 1996. - 68 с.

16.Дайле А. Практика контроллинга: Пер. с нем./ Под ред. и с предисл. М.Л.Лукашевича, Е.Н.Тихоненковой. — М.: Финансы и статистика, 2001. -336 с.

17. Данилов Ю. Рынок долгов российских предприятий: технологии, эффективность, стимулирование процессов урегулирования/ научный доклад. - М.: ГУ-ВШЭ. 2001. - 27 с.

18.Данилочкина Н. Контроллинг - сервисная служба для менеджера // РЦБ. Управление компанией. №2 (03), 2001, с. 16-24.

19. Данные о компаниях по отраслям промышленности http://www.investorsedge.com/.

20.Диксон П. Управление маркетингом. — М.:БИНОМ, 1998. - 560 с.

21.Елфимова И.Ф., Чеканова В.А. Контроллинг. Учебное пособие. - Воронеж: ВГТУ, 2000.-91 с.

22.Европейский союз (российский сайт) - http://www.eur.ru.

23.Европейский союз. DG Relex. - http://europa.eu.int.

24.Иноземцев В.Л. За пределами экономического общества: постиндустриальные теории и постэкононмические тенденции в современном мире. -М.: Academia-HayKa, 1998. - 640 с.

25.Капелюшников Р.И. Российский рынок труда: адаптация без реструктуризации. - М: ВШЭ. 2001. — 309 с.

26.Капелюшников Р.И. Философия рынка Ф.Хайека // Мировая экономика и

международные отношения, № 12, 1989. с.18-19.

27.Карминский A.M., Оленев Н.И., Примак А.Г., Фалько С.Г. Контроллинг в бизнесе. Методологические и практические основы построения контроллинга в организациях/- 2-е изд. - М.: Финансы и статистика, 2002. 256 е.: с илл.

28.Ковалев В. В. Анализ финансово-хозяйственной деятельности: логика и содержание / http://www.buh.ru/DocumentsDescr.aspx?doc=l 11, обращение 2.10.2002.

29.Колосова В.В. Перспективы контроллинга на российских предприятиях // Экономика и право, 2001, № 4, с. 12-27.

30.Колосова В.В. Современные проблемы подготовки специалистов в области управления. ЦСИ МГУ им. М.В.Ломоносова, Научно-исследовательский институт высшего образования, «Росийская высшая школа в начале XXI века»: сборник статей, М., изд-во МГУ им. М.В.Ломоносова, 2000г.

31.Колосова В.В. Теория человеческого капитала в концепции контроллинга// В «Проблемы контроллинга»: сборник статей/под ред.С.М.Пястолова. (серия «Новые идеи в экономике». Вып.1.) - М.: Изд.журнала «Экономика и право», с.3-18.

32.Контроллинг как инструмент управления предприятием / Под.ред. Н.Г.Данилочкиной. М.: ЮНИТИ, 1999,279 с.

33.Концентрация производства: условия, факторы, политика / Авт. коллектив: Л.А.Валитова, И.Н.Задирако и др.; Бюро эконом, анализа. -М.:ТЕИС,2001. -335 с.

34.Коуз Р. Фирма, рынок и право. - М., 1993. - 192 с.

35.Кочерин Е.А. Основы государственного управления и контроля. — М.: изд-во ФИЛИНЪ, 2000, - 384 с.

36.Круглов М.И. Стратегическое управление компанией. Учебник для ВУЗов. - М.: Русская Деловая Литература. 1998. - 768 с.

37.Кугаенко A.A., Белянин М.П. Теория налогообложения. - М.: Вузовская книга, 1999.-344 с.

38.Кузин Б.И., Юрьев В.Н., Шахдинаров Г.М. Модели и методы управления фирмой. - СПб: Питер, 2001. - 432 с: ил.

39.Кузнецов Ю. Временщики//Эксперт № И, 22.03.99, с.12-15.

40.Лапидус В.А. Всеобщее качество (TQM) в российских компаниях / Гос. ун-т управления; Нац. Фонд подготовки кадров. - М.: ОАО «Типография «Новости», 2000. - 432 с.

41.Лебедев Э.А., Мельников A.M. Совершенствование структуры управления персоналом / Новые условия хозяйствования в книгоиздании. / Межведомственный сборник научных трудов. - М., Изд-во МГУП Мир книги, 1997.-с. 100-105.

42.Ленин В.И. Империализм как высшая стадия капитализма. ПСС. Т.26 - М.: Политиздат, 1967.

43.Лимитовский М.А. Основы оценки инвестиционных и финансовых решений. М.: Дек-А, 1998. - 232 с.

44.Майер Э. Контроллинг как система мышления и управления. Пер. с нем. — М.:ФиС. 1993.-c.96.

45.Маршалл А. Принципы экономической науки. Т. 1-3. - М.: Прогресс, Универс, 1993.

46.Маркс К. Капитал. Критика политической экономии. В 4-х томах. — М.:ГИПЛ.

47.Мау В., Волосатов А. Правовая база экономических реформ: проблема устойчивости/ /Вопросы экономики, № 8, 1998. с.85-96.

48.Медовников Д., Савеленок Е. Архитекторы смысла//Эксперт №39, 16.10.00, сс.31-35.

49.Методические рекомендации по реформе предприятий (организаций), приказ Минфина РФ от 1 октября 1997 г. N 118;

50.Методы определения монопольно высокой (низкой) цены и монопольной прибыли/ Авт.коллектив: Н.С.Батаева, И.В. Гречишкина, А.А.Никифоров, А.Н.Чеканский, А.Е.Шаститко (руководитель); Бюро экон.анализа. - М.: ТЕИС, 2001.-208 с.

51.Милгром П., Роберте Дж. Экономика, организация и менеджмент. - Спб.: Экономическая Школа, СПбГУЭиФ, ВШЭ, 1999, в 2-х томах.

52.Минфин РФ - www.minfin.ru.

53.Мовсесян А. Институциональный подход к стратегии социально -экономического развития/Экономист № 4, 1998,с.23-25.

54.МЭКОМ: моделирование экономики и менеджмента. - М.: МЦЭБО, 1995. -22 с.

55.Найт Ф. Понятие риска и неопределенности//ТНЕ818. 1994. Вып. 5. С. 1228.

56.Нестерова Д., Сабирьянова К. Инвестиции в человеческий капитал в переходный период в России//РПЭИ - Фонд Евразия, научный доклад № 99/04. 1998.

57.Нидлз Б., Андерсон X., Колдуэлл Д. Принципы бухгалтерского учета. - М.: Финансы и Статистика, 1994. - 495 стр.

58.Норт Д. Институты, институциональные изменения и функционирование экономики. - М.: Фонд экономической книги «Начала», 1997.

59.Нуреев P.M. Экономика развития: модели становления рыночной экономики. Учебное пособие для ВУЗов. - М.: ИНФРА-М. 2001. - 240 с.

бО.Одегов Ю.Г., Никонова Т.В. Аудит и контроллинг персонала: Учебное пособие / - М.: Изд-во «Экзамен», 2002, 448 с.

61.0лейник А.Н. Издержки и перспективы реформ в России: институциональный подходов сб. Истоки №3. - М.: ВШЭ, 1998. с. 124-165.

62.0лейник А.Н. Институциональная экономика. - М.: Вопросы экономики, ИНФРА-М. 2000.-416 с.

63.Отмахов П. Рационализм в экономической науке: теория и практика//ВЭ, 2, 1999. с.119-136.

64,Оучи У.Г. Методы организации производства: японский и американский подходы. Сокр. пер. с англ./Научн.ред. Б.З.Мильнера и И.С.Олейника. — М.:Экономика. 1984,- 184 с.

65.Политика привлечения прямых иностранных инвестиций в российскую экономику/Авт.коллектив: А.Г.Аверкин, А.З.Астапович и др.; Бюро эконом, анализа. - М.:ТЕИС, 2001. - 479 с.

66.Полтерович В.М. Трансплантация экономических институтов// Экономическая наука в современной России, №3, 2001, с.24-50.

67.Пороховский А. Экономическое эффективное государственное регулирование: американский опыт// Вопросы экономики, №3, 1998, с.81-89.

68. Проект Тас1Б по распространению технической информации (ПРТИ) -http://www.tacisinfo.ru.

69.Пястолов С.М. Экономический анализ деятельности предприятия. Учебное пособие для ВУЗов. - М: Академический проект. 2002. — 573 с.

70. Пястолов С.М. Производство благ высших порядков - необходимое условие эффективного управления организацией/Психология инновационного управления социальными группами и организациями. Москва - Кострома, 2001, сс.329-331.

71.Радыгин А., Сидоров И. Российская корпоративная экономика: сто лет одиночества?//Вопросы экономики, № 5, 2000, с. 45-61.

72.Райан Б. Стратегический учет для руководителя/Пер. с англ. под ред. В.А. Микрюкова. - М.: Аудит, ЮНИТИ, 1998. - 616 с.

73.Розенберг Н., Бирдцелл Л. Как Запад стал богатым. Экономические преобразования индустриального мира. - пер. с англ. — Новосибирск, «Экор», 1995.-352 с.

74.Российская промышленность: институциональное развитие. Вып.1 / Под ред. Т.Г.Долгопятовой. - М.: ГУ-ВШЭ, 2002. - 239 с.

75. Российско-Европейский Центр Экономической Политики http://www.recep.org.

76.Российский статистический ежегодник. 1999-2001.

77.Самочкин В.Н. Гибкое развитие предприятия: анализ и планирование. — М.: Дело, 1999.-336 с.

78.Сатаров Г. (рук.) Доклад по итогам исследования коррупции в России. 2002. Фонд ИНДЕМ: http://www.anti-corr.ru/awbreport/index.htm.

79.Саймон Г. Рациональное принятие решений в бизнес-организациях (Нобелевская лекция, 1978) // Психологический журнал, РАН, 6, 2001 - 1, 2002.

80.Саймон Г. Теория принятия решений в экономической теории и науке о поведении //в кн. Теория фирмы /под ред. В.М. Гальперина, - СПб.: 1995 сс. 54-72.

81.Сапир Ж. Экономическая культура, технологическая культура, организационная культура: материалы к интерпретации экономической истории России и СССР// в сб. Итоги № 3. - М.: ВШЭ, 1998, с.166-184.

82.Серпилин А. Основные подходы к разработке и внедрению стратегии развиия предприятия//РЦБ. Управление компанией. №3 (04), 2001, с. 18-24.

83.Спицнадель В.И. Основы системного анализа. - СПб.: Бизнес-пресса. 2000. -326 с.

84.Стивенсон В.Дж. Управление производством / Пер. с англ. — М.: ООО «Изд-во «Лаборатория Базовых Знаний», ЗАО «Изд-во БИНОМ», 1998. — 928 е.: ил.

85.Стратегия развития государства на период до 2010 года. Государственный совет Российской Федерации (проект). Коммерсант № 39, 5 марта 2001 г;

86.Тироль Ж. Рынки и рыночная власть: Теория организации

промышленности/Пер. с англ. СПб.: Экономическая школа, 1996. — XXLII+754 с.

87.Томпсон А.А., Стрикленд А.ДЖ. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник для вузов. / Пер. с англ. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998.-576 с.

88.Уильямсон О. И. (Williamson О.Е., 1985) Экономические институты капитализма: фирмы, рынки, отношенческая контрактация, (пер. с англ.). -СПб: Лениздат,1996. - 702 с.

89.Управление современной компанией: Учебник / Под. ред. проф. Б.Мильнера и проф. Ф.Лииса. - М.: ИНФРА-М, 2001. - 586 с.

90. Управление организацией: Учебник / Под. ред. А.Г.Поршнева, З.П.Румянцевой, Н.А.Саломатина. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: ИНФРА-М, 1999. -669 с.

91.Фалько С.Г., Носов В.М. Контроллинг на предприятии. - М.: Об-во «Знание» России, 1995. - 80 с.

92.Фольмут Х.И. Инструменты контроллинга от А до Я: Пер. с нем./ Под ред. и с предисл. М.Л.Лукашевича, Е.Н.Тихоненковой. — М.: Финансы и статистика, 2001. - 288 с.

93.Хан Д. Планироание и контроль: концепция контроллинга. Пер. с нем./ Под ред. и с предисловием А.А.Турчака, Л.Г.Головача, М.Л. Лукашевича. - М. Финансы и статистика, 1997. - 799 с.

94.Хикс Дж.Р. Стоимость и капитал, (пер. с англ.). - М.: Прогресс, Универс, 1993.-488 с.

95.Хэй Д., Моррис Д. Теория организации промышленности, (пер. с англ.). В 2-х томах. - СПб.: ЭШ, СПбГУЭиФ, ВШЭ, 1999.

96.Шерер Ф., Росс Д. Структура отраслевых рынков. Пер. с англ. — М.: ИНФРА-М, 1997. - 698 с.

97.Шершнева Е.Л., Фельдхофф Ю. Культура труда в процессе социально-

экономических преобразований: опыт эмпирического исследования на промышленных предприятиях России. СПб: Петрополис, 1999. — 127 с.

98.Шумпетер И. История экономического анализа, в 3-х томах. Пер. с англ. под ред. В.С.Автономова. - СПб: Экономическая школа, СПб Гос. Университет экономики и финансов, Высшая Школа Экономики, 2001.

99.Электронная база отчетов компаний - http://www.sec.gov/ - Securities and Exchange Commission; /edgarhp.htm.

100. Яковлев А.А. О причинах бартера, неплатежей и уклонения от уплаты налогов в российской экономике. - доклад на семинаре по проблемам институциональной экономики, ВШЭ, 18 марта 1999 г. — 28 с.

101. Ясин Е.Г., Гавриленков Е.Е. О проблеме урегулирования внешнего долга России. Доклад Экономическому клубу (подготовлен на основе ситуационного анализа в Экспертном институте 25 января 1999 г.).

102. Ясин Е.Г. Поражение или отступление? (Российские реформы и финансовый кризис)//Доклад Экономическому клубу. - М.: январь, 1999.

103.Aoki М. What are Institutions? How Should We Approach Them? www.stanford.edu.org. 1999.

104. Aoki M. The Subjective Game Form and Institutional Evolution as Punctuated Equilibrium. Closing address at the Second World Congress of the International Society for New Institutional Economics, Paris, September 17-19, 1998.

105. Ball R., Kothari S., Robin A. The Effect of International Institutional Factors on Properties of Accounting Earnings. Journal of Accounting & Economics. Vol. 29 (l).p 1-51. February 2000.

106. Beaudry P., Green D. Population Growth, Technological Adoption and Economic Outcomes: a Theory of Cross-Country Differences for the Information Era NBER Working Paper 8149. 2001.

107. Casson M. Information and Organization. A new perspective on the Theory of

the Firm. Claredon Press - Oxford. 1997.

108. Cox T.Jr., Smolinski C. Managing Diversity and Glass Ceiling Initiatives as National Economic Imperatives. The Un. Of Michigan. The report for the US Department of Labor (order B94347717), Jan.31, 1994. http://www.ilr.cornell.edu

109. Dixit A., Pindyk R. Expandability, Reversibility, and Optimal Capacity Choice. http://papers.nber.org/papers/W6373.pdf. 1998.

110.Duran J., Rillaers A. Idiosyncratic risk, investment in human capital, and growth. Www: HoPEc. 2001.

111. Elzinga K.G. Industrial Organization and Human Action. CATO Journal, v. 19, n.2, 1999, pp.233-245.

112. Fedworld - http://www.fedworld.gov.

113.Garicano L. Hierarchies and the Organization of Knowledge in Production. — Journal of Political Economy, vol. 108, no. 5. The University of Chicago. 2000.

114. Grilich Z. & Lichtenberg F. R&D and productivity growth at the industry level: Is there still a relationship? http://www.ilr.cornell.edu. 1994.

115. Grossman G.M. & Helpman E. Innovation and growth in the global economy. Cambridge, MA: MIT Press. 1993.

116. Hall R.E., Jones C.I. Why Do Some Countries Produce So Much More Output per Worker than Others? Stanford University Web-resources, http://www. Stanford.edu, 1998.

117.Inmon W., Hackathorn R. Using the Data Warehouse. - N.Y.: John Wiley & Sons, Inc. 1994. - 286 p.

118.Kraay A., Ventura J. Comparative Advantage and the Cross-Section of Business Cycles. NBER WP #8104. http://www.nber.org/papers/w8104. 2001.

119. Ledeneva A.V. Russia's Economy of Favors: Blat, Networking, and Informal Exchange. Cambridge Russian, Soviet, and Post-Soviet Studies, v. 102, Ed.by White S. and al. Cambridge: Cambridge University Press, 1998. pp.xiii+235.

120.Levhari D. and Weiss Y. The Effect of Risk on the Investment in Human

Capital. American Economic Review, 64(6), 1974, pp.950-963.

121.Lichtenberg F. & Siegal D. The impact of R&D investment on productivity: New evidence using linked R&D and LRD data. Economic Inquiry, 29, 1991, pp.203-228.

122. Lilly M. S., Reed R. O. Accounting for Intellectual Capital. Journal of Applied Business Research. Vol. 15 (4), 1999, pp. 47-54.

123.Lundvall B. and Johnson B. The Learning Economy. Journal of Industrial Studies, 1(2), 1994, pp.23-42.

124.Nonaka I. A Dynamic Theory of Organizational Knowledge Creating. Organizational Science, 5, 1994, pp. 14-37.

125. Polishchuk L. Small Businesses in Russia: Institutional Environment. Web-site of Center for Institutional Reform and the Informal Sector (IRIS) at the University of Maryland at College Park, 2002.

126.Polterovich V.M. Institutional Traps and Transition. Central Economics and Mathematics Institute; New Economic School Web-Site. 1999.

127. Smith P.B., Dugan S., Trompenaars F. National Culture and the Values of Organizational Employees. Journal of Cross-Cultural Psychology, v.27, No.2, 1996, pp.231-264.

128. Smits J. P. The Determinants of Productivity Growth in Dutch Manufacturing, 1815-1913. European Review of Economic History. Vol. 4 (2). p 223-46. August 2000.

129. Stokey N. Human Capital, Product Quality and Growth. NBER WP#3413. 1990.

130. Suchere T. Esquisse d'une hermeneutique du langage comptable. Economie Appliquee. Vol. 53 (2), 2000, p 133-48.

131. Wolferson J.D. Anouncement to the World Development Report "Sustainable Development with a Dynamic Economy", www.worldbank.org. 2001.

Обзор мнений высшего руководства в 1031 японской и 1000 американских промышленных корпораций в начале 1980-х годов. Руководителей спросили указать, насколько важными для их организаций являются восемь различных целей. Средние ранги для этих двух групп представлены в таблице 1.

Таблица 1.Распределение целевых приоритетов американских и японских управляющих

Объявленные цели Американские управляющие Японские управляющие

Рентабельность инвестиций 1 3

Рост курса акций 2 8

Увеличение доли рынка 3 2

Совершенствование и внедрение новых продуктов 4 1

Совершенствование производственных и сбытовых схем 5 4

Увеличение доли собственного капитала 6 5

Улучшение имиджа компании 7 6

Улучшение условий труда 8 7

Достижение высокой окупаемости инвестиций и высокие цены акций — вероятно, наиболее значимые показатели для респондентов, занятых максимизацией прибыли, — были оценены гораздо выше американскими менеджерами, а не японскими. Однако это вовсе не означает, что японцы отрицают значение прибыли, поскольку внедрение новых совершенных продуктов, возможно, сокращает текущую прибыль, однако, вероятно, повышает потенциал фирмы в зарабатывании прибыли будущей. И хотя они могут выиграть только путем терпеливой борьбы, увеличение доли рынка, устойчиво и тесно связано с более высокой прибыльностью. Вытекают ли отмеченные различия в управленческих целях из различий в стоимости капитала (так как из-за большей склонности к сбережениям у японцев ниже процентная ставка), или из различий в организации бизнеса (например, более длительный срок службы японских менеджеров или их тесные взаимосвязи с банками), или из различий в культурных традициях — все эти вопросы требуют тщательного изучения.

Эффективные системы управления, отвечающие требованиям рынка, сегодня разрабатываются в рамках концепции Total Quality Management (TQM) — комплексное и системное управление качеством. Разработчики новой версии стандартов ИСО серии 9000:2000 на основе анализа и обобщения практики TQM сформулировали восемь принципов управления, которые положены в основу стандартов.

Таблица 1. Принципы управления.

Принцип Краткая характеристика

1.Организация ориентирована на потребителя Благополучие предприятия зависит от объемов реализации продукции (работ, услуг), которые, в свою очередь зависят от соответствия этой продукции (работ, услуг) потребностям и ожиданиям потребителей. Ожидания потребителей связаны не только с качеством продукции как таковым, но и с ценой, режимом и условиями поставки, условиями обслуживания и т.д. Стандарт ориентирует на осознание различных потребностей и ожиданий потребителей, которые важны для принятия ими решений о приобретении продукции. Необходимо обеспечить сбалансированный подход к запросам потребителей и потребностям основных партнерских групп предприятия. Все работники предприятия должны знать и понимать потребности и ожидания потребителей. Удовлетворенность потребителей следует определенным образом измерять и оценивать, а система качества должна содержать механизм выработки корректирующих действий в необходимых случаях.

2. Роль руководства Прежде всего необходимо, чтобы руководители высшего звена своим личным примером демонстрировали приверженность качеству. Один из способов реализации принципа - определение руководством предприятия долгосрочной политики и миссии предприятия по вопросам качества и трансформация этой политики в измеряемые цели и задачи, в том числе и для производственных и функциональных подразделений. Руководство должно создать на предприятии атмосферу доверия, обеспечить подготовку квалифицированных специалистов, обеспечивать решение задач качества необходимыми ресурсами.

3. Вовлечение работников Люди - наиболее ценный актив предприятия, поэтому наилучшее использование человеческого капитала может принести максимальную пользу. Система качества и ее механизмы должны побуждать работников проявлять инициативу в постоянном улучшении качества деятельности предприятия, брать на себя ответственность в решении проблем качества, активно повышать свои знания, передавать свои знания и опыт коллегам, представлять свое предприятие потребителям и всем заинтересованным сторонам в лучшем свете.

4. Подход к управлению как к процессу Версия 2000 г. имеет совершенно новый взгляд на систему, который предполагает, во-первых, алгоритмический подход к проектированию системы качества как совокупности взаимосвязанных процессов. При этом каждый процесс рассматривается как система с вытекающими из этого последствиями:

входы и результаты процесса должны четко определяться и измеряться; все потоки (материальные и информационные должны быть замкнуты); определяются потребители каждого процесса, идентифицируются их требования, изучается их удовлетворенность результатами процесса; устанавливается взаимодействие данного процесса с функциями предприятия; каждый процесс должен управляться и должны устанавливаться полномочия, права и ответственность за управление процессом; при проектировании процесса необходимо определять его ресурсное обеспечение.

5. Системный подход к управлению Тесно связан с предыдущим принципом и с представлением о системе качества как о совокупности взаимосвязанных процессов. На основе знания этого, проектирование такой системы достигается наиболее эффективным путем. Системный подход предполагает также постоянное улучшение системы через измерение и оценку.

6. Постоянное улучшение Непрерывное или постоянное повышение качества - одна из целей предприятия. Продемонстрировать это можно на следующем примере. Даже теоретически трудно представить себе полностью бездефектное производство. Всегда будет какой-то уровень дефектности. Но если ставить перед собой цель добиваться отсутствия дефектов, то такая цель, при всей ее недостижимости, будет побуждать к постоянному совершенствованию. Реализация этого принципа прежде всего требует определенной перестройки сознания и формирования у каждого работника предприятия потребности в постоянном улучшении продукции, процессов и системы в целом. Как правило, принцип реализуется не путем постановки широкомасштабной цели, а маленькими шагами и прорывами, но постоянно и повсеместно. Принцип постоянного улучшения требует знания и применения соответствующих методов и подходов, таких, как цикл Деминга, анализ эффективности по Парето, контрольные карты и др. Для стимулирования процессов улучшения в системе должна быть создана атмосфера их оценки и поощрения.

7. Метод принятия решений, основанный на фактах Данный принцип чаще всего является альтернативой применяемого на практике способа принятия решений на основе интуиции, чутья, конъюнктуры, прошлого опыта, предположений и др. Решения будут наиболее эффективными, если они основываются на анализе данных и информации. Реализация принципа требует прежде всего измерений и сбора достоверных и точных данных, относящихся к задаче. И сбор данных, и последующий их анализ требуют/предполагают владение знаниями и применением специальных методов, прежде всего - статистических. Конечно, ни в коем случае нельзя отрицать значение опыта и интуиции в принятии решений, однако важно обеспечить разумный баланс аргументов, формируемых на основе экспертного анализа фактов, опыта и интуиции.

8. Взаимовыгодные отношения с поставщиками Реализация принципа требует идентификации основных поставщиков, организации четких и открытых связей и отношений (основанных на балансе краткосрочных и долгосрочных целей обеих сторон), обмена информацией и планов на будущее, совместной работы по четкому пониманию потребностей потребителей, инициирования совместных разработок и улучшения продукции и процессов. Система качества должна стимулировать поставщика, которому удается обеспечить лучшие условия поставки.

Классификация форм стимулирующей оплаты труда

Формы оплаты труда Достоинства Недостатки

Формализованные (с четко определенными условиями)

Сдельная оплата Проста и легка для понимания; обеспечивает стимулы для роста производительности труда; упрощает систему проверок о оценок результатов работы; исключает манипулирование показателями; Способствует самоотбору Сложность формирования однородной базы для оценки результатов; Зависит от качества и ритмичности поставок сырья и материалов, от колебаний спроса на конечную продукцию; малопригодна в условиях поточного производства; пренебрежение другими (неоплачиваемыми) видами деятельности, например, ремонт и обслуживание оборудования; Увеличивает риски работников

Комиссионн ые выплаты с продаж

Доплаты за повышение квалификации Способствует повышению качества человеческого капитала Навыки не всегда можно использовать

Оплата по результату Эффективна в НИОКР; Стимулирует работу менеджеров в условиях конъюнктурных изменений Увеличивает риски работников

Меню контрактов Способствует наиболее полному раскрытию потенциала работников; Способствует самоотбору Усложнение системы оценок и контроля; Пригодна только для индивидуальных схем оплаты

Целевое управление

Неполные контракты

Срочные контракты Экономическая безопасность, справедливость в распределении доходов Неопределенность критериев, субъективность оценок, сложность определения должностных обязанностей, разрыва контрактов

Стимулирующая оплата для групп работников

Участие в прибылях Доходы связаны с результатами труда; общая ответственность за результат; самоконтроль внутри группы; взаимопомощь и сотрудничество; разделение риска внутри коллектива Неточность оценки индивидуального вклада; интриги

Разделение выгод

Основные тенденции развития внутреннего и внешнего рынков металлопродукции

Мировой рынок Внутренний рынок

Снижение среднегодовых темпов роста объемов потребления металлопродукции до 2—2,5% на период до 2005 г. и до 1—1.5% на период до 2010 г. Выравнивание внутренних и мировых цен

Усиление внутриотраслевой конкуренции, ужесточение антидемпингового контроля, но вступление России в ВТО даст конкурентные преимущества отечественным металлургам на внешних рынках Усиление давления со стороны потребителей металлопродукции

Стабилизация и постепенное снижение мировых цен на металлопродукцию в среднесрочной перспективе Рост объемов потребления металлопродукции до 23—25 млн тонн в год к 2010 г.

Усиление давления со стороны товаров-заменителей Изменение структуры потребления за период с 2000 г. до 2010 г.

Рост доли листового проката в общем объеме потребления металлопродукции Холоднокатаный лист — с 13 до 18— 20%

Горячекатаный лист — на уровне 33— 35%

Лист с покрытием — от 3 до 5%

Сорт — от 42 до 35—38%

Повышение тарифов на услуги естественных монополий, унификация транспортных тарифов*

* Сейчас доля монополий в структуре затрат черной металлургии составляет 35,2%, более чем вдвое увеличившись с 1991 г.

Черная металлургия отнесена экспертами к числу зрелых отраслей с низкой инвестиционной привлекательностью. Эта отрасль характеризуется большой инерционностью в связи с тем. что продолжительность цикла «строительство—освоение- производство» нередко превышают 10 лет. Черная металлургия сильно привязана к сырьевому фактору и оказывает серьезное негативное влияние на экологию.

Предприятия черной металлургии никогда не относились к числу так называемых "голубых фишек". Так. по данным компании "Hatch Beddows", в Западной Европе и США на их долю приходится соответственно 0,6 и 0,4% от общего объема котирующихся акций. Это свидетельствует о крайне незначительном присутствии черной металлургии на фондовых рынках и об относительно низкой привлекательности этой отрасли для портфельных инвесторов.

Краткие сведения о предприятии ООО «Мебельный Дом».

Предприятие арендует торговые и складские площади всего 1100 кв.м., при этом площадь торгового зала 180 кв.м. Персонал предприятия всего 115 человек, из них 18 человек — сотрудники администрации, 12 человек — грузчики-экспедиторы, 16 человек — охрана, работники склада, уборщицы, 12 человек - продавцы в зале, остальные (57 человек) - коммерческие агенты. Для расчётов с персоналом применяется сдельно-премиальная система оплаты труда.

Управление и организационная структура

Совет директоров ООО «Мебельный Дом» состоит из двух человек: Президента и Генерального Директора. Они имеют значительный стаж работы не только в сфере управления, но и непосредственно на рабочих местах в торговой и производственной сферах, где приобрели большой профессиональный опыт, продвигаясь вперёд по ступеням карьеры. К настоящему моменту уже в течении ряда лет они грамотно осуществляют руководство фирмой «Мебельный Дом».

Капитал и юридическая форма компании

Предприятие «Мебельный Дом» является обществом с ограниченной ответственностью, сокращённое название ООО «Мебельный Дом». Предприятие создано 22 марта 1996 года путем преобразования и является правопреемником товарищества с ограниченной ответственностью «Мебельный Дом», основано на общей долевой собственности с Уставным капиталом 50 тысяч рублей. Учредителями являются граждане Российской Федерации - физические лица: 42 человека.

Анализ структуры затрат.

Далее определяем основные затраты по статьям расходов. Состав калькуляционных статей затрат для предприятий торговли определяется письмом ГНС от 10 мая 1995 г. N ЮБ-6-17/256:

«В целях планирования, учета и отчетности издержек обращения и производства предприятиям торговли рекомендуется применять следующую номенклатуру статей издержек обращения и производства: «Предприятиям предоставляется право сокращать и расширять перечень статей в пределах затрат, предусмотренных типовым Положением по составу затрат по производству и реализации продукции (работ, услуг), включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг), и о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли».

НОМЕНКЛАТУРА СТАТЕЙ ИЗДЕРЖЕК ОБРАЩЕНИЯ И ПРОИЗВОДСТВА ПРЕДПРИЯТИЙ ТОРГОВЛИ и ОБЩЕСТВЕННОГО ПИТАНИЯ

•------т! Номер|

|статьи| +------+-

Наименование статьи

1 | Транспортные расходы

2 |Расходы на оплату труда

3 ¡Отчисления ни социальные нужды

4 |Расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, I помещений, оборудования и инвентаря

5 ¡Амортизация основных средств

6 |Расходы на ремонт основных средств

7 [Износ санитарной и специальной одежды, столового белья, ¡посуды, приборов, других малоценных и I быстроизнашивающихся предметов

8 |Расходы на топливо, газ, электроэнергию для |производственных нужд

9 |Расходы на хранение, подработку, подсортировку и упаковку |товаров

10 ¡Расходы на рекламу

11 ¡Затраты на оплате процентов за пользование займом

12 |Потери товаров и технологические отходы

13 ¡Расходы на тару

14 ¡Прочие расходы ь------+----------------------------------------------------------

«Предприятиям предоставляется право сокращать и расширять перечень статей в пределах затрат, предусмотренных типовым Положением по составу затрат по производству и реализации продукции (работ, услуг), включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг), и о порядке формирования финансовых результатов, учитываемых при налогообложении прибыли».

В приложении 6 представлена калькуляция статей издержек производства и обращения для рассматриваемого предприятия.

При формировании статей затрат я исхожу из того, что выручка от реализации мебели составляет в среднем 130 млн. рублей в месяц. Таким образом, если приведённая выше структура расходов сохраниться, то прибыль от реализации составит 4850000. Что, после уплаты налогов составит 3152500 рублей (Чистая прибыль).

При классификации затрат по составу выделим комплексные и

одноэлементные. Безусловно, комплексными являются общехозяйственные расходы, представительские и расходы на рекламу. К числу одноэлементных

затрат можно отнести амортизационные отчисления, расходы на оплату труда.

Представление ежемесячных расходов предприятия по статьям затрат

№ стат ьи Наименование статьи Сумма, руб.

1. Транспортные расходы 4972500

2. Расходы на оплату труда 287500

3. Отчисления ни социальные нужды 112125

4. Расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования и инвентаря 225000

5. Износ специальной одежды, других малоценных и быстроизнашивающихся предметов 28125

6. Расходы на электроэнергию для производственных нужд, другие хозяйственные расходы (в том числе услуги связи) 3646500

7. Расходы на рекламу и представительские 7293000

8. Затраты по оплате процентов за пользование займом 11934000

9. Прочие расходы 4651250

Всего: 33150000

По отношению к объему производства выделяются условно-переменные и условно-постоянные затраты. Таблица 3.

№ стат ьи Наименование затрат Сумма, руб.

1 Условно-постоянные расходы 11592250

2 Условно-переменные расходы 21557750

Всего: 33150000

Деление затрат на производственные и коммерческие обусловлено тем, что каждое изделие проходит два цикла — производственный цикл и цикл реализации. Однако в нашем случае предприятие осуществляет только реализацию. Поэтому данное деление затрат рассматривать нет необходимости.

Классификация по эффективности может быть произведена только в отношении какого-либо конкретного периода деятельности предприятия. И, следует учесть, что эффективность, например, затрат на рекламу будет зависеть, главным образом, от изменения конъюнктуры рынка: от сезонных колебаний спроса и предложения, от изменения вкусов и предпочтений потребителей, от высоких или низких временных предпочтений и т.п.

Анализ рынка мясопродуктов.

Рынок продуктов питания в России имеет свои особенности: спрос на мясные продукты является достаточно эластичным, а предложение неэластично, так как оно очень сильно зависит от состояния качества продукции машиностроения, кормовой базы, конъюнктуры на финансовых и фондовых рынках.

Умело используя сложившуюся конъюнктуру, предприятие, производящее и продающее продукты питания, имеет возможность обеспечить высокую рентабельность продаж мясопродуктов собственного производства и соответственно высокую отдачу на вложенный капитал.

Кроме того, деятельность предприятия будет способствовать решению ряда социальных вопросов: обеспечение населения достаточно недорогими высококалорийными продуктами питания, снижению цен на эти жизненно важные продукты, что имеет большое значение для малообеспеченных слоев населения, создание определённого количества рабочих мест.

Анализ положения дел в отрасли

Рынок мясных продуктов является одним из крупнейших рынков продовольственных товаров. Он имеет весьма устойчивые традиции, его состояние оказывает существенное влияние на другие рынки продуктов питания. За долгие годы сформировалась определенная система производства и распределения подобных продуктов. Мясная промышленность всегда относилась к одной из важнейших, показатели ее развития составляли предмет пристального интереса со стороны государства. Мясные продукты в виде тех или иных товарных групп являлись частью государственного стратегического запаса. Несмотря на дефицит мясных продуктов в течение ряда лет, их значение для обычного потребительского рациона весьма велико. Если жители европейских стран, не испытывающие недостатка в подобных продуктах, и по месту в рационе многие мясные продукты отодвинулись на второй план, то в России мясо, а еще чаще колбаса, уступают по важности в семейном рационе только хлебу и картофелю.

В то же время, реальные доходы населения падают. Цены на продукты питания растут быстрее цен на непродовольственные товары, что уже само по себе свидетельствует о переходе большей части населения страны в режим выживания. Обозначилась тенденция проедания сбережений. И это притом, что общая задолженность населению, хотя и медленно, снижается.

Ассортимент мясных продуктов в регионах пока еще недостаточно широк. Дело в том, что крупные фирмы обеспокоены резким снижением спроса на многие высококачественные мясные продукты и опасаются завозить их в Россию, ведь никто не может дать гарантию быстрой реализации.

Если обратиться теперь к ценам московского мясного рынка конца ноября, то обнаружится, что оптовые цены на некоторые продукты этого сектора рынка возросли. Следует отметить, что изменения происходят на уровне средних и мелких оптовых фирм. Розничная же торговля обладает существенной ценовой инерцией (рыночная торговая сеть - в меньшей степени, а сеть магазинов и тем более крупных универсамов, расположенных в «спальных районах» крупных городов - в большей степени). Ведь магазинам приходится брать товар с отсрочкой платежа на длительные сроки. Тем более надо учитывать падение покупательского спроса, многие группы покупателей переходят на макароны, крупы и дешевые виды овощей.

Поэтому магазинные цены имеют тенденцию к повышению. Исключение составляют те торговые точки, которые участвуют в различных проектах местной администрации по прямым поставкам с места производства. Но ассортимент мясных продуктов, которые могут быть реализованы таким образом, невелик. К тому же не все магазины имеют нужные по условиям хранения складские помещения, а также базу для предпродажной подготовки.

Западные импортеры стремятся остаться на российском рынке, снижают цены, но столичный спрос повышается мало, и покупатели обращаются к привычной отечественной продукции. После августовских событий у наших производителей появился реальный шанс если и не вернуть себе утерянные позиции, то хотя бы упрочить свое положение на российском рынке. Прежде всего, этот шанс реально может быть обеспечен спросом населения. Импортными продуктами россияне, похоже, сыты по горло. В конце концов, выяснилось, что не все они так уж хороши — и вкус зачастую непривычен, так как содержат много различных пищевых биодобавок, консервантов, растительного белка и др., и качество далеко не всегда удовлетворяет элементарным требованиям, и цена нередко выше, чем у отечественных аналогов. И спрос вполне естественно стал переключаться на отечественные продукты.

Пока получается, что у наших производителей много проблем и, прежде всего с сырьем, особенно мясным и молочным. Резко сократилось поголовье скота. В частности, к 1 февраля 1999 г. численность коров в хозяйствах всех производителей составила 13,9 млн. голов. Таких низких показателей в России не было больше 40 лет. Сокращение поголовья является вынужденным, так как скот нечем кормить. Если в начале 90-х годов на одну условную голову скота приходилось в среднем 29 ц кормовых единиц, то на 1 февраля — 8,2 ц. С начала осени 1998 года начался массовый забой скота. В результате мы временно выиграли в производстве мяса и мясопродуктов, но надолго проиграли в производстве молочных продуктов.

Тем не менее, есть вполне реальные перспективы для создаваемых предприятий в пищевой и перерабатывающей промышленности. Их можно объяснить достаточно высокой конкурентоспособностью отечественных производителей данной отрасли экономики, а также увеличением степени приверженности потребителей к отечественной продукции именно по основным продовольственным группам, что еще более повышает привлекательность продовольственного рынка для отечественных предпринимателей.

Следует назвать и особенности. Параллельно с восстановлением объемов продаж происходит изменение структуры звена торговых посредников, реализующих товар непосредственно конечному потребителю. Причем данный сектор экономики испытывает на настоящий момент преобразования самого радикального характера.

В начале процесса рыночных преобразований до 90% розничной торговли приходилось на универсамы и гастрономы, к 2002 г. этот показатель составил уже только 40%, а в Москве — 30%.

Подобные изменения вызваны появлением и развитием новых форм торговли, в основном таких, как супермаркеты, а также мини-маркеты. Появившиеся супермаркеты, реально ориентированные на массового потребителя, стали достаточно динамично развиваться, превращаясь из отдельных магазинов в сеть. Таким образом, отечественная розничная торговля вступила в новую, более прогрессивную фазу развития. Общее снижение платежеспособного спроса населения привело к появлению на отечественном рынке новой формы торговых предприятий — магазинов сниженных цен. Основные причины удержания низких цен в данном типе магазинов следующие: минимальный ассортимент; большие закупочные партии, дающие возможность получения значительных скидок у производителя; минимум персонала; отсутствие витрин, подсобных и складских помещений, что обеспечивается наличием сети.

На фоне подобных тенденций, наблюдаемых в секторе розничной торговли, можно сделать два вывода:

1) конкуренция между предприятиями торговли все более возрастает;

2) усиление конкуренции между предприятиями торговли с одновременным обострением проблемы сбыта у предприятий-прозводителей неизбежно приведет ко все большему ужесточению требований со стороны торговли.

Следовательно, предприятиям-производителям для получения дополнительных преимуществ по сравнению с конкурентами следует проявлять свои усилия по стимулированию торгового посредника, а также по созданию собственной сети сбыта.

Анализ конкуренции на рынках сбыта

Динамично развивающийся рынок любого продукта в силу значительного насыщения по числу участников хозяйственной деятельности и аналогичным ассортиментным позициям на определенном этапе неизбежно сталкивается с проблемой сбыта по следующим причинам:

1) возможности расширения ассортимента с помощью незначительных модификаций сокращаются;

2) возможности ценовой конкуренции без снижения требований к качественным параметрам ограниченны;

3) расширение объемов продаж за счет переходов в другой сегмент затруднительно в силу общей насыщенности рынка, а также возможных имиджевых проблем, связанных с перепозиционированием продукции предприятия.

Подобная характеристика общего состояния рынка актуальна для отечественного рынка мясопродуктов, особенно в разрезе деятельности крупных предприятий-производителей (объем производства которых составляет 50—300 т продукции в сутки), так как именно они работают в основном на массовом рынке и именно у них в выпускаемом ассортименте преобладают средние по качественно-ценовым показателям товарные позиции (крупные предприятия-производители не могут себе позволить узкой рыночной специализации по причине своей масштабности).

Здесь мы можем назвать предприятия — держатели «раскрученных» брендов, работающие в сегменте пельменей: «Дарья», «Талосто» (Спб), «Мериталь».

Что касается средних (10—15 т продукции в сутки) и малых (от 1 до 5—8 т продукции в сутки) предприятий отрасли, то проблема сбыта для них также является достаточно актуальной, но их относительным конкурентным преимуществом по сравнению с крупными производителями является работа на более узком целевом сегменте рынка. В зависимости от внутренних возможностей предприятия данных размеров предпочитают либо выпускать продукцию высокого качества по цене, значительно превышающей средний диапазон, либо путем манипуляций с сырьем и технологическим процессом снижать себестоимость продукции за счет ее качества, обеспечивая, таким образом, конкурентное преимущество по ценовому показателю. Это такие предприятия, как «Смак» (СПб), «Терем», «Марья», «Колибри» и другие.

Таким образом, рынок мясопродуктов оказался в значительной степени насыщенным по количеству участников различного ассортиментно-ценового диапазона, что неизбежно отразилось на обострении конкуренции.

Для проведения расчета емкости рынка мясопродуктов для Москвы и Московской области мы используем следующие фактические данные:

> Годовая норма потребления мяса для взрослого человека составляет 78 кг в год (по данным института питания РАМН);

> В Москве, по данным на 1997 год проживает 8673 тысячи жителей, с учётом приезжих численность населения достигает 12 млн. человек;

> Несмотря на снижение жизненного уровня (почти 40% населения России живёт за чертой бедности), среднестатистический житель столицы потребляет 67,5 кг мяса в год (на 20 кг больше, чем в среднем по России);

Исходя из названных цифр, можно подсчитать, что емкость рынка мясопродуктов в Москве составляет 760 тысяч тонн в год, ёмкость рынка, не обеспеченного поддержкой государственных программам - 240 тысяч тонн (по состоянию дел на 2001 год).

Перечисленные выше и другие известные фирмы обеспечивают не более 80% реально обнаруживаемого спроса в секторе пельменей и мясного фарша.

В Москве работают еще, как минимум, сотня фирм, занимающихся поставкой мяса и мясопродуктов. Значит, можно сделать вывод о том, что этот рынок является в достаточной степени конкурентным, и влияние поведения отдельных фирм на среднерыночные цены маловероятно. Так как спрос на мясную продукцию достаточно эластичен, на конкурентном рынке предприятие может ориентироваться только на равновесную цену и планировать свою прибыль, исходя из собственных затрат и данных о средних ценах. Как следствие уже отмеченного выше явления уменьшающейся платежеспособности населения, происходит замещение потребления дорогих продуктов питания более дешевыми. Таким образом, стратегическое направление развития предприятия должно быть следующим.

Ориентация на более дешёвые виды традиционных продовольственных и непродовольственных товаров повседневного потребления и спроса.

Разработка новых вариантов поставки товаров на рынок, организация эффективных рекламных кампаний.

Довольно значителен потенциал рынка мяса и субпродуктов первой категории в регионах. На сегодняшний день спрос на рынке мясопродуктов (рассматривался конкретный сегмент: рынок мясного фарша и пельменей) превышает предложение. Причем, спрос характеризуется высокой эластичностью в краткосрочном периоде. Однако, ситуация может измениться.

Поэтому важным моментом в стратегии маркетинга является ориентация на создание собственного предприятия, имеющее долгосрочные стратегии расширения производства.

Организация производственной деятельности

Ассортимент выпускаемой продукции - пельмени и мясной фарш различных видов.

Технология производства предусматривает использование специальных рецептур, разработанных специалистами фирмы.

Планируемый объём выпуска готовой продукции - 600 тонн пельменей и 300 тонн мясного фарша в месяц на основе вновь созданных производственных мощностей.

Рынком сбыта продукции являются предприятия оптовой и розничной торговли, общественного питания г. Москвы, Московской области и регионов.

Конкурентоспособность фирмы обеспечивается благоприятной конъюнктурой и проявлениями сетевого эффекта.

Описание продукции.

В соответствии с программой развития фирмы запланирован выпуск широкого ассортимента мясопродуктов: пельмени и мясной фарш.

К выпуску планируется следующая структура:

пельмени 66%

мясной фарш 34%

Итого: 100%

Такая структура ассортимента выбрана не случайно: действительно качественные мясопродукты, в подавляющем своем большинстве, отличаются высокой ценой реализации, а самые дешевые сорта имеют низкие вкусовые качества (особенно те привозные изделия, которые реализуются на оптовых рынках в регионах). Поэтому потребность в относительно

дешёвых, но качественных мясопродуктах — особенно высока.

К тому же, на сегодняшний день мясная продукция резко выросла в цене вследствие снижения покупательной способности и стала недоступной большинству потребителей. В связи с этим именно такая продукция составляет основу планируемого ассортимента предприятия.

Продукция обладает следующими свойствами, выгодно отличающими её от продукции остальных производителей и реализаторов мясопродуктов.

Высокий уровень вкусовых качеств. Важным фактором успеха является тот факт, что при составлении настоящего проекта обобщен опыт специалистов, работающих на российском рынке уже в течении 5 лет, и поэтому предлагаемые рецептуры ориентированы именно на российский вкус.

Качество и привлекательность упаковки. Продукция упаковывается в поставляемую производителем оборудования высококачественную упаковочную пленку, используемую многими производителями с мировым именем.

Доступная цена. В результате организации своего производства по замкнутому технологическому циклу и значительного снижения внутрипроизводственных издержек — себестоимость производимой на предприятии продукции окажется на 10-15% ниже, чем в среднем по отрасли. Поэтому фирма имеет возможность установить отпускные цены своей продукции на 10-15% ниже среднерыночных - при том, что её качество будет стабильно высоким.

Соответственно, основной стратегией маркетинга будет ценовая конкуренция.

Именно эти три основополагающих фактора (из которых последний является решающим) будут являться залогом высокой конкурентоспособности продукции предприятия.

Производственное планирование Производственная база фирмы создается на арендованных площадях. Согласованная стоимость аренды составляет 300 тыс.руб. в месяц.

Состав технологического оборудования представлен в таблице 1.

Таблица 1.Оборудование пельменного цеха.

№ Наименование оборудования и комплектующих Стоимость по контракту, у.е. Количест во Общая стоимость, у.е.

1 Морозильный тоннель 200 000 1 200 000

2 Формовочные пельменные аппараты 2 900 14 40 600

3 Цех теста 10 000 1 10 000

4 Цех мяса 20 000 1 20 000

5 Упаковочный аппарат для пельменей 30 000 1 30 000

6 Упаковочный аппарат для фарша 13 000 1 30 000

7 Склад морозильный 100 000 1 100 000

8 Камеры шоковой заморозки 40 000 1 40 000

9 Складское оборудование 15 300 4 500

10 Автопогрузчик 6 500 1 6 500

Пуско-наладочные работы 42 000

Всего 523 600

На оборудование офиса предприятия (закупка мебели, оргтехники, ремонт) планируется затратить в общей сумме 20 тыс. у.е.

На момент составления расчетной части проекта прогноз курса доллара может быть сделан в размере 32 руб. за американский доллар. Следовательно, общая сумма расходов на проведение организационных мероприятий составит

543 600 * 32 = 17 395 200 рублей.

В соответствии с графиком ввода в эксплуатацию производственных мощностей, планируется выпускать помесячно следующие объемы продукции (таблица 2).

Таблица 2. График выпуска в первые 6 месяцев с момента начала реализации

Месяц с начала действия проекта Выпуск пельменей, т Выпуск фарша, т

Всего: 1400 950

Контроллинг маркетинга.

В результате проведённого нами маркетингового исследования выяснилось, что на такие мясо продукты, как пельмени и фарш, первой категории качества по ценам соответственно, до 30 рублей и до 40 рублей за килограмм, существует неудовлетворённый спрос со стороны потребителей, которые имеют доходы средний и ниже среднего уровней. Поэтому в случае установления относительно низких цен реализации (на 10-15% ниже среднерыночных) реальный спрос (потребление) населения значительно возрастет: по прогнозам экспертов - на 10-15% (данные на январь 2002 года).

Кроме того, более дешёвая и качественная продукции предприятия займёт часть рыночной ниши других производителей и реализаторов мясопродуктов Москвы, Московской области и других регионов.

Планируемые годовые объёмы выпуска продукции составляют 10,8 тысяч тонн мясопродуктов. То есть при сохранении стабильности вышеуказанных тенденций предприятие претендует на долю рынка в размерах не более 1%. Мы прогнозируем объём производства и реализации как минимум 11 тысяч тонн в год, с возможностью дальнейшего его увеличения. Это позволит нам занять достаточно небольшую долю рынка, чтобы не

зависеть от резких колебаний конъюнктуры и, в то же время, обеспечить достаточную рентабельность проекта.

Таким образом, ситуация в отрасли, как явствует из анализа, хотя и содержит большой процент неопределённости, но тем не менее, её можно расценивать как благоприятную для экспансии предприятия. Изложенный выше конкурентный анализ также подтверждает обоснованность вторжения фирмы на рынок мясопродуктов.

Результаты маркетингового исследования, таким образом, показывают, что для предприятия существует достаточно приемлемая рыночная ниша по сбыту продукции мясопереработки в Москве, Московской и других областях; есть целевой сегмент рынка (население с невысоким уровнем доходов, составляющее по различным оценкам не менее 60% от населения).

Поэтому в своей маркетинговой политике предприятие планирует методом ценовой конкуренции занять этот сегмент и закрепиться на нём.

Таким образом, сбыт планируемой к выпуску продукции экономически обоснован и гарантирован.

Стратегия маркетинга.

В зависимости от рынка сбыта предприятие планирует установить следующие цены реализации готовой продукции.

Таблица 3. Цены на готовую продукцию.

Вид продукции Цены на готовую продукцию, руб./кг (расчёт на 20.02.02)

пельмени 26

мясной фарш 38

Указанные оптовые и розничные цены на мясопродукты - на 10-15% ниже среднерыночных. Таким образом, основная стратегия маркетинга предприятия — ценовая конкуренция, которая допустима и целесообразна в условиях низких производственных издержек.

Можно сделать вывод, что ценовой фактор является решающим фактором конкурентоспособности мясопродуктов. Оценка чистого дохода фирмы по проекту (в течении первых двух лет работы) доказывает, что при сложившихся ценах на сырьё — планируемые цены реализации мясопродуктов обеспечивают рентабельность производства на уровне 45%.

Характеристика потребителей продукции.

В качестве рынка сбыта продукции предприятия выступают оптовые и розничные торгующие организации Москвы, московской и других областей, во взаимоотношениях которых с потребителями важнейшую роль будет играть сетевой эффект. То есть, за счет выгодного соотношения «цена — качество» покупатели будут предпочитать продукцию предприятия другим торговым маркам.

Охват общего рынка осуществляется путём прямых контактов с потенциальными покупателями. Базой для таких контактов послужат бывшие и ныне действующие подразделения потребкооперации. К настоящему моменту уже существуют предварительные договоренности с 9 потенциальными покупателями, которые готовы, начиная со второй половины 2002 года осуществлять регулярные оптовые закупки в количестве 200 кг ежедневно. При условии стабильности этих закупок гарантирован оптовый сбыт продукции в размере более 900 т мясопродуктов в месяц.

Основными потребителями на перспективу остаются предприятия розничной торговли и автолавки (55% от общего объёма реализации), данная продукция ориентирована на группу покупательских возможностей среднего уровня доходности населения.

• Данные расчёты основаны на произведённых в январе 2002 года замерах уровня

потенциального спроса.

Организационный план.

Управление и организационная структура.

Предприятие создается как акционерное общество закрытого типа, основанное на общей долевой собственности с Уставным капиталом 50 тыс. рублей.

Совет директоров предприятия состоит из двух человек: Президента и Генерального Директора. Они имеют значительный стаж работы не только в сфере управления, но и непосредственно на рабочих местах в торговой и производственной сферах, где приобрели большой профессиональный опыт, продвигаясь вперёд по ступеням карьеры. К настоящему моменту уже в течении ряда лет они грамотно осуществляют руководство соответствующими подразделениями.

На предприятии будет действовать линейно — функциональная структура ^ управления, когда руководство фирмой осуществляется не только из центра, но и

непосредственно на местах: по каждому направлению сбыта действует тщательно подобранный управленческий персонал, координирующий работу конкретного субъекта управления в соответствии с генеральной стратегией фирмы. Руководителей направлений характеризует большой опыт работы в своей сфере деятельности и, следовательно, глубокое знание специфики конкретного объекта.

Штатное расписание предприятия выглядит следующим образом (таблица 4).

Зарплата 10% самых высокооплачиваемых работников составляет в сумме 448000 руб./мес.

Сумма единого социального налога (2%) = 23900 руб./мес.

Таблица 4. Штатное расписание предприятия

Должность Количество сотрудников (при полной загрузке мощностей) Оплата по договору, руб./мес. Итого расходов на оплату труда, руб./мес.

Генеральный директор 1 90000 90000

Менеджеры по регионам 3 60000 180000

Главный технолог 1 40000 40000

Финансовый директор 1 30000 30000

Зам. по снабжению 1 30000 30000

Главный инженер 1 30000 30000

Главный бухгалтер 1 15000 15000

Бухгалтер 2 7500 15000

Исполнительный директор 1 15000 15000

Офис-менеджер 4 8000 32000

Программист 1 18000 18000

Экспедитор-курьер (с а/м) 2 12000 24000

Начальники смен 3 15000 45000

Механики 2 8000 16000

Электрик 1 7000 7000

Работники цеха 60 7000 420000

Грузчики 10 6000 60000

Водители 2 8000 16000

Кладовщик 3 4000 12000

Охрана 10 10000 100000

Всего: 110 1195000

Оценка рисковости и достоверности инвестиционного проекта. Далее в таблице 5 мы приведём расчёт оценки риска рассматриваемого проекта.

Таблица 5. Постадийная экспертная оценка рисков

Простые риски вероятность влияния на

результат, %

Подготовительная стадия

сбои в работе инженерных сетей и сетей коммуникаций 0,1

отношение местных властей 0,2

Средняя вероятность 0,3

Организация

платежеспособность клиентов 0,1

непредвиденные затраты, в том числе из-за инфляции 0,5

недостатки НИОКР 0,0

несвоевременное выполнение заказа 0,1

несвоевременная поставка комплектующих и запчастей 0,1

недобросовестность исполнителей 0,1

Средняя вероятность 0,9

финансово-экономические риски

неустойчивость спроса 0,1

появление альтернативного продукта (конкурента) 0,0

снижение цен конкурентами 0,1

увеличение производства у конкурентов 0,0

рост налогов 0,2

неплатежеспособность потребителей 0,1

рост цен на комплектующие и запчасти, материалы, перевозки : зависимость от поставщиков

недостаток оборотных средств

Средняя вероятность

^ Социальные

трудности с набором квалифицированных специалистов ! отношение местных властей

недостаточный для удержания персонала уровень заработной платы квалификация кадров

Средняя вероятность Технические

нестабильность качества ввозимого товара

новизна технологии продаж и обслуживания

отсутствие резерва для наращивания объёмов продаж Средняя вероятность Всего рисков:

При данной величине оценки рисковости проекта, его • достоверным.

Финансовый план Расчёт затрат

Таблица 6. Амортизация оборудования

№ Наименование оборудования и комплектующих Начальная стоимость, руб. Срок службы, лет Сумма амортизации, руб./мес

1 Морозильный тоннель 6 400 000 8 66666,67

2 Формовочные пельменные аппараты 1 299 200 3 36088,89

3 Цех теста 320 000 8 3333,33

4 Цех мяса 640 000 8 6666,67

5 Упаковочный аппарат для пельменей 960 000 5 16000,00

6 Упаковочный аппарат для фарша 960 000 5 16000,00

7 Склад морозильный 3 200 000 8 33333,33

8 Камеры шоковой заморозки 1 280 000 8 13333,33

9 Складское оборудование и механизмы 352 000 5 5866,67

10 Офисное оборудование 640 000 5 10666,67

Пуско-наладочные работы 1 344 000 5 22400,00

Всего 17 395 200 230355,56

0,2 0,2 0,2 1,1

0,1 0,0 ОД 0,2 0,4

0,1 0,2 2,9

следует признать вполне

В общую сумму постоянных затрат должны быть также включены:

Общехозяйственные расходы =15 ООО руб./мес.;

Оплаты аренды = 300 ООО руб./мес.;

Затраты на электроэнергию и другие постоянные платежи = 80 руб./мес.

К постоянным затратам также относим зарплату постоянного персонала с учетом единого социального налога в сумме 1218900 руб./мес.

Следовательно, общие постоянные затраты будут равны 1 844 256 руб./мес.

Исходя из закупочных цен на сырье, сложившихся на данный момент, величину переменных затрат, приходящихся на 1 кг готовых изделий, можно принять равной 17 руб./кг (максимальное значение).

Средневзвешенная цена реализации мясопродукции составит по предварительным оценкам 30,85 руб. за кг.

Используя допущения метода «затраты — объем — прибыль», определим примерное значение точки безубыточности с помощью графиков (рис.1).

Рис. 1. Расчет точки безубыточности

О 100 200 300 400 500 600 700 800

Выпуск, тыс. кг

—в—ГС, тыс.руб. ; \/С, тыс.руб. X ТС, тыс.руб. —Ж—Выручка, тыс.руб.

Как видно из рис.1, точка безубыточности располагается в области значений выпуска 200 тыс. кг в месяц. Далее увеличим масштаб изображения (рис.2).

Рис.2, а также численный расчет подсказывают более точное значение точки безубыточности: 130, 95 тыс.кг мясопродукции в месяц. С учетом НДС получаем 211, 78 тыс. кг мясопродукции в месяц.

Значит, согласно плану ввода в действие производственных мощностей, предприятие выйдет на режим безубыточности через четыре месяца после начала осуществления проекта. Существует также возможность воспользоваться льготой по НДС и получить

Учитываем, что штат предприятия в первый месяц работы не заполнен до конца: приняты на работу лишь 1 кладовщик, 1 главный бухгалтер, 4 грузчика. Предприятие работает в одну смену (а не в три, как предусмотрено производственным планом при полной загрузке мощностей), соответственно заполнено и штатное расписание.

Предполагается, что закупка, установка и запуск в эксплуатацию всего необходимого оборудования, а также подготовительные работы производятся в течении первой недели месяца.

Как видим из таблицы 7, первоначальная сумма инвестиционного кредита (величина авансированного капитала) получилась равной 17421180 рублей (544411,9 USD). В первом месяце идёт подготовка и освоение производства. Следовательно, выпуск и реализация осуществляются не в полную силу. Для исчисления ставки налога используется упрощённая модель (ставка налога на прибыль равна 24%, другие налоги не учитываются).

Стоимость кредита (кредитный процент) принимается равной 18% годовых в долларах США, таким образом, расходы на производство увеличатся на 261317,7 рублей в месяц (ежемесячный резерв выплат по кредиту).

Доходная часть Расходная часть

Показатель Сумма, руб. Показатель Сумма, руб.

Выручка от реализации продукции и от прочей реализации (без НДС) 3085000 Налоги в бюджет 0

Доход от внереализационных операций 0 Заработная плата 849000

Остатки средств на банковских счетах на начало планового периода 0 Платежи во внебюджетные фонды 16980

Кредиты и займы 1742118 0 Выплаты процентов по кредитам 261317,7

Маркетинг 150000

Приобретение, монтаж и запуск оборудования 167552 00

Постоянные расходы на содержание предприятия 395000

Затраты на ремонт помещения и приобретение оборудования 640000

Приобретение сырья для производства мясопродуктов 170000 0

Задолженность предприятия 261317,7 Резерв предстоящих расходов и платежей 0

Далее, можно продолжить расчёты и получить сводный бюджет для второго месяца реализации проекта. Предполагается, что во втором месяце реализации проекта (таблица 8) предприятие сумело произвести только 1/9 запланированного объёма (производство ещё не освоено).

В третьем месяце объёмы производства увеличиваются, и получаем сводный бюджет третьего месяца (таблица 9).

Учитывая план развития, получаем сводный бюджет четвёртого и пятого месяцев (таблицы 10,11).

В течении 5-го месяца с начала реализации проекта штатное расписание предприятия заполняется полностью.

В течении 6-го месяца с начала реализации проекта предприятие начинает работать на полную мощность (таблица 12).

После 6-го месяца с начала реализации проекта предприятие имеет возможность вернуть больше половины полученного кредита (312168,4 у.е.).

Решаем выплатить 294411,9 у.е., остается задолженность 250000 у.е.

Доходная часть Расходная часть

Показатель Сумма, руб. Показатель Сумма, руб.

Выручка от реализации продукции и от прочей реализации (без НДС) 3085000 Налоги в бюджет (налог на прибыль) 0

Доход от внереализационных операций 0 Заработная плата 849000

Остатки средств на банковских счетах на начало планового периода 0 Платежи во внебюджетные фонды 16980

Кредиты и займы 0 Выплаты процентов по кредитам 261317,7

Постоянные расходы на содержание предприятия 395000

Приобретение сырья для производства мясопродуктов 170000 0

Резерв 0

Задолженность предприятия 137298 Накопленная прибыль 0

Таблица 9. СВОДНЫЙ БЮДЖЕТ ПРЕДПРИЯТИЯ (ОСНОВНЫЕ СТАТЬИ) 3-й месяц работы

Доходная часть Расходная часть

Показатель Сумма, руб. Показатель Сумма, руб.

Выручка от реализации продукции и от прочей реализации (без НДС) 6170000 Налоги в бюджет (налог на прибыль) 299448, 6

Доход от внереализационных операций 0 Заработная плата 849000

Остатки средств на банковских счетах на начало планового периода 0 Платежи во внебюджетные фонды 16980

Кредиты и займы 0 Выплаты процентов по кредитам 261317,7

Постоянные расходы на содержание предприятия 395000

Приобретение сырья для производства мясопродуктов 340000 0

Резерв 810955, 7

Задолженность предприятия 0 Накопленная прибыль 0

Доходная часть Расходная часть

Показатель Сумма, руб. Показатель Сумма, руб.

Выручка от реализации продукции и от прочей реализации 1090000 0 Налоги в бюджет (налог на прибыль) 822648, 6

Доход от внереализационных операций 0 Заработная плата 849000

Остатки средств на банковских счетах на начало планового периода 0 Платежи во внебюджетные фонды 16980

Кредиты и займы 0 Выплаты процентов по кредитам 261317,7

Постоянные расходы на содержание предприятия 395000

Приобретение сырья для производства мясопродуктов 595000 0

Резерв 260505 4

Задолженность предприятия 0 Накопленная прибыль 0

Таблица 11. СВОДНЫЙ БЮДЖЕТ ПРЕДПРИЯТИЯ (ОСНОВНЫЕ СТАТЬИ) 5-й месяц работы

Доходная часть Расходная часть

Показатель Сумма, руб. Показатель Сумма, руб.

Выручка от реализации продукции и от прочей реализации 1816666 7 Налоги в бюджет (налог на прибыль) 105394 8

Доход от внереализационных операций 0 Заработная плата 119500 0

Остатки средств на банковских счетах на начало планового периода 2605054 Платежи во внебюджетные фонды 23900

Кредиты и займы 0 Выплаты процентов по кредитам 261317, 7

Маркетинг 0

Постоянные расходы на содержание предприятия 104011

Приобретение сырья для производства мясопродуктов 119000 00

Резерв 260505 4

Задолженность предприятия 0 Накопленная прибыль 0

Доходная часть Расходная часть

Показатель Сумма, руб. Показатель Сумма, руб.

Выручка от реализации продукции и от прочей реализации 2250000 0 Налоги в бюджет (налог на прибыль) 127794 8

Доход от внереализационных операций 0 Заработная плата 119500 0

Остатки средств на банковских счетах на начало планового периода 5942555 Платежи во внебюджетные фонды 23900

Кредиты и займы 0 Выплаты процентов по кредитам 261317, 7

Постоянные расходы на содержание предприятия 395000

Приобретение сырья для производства мясопродуктов 153000 00

Резерв 998939 0

Задолженность предприятия 0 Накопленная прибыль 0

Таблица 13. СВОДНЫЙ БЮДЖЕТ ПРЕДПРИЯТИЯ (ОСНОВНЫЕ СТАТЬИ) 7-й месяц работы

Доходная часть Расходная часть

Показатель Сумма, руб. Показатель Сумма, руб.

Выручка от реализации продукции и от прочей реализации 2250000 0 Налоги в бюджет (налог на прибыль) 131186 4

Доход от внереализационных операций 0 Заработная плата 119500 0

Остатки средств на банковских счетах на начало планового периода 568200 Платежи во внебюджетные фонды 23900

Кредиты и займы 0 Выплаты процентов по кредитам 120000

Постоянные расходы на содержание предприятия 395000

Приобретение сырья для производства мясопродуктов 153000 00

Резерв 415423 6

Задолженность предприятия 0 Накопленная прибыль 0

Очевидно, бухгалтер должен использовать в качестве источников финансирования производственной деятельности предприятия наиболее дешёвые или же пользоваться заёмными источниками тогда, когда рентабельность производственной деятельности оказывается выше процента по кредиту. В нашем случае накопленная прибыль не используется как источник инвестиций, и это отрицательно сказывается на финансовом результате. Очевидно, необходимо исправить это упущение, и в следующем периоде можно использовать накопленную прибыль для погашения задолженности по кредиту. Тогда, накопленная в предыдущем месяце прибыль будет использована для погашения части кредиторской задолженности. Следовательно, процент, выплачиваемый по кредиту, уменьшится.

Получаем в этом случае сводный бюджет предприятия: на 7-й месяц работы (таблица

Задолженность по кредиту после 7 месяцев работы может быть сокращена еще на 125000 USD. Остается такая же сумма и обязательный процент к выплате оказывается равным 60000 руб. в мес.

Аналогичные вычисления проводим для расчёта бюджетов следующих месяцев (таблицы 14,15).

Таблица 14. СВОДНЫЙ БЮДЖЕТ ПРЕДПРИЯТИЯ (ОСНОВНЫЕ СТАТЬИ)

8-й месяц работы

Доходная часть Расходная часть

Показатель Сумма, РУб. Показатель Сумма, руб.

Выручка от реализации продукции и от прочей реализации 2250000 0 Налоги в бюджет (налог на прибыль) 132626 4

Доход от внереализационных операций 0 Заработная плата 119500 0

Остатки средств на банковских счетах на начало планового периода 199836 Платежи во внебюджетные фонды 23900

Кредиты и займы 0 Выплаты процентов по кредитам 60000

Постоянные расходы на содержание предприятия 395000

Приобретение сырья для производства мясопродуктов 153000 00

Резерв 419983 6

Задолженность предприятия 0 Накопленная прибыль 0

Задолженность по кредиту после 8-ми месяцев работы может быть погашена полностью.

Доходная часть Расходная часть

Показатель Сумма, РУб. Показатель Сумма, РУб.

Выручка от реализации продукции и от прочей реализации 2250000 0 Налоги в бюджет (налог на прибыль) 132626 4

Доход от внереализационных операций 0 Заработная плата 119500 0

Остатки средств на банковских счетах на начало планового периода 199836 Платежи во внебюджетные фонды 23900

Кредиты и займы 0 Выплаты процентов по кредитам 60000

Постоянные расходы на содержание предприятия 395000

Приобретение сырья для производства мясопродуктов 153000 00

Резерв 419983 6

Задолженность предприятия 0 Накопленная прибыль 0

Таким образом, наблюдаем, что, через 9 месяцев после начала реализации проекта, предприятие сумело полностью рассчитаться с кредитом и накопить прибыль. Полезно представить потоки доходов и расходов в виде графиков (см. гистограмму 1). Заметим следующее: предварительный расчёт сроков окупаемости проекта позволил получить результата 9,7 месяцев. Но, грамотно управляя источниками финансирования, бухгалтер может добиться снижения сроков окупаемости (как показывают наши расчёты — уже после восьми месяцев работы предприятие имеет возможность погасить взятый кредит). Манипулирование источниками финансирования позволяет увеличить экономическую эффективность деятельность предприятия.

Оценка приемлемости инвестиционного проекта

В нашем случае мы получили срок окупаемости проекта менее года (по данным на февраль 2002 года). Чистая дисконтированная стоимость ( ЧДС ). Расчеты с оценкой чистой дисконтированной стоимости инвестиционных проектов в настоящее время широко применяются. ЧДС инвестиций есть баланс общих дисконтированных стоимостей денежного потока сверх того, что создается при минимальном уровне дисконта (представляющем собой уровень отдачи, который компания должно достичь от инвестиций, прежде чем та станет жизнеспособной).

Покажем потоки доходов и затрат проекта на рис.3. С учетом прогнозируемого показателя

инфляции (18% годовых) получим

ЧДС на бесконечном горизонте = 262 430 589 рублей.

ЧДС по итогам 5 лет = 127 351 468 рублей.

Внутренняя норма доходности по итогам 5 лет = 2,27

Срок окупаемости проекта с учетом реальных рисков =11 месяцев.

□Затраты, руб. ИЧистый доход, тыс.руб. |

Рис.2.Выпуск в мае-июне 2000 г.дыс.шт.

ЕЬпуск в мэ&иое2Э00 г., тьсиг.

недрги

Рис. 3. Выручка фактическая (май-июнь 2000г.), млн.руб.

Выручка фактическая (май-июнь 2000 г.), млн.руб.

недели

Рис.4. Стоимость производства проданной продукции.

Стоимость производства проданной продукции, млн.руб.

19 20 21 22 23

недели в мае-июне 2000 года

Рис. 5. Выручка от розничных продаж, млн.руб.

Выручка от розничных продаж, млн.руб.

у = 31,011** ♦ 122,02х + 1814,3 РС2 = 0,893

недели в мае-июне 2000 г.

Число МП Число МП Занятые в Процент от Доля ВВП,

Страна тыс. на 1000 чел. малом бизнесе (млн. чел.) всех занятых %

Великобрита 2630 46 13,6 49 50-53

ния

Германия 3920 37 18,5 46 50-52

Италия 3920 68 16,8 73 57-60

Франция 1980 35 15,2 54 55-62

Евросоюз 15770 45 68 72 63-67

США 19300 74,2 70,2 54 50-52

Япония 6450 49,6 39,5 78 52-55

Россия 844 5,7 8,3 13 10-11