Методы и формы ценовой конкуренции на рынке мебельной продукции тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Семёнова, Оксана Юрьевна

• Семёнова, Оксана Юрьевна
• кандидат экономических наук
• 2005

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Семёнова, Оксана Юрьевна

ВВЕДЕНИЕ.

1. ВЛИЯНИЕ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ НА

КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ МЕБЕЛЬНЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ.

1.1. Анализ экономических проблем мебельных предприятий объединения «Центромебели».

1.2. Ценовая политика и ценовая конкуренция мебельных предприятий

1.3. Оптимизация каналов сбыта с учетом ценовой политики и конкурентоспособности.

2.МЕТОДИКА ЦЕНОВОЙ КОНКУРЕНЦИИ НА РЫНКЕ МЕБЕЛЬНОЙ ПРОДУКЦИИ.

2.1. Обоснование методов конкурентоспособного ценообразования.

2.2. Затратный метод.

2.3. Ценностной метод.

2.4. Параметрический метод ценовой конкуренции.

3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ЦЕНОВОЙ КОНКУРЕНЦИИ НА МЕБЕЛЬНЫХ ПРЕДПРИЯТИЯХ.

3.1. Поиск конкурентных преимуществ на рынке мебельной продукции

3.2. Информационная база управления ценовой конкуренции.

33. Взаимосвязь конкурентоспособной цены и основных финансовых показателей деятельности предприятий.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Методы и формы ценовой конкуренции на рынке мебельной продукции»

Актуальность темы. В современных условиях хозяйствования вопросы ценовой конкуренции являются одними из важнейших в любой отрасли промышленности. Для реализации эффективной политики ценовой конкуренции, необходимо изучить рынок и его особенности. Практика сложившаяся в централизованной системе хозяйствования, в настоящее время практически утратила свою значимость. Огромный арсенал методов и приемов ценообразования, накопленный за рубежом, не может быть полностью перенесен на российские предприятия. Для определения ценовой политики необходимы: во-первых, детальный анализ административной системы ценообразования, существовавшей в России до перестойный период и при переходе к рыночной экономике; во-вторых, анализ ценового регулирования в странах, прошедших путь похожий на путь советской экономики - переход от директивно-плановой экономики к рыночной и в странах со сложившейся устойчивой экономикой.

В результате обобщения зарубежной практики и адаптации ее к сложившимся условиям, учитывая опыт России, необходимо построить такую ценовую политику, которая будет соответствовать требованиям рыночной экономики и учитывать специфику российских предприятий. В России до последнего времени мировой опыт в области конкурентного ценообразования был недостаточно изучен, и соответственно применялся недостаточно квалифицированно. Выход страны из кризиса и эффективное функционирование предприятий полностью зависит от успеха в области создания конкурентоспособных производств, при этом ценовая политика должна способствовать этому, направляя ресурсы к конкурентоспособным производителям и обеспечивая товарами платежеспособных покупателей.

Таким образом, актуальность выбранной темы определяется:

• необходимостью адаптации ценообразования к рыночным механизмам, как основному фактору конкурентоспособности;

• отсутствием на предприятиях методики ценообразования в современных условиях;

• значительными затратами на обработку информации;

• принципиальными ошибками, из-за отсутствия четко выбранной методики, возникающими при установлении цены случайным образом из-за отсутствия четко выработанной методики.

В этой связи большое значение имеет автоматизация процесса ценовой конкуренции, целесообразность которой объясняется тем, что калькулирование себестоимости продукции (даже при такой минимальной постановке задачи ценообразования) является трудоемким процессом. Причина - в использовании большого количества статей калькуляции, обработка которых требует значительных временных, а также материальных затрат, для получения точного результата расчета и тщательного контроля при формировании выходной формы документа.

В настоящее время любое предприятие в определенной мере использует вычислительную технику для решения своих задач. Это, как правило, задачи традиционного характера: бухгалтерский, финансовый и управленческий учет, делопроизводство и другие специальные задачи. При росте масштабов производства и обновлении ассортимента выпускаемой продукции увеличиваются объемы и сложность работ. Использование традиционных методов и средств решения различных производственно-экономических задач, характеризующихся ручной обработкой информации, приводит к увеличению численности персонала и затрат на его содержание. В основе решения проблемы лежит широкая • автоматизация труда, воплощаемая в виде автоматизированных систем различного назначения и создания автоматизированных рабочих мест (АРМ) специалистов.

Степень разработанности проблемы. Вопросы теории ценовой конкуренции исследовались в работах многих ученых. Среди зарубежных экономистов значительный вклад в теорию ценообразования внесли: А. Смит, Д. Рикардо, К. Маркс, Дж. М. Кейнс, П. Самуэльсон, Ф. Котлер, А. Оксенфельд, А. Маршалл, К. Монро, М. Портер и др. Среди отечественных ученых - В.Г. Герасименко, A.A. Дерябин, В.Е. Есипов, В.Г. Князев, И.В. Липсиц, А.Н. Лорин, С.И.Лушин, Е.И. Пунин, С.Г. Столяров, Э.А. Уткин, А.Н. Цацулин, Г.Н. Чубаков. » Труды, посвященные ценовой конкуренции, охватывают широкий диапазон вопросов, начиная от теории трудовой стоимости до современных маркетинговых подходов. Вместе с тем политика ценовой конкуренции, используемая российскими предприятиями в настоящее время, показывает, что предложенные методики не адаптированы к современным российским условиям перехода к рыночным отношениям и должны быть пересмотрены с учетом возможностей и специфики работы российских предприятий. Даже работы современных российских экономистов в большей степени касаются зарубежного опыта, но не предлагают практических методик по его применению в российской экономике.

Целью диссертационной работы является исследование проблем ценовой конкуренции на мебельных предприятиях в современных условиях ^ хозяйствования и предложение путей его совершенствования, f Для достижения поставленной цели в диссертации решены следующие задачи:

1. Выполнена оценка существующих методов ценовой конкуренции на основе изучения отечественного и зарубежного опыта.

2. Проведена оценка влияния ценовой политики, конкурентоспособности 1 предприятия на сбыт и потребителей мебельной продукции.

Предмет и объект исследования. Предметом исследования являются методы ценовой конкуренции на мебельных предприятиях. Объектом исследования является ценовая конкуренция на мебельных предприятиях ■ Центромебель в современных условиях хозяйствования.

Для целей исследования были избраны мебельные предприятия г. Воронежа и Воронежской области - это мебельная фабрика по производству большого ассортимента кухонной мебели ОАО «Графское», мебельная фабрика в с. Слобода Бобровского района Воронежской области ООО ПКФ «Хреновская мебельная фабрика», Холдинговая компания по производству корпусной мебели ОАО ХК «Мебель Черноземья» г. Воронеж, закрытые акционерные общества по производству современной корпусной и мягкой мебели ЗАО ПК «Ангстрем» г. Воронеж и по производству плетеной мебели ЗАО «Аккорд» г. Бобров Воронежской области, ООО «Дори» пос. Сомово г. Воронеж, ОАО .«Кристина» пос. Придонской г. Воронеж, ООО «Гефест-Мебель» г. Воронеж. Также были изучены мебельные предприя Т1я других регионов Центрального Федерального округа России. - по производству офисной мебели ЗЛО «Интерьер» г. Москва, по производству корпусной и мягкой мебели ЗАО «Ивановомебель» г. Иваново, Тулиновская мебельная фабрика г. Тамбов, Донская мебельная фабрика ООО ДМФ "Восход» г. Тула, по производству деревообрабатывающей и мебельной продукции Дятьковский деревообрабатывающий завод г. Брянск.

Методика исследования. Методика исследования основывается на сравнительном анализе научных трудов классиков и современных экономистов, посвященных проблемам ценовой конкуренции в условиях рынка. В работе применялись методы финансового и функционально-стоимостного анализа, экономико-математические, статистические и эконометрические методы. Расчеты проводились с использованием редактора электронных таблиц Excel.

Информационная база. Для исследования использовались, статистические данные Роскомстата РФ, зарубежная и отечественная экономическая литература, материалы периодической печати, конференций, семинаров по вопросам ценообразования.

Научная новизна: К полученным лично автором научным результатам, при проведении исследования, относятся: разработка нового подхода к ценовой конкуренции мебельной продукции в современных условиях хозяйствования; • • формирование цен на основе параметрических матриц мебельной продукции, позволяющей обеспечить ее конкурентоспособность;

• оптимизация сбытовой политики предприятия на основе эффективного распределения мебельной продукции по возможным каналам сбыта с учетом неновых факторов;

• комплекс вопросов, рассматривающих сбыт, продвижение новых товаров на рынок и оценка экономического состояния.

Практическая значимость исследования состоит в том, что его результаты позволяют: анализировать конкурентоспособные цены для любого мебельного предприятия; сформировать и реализовать на практике оптимальную ценовую политику, учитывающею затраты предприятия, конкурентов, покупателей и, следовательно, значительно повысить эффективность функционирования предприятия в рыночных условиях.

Структура н объем работы определяется ее целью, задачами и внутренней логикой исследуемой проблемы. Диссертационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников, приложений. Рукопись содержит 153 печатных страницы, включает 15 рисунков, 29 таблиц, списка литературы из 57 наименований. На защиту выносятся следующие вопросы:

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Семёнова, Оксана Юрьевна

Заключение

Проведенное исследование позволяет сделать следующие выводы и предложения:

Роль затрат в определении ценовой политики фирмы неоспорима, главное они не должны быть единственным критерием и ориентиром формирования конкурентной цены.

Эффективный подход к конкурентному ценообразованию состоит в сопоставлении затрат, которых требует производство с ценами, которые примет покупатель, и принятии на основе этой информации решения о том, что производить, с какими затратами и по какой цене продавать.

2. Новый подход к ценовой конкуренции заключается в «управлении» потребителем. Одной из главных задач руководителя должно стать создание и модифицирование новых потребностей, «воспитание» своего покупателя. Использование ценностного и параметрического метода ценовой конкуренции позволяет, рассчитать конкурентную цену, обоснованную не только с точки зрения производителя, но и с учетом требований потребителей и дает им возможность сделать выбор между различными товарами и производителями, опираясь на «ценность» данного изделия для потребителя.

Для расчета ценности товара для покупателя необходимо в качестве сравнительного образца выбрать не товар конкурентов, а товар, обладающий наилучшими показателями по всем параметрам с точки зрения покупателя -«идеальный товар». Анализ ценности изделия должен направлять наши действия в соответствующее русло и служить ориентиром для дальнейшей работы в плане усовершенствования характеристик изделия. А принцип «управления» потребителем в этом случае должен сводится к тому, что нашей целью становится формирование «идеального» товара у потребителей, подчиненного нашим требованиям и возможностям.

3. Первостепенную по значимости роль для предприятия играет информация о конкурентах, поставщиках и покупателях. Предприятию необходимо знать или хотя бы иметь специалистов, которые способны предугадать наиболее вероятные реакции конкурентов. Знаниями о ценах на продукцию конкурентов предприятие может воспользоваться в качестве отправной точки для нужд ценовой конкуренции. Постоянно обновляемые данные о поставщиках помогут снизить себестоимость, что очень важно при использовании затратного подхода, и даст возможность конкурировать в цене, не меняя качества продукции. В случае возникновения такой ситуации, когда возможности с поставщиками исчерпаны, необходимо переосмысливать свою ценовую политику и конкурентную стратегию, особенно, если предприятие использует затратный подход.

4. Оптимизацию ценовой политики предприятия целесообразно проводить совместно со сбытовой из-за очень сильного влияния их друг на друга. Результаты ценовой политики напрямую зависят от выбора каналов сбыта. Любая тщательно продуманная ценовая политика может окончиться неудачей, если политика в области распределения была выбрана не оптимальным образом. Контроль за розничными ценами со стороны производителя в настоящее время затруднен. Производитель должен быть заинтересован в том, чтобы его торговые посредники соблюдали единую ценовую политику. Контролируемый рынок - путь для нормальной организации продвижения товаров по ценам, соответствующим ценности товара для покупателя.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Семёнова, Оксана Юрьевна, 2005 год

1. Конституция Российской Федерации.

2. Бюджетный кодекс Российской Федерации.

3. Гражданский кодекс Российской Федерации чЛ от 26.11.2001г.

4. ФЗ; ч.П от 26.01.1996г. № 14-ФЗ (ред. от 17.11.99); ч.Ш от 30.11.1994г. № 51 - ФЗ (ред. от 21.03.02)

5. Налоговый кодекс Российской Федерации. Ч. 1 и 2 (с последующими изменениями и дополнениями).5. «Методические рекомендации (инструкция) по планированию, учету и калькулированию себестоимости продукции лесопромышленного комплекса» от 26 декабря 2002г.

6. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы.- М.: ФИС, 1997.

7. Андреев Г.И. и др. Особенности построения методического обеспечения управления развитием сложных систем специального назначения в современных условиях //Экономика и математические методы. 1999. - №2. -С.116- 123.

8. Артеменко В.Г., Белендир М.В. Финансовый анализ: Учебное пособие.-М.: Издательство «Дело и Сервис» ; Новосибирск: Издательский дом «Сибирское соглашение», 1999.

9. Бадокина С.А. Рыночное ценообразование. Учебник.-М.: Финансы и статистика, 1996.

10. Балабанов И.Т. Финансовый менеджмент: Учебник. М.: Финансы и статистика, 1994.-224с.

11. Бенке И. Ю. Ценовое регулирование производства: теория, практика, тенденции. Автореферат на соискание уч. степени д.э.н. Новосибирск: 2000. -43с.

12. Бенке И.Ю. Бизнес и ценообразование. Алматы: Экономика, 1995.

13. Безрукова T.JI. Оперативный контроль валовых затрат, выручки, финансовой устойчивости производственного предприятия // Известия ВУЗов. Север.- Кавказ. Регион Новочеркасск.- 2002.- № 6 - С.33-38

14. Безрукова T.JL, Хорев А.И. «Концепция устойчивого развития мебельных предприятий» Воронеж: 2004.- 148с.

15. Бланк И.А. Управление прибылью.- К.: Ника-Центр, 1998.-544 с.

16. Быкадоров B.JI., Алексеев П.Д. Финансово-экономическое состояние предприятия: Практическое пособие-М.: «Издательство ПРИОР»,2001 -96с.

17. Бычков В.П., Безрукова T.JI. «Проблемы функционирования, стабилизации и устойчивости развития предприятий лесопромышленного комплекса в новом столетии»: Сборник научных трудов Воронеж : Воронеж, гос. лесотех. акад. 2004-415с.

18. Воронов Ю.П. Умение назначить цену: Учебное пособие по практическому ценообразованию. Новосибирск: СибАГС, 1998, 164

19. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. М: Финстатинформ, 1995.

20. Герасименко В.В. Эффективное ценообразование: рыночные ориентиры. -М.: Финстатинформ, 1997.

21. Голощапов H.A. Цена и ценообразование. Словарь-справочник. Под ред.В.И.

22. Оипова. Обнинск: ВИКИНГ, 2000.-262 с.

23. Денисова И.П. Цены и ценообразование. Учебное пособие. М.: «Экспертное бюро - М», 1997, 64 с.

24. Долженкова В. Г. Статистика цен. Учебное пособие НГАЭиУ. Новосибирск, 1996-154 с.

25. Желтякова И.А., Маховикова Г.А., Пузыня НЛО. Цены и ценообразование. Тесты и задачи. Учебное пособие. СПб.: Издательство «Питер», 1999. -208 с.

26. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. М.: Бизнес - книга, "ИМА -Кросс. Плюс", 1995.

27. Кочович Е. Финансовая математика: теория и практика финансовых расчетов: Пер. с серб.-М.:Финансы и статистика, 1994.-268 с.28.

28. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. М: Проспект, 2000 - 420.

29. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник для вузов. М.: Изд. БЕК, 1997.

30. Липсиц И.В. Ценообразование (Управление ценообразованием в организации): Учебник для вузов. М.: Экономист, 2004 - 448с. стр. 197-205.

31. Любушин Н.П. и др. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия. М.: ЮНИТИ, 2000. - 471 19,с.356.

32. Мадатова A.M. Использование параметрических моделей в ценообразовании на продукцию легкой промышленности. Отчет по НИР, 1999.-С.14-18.

33. Мадатова A.M. Параметрические зависимости в ценообразовании. В сб.: Вестник Хакасского государственного университета им. Н.Ф. Катанова. Выпуск

34. Мадатова A.M. Роль вариации цены в современных условиях хозяйствования. В сб.: Материалы первой научной сессии аспирантов и магистрантов НГАЭиУ, 2000.-С.6-7.

35. Маренков Н.Л. Цены и ценообразование в рыночной экономике России.-М.: Эдиториал УРСС, 2000.-216 с.

36. Набойчикова СБ. Моделирование ценообразования в розничных торговых предприятиях в условиях перехода к рынку.-М.: Экономика и финансы, 1993.104 с.

37. Надеждина С.Д., Мадатова A.M. О влиянии налоговой политики на ценообразование. В сб.: Материалы научной сессии преподавателей НГАЭиУ, 2000.-С. 10-13.

38. Нэгл Томас Т. Стратегия и тактика ценообразования. 3-е изд- СПб.; Питер,2004 572с.

39. Пирожкова Н.Д. Проблемы ценообразования и учет затрат// Бух.учет.-1995.-№ 1 .-с.5

40. Пунин Е.И. Альтернатива затратному синдрому. -М.: Международные отношения, 1996.

41. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятии. М.: Международные отношения, 1993.

42. Рэдхэд, Кей, Хыос Управление финансовыми рисками. М.: Инфра - М,1996.

43. Рюмин В.П. Как рассчитать цену на научно-техническую продукцию. М, 1993.

44. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 2-е изд., перераб. и доп.- М.: ИП Экоперспектива, 1998, 498 с.

45. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 4-е изд.-Минск: ООО «Новое Знание», 1999.-688 с.

46. Салимжанов И.К., Португалова О.В., Новикоыв В.Е.: Цены и ценообразование : Учебник.- M.: ТК Велби, Изд-во проспект,2003-360с.

47. Токарев Б. применение метода смешанного анализа в количественных рыночных оценках. / Маркетинг № 4 (71)/2003,с.49. Учебник. -М.:ИНФРА-М, 2002.-336с.

48. Медведев H.A., Рамазанов C.B., Морозова О.И., Юрбачева О.Ю. Маркетинг на предприятиях деревообрабатывающей промышленности.// Учебное пособие. М.: МГУЛ.- 2005г. - 128с.

49. Юрбачева О.Ю. Принципы государственного регулирования ценообразования.// Лесной экономический вестник. М.: МГУЛ. - 3(41)' 2004 -С.47-51.

50. Юрбачева О.Ю. Информационная база управления процессом ценообразования.//Лесной экономический вестник. -М.: МГУЛ.3(45)' 2005 С.29-34. 52.10рбачева О.Ю. Ценностной подход к формированию цен.// Лесной вестник. -М.: МГУЛ. - 010/2005 - 15.02.2005 - С.3-10.

51. Юрбачева О.Ю. Затратный подход к формированию цен.// Лесной вестник. М.: МГУЛ. - 010/2005 - 15.02.2005 - С. 10-15.

52. Юрбачева О.Ю. Чем обусловлен рост цен в мебельной отрасли (в мебельной промышленности).// Лесной вестник. М.: МГУЛ. - 010/2005 - 15.02.2005 -С.16-19.

53. Юрбачева О.Ю. Маркетинговый подход к формированию цены.// Лесной вестник. М.: МГУЛ. - 010/2005 - 15.02.2005 - С.38-40.щ146