Маркетинг модных товаров: На примере одежды тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Балашов, Александр Анатольевич

• Балашов, Александр Анатольевич
• кандидат экономических наук
• 2004

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Балашов, Александр Анатольевич

Введение.

Глава 1. Основные элементы современной индустрии моды как операционное поле маркетинговой деятельности предприятий модного бизнеса.

1.1 Анализ современных концепций понятия «мода». Типология модной одежды и её основные потребительские свойства.

1.2 Анализ моделей жизненного цикла модного товара и причины морального старения модной одежды.

1.3 Определение понятия маркетинга модных товаров и его основные составляющие.

Глава 2. Маркетинговый анализ покупателей и потребительских предпочтений на рынке модной одежды.

2.1 Анализ современного состояния и перспектив развития отечественного рынка модной одежды.

2.2 Маркетинговый анализ различных групп потребителей модной одежды.

2.3 Специфика сегмснтационного анализа в модной индустрии и выделение типов потребителей модной одежды.

Глава 3. Формирование комплекса маркетинга для предприятий модной индустрии.

3.1 Методическое обоснование товарно-ассортиментной и ценовой политики.

3.2 Методическое обоснование формирования распределительной политики и комплекса маркетинговых коммуникаций.

3.3 Методическое обоснование повышения эффективности работы контактного персонала в индустрии моды.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Маркетинг модных товаров: На примере одежды»

В настоящее время предприятия модной иидустрии России находятся в очень сложной экономической ситуации. По сравнению с 1990-м годом производство одежды снизилось более, чем в 9 раз. Быстрое и необратимое развитие рыночных отношений, изменение инсти

• туциональной структуры России создали новую экономическую среду. Потребность отечественных производителей модной одежды в скорейшей адаптации к новым условиям привела к необходимости применения теоретических положений маркетинга в практической деятельности. Трудное положение предприятий усложнено небольшим опытом работы в рыночной экономике, а также несоответствием их управленческих структур условиям рынка.

За период с января 1995 по май 1997 года падение производства товаров легкой промышленности на 3% происходило в условиях практически стабильного уровня денежных доходов населения. Поэтому до кризиса 17 августа 1998 года специалисты отмечали причину дальнейшего падения производства в увеличении импорта товаров легкой промышленности, а не в снижении покупательной способности населения. Начиная с 1990 года, доля импорта одежды на настоящий момент увеличилась с 21% до 70%. Данное положение вещей было обусловлено в первую очередь отсутствием достоверной информации у потенциальных по

Ф купателей о выпускаемой отечественной продукции и негативным имиджем модной одежды советского периода, следствием которого стало нежелание российских потребителей приобретать современную отечественную продукцию. После разразившегося кризиса покупательная способность большей части населения страны резко упала, многие иностранные предприятия модной индустрии были вынуждены уйти с российского рынка. Вследствие этого, значительная часть потребителей была вынуждена переключиться на отечественные товары, неожиданно открыв для себя то, что современные изделия российских производителей модной одежды по качеству и большинству потребительских параметров ничуть не уступают зарубежным аналогам, а по ряду показателей даже превосходят их. Положительные процессы, происходившие в отрасли в 1999 — 2002 гг., показывали благоприятное развитие ситуации для предприятий модной индустрии, однако в последнее время такое поступательное движение практически прекратилось.

Исторически сложилось так, что страны Западной Европы и США достигли больших успехов в решении задач формирования ассортимента предприятия, отвечающего требованиям потребителя. Поэтому нельзя пренебрегать знаниями и опытом, накопленными в других странах. Практика стран с развитыми рыночными традициями показывает, что наиболее эффективным решением проблемы выпуска конкурентоспособной продукции, является маркетинговый подход.

Современная теория управления рассматривает маркетинг как рыночную концепцию управления предприятием. В этом случае маркетинг рассматривается не как одна из областей функционирования предприятия, а как ведущая функция управления, определяющая как рыночную, так и производственную политику предприятия.

Основной принцип маркетинга состоит в том, что предприятие, находящееся в рыночной экономике, может обеспечить себе долгосрочное существование и нормальные прибыли только при условии эффективного удовлетворения интересов, потребностей и спроса своих клиентов и потребителей. Производство товаров может быть рациональным только при условии, если в него заложен принцип ориентации на покупателя.

Практика рыночной деятельности за рубежом отражает успех использования маркетинговой теории, которая к настоящему времени получила всеобщее развитие и применение.

В нашей стране имеется достаточное количество обширных и содержательных работ по отдельным концептуальным аспектам основ использования технологии маркетинга в промышленности. Это труды таких известных зарубежных и отечественных специалистов в области маркетинга, как Ф. Котлер, Ж. - Ж. Ламбеп, П. Дойль, П. Диксон, С. Блэк, Е. П. Голубков, Б. А. Соловьев, Т. П. Данько и ряд других. Теориям моды и дизайна, производства одежды, истории моды и костюма также посвящено немалое количество материалов (Ф. М. Пармон, М. Н. Мерцалова и др.). Но та сфера знаний, где непосредственно пересекаются мода и маркетинг, затрагиваются определение понятия маркетинга в системе модных товаров, его цели и задачи, принципы и методы, применение комплекса маркетинга на предприятиях по производству одежды, остается практически неисследованной.

В начале 90-х годов рядом авторов предпринимались попытки устранить пробел, который до сих пор существует в литературе, посвященной маркетингу в легкой промышленности. Но большинство книг и публикаций было посвящено проблемам, которые были наиболее актуальны на тот момент, например, акционирование предприятий данной отрасли, вопросы повышения качества продукции за счет внедрения новых ГОСТов, формирование це-нообразовательной политики за счет введения индексов цен. Все эти материалы не давали четкого представления о процессах, происходящих на самих предприятиях с введением новых экономических представлений о работе на потребительском рынке.

В последнее время появился ряд диссертационных исследование в области использования отдельных элементов инструментария маркетинга на предприятиях легкой промышленности, например, изучению и прогнозированию спроса населения, проведение маркетинговых исследований, но они, по нашему мнению, не дают целостного представления о современном развитии и применении теории и практики маркетинга на российских предприятиях модной индустрии. Но, необходимо отметить, что в этих работах достаточно полно раскрывается возможность применения маркетинга на предприятиях легкой промышленности, которая обуславливается образованием свободного рынка, полной самостоятельностью предприятий и переходом от вертикальных связей управления к горизонтальным. Ранее деятельность предприятия была ориентирована на централизованную систему управления, когда задания на выпуск того или иного вида продукции спускались сверху, а разработка ассортимента предприятия велась применительно к этому заданию. Поэтому многие рыночные концепции управления ассортиментом в тот момент оказались совершенно бесполезными.

Сложившиеся в нашей стране в эпоху социализма схема производственно-сбытовой деятельности предприятия, а также подход к планированию стратегии компании и управлению качеством продукции кардинально отличаются от современных, рыночно ориентированных структур.

Вплоть до настоящего времени многие предприятий, используя остаточную схему финансирования маркетинговой деятельности, подтверждают ее непригодность для современных условий. Вопрос выживания продиктовал многим предприятиям выход, заключающийся в отказе от решения проблемы собственными силами, передав задачу западным фирмам. Такой ход событий ведет к отторжению отечественного научно-технического потенциала страны от ее собственных производственных сил.

С другой стороны, решение проблемы повышения эффективности работы предприятий модной индустрии российскими учеными позволил бы значительно ускорить процесс адаптации отечественных компаний к современным условиям. С данной позиции, наиболее актуальной является задача разработка на основе проведения сегментационного анализа эффективного комплекса маркетинга, который позволит проводить предприятиям такую политику, которая будет отвечать требованиям потребителей и позволит получать прибыль, достаточную для дальнейшего развития.

Цель диссертационного исследования заключается в разработке методологических основ управления комплексом маркетинга на предприятиях модной индустрии, учитывающих особенности потребительского поведения на рынке модной одежды.

Для достижения поставленной цели были поставлены и решены следующие задачи:

• проанализированы современные концепции понятия "мода" и выявлены взаимосвязи между модой и маркетингом в процессе производства и продажи одежды;

• проведено исследование потребителей рынка модной мужской и женской одежды;

• проведен сегментационный анализ рынка модной одежды по различным критериям и выявлены основные характеристики целевых групп потребителей модной одежды;

• разработана комплексная система управления товарным ассортиментом и ценовой политикой предприятия модной индустрии;

• проведен анализ использования различных средств коммуникативной и распределительной политики в процессе производства и продажи модной одежды;

• определены направления совершенствования работы персонала в модной индустрии.

Предметом диссертациониого исследования являются процессы и методы маркетингового управления на предприятиях модной индустрии. Объектом исследования выступает рынок модных изделий.

Обработка результатов эксперимента. Результаты экспериментальных исследований обрабатывались при помощи методов математической статистики. Научная новизна диссертационной работы состоит в:

• адаптирована современная теория маркетинга применительно к рынку модных товаров.

• предложена авторская трактовка понятия маркетинга модных товаров и раскрыты его отличительные особенности, в частности сезонные колебания спроса на продукцию; быстрая смена потребительских предпочтений; значительное воздействие демонстрационного эффекта, увеличение доли иррационального спроса, высокая вероятность внезапной, незапланированной покупки и т. д.

• обоснованы тезисы о специфическом характере жизненного цикла модной одежды и сформулирована гипотеза об особенности кривой жизненного цикла модного товара, которая представляет собой кривую с повторным циклом.

• выявлены типы потребителей на основе применения метода психографической сегментации и метода сегментации по выгодам.

В результате данной научной работы получены следующие результаты, имеющие особую практическую значимость:

• определены и проранжированы основные факторы, которые оказывают влияние на потребителей при покупке модной одежды (с. 77 — 79, с. 81 - 83, с. 88 - 90).

• определены характеристики целевых групп потребителей модной одежды на основе использования различных методов сегментации рынка (с. 94 - 95, с. 102 - 104).

• предложена комплексная система методов формирования товарно-ассортиментной и ценовой политики предприятия модной индустрии, которая заключается в использовании метода студийных продукт - тестов, метода формирования ассортимента по темам одежды и метода дозаказов (с. 111 - 120, с. 123 - 125, с. 127 - 128);

• выявлены приоритеты применения отдельных средств распределительной и коммуникативной политики, которые заключаются в более широком применении системы заказов по каталогам, личных продаж и показов мод (с. 125 - 126, с. 132 - 156).

• обоснованы функции и задачи контактного персонала как особого инструмента маркетинга и сформулированы рекомендации по повышению эффективности его работы в индустрии модной одежды, которые заключаются в создании системы постоянных тренингов с применением новейших методик (цветовой тест Люшера, методика "360") (с. 157 - 163).

Внедрение всех, вышеперечисленных результатов работы позволит предприятиям модного бизнеса создавать продукцию, наиболее полно отвечающую требованиям потребителя.

Степень обоснованности и достоверности положений, выводов и рекомендаций, содержащихся в диссертации, подтверждается;

• использованием результатов фундаментальных и прикладных исследований в современной экономической мысли, теории маркетинга, истории костюма, модного прогнозирования, социальной психологии и культурологии в качестве теоретико-методологической основы исследования;

• использованием данных исследований, проводимых Госкомстатом России и материалами ведущих российских и зарубежных компаний модной индустрии (Дом моды Валентина Юдашкина, Дом моды Игоря Чапурина, "Панинтер", Mango, Мах Мага, Promod и др.);

• проведенными исследованиями потребителей модных изделий, позволившими создать репрезентативную информационную базу для изучения процессов принятия решения о покупке модной одежды;

• применением экономико-математических и статистических методов для выявления и изучения факторов, влияющих па принятие решений.

Апробация и внедрение результатов исследования. Результаты исследования используются в деятельности Дома моды Виктории Андреяновой, ООО «Этюд» (производство модной женской одежды), а также в учебном процессе Национального Института Моды. Публикации. По теме диссертации опубликовано 7 печатных работ. Структура и объем работы. Работа включает анализ комплекса маркетинга при производстве модной одежды, определивший задачи последующих глав: определение понятия маркетинга модных товаров, как необходимого звена при переходе от теоретических аспектов к практической деятельности; выявление приоритетных методов сегментации рынка модной одежды; разработка рекомендаций по формированию комплекса маркетинга на предприятиях отрасли.

Диссертационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы и приложений.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Балашов, Александр Анатольевич

Выводы по Разделу 3.3

Среди всех способов повышения эффективности труда персонала в модной индустрии необходимо выделить следующие:

1. Тщательный контроль за деятельностью персонала, который будет заключаться в оценке фактических и нормативных показателей, на основе чего формируется заработная плата. В ходе контроля важно выработать для каждого работника индивидуальный нормативный план, который он будет выполнять.

2. Необходимо наладить эффективную мотивацию сотрудников, которая подразделяется на материальные и духовные стимулы. К первым относится заработная плата, всякого рода премии и дополнительные выплаты. Здесь необходимо отметить, что лучшим сочетанием для продавцов магазина является совокупность повременной системы оплаты труда и гибкой системы премиальных за высокую прибыль подразделения (предприятия). В последнее время широкое распространение получили такие системы оплаты труда, как гибкие, основанные на участии работников в прибылях или доходах предприятия. В данных системах заработная плата работников состоит из двух основных частей: постоянной и переменной. Постоянная часть представляет собой базовый оклад работников, который регламентируется запланированным фондом заработной платы, а переменная часть представляет собой доплату, размер которой зависит от общей эффективности работы (прибыли) всего предприятия.

Известно, что применение гибких систем оплаты труда на многих предприятиях позволило значительно повысить производительность труда работников, что способствовало увеличению прибыли предприятия и, соответственно, заработной платы работников.

В то же время, следует отметить, что гибкие системы оплаты труда, наряду с преимуществами, имеют и существенные недостатки. В частности, известно, что многие предприятия имеют сложную инфраструктуру, в которой работают различные по функциональному назначению, по численности и по квалификации коллективы и работники. Ясно, что вклад каждого отдельного работника в получении доходов предприятия за каждый отчетный период времени будет различным. Поэтому одна из главных задач руководителей предприятия заключается в том, чтобы распределить как запланированный, так и дополнительный фонды оплаты труда между всеми работниками предприятия в соответствии с фактической эффективностью их труда.

Что касается духовных стимулов, то здесь немаловажную роль играет поощрение и уважение коллектива, соревнование друг с другом, что позволит персоналу трудиться более эффективно. В этом случае победителю может достаться какой-либо ценный приз (например, туристическая путевка и т. д.).

3. Необходима плановая образовательная программа (если, конечно, компания может это себе позволить), включающая в себя различные курсы повышения квалификации и тренинги. Наиболее важное значение такое образование приобретает на начальном этапе, когда человек принимается на работу (в некоторых дорогих магазинах в Великобритании процесс подготовки такого специалиста составляет 8 недель). Здесь важно отметить следующий момент. Если текучесть кадров на предприятии не высока, то будет целесообразно раз в год или полгода (в зависимости от бюджета компании) проводить аттестацию сотрудников с применением новейших методик (например, цветовой тест Люшера или методика «360%»), чтобы каждому конкретному работнику подобрать индивидуальную программу развития.

Заключение.

1. Маркетинг как концепция управления разработкой, производством и реализацией востребованных обществом товаров и услуг несет в себе системный подход к решению проблем получения максимального эффекта для производителя и потребителя. Однако для того, чтобы реально использовать маркетинг как надежный инструмент для достижения успеха в предпринимательской, коммерческой и любой другой хозяйственной деятельности, необходимо овладеть его современной методологией.

2. В маркетинге современного рынка модной одежды изучение характеристик потребителей и покупательского спроса включает в себя анализ факторов, имеющих непосредственное и чрезвычайно важное влияние на достижение поставленной задачи - это мода, стиль, дизайн, климатические особенности, сезонность, ценовые параметры, степень доступности для целевой группы потребителей, степень восприятия нововведений и ряд других.

3. Огромное влияние на мир современной моды оказывает музыка и кино, где кумиры и режиссеры создают в своих произведениях образ нового человека, что влечет за собой изменение его внутреннего и внешнего облика. Каждый из вышеизложенных факторов сам по себе имеет решающее значение, но современная методология маркетинга объединила все эти направления и понятия для достижения поставленной задачи. Именно маркетинг поставил вопрос о системном подходе в управлении коммерческой деятельности предприятий легкой промышленности, где комплексный анализ важнейших факторов служит главной задаче, которая исходит из удовлетворения потребительского спроса.

4. Рынок одежды в современных условиях представляет собой исключительно сложный механизм, в котором задействованы многоуровневые производственные предприятия, включающие в себя производство сырья, его переработку с целью получения новейших образцов волокон, производство нитей и тканей с целью создания принципиально новых материалов для производства современной и качественной одежды. И главная цель всей этой колоссальное и наукоемкой работы — удовлетворение потребительского спроса, в условиях жесточайшей конкуренции среди производителей. Для того чтобы обеспечить высокоэффективную и прибыльную деятельность, фирмы-производители модной одежды должны основное внимание уделять маркетингу, который является методологической основой организации производства и сбытовой деятельности предприятий модной индустрии.

5. Для развития внутренней торговли товарами потребительского спроса (в том числе модными товарами), повышения ее эффективности, снижения издержек целесообразно реализовать комплекс финансово-экономических мер, который в первую очередь предусматривает более широкое использование порядка ускоренной амортизации основных фондов на предприятиях сферы обращения, позволяющего формировать источники средств для восстановления выбывающих в результате износа основных фондов.

6. Необходимо отметить, что объемы и структура потребительского рынка, в том числе и рынка одежды, в России в существенной мере зависят от внешней торговли. Таким образом, объемы экспорта и импорта, эффективность внешней торговли во многом зависят от таможенной политики государства. Следовательно, в практике внешнеторговой деятельности следует более активно использовать государственные меры тарифного и особенно нетарифного регулирования.

7. Уровень жизни за годы реформ снизился многократно, а производство продукции легкой промышленности — в 7,5 раза, в том числе по одежде — в 10 — 15 раз. Необходима достаточно жесткая позиция государства по защите интересов отечественных товаропроизводителей. Учитывая, что в настоящее время на российском рынке продается только 20 % отечественной продукции текстильной и легкой промышленности и 80% импортной, необходимо проведение мониторинга этого рынка и своевременная реакция на государственном уровне на его негативное изменение.

8. В целях преодоления кризиса и развития отечественного производства товаров модной индустрии, создания равных условий для конкуренции с импортными товарами, при проведении маркетинговой деятельности целесообразно было бы использовать те рекомендация, которые приводятся в данном диссертационном исследовании, суть которых сводится к следующим положениям:

• Изменение модных тенденций на рынке происходит постоянно. Тем не менее, компании должны вести постоянный мониторинг этих важнейших процессов, однако в большинстве отечественных предприятиях такая практика отсутствует. Для этого предлагается ввести на предприятиях данного сектора специальную должность - координатор по моде.

• Необходим системный подход к внедрению маркетинговой деятельности на предприятиях модной индустрии. Как показала практика, использование отдельных элементов маркетинга в деятельности предприятий данного сектора экономики приносит малоэффективные результаты.

• Вся деятельность предприятия должна быть направлена на наиболее полной удовлетворение потребностей покупателей. Следовательно, проведение маркетинговых исследований в области поведения потребителей и сегментирование рынка, которое поможет более четко сфокусировать деятельность предприятия на проблемах рынка, является ключевыми факторами успеха на рынке и получения прибыли.

• Разработка мероприятий по использованию комплекса маркетинга в отечественной модной индустрии должна носить постоянный, а не систематический характер. Только такой подход будет залогом успешной деятельности предприятия.

• Очень важным моментом в модном бизнесе представляется работа с персоналом, как с тем, которые принимает непосредственное участие в производственном процессе, так и с тем, которые работает в непосредственном контакте с потребителем. Методами повышения эффективности работы персонала являются постоянные тренинги и курсы повышения квалификации, а также моральное и материальное стимулирование.

• Большинство предприятий российской модной индустрии - это интегрированные предприятия, которые занимаются и производством и торговлей модной продукцией. Следовательно, более целесообразным представляется комбинационное использование тех приемов и методов маркетинговой деятельности, которые представлены в данном диссертационном исследовании.

Таким образом, подводя итог всему вышеизложенному, можно предположить, что предлагаемые меры будут способствовать успешному продвижению российских товаропроизводителей модной индустрии и их продукции не только на внутреннем, но и на мировых рынках.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Балашов, Александр Анатольевич, 2004 год

1. Гражданский Кодекс Российской Федерации. Москва, 2002 г.

2. Амблер Т. Практический маркетинг. СПб.: Издательство «Питер», 1999.

3. Аникеев С. Н. Методика разработки плана маркетинга. М., 1996.

4. Ассэль Г. Маркетинг: принципы и стратегия. М.: Инфра - М, 1999 г.

5. Видяпин В. И., Журавлева Г. П. Экономическая теория (политэкономия). М.: Изд-во Рос. экон. акад., 2000.

6. Голубков Е. П. Маркетинг: Словарь справочник. - М.: Дело, 2000.

7. Голубков Е. П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. М.: Издательство «Финпресс», 1998.

8. Голубков Е. П. Основы маркетинга: Учебник. М.: Финпресс, 1999.

9. Голубкова Е. Н. Маркетинговые коммуникации. Москва, Финпресс, 2000 г.

10. Данько Т. П. Управление маркетингом (методологический аспект). М.: ИНФРА — М, 1997.

11. Дарбинян М. М. Товарные запасы в торговле и их оптимизация. М.: Экономика,1978.

12. Дарбинян М. М. Торговля: совершенствование планирования и хозяйствования. -М.: Экономика, 1981.

13. Джи Би. Имидж фирмы. Планирование, формирование, продвижение. СПб.: ПИТЕР, 2000.

14. Джини Грехем Скотт. Учитесь эффективно продавать и управлять сбытом. Пер. с англ. М.: Внешторгиздат, 1992.

15. Диксон Питер Р. Управление маркетингом. М.: БИНОМ, 1998.

16. Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг. Учебное пособие. Пер. с нем. -М.: Высшая школа, 1995.

17. Дойль П. «Менеджмент: стратегия и тактика» СПб, «Питер», 1999.

18. Ермилова Д. Ю. История Домов моды. М.: Асас1ета, 2003.

19. Ивашкова Н. И. Основы стратегического маркетинга. Учебное пособие. — Москва, Изд-во Рос. экон. акад., 2001 г.

20. Ильинский М. И. Её Величество Мода. Смоленск, «Русич», 1997.

21. Канаян К., Канаян Р. Мерчендайзинг. М.: РИП - холдинг, 2002 г.

22. Коммерческий словарь. Под ред. А. Н. Азрилияна. М., 1992.

23. Корэн Л., Гудмэн П. Искусство торговаться или все о переговорах. Пер. с англ. — Мн.: СП "Эф-Эй-Би", 1995.

24. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Анализ, планирование, внедрение, контроль. -СПб.: Питер, 1999 г.

25. Котлер Ф. Основы маркетинга. СПб.: ЗАО «Литера Плюс», 1994.

26. Кревенс Д. Стратегический маркетинг. М.: «Вильяме», 2003.

27. Крылова Г. Д., Соколова М. И. Практикум по маркетингу. Учебное пособие. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.

28. Ламбен Ж. — Ж. Стратегический маркетинг. Пер.с франц. СПб.: Наука, 1996.

29. Леви М., Вейтц Б. А. Основы розничной торговли. СПб.: «Питер», 1999.

30. Леви М., Вейтц Б., Бартон А. Основы розничной торговли. СПб.: Наука, 1996 г.

31. ЛеПла Ф. Дж., Паркер Л. М. Интегрированный брендинг. СПб.: ИД «Нева», 2003.

32. Лид Б. И. Твой стиль. М.: Внешсигма, 1997.

33. Липсиц И. М. Теория и практика оценки конкурентоспособности товаров и услуг. М.: БЕК, 2001.

34. Макконел К. Р., Брю С. Л. Экономикс. М., 1992.

35. Маркетинг. Учебник. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.

36. Маркетинг: Пособие для практиков. Пер. с нем. М.: Машиностроение, 1992.

37. Мерцалова М. Н. История костюма. М., 1972.

38. Минетт С. Промышленный маркетинг. М.: «Вильяме», 2003.

39. Мода XX века. Энциклопедия. М.: "Олма - Пресс", 2002 г.

40. Мода и стиль. Современная энциклопедия. М.: Аванта +, 2002.

41. Морозова И. Слагая слоганы. М.: РИП Холдинг, 1998.

42. Моррис Р. Маркетинг: ситуации и примеры. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1994.

43. Мочадо Р. Маркетинг для малых предприятий. СПб: Питер, 1998.

44. Нереш К. Малхотра. Маркетинговые исследования. Москва, "Вильяме", 2002 г.

45. Никишкин В. В. Маркетинг розничной торговли. Теория и методология. Москва, Экономика, 2003 г.

46. Никишкин В. В. Торговый маркетинг. Учебное пособие. — Москва, Изд-во Рос. экон. акад., 2002 г.

47. Никишкин В. В., Цветкова А. Б. Промышленный маркетинг. Лекция. Москва, Изд-во Рос. экон. акад., 2001 г.

48. Николаева М. А. Маркетинг товаров и услуг. М.: Деловая литература, 2001.

49. Одегов Ю. Г., Журавлев П. В. Управление персоналом. — М.: Финстатинформ,1997.

50. Орленко Л. В. Терминологический словарь одежды. М.: Легпромбытиздат, 1996.

51. Пармон Ф. М. Композиция костюма. — М.: Легпромбытиздат, 1997.

52. Роджерс Л. Маркетинг в малом бизнесе. Пер. с англ. М.: Аудит, ЮНИТИ, 1996.

53. Романов А. Н., Корлюгов Ю. 10. и др. Маркетинг. Банки и биржи. М.: ЮНИТИ,1996.

54. Рос Джей. Низкозатратный маркетинг. Пер. с англ. — WASALA, 1994.

55. Руделиус У. Маркетинг. 1-ое российское издание. М.: Де Ново, 2001.

56. Савенкова Т. И. Промышленность и мода. М.: Знание, 1989.

57. Сакс Дж. Д., Ларрен Ф. Б. Макроэкономика. Пер с англ. М.: Дело, 1999.

58. Склянников В. П. Моральное старение потребительских товаров. — М.: МКИ,1983.

59. Склянников В. П. Потребительские свойства текстильных товаров. — М.: Экономика, 1982.

60. Слепов В. А, Николаева Т. Е. Ценообразование. Учебное пособие. Москва, ФБК -ПРЕСС, 2001 г.

61. Соловьёв Б. А. Управление маркетингом. Модульная программа для менеджеров. -М.: ИНФРА М, 1999.

62. Соловьёв Б. А. Управление маркетингом. Учебное пособие. М.: РЭА им. Г. В. Плеханова, 1999.

63. Теория статистики. Учебник под. ред. Г. Л. Громыко. М.: Инфра - М, 2002 г.

64. Углов В. А., Новичков А. И. и др. Организация и оперативное управление производством на предприятиях текстильной и легкой промышленности. Учебник для ВУЗов. — М.: МГФ «Знание», 1998.

65. Уткин Э. А. Рекламное дело. Москва, Экмос, 1998 г.

66. Хоскинг Алан. Курс предпринимательства: Практическое пособие. М.: Международные отношения, 1993.

67. Хруцкий В. Е. Современный маркетинг. М.: Финансы и статистика, 1991.

68. Чармэссон Г. Торговая марка, или как создать имя, которое принесет миллионы. СПб.: ПИТЕР, 1999.

69. Швальбе X. Практика маркетинга для малых и средних предприятий. Пер. с нем. -М.: Республика, 1995.

70. Эванс Д., Берман Б. Маркетинг. Пер с англ. М.: Экономика, 1990.

71. Энджел Д. Ф., Блэкуэлл Р. Д., Мипиард П. У. Поведение потребителей. СПб.: Питер Ком, 1999.

72. Статьи и публикации в отраслевых и специализированных изданиях:

73. Аакер И. Создание брэнда без использования традиционных СМИ. Маркетинг имаркетинговые исследования в России, 2000, №5.

74. Алексеев А. А. Методика сегментирования потребителей. Маркетинг и маркетинговые исследования в России, 1999, №1.

75. Васильев В. Н. Техника продвижения товаров и услуг на рынке. — Российское предпринимательство, 2000, № 10.

76. Вотчиникова С. Н. Цена успеха или провала. Директор, №8,2003.

77. Гребенников В. Ф. Локальные брэнды: жизнь и судьба. Маркетинг и маркетинговые исследования в России, 2000, № 3.

78. Гусева О. Концепция брэндинга. Рекламные идеи YES, 1998, № 3.

79. Демин К. С. Маркетинг в торговле — в чем специфика? Современная торговля, 2000, №10.

80. Дымшиц М. Н. Брэнд это не только дорогая торговая марка, но и. - Рекламные идеи YES, 1998, №3.

81. Зверев С. Легкая промышленность результаты, анализ, прогноз. — Торговля №3,2002.

82. Зверев С. Анализ состояния, возможность развития, прогноз положения легкой промышленности в ВТО. Торговля №8,2003.

83. Зимина Н. В., Балашов A.A. Изменение поведения российских потребителей как предпосылка формирования современных форматов розничной торговли. Маркетинг в России и за рубежом, 2000, №6.

84. Иевлев В. Товарный знак и продвижение товара на российском рынке. Маркетинг и маркетинговые исследования в России, 1997, №3.

85. Коблякова Е. Б. и др. Маркетинговые исследования как основа для формирования структуры промышленной коллекции костюмов. Швейная промышленность, №3, 1997.

86. Кондырева С. В. Особенности формирования национального брэнда в России. -Маркетинг и маркетинговые исследования в России, 2000, №3.

87. Лебсак Клеймане A. Puzzle индустрии моды. — Индустрия моды, май, 2002.

88. Лесина Л. Три теории возникновения и распространения модных тенденций. Индустрия моды, июнь, 2002.

89. Лисагоровская И. Е. Конкурентоспособность и ее место в системе управления ассортиментом и качеством товаров ЛП. Швейная промышленность, №1, 1991.

90. Муромкина И. И. Имидж розничного торгового предприятия: особенности формирования и восприятия. Маркетинг в России и за рубежом, 2001, №2 (22).

91. Никишкин В. В., Цветкова А. Б. Особенности комплекса маркетинга в розничной торговле. — Маркетинг в России и за рубежом, 2001, № 4.

92. Попов В. Е. Сегментация рынка. — Маркетинг в России и за рубежом, 1999, № 2.

93. Семочкин А. Управлять легпромом — это искусство для молодых. ЛегПромБиз-нес, №8,2003.

94. Титова М., Фрадина Т. Особенности спроса на товары индустрии моды и предметы быта. Торговля, № 3, 2003.

95. Филюрин А. С. Брэндинг и маркетинг: почувствуйте разницу. Маркетинг, 2000,4.1. Диссертации:

96. Белько Т. В. Создание бионической модели функционирования моды в костюме. -Дисс. на соиск. уч. ст. канд. тех. наук. — Москва, 1996.

97. Буяльская А. К. Оценка конкурентоспособности швейных товаров. Дисс. на соиск. уч. ст. канд. эк. наук. - Новосибирск, 1996.

98. Жахова О. Н. Разработка дизайн метода формирования ассортимента одежды в швейной промышленности. - Дисс. на соиск. уч. ст. канд. тех. наук. - Москва, 1986. ё

99. Конюкова Н. В. Разработка элементов маркетингового комплекса в процессе проектирования обуви. — Дисс. на соиск. уч. ст. канд. тех. наук. Москва, 1997.

100. Соколов Г. А. Маркетинговые исследования рынка джинсовой одежды. Дисс. на соиск. уч. ст. канд. эк. наук. - Новосибирск, 1998.

101. ЮО.Шахова И. Ю. Совершенствование организации производства текстильного предприятия: маркетинговый аспект. — Дисс. на соиск. уч. ст. канд. эк. наук. Иваново, 1999.

102. Эрхардт Н. В. Научно — методические основы управления, организации и оценки эффективности маркетинга на предприятиях легкой промышленности. — Дисс. на соиск. уч. ст. канд. эк. наук. СПб, 1995.

103. ЮЗ.Яшин С. А. Маркетинг как определяющий фактор в управлении производством и реализацией модной одежды в РФ. Дисс. на соиск. уч. ст. канд. эк. наук. - Москва, 2001.

104. Кинги на английском языке:

105. Bobby D. Management An Introduction. Second Edition. Prentice Hall, 2002.

106. Bohdanowicz J., Clamp L. Fashion Marketing. Routledge, London & New York,1994.

107. Cam N., Rabianski J., Seidin M. Real estate market analysis: techniques and applications. Prentice Hall, 1988.

108. Diamond J., Pintel G. Retail Buying. Prentice Hall, 2001.

109. Gilbert D. Retail Marketing Management. Prentice Hall, 1999.