Использование методов маркетинга в целлюлозно-бумажной промышленности с учетом особенностей продукции отрасли тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Атрушкевич, Елена Борисовна

• Атрушкевич, Елена Борисовна
• кандидат экономических наук
• 2003

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Атрушкевич, Елена Борисовна

Введение.

Глава 1. Маркетинг на промышленном предприятии

1 1.1. История возникновения маркетинга.

1.2. Сущность современного маркетинга.

1.3. Функции маркетинга на предприятии.

1.3.1 Аналитическая функция.

1.3.2 Производственная функция.

1.3.3 Сбытовая функция.

1.3.4 Функция управления и контроля.

1.4. Маркетинг в системе управления российским предприятием 34 Вывод

Глава 2. Целлюлозно-бумажная промышленность, ее особенности и рыночные тенденции

2.1. Отличительные особенности целлюлозно-бумажной промышленности.

2.2. Особенности спроса и предложения на целлюлозно-бумажную продукцию в мире в период с 1990 по 2000 гг.

2.3. Особенности российской целлюлозно-бумажной промышленности и ее развития.

2.4. Анализ изменения ассортимента, выпускаемого российской целлюлозно-бумажной промышленностью в период с по 2000 год.

Вывод

Глава 3. Методы формирования систем маркетинга на ^ предприятиях отрасли

3.1. Разработка маркетинговой классификации целлюлознобумажной продукции.

3.2. Особенности маркетинга целлюлозно-бумажной продукции личного применения (товары первой группы).

3.3. Особенности маркетинга целлюлозно-бумажной продукции опосредованно личного применения (товары второй группы)

3.4. Особенности маркетинга целлюлозно-бумажной продукции промышленного применения (товары третьей группы).

3.5. Организация маркетинговых структур на предприятиях отрасли.

Вывод

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Использование методов маркетинга в целлюлозно-бумажной промышленности с учетом особенностей продукции отрасли»

Постепенно в России формируется рынок, на котором потребности покупателя определяют ассортимент, количество и качество предлагаемых продавцом товаров. При переходе российских предприятий к рыночным отношениям потребовались новые способы решения проблем и новые инструменты для решения задач управления производством и сбытом продукции. Одним из таких инструментов является маркетинг. В системе рыночных отношений маркетинг связывает производство с потреблением. Маркетинговый подход в деятельности предприятия, означающий изучение рынков сбыта, наличие системы рыночной и коммерческой информации, слежение за поведением конкурентов, правильный выбор партнеров, дает возможность руководителям предприятий принять верное хозяйственное решение, получить максимальный эффект от продаж результатов труда при минимальном коммерческом риске.

Для умелого применения принципов маркетинга на предприятии, для того, чтобы он стал надежным инструментом в достижении цели, необходимо овладеть его современной методологией. Для российской экономики, пытающейся интегрироваться в мировой рынок, очень важно изучение зарубежной теории и практики маркетинга. Но при их использовании в российских условиях возникают проблемы, вызванные тем, что западные методы и решения основаны на многосотлетнем опыте рыночной экономики, опыте деятельности крупных компаний, холдингов, финансово-промышленных групп и т.д., развитой конкуренции, совершенно иных, чем в России, законах и не могут здесь помочь. Кроме того, существует еще отраслевая специфика. Особенности рынков накладывают отпечаток на производство продукции, организацию и размещение предприятий, ассортимент выпускаемой продукции. Очевидно, что маркетинг в автомобильной промышленности будет существенно отличаться от маркетинга в целлюлозно-бумажной промышленности. Поэтому возникает необходимость в отечественных отраслевых разработках по маркетингу.

Актуальность исследования. Россия располагает четвертью мировых запасов леса. По экспорту круглого леса она занимает 1 место в мире, а по целлюлозно-бумажной продукции существенно отстает. Из 1 куб.м древесины в России производится в 4 раза меньше продукции с глубокой химической переработкой, чем в развитых странах. Имеющиеся производственные мощности ЦБП используются, зачастую, лишь на половину. Между тем, анализ развития торговли ведущих лесопромышленных стран показывает их ориентацию именно на экспорт лесных товаров глубокой химической переработки. Повышению доли бумаги и картона в российском экспорте и снижению доли сырья и полуфабрикатов будет способствовать применение новых маркетинговых методов и решений.

Кроме того, имеются весьма заманчивые перспективы расширения экспорта целлюлозно-бумажной продукции в страны СНГ, центральной и восточной Европы и огромный потенциал для роста и развития. Потребление бумаги и картона в России постоянно увеличивается. Потенциальный спрос на целлюлозно-бумажную продукцию может превышать существующий по крайней мере в 3 раза и быть равным 11-13 млн.тонн в год. Расширение ассортимента целлюлозно-бумажной продукции, создание новых производств повышает значение маркетинговых исследований.

Таким образом, актуальность отраслевого исследования маркетинга диктуется развитием отечественного рынка целлюлозно-бумажной продукции и внешнеторговых связей.

Степень разработанности темы. Вопросы маркетинга рассматривались во многих работах как зарубежных: Ф.Котлер, Ж-Ж Ламберн, М. Мак-Дональд, Х.Хершген, так и отечественных авторов: В.А.Алексунин, Г.Л.Багиев, Д.И.Баркан, И.Л.Викентьев, Е.П.Голубков, В.В. Кеворков, И.И.Кретов, С.В.Леонтьев, А.М.Немчин, А.Н. Романов, А.Н.Цацулин и других. Вопросы применения принципов и методов маркетинга в отдельных отраслях и сферах деятельности разработаны еще не достаточно, в том числе и в лесном комплексе. В 2000 году было переведено на русский язык и издано учебное пособие финских авторов Хейкки Юслина и Иормы Неувонен «Маркетинг продукции лесной и целлюлозно-бумажной промышленности», основанное на базе опыта лесного сектора Финляндии. Изданных научных работ и исследований по маркетингу в российской целлюлозно-бумажной промышленности не имеется. Разрабатывались лишь некоторые вопросы маркетинга по отдельным видам продукции отрасли. Это отражено в работах: Г.А. Бабинский «Вопросы прогнозирования потребностей в продукции целлюлозно-бумажной промышленности»; Г.В. Коваленко «Прогнозирование потребностей в бумаге и картоне» и некоторых других.

Целью исследования является формирование и развитие научных основ организации маркетинга в целлюлозно-бумажной промышленности России. Для достижения этой цели были поставлены и решались следующие задачи:

1. Изучение и обобщение теории и практики современного маркетинга в России и за рубежом;

2. Изучение особенностей целлюлозно-бумажной промышленности, оказывающих влияние на маркетинг;

3. Анализ тенденций развития мирового рынка и структурных сдвигов в производстве и потреблении целлюлозно-бумажной продукции в целом и по ряду стран и с учетом этого выявление особенностей российской ЦБП;

4. Разработка классификации целлюлозно-бумажной продукции построенной на маркетинговом принципе - характере потребления и с учетом особенностей отрасли;

5. Обоснование путей применения ряда методов маркетинга для целлюлозно-бумажной продукции исходя из ее назначения и с учетом особенностей российского рынка;

6. Анализ масштабов внедрения маркетинга на 57 предприятиях отрасли и разработка мероприятий по улучшению организации службы маркетинга.

Объектом исследования являются службы маркетинга российских целлюлозно-бумажных предприятий.

Предметом исследования являются теоретические и практические аспекты маркетинга отдельных видов продукции на целлюлозно-бумажных предприятиях в современных условиях хозяйствования.

Эмпирическая база исследования основана на сборе и обработке автором статистической информации по ЦБП, публикуемой в журнале Pulp & Paper International за 12 лет, отчетов российских предприятий о выпуске продукции, собранных автором, проектных материалах АО «ГИПРОБУМ», публикациях по теме исследования в специальных изданиях («Мир бумаги», «Тара и упаковка», «ЦБК» и др.) за ряд лет, статистических справочниках и обзорах по РФ.

Научное и прикладное значение работы состоит в разработке нового для ЦБП направления экономических исследований, характерных для рыночных условий, способствующих совершенствованию процесса управления предприятием, успешной реализации его продукции и упрочнению позиций предприятия на рынке.

Предполагаемое внедрение - типовые положения и рекомендации для отделов и иных служб маркетинга на российских предприятиях целлюлозно-бумажной промышленности, как существующих, так и создаваемых.

Структура и объем работы - структура изложения материала вытекает из логики исследования и включает введение, три главы, заключение, список литературы и приложения. Содержит 55 таблиц, 34 рисунка, 35 формул. Основной текст работы составляет 156 стр., библиография 153 источника.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Атрушкевич, Елена Борисовна

Общие выводы:

Цели исследования были достигнуты.

1. Бумажными носовыми платками в Санкт-Петербурге и области пользуется около 10% населения. При оценке доверительности в 95% получим диапазон оценок

В большинстве это женщины в возрасте 25-40 лет. Мужчины пользуются гораздо реже. Основной причиной респонденты назвали отсутствие привычки.

2. Что касается ассортимента, покупаемой продукции, то наибольшим спросом пользуется туалетная бумага.

Большим спросом пользуются и столовые салфетки.

Мужчины покупают больше газет, чем женщины, но меньше журналов.

Книги покупают чаще журналов.

И мужчины и женщины в возрасте старше 60 почти не используют салфеток для лица, бумажных полотенец и бумаги для записей.

3. Большинство респондентов считает, что реклама скорее не оказывает влияния на принятие решение о покупке. Более скептично настроены люди старше 40 лет. К советам друзей одинаково внимательно прислушиваются мужчины и женщины. Но последние гораздо больше внимания уделяют упаковке товара.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ:

1. Маркетинг является основой для принятия решений и управления предприятием, обеспечивая рост прибыли за счет наилучшего удовлетворения потребностей рынка и исходя из собственных возможностей предприятия.

2. Маркетинг на предприятии заключает в себе двуединый подход к рынку: с одной стороны - это тщательное и всестороннее изучение рыночных условий и возможностей для предприятия, с другой -активное воздействие на рынок при помощи инструментов маркетинга (маркетингового комплекса). Теория маркетинга всесторонне разработана, а практикой накоплен колоссальный опыт в этой области. Поэтому актуальными стали исследования и разработки частных, специальных и отраслевых аспектов маркетинга.

3. Маркетинг на конкретном предприятии имеет особенности, обусловленные спецификой производственного процесса продукции, экономики и организации производства, то есть отраслевыми особенностями.

4. Сегодня не существует комплекса маркетинговых методов и решений, разработанных специально для целлюлозно-бумажной промышленности. Разработаны лишь отдельные вопросы, касающиеся маркетинга отдельных видов продукции.

5. Целлюлозно-бумажная промышленность обладает рядом отраслевых особенностей, связанных с производством и потреблением ее продукции, которые оказывают влияние на маркетинг. Основными из них являются - возможность использования в производстве вторичного сырья, всеобщность потребления продукции отрасли, ее социальная направленность.

6. Существующие особенности производства и потребления целлюлозно-бумажной продукции в каждой стране, где существует эта отрасль, накладывают отпечаток на применяемые маркетинговые методы.

7. Российская ЦБП имеет ряд отличий от зарубежной по причине своего особого географического размещения и специфического исторического развития. Поэтому, методы маркетинга, применяемые на целлюлозно-бумажных предприятиях России, будут несколько отличаться от методов, предлагаемых зарубежной практикой маркетинга.

8. За последнее десятилетие 20 века в мировой ЦБП произошли заметные изменения в структуре производства и потребления продукции отрасли. Они повлияли на развитие и российской целлюлозно-бумажной промышленности. Кроме того, на нее оказали влияние экономические и социально-политические изменения в стране. События 1990-х годов в России привели не только к резкому снижению объемов производства и потребления целлюлозно-бумажной продукции, увеличению объемов ее экспорта, но и к существенным изменениям в ассортименте вырабатываемой продукции в связи с коренными изменениями в потреблении. Изменился принцип работы предприятий. Ориентация на требования рынка все больше заставляет их основываться на маркетинге, ведь потенциал российского рынка целлюлозно-бумажной продукции очень велик. Особенности спроса и предложения целлюлозно-бумажной продукции в России оказывают влияние на применяемые маркетинговые методы.

9. Для правильного выбора методов и инструментов маркетинга и эффективного проведения всего комплекса маркетинговых исследований и мероприятий необходимы четкие представления и знания о товарах, рынках и их особенностях. Методической базой такого выбора и формирования комплекса маркетинга служат научно-обоснованные классификации исследуемых и организуемых множеств - в данном случае - целлюлозно-бумажной продукции. В настоящей работе разработана классификация продукции отрасли, основанная на учете различий сфер их применения. Классификатор всей продукции отрасли предусматривает ее деление на 3 класса (группы): личного, опосредованно-личного и промышленного применения. На основе этой базовой классификации продукции исследованы особенности маркетинга каждого ее вида и каждой подгруппы изделий. Для них предложены и обоснованы системы маркетинговых мероприятий, учитывающие особенности продукции каждого наименования. Результаты этой проработки представлены в виде особого классификатора, облегчающего выбор форм и методов маркетинга, соответствующих данному виду продукции отрасли. Классификатор подразумевает отказ от маркетинга «вообще», от маркетинга по укрупненному виду продукции, а предполагает соединение производственных возможностей со спецификой потребления продукции. Предлагаемая методическая система позволит существенно упростить работу маркетинговых служб на предприятиях отрасли, точнее выявить целевые рынки и разработать конкретные мероприятия в области управления ассортиментом, качеством, ценами товаров, рекламой, сбытом.

Ю.Организация службы маркетинга на предприятии должна соответствовать особенностям производства, рынка и выпускаемой продукции, а также задачам, которые она будет решать. Для предприятий ЦБП наиболее подходит товарная (товарно-рыночная) организация службы маркетинга с узкой специализацией. Независимость ее от отдела сбыта, тесная связь с производством и отраслевая специализация работников этой службы помогут предприятию в упрочнении его позиций на рынке.

11.Для преодоления стоящих перед предприятиями ЦБП трудностей целесообразно создание маркетинговых исследовательских центров на базе отраслевых ВУЗов. Наличие квалифицированных специалистов и многолетних связей со всеми целлюлозно-бумажными предприятиями страны (и странами ближнего зарубежья) обеспечит эффективное функционирование таких центров и, кроме того, послужит поддержкой для высшей школы (как материальной, так и практической базой).

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Атрушкевич, Елена Борисовна, 2003 год

1. Алексухин B.B. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности. М., 2001

2. Амблер Тим. Практический маркетинг. М., 1999

3. Аристархова М.К. Маркетинговое исследование предметов потребления: сборник материалов 1-ой Всероссийской научно-практической конференции «Опыт и проблемы маркетинговой деятельности в российском предпринимательстве».-94 с.

4. Асеев C.B. Основы маркетинга, Нижний Новгород, 1991 14с.

5. Бабкин Е.В. особенности маркетинга в различных сферах деятельности. СПб, СПбГУВК, 1998 30с.

6. Балынский A.B. Маркетинг товаров народного потребления: автореферат диссертации кандидата экономических наук/ 1989

7. Баркан Д.И., Ходяченко В.Д. Как сегментировать рынок и изучать потребителя. Поймем наш бизнес. Практический маркетинг/ выпуск 2, Ленинград, «Аквилон», 1991

8. Баранова Л.Е., Коваленко Г.В. Экономико-математические методы и модели в планировании и управлении целлюлозно-бумажным производством, Ленинград, ЛТА, 1987

9. Багиев Г.Л. Методология организации и инструментарий маркетинга в России: проект научного доклада для обсуждения на семинаре ИРЭРАН по методологии социально-экономических исследований/ СПб, 2000

10. Ю.Багиев Г.Л. Методы получения и обработки маркетинговой информации, СПб, СПбУЭФ, 1996

11. Багиев Г.Л., Сайед Мохамед Нварим, Юлдашева О.У. Промышленный маркетинг,СПб,СПбУЭФ, 1994

12. Бегеманн У.Тенденции,перспективы,прогнозы.//Мир бумаги,2001, №11-12

13. Беляевский И.К. и др. Статистика рынка товаров и услуг, М., «Финансы и статистика», 1997

14. Н.Большаков Н.М., Новиков Ю.С. Маркетинговые методы управления предприятием, Сыктывкар, 1997

15. Бондаренко А.Е. Российский рынок гофропродукции// Мир бумаги, 2002,

16. Брандт М. Современные тенденции производства листовой бумаги в России// Мир бумаги, 2000, №1

17. Бурдин Е.Ю., Бирман Д.П., Алехина О.Ф. Маркетинговая классификация потребителей товаров и услуг: сборник материалов 1-ой Всероссийской научно-практической конференции «Опыт и проблемы маркетинговой деятельности в российском предпринимательстве» 108с.

18. Васильев В.М. Производство школьных тетрадей в России// Мир бумаги, 2000, №3

19. Викентьев Л.И. Приемы рекламы, Новосибирск, «ЦЭРИС», 1993. -32с.

20. Гальперин В.М., Игнатьев С.М., Моргунов В.И. Микроэкономика, СПб, «Экономическая школа», 1994 ,-1том

21. Годин A.M. Маркетинг: уч.метод.пособие/ М., ИД «Дашков и К0», 2001

22. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. Теория, методология и практика, М., «Финпресс», 2000

23. Гордфинкель В.Я., Швандер В А. Экономика предприятия, М., Юнити, 2000. -284 с.

24. Горкун В.В. Маркетинг на российских предприятиях: сборник материалов 1-ой Всероссийской научно-практической конференции «Опыт и проблемы маркетинговой деятельности в российском предпринимательстве» -8с.

25. Гуров В.В. Интернет для бизнеса. М., ООО «Электроинформ», 1997

26. Дорошев В.И. Введение в теорию маркетинга. М., Инфо-М, 2000. -233с.

27. Игнатов И.Ф. Не дань моде, а требования времени// Мир бумаги, 2001, №10

28. Ильина И.А. Современная флексография универсальный способ печати упаковочной продукции: межрегиональный научно-практический семинар «современная тара и упаковка», СПб, 1997-11с.

29. Карпов A.B., Клюковкин В.Н., Мамашев Д.Р. Сообща эффективнее.// ЭКО №2, 1999.-83с.

30. Кеворков В.В., Леонтьев C.B. Политика и практика маркетинга: уч.метод.пособие/ М, КОНСЭКО, 1998

31. Керимов Э.Э. Роль функционально-стоимостного анализа в исследовании потребительских свойств товара

32. Кириллова И. Главное-стабильность// Мир бумаги, 2001, №2

33. Климова Т.В. Проблемы есть у всех// Мир бумаги, 2002, №

34. Коваленко Г.В. Прогнозирование потребности в бумаге и картоне, СПб, СПбГТУРП, 1994

35. Коваленко Г.В, Баева H.A. Опыт изучения потребности в писче -печатной бумаге//Лесной журнал, 1992, №3

36. Козырев A.A. Повышение эффективности производства и применения коробочного картона в Санкт-Петербургском регионе: автореферат диссертации кандидата экономических наук, СПб, «Нестор», 2000

37. Костюхин Д.И. Маркетинг, М., Прогресс, 1974

38. Котлер Ф. Основы маркетинга, М, Има-Кросс, 1995

39. Князева И.В. Маркетинговое исследование рынка, Новосибирск, СПбАРС, 1998

40. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии, М.,АО Статинформ, 1994

41. Крутикова Е.И. Экономические проблемы поверхностной обработки бумаги и картона: межвузовский сборник научных трудов «Экономика иуправление на предприятиях целлюлозно-бумажной промышленности и лесного комплекса», СПб, СПбГТУРП, 2001

42. Лаврова Г.А. Маркетинг: разработка и исследование рынка: уч.метод пособие/СПбГИЗА, СПб, 1999

43. Ламбрен Ж-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива., СПб, «Наука», 1996 -333с.

44. Лаптанович И.В. Экспресс-информ.: зарубежный опыт/экономика и управление:выпуск 3, М., ВНШШЭИлеспром, 1989. -15.

45. Люблин B.C., Алексеева А.Н., Баранова Л.Е. Экономика целлюлозно-бумажных производств, М., «Лесная промышленность», 1980

46. Люблин B.C. Основы маркетинга., СПб, СПБГТУРП, 1992

47. Люблин B.C., Баранова Л.Е. Маркетинг: уч.пособие, СПб, СПбГТУРП, 2000

48. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга, СПб, «Питер», 2000.-26с.

49. Макс Н.Я. Буржуазные концепции маркетинга: критический анализ, 1988

50. Мачадо Р. Маркетинг для малых предприятий, СПб, «Питер», 1998

51. Минко И.С., Атрушкевич Е.Б.О стратегиях маркетинга по формированию у населения привычки потребления товаров, тезисы доклада

52. Моисеев А.Н., Шкардун В.Д. Маркетинг как способ выживания фирмы// «Мир бумаги», 2000, №5

53. Мотышина М.С. системная концепция маркетинговых исследований, СПб, СПБГУЭиФ, 1996

54. Мурашкин Н.В. и др. Маркетинг, Псков, ПГ1Ш им.Кирова, 2000

55. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта, СПб, СПбГУЭиФ, 1999.-6с.

56. Немчин A.M. Маркетинг: уч.пособие, СПб, ?, 2001

57. Несин Л.А. Маркетинг и конкурентоспособность: сборник материалов 1-ой Всероссисйкой научно-практической конференции «Опыт и проблемы маркетинговой деятельности в российском предпринимательстве».-64с.

58. Никольский С.H., Киселева Ж.H., Никитин A.B. Российский рынок: сопоставление свойств различных видов бумаг, СПб, «ВНИИБ», 2000

59. Никифорова C.B. Стратегический маркетинг: теория и практика, СПб, СПбУЭиФ, 1995

60. Парамонов, Комаров Теория сопряженных потребностей в web-рекламе// Маркетинг, 2002, №1

61. Патрушева Е. Методика оценки состояния маркетинга на предприятиях// Маркетинг, 2002, №1

62. Перерва Г.Г. Управление сбытом промышленной продукции в системе маркетинга, М., «НПО РИМ», 1992

63. Попова Ю.Ф., Соренсен О.Ю. Маркетинг на российских предприятиях: стратегия, организация, развитие. Сыктывкарский университет, Сыктывкар, 1998

64. Ракуц Е.Г., Соминский B.C., Участкина З.В. Экономика новых волокнистых полуфабрикатов, М., «Гослесбумиздат», 1963

65. Ромат Е. Реклама: уч.пособие, Киев, ИСПО Украина, 1996.-142с.

66. Романов А.Н. Маркетинг, М., «Банки и биржи, Юнити», 1995

67. Садчиков И.А. Сомов В.Е., Колесов М.Л., Балукова В.А. Экономика химической отрасли: учебник для вузов, СПб, Химиздат, 2000

68. Секерин В., Молчановский Е., Толоконникова Ю. Проблемы функционирования маркетинговых служб на российских предприятиях// Маркетинг, 2001, №6(61)

69. Сельченок К.В. Психология бизнеса: хрестоматия/ Минск, «Харвест», 1998

70. Семеркова JT.H. проблемы маркетинговой деятельности и пути их улучшения: сборник материалов 1-ой Всероссисйкой научно-практической конференции «Опыт и проблемы маркетинговой деятельности в российском предпринимательстве» -Зс.

71. Сергеев Е.Ю. Маркетинг и качество бумаги// Мир бумаги, 2002, №6

72. Слепов В.А. Ценообразование в целлюлозно-бумажной промышленности, М, «Лесная промышленность, 1978.-6с.

73. Соловьев Б. А. Маркетинг: принципы и технология маркетинга в свободной рыночной системе, М., 1998

74. Соломко B.C. Целлюлозно-бумажная промышленность Финляндии, М., «Гослесбумиздат», 1962

75. Соминский В.С, Бабинский Г.А. Вопросы прогнозирования потребностей в продукции целлюлозно-бумажной промышленности// Лесной журнал, 1986, №5

76. Соминский B.C., Коваленко Г.В. Сколько книг в семейной библиотеке// журнал Слово, 1990, №3

77. Соминский B.C., Коваленко Г.В. электронизация и перспективы изменения потребности в бумаге для печати// лесной журнал, 1987, №3

78. Соминский B.C., Крастин Д. Как определить потребность в упаковочной бумаге// тара и упаковка, 1998, №2

79. Соминский B.C., Либин Ф.И., Вирячева Е.В. Мировая целлюлозно-бумажная промышленность, СПб, СПбГТУРП, 1997

80. Соминский B.C., Либин Ф.И. В дело идет все. ЦБП мира// Лесная газета, 1994, №5

81. Соминский B.C., Либин Ф.И. Товарная целлюлоза. Мировое производство и перспективы его развития// ЦБК-экспресс, 1997, №2(21)

82. Соминский B.C., Люблин B.C. современная экономика производства и продажи целлюлозно-бумажной продукции// Экономика, 1999, №3-4

83. Соминский B.C., Мугандин С.И., Иванов А.П., Алексеева А.Н. Организация и оперативное управление предприятиями целлюлозно-бумажной и деревообрабатывающей промышленности/ М. лесная промышленность, 1989

84. Соминский B.C., Семенова Г.М. Новые производства в ЦБП, М., «Лесная промышленность», 1982

85. Соминский B.C., Шумейко А.И. Мировое производство и потребление гофроматериалов// Мир бумаги, 1999, №10

86. Соминский B.C. Дефицитная книга// Известия, 18.02.87

87. Соминский B.C. Российская ЦБП: прошлое, настоящее, будущее: рукопись

88. Соминский B.C. Стратегия развития ЦБП России в начале 21 века: тезисы доклада// Лесопромышленный комплекс России на рубеже 21 века

89. Соминский B.C. Современное состояние и ближайшие перспективы развития ЦБП России: рукопись

90. Соминский B.C. Экономика ЦБП, М., Лесная промышленность, 1988.-4с.

91. Соминский B.C. Перестройка и развитие целлюлозно-бумажной промышленности// Лесной журнал, 1990, №6

92. Соминский B.C. Зарубежная ЦБП (некоторые показатели и комментарии)// Целлюлоза. Бумага. Картон,

93. Соминский B.C. Бумага // Рукопись, 1983

94. Соминский B.C. Экономические проблемы применения тары и упаковки//тезисы доклада, 1997

95. Соминский B.C. Целлюлозно-бумажная промышленность в лесопромышленном и народнохозяйственном комплексе СССР// Лесной журнал, 1981, №2

96. Удалова К. Правила боя.// PaccoGraff, 2002, сентябрь.-50с.

97. Федосеев B.B. Экономико-математические методы и модели в маркетинге, М., Финстатинформа, 1996

98. Хайн Т., Все об упаковке, М., Азбука, 1997

99. Хершген X. Дихтль Е. Практический маркетинг; Под ред. И.С.Минко М, Высшая школа, 1995

100. Хершген X. Маркетинг. Основы профессионального успеха, М., Инфра-М, 2000

101. Хлустов В.П. Введение в маркетинг, М,Стрикс, 1997

102. Хруцкий В.Е. Конеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка, уч.пособие/ М.,Финансы и статистика, 1997

103. Цацулин А.Н. Ценообразование в системе маркетинга, М., ИИД «Филинъ», 1997

104. Чуйко В. Особенности развития ЦБП России на современном этапе// Целлюлоза. Бумаг. Картон, 2002, №1-2

105. Швырков В.В. экономико-математический анализ потребительского спроса, М., МГУ, 1996

106. Шудра В.Ф., Беличко А.Н. Предпринимателю о рынке, Киев, СП UKRON, 1994

107. Шумейко А.И. Эффективность производства и потребления гофрированного картона и гофротары в условиях Санкт-петербургского региона: автореферат диссертации, СПб, СПбЛТА, 2000

108. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг , М., Сирин, 2001

109. Юслин X., Неувонен Н. Маркетинг в лесной и целлюлозно-бумажной промышленности, Йоэнсуу, Oy FEG,2000

110. Ямпольская Д.О. Значение маркетингового анализа в оценке среды малого бизнеса: сборник "Маркетинг и проблемы развития предприятия", СПб, 1998

111. Jewitt С. Is there light at the end of the tunnel// Pulp & Paper International (PPI), 2002, №1

112. Harris R. Don't hit the panic button.yet// PPI,2001,№1

113. Moore G. Taking a look at tomorrow's news// PPI, 2001, №8

114. Magnus Diesen, Economics of the Pulp and Paper Industry, book , Finland, Fapet Oy, 1998

115. Советский энциклопедический словарь, М, «Советская энциклопедия», 1983. -763с.

116. Большой энциклопедический словарь. М, изд-во «Большой энциклопедический словарь», СПб, НОРИНТ, 2000.-693с.

117. СССР и зарубежные страны, М., 1990

118. Внешнеэкономические связи СССР в 1990 году, М., 1992

119. Внешнеэкономические связи России в 1992 году, М, 1993

120. Российская Федерация, М., 1993

121. Современные тенденции развития рынка в России и в мире: экономический обзор, М., ассоциация «СоюзУпак», 2000

122. Оптовые цены на продукцию целлюлозно-бумажной промышленности: прейскурант №57-01 , М., Прейскурантиздат, 1981

123. Оптовые цены на продукцию целлюлозно-бумажной промышленности: прейскурант №08-01, М., Прейскурантиздат, 1989

124. Методические указания по проведению централизованных мероприятий по изучению спроса населения в системе министерства торговли СССР, М., 1981

125. Россия в цифрах, М., Госкомстат, 2001

126. Europa Birkner, Гамбург, Birkner &Со, 1991.-57с.

127. Annual review// PPI, 1990-2002, №7

128. Упаковка-половина успеха на рынке// Деловой мир, 1995, №18

129. Тайные увещеватели (психоанализ в рекламе)// Рынок, 1993, №1

130. Рекламный рынок в 1997 году// Экономика и жизнь, 1998, №15

131. От мелованной до газетной// Мир бумаги, 2001, №8138. ГОСТ на газетную бумагу.

132. Технические условия на макулатуру// Мир бумаги, 2001, №6

133. В мире тисью. Обзор рынка// мир бумаги, 2000, №11

134. Tissue только новости// Мир бумаги, 2000, №6

135. SCA view on the market// PPI, 2001, №6

136. Общая экономическая теория, СПб, 1996.-127с.

137. Обеспечение российских издателей печатной бумагой и положение дел в целлюлозно-бумажной промышленности: стенограмма парламентских слушаний, Зал ГД №830, 30.09.99

138. Бизнес потенциал предприятий России: база данных Гипробума// Мир бумаги, 2001

139. Отечественные бумагоделы грозят заполнить рынок качественной бумагой// Деловой Петербург, 2001, №18

140. Месть бумажников/ бумага и жизнь, 2001, №3

141. Тисью в новом тысячелетии// Мир бумаги, 2000, 37-8

142. Рынок строительных материалов// Деловой Петербург, 25.04.02

143. Картонные крылья России: обзор упаковочного рынка// PaccoGraff, 2002, №5(20)

144. Справочник бумажника, 2000 г, т.1

145. Состояние и тенденции развития ЦБП РФ/ Обзор ОАО НИПИ «Экономики организации управления производством и информации по лесной, целлюлозно-бумажной и деревообрабатывающей промышленности», М, 2002

146. Официальные Интернет сайты целлюлозно-бумажных предприятий