Формы и методы сетевого управления цепочкой создания ценности тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Чжао Си

• Чжао Си
• кандидат экономических наук
• 2010

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Чжао Си

Введение.

ГЛАВА 1. СУЩНОСТЬ И РОЛЬ ЦЕПОЧКИ СОЗДАНИЯ ЦЕННОСТИ В РАЗВИТИИ ПРОИЗВОДСТВЕННОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА.

§ 1.1. Формы и методы сетевого управления цепочками создания ценности промышленного предприятия.

§ 1.2. Роль и место постпроизводствепной сети цепочки создания ценности в деятельности промышленных предприятий.

§ 1.3. Принципы проектирования постпроизводственной сети цепочки создания ценности промышленных предприятий и дистрибуции.

Выводы по главе 1.

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИИ УПРАВЛЕНИЯ ПОСТПРОИЗВОДСТВЕННЫМИ СЕТЯМИ (НА ПРИМЕРЕ АВТОМОБИЛЬНОГО РЫНКА РФ).

§ 2.1. Тенденции развития постпроизводственной сети производителей легковых автомобилей на рынке РФ.

§ 2.2. Анализ организации постпроизводственной сети промышленной компании на рынке РФ.

§ 2.3. Проблемы организации постпроизводственной сети цепочки создания ценности компании - производителя легковых автомобилей.

Выводы по главе 2.

ГЛАВА 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ УПРАВЛЕНИЯ ВЗАИМОДЕЙСТВИЕМ УЧАСТНИКОВ ПОСТПРОИЗВОДСТВЕННОЙ СЕТИ С ПРОМЫШЛЕННЫМИ ПРЕДПРИЯТИЯМИ.

§ 3.1. Концепция управления интегрированным каналом товародвижения в постпроизводственной сети промышленнойкомпании.

§ 3.2. Модель построения постпроизводственной сети промышленной компании на рынке РФ.

§ 3.3. Выбор формы взаимодействия промышленной компании в РФ с участниками постпроизводственной сети.

Выводы по главе 3.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Формы и методы сетевого управления цепочкой создания ценности»

Актуальность темы исследования. Изменение экономической ситуации в России за последние годы, обострение конкурентной борьбы производителей на внутреннем рынке побуждают их совершенствовать методы и инструменты управления цепочками создания ценности Практика производственно-сбытовых цепочек поставок технически сложной продукции в условиях глобального финансового кризиса, начавшегося в 2008 году, доказала преимущества сетевого управления, которые базируются на повышенной гибкости реагирования на изменения рынка и максимальном учете эффективности участников ссти в совместной деятельности. Реализация этих преимуществ возможна лишь при выполнении ряда требований: формирование новой модели взаимоотношений участников цепи, налаживание сетевого взаимодействия.

Такое положение обусловило выбор направленности настоящей работы. Исследование посвящено изучению основных проблем форм и методов сетевого управления цепочкой создания ценности промышленного предприятия на рынке автомобилей РФ на примере реформирования организации бизнеса крупнейшего китайского частного производителя легковых автомобилей.

Цель исследования заключается в разработке теоретико-методических положений и методических рекомендаций по формированию концепции сетевого управления цепочками создания ценности промышленных предприятий, выпускающих технически сложную продукцию с высокой добавленной стоимостью.

Основой исследования является утверждение о том, что для эффективного функционирования цепочки создания ценности промышленного предприятия необходимо применение особого организационно-экономического механизма взаимодействия участников сети, а также переход к специальному сетевому менеджменту, определяющему регламенты поведения и управления постпроизводственной сетью (в рамках согласования товарной политики участников).

В соответствии с этой целью в работе были поставлены и решены следующие основные задачи: анализ и уточнение форм и методов сетевого управления цепочкой создания ценности промышленного предприятия, обоснование направлений его эволюции в условиях сетевой экономики; выделение особенностей поведения участников завершающих стадий цепочки создания ценности производственной сети промышленного предприятия и формулирование условий обеспечения устойчивости состава ее участников; обоснование и формулирование требований к организации эффективных взаимодействий участников завершающих стадий цепочки создания ценности промышленного предприятия; разработка концепции построения интегрированных каналов взаимодействия участников завершающих стадий цепочки создания ценности промышленного предприятия; формирование модели развития сетевого управления завершающими стадиями цепочки создания ценности промышленного предприятия и условий повышения его конкурентоспособности на рынке; разработка методических рекомендации по выбору формы взаимодействия промышленной компании с участниками цепочки создания ценности.

Объектом исследования выбрана система сетевого управления завершающими стадиями цепочки создания ценности промышленного предприятия -производителя сложной техники на рынке РФ.

Предметом исследования является формирование сети распределения и управление взаимоотношениями промышленного предприятия с участниками цепочки создания ценности.

Методологической и теоретической основой исследования являются процессный и стоимостной подходы к организации форм и методов сетевого взаимодействия участников цепочки создания ценности промышленного предприятия, выпускающего технически сложную продукцию. Обоснованность практических предложений, содержащихся в диссертации, обусловлена, прежде всего, всесторонним изучением и использованием широкого спектра фундаментальных работ по теории современного менеджмента. Использованы труды и монографии зарубежных и отечественных ученых, практиков, а также материалы публикаций по исследуемой проблематике в общей и специализированной периодической печати, изучена и обобщена практика российских предприятий, в том числе предприятий, реализующих сетевые эффекты в организации цепочки добавленной стоимости с целью повышения конкурентоспособности.

Информационной базой исследования послужили законодательные и нормативные акты Российской Федерации, решения компаний, работающих на рынке сложной техники, статистические материалы, информационно-статистические обзоры, а также финансовая отчетность компании GW и ее российского представительства, фактические материалы деятельности компаний и эмпирические данные, полученные в ходе исследования, в т.ч. результаты опросов и анкетирования руководителей и специалистов российских предприятий.

Научная новизна исследования заключается в обосновании и развитии теоретических положений, раскрывающих сущность и содержание организации и применения сетевого управления цепочками создания ценности в сфере функционирования промышленного предприятия, выпускающего продукцию с высокой добавленной стоимостью.

Наиболее существенные результаты, полученные лично автором и представленные к защите: уточнено понятие управления цепочкой создания ценности как механизма управления постпроизводственной стадией промышленного предприятий в условиях формирования сетевой экономики, отличающееся ориентацией на стратегический менеджмент и учитывающее особенности практической деятельности российских компаний; раскрыто содержание постпроизводственной сети цепочки создания ценности, интегрирующей различные виды услуг, в число которых входят: торговые услуги производителю товара, торговые услуги покупателю товара, транспортные услуги потребителю, услуги производителю по рекламе и продвижению продукции, предпродажное обслуживание, послепродажное обслуживание, сервисные услуги, гарантийное обслуживание, финансовые услуги, связанные с построением эффективной цепочки товародвижения от производителя к потребителю; предложена и обоснована модель построения постпроизводственной сети цепочки создания ценности промышленного предприятия, предполагагощая обоснование выбора приоритетных направлений развития и использование эффективных инструментов взаимодействия участников канала товародвижения, направленных, в первую очередь, на создание самоорганизующейся системы, способной на основе внутреннего регулирования обеспечить поддержку процесса взаимодействия с конечными покупателями технически сложной продукции;

- разработаны методические рекомендации по формированию концепции построения интегрированного канала товародвижения в составе постпроизводственной сети цепочки создания ценности промышленного предприятия, особенность которых состоит в выработке эффективного организационно-экономического механизма управления сетью;

- обоснованы методические рекомендации по выбору формы взаимодействия компании Great Wall с участниками постпроизводственной сети цепочки создания ценности, способствующие перераспределить риски и снизить издержки ее участников;

- предложена модель развития постпроизводственной сети цепочки создания ценности на автомобильном рынке России и алгоритм согласования товарной политики участников сети, направленный на обеспечение устойчивости состава ее участников и повышение конкурентоспособности.

Достоверность научных результатов и обоснованность научных положений, выводов и рекомендаций, содержащихся в диссертации, подтверждается применением научных методов исследования, достаточно представительным информационным обеспечением, полнотой анализа теоретических и практических разработок, практической проверкой и внедрением результатов диссертационного исследования.

Значение научных результатов для теории и практики. Полученные автором научные результаты теоретически обосновывают необходимость совершенствования методических подходов к организации форм и методов сетевого управления в постпроизводственном звене цепочки создания ценности промышленного предприятия. Практическая значимость исследования заключается в возможности существенного повышения эффективности программ развития постпроизводственной сети, основанных на формировании эффективной модели сетевого управления при использовании разработанных методик и рекомендаций. Данные рекомендации позволяют эффективпую стратегию развития на базе использования сетевой организации. Предложенная система управления взаимоотношениями участников постпроизводственной сети цепочки создания ценности ориентирована на эффективное решение вопросов усиления его конкурентоспособности и рационального использования сетевых ресурсов.

Материалы диссертации могут быть полезными при подготовке учебных программ, лекционных курсов, методических материалов и учебных пособий по дисциплинам «Управление организацией», «Управление организационными изменениями», «Стратегический менеджмент», а также по другим дисциплинам, затрагивающим проблемы организационно-экономических механизмов сетевого управления цепочками создания ценности промышленных предприятий.

Апробация работы. Основные положения работы докладывались и получили положительную оценку на Международных научно-практических конференциях «Проблемы управления» (г. Москва, ГУУ, 2008, 2009 г,).

Внедрение результатов исследования. Разработанные автором методические рекомендации по организации сетевого управления постпроизводственной сетью цепочки создания ценности использованы в разработке программ организации взаимодействия подразделений китайских промышленных компаний с партнерами на рынке РФ (автомобильной компании Tianjin Faw Toyota motor Co. Ltd, холдинговой компании TCL LTD и др.).

Структура и объем работы. Работа состоит из введения трех глав, выводов, списка использованной литературы и 5 приложений, содержит 165 страниц машинописного текста, 46 таблиц и 13 рисунков. Список использованной литературы содержит 85 источников.

Список основных публикаций по теме диссертации

1. Чжао Си. Разработка маркетинговой стратегии развития постпроизводственных сетей. // Вестник университета (Государственный университет управления).* - М.: ГУУ, 2009. - №38. - 0,3 п.л.

2. Чжао Си. Китайская Great Wall Motors - это автомобили №1! Анализ маркетинговой среды производственных предпринимателей (на примере автомобильной сети «Great Wall». // Российское предпринимательство.* -2009.-№12 (2).-0,3 п.л.

3. Чжао Си. Современная сбытовая политика производственного предприятия. // Актуальные проблемы управления - 2008: Материалы международной научно-практической конференции: Вып.4 / ГУУ. — М.: 2008. - 0,2 п.л. Издание входит в Перечень ведущих рецензируемых научных журналов и изданий, в которых должны быть опубликованы основные научные результаты диссертации на соискание ученой степени доктора и кандидата наук.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Чжао Си

Выводы по главе 3.

1. Целью построения интегрированной системы товарных потоков в постпроизводственной сети компании GW является создание условий, способствующих динамичному формированию хозяйственных связей между производственным предприятием и организациями постпроизводственной сети на основе роста активности дилеров розничного ритейла и транспортно-логистических компаний, совершенствования договорных отношений, снижения предпринимательских рисков и взаимного экономического стимулирования.

2. Концепция построения интегрированного канала дилерской постпроизводственной сети компании GW на территории РФ включает несколько основных элементов: стратегия позиционирования компании на автомобильном рынке России, формирующая новый образ автомобилей GW для новых ценовых сегментов; взаимодействие со сбытовой постпроизводственной сетью на основе новой организационной структуры продаж, основанной на выделении российского дистрибьютора-импортера; формирование согласованной с дилерами ценовой и товарной политики.

3. Предлагаемая модель интегрированного канала товародвижения состоит из самостоятельных взаимосвязанных подсистем, образованных по функционально-профессиональным признакам: организации-участники постпроизводственной сети; транспортно-складская система; расчетная система; система экспертной оценки количества и качества товаров; система контроля качества профессиональной деятельности предприятий- участников системы; финансово-кредитная система.

4. Каждая из вышеперечисленных систем в свою очередь включает в себя следующие обеспечивающие подсистемы: организационная, устанавливающая состав и взаимосвязи участников и инфраструктурных участников интегрированной системы товарных потоков; экономическая, включающая в себя: мотивацию и стимулирование участников системы; экономические методы и финансовые инструменты; оценка ожидаемых результатов; технологическая, отражает схему и порядок взаимодействия участников системы; нормативно-правовая, составляющая правовую основу для функционирования системы; информационная, устанавливает источники, перечень и содержание информации, а также порядок ее обращения в системе.

5. Примером взаимодействия участников интегрированного канала сбытовой постпроизводственной сети на примере взаимоотношений компании GW с российским дистрибьютором-импортером является управление ассортиментом моделей на рынке РФ. Суть модели управления является распределение дистрибьютором объема поставок между дилерами исходя из количественных и качественных показателей каждого дилерского центра и постпроизводственной сети в целом: I часть (65% транзита) - распределяется на основе количественных показателей работы каждого ДЦ, II часть (35% транзита) - распределяется на основе качественных показателей ДЦ

6. Представленная модель расчетов позволяет увязать оценку работы каждого отдельного дилера сети компании GW с распределением квот на продажу отдельных марок автомобилей и продажами в целом. Это позволит решить проблему стимулирования постпроизводственной сети к выполнению запланированных показателей продаж.

7. Введение стратегии насыщения автомобилями компании GW возможно только на основе перехода к двухсекторной модели продвижения на российский рынок (мультибрендовые дилеры и неавторизованные партнеры). Комбинация названных каналов способствует переводу системы продажа в постпроизводственной сети компании GW на интенсивный путь развития и существенной общей экономии издержек.

8. Сводная оценка форм присутствия компании GW в России по стоимости ведения бизнеса показывает, что новая схема взаимодействия сочетает преимущества дочерней структуры и коммерческого представительства. Дочерняя структура позволит активно действовать на рынке, проводить стратегию захвата российского рынка и сохранить дистрибьютора в качестве партнера компании GW, обеспечивающего стабильные продажи. Кроме того, дочерняя структура позволит бюджетировать расходы, что затруднительно в других формах присутствия на рынке.

9. Передача дистрибьютору функции коммерческого представительства позволит обоснованно разделить риски между участниками сбытовой деятельности и диверсифицировать совместное управление продажами в условиях кризиса и на перспективу.

Заключение

Выполненное исследование позволило автору разработать научные основы, методические положения и рекомендации по формированию сетевой организации постпроизводственной сети цепочки создания ценности промышленной компании, которая позволяет обеспечить рост конкурентоспособности на рынке технически сложной продукции и разработать действенную стратегию развития компании для максимальной реализации сетевых эффектов.

На защиту выносятся следующие основные результаты, имеющие научную новизну.

1. Сетевое управление развивается в формах формального и неформального взаимодействия участников территориально распределенных каналов товародвижения.

Отличительной чертой цепочки создания ценности в условиях глобализации экономики является формирование особого сообщества участников.

Одна из проблем, которую автор выделил в результате анализа, заключается в том, что современная торговая система промышленного предприятия не способна адекватно реагировать на задачи, возникающие в процессе глобализации. В частности, недостаточно эффективно функционирует система взаимодействия участников канала товародвижения, отвечающая за разработку и реализацию согласованной политики. Дилеры промышленных предприятий не всегда способны обеспечивать настоящий сервис, техническое обслуживание и ремонт, иметь необходимый склад как готовых комплектов, так и запчастей.

При этом формируются особые формы и методы взаимодействия между промышленными предприятиями и участниками торговой сети, которая становится не отдельной стадией распределения, а продолжением производственной стадии - постпроизводственной и постпродажной стадиями, становящимися часто более важными, чем собственно производство, а также наблюдается тенденция в сторону расширения их сотрудничества. К ним относятся, в первую очередь, обмен информацией о состоянии рынка и требованиях покупателей, согласование товарной и ценовой политики, единые стандарты обслуживания конечного покупателя, реализация совместных программ развития торговой сети и др. Конечный покупатель должен быть уверен в быстром решении любой проблемы, которая может возникнуть с оборудованием, и можно заработать репутацию надежного производителя и поставщика качественной продукции.

Сетевое управление постпроизводственной стадией промышленного предприятия - это вершина сети управления, охватывающая всю цепочку создания ценности. Процесс сетевого управления является определяющим фактором качества всей цепочки создания ценности и требует от взаимодействия участников многосторонности, формулирования совместных ценностей и общих целей, способности реагировать на последствия их политики. В то же время методы ведения участниками постпроизводственной сети цепочки создания ценности своего бизнеса оказывают воздействие на то, в какой степени промышленное предприятие сможет воспользоваться преимуществами сетевого управления и будут защищены от негативных последствий.

2. Представление постпроизводственной сети цепочки создания ценности как распределенного предприятия с присущим ему механизмом управления.

На основе анализа российских и зарубежных источников в работе предложена авторская трактовка понятия постпроизводственной сети цепочки создания ценности как добровольного межрегионального объединения участников товародвижения, включающего цепочку «производитель (первичный поставщик) - дистрибьютор - дилер - конечный покупатель», которые обеспечивают доведение товара на новый или существующий рынок путём сотрудничества с деловыми партнёрами в различных регионах России, СНГ и дальнего зарубежья.

Такое определение позволяет понимать под менеджментом на стадии построения постпроизводственной сети цепочки создания ценности всю систему управления: от постановки стратегических задач до формулирования показателей текущей работы, разработки стандартов регулярного менеджмента.

Это дало возможность раскрыть содержание сетевого управления постпроизводственной сетью промышленных предприятий, направленного на интеграцию деятельности участников на основе разделения их функций и объединения интересов взаимодействия, а также предложить и обосновать модель постпроизводственной сети производственного предприятия, предполагающую обоснование выбора приоритетных направлений развития и использование эффективных инструментов взаимодействия участников канала товародвижения, направленных, в первую очередь, на создание самоорганизующейся, территориально распределенной системы взаимодействия, способной на основе внутреннего регулирования обеспечить поддержку процесса взаимодействия участников.

3. Формирование и управление интегрированным каналом товародвижения в составе постпроизводственной сети промышленного предприятия, производящего технически сложную продукцию.

В работе доказано, что основным условием развития постпроизводственной сети является наличие эффективного управления со стороны компании-производителя (организатора сети), поскольку именно он определяет компромисс между логистическими затратами и уровнем обслуживания потребителей, который становится ключевым фактором в получении прибыли.

Результатом исполнения алгоритма является обоснование проекта «Программа развития постпроизводственной сети», включающий следующие составляющие:

1) оптимальная модель управления;

2) эффективная организационная структура;

3) основные рабочие процессы при взаимодействии с конечными покупателями.

В ходе исследования автор раскрыл два базовых подхода к управлению постпроизводственной сетью: централизованный подход - для управления однотипными дилерами, связанными с одним брендом и принадлежащими одному владельцу, и децентрализованный подход - для работы с дилерами разных брендов, принадлежащими одному владельцу. Оба подхода не противоречат друг другу и могут использоваться в управлении организацией постпроизводственной сети комплексно.

В соответствии с этим в диссертации представлены разработанные автором методические рекомендации по формированию концепции построения интегрированного канала товародвижения, особенность которых состоит в выработке эффективного организационно-экономического механизма управления постпроизводственной сетью.

4. Концепция управления организацией интегрированного канала постпроизводственной сети.

К основным проблемам управления постпроизводственной сетью автор относит следующие: недостаточно эффективное разделение сфер деятельности, связанное с продажами, маркетингом, развитие бизнеса, финансы, логистика. Это приводит к несогласованной политике, снижению гибкости и адаптивности системы продаж в быстроизменяющихся условиях рынка.

В связи с этим в работе обоснована концепция построения интегрированного канала постпроизводственной сети компании, которая включает три основных элемента: а) стратегия позиционирования компании на рынке, формирующая образ продукции для новых целевых сегментов рынка; б) взаимодействие с участниками постпроизводственной сети на основе новой организационной структуры продаж, основанной на выделении российского дистрибьютора-импортера; в) формирование согласованной с участниками постпроизводственной сети ценовой и товарной политики.

Предложенная модель интегрированного канала товародвижения состоит из самостоятельных взаимосвязанных подсистем, образованных по функционально-профессиональным признакам: организации - участники постпроизводственной сети; транспортно-складская система; расчетная система; система экспертной оценки количества и качества товаров; система контроля качества профессиональной деятельности предприятий - участников системы; финансово-кредитная система.

Каждая из вышеперечисленных систем, в свою очередь, включает в себя ряд обеспечивающих подсистем: 1) организационную, устанавливающую состав и взаимосвязи участников и инфраструктурных участников интегрированной системы товарных потоков; 2) экономическую, включающую мотивацию и стимулирование участников системы; экономические методы и финансовые инструменты; оценку ожидаемых результатов; 3) технологическую, отражающую схему и порядок взаимодействия участников системы; 4) нормативно-правовую, составляющую правовую основу для функционирования системы; 5) информационную, устанавливающую источники, перечень и содержание информации, а также порядок ее обращения в системе.

5. Модель развития постпроизводственной сети на рынке РФ.

В работе на основе анализа тенденций российского рынка обоснован вывод о том, что для компании Great Wall основным направлением развития системы продаж может стать выход дилеров в регионы России, поскольку крупные города уже охвачены сетью дилерских центров мировых автопроизводителей. Прообразом эффективной постпроизводственной сети для компании Great Wall в России может стать опыт компании Citroen, которая в 2000-2007 годах прошла в России путь, во многом аналогичный пути, по которому предстоит пройти компании Great Wall.

Автором обосновано, что основой развития постпроизводственной сети может стать модель дилера мультибрендового автосалона малого и среднего бизнеса, которая является наиболее экономной и эффективной для компании Great Wall в России.

Анализ существующей схемы взаимодействия участников постпроизводственной сети показал, что основные трудности имеются в схеме организации финансовых потоков:

1) наличие дополнительного блока обработки платежей, осуществляемых по различным схемам. Это приводит к необходимости вести специальный управленческий учет движения денежных средств и взаимоотношений с контрагентами. Кроме того, это приводит к рискам потери денежных средств вследствие недостаточного влияния на участников схемы; 2) наличие дополнительной схемы оформления автомобиля на таможне приводит к необходимости передавать права собственности на товар сторонним участникам, что не обеспечивает защиту от валютного и таможенного контроля государственных органов. Проверки могут привести к потере автомобиля или бизнеса в целом;

3) сложности в учете автомобиля и оплаты по различным схемам означает необходимость вести учет дебиторско-кредиторской задолженности с покупателями в различных порядках, что усложняет контроль за платежами;

4) отсутствие согласованной политики управления продажами, в частности, совместного управления ценами, условиями товарного кредита, скидками конечным клиентам, сроками поставок и т.п.

6. Построение эффективного организационно-экономического механизма управления постпроизводственной сетью.

В работе на основе анализа стандартной схемы взаимодействия компании Great Wall с покупателем-дистрибьютором (рисунок 3) сделан вывод о том, что постпроизводственная деятельность организуется по каналам распределения двух видов: а) нулевой канал, в котором покупатель-дистрибьютор поставляет технически сложную продукцию для покупателей своего региона напрямую конечному розничному покупателю; б) одноуровневый канал с поставкой технически сложной продукции конечному розничному покупателю через дилеров или через региональный филиал.

При этом в каждом случае действуют свои особенности организации взаимодействия участников: в одноуровневом канале формируется сеть собственных (сретифицированных) дилеров или с привлечением сторонних дилеров со своим брендом, а в двухуровневом канале используется дилерская сеть дистрибьютора или создается филиальная сеть. В пользу дилерской сети говорит возможность сотрудничества производителя с компанией-продавцом, обладающей определенным опытом и знаниями о специфике рынка в рассматриваемом регионе.

На этой основе автором разработана система построения постпроизводственной сети компании Great Wall, которую можно охарактеризовать как двухуровневую схему продвижения продукции (дистрибьютор-импортер и мультибрендовые дилеры в регионах) со стратегической ориентацией на качество и сроки выполнения заказов дилеров. Введение стратегии насыщения рынка автомобилями компании GW возможно только на основе перехода к двухсекторной модели продвижения на российский рынок (мультибрендовые дилеры и неавторизованные партнеры). Комбинация названных каналов способствует переводу системы продаж в постпроизводственной сети компании GW на интенсивный путь развития и существенной общей экономии издержек.

7. Согласование товарной политики участниками постпроизводственной сети.

Приведенный автором анализ взаимодействия участников постпроизводственной сети компании Great Wall в РФ показывает отсутствие представления интересов компании на территории РФ и связанных с этим проблем управления развитием цепочкой создания ценности, что снижает возможности развития продаж с точки зрения стратегии развития, ключевых целей и задач деятельности. Значение данной сферы деятельности особенно актуально для согласования интересов участников дилерской сети, учитывая развитие глобального экономического кризиса.

Проведенный анализ позволил автору сделать вывод о том, что «узким местом» развития постпроизводственной сети является согласование товарной политики и распределение поставок между дилерами.

В связи с этим в работе предложены модель и алгоритм согласования товарной политики участников сети, направленный на обеспечение устойчивости состава ее участников и повышения конкурентоспособности. Предложенные методические рекомендации позволят перераспределить риски и издержки участников постпроизводственной сети и минимизировать риски в рамках согласованной с дистрибьютором стратегии продаж. Кроме того, риски дистрибьютора могут быть минимизированы в рамках согласованного с компанией GW ценообразования. Примером взаимодействия участников интегрированного канала постпроизводственной сети является управление ассортиментом моделей на рынке РФ (рисунок 5).

Сутью модели управления является распределение дистрибьютором объема поставок между дилерами исходя из количественных и качественных показателей каждого дилерского центра и дилерской сети в целом: I часть - распределяется на основе количественных показателей работы каждого дилерского центра, II часть - распределяется на основе качественных показателей дилерского центра.

Представленная автором модель расчетов позволяет увязать оценку работы каждого отдельного участника постпроизводственной сети компании Great Wall в РФ с распределением квот на продажу отдельных марок автомобилей и продажами в целом. Это позволит решить проблему стимулирования постпроизводственной сети к выполнению запланированных показателей продаж.

8. Выбор эффективных форм взаимодействия участников постпроизводственной сети промышленного предприятия.

Исследование автора позволило выявить проблему адаптации сетевого управления промышленным предприятием к различным формам взаимодействия с участниками постпроизводственной сети.

В работе исследованы основные формы присутствия промышленной компании на локальных рынках, которые объединены в четыре основных направления: прямое представительство; независимая маркетинговая компания; эксклюзивная дистрибуция; оффшорное управление, эффективность которых предложено оценивать по степени влияния на рыночную ситуацию и стоимости владения. Исходя из особенностей поведения участников сети китайских промышленных предприятий на рынке РФ на примере крупнейшего частного производителя легковых автомобилей автором предложена методика выбора эффективной формы взаимодействия участников постпроизводственной сети промышленного предприятия с целью обеспечения устойчивости сетевых отношений.

Сводная оценка форм присутствия компании Great Wall в России по стоимости ведения бизнеса, проведенная автором, показывает, что для компании на первом этапе организации постпроизводственной сети наиболее эффективна форма дистрибьютора-импортера, которая сочетает преимущества дочерней структуры и коммерческого представительства. При этом передача дистрибьютору функции коммерческого представительства позволит обоснованно разделить риски между участниками сбытовой деятельности и диверсифицировать совместное управление продажами в условиях кризиса и на перспективу.

Коммерческое представительство с небольшой степенью влияния на рыночную ситуацию, наиболее эффективно при небольших объемах продаж. Эта форма присутствия соответствует стратегии удержания рынка. Промежуточные формы - между начальными формами присутствия и прямым представительством - совместное предприятие и дилер. Эти формы становятся эффективными при росте объема продаж в России и соответствуют стратегии развития рынка. В работе сделан вывод о том, что предложенная модель взаимодействия компании Great Wall с участниками его постпроизводственной сети обеспечит максимально возможную степень влияния на рынок и позволит компании Great Wall влиять на выбор стратегии поведения на российском рынке, проводить политику ценообразования и продвижения автомобилей, более эффективно управлять рисками, осуществлять свою политику по организации транспортировок, управления закупками и организации склада, а также обеспечит прозрачность аналитики и финансовой отчетности.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Чжао Си, 2010 год

1. Акофф Р. Планирование в больших экономических системах. М.: Сов. Радио, 1972.

2. Алекперов В.Ю. Вертикально-интеграционные компании России, М.:1996.

3. Амбер Т. Практический маркетинг, СПб:Питер,2002

4. Ансофф И. Стратегическое управление. М.: Экономика, 1989.

5. Балашов К.А. Маркетинговая стратегия целевого взаимодействия с клиентами. М.: Юнити-Дана, 2006

6. Бауэрсокс Д.Дж., Клосс Д.Дж. Логистика: интегрированная цепь поставок / Пер. с англ. М.: ЗАО "Олимп-Бизнес", 2001

7. Беляев В.И. Маркетинг: основные теории и практики. М.: Кнорус,2005

8. Богатин Ю.В., Швандар В.А. Экономическое управление бизнесом: Учеб. пособие для вузов. М. ЮНИТИ-ДАНА, 2001.

9. Боссиди J1. Искусство результативного управления. М: Добрая книга,2004

10. Ю.Виссема X. Стратегический менеджмент и предпринимательство: возможности для процветания. М.: Финпрогресс, 2000.

11. П.Гаджинский А. М. Логистика: Учебник для высших и средних специальных учебных заведений. М.: Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 1998. - 228 с.

12. Голубин Е.В. Дистрибуция. Формирование и оптимизация каналов сбыта. -М.: Вершина, 2006.

13. Горчелс Л., Мариен Э., Уэст Ч. Управление каналами дистрибуции. -М.: Издательский Дом Гребенникова, 2005.

14. Гринберг Джеральд, Бейрон Роберт. Организационное поведение: от теории к практике. М: ООО «Вершина», 2004.

15. Гуськова И.В., Темнова Н.К., Пирогов К.М. Основы организации бизнеса, М.: Кнорус 2007.

16. Дайджест Мс Kinsey// Новые тенденции в управлении. М.: Альпина Бизнес Букс, 2007.

17. Денисов А.Ю., Жданов С.А. Экономическое управление предприятием и корпорацией. М.: Издательство «Дело и Сервис», 2002.

18. Друкер П. Ф. Эффективное управление. М: Аст, 2006.

19. Друкер П.Ф. Задачи менеджмента в XXI веке. М.: Изд. Дом «Вильяме», 2000.

20. Зайцев Л.Г., Соколова М.И. Стратегический менеджмент. М.: Экономисту 2007

21. Иванов И.В., Баранов В.В. Высокотехнологические предприятия в эпоху глобализации.- М.: Альпина Паблишер, 2003.

22. Информационные технологии в бизнесе./ Под ред. М. Желены. Спб: Питер, 2002. (Серия «Бизнес-класс»).

23. Каплан РобертС., Нортон Дейвид П. Организация, ориентированная на стратегию. Как в новой бизнес-среде преуспевают организации, применяющие сбалансированную систему показателей/ Пер. с англ. М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2004.

24. Кемпбелл Кэтрин. Венчурный бизнес: новые подходы/Пер. с англ. -М.: Альпина Бизнес Букс, 2004.

25. Кинг У., Клиланд Д. Стратегическое планирование и хозяйственная политика. М.: Прогресс, 1989.

26. Классика менеджмента/ Под ред. М. Уорнера/ Пер. с англ. под ред. Ю.Н.Каптуревского. СПб.: Питер, 2001.

27. Козловский В. А., Козловская Э. А., Савруков Н. Т. Логистический менеджмент. Спб.: Политехника, 1999. - 275 с.

28. Концепция контроллинга// Horvath Partners; пер. с нем. М.: Альпина Бизнес Букс, 2006

29. Корпоративная логистика. 300 ответов на вопросы профессионалов/ Под общ. и научн. Редакцией проф. В.И.Сергеева. М.: ИНФРА-М, 2004.

30. Корпоративное управление. М.: Джон Уайли энд Сонз, 1995.

31. Котлер Ф. Маркетинг по Котлеру : как создать, завоевать и удержать рынок. М.: Альпина Бизнес Букс, 2007

32. Кузин Б., Юрьев В., Шахдинаров Г. Методы и модели управления фирмой. СПб.: Питер, 2001.

33. Кунц Г., Одоннел С. Управление. Системный и ситуационный анализ управленческих функций. В двух томах., Москва, Прогресс, 1981.

34. Ламбен Ж.Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. СПб: Питер,2005

35. Ленский Е.В. Корпоративный бизнес. Минск. Армита-Маркетинг-менеджмент, 2001.

36. Логистика: Учебник / Под ред. Б. А. Аникина: 2-е изд., перераб. и доп. М.: ИНФРА - М, 2000. - 352 с.

37. Лутц Роберт А. 8 законов Крайслер: Законы бизнеса, которые сделали Ghrysler одной из самых успешных в мире автомобильных корпораций/ Пер. с англ. М.: Альпина Бизнес Букс, 2004.

38. Мазур И.И., Шапиро В.Д., Ольдерогге Н.Г. и др.; Корпоративный менеджмент: Справочник для профессионалов/ М.: Высшая школа, 2003.

39. Манн И.Б. Маркетинговая машина. Как стать хорошим директором по маркетингу. М.: Манн, Иванов, Фербер, 2006

40. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности, под ред. Н. А. Нагапеть-янца. М.: Вузовский учебник, 2006

41. Маркетинг: учебник для студентов вузов под ред. Т. Н. Парамоновой. М.: КноРус, 2007.

42. Маршал В. Мейер. Оценка эффективности бизнеса. М.: Вершина,2004.

43. Масленников В.В. Организация производственно-сбытового цикла. -«Маркетинг», отдельный выпуск, № 4,1998, с. 12-26.

44. Масленников В.В. Партнерские сети в бизнесе (монография). М.: Центр экономики и маркетинга, 1997.

45. Масленников В.В. Партнерство в бизнесе (опыт теории и практики). М.: Менеджер, 1997.

46. Мейер, Маршал В. Оценка эффективности бизнеса. Пер. с англ. А.О. Корсунский. -М.: ООО «Вершина», 2004.

47. Мескон М.Х. и др. Основы менеджмента. М.: Дело, 1995.

48. Мокий М. С., Скамай JL Г., Трубочкина М. И. Экономика предприятия: Учеб пособие / Под ред. проф. М. Г. Лапусты. М.: ИНФРА - М, 2000. -264 с.

49. Монден Я. «Тоёта»: методы эффективного управления: Сокр. пер. с англ./Науч. ред. А.Р. Бенедиктов, В.В. Мотылев. -М.: Экономика, 1989.

50. Неруш Ю. М. Коммерческая логистика: Учебник для ВУЗов. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. - 271 с.

51. Николайчук В.Е. Логистика в сфере распределения. СПб:Питер, 200152.0сновы маркетинга /Ф. Котлер и др.; Пер. с англ. 2-е европ. изд. 1. М.: Вильяме, 2001.

52. Портер М. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов, М.: Альпина Бизнес Букс, 2005

53. Портер М. Конкурентное преимущество: Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость, М.:Альпина Бизнес Букс, 2006

54. Портер М. Конкуренция, М.: Вильяме, 2000

55. Практикум по логистике: Учеб. пособие / Под ред. Б. А. Аникина. -М.: ИНФРА М, 1999. - 270 с.

56. Прахалад К.К., Рамасвами В. Будущее конкуренции. Создание уникальной ценности вместе с потребителями. Москва, Олимп-Бизнес, 2006 г.

57. Прахалад К. , Хамел Г. Конкурируя за будущее. Создание рынков завтрашнего дня. Москва, Олимп-Бизнес, 2002.

58. Протасов В.Ф. Анализ деятельности предприятия (фирмы): производство, экономика, финансы, инвестиции, маркетинг. М.: «Финансы и статистика», 2003.

59. Пустынникова Ю. Искусство управления каналами сбыта //Управление компанией. 2003. - № 9.

60. Разумовская А.Л. Настольная книга российского маркетолога практика. М.: Вершина, 2006

61. Раицкий К.А. Экономика организации (предприятия): Учебник. 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательско - торговая корпорация «Дашков и Ко», 2003.

62. Рамперсад К. Хьюберт. Универсальная система показателей деятельности: Как достигать результатов, сохраняя целостность./ Пер. с англ. М.: Альпина Бизнес Букс, 2004.

63. Рос Джейс, Ричард Темплар. Энциклопедия менеджера: Алгоритмы эффективной работы/ Пер. с англ. Альпина Бизнес Букс, 2004.

64. Рубин Ю.Б. Теория и практика предпринимательской конкуренции, М.:Маркет ДС, 2006

65. Самуэльсон П.А. Основания экономического анализа/ Пер. с англ. под ред. П.А. Ватника. СПб.: Экономическая школа, 2002 г.

66. Сергеев В.И. Логистика в бизнесе: Учебник. М.: ИФРА-М, 2001. (Серия «Высшее образование»).

67. Сигел Эндрью. Практическая бизнес-статистика.: Пер. с англ. Издательский дом «Вильяме», 2004.

68. Сио К.К. Управленческая экономика: Пер. с англ. М.: ИНФРА-М,2000.

69. Смирницкий Е.К. Экономические показатели бизнеса. М.: Экзамен,2002.

70. Технология корпоративного менеджмента. Учебное пособие. Под ред. И.В. Мишуровой, Н,Ф. Новосельской. Москва: ИКЦ «МарТ»; Ростов н/Д: Издательский центр «МарТ», 2004.

71. Токарев Б.Е. Маркетинговые исследования. М.:Экономистъ, 2005

72. Томпсон-мл., Артур, А., Стрикленд Ш, А., Дж. -Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа, 12-е издание: Пер. с англ. М.: Издательский дом «Вильяме», 2002.

73. Траут Дж., Райе Э. Маркетинговые войны. СПб: ИД Питер, 2007.

74. Трейси Б.Эффективные методы продажи по Брайану Трейси, М: Попурри, 2002.

75. Трейси М., Вирсема Ф. Маркетинг ведущих компаний. Москва, Вильяме, 2004.

76. Уильямсон О.И. Природа фирмы. Москва, Дело, 2001 год.

77. Фатрелл Ч. Управление продажами/Пер. с англ. под ред. В.В. Кулиба-новой. СПб.: Издательский дом «Нева», 2004.

78. Фишер С., Дорнбуш Р., Шмалензи Р. Экономика: Пер. с англ. со 2-го изд. М.: Дело, 2002.

79. Ханк Д.Э., Уичерн Д.У., Райте А.Дж. Бизнес-прогнозирование, 7-е издание.: Пер. с англ. -М.: Издательский дом «Вильяме», 2003.

80. Хасби Д. Стратегический менеджмент. М.: Контур, 1998. 82.Чудаков А.Д. Логистика: Учебник для студ. ВУЗов М.: РДЛ, 2001.

81. Шкардун В.Д. Маркетинговые основы стратегического планирования : теория, методология, практика. М.: Дело, 2006

82. Шумпетер Й. Теория экономического развития. М.: Прогресс, 1982. 85.Эффективность логистического управления: Учебник для вузов/ Подобщ. ред. д.т.н., проф. Л.Б. Миротина. М.: Издательство «Экзамен», 2004.