Формирование ценовой политики фармацевтических компаний тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Сидоров, Станислав Михайлович

• Сидоров, Станислав Михайлович
• кандидат экономических наук
• 2009

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Сидоров, Станислав Михайлович

ВВЕДЕНИЕ.

ГЛАВА I. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ЛЕКАРСТВЕННЫЕ СРЕДСТВА.

1.1 Эволюция теоретических основ формирования цены на лекарственные средства.

1.2 Методы построения цен на традиционные лекарства.

1.3. Особенности ценообразования на инновационные лекарственные препараты.

ГЛАВА II. СОВРЕМЕННАЯ ПРАКТИКА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИХ КОМПАНИЯХ.

2.1. Анализ ценообразующих факторов на лекарственные средства.

2.2. Ценовая политика фармацевтической компании в производственном и оптовом сегменте.

2.3 Анализ и оценка эффективности современных правил установления цен на розничном рынке.

ГЛАВА III. РАЗВИТИЕ МЕХАНИЗМА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИХ КОМПАНИЯХ.

3.1 Выбор базовой ценовой стратегии.

3.2 Оперативная ценовая политика фармацевтических компаний.

3.3 Стратегия цен в системе государственного заказа и электронной торговли

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Формирование ценовой политики фармацевтических компаний»

Актуальность темы диссертации. В связи с усилением социальной политики государства в области здравоохранения и необходимостью развития отечественной фармацевтической отрасли проблемы ценообразования на лекарственные средства приобретают особую значимость. В настоящее время принципы установления цен нередко противоречат интересам государства и общества, не способствуют развитию инновационной составляющей фармацевтической промышленности. Многие отечественные фармацевтические компании при установлении цен руководствуются устаревшими затратными методами, не вырабатывают долгосрочную стратегию ценообразования, основанную на оценке широкого комплекса ценообразующих факторов.

Это обусловлено наличием объективных предпосылок: отсутствие необходимой государственной поддержки развития фармацевтической промышленности в инновационном направлении, включая развитие фармацевтической науки, перепроизводство устаревших форм лекарственных средств, жесткая степень конкуренции и демпинг в большинстве сегментов фармацевтического рынка, где превалирует отечественная продукция. Эффективные компании как производственного, так и оптово-розничного сегмента перестают отвечать государственным и общественным интересам. Многие из них завышают цены и торговые надбавки, несмотря на существующие законодательные ограничения, что снижает степень доступности лекарств для категорий граждан с невысокими доходами.

Совокупность происходящих событий, недооценка значимости ценовых процессов как со стороны коммерческого сегмента, так и государственных органов власти привели к ряду негативных последствий в условиях экономического кризиса. Цены на лекарства растут, фармацевтическая отрасль испытывает финансовые затруднения, а качество лекарственного обеспечения населения снижается.

Рост государственных расходов на финансирование программ по приобретению лекарственных средств для обеспечения стационаров и льготных категорий граждан повысил привлекательность сегмента государственного заказа. Методология формирования цены при размещении государственного заказа — новое направление в ценовой политике фармацевтических компаний, которое приобретает особую актуальность с ростом государственных обязательств в области охраны здоровья граждан, требует разработки прогноза цен, повышения уровня ценовой конкурентоспособности в системе государственного заказа.

Экономический кризис, снижение спроса предопределяют необходимость формирования гибкой ценовой политики в фармацевтических компаниях. В период резких конъюнктурных изменений необходима разработка четких правил ценового поведения, учитывающего возможность корректировки цен и воздействия на ценность продукта для потребителя. Это способствует снижению риска потери конкурентоспособности и обеспечивает своевременное ценовое реагирование на внешний вызов.

Для успешного развития фармацевтических компаний и отрасли в целом как одной из ведущих инновационных отраслей экономики, имеющей важнейшее социальное значение, необходимо систематизировать и провести оценку ценообразующих факторов с разделением на традиционный и инновационный сегменты лекарственных средств. Необходимо также определить особенности выбора ценовой стратегии как для фармацевтических компаний, так и на отдельные виды лекарственных препаратов.

Таким образом, актуальность темы диссертационного исследования обусловлена необходимостью:

• выбора наиболее соответствующей современным условиям теории ценообразования и методологии формирования цен на лекарственные средства с учетом их терапевтических особенностей;

• исследования ценообразующих факторов и оценки эластичности спроса по различным категориям лекарственных средств;

• разработки алгоритма формирования ценовой политики фармацевтических компаний с учетом особенностей рынка лекарственных средств;

• разработки правил выбора ценовых стратегий и формирования комплекса мер по управлению ценообразованием на лекарства в условиях экономического кризиса;

• изучения особенностей ценового поведения фармацевтических компаний в системе государственного заказа и разработки рекомендаций по оптимизации государственных расходов в этой области.

Степень научной разработки проблем ценообразования в фармацевтических компаниях определяется проведенными исследованиями в этой области. В их основе лежат принципы повышения эффективности формирования цен в соответствии с результатами изучения конъюнктуры рынка, оценки конкурентоспособности компаний и потребительских предпочтений. В западной литературе наиболее известными являются работы: Микки С. Смита, М. Коласса, Д. Рики, Ф. Бренда, Р. Смита, Д. Морицки, С. Гринфилда, Е. Нельсона, М. Зубкоффа, С. Вид-Неббелинга. В них анализируются основные подходы в фармацевтическом ценообразовании, выделена роль ценности фармацевтического продукта и разработаны методы повышения клинической и экономической ценности лекарственных продуктов.

Вопросам ценообразования в фармацевтических компаниях посвящены работы многих отечественных специалистов: Ф. И. Бинштока, В. В. Герасименко, М. А. Гетьмана, Ю. А. Крестинского, Т. В. Кублицкой, В. В. Наумова, Т. Е. Николаевой, Р. Б. Ноздревой, Г. И. Просветова, Е. В. Са-рафановой, В. М. Тарасевича, С. 3. Умарова, Д. Ю. Хомуцкого, Д. А. Шевчука. Однако проблемы цен на лекарственные препараты рассматриваются сравнительно недавно. Это обусловлено постепенной систематизацией фармацевтического рынка, проявлением определенных тенденций и закономерностей в системе ценообразования на лекарства. Важной причиной послужило повышение заинтересованности государства в изучении ценовых процессов фармацевтической отрасли, что определяется возрастающими расходами на систему лекарственного обеспечения населения. В работах российских специалистов особое внимание уделено изучению динамики цен, их соответствию клинической ценности, а также теоретическим аспектам формирования цен.

Однако политика формирования цен исследована недостаточно, так как ценообразование на инновационные лекарства является коммерческой тайной компаний, этот процесс не регламентирован государством, а его методология формируется по принципу анализа целевого сегмента рынка. В большинстве работ остаются без внимания вопросы, связанные с формированием ценовой политики и стратегии в оптовом и розничном сегментах фармацевтического рынка, проблемы ценового поведения фармацевтических компаний в период спада экономической активности. Недостаточно изучены принципы выбора ценовых стратегий фармацевтических компаний в зависимости от свойств производимых и реализуемых лекарственных форм. Несовершенна методика формирования цен в системе государственных закупок лекарственных средств.

В этой связи остается актуальным исследование особенностей ценообразования на лекарственные средства с учетом меняющейся конъюнктуры и емкости рынка. Особое внимание при этом необходимо уделить ценовому поведению фармацевтических компаний в нестабильных условиях, важно выработать их ценовую политику как в среднесрочном, так и краткосрочном периодах. Данное исследование этих проблем направлено на повышение конкурентоспособности отечественных фармацевтических компаний, ускорение реализации программы импортозамещения.

Цель работы состоит в обосновании концептуальных положений по формированию ценовых стратегий фармацевтических компаний в производственном, оптовом и розничном сегментах для разработки методических рекомендаций.

Для достижения этой цели в диссертации решались следующие задачи: • обосновать теоретическую базу формирования цен на лекарственные средства;

• исследовать методы ценообразования на инновационные и традиционные лекарственные средства с учетом характерных особенностей деятельности фармацевтических компаний;

• выявить факторы, влияющие на цены с учетом особенностей спроса, предложения и конъюнктуры рынка;

• разработать ценовую политику фармацевтических компаний с учетом циклического развития экономики;

• провести оценку эффективности современных методов формирования цен и дать рекомендации по их развитию;

• определить условия и алгоритм выбора базовой ценовой стратегии для фармацевтических компаний.

Объектом исследования является система ценообразования на фармацевтическом рынке, включающем производственный, оптовый и розничный сегменты.

Предметом исследования выступает ценовая политика фармацевтических компаний.

Методологической и теоретической основой исследования являются теоретические положения и методологические принципы, определенные в фундаментальных и прикладных исследованиях российских и иностранных авторов в области ценообразования на лекарственные средства.

При подготовке диссертационной работы использованы труды зарубежных ученых-экономистов в области экономики и ценообразования: У. Петти,

A. Смита, Д. Риккардо, А. Маршалла, Д. М. Кларка, Г. Минза, Джона К. Гэлбрейта. В основе исследования лежат работы отечественных ученых по проблемам ценообразования и развития фармацевтического рынка: С. В. Бескоровайной, С. И. Лушина, В. А. Мефодовского, Н. Я. Петракова,

B. А. Слепова, М. В. Солошенко, В. А. Сухининой, К. М. Туманова, П. Н. Шуляк.

Эмпирическую основу исследования составили:

• законодательные акты Российской Федерации, ведомственные нормативные документы Правительства РФ, Министерства здравоохранения и социального развития РФ, Министерства экономического развития РФ, Министерства промышленности и торговли РФ;

• статистические и аналитические материалы Федеральной службы по надзору в сфере здравоохранения и социального развития, Федеральной службы государственной статистики, Федеральной службы по тарифам, Всемирной организации здравоохранения (ВОЗ) за 2000—2009 гг.;

• публикации в специализированных периодических печатных изданиях России и зарубежных стран.

Научная новизна диссертационного исследования состоит в следующем:

• определены теоретические основы формирования цен на лекарственные средства как особой группы социально значимых товаров;

• выявлены преимущества и недостатки существующих методов установления цен как на традиционные, так и на инновационные лекарства;

• обоснована необходимость применения методов фармэкономиче-ского анализа в ценообразовании на лекарственные средства, учитывающего характерные особенности лекарственных средств;

• разработан алгоритм выбора ценовых стратегий фармацевтических компаний в зависимости от терапевтических свойств производимых и реализуемых лекарственных средств, их ассортимента, форм продажи и конкурентных преимуществ;

• разработаны варианты ценовых стратегий фармацевтических компаний в условиях экономического кризиса;

• сформулированы предложения по развитию системы ценообразования в сфере государственных закупок.

Практическая значимость результатов исследования состоит в:

• разработке ценовой политики фармацевтических компаний в зависимости от категории лекарственного средства, его терапевтических свойств, форм продажи и уровня конкуренции;

• разработке вариантов ценовой тактики фармацевтической компании в условиях экономического кризиса и падения спроса с учетом возможности управления ценностью лекарственного препарата;

• внедрении методов ценообразования на традиционные и инновационные лекарственные средства с применением сегментации фармацевтического рынка по категориям лекарств.

Апробация работы и использование результатов. Основные результаты, полученные в ходе исследования, внедрены в практику формирования цен на отечественные и импортные препараты фармацевтическими компаниями ООО «Алкеми фарма», ООО «САП МедИнвест». Результаты диссертационного исследования докладывались и обсуждались на девятнадцатых Международных Плехановских чтениях (4-7 апреля 2006 г.). По теме диссертационного исследования опубликовано семь научных статей общим объемом 2,1 п.л.

Логика и структура работы. Поставленные в диссертации цели и задачи определили структуру работы и логику изложения материала.

В первой главе приведены основные теории ценообразования, выработанные экономической наукой за последние столетия. Особое внимание уделено не только классическим общеизвестным теориям, но и сформулированы взгляды известных теоретиков недавнего прошлого. Проанализированы преимущества и недостатки теорий, их взаимосвязь с текущими ценовыми процессами фармацевтической индустрии. Затем описываются методы формирования цен на традиционные лекарства. При установлении цен на традиционные лекарства проанализированы как затратные, так и рыночные методы. В заключительном параграфе первой главы завершается изучение методов ценообразования в фармацевтической индустрии в сегменте инновационных лекарственных препаратов.

Во второй главе проводится анализ факторов, влияющих на ценообразование в фармацевтических компаниях. Анализируются факторы спроса, предложения и среды. Далее рассматриваются особенности формирования и реализации ценовой политики компании в оптовом и производственном сегментах. Описана последовательность этапов внедрения ценовой политики, сформулированы задачи ценообразования. Проведено описание и анализ подходов к ценообразованию в розничном сегменте и осуществлены расчеты по оценке эффективности реализации той или иной ценовой политики аптечного предприятия исходя из значений различных финансовых показателей.

В третьей главе дана характеристика основных ценовых стратегий, используемых в фармацевтических компаниях. Приведен механизм выбора оптимальной ценовой стратегии в фармацевтических компаниях. Описываются факторы, обуславливающие необходимость оперативных ценовых изменений в фармацевтических компаниях. Разрабатывается метод приспособления цен к конъюнктурным колебаниям фармацевтического рынка, описан процесс формирования конкурентных ценовых реакций. В последнем параграфе описываются новые возможности ведения фармацевтического бизнеса при развитии электронной торговли лекарственными средствами и формировании электронного рынка. Формулируются необходимые условия для адаптации фармацевтических компаний к электронной торговле и дан механизм принятие решения о выборе оптимальной ценовой стратегии на электронном рынке. Обосновывается процесс интеграции системы государственного заказа в электронное пространство и приводятся эффективные ценовые решения при участии фармацевтических компаний в процедурах размещения государственного заказа.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Сидоров, Станислав Михайлович

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

На основании проведенного диссертационного исследования сделаны следующие выводы.

1. Проведя анализ и систематизировав основные теоретические предпосылки различных школ ценообразования, автор сделал вывод о том, что основой процессов ценообразования на лекарственные средства является теория ценности. Преимущества этой теории заключаются в том, что цена на такой товар как лекарство, формируется не только исходя из моделей затрат и полезности, особенностей рынка и конкурентного механизма, но с учетом других важнейших факторов, определяющих уровень и динамику цен в современной экономике. К ним следует относить уровень государственного регулирования, имидж компании, брэнд товара, общественные предпочтения, внешнеэкономические условия. Теория ценности развивает многофакторный подход к процессам ценообразования, позволяет точнее прогнозировать цены с учетом особенностей развития современной экономики.

2. Применение затратных методов при монополистической модели фармацевтического рынка, то есть при производстве инновационного лекарственного препарата, позволяет защитить интересы потребителя. Ведь человек ради собственного здоровья часто готов пойти на любые возможные затраты. А это может мотивировать производителя назначать цену исходя не из нормы прибыли, а учитывая «психологию» покупателя, тяжесть и распространенность конкретного заболевания. Соответственно, уровень цены может быть очень высоким, дискриминационным по отношению к здоровью больного и его доходам. По этой причине затратное ценообразование в инновационном сегменте фармацевтического рынка поддерживается и контролируется ответственными государственными институтами.

3. Проведенный анализ рынка инновационных лекарственных средств показал, что наиболее целесообразным для производителя является установление высокой цены, которая компенсирует затраты по продвижению продукции, маркетинг и рекламу.

4. В процессе анализа влияния факторов спроса на формирование ценовой политики фармацевтических компаний были проведены расчеты эластичности спроса по цене на лекарственные препараты. Они показали, что в среднем данный показатель приближается к 2. Это означает, что увеличение цены на 1% приводит к падению продаж на 2%. Ценовая эластичность на фармацевтическом рынке выше рекламной, которая составляет 0,2. Поэтому увеличение рекламного бюджета на 1% приводит к росту продаж только на 0,2%. Этот фактор необходимо учитывать при формировании цены и планировании затрат на рекламу и продвижение продукции. Таким образом, цена влияет на спрос в 10 раз значительнее, чем реклама лекарства.

5. Исследование рынка по производимому лекарственному средству является наиболее важным этапом формирования ценовой политики в современных условиях. Оно включает изучение таких вопросов, как:

• прежние цены, характеристики продуктов и действия конкурентов;

• специфические характеристики потребителей;

• экономическая и социальная ценность терапии;

• критерии принятия решения врачами и теми, кто влияет на этот процесс;

• характеристики заболевания, для лечения которого служит препарат;

• интересы компании с точки зрения положения на рынке, прибыли и других факторов;

• финансовые и организационные возможности компании;

• размер текущих и будущих объемов возмещения затрат на лекарства;

• общественно-политическая среда.

6. Ценообразование в современных условиях развития фармацевтической отрасли становится ключевым инструментом управления аптечного бизнеса и влияет не только на финансовые показатели деятельности компании, но и на восприятие ценности аптечного обслуживания потребителем. Таким образом, цена является отображением качества товара или услуги, имеет информационную и имиджевую составляющие. Теория ценности находит здесь практическую реализацию. Для розничной фармацевтической компании характерно два стратегических подхода по отношению к потребителям:

• ориентир на потребителей лекарств, чувствительных к цене;

• ориентир на потребителей лекарств, чувствительных к качеству обслуживания.

7. Исследование различных стратегий, применяемых отечественными и иностранными фармацевтическими компаниями на российском рынке лекарственных средств, показывает, что по инновационным препаратам наиболее целесообразной оказывается стратегия высоких цен. А по традиционным лекарствам выбор ценовой стратегии зависит от конкурентных преимуществ, уровня ценности лекарства и эластичности спроса.

8. Изучение реакции западных фармацевтических компаний на вызовы внешней среды свидетельствует о том, что производитель в первую очередь привносит изменения в производственный процесс. Так, наше исследование показало, что большинство фармацевтических компаний при оживлении конъюнктуры и увеличении спроса переходят к сверхурочной и посменной работе, расширению мощностей в странах с растущим спросом и подключению новых поставок, в то время как лишь малая доля компаний осуществляет повышение цен. Наоборот, в период ухудшения конъюнктуры или во время кризиса, сверхурочные и дополнительные работы сокращаются, многие фармацевтические предприятия переходят на неполный рабочий день, разгружают производственные мощности, а усилия направляются на стимулирование сбыта продукции и разработку инновационных препаратов для будущего развития.

9. На практике подтверждается, что оптимальным ценовым поведением в аукционах по закупке лекарств для государственных и муниципальных нужд является ориентация на конкурента. В условиях конкуренции в системе государственного заказа фармацевтические производители и торговые компании, разрабатывая ценовую политику, исходят не из издержек и спроса, а из текущих цен конкурентов, устанавливая свои цены чуть выше или ниже цены конкурентов.

По результатам проведенного диссертационного исследования могут быть даны следующие рекомендации.

1. В процессе формирования цен фармацевтическим компаниям целесообразно использовать фармэкономические методы ценообразования, которые применимы именно в фармацевтической отрасли и учитывают характерные особенности лекарственных средств. Например, в случае одинаковой эффективности сравниваемых лекарственных средств, производится оценка стоимости всего курса лечения конкретного заболевания путем использования эталонного и базового препаратов. Сравнение стоимости курса лечения позволяет установить на базовый препарат цену в соответствии с возможной экономией на лечебном процессе.

2. При формировании ценовой политики фармацевтической компании необходимо провести исследование конъюнктуры рынка, включая характеристику эквивалентных лекарственных средств, особенности конкурентной среды, возможность участия препарата в государственных программах лекарственного обеспечения. Для определения нижнего порога цены на препарат необходимо провести оценку затрат с расчетом финансовых показателей: точка безубыточности, сила операционного рычага, расчет стоимости одного заказа.

3. В условиях кризиса спрос перемещается на лекарства-аналоги с более низкой ценой. Фармацевтической компании, продающей лекарственные средства по более высоким ценам в период экономического кризиса, необходимо прибегать к альтернативной ценовой политике, например, сформулировать систему альтернатив поведения фирмы с различными ценовыми решениями.

4. Фармацевтической компании необходимо принимать во внимание действия конкурентов: устанавливая цену по аукциону либо в запросе котировок цен, надо исходить из предполагаемых цен конкурентов. Поскольку чем выше цена, тем ниже вероятность получить высоко прибыльный заказ, и наоборот. Причем, компании предлагающей конкретное лекарственное средство необходимо учитывать, что конкуренты могут предложить препарат-заменитель с эквивалентными характеристиками. Поэтому кроме оценки поведения конкурентов осуществляется ценовой мониторинг по всем аналогичным препаратам, что также служит фактором снижения цен.

5. С позиций национальных интересов необходимо структурировать номенклатуру закупаемых лекарственных средств по соотношению импорт/отечественное производство. В настоящее время более 80% государственных расходов, направленных на приобретение лекарств для обеспечения социальных функций, приходится на импортную продукцию. Но существует группы лекарств, где импортные препараты могут быть заменены российскими аналогами, которые сопоставимы по качественным характеристикам и имеют более низкую стоимость. Реализация планов государства по финансированию программ закупки качественных российских аналогов позволит существенно укрепить финансовую устойчивость российских фармацевтических компаний в период кризиса.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Сидоров, Станислав Михайлович, 2009 год

1. Абакумова О. Г. Цены и ценообразование. М.: Приор-издат, 2006.

2. Андерсон А. Успешный бизнес медрепа. М.: Литтерра, 2004. - С. 15-17

3. Архипов В. Е. Маркетинг. Техника создания спроса. М.: Вершина, 2005.

4. Багирова В. Л. Управление и экономика фармации. М.: Медицина, 2004.

5. Баздникин А. С. Цены и ценообразование. М.: Юрайт-издат, 2006.

6. Балдин К. В., Передеряев И. И., Голов В. С. Инвестиции в инновации: Учебное пособие для ВУЗов. М.: Дашков и к., 2008.

7. Барри Дж. Джеймс. Настольная книга по фармацевтическому маркетингу. М.: Литтерра, 2005.

8. Белошапка В. А., Загорий Г. В., Усенко В. А. Стратегическое управление и маркетинг в практике фармацевтических фирм. М.: Триумф, 2001.

9. Белых В. С., Винниченко С. И. Правовое регулирование цен и ценообразования в Российской Федерации: учебно-практическое пособие. — М.: Норма, 2002.

10. Беляева И. Ю., Панина О. В., Головинский В. В. Цены и ценообразование. Управленческий аспект. Учебное пособие. -М.: КноРус, 2004.

11. Беседина В. Н., Волкова Е. Е. Ценообразование. — М.: Экономистъ, 2006.

12. Биншток Ф.И. Ценообразование: Учебное пособие. М.: Инфра-М 2001.

13. Быков В. А., Философова Т. Г. Конкуренция. Инновации. Конкурентоспособность. Учебное пособие для ВУЗов 2-ое изд. - М.: Юнити-дана, 2008.

14. Вертакова Ю. В., Симоненко Е. С. Управление инновациями. Теория и практика. М.: Эксмо-Пресс, 2008.

15. Гацан В. В. Менеджмент фармацевтического предприятия. М.: Феникс, 2002.

16. Герасименко В. В. Управление ценовой политикой компании. — М.: ЭКСМО, 2007.

17. Гетьман М. А. Большая фарма. М.: Литтерра, 2003.

18. Глембоцкая Г. Т. В лабиринтах фармацевтического менеджмента. М.: Литтерра, 2007.

19. Голощапов Н. А. Организация ценообразования на предприятии: Учебно-практическое пособие. -М.: Гелан, 2001.

20. Горбунов В. К. Математическая модель потребительского спроса. Теория и прикладной потенциал. М.: Экономика, 2004.

21. Гордон, Ян. Целевая конкуренция. М.: Вершина, 2006.

22. Городов О. А. Недобросовестная конкуренция: теория и правоприменительная практика. -М.: Статут, 2008.

23. Данченок Л. А., Иванова А. Г. Маркетинговое ценообразование. М.: ЭКСМО, 2006.

24. Де Брабандер Люк. Забытая сторона перемен. Искусство создания инноваций. М.: Претекст, 2008.

25. Джон Л. Дейли. Эффективное ценообразование — основа конкурентного преимущества. М.: Вильяме, 2004.

26. Джон Лидстоун. Искусство презентации и общения с СМИ в фармацевтической индустрии. М.: Литтерра, 2005.

27. Долан Р. Дж. Эффективное ценообразование. М.:ЭКЗАМЕН, 2005.

28. Дэй Д. Стратегический маркетинг. М.: Эксмо-пресс, 2002.

29. Есипов В. Цены и ценообразование. Учебник для ВУЗов 5 изд. - Спб.: Питер, 2008.

30. Жид Ш., Рист Ш. История экономических учений. М.: Экономика, 1995.

31. Кистерева Е. В. Справочник экономиста по ценообразованию. М.: Профессиональное издательство, 2008.

32. Крестинский Ю.А., Мефодовский В.А., Кублицкая Т.В. Эффективные продажи фармацевтических препаратов. -М.: Литтерра, 2005.

33. Кузубова Е. Л. Социальный менеджмент в работе фармацевтических организаций. М.: Международный центр финансово-экономического развития, 2003.

34. Куликов А. Л. Цены и ценообразование в вопросах и ответах. М.: ТК Велби, 2005.

35. Липсиц И. В. Ценообразование. М.: Магистр, 2008.

36. Ловягин А. Н. Современный фармацевтический справочник. Сведения о наиболее эффективных лекарственных препаратах. М.: Феникс, 2007.

37. Макленнан Дженис. Планирование брендов в фармацевтической индустрии. М.: Литтерра, 2004.

38. Маренков Н. Л. Экономическая теория цены и ценообразования в рыночных отношениях в России. М.: Едиториал УРСС, 2002.

39. Маршалл А. Принципы политической экономии. В 3 т. Т 2. М.: Прогресс, 1993.

40. Менгер К. Основания политической экономии. Австрийская школа в политической экономии. -М.: Экономика, 1992.

41. Минцберц Г., Альстрэнд Б., Лэмпел Д. Школы стратегий. Спб.: Питер, 2000.

42. Микки С. Смит. Фармацевтический маркетинг: принципы, среда, практика. -М.: Литтерра, 2005.

43. Никсон Дэвид. Как выиграть тендер, подготовив хорошее предложение. -М.: Гиппо, 2004.

44. Ноздрева Р.Б. Основные методы ценообразования японских фирм. — М.: Маркетинг, 1995. — № 2.

45. Нэгл Т. Т., Холден Р. К. Стратегия и тактика ценообразования. Спб.: Питер, 2001.

46. Питер Дойль. Маркетинг, ориентированный на стоимость. Пер. с англ. -Спб.: Питер, 2001.

47. Прахалад К. К., Рамасвами В. Будущее конкуренции: создание уникальной ценности вместе с потребителями: Перевод с англ. М.: Олимп-бизнес, 2006.

48. Просветов Г. И. Цены и ценообразование. Задачи и решения. МО.: Альфа-Пресс, 2007.

49. Паскаль Сален. Конкуренция. Спб.: Нева, 2004.

50. Пети У. Экономические и статистические работы. М.: Соцэкгиз, 1940.

51. Рикардо Д. Начала политической экономии и налогового обложения. Соч. в 3 т. Т. 1. -М.: Госполитиздат, 1955.

52. Роберт Дж. Долан, Герман Саймон. Эффективное ценообразование. М.: Экзамен, 2005.

53. Роберт Дж. Доктерс, Майкл Р. Реопель, Жан-Мэй Сунн, Стивен М. Тэн-ни. Брендинг и ценообразование. Как победить в гонке за прибыль. — М.: Вершина, 2005.

54. Сарафанова Е. В. Коммерческое ценообразование. МО.: Альфа-Пресс, 2005.

55. Слепов В. А., Николаева Т. Е. Ценообразование. Учебное пособие — 3 изд. М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2003.

56. Слепов В. А. Ценообразование: Учебник — М.: Экономистъ, 2005.

57. Слепов В. А., Громова Е. И., Кери И. Т. Финансовая политика компании. М.: Экономистъ, 2005.

58. Смит А. Исследование о природе и причинах богатства народов. Антология экономической классики. В 2 т. Т. 1. -М.: Эконов, 1991.

59. Такер, Роберт Б. Инновации как формула роста: Новое будущее ведущих компаний: Перевод с англ. -М.: Олимп-бизнес, 2006. "

60. Тарасевич В. М. Ценовая политика предприятия. Спб.: Питер, 2003.

61. Томас Т. Нэгл. Стратегия и тактика ценообразования. Руководство по применению решений, приносящих прибыль. — Спб.: Питер, 2004.

62. Умаров С. 3., Наркевич И. А., Костенко Н. Л., Пучинина Т. Н. Медицинское и фармацевтическое товароведение. -М.: ГЭОТАР-МЕД, 2004.

63. Хомуцкий Д. Ю. Управление инновациями в компании. М.: COJIOH-пресс, 2008.

64. Шах Д. X. Стандартные операционные процедуры в фармацевтическом производстве. Общие принципы. -М.: Автограф, 2007.

65. Шевчук Д. А. Ценообразование. М.: Гроссмедиа, 2008.

66. Шуляк П. Н. Ценообразование. Учебно-практическое пособие 8-е изд. - М.: Дашков и к., 2005.

67. Анализ параметров рынка в условиях конкуренции // Бухгалтерский учет в торговле 2006 - №4. URL: http://www.k-press.rU/Trade/1999/4/l-2/l-2.asp (дата обращения: 05.03.2009).

68. Инновационные препараты, брендированные дженерики и дженерико-вые дженерики: в чем отличие? // ЦМИ Фармэксперт 2008 — №8.

69. Особенности финансирования оборотного капитала промышленных предприятий в рыночной экономике // КИС, Бюджетирование 2007 - №4. URL: http://www.cis2000.ru/Budgeting/dealerCI.shtml (дата обращения: 09.03.2009).

70. Краткий экскурс в систему ценообразования на фармрынке // ЦМИ Фармэксперт 2008 - №9.

71. Магия цифр: управляем восприятием покупателя //Фармацевтический вестник 2009 - №7 (539).

72. Ценообразование: выбираем методику //Фармацевтический вестник — 2009-№2 (535).

73. Ценообразование: влияние внешних и внутренних факторов //Фармацевтический вестник 2008 - №34 (524).

74. Ценообразование: определяем позиции и высчитываем спрос //Фармацевтический вестник 2008 - № 28(518).

75. Ценообразование: корректировка по отдельным позициям //Фармацевтический вестник 2009 — №5 (537).

76. Ценообразование: снижаем издержки и мониторим конкурентов //Фармацевтический вестник 2008 - №39 (529).

77. Войтенко Е. Гуманная ценовая политика залог уважения клиентов //Фармацевтический вестник - 2002 - №19 (258).

78. Г. Галина. Ценообразование в системе ДЛО //Фармацевтический вестник -2005-№36 (399).

79. Градская Е. Торговые надбавки взяли в рамки //Фармацевтический вестник-2008-№33 (523).

80. Гуревич Д. Вопросы ценообразования: здоровые цены или цена здоровья //Фармацевтический вестник 2005 - №26 (379).

81. Дугин И. Правительство Великобритании завершило разработку новой схемы ценообразования на ЛС //Фармацевтический вестник 2008 - № 36 (526).

82. Козлова Е. В погоне за капиталами не забывайте о больных //Фармацевтический вестник 2005 - №41 (404).

83. Панфилова Т. Ценообразование в программе ДЛО: ключевые звенья и факторы снижения цен //Фармацевтический вестник 2007 — №10 (457).

84. Толстикова И. О возможностях сосуществования различных форм аптечных организаций в современных условиях //Фармацевтический вестник -2004-№17 (338).

85. Толстикова И. Институциональный подход к формированию ассортиментной политики аптечной организации //Фармацевтический вестник 2004 -№37(358).

86. Щетинина М. Иностранные производители не протестуют //Фармацевтический вестник 2005 - №17 (380).

87. Солошенко М.В. Контрактно-ценовая политика в маркетинге // Энциклопедия маркетинга 2009. URL: http:/www.marketing.spb.ru/read/kurs/index. htm (дата обращения: 22.02.2009).

88. A Theory of Price Control. The Affluent Society Cambridge, 1952.

89. Brand F. N., Smith R. Т., and Brand P. A. Effect of economic bareers to medical care on patients non-compliance // Public Health Reports 1977.

90. Clark J. M. Studies in the Economics of overhead costs. Chicago, 1923.

91. Corey R. Industrial Marketing: Cases and concepts. Third edition. Englewood Cliffs. NJ: Prentice-Hall, 1983.

92. Greenfield S., Nelson E. C. Zubkoff M., et al. Variations in resource utilization among medical specialities and systems of care: Results from the medical outcomes study. JAMA, 1992.

93. Kolassa E. M. Physicians perceptions of drug prices and their effect on the prescribing decisions // Journal of Research in Pharmaceutical Economics 1995 -№6 (1).

94. Means. Collective Capitalism and Economic Theory // Science 1957 - №3.

95. Morisky D.E. Nonadherence to medical recommendations for hypertensive patients: Problems and potential solutions // Journal of Compliance Health Care -1987- №1 (1).

96. Pharmaceutical Products Press // An imprint of The Haworth Press, Inc. -2003 -№ 17.

97. Reekie W. D. Pricing New pharmaceutical Products. London: Croom Helm, 1977.

98. Wied-Nebbeling S. Markt- und Preistheorie // Aufl. Springer 1997.

99. Компьютерные и информационные системы. URL: http://www.cis2000.ru

100. Маркетинговые исследования DSM GROUP. URL: http://www.dsm.ru

101. Центр маркетинговых исследований Фармэксперт. URL: http://www.pharmexpert.ru

102. Профессиональный фармацевтический сайт о рынке лекарственных средств и парафармации. URL: http://www.pharmindex.ru

103. Фармацевтический вестник, электронная версия. URL: http://www.pharmvestnik.ru

104. Информационно-аналитическое агентство Норд-Фарм-Инфо. URL: http:/www.sf.ru