Формирование сбытовой стратегии предприятия в рыночных условиях: На примере предприятий меховой промышленности тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Ускова, Наталья Борисовна

• Ускова, Наталья Борисовна
• кандидат экономических наук
• 1999

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Ускова, Наталья Борисовна

Введение 3

1. Концептуальные подходы к организации сбыта на предприятии 10

1.1. Сбыт: его содержание и функции 10

1.2. Использование принципов логистики в организации сбыта 15

1.3. Сбыт как элемент системы маркетинга 30-52 Выводы по первой главе 52

2. Исследование экономических проблем функционирования предприятий меховой промышленности на современном этапе 55

2.1. Принципы деятельности предприятий меховой промышленности и особенности их функционирования на современном этапе 55

2.2. Экономический аншшз деятельности предприятий меховой промышленности 72

2.3. Организация сбытовой деятельности в современных условиях

Выводы по второй главе 99

3. Основные направления совершенствования сбытовой деятельности предприятий меховой промышленности 103-!

3.1. Определение спроса на продукцию меховой промышленности

3.2. Формирование производственной программы предприятия с учетом выявленном и спроса 119

3.3. Разработка сбытовой политики предприятий меховой промышленности 128

Выводы по третьей главе 141

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Формирование сбытовой стратегии предприятия в рыночных условиях: На примере предприятий меховой промышленности»

Неотъемлемой частью рыночных преобразований российской экономики является переориентация отечественных товаропроизводителей на новые формы и методы хозяйствования, позволяющие эффективно функционировать в современных экономических условиях. При этом конечной целью деятельности любого коммерческого предприятия становится получение максимально возможной прибыли, которая в итоге формируется в сфере обращения. Это и объясняет пристальное внимание предприятий и организаций к проблеме совершенствования процесса товародвижения и используемых каналов распределения продукции.

В процессе организации сбытовой деятельности перед руководителями предприятий рано или поздно неизбежно возникает вопрос практического применения маркетинговых и других методик. По оценкам специалистов, большинство решаемых на предприятиях маркетинговых задач, на сегодняшний день связаны с управлением продвижения продукции от производителя к конечному потребителю. Особенно это характерно в период развития рынка, при котором происходит усиление зависимости предприятий от нестабильной внешней среды.

К сожалению, необходимо отметить несоответствие уровня знаний по маркетингу многих руководителей требованиям сегодняшнего дня, что осложняется отсутствием практического опыта организации сбытовой деятельности в условиях рынка и порождает принятие необоснованных управленческих решений, оборачивается упущенной выгодой.

Следует также обметить слабую интегвдрованность местных производителей в систему сбыта продукции в масштабах Поволжского и Волго-Вятского регионов, что содержит в себе значительные неиспользованные возможности.

Второй серьезной проблемой в этой области является недостаток конкретных, ориентированных на практику, методик управления сбытовой деятельностью предприятия. Те из них, которые применяются в сфере товародвижения, не отражают существующего положения и не учитывают I целый ряд важных факторов, таких как: колебание уровня доходов населения; соотношение динамики доходов и инфляции; не в полной мере учитывают фактор конкуренции и сезонных колебаний спроса в течение года и др.

Нестабильная законодательная база и система налогообложения заставляют товаропроизводителей вносить вынужденные коррективы в разработанные каналы распределения продукции, что может потребовать вливания дополнительных финансовых ресурсов.

В связи с этим, научный подход к оптимизации каналов распределения продукции уже сегодня позволит добиться положительных результатов в решении сбытовых проблем предприятия. Это и определило выбор темы исследования, результаты которого изложены в данной работе.

Состояние изученности вопроса. Проблема рациональной организации сбытовой деятельности изучается в трудах отечественных (Азоев Г., Банников А.Й., Бредов В.М., Голубков Е.П., Залманова М.Е., Костоглодов Д.Д., Семененко А.й. и др.) и зарубежных (Дейян А., Берман Б., Болт Г., Драккер П., Котлер Ф., Троадек А., Эванс Дж. И др.) ученых. Разработаны подходы и методики организации сбыта, как в условиях рынка, так и в условиях экономики с жестким государственным регулированием.

Однако специфика российского экономического пространства состоит в том, что упразднение жесткого государственного регулирования произошло в то время, когда инструменты рыночного хозяйства в полной мере не функционировали. В результате потребовались методики, учитывающие особенности российской экономики на современном этапе. Это и явилось объективной необходимостью разработки модели организа-л ции сбытовой деятельности, которая позволила бы адаптироваться отечественным предприятиям к изменившимся условиям хозяйствования.

Цель и задачи исследования. Целью данного диссертационного исследования является совершенствование модели организации сбытовой 1 деятельности и ее экономическое обоснование на примере предприятий меховой промышленности.

Для достижения поставленной цели в работе были определены следующие задачи:

- определение сущности и содержания сбытовой деятельности как экономической категории;

- определение места товародвижения и каналов распределения в общей системе сбыта продукции;

- исследование концепций различных авторов по вопросу организации сбытовой деятельности, выбор критериев оценки ее экономической эффективности;

- изучение различных методических подходов к определению спроса на * продукцию как основы для разработки оптимальной производственной и сбытовой программ;

- выявление и количественная оценка характеристик меховых изделий, оказывающих решающее значение на величину спроса;

- экономический анализ использования производственного потенциала предприятиями меховой промышленности и разработка основных направлений совершенствования сбытовой деятельности предприятия;

- реализация предлагаемых методических подходов на примере предприятий меховой промышленности.

Объект и предмет исследования. Объектом исследования стали предприятия меховой промышленности. 01 дельные детали исследования отрабатывались на материалах АО «Мелита» Республики Татарстан и СП «Маритал» Республики Марий Эл, на долю которых приходится 46,4% « выпускаемой в России овчинно-шубной продукции.

Предметом исследования явились проблемы организации сбытовой деятельности на предприятиях меховой промышленности в современных экономических условиях. Период исследования составил от 2 до 6 лет (1992-1997 гг).

Методика исследования. Теоретической основой исследования послужили работы отечественных и зарубежных ученых - экономистов, материалы конференций по изучаемой проблеме.

Методологической базой решения поставленных задач послужили диалектический метод познания, системный и исторический подходы.

В качестве информационного материала в диссертации использованы данные бухгалтерской отчетности предприятий меховой промышленности, первичная отчетность отдела маркетинга (для АО «Мелита») и отдела сбыта (для СП «Маритал»), данные статистических органов, результаты социалогического исследования, законодательные акты и инструктивный материал.

Для решения поставленных задач при обработке информации использовались статистические, расчетные, графические, абстрактно-логические, социологические методы, экономико-математические модели с использованием ПЭВМ.

Научная новизна. Научная новизна диссертации заключается в разработке на основе использования принципов маркетинга и логистики модели организации сбытовой деятельности предприятиями меховой промышленности в современных условиях хозяйствования.

К наиболее важным результатам, характеризующим научную новизну исследования, относятся:

• определено место и роль сбытовой деятельности в общей системе элементов маркетинга; обос^жяно и сформулировано понятие сбыта как экономического термина, определен его функциональный состав с выделением пяти комплексных функций;

• рассмотрены и систематизированы концептуальные подходы к определению понятия «товародвижение», уточнено понятие товародвижения с учетом требований современной экономики;

• обоснована новая экономическая категория - «производственно-коммерческая логистика» как следствие системного и комплексного рассмотрения производственно-сбытовой деятельности;

• предложена методика оценки платежеспособного спроса населения на основе выявленных предпочтений в выборе верхней меховой одежды;

• выявлены и оценены факторы, оказывающие наибольшее влияние на решение потребителей о совершении покупки меховых изделий;

• выявлена необходимость взаимоувязанного рассмотрения вопросов оптимизации торгового и производственного ассортимента товара, в результате чего дано обоснование формирования оптимальной производственной программы предприятия исходя из уровня платежеспособного спроса и производственных мощностей предприятия;

• разработаны рекомендации по формированию оптимального ассортимента по каналам распределения продукции меховой промышленности;

• предложена модель организации сбытовой деятельности предприятия с применением принципов маркетинга и логистики как методологическая основа совершенствования производственно-сбытовой деятельности предприятия;

• выполнена практическая реализация полного комплекса предлагаемых методических разработок на основе СП «Маритал» и АО «Мелита»; даны рекомендации по оптимизации ассортимента по каналам распределения продукции.

Практическая значимость. Практическая значимость полученных дисссртаитем результатов заключается в возможности практического использования предложенных методик оценки платежеспособного спроса и модели организации сбытовой деятельности предприятиями меховой (и идентичных с ней) промышленности для повышения эффективности деятельности в целом.

Полученные результаты и практические рекомендации позволяют дать объективную оценку эффективности организации сети реализации продукции, на основе чего принять правильные управленческие решения, направленные на ее повышение.

Апробация результатов исследования. Основные положения диссертации используются в практической деятельности СП «Маритал» (г.Йошкар-Ола Республики Марий Эл), АОЗТ фирме «Ильдан» (г.Казань Республики Татарстан), а также применяются в учебном процессе на экономическом факультете Марийского государственного технического университета.

Результаты исследования докладывались автором и обсуждались на четырех республиканских научно-практических конференциях (г.Йошкар-Ола, 1996-1998 г.г., г.Казань, 1999г.) и одной всероссийской конференции (г.Йошкар-Ола, 1999г.).

По теме диссертации автором опубликовано 6 научных работ.

Объем и структура диссертации. Диссертация общим объемом 159 страниц состоит из введения, трех глав, заключения и списка использованной литературы. Работа содержит 22 таблицы, 37 формул, 31 рисунок, 46 приложений.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Ускова, Наталья Борисовна

Выводы по третьей главе.

1. Спрос можно охарактеризовать как потребность потенциального покупателя, обеспеченная деньгами и предъявленная на рынке для удовлетворения.

2. Применительно к задаче по оценке возможностей сбыта готовой продукции анализ спроса на изделия представляет собой изучение состояния и перспектив развития реализованного спроса, который представляет собой прогноз сбыта при определенных условиях состояния внешней среды без учета возможностей предприятия.

3. З.При оценке возможностей сбыта продукции требуется учет большого количества факторов общеэкономического характера, то есть социально - экономических показателей (таких как: доход на душу населения, его половозрастной состав, уровень инфляции.), а так же структура сбыта продукции между различными предприятиями отрасли в предшествующие периоды времени.

4. Спрос на потребительском рынке зависит от целого комплекса факторов. К ним следует отнести демографические (численность и прирост населения, его половозрастную структуру, территориальное расселение и некоторые миграционные процессы, размер и состав семей, урбанизацию, культурный уровень)', социально-экономические (занятость, уровень безработицы, оплату труда, профессиональный состав занятых, распределение населения по уровню дохода и др.), географические и климатические факторы, политические условия, а также случайные воздействия.

5. Наибольшее значение для потребителей имеет качество изделия (средний балл - 1,69), далее практически равнозначно следуют цена изделия и его модель (соответственно 2,89 и 2,9 баллов).

6. Из всех опрошенных в Республике Марий Эл, 20,5% отдают твердое предпочтение продукции СП «Маритал», 12,2% - продукции АО «Мели-та», 8,3% - продукции АО «Белка», 21,2% - продукции импортного производства, не имеют твердых предпочтений 35,6% опрошенных и 2,2% предпочитают меховые изделия индивидуатьного пошива.

7. Ассортиментная концепция представляет собой направленное построе

ГТ ТТЛ»* Л .1 .Л .Л л. I М ■ > X . -. . -.--**■ ггг # I » — при определении которой за основу принимаются потребительские требования конкретных групп населения, необходимость обеспечения наиболее эффективного использования сырьевых, финансовых, технологических и других видов ресурсов.

8. АО «Мелита» получит максимальную прибыль в размере 9267,14 млн. рублей, включив в свою производственную программу все 23 рассматриваемых группы изделий. Причем имеющиеся производственные мощности позволяют максимально удовлетворить рассчитанный потен-циатьный спрос на продукцию предприятия по России. Следовательно, предприятию можно рекомендовать усилить работу отдела маркетинга по доведению продукции предприятия до конечного потребителя.

9. В оптимальную производственную программу СП «Маритал» вошли 13 из 26 рассматриваемых групп изделий. При этом, максиматьная прибыль составит 577036 тыс. рублей.

10.Неотъемлемой частью деятельности любого предприятия является разработка сбытовой политики, направленной на обеспечение потребного ассортимента и реализацию продукции. Основа сбытовой политики - это товароснабжение, а цель - поставка продукции из сферы производства в сферу потребления в запланированное время с миниматьно возможными издержками.

11.На меховых предприятиях сбыт осуществляется, как правило, через канаты нулевого, первого и второго уровней, то есть через собственный магазин, розничную и оптовую торговлю. Поэтому перед меховыми предприятиями неизбежно возникает проблема разграничения объема и ассортимента продукции между этими канатами распределения при условии получения наибольшего эффекта.

12.55% потенциальных потребителей предпочитают приобретать меховые изделия в специализированных магазинах, 8,9% - в любых магазинах, 4,4% - на рынке, 12,2% - сшть ма ¿¿каз, а для 19,5% потребителе« место приобретения изделий не имеет значения, то становится очевидным, что меховые предприятия должны сначала максимально полно загрузить розничную торговую сеть, а остаток продукции реатизовать через оптовиков.

13.Решив экономико-математическую модель, получили, что установив наценку в 2,8% и 4,4% и, учитывая первоначальный спрос на изделия, магазин АО «Мелита» получит прибыль в размере 53227 тыс. рублей -АО «Мелита», а СП «Маритал» - 34934 тыс. рублей.

14.Разумно предположить, что чем меньше торговая наценка и количество посредников, тем ниже конечная цена для потребителя продукции, а, следовательно, должен быть выше и спрос на продукцию (напомним, что потенциальные потребители меховых изделий при анкетировании поставили цену на второе место по значимости).

15.Проведенные расчеты показали, что для торгового предприятия эффективнее продавать изделия с невысокой долей прибыли. То есть подтверждается наше предположение о том, что невысокая прибыль на единицу товара снижает его цену, увеличивает спрос, а в результате общая масса прибыли возрастает.

16.При продаже через собственный магазин необходимо обращать внимание на оригинальность моделей. Наиболее выгодной будет продажа изделий из одного меха, комбинированного с другим (это подтвердили и наши расчеты).

17.Непосредственно через розничную сеть следует продавать изделия, пользующиеся массовым спросом и сравнительно недорогие в цене. К ним относятся изделия из недорогой овчины и изделия из лоскутного материала дорогих мехов (лоскут, хвост, лапы).

18.Через оптовую сеть рекомендуется продавать те изделия, которые вошли в оптимальную производственную программу предприятия, рассчитанную с учетом сирота населения и производственных мощностей предприятия, но не вошли в оптимальный ассортимент розничной сети и собственного магазина. К ним относятся изделия из средней ценовой группы, так как спрос на них при увеличении цены сохраняется стабильным.

19. Для СП «Маритал» эффект от внедрения методики на стадии производства составит 463,01 млн. рублей в месяц или 5556,15 млн. рублей в год. Тем самым, эффективность производства возрастет на 366,42%.

20.Аналогичные расчеты, выполненные для АО «Мелита» дали следующие результаты: месячный эффект составит 5341,32 млн. рублей; годовой эффект - 6^095,81 млн. рублей, эффективность производства возрастет на 136,06%.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В заключение хотелось бы сделать несколько выводов.

Российские товаропроизводители имеют сегодня весьма ограниченные инвестиционные возможности, что вынуждает их концентрировать свои усилия на товаре, а не на нуждах потребителей, как того требует маркетинг.

Сравнительно узкие горизонты планирования для наших бизнесменов определяются сохраняющейся экономической и политической нестабильностью общества. Этим же объясняется ориентация бизнеса на получение текущей максимальной прибыли, что зачастую противоречит долговременным интересам предприятий.

Отсутствие гибкого производства и значительных производственных резервов (резервов производственных мощностей, технологических, финансовых и других ресурсов) не позволяют формировать производственную программу предприятия, ориентированную только на выявленный платежеспособный спрос, как того требует маркетинговая концепция.

Исходя из вышесказанного, на наш взгляд, было бы корректнее говорить не об использовании маркетинга большинством российских предприятий (что на сегодня нам кажется преждевременным), а в качестве переходного этапа - об организации сбытовой деятельности, ориентированной на рынок, а точнее - на платежеспособный спрос покупателей.

С учетом этого, в процессе исследования проблемы производства и сбыта продукции меховой промышленности Республик Марий Эл и Татарстан, мы сформулировали перед собой две основные задачи:

1. Обеспечение оптимальной загрузки производственных мощностей предприятия, исходя из платежеспособного спроса потенциальных потребителей.

2. Оптимизация канального распределения с целью доведения продукции до конечного потребителя с минимальными затратами.

Для решения поставленных задач нами была предложена методика адаптации принципов маркетинга и логистики к условиям хозяйствования российских предприятий (которая была апробирована на примере СП «Маритал» Республики Марий Эл и АО «Мелита» Республики Татарстан).

Проведенное сегментирование рынка сбыта (сегментированию подвергся рынок сбыта Республики Марий Эл), показало, что твердыми приверженцами продукции СП «Маритал» являются 11,8% потенциальных потребителей; 15% и 6,5% соответственно предпочитают продукцию АО «Мелита» (г.Казань) и АО «Белка» (г.Киров); 26,9% - продукцию импортного производства и 39,8?/о - не имеют твердых предпочтений.

Следовательно, при активном использовании ценовых и неценовых методов конкуренции, СП «Маритал» мог бы рассчитывать на сегмент рынка, равный 50 - 52%.

Далее проведена оценка спроса на продукцию СП «Маритал», исходя из результатов проведенного сегментирования рынка и уровня реальных доходов населения. Здесь возникла проблема в определении уровня реальных доходов. Так как данные статистической отчетности не учитывают доходов, получаемых населением в теневом секторе экономики, на наш взгляд, необходимо корректировать официальные доходы населения на поправочный коэффициент, определяемый экспертным путем.

Основываясь на данные о платежеспособном спросе, проведена оптимизация производственной программы предприятия. Данная задача решалась с псмсщыс метсдои зкономико-математического адод^иргтят™^ исходя из принципа получения максимальной прибыли для предприятия. В модель вводились ограничения по производственной мощности предприятия и платежеспособному спросу населения.

Так как 55% потенциальных покупателей предпочитают приобретать меховые изделия в специализированном магазине, то следующем этапом является оптимизация их ассортимента путем решения оптимизационной задачи на ЭВМ. При этом в модель вводятся ограничения по ассортименту выпускаемой продукции, пропускной способности магазина, платежеспособному спросу населения и затрат на содержание магазина.

Ассортимент оптовых посредников определяется как разница между оптимальной производственной программой предприятия и оптимальным ассортиментом специализированного магазина. Использование канала третьего уровня при торговле данным видом товара считается нецелесообразным, так как это существенно увеличивает конечную стоимость товара для потребителя.

Проведенные по данной методике расчеты позволили сделать несколько выводов о целесообразности продаж изделий определенного ассортимента через тот или иной канал распределения. А именно:

1. При продаже через собственный специализированный магазин необходимо обращать внимание на оригинальность моделей. Наиболее выгодной будет продажа изделий из одного меха, комбинированного с другим. Даже при повышении цены спрос будет довольно устойчив, так как данное увеличение цен будет рассматриваться покупателем как вознаграждение за оригинальность и спрос будет относительно стабильным.

2. Через розничную сеть следует продавать изделия, пользующиеся массовым спросом и сравнительно недорогие в цене. К ним относятся овчинные изделия.

3. Через оптовую сеть рекомендуется реализовывать дорогостоящие изделия, спрос на которые ограничен и довольно устойчив, не меняется при колебании цены. К таким изделиям можно отнести хоревые и каракулевые пальто и полупальто, которые даже при значительной наценке найдут своего покупателя.

В заключение надо отметить, что данные исследования надо проводить регулярно, ибо цены на товар, как и уровень доходов постоянно меняются, а следовательно, меняется и спрос, что ведет к изменению ассортимента. Только при постоянном контроле за изменением цен и спроса предприятие сможет обеспечить рентабельность производства и получить прибыль, что чрезвычайно сложно в нынешних нестабильных условиях.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Ускова, Наталья Борисовна, 1999 год

1. Абрамова В.П. Маркетинг: вопросы и ответы. М.: «Агропромиздат», 1991. -156с.

2. Азоев Г. Повышение конкурентоспособности сети реализации автомобилей. // Маркетинг, 1996, Лг2 6, с. 32 38.

3. Академия рынка: маркетинг. Пер. с фр. / А.Дайян, Ф.Букерель, Р.Ланкар и др. М.: Экономика, 1993. - 572с.

4. Аникеев С.Н. Методика разработки плана маркетинга: Сер. «Практика маркетинга». -М.: Фолиум, 1995. 100с.

5. Баканов М.П., Шеремет А.Д. Теория анализа хозяйственной деятельности. М.: Финансы и статистика, 1987.

6. Банников А.И. Учебное пособие по маркетингу. Казань: Изд-во КФЭИ, 1994.

7. Банников А.И., Биктемирова М.Х., Рольбина Е.С. Маркетинг. Учебное пособие. Казань: Изд-во КФЭИ, 1998. - 168с.

8. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. Пер. с англ. М.: Экономика, 1991. - 271с.

9. Большая Советская энциклопедия. М.: Советская энциклопедия, 1977, т.26.

10. Бредов В.М. Экономико математические модели спроса и расчет на их основе. - М.: Экономика, 1979. - 240с.

11. Бреч Э. Принципы менеджмента. Лонгманс, 1953.

12. Власова В.М., Волков Д.М., Кулаков С.Н., Романов A.B., Старов С.А. Основы предпринимательский деятельности. М.: Финансы и статистика, 1994.

13. Внешнеэкономическая деятельность предприятий. / Под ред. к. ).п. Е.Г.Ищенко. Новосибирск: ИРИЦ «Сибирь», 1992, ч.1. - 503с.

14. Гаджинский A.M. Основы логистики: Учеб. Пособие. М.: ИВЦ «Маркетинг», 1996. - 124с.

15. Голубков Е.П. Маркетинг и его роль в экономике. // Маркетинг, 1995, №3, с.80.

16. Голубков Е.П., Голубкова E.H., Секерин В.Д. Маркетинг: выбор лучшего решения. М.: Экономика, 1993. - 222с.

17. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структура. М.: Дело, 1995,- 192с.

18. Голубков Е.П. Маркетинг. Словарь. М.: «Экономика-Дело ЛТД», 1994,

19. Гордон М.П. Определимся в терминах // риск, 1994, №1-2, с.59-61.

20. Гордон М.П. Функции и развитие логистики в сфере товароведения. // Риск, 1993, №1, с.42.

21. Грузинов В.П. Экономика предприятия в условиях рынка. М.: «Экономика», 1993.

22. Дейян А., ТроадекА. И JI. Стимулирование сбыта и реклама на месте продаж. Пер. с франц. М.: Прогресс, 1994. - 190с.

23. Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг: Учебное пособие/ Пер. с нем. А.М. Макарова; Под ред. И.С. Минко. М.: Высшая школа: ИНФРА, 1996.-255с.

24. Драккер П.Ф. Управление, нацеленное на результаты. Пер. с англ. М.: технологическая школа бизнеса, 1994. - 200с.

25. Завьялов П.С. Маркетинг в матом и среднем бизнесе. М.: Россия молодая, 1992.

26. Завьялов П. Роль маркетинга в решении проблемы конкурентоспособности российских товаропроизводителей. // Маркетинг, 1996, № 6, с. 2011. J JL .

27. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. М.: «Международные отношения», 1991.

28. Запманова М.Е. Закупочная и распределительная логистика: учебное пособие. Саратов: Изд-во СПИ, 1992. - 83с.

29. Залманова М.Е. Логистика: Учеб. Пособие для студ.экон.спец.вузов. -Саратов: Саратовский государственный технический университет, 1995. 166с.

30. Залманова М.Е. Производственно-коммерческая логистика: Учеб.пособие по курсу «Логистика» для студентов спец. 0608. Саратов: Саратовский государственный технический университет, 1995. - 74с.

31. Залманова М.Е. Сбытовая логистика: учебное пособие. Саратов: Изд-во СГТУ, 1993.-64С.

32. Заде Л. Основы нового подхода к анализу сложных систем и процессов принятия решения. // Математика сегодня, М.: Знание, 1974. 49с.

33. Заде Л. Понятие лингвистической переменной и ее применение к принятию приближенных решений. М.: Мир, 1976. - 165с.

34. Ильенкова Н.Д. Спрос: анализ и управление: Учебное пособие/ Под ред. И.К. Беляевского. М.: Финансы и статистика, 1997. - 160с.

35. Инструкция №1 «О порядке исчисления и уплаты НДС» / Закон и Дело. Сборник инструкций.к законам и налогам с юридических лиц, .N"24.

36. Как устанавливать цены в торговле. // Вопросы управления, 1994, №2.

37. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. М.: Центр экономики и маркетинга, 1996.

38. Ковалев В.В. Финансовый анализ. М.: Финансы и статистика, 1995. -430с.

39. Коммерческое товароведение и экспертиза./ Под ред. Васильева Г.А., Нагапетьянца H.A. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997.

40. Костоглодов Д.Д., Харисова Л.М. Распределительная логистика. М.:г- -J ЛЛЛ 1 <"\ 1—1экспертное Orupu, i<. ¡.¿./с.

41. Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ. М.: Прогресс, 1990. - 736с.

42. Крампе X. Логистика как фактор развития производства в условиях рыночной экономики. // Подъемно-транспортная техника и склады, 1991, №6, с.43-45.

43. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии: Практ. Пособие. М.: АО «Финстатинформ», 1994. - 18! с.

44. Кэмпбелл Р.Макконнедл, Стэнли Л.Брю. Экономикс. Пер. с англ. М.: «Республика», 1993. т. 1 -400с., т.2 -400с.

45. Логистика: Учебное пособие. / О.Г.Туровец, В.Н.Родионова. Воронеж: Изд-во Воронеж.гос.техн.ун-та, 1994. - 90с.

46. Львов Ю.А. Основы экономики и организации бизнеса. СПб.: ГМП «Формика», 1992. - 382с.

47. Макашева З.М., Беседин А.Н. Научно-технический потенциал меховой промышленности. М.: Легпромбытиздат, 1991. - 112с.

48. Маркетинг: Учебник для ВУЗов по спец. «Маркетинг» / Романов А.Н., Карлюгов Ю.Ю.

49. Мартынов С.Ф., Новиков Е.М. Меховая промышленность за годы советской власти. М.: БТИ легкой промышленности, 1957. - 66с.

50. Маслов В.М. Организационно экономический механизм формирования ассортимента продукции. - Автореф. дисс. на соиск. учен. степ. к.э.н.-Л., 1988.- 17с.

51. Медведева Э.М., Галаева А.М. Экономика, организация и планирование мехового производств?. М ' ГТеггтпомбытиздат. 1991. - 240с.

52. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. Пер. с англ. М.: Дело, 1992. - 702с.

53. Милованов Л.В. Век отечественного звероводства. // Кролиководство и звероводство, 1997, № 1, с.8-11.

54. Мировой рынок клеточной пушнины. 11 Кролиководство и звероводство, 1997, №1, с.16.

55. Михалев О.В. Моделирование влияния рекламы на динамику объемов сбыта продукции фирмы / Исследование социально-экономического потенциала (методология, теория, практика): Тез. докл. per. науч.- практ. ковф., Омск: ВЗФЭИ, 1994. с.7 9.

56. Михалев О.В. Моделирование потребительского поведения. // Маркетинг, 1995, №3, с. 66-71.

57. Неруш Ю.М. Коммерческая логистика. М.: «Банки и биржи», 1997. -271с.

58. Новиков O.A., Уваров С.А. Коммерческая логистика: Учебное пособие. СПб.: Изд-во СПб УЭФ, 1995. - 110с.

59. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: как побеждать на рынке. М.: Финансы и статистика, 1992.

60. Орлов A.B. Управление спросом и предложением товаров. М.: Экономика, 1983. - 207с.

61. Отчетные данные АО «Мелита» за 1994 год.

62. Отчетные данные АО «Мелита» за 1995 год.

63. Отчетные данные АО «Мелита» за 1996 год.

64. Отчетные данные АО «Мелита» за 1997 год.

65. Отчетные данные СП «Маритал» за 1994 год.

66. Отчетные данные СП «Маритал» за 1995 год.

67. Отчетные данные СП «Маритал» за 1996 год.

68. Отчетные данные СП «Маритал» за 1997 год.

69. Панкратов Ф.Г. Организация и технология торговых процессов: Учебник для студентов ВУЗов, обучающихся по специальности «Товароведение продовольственных продуктов». М.: Экономика, 1990. -340с.

70. Пахомов A.M. Овчинка выделки стоит. Проблемы меховой промышленности России. // «Экономика и жизнь», 1995, №51, с.8.

71. Пиндайк Р., Рубинфельд Д. Микроэкономика. Пер. с англ. М.: Дело, 1992.-510с.

72. Половцева Ф. Маркетинговая деятельность в торговле: методология, формирование, эффективность. // Мркетинг, 1995, №4.

73. Плоткин Б.К. Основы логистики. Учебное пособие. Ленинград, 1991.

74. Промышленная логистика: Конспект лекций. / Под ред. А.В.Проскурякова, Н.В.Моисеевой, Н.Т.Саврукова, А.Н.Пилищенко. -С.-Петербург: «Политехника», 1994. 166с.

75. Пурлик В.М. Логистика торгово-посреднической деятельности. М.: Высш.шк., 1995. -202с.

76. Пятакова Ф.С., Лысенков Ю.М. Совершенствование территориального планирования товарооборота. К.: Тэхника, 1981. - 143с.

77. Родников А.Н. Логистика: терминологический словарь. М.: Экономика, 1995. -251с.

78. Родников А.Н. Об определениях важнейших понятий логистики. // Подъемно-транспортная техника и склады, 1992, №1, с.20-21.

79. Родников А.Н. Об определениях важнейших понятий логистики. // Подъемно-транспортная техника и склады, 1992, №2, с.33-34.

80. Румянцев В., Путатина П. Методические проблемы адаптации товаропроизводителей к рынку. // Проблемы теории и практики управления, 1994, №>6, с.69.

81. Рынок и логистика./ Под ред. М.П. Гордона. М.: Экономика, 1993. -143с.

82. Савруков Н.Т., Крапчан С.Г., Тесля П.Н., Жизнин С.З., Соловьев В.А. Основы маркетинга. Л.: Политехника, 1991.

83. Сакс Дж. Рыночная экономика и Россия. Пер. с англ. М.: Экономика, 1994. -331с.

84. Севрук В.Т. Виды маркетинга. //Бухгалтерский учет, 1992, №6.

85. Севрук В.Т. Маркетинг и его элементы. // Бухгалтерский учет, 1992, №3.

86. Семененко А.И. Предпринимательская логистика. В 2 ч. СПб.: Изд-во СПб УЭФ, 1994,- ч.1. - 124с., ч.2. - 175с.

87. Симонов Е.А. Меховая промышленность входит в рыночную экономику. // Кролиководство и звероводство, 1994, № 4, с.2-4.

88. Симонов Е.А. Меховая промышленность России в переходный период. // Кожевенно-обувная промышленность, 1994, №3-4, с.5-8.

89. Сказ о казанских меховщиках. Казань: «Татарское книжное издательство», 1974.

90. Словарь основных терминов рыночной экономики. М.: ЦУМК Центросоюза, 1991.

91. Смехов A.A. Введение в логистику. М.: Транспорт, 1993.

92. Смехов A.A. Логистика. Серия «Транспорт», №2. М.: Знание, 1990.

93. Социально экономическое положение Республики Марий Эл в 1995 году. // Марийская правда, 1996, № , с. 2 - 3.

94. Социально экономическое положение Республики Марий Эл в 1996 году. // Марийская правда, 1997, № , с.2 - 3.

95. Социально экономическое положение Республики Марий Эл в 1997 году. // Марийская правда, 1998, № , с. 2 - 3.

96. Социально-экономическое положение в РТ в 1994 г. Казань: Госкомстат Татарстана, 1995.

97. Социально-экономическое положение в РТ в 1995 году. Казань: Госкомстат Татарстана, 1996.

98. Социально-экономическое положение в РТ в 1996 году. Казань: Госкомстат Татарстана, 1997.

99. Социально-экономическое положение РТ в 1997 году. Казань: Госкомстат Татарстана, 1998.

100. Справочник финансиста предприятия. М.: ИНФРА-М, 1996. - 368с.

101. Статистика рынка товаров и услуг: Учебник. / Белявский И.К., Кулагина Г.Д., Коротков A.B. и др. М.: «Финансы и статистика», 1997.

102. Стаханов В.Н. Сбыт продукции на предприятиях и производственных объединениях. М.: Экономика, 1982. - 48с.

103. Стоянова Е.С. Финансы маркетинга. М.: Изд-во «Перспектива», 1994.-88с.

104. Стоянов Л.Ф. Рынковедение. / Уч-к для кооперативных институтов по спец. «Экономика торговли». М.: Экономика, 1983. - 231с.

105. Торопова Е.В., Шакирова Е.В. Маркетинговые исследования конкурентоспособности предприятия. Учебное пособие. Йошкар-Ола: Институт государственной службы и управления при Президенте Республики Марий Эл, 1996.

106. Ускова Н.Б. Методические подходы к определению спроса на продукцию предприятия. // Тезисы итоговой научно-практической конференции «Социально-экономические проблемы становления и развития рыночной экономики». Казань: Изд-во КФЭИ, 1999, с. 164.

107. Ускова Н.Б. Организация сбытовой деятельности в условиях переходной экономики. // Тезисы итоговой научно-практической конференции «Социально-экономические проблемы становления и развития рыночной экономики». Казань: Изд-во КФЭИ, 1999, с. 162.

108. Феоктистова Е.М., Коасюк И.Н. Матжетинг: теооия и практика. М.:1. А Ад.1. Высшая школа», 1993.

109. Филиппова И.А. Маркетинговые исследования и принятие решений по управлению выпуском продукции. // Молодежь и экономическая наука. Тезисы Республиканской научной конференции молодых ученых и студентов. Казань: Изд-во КФЭИ, 1996. - с.3-4.

110. Хойер В. Как делать бизнес в Европе. М.: «Фонд за экономическую грамотность», 1991.

111. Хоскинг А. Курс предпринимательства. М.: «Международные отношения», 1993. - 350с.

112. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В., Автухова Е.Э. Современный маркетинг. М.: Финансы и статистика, 1991.

113. Швальбе X. Практика маркетинга для мапых и средних предприятий. -М.: Республика, 1995. 317с.

114. Штундюк В. Торговля и маркетинг. // Маркетинг, 1994, №2, 121.Эванс Дж.М., Берман Б. Маркетинг. Пер. с англ. М.: Экономика,1993.-336с.

115. Экономико-математические методы в снабжении. / иод ред.проф. В.М.Лагуткина. М.: Экономика, 1971.

116. Экономико-математические модели в планировании и управлении. Учебно-методическая разработка к индивидуальным занятиям. Казань: Изд-во КФЭИ, 1986.

117. Экономическая энциклопедия. М.: Советская энциклопедия, 1980.125. «AMA Board Approves New Definition», «Marketing News» (March 1, 1985). P.L

118. Bass F.M. A New Prodact Growth Model for Consumer Durables // Management Sei., 1969. V.15 P.215 227.

119. Don C. Miller, «Total Marketing Managements Point of View», Third Regional Industrial Marketing Conference, American Marketing Association, Columbus, Ohio, March 31, 1960.

120. John B. McKitterick, «What Is the Marketing Management Concept?» in Frank M. Bass (Editor), «The Frontiers of Marketing Thought and Action» (Chicago: American Marketing Association, 1957). P. 71 82.

121. Marketing and economie development: focusing on the less developed countries. Hosley Suzanne. We chow How «J.Macromarket», 1988, №1, p. 43 -53.

122. Ralfii S. Alexander (Chirman), Marketing Definitions: A. Glossaiy of Terms (Chicago: American Marketing Association, 1960). P. 15.

123. Statement of the Philosophy of the Marketing Faculty, The Ohio State University, Colledge of Commerce and Administration (Columbus, Ohio: 1964). P.2.

124. Ассортимент продукции, выпускаемой АО "Мелита"в тыс. рублей)

125. Наименование изделия Модель Отпускная цена |

126. Пальто женское ноока 24700 45500

127. Пальто женское норка хвост 10400 |

128. Пальто женское норка лоскут Ю400- 14300

129. Пальто женское лиса 23400 |

130. Пальто женское песец некрашенный 15600 |

131. Пальто женское песец крашенный 18200 ;

132. Пальто женское ондатра 11960-22100

133. Пальто женское ондатара части 6500 7800

134. Пальто женское ондатра лоскут 3640

135. Пальто женское каракуль 6110-11960

136. Пальто женское каракуль части 3640 4550

137. Пальто женское каракуль лапы 4550

138. Пальто женское каракуль лоскут 3250

139. Пальто женское овчина черная М38 3770

140. Пальто женское овчина цветная М38 3965

141. Пальто женское овчина серая М38 2860

142. Пальто женское овчина комб.с овчиной н/стр.черн. | 3900

143. Пальто женское овчина комб.с овчиной н/стр.кор. ( 4225

144. Пальто женское овчина черная М79 | 4290

145. Пальто женское овчина цветная М79 1 4680

146. Пальто женское овчина черная М81 | 4095

147. Пальто женское овчина цветная М81 1 4550

148. Пальто женское овчина черная М144, М145 ( 3965

149. Пальто женское овчина цветная М144, М145 ; 4290 \

150. Пальто женское овчина разноцветная М4096, М40971 3380 |

151. Пальто женское овчина черная М4096, М40971 3965 }

152. Пальто женское овчина комбинир. С каракулем чер. М138, М139 I 5460 |

153. Пальто женское овчина комбинир. С каракулем цв. М138, М139 . 6110 |

154. Пальто женское овчина комбинир. С велюром черн. М138Б I 4030 11.альто женское овчина комбинир. С велюром цв. М138Б | лл20 |п.ч^-ггч игау^ло лруии? ьт\л МП Г* пйП щи ийпи « Л ,910 I

155. Пальто женское овчина комбинир. С песцом цв. . 5200 I

156. Пальто детское овчина дошкол. р.24 | 235 665 |

157. Пальто детское овчина дошкол. р. 26 I 260-725 I

158. Пальто детское овчина дошкол. р.28 | 300- 1000 |

159. Пальто детское овчина мл.школьн. р.ЗО | 390- 1145 |

160. Пальто детское овчина мл.школьн. р. 32 | 410-1210 I

161. Пальто детское овчина мл.школьн. р. 34 } 470- 1365 I

162. Пальто детское овчина школьное р.36 | 560- 1600 §

163. Пальто детское овчина школьное р.38 I 615- 1755 |

164. Пальто детское 08чина школьное р.40 715-2030 !

165. Пальто детское овчина школьное р.42 900 2600 |

166. Полупальто женское норка 18200-26000 |

167. Полупальто женское норка части 8^50 |

168. Полупальто женское норка лоскут 3250 6500

169. Полупальто женское норка хвост 7800

170. Полупальто женское лиса 13000-15600

171. Полупальто женское песец некрашенный 10400

172. Полупальто женское песец крашенный 13000

173. Полупальто женское ондатра 8190-10140

174. Полупальто женское ондатра части 5850 6760

175. Полупальто женское ондатар лоскут 2860 5200

176. Полупальто женское каракуль 4875 8320

177. Полупальто женское овчина облагороженная 1690-4680

178. Полупальто женское овчина необлагороженная 975- 1950 ?

179. Полупальто мужское овчина отборная коричн. М328, М337 2990 I

180. Полупальто мужское овчина отборная черная М328, М337 1820 1

181. Полупальто женское овчина шубная отборн. Корич. 2860- 3315 }

182. Полупальто женское овчина шубная отборн. Черн. 2210-2600 !

183. Куртка мужская овчина шубная отборная коричнев. М323, М335 2470

184. Куртка мужская овчина шубная отборная черн. М323, М335 1690 |

185. Куртка мужская овчина шубная отборная М4157А 1950 (

186. Куртка мужская кожа, меховая подкладка 1430- 1950

187. Куртка подростковая меховая, крытая тканью р.ЗО 42 365 - 545

188. Куртка подростковая меховая из кожи р.ЗО 42 585-1300

189. Головной убор мужской норка 1755

190. Головной убор мужской норка кепи 1040

191. Головной убор мужской норка олимпийка 1210

192. Головной убор мужской ондатра 780

193. Головной убор мужской белек 585

194. Головной убор мужской кролик 170

195. Головной убор мужской велюр 117-182

196. Головной убор мужской морской зверь 325 520

197. Шляпа женская норка 715- 1560

198. Шляпа женская песец 650 7401. Шляпа женская лиса 740

199. Шляпа женская морской зверь 195 455

200. Шляпа женская каракуль по моделям | 285 455

201. Головной убор подростковый овчина | 45 ^

202. Головной убор подростковый кролик | 145 1

203. Головной убор детский | 110-170 1

204. Воротник норка 1 за 10 дцм 585 {

205. Воротник чернобурая лиса I за 10 дцм 650 {

206. Воротник песец | за 10 дцм 410 I

207. Воротник каракуль | за 10 дцм 130 !

208. Чехлы для сидений автомобилей овчина { 2340 5200 «•Чехлы для сидений автомобилей части овчина | 650- 1170 |1. Рукавицы велюровые 65

209. Рукавицы детские крытые меховые 201. Валики несшитые 51. Валики сшитые 81. Шерсть очес за 1 кг. 3

210. Шерсть подстряга за 1 кг. 2

211. Шерсть сгонка за 1 кг. 10,4