Формирование элементов логистических стратегий распределения товаров тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Осташевская, Оксана Анатольевна

• Осташевская, Оксана Анатольевна
• кандидат экономических наук
• 2005

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Осташевская, Оксана Анатольевна

ВВЕДЕНИЕ.

1. ЛОГИСТИЧЕСКИЕ СТРАТЕГИИ КАК ИНСТРУМЕНТ ОСВОЕНИЯ НОВЫХ РЫНКОВ СБЫТА.

1.1. Место логистических стратегий в решении проблем выхода на новые рынки сбыта.

1.2. Логистические стратегии распределения товара на новом рынке сбыта.

1.3. Роль распределительной логистики в осуществлении стратегии продвижения товара на рынке.

1.4. Подходы к оптимизации издержек в процессе реализации логистической стратегии распределения товара.

2. АНАЛИЗ ПОСТРОЕНИЯ ЛОГИСТИЧЕСКИХ СТРАТЕГИЙ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРА (на примере рынка продукции пивоварения)

2.1. Характеристика развития рынка пивоваренной отрасли в России.

2.2. Анализ логистических стратегий распределения товара при освоении новых рынков сбыта.

3. РАЗРАБОТКА ЭЛЕМЕНТОВ ЛОГИСТИЧЕСКОЙ СТРАТЕГИИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРА В ПРОЦЕССЕ ОСВОЕНИЯ

НОВЫХ РЫНКОВ СБЫТА.

3.1. Методы создания системы эффективных продаж с помощью инструментария логистики.

3.2. Повышение эффективности товародвижения за счет выбора оптимальной системы физического распределения.

3.3. Подходы к классификации издержек при распределении товара как элемент стратегии оптимизации издержек.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Формирование элементов логистических стратегий распределения товаров»

Актуальность темы. Адаптация предприятия к внешней среде связана с успешной разработкой его стратегии по отношению к внешнему окружению. Использование инструментария логистики в процессе выхода на новые рынки сбыта позволяет оптимизировать процессы распределения продукта, снизить затраты на формирование материальных, информационных, транспортных потоков.

Реализация стратегии внедрения развивающегося предприятия на различные территориальные рынки требует применения новых методологических подходов к их освоению. Применение логистического подхода позволяет предприятиям оптимизировать издержки и сократить время на освоение нового рынка сбыта. Решение вопроса разработки логистической стратегии определяет успешность реализации общей стратегии предприятия, его миссии на рынке. Логистические стратегии и их элементы уже рассматривались в отношении организации производственного процесса. Однако процесс формирования логистических стратегий распределения товаров в условиях неопределенности рынка исследован недостаточно. Разработка логистических стратегий в настоящий момент времени сталкивается с проблемой специфических процессов поглощения крупными предприятиями более мелких, где последние являются объектами продажи (или инвестирования). Высокий рыночный потенциал организационных структур распределения, созданных для осуществления логистической стратегии, позволит предприятию не только достигать поставленных целей, но и выступать объектом будущих инвестиций со стороны крупных промышленных компаний. Кроме того, логистические стратегии распределения товара способны обеспечить региональному дистрибьютору эффективную взаимосвязь производителя и потребителей разных уровней (начиная от оптового посредника и заканчивая конечным потребителем продукта). Существует необходимость комплексной разработки элементов логистических стратегий с позиций оптимизации механизма затрат регионального дистрибьютора как представителя продуцента на рынке.

Нахождение быстрых и надежных способов внедрения продукта производителя на новые рынки сбыта будет успешным только при условии наличия рекомендаций по вопросу применимости элементов какой-либо из предложенных логистических стратегий распределения продукта.

Степень разработанности проблемы. Исследования в области логистики товародвижения были начаты в индустриально развитых странах в 1960-х гг. Среди авторов, исследовавших интегральное и маркетинговое направления в логистике, выделяют Дж. Бауэрсокса, Дж. Клосса, Дж. Болта, П. Дракера, М. Кристофера, Т. Баррета, Г. Шиллинглоу и др.

Основополагающие теоретические принципы развития логистических подходов к управлению товародвижением, а также методологические аспекты оптимизации товарных потоков были изложены такими учеными, как М.Ю. Виноградова, М.Е. Залманова, О.В. Каплина, Л.Б. Миротин, О.А. Новиков, И.Н. Омельченко, А.И.Семененко, В.И. Сергеев, В.Н. Стаханов, А.В. Ро-гачев, О.Г. Туровец, С.А. Уваров, В.В. Щербаков.

Проблемы сбыта товаров на мезо- и микроуровнях рассматриваются в работах Д.Д. Костоглодова, В.К. Козлова, В.А. Лазарева, Д.Г.Финогеева, Р.В. Шеховцева. Вопросы формирования и развития логистических систем распределения товаров на отраслевых рынках освещались в работах З.Д. Атад-жахова, Е.М. Борисовой, И.Б. Гарнова, А.В. Ивановского, О.В. Каплиной,

A.В. Кирмарова.

Коммерческую логистику исследовали авторы В.И. Бураков, Б.К. Плот-кин, В.М. Пурлик, B.C. Колодин, Ю.М. Неруш, Ы.Э. Ташбаев.

Работы, посвященные созданию логистических стратегий распределения ' товаров, практически отсутствуют. В работах А.В. Мельникова, А.А. Смехова,

B. Александрова рассматриваются проблемы образования логистических центров. Вопросы формирования логистических стратегий и их элементов можно встретить в трудах В.И. Буракова, О.С. Горобец, О.В. Михалева, В.И. Сергеева,

Т.Н. Цывкуновой. Однако, исследований, которые бы рассматривали вопросы разработки логистических стратегий в зависимости от сферы распределения продукта на новом территориальном рынке сбыта мало. Данное проблемное поле, приобретая все большую актуальность, по-прежнему остается открытым для исследований и нуждается в разработке.

Проблема освоения новых территориальных рынков заключается в недостаточной проработке на сегодняшний день стратегических подходов с точки зрения распределительной логистики. В настоящий момент многие производители, создающие на новых территориях свои филиалы, не удовлетворены существующими рекомендациями по вопросам ценовых стратегий, способам создания каналов продаж (цепей поставок), оптимизации издержек своих представительств. Данная проблема становится особенно значимой для них при внедрении на рынки крупных городов, которыми являются областные и краевые центры. Для предприятий, начинающих свой рост в рамках отрасли, это представляет опасность столкновения с конкурентной средой. Таким предприятиям необходима.четкая концепция рыночного поведения.

Территориальные рамки исследования рынка пивоваренной продукции включают в себя областные центры Сибири (гг. Новосибирск, Красноярск, Иркутск, Томск). Базой для исследования процессов формирования логистических стратегий распределения товара послужила зона г. Иркутска.

Вышеизложенные обстоятельства, а также несомненная практическая значимость проблемы определили выбор темы, цель, предмет и задачи диссертационного исследования.

Цель диссертационного исследования состоит в разработке элементов логистической стратегии распределения товара при внедрении на новые рынки сбыта. Достижение указанной цели предполагает решение задач, реализация которых образует логически завершенную структуру диссертационной работы: уточнить понятие логистической стратегии распределения товара, определить место и роль логистики в процессе построения общей стратегии предприятия при его выходе на новые рынки сбыта, а также рассмотреть понятие «новый рынок сбыта» с целью его применения в рамках логистической и общей стратегии предприятия; разработать подходы к классификации логистических стратегий (в том числе логистические стратегии распределения товара) по целям воздействия на внешнее окружение в рамках общей стратегии предприятия; уточнить сферы взаимодействия логистической и маркетинговой функций при создании логистической стратегии распределения товара на новом рынке сбыта; выявить основные факторы, влияющие на формирование логистических стратегий распределения товара в пивоваренной отрасли России, проанализировать опыт освоения торгово-розничной и оптовой структуры областного центра с позиций применения логистического инструментария; исследовать динамику, структуру издержек и политику ценообразования регионального дистрибьютора как факторы успешной реализации логистической стратегии распределения товара; разработать элементы логистических стратегий освоения рынка областного центра; разработать формулу для определения оптимального объема поставки в розничную сеть города на базе системы районирования продаж и выработать подходы к совершенствованию политики ценообразования для оптовых и розничных посредников; выявить и изучить возможные подходы к оптимизации издержек регионального дистрибьютора на рынке областного центра путем использования матрицы «миссия — издержки», а также с помощью классификации издержек на прямые и трансакционные.

Объект исследования — распределительные системы производителя на новых рынках сбыта.

Предмет диссертационной работы — экономические и организационные процессы, связанные с освоением новых рынков сбыта при реализации логистической стратегии распределения товара.

Теоретическая и методологическая основа работы содержит фундаментальные положения ведущих отечественных и зарубежных ученых в области логистического распределения товара, системного анализа в логистике, теоретико-методологические основы оптимизации деятельности торгово-коммерческих структур.

Основные результаты, полученные автором в ходе исследования, состоят в следующем:

1. Уточнено понятие логистической стратегии распределения товара, определена роль логистической стратегии в реализации общей стратегии деятельности предприятия на новом рынке сбыта, что позволило произвести классификацию стратегий по проблемным полям воздействия. Выделены классификационные признаки логистических стратегий распределения товара Показано, что маркетинговая и логистическая стратегии являются определяющими для предприятия в момент освоения новых территориальных рынков сбыта, причем роль логистической стратегии можно определить как конкретизирующую и корректирующую для маркетинговой.

2. Обоснована необходимость использования логистических стратегий распределения товара как средства повышения конкурентоспособности продуцентов, выявлены факторы, обусловливающие применение логистического подхода при стратегическом освоении новых рынков сбыта (на примере работы регионального дистрибьютора пивоваренной компании).

3. Предложены подходы к оптимизации логистических затрат в процессе реализации менеджмент стратегии концентрации на рынках сбыта.

4. Усовершенствована методика оценки факторного влияния издержек маркетинга и логистики на успешность реализации логистической стратегии ценообразования.

Обоснованность и достоверность. Обоснованность результатов диссертационной работы обусловлена применением общенаучных методов исследований: обобщения, сравнения, комплексного и системного анализа, статистического сбора и обработки информации (отчетность и опрос), графоаналитического, корреляционного и индексного анализа. Достоверность данных подтверждается использованием в работе результатов исследований маркетинговых агентств Иркутской области, исследовательских и консалтинговых компаний ИТКОР, «Качалов и К0», «Маккензи», «Браво РНТ», ООО «Вакансия», аналитических отчетов предприятий пивоваренной отрасли, данных съездов «Союза российских пивоваренных компаний». Для работы использовались материалы монографий, научных статей, посвященных вопросам формирования логистических стратегий в производственной сфере различных отраслей промышленности.

Научная новизна диссертационного исследования состоит в разработке элементов логистической стратегии распределения товара с учетом специфики внедрения предприятия на новый территориальный рынок сбыта.

Элементы научной новизны содержатся в нескольких положениях диссертации:

1. Дополнена классификация логистических стратегий с учетом их взаимосвязи с общей стратегией предприятия и предложен новый подход к классификации логистических стратегий распределения товара по признакам: объект, цель, время осуществления стратегии.

2. Разработана и предложена классификация розничных торговых точек с учетом факторов объема продаж, сезона и месторасположения торговой точки. Определены границы объема реализации в торговой точке каждого типа, предложена формула для расчета рыночного потенциала, позволяющая оптимизировать складские и транспортные расходы регионального дистрибьютора в условиях насыщенной конкурентной среды.

3. Предложен алгоритм формирования ценовой стратегии регионального дистрибьютора для оптовых и розничных посредников, определяющий общую политику формирования каналов распределения.

4. Разработана формула для анализа факторного влияния затрат маркетингового и логистического характера на конечную цену продаж в торговой точке. Данная формула основана на применении индексного метода при анализе значимости каждого фактора затрат, что в дальнейшем влияет на направление оптимизации издержек регионального дистрибьютора.

Теоретическая значимость работы заключается: в выявлении влияния интеграционных процессов на формирование логистической стратегии распределения товара; в уточнении схемы функционального взаимодействия маркетинговой и логистической стратегий при выходе предприятия на новые рынки сбыта; в выработке подходов к классификации трансакционных издержек по месту их возникновения в процессе реализации логистической и маркетинговой стратегий на новом рынке сбыта; в выработке нового подхода к оптимизации издержек по матрице «миссия — издержки» в процессе логистического распределения продукта с учетом системы районирования продаж.

Практическая значимость работы состоит в том, что ее результаты и выводы могут быть использованы: при разработке логистической стратегии распределения товара на новом рынке сбыта с помощью методики классификации торгово-розничной сети и применения системы районирования продаж; в качестве альтернативных способов оптимизации затрат путем их классификации на трансакционные и прямые издержки; в выработке ценовой стратегии с помощью расчета индекса конечной цены продаж, а также корреляционного анализа районирования торговой точки и объема продаж.

Публикации. Автором опубликовано шесть научных статей по теме диссертационного исследования общим объемом 2,2 печатных листа.

Структура диссертационной работы. Работа имеет общий объем 186 страниц и состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы и из семи приложений. Список использованной литературы включает 178 источников.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Осташевская, Оксана Анатольевна

Выводы по третьей главе

Исследования, проведенные автором на рынке продукции пивоварения показали, что разработка логистических стратегий в отрасли имеет свою специфику. Среди специфических черт построения логистических стратегий распределения товаров можно выделить:

- трудности в интегрировании продуцента с поставщиком сырья;

- сезонный характер продаж;

- двухуровневую структуру рынка товаропроизводителей, которая обусловливает необходимость повышать качество продукта;

- необходимость формирования логистических сетей для более метода гибкого реагирования на изменения в окружающей среде.

Результаты проведенных исследований пивных рынков областных центров позволили разработать элементы логистических стратегий распределения товара товаров с целью расширения рынков сбыта. В качестве элементов такой стратегии предлагаются:

- подходы к классификации торговых точек в розничной сети крупных городов по признаку перспективности объема продаж на малые, средние, крупные; формула расчета объема поставки в розничную сеть города, на базе которой формируются страховой и текущий запас на складе регионального дистрибьютора; методы формирования ценовой стратегии дистрибьютора по отношению к различным типам посредников, включающей дифференцированную систему скидок и льгот; формула факторного влияния маркетинговых и логистических издержек для анализа колебаний конечной цены продаж; методика оптимизации издержек через систему их классификации на трансакционные и прямые по месту возникновения; методика составления матрицы «миссия-издержки» с учетом системы районирования продаж.

Все перечисленные предложения направлены на оптимизацию издержек обращения при выходе предприятия на новый рынок сбыта и могут быть применены при построении логистической стратегии как на рынке областного центра, так и в процессе освоения других территорий.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Формирование логистических стратегий объективно связано с усилением конкурентной среды, что особенно ярко проявляется на рынках крупных городов. Функции логистики взаимосвязаны с экономическими интересами предприятия, так как направлены на оптимизацию процессов товародвижения путем повышения гибкости и адаптивности распределительных структур. Проблема формирования логистических стратегий распределения товара, их функций, интеграции их операций отечественными и зарубежными специалистами изучена недостаточно. В настоящее время не разработаны методики применения элементов логистических стратегий распределения товаров при выходе предприятия на новые территории. Сегодня стратегии логистики чаще всего посвящены производственному процессу, хотя, как показывает практика, необходимы подходы и к быстрой и низкозатратной реализации продукта.

Цель диссертационного исследования заключалась в поиске таких элементов логистических стратегий, которые могли бы применяться на различных территориях, имеющих разветвленную торгово-розничную сеть.

Объект исследования в диссертационной работе — распределительная структура регионального дистрибьютора ЗАО «Усть-Илимский пивоваренный завод» на рынке г. Иркутска. Временные рамки работы представляют период 2001-2004 гг., так как именно в это время происходило освоение посреднических структур (розница и опт), создание логистических цепей поставок.

В ходе диссертационного исследования получены результаты, отражающие решение поставленных задач, составляющих научную новизну и практическую значимость:

1. Логистическая стратегия в рамках построения общей стратегии предприятия конкретизирует и дополняет стратегию производства и маркетинга. Она, с одной стороны, влияет на корректировку целей и задач, поставленных указанными стратегиями в рамках общей стратегии фирмы, с другой стороны, с помощью своего инструментария оптимальности позволяет их успешно реализовать. Для разработки элементов логистических стратегий в рамках стратегии менеджмента «концентрация на рынках сбыта» предлагается понятие «новый рынок сбыта», которое обозначает территорию продаж, ранее не освоенную производителем товара, имеющую специфическую структуру потребления, распределения и конкурентного позиционирования.

2. Предложена классификация логистических стратегий по признакам: время, концепция возникновения (объект), проблемное поле (цель стратегии). Объектом управления является распределительная структура производителя, созданная с целью освоения нового рынка сбыта. Классификация логистических стратегий необходима для создания системы соответствия между миссией и целями продуцента, а также целями логистических стратегий, их способностью осуществлять и поддерживать миссию фирмы с помощью инструментария логистики. В этой связи из множества существующих стратегий выделены стратегии логистического распределения товара и предложена их классификация (стр. 31-32.).

3. Представлена схема взаимодействия логистической и маркетинговой функций в рамках создания логистической стратегии распределения товара на новом рынке сбыта. Определены аспекты взаимодействия маркетинговой и логистической функций в рамках интегральной парадигмы логистики. Это положение говорит как о теоретической значимости, так и о практической ценности выбора маркетинговых и логистических подходов при освоении нового рынка сбыта. По нашему мнению, в условиях неустойчивости внешней среды необходимо, максимально использовать потенциал распределительной логистики. Данный выбор обусловлен такими признаками, как оптимальность и время, которые являются важнейшими в условиях развитого конкурентного рынка.

4. Автор диссертации полагает, что стратегия ценообразования товара, разработанная для различных типов логистических посредников, влияет на успех продвижения товара на рынке. Стратегия ценообразования должна быть определена с учетом не только механизма прямых затрат, но и трансакций освоения нового рынка. В связи с этим предложена схема ценообразования продукта в рамках освоения нового рынка сбыта (см. рис. 1.5). Данная схема отражает взаимодействие внешних факторов среды и суммарных внутренних факторов формирования логистической стратегии материального распределения. Кроме того, выявлен ряд стратегий ценообразования, применимых в рамках логистического распределения товара, что сегодня, несомненно, имеет практическую значимость для продуцентов, внедряющих свой товар на новых рынках.

Данная проблема особенно актуальна с позиций проведенного анализа прибылей и издержек представительства за последние три года. Прогнозируемый уровень прибыли значительно ниже, что объясняется не только давлением со стороны конкурентного рынка, но и общим отказом предприятия осуществлять какую бы то ни было ценовую политику. Политика ценообразования направлена на поддержание постоянного уровня цен, что также ведет к потере дополнительной прибыли в сезон. На базе проведенных исследований автором был построен алгоритм формирования политики продаж продукции посредникам разного уровня через инструментарий цен (см. рис. 3.6) и предложено использование индексного метода при определении границ допустимых колебаний конечной цены (см. формулы 3.2—3.6). Данное положение по применению индексного метода анализа конечной цены продаж претендует на научную новизну. Прикладная ценность заключается в возможности осуществления выбора политики ценообразования для различных типов посредников.

5. Изучение опыта отечественных и зарубежных ученых в области оптимизации логистических издержек распределения позволило сформировать подходы к разработке элементов логистической стратегии оптимизации издержек распределения.

Первый подход заключается в двухуровневой дифференциации издержек регионального дистрибьютора. На первом уровне происходит деление издержек на маркетинговые и логистические, что позволяет проследить взаимосвязь между этими двумя направлениями внутри общей стратегии фирмы. С установлением удельного веса каждого вида издержек появляется возможность определить преобладание маркетинговых или логистических элементов в общей стратегии фирмы. В этом состоит практическая значимость вывода. Элемент научной новизны заключается в том, что вес издержек определяется с помощью индексной динамики роста затрат на логистику (или на маркетинг) в конечной цене продаж товара. На втором уровне оптимизации издержек происходит их деление на прямые и трансакционные внутри классификационных групп (маркетинг и логистика). Такой подход позволяет сократить время в условиях освоения нового рынка сбыта, что является значимым фактором конкурентной борьбы.

Второй подход предложен на основе объединения идеи Г. Шиллинглоу и Т. Баррета (создание матрицы «миссия-издержки») с идеей системы районирования продаж. Таким образом, территориальный рынок сбыта подвергается географическому сегментированию, которое позволяет определять цель логистического воздействия для каждого маршрута доставки товара. Такой подход в теории ранее не предлагался. Прикладная ценность данного положения заключается в возможности осуществления стратегического контроля за выполнением целей логистики на каждом направлении продаж. Элементы такого подхода были применены представительством ЗАО «Усть-Илимский пивоваренный завод» в марте 2002 г., что способствовало росту объемов продаж регионального дистрибьютора (см. табл. 3.10).

Анализ факторов, влияющих на создание логистических стратегий распределения товара на рынке пивоварения, приведенный в разделе 2.1, показал, что в настоящий момент темпы роста рынка снижаются по сравнению с периодом 1996—2000 гг. Этот процесс обусловлен олигополизацией данной отрасли, что, несомненно, влияет на устойчивость предприятий малого и среднего бизнеса в растущей конкурентной среде.

Предприятиям малого и среднего звена сложнее поддерживать необходимый уровень предельных и средних издержек на продукт, в соответствии с которыми в условиях олигополии формируется цена. Предприятия, расположенные на периферии, не участвуют в общеотраслевых ценовых процессах. Автором были выделены основные факторы, воздействующие на успешное освоение отраслевого рынка, показана необходимость применения стратегического подхода в области логистики распределения.

Для разработки элементов логистических стратегий распределения товаров на новых рынках сбыта, было проведено исследование процессов формирования стратегий распределения товара на примере деятельности представительства ЗАО «Усть-Илимский пивоваренный завод». Основные направления исследования затрагивали: анализ объемов продаж продукта в 2003 г.; анализ перспективности освоения торгово-розничной сети крупного города (на примере г. Иркутска); анализ состава, структуры и динамики издержек регионального дистрибьютора; анализ политики ценообразования.

Результаты проведенного исследования позволяют сделать вывод, что наиболее эффективная стратегия распределения товара может быть создана на основе сочетания самостоятельных поставок в розничную сеть при параллельном осуществлении продаж оптовым посредникам. Процентное соотношение объемов поставок различным видам посредников определяется спецификой розничной системы города. Торгово-розничная сеть г. Иркутска разделена на зоны влияния оптовиков и свободные зоны, что обусловливает параллельную схему работы по двум направлениям продаж.

В отношении обслуживания торгово-розничной сети города необходимо учесть специфику формирования конечной цены потребления исходя из перспективности развития торговой точки. С этой целью в разделе 3.2 представлена классификация розничных точек, основанная на факторе объема продаж. При этом были определены методы совершенствования работы с каждой группой торговых точек. Как видится, данная классификация способствует реализации индивидуализации в деятельности регионального дистрибьютора, позволяет увеличить объем продаж продукции даже в период межсезонья. Поэтому следующий вывод связан с разработкой методов освоения торгово-розничной сети крупного города.

6. Одним из важных факторов эффективной деятельности представительств продуцентов является прогнозирование объема продаж, которое бы учитывало специфику самой системы, формируя ее как гибкий механизм в отношении посредника. Предлагается формула прогнозирования объема продаж на основе классификации торговых точек, обслуживаемых региональным дистрибьютором на территории города (3.1).

Для осуществления прогноза была предложена методика расчета прогнозного значения объема продаж с помощью коэффициентов данной формулы, которые одновременно характеризуют уровень развития службы доставки. Предложенные методы прогноза объема поставок с позиций районирования ранее не рассматривались, поэтому данное положение можно воспринимать как новое.

Кроме этого, нами предложены подходы к классификации торгово-розничной сети для осуществления отбора перспективных зон продаж. Выделены признаки перспективности торговых точек, предложены методы их группировки (рис. 3.4). Классификация розничных торговых точек имеет прикладную ценность, так как снижает суммарные затраты на освоение торговой сети города специализированными посредниками.

Можно заключить, что процесс создания логистической стратегии распределения товара должен затрагивать следующие аспекты деятельности региональных представительств:

- обязательная дифференциация зон обслуживания по признакам объема продаж, величины затрат на обслуживание, конкурентного рынка, потребительского дохода;

- разработка ценовой стратегии в области формирования конечной цены розничных товаров, отпускных цен посредникам;

- интеграция с посредническими структурами рынка в целях оптимизации затрат и увеличения доли продаж собственного продукта.

Таким образом, проблема формирования логистических стратегий распределения в рамках реализации предприятиями стратегии расширения рынков сбыта очень актуальна именно для российских промышленников. Множество предприятий малого и среднего бизнеса сокращают свою деятельность только потому, что не имеют четкой концепции поведения при внедрении на новые рынки. Поэтому ученые должны оказать помощь в решении задачи формирования логистических стратегий распределения товаров.

Исследование данной проблемы может быть продолжено в направлениях разработки методологии построения логистических стратегий распределения товара, выявления факторов, влияющих на создание логистических стратегий, и применения различных сочетаний элементов стратегий. Кроме того, необходимо изучать условия формирования торгово-розничных структур различных территориальных рынков с целью оптимизации распределения товаров отечественного производства, что поддержит конкурентоспособность продуцентов на товарных рынках.

Необходимо подчеркнуть, что элементы логистических стратегий материального распределения, разработанные автором, применимы не только в отрасли пивоварения. Подходы к построению логистических стратегий распределения товара на новых рынках сбыта позволяют осуществлять оптимальное распределение любого продукта массового спроса, имеющего сезонный характер.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Осташевская, Оксана Анатольевна, 2005 год

1. Авдашева С. Бизнес-группы в российской промышленности / С. Авдашева // Вопросы экономики. 2004. № 5. С. 121-134.

2. Адрианова Т. Адаптационное управление потоковыми процессами / Т. Адрианова // ЛОГИНФО. 2004 . № 12. С. 40-43.

3. Альбеков А.У. Коммерческая логистика: учеб. / А.У. Альбеков, О.А. Митько. Ростов н/Д: Йеникс, 2002. 416 с.

4. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия / И. Ансофф. СПб.: Питер, 1999. 513 с.

5. Антифеев Д. Контроллинг в логистике / Д. Антифеев, А. Анисимова //ЛОГИНФО. 2001. № 1. С. 43-47.

6. Атажахов З.Д. Логистическая организация рыночных трансакций нефтепродуктов: Автореф. дис. . канд. экон. наук / З.Д. Атаджахов. Ростов н /Д, 2004. 28 с.

7. Аугустин Г., Логистика объединяет производство и сбыт / Г. Аугустин // Логистика. 2003. № 2. С. 58-62.

8. Афанасьева Н.В. Логистические системы и российские реформы / Н.В. Афанасьева. СПб.: СПбУЭФ. 1995. 147 с.

9. Ахметдзянов А.Г. Стратегии работы с поставщиками / А.Г. Ахметд-зянов // ЛОГИНФО. 2004. № 2. С. 44-48.

10. Ахметов Р.В. Конкурентоспособность — стратегия развития России и регионов / Р.В. Ахметов // Научные записки НГАЭиУ. 2003. № 3. С. 46-52.

11. Бауэрсокс Д.Дж. Логистика. Интегрированная цепь поставок / Д.Дж. Бауэрсокс, Д.Дж. Клосс. М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2001. 640 с.

12. Белоусов В.Л. Анализ конкурентоспособности фирмы / В.Л. Белоусов // Маркетинг в России и за рубежом. 2001. № 5. С. 63-72.

13. Болт Г.Д. Практическое руководство по управлению сбытом: пер. с англ / Г.Д. Болт. М.: Экономика, 1991. 271 с.

14. Булаев Е.А. Торговля с посредниками и без / Е.А. Булаев // ЭКО. №8. 2004. С. 101-111.

15. Бураков В.И. Основы коммерческой логистики: учеб. пособие / В.И. Бураков, B.C. Колодин. Иркутск: Изд-во БГУЭП, 2002. 432 с.

16. Бутрин А. О службе логистики на предприятии / А. Бутрин // Логистика. 2003. №3. С. 13-15.

17. Быков А. Оптимизация запасов на основе имитационного моделирования / А. Быков, Е. Велесько // Логистика. 2000. № 4. С. 19-21.

18. Вайганд Ю. Как инвестировать новые рынки / Ю. Вайганд. X. Герман, Г. Штадманн //ЛОГИНФО. 2000. № 12. С. 16-18.

19. Виноградова М.Ю. Формирование трансакционных издержек в логистике хозяйственных связей: Автореф. дис. . канд. экон. наук / М.Ю. Виноградова. СПб., 2002 г. 21 с.

20. Виханский О.С. Менеджмент: учеб. / О.С. Виханский, А.И. Наумов. М.: Гардарики, 2003. 528 с.

21. Власов К. От перевозчика — к транспортному партнеру. Развитие логистики по группе ТНП в России / К. Власов // ЛОГИНФО. 2003. № 4. с. 20-22.

22. Гаджинский A.M. Основы логистики: учеб. пособие / A.M. Гаджин-ский. М.: ИВЦ «Маркетинг», 1995. 124 с.

23. Гарнов И.Б. Оптимизация объема и структуры затрат распределительных систем на примере рынка бумажно-беловых товаров: Автореф. дис. . канд. экон. наук / И.Б. Гарнов. Саратов, 2001. 18 с.

24. Голиков Е.А. Основы логистики и бизнес-логистики / Е.А. Голиков,

25. B.М. Пурлик. М.: РЭАЮ, 1993. 161 с.

26. Голиков Е.А., Основы логистики: учеб.-практ. пособие / Е.А. Голиков. М., 2003. 88 с.

27. Голиков Е.А. Оптовая торговля: учеб.-практ. пособие / Е.А. Голиков. М.: Экзамен, 2003. 352 с.

28. Гордон М. Настал час логистических посредников: Разрабатываются новые подходы к решению проблем координации и регулирования товародвижения на федеральном и региональном уровнях / М. Гордон // РИСК. 1995. №5. С. 5-6.

29. Гордон М.П. Логистика товародвижения / М.П. Гордон, С.Б. Карнаухов. М.: Центр экономики и маркетинга, 1998. 168 с.

30. Горобец О.С. Стратегия управления логистикой снабжения производственной фирмы: Автореф. дис. . канд. экон. наук / О.С. Горобец. СПб., 2002.

31. Гриценко А.А. Эволюция брендов на рынке алкогольной продукции России / А.А. Гриценко // ЭКО. 2005. № 3. С. 58-74.

32. Гурков И.Б. Стратегическая архитектура конкурентоспособной фирмы / И.Б. Гурков, Е.М. Авраамова, B.C. Тубалов // ЭКО. 2004. № 5.1. C. 100-117.

33. Деркачева Е.В. Механизм взаимодействия логистики и маркетинга на промышленных предприятиях (на примере мясоперерабатывающих предприятий Ростовской области): Автореф. дис. . канд. экон. наук / Е.В. Деркачева. Ростов н/Д, 2002. 30 с.

34. Дородников ВН., Проблемы риска в коммерческой деятельности /

35. B.Н. Дородников, Я.В. Ситникова // Научные записки НГАЭиУ. 1994. № 4.1. C. 43-45.

36. Дорожинский О.Л. Финансы предприятий: учеб. пособие / О.Л. Дорожинский. Новосибирск: СибАГС, 2003. 272 с.

37. Елисеева И.И. Общая теория статистики: учеб. для вузов / И.И. Елисеева, М.М. Юзбашев. М: Финансы и статистика, 1999. 342 с.

38. Елисеева И.И., Статистика: учеб. / И.И. Елисеева. М.: ТК «Велби», 2003. 448 с.

39. Залманова М.Е. Закупочная и распределительная логистика: учеб. пособие / М.Е. Залманова. Саратов: СПИ, 1992. 83 с.

40. Залманова М.Е. Сбытовая логистика: учеб. пособие / М.Е. Залманова. Саратов: СГТУ, 1993. 64 с.

41. Звягин Е. Корпоративные структуры и логистика / Е. Звягин // Логистика. 2004. № 2. С. 29-31.

42. Ивановский А.В. Формирование логистических систем предприятия с учетом жизненного цикла производимых товаров на примере легкой промышленности: Автореф. дис. . канд. экон. наук / А.В. Ивановский. М., 2002. 24 с.

43. Казанцев С.В. Потенциал экономики регионов России как основа их внутренней конкурентоспособности / С.В. Казанцев // Регион: экономика и социология. 2004. № 1. С. 191-200.

44. Калугин В.К. Логистика торговой деятельности: планирование и управление стратегиями развития: Автореф. дис. . д-ра экон. наук / В.К. Калугин. СПб., 1998.33 с.

45. Каплина О.В. Оценка конкурентоспособности массового товара (на примере пива) / О.В. Каплина // Маркетинг в России и за рубежом. 2001. № 4. С. 28-49.

46. Карасев Ф. Методы оценки емкости рынка / Ф. Карасев // Лаборатория маркетинга. М., 2002. 65 с.

47. Карасев Ф. Общая картина рынка алкогольной продукции / Ф. Карасев // Лаборатория маркетинга. М., 2002. 65 с.

48. Карлоф Б. Деловая стратегия / Б. Карлоф. М.: Экономика, 1991. 84 с.

49. Кирмаров А.В. Организация системы распределительной логистики на рынке цветных металлов: Автореф. дис. . канд. экон. наук / А.В. Кирмаров. Екатеринбург, 1999. 22 с.

50. Кленер Г. Предприятие в нестабильной экономической среде / Г. Кленер, B.JI. Тамбовцев, P.M. Качалов. М.: Экономика, 1991. 243 с.

51. Ковалетов Э., Факторинг и логистика или логистика корпоративных финансов / Э. Ковалетов, А. Сергеенко // ЛОГИНФО. 2004. № 2. С. 50-52.

52. Козлов В.К. Логистика фирмы / В.К. Козлов, С.А. Уваров. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1998. 264 с.

53. Колесников С.Н. Цепочки поставок и ИТ / С.Н. Колесников // ЛОГИНФО. 2004. № i.e. 58.

54. Колобов А.А. Логистические процессы производственных сбытовых систем / А.А. Колобов, И.Н. Омельченко // Вестник машиностроения. 1993. № 10. С. 42-44.

55. Костоглодов Д.Д. Распределительная логистика / Д.Д. Костоглодов, Л.М. Харисова. Ростов н/Д: Гос. акад. стр-ва, 1996. 54 с.

56. Костоглодов Д.Д. Управление движением товарных и финансовых потоков в макрологистических системах: Автореф. дис. . д-ра экон. наук / Д.Д. Костоглодов. СПб., 1996. 31 с.

57. Котлер Ф. Маркетинг от А до Я: пер с англ. / под ред. Т.Р. Тэор. СПб.: Изд. дом «Нева», 2003. 224 с.

58. Котлер Ф. Основы маркетинга: пер. с англ. / Ф. Котлер. М.: Прогресс, 1990. 734 с.

59. Котлер Ф. Управление маркетингом / Ф. Котлер. М.: Экономика, 1980. 532 с.

60. Коуз Р. Фирмы, рынок и право / Р. Коуз. М.: Дело ЛТД, 1993. 192 с.

61. Кристофер М. Логистика и управление цепочками поставок / М. Кристофер / Под общ. ред. B.C. Лукинского. СПб.: Питер, 2004. 316 с.

62. Крылова Г.Д. Коммерческо-посредническая деятельность предприятий / Г.Д. Крылова. М., 2001. 145 с.

63. Курицын В., О подготовке профессиональных экспертов / В. Курицын // Логистика. 2004. № 2. С. 46-47.

64. Ламбен Ж.-Ж., Стратегический маркетинг. Европейская перспектива / Ж.-Ж. Ламбен: пер. с фр. СПб.: Наука, 1996. 589 с.

65. Лимарев В.Я. Организация и регулирование логистических процессов и маркетинга в системе ресурсообеспечения АПК: Автореф. дис. . д-ра экон. наук / В.Я. Лимарев. М, 2000. 47 с.

66. Литвиненко В.А. Логистика и маркетинг в управлении производством: Обзорная информация / В.А. Литвиненко, А.Н. Родников // Материально-техническое снабжение. Сер. 3. ЦНИИТЭИМС. 1991. № 1. 68 с.

67. Логистика и маркетинг в постреформенной экономике России // Маркетинг в России и за рубежом. 1999. № 5.

68. Логистика объединяет производство и сбыт: бизнес-класс // ЛОГ-ИНФО. 2004 . № 2. С. 56.

69. Лубочнов В. Маркетинговая логистика / В. Лубочнов // РИСК. 1996. № 5. С. 50-55.

70. Лубочнов В. Маркетинговая логистика / В. Лубочнов // РИСК. 1996. № 6. С. 54-59.

71. Лукинский B.C. Модели и методы теории логистики / B.C. Лукин-ский. СПб.: Питер, 2003. 176 с.

72. Людковская А. Интеграция — главный резерв развития рынка / А. Людковская // Витрина. 2000. № 1. С. 22-24.

73. Маркин Р. Управление розничной торговлей: пер. с англ. / Р. Маркин. М.: Экономика, 1980. 272 с.

74. Мельников А.В. Оптимизация товарных потоков регионального логистического центра (на примере товаров хозяйственного назначения): Автореф. дис. . канд. экон. наук / А.В. Мельников. Екатеринбург. 2004. 32 с.

75. Мескон М. Основы менеджмента / М. Мескон, М. Альберт, Ф. Хе-дуори. М.: Дело, 1994. 700 с.

76. Методологические положения по статистике. М.: Логос, 1996-1998.

77. Минакир П.А. Экономическая интеграция: региональный аспект / П.А. Минакир // Регион: экономика и социология. 2004. № 1. С. 118-136.

78. Миротин Л.Б., Системный анализ в логистике: учеб. / Л.Б. Миро-тин, Ы.Э. Ташбаев. М.: Экзамен, 2003. 480 с.

79. Михалев О.В. Инвестиционные стратегии предприятий / О.В. Михалев // ЭКО. 2004. № 5. с. 91-103.

80. Моллер С. Парадигмы в логистике: пер. с англ. / С. Моллер, Дж. Йохансен. Аалаборг, 1993. 352 с.

81. Москаленко А.В. Логистическая стратегия диверсификации коммерческой деятельности: Автореф. дис. . канд. экон. наук / А.В. Москаленко. СПб., 1997. 17 с.

82. Мясникова Л.А., Логистика экономики среднего звена / Л.А. Мяс-никова. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1997. 72 с.

83. Неруш Ю.М. Коммерческая логистика: учеб. / Ю.М. Неруш. М: Банки и биржи: ЮНИТИ, 1997. 271 с.

84. Новиков О.А. Коммерческая логистика: учеб. пособие / О.А. Новиков, С.А. Уваров. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1995. 110 с.

85. Новиков О.А. Коммерческая логистика: учеб. пособие / О.А. 11ови-ков, С.А. Уваров. СПб., 1995. 110 с.

86. Нордхаус В.Д. Экономика: учеб. / В.Д. Нордхаус, П.А. Самуэльсон // Лаборатория базовых знаний. М., 2000. 800 с.

87. Нырова II. Логистические инициативы Китая / Н. Нырова // Логистика. 2004. №3. С. 11-12.

88. Обзор пивного рынка России // Сибирь. 2001. № 12. С. 5-7.

89. Омельченко И.Н. Разработка концепции создания логистической системы и методов управления организационно-экономической устойчивостью предприятия в рыночной среде: Автореф. дис. . д-ра техн. наук / И.Н. Омельченко. М., 1997. 32 с.

90. Омельченко И.Н. Управление рисками при осуществлении производственно-хозяйственной деятельности — основа создания конкурентногопредприятия / И.Н. Омельченко, Д.Б. Козунко. М.: МГТУ им. Н.Э. Баумана, 2001.348 с.

91. Омельченко И.Н. Логистикоориентированное управление организационно-экономической устойчивостью промышленных предприятий в рыночной среде / И.Н. Омельченко, А.А. Колобов, Ю.А. Ермаков. М.: МГТУ им. Н.Э. Баумана., 1996. 204 с.

92. Организация и сбыт торговой марки // Сибирь. 2001. № 12. С. 10-12.

93. Осадчая О.П. Формирование ассортиментной политики и производственной программы / О.П. Осадчая, И.В. Толстов, А.В. Прокопьев // ЭКО. № 12. 2003. С. 138-153.

94. Панкратов Ф.Г. Коммерция и технологии торговли: учеб. / Ф.Г. Панкратов. М.: ИВЦ «Маркетинг», 1994. 220 с.

95. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: учеб. / Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегина. М.: ИВЦ «Маркетинг», 1998. 328 с.

96. Панкрухин А.П. Маркетинг: учеб. / A.M. Панкрухин. М.: ИМПЭКС, 1999. 398 с.

97. Пахомова А.В. Бюджетное планирование в сфере бизнеса / А.В. Па-хомова, Т.Н. Цывкунова // Проблемы рыночной экономики России: Тез. докл. межрегион, науч. конф. Саратов: Изд-во СГТУ, 1998. С. 72-73.

98. Плоткин Б.К. Коммерческая логистика в системе управления материальными ресурсами: Автореф. дис. . д-ра экон. наук / Б.К. Плоткин. СПб., 1994. 32 с.

99. Плоткин Б.К. Экономические основы коммерческой логистики и маркетинга: учеб. пособие / Б.К. Плоткин. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1992. 64 с.

100. Плотников В. Стимулирование экономических интересов / В. Плотников // РИСК. 2001. № 2. С. 52-56.

101. Полевая О.Н. Роль транснационального капитала в формировании и развитии олигополистических отраслей / О.Н. Полевая // Научные записки НГАЭиУ. 2003. № 3. С 68-73.

102. Попелас Я. Использование ABC/XYZ-анализа на практике / Я. По-пелас // ЛОГИНФО. 2004. С. 52-56.

103. Портер М. Международная конкуренция / М. Портер. М.: Международные отношения, 1993. 896 с.

104. ЮЗ.Пурлик В.М. Логистика торгово-посреднической деятельности /

105. B.М. Пурлик. М.: Высшая школа, 1995. 202 с.

106. Радионов Р. Российские особенности управления запасами и оборотными средствами / Р. Радионов // Логистика . 2003. № 3. С. 31.

107. Рейфе М.Е. Организация развития логистической деятельности на оптовом рынке / М.Е. Рейфе. СПб., 1996. 27 с.

108. Рогачев А.В. Логистический менеджмент интегрированного коммерческого комплекса: Автореф. дис. . канд. экон. наук / А.В. Рогачев. СПб., 1997. 18 с.

109. Рогозина Т.Б. Совершенствование управления сбытом предприятия производителя продукции ПТН в логистической системе: Автореф. дис. . канд. экон. наук //Т.Б. Рогозина. Екатеринбург, 1997. 22 с.

110. Родионова В.Н. Логистика: учеб. пособие / В.Н. Родионова., О.Г. Туровец. М.: ИНФРА-М. 2002. 160 с.

111. Родников А. Хозяйственные связи и управление запасами / А. Родников, А. Щербаков, М.Егорова// РИСК. 1994. № 1. С. 81-90.

112. Рубан Г.А. Логистические системы в деятельности зарубежных компаний: Автореф. дис. . канд. экон. наук / Г.А. Рубан. М, 2000. 26 с.

113. Русалева Л.Ю., Основы логистики / Л.Ю. Русалева. Новосибирск: НГАЭУ. 1996. 70 с.

114. Санков В.Г. Проблема разработки логистических стратегий организации региональных материально-транспортных потоков: дис. . д-ра экон. наук/В.Г. Санков. Саратов, 1993. 371 с.

115. Саркисов С. Концепция логистики в современной менеджменте /

116. C. Саркисов // Совместные предприятия. 1991. № 2. С. 63.

117. Семененко А.И., Предпринимательская логистика / А.И. Семенен-ко. СПб.: СПб-техника, 1997. 352 с.

118. Сергеев В.И. Логистические системы мониторинга цепей поставок: учеб. пособие / В.И. Сергеев, И.В. Сергеев. М.: ИПФРА-М, 2003. 172 с.

119. Сергеев В.И. Логистика в бизнесе: учеб. / В.И. Сергеев. М.: ИПФРА-М, 2001. 608 с.

120. Сергеев В.И. Логистические центры в региональных транспортных системах / В.И. Сергеев // Бюллетень транспортной информации. 1998. № 5. С. 9-11.

121. Сергеев В.И. Корпоративные логистические стратегии и технологии: выбор и способы реализации / В.И. Сергеев, В.В. Дыбская // ЛОГИ11ФО, 2002. № 3. С. 35.

122. Сергеев И.В. Формирование логистических систем мониторинга цепей поставок: Автореф. дис. . канд. экон. наук / И.В. Сергеев. СПб., 2002. 18 с.

123. Сидоренко Е.А. Логистика и теодицея / Е.А. Сидоренко // Вопросы философии. 1999. № 5. С. 157-166.

124. Смехов А.А. Зоны обслуживания и региональные распределительные центры/ А.А. Смехов //Материально-техническое снабжение. 1991. № 3. С. 99-104.

125. Соловьев Б.А. Исследования маркетинга: теория и современная практика / Б.А. Соловьев. М., 1997. 212 с.

126. Сосу нова Д.В., Коммерческий механизм товарных бирж: Автореф. дис. . канд. экон. наук. / Д.В. Сосунова. СПб., 1995. 16 с.

127. Сосунова Л.А., Коммерция услуг на оптовом рынке. Автореф. дис. . д-ра экон. наук / Л.А. Сосунова. СПб., 1997. 31 с.

128. Стаханов В.Н. Маркетинг и логистика фирмы / B.II. Стаханов, И.И. Саввиди, Д.Д. Костоглодов. Ростов н/Д: РГСУ, 1999. 173 с.

129. Стаханов Д.В., Теоретико-методологические основы логистизации региональных систем товаропродвижения: Автореф. дис. . д-ра экон. наук / Д.В. Стаханов. Ростов н/Д, 2002. 47 с.

130. Стерлигова А. Управление запасами широкой номенклатуры: с чего начать? / А. Стерлигова // ЛОГИНФО. 2004. № 1. С. 46-48.

131. Стоянова Е.С. Управление оборотным капиталом / Е.С. Стоянова, Е.В. Быкова, И.А. Бланк. М.: Перспектива, 1998. 185 с.

132. Сурина Е. Оптимизация оптового звена. Выгодно ли товаропроизводителям вступать в партнерские отношения по сбыту готовой продукции с торговыми посредниками? / Е. Сурина // РИСК. 2001. № 2. С. 48-54.

133. Сурина Е. Оптимизация оптового звена / Е.Сурина // РИСК . 2001. № 3. С. 48-52.

134. Счисляева Е. Все решают кадры / Е.В. Счисляева // Логистика. 2004. №2. С. 12.

135. Ташбаев Ы. Анализ практики логистического менеджмента / Ы. Ташбаев, А. Бульба // Логистика. 2003. № 2. С. 23.

136. Титюхин Н.Ф. Логистика в оргструктуре компании. Стадии развития // ЛОГИНФО. 2001. № 4. С. 15-22.

137. Томпсон А.А. Стратегический менеджмент / А.А. Томпсон, Дж. Стрикленд. М.: Банки и биржи: ЮНИТИ, 1998. 576 с.

138. Третьяков М.М. Коммерческая логистика: учеб. пособие / М.М. Третьяков, Н.А. Хальзова. Хабаровск: Изд-во ХГТУ, 2002. 199 с.

139. Тудос С. Весомые компоненты логистических затрат / С. Тудос // Логистика. 2003. № 3. С. 10-14.

140. Тяпухин А. Логистическое распределение ресурсов / А. Тяпухин // РИСК. 2001. №2. С.З.

141. Уваров С.А. Логистика / С.А. Уваров. СПб.: ЗАО «Инвестиции в науку и производство», 1996. 232 с.

142. Уваров С.А. Логистика в системе организации предпринимательской деятельности коммерческих структур. Автореф. дис. . д-ра экон. наук / С.А. Уваров. СПб., 1997. 31 с.

143. Украинцев В.Б. Конкуренция и логистика / В.Б. Украинцев. М: Экспресс-бюро, 1999. 224 с.

144. Уотерс Д. Логистика. Управление цепью поставок: Пер. с англ. / Д. Уотерс. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. 156 с.

145. Фасоляк Н.Д. Материально-техническое снабжение: слов.-справ. / Н.Д. Фасоляк, З.Н. Бармина. М.: Экономика, 1985. 224 с.

146. Федоров Л.С. Максимальный эффект при минимуме затрат: Логистические стратегии управления материальными ресурсами в странах с развитой рыночной экономикой / Л.С. Федоров // РИСК. 1996. № 6. С. 7.

147. Федоров Л.С. Терминология для логистики / Л.С. Федоров,

148. A.В. Шуйская, Т.И. Савари // РИСК. 1995. № 1. С. 10-12.

149. Федоров Л.С. Максимальный эффект при минимуме затрат: Логистическая структура управления материальными ресурсами в странах с развитой рыночной экономикой / Л.С. Федоров // РИСК. 1994. № 1-2. С. 76-80.

150. Федько В.П. Инфраструктура товарного рынка: учеб. пособие /

151. B.П. Федько, Н.Г. Федько. Ростов н/Д: Феникс, 2000. 512 с.

152. Финогеев Д.Г. Управление сбытом в логистических системах: Автореф. дис. . канд. экон. наук / Д.Г. Финогеев. Саранск, 2000. 24 с.

153. Фурманков А.Н. Логистический подход к проектированию производственных систем: Автореф. дис. . канд. техн. наук / А.Н. Фурманков. СПб., 1997. 18 с.

154. Футлик Р. О верификации метода ABC / Р. Футлик // Логистика. 2004 . № 1. С. 22-23.

155. Хикс Дж.Р. Стоимость и капитал / Дж.Р. Хикс. М.: Прогресс, 1988.488 с.

156. Хоскинг Д. Курс предпринимательства / Д. Хоскинг. М: Международные отношения.

157. Храмешкин Н.И. Трансакционная деятельность в коммерческой логистике / Н.И. Храмешкин. СПб.: СПбГУЭФ, 2004. 223 с.

158. Цывкунова Т.Н. Процесс планирования логистической стратегии / Т.Н. Цывкунова // Социология управления и организации: современные подходы: Сб. науч. тр. Саратов: Изд-во СГТУ, С. 29-30.

159. Чеботаев А. Внедрение логистических технологий — важный фактор эффективности товародвижения в России / А. Чеботаев, Д. Чеботаев // Бюллетень транспортной информации: Информ.-реф. журн. / Нац. ассоц. транспортников. 1997. № 6. С. 7-9.

160. Черкасов С.А. Логистические и трансакционные издержки в системе товародвижения. Автореф. дис. . канд. экон. наук / С.А. Черкасов. СПб., 1999. 8 с.

161. Чернышев М.А. Инфраструктура мегаполиса: Логистический подход /М.А. Чернышев, О.А. Новиков. Ростов н/Д, 1995. 143 с.

162. Черняк Ю.И. Системный анализ в управлении экономикой / Ю.И. Черняк. М.: Экономика, 1976. 352 с.

163. Чирихин С.Н. Вертикальная интеграция на предприятиях Сибири //ЭКО. 2005. №3. с. 111-131.

164. Чкалова О.В. Характеристика розничных торговых предприятий в России и за рубежом / О.В. Чкалова // Маркетинг в России и за рубежом. 2001. №4. С. 83-101.

165. Чудаков А.Д. Логистика: учеб. / А.Д. Чудаков. М.: РДЛ, 2001. 479 с.

166. Шемякина Л.В. Карпачева Ж.В. Оптовые посредники на продовольственном рынке региона. Проблемы функционирования региональной экономики / Л.В. Шемякина, Ж.В. Карпачева // Сб. науч. тр. Ч. 3. Иркутск: Изд-во БГУЭП. 2004. С. 146-149.

167. Шеховцев Р.В. Логистика региональной торговли. Автореф. дис. . канд. экон. наук / Р.В. Шаховцев. СПб., 1997. 16 с.

168. Щербаков В.В. Современные системы хозяйственных связей и логистика / В.В. Щербаков, С.А. Уваров. СПб.: СПбГУЭФ, 1997. 84 с.

169. Щирина А.Н. Макроэкономические расчеты: учеб. пособие / А.П. Щирина. СПб.: Изд-во СПбУЭФ. 1994.

170. Эльмар А. Кооперация в области логистики / А. Эльмар // ЛОГИНФО. № 1.2001. С. 33.

171. Эффективность стратегий логистического развития: Межвуз. сб. науч. тр. / Саратов: СГТУ, 1995. 111 с.

172. Юрашев В. Развитие экспертных методов в рекламе / В. Юрашев // Рекламные технологии. 2001. № 8. С. 12-14.

173. Ballou R.H. Busness Logistical Manadgment / R.H. Ballou. L.: Prentice-Hall Ihternational, Inc., 1993.

174. Barret T. Mission Costing: A new Approach of Logistics Analyses / T. Barret // International Journal of Physical Distribution and Materials Management. 1982. Vol. 12, №7.

175. Christofer M. The Strategy of Distribution Management / M. Christo-fer. L.: Pitman Publishing, 1986.

176. Christofer M. Logistics and Supply Chain Managment: Strategics for Reducing Costs and Improving Services / M. Christofer. Pitmen Publishing, 1992.

177. Cooper J. European Logistics / J. Cooper. Oxford, 1992.

178. Shaw A.W. Some problems in Marketing distribution / A.W. Shaw. Harvard Universiti Press, 1915.

179. Shillinglow G. The concept of attributable Cost / G. Shillinglow //

180. Journal of Accounting Research. 1963. Vol. 1. № 1.i

181. Simmons G. and Steeple D., Overheard Recovery- Its Easy as ABC.//

182. Динамика наращивания торговых точек по маршрутам регионального дистрибьютора ЗАО «Усть-Нлимский пивоваренный завод» в г. Иркутске за период сентябрь-ноябрь 2002 г. (в ед.)

183. Месяц года Малые торговые точки Средние торговые точки Крупные торговые точки Итого1. Маршрут № 1

184. Сентябрь новые торговые точки 11 13 5 29в% 37,93 44,83 17,24 100,00

185. Октябрь новые торговые точки 4 6 2 12переход сентябрь 3 10 5 18всего 7 16 711,8 61,3 26,7 99,8

186. Ноябрь новые торговые точки 2 6 4 12переход октябрь 5 15 9 29всего 7 21 13 41в% 17,07 51,22 31,71 100,001. Маршрут № 2 1. Сентябрь новые 12 7 1 20в% 60 35 5 1001. Октябрь новые 7 2 0 9переход сентябрь 5 7 2 14всего 12 9 2 23в% 52,17 39,13 8,70 100,00

187. Ноябрь новые торговые точки 3 4 3 10переход октябрь 4 9 4 17всего 7 13 7 27в% 25,925 48,148 25,925 100,0001. Маршрут № 3 1. Сентябрь новые 14 5 1 20в% 70 25 5 100

188. Октябрь новые торговые точки 3 4 3 10переход сентябрь 6 10 2 18всего 9 14 5 28в% 32,14 50,00 17,86 100,00

189. Ноябрь новые торговые точки 10 8 1переход октябрь 7 16 3всего 17 24 4 45в% 37,78 53,33 8,89 100,00

190. Источник: самостоятельные исследования автора по результатам отчетности торговых представителей ООО «Усть-Илимское пиво» за 2002 г.

191. Предпочтения в ассортименте продукции ЗАО «Усть-Илнмский пивоваренный завод» у оптовых посредников регионального дистрибьютора

192. Охотнич,дал Пражск. Хмельн.,дал Сиб.Шам Праж. 1,5лс в., дал

193. Дело-табак ЕМирпива ПООО «Сервико» □ Пивко СД ИПивной мир

194. Гистограмма построена на основе отчетов о продажах регионального дистрибьютора за период 2002-2003 гг.