Эффективность деятельности отдела рекламы провинциального СМИ: на примере периодических изданий Воронежской области тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 10.01.10, кандидат филологических наук Саввин, Алексей Сергеевич

• Саввин, Алексей Сергеевич
• кандидат филологических наук
• 2011

Оглавление диссертации кандидат филологических наук Саввин, Алексей Сергеевич

ВВЕДЕНИЕ.

I. СИСТЕМА ПЕРИОДИЧЕСКИХ ИЗДАНИЙ ВОРОНЕЖСКОЙ ОБЛАСТИ.

1.1. Типология и классификация газет и журналов Воронежской области.

1.1.1. Тенденции развития газетно-журнального рынка Воронежской области

1.2. Место и характер социальной прессы в системе воронежской периодики.

II. МЕСТО РЕКЛАМЫ В СИСТЕМЕ МАРКЕТИНГО-МЕНЕДЖМЕНТА ЖУРНАЛИСТИКИ.

ПЛ. Понятие маркетинго-менеджмента в журналистике.

П.2. Реклама как элемент комплекса маркетинга и объект управления.

III. ЭФФЕКТИВНОСТЬ И ДЕЙСТВЕННОСТЬ РЕКЛАМНЫХ

ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ ПЕЧАТНЫХ СМИ.

III. 1. Реклама как элемент содержательной модели печатных СМИ.,.;;.,. 103 Ш.2. Организация рекламной деятельности печатных СМИ: современные подходы.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Эффективность деятельности отдела рекламы провинциального СМИ: на примере периодических изданий Воронежской области»

Актуальность исследования. Вместе с перестройкой и установлением рыночных отношений в нашей стране видоизменилась система средств массовой информации: она стала стремительно расти количественно; СМИ из идеологически-пропагандистского и культурно-воспитательного инструмента власти стали превращаться в товар. Перед вновь появившимися и перед давно существовавшими изданиями встала задача выжить в условиях рынка.

В первой половине 1990 гг. учредителями изданий становятся редакционные коллективы. Как правило, наиболее талантливые и прогрессивные журналисты, избавившиеся от гнета цензуры и официальной политики, старались делать острую, подчас желтую, но востребованную журналистику. К сожалению или к счастью, большинство из них при этом не были менеджерами, управленцами, и имели весьма смутное представление о ( том, как выпускать не только интересное, но и коммерчески успешное издание. Если на рубеже 1980-1990 гг., когда впервые после многолетнего информационного вакуума СМИ стали подниматься ранее запретные темы, тиражи печатных изданий неудержимо росли1, и пресса могла окупаться за счет продаж, то уже к середине 90-х стало ясно, что только за счет продаж' издание выжить не может.

СМИ начинают искать новые способы получения дохода. К тому же это время характеризуется повышенным интересом к массмедиа бизнеса, который приобретает или создает свои СМИ для того, чтобы, закрепившись в информационном пространстве, доминировать в политике и других возможных областях, а также товаропроизводителей, которые используют СМИ для продвижения своих товаров и услуг. Еще одним возможным источником финансирования региональных СМИ в конце 1990-х гг. являлись

1 Например, еженедельник «Аргументы и факты» в 1990 году попал в книгу рекордов Гиннесаза самый большой тираж в мире - 33, 5 млн. экземпляров. зарубежные фонды. Уже к началу 2000-х годов ряд исследователей?отмечали, что реализация; тиража-. составляет наименьшую часть-доходов редакции по сравнению- с другими источниками, рекламная же деятельность, становится^ все более существенным; источником; заработка. К сожалению; в; открытых источниках нет данных о том; как изменилась эта структура за последнее десятилетие, однако» можно с; уверенностью- сказать, что рекламная деятельность по-прежнему приносит основную 4 долю*- дохода, независимым (ИМИ; Более того, с начала 2000-х власть последовательно, проводит политику сокращения бюджетных расходов на СМИ, ставя перед изданиями задачу как минимум выйти- на самоокупаемость, что заставляет и государственные СМИ.бороться за рекламодателя.

Успешность этой борьбы зависит от ряда* субъективных и объективных факторов; и, в конечном счете; определяет лицо издания и даже сам факт его* существования. Кризис 2008 года стал лакмусовой бумажкой для: состояния медиарынка, обнажив слабые стороны прессы и серьезно изменив региональный» газетно-журнальный рынок. Почти сразу «выбыли из игры» издания, не имевшие грамотной маркетинговой стратегии. Среди оставшихся^ игроков? в , условиях, резкого сокращения бюджетов серьезно обострилась конкуренция. С одной стороны, предприятия стали отказываться от тех СМИ, которые не смогли доказать свою эффективность в качестве рекламоносителей. С другой; стороны, редакции вынуждены были, максимально серьезно отнестись.к вопросам медиамаркетинга.

Фактически кризис скорее стал катализатором латентных процессов, которые протекали на газетно-журнальном рынке. В последние, предкризисные: годы, в Воронеже в большом количестве появлялись и закрывались различные СМИ. Однако они во многом были «оторваны» от потребителя; не уделяли достаточно внимания маркетинго-менеджменту. В посткризисный период вопрос экономической эффективности изданий встал особенно остро, вынуждая рекламные отделы искать новые, более эффективные способы работы. Все это и обусловливает актуальность данного исследования.

Степень изученности проблемы. Зарубежные исследователи журналистики еще в 50-х годах XX века определили достаточно четкие критерии конкурентоспособности печатных СМИ. Существует достаточно большое количество монографических исследований, так или иначе затрагивающих различные аспекты борьбы за рекламодателя. Однако литература, посвященная менеджменту, маркетингу СМИ или непосредственно продажам рекламных площадей в газете, зачастую не касается специфики конкретных типов издания (либо описываются зарубежные медиарынки, заметно отличающиеся от отечественного)1. Не все исследования газетно-журнальной рекламы и отдельных ее видов могут реально помочь при составлении грамотной программы маркетинго-менеджмента издания, как и работы, посвященные типологии СМИ, по понятным причинам, не акцентировавшие внимание на методах привлечения и удержания рекламодателя2.

1 Богачева О. С. Продажа рекламной площади в газете / О.С Богачева. - М. : Аспект Пресс, 2002. - 140 е.; Котлер Ф. Г. Основы маркетинга / Ф. Котлер, Г. Армстронг. - М. : Вильяме, 2003. - 1200 е.; Гольдштейн Г.Я. Маркетинг : Учебное пособие для магистрантов / Г.Я. Гольдштейн, A.B. Катаев. - Таганрог : Изд-во ТРТУ, 1999. - 107 е.; Вартанова Е.Л. Медиаэкономика зарубежных стран / Е. Л. Вартанова : Учебное пособие. -М. : Аспект Пресс, 2003.-335 е.; Гуревич С. М. Основы медиамаркетинга / C.M. Гуревич, В.Л. Иваницкий, A.A. Назаров. - М. : МедиаМир, 2007.-208 с. и др.

2 Акопов А.И. Методика типологического исследования периодических издании (на примере специальных журналов) / А.И. Акопов. - Иркутск : Изд-во Иркутск, ун-та, 1985.-96 е.; Корнилов Е.А. Типология периодической печати : основные понятия и категории / Е.А. Корнилов И Типология периодических изданий. - Ростов н / Д, 1984. - С.7-31 ; Овсепян Р.П. Периодическая печать России : система, типология / Р.П. Овсепян,- М. : Мысль, 1995 - 263с.; Типология периодической печати / Учеб. пособие для вузов под ред. М. В. Шкондина, Л.Л. Реснянской. - М. : Аспект-пресс, 2007.-236 е.; Шкондин М.В. Трансформация типологической структуры российских СМИ : системные аспекты / М.В. Шкондин // Вестник Моск.гос. унта. Сер. 10. —2000. - № 1 - С. 3-8; Шкондин M. В. Газетно-журнапьная типология в условиях становления коммуникативной системы информационного общества / М.В. Шкондин // Вест. Моек ун-та. Сер. Журналистика. - 2003 - № 2 - С. 12-31 ; Тулупов B.B. Российская пресса : дизайн, реклама, типология /

В.В. Тулупов. - Воронеж : ИНФА, 1996. - 112 е.; Тулупов B.B. Теоретический и практический аспекты типологии печатных периодических изданий / В.В.Тулупов // Релга, №8 [153] 05.06.2007. - URL : http • // www.relga.ru / Environ / WebObjects / tgu-www.woa / wa / Main?textid=1970&levell=main&level2=.irtic1es: Кажикин A.A. Типология отечественной региональной прессы рубежа XX-XXI веков (На примере печатной периодики Воронежской области) : Дис. . канд филол. наук : 10.01.10 . Воронеж, 2004.-284 е.; Чуков П.И. Специализированные газеты как тип издания : дис. канд. филол. наук : 10.01.10 / Чуков ПИ. - Ростов н / Д, 2004.-201 е.; Старикова М.А. Историко-типологическое исследование провинциального городского журнала / М.А. Старикова / Автореферат дисс. канд. филол. наук. - Воронеж, 2009. - 22 е.; Еременко A.B. Деловая пресса в России : история, типология, моделирование изданий : история, типология, моделирование изданий : Дис. канд. филол. наук / A.B. Еременко. — Ростов н / Д, 2006. — 170 е.; Коломийцева Е.Ю. Формирование женского универсального журнала в отечественной журналистике XVIII-XX веков : история раз-вития и типологические особенности. Автореферат дисс. . д-ра филол. наук / Коломийцева Елена

В России уже немало финансово крепких изданий, но их положительный и достойный подражания опыт пока не обобщен. Пока философия предпринимательской деятельности в журналистике еще только складывается.

Таким образом, данное исследование, созданное на стыке теории, I маркетинга, типологии печати и психологии рекламы, призвано объединить разрозненные наработки в области маркетинго-менеджмента СМИ.

Теоретическая значимость и научная новизна диссертации состоит в том, что в ней впервые-воссоздано комплексное исследование маркетинго-менеджмента СМИ и его функций, направленных на эффективное хозяйствование редакции печатного средства массовой информации в условиях посткризисной трансформации медиарынка.

Кроме того:

- рассмотрены и критически оценены с точки зрения теории и практики журналистики и медиаэкономики важные факторы повышения эффективности деятельности печатных СМИ в рыночных условиях, в частности самореклама и информационное спонсорство;

- обозначены основные объективные и субъективные ошибки редакций воронежских газет и журналов в проведении маркетинговой деятельности;

- выработаны конкретные рекомендации, направленные на повышение эффективности деятельности печатных СМИ.

Цель исследования — выявление особенностей построения маркетинговых моделей коммерческих СМИ в условиях региональной системы массовой коммуникации.

В связи с поставленной "целью сформулированы следующие задачи:

Юрьевна. - Краснодар, 2008. -40 е.; Распопова С.Л. Средства массовой информации постсоветского полиэтничного общества (генезис, структура, типология. На примере СМИ Приднестровья) / С.Л. Распопова : дис. канд. филол. наук. — М., 2007. — 215 е.; Алексеев А.И. Газетный мир постсоветской России : подход к построению типологии / А.И. Алексеев // Вестн. Моск. ун-та. Сер. 10. Журналистика. -1998.-№ 3. - С.15-21; Алексеев А.Н. Новая российская газетная пресса : типологическая структура и ее изменения (1988-1997 гг.) / А.И. Алексеев // Социология & Маркетинг. - 1999. - № 1. - С. 6-7; Рябов С. Д. Характер типологической трансформации российских СМИ в условиях развития потребительского рынка / С. Д. Рябов. Автореферат, канд. дисс. канд. филол. наук/ С.Д. Рябов. - М.', 2008. -20 с. и др.

1) рассмотреть экономико-политические аспекты функционирования воронежского рынка периодических изданий;

2) выявить особенности маркетинго-менеджмента в средствах массовой информации;

3) проанализировать посткризисные изменения на региональном медиарынке на примере воронежских печатных СМИ;

4) осветить этапы и способы разработки грамотной маркетинговой стратегии СМИ, методы оценки ее эффективности;

5) рассмотреть способы получения доходов печатным изданием (за исключением средств учредителей) и сделать выводы о том, каким образом коммерческие материалы вписываются в содержание издания;

6) произвести анализ организации рекламной деятельности печатных СМИ Воронежской области.

Объектом данного исследования является коммерческая деятельность средств массовой информации в условиях посткризисной экономики.

Предмет исследования - рекламный отдел СМИ как один из основных субъектов рекламного рынка, от успешной деятельности которого зависит и коммерческая независимость СМИ, и, в определенной степени, его контент.

Положения, выносимые на защиту:

1. Экономический рост 2000-х годов привел к бурному развитию газетно-журнального рынка Воронежской области. Однако экономический кризис 2008-го года заставил воронежский издательский рынок перейти от стадии спорадического экспансивного роста к стадии более взвешенной оценки целей и задач при создании новых газет и журналов.

2. В посткризисный период ключевую роль в медиаэкономике начинает играть маркетинго-менеджмент СМИ. Наряду с содержательной, журналистской частью издания приобретают особое значение и по-новому осмысливаются такие сугубо практические вопросы, как контроль объемов продаж, доля рынка, контролируемая СМИ, отношение аудитории. На оперативном уровне рассматриваются прибыльность конкретного издания, содержание и эффективность работы на рынках и их сегментах, объем аудитории, объем рекламы и т.п.

3. Маркетинг в СМИ и в других видах производства не имеют принципиальных, расхождений, однако существуют некоторые отличия, вызванные спецификой производимого продукта. Ведь средства массовой информации действуют на сдвоенном рынке товаров и услуг и удовлетворяют весьма изменчивые информационные потребности.

4. В условиях, когда СМИ становятся товаром, деление прессы на социально ориентированную и коммерчески ориентированную снимает ряд вопросов по классификации изданий, которые невозможно решить, исходя из существующего противопоставления «качественная — бульварная» и «элитарная - массовая», и позволяет объяснить специфику размещения оплаченных текстов в региональных СМИ.

5. Изменяется структура и смысл самого понятия «реклама», расширяется палитра рекламных форм и жанров, в ряде случаев происходит сращивание коммерческих материалов с редакционными, стирается граница между «рекламой» и «нерекламой».

6. Печатные СМИ зависят от рекламных доходов, и, как следствие, от рекламодателя, в различной степени, что естественным образом влияет на политику редакции как во взаимоотношениях с рекламодателем, так и в организации собственной деятельности, в частности, деятельности рекламного отдела.

7. Наряду с целевой аудиторией и тематикой издания решающим фактором при выборе издания для размещения рекламы является известность СМИ как бренда. Для получения высоких доходов от рекламы недостаточно профессиональных менеджеров, нужен бренд издания. Таким образом, эффективная маркетинговая стратегия предполагает два параллельных взаимозависимых процесса - издание публикует рекламу, зарабатывая деньги, и параллельно вкладывает средства в собственную рекламу.

Теоретическая база. Теоретическую основу исследования составили несколько групп источников. Во-первых, это классические зарубежные учебники по рекламе, маркетингу и менеджменту (Ч. Сэндидж, В. Фрайбургер, К. Ротцолл; Дж. О'Шонесси; Ф. Котлер; П. Друкер1 и др.), создающие собственно теоретический базис нашей работы: представление об идеальном маркетинге-менеджменте редакции. Именно' благодаря этим авторам основы рекламы в системе маркетинга стали доступны широкому кругу читателей и именно на них опирается большинство отечественных исследователей. Однако авторы этих, несомненно, фундаментальных трудов не ставили целью дать критический анализ рекламы в печатных СМИ периода формирования рыночных отношений. И, естественно, они не могли охватить все аспекты быстро меняющейся практики.

Таким образом, вторую серьезную группу источников составили оперативные исследования — статьи профессионалов-практиков в специализированных журналах или на сайтах для рекламистов, менеджеров и маркетологов и разнообразные отчеты, представляющие собой не столько результат глубоких исследований, сколько острые заметки, фиксирующие быстро меняющиеся реалии рынка российских и, в особенности, региональных СМИ2.

1 Друкер П. Менеджмент : зачачи, обязаности, практика / П. Друкер. - М.: «Вильяме», 2008. -992 е.; Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс / Ф. Котлер. - СПб : Питер, 2002. - 496 е.; Котлер Ф. Основы маркетинга/Ф. Котлер, Г. Армстронг. -М.: Вильяме, 2003. - 1200 е.; О'Шонесси Дж Конкурентный маркетинг : стратегический подход / Дж. О'Шонесси - СПб : Питер, Серия Бизнес-класс - 2002. - 864 е.; Сэндидж Ч.Г. Реклама : теория и практика : Пер с англ. / Ч.Г. Сэндидж, В. Фрайбургер, К. Ротцолл. Общ ред. и вступ. ст. Е.М. Пеньковой. — М.: «Прогресс», 1989. — 630 с.

2 Соболев С. Прессу придавило рублем / С. Соболев, О. Гончарова // Коммерсантъ. - 2009. - 20 марта; Российский рынок периодической печати, 2008 год. Состояние, тенденции и перспективы развития. Доклад Федерального агентства по печати и массовым коммуникациям, г. Москва, март 2008 года. - URL : http : // www.fapmc.ru / files / download / 444file.doc; Чаплин К. Его пример - другим наука / К. Чаплин // Коммерсантъ (Воронеж). - 2009. - 30 июля. - URL : http : // www.kommersant.ru / doc.aspx?DocsID=l 197032; Гальперин М. Хочу журнал! / М. Гальперин, А. Сокольников // De Facto. -2008. -№ 10. - С. 54.; Зверева Е. Кто потребляет «потребительские журналы»? / Е.Зверева // Акценты : новое в массовой коммуникации / Воронеж. -2009. - № 3-4. - С. 24-33; Зверева Е. Кто потребляет «потребительские журналы»? / Е.Зверева // Акценты : новое в массовой коммуникации / Воронеж. — 2009. — № 3-4. — С. 24-33. и др.

Разбирая специфику отечественного медиамаркетинга, мы, опирались * на' работы Е. Ромата, В. Тулупова* М. Хайкина, Н. Эриашвили и др1. В исследовании механизмов воздействия* печатной^ рекламы., и инструментов брендирования особенно полезны оказались, труды Л!, Земляновощ О: О

Кирьяновой,,В. Музыканта, Е. Пленкинощ Г. Почепцова, В: Сапунова и др .

В^ своем' исследовании мы. исходили из постулата, что реклама в-изданиях определенных типов обладает схожими чертами, поэтому большое значение для нашей работы имели труды по типологии печати, в* частности, А. Акопова, А. Золотухина, А. Кажикина, Е. Коломийцевой, Е. Корнилова, Л. о

Реснянской, Д. Рябова, В. Тулупова, М. Шкондина, также полезными оказались исследования Р. Овсепяна, а также труды других ученых4, посвященные новейшей истории печати.

1 Ромат Е.В. Реклама / Е.В. Ромат. - Спб : Питер, 2002. - 176 е.; Ромат Е.В. Реклама в системе маркетинга. -Киев : Студцентр, 2008. - 608 е.; Тулупов В.В. Газета : маркетинг, дизайн, реклама. Новые тенденции в издании газет / В.В. Тулупов. - Воронеж : Издательство «Кварта», 2001.- 320 е.; Тулупов В.В. Теоретический и практический аспекты типологии / В.В. Тулупов // Теория и практика современной российской журналистики : сб. статей. - Воронеж, 2007. - С. 183-200; Хайкин М.М. Менеджмент информационных продуктов и услуг : Учеб. пособие / М.М. Хайкин, В.В. Пулит; СПбГУЭФ. - СПб., 2002. - . 86 е.; Эриашвили Н.Д. Книгоиздание. Менеджмент и маркетинг : Учеб. пособие / Н.Д. Эриашвили. - Москва ЮНИТИ-ДАНА, 2005.-264 с.

2 Землянова Л. Современная американская коммуникативистика : Теории, концепции, проблемы, прогнозы / Л. Землянова. - М.,1995; Кирьянова О. Г. Американская "женская печать" : иллюзии на продажу / О.Г. Кирьянова // Журналист. - 1987. - № 7. - С. 65; Музыкант В.Л. Формирование бренда средствами рекламы и PR / В.Л. Музыкант. - М. : Экономистъ, 2004. - 606 е.; Лленкина Е. А. Издания для женщин как часть элитарного журнального сегмента на российскомрынке СМИ / Е. Пленкина // Ростовская электронная газета. - 2001. - 12 дек. - № 23 (77) - URL : http : // wwvv.books.ria.ua / img / file / 1206964750924.html; Почепцов Г.Г. Информационно-политические технологии / Г.Г. Почепцов. М.: ' «Центр», 2003 : Сапунов В.И. Массовая коммуникация в XX веке : концепции западных исследователей / В.И. Сапунов - Воронеж : ВГУ, 2005. - ПО с.

3 Акопов А.И. Методика типологического исследования периодических изданий (на примере специальных журналов) А.И. Акопов. - Иркутск : Изд-во Иркутск, ун-та, 1985. - 96 е.; Золотухин A.A. Федерально-региональные газеты в России : 1990-2000 гг.: Дис. канд. филол. наук : 10.01.10 / А.А.Золотухин. -Воронеж, 2006. - 208 е.; Кажикин A.A. Типология отечественной региональной прессы рубежа XX-XXI веков (На примере печатной периодики Воронежской области) / A.A. Кажикин : Дис. . канд. филол. наук. — Воронеж, 2004. - 284 е.; Коломийцева Е.Ю. Формирование женского универсального журнала в отечественной журналистике XVIII-XX веков : история развития и типологические особенности. Автореферат дисс. . д-ра филол. наук / Е.Ю, Коломийцева. - Краснодар, 2008. - 40 е.; Корнилов Е.А. Типология периодической печати : основные понятия и категории / Е.А. Корнилов // Типология периодических изданий. - Ростов н / Д, 1984. - С.7-31.; Нечаев Д.Н. Деловые печатные издания России : становление, специфика, тенденции развития / Д.Н. Нечаев, В.В. Тулупов. — Воронеж : Изд-во Воронеж, гос. ун-та, 2006. - 224 е.; Рябов С.Д. Характер типологической трансформации российских СМИ в условиях развития потребительского рынка / С. Д. Рябов. Автореферат дисс. . канд. филол. наук. - М., 2008.-20 е.; Типология периодической печати : Учеб. пособие для вузов / Под ред. М. В. Шкондина, Л.Л. Реснянской. -М.: Аспект-пресс, 2007. — 236 е.; Тулупов В.В. Теоретический и практический аспекты типологии / В. В. Тулупов // Теория и практика современной российской журналистики : сб. стат ей. - Воронеж, 2007. - С. 183-200.

4 Беспалова А.Г. История мировой журналистики / А.Г. Беспалова, Е.А. Корнилов, А.П. Короченский, Ю.В. Лучинский, А.И. Станько. - Москва - Ростов н / Д: Издательский центр «МарТ», 2003. - С. 98; Овсепян

Методологическую базу исследования составили методы типологического анализа, общенаучные методы сравнения, анализа и синтеза, и прикладные, в частности, контент-анализ, методы анализа документов, анкетирования, экспертного опроса, а также моделирование.

Материал исследования составили газеты и журналы, издаваемые на территории Воронежской области в период с 2006 г. по 2010 г., которые мы разделили на пять групп: группа общественно-политических газет («Берег», «Воронежский курьер», «Коммерсантъ», «Коммуна», «Молодой коммунар»), группа массовых газет («Комсомольская правда», «МОЁ!», «Московский комсомолец»), группа деловых журналов («Воронежский бизнес-журнал», «Де факто», «The Chief»), группа глянцевых (гламурных) журналов («Pulse-Воронеж», «Headline», «Экс-journal», «Я покупаю»), группа I специализированных изданий (газета «Городские ворота», журнал «Парадный квартал»).

Практическая значимость работы. Полученные научные выводы представляют собой основу для дальнейших исследований в области рекламной деятельности СМИ, менеджмента и маркетинга периодических изданий. Также полученные выводы имеют большую практическую ценность для организации работы коммерческих отделов.

Апробация основных положений исследования.- Промежуточные результаты работы были обсуждены на научно-практических конференциях (2007-2010 гг.) в Воронежском государственном университете, Казанском государственном университете, Самарском государственном университете и изложены в девяти научных публикациях.

Последовательность решения задач обусловила структуру работы, которая состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и приложения.

Р.П. История новейшей отечественной журналистики : Учеб. пособие / Р.П. Овсепян. — М.: Изд-во Моск. Гос. ун-та, 1999.-304 с.

В первой главе «Система периодических изданий Воронежской области» проводится типология и классификация воронежской печати, исследуются тенденции развития газетно-журнального рынка Воронежской области, а также анализируется характер и положение социальной прессы в системе воронежской периодики.

Во второй главе «Место рекламы в системе маркетинго-менеджмента журналистики» исследуется понятие маркетинго-менеджмента журналистики и рассматривается реклама как элемент комплекса маркетинга СМИ и объект управления.

В третьей главе «Эффективность и действенность рекламных подразделений печатных СМИ» реклама рассматривается как элемент содержательной • модели печатных СМИ, выявляются ее особенности в зависимости от типов издания и степень вписанности в редакционный контент, а также исследуются современные подходы к организации деятельности рекламных отделов различных типов СМИ.

В заключении подводятся итоги работы. На основании разностороннего анализа воронежских СМИ, а также деятельности их рекламных отделов, можно составить достаточно полное представление об организации рекламной деятельности печатных СМИ Воронежа. По результатам этого анализа на примере местных печатных изданий может быть создана маркетинговая модель для эффективной деятельности коммерческих СМИ.

В состав Приложения входят анкеты коммерческих директоров воронежских газет и журналов, экспертные интервью с рекламодателями, а также примеры рекламы, демонстрирующие новые тенденции сочетания редакционного и коммерческого контента. i A !

I. Система периодических изданий Воронежской области

Заключение диссертации по теме «Журналистика», Саввин, Алексей Сергеевич

ЗАКЛЮЧЕНИЕ ;

Бурный экономический рост 2000-х годов привел к появлению; большого количества, новых: печатных СМИ! на региональном ; медиаполе. На-, воронежский' газетно-журнальный рынок пришло- много новых игроков,, в том; числе непрофессиональных - свое; внимание на издательский? бизнес обратили,предприниматели; заработавшие-деньги в других сферах. Далеко не все: из них рассматривали СМИ как; коммерческий проект, некоторые вкладывали деньги в создание собственного издания, желая* закрепиться в публичной сфере, использовали либо же: реализовывали свои давние мечты. Другая категория новичков в издательском, деле создавала СМИ; исключительно; с коммерческой целью; считая это высокоприбыльным бизнесом. Эти люди зачастую: не имели серьезного стартового капитала и рассчитывали на быструю окупаемость проектов. Фактически из всех этих проектов? закрепились на рынке единицы, подавляющее же большинство просуществовало недолго

Экономический кризис 2008-го года стал катализатором гибели нестабильных изданий, не имевших продуманного маркетинго-менеджмента, четкого представления о своей аудитории, формате, целях и задачах. Финансовые потрясения и резкое уменьшение рекламных бюджетов многих предприятий обострили конкуренцию на медиарынке. В этих условиях особое значение приобретает маркетинго-менеджмент СМИ. В борьбе за рекламодателя и, следовательно, за собственные доходы, издатели и редакторы пересматривают отношение, к таким, вопросам, как прибыльность конкретного: издания, содержание и; эффективность работы на рынках и их сегментах, объем аудитории, объем рекламы и т.п.

Традиционно маркетинг понимается как процесс, определения, предсказания и создания; потребительских потребностей и желаний и организации всех ресурсов компании для удовлетворения их с большой; общей прибылью для компании и потребителя. Однако когда мы говорим о рынок все больше виртуализируется, основным фактором ценообразования сегодня становится, не реальная стоимость товара (как рекламируемого в СМИ', так и самого СМИ как товара), а стоимость его образа; цена, бренда1. Маркетинг СМИ представляет собой сложную многоуровневую4 систему, в которой реклама, информируя потребителя о новых товарах, формирует массовое поведение и желание; СМИ'является, с одной стороны, носителем этой, рекламы, с другой стороны - объектом рекламирования. Реклама же представляет для издания с одной стороны, источник дохода, а с другой стороны - объемный компонент содержания и формы издания. Вследствие чего успешная, маркетинговая стратегия СМИ предполагает нахождение баланса между этими составляющими: основной целью медиамаркетинга становится качественный контент с гармонично включенными в него рекламными материалами, возможность заработать на рекламе, не приобретя при этом зависимость от рекламодателя, умение заинтересовать читателя и подать ему рекламное сообщение не в ущерб содержанию и форме номера.

Для того чтобы достичь этого баланса, издания разных типов применяют разнообразные маркетинговые стратегии. На практике издания одного типа используют одни маркетинговые стратегии и не используют другие, что объясняется как объективными, так и субъективными факторами, среди которых: степень зависимости издания от рекламных доходов; учредитель и издатель, а также цели и задачи, которые он ставит перед коллективом; круг рекламодателей (их уровень представлений о рекламе, нужды и потребности); целевая аудитория; уровень профессиональной подготовки тех, кто продает рекламные площади и занимается ее непосредственным изготовлением.

Проанализировав содержание воронежских газет и журналов, мы сочли возможным выделить пять основных групп СМИ, использующих сходные стратегии:

- Группа местных общественно-политических : газет («Берег», ' • . «Воронежскишкурьер», «Коммуна»* «Молодой, коммунар»).- Группа массовых газет - («АиФ», «Комсомольская правда-Воронеж»,.

МОЁ!», «"Московский Комсомолец" в Воронеже»). '

- . ■ • ( • •

-г Группа5 деловых СМИ (журналы «Воронежский; бизнес-журнал», «Дё Факто», «Правильное1 решение», «The Chief-Черноземье», «Шеф», «Я № 1», газета «Коммерсант-Черноземье» и «Inside»);

- Группа глянцевых (гламурных) журналов («Дорогое удовольствие», «Pulse-Воронеж», «Headline», «Экс-journal», «Я покупаю»).

- Специализированные издания, которые, в свою очередь, подразделяется на массовые специализированные (например, издания о спорте — «Аллея спорта», «Футбол Черноземья») и узкоспециализированные или - в западной терминологии Ь2Ь («Городские ворота», «Парадный квартал»).

Коммерчески успешные издания, рассчитанные на широкую аудиторию (будь то массовые; деловые, глянцевые СМИ) постоянно тяготеют к сращиванию рекламного и нерекламного контента. От аудитории и от рекламодателей зависит то, какими: способами это делается и насколько тонко. А вот специализированные издания, наоборот, являются коммерчески успешными при условии, что разграничивают рекламную и нерекламную информацию, при этом выдерживая высокое качество (как с точки зрения содержания, так и формы) как редакционных, так и рекламных материалов.

С точки- зрения типологии наблюдаются интересные явления*; В рамках парадигмы «желтые»-качественные» СМИ невозможно описать существующие на региональном рынке типа изданий, однако, ситуация проясняется, если ввести также деление на коммерчески ориентированную и! 1 социально-ориентированную прессу. Если сказать максимально упрощенно, то коммерчески ориентированная' пресса создается для продажи рекламных площадей, а социально ориентированная — для продажи тиражей, причем качественные, массовые и «желтые» издания; могут присутствовать как в одной, так и в другой группе. При этом на современном региональном рынке коммерчески ориентированная; пресса мимикрирует ; под социально ориентированную. Для того чтобы потребитель прочел рекламу, ее; облекают в форму журналистских, материалов, обильно сдабривают нерекламой (в бизнес-изданиях публикуются, к примеру, советы бизнес-тренеров, в» гламурных журналах - освещение модных тенденций, советы по красоте). Нёкоторые рекламно-информационные издания специально для повышения читательского интереса разграничивает рекламную и нерекламную информацию (например, в выходных данных рекламно-информационного журнала «Парадный квартал» помечено, что авторские материалы не являются, рекламными; рекламно-информационный журнал «De Facto» также помечал редакционные материалы черным квадратиком,; а рекламные красным). 5

Изменяется структура и смысл самого понятия «реклама», расширяется палитра рекламных форм1 и жанров, в ряде случаев происходит сращивание; коммерческих материалов с редакционными: Симбиоз «редакция-читатель-рекламодатель» на воронежском рынке прессы принимает самые разнообразные формы щ соответственно, по-разному влияет на форму и содержание издания. Одни СМИ ставят во главу угла «интересность» для читателя, ставя своей целью создание качественного контента. Другие издания стараются выполнить любое, даже самое; абсурдное, пожелание рекламодателей, считая первостепенной задачей получение прибыли. Однако на практике ни одна из таких «крайних» стратегий не является» успешной. Качественное издание без поддержки рекламодателей становится уязвимым: финансово. Издание, игнорирующее интересы читателя в угоду рекламодателю, становится неинтересным, теряет аудиторию, тиражи и, в конце концов, рекламодателя. В результате по-настоящему успешным может быть только то СМИ, которое находит баланс между интересами трех сторон; - читателя, рекламодателя и редакции.

Список литературы диссертационного исследования кандидат филологических наук Саввин, Алексей Сергеевич, 2011 год

1. Академия коммуникации и информации : сайт. URL: http://www.silverniti.ru/akitrainmgs.html (дата обращения: 01.10.2009).

2. Акопов А. И. Методика типологического исследования периодических изданий (на примере специальных журналов) / А. И. Акопов. Иркутск : Изд-во Иркут. гос. ун-та, 1985. - 96 с.

3. Акопов А. И. Общий курс издательского дела : учеб. пособие для студентов-журналистов / А. И. Акопов. Воронеж : Изд-во Воронеж, гос. унта, 2004. - 217 с.

4. Алексеев А. И. Газетный мир постсоветской России : подход к построению типологии / А.И. Алексеев // Вестн. Моск. гос. ун-та. Сер. 10. Журналистика. 1998. - № 3. - С. 15-21.

5. Алексеев А. Н. Новая российская газетная пресса : типологическая структура и ее изменения (1988-1997 гг.) / А. И. Алексеев // Социология & Маркетинг. 1999. - № 1. - С. 6-7.

6. Арапова Г. Ю. Реклама в СМИ : юристу и руководителю СМИ (справочная серия) / Г. Ю. Арапова, С. И. Кузеванова, М. А. Дедовский. М. : Элиткомстар, 2007. - 136 с.

7. Бакшин В. В. Оформление газет разного типа : учеб.-метод, пособие / В. В. Бакшин. М.: Изд-во Моск. гос. ун-та, 1981. - 72 с.

8. Бережная М. А. Позитивные ракурсы социальной проблематики на современном телеэкране / М. А. Бережная // Вестн. Воронеж, гос. ун-та, Сер. Филология, Журналистика. 2008. - № 2. - С. 150-154.

9. Бернет Дж. Создание печатной рекламы / Дж. Бернет, У. Уэллс, С. Мориарти // Реклама : принципы и практика. — СПб. : Питер, 2003. 738 с.

10. Богоявленский А. Е. «Моё», «Житье-бытье» /А. Е. Богоявленский // Проблемы массовой коммуникации на рубеже тысячелетий : материалы Всерос. науч.-практ. конф. 12-14мая 2003 г. Воронеж, 2003. - С. 7-9.

11. Бойченко А. Журнальный стольник / А. Бойченко // Профиль. -2003.-№ 12.-С. 90-93

12. Вартанова Е. JI. К чему ведет конвергенция СМИ / Е. JI. Вартанова // Информационное общество. СПб : Изд-во С.-Петерб. гос. ун-та, 1999. -Вып. 5.-С. 11-14.

13. Вартанова Е. Л. Медиаэкономика зарубежных стран : учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по направлению 520600 и специальности 021400 «Журналистика» / Е. Л. Вартанова. М. : Аспект Пресс, 2003. — 334 с.

14. Васильев С. Л. Удобочитаемость газеты / С. Л. Васильев. -Краснодар : Изд-во Кубанского гос. ун-та, 1999. — 72 с.

15. Вачнадзе Г. И. Секреты прессы при Горбачеве и Ельцине / Г. И. Вачназде. М. : АО «Книга и бизнес», 1992. - 424 с.

16. Ведяхин В. М. Принципы правового регулирования рыночных отношений / В. М. Ведяхин // Правоведение. 1995. - № 6. - С. 27-37.

17. Газетное оформление. Теория и практика моделирования : сб. статей / под ред. И. С. Галкина. М. : Изд-во Моск. ун-та, 1981.-91 с.

18. Газету «Коммуна» наказали за критику намечающейся реформы областных СМИ : сайт. URL: http://vrn.best-city.ru/news/?id=6638 (дата обращения: 12.12.2010).

19. Газеты хотят «причесать» // Коммуна. 2009. - 28 мая.

20. Галкин С. И. Оформление газеты и журнала : от элемента к системе / С. И. Галкин. -М. : Изд-во Моск. гос. ун-та, 1984. 152 с.

21. Галкин С. И. Уроки моделирования газеты : учеб.-метод, пособие для фак. и отд. журналистики гос. ун-тов / С. И. Галкин. М. : Изд-во Моск. гос. ун-та, 1987. - 75 с.

22. Гальперин М. Хочу журнал! / М. Гальперин, А. Сокольников // De Facto.-2008.-№ 10.-С. 54-56.

23. Гермогенова Л. Ю. Эффективная реклама в России : практика и рекомендации / Л. Ю. Гермогенова. — М. : РусПартнерЛтд, 1994. 252 с.

24. Герчикова И. H. Менеджмент / И. H. Герчнкова. М. : Банки и биржи : ЮПИТИ. 2002. - 501 с.

25. Глазычев В: Л. О дизайне. Очерки по теории и практике дизайна на 'Западе / В. JI. Глазычев. М. :.Искусство, 1970. - 192 с. ;

26. Гуревич С. М. Основы медиамаркетинга / С. М. Гуревич, В. .ШИваницкий, А. А.Назаров. М. : МедиаМир, 2007. - 208 с;

27. Деготь Е.,Уорхол и Уор-холл : Россия после Макдональдса/ Е.

28. Деготь // Неделя Уорхола в Москве. GIF. - 2001. ^

29. Друкер П. Менеджмент : задачи, обязанности, практика / П. Друкер. М. : Вильяме, 2008. - 992 с.29: Дыкин Р. Для кого сияет глянец? / Р. Дыкин // Экс-journal. -2007. -№ 5.-е. 55-60. ■ :

30. Еременко А. В. Деловая пресса в России : история, типология, моделирование изданий : дис. . канд. филол. наук / А. В. Еременко. Ростов н/Д, 2006. - 170 с.

31. Зверева Е. Кто потребляет «потребительские журналы»? / Е. Зверева // Акценты : Новое в массовой коммуникации. Воронеж, 2009. -№ 3-4. - С. 24-32.

32. Зеленый А. Реклама как современное мифотворчество / А. Зеленый II Деловой Новосибирск : ежедневная интернет-газета. 2000. - 19 декабря. -URL: http://www.bn.siberia.net (дата обращения: 17.03.2008).,

33. Землянова Л. М. Современная американская коммуникативистика : теоретические концепции, проблемы, прогнозы / Л. М. Землянова. М. : Изд-во Моск. гос. ун-та, 1995.-271 с.

34. Золотухин А. А. Федерально-региональные газеты в России (19902000 гг.) : дис. . канд. филол. наук /А. А. Золотухин. Воронеж, 2006.-208 с.

35. Золотухин А. А. Федерально-региональные газеты в России / Золотухин А. А. // Акценты: Новое в массовой коммуникации. — Воронеж, 2006.-№5-6.-С. 10-17.

36. Иванов Д. Общество как виртуальная реальность / Д. Иванов // Информационное общество. СПб. ; М. : ACT, 2004. - С.355-427.

37. Интервью с главным редактором газеты «Футбол Черноземья» : сайт. URL: http://www.vrnsport.ru/index.php?do=static&page=interwys grigorenko (дата обращения: 15.08.2010).

38. История мировой журналистики : учеб. пособие / А. Г. Беспалова и др.. М.; Ростов н/Д : МарТ, 2003. - 432 с.

39. Кажикин А. А. Тенденции развития прессы Воронежской области / А. А. Кажикин // Relga.ru. 2004. - №7. - URL: http://www.relga.ru/Environ/WebObjects/tguwww.woa/wa/Main?textid=225&levell=main&level2=articles (дата обращения: 03.03.2010).

40. Кажикин А. А. Типология отечественной региональной прессы рубежа XX-XXI веков (на примере печатной периодики Воронежской области) : дис. . канд. филол. наук / А. А. Кажикин. Воронеж, 2004. - 284 с.

41. Кара-Мурза С. Г. Манипуляция сознанием / С. Г. Кара-Мурза М. : Алгоритм, 2000. - 728 с.

42. Кирьянова О. Г. Американская "женская печать": иллюзии на продажу / О.Г. Кирьянова // Журналист. 1987. - №7. - С. 65.

43. Киселев А. П. История оформления русской газеты (1702-1917)/ А.П. Киселев. М. : Изд-во Моск. гос. ун-та, 1990. — 192 с.;

44. Киселев А. П. От содержания к форме : основные понятия и термины газетного оформления / А.П. Киселев. М. : Изд-во Моск. гос. унта, 1974.-48 с.

45. Киселев А. П. Оформление периодических изданий : учеб. пособие / А. П. Киселев. М : МГУ, 1988.- 160 с.газет новосибирской области) автореф. дис. . канд. филол. наук / Л. Н.t

46. Кислая. Екатеринбург, 2008. — 22 с.!

47. Ковриженко М. У России есть перспективы для создания глобальных брендов / М. Ковриженко // Обозреватель-Observer : ежемесячный информационно-аналитический журнал. URL: http://www.rau.su/obscrver/Nl 1-1202/1 l-1213.htm (дата обращения: 05.11.2008).

48. Коломийцева Е. Ю. Формирование женского универсального журнала в отечественной журналистике XVIII-XX веков : история развития и типологические особенности : автореферат дис. . д-ра фи-лол. наук / Е. Ю. Коломийцева. Краснодар, 2008. - 40 с.

49. Корнилов Е. А. Типология периодической печати: основные понятия и категории / Е. А. Корнилов // Типология периодических изданий. — Ростов-н/Д., 1984. С. 7-31.

50. Корнилов Е. А. Журналистика на рубеже тысячелетий / Е. А. Корнилов. Ростов-н/Д. : Донской издательский дом, 1999. - 222 с.

51. Корнилова Е. Е. Слово и изображение в рекламе /Е.Е. Корнилова, Ю.А. Гордеев. Воронеж : Кварта, 2001. - 224 с.

52. Корогодин Г. Общая экономическая теория : учеб. пособие / Г. Корогодин. Воронеж : Изд-во Воронеж, гос. ун-та, 2003. - 392 с.

53. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент : экспресс-курс / Ф. Котлер. -СПб : Питер, 2002. 496 с.

54. Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер, Г. Армстронг. -М. : Вильяме, 2003.- 1200 с.

55. Кредитные истории // Esquire. 2008. - дек. - URL: http://www.esquire.ru/articles/39/credit/02.html (дата обращения: 22.12.2008).

56. Ленин В. И. С чего начать? / В. И. Ленин // Полн. собр. соч. Т. 5. -С. 11.

57. Лозовский Б. Н. Журналистика: краткий словарь / Б. Н. Лозовский. — Екатеринбург : Изд-во Урал. гос. ун-та, 2004. 116 с.

58. Маккей Дж. Все о журналах / Дж. Маккей. М. : Университетская книга, 2008. - 265 с. \

59. Манжос П. Пресса Центрального Черноземья: свободы добиваются единицы / П. Манжос // Доклад Центра экстремальной журналистики.4

60. URL: http://www.cjes.ru/bulletins/?lang=rus&bid=459 (дата обращения: 15.05.2010).

61. Манн И. Определения маркетинга / И. Манн. URL: http://www.ippnou.ru/article.php?idarticle=002820 (дата обращения: 13.12.2010).

62. Маркетинг : учебник / А. Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников и др.. — М., 1996. 558 с.

63. Маркова В. Д. Маркетинг менеджмент / В. Д. Маркова. М. : Омега, 2007.-204 с.

64. Мироненко Н. Н. Трансформация журнального мира : новые модели развития медиабизнеса / Н. Н. Мироненко // Современная пресса : теория и опыт исследования. М. : Издательство «ВК», 2007. - С. 152-161.

65. Мокшанцев Р. И. Психология рекламы: учеб. пособие / Р.И. Мокшанцев. М. : ИНФРА-М ; Новосибирск : Сибирское соглашение, 2000. -230 с.

66. Музыкант В. Л. Формирование бренда средствами рекламы и PR / В. Л. Музыкант. М. : Экономистъ, 2004. - 606 с.

67. Мурзин Д. А. Феномен корпоративной прессы / Д. А. Мурзин. — М. : Издательский дом «Хроникер», 2005. 192 с.

68. Мурзин Д. Практики периодической печати обычно полагают, что им и без теории все понятно /Д. Мурзин. — URL: http://www.gipp.ru/print.php7id-17327 (дата обращения: 22.02.2008).

69. Мэром Воронежа на 5 лет избран Сергей Колиух : сайт. -URL: http://www.regions.ru/news/2128213/print/ (дата обращения: 22.02.2010).

70. Назаров М. М. Средства массовой коммуникации и российское общество на пороге XXI века / М. М. Назаров // Социально-гуманитарные знания.-1999.-№5.-С. 11-21.

71. Нечаев Д. Н. Деловые печатные издания России : становление, специфика, тенденции развития /Д. Н. Нечаев, В. В. Тулупов Воронеж : Изд-во Воронеж гос. ун-та, 2006. — 224 с.

72. О рекламе : Федер. закон Рос. Федерации от 13 мар. 2006 г. № 38-ФЗ // Собр. законодательства Рос. Федерации. 2006. - № 12. - Ст. 1232.

73. Овсепян Р. П. История новейшей отечественной журналистики : учеб. пособие / Р. П. Овсепян. М. : Изд-во Моск. гос. ун-та, 1999. - 304 с.

74. Овсепян Р. П. Периодическая печать России : система, типология / Р. П. Овсепян. -М. : Мысль, 1995. 263 с.

75. Оформление газет и журналов за рубежом : сб. переводов. М. : Изд-во Моск. гос. ун-та, 1978. - 147 с.

76. О'Шонесси Дж. Конкурентный маркетинг : стратегический подход / Дж. О'Шонесси. СПб : Питер. - 2002. - 864 с.

77. Попов В. В. Производство и оформление газеты : учеб. пособие для студентов вузов, обуч. по специальности «Журналистика» / В. В. Попов 2-е изд., перераб. - М. : Высшая школа, 1977. - 246 с.

78. Реклама в бизнесе : учеб. пособие / сост. Т. К. Серегина, JI. М. Титкова. -М. : Информационно-внедренческий центр "Маркетинг", 1996. -112с. ;

79. Ромат Е. В. Реклама / Е. В. Ромат. СПб. : Питер, 2002. - 176 с.

80. Руделиус У. Маркетинг / У. Руделиус и др.. М. :,Изд-во ДеНово, 2001.-706 с.

81. Рыжиков А. Бренд ключ к богатству и процветанию / А. Рыжиков, С. Мозалева. - URL: http://labelworld.ru/article.aspx?id=12855'&iid=493) (дата обращения: 11.01.2008).

82. Рыкова Е. Продажная пресса : история «джинсы» / Е. Рыкова.

83. URL: http://www.rb.ru/office/officestorv/officestory/2008/08/08/135519.htmltдата обращения: 22.01.2008).

84. Рябов С. Д. Характер типологической трансформации российских СМИ в условиях развития потребительского рынка : автореферат, дис. . филол. наук / С. Д. Рябов. М., 2008. - 20 с.

85. Сапелкин Н. С. Вся воронежская пресса / Н. С. Сапелкин, И. Ю.

86. Стуколова. — Воронеж : Изд-во Воронеж гос. пед. ун-та. — 88 с.t

87. Сапунов В. И. Массовая коммуникация в XX веке концепции западных исследователей / В. И. Сапунов. Воронеж : Изд-во Воронеж, гос. ун-та, 2005.- 110 с.:

88. Соболев С. Прессу придавило рублем / С. Соболев, О. Гончарова //i

89. Коммерсантъ. 2009. - 20 мар. ;

90. Собственность : Словарь-справочник / под ред. М. В. Климовича идр.-М., 1999. j1

91. Старикова М'. А. Историко-типологическое исследованиеiпровинциального городского журнала : автореф. дис. . канд. филол. наук / М. А. Старикова. Воронеж, 2009. - 22с.

92. Строительство брендов. Брендменеджмент. URL: http://www.advertme.ru/brand/21.htm (дата обращения: 15.050.2009)

93. Сычёв А. Д. Факторы и направления диверсификации системы средств массовой коммуникации / А. Д. Сычёв // Журнал социологии и социальной антропологии. 2004. — № 6. — URL: (http://ecsocman.edu.ru/person/index.html?id=33474995) (дата обращения: 05.12.2010)

94. Сэндидж Ч. Г. Реклама : теория и практика : пер. с англ. / Сэндидж Ч. Г., Фрайбургер В., Ротцолл К. М. : Прогресс, 1989. - 630 с.

95. Табашников И. Н. Газета и дизайн / И. Н. Табашников. Тюмень: СофтДизайн, 1994. - 159 с.

96. Типология периодической печати : учеб. пособие для вузов / под ред. М. В. Шкондина, JT. JI. Реснянской. М. : Аспект-пресс, 2007. - 236 с.

97. Тоффлер Э. Третья волна : пер. с англ. / Э. Тоффлер. — М. : ACT, 2002.-781 с.

98. Тулупов В. В. Community press — лекарство от желтизны / В. В. Тулупов // Журналист. 2007. - № 12. - С. 66-67.

99. Тулупов В. В. Газета : маркетинг, дизайн, реклама : новые тенденции в издании газет / В. В. Тулупов. — Воронеж: Кварта, 2001. 320 с.

100. Тулупов В. В. Дизайн и реклама в системе типологических признаков российских газет (филологический, философско-психологический1

101. Тулупов В. В. Реклама в коммуникационном процессе / В. В. Тулупов / Воронеж : Кварта, 2003. — 143 с.

102. Тулупов В. В. Российская пресса : дизайн, реклама, типология / В.I

103. В. Тулупов. Воронеж : ИНФА, 1996. - 112 с.I

104. Тулупов В. В. Теоретический и практический аспекты типологии / В. В. Тулупов // Теория и практика современной российской журналистики. -Воронеж, 2007. С. 183-200.

105. Уэллс У. Реклама : принципы и практика = Advertising : principes & practice / У. Уэллс. СПб. : Питер, 2001. - 736 с.

106. Фастовец Е. В. Газетная графика : структура, функции и принципы моделирования : автореф. дис. . канд. филол. наук /Е. В. Фастовец. -М., 1973.-с. 21

107. Хайкин М.М. Менеджмент информационных продуктов и услуг : учеб. пособие / М.М. Хайкин, В.В. Пулит. СПб. : СПбГУЭФ, 2002. - 86 с.

108. Холмз О. Маркетинговое исследование : пособие по социальному маркетингу для общественных организаций / О. Холмз. М. : Поддержка Общественных Инициатив, 1996. - 98 с.

109. Хруцкий В. Е. Современный маркетинг. Настольная книга по исследованию рынка / В. Е. Хруцкий, И. В. Корнеева. М. : Финансы и статистика, 2005. - 560 с.

110. Художественно-техническое оформление периодических изданий : сб. статей / под ред. А. П. Киселева. — М. : Изд-во Моск. гос. ун-та, 1980. — 106 с.

111. Цискаридзе А. Бизнес российского масштаба: «понты» уместны? / А. Цискаридзе : сайт. URL: (http://ego.allvrn.ru/content/interview/id/104) (дата обращения: 03.03.2010).

112. Чаплин К. Его пример другим наука / К.Чаплин // Коммерсантъ : сайт. - URL: http://www.kommersant.ru/doc.aspx?DocsID=l 197032 (дата обращения: 03.03.2010).

113. Чуков П.И. Специализированные газеты как тип издания : дис. .канд. филол. наук : защищена 10.01.10 / П.И. Чуков. Ростов н/Д, 2004.-201 с.

114. Шевцов O.JI. Белгородская пресса начала XXI века: основные тенденции / O.JI. Шевцов / Проблемы массовой коммуникации на рубеже тысячелетий: материалы Всерос. науч.-практ. конф., 13—14 нояб. 2003. -Воронеж : Фак. журналистики ВГУ. С. 201-204.

115. Шкондин М. В. Газетно-журнальная типология в условиях становления коммуникативной системы информационного общества // Вест. Моск. ун-та. Сер. Журналистика. 2003. - №2. - С. 12-31

116. Шкондин М.В. Трансформация типологической структуры российских СМИ: системные аспекты // Вестник Моск. гос. ун-та. Сер. 10. — 2000. -№ 1.-С. 3-8.

117. Эриашвили Н.Д. Книгоиздание. Менеджмент и маркетинг: учеб. пособие / Н.Д. Эриашвили. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 264 с.

118. Литература на иностранных языках:

119. Clark Е. The Want Makers : Lifting the Lid off the World Advertising Industry : How They Make You Want to Buy / E. Clark. Harmondsworth (UK): Penguin, 1988.-345 p.

120. Curran J. Power Without Responsibility: The Press and Broadcasting in Britain / J. Curran, J. Seaton J. London : Roultedge, 1997. - 34 p.

121. Levitt T. Globalization of Markets / T. Levitt // Harvard Business Review. May, 1983. - URL: http://hbr.harvardbusiness.org/1983/05/the-globalization-of-markets/ar/1 (дата обращения: 11.06.2009).

122. В работе использованы экспертные опросы следующих представителей рекламодателей:

123. Асунина Мария Геннадьевна, маркетолог-креатор в Воронежском филиале ОАО «ВымпелКом» (торговая марка «Билайн»)

124. Перов Денис Петрович, руководитель промо-отдела клуба-ресторана «Angels Fashion Place»

125. Федотов Алексей Валентинович, гендиректор компании «Горизонт»

126. Девятерикова Любовь, маркетолог ювелирного салона «Сердолик»

127. Асунина Мария Геннадьевна, маркетолог-креатор в Воронежском филиале ОАО «ВымпелКом» (торговая марка «Билайн»)

128. С какой, целькгвашагкомпания дает рекламу в печатных СМИ?- реклама конктерного продукта — чтобы увеличить его продажи,- имиджевая реклама компании — чтобы люди узнали/не забывали, что есть такая компания,

129. В какие СМИ вы чаще всего даете рекламу и почему?

130. Как с вами общаются рекламные менеджеры? Какой процент по телефону, какой - присылает коммерческие предложения, приходит лично, делает все в совокупности?

131. По телефону примерно 40%, присылают КП - 30%, приходят лично - 10%, 20% - используют все вышеперечисленные способы контакта.

132. Это стандартный рассказ об издании (имиджевая- часть, тираж, зона распространения, целевая аудитория и пр.) + прайс-лист. Да, устраивают.

133. Как часто издания делают вам скидки и насколько велики эти скидки (5,10, 50%)?

134. Часто, т.к. такой крупный заказчик с хорошей репутацией, высокой платежеспособностью и возможностью долгосрочного сотрудничества дорогого стоит.

135. Даете ли вы рекламу в рекламные спецвыпуски, где размещаются- ваши конкуренты (например, если вы строительная компания, будете ли вы размещать рекламу в спецвыпуске газеты, который посвящен строительству, и почему?)

136. С какой целью ваша компания дает рекламу в печатных СМИ?

137. Имиджевая реклама компании чтобы люди узнали/не забывали, что» есть такая компания.

138. В какие СМИ вы чаще всего даете рекламу (названия) и почему?

139. Журнал «Pulse», так как совпадает целевая, аудитория и данный журнал купил эксклюзивные права на размещение наших материалов.

140. Какие факторы играют решающую роль при.выборе издания, в котором разместить рекламу?'- определенная читательская аудитория,- места распространения (кафе, магазины, салоны красоты),- бонусы или скидки при заключении договора- качество полиграфии

141. Стандартный прайс-лист и информация об услуге.

142. Форма банальна и предложения не индивидуальны, а стандартизированы.

143. Какие аргументы используют менеджеры< общественно-политических СМИ, чтобы убедить вас разместить у них рекламу?- Размещения наших конкурентов- Подходящая целевая аудитория- Бонусные предложения

144. Какие аргументы используют менеджеры глянцевых СМИ, чтобы убедить разместить у них рекламу?- Размещения наших конкурентов- Подходящая целевая аудитория- Бонусные предложения- Личные связи

145. Даете ли вы рекламу в рекламные спецвыпуски, где размещаются ваши конкуренты (например, если вы — строительная компания, будете ли вы размещать рекламу в спецвыпуске газеты, который посвящен строительству, и почему?)

146. Мы предпочитаем только эксклюзив;

147. Где наша реклама, там нет наших конкурентов.

148. С какой целью ваша компания дает рекламу в печатных СМИ?

149. Цель рекламной компании: увеличение продаж и имиджевая реклама

150. В какие СМНвььчаще всего даете рекламу (названия) и почему?

151. Печатные Пульс (рекламные макеты, нацеленные на привлечение клиентов; как следствие-увеличение продаж) и КоммерсантЪ (имиджевые статьи). Радио (Ьоуе-радио) и ТВ (ТНТ-губерния) - рекламные ролики приуроченные к акциям, праздникам и сезонным скидкам.

152. Как с вами общаются рекламные менеджеры? Какой процент по телефону, какой ~ присылает коммерческие предложения, приходят лично, делают все в совокупности?

153. На 50%-общение по телефону, 30%-коммерческие предложения, 20%-личные встречи

154. КП представляет собой интересное предложение, адресованное мне лично, с учетом специфики деятельности моей компании, с выгодными ценами, возможно скидками и интересной идеей подачи рекламного материала в том или ином СМИ.

155. Какие аргументы используют менеджеры глянцевых СМИ, чтобы убедить разместить у них рекламу? Те же самые.

156. Как часто издания делают вам скидки и насколько велики эти скидки (5,10, 50%)?

157. В зависимости от медиаплана, если частота выходов высока, то скидка может достигать 30-40%, Скидка в 50% может быть, если количество рекламодателей мало и СМИ демпингуют.

158. Даете ли вы рекламу в рекламные спецвыпуски, где размещаются ваши конкуренты (например, если вы строительная компания, будете ли вы размещать рекламу в спецвыпуске газеты, который посвящен строительству, и почему?)

159. Да, естественно. Если это спецвыпуск, посвященный строительству, то и позиционировать свой продукт нужно именно там, т.к. читательская аудитория, интересующаяся строительством, будет акцентировать свое внимание на этом блоке.

160. Информации много это удобно для читателя, а обратить на себя внимание и выделиться из общей массы поможет яркий идейный макет.

161. С какой целью ваша компания дает рекламу в печатных СМИ?

162. Обычно это имиджевая реклама компании — чтобы люди узнали/не забывали, что есть такая компания,

163. В какие.СМИ вы чаще всегодаете рекламу (названия) ипочему?

164. В «Пульс», как наиболее популярное издание

165. Какие факторы играют решающую роль при выборе издания, в котором разместить рекламу?,- известность СМИ, федеральный бренд,- определенная читательская аудитория,- места распространения (кафе, магазины, салоны красоты, или продается в киоске)

166. Как, с вами общаются рекламные менеджеры? Какой процент по телефону, какой - присылает коммерческие предложения, приходят лично, делают все в* совокупности?

167. По телефону 70%, присылают коммерческие предложения — 20%, приходят лично -10%.

168. Что представляют собой коммерческие предложения, которые вам присылает менеджер?

169. Это стандартный рассказ об издании.

170. Какие аргументы используют менеджеры общественно-политических СМИ; чтобы убедить вас разместить у них рекламу?

171. Аудитория, места распространения

172. Какие аргументы используют менеджеры глянцевых СМИ, чтобы убедить разместить у них рекламу?

173. Те же самые — аудитория, места распространения

174. Как часто издания делают вам скидки и насколько велики эти скидки (5,10,50%)?1. Постоянная скидка 30%.1. Газеты:1. Inside2. АиФ-Черноземье3. Берег4. Ва-банкъ5. Веста-М6. Воронежская панорама7. Воронежский курьер8. Воронежское обозрение

175. Время культуры Ю.Галерея Чижова11 .Городские ворота12. Камелот13. Коммерсант-Черноземье14. Коммуна

176. Комсомольская правда в Воронеже16. МОЁ!17.Молодой коммунар18.Московский комсомолец19.Новая газета

177. Российская газета (Филиал «Российской газеты» в Воронеже)21. Стройка22. Футбол Черноземья1. Журналы:1. Fashion Collection2. Headline3. Pulse-Воронеж4. The Chief-Черноземье5. Воронежское обозрение6. Выбирай7. Жизнь с комфортом

178. ИН (бывший «Империя недвижимости»)9. Леди

179. Парадный квартал (бывший «Парадный подъезд»)11. Правильное решение

180. ШЕФ (Штандарт европейской фирмы)13. Экс-journal14.Я покупаю15.Я№1

181. Янчева Наталья Юрьевна; редактор журнала «Воронежское обозрение» в 2007-2008 годах

182. Какова» численность вашего«коммерческого (рекламного) отдела?

183. Что входит в обязанности менеджеров по рекламе?

184. Поиск потенциальных клиентов; ведение переговоров с клиентами, получение от клиента исходников, согласование с клиентом макета рекламы или рекламного текста.

185. Что входит в обязанности коммерческого директора?

186. В обязанности коммерческого директора входило составление бизнес-плана изданий, контроль за работой менеджера, а также самостоятельный поиск рекламодателей.

187. Существует ли ежемесячный план у вашего рекламного отдела, в чем он выражается?

188. Как часто этот план выполняется (каждый* месяц, в половине случаев, редко)?

189. План по журналу выполнялся каждый раз. До тех пор, пока план не был выполнен, выпуск журнала откладывался. План по газете в 2008 году выполнялся в 50% случаев.

190. Каким образом поощряются менеджеры, перевыполнившие план, и наказываются не выполнившие?

191. Поощрялись — дополнительной премией, наказывались лишением премии, размер премии учредитель каждый раз определял самостоятельно.

192. Возможно ли в вашем* издании размещение рекламы по бартеру? Какое в таком случае вознаграждение получает менеджер?

193. Каким, образом оценивается, эффективность, работы менеджера? (по количеству заключенных договоров, по сумме принесенных, денег, по', количеству звонков и встреч и клиентами, или что-то другое? (укажите); По сумме принесенных денег

194. Из чего складывается зарплата менеджера по рекламе, каков оклад и% от продаж, есть ли еще какие-то бонусы? (ДМС, оплата бензина, представительских расходов, что-то еще)

195. Оклад (2-5 тыс. рублей) плюс 15% от суммы контракта, плюс премия по результатам выполнения плана.

196. Каков средний доход новичка и опытного менеджера?

197. Доход новичка 5-10 тысяч рублей, опытного менеджера - 10-30 тыс. рублей (доход суммарный по газете и по журналу).

198. Каков график работы рекламного менеджера?

199. С 8.00 по 16.45 ежедневно с понедельника по пятницу, однако если менеджер выезжал в районы области на рекламное интервью, его рабочий день мог начаться в 5 утра и закончиться в 10 вечера, менеджер мог так же работать в выходные.

200. Какое. образование у ваших менеджеров (высшее или средне-специальное по специальности «реклама», «пиар, «маркетинг», любое высшее, любое среднее?)

201. Любое высшее либо студенты последних курсов.

202. Можно ли считать ваш коллектив устоявшимся? Как часто приходят новые сотрудники? Берете ли вы на работу сотрудников без опыта работы в рекламе?

203. Коллектив можно считать устоявшимся. Три человека работали больше полутора лет, остальные пробуют и уходят, найдя более прибыльное занятие.

204. Каким образом происходит обучение сотрудников?

205. Новичков обучают более опытные менеджеры, однажды для всего рекламного отдела проводился тренинг. Коммерческие предложения по журналу помогал составлять главный редактор журнала.

206. Получает ли новый сотрудник базу потенциальных клиентов, или* должен формировать ее сам?

207. Передача клиентов иногда происходила, но чаще менеджер должен был формировать ее сам с учетом баз других менеджеров.

208. Других специалистов в отделе нет. Рекламные тексты писали штатные журналисты, фотографировали штатные фотографы, модули изготавливал либо штатный верстальщик газеты «Воронежское обозрение», либо рекламодатели предоставляли сами.

209. Каково соотношение текстовой и модульной рекламы в вашем издании (процент)?

210. В журнале действовал негласный запрет на текстовую рекламу (за все время существования журнала вышел всего 1 рекламный текст). В газете 90% рекламы было текстовой.

211. Вы делаете акцент на текстовую рекламу или на модульную?

212. Практикуете ли вы выпуск тематических рекламных приложений? Если да, то каким объемом и с какой периодичностью?

213. В журнале нет. В газете «Воронежское обозрение» практиковались выпуски рекламных приложений к определенным датам либо когда было собрано большое количество рекламы.

214. Какой процент доходов вашего издания приносит реклама?

215. Ни газета, ни журнал не имели других источников дохода, кроме рекламы.

216. Какова численность вашего коммерческого (рекламного) отдела?12 человек.

217. Что входит в обязанности менеджеров по рекламе?

218. Что входит в обязанности коммерческого директора?

219. Планирование работы отдела, распределение общего плана отдела по менеджерам, составление спец.предложений, расчет прайса, мониторинг работы менеджеров, премирование менеджеров, контроль оплаты размещенных заказов.

220. Существует ли ежемесячный план у вашего рекламного отдела, в чем он выражается (в рублях и в количестве проданных полос)? Это план для всего отдела, или же для каждого менеджера тоже есть план?

221. Существует общий план на отдел (в рублях), затем этот план распределяется по менеджерам, в соответствии с их сегментом рынка и опытом конкретного менеджера.

222. Как часто этот план выполняется (каждый месяц, в половине случаев, редко)?

223. Более чем в половине случаев.

224. Каким образом поощряются менеджеры, перевыполнившие план, и наказываются — не выполнившие?

225. Возможно ли в вашем издании размещение рекламы по бартеру? Какое в таком случае вознаграждение получает менеджер?

226. Размещение рекламы по бартеру возможно в редких случаях, размещением подобного заказа занимается отдел продвижения.

227. Каким образом оценивается эффективность работы менеджера? (по количеству заключенных договоров, по сумме принесенных денег, по количеству звонков и встреч шклиентами, или что-то другое, укажите)

228. По всем перечисленным параметрам, но в большей степени по регулярному выполнению и перевыполнению плана.

229. Из чегоскладывается^ зарплата-менеджера по рекламе, каков оклад* и% от продаж, есть ли еще какие-то бонусы? (ДМС, оплата! бензина, представительских расходов; что-то еще)

230. Зарплата менеджера оклад (3 700 р. без НДС) + процент (у каждого менеджера свой процент, в соответствии с планом, т.е. чем выше план, тем выше процент. От 6% до 12%).

231. Каков средний доход новичка и опытного менеджера?

232. Новичок (3 мес. Работы, Зя з/п) 7 ООО р. Опытный менеджер - 15 ООО р.

233. Каков график работы рекламного менеджера?

234. С 9:00 до 18:00, с возможностью свободного перемещения по городу в целях служебной необходимости.

235. Какое образование у, ваших менеджеров (высшее или. средне-специальное по специальности «реклама», «пиар, «маркетинг», любое высшее, любое среднее?)

236. Преимущественно любое высшее образование.

237. Можно ли. считать ваш коллектив устоявшимся? Как часто приходят новые сотрудники?

238. Преимущественно устоявшийся (работа в одной команде 5-6 лет), новички приходят в среднем раз в год, остаются не все.

239. Берете ли вы* на работу сотрудников без опыта работы в рекламе?

240. Да, но с обязательным испытательным сроком в 3 месяца и обучением.

241. Каким образом происходит обучение сотрудников (новичков обучают более опытные менеджеры, новичка отправляют на тренинг, тренинги и семинары время от времени проводятся для всего коллектива).

242. Новичков обучает старший менеджер, либо более опытный сотрудник. Проводятся тренинги.

243. Каково соотношение текстовой и модульной рекламы в вашем издании (процент)? Вы делаете акцент на текстовую рекламу или на модульную?50%/50%. Акцент на РЯ-материалы.

244. Каково соотношение рекламодателей, которые обращаются в ваше издание сами, и тех, которых находят рекламные менеджеры?

245. Обращаются сами 10%, находят менеджеры - 90%

246. Практикуете ли вы< выпуск тематических рекламных приложений? Если да, то каким объемом и с какой периодичностью?

247. Выпускаем тематические проекты под российские праздники, сезонные проекты (к примеру «отдохни» по странам, б/о, турфирмам.)

248. Какой процент доходов вашего издания«приносит реклама?1. Более 50%.

249. Вопрос для холдингов) У вас один рекламный, отдел на все издания, или у каждого издания — свой рекламный отдел? С чем это связано?

250. По ЦЧР в каждом из 6 городов (Воронеж, Липецк, Белгород, Курск, Тамбов, Орел) свой отдел рекламы, но коммерческий директор на все б городов один. Связано такое деление с большим территориальным охватом.

251. Какова численность вашего коммерческого (рекламного) отдела?11 человек.

252. Что входит в обязанности менеджеров по рекламе?

253. Поиск клиентов, ведение клиентов ( подготовка документов, заключение договоров).

254. Что входит в обязанности коммерческого директора?

255. Контроль работы менеджеров, подготовка специальных предложений, обновление прайсов и т.д., сведение в таблицы сумм прибыли, подготовка отчетов о деятельности коммерческого отдела.

256. Существует ли ежемесячный план у вашего рекламного отдела, в чем он выражается (в рублях и в количестве проданных полос)?

257. Раньше был, сейчас работаем по другой схеме.

258. Это план для всего отдела, или же для каждого менеджера тоже есть план?

259. Раньше был у каждого менеджера свой план в зависимости от количества клиентов, и ежемесячных сборов.

260. Как часто этот план выполняется (каждый месяц, в половине случаев, редко)?

261. Так как планы стали плохо выполняться их убрали.

262. Каким образом поощряются менеджеры, перевыполнившие план, и наказываются не выполнившие?

263. План выполнен 10% от суммы каждого договора

264. Не выполнен — в зависимости от процента выполнения 70-75% - менеджер получает 0,7% и т.д.

265. Возможно ли в вашем издании размещение рекламы по бартеру? Какоев таком случае вознаграждение получает менеджер?1. Нет.

266. Из чего складывается зарплата менеджера по рекламе, каков.оклад и% от продаж, есть ли, еще какие-то бонусы? (ДМС, оплата бензина, представительских расходов, что-то еще)

267. Минимальный оклад + 10% от сделок.

268. Каков средний доход новичка топытного менеджера?

269. В зависимости от того, сколько договоров заключит.

270. Каков график работы рекламного менеджера?

271. С 9 до 18, перерыв на обед с 13 до 14 . Но так как работа связана с людьми, с общением, встречами, график скользящий, т.е. и до 19:00 и до 20:00, если много работы.

272. Какое образование у ваших менеджеров (высшее или средне-специальное по специальности «реклама», «пиар, «маркетинг», любое высшее, любое среднее?)

273. Высшее (журфак (РЯ), эконом (политех, ИММиФ); есть сотрудники, получающие второе высшее.

274. Можно ли считать ваш коллектив устоявшимся? Как часто приходят, новые сотрудники?

275. Текучка кадров есть. Если менеджер не уходит через месяц-два, то в основном продолжает работать. Уходят те, кто хочет сразу большие деньги. Но для этого надо наработать базу.

276. Берете ли вы на работу сотрудников без опыта работы в рекламе?1. Да

277. Каким образом происходит обучение сотрудников (новичков обучают более опытные менеджеры, новичка отправляют на тренинг, тренинги и семинары время ох времени проводятся для всего коллектива).

278. Тренинг проводит коммерческий директор. И для всего коллектива тоже иногда.

279. Получает ли новый сотрудник базу потенциальных клиентов, или должен формировать ее сам?1. Сейчас получает сферу.

280. Есть редактор и'дизайнер; звуковой режиссер, программный^директор, а еще заместитель коммерческого директора и генеральный,директор.

281. Каково соотношение текстовой и модульной рекламы в вашем изданин (процент)? Вы делаете акцент, на текстовую рекламу или*на«модульную?

282. Стараемся, больше модульной ( только у нас не модули; а другая система, но корече не текстовую стараемся печатать) но получается, что и текстовую печатаем.

283. Каково соотношение рекламодателей, которые обращаются в ваше издание сами, и тех, которых находят рекламные менеджеры?

284. В процентах определить сложно, но в основном это работа менеджеров.

285. Практикуете ли вы выпуск тематических рекламных приложений? Если да, то каким объемом и с какой периодичностью?1. Нет.

286. Как часто заказчики готовы оплатить профессиональную фотосессию в студии,,работу модели и т.п.? входит ли это в стоимость полосы или же оплачивается отдельно?

287. Это оплачивается отдельно.

288. Что входит в обязанности менеджеров по рекламе?

289. Что входит в обязанности коммерческого директора?

290. Коммерческий директор контролирует работу рекламного отдела, решает спорные вопросы, составляет планы работы отдела на неделю, месяц, квартал, год, проводит обучение новых сотрудников.

291. Существует ли ежемесячный план у вашего рекламного отдела, в чем он выражается^ (в рублях и* в количестве проданных полос)? Это план для всего отдела, или же для каждого менеджера тоже есть план?

292. План выражается в рублях. План на месяц есть у каждого менеджера (менеджеры издания делятся на 2 категории, планы, соответственно, тоже делятся), план на месяц есть и у всего отдела. У коммерческого директора плана нет.

293. Как часто этот план выполняется, (каждый месяц, в половине случаев, редко)?

294. В половине случаев менеджеры выполняют план. План отдела выполняется не часто.

295. Каким образом поощряются менеджеры, перевыполнившие план, и наказываются не выполнившие?

296. Менеджеры, не выполнившие план, получают пропорционально меньший процент от стоимости размещенной рекламы. Менеджер, выполнивший план, получает фиксированный процент с суммы плана и повышенный с суммы сверх плана.

297. Возможно ли в вашем издании, размещение рекламы по бартеру? Какое в таком случае вознаграждение получает менеджер?1. Да, никакое.

298. Каким образом оценивается эффективность работы менеджера? (по количествузаключенных договоров, по сумме принесенных денег, по количеству звонков и встреч и клиентами, или что-то другое, укажите)

299. По сумме принесенных денег (поступивших на данный момент на счет). Количество звонков и встреч учитывается, но никак не. поощряется;

300. Из чего складывается зарплата; менеджера, по рекламе; каков оклад и% от продаж,- есть лиг еще какие-то бонусы? (ДМС, оплата бензина, представительских расходов, что-то еще)

301. Каков средний доход новичка и опытного менеджера?/ 4 ООО рублей. 20 ООО рублей

302. Каков график работы.рекламного менеджера?

303. С 9:00 до 18.00. Перерыв с 13.00 до 14.00. Но в зависимости от времени назначенных встреч, график может быть немного изменен.

304. Какое образование у ваших менеджеров (высшее или, средне-специальное по специальности «реклама», «пиар; «маркетинг», любое высшее; любое среднее?)»

305. Любое высшее. Зачастую менеджеры еще являются студентами.

306. Можно ли считать ваш коллектив устоявшимся? Как часто приходят новые сотрудники? Берете ли вы; на работу сотрудников без опыта работы.в рекламе?

307. Текучка есть. Сотрудников берут и без опыта работы, но обучают.

308. Каким- образом происходит обучение сотрудников (новичков обучают более опытные менеджеры, новичка отправляют на тренинг, тренинги № семинары время от времени проводятся для всего коллектива).

309. Опытные, сотрудники обучают, коммерческий директор, на семинары ездят уже работающие менеджеры.

310. Получает ли новый сотрудник базу потенциальных клиентов, или должен формировать ее сам?

311. Получает сектор, «голую» клиентскую базу могут дать, связи нарабатывает сам.

312. Дизайнер, выпускающий редактор, рекламные тексты пишут журналисты редакции, зачастую сами менеджеры (журналисты в прошлом).

313. Каково соотношение текстовой, и модульной рекламы в вашем издании (процент)? Вы делаете акцент на текстовую рекламу или на модульную?

314. Больше текстовой. Акцент на текст, содержание.

315. Каково- соотношение рекламодателей, которые обращаются в ваше издание сами, и тех, которых находят рекламные менеджеры?

316. Входящие звонки» с рекламой бывают, но не чаще 1-2*раз в неделю.

317. Практикуете ли вы выпуск тематических рекламных приложений? Если да, то каким объемом и с какой периодичностью?

318. Делаем специализированные тематические выпуски: Допустим, ко Днкь строителя или работника сельского хозяйства. Иногда выпускаем календари с рекламой.

319. Какой процент доходов вашего издания приносит реклама?

320. Основную часть. Хотя газета продается и в розницу, и по подписке.

321. Какова численность вашего коммерческого (рекламного) отдела?6 человек

322. Что входит в обязанности менеджеров по рекламе?1. Поиск клиентов

323. Что входит в обязанностшкоммерческогодиректора?

324. Поиск новых сотрудников, обучение сотрудников, организация работы отдела, составление отчетов работы отдела.

325. Существует ли ежемесячный план у вашего рекламного отдела, в чем он выражается (в рублях и в количестве проданных полос)? Это план для всего отдела, или же для каждого менеджера тоже есть план?

326. План выражается в рублях, для всего отдела и для каждого менеджера установлен план.

327. Как часто этот план выполняется (каждый месяц, в половине случаев;редко)?1. Каждый месяц.

328. Каким образом поощряются* менеджеры, перевыполнившие план, и наказываются — не выполнившие?

329. За перевыполнение плана выплачиваются премии, за невыполнение снижается процент от продаж.

330. Возможно ли в вашем издании размещение рекламы по бартеру? Какое в таком.случае вознаграждение получает менеджер?

331. Возможно, но очень редко, менеджер получает проценты.

332. Каким образом оценивается эффективность работы; менеджера? (по количествузаключенных договоров, по сумме принесенных денег, по количеству звонков и встреч и клиентами, или что-то другое, укажите).

333. По сумме принесенных денег

334. Из чего складывается зарплата менеджера по> рекламе, каков оклад и% от продаж, есть ли еще какие-то бонусы? (ДМС, оплата бензина, представительских.расходов, что-то еще)

335. Оклад 5000,15-20%, премии за перевыполнение плана.

336. Каков средний доход новичка и опытного менеджера? 5000-30000 руб.

337. Какое образование у ваших менеджеров (высшее или* средне-специальное по специальности «реклама», «пиар, «маркетинг», любое высшее,* любое среднее?) Любое высшее.

338. Можно ли5 считать г ваш коллектив, устоявшимся? Как часто, приходят новые сотрудники?

339. Коллектив устоявшийся на 95%, новые сотрудники приходят раз в полгода.

340. Берете ли вы на работу сотрудников без.опыта работы в рекламе?1. Берем.

341. Каким образом происходит обучение сотрудников (новичков обучают более опытные менеджеры, новичка отправляют на тренинг, тренинги иг семинары время от времени проводятся для всего коллектива).

342. Новичков обучает коммерческий директор.

343. По территориальному признаку в области и хаотично в городе.

344. Получает ли новый сотрудник базу потенциальных клиентов, или должен формировать.ее сам?

345. Первоначальную получает, далее нарабатывает сам.

346. Изготовлением рекламного текста занимается журналист, корректор, выпускающий редактор, фотограф, верстальщик.

347. Каково соотношение текстовой и модульной рекламы в вашем издании (процент)? Вьгделаете акцент на текстовую рекламу или на модульную?

348. Акцент на текстовую рекламу 95%.

349. Каково соотношение рекламодателей, которые обращаются в ваше издание сами, и тех, которых находят рекламные менеджеры?5% на 95%.

350. Практикуете ли вы выпуск тематических рекламных приложений? Если да, то каким объемом и с какой периодичностью?

351. Практикуем специальные выпуски объемом 8-16 полос, с периодичностью раз в квартал.

352. Какой процент доходов вашего издания приносит реклама?30%.

353. Какова численность вашего коммерческого^(рекламного) отдела?' Отдел в стадии формирования. По состоянию на конец марта 2010 2 человека.

354. Что входит в обязанности менеджеров по рекламе?

355. Проведение переговоров с рекламодателями, согласование готовых материалов, документальное сопровождение рекламных договоров.

356. Что входит в обязанности коммерческого директора?

357. То же, что и в обязанности менеджеров + организация работы рекламного отдела + финансовое планирование, учет и контроль.

358. Существует ли ежемесячный план у вашего рекламного отдела, в чем он выражается* (в рублях и в количестве проданных полос)? Это план для всего отдела, или же для?каждого менеджера тоже есть план?

359. Существует, выражается в рублях, есть планы как по работе отдела в целом, так и каждого сотрудника отдельно.

360. Как часто этот план выполняется (каждый месяц, в половине-случаев, редко)? ,

361. В 2/3 случаев план выполняется.

362. Каким образом поощряются менеджеры, перевыполнившие план, и наказываются — не выполнившие?

363. Оклад состоит из 2-х частей — fix и переменная часть. Переменная часть начисляется в зависимости от выполнения плана.

364. Возможно ли в вашем'издании размещение рекламы по^бартеру? Какое в таком, случае вознаграждение получает менеджер?

365. Возможно. Бартерные сделки не учитываются в финансовом плане.

366. Каким образом оценивается эффективность, работы менеджера? (по количеству заключенных договоров, по сумме принесенных денег, по количеству звонков и встреч и клиентами, или что-то другое, укажите)

367. Прежде всего, по выполнению финансового плана. Далее премируется заключение долгосрочных договоров, особо объемных сделок.

368. Из чего складывается зарплата менеджера, по рекламе, каков оклад и% от продаж, есть ли еще какие-то бонусы? (ДМС, оплата бензина, представительских расходов, что-то еще)

369. Каков средний доход новичка и опытного менеджера?1. У нас нет новичков.

370. Каков график работы рекламного менеджера?

371. Такой же, как и у остальных сотрудников редакции.

372. Какое образование у ваших менеджеров (высшее или средне-специальное по специальности «реклама», «пиар, «маркетинг», любое высшее, любое среднее?)

373. Высшее. Предпочтительно экономическое образование.

374. Можно ли считать ваш коллектив устоявшимся? Как часто приходят новые сотрудники? Берете ли вы на работу сотрудников без опыта работы в рекламе?

375. Отдел в стадии формирования. Критерий отбора опыт работы, эффективность, самостоятельность.

376. Каким образом происходит обучение сотрудников (новичков обучают более опытные менеджеры, новичка отправляют на тренинг, тренинги и семинары время от времени проводятся для всего коллектива)?1. Все вышеперечисленное

377. В зависимости от собственной наработанной базы, с периодическим согласованием предстоящего направления работ во избежание накладок.

378. Получает ли новый сотрудник базу потенциальных клиентов, или должен формировать ее сам? Формирует сам.

379. Каково соотношение текстовой и модульной рекламы в вашем издании (процент)? Вы делаете акцент на текстовую рекламу или на модульную?

380. Ставка на текстовую рекламу. Соотношение текстовой и модульной рекламы приблизительно 3/1.

381. Каково соотношение рекламодателей, которые обращаются в ваше издание сами, и тех, которых находят рекламные менеджеры?

382. Пока это соотношение 1 к 10, в пользу последних.

383. Практикуете ли вы выпуск тематических рекламных приложений? Если да, то каким объемом и с какой периодичностью?

384. Планируем. С периодичностью 1 раз в 2 месяца.

385. Какой процент доходов вашего издания приносит реклама?1. Пока это 20-25%.1. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

386. Настоящая должностная инструкция» определяет функциональные обязанности, права и ответственность.менеджера1 отдела продаж.

387. Менеджер отдела продаж принимается и освобождается от должности в • установленном*действующим трудовым законодательством порядке приказом Генерального директора по представлению Начальника отдела продаж.

388. Менеджер отдела продаж подчиняется непосредственно Начальнику отдела продаж.

389. На должность менеджера отдела продаж назначается лицо, имеющее высшее образование, опыт продаж рекламных площадей, знание технологии продаж.

390. ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ

391. Менеджер отдела продаж имеет право:

392. Вносить предложения по совершенствованию работы, связанной с. предусмотренными данной должностной инструкцией обязанностями;

393. Запрашивать лично или по поручению руководства от структурных подразделений и сотрудников отчеты и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.

394. Требовать от Начальника отдела продаж оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав.

395. Требовать от руководства обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.

396. Вступать во взаимоотношения с подразделениями сторонних учреждений и организаций для решения оперативных вопросов по реализации, входящих в компетенцию менеджера отдела продаж.

397. Представлять интересы компании в сторонних организациях по вопросам, относящимся к производственной деятельности отдела продаж.4. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

398. Менеджер отдела продаж несет ответственность за:

399. Неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей инструкцией, в пределах, определенных действующим Трудовым: законодательством РФ.

400. Обеспечение выполнения месячного плана продаж.

401. Проведение сделок и заключение договоров с организациями и частными лицами.

402. Выполнение приказов, распоряжений и поручений Начальника отдела продаж и Генерального директора компании.

403. Разглашение коммерческой информации, являющейся собственностью издания;

404. Нанесение материального ущерба и ущерба деловой репутации издания.

405. Выполнение правил техники безопасности, противопожарных и других правил создающих угрозу деятельности предприятия, его работникам.

406. Соблюдение Правил внутреннего трудового распорядка и исполнительской дисциплины.5. УСЛОВИЯ РАБОТЫ

407. Режим работы менеджера, отдела продаж определяется в соответствии с Правилами внутреннего трудового распорядка, установленными в компании и трудовым договором. '

408. В связи с производственной необходимостью, менеджер отдела продаж может выезжать в служебные командировки (в т.ч. местного значения).1. De I-acto1. Й^ПОСПЧКШ •»ЧЭжмрт.рмг 1 августа ко$ г«м.с» и мшм «крайними ,

409. Р* ДЯВГНОГПНГИ 1Л0|xwu, Принцип pjíotu Чентр*: «Точно. Ьктрь Kpyraocy i очно»и«ndnouwö

410. Искусство диагностики от ДЦ «МедЭксперт»

411. В Воронеже появился Диагностический цент» европейского уровни. • котором

412. МОЖНО ОБСЛЕДОВАТЬ СЮЕ ЗДОРОВЫ НА HOIOM ЭКСПЕРТНОМ ОБОРУДОВАНИИ С ПОМОЩЬЮ ВЫСОКОКЛАССНЫХ СПЕЦИАЛИСТОВ И В ЛЮБОЕ ВРСМЯ ДНЯ И НОЧИ.36

413. Во всем мире МРТ и РКТ являются важнейшими диагностическими инструмента ми1. МРТ

414. Реклама оформляется в тех же формах, что и редакционные материалы.

415. Журнал «De Facto». №12. 2008.

416. Основной вид коммерческого материала в региональной прессе рассказ руководителя о себе и своем предприятии. Газета «Берег». 11 февраля 2011.

417. Информационное сотрудничество с властями. Газета «Московский комсомолец» в Воронеже». 15-22 декабря 2010.