Адаптация комплекса маркетинга компаний дистрибьюторской сети к изменениям условий внешней среды тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Кореневский, Сергей Владимирович

• Кореневский, Сергей Владимирович
• кандидат экономических наук
• 2009

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Кореневский, Сергей Владимирович

ВВЕДЕНИЕ.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РАЗРАБОТКИ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА ДИСТРИБЬЮТОРСКОЙ СЕТИ.

1.1. Сущность и значение комплекса маркетинга в торговой организации.

1.2. Стратегия и тактика продвижения товара: отечественный и зарубежный опыт.

1.3. Концептуальный подход к развитию и управлению дистрибьюторской сетью.

2. МЕТОДИЧЕСКИЕ ПОЛОЖЕНИЯ ПО ФОРМИРОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ДИСТРИБЬЮТОРСКОЙ СЕТИ.

2.1. Направления развития дистрибьюторской сети.

2.2. Совершенствование методов ценообразования в условиях изменения внешней среды.

2.3. Инструменты формирования и корректировки цен с учётом потребительских предпочтений.

3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ДИСТРИБЬЮТОРСКОЙ СЕТИ С УЧЁТОМ ПОКУПАТЕЛЬСКИХ ПРЕДПОЧТЕНИЙ И КОНЪЮНКТУРЫ РЫНКА.

3.1. Диагностика управления бизнес-единицами - дистрибьюторами и социально-экономического развития регионов присутствия филиальной сети.

3.2. Выявление приоритетных направлений развития дистрибьюторской сети на рынке алкогольной продукции.

3.3. Построение системы продаж ТД Русьимпорт на основе комплекса маркетинга.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Адаптация комплекса маркетинга компаний дистрибьюторской сети к изменениям условий внешней среды»

Актуальность темы исследования. Социально-экономическое развитие регионов России сопровождается углублением структурных преобразований, что предопределяет повышенный интерес к теории и практике управления маркетинговой деятельностью на основе организации эффективных дистрибьюторских сетей. Современный маркетинг предполагает постоянное изучение потребностей общества, коммуникации, стимулирование потребителей, создание положительной репутации в долгосрочной перспективе. Маркетинг как порождение рыночной экономики должен быть в определенном смысле философией развития торговой компании, полностью подчиненной условиям и требованиям рынка, находящимся в постоянном динамическом развитии под воздействием широкого спектра экономических, политических, научно-технических и социальных факторов.

В условиях неопределенности внешней среды успешная деятельность дистрибьюторских сетей предполагает детальное изучение её особенностей, выявление существующих угроз и возможностей и, как следствие, повышение эффективности функционирования организации в целом.

Адаптация комплекса маркетинга компаний дистрибьюторской сети к изменениям условий внешней среды связана с решением вопросов эффективной организации маркетинговой деятельности с учетом требований рынка. В конкурентных условиях компании-дистрибьюторы должны оценивать эффективность каждого канала продвижения, каждой акции и мероприятия с целью формирования стратегии и тактики управления дистрибьюторской сетью с учётом уровня социально-экономического развития регионов.

Однако теория и практика маркетинга дистрибьюторских сетей не совершенна, не эффективны функции управления маркетингом, что отражается на деятельности торговых компаний снижением объёмов продаж 3 и прибыли. Для уменьшения вероятности возникновения подобной ситуации, необходимо использовать стратегии маркетинга, ориентированные на конечного потребителя, максимально эффективно использовать трудовые ресурсы и прогнозировать организационное и финансовое развитие компании.

Поиск направлений адаптации комплекса маркетинга компаний дистрибьюторской сети к изменениям условий внешней среды является актуальной проблемой. Вышеизложенное обусловило выбор темы и структуру исследования.

Степень разработанности проблемы. Среди российских работ по изучению стратегического управления и природы маркетинговых стратегий следует выделить работы И.А. Аренкова, Г.Л. Багиева, О.Н. Беленова, Т.С. Бронниковой, О.С. Виханского, Е.П. Голубкова, В.А. Гончарука, Л.И. Ерохиной, П.С. Завьялова, А.Н. Матанцева, А.И. Орлова, Ф.Г. Панкратова, И.М. Синяевой, Л.П. Пидоймо, Р.А. Фатхутдинова и др. Необходимо отметить, что научная мысль в России больше сфокусирована на изучении теоретических основ маркетинговых стратегий и в большинстве случаев представляет обобщение зарубежного опыта.

Широкому кругу вопросов маркетинга посвящены работы таких зарубежных ученых, как Л. Баклин, К. Боумен, Р. Батра, У. Ватершут, Д. Говард, Д. Гэбэй, П. Маккена, Д. Рубин, Ф. Котлер, Ж.-Ж. Ламбен, и др.

Исследованием развития дистрибьюторских сетей занимались отечественные и зарубежные авторы: Л. Грейнер, Н.Б. Дорощук, Д. Коллинз, Г. Минцберг, С.Б. Пашутин, Т.Н. Сорокина, Л. Штерн и др.

Вместе с тем следует признать, что в настоящее время в научной литературе недостаточно освещены вопросы формирования и развития дистрибуторских сетей, адаптации комплекса маркетинга торговых компаний к условиям экономического кризиса.

Изложенные обстоятельства предопределили актуальность и тему диссертационного исследования и спектра изучаемых в нём проблем.

Область исследования. Содержание диссертационной работы соответствует п. 3.18 «Развитие дистрибьюторских и дилерских сетей реализации продукции; маркетинговое управление оптовыми и розничными операциями» Паспорта специальности 08.00.05 — Экономика и управление народным хозяйством (маркетинг).

Цель и задачи исследования. Целью диссертационного исследования является разработка теоретико-методических основ и практических рекомендаций по адаптации комплекса маркетинга компании дистрибьюторской сети к условиям изменяющейся внешней среды.

Реализация поставленной цели обусловила решение следующих задач:

- определить сущность и значение комплекса маркетинга в системе продаж дистрибьюторских сетей;

- обобщить отечественный и зарубежный опыт разработки стратегии и тактики продвижения товара;

- исследовать современные особенности процесса формирования комплекса маркетинга отечественной компании-дистрибьютора;

- выявить направления адаптации комплекса маркетинга компании дистрибьюторской сети к изменяющимся условиям внешней среды с учётом ценового фактора;

- провести диагностику структуры управления бизнес-единицами дистрибьюторской сети с учётом социально-экономического развития регионов, в которых осуществляют свою деятельность филиалы исследуемой сети;

- разработать стратегию развития дистрибьюторской сети на основе адаптации комплекса маркетинга к изменяющимся условиям внешней среды.

Объектом исследования являются компании-дистрибьюторы — участники дистрибьюторских сетей реализации алкогольной продукции.

Предмет исследования — система организационно-управленческих отношений, возникающих при адаптации комплекса маркетинга компаний-дистрибьюторов к условиям изменчивости факторов внешней среды.

Теоретическую и методологическую основу исследования составили работы отечественных и зарубежных авторов в области управления экономическими системами и маркетингом. В процессе исследования использовались следующие методы: экономико-статистический, сравнительных и экспертных оценок, наблюдения, опросов.

Информационная база диссертационного исследования содержит официальные данные Федеральной службы государственной статистики, Территориального органа Федеральной службы государственной статистики по Курской области, статистические материалы, опубликованные в научной и периодической литературе, внутренняя документация ТД «Русьимпорт», материалы по экспертной оценке алкогольной продукции, а так же результаты маркетинговых исследований, проведённых автором.

Научная новизна заключается в разработке теоретических положений и практических рекомендаций по обоснованию выбора направлений адаптации комплекса маркетинга компании дистрибьюторской сети к изменяющимся условиям внешней среды. В процессе исследования получены следующие результаты, выносимые на защиту:

- предложена алгоритмическая структура обоснования направлений адаптации комплекса маркетинга компании дистрибьюторской сети, позволяющая сформировать товарные группы в ассортиментном портфеле компании с учётом ценовых порогов чувствительности для потребителей, обусловленных социально-экономическим развитием региона и степенью влияния кризисных явлений в экономике;

- выявлены особенности позиционирования собственных торговых марок организации и торговых марок конкурентов на рынке алкогольных напитков, заключающиеся в совершенствовании ценовой политики по критерию «цена-качество», слабой и сильной дистрибьюции, активности маркетинговой кампании на местах реализации продукции;

- разработана программа тестирования цены и потребительских предпочтений, основанная на применении модифицированного PSM-метода, позволяющая выявить диапазон допустимых предпочтений;

- предложена стратегия развития дистрибьюторской сети через создание системы продаж на основе комплекса маркетинга, состоящая в формировании товарных групп в ассортиментном портфеле организации, с определением порогов ценовой чувствительности для потребителей;

- сформирована рациональная структура аппарата управления дистрибьюторской сетью в направлении выделения двух дивизионов, позволяющая эффективно реализовывать функцию управления комплексом маркетинга в условиях нестабильной внешней среды.

Практическая значимость исследования заключается в том, что выводы и рекомендации, приведённые в исследовании, могут быть использованы в практической деятельности компаний-дистрибьюторов с целью адаптации комплекса маркетинга к условиям изменяющейся внешней среды, в частности: алгоритм адаптации маркетинговой деятельности к изменениям внешней среды применим в практической деятельности компаний-дистрибьюторов, осуществляющих свою деятельность на рынке потребительских товаров; в программа тестирования цены и потребительских предпочтений, основанная на применении модифицированного PSM-метода, позволяющая выявить диапазон допустимых предпочтений, позволит компании-дистрибьютору получить максимально возможный маржинальный доход по конкретной группе товара; методика построения системы продаж дистрибьюторской сети на основе комплекса маркетинга может быть использована компаниями-дистрибьюторами потребительских товаров при разработке стратегии и тактики обеспечения адаптации к условиям изменяющейся внешней среды.

Апробация и внедрение результатов работы. Основные положения работы были одобрены на международных научно-практических конференциях «Васильевские чтения. Ценности и интересы современного общества» (г. Курск, 2008 г.); «Актуальные проблемы развития хозяйствующих субъектов, территорий и систем регионального и муниципального управления», (г. Воронеж, 2009 г.); на

Межрегиональной научно-практической конференции «Васильевские чтения. Национальные традиции в торговле, экономике, политике и культуре» (г. Курск, 2007 г.); на IV Международном студенческом форуме «Образование, наука, производство» (г. Белгород, 2008 г.); I Международной научно-технической конференции студентов и аспирантов в области научных исследований «Молодёжь и XXI век» (г. Курск, 2009 г.).

Научные и практические результаты диссертационного исследования приняты для использования Курским областным потребительским союзом, Курским филиалом ТД «Русьимпорт» (подтверждено документально).

Отдельные положения диссертационного исследования используются в учебном процессе Курского государственного технического университета по программам дисциплин «Маркетинг», «Управленческие решения», «Прогнозирование и планирования в условиях рынка», что подтверждено справкой об использовании.

Публикации. По теме диссертационного исследования опубликовано 8 научных работ общим объемом 29,3 печ. л., из них 6,44 печ. л. авторских, в том числе одна статья в издании, рекомендованном ВАК РФ.

Объем и структура диссертационного исследования обусловлены целью и задачами, поставленными в процессе исследования. Работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованных источников, включающего 161 наименование, содержит 20 таблиц, 13 рисунков.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Кореневский, Сергей Владимирович

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Постоянное изменение внешних условий, в которых осуществляет свою деятельность любой современный экономический субъект, требует соответствующей реакции - глубокого анализа отношений с основными контрагентами с последующей обратной связью. Изменение рыночных условий требует разработки новых инструментальных методов, позволяющих оперативно решать возникающие проблемы.

1. Во время кризиса конкуренция достигает высшей степени. Торговым компаниям приходится конкурировать во всём и маркетингу отводится одно из ключевых мест. В маркетинговой деятельности выделяются две функциональные составляющие:

• маркетинговое исследование, с помощью которого компания изучает потребителя (например, его психографический портрет, особенности мотивации, покупательную способность, реакцию на товары и маркетинговые программы компании), конкурентов (например, уровень цен, ассортиментную политику) и других участников рынка.

• комплекс маркетинга - 4 инструмента (продукт, цена, продвижение, место продаж), при условии их совместного (комплексного) использования, подбора верной конфигурации и умелого обращения могут стать незаменимыми помощниками в обеспечении жизнедеятельности и поддержании конкурентоспособности любой компании.

Все элементы комплекса маркетинга в системе продаж дистрибьюторской сети находятся в тесной взаимосвязи друг с другом и должны соответствовать общей маркетинговой стратегии компании. Так, ценовая политика окажется бездейственной или даже приведёт к негативному результату без чётко спланированных действий в рамках товарной, сбытовой и коммуникативной политик.

2. Оптимальная система дистрибуции стремится эффективно реализовать маркетинговую стратегию организации, направленную на достижение определенного уровня облуживания конечного потребителя. Для этого нами разработан алгоритм реализации стратегии развития дистрибьюторской сети в условиях кризиса, отличительной особенностью которого является выбор направления развития в зависимости от условий внутренней и внешней среды.

3. Цена как составляющая комплекса маркетинга в условиях кризисных явлений в экономике является доминантой. Для того чтобы эффективно в короткие сроки адаптироваться к изменившимся условиям рынка, нужна информация, полученная от конечного потребителя, в первую очередь о цене. Нами разработана программа тестирования цены и потребительских предпочтений, основанная на применении модифицированного PSM-метода. Это позволило нам выявить диапазон цен, при котором потребитель не сомневается в качестве продукта, и максимальную цену, при которой потребитель откажется от продукта.

4. Формирование оптимальной структуры компании-дистрибьютора на российском рынке должно строиться на основе активного внедрения маркетинговых принципов в ее деятельность, что позволяет достичь максимального удовлетворения как клиентов, так и участников каналов дистрибуции. Основополагающими принципами, оказывающими влияние на эффективность функционирования дистрибьюторской сети, являются: необходимость ориентации сбытовой и финансовой деятельности на рынок, учет требований рынка; принцип научности и системного подхода; необходимость дифференцированного подхода к рынку; принцип инновационности; принцип адаптивности (гибкое реагирование на изменения требований рынка); постоянное и целенаправленное воздействие на рынок; ориентация на длительный период времени и планирование; эффективное управление, необходимость творческого, новаторского подхода к управлению со стороны руководства; необходимость маркетингового мышления для всех сотрудников фирмы.

Проектируемая структура аппарата управления должна обеспечить дистрибьюторской сети оптимальное осуществление функций планирования, организации (распределения весьма ограниченных ресурсов), координации (согласования и взаимоувязки действий подразделений и отдельных работников), мотивации (побуждения исполнителей к конкретным действиям в условиях нестабильности), контроля (мониторинга кризисной динамики). Основными требованиями к такой структуре являются следующие:

- мобилизующая направленность работников управленческого аппарата на решение антикризисных задач на основе четкого распределения функций;

- адаптивность структуры к изменяющемуся состоянию организации, ее внутренней и внешней среды в условиях экономического кризиса.

Для нейтрализации отрицательной стороны дивизиональной структуры управления, связанной с масштабами, нами предложено устранить путём разделения Дивизиона «Юг» на две, более меньшие по количеству бизнес-единиц - дистрибьюторов структуры управления: Дивизион «Центр» и Дивизион «Юго- восток».

5. В результате исследования нами предложена стратегия развития дистрибьюторской сети через создание системы продаж на основе комплекса маркетинга, состоящая в формировании товарных групп в ассортиментном портфеле организации, с учётом порогов ценовой чувствительности для потребителей, обусловленных социально-экономическим развитием региона и степенью влияния внешней среды для максимизации доходной части компании.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Кореневский, Сергей Владимирович, 2009 год

1. Аверченков, В.И. Инновационный менеджмент Текст. / В. И. Аверченков. — Брянск: БГТУ, 2004. — 293 с.

2. Алексеев, С.В. Правовое регулирование маркетинговой деятельности. Текст. : учебное пособие / С.В. Алексеев -М.:ЮНИТИ, 2003 463 е.

3. Арджирис, К. Организационное научение Текст. / К. Арджирис. — М.: ИНФРА-М, 2004. 563 с.

4. Аренков, И.А. Маркетинговые исследования: основы теории и методики Текст.: учебное пособие / И. А. Аренкова СПб.: СПбУЭФ, 2002.-250 с.

5. Ассель, Г. Маркетинг: принципы и стратегия Текст.: учебник для вузов / Г. Ассель М.: ИНФРА - М, 1999. - 804с.

6. Афонина, И. Актуальные проблемы российского рынка алкогольной продукции Текст. / И. Афонина, А. Евсеева // Микроэкономика. -2007.-№4.-С. 87-91.

7. Бабич, Т.Н. Планирование на предприятии Текст.: учебное пособие / Т. Н. Бабич, Э. Н. Кузьбожева М.: КНОРУС, 2005. - 336 с.

8. Багиев, Г.Л. Методы получения и обработки маркетинговой информации Текст.: учебное пособие / Г. Л. Багиева — СПб.: СПбУЭФ, 2001.-205 с.

9. Багиев, Г.Л. Организация предпринимательской деятельности. Учебное пособие Текст. / Под общей редакцией проф. Г. Л. Багиева. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2001.-231 с.

10. Ю.Бакшт, К. Прогноз продаж: обеспечение гарантированного сбыта Текст. / К. Бакшт // Управление продажами. — 2008. №5. - С. 12-15.

11. П.Баклин, Л. Стратегия розничной торговли и классификация потребительских товаров. Классика маркетинга Текст. / Сост.: Б. Энис, Т. Кокс, М. Моква СПб.: Питер, 2001. - 616 с.

12. Балашов, В.Г. Технология повышения финансового результата предприятий и корпораций Текст. / В.Г. Балашов., В.А. Ириков — М.: ПРИОР, 2002.-512 с.

13. Бандурин, А.В. Стратегический менеджмент организации. Текст.: учебное пособие / А. В. Бандурина, Б. А. Чуб М.: Изд-во Михайлова В.А., 2000.-287 с.

14. Н.Батра, Р. Рекламный менеджмент Текст.: / Р. Батра, Д. Майерс, Д. Аакер — Спб.:Издательский дом «Вильяме» , 2004. — 427с.

15. Березин, И.С. Маркетинговый анализ. Принципы и практика. Российский опыт Текст. / И.С. Березин. — М.: Эксмо, 2002. 390 с.

16. Березин, И.С. Маркетинг и исследования рынков Текст.: / И. С. Березина М.: Русская Деловая Литература, 1999. - 416с.

17. Бобылев, С.Н. Экономика устойчивого развития Текст.: учеб. пособие / С. Н. Бобылев, Гирусов Р.А., Перелет Р.А. М.: Изд-во «Ступени», 2004, - 303 с.

18. Богатин, Ю.В. Экономическое управление бизнесом Текст.: учеб. пособие для вузов / Ю. В. Богатина, В. А. Швандар М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001.-391 с.

19. Большаков, А.С. Современный менеджмент: теория и практика Текст.: учеб. пособие для вузов / А. С. Большакова, В. И. Михайлова — СПб.: Питер, 2002.-416 с.

20. Бороноева, Т.А. Современный рекламный менеджмент Текст.: / Т. А. Бороноева М.: Аспект Пресс, 2002. - 141 с.

21. Боткин, О.И. Управление адаптацией предприятия в рыночную экономику Текст. / О.И. Боткин, И.О. Боткин // Менеджмент: теория ипрактика.-2002.-№3/4.-С. 145-150.

22. Боумен, К. Стратегия на практике Текст.: / К. Боумена — СПб.: Питер, 2003.-251 с.

23. Брагин, В. Лидеры растут медленнее рынка Текст. / В. Брагин // Бизнес. 2005. - N 9. - С. 8-9.

24. Бронникова, Т.С. Маркетинг: Учебное пособие Текст. / Т. С. Бронникова, А.Г. Чернявский. -М.: ПРИОР, 2002. 128 с.

25. Бурков, В.Н. Как управлять проектами Текст. / В.Н. Бурков, Д.А. Новиков М.: Синтег, 2004. - 400 с.

26. Бурцев, В.В. Новый взгляд на сбыт готовой продукции Текст. / В.В. Бурцев // Экономический анализ: теория и практика. 2007. - N 6. — С. 27-36.

27. Бухвальд, Е.М. Роль субъектов Федерации в формировании инновационной модели развития экономики России Текст. / Отв. ред. Е.М. Бухвальд, А.В. Виленский. М.: Книжный дом «ЛИБРОКОМ», 2009.-232 с.

28. Ватершут, У. Маркетинг-микс. Маркетинг Текст. /Под редакцией М. Бейкера / СПб.: Питер, 2002. - 1200 с.

29. Вертакова, Ю.В, Основы инновационного менеджмента. Учебное пособие Текст. / Ю. В. Вертакова, С. С. Кужель. Курск: Изд-во Курского государственного технического университета, 2003. — 287 с.

30. Виханский, О.С. Стратегическое управление Текст.: учебник / О. С. Виханского 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Гардарика, 1998. - 296 с.

31. Гавриленко, Н.И. Роль стратегического маркетинга в управлении предприятиями в условиях рыночных отношений Текст. / Н. И. Гавриленко //Финансы и кредит. 2005. - №22. - С. 56-67.

32. Глущенко, И.И. Формирование инновационной политики и стратегии предприятия Текст. / И. И. Глущенко М.: АПК и ППРО, 2009. - 128 с.

33. Говард, Д. Теория поведения покупателя. Классика маркетинга Текст.

34. Сост.: Б. Энис, Т. Кокс, М. Моква СПб.: Питер, 2001. - 756 с.

35. Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика Текст. / Е. П. Голубкова 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Издательство «Финпресс», 2000. — 464с.

36. Голубков, Е.П. Планирование маркетинга Текст. / Е.П. Голубков // Маркетинг в России и за рубежом. — 2002. — №5. С. 125-143

37. Голубков, Е.П. Теория и методология маркетинга : настоящее и будущее Текст. / Е.П. Голубков. М. : Дело и сервис, 2008. — 207 с.

38. Гольдштейн, Г.Я. Маркетинг: Учебное пособие для магистрантов Текст. / ГЛ. Гольштейн, А .Я. Катаев. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 1999. - 107 с.

39. Гольман, И.А. Реклама плюс. Реклама минус: Учеб. пособие / И.А. Гольман. 2-е изд., доп. - М.: Гелла-принт, 2002. - 276 с.

40. Гончарук, В. А. Маркетинговое консультирование Текст. / В. А. Гончарук М.: Дело, 1998. - 248 с.

41. Гончарук, В.А. Развитие предприятия Текст. / В.А. Гончарук М.: Дело, 2000. - 208 с.

42. Гордон, Я. Маркетинг партнёрских отношений Текст. / Под редакцией О. А. Третьяк Спб. Литер, 2001.-384 с.

43. Горина, Г.А. Ценообразование Текст.: учеб. пособие / Г.А. Горина; Моск. гос. ун-т коммерции. М., 2002. - Ч. 1.-121 с.

44. Грейнер, JI.E. Эволюция и революция в процессе роста организаций Текст. / Л.Е. Грейнер // Вестник Санкт-Петербургского ун-та. Серия Менеджмент. Вып. 4. Спб., 2002. -102 с.

45. Губко, М.В. Теория игр в управлении организационными системами Текст. / М.В. Губко, Д.А. Новиков -М.: Синтег, 2002. 148 с.

46. Гуляев, Р. Транзитом на первое место Текст. / Р. Гуляев // Бизнес. — 2005.-N10.-С. 7-8.

47. Гэбэй, Д. Маркетинг: новые возможности Текст. / Пер. с англ. К. Ткаченко М.: ФАИР-ПРЕС, 2002. - 368 с.

48. Дейан А. Реклама Текст. / пер. с фр. / А. Дейан. — СПб.: Нева, 2003. — 126 с.

49. Демчук, Н. Дистрибьюторы становятся производителями Текст. / Н. Демчук // Бизнес. 2005. - N 14. - С. 7-8.

50. Данченок, JI.A. Маркетинговое ценообразование: политика, методы, практика Текст. / JI. А. Данченок, А. Г. Иванова. — М.: Эксмо, 2006. -464 с.

51. Денисенкова, А. Как провести шумную рекламную кампанию малыми средствами Текст. / А. Денисенкова. М.: АСТ:МОСКВА:ХРАНИТЕЛЬ, 2008. - 122 с.

52. Дмитриев, В. «Исток» впадает в российские регионы Текст. / В. митриев // Бизнес. 2005. - N 18. - С. 6-7.

53. Долинская, М.Г. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции Текст. / М. Г. Долинской М.: Аспект-Пресс 2001. - 290 с.

54. Доклад министерства Регионального развития Российской Федерации о социально-экономическом положении в декабре 2008 года.

55. Дурович, А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности Текст.: / А. П. Дурович Мн.: НПЖ «Финансы, учет, аудит», 1997. — 464 с.

56. Дорощук, Н.Б. Дистрибуция на практике Текст. / Н. Б. Дорощук, В.В. Кулеша М.: Издательский дом Вильяме, 2006. - 240 с.

57. Истамов, В.К. Маркетинговые стратегии в предпринимательстве Текст. / В.К. Истамов; СПбГУЭФ. СПб., 2002. - 230 с.

58. Евсеева, А.Ю. Оценка деятельности предприятия-дистрибьютора на рынке алкогольной продукции Текст. / Нормативный документ ОАО Институт микроэкономики 21.06.2007.

59. Ефимов, B.C. Классические модели стратегического анализа и планирования Текст.:/ В. С. Ефимова // Менеджмент в России и за рубежом. 2000. - № 3. - с. 121 - 127.

60. Ерохина, JI.И. Маркетинг в оптовой и розничной торговле Текст. / Е.В. Ерохина, Е.В. Башмачникова, Е.В. Романеева —М.: Кнорус, 2009. — 246 с.

61. Иванов, JI.А. Исследование рынка собственными силами Текст.:/ Л. А. Иванова СПб.: Питер, 2006. - 144 с.

62. Иващенко, А.А. Прикладные модели управления инновационным развитием фирмы Текст. / А. А. Иващенко. — М.: «Элвес», 2007. — 88 с.

63. Кадыкова, В.М. Экономика Текст.: учебник / В. М. Кадыковой, И. П. Николаевой, В. П. Грязновой — М.: ЮНИТИ-ДАНА, Издательство «Единство», 2001.- 822 с.

64. Киселев, В.М. Управление ассортиментом товаров Текст. / В.М. Киселев, Е.И. Мозанько. — М: Кемерово: Издательское объединение «Российские университеты»: Кузбассвузиздат, 2006. — 206с.

65. Коллинз, Д. От хорошего к великому Текст.: / Пер. с англ. П. Павловского — СПб.: Стокгольмская школа экономики в Санкт Петербурге, 2005. 303 с.

66. Котлер, Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок Текст. / Ф. Котлер /Под ред. Б. А. Соловьева — М.ЮОО «Изд-во ACT», 2001. 272 с.

67. Котлер, Ф. Маркетинг Менеджмент Текст. / Ф. Котлер — СПб.: Питер, 2005. 800 с.

68. Котлер, Ф. Десять смертных грехов маркетинга Текст. / Ф. Котлер / Пер. с английского под ред. Р. Тэор СПб.: Нева, 2005. - 160 с.

69. Красюк, Е. Дирижер товарных потоков Текст. / Е. Красюк // Сикрет фирмы. 2005. - N 38. - С. 22-23.

70. Кузнецова, О.В. Экономическое развитие региона: теоретические и практические аспекты государственного регулирования Текст. / О. В. Кузнецова. М.: Эдиториал УРСС, 2002. - 308 с.

71. Ламбен, Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива Текст.: учебник / Ж.-Ж. Ламбен Спб.: Наука, 1996. - 609 с.

72. Мазманова, Б.Г. Методические вопросы прогнозирования сбыта Текст. / Б.Г. Мазманова // Маркетинг в России и за рубежом. 2009. -№2.-С. 23-27.

73. Маккена, П. Первые среди равных Текст. / П. Маккена, Д. Мейстер -М.: ACT, 2004.-312 с.

74. Малков, М.И. Подходы к измерению эффективности маркетинга Текст. /М.И. Малков // Маркетинг. 2007. - № 3. - С. 77-83.

75. Малхотра, Н.К. Маркетинговые исследования: Практическое руководство Текст.: пер. с англ. / Н.К. Малхотра. — 3-е изд. М.: Вильяме, 2002. - 957 с.

76. Матанцев, А.Н. Искусство завоёвывать рынок Текст. / А. Н. Матанцев М.: ЭКОНОМИСТЪ, 2006. - 512 с.

77. Мескон, М. Основы менеджмента: Пер. с английского Текст. / М. Мескон, М. Альберт, Ф. Хедоури — М.:Дело, 2002. — 704 с.

78. Минцберг Г. Структура в кулаке: создание эффективной организации Текст. / Г. Минцберг Спб.: Питер, 2001. - 512 с.

79. Моисеева, Н.К. Современное предприятие Текст. / Н.К. Моисеевой, Ю. Г. Анискина М.: ИНФРА-М, 2002. - 222 с.

80. Морозов, Ю.П. Инновационный менеджмент Текст. / Ю.П. Морозов, А. И. Гаврилов, А.Г. Гордонов М.: ЮНИТИ, 2003. - 471 с.

81. Москаленко, JI. В сетях быта Текст. / JI. Москаленко // Эксперт. -2003.-N45.-С. 30-33.

82. Мотышина, М.С. Методы и модели маркетинговых исследований Текст.: учеб. пособие / М. С. Мотышиной СПб.: СПбУЭФ, 1996. -315 с.

83. Назаренко, Л.М. Стратегическое управление предприятием Текст. / Л. М. Назаренко, Э. Ш. Алимхановой // Пищевая промышленность. -2002. №9. - С. 18-19.

84. Нестеренко, А.Н. Экономика Текст.: учебник / А. Н. Нестеренко, А.К.Большаковой, А.И. Архиповой М.: «Проспект», 1999. - 800 с.

85. Никитин, А.В. Стратегическое управление крупным промышленным предприятием Текст. / А. В. Никитина // Проблемы теории и практики управления. 2003. - №6. - С. 89-94.

86. Носкович, М. Рекламный рынок идёт в регионы Текст. / М. Носкович, Н. Дицман // Бизнес. 2005. -N 17. - С. 7-8.99,Орлов, А.И. Основные идеи современного маркетинга Текст. / А. И. Орлов // Маркетинг успеха. 2000. - №12. - С. 21-39

87. Панкратов, Д.С. Готовь сани летом, а бренд — до кризиса или как смягчить удар Текст. / Д. С. Панкратов // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. — 1999. — №5. — С. 17—20

88. Пидоймо, Л.П. Организационно-правовые формы предприятий Текст.: / учеб. пособие / Л.П. Пидоймо, Л.М. Никитина — Воронеж: Изд-во ВГУ, 2004. 68 с.

89. Портер, М. Международная конкуренция: конкурентные преимущества стран Текст.: учеб. пособие / М. Портера М.: 1993. -510 с.

90. ЮЗ.Прокопьев, В.В. Стратегическое планирование и управление Текст. / В. В. Прокопьева М.: ИНФРА, 2001. - 284 с.

91. Панкратов, Ф.Г. Рекламная деятельность Текст.: учебник для студентов ВУЗов / Ф. Г. Панкратова, Ю. К. Баженова — 2-е изд., перераб. и доп. М.: ИНФРА-М, 2000. - 364 с.

92. Парамонова, Т.Н. Мерчандайзинг: учебное пособие Текст. / Т.Н. Парамонова, И.А. Рамазанов. — 4-е изд., стер. М.: Кнорус, 2008. — 144 с.

93. Паронян, А. Поведение потребителей и управление спросом и предложением товаров Текст.:/ А. Паронян // Маркетинг. 1999. - № 5.-с. 25-32.

94. Пашутин, С.Б. Эффективная дистрибьюция: организация и управление собственной филиальной сетью Текст. / С.Б. Пашутин. — М.: "Альфа-Пресс", 2006. 134с.

95. Полукаров, В.Л. Основы менеджмента: учебное пособие Текст. / В.Л. Полукаров. 2-е изд., перераб. - М.: Кнорус, 2008. - 240 с.

96. Полуэктов, Н. Самогонные хроники. От национальной идеи к успешному премиум-бренду Текст. / Н. Полуэктов, П. Преженцев, М. Сергеев, А. Ходорыч. М.: ИД «Коммерсант»; Спб.: Питер, 2008. - 288 с.

97. Попов, Е. Актуальные вопросы маркетинга Текст.: / Е. Попов // маркетинг. 2000. - №1. - с. 21 - 34.

98. Поршнева, А. Г. Управление организацией Текст.: учеб. пособие / А. Г. Поршневой, 3. П. М.: ИНФРА-М, 2000. - 669 с.

99. Райе Э. Позиционирование: битва за узнаваемость Текст.: пер. с англ. / Э. Райе, Д. Траут. СПб.: Питер, 2002. - 249 с.

100. Робинсон, К. Конкурентоспособность и маркетинг Текст. / К. Робинсона // Маркетинг и маркетинговые исследования. 1996. - №1. -с. 89-104.

101. Рогушин, Н.В. Создание эффективных дистрибьюторских сетей Текст.: Электронный учебник / Н.В. Рогушин. М.: ООО "ИД "Равновесие", 2007. - 276с.

102. Ромат, Е.В. Реклама Текст.: учеб. / Е.В. Ромат. 5-е изд. - СПб.: Питер, 2002. - 544 с.

103. Росситер, Р. Реклама и продвижение товаров Текст. /Р. Росситер, JI. Перси/ Под редакцией JI. А. Волковой Спб.:Питер, 2000. - 656 с.

104. Рубин, Д. Практический маркетинг Текст. / Д. Рубин — Изд-во Университета штата Аляска в Анкоридже, 112 с.

105. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия Текст.: учебник / Г. В. Савицкой — Минск: ООО «Новое знание», 2001. 688 с.

106. Салижманов, И.К. Цены и ценообразование Текст.: учебник / И.К Салижманов, Португвлова О. В., В. Е. Новиков / Под редакцией И. К. Салижманова М.:Проспект, 2003. — 360 с.

107. Секерин, В.Д. Формирование конкурентных преимуществ в пищевой промышленности Текст.:/ В.Д. Секерина, Е. И. Молчановского // Маркетинг. 2001. - № 5. - с. 87 - 93.

108. Сиваков, О. Симфония спроса и предложения Текст.:/ О. Сивакова // Эксперт. 2001. - № 3. - с. 79 - 81.

109. Сидорова, А. Общество — не против прямых продаж Текст.:/ А. Сидорова // Эксперт. 2003. - № 40. - с. 40 - 44.

110. Синяева, И.М. Маркетинг в малом бизнесе Текст. / Под ред. И.М. Синяевой М.: Юнити, 2006. — 288 с.

111. Скуднова, Н.И. Управление отделом продаж Текст. / Н. И. Скуднова. М.:Вершина, 2008. 2008 с.

112. Сорокина, Т. И. Филиальная сеть: развитие и управление Текст. / Под ред. Т. И. Сорокиной. — СПб.: Питер, 2007. — 352 с.

113. Степанов, Ю.Д. Антикризисный маркетинг Текст. / Ю.Д. Степанов // Маркетинг в России и за рубежом. 2009. - №1(69). - С.9-17.

114. Стерник, Г.М. Стратегическое управление современной организацией Текст. / Г. М. Стерник // Управление персоналом. -2004. -№16. -С. 70-73.

115. Суров, С. Спрос, предложение и прогноз развития рынка товаров Текст./ С. Сурова // маркетинг. 2001, - № 1. — с. 29 - 35.

116. Сурков, С.А. Социально-психологические аспекты маркетинговых исследований Текст. / С.А. Сурков // Маркетинг и маркетинговые исслед. 2002. - №6. - С. 11 -18.

117. Сысоева, С. Эффективная программа продвижения — путь к лидерству Текст.:/ С. Сысоевой // Маркетинг. 2000. -№ 1. - с. 66 - 69.

118. Томпсон, А.А. Стратегический маркетинг. Искусство разработки и реализации стратегии Текст. /А.А. Томпсон, А.Д. Стрикленд/ учебник для вузов. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998 — 576 с.

119. Торнадо Ж.-К. Дистрибьюция Текст. / Ж.-К. Торнадо, Д. Ксардель. -Спб.: Нева, 2003. 127 с.

120. Траут, Д. Маркетинговые войны Текст. / Д. Трут, Э. Райе. — Спб.: Питер, 2006. 256 с.

121. Трифилова А.А. Оценка эффективного инновационного развития предприятия Текст. / А. А. Трефилова. — М.: Финансы и статистика, 2005. 304 с.

122. Тремзин, В. Как успешно продавать товар Текст.:/ М. Тремзин // Услуги и цены. — 2005. № 7. - с. 51 — 54.

123. Учёнова, В.В. История рекламы Текст.: учеб. для вузов / В.В. Учёнова, Н.В. Старых. 2-е изд. - СПб.: Питер, 2002. - 303 с

124. Фатхутдинов, Р.А. Стратегический маркетинг Текст.: учеб. пособие / Р. А. Фатхутдинова- СПб.: Питер, 2002. 448 с.

125. Хардинг, Г. Маркетинг промышленных товаров Текст.: / Г. Хардинг М.: Сирин, 2002. - 272 с.

126. Хисамутдинов, С.Р. Развитие маркетинга в современных условиях Текст. / С.Р. Хисамутдинов; Науч. ред. Л.П. Кураков. М.: Вуз и шк., 2002.-428 с.

127. Хруцкий, В.Е. Современный маркетинг Текст.: настольная книга по исследованию рынка / В. Е. Хруцкого, И. В. Корнеевой М.: Финансы и статистика, 2002. - 528 с.

128. Хохлов, Д.В. Законодательство о рекламе сегодня Текст. / Д.В. Хохлов. СПб.: Нева; М.: ОЛМА-ПРЕСС, 2002.-319 с.

129. Черенков, В.И. Эволюция маркетинговой теории и трансформация доминирующей парадигмы маркетинга Текст./ В.И. Черенков // Вестник Санкт-Петербургского Университета. Сер. 8. Вып. 2 (№16). С. 3— 32.

130. НЗ.Чухломина И.В, Маркетинговые коммуникации в системе операционного маркетинга Текст.: / учеб. пособие / И.В. Чухломина; Ом. гос. ун-т. Омск, 2002. - 134 с.

131. Шабанова, Л. Проблемы совершенствования методики проведения маркетинговых исследований Текст./Л. Шабанова // Пробл. теории ипрактики упр. 2006. - № 10. - С. 119-126. 145. Шеремет, А.Д. Методика финансового анализа предприятия Текст. /

132. А. Д. Шеремета, П. С. Сайфулина-М.: 2003. 176с. Нб.Шеффер, Б. Законы победителей Текст. / Б. Шеффер ; пер. с нем. С. Э. Борич -Мн.: Попурри, 2006. - 272 с.

133. Швандар, В.А. Экономика предприятия учебник для вузов Текст.: учебник / В.А. Швандара, В. Я. Горфинкеля 4-е изд., перераб. и доп. -М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. - 670 с.

134. Штерн, JI.B. Маркетинговые каналы Текст. / JI.B. Штерн, А.И. Эль-Ансари, Э.Т. Кофлан 5-е изд. М.:Вильямс, 2002. - 624 с.

135. Щур, Д.Л. Основы торговли. Оптовая торговля: настольная книга руководителя, главного бухгалтера и юриста Текст.: / Д.Л. Щур, Л. В. Труханович 2-е изд., перераб. и доп. М.: Дело и Сервис, 2000. - 544 с.

136. Эллвуд, Я. 110 приёмов эффективного брендинга Текст.: пер. с англ. /Я. Эллвуд. СПб.: Питер, 2002. - 367 с.

137. Юданов, А.Ю. Конкуренция: теория и практика Текст.: учебно-методическое пособие / А. Ю. Юдановой М.: «Проспект», 1996. - 510 с.

138. Town, P. The Simpl Strategy for successful investing in only 15 minutes a week Текст. / P. Town. London: Random Hous Bisiness Books, 2006. -308 c.

139. Christopher, M. Supply Chains: A Marketing Perspective. In: New S., Westbrook R. (eds.) Understanding Supply Chains. Oxford: University Press, 2004 p. 23 42.