Управление сбытом сельскохозяйственной продукции тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Рысикова, Ирина Васильевна

• Рысикова, Ирина Васильевна
• кандидат экономических наук
• 2005

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Рысикова, Ирина Васильевна

Введение.

Глава 1. Теоретические основы управления сбытовой деятельностью в системе рыночных отношений.

1.1. Научные основы управления сбытом в условиях рынка.

1.2. Сбытовая деятельность предприятия и ее особенности в в аграрной секторе экономики.

1.3. Зарубежный и отечественный опыт формирования рыночной iинфраструктуры.

Глава 2. Современное состояние аграрного рынка и системы товародвижения сельскохозяйственной продукции.

2.1. Тенденции развития аграрной сферы АПК Белгородской области

2.2. Анализ структурных изменений в системе сбыта АПК.

2.3. Состояние инфраструктуры регионального аграрного рынка.

2.4. Проблемы управления сбытом в сельскохозяйственных организациях.

Глава 3. Совершенствование управления сбытом в сельскохозяйственных организациях.

3.1. Развитие системы товародвижения в АПК.

3.2. Обоснование внедрения маркетингового подхода в управлении сбытом сельскохозяйственной продукции. э • 3.3. Совершенствование механизма государственного регулирования сбытовой деятельности в аграрной сфере экономики.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Управление сбытом сельскохозяйственной продукции»

Актуальность темы исследования. В настоящее время управление сбытом является наиболее слабым звеном в системе функционирования сельскохозяйственных предприятий. Низкая эффективность системы сбыта в аграрной сфере влечет за собой значительные потери сельскохозяйственной продукции и доходов. Капитальные вложения в сферу реализации мизерны, хотя мировой опыт свидетельствует о том, что система сбыта должна разви-* ваться опережающими темпами по сравнению с производством продукции.

Как показали исследования, опыт и проблемы, связанные с реализацией сельскохозяйственной продукции, порождены множеством причин: несовершенством существующего ценообразования, слабо развитой инфраструктурой рынка, разрушением связей между производителями и потребителями, недостатком необходимой информации о состоянии рынка, недостаточными уровнем государственной поддержки отечественных товаропроизводителей.

Государство, сделав сельского товаропроизводителя свободным предпринимателем, не смогло реально создать для него необходимую инфраструктуру и свободную конкуренцию в системе товародвижения и по существу утратило контроль над ее элементами. В условиях свободы хозяйственной и предпринимательской. деятельности, полного отказа от обязательных поставок по фиксированным ценам сельские товаропроизводители оказались лишенными гарантий сбыта и недостаточно подготовленными к работе в новых условиях хозяйствования. В результате, с одной стороны, они самостоятельно выбирают потребителя, расширяют круг своих постоянных клиентов, прибегают к услугам множества частных посредников, самостоятельно вывозят продукцию в другие регионы, то есть начинают торговать цивилизованно. С другой стороны, чрезмерная диверсификация каналов сбыта привела к тому, что сельскохозяйственное сырье и продукция не находят сбыта на своих географических рынках, сельские товаропроизводители готовы продать ее любому покупателю и зачастую на очень невыгодных для себя условиях.

Существенным является и то, что проблемы управления сбытом в сельскохозяйственных организациях изучены недостаточно глубоко, поскольку имеет место разрозненность научных представлений о методах управления сбытом сельскохозяйственной продукции, а существующий инструментарий является недостаточно обоснованным. Необходимость решения этих и ряда других вопросов определяет актуальность проведенного исследования.

Степень изученности проблемы. Исследованию различных аспектов сбыта продукции в системе АПК посвящены научные труды А.И. Алтухова, А.И. Барбашина, В.В. Горлова, А.Ф. Демченко, И.Г. Загайтова,. Е.В. Закшев-ской, В.А. Клюкача, Н.Д. Кондратьева, Е.В. Серовой, И.Ф. Хицксва, А.И. Хорева, И.Г. Храмовой, А.Ф. Шишкина, В.Н. Овчинникова, В.А. Грачева, Н.Д. Никонова, Л.А. Тресвятского, О.В. Попова, В.Г. Садкова и др.

Вместе с тем ряд вопросов определения и выбора эффективных форм поддержки и управления сбытом сельскохозяйственной продукции в условиях реформируемой экономики остаются недостаточно изученными.

Цели и задачи исследования. Целью исследования является обоснование форм, методов и механизмов эффективного управления сбытом сельскохозяйственной продукции.

Для достижения этой цели были поставлены следующие задачи:

- изучить и проанализировать с современных позиций основные теоретические положения управления сбытом;

- выявить проблемы формирования системы сбыта в сельскохозяйственных организациях на современном этапе развития рыночной экономики;

- обобщить отечественный и зарубежный опыт управления сбытом сельскохозяйственной продукции;

- проанализировать современное состояние развития системы сбыта на рынке аграрной продукции;

- обосновать пути совершенствования рыночной инфраструктуры и показать ее влияние на решение проблем агропродовольственного сектора;

- определить перспективы развития системы сбыта в сельскохозяйственных организациях и повышения ее эффективности на современном этапе функционирования регионального аграрного рынка;

- обосновать необходимость маркетингового подхода к решению проблем сбыта сельскохозяйственной продукции;

- определить наиболее перспективные формы, направления и механизмы государственной поддержки.сбыта сельскохозяйственной продукции. "

Предмет и объект исследования. Предметом исследования являются связи и отношения в системе товародвижения сельскохозяйственной продукции на аграрном рынке.

Объектом исследования выступают сельскохозяйственные организации различных форм собственности и организационно-правовых форм хозяйствования Белгородской области.

Теоретическая и методологическая основа исследований. В качестве информационной базы использованы материалы Федеральной службы государственной статистики, нормативные документы Министерства сельского хозяйства РФ и Департамента АПК Администрации Белгородской области, бухгалтерская отчетность организаций АПК, а также научные публикации и другие материалы, посвященные проблемам управления сбытом.

Теоретической основой диссертационного исследования послужили труды отечественных и зарубежных ученых-экономистов, посвященные вопросам управления сбытом аграрной продукции в условиях рыночной экономики. В ходе исследования были изучены и обобщены разработки по вопросам анализа и управления сбытом ведущих научно-исследовательских организаций, законодательные и иные нормативно-правовые акты, материалы научных конференций и семинаров, международная практика.

Методика исследования. В процессе работы использовались общепринятые методы и приемы экономических исследований: монографический, сравнительного анализа, расчетно-конструктивный, абстрактно-логический, а также анализ динамических рядов, статистические группировки.

Научная новизна представленных к защите результатов проведенного* исследования состоит в следующем:

- уточнены сущность и содержание категории «управление сбытом», которая представлена нами как система целенаправленных мер по продвижению продукции на рынок и организации своевременных расчетов за нее;

- выявлены особенности формирования рыночной инфраструктуры как важнейшего фактора повышения эффективности функционирования аграрного рынка, обоснованы пути ее совершенствования;

- обобщен отечественный и зарубежный опыт управления сбытом сельскохозяйственной продукции;

- выявлены проблемы формирования системы товародвижения сельскохозяйственной продукции на российском рынке и в регионах;

- определены перспективы развития системы сбыта в сельскохозяйственных организациях и обоснованы основные направления формирования и развития рыночной инфраструктуры;

- разработаны основные направления повышения доходности предприятий на основе маркетингового подхода в управлении сбытом, включающие разработку прогноза спроса и предложения, механизм достижения планируемого объема продаж и повышение эффективности каналов распределения;

- определены и обоснованы приоритетные направления государственной поддержки системы товародвижения на аграрном рынке и управления сбытом в сельскохозяйственных организациях.

Практическая значимость результатов исследования. Использование положений и предложений диссертационной работы будет способствовать совершенствованию управления сбытом и повышению финансовой устойчивости сельскохозяйственных организаций.

Отдельные методические положения могут послужить основой для разработки нормативных документов, регулирующих функционирование аграрного рынка и его инфраструктуры, составления государственных программ поддержки сельскохозяйственных товаропроизводителей. Они также могут применяться при разработке стратегий управления сбытом на уровне хозяйствующих субъектов.

Основные результаты могут быть использованы в практической деятельности региональных и местных органов власти и управления при разработке мер по повышению эффективности функционирования сельскохозяйственных предприятий, а также в учебном процессе вузов и для повышения квалификации управленческих кадров АПК.

Апробация работы. Результаты исследования были опубликованы в 4-х научных работах в объеме 3,8 п.л. и докладывались на научно-практических конференциях различного уровня, проводившихся в городах Воронеже и Алексеевке в 2001-2005 годах.

Диссертация выполнена на кафедре «Управления и маркетинга в АПК» ФГОУ ВПО «Воронежский государственный аграрный университет им. К.Д. Глинки» в соответствии с планом научно-исследовательских работ (гос. per. №01.200.1003980).

Ряд предложений и рекомендаций автора принят к внедрению в сельскохозяйственных организациях Белгородской области, что подтверждено актами и справками о внедрении научных разработок в системе АПК.

Структура работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, выводов и предложений, списка использованной литературы и 7 приложений, изложена на 168 страницах основного текста, включает 29 таблиц, 2 формулы, 7 рисунков.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Рысикова, Ирина Васильевна

3. Результаты исследования показали, что в исследуемом регионе для большинства товаропроизводителей не доступны современные системы информационного и консультационного обеспечения, что способствует поиску новых форм организации взаимодействия между участниками воспроизводственного процесса в АПК. В диссертации отмечено, что для региона такими формами являются информационно-консультационная служба, товарно-сырьевая биржа и оптово-продовольственные рынки. При этом подчеркивается, что деятельность каждого субъекта аграрного рынка в современных условиях, особенно сельскохозяйственных товаропроизводителей, должна начинаться с комплексного исследования потенциальных рынков сбыта, а также обоснования и формирования долговременной «модели рыночного поведения», или стратегии.

4. В повышении эффективности системы товародвижения особая роль принадлежит интеграции и кооперации. Наиболее значимыми в ближайшие годы по-прежнему будут прямые связи крупных производителей аграрной продукции и их объединений с перерабатывающими предприятиями, а также с крупными коммерческими структурами, занимающимися закупкой, хранением и переработкой сельскохозяйственной продукции.

Взаимовыгодное сотрудничество сельских производителей с другими субъектами рынка может также осуществляться на основе стратегического партнерства на кооперативных началах, создания объединений ассоциативного типа, закупочно-сбытовых и кредитных кооперативов.

Данные формы сотрудничества наиболее выгодны для сельских товаропроизводителей, так как они позволяют, во-первых, заключать долгосрочные договоры на поставку произведенной продукции; во-вторых, для перерабатывающих предприятий открываются возможности с наименьшим риском вкладывать ресурсы в развитие сырьевой базы, имея гарантии в получении сырья необходимого количества и качества; в-третьих, оперативное решение вопросов взаиморасчетов в кооперативных объединениях неразрывно связано с максимальным использованием таких финансовых инструментов, как факторинг (беззалоговое финансирование поставок на условиях отсрочки платежа) и различных схем кредитования.

5. Современное состояние системы сбыта сельскохозяйственной продукции характеризуется, с одной стороны, сокращением в структуре каналов доли бартерных операций и продаж продукции государству; с другой, - увеличением доли продаж по рыночным каналам сбыта: перерабатывающим предприятиям, организациям оптовой торговли, на рынке, через собственные магазины и др.

При этом все чаще сельские товаропроизводители используют при реализации своей продукции частных посредников, оптовые рынки и ярмарки, отдавая предпочтение непосредственно денежным обменным отношениям. Центр тяжести в управлении в таких предприятиях сместился с производственных задач на задачи маркетинга.

6. Разработанные основные направления повышения доходности предприятий на основе совершенствования управления сбытом включают: а) прогноз спроса и предложения:

- прогноз емкости рынка (анализ товарного предложения);

- обоснование заказов (определение текущих и перспективных потребностей, изучение и прогнозирование рыночной конъюнктуры);

- оптимизацию ассортимента и качества продукции (изучение требований к качеству и ассортименту товаров, изучение потребительских свойств товаров); б) достижение планируемого объема реализации:

- стимулирование сбыта (изучение мотивации покупок и закономерностей поведения на рынке, сегментация рынка и типология потребителей);

- эффективное управление работниками службы сбыта (стимулирование работников сбыта);

- совершенствование организации, планирования и координации; в) повышение эффективности каналов реализации: эффективность транспортировки (создание информационно-диспетчерской службы, рациональное использование тары);

- интеграция торговой и производственной политики (установление оптимальных связей, оптимизация затрат);

- эффективное маневрирование товарными ресурсами

7. Приоритетными функциями бюджетного регулирования должны стать:

- стимулирование производства стратегически важных видов сырья и продовольствия, повышение восприимчивости сельского хозяйства к инвестициям;

- насыщение потребительского рынка качественным продовольствием;

- совершенствование системы налогообложения.

Дотирование и возмещение производственных затрат необходимо осуществлять через механизм целевых программ производственного и социального развития.

Стратегически необходимо содействовать формированию вертикальных и горизонтальных маркетинговых систем, усилить роль государства как интегратора при создании агропромышленных и других межотраслевых формирований, а также регулятора аграрного и продовольственного рынков целом.

8. Государственная поддержка системы товародвижения на аграрном рынке и управления сбытом в сельскохозяйственных предприятиях должна осуществляться посредством:

- установления государственных закупочных цен на сельскохозяйственную продукцию, обеспечивающих уровень рентабельности, необходимый для расширенного воспроизводства;

- создания государственного предприятия, целью которого было бы гарантированное выполнение планов поставок продовольствия бюджетным организациям и оказание поддержки сельскохозяйственным производителям;

- использования государственного заказа для федеральных и региональных нужд, что потребует совершенствования конкурсного размещения заказа;

- создания системы полноценной и достоверной информации;

- организации сети консультационных центров;

- одновременного проведения залоговых операций и интервенционных закупок;

- стимулирования экспорта сельскохозяйственной продукции;

- принятия мер для создания конкурентной среды, проведения антимонопольных мероприятий в сфере переработки, торговли и агросервиса;

- разработки механизмов достижения ценового паритета между сельским хозяйством и другими отраслями и сферами АПК;

- повсеместное внедрение маркетинговой концепции в управлении сельскохозяйственными организациями;

- формирования специализированных служб маркетинга (или сбыта), формирующих наиболее эффективное управление сбытом.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Рысикова, Ирина Васильевна, 2005 год

1. Авдашева С. Подходы к классификации рыночных структур в экономике России / С. Авдашева, И. Розанова // Вопросы экономики. 1997. - № 6.-С. 138-154.

2. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика / Г.Л. Азоев. -М.: Центр экономики и маркетинга, 1996. 208 с.

3. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методич. пособие / М.М. Алексеева. М.: Финансы и статистика, 2000. - 248 с.

4. Амблер Т. Практический маркетинг / Пер. с англ, под общей ред. Ю.Н. Каптуревского. СПб.: Издательство «Питер», 1999. - 400 с.

5. Алибеков М. Создание сети оптовых продовольственных рынков в России / М. Алибеков, М. Лукинов // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. 1996. - № 9. - С. 6-10.

6. Алтухов А.И. Российский рынок зерна: проблемы эффективного функционирования / А.И. Алтухов. М.: ВНИЭСХ, 2001.- 118 с.

7. Алтухов А. И. Проблемы формирования и развития зернового рынков России / А.И. Алтухов. М.: ВНИЭСХ, 1998. - 289 с.

8. Алтухов А.И. Зерновому рынку государственное регулирование /А.И. Алтухов, Д.Ф. Вермель // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. - 1995. - №5. - С. 4-7.

9. Алтухов А.И., Макин Г.И. Региональный продовольственный рынок: проблемы формирования и развития / А.И. Алтухов, Г.И. Макин. М.: ГП УЗС Минсельхоза России, 1997.

10. Алешина И.В. Поведение потребителей: Учеб. Пособие для вузов / И.В. Алешина. М.: ФАИС-ПРЕСС, 1999, - 384 с.

11. Антикризисное управление. Учеб. пособие для технических вузов / Под ред. Э.С. Мишаева и В.П. Панагушина. М.: Изд-во «ПРИОР», 1998. -432 с.

12. Агропромышленное производство: опыт, проблемы и тенденции развития. 1999. - № 2. - М.: ВНИИТЭИагропром, 1999. - 76 с.

13. Агропромышленный комплекс России (состояние и проблемы реформирования) / Сост.: Д.М. Хомяков, P.A. Искандарян. Общая редакция В.П. Зволинский. М.: Диалог-МГУ, 1997. - 66 с.

14. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия / И. Ансофф. СПб.: Питер Ком, 1999. - 416с.

15. Антикризисное управление: Учебник / Под ред. Э.М. Короткова. -М: ИНФРА-М, 2000. 432 с.

16. Ассель Г. Маркетинг: принципы и стратегия: Учебник для вузов / Г. Ассель. М.: ИНФРА-М, 2001. - 804 с.

17. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы / М.П. Афанасьев. М.: АО «Финстатинформ», 1995. - 112 с.

18. Баззел Р. Информация и риск в маркетинге / Пер. с англ, под ред. М.Р. Ефимовой / Р. Баззел, Д. Кокс, Р. Браун. М.: Финстатинформ, 1993. -96 с.

19. Батяева А. Динамика портфеля заказов и поведение промышленныхпредприятий // Вопросы экономики. 2001. - №12. - С. 125-136.

20. Белобрагин В.Я. Современные проблемы территориального управления эффективностью производства и качества продукции в условиях становления рынка / В.Я. Белобрагин. М.: Изд. стандартов, 1994. - 140 с.

21. Беликов В.З. Общая экономическая теория / В.З. Беликов. Новосибирск, ТОО «ЮКЭА», МПК «Модус», 1996. - 416 с.

22. Белгородская область в цифрах 1996-2000 гг. Краткий статистический сборник / Белгород: Белгородский обл. ком. гос. стат., 2001. 84 с.

23. Белгородская область в цифрах в 2002 г. Краткий статистический сборник / Белгород: Белгородский обл. ком. гос. стат., 2003.- 196 с.

24. Белгородская область в цифрах в 2004 г. Краткий статистический сборник / Белгород: Белгород стат., 2005. 230 с.

25. Блейк Р. Научные методы управления / Р. Блейк, Д. Моутон. Киев: Наукова думка, 1990. - 248 с.

26. Бляхман Л.С. Основы функционального и антикризисного менеджмента. Учебное пособие / Л.С. Бляхман. СПБ.: Изд-во Михайлова В.А., 1999.-378 с.

27. Бурцев В.В. Внутренний контроль сбытовой деятельности предприятий в современных условиях хозяйствования /В.В. Бурцев // Менеджмент в России и за рубежом. № 6. - 2001.

28. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом / Г. Дж. Болт // Перевод с англ. Под редакцией Ф.А. Крутикова. М.: Экономика, 1991.-503 с.

29. Бухалков М.И. Внутрифирменное планирование: Учебник / М.И. Бухалков. М.: ИНФРА-М, 1999. -392 с.

30. Ван Хорн Дж. К. Основы управления финансами: Пер. с англ./ Дж. К. Ван Хорн // М.: Финансы и статистика, 1996. - 800 с.

31. Вейл П. Искусство менеджмента / П. Вейл. Пер. с англ. М.: Новости, 1993.-231 с.

32. Воронин Ю. Ориентиры выхода из экономического кризиса / Ю. Воронин // Экономист. № 5. - 2001 г. - С. 11-21.

33. Винокуров В.А. Организация стратегического управления на предприятии / В.А. Винокуров. М.: Центр экономики и маркетинга, 1996. - 160 с.

34. Виханский О.С. Менеджмент: человек, стратегия, организация, процесс: 2-е изд.: Учебник / О.С. Виханский, А.И. Наумов. М.: Гардарика, 1996.-416с.

35. Гатаулин A.M. Проблемы формирования аграрного рынка России /

36. A.М Гатаулин // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. 1997, № 7.

37. Гелхорн Э Антитрестовское законодательство и экономика / Э.Гелхорн, В. Ковачеч Copyright.- 1995.Пер. на рус. яз. - Международный институт права США. - 375 с.

38. Голубков Е. Комплекс маркетинга / Е. Голубков // Маркетинг. -1996.-№ 1.-С. 111-120

39. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика / Е.П. Голубков. М.: Финансы и статистика, 1998. - 248 с.

40. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть первая. М.: изд-во «Менеджер», 1995. - 235 с.

41. Гражданский кодекс Российской Федерации / Ч. 2. М.: ИНФРА-М, 1996.-352 с.

42. Грязнова А.Г. Антикризисный менеджмент / А.Г. Грязнова. М.: Изд-во «Экмос», 1999. - 366 с.

43. Губанов С. Процесс трансформации: Германская модель / С. Губанов // Экономист, 1999. № 5. - С. 78-86.

44. Гуськов И.В. Практика антикризисного управления предприятиями АПК / И.В. Гуськов, В .И. Давыдов. М.: Колос, 1999. - 200 с.

45. Данько Т.П. Управление маркетингом (методологический аспект): Учеб. пособие / Т.П. Данько. М.: ИНФРА-М, 1997. - 280 с.

46. Данько Т.П. Управление маркетингом: Учебник. Изд. 2-е, перераб. и доп. / Т.П. Данько. М.: ИНФРА-М, 1997. - 334 с.

47. Дейан В.А. Стимулирование сбыта и реклама на местах продажи /

48. B.А. Дейан, А. Троадек. М.: Прогресс, 1994. - 185 с.

49. Диксон П.Р. Управление маркетингом / П.Р. Диксон / Пер. с англ. -М.: ЗАО «Издательство Бином», 1998. 560 с.

50. Добросоцкий В.И. Государственное регулирование продовольственного рынка / В.И. Добросоцкий. М.: ГНУ Информагротех, 2000. - 124 с.

51. Дихтль Е. Практический маркетинг: учебное пособие / Пер. с нем. А.М. Макарова; Под ред. И.С. Минко. / Е. Дихтль, X. Хершген. М.: Высш. шк., 1995.-255 с.

52. Друкер П. Эффективное управление: экономические задачи и оптимальные решения / П. Друкер. М.: Фаир-Пресс, 1998. - 288 с.

53. Добрынин В.А. Государственное регулирование агропромышленного производства / В.А. Добрынин. М.: Изд-во МСХА, 2000.

54. Дубровский В.Ж. Экономика и управление предприятием (фирмой): Учебник / В.Ж. Дубровский, Б.И. Чайкин. Екатеринбург: Издательство Уральского государственного экономического университета, 1998 г. - 443 с.

55. Жих Е.М. Маркетинг: как завоевать рынок? / Е.М. Жих, А.П. Пак-рухин, ВА. Соловьев. Д.: Лениздат, 1991. - 278 с.

56. Загайтов И.Б. Основы аграрной теории: Учеб. пособие / И.Б. Загай-тов. Воронеж: ВГАУ, 1996. - 194 с.

57. Зайцев Н.Л. Экономика промышленного предприятия. Учебник /

58. Н.Л. Зайцев. М.: ИНФРА-М, 1998. - 336 с.

59. Закшевская Е.В. Агропродовольственный рынок и маркетинг: теория, методология и практика/ Е.В. Закшевская. Воронеж: ЦентральноЧерноземное книжное издательство, 2003. - 285 с.

60. Закшевская Е.В. Маркетинговые исследования зернового рынка Воронежской области / Е.В. Закшевская // АПК: экономика, управление. № 7,2002.- С. 17-23.

61. Клюкач В.А. Маркетинг сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия / В.А. Клюкач. М.: 1998. - 208 с.

62. Клкжач В.А. Организация оптовых продовольственных рынков: теория, методология, практика / В.А. Клюкач, Д.И. Мельников. Том 1. - М.: 1999. - 242 с.

63. Кинг У. Стратегическое планирование и хозяйственная политика / У. Кинг, Д. Клиланд. М.: Прогресс, 1992. - 399 с.

64. Клейнер Г.Б. Предприятие в нестабильной экономической среде: риски, стратегии, безопасность / Г.Б. Клейнер, В.Л. Тамбовцев, P.M. Качалов; под общ. ред. С.А. Панова. М.: ОАО «Издательство «Экономика», 1997. -288 с.

65. Камалян А.К., Яновский Л.П. Принятие управленческих решений в условиях риска: теория, методология, практика / Камалян А.К., Яновский Л.П. Воронеж: ВГАУ, 2000. - 194 с.

66. Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок / Ф. Котлер / Пер. с англ. В.А. Гольдича и А.И. Огане-совой. Науч. ред. и вступ. ст. Б.А. Соловьев. М.: ООО «Издательство ACT», 2001.-272 с.

67. Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер / Пер. с англ. Общ. ред. и вступ. ст. Е.М. Пеньковой. М.: Прогресс, 1990. - 736 с.

68. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер. СПб: Питер Ком, 1999.-896 с.

69. Кох Р. Менеджмент и финансы от А до Я / Р. Кох. СПб.: Издательство «Питер», 1999. - 496 с.

70. Колз Ричард Л. Маркетинг сельскохозяйственной продукции / Ричард Л. Колз, Джозеф Н. Ул. / Пер. с англ. В. Г. Долгополова. 8-е изд. - М: Колос.-2000.-512 с.

71. Кузин Б. Методы и модели управления фирмой / Б. Кузин, В. Юрьев, Г. Шахдинаров. СПб: Питер, 2001. - 432 с.

72. Кулибанова В.В. Маркетинг: сервисная деятельность / В.В. Кулиба-нова. СПб.: Питер, 2000. - 240 с.

73. Кочетов В. Экономическая политика в зернопродуктовом подкомплексе АПК России / В. Кочетов, Б. Пошкус // АПК: Экономика, управление. 1996.-№10.-С. 12-16.

74. Курс экономики: Учебник / Под. ред. Б.А. Райзберга. М.: ИНФРА, 1997, - 720 с.

75. Львов Ю. Основы экономики и организации бизнеса / Ю. Львов. -Спб.: ГМП «Формика», 1992. 383с.

76. Макин Г.И. Экономический механизм государственного регулирования межрегиональных продовольственных связей / Г.И. Макин // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. 1998, №2.

77. Макин Г.И. Организация регионального АПК при формировании и функционировании рыночной экономики / Г.И. Макин, И.Ф. Хицков. Воронеж: ВГАУ, 1997. - 99 с.

78. Маркетинг: Учебник / А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Кра-сильников и др.; Под ред. А.Н. Романова. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996.-560 с.

79. Микроэкономика. Теория и российская практика: Учебник для студентов вузов, обучающихся по экономическим специальностям / Под ред. А.Г. Грязновой и А.Ю. Юданова. 2-е изд. М.: ИТД «КноРус», «Издательство ГНОМ и Д», 2000. - 544 с.

80. Маркс К., Энгельс Ф. Теория прибавочной стоимости / К. Маркс, Ф. Энгельс. Соч. - Т. 26. - Ч. 3. - 674 с.

81. Моррис Р. Маркетинг: ситуации и примеры: Пер. с англ. / Под общ. ред. Н.Д. Эриашвили. М.: Банки и биржи, 1994. - 207 с.

82. Москалев М.В. Маркетинг. Учеб. пособие для дистанционного обучения / М.В. Москалев. М.: МСХА, 2000. - 120 с.

83. О государственном регулировании агропромышленного производства: Федеральный закон от 14 июля 1997 г. №100-Ф. - №29. - С. 5689-5698.

84. О закупках и поставках сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия для государственных нужд: Федеральный закон от 2 декабря 1994 г. №53-Ф3. // Рос. фермер. 1995. - 3-9 января. - 3 с.

85. О зерне. Закон РФ от 14.05.1993 г. № 4973-1 в ред. от 02.12.1994 г. -№53 ФЗ. Ст. 799

86. О либерализации зернового рынка России. Указ Президента РФ от 24.12.1993 г. № 2280. - С. 5082.

87. О товарных биржах и биржевой торговле: Закон Российской Федерации от 20 февраля 1992 г. // Экономика и жизнь. 1992. - № 18. - С. 12-15.

88. Питере Т. В поисках эффективного управления: опыт лучших компаний / Т. Питере, Р. Уотерман. М.: Прогресс, 1997. - 307 с.

89. Предприятие: стратегия, структура, положения об отделах и службах, должностные инструкции / К.А. Волкова, И.П. Дежкина, Ф.К. Казакова и др. М.: ОАО «Издательство «Экономика», НОРМА, 1997. - 526 с.

90. Райзберг Б.А. Современный экономический словарь. 2-е изд., испр. / Б.А. Райзберг, Л.Ш. Лозовский, Е.Б. Стародубцева. - М.: ИНФРА-М, 1999. - 479 с.

91. Российский статистический ежегодник. 2004: Стат. сб. / Росстат,-М., 2004.- 729 с.

92. Россия после кризиса 1998г.: на пути к беспроигрышной стратегии роста и социальной защиты (Доклад Всемирного банка) // Вопросы экономики. 2001. - № 12. - С. 62-102.

93. Самуэльсон П. Экономика / П. Самуэльсон / Пер. с англ. М.: НПО «Алгон», 1992.

94. Сельское хозяйство, охота и лесоводство в России. 2004: Стат. сб. / Росстат. М., 2004. - 478 с.

95. Сельскохозяйственные рынки / В.В. Шайкин, Р.Г. Ахметов, Н.Я. Коваленко и др. М.: Колос, 2001. - 264 с.

96. Серова Е., Храмова И. Структура и функции агропродовольствен-ных рынков в России / Е. Серова, И. Храмова // Вопросы экономики. 2000. -№7.

97. Семенов В.М. Экономика предприятия / Под рук. акад. МАН ВШ, д-ра экон. наук, проф. Семенова В.М. / В.М. Семенов, И.А. Баев, С.А. Терехова и др. М.: Центр экономики и маркетинга, 1998. - 184 с.

98. Социально-экономическое положение Белгородской области' в . сравнении с другими субъектами Российской Федерации, Центрального федерального округа и Центрально-Черноземного района в 2002 г. / Белгород: Белгородский обл. ком. гос. стат., 2003. - 36 с.

99. Социально-экономическое положение Белгородской области в сравнении с другими субъектами Российской Федерации, Центрального федерального округа и Центрально-Черноземного района в 2004 г. / Белгород: Белгородстат., 2005. - 36 с.

100. Социально-экономическое положение Белгородской области в 2004 г. Комплексный доклад / Белгород: Белгородстат., 2005. - 200 с.

101. Социально-экономическое положение Белгородской области в январе 2005 г. Комплексный доклад / Белгород: Белгородстат., 2005. - 220 с.

102. Соловьев Б.А. Управление маркетингом: 17-модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации». Модуль 13 / Б.А. Соловьев. М.: «ИНФРА-М», 1999. - 336 с.

103. Сравнительная характеристика социально-экономического положения городов и районов Белгородской области в 2004 г. Статистический бюллетень/ Белгород: Белгородстат., 2005. 35 с.

104. Сравнительная характеристика социально-экономического положения городов и районов Белгородской области в январе-марте 2005 г. Статистический бюллетень / Белгород: Белгородстат., 2005. - 28 с.

105. Статистические материалы и результаты исследований развития агропромышленного производства России. М.: РАСХН, 2005. - 28 с.

106. Терещенко В.М. Маркетинг: новые технологии в России / В.М. Терещенко. СПб.: Питер, 2001. - 416 с.

107. Томпсон A.A. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник для вузов / Пер с англ. Под ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой / A.A. Томпсон, А.Дж. Стрикленд. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998. - 576 с.

108. Управление агропромышленным комплексом: Учебное пособие / Серия «Экономика и управление» Под ред. В.В. Кузнецова. Москва: ИКЦ «МарТ»; Ростов н/Д: Издательский центр «МарТ», 2003. - 416 с.

109. Управление рисками в аграрной сфере: теория, методология, практика / Коллектив авторов. Под редакцией проф. Камаляна А.К. Воронеж: ВГАУ, 2002. - 253 с.

110. Уткин Э.А. Риск-менеджмент. Учебник / Э.А. Уткин. М.: Изд-во «Экмос», 1998. - 287 с.

111. Фатхутдинов P.A. Система менеджмента: Учебн.-практ. пособие, 2-е изд. / P.A. Фатхутдинов. М.: «Бизнес-школа Интел-Синтез», 1997. - 350 с.

112. Фатхутдинов P.A. Стратегический менеджмент: Учебное пособие / P.A. Фатхутдинов. М.: «Бизнес-школа Интел-Синтез», 1997. - 304 с.

113. Фишер С. Экономика: Пер. с англ. 2-го изд / С. Фишер, Р. Дорн-бун, Р. Шмалензи. М.: Дело, 1998. - 864 с.

114. Федотова М.А. Доходы предпринимателя / М.А. Федотова. М.: Финансы и статистика, 1993. - 96 с.

115. Хейне П. Экономический образ мышления / П. Хейне. М.: АООТ «Толатех-4», 1997. - 702 с.

116. Хедберг Т. Делу дело. Планирование компании, стратегии маркетинга и реклама промышленных товаров и специальных услуг: Пер. со швед. / Т. Хедберг. - М.: МЦНТИ, 1991. - 112 с.

117. Ховард К. Принципы менеджмента. Управление в системе цивилизованного предпринимательства: Учебное пособие. / К. Ховард, Э. Коротков. -М.: ИНФРА-М, 1996. 224 с.

118. Хицков И.Ф. Экономика и организация развития АПК ЦЧР в переходный период / И.Ф. Хицков. Воронеж: НИИЭОАПК ЦЧР РФ, 2002. -146с.

119. Хицков И.Ф. Организация и экономика развития агропромышленного производства Центрального Черноземья: тенденции, проблемы, пути решения / И.Ф. Хицков. Воронеж: ГНУ НИИЭОАПК ЦЧР РФ, 2003. - 180 с.

120. Хорев А.И. Перспективы наращения производства и продвижения на рынке конкурентоспособной продукции / А.И. Хорев, М.С. Кузьмина. -Воронеж: Воронежская гос. технол. акад., 2001. 92 с.

121. Храмова И. Рыночные структуры продовольственного комплекса России в условиях переходной экономики / И. Храмова, П. Верхайм // Вопросы экономики. 1997, - № 8. - С. 54-61

122. Чаянов A.B. Основные идеи и методы работы общественной агрономии. М., 1917.

123. Черчилль Г.А. Маркетинговые исследования / Г.А. Черчилль. -СПб.: Издательство «Питер», 2000. 752 с.

124. Чистосердов A.B. Маркетинг для промышленных предприятий / A.B. Чистосердов, Н.Б. Покровский, H.H. Покровская и др. СПб.: Санкт-Петербургская торгово-промышленная палата, 2000. - 102 с.

125. Чуриков Л.И. Маркетинговые исследования на преуспевающих фирмах / Л.И. Чуриков, Ю.В. Журавлев, С.Л. Житенев. Воронеж: Гос. технол. акад., 2002. - 276 с.

126. Шишкин А.Ф. Экономическая теория. Учебник / А.Ф. Шишкин. -Воронеж: ВГАУ, 1995. 519 с.

127. Шмален Г. Основы и проблемы экономики предприятия: Пер. с нем. / Под ред. А.Г. Поршнева. М.: Финансы и статистика, 1996. - 512 с.

128. Эванс Дж. Р. Маркетинг: Сокр. пер. с англ. / Авт. предисл. и науч. ред. A.A. Горячев / Дж. Р. Эванс, Б. Берман. М.: Экономика, 1993. - 335 с.

129. Эгон Велькен. Введение в теорию сельскохозяйственного рынка / Велькен Эгон / Пер. с нем. М.: Информагротех, 1999. - 280 с.

130. Экономика АПК. Общие закономерности агропромышленного комплекса / И.Б. Загайтов, К.С. Терновых, В.И. Коротченков, А.К. Камалян. -Воронеж: Изд. им. Е.А. Болховитинова, 1999. 287 с.

131. Экономика предприятия и отросли промышленности. 4-е изд., пе-рераб. и доп. Ростов н/Д: «Феникс», 2001. - 544 с.

132. Экономика предприятия: Пер. с нем. М.: ИНФРА-М, 1999. - 928с.

133. Экономика предприятия: Учебник / Под ред. проф. О.И. Волкова. -2-е изд., перераб. и доп. М.: «ИНФРА-М», 1999. - 520 с.

134. Экономика предприятия: Учебник для вузов / Под ред. проф. В.П. Грузинова. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1999. - 535 с.

135. Экономика предприятия: Учебник для вузов / Под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А. Швандара. 3-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001.-718 с.

136. Эклунд К. Эффективная экономика шведская модель / К. Эклунд. Пер. со швед. - М.: Экономика, 1991. - 349 с.

137. Экономика фирмы: Учебное пособие / В.И. Терехин, C.B. Моисеев, Ю.С. Бадальянц и др.; под ред. В.И. Терехина. Рязань: Стиль, 1996. - 156 с.

138. Экономика сельского хозяйства. Серия «Учебники и учебные пособия». Ростов н/Д: «Феникс», 2003. - 352 с.

139. Эффективные технологии маркетинга / Ю.А. Ковальков, О.Н. Дмитриев. М.: Машиностроение, 1994. - 560 с.

140. Экономические проблемы стабилизации и развития АПК России / Коллектив авторов. -Tl.- М.:РАСХН. 1995. - 315 с.

141. Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика / А.Ю. Юданов. -М.: «Акалис», 1996. 272 с.

142. Яковлев В.Б. Анализ эффективности сельскохозяйственного производства / В.Б. Яковлев, Г.Н. Корнеев. М.: Росагропромиздат, 1990. - 270 с.

143. Яновский A.M. Искусство активной продажи продукции / A.M. Яновский // Пищевая промышленность. 1998. - № 8. - С. 6-10.