Управление развитием торговли строительными материалами тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Мазин, Сергей Сергеевич

• Мазин, Сергей Сергеевич
• кандидат экономических наук
• 2007

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Мазин, Сергей Сергеевич

ВВЕДЕНИЕ

ГЛАВА 1. РЫНОК ТОРГОВЛИ СТРОИТЕЛЬНЫМИ МАТЕРИАЛАМИ

КАК ОБЪЕКТ ИССЛЕДОВАНИЯ

1.1 Спрос на торговлю строительными материалами и факторы, влияющие на его формирование

1.2 Тенденции развития мелкооптовой и розничной торговли строительными материалами

1.3 Зарубежный опыт развития рынка торговли строительными материалами

ГЛАВА 2. МЕХАНИЗМЫ УПРАВЛЕНИЯ РАЗВИТИЕМ РЫНКА

ТОРГОВЛИ СТРОИТЕЛЬНЫМИ МАТЕРИАЛАМИ

2.1 Разработка стратегии развития торговли строительными материалами

2.2 Формирование системы сетевой торговли строительными материалами и форм обслуживания населения

2.3 Развитие мелкооптовой торговли строительными материалами

2.4 Услуги инфраструктуры торговли строительными материалами

ВЫВОДЫ

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Управление развитием торговли строительными материалами»

Актуальность исследования определяется тем, что в российской розничной торговле происходит рост доли сетевых компаний, вытесняющих традиционные формы ее организации, в силу отсутствия должных механизмов государственного регулирования данной сферы деятельности, с целью ориентации развития потребительского рынка регионов на интересы населения. Сетевая торговля является одним из современных направлений инновационной экономики, развивающейся в сфере обращения товаров и услуг. Инновации сетевой торговли проявляются в таких изменениях, которые приводят к возникновению и постоянному воспроизводству ее качественно нового состояния, обеспечивающего достижение поставленных целей наиболее рациональным путем. Мировая практика хозяйствования свидетельствует о том, что именно применение инноваций в сетевых торговых компаниях обеспечивает их высокую выживаемость.

Необходимость такого подхода обусловлена усилением конкуренции на мировых рынках в результате глобализации и увеличением количества субъектов соперничества, активно использующих управленческие, экономические, научно-технические и технологические новшества в своей торговой деятельности. Однако в условиях России увеличение количества сетевых магазинов и рост приходящегося на них оборота означает не простое перераспределение рынка, а коренное изменение его структуры. От рынка конкуренции в чистом виде с большим количеством торговых точек, ведущих независимую ценовую и ассортиментную политику и конкурирующих между собой, рост сетевых торговых компаний в регионах переходят к олигополистическому рынку, где большая часть торговых точек принадлежат нескольким крупным компаниям.

Без использования регулирующих функций государства, данные перемены ведут к исчезновению малых магазинов удобно расположенных по отношению к месту работы и жительства, к засилию более дорогих, импортных товаров, к потере стимулов развития отечественного производства, к несправедливому перераспределению доходов от деятельности сетевых торговых компаний, а также к навязыванию западной культуры потребления, не всегда адекватной традициям российского народа и возможностям потребления ресурсов.

Переход к рыночной экономике должен базироваться на цивилизованных отношениях между крупными и мелкими торговыми партнерами, ведущими к повышению качества обслуживания потребителей. Это обусловливает необходимость поиска путей разумного сочетания сетевых структур с другими формами организации торговли, обеспечивающее не только экономическую выгоду хозяйствующим субъектам, но также государству и всему обществу.

Ожидая приход в регионы России крупных сетевых структур торговли, государственные органы власти и управления, местные торговые компании должны иметь общую стратегию развития и поддержки конкурентных преимуществ малых предприятий торговли. Это позволит крупным сетевым структурам занять свое место на рынке благодаря своим преимуществам, не разрушая сложившихся традиций обеспечив наиболее полное удовлетворение потребностей населения в товарах и услугах.

Учитывая возросшую активность муниципальных структур в самостоятельном регулировании торгово-хозяйственной деятельности на местах, изучение процесса становления и развития муниципального управления торговой сферой, включая сетевые структуры, усиливает актуальность исследования.

Состояние изученности проблемы. Состояние торговли строительными материалами в современных российских условиях и управление ее развитием только начинает освещаться.

Вопросы создания и управления развитием крупных торговых структур в современной экономике широко освещены в работах зарубежных ученых

П. Андерхилла, В. Даненбурга, П. Друкера, Д. Колинза, Я. Корнай, Р. Монкрифа, О. Уильямсона.

Разнообразные аспекты маркетинга и вопросы искусства торговли исследованы в работах Т. Бера, К. Нордстрема, А. Нортона, М. Портера, Й. Риддерстрале, X. Сильвы, А. Хостинга, В. Хойера и других ученых.

Существенный вклад в разработку данной проблемы внесли отечественные ученые: М. Алексеева, А. Блинов, Д. Владиславлев, О. Аборнева, А. Белковский, В. Вертоградов, М. Кныш, И. Лиориц, Л. Оголева, В. Ракитовский.

Однако следует отметить, что в настоящее время отсутствуют качественные разработки по управлению развитием торговли строительными материалами на уровне политики государства, регионов и муниципальных образований, связывающие воедино сферу производства, обращения и потребления строительных материалов. Вместе с тем решение этих проблем является весьма актуальной задачей и требует разработки соответствующих научно-практических рекомендаций.

Общая цель исследования состоит в поиске и аргументации новых путей решения важной научной задачи, имеющей существенное значение для экономики, организации и управления предприятиями, отраслями и комплексами сферы услуг - дополнение концептуальных основ управления развитием рынка торговли строительными материалами, а также выработке научно-практических рекомендаций по их использованию, обогащающих данную область знаний.

Эта общая цель достигается решением следующих конкретных задач:

- выявление спроса на торговлю строительными материалами, факторов, влияющих на его формирование и определением тенденций развития форматов мелкооптовой и розничной торговли строительными материалами;

- выявлением основных инструментов менеджмента торговых сетей западных компаний, используемые для активного вытеснения отечественных конкурентов;

- разработкой механизмов защиты рынка торговли строительными материалами от продвижения западных сетевых структур в регионы, включая дополнение государственной политики и стратегии в этой сфере деятельности; формированием системы сетевой торговли строительными материалами, способствующей сохранения мелких магазинов.

Объектом исследования является процесс управления развитием рынка торговли строительными материалами.

Предметом исследования выступают экономические, социальные, а также, связанные с ними управленческие отношения, возникающие в результате целенаправленного воздействия на процесс развития рынка торговли строительными материалами.

Теоретической и методологической базой исследования служат достижения научной мысли отечественных и зарубежных ученых, классиков теорий общественного развития, экономики; прикладные работы по данной проблеме; программы, концепции, нормативные и другие материалы, касающиеся управления развитием рынка торговли строительными материалами. В диссертации применяется статистическая обработка информации, экономический анализ, используются результаты социологических исследований.

Новые научные результаты, полученные лично автором в ходе исследования, состоят в следующем: найдены и аргументированы пути решения важной научной задачи, имеющей существенное значение для экономики, организации и управления предприятиями, отраслями, комплексами сферы услуг. Дополнены концептуальные основы управления развитием рынка торговли строительными материалами и даны научно-практические рекомендации по их использованию.

В частности:

- установлено, что спрос на рынке розничной и мелкооптовой торговли строительными материалами обусловлен рядом факторов. На него влияет развитие отечественной и зарубежной строительной индустрии в целом; производство новых строительных материалов, обладающих энергосберегающими свойствами; высоким качеством и удобствами в процессе ведения строительных работ; количество фирм, осуществляющих строительство; платежеспособность населения; объемы и виды ремонтных, строительных работ, выполняемых гражданами самостоятельно; реализация национальных проектов и иных строительных программ государства. Показано, что затраты на покупку строительных материалов, связанных с ремонтом и строительством жилья занимают одно из доминирующих мест в расходах семейных бюджетов. Обусловливая активное развитие различных форм торговли;

- определена одна из основных тенденций развития розничного рынка строительных материалов - расширение масштабов и увеличение доли цивилизованной торговой сети в общем количестве магазинов, на фоне популярности небольших специализированных магазинов, в которых население само покупает строительные материалы. Показано, что с приходом более крупных операторов их работа усложняется, и находится под угрозой вытеснения деятельностью более цивилизованных торговых предприятий. Выявлено, что при покупке строительных материалов, как в крупных, так и в мелких магазинах дополнением к ценовому фактору служит их экологическая безопасность, которая беспокоит более трети индивидуальных покупателей. Установлено, что сотрудники организаций, покупающие строительные материалы не обращают внимания на этот аспект, в то время как индивидуальные частные покупатели придают ему первостепенное значение.

- выявлено, что в розничной торговле строительными материалами наиболее активный рост товарооборота и услуг достигается в сетевом сегменте рынка столичных, областных центров и городов миллионников. Выявлены основные инструменты менеджмента торговых сетей западных компаний, используемые для активного вытеснения отечественных конкурентов: агрессивная стратегия захвата рынков, опирающаяся на чиновников, уполномоченных принимать решения, разрешающие строительство сетевых магазинов; демпинговая ценовая политика, рассчитанная на период полного захвата рынка и прочного закрепления сетей на территории, с последующей компенсацией потерь за счет повышения цен; налаженная система связей с иностранными поставщиками производителями строительных материалов позволяющая обеспечивать широкий ассортимент качественных материалов; эффективный менеджмент и опыт продаж, апробированный на западе;

- разработаны механизмы защиты рынка торговли строительными материалами от продвижения сетевых структур в регионы: использование стратегии и государственной политики развития рынка торговли, увязанной с производством отечественных строительных материалов; государственное и муниципальное регулирование масштабов и пропорций сетевой торговли на основе создания единой федеральной, региональной и муниципальной базы данных о сетевых компаниях и использование ее при принятии решений; наделение межрегиональных торговых ассоциаций функциями контроля над реализацией стратегий регионов, в части соблюдения пропорций развития всех форматов торговли; применение стратегии лидерства отечественных торговых компаний на основе низких цен, за счет продажи строительных материалов (товаров-заменителей), отечественного производства; обладание наиболее удобным местоположением магазинов, и использование поддержки местных элит.

Практическая значимость исследования состоит в том, что оно доведено до конкретных рекомендаций по управлению развитием рынка торговли строительными материалами. Его результаты используются хозяйствующими субъектами на муниципальном уровне управления в г.

Волгограде. Работа представляет существенный интерес для менеджеров, она может быть использована в системе экономического образования.

Апробация результатов исследования. Положения и выводы диссертации апробированы в ходе практической деятельности автора и обсуждены на кафедре инновационных технологий в государственной сфере и бизнесе, а также на кафедре общего и специального менеджмента Российской академии государственной службы при Президенте Российской Федерации. Различные аспекты исследования изложены в публикациях автора.

Логика и структура работы. Логика и структура работы обусловлены содержанием диссертации. Она состоит из введения, двух глав, выводов, и списка литературы.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Мазин, Сергей Сергеевич

ВЫВОДЫ

1. В сравнении с рынками развитых стран отечественный рынок розничной торговли строительными материалами находится на начальной стадии. Однако, ежегодные темпы прироста его объемов достаточно внушительны - последние несколько лет, по оценкам экспертов, этот показатель находится на уровне около 20%, а совокупный объем этого рынка в России, занимающем по различным оценкам от 10 до 20% всего отечественного рынка. При этом розница занимает не более 10% всего объема продаж, поскольку наиболее крупными потребителями такого рода товаров являются строительные компании, ориентирующиеся на оптовую закупку материалов непосредственно у производителей. Происходит рост организованной торговли и одновременное снижение неорганизованной. В то же время имеет место определенная хаотичность развития этого рынка и стадия выделения форматов торговли.

2. В рамках рынка строительных материалов можно выделить следующие сложившиеся сегменты: торговля с соответствующей ориентацией на целевую аудиторию в виде средних и мелких строительных организаций. Представители данного формата занимают около 30% рынка розничной торговли строительными материалами в целом. Мелкие широкопрофильные магазины, расположенные в районах активного жилого строительства, предлагают широкий выбор различных товарных групп, однако каждая ассортиментная группа ограничена только наиболее ходовыми товарами. Существует и формат - купи сам, достаточно широко распространенный на Западе и пока еще недостаточно развитый в России, но, очень перспективный. Существует и определенная группа магазинов, работающих в смешанном формате и ориентирующихся как на розничных, так и на корпоративных клиентов. В Москве и ближайшем Подмосковье действует почти сорок строительных рынков. В сегменте товаров для дома их доля сегодня оценивается примерно в 70%).

3. Развитие рынка торговли строительными материалами во многом зависит от того, какие приоритеты реализуются строительной индустрией и каковы потребности объектов недвижимости производственного, инфраструктурного назначения, а также индивидуального строительства и ремонта в частном секторе функционирующего жилья. Производственная база строительства во многом определяет реальные возможности архитекторов, проектировщиков и строителей в создании тех или иных объектов. Именно состояние промышленности строительных материалов и стройиндустрии предопределяет уровень всего строительного производства, эксплуатационные характеристики сооружаемых, реконструируемых объектов, их стоимость и оказывает доминирующее воздействие на развитие рынка торговли строительными материалами.

4. Продвижение на региональные рынки является важнейшим элементом в реализации стратегии развития компаний, реализующих строительные материалы. Для выхода в крупные регионы требуются инвестиции, отсутствие которых у компаний нередко является сдерживающим фактором. Другим препятствием является нежелание местных игроков пускать иногородние компании на свой рынок. В настоящее время региональная торговля строительными материалами в экономически развитых городах достаточно защищается от экспансии крупных сетевых компаний используя обладание наиболее удобными магазинами, и поддержку местных элит, создавая при этом для себя внерыночные конкурентные преимущества. Однако это не всегда оправдано. Необходимы цивилизованные механизмы государственного и муниципального регулирования процессов развития торговли строительными материалами.

5. Рыночные условия развития рынка торговли строительными материалами требуют регулирования со стороны государства и использования хозяйствующими субъектами, стремящимися закрепиться на нем, системы методов управления развитием своего бизнеса. Важной задачей при этом является прогнозирования объемов продаж на региональном, федеральном уровне управления и на уровне строительных компаний. Результаты региональных прогнозов спроса и предложения позволят экономическим службам субъектов федерации сделать выводы о состоянии самообеспечения регионов строительными материалами, об уровне оптовых цен производителей и потребителей, повысить эффективность межрегионального обмена, выявить потенциальные рынки сбыта строительных материалов.

6. При определении спроса населения на строительные материалы и объема продаж, необходимо также учитывать денежные доходы граждан (среднемесячные доходы, заработная плата, средний размер пенсий), структуру балансов доходов и расходов, прожиточный минимум. Для спроса на основные виды строительных материалов, как правило не являющихся предметами конечного потребления, характерна тесная связь с объемом инвестиций за счет федеральных и местных бюджетов, уровнем экономической активности и налоговой политикой на региональном уровне. Более точному определению объема спроса способствует знание динамики инвестиций в основной капитал в целом, по отраслям экономики и промышленности, их технологической структуре, инвестиционной составляющей совокупного спроса. Региональные органы управления должны осуществлять учет и прогнозирование показателей спроса населения и предприятий региона на строительные материалы, а также регулировать условия, обеспечивающие его наиболее полное удовлетворение.

7. Исследование выявило наличие диспропорций между наличием природных ресурсов в регионах и их использованием для производства строительных материалов на основе современных технологий, качество которых способно выдержать конкуренцию в розничной и оптовой торговле. Вместе с тем, муниципальные, региональные и федеральные органы власти, имеют достаточно полномочий и возможностей для создания условий, способствующих максимальному использованию местных сырьевых ресурсов для производства эффективных строительных материалов, привлечения отечественных и зарубежных инвесторов для реализации эффективных проектов в промышленности строительных материалов и стройиндустрии, организации выпуска высококачественной продукции для торговли.

8. Особо важное значение имеют процессы объединения производителей продукции и торговых структур в подотраслевые некоммерческие организации: ассоциации, союзы, некоммерческие партнерства. Основная цель создания подобных структур - объединить финансовый, технический, интеллектуальный и организационный потенциал родственных предприятий строительных материалов и потребителей их продукции для ускорения темпов технического перевооружения, решения наиболее острых производственных вопросов и обеспечения торговли энергосберегающими, высококачественными строительными материалами, ориентированными на удовлетворение спроса различных потребителей отечественных и зарубежных рынков.

9. Торговля строительными материалами имеет ряд особенностей. Оформление торговли строительными материалами в отдельный прибыльный вид бизнеса прекрасно иллюстрируется выделением специализированных рынков, занимающих по ассортименту промежуточное положение между специализированными магазинами и потребительскими рынками по расположению, уровню цен и масштабу. Другой важной чертой торговли строительными материалами является все большая специализация торговых организаций как в отношении ассортимента и ориентации на определенные сегменты рынка, так и по виду торговли, подразделяясь на оптовую, мелкооптовую, розничную, заказную. Специализация предприятий, торгующих строительными материалами, имеет своеобразный характер - она ориентирована скорее на продукт, чем на клиента. Это выражается в том, что предприятие одновременно и торгует материалами на основе дистрибуции, дилерства и производит строительные услуги с применением данного материала.

10. Развитие торговли строительными материалами сопровождается сопутствующими услугами. В последние два года начали распространяться такие формы работы с заказами, как поставка материалов транспортом торгующей организации, доставка материалов на объект, телефонная передача заказов, принятие заказов через факс и компьютер, товарный кредит производителю работ, дизайнерские услуги, услуги по разработке проектов реконструкции жилья с использованием энергосберегающих строительных материалов и технологий. Постоянное поддержание такого сервиса торгующими фирмами требует от них четкого планирования объемов реализации услуг, сроков исполнения заказов, расширения возможностей оказания логистических услуг, снижения складских и транспортных издержек. Сопутствующие услуги становятся важным фактором повышения конкурентоспособности торговли строительными материалами.

11. Можно выделить следующие основные направления специализации торговли строительными материалами: металл и металлоизделия, бетонные и железобетонные изделия, товарные смеси и вяжущие, материалы звукоизоляционные и теплоизоляционные, гидроизоляционные и кровельные материалы, пиломатериалы, столярные изделия, отделочные и облицовочные материалы, лакокрасочная продукция, сантехническое оборудование, электрооборудование и кабельная продукция, стекло. Наиболее прибыльной сегодня является торговля отделочными и облицовочными материалами, гидроизоляционными материалами, красками. Специализированная розничная торговля через магазины характерна для сантехнического оборудования, лакокрасочной продукции, керамической плитки, обоев, жалюзи, стеновых панелей и подвесных потолков, паркета, ковровых покрытий и линолеума. Продажа бетонных и железобетонных изделий, кирпича, товарных смесей, нерудных материалов в республике, как правило, осуществляется без посредников со складов предприятия-изготовителя.

12. При продвижении импортных строительных материалов на наш рынок зарубежные фирмы предоставляют права исключительности, ограниченному числу дилеров, в вопросах распределения товаров фирмы на конкретном сегменте рынка. При этом часто ставится условие исключительного дилерства, когда производитель требует, чтобы дилеры, продающие его товары, не торговали товарами конкурентов. Распределение на правах исключительности дает производителю возможность более полного контроля над действиями посредника в области политики цен, стимулирования, кредитных операций и оказания разного рода услуг. Оно также способствует возвышению образа товара и позволяет производить на него более высокие наценки. Вместе с тем, торговля на рынке строительных материалов через брокеров, комиссионеров, сбытовых агентов пока развита недостаточно.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Мазин, Сергей Сергеевич, 2007 год

1.Аборнева О.И. Современный механизм регулирования экономической деятельности торговли: региональный аспект // Менеджмент в России и за рубежом. - 2001. № 3.

2. Абрамов И.В., Осколов А.Э., Писарев С.А. Инновационная экономика -стратегическая цель страны. М.: РАГС, 2003.

3. Андерхин П. Почему мы покупаем, или Как заставить покупать/ Пер. с англ. Н.В. Кремко Мн.: ООО «Попури». 2003.

4. Архипов А.П., Колесникова И.А. «О страховании рисков предпринимательской деятельности», Финансы, 2002, №2;

5. Афанасьев В.Н., Колмановский В.Б., Носов В.Р. «Математическая теория конструирования систем управления», Высшая школа, 2003;

6. Бараникас И. Приманки для потребителей // Круг жизни. 2004. № 5.

7. Белковский А.Н. Конкурентная стратегия и Россия (точка зрения Майкла Портера) // Менеджмент в России и за рубежом. 2004. № 5.

8. Бер Т. Дао продаж. М.: Изд-во «Торговый дом «Гранд», 2001.

9. Ю.Бовкун Е. Скидки для «голого короля» // Круг жизни. 2004. № 5

10. П.Борисов М. МКАД обрастает гипермаркетами. // Эксперт. 2002. № 36. Бороненкова С. «Управленческий анализ», Финансы и статистика, 2002;

11. Бочкарев А. «Семь нот менеджмента», Эксмо-пресс, 2002;

12. Брак по расчету. IKEA застроит «Белую дачу». // Ведомости. 2005 - 7 февр.

13. Вежливость продавцов в крупнейших розничных сетях измерили «линейкой» // Известия 2004. 15 нояб.

14. М.Вертоградов В. Управление продажами. М.: OJTMA-ПРЕСС Инвест: Институт экономических стратегий, 2003.

15. Вишнепольский К., Хлебников П. В погоне за девятью нулями // Forbes. -2004. №2.

16. Вишнепольский К., Хлебников П. Список Forbes 100 богатейших бизнесменов России 2004 года // Forbes. 2004. №2.

17. Владимиров М. Регулирование де. Нетрадиционный подход к проблеме // Итоги. - 2001. № 14 (252). - 5 апр.

18. Владиславлев Д.Н. Современные бизнес технологии в торговле. - М.: Ось - 89, 2002.

19. Власова О. Красная линия Европы // Эксперт. 2004. №41.

20. Всемирный банк. Доклад о мировом развитии 2004 года. Как повысить эффективность услуг для бедного населения. Пер. с англ. М: Издательство «Весь Мир», 2004.

21. Всемирный банк. Макроэкономические факторы послекризисного роста (Меморандум об экономическом положении Российской Федерации «От экономики переходного периода к экономике развития») // Вопросы экономики. 2004. № 5.

22. Гайдар Е. Восстановительный рост и некоторые особенности современной экономической ситуации в России. Вопросы экономики. - 2003. - № 5.

23. Гапоненко А.Л., Панкрухин А.П. Стратегическое управление: Учебник. -М.: Омега-Л, 2004.

24. Гейтс Б. Бизнес со скоростью мысли. Изд. 2-е, исправленное М.: Изд-во Эксмо, 2002.

25. Гриднев И. Правила торгового общежития // Секрет фирмы. 2004. № 27 (66).

26. Гусейнов А. Я. Оглы Управление развитием сетевых торговых компаний потребительского рынка России. Автореф. дисс. на соиск. уч. степени к.э.н. -М.: 2004.

27. Даненбург В., Монкриф Р., Тейлор В. «Основы оптовой торговли», пер. с англ.: М.,: Сирин, 2003.

28. Делицын Л., Засурский И. Состояние российского интернета на сегодняшний день // Маркетинг в России и за рубежом. 2003. № 2.

29. Дил Р. Стратегии дэйтрейдера в электронной торговле: Пер. с англ. М.: Аналитика, 2001.

30. Дневник наблюдений // Секрет фирмы. 2003. № 12.

31. Зарубежные инвестбанкиры верят в Россию // Ведомости. 2004. - 15 окт.

32. Иванова Т.Ю., Приходько В.И. К вопросу о виртуализации бизнес -систем // Менеджмент в России и за рубежом. 2004. № 2.

33. Игры ритейлоров // Недвижимость. Стены бизнеса. 2005 г. №1(15).

34. Информационное общество и государство благосостояния: Финская модель: Пер. с англ. А. Калинина, Ю. Подороги/Послесл. Б. Кагарлицкого. М.: Логос, 2002.

35. ИТ в ассортименте // Эксперт. 2004. № 10.

36. Калянина JI. Доступный суперпремиум // Эксперт. 2004. №23.

37. Каменнова М., Громов А., Ферапонтов М., Шматалюк А. Моделирование бизнеса. М.: Весть-Метатехнология, 2001.

38. Карякин A.M. Командная работа: основы теории и практики Иваново, 2003 г.

39. Клок К., Голдмит Дж. Конец менеджмента. СПб.: Питер, 2004.

40. Кныш М.И., Пучков В.В., Тютиков Ю.П. Стратегическое управление корпорациями. «Культ-информ-пресс», 2002.

41. Козицин С. Русский IPO // Ведомости. 2004. - 5 авг.

42. Козицын С. Самые дорогие деньги. // Ведомости. 2003. - 3 дек.

43. Коллинз Д. От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет. Стокгольмская школа экономики в Санкт-Петербурге, 2001.

44. Корицкий Э.Б., Нинциева Г.В. Концепция централизма и демократии в российской истории хозяйствования 20-30-х годов. М.; Юридический центр Пресс, 2002.

45. Корнаи Я. Системная парадигма // Вопросы экономики. 2002. № 4.

46. Коэффициент оборачиваемости товарных запасов // Большой экономический словарь. Под ред. А.Н. Азрилияна. М., 2002.

47. Крупнейшие сделки в российской розничной торговле // Коммерсантъ. -2004.- 8 декаб.

48. Леви М., Вейтц Б. Основы розничной торговли. СПблПитер, 2003.

49. Леонов О. Германские ритейлеры переживают кризис // Эксперт. 2002. №24.

50. Лифиц И.М. Теория и практика оценки конкурентоспособности товаров и услуг. 2-е изд., доп. и испр. - М.: Юрайт - М, 2001.

51. Мазур И.И., Шапиро В.Д., Ольдерогге Н.Г. «Эффективный менеджмент», Высшая школа, 2003;

52. Маркелов К., Чаусов В. «Классификация управленческих систем», 2000;

53. Маркичев И. В. «Сколько стоит управленческий учет», SRC, 2003;

54. Матвеева М. Гипермаркет с сервисом. // Эксперт. 2003. №32.

55. Махренский Б. Утраченные инициативы // Северный курьер. 2000. - 25 янв.

56. Минетт С. Промышленный маркетинг: принципиально новый подход к решению маркетинговых задач.: Пер. с англ. М.: Издательский дом «Вильяме», 2003.

57. Министр напугал ритейлоров. Глава Минсельхоза предложил регулировать работу сетей с поставщиками. // Ведомости. 2004. - 23 нояб.

58. Минэкономразвития объявило, что будет бороться с фальсифицированной продукцией в торговых сетях // Ведомости. 2003. - 27 окт.

59. Минэкономразвития РФ оговорит пролонгированные сроки вступления в ВТО // Парламентская газета. 2004. - 12 декаб.

60. Мишин Ю.А., «Управленческий учет: управление затратами и результатами производственной деятельности», Дело и Сервис, 2002;

61. Москаленко Л. «Арбат Престиж» по-французски // Эксперт. 2004. № 2.

62. Москаленко Л. LVMN пришел в российскую розницу. // Эксперт. 2003. № 36.

63. Никонов Б. Время и деньги//Невское время. 2002. № 3.29 января.

64. Основы Профессиональных Знаний и Национальные Требования к Компетентности (НТК) специалистов по управлению проектами /

65. Сертификационная комиссия СОВНЕТ. М.: СОВНЕТ. 2001

66. Пашигорева Г.И. Пилипенко В.И. «Применение международных финансовых стандартов отчетности в России», Переплет, 2003;

67. Пашко Д.А., Козлов М.С. Организация работ по созданию корпоративного проекта в сети Internet // Менеджмент в России и за рубежом. 2004. № 3.

68. Плотников В., Шестакова В. «Финансовый и управленческий учет в холдингах», ФБК пресс, 2004;

69. Попов. A.B. Теория и организация американского менеджмента. М.: Изд-во МГУ, 1991.

70. Потанин В. Корпоративное управление: на пути к «российской модели» // Россия в глобальной политике. 2003 . №3.

71. Радаев В. Изменение конкурентной ситуации на российских рынках (на примере розничных сетей) // Вопросы экономики. 2003. №7.

72. Райская H. Платежеспособный спрос и структурные изменения в промышленности // Экономист. 2004. № 2.

73. Рогачев C.B. Политико экономическая доминанта российской государственности: вызовы XXI века. -М., 2003.81 .Рюль К. Переход к развитию // Ведомости. 2004. - 12 апр.

74. Сарычева A.B. Спам и e-mail маркетинг: сходства и различия // Маркетинг в России и за рубежом 2004. № 4.

75. Седьмой континент потянуло на запад // Секрет фирмы. 2003. №11.

76. Сильва X., Бернд Э. Искусство торговли по методу Сильва / Пер. с англ. -Минск: Попурри, 2001.

77. Тадеев A.A. Электронная коммерция (электронная экономическая деятельность): правовое регулирование и налогообложение. М.: ПРИОР-издат, 2002.

78. Харрамов И.К. Управление формированием и развитием сетевой экономики. Автореф. дис. на соиск. уч. степени к.э.н. М.: 2002.

79. Хованов A.A. Управление каналами распределения в оптовой торговле // Маркетинг в России и за рубежом. 2004. № 3.

80. Хойер В. Как делать бизнес в Европе. М. : Прогресс, 2002.

81. Холдинговые компании в рыночной экономике. М.: Норма Инфра, 1992.

82. Хостинг А. Курс предпринимательства / Пер. с англ. М.: Международные отношения, 1993.

83. Шесть процентов новой экономики // Эксперт. 2004. № 37.

84. Шиткина И.С. Холдинги. Правовой и управленческий аспекты. М., ООО «Городец-издат», 2003.

85. Шпотов Б.М. Организация большого бизнеса в США на рубеже Х1Х-ХХ веков// Американский ежегодник. 1998. М.: Наука, 1999.

86. Штерн JL, Эль-Ансари А., Кофлан Э. Маркетинговые каналы: Пер. с англ. М.: Издательский дом «Вильяме», 2002.

87. Экономика переходного периода. Учебное пособие/Под ред. В.В. Радаева и др. — М.: Изд-во МГУ, 2002 г.95.Эксперт. -2004. №4.

88. Ярош Ю., Виноградова Е. Магазины сети «Самохвал» достанутся крупным ритейлерам // Ведомости. 2004. - 14 декаб.

89. Ярош Ю., Виноградова Е., Корюкин К. Международные сети не спешат завоевывать российский рынок // Ведомости. 2004. - 10 дек.

90. Аборнева О.И. Современный механизм регулирования экономической деятельности торговли: региональный аспект // Менеджмент в России и за рубежом.-2001. №3.

91. Абрамов И.В., Осколов А.Э., Писарев С.А. Инновационная экономика-стратегическая цель страны. М.: РАГС, 2003.

92. Андерхин П. Почему мы покупаем, или Как заставить покупать/ Пер. с англ. Н.В. Кремко Мн.: ООО «Попури». 2003.

93. Архипов А.П., Колесникова И.А. «О страховании рисков предпринимательской деятельности», Финансы, 2002, №2;

94. Афанасьев В.Н., Колмановский В.Б., Носов В.Р. «Математическая теория конструирования систем управления», Высшая школа, 2003;

95. Бараникас И. Приманки для потребителей // Круг жизни. 2004. № 5.

96. Белковский А.Н. Конкурентная стратегия и Россия (точка зрения Майкла Портера) // Менеджмент в России и за рубежом. 2004. № 5.

97. Бер Т. Дао продаж. -М.: Изд-во «Торговый дом «Гранд», 2001.

98. Ю.Бовкун Е. Скидки для «голого короля» // Круг жизни. 2004. № 5 11 .Борисов М. МКАД обрастает гипермаркетами. // Эксперт. - 2002. № 36.

99. Бочкарев А. «Семь нот менеджмента», Эксмо-пресс, 2002;

100. Брак по расчету. IKEA застроит «Белую дачу». // Ведомости. 2005 - 7 февр.

101. Вежливость продавцов в крупнейших розничных сетях измерили «линейкой» // Известия 2004. 15 нояб.

102. Вертоградов В. Управление продажами. М.: OJIMA-ПРЕСС Инвест: Институт экономических стратегий, 2003.

103. Вишнепольский К., Хлебников П. В погоне за девятью нулями // Forbes. -2004. №2.1 .Вишнепольский К., Хлебников П. Список Forbes 100 богатейших бизнесменов России 2004 года // Forbes. 2004. №2.

104. Власова О. Красная линия Европы // Эксперт. 2004. №41.

105. Всемирный банк. Доклад о мировом развитии 2004 года. Как повысить эффективность услуг для бедного населения. Пер. с англ. М: Издательство «Весь Мир», 2004.

106. Всемирный банк. Макроэкономические факторы послекризисного роста (Меморандум об экономическом положении Российской Федерации «От экономики переходного периода к экономике развития») // Вопросы экономики. 2004. № 5.

107. Гайдар Е. Восстановительный рост и некоторые особенности современной экономической ситуации в России. Вопросы экономики. - 2003. - № 5.

108. Гапоненко A.JL, Панкрухин А.П. Стратегическое управление: Учебник. -М.: Омега-Л, 2004.

109. Гейтс Б. Бизнес со скоростью мысли. Изд. 2-е, исправленное М.: Изд-во Эксмо, 2002.

110. Гриднев И. Правила торгового общежития // Секрет фирмы. 2004. № 27 (66).

111. Гусейнов А. Я. Оглы Управление развитием сетевых торговых компаний потребительского рынка России. Автореф. дисс. на соиск. уч. степени к.э.н. -М.: 2004.

112. Ю.Даненбург В., Монкриф Р., Тейлор В. «Основы оптовой торговли», пер. с англ.: М.,: Сирин, 2003.