Стратегии интернационализации розничных компаний тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.14, кандидат экономических наук Андреева, Ольга Сергеевна

• Андреева, Ольга Сергеевна
• кандидат экономических наук
• 2007

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Андреева, Ольга Сергеевна

Введение

Глава 1. Теоретические аспекты процесса интернационализации рознич- ^ ^ ных компаний

1.1. Розничные компании как одни из субъектов всемирного хозяйства

1.2. Зарубежный рынок как одно из направлений стратегии роста розничных компаний

1.3. Теории интернационализации розничных компаний

Глава 2. Страновые аспекты стратегий интернационализации розничных ^ компаний

2.1. Анализ международного рынка розничной торговли

2.2. Рынок Китая как одно из направлений интернационализации ^ розничных компаний

2.3. Стратегии выхода зарубежных розничных компаний на рынок ^^ России

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Стратегии интернационализации розничных компаний»

В настоящее время все больше компаний принимают решение о выходе на рынки зарубежных стран. Однако, если до середины 1980-х годов фирмы, осуществлявшие выход на внешний рынок, преимущественно являлись производственными, то с конца 1980-х годов все больше розничных компаний начинает принимать решение о перенесении своего бизнеса за национальные I границы.

Рынок розничной торговли является одним из самых крупных рынков в мире. Объем розничной торговли в мире в 2005 году составил 11,1 трлн. долл. и данный показатель имеет тенденцию к повышению (см. приложение 1).

Впервые выход на рынки зарубежных стран розничные компании начали осуществлять в конце 1940-х годов, однако лишь в конце 1980-х годов данное явление приняло массовый характер. В течение длительного периода практически во всех странах розничный сектор рассматривался как промежуточное звено между производственными компаниями и конечным потребителем, и основная его функция заключалась в оказании посреднических услуг по доставке товара конечному потребителю в рамках данной связи. Ситуация изменилась в начале 1980-х годов, когда начался процесс укрупнения розничных компаний и усиления их позиций. Сектор розничной экономики начинает играть все большую роль на рынке, диктуя свои требования не только отдельным производственным компаниям, но и целым отраслям промышленности.

В настоящее время менеджеры розничных фирм все в большей степени начинают понимать, что для наращивания темпов роста компании в современных условиях необходимо расширение ее деятельности за пределы своей страны. Как показывает статистика, средние темпы роста розничных компаний, осуществляющих международную деятельность, в период с 2000 по 2004 год составили более 18% в год, национальных же компаний - менее 10% в год2.

1 World consumer goods and retail outlook // Consumer Goods Forecast World. EIU: Economist Intelligence Unit, February, 2006.-p. 18

2 Global Retail Concentration // Retail Planet Report, September, 2006

В настоящее время в России, в условиях развития рыночной экономики, необходимо отслеживать опыт, накопленный зарубежными компаниями, для успешного применения его на нашем рынке. Кроме того, учитывая все более возрастающий интерес зарубежных розничных фирм к российскому рынку, понимание основных принципов их развития и стратегий позволит российским компаниям, с одной стороны, успешно противостоять зарубежным конкурентам на внутреннем рынке, с другой стороны, перенять их опыт и в дальнейшем использовать его на рынках зарубежных стран.

Проблема интернационализации розничной торговли нашла свое отражение и в экономической литературе. Начиная с 1980-х годов, в общей теории интернационализации появилось отдельное направление, рассматривающее интернационализацию розничной торговли. Данное направление развивалось на основе уже существующих теорий, однако имело свою специфику, связанную с особенностями процесса интернационализации розничных компаний.

В современной научной литературе зарубежными авторами рассматриваются такие вопросы как причины интернационализации розничной торговли (Александр Н., Вильяме Д., Даннинг Дж., Леви М. и др.); стратегии интернационализации розничных компаний (Берт С., Доусан Дж., Тредголд А., Эванс Дж. и др.); вопросы, связанные с масштабом и направлениями интернационализации розничных фирм (Дэвис К., Кларк И., Пеллегрини Л., Робинсон Т. и др.). Общие проблемы развития рынка международной розничной торговли в различных регионах мира рассматриваются такими учеными как Макгур П., Хови С. и др.

Среди отечественных авторов, затрагивающих в своих трудах вопросы, связанные с интернационализацией розничных компаний можно отметить Воробьеву И.В., Крамарева А.Н., Трофименко О.Ю., Хасиса Л.А. и др.

Общие вопросы интернационализации компании нашли свое отражение в трудах таких российских ученых как Герчикова И.Н., Ефимова Е.Г., Кокушкина И.В., Кузнецова Н.П., Лидванова Л.И., Майзель А.И., Муртузалиева С.Ю.,

Пивоваров С.Э., Попов В.М., Сурвилло В. Г., Сутырин С.Ф., Филиппов П.Н., Черенков В.И., Черкасов Н.А. и др.

При написании диссертационной работы использовались также нормативно-законодательные документы Российской Федерации и зарубежных стран; данные международных организаций; данные Федеральной службы государственной статистики РФ; статистические материалы по зарубежным странам; материалы научно-практических конференций и семинаров; материалы периодической печати («Ведомости», «The Economist», «Harvard Business Review», «International Journal of Retail & Distribution Management» и др.).

Особенностью существующих в настоящее время исследований, посвященных стратегиям интернационализации розничных компаний, является то, что до сих пор большей частью они носят описательный характер и не затрагивают причин и сути данного процесса. Таким образом, сложность и многоплановость вопроса, связанного со стратегиями интернационализации розничных фирм, требуют его дальнейшей теоретической и практической разработки.

Целыо диссертационной работы является анализ стратегий интернационализации розничных компаний, а также выявление особенностей и тенденций развития данных компаний.

Для достижения цели поставлены следующие задачи:

- определение роли и места розничных компаний как одного из субъектов всемирного хозяйства;

- систематизация и анализ теоретических аспектов интернационализации розничных фирм;

- выявление причин, побуждающих розничные компании к выходу на рынки зарубежных стран в сравнении с производственными фирмами;

- определение специфики стратегий выхода на внешние рынки розничных компаний в сравнении с производственными фирмами;

- проведение анализа международного рынка розничной торговли;

- исследование процессов функционирования рынка розничной торговли Китая и выявление того, как особенности данного рынка влияют на стратегии выхода на него зарубежных розничных компаний;

- оценка текущего состояния и тенденций развития рынка розничной торговли России и анализ стратегий выхода на данный рынок зарубежных розничных фирм.

В качестве объекта исследования выступают розничные компании как одни из основных участников современной системы мирохозяйственных отношений. Предметом исследования являются стратегии интернационализации розничных фирм.

Научная новизна диссертационного исследования состоит в следующем:

1. Предложено авторское определение международной розничной торговли и международной розничной компании (стр. 14-15);

2. Доказано, что определение формата розничной компании является механизмом, посредством которого она реализует конкурентное преимущество на рынке, в том числе зарубежном (стр. 23-28);

3. Конкретизированы и систематизированы причины, побуждающие розничную компанию к процессу интернационализации, а также выявлена их специфика в сравнении с причинами выхода на зарубежный рынок производственных компаний (стр. 35-41; 43)

4. В качестве теории, в наибольшей степени объясняющей процесс интернационализации розничной фирмы, выделена эклектическая теория Дж. Даннинга (стр. 65-71);

5. Выявлены особенности развития розничного рынка Китая, которые влияют на стратегии выхода на него зарубежных розничных компаний (стр. 93110);

6. На основе анализа развития рынка розничной торговли Российской Федерации выделены факторы, определяющие выбор стратегии выхода на него зарубежных розничных фирм (стр. 113-129).

Практическая значимость исследования состоит в том, что содержащиеся в работе теоретические концепции и аналитические оценки могут быть использованы при составлении бизнес-планов розничных компаний, а также для анализа и прогноза развития международного рынка розничной торговли и рынка розничной торговли Российской Федерации.

Теоретические и аналитические материалы исследования могут быть использованы в преподавании курсов по таким дисциплинам, как «Мировая экономика», «Международная торговля», «Международные экономические отношения», «Международный маркетинг», «Маркетинг торговой фирмы» и др.

В первой главе исследования рассмотрены теоретические аспекты стратегий интернационализации розничных компаний. Представлено авторское определение международной розничной торговли, международной розничной компании, определены роль и место розничных компаний в мировой экономике, выделена специфика розничной фирмы как субъекта международного рынка услуг.

Выделены критерии классификации розничных компаний и на основе данных критериев проведена систематизация представленных в научной литературе форматов розничных фирм. На основе теории конкурентных преимуществ Портера М. предложено и доказано определение формата розничной компании как механизма, посредством которого она реализует конкурентное преимущество на рынке, в том числе зарубежном.

Рассмотрены существующие в настоящее время в научной литературе определения стратегии фирмы. На основе «продуктово-рыночной» матрицы Ансоффа И. выход розничной компании на зарубежный рынок определен в качестве составной части одной из стратегий роста компании. Проведен анализ конкурентных преимуществ, которые предоставляет розничной компании каждая из рассмотренных стратегий.

Уточнены и дополнены причины, по которым руководство розничной компании в качестве стратегии роста фирмы начинает рассматривать выход за пределы страны базирования. Определена специфика причин, побуждающих розничные компании к переносу своей деятельности за национальные границы в сравнении с производственными компаниями.

Проведен анализ способов выхода розничных фирм на внешние рынки. Уточнены факторы, влияющие на выбор розничной компанией способа выхода на внешний рынок. Предложена и рассмотрена возможность определения формата розничной компании в качестве одного из факторов, влияющих на выбор способа выхода на рынки зарубежных стран.

Проведен анализ двух основных направлений теорий интернационализации компании (эклектическая теория Даннинга Дж. и теория стадий) и выявлена теория, в наибольшей степени подходящая для объяснения процесса интернационализации розничных компаний.

Во второй главе диссертационной работы рассмотрены страновые аспекты стратегий интернационализации розничных компаний. Проведен анализ международного рынка розничной торговли и уточнены тенденции, характерные для данного рынка на современном этапе.

Представлена характеристика рынка розничной торговли Китая как одного из приоритетных направлений интернационализации розничных компаний на современном этапе. В рамках эклектической теории Даннинга Дж. проведен анализ причин, побуждающих розничные компании к выходу на данный рынок, определены структура и специфика китайского рынка розничной торговли, влияющие на выбор стратегии выхода на него зарубежных розничных фирм.

Проведен анализ становления и развития рынка розничной торговли России. Выявлены основные тенденции, существующие в настоящее время на рынке России, определены перспективы его развития. Выделены факторы, определяющие выбор данного рынка в качестве одного из направлений интернационализации розничных фирм, проведено их сравнение с факторами, определяющими выход розничных компаний на рынок Китая. Рассмотрены вопросы, связанные со стратегиями выхода на российский рынок зарубежных розничных компаний, и выявлены факторы, влияющие на выбор розничными компаниями данных стратегий.

Основные положения и выводы диссертационного исследования апробированы на 2-й международной научно-практической конференции «Актуальные проблемы экономики и новые технологии преподавания» (12-13 мая 2003 г., Санкт-Петербург); Всероссийской конференции молодых ученых-экономистов «Молодежь и экономическое развитие современной России» (2324 апреля 2004 г., Санкт-Петербург); Международной научно-практической конференции «Современное состояние и перспективы развития международной торговой системы» (15-17 апреля 2004 г., Санкт-Петербург); 5-й международной научно-практической конференции «Актуальные проблемы экономики и новые технологии преподавания» (14-15 мая 2006 г., Санкт-Петербург).

По теме диссертации автором опубликованы следующие работы:

1. Рынок розничной торговли России как одно из направлений развития международных розничных компаний // Материалы 2-й международной научно-практической конференции «Актуальные проблемы экономики и новые технологии преподавания». СПб.: МБИ, 2003 (0,1 п.л.)

2. Привлекательность рынка Санкт-Петербурга для иностранных розничных компаний // Актуальные проблемы экономической науки. Сборник научных статей докторантов и аспирантов экономического факультета Санкт-Петербургского государственного университета. СПб.: ОЦЭиМ, 2004 (0,32 п.л.)

3. Рынок розничной торговли России в международной экспансии компании «Wal-Mart»: западноевропейский или азиатский вариант развития? // Материалы работы Всероссийской конференции молодых ученых-экономистов «Молодежь и экономическое развитие современной России». СПб.: Изд. Экономического факультета СПбГУ, 2004 (0,21 п.л.)

4. Вступление Китая в ВТО: последствия для рынка розничной торговли // Современное состояние и перспективы развития международной торговой системы. Материалы международной научно-практической конференции / под ред. В.И. Капусткина. СПб.: ОЦЭиМ, 2004 (0,35 п.л.)

5. Интернационализация и ее влияние на рынок розничной торговли России // Материалы 5-й международной научно-практической конференции «Актуальные проблемы экономики и новые технологии преподавания». СПб.: МБИ, 2006 (0,09 п.л.)

6. Рынок розничной торговли Китая как одно из направлений интернационализации розничных компаний // Вестник ИНЖЭКОНА. Серия: Экономика, Выпуск 4 (13). СПб.: СПбГИЭУ, 2006 (0,30 п.л.)

Заключение диссертации по теме «Мировая экономика», Андреева, Ольга Сергеевна

Делая выводы по главе 1, можно сказать следующее. Розничные компании, как один из подвидов транснациональных корпораций, являются субъектами всемирного хозяйства, и, в частности, международного рынка услуг. В качестве услуг, предоставляемых розничными фирмами на зарубежных рынках понимаются услуги по приобретению и дальнейшей перепродаже конечному потребителю определенным образом сформированного ассортимента товаров, а также оказанию ему дополнительных услуг, связанных с выбором, приобретением и послепродажным обслуживанием данного товара.

Анализ представленных в научной литературе различных видов розничных фирм позволяет выделить ряд критериев, по которым может быть проведена их классификация, основными из которых являются следующие: размер торгового предприятия, количественные и качественные характеристики ассортимента

138 http://www.rbcdaily.ru/2006/] l/28/world/251532; http://www.e-xecutive.ru/news/piece18776/

139 http://news.bbc.co.Uk/2/hi/business/6385267.stm; http://news.bbc.co.Uk/2/hi/business/4540255.stm товара, и объем предоставляемых услуг. Совокупность данных критериев в различных их вариациях может быть положена в основу определения формата розничной компании.

Определение формата розничной компании является важным моментом в рассмотрении стратегий интернационализации розничных компаний, так как именно формат, как совокупность ряда характеристик которыми обладает компания, является механизмом, посредством которого она реализует конкурентное преимущество на рынке, в том числе зарубежном.

Определение места интернационализации розничных компаний в общей стратегии роста розничных фирм может быть проведено на основе «продукто-во-рыночной» матрицы, разработанной Ансоффом И. В рамках данной матрицы, взяв за основу в качестве критериев роста компаний такие критерии как формат торговли и целевой сегмент потребителей, можно выделить четыре стратегии роста розничных фирм: углубление рынка, развитие рынка, расширение рынка и диверсификация. Последние две стратегии в качестве составных частей включают в себя выход на рынки зарубежных стран.

Анализ стратегий в разрезе теории конкурентных преимуществ М. Портера показал, что розничным компаниям как на внутреннем так и на внешнем рынке проще добиться успеха, придерживаясь стратегий, которые не предполагают внедрения новых форматов торговли (углубление и расширение рынка).

В качестве основных причин того, что в последнее время все большее количество компаний в качестве одного из направлений своего роста выбирают выход на внешней рынок, определены следующие: замедление темпов роста национальных рынков; усиление конкуренции на внутреннем рынке, а также укрупнение и усиление позиций розничных компаний.

Основной спецификой процесса интернационализации розничных компаний является то, что временной лаг между их основанием и выходом за пределы стран базирования больше, чем у производственных компаний в силу того, что для розничных фирм процесс развития на внутреннем рынке, а также получение на нем прочных позиций является более важным и необходимым условием для успешного выхода на рынки зарубежных стран.

В качестве основных отличий процесса интернационализации розничных компаний от производственных фирм определено то, что для розничных компаний в качестве причин выхода на зарубежный рынок превалируют «ризЬ»-факторы. Тем не менее, выявлено, что на настоящем этапе развития международного розничного рынка в причинах интернационализации розничных компаний все большую роль начинают играть «ри11»-факторы. Особенностью интернационализации розничных фирм также является возможность использования более рисковых и требующих больших финансовых ресурсов способов выхода на зарубежный рынок.

Выбор способа выхода розничной компании на внешний рынок зависит от ряда причин, одной из которых является формат, в котором компания оперирует на внутреннем рынке, а также возможность сохранения данного формата, в рамках которого реализуются те или иные конкурентные преимущества, при выходе на внешний рынок.

Основание на зарубежном рынке розничного предприятия «с нуля» (в рамках инвестиционной модели) используется компаниями, развивающими либо инновационный формат розничного предприятия либо формат, который является новым для рынка, на который планируется выход, и сохранение данного формата с минимальными изменениями, что помогает компании в максимальной степени реализовать конкурентные преимущества, присущие данному формату.

Выход на зарубежный рынок путем покупки действующей на нем компании (в рамках инвестиционной модели) используется компаниями, развивающими такие форматы, как дискаунтеры, оптовые клубы, магазины «cash&carry», гипермаркеты и, в ряде случаев, супермаркеты. Для сохранения преимуществ, которые несут данные форматы, на зарубежном рынке, компании необходимо в достаточно сжатые сроки обеспечить как можно большее присутствие на нем с целью сохранения возможности следования стратегии лидерства по издержкам, что может быть в максимально быстрые сроки осуществлено путем покупки существующей на рынке фирмы.

Выход на зарубежный рынок путем основания совместного предприятия (в рамках инвестиционной модели) используется компаниями, развивающими форматы, посредством которых реализуется стратегия концентрации на определенном сегменте (специализированные магазины, «убийцы товарных категорий»), а также форматы, ориентированные на минимизацию издержек (дискаунтеры, оптовые клубы, магазины «cash &саггу», гипермаркеты). При этом данная стратегия применяется, в первую очередь, либо при наличии каких-либо законодательных ограничений на рынке, либо на сложных с точки зрения структуры рынках, либо в случае, если у компании нет достаточного количества средств для организации собственного предприятия.

Выход на зарубежный рынок путем заключения договора о франчайзинге (в рамках лицензионной модели) в наибольшей степени используют компании, действующие в формате специализированных магазинов, «магазинов у дома», а также компании, обладающие каким-либо иным, в ряде случаев инновационным форматом, в рамках которого они реализуют уникальные «know-how», то есть, для реализации данной стратегии компания должна иметь либо сильный, узнаваемый на зарубежном рынке бренд, либо передовые торговые технологии.

Рост процесса интернационализации розничных компаний нашел свое отражение в экономической литературе. Начиная с 1980-х годов, в общей теории интернационализации появилось отдельное направление, рассматривающее интернационализацию розничных фирм. Данное направление развивалось на основе существующих теорий, однако имело свою специфику, связанную с особенностями процесса интернационализации розничных компаний.

Анализ двух теорий интернационализации компании (теория стадий и эклектическая теория Дж. Даннинга) показал, что наиболее подходящей для объяснения процесса интернационализации розничных фирм является теория Дж. Даннинга.

Теория стадий достаточно широко использовалась для объяснения процесса интернационализации розничных фирм в 1980-е-начале 1990-х годов, однако, как показало исследование, теория успешно объясняет лишь самые ранние этапы данного процесса. На современном этапе розничные компании тяготеют к выходу на рынки стран в большей степени не со схожими культурными факторами либо географической близостью, а с менее развитой структурой рынка розничной торговли и меньшим, чем в стране базирования уровнем конкуренции в том формате, в котором действует компания.

В данном случае, эклектическая теория Дж. Даннинга выгодно отличается от теории стадий именно тем, что позволяет осуществить комплексный анализ факторов, учитывающий, как те конкурентные преимущества, которые компания реализует посредством оперирования в том или ином формате (преимущества владения) могут быть в максимальной степени реализованы на зарубежном рынке с учетом присущих данному рынку характеристик (преимущества местоположения). При этом выгоды компании при осуществлении инвестиций в данный рынок должны быть более существенны, чем при выходе на него посредством франчайзинга (преимущества интернационализации).

Анализ интернационализации американской компании «Wal-Mart» с точки зрения ее соответствия эклектической теории Дж. Даннинга показал, что все условия данной теории оказались выполненными, что позволяет говорить о возможности использования данной теории для объяснения процесса интернационализации розничных компаний.

Рассмотренные в первой главе теоретические составляющие процесса интернационализации розничных компаний, помимо анализа научной литературы, базируются также на исследовании практических аспектов процесса интернационализации розничных фирм на рынки зарубежных стран. Во второй главе диссертационного исследования теории и гипотезы, выдвинутые в первой главе, будут рассмотрены в рамках анализа международного рынка розничной торговли, а также исследования процесса интернационализации розничных компаний, вышедших на рынки Китая и России как одних из наиболее приоритетных направлений расширения международной деятельности розничных фирм на современном этапе.

Глава 2. Страновые аспекты стратегий интернационализации розничных компаний

2.1. Анализ международного рынка розничной торговли

Рынок розничной торговли в настоящее время - один из самых динамично развивающихся в мире. Объем розничной торговли в мире в 2005 году составил 11,1 трлн. долл., и данный показатель имеет тенденцию к повышению1"111.

Анализ структуры распределения розничных продаж по регионам мира показывает, что наибольший их объем в настоящее время приходится на североамериканский регион. На втором месте находится Азия, на третьем -Западная Европа (см. график 1).

График 1

Доли регионов в мировом розничном товарообороте (2005 год)'41

Западная Европа

Восточная Европа

Северная Америка

Латинская Америка

Азия

Австралия и Океания

Африка

Крупнейшим, как с точки зрения доли в мировом розничном товарообороте, так и с точки зрения такого важного для рынка розничной торговли показателя, как розничные продажи на душу населения, является рынок Северной Америки, и, в частности, рынок США (см. таблицу 3)м\

141 World consumer goods and retail outlook // Consumer Goods Forecast World. OIL): Economist Intelligence Unit, February, 2006. - p. 18

14 Retail Trade International. Euromonilor Report, 2006. - p.24-27

142 На рынок США приходится 95% всех розничных продаж данного региона (World consumer goods and retail outlook // Consumer Goods Forecast World. EIU: Economist Intelligence Unit. February. 2006. - p. 18)

Заключение

В настоящее время все большее количество компаний принимают решение о выходе на рынки зарубежных стран. Однако если до середины 1980-х годов фирмы, осуществлявшие выход на внешний рынок, преимущественно являлись производственными, то с конца 1980-х годов все большее количество розничных компаний принимает решение о переносе своего бизнеса за национальные границы.

Под международной розничной компанией предложено понимать компанию, которая предлагает товары и услуги конечным потребителям на рынках двух и более стран и осуществляет согласованную политику и общую для подчиненных розничных предприятий стратегию.

Международные розничные компании выступают в качестве одних из участников международного рынка услуг, в частности, рынка международной розничной торговли. Под международной розничной торговлей понимается процесс реализации товаров и услуг на рынках зарубежных стран их конечным пользователям, в качестве которых могут выступать как индивидуальные покупатели, так и мелкооптовые потребители, приобретающие товар для некоммерческого использования.

Сам процесс реализации товаров розничными компаниями как участниками рынка услуг будет состоять в предложении розничной фирмой конечному потребителю на зарубежном рынке определенным образом сформированного ассортимента товара. Количественные и качественные характеристики ассортимента, а также дополнительные услуги по сопровождению процесса продажи данного товара потребителю напрямую зависят от формата, в котором компания оперирует на данном рынке.

Определение формата розничной компании является ключевым моментом в рассмотрении стратегий интернационализации розничных компаний, так как именно формат, как совокупность ряда характеристик присущих компании, фактически, является механизмом, посредством которого розничная фирма реализует конкурентное преимущество на рынке, в том числе зарубежном.

Базируясь на теории конкурентных преимуществ Портера М., определено, что розничные компании могут использовать следующие стратегии получения конкурентных преимуществ посредством оперирования в выделенных форматах: стратегию минимизации издержек (используется дискаунтерами, гипермаркетами, «оптовыми клубами», магазинами «cash & carry», супермаркетами), стратегию дифференциации (используется универмагами; «магазинами у дома»; магазинами-демонстрационными залами, торгующими по каталогам, а также частью специализированных компаний) и стратегию концентрации (используется компаниями - «убийцами товарных категорий» и частью специализированных компаний). В условиях высокого насыщения розничного рынка и жесткой конкуренции между магазинами одного формата, для достижения успеха в ряде случаев розничные фирмы могут использовать также комбинацию данных стратегий.

Определение места интернационализации розничных компаний в общей стратегии роста розничных фирм может быть проведено на основе «продукто-во-рыночной» матрицы, разработанной Ансоффом И. Анализ обозначенных в рамках данной матрицы стратегий в разрезе теории конкурентных преимуществ М. Портера показал, что розничным компаниям как на внутреннем так и на внешнем рынке проще добиться успеха, придерживаясь стратегий, которые не предполагают внедрения новых форматов торговли (углубление и расширение рынка).

Основными причинами того, почему многие розничные компании в качестве одного из направлений своего развития выбирают выход на внешней рынок, являются замедление темпов роста национальных рынков (в первую очередь, рынков Западной Европы и США), усиление конкуренции на внутреннем рынке, а также укрупнение и усиление позиций розничных компаний в рамках цепочки «производственная компания - оптовая компания - розничная компания - потребитель». При этом выход розничных фирм на зарубежный рынок стал возможен лишь при выполнении ряда необходимых условий, основными из которых явились достижение компанией необходимых масштабов деятельности и получение возможности привлечения дополнительных источников финансирования; расширение присутствия на внутреннем рынке; получение знаний о зарубежном рынке.

В отличие от производственных компаний, для розничных фирм в качестве причин выхода на зарубежный рынок превалирует группа «ри511»-факторов. Тем не менее, выявлено, что на настоящем этапе развития международного розничного рынка в причинах интернационализации розничных компаний все большую роль начинают играть «ри11»-факторы.

Спецификой интернационализации розничных фирм, в том числе, объясняющей причину большего чем у производственных фирм временного лага между основанием компании и ее выходом на внешний рынок, является также возможность использования более рисковых и требующих больших финансовых ресурсов способов выхода на зарубежный рынок.

Исследование процесса выхода розничных компаний на одни из наиболее привлекательных для них на современном этапе рынки - рынки России и Китая, в рамках эклектической теории Дж. Даннинга позволило, с одной стороны, привести анализ того, как особенности данных рынков влияют на стратегии выхода на них розничных фирм. С другой стороны это позволило определить данную теорию в качестве наиболее подходящей для объяснения процесса интернационализации розничных компаний на современном этапе.

Преимуществом эклектической теории Дж. Даннинга явилось то, что она позволила осуществить комплексный анализ факторов, учитывающий то, как те конкурентные преимущества, которые компания реализует посредством оперирования в том или ином формате (преимущества владения) могут быть в максимальной степени реализованы на зарубежном рынке с учетом присущих данному рынку характеристик (преимущества местоположения). При этом, в рамках теории учтен тот факт, что выгоды компаний при осуществлении инвестиций в данный рынок явились более существенными, чем выход на него посредством франчайзинга (преимущества интернационализации).

В рамках данной теории было выявлено, что выход на рынок России и

Китая стал возможен для розничных фирм вследствие наличия у них всех типов преимуществ.

В качестве преимуществ местоположения для обеих стран явились улучшение экономической и политической ситуации в стране, высокие темпы развития рынка розничной торговли, низкий уровень его насыщения и слабая степень конкуренции на нем. В случае с рынком Китая определяющими факторами также стали огромная численность населения, а также устранение ограничений на деятельность зарубежных компаний на розничном рынке после вступления страны в ВТО.

Основными преимуществами владения выступили, в первую очередь, сами форматы розничных предприятий, в которых оперировали компании. Фактором, способствующим успешной реализации данных преимуществ, явилась особенность структуры розничных рынков Китая и России, в которой большую долю занимали неорганизованные формы торговли. При этом, определяющим фактором выступил также фактор времени. Для рынка Китая отдельно отмечена важность данного фактора с учетом необходимости корректировки форматов розничной торговли зарубежными компаниями для приведения их в соответствие с высокой спецификой спроса на местном рынке.

Крупные зарубежные компании при выходе как на рынок Китая, так и на рынок России основной упор сделали на развитие торговых предприятий больших форматов (гипермаркеты, оптовые клубы, суперцентры, магазины «cash&carry»), в которых компании обладали наибольшими конкурентными преимуществами в сравнении с местными компаниями.

Тем не менее, если в случае с Россией данные форматы являются наиболее эффективными для «перетягивания» части потребительского спроса из сегмента неорганизованных форм торговли, для рынка Китая, в силу его специфики, наиболее успешно это позволяют сделать менее крупные форматы торговых предприятий («магазины у дома» и супермаркеты). В силу большего знания специфики местного спроса, а также сложной системы китайской дистрибуции, наиболее крепкие позиции в сегменте данных форматов торговли в настоящее время занимают китайские компании, что и является одним из факторов, определяющих их сильные позиции на местном рынке в целом, несмотря на экспансию зарубежных компаний.

При исследование наличия у зарубежных фирм в процессе расширения их деятельности на рынки России и Китая преимуществ интернационализации выявлено, что компании при расширении своей деятельности на данные рынки в наибольшей степени используют модели выхода, предполагающих осуществления инвестиций на рынки данных стран.

При этом, в Китае, в силу законодательных ограничений, высокой специфики потребительского спроса и поведения, а также сложной системы дистрибуции компании преимущественно используют в качестве способа выхода на рынок создание совместного предприятия.

В России, где данные препятствия отсутствуют, компаниями в большей степени используется способ организации торгового предприятия «с нуля». Тем не менее, по мере насыщения рынка и возникновении сложностей с поиском свободных территорий под организацию магазина зарубежные компании во все большей степени начинают рассматривать в качестве возможного способа выхода на рынок страны покупку существующей компании.

При выходе как на рынок Китая, так и на рынок России зарубежные фирмы пока еще достаточно осторожно используют лицензионную модель выхода, в частности, франчайзинг. Основной причиной этого для обеих стран является отсутствие четкого законодательства в данной области, высокие риски копирования торговых марок розничных компаний, их «know-how» и торговых технологий, и, как следствие, необходимость несения высоких затрат зарубежными фирмами, связанными с защитой права собственности.

Российским розничным компаниям необходимо отслеживать опыт, накопленный западными конкурентами в других странах для успешного применения его как на рынке России, так и на рынках зарубежных стран. Учитывая все более возрастающий интерес международных розничных фирм к российскому рынку, лишь понимание основных принципов развития и стратегий этих компаний позволит успешно противостоять им как на внутреннем, так и на внешнем рынке.

142

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Андреева, Ольга Сергеевна, 2007 год

1. Аакер Д. Стратегическое рыночное управление. СПб: Питер, 2007. -496 с.

2. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ стратегии и практика. М.: Центр экономики и маркетинга, 1996. -208 с.

3. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. СПб: Питер, 1999. -414 с.

4. Ансофф И. Стратегическое управление. М.: Экономика, 1989. -520 с.

5. Багиев Г.Л. Международный маркетинг: Учебник для вузов / Багиев Г.Л., Моисеева Н.К., Никифорова С.В. СПб: Питер, 2000. -512 с.

6. Берман Б. Розничная торговля: стратегический подход / Берман Б., Эванс Дж. М.: Вильяме, 2003. -1154 с.

7. Варли Р. Основы управления розничной торговлей / Варли Р., Рафиг М. М.: Издательский Дом Гребенникова, 2005. -454 с.

8. Виханский О. С. Стратегическое управление: Учебник М.: Экономиста, 2006.-296 с.

9. Вступление России в ВТО: проблемы и перспективы. Материалы международной научно-практической конференции / Под ред. С.Ф. Сутырина СПб: ОЦЭиМ, 2003

10. Ю.Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело. М.: ЮНИТИ, 2001. -670 с.

11. Гурков И. Б. Стратегия и структура корпорации. М.: Дело, 2006. - 320 с.

12. Даниэле Д.Д. Международный бизнес: Пер. с англ. / Даниэле Д.Д., Радеба Л.Х. М.: Дело, 1994.- 784 с.

13. Дэй Д. Стратегический маркетинг: Пер. с англ. М.: Эксмо-Пресс, 2002. -640 с.

14. М.Дюмулен И.И. Международная торговля услугами. М.: ЗАО «Издательство «Экономика», 2003. - 320 с.15.3емельный кодекс Российской Федерации (№136-Ф3 от 25 октября 2001 года). М.: «Ось-89», 2001. - 96 с.

15. Кокушкина И.В. Международные инвестиционные отношения в системе мирохозяйственных связей. СПб.: Наука, 2005. - 230 с.

16. Кокушкина И.В. Международная торговля и мировые рынки / Кокушкина И.В., Воронин М.С. СПб.: Техническая книга, 2007. - 592 с.

17. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. / Котлер Ф., Армстронг Г. и др. -М.; СПб.; К.: Издательский дом «Вильяме», 1999. 1152 с.

18. Кревенс Д. Стратегический маркетинг. М.: Вильяме, 2003. - 752 с.

19. Кругман П. Международная экономика. Теория и политика / Кругман П., Обстфельд М. СПб.: Питер, 2003. - 831 с.

20. Леви М., Вейтц Б.А. Основы розничной торговли: Пер. с англ. СПб: Питер, 1999.-448 с.

21. Лидванова Л.И. Мировая экономика. Учеб.пособие. СПб.: СПГУВК, 1996. -48 с.

22. Липсиц И. В. Маркетинговые стратегии для российских компаний / Липсиц И. В., Вигдорчик Е. А. М.: ГУ ВШЭ, 2006. - 184 с.

23. Ломагин Н.А., Погорлецкий А.И., Сутырин С.Ф., Шеров В.Г. Мировая экономика и международные экономические отношения. СПб:ОЦЭиМ, 2007

24. Маджаро С. Международный маркетинг: Пер. с англ. М.: Международные отношения, 1979. - 264 с.

25. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга: Пер. с англ. -СПб: Питер, 2000.-272 с.

26. Международные экономические отношения / Под ред. С.Ф. Сутырина, В.Н. Харламовой. СПб.: Изд-во СПбГУ, 1996. - 248 с.

27. Международный менеджмент / под ред. С.Э. Пивоварова, Д.И. Баркана, Л.С. Тарасевича. СПб.: Питер, 2000. - 624 с.

28. Ньюмэн Э. Розничная торговля: организация и управление СПб.: Питер, 2005.-416 с.

29. ЗО.О'Шонесси, Дж. Конкурентный маркетинг. Стратегический подход. СПб.: Питер, 2002. - 857 с.

30. Погорлецкий А.И. Экономика зарубежных стран. СПб: Издательство Михайлова В.А., 2001. - 492 с.

31. Попов С.В. Внешнеэкономическая деятельность фирмы. Особенности менеджмента и маркетинга. М.: Ось-89, 1999. - 288 с.

32. Попов В.М. Менеджмент и маркетинг бизнеса в международных компаниях / Попов В.М., Ляпунов С.И., Муртузалиева С.Ю. М.: Финансы и статистика, 2001.-384 с.

33. Портер М. Конкурентное преимущество. Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость. М.: Альпина Бизнес Букс, 2006. - 715 с.

34. Практикум по франчайзингу для российских предпринимателей / под ред. C.JI. Силинга. СПб.: Фонд развития науки, техники и франчайзинга, 1997. -206 с.

35. Россия в цифрах: Краткий статистический сборник. М.: Госкомстат России. 2005.-84 с.

36. Россия и международная торговая система. / Под ред. Э. ВанДузера, С. Ф. Сутырина, В. И. Капусткина. СПб.: Петрополис. 2000. - 456 с.

37. Рыбаков Ф.Ф. Экономика Санкт-Петербурга: прошлое, настоящее и будущее. СПб.: Гидрометеоиздат, 2000. - 269 с.

38. Селищев А.С. Китайская экономика в XXI веке / Селищев А.С., Селищев Н.А. СПб.: Питер, 2004. - 240 с.

39. Современное состояние и перспективы развития международной торговой системы. Материалы международной научно-практической конференции / Под. ред. В.И. Капусткина СПб.: ОЦЭиМ, 2004. - 176 с.

40. Страны с переходной экономикой в системе ВТО / Под ред. С. Ф. Сутырина. СПб.: Изд-во СПбГУ, 2005. - 168 с.

41. Сурвилло В. Г. Интернационализация крупных российских промышленных фирм (На примере компании «Русский Алюминий») : Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук. СПб, 2003. - 135 с.

42. Сутырин С.Ф. Международные экономические отношения. СПб.: Издательство СПбГУ, 1999

43. Томпсон, А., Стрикленд, А. Стратегический менеджмент. Концепции и ситуации для анализа. М.: Вильяме, 2003. - 928 с.

44. Торговля Санкт-Петербурга и Ленинградской области: Статистический сборник / Ред. Грибова Е.И. СПб.: Петербургкомстат, 2003. - 86 с.

45. Уоллес, Р. Стратегические альянсы в бизнесе. Технологии построения долгосрочных партнерских отношений и создания совместных предприятий. М.: Добрая книга, 2005. - 288 с.

46. Управление розничным маркетингом / Под. Ред. Д.Гилберта. Пер. С англ. -М.: ИНФРА-М, 2005. 572 с.

47. Федеральный закон «Об инвестиционной деятельности в Российской Федерации, осуществляемой в форме капитальных вложений» в редакции Федерального закона РФ от 2 января 2000 г. N 22-ФЗ. М.: Ось-89, 2000. -15 с.

48. Филиппов П.Н. Интернационализация межотраслевых комплексов (На примере энергетических кластеров Северо-Запада России и Финляндии) : Диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук. -СПб, 2005.-207 с.

49. Хасис JI.A. Мировая розничная торговля. Основные тенденции. М.: Едиториал УРСС, 2004. - 80 с.

50. Хасис JI.A. Розничные торговые сети в современной экономике. М.: Едиториал УРСС, 2004. - 78 с.

51. Черенков В.И. Глобальная маркетинговая среда: Опыт концептуальной интеграции. Монография. СПб.: СПбГУ, 2003. - 367 с.

52. Черенков В.И. Международный маркетинг. Учебное пособие. М.: ИВЭСЭП, Знание, 2003. - 846 с.

53. Эволюция международной торговой системы: перспективы для развивающихся рынков. Материалы международной научно-практической конференции. СПб: Издательство «Европейский Дом», 2007

54. Эдварде Ч. Реклама в розничной торговле США / Эдварде Ч., Браун Р. -Киев: Слово, 1992.-272 с.

55. Экономическая стратегия фирмы. Учебное пособие / Под ред. Градова А.П. СПб.: Спецлит, 1999. - 589 с.

56. Юнацкевич П. И. Маркетинг недвижимости. М.: Сентябрь, 2002. - 259 с.

57. Баркан Д.И. Концепция управления продажами: практический подход для анализа стратегии и тактики фирм в условиях российского рынка / Баркан Д.И., Кирюков С.И., Никитина Л.Л. // Проблемы современной экономики. -2006. № 1 (17). - С. 169-173

58. Березин И. Средний класс на рынке розничных продовольственных сетей // Маркетинг в России: материалы VII международной конференции. М.: РАМ, 2003. - С.45-47

59. Бубенцова П. Розничные тренды / Бубенцова П., Миронова В., Ростова Е. // Новости торговли. 2006. - 11 декабря. - С.22-28

60. Виноградова Е. Ритейлоры стягивают силы // Ведомости. 2001. 26 июля

61. Виноградова Е. Брак по расчету. IKEA застроит «Белую дачу» / Виноградова Е., Трапезников М., Николаева А. // Ведомости. 2005. - 7 февраля

62. Воробьева И.В. Теоретические аспекты интернационализации розничной торговли // Экономическая наука: теория, методология, направления развития. Тезисы докладов и выступлений. Часть 2. СПб.: СПбГУ. - 1998. - С. 14

63. Воронов Ю.П. Есть ли будущее у российской экономики // ЭКО. 2001. -№10. -С.2-27

64. Гракун И. Wal-Mart готов купить что-нибудь в России. Да ничего не продается // Деловой Петербург. 2007. - 27 марта

65. Канунников С. Рейтинг крупнейших российских ритейлеров / Канунников С., Любавина Е., Кряжев Д. // Коммерсантъ. 2004. - 12 ноября

66. Канунников С. Россия мечта ритейлоров / Канунников С., Кудашкина Е. // Ведомости. - 2003. - 17 июня

67. Кокушкина И.В. Правовые и экономические условия иностранных инвестиций в КНР // Юридическая мысль. 2001. - № 1. - С.52-63

68. Кокушкина И.В. Эффективность использования прямых иностранных инвестиций (ПИИ) в экономике России / Кокушкина И.В., Давыденко Е. В. // Вестник Санкт-Петербургского университета, Серия 5 «Экономика». 2002. -Вып. 4. -С.116-123

69. Котц, Д. Государство и экономическая трансформация: российский и китайский опыт перехода к рынку// Вестник Санкт-Петербургского Государственного Университета, Серия 5 «Экономика». 2005. - Вып. 2. - С.48-64

70. Крамарев А.Н. Стратегия завоевания международными розничными сетями региональных рынков // Электронный ресурс: http://www.torgresh.ru/article3.html

71. Кряжев Д. «Седьмой континент» добавил звездности // Коммерсантъ 2006. - 9 октября

72. Кузнецов Ю.В. Факторы внешней среды фирмы: методы анализа // Вестник Санкт-Петербургского Государственного Университета, Серия 5 «Экономика». 1995. - Вып. 2. - С.95-103

73. Либман А. Мировые процессы транснационализации и российский бизнес / Либман А., Хейфец Б. // Вопросы экономики. 2006. - № 12. - С.61-79

74. Лидванова Л. И. Маркетинг иностранного инвестирования экономики России // Инвестиционная политика России в современных условиях: Тезисы докладов и выступлений СПб.: СПбГУ, 1997. - С.2-3

75. Литвинова Н. Антиэкономическая война // Эксперт. 2006. - №10. - С.28-32

76. Литвинова Н. Розница в законе // Эксперт. 2006. - №36. - С.36-41

77. Матвеева А. Быстрее, еще быстрее // Эксперт. 2006. -№37. - С.37-41

78. Материалы 11-й конференции «Recent Advances in Retailing and Services Science», проводимой в Праге, Чехия 10-13 июля 2004 года

79. Материалы конференции «Розничная торговля в России, Центральной и Восточной Европе: стратегия успеха», проводимой Adam Smith Institute в Вене 25-27 марта 2002 года

80. Немцы не идут в Wal-Mart: Розничный гигант терпит убытки в Германии // Ведомости. 2001. - 23 апреля

81. Новоселова Л. Развитие иностранного предпринимательства в Китае // Проблемы Дальнего Востока. -2005. №3. - С.93-105

82. Панибратов А.Ю. Зарубежная стратегия многонациональных компаний: маркетинговый аспект // Проблемы современной экономики. 2005. -№3(15). - С. 177-179

83. Панюкова В.В. Преимущества и недостатки применения франчайзинга для российских предприятий // Маркетинг в России и за рубежом. 2004. - №6. -С.88-93

84. Петербургская розница примеряет униформу ритейлеров // Деловой Петербург. 2002. - 26 февраля

85. Плис М. Замена в «Рамсторе» / Плис М., Корюкин К. // Ведомости. 2007. -05 марта

86. Победу одержат глобальные бренды // Ведомости. 2002. - 19 февраля

87. Полякова Ю. Metro не поскупится на инвестиции в нашу розничную торговлю // Ведомости. 2003. - 11 июня

88. Полякова Ю. Ритейлоры осваивают крупные формы // Ведомости. 2002. - 9 апреля

89. Потолокова М.О. Частные торговые марки: эволюция использования на российском рынке // Проблемы современной экономики. 2006. - №3/4 (19/20)

90. Промптова О. В ожидании сетей / Промптова О., Полякова Ю. // Ведомости. 2001. - 22 февраля

91. Развитие ритейла будет происходить за счет региональных рынков // РБК.Исследования рынков. 2007. - 24 января

92. Рейтинг крупнейших компаний России по объему реализации продукции // Эксперт. 2005. - 10 октября

93. Сагдиев Р. Учебная экспансия / Сагдиев Р., Романова Т. // Ведомости. -2007. 26 января

94. Сетевые модели развития бизнеса на примере франчайзинга // Экономика и управление в зарубежных странах. 2001. - № 9. - С.27-39

95. Симоненко, A. Wal-Mart отступил из Германии // Коммерсантъ. 2006. -31 июля

96. Скрипов В. На вкусном месте// Эксперт Северо-Запад.-2003. -№15

97. Сорокина Т. Франчайзинг в розничных сетях // Электронный ресурс: http://www.retail.ru/biblio/franchail3.asp

98. Старов С. А. Становление и развитие частных торговых марок продовольственных розничных сетей современной России // Вестник Санкт-Петербургского Государственного Университета, Серия 5 «Экономика». -2003.-Вып. 4. -С.26-48

99. Тарасова Т.В. Розничная торговля в Японии: прошлое, настоящее и будущее // Маркетинг в России и за рубежом. 2003. - №2. - С.124-139

100. ФлэггМ. Гипермаркеты покорили Азию//Ведомости.-2001.-26 апреля

101. Хасис JT. Поворотные пункты в развитии российского ритейла // Вопросы экономики. 2006. - № 6. - С.136-145

102. Чан, Лесли. Wal-Mart осваивает Китай // Ведомости. 2003. - 14 июля

103. Черкасов Н. А. Роль ВТО в стратегии развития Евразийского экономического сообщества // Проблемы современной экономики. 2002. - №1(1). -С.67-72

104. Чкалова О.В. Выбор месторасположения для торгового предприятия // Маркетинг в России и за рубежом. 2002. - №1. - С.91-101

105. Эйбшиц Е.В. Как построить долгосрочные отношения с клиентами // Sales business. Продажи. 2005. - 12 декабря. - С.66-68

106. Эксперт-400 в 2006 году // Эксперт. 2006. - 9 октября

107. Ярош 10. Дорогие гипермаркеты // Ведомости. 2006. - 1 декабря

108. Ярош Ю. Самый большой «Континент» // Ведомости. 2004. - 31 марта

109. Ясинская А. У петербуржцев разгорается аппетит на строительство гипремарктов // Ведомости. 2003. - 10 июля

110. Alexander, N. International Retailing. Blackwell: Oxford, 1997

111. Blomstermo A., Sharma D. Learning in the Internationalization Process of Firms. Cheltenham, UK: Edwar Edgar, 2003.

112. Cateora, Philip R. International marketing. Eighth Edition. Irwin, Boston, 1993

113. Causton M., Larke, R. Japan: A Modern Retail Superpower. Palgrave Macmillan, 2005

114. Dalrymple, Douglas J., Parsons, Leonard J. Marketing Management. Text and Cases. Sixth Edition. Irwin, Boston, 1995

115. Dawson, J., Larke, R., Mukoyama, M. Strategic Issues in International Retailing. Routledge: London, 2006

116. Dawson, J.A. The internationalization of retailing. Bromley, R.D.F., Thomas, C.J., Retail Change: Contemporary Issues, UCL Press, London, 1993

117. Dubois, В., Duquesne P. The Market for Luxury Goods: Income versus Culture // European Journal of Marketing; Vol. 27, №1, 1993

118. Food Retail in China: Industry profile. Datamonitor, Mart 2005

119. From Beijing to Budapest: Winning Brands, Winning Formats // Pricewater-houseCoopers, Executive Summery 2005/2006,4th Edition

120. GfK Polonia, FCMG Strategic Report, 2005

121. Global Retail Concentration // Planet Retail Report, September, 2006

122. Guide to the GATS: An Overview of Issues for Further Liberalization of Trade in Services. Ed. WTO Secretariat. Boston, Mass.: Kluwer Law International, 2001

123. Hollander, S.C. Explorations in retailing. East Lansing, MA: Bureau of business and economic research, College of business and public service Michigan state univ., 1959

124. Hollander, S.C. Multinational retailing. Michigan State University, East Lansing, 1970

125. Howe, Stewart. Retailing In The European Union: Structures, Competition and Performance. First edition. Routledge, 2002

126. International marketing strategy. Edited by Thorelli, Hans В., Cavusgil, S. Third Edition. Boston, MA: PWS-Kent Publishing, 1990

127. Jeannet, J.-P., Hennesey, H. International Marketing Management. Strategies and Cases. Hougton Mifflin, 1988

128. Knee, D., Walters, D. Strategy in retailing. New Jersey: Hemel Hemstead, Philip Allen, 1985

129. McGoldrick, Peter. Retail Marketing. Second Edition. Mcgraw-Hill Education -Europe, 2002

130. Sternquist, B. International Retailing. Fairchild Pubns, 1998

131. Terpstra, V., Sarathy R. International Marketing. 6th Edition. The Dryden Press, Fort Worth, Philadelphia, etc., 1994

132. UN Population Division (1997): World Population Prospects, 1950-2050. The 1996 Edition

133. United Nations Library on Transnational Corporations. The theory of transnational corporations / Edited by John H. Dunning, Volume 1, Routledge, 1993

134. Williams, D.E. Motives for international retail expansion: a comparative analysis. Banff, Alberta, 1994

135. World consumer goods and retail outlook. Consumer Goods Forecast World. EIU: Economist Intelligence Unit, February, 2006

136. World Population Prospects: The 2006 Revision. -United Nations. Department of Economic and Social Affairs, Population Division, 2006

137. A hyper market // The Economist, April 7, 2001

138. Abelson, J. Six years later, L.L.Bean gets back in gear for expansion // The Boston Globe, 01.09.2006

139. Alexander, N. International retail expansion within the EU and NAFTA // European Business Review, Volume 96, Number 3, 1996. pp. 23-35

140. Alexander, N. Retailers and international markets: motives for expansion // International Marketing Review, Volume 7, 1990. pp. 75-85

141. Alexander, N. Strategic options in fair trade retailing // International Journal of Retail & Distribution Management, Volume 30, Number 1,2002. pp. 6-17

142. Alexander, N., Colgate, M. Customer's Responses to Retail Brand Extensions // Journal of Marketing Management, Volume 21, 2005. pp. 393-419

143. Alexander, N., Doherty, A. International Market Entry: Management Competencies and Environmental Influences // The European Retail Digest, Oxford Institute of Retail Management, Issue 42, Summer, 2004. pp. 14-19

144. Alexander, N., Doherty, A. Power and control in international retail franchising // European Journal of Marketing, Volume 40, Issue 11/12,2006. pp. 354-372

145. Alexander, N., Quinn B. International Retail Divestment // International Journal of Retail & Distribution Management, Volume 30, Number 2,2002. pp. 112-125

146. Alexander, N., Quinn В., Cairns, P. International Retail Divestment Activity // International Journal of Retail & Distribution Management, Volume 33, Number 1,2005.-pp. 5-22

147. Angela da Rocha, Luis Antonio Dib. The entry of Wal-Mart in Brazil and the competitive responses of multinational and domestic firms // International Journal of Retail & Distribution Management, Vol. 30, Issue 1, 2002. pp. 61-73

148. Baar, K. Legislative Tools For Preserving Town Centers and Halting The Spread of Hypermarkets and Malls Outside of Cities. Institute for Transport and Development Policy (New York), Mart 2002

149. Buckley, P. Problems and Developments in the Core Theory of International Business // Journal of International Business Studies, Vol. 21, №4, 1990. pp. 657-665

150. Buckley, P., Pass C., Prescott K. The Internationalization of Service Firm: A Comparison with the Manufacturing Sector // Scandinavian International Business Review, №1, 1991.-pp. 39-56

151. Buckley, P.J., Casson, M.C. Analyzing foreign market entry strategies: extending the internationalization approach // Journal of International Business Studies, Vol. 29, №3, 1998. pp. 539-561

152. Burt, S., Carralero-Encinas, J. The role of store image in retail internationalization // International Journal of Retail & Distribution Management, Vol. 17, Number 4/5,2000. pp. 433-453

153. Category Management 2006 // IGD Report, October, 2005

154. China and the WTO //The Economist, 01.04.1999

155. China's Consumer Market: Opportunities and Risks // Deloitte Research Study. 2005

156. Colla, E., Dupuis, M. Research and managerial issues on global retail competition: Carrefour / Wal-Mart // International Journal of Retail & Distribution Management, Volume 30, Number 2,2002. pp. 103-111

157. Cort, K., Griffith, D., White, S. An attribution theory approach for understanding the internationalization of professional service firms // International Marketing Review, Vol. 24, Issue 1, 2007. pp. 9-25

158. Czech Republic & Slovakia. Real Estate Review // Colliers International Report, 2004

159. Doherty, A. International retail franchising: an agency theory perspective // International Journal of Retail & Distribution Management. Volume 27, Number 6, 1999.-pp. 224-237

160. Dragun, D., Howard, E. Value effects of corporate consolidation in European retailing // International Journal of Retail & Distribution Management, Volume 31, Number 1, 2003. pp. 42-54

161. Dubois, В., Duquesne P. The Market for Luxury Goods: Income versus Culture // European Journal of Marketing; Vol. 27, №1, 1993. pp.35-44

162. Dunning J.H. Reappraising the eclectic paradigm in an age of alliance capitalism // Journal of International Business Studies, Vol. 26, №3, 1995. pp. 461-491

163. Dunning J.H. The Eclectic Paradigm of International Production: A Restatement and Some Possible Extensions // Journal of International Business Studies, 1988. Vol.XIX., №1. - pp. 1-31

164. Dunning, J.H. Toward an eclectic theory of international production: some empirical tests // Journal of International Business Studies, Vol. 11, 1980. pp. 931

165. Edgecliffe-Johnson, A. Wal-Mart finds new customers // Financial Times. November 14, 2001

166. Edvardsson, В., Enquist, В., Hay, M. Values-based service brands: narratives from IKEA // Managing Service Quality, Volume 16, Issue 3, 2006. pp. 230-246

167. Elg, U. Retail market orientation: a preliminary framework // International Journal of Retail & Distribution Management, Volume 31, Number 2, 2003. pp. 107-117

168. Eroglu, S. The internationalization process of franchise systems: a conceptual model // International Marketing Review. Volume 9, Number 5, 1992. pp. 19-30

169. European Retail Handbook. Mintel International Group Report, October 2006

170. Evans, J., Treadgold, A., Mavondo, F. Psychic distance and the performance of international retailers // International Marketing Review, Volume 17, Number 4/5,2000.-pp. 373-391

171. Fahey, Liam. Competitor scenarios // Strategy & Leadership, Volume 31, Issue 1,2003.-pp. 32-44

172. Fairhurst, A., Reardon, J., Vida, I. Determinants of International Retail Involvement: The Case of Large U.S. Retail Chains // Journal of International Marketing, Volume 8, Issue 4, 2000. pp. 37-60

173. Farhoomand, A., Wang, I. Wal-Mart Stores: «Everyday Low Prices» in China // Harvard Business Online, 11.09.2006

174. Feeny, A., Vongpatanasin, Т., Soonsatham, A. Retailing in Thailand // International Journal of Retail & Distribution Management, 24 (8), 1996. pp. 38-44

175. Fernie, J., Arnold, S. Wal-Mart in Europe: prospects for Germany, the UK and France // International Journal of Retail & Distribution Management, Volume 30 Number 2,2002.-pp. 92-102

176. Foreign Participation in China's Retail Market // China Distribution & Trading, Issue 20, November 2004. pp. 28-39

177. Gail, E. Has Benetton Stopped Unraveling? // Business Week, June 23, 2003. -p. 76

178. Genessa M. Fratto, Michelle R. Jones, Nancy L. Cassill. An investigation of competitive pricing among apparel retailers and brands // Journal of Fashion Marketing and Management, Vol. 10, Issue 4, 2006. pp. 387-404

179. GieIens, K., Dekimpe, M. Do international entry decisions of retail chains matter in the long run? // International Journal of Research in Marketing, №18(3), 2001. -pp. 235-259

180. Gronroos, C. Internationalization strategies for services // Journal of Services Marketing, Volume 13, Issue, 4/5, 1999. pp. 290-297

181. Guy, C. Internationalization of large-format retailers and leisure providers in western Europe: planning and property impacts // International Journal of Retail & Distribution Management, Vol. 29, №10,2001. pp. 452-461

182. Hakkinen, L., Lorentz, H., Hilmola, 0. Analysis of the Russian retail sector: Prospects for cross-border M&A activity // Baltic Journal of Management, №2, 2006.-pp. 148-168

183. Haley, G., Tan, C. East vs. West: strategic marketing management meets the Asian networks // Journal of Business & Industrial Marketing, Volume 14, Issue 2, 1999.-pp. 91-104

184. Hal Is worth, A. Retail Internationalization: Contingency and Context // European Journal of Marketing, Vol. 26, Issue 8/9, 1992. pp. 25-34

185. Heading for the exit: After struggling for years, Wal-Mart withdraws from Germany//Economist, 03.08.2006

186. Holtreman, A. Carrefour vs Wal-Mart: The Battle fot Global Retail Dominance // The Australian Graduate School of Management, 2000

187. Hong, P., Noh, J., Hwang, W. Global supply chain strategy: a Chinese market perspective // Journal of Enterprise Information Management, Volume 19, Issue: 3; 2006.-pp. 320-333

188. How Well Does Wal-Mart Travel? // Business Week, September, 3, 2001 (http://www.businessweek.com/magazine/content/0136/b3747107.htm)

189. Hutchinson, K., Quinn, B, Alexander, N. The Internationalization of Small to Medium-Sized Companies: Towards a Conceptual Framework // Journal of Marketing Management, Volume 21, Number 10-2,2005. pp. 149-179

190. Jaffe, E., Ling, Y. Economic development and channel evolution in The People's Republic of China // Asia Pacific Journal of Marketing and Logistics, Volume 19, Issue 1,2007.-pp. 22-39

191. Jiang, В., Prater, E. Distribution and logistics development in China: The revolution has begun // International Journal of Physical Distribution & Logistics Management, Volume 32, Issue 9,2002. pp. 783-798

192. Katsikeas, C. Ongoing export motivation: differences between regular and sporadic // International Marketing Review, Vol. 13, Issue 2, 1996. pp. 4-19

193. Khei-Mie G., Lu Yu, W. Income and social inequality in China: impact on consumption and shopping patterns // International Journal of Social Economics, Vol. 29, №5, 2002. pp. 370-384

194. Kippenberger, T. How do market-driving companies compete? // The Antidote, Volume 5, Issue 5,2000. pp. 12-14

195. Kippenberger, T. Marks & Spencer: a revolutionary in retailing // The Antidote, Volume 2, Issue 6,1997. pp. 32-36

196. Knee, C. Learning from experience: five challenges for retailers // International Journal of Retail & Distribution Management, Volume 30, Number 11, 2002. -pp. 518-529

197. Koch, A. Selecting overseas markets and entry modes: two decision processes or one? //Marketing Intelligence & Planning, Volume 19 (1), 2001. pp. 65-75

198. Kristenson, L. Strategic planning in retail // European Journal of Marketing, Volume 17, Issue2, 1983.-pp. 161-182

199. Levitt T. The globalization of markets // Harvard Business Review, May-June, 1983.-pp. 92-102

200. Lightfoot, W. Multi-channel mistake: the demise of a successful retailer // International Journal of Retail & Distribution Management, Volume 31, Number 4, 2003.-pp. 220-229

201. Lisanti, T. Wal-Mart has edge in China battle // DSN Retailing Today, October 28,2002

202. Lisitsyn Nikita E., Sutyrin Sergei F., Trofimenko Olga Y., Vorobieva Irina V. Russian Telecommunication company MTS goes to the CIS // Journal of East-West business, Volume 11, Number 3/4,2005. pp. 129-147

203. Matsui, K., Lu, S., Nariu, Т., Yukimoto, T. Marketing Channels and Retail Store Density in East Asia // Asian Economic Journal, Volume 19, Issue 4, 2005. -pp. 407-422

204. McGurr, P. The largest retail firms: a comparison of Asia-, Europe- and US-based retailers // International Journal of Retail & Distribution Management. Volume 30, Number 3,2002. pp. 145-150

205. Muniz-Martinez, N. The internationalization of European retailers in America: the US experience // International Journal of Retail and Distribution Management, 26(1), 1998.-pp. 29-37

206. Myers, H., Alexander, N. The role of retail internationalization in the establishment of a European retail structure // International Journal of Retail & Distribution Management, Volume 35, Issue 1,2007. pp. 6-19

207. Pellegrini, L. Alternatives for growth and internationalization in retailing // The International Review of Retail, Distribution and Consumer Research, 4, 2, 1994. -pp. 121-148

208. Porter, M. What Is Strategy? // Harvard Business Review, November-December, 1996.-pp. 61-78

209. Quang. Т., Swierczek, F., Dang Thi Kim Chi. Effective leadership in joint ventures in Vietnam: a cross-cultural perspective // Journal of Organizational Change Management, Volume 11, Issue 4, 1998. pp. 357-372

210. Quinn, В., Doherty, A. Power and control in international retail franchising -Evidence from theory and practice // International Journal of Retail & Distribution Management, Volume 17, Number 4/5, 2000. pp. 354-372

211. Retail in Central Europe. Market Overview // Deloitte Report, 2006

212. Retail Trade International. Euromonitor Report, 2006

213. Retailing in Thailand. Euromonitor Report, 2006

214. Robinson, Т., Foot, R., Clarke-Hill, C. German retailing expansion a decade of change? // European Business Review. Volume 12, Number 4, 2000. - pp. 216225

215. Ruzzier, M., Hisrich, R., Antoncic, B. SME internationalization research: past, present, and future // Journal of Small Business and Enterprise Development, Vol. 13, Issue 4, 2006.-pp. 476-497

216. Salmon, W., Tordjman, A. The internationalization of Retailing // International Journal of Retailing, №4 (2), 1989. pp. 3-16

217. Selling In China // The Boston Consulting Group, Special Report, December, 2005

218. Shopping all over the world // The Economist. June 19, 1999

219. Sternquist, B. International expansion of US retailers // International Journal of Retail & Distribution Management, Volume 25, Number 8, 1997. pp. 162-168

220. Sullivan, D., Bauerschmidt A. Incremental Internationalization: A Test of Johanson and Vahlne's Thesis // Management International Review, №30, 1990. -pp. 19-30

221. Sun, Haishun. Entry modes of multinational corporations into China's market: a socioeconomic analysis // International Journal of Social Economics, Volume 26 (5), 1999.-pp. 642-660

222. Survillo V., Sutyrin S. The way of Sibirsky Aluminum. In East Goes West -The Internationalization of Eastern Enterprises. Ed. by Kari Liuhto. Studies in Industrial Engineering and Management, №14, Laaperanta, 2001. pp. 134-177

223. The Indian Retail Sector // RNCOS Report, October 2005

224. The secret of Wal-Mart's success // BBC News. June 14,1999

225. Treadgold, A. Dixons And Laura Ashley: Different Routes To International Growth // International Journal of Retail & Distribution Management, Vol. 19, № 4,1991.-pp. 13-19

226. Treadgold, A. The Developing Internationalisation Of Retailing // International Journal of Retail & Distribution Management, Vol. 18, № 2, 1990. pp. 4-11

227. Trofimenko, О., Vorobieva, I. Retail internationalization in Russia // Business environment in Russia. Edited by V. Kapustkin. -Lappeenranta, 2007. pp. 114131

228. Vida, I. An empirical inquiry into international expansion of US retailers // International Marketing Review, Volume 17, Issue 4/5, 2000. pp. 454-475

229. Waarts, E., Everdingen, Y. Fashion retailers rolling out across multi-cultural Europe // International Journal of Retail & Distribution Management, Vol.34, Issue 8,2006.-pp. 645-657

230. Wal-Mart sees potential fortune in China debut Wal-Mart Stores Inc. opens Sam's Club and Wal-Mart Supercenter units in Shenzhen // Discount Store News, July 15, 1996

231. Wal-Mart's Challenge: Slow Business // The Wall Street Journal, April 16, 1993

232. Wal-Mart Wins Again // The Economist, October 2, 1999

233. Williams, D. Motives for retailer internationalization: their impact, structure and implications // Journal of Marketing Management. Volume 8,1992. pp. 269-285