Совершенствование коммерческой деятельности оптовых предприятий потребительской кооперации тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Шаповалова, Ирина Борисовна

• Шаповалова, Ирина Борисовна
• кандидат экономических наук
• 2008

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Шаповалова, Ирина Борисовна

Введение.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ КОММЕРЧЕСКОЙ

ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ОПТОВОЙ ТОРГОВЛЕ.

1.1. Сущность и содержание коммерческой деятельности в оптовой торговле.

1.2. Функциональное назначение оптовой торговли и современные тенденции ее развития.

1.3. Методические основы оценки эффективности коммерческой деятельности.

ГЛАВА 2. СОСТОЯНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОПТОВЫХ

ПРЕДПРИЯТИЙ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ КООПЕРАЦИИ.

2.1. Исследование тенденций развития оптовой торговли в системе

Липецкого облпотребсоюза.

2.2. Оценка эффективности коммерческой деятельности оптовых предприятий Липецкого облпотребсоюза.

2.3. Анализ информационного обеспечения коммерческой деятельности оптовых предприятий потребительской кооперации.

ГЛАВА 3. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ

КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОПТОВЫХ 114 ПРЕДПРИЯТИЙ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ КООПЕРАЦИИ.

3.1. Совершенствование управления товарными запасами на оптовых предприятиях потребительской кооперации.

3.2. Методические рекомендации по развитию системы распределения товаров в оптовой торговле.

3.3. Методический подход к оценке эффективности коммерческой деятельности оптового предприятия потребительской кооперации.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Совершенствование коммерческой деятельности оптовых предприятий потребительской кооперации»

Актуальность темы исследования.

Становление рыночных отношений в экономике России сопровождалось диспропорциями ее развития, проявившимися в более быстром росте непроизводственной сферы, в частности, торговли. Как следствие, на товарном рынке обострилась конкуренция субъектов торговли, многие из которых для обеспечения конкурентоспособности стали интегрироваться в крупные торговые сети, совмещающие розничную и оптовую торговлю потребительскими товарами.

Соответственно этому изменилось содержание коммерческой деятельности, роль которой в обеспечении эффективности функционирования предприятий неизмеримо возросла.

Традиционными участниками оптового потребительского рынка являются оптовые предприятия потребительской кооперации, однако к настоящему времени в своем подавляющем большинстве они неконкурентоспособны. Это обусловлено влиянием целого ряда причин, в том числе резким сокращением объектов материально-технической базы оптовой торговли, разрушением хозяйственных связей с производителями и поставщиками товаров.

Негативное влияние на развитие оптовой торговли потребительской кооперации оказало недостаточное развитие коммерческой деятельности, уровень организации которой не соответствует современным реалиям, новым формам и технологиям торгового процесса.

Существующая в системе потребительской кооперации практика организации коммерческой деятельности оптовых предприятий вызывает необходимость поиска новых научно обоснованных подходов к ее развитию, что актуализирует выбранную проблему исследования.

Степень разработанности проблемы. Общие проблемы развития оптовой торговли, в том числе как логистической подсистемы неоднократно рассматривались в работах многих отечественных и зарубежных исследователей. Среди них следует выделить труды таких авторов, как Агафонова М.Н., Болт Г.Дж., Брагин JI.A., Голиков Е.А., Григорьев М.Н., Даненбург В., Дыбская В.В., Каплина С.А., Карпова Е.В., Кравченко Л.И., Карнаухов С.Б., Киршина М.В., Миротин А.Б., Николайчук В.Е., Савенкова Т.И., Сергеев В.И., Чеботаев А.А., Чудаков А.Д. и др.

Проблемы организации коммерческой деятельности, в том числе и в оптовой торговле рассматривались в работах Абрютиной М.С., Абчука В.А., Аванесова Ю.А., Башиной О.Э., Бурцева В.В., Виноградовой С.Н., Осиповой J1.B., Половцевой Ф.П., Синецкого Б.И. и др.

Специфика функционирования торговых предприятий потребительской кооперации, в том числе оптовых, являлась предметом научных исследований таких авторов, как Дорохова Е.И., Исаенко Е.В., Макарова Г.В., Памбухчиянц О.В., Панкратов Ф.Г., Пикалова М.Б., Пшунова О.В., Прижигалинская Т.Н., Салий В.В., Тарасова Е.Е., Теплов В.И. и др.

Признавая значимость выполненных работ для теории и практики развития коммерческой деятельности, следует признать, что в них в основном раскрыты отдельные ее аспекты применительно к розничной торговле. Оптовая торговля как объект коммерции исследована в меньшей степени.

В современных рыночных условиях расширяется содержание коммерческой деятельности, трансформируются подходы к ее организации, что требует уточнения отдельных теоретических положений, конкретизирующих сущность коммерческой деятельности применительно к оптовой торговле с учетом ее специфики в системе потребительской кооперации.

Оптовые предприятия испытывают потребность в методических рекомендациях по совершенствованию управления товарными запасами на основе современных методов моделирования.

Появление новых организационных форм оптовой торговли вызывает необходимость развития системы распределения товаров для улучшения товароснабжения розничной торговли.

Необходимы новые методические подходы к оценке эффективности коммерческой деятельности оптового предприятия, учитывающие ее специфику в системе потребительской кооперации.

Совокупность этих проблем обусловила выбор темы исследования, формулировку его цели и задач.

Цель и задачи исследования. Целью исследования является уточнение отдельных теоретических положений и разработка конкретных методических рекомендаций по совершенствованию коммерческой деятельности оптовых предприятий потребительской кооперации для повышения эффективности их функционирования.

В соответствии с целыо исследования в диссертации поставлены и последовательно решены следующие задачи:

- изучение сущности и содержания коммерческой деятельности в оптовой торговле;

- конкретизация функционального назначения оптовой торговли и выявление современных тенденций ее развития;

- уточнение методических основ оценки эффективности коммерческой деятельности;

- исследование тенденций развития оптовой торговли в системе Липецкого облпотребсоюза, включая оценку эффективности коммерческой деятельности оптовых предприятий и анализ ее информационного обеспечения;

- обоснование направлений совершенствования управления товарными запасами оптовых предприятий потребительской кооперации; - разработка методических рекомендаций по развитию системы распределения товаров в оптовой торговле;

- разработка и обоснование методического подхода к оценке эффективности коммерческой деятельности оптового предприятия потребительской кооперации.

Предмет и объект исследования. Предметом исследования явилась коммерческая деятельность оптовых предприятий и направления ее совершенствования, объектом - оптовые предприятия России, в том числе системы потребительской кооперации РФ и Липецкого облпотребсоюза.

Область исследования. Тема диссертации и ее содержание соответствуют области исследования п.15.103 Паспорта специальностей ВАК (экономические науки) — совершенствование организации, управления в сфере услуг в условиях рынка.

Методологическую основу исследования составили диалектический и системный подходы, экономические законы, отдельные положения экономической теории, теорий менеджмента, обращения.

В процессе анализа, и обобщения информации применялись различные методы: общенаучные (диалектика, анализ, синтез, системность, комплексность); специальные экономические (сравнение, ряды динамики, графический, средних величин, аналитических группировок); экономико-математического моделирования (корреляционно-регрессионный анализ); социологического исследования (анкетный опрос), выборочного наблюдения. Обработка информации проводилась с использованием компьютерных технологий.

Информационную основу исследования составили федеральные законы, Указы Президента РФ, постановления Правительства РФ, материалы собраний представителей потребительских обществ РФ, данные Федеральной службы государственной статистики (Росстата), Центросоюза РФ, Липецкого облпотребсоюза, статистическая и бухгалтерская отчетность кооперативных организаций разных уровней управления, результаты социологического опроса и выборочных обследований, выполненных автором в ходе проведения исследования.

Научная новизна исследования заключается в следующем:

- расширено представление о сущности коммерческой деятельности как экономически обоснованной деятельности, имеющей конечной целью обеспечение максимальной прибыльности любой торговой операции для каждого из партнеров при минимальных материальных, финансовых и трудовых затратах; конкретизированы структурные элементы, определяющие содержание коммерческой деятельности в оптовой торговле, проведена их систематизация по содержанию маркетинговой деятельности, месту элементов в процессе товароснабжения, участию в формировании прибыли; предложена модель управления коммерческой деятельностью в оптовой торговле как потоковым процессом, основанная на синтезе организационно-технологического и оптимизационного подходов; уточнено функциональное назначение оптовой торговли, определяемое ее экономической сущностью и материальным содержанием; конкретизированы функции оптовой торговли, в совокупности определяющие схему ее организации; определены тенденции развития оптовой торговли в экономике и системе потребительской кооперации;

- конкретизированы методические основы оценки эффективности коммерческой деятельности оптового предприятия в части формулировки критериев и систематизации показателей, характеризующих эффективность его экономического, организационного и договорного механизмов; обоснован и апробирован комплекс рекомендаций по совершенствованию управления товарными запасами оптовых предприятий потребительской кооперации посредством оптимизации товарного ассортимента с использованием методов ABC и XYZ анализа, определения оптимального размера товарных запасов на основе моделей с фиксированными объемом и интервалом времени между заказами;

- разработаны методические рекомендации по развитию системы распределения товаров в оптовой торговле, включая: блок-схему планирования системы распределения товаров оптового предприятия; критерии выбора канала распределения; алгоритм расчета размеров зон потенциальной оптовой реализации товаров оптового предприятия; математическую модель определения количества уровней системы распределения товаров; разработан и обоснован методический подход к оценке эффективности коммерческой деятельности оптового предприятия потребительской кооперации, базирующийся на системах показателей оценки экономического, организационного и договорного механизмов, позволяющий конкретизировать задачи оценки эффективности коммерческой деятельности и определять направления ее повышения.

Практическая значимость исследования состоит в том, что реализация содержащихся в нем рекомендаций по совершенствованию коммерческой деятельности оптовых предприятий потребительской кооперации будет способствовать повышению эффективности их деятельности.

Рекомендации по совершенствованию управления товарными запасами позволят оптимизировать структуру товарного ассортимента оптового предприятия потребительской кооперации и определять оптимальный размер его товарных запасов.

Методические рекомендации по развитию системы распределения товаров в оптовой торговле позволят оптовым предприятиям рассчитывать границы зон потенциальной оптовой реализации товаров, определять оптимальное количество уровней системы распределения товаров и осуществлять выбор каналов распределения в соответствии с предложенными критериями.

Использование методического подхода к оценке эффективности коммерческой деятельности оптового предприятия будет способствовать повышению экономической обоснованности принимаемых управленческих решений.

Достоверность результатов и обоснованность выводов диссертационногоисследования обусловлена использованием апробированных отечественными и зарубежными учеными методических подходов, корректностью применения методов анализа статистических данных, методов сбора и обработки информации, соответствием основным положениям экономической теории и теории обращения, а также их применением в практической деятельности оптовых предприятий системы потребительской кооперации.

Апробация результатов исследования. Основные результаты исследования были приняты к внедрению и практическому использованию филиалом «Универсальный» Липецкого облпотребсоюза (акт внедрения от 18.06.05г.) и ООО «Торговая сеть «Чистый Дом»» (акт внедрения от 07.03.07г.).

Результаты исследования используются в учебном процессе Липецкого кооперативного института (филиала) БУПК (справка о внедрении от 24.03.06г.).

Основные положения диссертационной работы докладывались на международных и российских научно-практических конференциях в Липецком государственном техническом университете, Пензенской государственной сельскохозяйственной академии, Белгородском университете потребительской кооперации и его Липецком кооперативном институте (филиале) в 2004-2007г.г.

Публикации. По теме диссертационного исследования опубликовано 10 научных работ, в том числе 3 статьи в издании, рекомендованном ВАК, общим объемом 8,4 п.л., авторских - 6,5п.л.

Объем и структура диссертации. Структура диссертационной работы определена ее целью и поставленными задачами. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, содержит 20 таблиц, 26 рисунков, 38 формул, 50 приложений. Список использованных источников включает 154 наименования.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Шаповалова, Ирина Борисовна

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В условиях развития рыночных отношений с понятием коммерческой деятельности связывается широкий комплекс операций, осуществляемый в этой сфере, от ее результатов зависит эффективность всей финансово-хозяйственной деятельности торгового предприятия.

Коммерческая деятельность кооперативных организаций нацелена на реализацию социальной миссии системы. Однако реализация социальной миссии потребительской кооперации невозможна без получения прибыли.

По мнению автора, коммерческая деятельность представляет собой экономически обоснованную деятельность, конечная цель которой -обеспечение максимальной прибыльности любой торговой операции для каждого из партнеров при минимальных материальных, финансовых и трудовых затратах.

В ходе исследования конкретизированы и раскрыты структурные элементы, определяющие содержание коммерческой деятельности в оптовой торговле, и проведена их систематизация с позиций особенностей маркетинговой деятельности, места элементов в процессе товародвижения, участия в формировании прибыли.

Оптимизация издержек обращения, выбор наиболее выгодных для предприятий и организаций коммерческих проектов, поставщиков, схем товародвижения, купля-продажа товаров являются непременным условием осуществления коммерческой деятельности. Нами предлагается модель организационно-технологического и оптимального подходов управления коммерческой деятельностью в оптовой торговле как потоковым процессом преобразования ресурсов в товары и услуги, что означает новый подход к решению традиционных проблем и задач в части минимизации издержек в цепи товародвижения.

В исследовании отмечено, что потребительская кооперация, являясь социально-ориентированным субъектом рыночной экономики, имеет свою специфику — социальную направленность, наличие гарантированных собственных товарных ресурсов, а также особенности управления товарными, финансовыми и информационными потоками.

Тем не менее, развитие потребительской кооперации происходит под влиянием общих тенденций, складывающихся на потребительском рынке России. В 90-е годы, в процессе перехода экономики страны на рыночные отношения, произошла сложная перестройка хозяйственных связей производителей, оптовых и розничных торговых предприятий, что способствовало формированию более сложной и разнообразной системы товародвижения, представленной многочисленными оптовыми посредниками.

Это повлекло разрыв сложившихся хозяйственных связей с поставщиками товаров. В результате влияния внешних факторов прямого и косвенного воздействия, существенно сократился объем оптового оборота, что негативно сказывалось на финансовом состоянии оптовых предприятий и вызвало ряд серьезных проблем, требующих своего решения.

Начиная с 1999 года в народном хозяйстве России наметилась положительная динамика темпов роста объемов деятельности во всех отраслях, в том числе в оптовой торговле. Произошло увеличение удельного веса торговых предприятий в структуре отраслей экономики России с 23% до 38,3% в 2006 г. (1724,3 тыс. торговых предприятий из 4506,6 тыс. всех предприятий на 01.01.07 г.).

О значении оптовой торговли свидетельствуют ее экономические масштабы. В 2006 г. оборот оптовой торговли России составил 19859,1 млрд.руб. и превысил оборот розничной торговли в 2,3 раза.

За период с 2000 по 2006 г.г. опережающими темпами увеличивался оборот оптовой торговли (в 4,7 раз) по сравнению с ростом объемов розничной торговли (в 3,7 раза). За этот период объем платных услуг населению возрос в 4,6 раз и составил 2798,4млрд. руб.

В период перехода к рыночным отношениям, оптовая торговля потребительской кооперации пережила глубокое кризисное состояние, основные причины которого, по нашему мнению, заключаются в разрыве прежних хозяйственных связей и, прежде всего, с организациями потребительской кооперации; снижении объемов деятельности; утрате оптовой торговлей функции товарообеспечения; неэффективном использовании материально-технической базы и росте издержек обращения; недостатке или полном отсутствии собственных оборотных средств для закупки товаров в ассортименте.

В ходе исследования выявлены тенденции развития оптовой торговли в системе потребительской кооперации. Начиная с 2000 г. наметилась положительная динамика развития системы и выход на устойчивые темпы роста объемов деятельности.

Оборот оптовой торговли возрос с 4475,7 млн.руб. в 2000 г. до 8114,1 млн.руб. в 2006 году или в 1,8 раз. Совокупный объем деятельности потребительской кооперации в 2006 г. составил 151528,0 млн.руб. или с ростом к 2001 г. на 15% в сопоставимых ценах.

С увеличением объемов произошли изменения в структуре совокупного объема деятельности потребительской кооперации России и доля оборота оптовой торговли увеличилась с 5% в 2000 г. до 5,4 % в 2006 г. Оборот розничной торговли остается основным видом деятельности кооперативных организаций и его доля в совокупном объеме составила 73%. Отношение оборота оптовой торговли к обороту розничной торговли зоны обслуживания составило 7,3% в 2006 г.

В процессе исследования выявлены также изменения такого показателя, как степень охвата доходов сельского населения, направленных на покупку товаров. Так, за 2000-2006 годы в целом по системе этот показатель возрос на 7,2 процентных пункта (с 9,5% до 16,7%).

Таким образом, анализ основных тенденций развития сферы обращения, в частности, оптовой торговли показал наличие положительной динамики.

В процессе исследования автором сформулирован вывод о том, что для повышения эффективности коммерческой работы организаций потребительской кооперации необходимо совершенствование методических подходов к ее оценке.

Оптимизация издержек обращения, выбор наиболее выгодных для предприятий и организаций коммерческих проектов, поставщиков, схем товародвижения, купля-продажа товаров являются непременным условием осуществления коммерческой деятельности, которая может быть оценена лишь при наличии исчерпывающей информации о ее состоянии, полученной в результате комплексного анализа ее составляющих.

В работе предложена и апробирована на примере организаций Липецкого облпотребсоюза областного и районного уровня система оценки эффективности коммерческой деятельности. Предложенная система показателей основана на систематизации и расчете показателей, характеризующих эффективность экономического, организационного и договорного механизмов коммерческой деятельности.

В процессе анализа и оценки коммерческой деятельности филиала «Универсальный» Липецкого ОПС и ООО «Елецкое оптово-торговое предприятие» использованная система показателей позволила получить обобщенную характеристику эффективности коммерческой деятельности исследуемых оптовых предприятий. Показатели деловой активности и рентабельности в совокупности с показателями платежеспособности и финансовой устойчивости филиала «Универсальный» Липецкого ОПС подтверждают высокую эффективность его коммерческой деятельности и необходимость существования данного оптового предприятия на областном уровне. В то же время ООО «Елецкое оптово-торговое предприятие» из-за нестабильности и предкризисной финансовой ситуации подтверждает нецелесообразность существование оптового звена на районном уровне.

Проведенные исследования показывают, что высокая эффективность коммерческой деятельности филиала «Универсальный» Липецкого ОПС в значительной степени определена ростом объемов деятельности и оптимизацией структуры ассортимента. В этой связи возникает необходимость в разработке адекватных рыночным отношениям подходов к формированию ассортимента товаров народного потребления с учетом жизненного цикла товаров и обеспечения широты и глубины ассортимента. Критерием оптимальности его являются удовлетворение платежеспособного спроса населения и рентабельной деятельности оптовых предприятий.

Принятие решений по установлению оптимального группового ассортимента в разрезе всей номенклатуры товаров предусматривает большой объем вычислительных работ в кратчайшие сроки. В связи с этим предлагается выявлять товарные группы, обладающие высокой ликвидностью, используя при этом метод ABC-анализа, на основе которого формируется групповой ассортимент товаров, учитывающий реализацию товаров с возможностями товарообеспечения и прибыльностью, что является основанием для разработки «баланса выживания».

В ходе исследования нами обоснован и апробирован комплекс рекомендаций по совершенствованию управления товарными запасами посредством оптимизации товарного ассортимента на основе использования методов ABC и XYZ-анализа.

На основе этой методики предложен оптимальный ассортиментный перечень в разрезе товарных групп. Количество разновидностей наименований по каждой товарной группе установлено согласно договоров поставки, заключенных с филиалом «Универсальный» Липецкого ОПС.

Вследствие принятых мер в 2007 г. увеличилась оптовая реализация с филиала «Универсальный» Липецкого ОПС в магазины потребительской кооперации продовольственных товаров: рыбы - на 42%, сыра — на 50%, консервов фруктово-ягодных - на 43%, кондитерских изделий - на 30%, варенья — на 30%, хлебобулочных изделий — на 48%, макаронных изделий — на 37%, безалкогольных напитков - на 78%; непродовольственных товаров: сельскохозяйственного инвентаря — в 3,8 раз, хозяйственных товаров — в 2,1 раз, инструментов — в 3,1 раз, часов — в 2,7 раз, посуды металлической — в 2,3 раз, галантереи - на 73%, трикотажа - на 77%, одежды - на 63% и др.

В результате исследования, по нашему мнению, вытекает необходимость разработки каждым оптовым предприятием потребительской кооперации оптимального ассортиментного перечня, что будет содействовать сочетанию в рациональных пропорциях различных товарных групп в соответствии с целенаправленностью предприятия и возможностями рынка.

Это позволит им согласно оценки их возможностей ограничиться закупками и реализацией тех товарных групп, которые обеспечат рентабельную деятельность в целом по организации.

Необходимо отметить, что формирование рациональной структуры ассортимента товаров в организациях оптовой торговли требует расчета товарного запаса. Поскольку под управлением товарными запасами нами понимается целенаправленное воздействие на процессы закупки и реализации оптовых партий товаров на основе информации о спросе, предполагающее конечной целью повышение эффективности деятельности не только оптовых, но и розничных предприятий, при решении задачи управления товарными запасами следует учитывать информацию о поставках товара, о спросе на товар, об издержках и условиях хранения товарных запасов, а также критерий оптимизации. В этой связи полагаем, что совершенствование управления товарными запасами может осуществляться при помощи различных методов, в том числе на основе применения методов моделирования товарных запасов, используемых в логистике.

По нашему мнению, в практической деятельности оптовых организаций могут использоваться принципиальные системы регулирования товарных запасов, основанные на различных стратегиях пополнения запасов, то есть на определенных правилах этого пополнения, выраженных в достаточно общей форме. Мы полагаем, что из всей совокупности для оптовых предприятий потребительской кооперации с учетом сложившейся практики взаимодействия оптовых и розничных предприятий приемлемы лишь отдельные системы. Среди них: система с фиксированным интервалом времени между заказами, система с фиксированным размером заказа.

Возможность применения последней из названных систем в деятельности филиала «Универсальный» Липецкого ОПС доказана на конкретных расчетах.

В исследовании отмечено, что оптовые предприятия, определяя структуру и направление товарных потоков и выступая в качестве посредника между производителями и розничным торговым звеном, способствуют гармонизации потребительского рынка. Товарные потоки и каналы распределения зависят не только от назначения продукции и категории потребителей, но и от требований времени. Вместе с тем по мере изменения рыночной конъюнктуры и экономических факторов рынка каналы распределения оптовой торговли также претерпевают соответствующие изменения.

Проведенные исследования п од т в ер ж дают необходимость разработки каждым оптовым предприятием программы стимулирования сбыта, включающей:

- разработку методики сбыта продукции на российском рынке;

- установление объективных закономерностей сочетания различных видов товарных ресурсов при движении продукции;

- выявление особенностей реализации функции распределения в закупочной деятельности и функции концентрации товарных ресурсов в распределительной деятельности; определение рационального сочетания логистического и маркетингового подхода к распределению продукции.

Предложенные в исследовании рекомендации по развитию каналов распределения товаров в оптовой торговле, включая уточненные критерии выбора канала распределения, алгоритм расчета размеров зон потенциального сбыта товаров, математическую модель определения количества уровней системы распределения товаров, будут способствовать, по нашему мнению, повышению надежности поставок, снижению уровня запасов.

В работе предложен авторский методический подход к оценке эффективности коммерческой деятельности организации оптовой торговли с учетом ее ведомственной специфики, т.е. принадлежности к системе потребительской кооперации, базирующийся на оценке экономического, организационного и договорного механизмов, позволяющий в соответствии с предложенной системой показателей конкретизировать задачи оценки эффективности коммерческой деятельности и определять направления ее повышения.

На основе проведенного исследования автором разработан ряд направлений повышения эффективности коммерческой деятельности оптовых предприятий потребительской кооперации:

1. При переходе оптовых предприятий к рыночным условиям хозяйствования коренным образом меняются принципы и методы коммерческой работы. Поскольку коммерческая деятельность оказывает влияние на финансовое состояние предприятия, ее рациональную организацию следует рассматривать как средство для достижения поставленных целей по увеличению доходов и прибыли.

По нашему мнению, работа по совершенствованию коммерческой деятельности предприятий оптовой торговли может быть сведена к следующим первоочередным направлениям:

- комплексный подход к ресурсному обеспечению коммерческой деятельности;

- оптимизация структуры ассортимента на основе логистических подходов;

- компьютеризация управления коммерческими процессами.

2. Рыночные условия хозяйствования предопределяют необходимость новых форм организации оптовой торговли. Среди них — хозрасчетные оптово-розничные объединения, магазины-склады.

Целью создания хозрасчетных оптово-розничных объединений является возвращение оптовым предприятиям их изначального назначения по обслуживанию низовых потребительских обществ и их розничной торговой сети. В связи с этим при создании подобных объединений предусматривается сочетание оптовых и розничных функций в рамках одного предприятия, т.е. объединения своих средств для совместного решения общих для них функций по закупке, хранению и товароснабжению своих магазинов.

Исходя из тенденций реструктуризации оптовой торговли на районном уровне представляется целесообразным создание мелкооптовых магазинов-складов. Эти оптовые предприятия должны быть ориентированы на мелких потребителей, закупающих товары, владельцев палаток, магазинов, столовых, ресторанов, магазинов типа ТПС, а также физических лиц, занимающихся предпринимательской деятельностью.

Развитие сети мелкооптовых магазинов-складов представляется весьма перспективным для оптовых баз районного звена с перепланировкой технологического процесса на секционную продажу продовольственного и промышленного ассортимента товаров.

На основе анализа достоинств и недостатков существующих в потребительской кооперации Липецкой области оптовых объединений подтверждена целесообразность существования на районном уровне магазина-склада.

3. Мы полагаем, что применение современных технических средств и экономико-математических методов позволит автоматизировать процесс информационного обеспечения и на этой основе управлять коммерческой деятельностью предприятия оптовой торговли.

Необходимо наличие единой платформы информационного обеспечения, которое включает в себя внемашинное информационное обеспечение (кодирование информации, аналитические сведения, правила ведения документации) и внутримашинное информационное обеспечение (система накопления, ведения и доступа к информации). Это позволит создавать специализированные и индивидуальные решения, которые учитывают специфику предприятия оптовой торговли потребительской кооперации.

Считаем, что такие технологические приемы позволят обеспечить оптимальную стоимость отраслевых и индивидуальных решений, что будет гарантировать высокую стоимость создания решений, касающихся коммерческой деятельности предприятий оптовой торговли потребительской кооперации.

4. С целью совершенствования планирования объема оптовых закупок считаем целесообразным рекомендовать оптовым предприятиям потребительской кооперации использование модели экономически выгодных размеров заказываемых партий товаров. Полученные расчетные характеристики расчета параметров двух моделей управления запасами - с фиксированным размером заказа и с фиксированным интервалом времени между заказами - выполнены на материалах филиала «Универсальный» Липецкого ОПС.

Полагаем, что подобные расчеты ввиду их низкой трудозатратности могут быть вполне применимы в организациях оптовой торговли потребительской кооперации. Проведение подобных расчетов, по нашему мнению, позволит обеспечить экономическое обоснование объемов оптовых закупок и определения затрат на хранение товарных запасов.

5. В исследовании предложены рекомендации по развитию каналов распределения товаров в оптовой торговле:

- централизация распределения. Это повысит надежность поставок и приведет к снижению уровня запасов, а также позволит участвовать в данном процессе мелким поставщикам;

- концентрация заказов на поставку от различных потребителей;

- повышение уровня стимулирования поставок товаров в сочетании с расширением рекламной деятельности, увеличением доступности и разнообразием каталогов и прейскурантов;

- повышение уровня и увеличение информационного обеспечения всех партнеров по сбыту и поставке товаров.

Для обеспечения рациональной структуры системы распределения необходима реализация комплексного подхода к рассматриваемой проблеме с учетом особенностей коммерческой деятельности конкретного объекта исследований.

6. Для оценки эффективности коммерческой деятельности в оптовой торговле потребительской кооперации использовать методический подход, позволяющий оценивать результативность коммерческой деятельности для выявления имеющихся проблем и разработки направлений совершенствования экономического, организационного и договорного механизмов, раскрывающих содержание коммерческой деятельности организации оптовой торговли.

Таким образом, выдвинутые в диссертации предложения и рекомендации, при использовании их в практике, будут способствовать совершенствованию коммерческой деятельности оптовых предприятий потребительской кооперации и осуществлению реализации своей социальной миссии.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Шаповалова, Ирина Борисовна, 2008 год

1. Абрютина М.С., Грачев А.В. Финансовый анализ коммерческой деятельности предприятия М.: Издательство "Финпресс", 2002. - 175с.

2. Абчук В.А. Коммерция СПБ.: Изд-во Михайлова В.А., 2000. - 475 с.

3. Аванесов Ю.А., Васькин Е.В., Клочко А.Н. Основы коммерции на рынке товаров и услуг. М.: ТОО «Люкс-Арт», 1999. - 176 с.

4. Агафонова М.Н. Оптовая и розничная торговля. — М.: Бератор-пресс, 2002. 464 с.

5. Апарина Н. Взаимодействие региональных администраций и бизнеса в процессе использования ресурсов региона//Вопросы экономики. 2003. - № 11.

6. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн X. Маркетинг: 9-е изд./Под общей ред. Г.Л. Багиева. СПб.: Питер, 2006. - 736 с.

7. Башина О.Э., Спирин А.А. Общая теория статистики: статистическая методология в изучении коммерческой деятельности. М.: Финансы и статистика, 2006. - 440 с.

8. Борисов Е.Ф. Экономическая теория. М.: Велби, 2005. - 325 с.

9. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом: пер. с англ. /Научн. ред. и автор предисл. Ф.А. Крутиков. М.: Экономика, 2002, с. 45- 57.

10. Ю.Болыпая экономическая энциклопедия/ Под ред. Т.П. Варлаамовой. -М.:ЭКСМО, 2007.- 816с.

11. Большой экономический словарь /Под ред. А.Н. Азрилияна. М.: Институт новой экономики, 1999. - 1248 с.

12. Брагин Л.А. Экономика торгового предприятия. Торговое дело. — ИНФРА-М, 2004. 239 с.

13. Брагин Л.А. Экономика торгового предприятия: торговое дело. — М.: ИНФРА-М, 2006 314 с.

14. Бурцев В.В. Организация системы внутреннего контроля коммерческой организации. М.: Экзамен, 2000. — 320 с.

15. Бурцева Т.А. Интегрированные системы маркетинговой информации//Маркетинг. 2005. - № 6(85). - с. 22-34.

16. Бурцева Т. А., Никонова Н.В., Миронова Н.А. Оценка эффективности информационного обеспечения маркетинговых решений// Маркетинг в России и за рубежом. — 2006. № 1(51). — с. 54-61.

17. Вебер М. Коммерческие расчеты от А до Я. Формулы, примеры расчетов и практические советы. / Пер. с нем. М.: Издательство: Дело и Сервис, 2004.-384с.

18. Войтов А.Б. Экономика. 2-е изд. М.: Издательский дом «Дашков и К», 2002. 332 с.

19. Виноградова С.Н., Гурская С.П., Пигунова О.В. Организация коммерческой деятельности: Справочное пособие /Под общей редакцией Виноградовой С.Н./. — Мн.: Высш.школа, 2000. 464 с.

20. Выварец А.Д. Экономика предприятия. М.: Юнити, 2007. - 448 с.

21. Герчикова И.Н. Маркетинг. М.: ЮНИТИ, 2004.

22. Гинзбург А.И. Экономический анализ: 2-е изд., перераб. и доп. — Изд. Питер, 2007. 378 с.

23. Годин A.M. Маркетинг. Издательский дом «Дашков и К», 2004.268 с.

24. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: методология и практика: 3-е изд., пераб. и доп. М.: Издательство «Финпресс», 2003. -496с.

25. Голиков Е.А. Маркетинг и логистика — новые инструменты хозяйствования: -М.: Издательство «Экзамен», 2006 -220с.

26. Государственное регулирование рыночной экономики /Под общей ред. Кушлина В.И., Волгина И.А. М.: ОАО «НПО Экономика», 2000. -326 с.

27. Грачев А.В. Финансовая устойчивость предприятия: анализ, оценка и управление в рыночной экономике: М.: Издательство «Дело и сервис», 2006. - 544 с.

28. Гражданский Кодекс Российской Федерации (часть 1): Принят 21 октября 1994 г., введен в действие с 1 января 1995 г.

29. Горфинкель B.JI. Экономика предприятия: /Под ред. проф. Горфинкеля JI.B., проф. Швандара В.А. 3-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. - 718 с.

30. Григорьев М.Н., Домов А.П., Уваров С.А. Управление запасами в логистике: методы, модели, информационные технологии. — СПб.: Издательский дом «Бизнес-Пресса», 2006. 368 с.

31. Гудович Т.К. Основы анализа финансового состояния предприятия: Издание 2-е, перер. и доп. — Липецк: ЛЭГИ, 2003. — 123 с.

32. Давыдянц Д.Е. Показатели оценки эффективности экономики в условиях рыночных отношений (макро- и микроуровни). — Ставрополь: «Кавказский край», 1998. 492 с.

33. Даненбург В., Монкриф Р., Тейлор В. Основы оптовой торговли. — СПб.: «Нева-ЛадогаООнега», 2003.

34. Добрынин А.И., Салов А.И. Экономика. М.: Юрайт, 2002. - 302 с.

35. Дорохова Е.И. Направления развития коммерческой деятельности в розничной торговле Белгород: Кооперативное образование, 2002. - 232 с.

36. Дыбская В. В. Логистика складирования/ для практиков. М.: Издательство «Альфа-Пресс», 2005.-432 с.

37. Елфимова О.В. Финансовый анализ. 4-е изд., перераб. и доп. — М.: издательство «Бухгалтерский учет», 2002. — 528 с.

38. Емельянов А.А. и др. Имитационное моделирование экономических процессов/ под ред. А.А. Емельянова. М.: Финансы и статистика, 2002. -368 с.

39. Земляк С. Маркетинговое управление. //Ресурсы, информация, снабжение, конкуренция. 2001. - №4, с. 12-16.

40. Исаенко Е.В. Теоретические аспекты устойчивого развития розничной торговли потребительской кооперации: Монография. — Белгород: Издательство «Кооперативное образование», 2002. — 238 с.

41. Исаенко Е.В. Стратегия устойчивого развития розничной торговли потребительской кооперации: Монография. — Белгород: Издательство «Кооперативное образование», 2002. — 283 с.

42. Исаенко Е.В., Тедеева Р.А. Стратегия коммерческой деятельности розничной торговли потребительской кооперации. — Белгород: Кооперативное образование, 2004. — 142 с.

43. Каплина С.А. Технология оптовой и розничной торговли. — Ростов н/Д: Феникс, 2002. 416 с.

44. Карнаухов С.Б. Логистические системы в экономике России. М.: ООО «Фирма Благовест-В», 2002.

45. Карпова Е.В. Ресурсы торгового предприятия. М.: КНОРУС, 2005 -206 с.

46. Киршина М.В. Коммерческая логистика. М.: Центр экономики и маркетинга, 2001. - 256 с.

47. Ковалев В.В. Финансовый анализ: методы и процедуры. — М.: Финансы и статистика, 2006. 560 с.

48. Козырев А.А. Информационные технологии в экономике и управлении. М.: ИНФРА-М, 2005. - 318 с.

49. Клименко О.И. Эффективность социального управления в системе потребительской кооперации: Монография. Белгород: Издательство Белгородский университет потребительской кооперации «Кооперативное образование», 2002. - 185 с.

50. Кожейкина Е. Выбор поставщика материальных ресурсов// Ресурсы, информация, снабжение, конкуренция. 2005.- №1, с. 41-49.

51. Концепция развития внутренней торговли товарами народного потребления Министерства торговли Российской Федерации // Торговая газета. 2000. - №2. - С.З; №3 - С.З.

52. Концепция развития потребительской кооперации Российской Федерации на период до 2010 г. Центросоюз Российской Федерации, 2001. - 126 с.

53. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент/Пер. с англ. Под ред. О.А. Третьяк, JI.A. Волковой. — СПб: Издательство «Питер», 2000. 896 с.

54. Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок/Пер. с англ. В.А. Гольдича и А.И. Оганесовой. — М.: ООО «Издательство ACT», 2000. 272 с.

55. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. 7-е изд., перераб. — М.: Новое знание, 2004. 544 с.

56. Краткий экономический словарь/ под ред. Ю.А. Велика и др. — 2-е изд., доп. -М.: Политиздат, 1989. — 399с.

57. Круглова Н.Ю., Круглов М.И. Стратегический менеджмент. М.: Издательство РДЛ, 2003. - 464 с.

58. Курбатова О., Новиков Д., Новиков Ф. Базовая и инновационная логистика как две части единой науки и сферы деятельности// Ресурсы, Информация, Снабжение, Конкуренция. 2007. - №2. - с. 61-69.

59. Логистика/ под ред. Б.А. Аникина, Т.А. Родкиной. М.: ТК Велби, Издательство Проспект, 2006. - 408 с.

60. Логистика. М.: Омега-Л, 2006. - 256 с.

61. Логистика: Тренинг и практикум/Аникин Б.А., Вайн В.М. Водянов В.В.: под ред. Аникина Б.А., Родкиной Т.А. М.: ТК Велби, Издательство Проспект, 2007. - 448 с.

62. Любушкин Н.П. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности. — 3-е изд. перераб. и доп. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006. 448 с.

63. Макарова Г.В. Торговое обслуживание сельского населения — Белгород: Кооперативное образование, 2000. 198с.

64. Макконелл К.Р., Брю C.JI. Экономика: принципы, проблемы и политика. М.: Республика, 1992. - 399с.

65. Маркс К., Энгельс Ф. Соч. М.: Политиздат, 1970. Т. 25 - с. 413414.

66. Миротин А.Б., Ташбаев Ы.Э., Касенов А.Г. Логистика: обслуживание потребителей: Учебник. М.: ИНФРА-М, 2002. — 190 с.

67. Общероссийский классификатор видов экономической деятельности, продукции и услуг ОК 029-2001: Утв. Постановлением Госстандарта РФ от 06.11.2001, №454-ст.77,Осипова JI.B., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. -М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. 623с.

68. Основные показатели социально-экономической деятельности потребительской кооперации Российской Федерации за 2004 год. Стат. сб.: -М.: Центросоюз, 2005. 131с.

69. Отдельные финансовые показатели деятельности потребительской кооперации России за 2002 год: Стат. сб. М.: Центросоюз, 2003. - 76с.

70. Отдельные финансовые показатели деятельности потребительской кооперации России за 2003 год: Стат. сб. М.: Центросоюз, 2004. - 75с.

71. Отдельные финансовые показатели деятельности потребительской кооперации России за 2004 год: Стат. сб. М.: Центросоюз, 2005. - 72с.

72. Памбухчиянц О.В. Организация коммерческой деятельности. -Издательский дом «Дашков и К», 2006. 428 с.

73. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2002. - 580 с.

74. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность. М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг». 2006 — 478 с.

75. Пикалова М.Б., Отскочная З.В. Услуги торговли конечный результат процесса обслуживания: Монография. — Курск: ФГУИПП «Курск», 2002. - 144с.

76. Пигунова О.В., Аниськова О.Г. Стратегия коммерческой деятельности предприятия розничной торговли. М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2002. — 117 с.

77. Письмак В. Новые формы организации инвестиционного процессаЮкономист. 2003. - №9 - 53 с.

78. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. М.: ИНФРА-М, 2006. -248 с.

79. Понамарева В.Е. Сертификация продукции и услуг. — Белгород: Кооперативное образование, 2001. — 180с.

80. Прижигалинская Т.Н. Проблемы и перспективы развития инфраструктуры потребительской кооперации: Монография. Белгород: Кооперативное образование, 2004.

81. Программа социально-экономического развития Российской Федерации на среднесрочную перспективу 2002-2004 годы. Распоряжение Правительства Российской Федерации от 10.07.2001 г. № 910-р.

82. Программа стабилизации и развития потребительской кооперации на 1998-2002 годы: Принята на 119 Общем Собрании представителей потребительских обществ Российской Федерации 30 июня 1998 г.// Российская кооперация. 1998. - № 34-35. с. 3-6.

83. Раицкий К.А. Экономика организации (предприятия). М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К0», 2003. - 1012 с.

84. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь. 4-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2004. -480с.

85. Решетник М., Шумаев В. Информационная система предприятия: логистические принципы построения// Конъюнктура товарных рынков. -2005.-№ 1-2,. 121-126.

86. Решетник М., Шумаев В.Оценка издержек и эффективности функционирования логистической системы предприятия// Ресурсы, Информация, Снабжение, Конкуренция. 2005. - №1. — с. 31-34.

87. Рикошинский А. Информационное обеспечение коммерции// Ресурсы, Информация, Снабжение, Конкуренция. 2000.- №5. —с. 21-27.

88. Роберт Н. Холт. Основы финансового менеджмента. М.: Дело, 1993. - 128 с.

89. ЮЗ.Родкина Т.А. Информационная логистика. М.: Экзамен, 2001. —286 с.

90. Роздольская И.В. Инновационное развитие организаций потребительской кооперации: теория и практика управления. Белгород: Кооперативное образование. — 2005. - 450с.

91. Розничная продажа товаров и обслуживание покупателей: Монография/ Р.П. Мешечкина, З.В. Отскочная, Л.В. Прушковский, В.А. Тиличкин. — Белгород: Кооперативное образование, 2002. — 168 с.

92. Романова М. CRM — что это: концепция управления или информационная система?// Маркетинг. 2005. - № 2(81).

93. Российский статистический ежегодник: Стат. сб./ Госкомстат России. М., 1999. - 669с.

94. Российский статистический ежегодник: Стат. сб./ Госкомстат России. М., 2000. - 663с.

95. Российский статистический ежегодник: Стат. сб./ Госкомстат России. М., 2001. - 679с.

96. Российский статистический ежегодник. 2005: Стат. сб./ Росстат. — М., 2006.-819с.

97. Россия в цифрах: Краткий статистический сборник/Госкомстат России. М., 2001. - 392 с.

98. Россия в цифрах: Краткий статистический сборник/Госкомстат России. М., 2002. - 402 с.

99. Россия в цифрах: Краткий статистический сборник/Госкомстат России. М., 2003. - 397 с.

100. Россия в цифрах: Краткий статистический сборник/Госкомстат России. М., 2004. - 412 с.

101. Россия в цифрах: Краткий статистический сборник/Госкомстат России. М., 2005. - 426 с.

102. Россия в цифрах 2007: Крат, стат./ Росстат М., 2007. - 494 с.

103. Румянцева Е.Е. Новая экономическая энциклопедия. — М.: ИНФРА-М, 2005. 724с.

104. Савенкова Т.И. Логистика. Москва: Издательство «Омега - Л», 2006.-256 с.

105. Савицкая Г.В. Анализ эффективности деятельности предприятия: методологические аспекты/ Г.В. Савицкая. 2-е изд., испр. — М.: Новое знание, 2004. - 160 с.

106. Савицкая Г.В. Экономический анализ. М.: Новое знание, 2004.640 с.

107. Салий В.В., Салий З.П. Оптовая торговля — источник рыночной силы системы потребительской кооперации// Вестник Сибирского университета потребительской кооперации. 2002. - №1. с. 82-86.

108. Сергеев В.И. Логистика в бизнесе. М.: ИНФРА-М, 2001. - 608 с.

109. Серова Е.Г. Особенности конкурентоспособности организаций потребительской кооперации// Белгородский экономический вестник. — 2002. №2. - с. 229-236.

110. Сивкова А.И., Фрадкина Е.К. Практикум по анализу финансово-хозяйственной деятельности. — Ростов н/Д: Издательство «Феникс», 2001. — 448 с.

111. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности.- М.: Юрист,1998.

112. Словарь современной экономической теории Макмеллана. М.: ИНФРА- М, 1997. - 608 с.

113. Словарь современных экономических и правовых терминов/ авт.-сост. В.Н. Шимов, А.Н. Тур, Н.В. Стах и др.; под ред. В.Н. Шимова и B.C. Каменкова. -МН.: Амалфея, 2002. 816с.

114. Снитко JT.T. Оценка эффективности хозяйствекнно-финансовой деятельности предприятия. — Белгород: Издательство БУПК, 1998. — 58 с.

115. Советский энциклопедический словарь/Гл. ред. A.M. Прохоров. М.: «Советская энциклопедия», 1979. — 630 с.

116. Стратегическая конкурентоспособность. М.: ЗАО Издательство «Экономика», 2005. - 504 с.

117. Стратегия развития Российской Федерации до 2010 года// Комммерсантъ. 2000. - № 83 - с. 7-16.

118. Тарасова Е.Е. Исследование коммерческой деятельности потребительской кооперации. Белгород: Кооперативное образование, 2004. - 295 с.

119. Тарасова Е.Е. Коммерческая деятельность кооперативных организаций по формированию товарного предложения. Белгород: Изд-во БКАПК, 1994.-37с.

120. Тарасова Е.Е. Концепция управления коммерческой деятельностью потребительской кооперации// Вестник БУПК. 2004. - №2 -с. 24-34.

121. Тарасова Е.Е. Управление каналами распределения. — Белгород: Кооперативное образование, 2004.

122. Тарасова Е.Е., Прушковский JI.B. Оценка экономической эффективности коммерческой деятельности: Монография. — Белгород: Кооперативное образование, 2001. — 136 с.

123. Тарасова Е.Е., Ладыгин В.В. Совершенствование товароснабжения розничной торговли потребительской кооперации. — Белгород: Кооперативное образование, 2005. — 185 с.

124. Теория статистики. М.: Финансы и статистика, 2001. - 560 с.

125. Теплов В.И. Кооперативное движение в условиях рыночных преобразований: Монография. Белгород: Изд-во БУПК, 1998. - 291с.

126. Теплов В.И. Социально-экономическая деятельность потребительской кооперации: Монография. Белгород: Кооперативное образование, 1999. - 206с.

127. Теплов В.И. Управление социально-экономическим развитием системы потребительской кооперации: Монография. — Белгород: Кооперативное образование, 1999. — 295с.

128. Теплов В.И. Роль потребительской кооперации России в обеспечении продовольственной безопасности// Вестник БУПК, 2004 №4 -с. 3-8.

129. Теплова Л.Е., Исаенко Е.В. Сущность кооперации и особенности ее развития в современной России: Монография. — Белгород: Кооперативное образование, 1999.- 132с.

130. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация/ Под общ. ред. проф. Л.А. Брагина и проф. Т.П. Данько. М.: ИНФРА-М, 2000. - 560 с.

131. Торговля в России. 2005: Стат. сб./ Росстат. М, 2006. - 543с.

132. Финансово-кредитный энциклопедический словарь/ колл. авторов; под общ. ред. А.Г. Грязновой. -М.: Финансы и статистика, 2002. 1168с.

133. Финансовый анализ в коммерческих и некоммерческих организациях /П.И. Вахрин. М.: Маркетинг. 2001. - 318 с.

134. Чеботаев А.А. Логистика и маркетинг (маркетологистика). М.: ЗАО «Издательство «Экономика», 2005. 247 с.

135. Чорба П.М. Финансы потребительской кооперации. М.: Издательство РДЛ, 2004. 296 с.

136. Чудаков А.Д. Логистика. М.: Издательство РДЛ, 2003. - 480 с.

137. Шимко П. Д. Оптимальное управление экономическими системами. СПб.: Издательский дом «Бизнес-пресса», 2004. - 240 с.

138. Шкардун В. Интегральная оценка конкурентоспособности предприятия//Маркетинг. 2005.- №1(80), с. 38-50.

139. Anthony Gorry and Michael Scott Morton. «А Tramework for Management Information Sistems» Sloan Management Review, vol. 13 ( Fall 1971), p. 57154. http://slovari.yandex.ru

140. Содержание определения Источник

141. Коммерческая деятельность это составная часть предпринимательства, выраженная в совокупных процессах и операциях, направленных на совершение актов купли-продажи товаров в целях удовлетворения покупательского спроса и получения прибыли 64, с. 12.

142. Коммерция, это деятельность по обеспечению купли-продажи товаров, сопровождающиеся проведением соответствующих расчетов, с целью извлечения максимально возможной прибыли в условиях существующих правовых норм 2, с. 4 .

143. Информационное обеспечение коммерческой деятельности

144. Информация о спросе и конъюнктуре рынка

145. Информация об объеме и структуре производства и предложения13.Информация о товаре14. Информация о потребителе15. Информация о конкурентах

146. Определение потребностей в товарах

147. Определение емкости рынка или его сегмента

148. Обоснование структуры ассортимента

149. Определение сроков поставок и размеров единовременных партий

150. Выбор партнеров для установления хозяйственных связей и каналов продвижения

151. Изучение источников поступления, их возможностей

152. Экономическое обоснование и выбор оптимального варианта продвижения товара

153. Распределение между партнерами функций по продвижению товаров на рынок

154. Коммерческая деятельность по установлению хозяйственных связей между партнерами

155. Выбор формы хозяйственных связей

156. Разработка проекта договора

157. Переговорный процесс по согласованию условий договора44. Подписание договора5. Оптовые закупки

158. Обоснование, отбор организационных форм закупок

159. Организация оптовых закупок

160. Документальное оформление закупок

161. Контроль выполнения договоров

162. Коммерческая деятельность по оптовой продаже товаров

163. Выбор формы оптовой продажи

164. Разработка и подписание договора поставки

165. Организация оптовой продажи

166. Документальное оформление оптовой продажи

167. Контроль исполнения договоров поставки

168. Коммерческая деятельность по организации розничной продажи товаров

169. Формирование ассортимента товаров магазина

170. Определение партий и частоты завоза товаров

171. Выбор форм и методов продажи

172. Стимулирование увеличения объемов продаж

173. Рекламно-информационная работа

174. Обоснование целесообразности использования рекламы

175. Выбор вида рекламы и рекламных средств

176. Разработка рекламной компании

177. Оценка эффективности рекламы9. Оказание услуг

178. Отбор услуг, на которые есть спрос

179. Оказание услуг в допродажный период

180. Услуги в период продажи товаров94. Послепродажные услуги95. Сервисное обслуживание

181. Управление товарными ресурсами

182. Формирование товарных ресурсов

183. Подцержка товарных ресурсов в соответствии со спросом требованиями рынка

184. Маневрирование, нормализация товарных запасов

185. Коммерческая деятельность по ускорению оборачиваемости товаров

186. Содержание коммерческой деятельностиза 2000-2006 гг.млн. руб.)

187. Потребсоюзы 2000г. 2001г. 2002г. 2003г. 2004г. 2005г. 2006г. 2006г. к 2000г, %

188. Центросоюз 4475,7 4954,1 5654,0 7479,1 8168,0 8666,0 8114,1 181,3

189. Центральный 663,9 809,9 969,3 1364,3 1639,0 1941,7 1718 259,1

190. Белгородский 15,2 11,7 9,5 5,5 5,0 4,4 3 19,7

191. Брянский 42,4 44,9 85,4 132,2 159,0 232,2 157 370,2

192. Владимирский 58,5 74,4 73,4 71,0 87,0 72,3 68 116,2

193. Воронежский 47,9 44,1 67,6 226,4 228,0 275,0 24 50,0

194. Ивановский 8,4 8,2 8,3 9,7 8,0 6,3 6 71,4

195. Калужский 17,2 6,6 17,8 58,5 113,0 135,0 160 930,2

196. Курский 16,3 38,1 5Д 3,3 5,0 3,3 2 12,3

197. Липецкий 140,4 203,7 231,6 267,2 333,0 379,0 441 314,1

198. Орловский 78,5 87,1 90,1 113,4 119,0 97,7 84 107,0

199. Смоленский 57,1 82,5 123,0 150,6 206,0 308,0 369 646,2

200. Тамбовский 16,4 10,9 10,9 10,1 7,0 6,0 6 36,5

201. Тверской 78,7 87,2 116,1 157,0 226,0 278,8, 311 395,0

202. Тульский 28,5 33,2 47,6 71,0 55,0 46,5 64 224,5

203. Ярославский 58,4 75,1 82,7 88,3 88,0 97,2 23 39,379, с. 67-69, 80, с. 12-17, 82, с. 57-59; 83, с. 4-6; 84, с. 4-6; 85, с. 7-9.

204. Динамика основных показателей отраслей деятельности потребительской кооперации РФ за 1990-2006 г.г. (в действующих ценах каждого года, млн.руб.)

205. Показатели 1990г 2000г. 2001г. 2002г. 2003г. 2004г. 2005г. Сокращение (раз) 2000 г к 1990 г. в сопост. ценах 2006г. 2006 г. в % к 2001 г. в сопост. ценах 2006 г. в% к 2005 г. в сопост. ценах

206. Совокупный объем деятельности, всего 99,2 65406,1 82577,7 96203,5 104226,2 124453,2 138484,0 151528,0 108,6 104,3

207. Оборот розничной торговли,в т.ч. 55,5 43648,9 55452,0 66810,5 70372,7 87048,0 97917,0 13,3 111103,0 115,1 106,3- оборот общественного питания 2,7 3183,2 4238,9 5143,0 6067,4 7118,0 7993,0 8,5 9110,2 117,0 106,0

208. Объем закупок сельхозпродуктов и сырья 7,8 5224,2 7015,9 8215,0 9024,0 10071,0 11586,0 9 12488,5 101,7 101,9

209. Производство товаров народного потребления 5,2 10653,4 13157,4 12847,1 14159,7 15980,3 15792,0 4 15822,4 77,5 95,6

210. Оборот оптовой торговли 30,7 4475,7 4954,1 5654,0 7479,1 8168,0 8666,0 69,6 8114,1 110,3 100,5

211. Платные услуги ш 1403,9 1998,3 2676,9 3190,7 3185,0 4523,0 4000,0 106,4 100,2

212. Рассчитано по: 79, с. 67-69, 72-75, 81, с. 13-15, 82, с. 57-67 83, с. 4-12,84, с. 7-21.