Социально-психологические детерминанты внушающего воздействия фольклора: На примере использования пословиц и поговорок тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 19.00.05, кандидат психологических наук Романова, Наталья Рудольфовна

• Романова, Наталья Рудольфовна
• кандидат психологических наук
• 2003

Оглавление диссертации кандидат психологических наук Романова, Наталья Рудольфовна

ВВЕДЕНИЕ.

1 АНАЛИЗ ИССЛЕДОВАНИЙ СТРУКТУРНЫХ КОМПОНЕНТОВ И ПРОЦЕССА ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ.

1.1 Методологические подходы к исследованию психологического воздействия.

1.2 Исследования психологического воздействия как процесса взаимодействия субъекта и объекта воздействия.

1.2.1 Категориально-понятийный аппарат теории психологического воздействия.

1.2.2 Исследования индивидуальных особенностей объекта воздействия

1.2.3 Исследования социально-психологических факторов, опосредующих эффективность психологического воздействия.

1.2.4 Исследования индивидуальных особенностей субъекта воздействия

1.2.5 Ситуация, как компонент процесса психологического воздействия

1.2.6 Психологическое воздействие как процесс взаимодействия.

1.2.7 Эффективность психологического воздействия.

1.3 Фольклор как средство психологического воздействия.

2 МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВАНИЯ ИССЛЕДОВАНИЯ СОЦИАЛЬНО-ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ ДЕТЕРМИНАНТ ВНУШАЮЩЕГО ВОЗДЕЙСТВИЯ ПОСЛОВИЦ И ПОГОВОРОК.

2.1 Теоретическая концепция исследования.

2.2 Рейтинг пословиц (поговорок) и его измерение.

2.3 Методологические принципы исследования.

2.4 Организация эмпирического исследования.

3 ЭМПИРИЧЕСКОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ СОЦИАЛЬНО-ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ ДЕТЕРМИНАНТ ВОЗДЕЙСТВИЯ ПОСЛОВИЦ И ПОГОВОРОК.

3.1 Общая характеристика эмпирического исследования.

3.2 Исследование действенности пословиц и поговорок.

3.2.1 Оценка рейтинга пословиц и поговорок, применяемых в исследовании.

3.2.2 Методическое обоснование процедуры эмпирического исследования рейтинга пословиц и поговорок, как условия эффективности психологического воздействия.

3.2.3 Оценка эффективности пословиц и поговорок как средства психологического воздействия.

3.3 Эмпирическое исследование влияния личностно-индивидуальных особенностей объекта воздействия на эффективность психологического воздействия пословиц и поговорок.

3.4 Эмпирическое исследование влияния групповых факторов на эффективность психологического воздействия пословиц и поговорок

3.4.1 Влияние группового контекста на индивидуальное принятие психологического воздействия.

3.4.2 Влияние структурно-композиционных характеристик группы.

3.4.3 Влияние социометрических особенностей группы.

3.4.4 Роль межличностных отношений в принятии психологического воздействия.

3.4.5 Влияние внутригрупповых дифференцирующих и интегрирующих процессов на принятие психологического воздействия.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Социально-психологические детерминанты внушающего воздействия фольклора: На примере использования пословиц и поговорок»

Актуалъност ь работ ы.

В настоящее время практический аспект проблемы психологического воздействия разрабатывается многими отраслями психологической науки. Ведутся исследования в русле педагогического, психотерапевтического, художественного, рекламного, управленческого, информационного воздействия, а также в сфере электоральных технологий и психологической войны. Обобщая, можно сказать, что любая отрасль психологических знаний имеет свой прагматический аспект - аспект воздействия на исследуемый процесс.

Несмотря на обилие исследований и разработок в области психологического воздействия, практика их внедрения зачастую малоэффективна. Нам представляется, что ошибки практики связаны, прежде всего, с неадекватным использованием наработанных средств психологического воздействия, то есть, с недостаточным учетом специфики ситуации психологического воздействия, социально-психологических факторов, особенностей объекта воздействия. Очевидно, что одни и те же способы психологического воздействия по-разному действуют на разных людей и в разных ситуациях даже с одним и тем же объектом воздействия также дают разные эффекты. Это вытекает и из принципов психологии и из общественно-исторического опыта и из ряда эмпирических исследований. К сожалению, проведенных научно-эмпирических исследований недостаточно, чтобы сформировать целостную картину данных взаимосвязей.

Кроме того, практика психологического воздействия нуждается в дешевых и оперативных средствах психологического воздействия. Таким средством с нашей точки зрения, является так называемая «народная мудрость», отраженная в фольклоре и, особенно, в пословицах и поговорках. Отличаясь от обычных разговорных фраз своей риторичностью и «кредитностью» (кредитом доверия к «мудрости», априори приписанной закрепившимся в культуре определенным выражениям), фольклорная мудрость позволяет эффективно решать задачи психологического воздействия на личность и группу. Пословицы и поговорки - наиболее лаконичный вариант «народной мудрости», и соответственно - наиболее экономичное средство воздействия.

Фольклор являлся одним из первых предметов социально-психологического исследования. Именно работы В. Вундта, К. Гиллебрандта, Г. Лебона, Г. Штейнталя, посвященные психологии народов (исследуемой по продуктам народного творчества), стояли у истоков зарождения психологии, как самостоятельной науки (30, 77). Интерес к фольклору, как к психологической реальности периодически обострялся (63, 92, 99, 110, 127). В настоящее время эмпирические исследования фольклора ведутся, в основном, в русле психосемантики и психолингвистики (114, 115, 290, 291).

Пословицы, поговорки, крылатые выражения, притчи, анекдоты, сказки, легенды рекомендуются к применению в ораторском искусстве, в психотерапии, в воспитательном процессе (95, 96, 110). Однако применение данных средств на практике опирается, большей частью, не на широкие научные исследования, а на интуитивные основания. Психологические закономерности воздействия данных средств слабо изучены.

Исследования, большей частью, проводятся в сфере субъективного восприятия пословиц и поговорок (115, 135, 136). Не учитывается социальная сущность фольклора и его социально-психологические функции, практически отсутствуют эмпирические исследования социально-психологических детерминант фольклора.

Все это позволяет сделать вывод об актуальности избранной темы, перспективности исследований фольклора как средства психологического воздействия и социально-психологических детерминант, определяющих эффективность такого средства.

Фундаментальные теоретические основы исследований психологического воздействия были заложены в трудах В.М. Бехтерева, JI.C. Выготского, Мак Гира, А.Г. Ковалева, В Н. Куликова, А.А. Леонтьева, Д. Майерса, В.Н. Мясищева, Б.Д. Парыгина, А.У. Хараша, Ю.А. Шерковина. Так, например, В.Н. Куликовым, определен ряд важных категорий и понятий теории психологического воздействия, сформулированы основные социально-психологические принципы исследований процесса психологического воздействия, разработана классификация методов психологического воздействия, исследованы важные свойства объекта и субъекта воздействия и др.

В трудах В.А. Бакеева, Е. Беттингауза, Н.Н. Богомоловой, Р. Борнштей-на, В.Ф. Волохова, Дж. Граша, Л.П. Гримака, И. Джейнис, Р. Зайонса, А.И. Захарова, В В. Латынова, B.C. Мерлина, Р. Петти и Дж. Качоппо, и др. представлены результаты эмпирических исследований таких компонентов процесса психологического воздействия, как объект воздействия, субъект воздействия, способы воздействия.

Теоретический анализ и результаты эмпирических исследований социально-психологических факторов, влияющих на процесс психологического воздействия приведен в трудах Б. Турина, М. Дойча, Ф. Зимбардо и М. Ляйппе, Р.Л. Кричевского и Е.М. Дубовской, В.Н. Кунициной, Н.В. Казариновой и В.М. Поголыии, В.Н. Куликова, Р.С. Немова, Д. Майерса, Р. Мертона и Т. Ньюкома, С. Милгрэма, А.В. Петровского, Д. Стоунера, И.Р. Сушкова, А.С. Чернышева и А.С. Крикунова, У. Хейторна, Ю.А. Шерковина, Т. Шибутани, В.В. Шпалинского.

В теоретико-эмпирических исследованиях фольклора, как средства психологического воздействия, результаты которых отражены в трудах Ш. Бал-ли, М.М. Бахтина, Л.С. Выготского, Е.П. Крупника, А.А. Леонтьева, М.М. Муканова, Н.Д. Овсянико-Куликовского, Н. Пезешкяна, Г.Л. Пермякова, В.Ф. Петренко, Д. Соколова, К. Тайгена, М. Эриксона и др., заложены основы для дальнейшего исследования механизмов и детерминант психологического воздействия фольклора.

Разработаны основные принципы и методы психологического воздействия, изучены средства, основные факторы, выявлены многие феномены, изучаются индивидуальные особенности объекта и субъекта воздействия и их влияние на результат психологического воздействия.

Вместе с тем, далеко не все аспекты такого явления, как психологическое воздействие, глубоко изучены. В частности - не создан обобщенный банк средств и способов (методов, технологий, стратегий и приемов) психологического воздействия, а также их полная научная классификация. Нет универсальной классификации целей психологического воздействия, ситуаций психологического воздействия, факторов и параметров психологического воздействия, типологии объектов воздействия, типологии субъектов воздействия.

Несмотря на то, что заложены методологические основы исследований в области психологического воздействия и накоплен обширный экспериментальный материал, нельзя считать данную проблематику исчерпанной. Подавляющее большинство исследований носят прикладной характер или ведутся в сопряженных областях. Ощущается недостаток исследований, ориентированных на открытие фундаментальных закономерностей психологического воздействия. Кроме того, противоречив категориально-понятийный аппарат теории психологического воздействия. Существует большая потребность в системных исследованиях психологического воздействия, направленных на вскрытие системных взаимосвязей компонентов процесса психологического воздействия.

Выводы исследователей о взаимодействии факторов психологического воздействия и о потенциале различных средств психологического воздействия часто опираются только на теоретические основания и требуют эмпирической проверки. До конца не изучен потенциал различных средств и способов психологического воздействия. В частности, не исследованными остаются механизмы и закономерности психологического воздействия такого популярного средства психологического воздействия, как пословицы, поговорки и крылатые выражения.

Кроме того, слабо изучены социально-психологические факторы, опосредующие эффект психологического воздействия средств фольклора (и, в частности, пословиц и поговорок).

Проблема, в русле которой выполнено наше исследование, имеет системный характер. Ее основным содержанием являются закономерности взаимодействия способов, средств, социально-психологических факторов ситуации психологического воздействия и индивидуальных особенностей объекта воздействия. Тем не менее, в данной проблеме можно выделить ряд проблем частного характера. Это - систематизация способов и средств психологического воздействия, выделение значимых особенностей объекта воздействия, факторов, опосредующих и определяющих эффект тех или иных средств и способов психологического воздействия на тот или иной объект воздействия.

Специфика нашего исследования состоит в выявлении общего и индивидуального потенциала психологического (внушающего) воздействия пословиц и поговорок разной тематики и соотнесении его с реальной эффективностью данных средств воздействия в зависимости от социально-психологических и индивидуально-психологических факторов, опосредующих процесс принятия воздействия.

Цель исследования.

Таким образом, общей целью данного исследования являлось выявление закономерностей внушающего воздействия пословиц и поговорок на личность и группу в зависимости от социально-психологических и индивидуально-личностных факторов.

Объект исследования.

Объектом исследования служили реальные студенческие группы 2-4 курсов ИГЭУ и отдельные студенты, являющиеся членами этих групп. Выбор студентов в качестве испытуемых был обусловлен не только планируемым в рамках учебного процесса психологическим воздействием, но и необходимостью исследовать внутригрупповые детерминанты принятия воздействия.

Предмет исследования.

Предметом исследования являлся процесс психологического воздействия пословиц и поговорок разного содержания и направленности на личность и группу.

Гипотезы исследования.

В ходе теоретического анализа основной проблемы нашего исследования мы сформулировали следующие гипотезы, проверке которых и посвящена данная диссертационная работа:

1. Пословицы и поговорки, закрепившиеся в общественном и индивидуальном сознании, являются эффективным средством психологического воздействия. Действенность пословиц и поговорок, как средства психологического воздействия на объект воздействия, должна определяться, с одной стороны, их рейтингом, а с другой, личностными особенностями объекта воздействия.

2. В контексте внутригруппового взаимодействия индивидуальное принятие психологического воздействия будет опосредовано групповыми факторами.

3. Психологическое воздействие на группу и ее членов посредством пословиц и поговорок запускает специфические внутригрупповые дифференцирующие процессы, которые влияют на эффективность психологического воздействия.

Задачи исследования. Для реализации поставленной цели решались следующие задачи:

1. Анализ теоретико-методологических подходов к исследованию процесса психологического воздействия для обоснованного выбора объекта и предмета исследования, а также для определения критериев эффективности процесса психологического воздействия.

2. Теоретико-методологическое исследование компонентов процесса психологического воздействия, системное взаимодействие которых детерминирует результат воздействия. Определение основных социально-психологических и личностно-индивидуальных факторов, опосредующих процесс принятия психологического воздействия, осуществляемого средствами фольклора.

3. Выбор и обоснование методического инструментария для исследования действенности пословиц и поговорок как средства психологического воздействия.

4. Проведение эмпирических исследований для изучения эффективности пословиц и поговорок как средства психологического воздействия.

5. Проведение эмпирических исследований для изучения роли и механизмов социально-психологических и личностно-индивидуальных детерминант процесса психологического воздействия.

Методологическая основа и методы исследования.

Основными методологическими принципами, на базе которых строилось исследование, были: принцип единства сознания и деятельности, принцип детерминизма, принцип системности.

Исследование планировалось на базе созданной автором системной концепции психологического воздействия.

В исследовании применялся широкий спектр методов: естественный эксперимент, анкетирование, тестирование, метод анализа продуктов деятельности, методы субъективного шкалирования, социометрия.

Эксперимент, как метод выявления причинно-следственной зависимости, в нашем исследовании составлял основу всего исследования. В ходе эксперимента осуществлялось психологическое воздействие. Методы тестирования и анкетирования, с помощью которых выявлялись личностные особенности объекта воздействия и их предпочтения, использовались как средство контроля зависимых и независимых переменных.

Специально, под частные задачи данного исследования, были созданы и применены методика исследования функциональности риторических предпочтений и методика субъективного шкалирования риторических выражений.

Достоверность полученных результатов.

Достоверность результатов обеспечивалась посредством глубокого и всестороннего исследования научной литературы; соблюдением валидности и согласованности применяемой системы категорий и понятий; подтверждением теоретических положений данными широких эмпирических исследований, опубликованных в периодических и фундаментальных изданиях по социальной психологии; взаимодополнением методов и методик; компьютерной математико-статистической обработкой результатов исследования.

Положения, выносимые на защиту.

По результатам проверки выдвинутых гипотез, мы сформулировали следующие положения, выносимые на защиту:

- Пословицы и поговорки, как средство психологического воздействия в определенном социально-историческом контексте ситуации психологического воздействия, обладают разным потенциалом воздействия, который может быть выражен их рейтингом. Каждой пословице и поговорке можно приписать как общий рейтинг психологического воздействия, так и индивидуальный, определяющий ее действенность для каждого конкретного участника психологического воздействия.

- Податливость объекта воздействия имеет сложную структуру и включает эмоциональный, когнитивный и поведенческий компоненты, которые могут функционировать относительно независимо друг от друга. Психологическое воздействие посредством пословиц и поговорок может в разной мере актуализировать данные компоненты податливости объекта воздействия.

- В условиях группы податливость объекта воздействия относительно предмета психологического воздействия в большей мере определяется групповыми факторами, чем индивидуальными. Среди групповых факторов можно выделить общие факторы и факторы, специфические для данной группы. К общим факторам относятся, прежде всего, ценностно-ориентационное единство группы, а также сплоченность, референтность, интегративность. К специфическим относится степень гетерогенности групп по разным качествам: по статусу, интеллекту, политизированности, личностным особенностям.

- Психологическое воздействие посредством пословиц и поговорок может запустить как дифференцирующие, так и интегрирующие процессы в группе, на которую осуществлялось воздействие, что, в свою очередь, зависит от содержания психологического воздействия.

- Эффективное психологическое воздействие предполагает взаимосоответствие всех компонентов данного процесса и, прежде всего: целей воздействия, средств и способов воздействия, особенностей объекта воздействия, особенностей субъекта воздействия, параметров ситуации воздействия, ценностей и ожиданий социума.

Научная новизна.

1. Новизна работы состоит в системном характере исследования факторов, опосредующих принятие внушающего воздействия пословиц и поговорок. А именно, исследовалась зависимость эффективности пословиц и поговорок разной тематики и направленности (как средства психологического воздействия) от значимых личностных особенностей объекта воздействия и социально-психологических факторов ситуации психологического воздействия. Кроме того, данное исследование опирается на системное теоретическое исследование компонентов психологического воздействия и систематизацию эмпирических исследований по проблемам психологического воздействия.

2. В результате проведенных исследований в ходе теоретического анализа нами были выделены основные компоненты процесса психологического воздействия, разработана концепция ситуации психологического воздействия. Разработан и систематизирован единый категориально-понятийный аппарат теории психологического воздействия.

Результатом данного теоретического анализа стало создание системной концепции процесса психологического воздействия, из которой выведен основной принцип эффективного психологического воздействия: для максимального результата психологического воздействия все компоненты процесса психологического воздействия должны быть взаимосогласованы и соответствовать друг другу.

Выявлено, что податливость личности психологическому воздействию пословиц и поговорок имеет сложную структуру и складывается из когнитивного, эмоционального и поведенческого компонентов.

3. В настоящей работе впервые исследуется потенциал психологического воздействия такого средства, как пословицы и поговорки. В ходе теоретического анализа были выявлены некоторые механизмы психологического воздействия фольклора и, в частности - пословиц и поговорок. Эмпирически подтверждена эффективность данного средства психологического воздействия.

4. Доказана возможность измерения потенциала психологического воздействия пословиц и поговорок с помощью рейтинга данных средств воздействия. Показано, что потенциал психологического воздействия пословиц и поговорок в целом определяется их рейтингом, но опосредуют это воздействие процесс запоминания и содержание пословиц (его соответствие отношениям личности к предмету психологического воздействия).

5. Экспериментально подтвержден рост податливости внушению, осуществляемому средствами пословиц и поговорок, в случае совпадения личностных особенностей, направления и содержания психологического воздействия.

6. Выяснено, что в групповом контексте воздействия ведущая роль в принятии психологического воздействия принадлежит групповым, а не индивидуальным факторам.

7. Экспериментально подтверждена роль ряда групповых факторов в податливости группы психологическому воздействию средствами фольклора. К таким особенностям группы относятся ее структурно-композиционные и социометрические характеристики, межличностные взаимоотношения в группе.

8. Подтвердилась роль умственной активности личности и группы, как объектов воздействия. Группы, проявляющие умственную активность менее подвержены внушению. Менее внушаемыми оказались также лидеры и интеллектуалы.

Теоретическая значимость диссертационного исследования.

Теоретическая значимость данной работы определяется ее вкладом в общую систему знаний о закономерностях психологического воздействия. Систематизация понятийного аппарата, а также предложенная на основе всестороннего теоретического анализа системная концепция психологического воздействия позволяет точнее прогнозировать результаты психологического воздействия на основе учета специфики и взаимосвязей всех компонентов данного процесса. Это дает возможность проводить всесторонний анализ конкретных актов психологического воздействия. Кроме того, на основе данной концепции могут быть спланированы и проведены широкие эмпирические исследования закономерностей и системных взаимосвязей компонентов процесса психологического воздействия.

Введенное нами понятие «фольклорной личности» открывает перспективы исследования фольклорных составляющих коллективного сознания больших социальных групп и определения на этой основе эффективных средств психологического воздействия на данные группы и их представителей.

Предложены и апробированы процедуры психологического исследования риторических выражений, которые могут быть распространены не только на пословицы и поговорки, но и на любые фольклорные средства воздействия и высказывания.

Выявленная эмпирическим путем трехкомпонентная структура податливости психологическому воздействию, позволяет уточнить теоретические представления о значимых в психологическом воздействии качествах объекта воздействия и факторах, активизирующих данные компоненты.

Полученные данные позволяют уточнить теоретические представления о внешних и внутренних детерминантах дифференционно-интеграционных процессов в группах, являющихся объектами воздействия.

Практическая значимость диссертационного исследования

Результаты и выводы из данного исследования позволят в практике психологического воздействия полнее учесть групповые и индивидуальные факторы, опосредующие принятие воздействия и, на основе этого, выбрать соответствующее содержание, средства и способы психологического воздействия.

На базе данных исследований открываются широкие возможности для научно-обоснованного использования фольклорных средств психологического воздействия и, в частности, пословиц и поговорок, в практике осуществления управленческих, психотерапевтических, электоральных, маркетинговых, пропагандистских и др. воздействий.

Предложенная процедура определения рейтинга воздейственности средств фольклора может быть использована для мониторинга динамики их эффективности и явления сатиации, которой подвержены средства психологического воздействия.

Апробация исследований.

Основные теоретические положения и результаты данного диссертационного исследования были освещены на международных школах-семинарах, проводимых Институтом психологии РАН; на Межвузовских, Республиканских и Всероссийских научно-практических конференциях, проводимых в г. Иваново; на научно-практических конференциях ИГЭУ и ИвГУ г. Иваново.

Результаты данных теоретических и эмпирических исследований вошли в лекционно-практические курсы «Социальная психология», «Политическая психология», «Организационная психология», «Психология управления», «Этика и психология делового общения», «Психология безопасности», читаемые автором дня студентов, обучающихся по специальностям «социальная психология», «связи с общественностью», «социология», «безопасность жизнедеятельности», «зарубежная филология».

Частная практика психологического и психотерапевтического консультирования автором студентов по проблемам учебы и межличностного общения, также подтвердила высокую эффективность фольклорных средств психологического воздействия.

Структура диссертации.

Результаты данного диссертационного исследования изложены в трех главах.

Теоретическая глава включает краткий анализ методологических направлений исследований процесса психологического воздействия, анализ эмпирических исследований по частным проблемам психологического воздействия, теоретический анализ индивидуальных особенностей объекта и субъекта воздействия, социально-психологических факторов и ситуации психологического воздействия.

Методологическая глава включает определение категориально-понятийного аппарата теории психологического воздействия, рабочие классификации важных компонентов процесса психологического воздействия. В данной главе представлены основные принципы исследования; системная концепция исследования; сформулированы задачи и приведена процедура исследования; представлено обоснование методов и методик, применяемых в данном исследовании.

Эмпирическая глава включает обоснование гипотез исследования, описание, анализ и графическое представление результатов.

Заключение содержит общие выводы и перспективы дальнейшего исследования.

Объем диссертации составил 189 страниц. Работа включает блок-схему основных компонентов процесса психологического воздействия. Результаты эмпирического исследования отражены в 38 таблицах и наглядно представлены в 2 графиках и 7 гистограммах.

Число и характер публикаций.

Результаты, проводимых в течение ряда лет исследований общих закономерностей психологического воздействия, и эффективности психологического воздействия средствами фольклора, изложены и опубликованы в ряде научных статей (136, 137, 139, 140) и в виде тезисов (135, 138, 146, 143, 145), общим объемом 2,5 п.л.

Заключение диссертации по теме «Социальная психология», Романова, Наталья Рудольфовна

ОБЩИЕ ВЫВОДЫ ЭМПИРИЧЕСКОГО ИССЛЕДОВАНИЯ

Таким образом, выдвинутые гипотезы нашли свое подтверждение. Да, действительно применение пословиц и поговорок в процессе психологического воздействия ведет к определенному эффекту, степень которого может быть различна: от контрсуггестии до сильной податливости.

Подтвердилась правомерность измерения, как общего, так и индивидуального, рейтинга воздействия пословиц.

Принятие воздействия пословиц и поговорок определяется согласованностью содержания и направления пословиц (поговорок) с объективными характеристиками и ценностями объекта воздействия.

Если направление психологического воздействия совпадает с глубинным отношением объекта воздействия к предмету воздействия, то эффект воздействия более выражен, а если психологическое воздействие противоречит ценностям объекта воздействия, то включается контрсуггестия, проявляется феномен «искажения мышления в пользу ожидаемого события».

К значимым в психологическом воздействии объективным характеристикам личности, являющейся объектом воздействия, относятся ее статус, интеллект, демографические и личностно-типологические особенности.

К значимым объективным характеристикам группы, как объекта воздействия, относятся ценностное единство, групповые сплоченность, референт-ность, интегративность и межличностные отношения в группе.

Социально-психологические и личностно-индивидуальные факторы взаимодействуют в процессе принятия психологического воздействия. В случае группового контекста психологического воздействия, групповые факторы в большей степени опосредуют принятие воздействия, чем индивидуальные.

Психологическое воздействие посредством пословиц и поговооок может запускать как дифференцирующие, так и интегрирующие внутригрупповые процессы.

Выявилась сложная структура податливости психологическому воздействию, включающая эмоциональный, рациональный и поведенческий компоненты. Процесс психологического воздействия и ситуативные ожидания, связанные с воздействием, могут актуализировать данные компоненты в разной мере. Мера актуализации каждого компонента определяется ожидаемым или требуемым, в контексте данной ситуации, характером реагирования объекта воздействия.

Мы доказали, что любое психологическое воздействие является системным процессом. Этот процесс включает в себя следующие компоненты: субъект воздействия (его цели и особенности), объект воздействия (его особенности), ситуация (ее характеристики), используемые в психологическом воздействии средства и способы, социальные ценности и ожидания социума. Эффективность психологического воздействия определяется согласованностью данных компонентов. Поэтому, в ряде случаев использование пословиц и поговорок может провоцировать контрсуггестию, если оно не соответствует системным качествам объекта воздействия, актуализирующихся в процессе психологического воздействия.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Итак, мы завершили программу нашего диссертационного исследования. Все выдвинутые на защиту положения нашли в ходе исследования определенное подтверждение.

В ходе эмпирической проверки была подтверждена ведущая роль групповых факторов, если психологическое воздействие на личность осуществляется в групповом контексте.

На примере воздействия пословиц и поговорок доказано, что фольклор активизирует дифференциально-интегральные процессы в группе, которые, в свою очередь, опосредуют принятие психологического воздействия членами группы.

Нашла свое подтверждение также гипотеза об эффективности пословиц и поговорок как средства психологического воздействия. Доказана возможность измерения потенциала их психологического воздействия с помощью рейтинга.

Обобщая результаты теоретического и эмпирического исследования можно привести систему следующих взаимосвязанных выводов.

Психологическое воздействие на личность или группу является системным процессом. Основными структурными компонентами данного процесса являются: субъект воздействия, цели воздействия, объект воздействия, средства и способы психологического воздействия, содержание психологического воздействия, ситуация психологического воздействия, ценности и ожидания социума.

Каждый из перечисленных компонентов обладает рядом значимых в психологическом воздействии параметров. Эти параметры взаимодействуют между собой, порождая системное качество процесса психологического воздействия, как системы, диагностируемое как податливость психологическому воздействию (данного объекта воздействия, при реализации данным субъектом воздействия данных целей, на данном содержании, посредством данных средств и способов, в данной ситуации психологического воздействия, опосредуемого ценностями и ожиданиями данного социума).

Эффективная реализация поставленных целей психологического воздействия достигается за счет взаимосогласования всех компонентов процесса психологического воздействия.

В свою очередь, можно выделить компоненты податливости объекта психологического воздействия. Податливость объекта психологическому воздействию представляет собой сложную структуру, включающую когнитивный, эмоциональный и поведенческий компоненты. Психологическое воздействие в разной мере актуализирует данные компоненты податливости объекта воздействия, которые в реальном процессе могут функционировать относительно независимо друг от друга.

Воздействие посредством пословиц и поговорок имеет преимущественно ценностный характер. Это значит, что механизм воздействия пословиц и поговорок состоит в организации и последующей актуализации системы ценностей объекта воздействия. Последние выступают как эталоны оценки явлений, затрагиваемых в процессе психологического воздействия, и определяют принятие воздействия личностью.

В случае совпадения ценностей объекта воздействия и направления психологического воздействия достигается снижение критичности объекта воздействия и более полное принятие содержания воздействия. Если содержание психологического воздействия противоречит ценностям объекта воздействия, то включаются контрсуггестия и контрпропаганда, что ведет к снижению эффективности психологического воздействия.

Потенциал воздействия пословиц и поговорок может быть измерен их рейтингом в данном социуме. Чем выше рейтинг пословиц и поговорок, тем чаще они используются субъектами в качестве аргументов и тем больший эффект они обеспечивают при их использовании с целью изменения мнений, отношений и оценок объекта воздействия.

Индивидуальная эффективность пословиц и поговорок может быть выражена их индивидуальным рейтингом, отражающим индивидуальную субъективную оценку личностью, являющейся объектом воздействия данного средства психологического воздействия.

Для достижения нужного эффекта при воздействии посредством пословиц и поговорок необходим индивидуальный подбор данных средств с учетом личностно-индивидуальных особенностей объекта воздействия.

В случае использования пословиц и поговорок, как средства психологического воздействия, к значимым характеристикам объекта воздействия, опосредующим процесс принятия воздействия, могут быть отнесены, прежде всего: а) ценностные ориентации объекта воздействия и его эмоциональный тип; б) уровень интеллектуального развития.

Эмоциональный тип личности объекта воздействия является фактором, опосредующим принятие психологического воздействия, осуществляемого посредством пословиц и поговорок и соответственно, фактором, определяющим характер этого принятия и характер ответной реакции объекта воздействия. Совпадение содержания и направления психологического воздействия с эмоциональным типом личности объекта воздействия обеспечивает больший эффект психологического воздействия.

В случае использования пословиц и поговорок, как средства психологического воздействия, важны также демографические особенности объекта воздействия. Они актуализируются как важные качества объекта воздействия, прежде всего в ситуациях, запускающих идентификационные механизмы.

Фактор национальности объекта воздействия начинает влиять на принятие психологического воздействия в соответствующих, социально-значимых ситуациях, а именно тогда, когда актуализируется механизм идентификации с национальными группами.

Пол объекта воздействия также может оказать влияние на процесс принятия психологического воздействия. Однако роль половых различий выявляется скорее во внутригрупповом взаимодействии, как основание для дифференциации мнений в данной группе.

Психологическое воздействие посредством пословиц и поговорок на личность в групповом контексте может изменять динамику отношений к предмету воздействия, что проявляется в усилении или ослаблении дифференциации (поляризации) и интеграции мнений и отношений членов групп относительно предмета психологического воздействия. Даже простое присутствие социальной группы в ситуации психологического воздействия на личность оказывает существенное влияние на принятие личностью этого воздействия.

Группа, являющаяся объектом воздействия, представляет собой саморегулирующуюся социально-психологическую систему, которая на ценностное воздействие отвечает индивидуализированной реакцией. Эта реакция, отражающая податливость группы данному психологическому воздействию, определяется сложными процессами взаимосоотнесения мнений членов группы о предмете и направлении психологического воздействия, которые базируются на взаимодействии структурно-композиционных особенностей группы.

В контексте группового воздействия на личность активизируются групповые факторы, опосредующие процесс принятия психологического воздействия членом группы: лидерство, межличностные отношения, дифференци-онные и интеграционные процессы.

Важной особенностью группы, как объекта воздействия является степень взаимозависимостей характеристик членов данной группы. Структурно-композиционные характеристики группы, взаимодействуя с предметом психологического воздействия, определяют новые системные качества группы, как объекта воздействия, то есть меняют структуру ее податливости.

К значимым в психологическом воздействии структурно-композиционным особенностям группы, к которой принадлежит объект воздействия, относятся: половой состав группы, ее статусная структура, гетерогенность группы по ряду параметров. К таким параметрам можно отнести интеллект, отношение к предмету психологического воздействия, личностные особенности членов группы.

Гетерогенность состава группы может стать основанием, как для дифференциации, так и для интеграции мнений и отношений в группе, запускаемых психологическим воздействием пословиц и поговорок.

Разнородность состава группы по уровню интеллекта в зависимости от предмета психологического воздействия может обусловить, как дифференциацию, так и интеграцию мнений и отношений в группе, запускаемых психологическим воздействием пословиц и поговорок.

Важнейшей характеристикой группы, как объекта воздействия, является ее ценностно-ориентационное единство. В ценностно-сплоченных группах, реакции членов групп на психологическое воздействие извне, имеющее ценностный характер, в большей степени взаимосогласованы и в меньшей степени индивидуализированы.

Такие характеристики группы, как экспансивность, референтность, ин-тегративность, сплоченность могут в определенных ситуациях, активизирующих внутригрупповое взаимодействие, являться фактором, влияющим на принятие психологического воздействия группой.

Активизация групповой деятельности (например, в процессе группового обсуждения смысла пословиц и поговорок) может запускать дифференцион-но-интеграционные процессы

Симпатии в межличностных отношениях детерминируют сближение позиций объектов психологического воздействия относительно предмета воздействия, в отличие от антипатий, детерминирующих поляризацию мнений.

Важной характеристикой объекта воздействия является его статус как члена контактной группы, а статусная структура группы - важнейшей характеристикой группы, как объекта воздействия. Взаимодействие членов группы, актуализирует статусные отношения, что может стать основанием для внутригрупповой интеграции или дифференциации мнений и отношений относительно предмета психологического воздействия.

Статус объекта воздействия часто становится основанием для активизации идентификационных процессов. Этим, в частности, объясняется рост лояльности к политическим лидерам после психологического воздействия наблюдавшийся у студентов, имеющих статус предпочитаемых или лидеров.

В ходе исследования факторов, определяющих податливость психологическому воздействию групп и ее отдельных членов, выявилось, что умственная активность и компетентность объектов воздействия являются значимыми факторами, обуславливающими снижение податливости объекта воздействия внушающему воздействию.

Очевидно, что роль различных социально-психологических факторов, опосредующих принятие психологического воздействия членами групп, зависит от специфики группы, ее возрастного состава, ведущей деятельности, совместного стажа, внешнего статуса группы и других ее особенностей. По нашему мнению, структурно-композиционные особенности группы образуют системную взаимосвязь, которая регулирует процесс принятия воздействия группой, предопределяя динамику мнений в группе, являющейся объектом воздействия.

Безусловно, данная работа не претендует на всестороннее экспериментальное исследование всех взаимосвязей процесса психологического воздействия в целом и в частности - механизмов психологического воздействия пословиц и поговорок. Тем, не менее, в ходе теоретико-эмпирического исследования потенциала воздействия пословиц и поговорок и влияния на данный процесс индивидуально-личностных и социально-психологических факторов был подтвержден системный характер взаимосвязей компонентов процесса психологического воздействия.

Очевидно, что предложенная концепция психологического воздействия нуждается в дальнейшей экспериментальной проверке.

В качестве перспектив дальнейших исследований можно указать следующие направления и области теоретических и эмпирических исследований:

1. Исследование системного влияния ситуации психологического воздействия и роли ситуативных контекстов.

2. Выявление роли различных индивидуально-психологических и социально-психологических факторов на всех этапах принятия психологического воздействия и исследование их динамики от этапа к этапу.

3. Сравнительный анализ содержания и системных взаимосвязей данных этапов у индивидуального и группового объекта воздействия.

4. Исследование механизмов активизации групповых дифференциально-интегральных процессов и выявление способов управления данными процессами.

5. Исследование кросс-культурных различий процесса реализации и принятия психологического воздействия.

6. Исследование эффективности современных фольклорных средств психологического воздействия (мифов, сказок, притч, пословиц, поговорок, крылатых выражений, анекдотов, песенной поэзии, афоризмов).

7. Исследование динамики действенности средств фольклора и, в частности - в зависимости от частоты их использования субъектами и объектами воздействия (исследование влияния сатиации), а также - в зависимости от формальных и содержательных характеристик данных средств.

Исследование пословиц и поговорок (и других средств фольклора) как средств психологического воздействия, предполагает теоретическую работу по выделению единиц анализа данных средств и создание психологических классификаций средств фольклора (и в частности пословиц и поговорок).

В качестве гипотетически значимых в психологическом воздействии особенностей пословиц и поговорок, на основании теоретического анализа и проведенных нами эмпирических исследований пословиц и поговорок, мы предлагаем учитывать, прежде всего, такие параметры: длина фразы, характер (запретительный или разрешительный), форма (личная или безличная; вопросительная, утвердительная, сравнительная, побудительная), содержание (актуальность предмета). Все эти параметры могут стать основаниями для классификаций пословиц и поговорок как средств ПВ.

Основанием может стать также преимущественная актуализация определенного компонента установки, ценностно-эмоционального (например, «Гнев - плохой советчик»), когнитивного («Скажи мне, кто твой друг и я скажу - кто ты») или поведенческого («Бей своих, чтоб чужие боялись!»).

В обществе назрела необходимость создания интенционального (например, идеологически-или-педагогически ориентированного) фольклора. Решение этих задач предполагает проведение широких экспериментальных исследований характера влияния и действенности фольклора разных форм и разного содержания. В том числе - на разных социальных группах и в контексте разных социальных ситуаций.

В силу влияния фактора сатиации («изнашивания» и утраты действенности средств и способов воздействия), общество, на наш взгляд, нуждается в постоянной разработке новейших, современных психотехнологий внедрения в семантику массового и индивидуального сознания (и бессознательного) фольклорных элементов: образов, формул.

Наконец, для планомерной организации эффективного процесса воздействия на общество или отдельные группы средствами фольклора, необходима разработка методов психодиагностики состояния «фольклорного сознания» и методов исследования «фольклорной» личности (ее когнитивной, эмоциональной и поведенческой составляющей).

Список литературы диссертационного исследования кандидат психологических наук Романова, Наталья Рудольфовна, 2003 год

1. Агеева З А. Дифференциально-психологический аспект проблемы психологического воздействия. - В сб.: Теоретические и прикладные исследования психологического воздействия. Иваново, 1982, с. 52 - 69.

2. Агеева З.А. Личность как объект психологического воздействия. В сб.: Психологическое воздействие на личность и группу. Иваново, 1989, с. 55 -64.

3. Алексеев А.А., Громова JI.A. Поймите меня правильно. С.Пб.: Экономическая школа, 1993, 352 с.

4. Ананьев Б.Г. Избранные психологические труды. В 2-х томах М.: Педагогика, 1980, Т.1. 230 с. Т.2. 288 с.

5. Андреева Г.М. Социальная психология. МГУ, 1988, 432 с.

6. Аникин В.П. Предисловие к сборнику: Русские пословицы и поговорки. / Под ред. Аникина В.П. М.: Художественная литература, 1988, с. 3 -12.

7. Антонова Г.П., Хрусталева И.В. Особенности внушаемости детей дошкольного и младшего школьного возраста. В ж. Вопросы психологии. 1982, №3, с. 50- 55.

8. Ахутина Т.В. Теория речевого общения в трудах М.М. Бахтина и JI.C. Выготского. В ж. Вестник МГУ, серия «Психология», № 3, 1984, с. 3 -13.

9. Бакеев В.А. Исследование внушаемости в общей структуре личности. -В сб.: Вопросы внушающего воздействия в педагогике. / Учёные записки Пермского Государственного педагогического института. Пермь, 1972, т. 88, 26-46.

10. Бакеев В.А. Особенности восприятия и внушаемости личности. В сб.: Взаимосвязь убеждения и внушения в педагогическом процессе. Пермь, 1976.

11. Балли Ш. Французская стилистика. М.: Иностранная литература, 1961, 394 с.

12. Барабанщиков В.А. Стабильность воспринимаемого мира как свойство сенсомоторной интеграции зрительной системы. В сб.: Когнитивная психология. Материалы финско-советского симпозиума. М.: Наука, 1986, с. 61-75.

13. Батракова С.Н. Педагогические приемы эмоционального воздействия на учащихся. Ярославль, 1982, 82 с.

14. Берн Э. Игры, в которые играют люди. Люди, которые играют в игры. М.: Прогресс, 1988, 400 с.

15. Бехтерев В.М. Внушение и его роль в общественной жизни. СПб.: Питер, 2001,256 с.

16. Богданов В.А. Системологическое моделирование личности в социальной психологии. ЛГУ, 1997, 143 с.

17. Богомолова Н.Н. Социальная психология печати, радио и телевидения. МГУ, 1991, 127 с.

18. Бодалев А.А. Восприятие и понимание человека человеком. МГУ, 1982, 200 с.

19. Божович Л И. Личность и ее формирование в детском возрасте. М.: Просвещение, 1968, 464 с.

20. Бородкин Ф.М. Коряк Н.М. Внимание: конфликт! Новосибирск: Наука, 1989, 190 с.

21. Брудный А.А. К теории коммуникативного воздействия на личность. -В кн. Теоретические и методологические проблемы социальной психологии. МГУ, 1977, с. 32-49.

22. Бурлачук Л.Ф., Михайлова Н.Б. К психологической теории ситуации. -В ж. Психологический журнал, №1, 2002, с. 5 17.

23. Бурлачук Л.Ф., Морозов С.М. Словарь-справочник по психологической диагностике Киев: Наукова думка, 1989, 200 с.

24. Буслаев Ф.Н. Историческая грамматика русского языка. М.,1959.

25. Васильева Г.С. Взаимосвязь агрессивного отношения к людям, социального статуса в межличностных отношениях и свойств темперамента у старших дошкольников. В кн.: Темперамент. Пермь, 1976, с. 65 -80.

26. Винокуров И., Гуртовой Г. Психотронная война: от мифов к реалиям. М.: Мистерия, 1993, 366 с.

27. Вихалемм П.А. Роль социальных установок в восприятии газетной информации: Автореферат канд. дисс. Л., 1974.

28. Власова Н. И проснешься боссом. Справочник по психологии управления. В 3-х частях. Новосибирск. Экор, 1994, Ч. 1. 214 е., Ч. 2. 200 е., Ч. 3. 240 с.

29. Волошинов В.Н. Конструкция высказывания. Лит. Учеба, 1930, №3.

30. Вундт В. Книга природы и человеческой культуры. Т.2. Элементы психологии народов. СПб.: Вестник знания (В.В. Битнера), 1913, 311с.

31. Выготский Л.С. Психология искусства. М.: Педагогика, 1987, 344 с.

32. Гозман Л .Я. Психология эмоциональных отношений. МГУ, 1987, 175 с.

33. Горький A.M. Собр. сочинений: В 24-х томах. М., 1958.

34. Горянина В.А. Психология общения: Учеб. пособие. М.: Академия, 2002,416 с.

35. Гримак Л.П., Волохов В.Ф. Внушаемость и характерологические особенности личности. В сб.: Особенности деятельности космонавта в полете. М., 1976.

36. Гриндер Дж., Бэндлер Р. Из лягушек в принцы. Воронеж: НПО «МО-ДЭК», 1993, 208 с.

37. Гришина Н.В. Производственные конфликты и их регулирование. В кн.: Промышленная социальная психология. / Под ред. Е.С.Кузьмина, А.Л. Свенцицкого. - Л.: Изд-во ЛГУ, 1982, с. 108 - 121.

38. Джеймс М., Джонгвард Д. Рожденные выигрывать. М.: Прогресс, 1993, 336 с.

39. Дмитриевская И.В. Текст как система, понимание, сложность, информативность. ИвГУ, 1985, 87 с.

40. Додонов Б.И. Эмоция как ценность. М.: Политиздат, 1978, 272 с.

41. Доценко Е.Л. Манипуляция: феномен, механизм, защита. В сб.: Контроль сознания и методы подавления личности: хрестоматия. М., Минск: Харвест ACT, 2001, с. 166 - 261.

42. Доценко Е.Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита. М.: МГУ, «ЧеРо», 2000, 344 с.

43. Дружинин В.Н. Экспериментальная психология. М. ИНФРА-М, 1997, 256 с.

44. Журавлев А.Л., Рубахин В.Ф. Проблема «человеческого фактора в управлении». В кн.: Психологические проблемы социальной регуляции поведения. М.: Наука, 1976, с. 41 - 63.

45. Захаров А.И. Внушаемость при неврозах у детей и подростков. В сб.: Психологическое воздействие на личность и группу. ИвГУ, 1989, с. 114 -118.

46. Захаров А.И. Соотношение между внушаемостью и авторитарным настроем у лиц мужского и женского пола. В сб.: Теоретические и прикладные исследования психологического воздействия. Иваново, 1982, с. 90 - 98.

47. Зимбардо Ф., Ляйппе М. Социальное влияние. СПб.: Питер, 2000, 448 с.4». кабаченко Т.С. Психология управления: Учеб. пособие. М.: Педагоги• ческое общество России, 2001, 384 е.;

48. Караулов Ю.Н. Языковая личность и национальный характер. В сб.: Современная наука: познание человека. М.: Наука, 1988, с. 182 - 199.

49. Карнеги Д. Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. М.: Прогресс, 1989, 720 с.

50. Киселева JT.A. Вопросы теории речевого воздействия. ЛГУ, 1978, 160 с.

51. Китаев-Смык Л.А. Психология стресса. М.: Наука, 1983, 368 с.

52. Климов Е.А. Основы психологии: практикум. М.: Юнити, 1999, 175 с.

53. Клюев Е.В. Риторика: Учеб. пособие для вузов. М.: ПРИОР, 1999, 271 с.

54. Ковалев А.Г. Взаимовлияние людей в процессе общения и формирование общественной психологии. В ж. Ученые записки ЛГУ, Т. 254, ЛГУ, 1964.

55. Ковалев Г.А. Три парадигмы в психологии три стратегии психологического воздействия. - В ж. Вопросы психологии. № 3, 1987, с. 41 - 49.

56. Коломинский Я.Л., Березовин Н.А. Некоторые педагогические проблемы социальной психологии. М.: Знание (серия «Педагогика и психология»). № 10, 1977.

57. Колчина Л.П. Связь поведенческого, вербального показателей социальной агрессивности и агрессивности при фрустрации. В сб.: Темперамент. Пермь, 1976, с. 45 - 65.

58. Комлев Н.Г. Язык как средство воспитания. В ж. Вопросы психоло• гаи. № 1. 1987, с. 103-111.

59. Кондаков Н.И., Кленовская JI.A. Крылатые аргументы. М.: Знание, 1989, 208 с.

60. Кричевский P.JI. Проблема сплоченности малых групп в зарубежной социальной психологии. В ж. Вопросы психологии. №3, 1973, с. 174 -184.

61. Кричевский P.JI., Дубовская Е.М. Психология малой группы. МГУ, 1991,207 с.

62. Крогиус Н.В. Психологическая подготовка шахматиста. МГУ, 1979, 135 с.

63. Крупник Е.П. Психологическое воздействие искусства на личность. М. Институт психологии РАН, 1999, 240 с.

64. Крысько В.Г. Секреты психологической войны (цели, задачи, методы, формы, опыт). Минск: Харвест, 1999, 448 с.

65. Кузьмин В.П. Принцип системности в теории и методологии К. Маркса. М.: Политиздат, 1980, 312 с.

66. Куликов В.Н. Введение в социальную психологию. Иваново, 1990, 180 с.

67. Куликов В Н. Вопросы психологии внушения. Иваново: ИвПИ, 1972.

68. Куликов В.Н. Контрсуггестия и воспитание. В сб.: Взаимосвязь убеждения и внушения в педагогическом процессе. Пермь, 1976, с. 50 -59.

69. Куликов В.Н. Прикладное исследование социально-психологического воздействия. В сб.: Прикладные проблемы социальной психологии. М.: Наука, 1983, с. 158-171.

70. Куликов В.Н. Психологическое воздействие, взаимодействие и самовоздействие: история, теория, проблемы. В сб.: Психологическое воздействие на личность и группу. Иваново, 1989, с. 7 - 18.

71. Куликов В.Н. Психологическое воздействие: методологические принципы исследования. В сб.: Теоретические и прикладные исследования психологического воздействия. Иваново, 1982, с. 6 - 23.

72. Куликов В.Н. Теоретические и прикладные проблемы психологического воздействия. В сб.: Проблемы психологического воздействия, Иваново, 1978, с. 5 - 30.

73. Куницына В.Н., Казаринова Н.В., Поголыпа В.М. Межличностное общение. СПб.: Питер, 2001, 544 с.

74. Лакин Г.Ф. Биометрия. М.: Высшая школа, 1990, 352 с.

75. Латынов В.В. Стили речевого коммуникативного поведения: структура и детерминанты. В ж. Психологический журнал. № 6, 1995, с. 90 -100.

76. Лебон Г. Психология народов и масс. СПб.: Макет, 1995, 311 с.

77. Леонтьев А.А. Психология общения М.: Смысл, 1997, 365 с.

78. Леонтьев А.Н. Избранные психологические произведения. В 2-х томах. Т.2. М.: Педагогика, 1983.

79. Ломов Б.Ф. Методологические и теоретические проблемы психологии. М.: Наука, 1984, 444 с.

80. Ломов Б.Ф. О системном подходе в психологии. В ж. Вопросы психологии. №2,1975, с. 31 - 45.

81. Лучшие психологические тесты для профотбора и профориентации / Под ред. А.Ф. Кудряшова. Петрозаводск: Петроком, 1992, 318 с.

82. Лущихина И.М. Зависимость аудирования от организации речевого материала. В кн.: Проблемы общей, социальной и инженерной психологии. ЛГУ, 1966, с. 107 - 113.

83. Люкин В.В. Взаимоотношение индивидуальных особенностей деятельности руководителя, свойств его индивидуальности и социальнопсихологической характеристики коллектива. В кн.: Проблемы интегрального исследования индивидуальности. Пермь, 1977, с. 71 - 88.

84. Майерс Д. Социальная психология. СПб.: Питер, 1999, 688 с.

85. Маслоу А. Мотивация и личность. СПб: Евразия, 1999, 479 с.

86. Мерлин B.C. Очерк интегрального исследования индивидуальности. М.: Педагогика, 1986, 256 с.

87. Мерлин B.C. Роль темперамента в эмоциональной реакции на отметку. В ж. Вопросы психологии. № 6, 1955, с. 62 - 71.

88. Михалкович В. Облик видимого человека. В кн.: Телевидение: вчера, сегодня, завтра. Вып.2. М.: Искусство, 1982.

89. Мицич П. Как проводить деловые беседы. М.: Экономика, 1987, 208 с.

90. Моль А. Социодинамика культуры. М.: Прогресс, 1973, 406 с.

91. Муканов М.М. Исследование когнитивной эмпатии и рефлексии у представителей традиционных культур. В сб.: Исследование рече-мысли и рефлексии. Алма-Ата, 1979. с. 3 - 12.

92. Мясищев В.Н. О взаимосвязи общения, отношения и обращения как проблемы общей и социальной психологии. В кн.: Социально-психологические и лингвистические характеристики форм общения и развития контактов между людьми. ЛГУ, 1970.

93. Немов Р.С. Социально-психологический анализ эффективной деятельности коллектива. М.: Педагогика, 1984, 200 с.

94. Ножин Е.А. Мастерство устного выступления. М.: Политиздат, 1989, 255 с.

95. Ножин Е.А. Основы советского ораторского искусства. М.: Знание, 1981,352 с.

96. Общение и оптимизация совместной деятельности / Под ред. Андреевой Г.М., Яноушека Я. МГУ, 1987, 302 с.

97. Овсянико-Куликовский Н.Д. Об основах художественного творчества. Идея бесконечного в положительной науке и в реальном искусстве. Наблюдательный и экспериментальный метод в искусстве. В ж. Вопросы теории и психологии творчества. Т. 1, 1907.

98. Овсянико-Куликовский Н.Д. Собрание сочинений в 9-ти томах. СПб., 1912-1914.

99. Ожегов С.И. Словарь русского языка. М.: Государственное издательство иностранных и национальных словарей, 1963, 900 с.

100. Опалев А.В. Умение обращаться с людьми. М.: Культура и спорт, 1996, 318 с.

101. Основы психодиагностики: учебное пособие / Под общей редакцией А.Г. Шмелева. Ростов-на-Дону: Феникс, 1996, 544 с.

102. Основы психологии и педагогики пропагандистской работы: Учеб. пособие / Под ред. Т.К. Чмут, Р.Х. Шакурова. Киев: Политиздат Украины, 1988, 236 с.

103. Павлов И.П. Полное собрание сочинений. Т.З, кн. 2. М. Д.: Издательство АН СССР, 1951, с. 77 - 89.

104. Падалка Г.Н. Проблемы психологического обеспечения пропагандистского воздействия с помощью искусства. В ж. Психологический журнал. № 5, 1988, с. 81 - 84.

105. Панасюк А.Ю. Управленческое общение. М.: Экономика, 1990, 112 с.

106. Паповян С.С. Математические методы в социальной психологии. М.: Наука, 1983, 343 с.

107. Пезешкян Н. Позитивная семейная психотерапия: семья как психотерапевт. М.: Смысл, 1993, 332 с.

108. Пезешкян Н. Торговец и попугай. Восточные истории и психотерапия М.: Прогресс Культура, 1992, 240 с.

109. Перлз Ф. Хефферлин Р. Гудмэн П. Опыты психологии самопознания (практикум по гештальттерапии). М.: Гиль-Эстель, 1993, 240 с.

110. Пермяков T.JI. От поговорки до сказки. М.: Наука, 1970, 240 с.

111. Перспективы социальной психологии / Редакторы-составители: М. Хьюстон, В. Штребе, Д.М. Стефенсон. М.: ЭКСМО Пресс, 2001, 688 с.

112. Петренко В.Ф. Основы психосемантики. МГУ, 1997, 400 с.

113. Петренко В.Ф. Психосемантика сознания. МГУ, 1988, 207 с.

114. Петров Н.И. Некоторые особенности индивидуального стиля трудовой деятельности учителя на уроке. Канд. дисс Казань. 1970.

115. Петровская Л.А. Компетентность в общении. МГУ, 1989, 216 с.

116. Петровская Л.А. Теоретические и методические проблемы социально-психологического тренинга. МГУ, 1982, 168 с.

117. Петровский А.В., Шпалинский В.В. Социальная психология коллектива. М.: Просвещение, 1978, 176 с.

118. Платонов К.К. Структура и развитие личности. М.: Наука, 1986, 420 с.

119. Платонов Ю.П. Психология коллективной деятельности: теоретико-методологичекский аспект. ЛГУ, 1990, 184 с.

120. Поголыиа В.М. Социально-психологический потенциал личного влияния. Дисс.канд. псих. наук. СПб. 1998.

121. Политическая психология: Учеб. пособие. / Под общей ред. А.А. Дер-кача, В.И. Жукова, Л.Г. Лаптева. М.: Академический проект, Екатеринбург: Деловая книга, 2001, 858 с.

122. Портнов А.Н. Сигнал и знак как средства психологического воздействия. В сб.: Психологическое воздействие на личность и группу. Иваново, 1989, с. 44 50.

123. Пословицы. Поговорки. Загадки. / Сост, авт. предисл. и коммент. А.Н. Мартынова, В.В. Митрофанова. М.: Современник, 1986, 512 с.

124. Потебня А. А. Из лекций по теории словесности. Басня. Пословица. Поговорка. Харьков, 1894, 125 с.

125. Потеряхин А.Л. Психология управления. Киев: Вира-Р, 1999, 384 с.

126. Почепцов Г.Г. Паблик рилейшнз для профессионалов. М.: Релф-бук, К.: Ваклер, 1999, 624 с.

127. Пророченко О.П. Роль фразеологизмов в организации художественного текста. В сб.: Смысловые и прагматические характеристики текста и его единиц. Межвузовский сборник научных трудов. Иваново, 1989, с. 120- 125.

128. Психология: Учебник. / Под ред. А.А. Крылова. М: Проспект, 1999, 584 с.

129. Пульмановская Е.И. Проявление индивидуально-психологических особенностей врача в процессе общения с больным. В сб.: Познавательные процессы в деятельности. Ярославль, 1987, с. 88-93.

130. Рейковский Я. Экспериментальная психология эмоций. М.: Прогресс, 1979, 392 с.

131. Роджерс К.Р. Взгляд на психотерапию. Становление человека. М.: Издательская группа «Прогресс», «Универс», 1994, 480 с.

132. Романова Н.Р. Пословицы, поговорки, крылатые выражения как средство воздействия. В сб.: Научно-исследовательская деятельность в классическом университете: теория, методология, практика. Материалы научной конференции. Иваново, 2001, с. 103 - 105.

133. Романова Н.Р. Психологический анализ техники сократической беседы. В сб. Психологическое воздействие на личность и группу. ИвГУ, 1989, с. 100- 107.

134. Романова Н.Р. Речевые приемы воздействия в процессе убеждения. В сб.: Психологическая наука и общественная практика. М.: ИПАН СССР, 1987. с. 39-41.

135. Романова Н.Р. Систематизация понятийного аппарата теории психологического воздействия. В сб.: Молодая наука - 2000 / Материалы научной конференции. ИвГУ, 2000, с. 242 - 249.

136. Романова Н.Р. Ситуация как компонент взаимодействия. Вестник ИГЭУ. Вып. 2, 2002, с. 42-45.

137. Романова Н.Р. Социально-психологические факторы, опосредующие эффективность психологического воздействия. Тезисы докладов международной научно-практической конференции (X Бенардосовские чтения). Т.1. Иваново, 2001, с. 285.

138. Романова Н.Р. Стратегия альтернатив как основа техники сократической беседы. В сб.: Тезисы докладов IV областной конференции молодых ученых. Т. 1. Иваново, 1990, с. 146.

139. Романова Н.Р. Техника древнекитайской интеракции. В сб.: Психологическая наука: состояние и перспективы исследований М.: ИПАН СССР, 1989, с. 276-278.

140. Романова Н.Р. Техника повышения эксплицитности аналогии как метод воздействия. В сб.: Тезисы докладов IV областной конференции молодых ученых. Т. 1. Иваново, 1990, с. 145.

141. Романова Н.Р. Фольклорная личность. В сб.: Развитие и современное состояние психологических исследований в свете модернизации образования. Материалы Всероссийской научно-практической конференции. ИвГУ, 2003, с. 58 - 59.

142. Романова Н.Р. Этапы принятия психологического воздействия и рейтинг эффективности средств воздействия. В сб.: Молодая наука в классическом университете. 4.1. ИвГУ, 2002, с. 76 - 77.

143. Росс JI., Нисбетт Р. Человек и ситуация. М. Аспект Пресс, 2000, 429 с.

144. Рубинштейн С.Л. Основы общей психологии. СПб.: Питер, 1998, 705 с.

145. Румянцева В.И. Исследование функций лидерства в групповой деятельности. В сб.: Личность и деятельность. ЛГУ, 1982, с. 123 - 133.

146. Русские пословицы и поговорки / Под ред. В.П. Аникина. М.: Художественная литература, 1988, 431 с.

147. Рыжкин Ю. Некоторые теоретические вопросы психологии внушения. В сб.: Теоретические и прикладные исследования психологического воздействия. Иваново, 1982. с. 60-65.

148. Садовский В.Н. Юдин Э.Г. Задачи, методы и приложения общей теории систем. В кн.: Исследования по общей теории систем. / Под ред. Садовского В.Н. Юдина Э.Г. М.: Прогресс, 1969, с. 23-82.

149. Семенова Э.Ф. Влияние роли статуса на процессы социальной перцепции и на восприятие информации. В сб.: Экспериментальная и прикладная психология. Вып. 4. ЛГУ, 1971.

150. Слово в действии. Интент-анализ политического дискурса / Под. Ред. Т.Н. Ушаковой, Н.Д. Павловой. СПб.: Алетейя, 2000, 316 с.

151. Смирнов И., Безносюк Е., Журавлев А. Психотехнологии: компьютерный психосемантический анализ и психокоррекция на неосознаваемом уровне. М.: Издательская группа «Прогресс» «Культура», 1995, 416 с.

152. Современная отечественная афористика: Сб. / Сост. В. Шойхер. М.: ООО «Издательство ACT», 2002, 541 с.

153. Соколов Д. Сказки и сказкотерапия. М.: Независимая фирма "Класс", 1997, 160 с.

154. Соловьева О.В. Стратегии работы социального психолога-практика. -В сб.: Введение в практическую социальную психологию / Под ред. Ю.М. Жукова, Л. А. Петровской, О.В. Соловьевой. М.: Смысл, 1996, с. 35-46.

155. Социальная психология и этика делового общения: учебное пособие для ВУЗов. М.: Культура и спорт, 1995, 160 с.

156. Социальная психология: Учеб. Пособие. / Под ред. Е.С. Кузьмина, В.Е. Семенова. ЛГУ, 1979, 288 с.

157. Стреляу Я. Роль темперамента в психическом развитии. М.: Прогресс, 1982, 231 с.

158. Стриженко А.А. Психолингвистические основы социально-ориентированного общения. Барнаул: Алтайский ГУ, 1981, 120 с.

159. Сушков. И.Р. Психология взаимоотношений. М.: Академический Проект, ИП РАН, Екатеринбург: Деловая книга, 1999, 448 с.

160. Таранов П.С. Методы 100 % -ной победы. Симферополь: Реноме, 1998, 560 с.

161. Таранов П.С. Приемы влияния на людей. Симферополь: Таврия, 1997, 496 с.

162. Ташлыков В.А. Психология лечебного процесса. Л.: Медицина, 1984, 191 с.

163. Теплов Б.М. Заметки психолога при чтении художественной литературы. Избранные труды (в 2-х томах). Т. 1. М.: Педагогика, 1985. с. 306 -312.

164. Уткина Н.С. Типологические различия влияния педагогической оценки на некоторые свойства внимания. В сб.: Типологические исследования по психологии личности и по психологии труда. Пермь, 1964, с. 113-149.

165. Философский энциклопедический словарь. М.: Советская энциклопедия, 1983, 840 с.

166. Фишер Р., Юри У. Путь к согласию, или переговоры без поражения. М.: Наука, 1992, 158 с.

167. Франкл В. Человек в поисках смысла. М.: Прогресс, 1990, 368 с.

168. Ханин ЮЛ. О критериях эффективности психологических воздействий. В сб.: Психологическое воздействие на личность и группу. Иваново, 1989, с. 35-44.

169. Хараш А.У. Восприятие человека как воздействие на его поведение. -В сб.: Психология межличностного познания. М.: Педагогика, 1981, с. 25-42.

170. Хараш А.У. Гибкость и ригидность реципиента в смысловом восприятии. В кн.: Смысловое восприятие речевого сообщения. М., 1976, с. 192-198.

171. Хараш А.У. Личность в общении. В сб.: Общение и оптимизация совместной деятельности. МГУ, 1987, с. 30 - 41.

172. Харрис Т.А. Я благополучен ты благополучен. Н.Новгород: Фонд ментального здоровья. 1993, 288 с.

173. Хромов Н.Л. Рекламная деятельность: искусство, теория, практика. Петрозаводск: АО «Фолиум», 1994, 312 с.

174. Ципцюк В.Г. Личностные факторы, влияющие на поведение в ситуации побудительного воздействия. В сб.: Психологическое воздействие на личность и группу. Иваново, 1989, с. 64 - 67.

175. Чалдини Р. Психология влияния. СПб.: Питер, 1999, 272 с.

176. Черноушек М. Психология жизненной среды М.: Мысль, 1989, 176 с.

177. Черны В., Колларик Т. Компендиум психодиагностических методов. -В 2-х томах. Братислава: Психодиагностические и дидактические тесты, 1988, Т. 1.202 с.

178. Чернышов А.С., Крикунов А.С. Социально-психологические основы организованности коллектива. Вор. ГУ,1991, 164 с.

179. Шадриков В.Д. О применении системного подхода в исследованиях по психологии. В кн.: Проблемы индустриальной психологии. Ярославль. Вехне-Волжское издательство, 1976, с. 3 - 20.

180. Шадриков В.Д. Проблемы системогенеза профессиональной деятельности. М.: Наука, 1982.

181. Шварц И.Е. Определение степени внушаемости с помощью теста самооценки. В кн.: Психическая саморегуляция в педагогическом процессе. Пермь, 1977.

182. Шепель В.М. Имиджелогия. М.: Юнити, 1994, 320 с.

183. Шепель В.М. Управленческая психология. М.: Экономика, 1984, 246 с.

184. Шерковин Ю. А. Психологические проблемы массовых информационных процессов. М.: Мысль, 1973, 215 с.

185. Шибутани Т. Социальная психология. Ростов-на-Дону: Феникс, 1999, 544 с.

186. Шкуратова И.П. Когнитивный стиль и общение. Ростов-на-Дону: Издательство Ростовского педагогического университета, 1994, 156 с.

187. Шостром Э. Анти-Карнеги, или человек-манипулятор. Минск: ТПЦ «Полифакт», 1992, 128 с.

188. Щеглова Т.М. Особенности психологического воздействия лидера на профессиональную направленность студентов. В сб.: Психологическое воздействие наличность и группу. Иваново, 1989, с. 90 -94.

189. Эриксон Милтон Г. Глубокий гипнотический транс: индукция и использование. Бэндлер Ричард. Искусство Мастера НЛП. Симферополь: Реноме, 1998, 208 с.

190. Якобсон П.М. Психологические компоненты и критерии становления зрелой личности. В ж. Психологический журнал. № 4, 1981, с. 142 -147.

191. Якубинский Л.О. О звуках стихотворного языка. Поэтика: Сборники по теории поэтического языка. Вып. 3. Пг.: Опояз, 1919, с. 37 49.

192. Ajzen I. Fishbein М. Attitude-behavior relations: a theoretical analysis and review of empirical research. Psychological Bulletin, 84, 888 918, 1977.

193. Amthauer R. Intelligenz und Beruf. Zeitschrift fur experimented und angewandte Psychologie, 1953.

194. Argyle M. Social Interaction. N.Y., 1969.

195. Argyle M., Kendon A. The Experimental Analysis of Social Perfomance //Advances in Experimental Social Psychology. N. Y.: London, 1967.

196. Asch S. E. (1946). Forming impressions of personality. Journal of Abnormal and Social Psychology, 41, 258 290.

197. Asch S.E. Effects of group pressure upon the modification and distortion of judgments // Group, leadership, men. Pittsburgh, 1951.

198. Averill, J. R. (1982) Ander and aggression. An essay on emotion. New York: Springer.

199. Barker, R.G. (1987) Prospecting in environmental psychology: Oskaloosa revisited. In D. Stokols and I. Altman (eds), Hanbook of Environmental Psychology (vol. 2, pp. 1413 32), Chichester: John Wiley.

200. Bass, В., Dunteman, G. Biases in the evaluation of one's own group, its allies, and opponents. Journal of Conflict Resolution, 7, 16 20, 1963.

201. Berelson B. Communikations and publik opinion. Urbana, 1948.

202. Berkowitz L. (1962) Aggression: a social psychological analysis. New York: McGraw-Hill.

203. Berlo D., Lemert J. and Mertzer P. Dimensions for evaluating the acceptability of message sources. East Landing, 1966.

204. Bettinghaus E.P. Persuasive Communication. N. Y. 1968.

205. Blake, R., Mouton, J. Reaction to inter group competitions under win-lose conditions. Management Science, 7, 420 435, 1961.

206. Bornstein, R. F. (1989). Exposure and affect: Overview and meta-analysis of research, 1968-1987. Psychological Bulletin, 106, 265 289.

207. Buss D M.,Gomes M., Higgins D., Lauterbach K. Tactics of manipulation // Journal of Personality and Social Psychology, 1987.

208. Canter, D., Jesuino, J.C., Soczka, L. and Stephenson, G.M. (eds) (1987) Environmental Social Psychology. London: Kluwer.

209. Cartwright D. The nature of group cohesiveness // Group dynamics. Research and theori. N. Y. 1968.

210. Cushman D.P. The Development of Interpersonal Communication Theory (Mimeo). 1972.

211. Danleavy P. Urban Political Analysis. London, 1980.

212. Darley, J.M., Batson, C.D. (1973). From Jerusalem to Jericho: A study of situational and dispositional variables in helping behavior. Journal of Personality and Social Psychology, 27, 100 119.

213. Deaux, К. & Emswiller, Т. (1974). Explanations of successful performance on sex linked tasks: what is skill for the male is luck for the female. Journal of Personality and Social Psychology, 29, 123 136.

214. Dweck C. The role of expectations and attributions in the alleviation of learned helplessness. Journal of Personality and Social Psychology. 36, 951 -62. 1975.

215. Fazio, R.H. (1987). Self-perception theory: A current perspective. In M. P. Zanna, J. M. Olson, and C.P. Herman (Eds.), Social influence: The Ontario symposium (vol. 5, pp. 129 150). Hillsdale, N J: Erlbaum.

216. Ferguson, C. & Kelley, H. (1964). Significant factors in over evaluation of own-group's product. Journal of Abnormal and Social Psychology, 69, 223 -228.

217. Festinger L. A. Theory of Cognitive dissonance. Evanston, III., Row, Peterson, 1957.-291 p.

218. Fhaner, G. and Hane, M. (1979) Seat belts: opinion effects of law-induced use. Journal of Applied Psychology, 64, 205 12.

219. Foulke. E. and I. G. Sticht (1969). Review of Research on the Intelligibility and Comprehension of Accelerated Speech. Psychological Bulletin, 72 (no. 1), 50 62.

220. Goffinan E. The Presentation of Self in Everyday Life. N.Y., 1959.

221. Grac J. Exempli fikacia. Vydavatelstvo Obzor. Bratislava, 1990.

222. Green Wood E. R. & Wood S. E. The World of Psychology. Copyright by Allyn and Bacon. Boston, 1993.

223. Greenwald, A.G. (1968). Cognitive learning, cognitive response to persuasion, and attitude change. In A.G. Greenwald, T.C. Brock, and T.M. Ostrom (Eds.), Psychological foundations of attitudes (pp. 147 170). New York: Academic Press.

224. Griffit W. Environmental effect on interpersonal affective behavior. Ambient effective temperature and attraction. Journal of Personality and Social Psychology, 1970, № 15).

225. Gruenfeld, L. W. & Lin, T. R. (1984). Social behavior of field independents and dependents in an organic group. Human Relations 37 (9): 721 741.

226. Grush J. E. (1980). Impact of candidate expenditures, regionality, and prior outcomes on the 1976 Democratic presidential primaries. Journal of Personality and Social Psychology, 38, 337 347.

227. Guerin B. Social influence in one-to-one and group situations: predicting influence tactics from basic group processes // The journal of social psychology. 1995. - V. 135 (3).

228. Harris T. A. Ich bin О. K. Du bist О. K. Hamburg. 1975.

229. Harrison A. F. Bramson R. M. The art of thinking. N.Y.: Berkley Books, 1984.

230. Haythorn W. The influence of individual members on the characteristics of small groups. Journal Abnormal and Social Psychology, 1953, № 48.

231. Heider F. The psychology of interpersonal relations. New York: Wiley. 1958.

232. Helm J. Gesprachspsychotherapie. Berlin: VEB Deutscher Verlag der Wis-senschaften. 1981.

233. Himmelweit H. et al. (1981) How Voters Decide: A Longitudinal Study of Political Attitudes and Voting Extending over 15 Years. London, p. 131.

234. Hogg, M., Turner, J.C. and Davidson, B. (1990) Polarized norms and social frames of reference: a test of the self-categorization theory of group polarization. Basic and Applied Social Psychology, 11, 77 100.

235. Hovland С. I. Order of presentation in persuasion. New Haven, CT: Yale University Press, 1957.

236. Hovland С. I., Lumsdaine A.A., & Sefheld, F. D. (1949) / Experiment of mass communication. Princeton, NJ: Princeton University Press.

237. Janis I. L. and Field P. B. A behavioral assessment of persuasibility: Consistency of individual differences. Sociometry. 19. 1956. 241 259.

238. Janis I. L. and Mann L. Effectiveness of emotional role-playing on opinion change. Journal of Abnormal and Social Psychology. 1965, 49. 211 218.

239. Janousek J. Socialni komunikace. Praha, 1968.

240. Katz E. (1957). The two-step flow of communication: a up-to-date report on an hypothesis. Publ. Opin. Quart. Vol. 21, № 1.

241. Kelley H. H., (1967) Attribution theory in social psychology. In D. Levine (ed.), Nebraska symposium on motivation (vol. 15, pp. 192 238), Lincoln: University of Nebraska Press.

242. Kelley H. H. (1973) The processes of causal attribution. American Psychologist, 28, 107 28.

243. Kelley H. H., Thibaut J. W. Group problem solving. The handbook of social psychology. V. 4. Reading, Mass., 1969.

244. Kelman H. Processes of opinion change // Publ. Opin. Quart. 1961 N. 2.

245. Kelman H.C. Three processes of social influence // Current perspectives in social psychology. N.Y., 1967.

246. Kipnis D., Schmidt S.M. Upward influence styles: relationship with performance evolution? Salary and stress // Administrative Science Quarterly. -1988-V. 33.-P. 528-535.

247. Klapper J.T. The effects of mass communication. Glencoe. 1960.

248. Kraut, R. E. and Johnson, R. Social and emotional, messages of smiling: an ethological approach. Journal of Personality and Social Psychology, 37, 1539-53.

249. Kulikov V.N. Some aspects of suggestion. Vol. VIII. New York London, 1968.

250. Kunst-Wilson W.R. & Zajonc R. B. Affective discrimination of stimuli this cannot be recognized. Science, 207, 557 558. (1980).

251. Lazarsfeld P.F., Berelson В., Gaudet H. The people's choice. N.Y., 1948.

252. Leventhal H. Findings and theory in the study of fear communications. In L. Berkowitz (Ed.), Advances in experimental social psychology (vol.5) New York: Academic Press. 1970.

253. Levin K. The dynamic theory of Personality. N.Y. London, 1935.

254. Linneweber, V. (1988a) Post-occupancy evaluation in a master planned community. Wissenschaftliche Zeitschrift der Priedrich-Shiller-Universitat Jena, Gesellschaftswissenschaftliche Reihe, 37, 733 46.

255. Linneweber, V. (1988b) Norm Violations in Person x Place transactions. In D. Canter, J.C. Jesuino, L. Soczka and g. M. Stephenson (eds), Environmental Social Psychology (pp. 116 34), London: Kluwer.

256. Maslow A. Self-actualizing and Beyond. In: Challenges of Humanistic Psychology. N.Y., 1967.

257. McGuire,W.J., Attitudes and attitude change. In G. Lindzey and E. Arinsin (Eds.), Handbook of social psychology: Volume II (3d ed., pp. 233 346). New York: Random House 1985.

258. Merton, R. K. & Kitt, A. S. Contributions to the theory of reference group behavior. In R. K. Merton & P.F. Lazersfeld (Eds.), Continuities in Social Research; Studies in the Scope and Method of "The American Soldier". N. Y.: Free Press. 1950.

259. Merton, R. К. Social Theory and Social Structure. Glencoe. 1957. pp. 225 -386, 439 508.

260. Milgram S. Obedience to Authority N. Y.: Harper & Row., 1974.

261. Miller N., Maruyamata G., Beaber R. J., and Valone K. Speed of speech and persuasion. Journal of Personality and Social psychology, 34, 615 624, 1976.

262. Miller R., Brickman, P., & Bolen, D. (1975). Attribution versus persuasion as a means for modifying behavior. Journal of Personality and Social Psychology, 3, 430-441.

263. Moreland, R. L. & Zajonc, R. B. (1979), Exposure effects may not depend on stimulus recognition. Journal of Personality and Social Psychology, 31, 370 -376.

264. Moscovici S., Paicheler G. Minority or majority influences: social change, compliance and conversion //Small groups and social interaction. V.I. London, 1983.

265. Mullen B. & Jonson C., 1990 Distinctiveness based illusory correlations and stereotyping: a metaanalytic integration. British Journal of Social Psychology, 29,11-28.

266. Myers D.G. (1982). Polarizing effects of social interaction. In H. Brandstat-ter, J.H. Davis and G. Stocker-Kreichgauer (eds), Group Decision Making, New York: Academic Press.

267. Newcomb T.M. The social psychology. N. Y. 1950.

268. Osqood С. E. And Tannenbaum P. H. The principle of congruity in the prediction of attitude change. Psychological Review, 62, 1955 . 42 55.

269. Perls F., Hefferline R., Goodman P. Gestalt Therapy. Excitement and Growth in the Human Personality. N. Y. 1951.

270. Petty, R.E. and Cacioppo, J.T. (1986a). Communication and Persuasion: central and peripheral routes to attitude change. New York: Springer-Verlag.

271. Petty, R E. and Cacioppo, J.T. (1986b). The elaboration likelihood model of persuasion. In L. Berkowitz (ed ), Advanced in Experimental Social Psychology (vol. 19, pp. 123 — 205), New York: Academic Press.

272. Petty, R.E., Priescer, J.R. and Wegener, D.T. (1994) Cognitive processes in attitude change. In R.S. Wyer Jr and Т.К. Srull (1994), Handbook of Social Cognition (vol. 2, pp. 69 — 142), Hillsdale, NJ: Lawrence Erlbaum.

273. Rosenthal R. and Rosnow R.L. The Volunteer Subject. New York: Wiley. 1975.

274. Saunders P. Social Theory and Urban Question. London, 1981.

275. Schachter, S. (1959) The Psychology of Affiliation. Stanford, Stanford Univ. Press.

276. Shaw M. E. Group dynamics: the psychology of small group behavior. N.Y. 1971.

277. Sherif M. & Sherif C.M. Groups in Harmony and Tension. N. Y. 1958.

278. Sherif M. The concept of reference groups in human relations. In: M. Sherif and M. O. Wilson. Group relation at the crossroads. N.Y. 1953.

279. Skinner B. F. (1957). The verbal Behavior. N. Y.

280. Skinner B. F. (1974). About Behaviorism. N. Y.

281. Solomon L. Z., Solomon H. E., Stone R. Helping as a function of number of bystanders and ambiguity of Emergency // Personality and Social Psychology Bulletin. V. 4, p 318-321, 1978.

282. Stangor, C. and McMillan, D. (1992) Memory for expectancy-congruent and expectancy-incongruent information: a review of the social and social developmental literatures. Psychological Bulletin, 111,42 61.

283. Taylor D.M., Altman I. Environment and interpersonal relationships: privacy, crowding and intimacy // Small groups and social interaction. V.l. London, 1983.

284. Teigen, К. H. & Brun, W. (1999). The directionality of verbal probability expressions: Effects on decisions, predictions, and probabilistic reasoning. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 80, 155 190.

285. Teigen, К. H. (2001). When equal chances = good chances: Verbal probabilities and the equiprobability effect. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 85, 77 108.

286. Thurstone L. L., Chave E. J. The Measurement of Attitude. Chicago, 1959.

287. Triplett N. The Dynamogenic Factors Peacemaking and Competition. American Journal of Psychologist., 1897, v. 9.

288. Valis S., Nisbett R. Attribution processes in the development and treatment of emotional disorder //Attribution: Perceiving the causes of behavior. -New Jersey, 1972.

289. Witkin, H. (1965) Psychological differentiation and forms of pathology //Journal of abnormal psychology, Vol. 70, 317 336.

290. Wood, W. (1982). Retrieval of attitude relevant information from memory: Effects on susceptibility to persuasion and on intrinsic motivation. Journal of Personality and Social Psychology, 21, 73 85.

291. Wu, C., and Shaffer, D.R., (1987). Susceptibility to persuasive appeals as a function of source credibility and prior experience with attitude object. Journal of Personality and Social Psychology, 52, 667 688.

292. Yukl G., Tracey J. B. Consequences of influence tactics used with subordinates, peers and the boss // Journal of applied psychology. 1992. - v. 77. -p. 525 - 535.

293. Zajonc R. B. Attitude effects of mere exposure. Journal of Personality and Social Psychology Monograph, 9 (2, pt. 2), 1968.

294. Zajonc R. В. Feeling and thinking: Preferences need no inferences. American Psychologist. 35, 151-175, 1980.