Продвижение товара массового спроса на высококонкурентном рынке тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Носов, Сергей Николаевич

• Носов, Сергей Николаевич
• кандидат экономических наук
• 2003

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Носов, Сергей Николаевич

Введение

ГЛАВА 1. ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРА НА ВЫСОКОКОНКУРЕНТНОМ РЫНКЕ

1.1. Рынок потребительских товаров в условиях конкуренции

1.2. Концепция продвижения товара на высококонкурентном рынке

1.2.1. Маркетинг производителя товара

1.2.2, Маркетинг фирм-посредников

1.2.3 Маркетинг торговой организации

1.3 Управление продвижением товара

1.4 Информационное обеспечение продвижения товара

ГЛАВА 2. СТРАТЕГИЯ ПРЕДПРИЯТИЙ-АУТСАЙДЕРОВ В УСЛОВИЯХ ВЫСОКОКОНКУРЕНТНОГО РЫНКА

2.1 Региональные особенности рынка слабоалкогольной продукции

2.2 Анализ возможностей предприятий-аутсайдеров

2.3 Разработка корпоративной стратегии предприятий

ГЛАВА 3. ОРГАНИЗАЦИОННО-МЕТОДИЧЕСКИЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ РАЗВИТИЯ ПОСРЕДНИЧЕСКИХ УСЛУГ НА РЕГИОНАЛЬНОМ РЫНКЕ В СИСТЕМЕ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА

3.1 Организационный аспект формирования товаропроизводящей сети на базе создания Аутсорсинг-центра

3.2 Методика выбора места размещения Аутсорсинг-центра 118 ЗАКЛЮЧЕНИЕ \ 127 БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 132 ПРИЛОЖЕНИЯ

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Продвижение товара массового спроса на высококонкурентном рынке»

Актуальность темы исследования. Одним из основных показателей, характеризующих экономическое развитие страны, является уровень промышленного производства как продукции производственно-технического назначения, так и товаров народного потребления. Среди последней группы товаров главенствующее место занимают предприятия, выпускающие продукты питания, являющиеся товарами первой жизненной необходимости.

Особое место в этой группе предприятий принадлежит изготовителям соков, прохладительных и слабоалкогольных напитков - пива.

Отечественный рынок слабоалкогольных напитков широко представлен как российскими так и зарубежными производителями, позиции которых усиливаются с каждым годом. В этих условиях задачи конкурентной борьбы за потребителя и сохранение позиций отечественного производителя выходят на одно из первых мест.

Слабоалкогольные напитки - достаточно специфический продукт, поскольку, хотя и относятся к группе продуктов питания, но не являются жизненной необходимостью и товаром повседневного спроса для большинства покупателей. В то же время, он не может быть отнесен и к предметам роскоши. Устойчивая тенденция роста среднедушевого потребления пива на российском рынке, значительное отставание по этому показателю от целого ряда зарубежных стран, большая емкость отечественного рынка обусловливают его привлекательность для предпринимателей. Следствием этого обстоятельства большое число мелких и средних по объемам выпуска продукции производителеРуна территории регионов, достаточно четкое деление региональных рынков^на локальные.

В отрасли производства пива сохраняются предприятия, длительное время выпускающие продукцию и достаточно устойчиво чувствующие себя в условиях конкуренции, широко представляющие свой товар как на региональном, так и на российском рынках. Малым и средним предприятиям в этих условиях приходится конкурировать, во-первых, с крупными производителями, во-вторых, между собой. Эта борьба осложняется еще и тем обстоятельством, что прослеживается тенденция поглощения мелких производителей крупными региональными предприятиями. Кроме того, сами крупные предприятия подвержены активному зарубежному инвестированию со стороны компаний Baltica Beverages Holding, Hartwall Brewery, Priss, Ringness и ряда других, уже имеющих солидный пакет акций в создаваемых группах, компаниях и корпорациях.

Процесс это нельзя однозначно оценивать как явление отрицательное (захват отечественного рынка пивоварения зарубежными производителями), поскольку он сопровождается внедрением новых технологий и обновлением основных производственных фондов. Мы видим в числе причин, позволяющих зарубежным инвесторам достаточно активно работать на нашем рынке, сложившуюся в европейских государствах-производителях пива ситуацию, когда сложности с увеличением объемов продаж пива и пивоваренной техники, в силу достаточной насыщенности рынка, вынуждают их искать новые, ниши. С этих позиций российский рынок достаточно привлекателен, поскольку среднедушевое потребление пива в России меньше, чем в европейских странах. Сырьевая база не обеспечивает потребностей производителей, и они вынуждены покупать сырье за рубежом. Оборудование большинства наших предприятий устарело, емкость рынка очень велика, отечественные производители не оказывают большого сопротивления проникновению зарубежного капитала и инвестированию его в пивоваренную промышленность.

В этих условиях высокую актуальность приобретает поиск и научное обоснование новых методов организации и управления процессами продвижения товаров малыми и средними производителями, которые оказываются в наиболее сложных условиях. В контексте решения этой задачи необходимо проведение исследований на уровне регионального рынка, поскольку все проблемы отечественного производства наиболее четко и остро проявляются через региональные особенности рынка.

Особую актуальность в этой связи приобретает исследование круга вопросов, связанных с выявлением региональных особенностей рынка слабоалкогольных напитков, анализе возможностей и разработке корпоративной стратегии действий предприятий-аутсайдеров в условиях высококонкурентного рынка.

Вопросы теории, маркетингового, логистического и информационного обеспечения продвижения товаров, организации и управления этим процессом отражены в трудах отечественных и зарубежных ученых. Различным аспектам этой проблемы посвятили свои работы И. Ансофф, Г.В. Астратова, C.JI. Брю, Г. Дж. Болт, Г.Л. Багиева, Р. Гремингер, П. Друкер, A.B. Зырянов, У. Изорд, П.В. Ковалев, А. Карно, Ф. Котлер, А. Кульман, В.А. Лазарев, Дж. Данкастер, Ж.Ж. Ламбен, А. Маслоу, K.P. Макконелл, А.Г. Петров, Р. Пиндайк, Е.В. Попов, М.Е. Портер, Л.А. Романова, А.Р. Стерлинг, В.В. Смирнов, H.H. Ткаченко, Н.Д. Фа-соляк, Р.Н. Холт, Г.В. Чернова и ряд других ученых.

Вместе с тем, остаются недостаточно изученными, разработанными в теоретическом, методическом и практическом аспектах вопросы совместных, корпоративных действий предприятий-аутсайдеров, действующих на локальных рынках, по укреплению их позиций на региональном рынке и продвижении товара в условиях высокой конкуренции за пределы региона; разработка практических рекомендаций и методическое обеспечение организации и управления этим процессом.

Эти обстоятельства определили цель настоящего исследования, которая состоит в разработке теоретических положений, методического обеспечения и практических рекомендаций корпоративных действий предприятий-аутсайдеров на региональном рынке слабоалкогольных напитков, направленных на активное продвижение товаров.

Поставленная цель достигается решением следующих взаимосвязанных задач:

•выявить признаки высококонкурентного регионального рынка продовольственных товаров;

• разработать концепцию продвижения товара на высококонкурентном рынке;

• обосновать направления управляющего воздействия на продвижение товара как рациональное сочетание действий изготовителя, посредника и торгующей организации;

• раскрыть роль информационного обеспечения продвижения товаров и информационных потоков в системе маркетинга изготовителя, посредника, торговли и покупателя;

• выявить особенности рынка слабоалкогольных напитков;

• провести анализ возможностей предприятий-аутсайдеров в сравнении с региональным лидером;

• предложить корпоративную стратегию продвижения товаров предприятий-аутсайдеров;

• разработать организационно-методические мероприятия реализации корпоративной стратегии продвижения товара.

В ходе последовательного изучения исследуемой проблемы в качестве объекта исследования выбран рынок слабоалкогольных напитков Свердловской области, охарактеризованный нами как высококонкурентный в условиях чистой монополии.

Предмет исследования - организационно-экономические отношения, возникающие в процессе взаимодействия предприятий-аутсайдеров на высококонкурентном рынке слабоалкогольных напитков.

Методология и методы исследования. Теоретической и методологической базой диссертационной работы являются исследования отечественных и зарубежных ученых в области управления, маркетинга, логистики, конкуренции на рынке товаров и услуг, Законы Российской Федерации, Указы Президента РФ, Постановления правительства РФ и ее субъектов; материалы Госкомстата РФ и комитетов по статистике субъектов Уральского экономического района, а также материалы, собранные и обработанные автором.

В ходе исследования применялись методы статистических группировок, графический, табличный, графоаналитический, сравнительной оценки, факторного и хронологического анализа, ранжирования, экспертных оценок, а также метод анкетирования.

Научная новизна работы заключается в следующем:

• уточнены теоретические положения о конкуренции в условиях рынка, что позволило дать трактовку понятия «высококонкурентный рынок в условиях чистой монополии» применительно к региональному рынку слабоалкогольной продукции, систематизированы признаки высококонкурентного рынка;

• разработана концепция продвижения товара на высококонкурентном рынке предприятиями-аутсайдерами. В основу концепции положен принцип сочетания четырех компонентов, обеспечивающих эффективное продвижение товара: управление, маркетинг, логистика, информация. Такой подход, позволяет дать расширенную трактовку понятия «продвижение товара» в отличии от традиционно рассматриваемого в теории маркетинга как сочетание рекламы, стимулирование сбыта, пропаганды и личных продаж. Продвижение товара рассматривается как процесс его пространственного перемещения от производителя до покупателя через посредников и торговые предприятия;

• предложена модель корпоративной стратегии предприятий-аутсайдеров, обеспечивающая эффективную реализацию товара посредством создания аутсорсинг центра - посреднической структуры в логистической цепи продвижения товара предприятий-учредителей на региональном и межрегиональном рынках. Аутсорсинг центр формирует запас товаров на своем складе для последующего его распределения региональным представителям - мерчендайзерам в областных центрах Уральского экономического района и близлежащих городах, реализуя, таким образом, на практике концепцию продвижения товара и выполняя функции управления запасами, товарными и информационными потоками, от производителей до потребителей и в обратном направлении;

• впервые на уровне диссертационного исследования методом анкетирования проведен анализ потребительских предпочтений и половозрастной структуры потребителей на региональном рынке слабоалкогольной продукции, позволивший выделить наиболее перспективную группу населения. На этой основе проведен расчет прогнозных объемов товара, рекомендуемые для продвижения на межрегиональном рынке, предложены показатели объемов реализации товара на этапах освоения рынков областей Уральского экономического района;

• представлена методика выбора места дислокации аутсорсинг центра, базирующаяся на методе сопоставления разницы расстояний, обеспечивающая наименьший суммарный пробег грузов от производителей до аутсорсинг центра и далее, до областных центров - мест дислокации региональных представителей- мерчандайзеров.

Практическая значимость исследования. Положения и выводы, относящиеся к теории вопроса продвижения товара на высококонкурентном рынке рассматриваются нами с позиций обеспечения устойчивого положения малых и средних отечественных производителей в условиях активного проникновения - зарубежных инвесторов в пивное производство.

Учет рисков, негативных тенденций должен лежать в основе стратегии и тактики этих производителей и, исходя из реальных условий, совместных (корпоративных) действий, обеспечивающих активную рыночную позицию.

Предлагаемая концепция продвижения товара, разработанная для конкретных предприятий Свердловской области с успехом может быть реализована и в других регионах с аналогичной ситуацией на рынке не только слабоалкогольных напитков, но и других товаров.

Разработанная модель взаимодействия предприятий-изготовителей, опосредуемая создаваемым ими Аутсорсинг-центром и сетью региональных пред-ставителей-мерчандайзеров, при практическом осуществлении, позволит более полно использовать производственные мощности, усилит позиции в конкурентной борьбе, будет способствовать увеличению прибыли.

Методические положения выбора места дислокации Аутсорсинг- центра и логистических схем продвижения товара способствуют сокращению транспортных расходов на продвижение продукции.

Отдельные положения диссертации могут быть использованы в учебном процессе при преподавании таких дисциплин как «Маркетинг», «Логистика», «Экономика сферы услуг».

Реализация результатов исследования. Теоретические и методические положения диссертационного исследования используются в читаемых студентам экономических специальностей курсах: «Экономика предприятия (фирмы)», «Организация предпринимательства». Положения, в части создания Аутсорсинг-центра, использованы в практике работы Независимой консалтинговой группы «2К Аудит - Деловые консультации» г. Москва.

Публикации. Основные положения диссертационного исследования отражены в 6 работах, общим объемом 3,0 печ. листов, докладывались на Международной научно-практической конференции «Социальная трансформация и актуальные проблемы современного образования» (г. Казань, 2002г.), на региональной научно-практической конференции «Инновационность хозяйственных систем» (г. Екатеринбург, 2003), а также опубликованы в авторской брошюре «Обеспечение продвижения потребительских товаров на высококонкурентном рынке» (Изд-во МГУ сервиса, 2002 г.) и др.

Объем и структура работы. Диссертация содержит 147 страниц текста, включая 25 таблиц и 18 рисунков, список литературы из 158 наименований и 5 приложений.

Структура диссертации. Логика изложения материала определила структуру работы, которая состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и приложений.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Носов, Сергей Николаевич

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

1. Рассматривая развитие рыночных отношений в стране, в работе сделан делается вывод о том, что социально-экономические отношения по поводу купли - продажи наиболее четко проявляются на рынке потребительских товаров, а торговля оценивается как организатор рынка. При этом, выделяя рынок продовольственных товаров и услуг, мы относим их к группе наиболее социально значимых. Товар на потребительском рынке не только ориентирован на удовлетворение потребностей человека, но способствует также ориентации производства на предложение такого товара, который формирует, определяет и удовлетворяет спрос населения.

В диссертации указывается, что конкуренция на рынке продовольственных товаров имеет региональные особенности, и это, в частности, проявляется в производстве слабоалкогольной продукции. Анализ региональных особенностей этого рынка позволил охарактеризовать его как высококонкурентный, сформулировать признаки и дать трактовку понятия «высококонкурентный рынок».

2. В целом ряде случаев в экономической литературе понятия «торговля», «продажа», «продвижение товара» рассматриваются как синонимы. При этом чаще всего продвижение товара определяется в контексте маркетинговых действий предпринимателей, как одно из слагаемых информирования потребителей о товарах, услугах и деятельности фирмы, проявляющейся в рекламе, персональных продажах, стимулировании сбыта. Такая трактовка сужает значение понятие «продвижение», не в полной мере раскрывает сущность этого явления. В нашей трактовке продвижение товара — это слагаемое информационного обеспечения на всех стадиях продвижения товара - от изготовителя до конечного потребителя -покупателя, сочетающееся с маркетинговым обеспечением и управлением процессом продвижения и выбором логистической схемы распределения.

3. Предлагаемая трактовка продвижения товара позволила дать определение, понятия «продвижение» и разработать концепцию продвижения по логистической схеме, которая рассматривается как система массового обслуживания. К числу элементов этой схемы относятся: закупка товаров как подсистема, обеспечивающая поступление материальных потоков; запасы готовой продукции, создаваемые у производителя, посредника и в торговой сети, как важнейший фактор ритмичности удовлетворения спроса и индикатор спроса и хода реализации; складское хозяйство; транспорт; информацию и контроль как важнейшие составляющие эффективного управления процессом продвижения товара; кадровое обеспечение; маркетинг.

4. Концепция продвижения товара представлена в виде взаимной связи и взаимной обусловленности маркетинга, управления, информации и логистических составляющих, каждая из которых опосредуется участниками процесса продвижения товара: производителем, посредником, торговыми организациями. Такое разделение позволило сделать вывод, что, действуя в общих интересах, каждый из них решает как индивидуальные, так и общие задачи. При этом проведено разграничение и определены направления маркетинговых действий каждого участника, делается заключение, что на высококонкурентном рынке одной из важнейших задач посреднической фирмы и торговли является система мерчандайзинга, организуемая и направляемая посредником. Таким образом, его роль не должна ограничиваться пассивным участием в продвижении товара, определены также элементы формирования ценовой политики производителя и посредника, элементы услуг последнего.

Важное место в продвижении товаров на высококонкурентном рынке отводится фирменным магазинам, которые с большей заинтересованностью реализуют систему мерчандайзинга.

5. Поскольку работа на рынке неизбежно связана с рисками, в диссертации приведена их систематизация для участников продвижения товара, что, в свою очередь, позволило сформулировать и представить факторы внешней и внутренней среды предприятия, подлежащие первоочередному контролю. Управление предприятием в этих условиях должно быть направлено на недопущение кризисных явлений, раннее обнаружение отклонений от устойчивого положения, определение параметров внешней и внутренней среды, на которые может и должно оказываться управляющее воздействие. Поскольку продвижение товара опосредуется несколькими участниками процесса, управляющее воздействие должно осуществляться каждым из них в сочетании с анализом работы и контроля за ходом процесса.

6. Информационное обеспечение продвижения товара оценивается как одно из важнейших слагаемых концепции, связующее звено всех участников логистической схемы продвижения. Классификация информационных потоков на входящие и исходящие, а также по методам сбора, месту возникновения, периодичности, виду, характеру и функциям в системе маркетинга, проведенная в настоящем исследовании, позволила разработать схему обмена информационными потоками в системе маркетинга продовольственных товаров между производителем, посредником, торговлей, покупателем, определить направления потоков и их содержательный характер.

7. Анализ потребления пива населением показал, что Россия находится на одном из последних мест. При этом определено, что невозможность отнесения такого продукта питания, как пиво, к продуктам первой жизненной необходимости, а также сложившееся отношение к пиву в нашей стране, позволяет прогнозировать среднедушевое потребление на уровне 30-40 литров в год и на этой основе рассчитать в дальнейшем возможности продвижения этого продукта производителями-аутсайдерами Свердловской области на территории Уральского экономического района. Произведена классификация производителей пива по следующим показателям: уровень специализации, объем производства (производственная мощность), что, в свою очередь, позволило разделить всех производителей на три группы: крупнейшие, крупные, средние и мелкие. Определена характерная для отечественного рынка тенденция поглощения мелких предприятий более крупными и занятие приоритетных позиций на отечественном рынке рядом зарубежных компаний.

Анализ позволил определить особенности рынка пива в Свердловской области, характерные также и для ряда других регионов; определить потребительские предпочтения по возрастному и половозрастному показателям, видам упаковки, производителю, объему тары и сортам пива, что позволило в дальнейшем провести сравнительный анализ возможностей предприятий-аутсайдеров и лидера в данной отрасли. .

8. Сравнительный анализ работы предприятий-аутсайдеров и лидера в пивоваренной отрасли дал возможность сделать вывод, что аутсайдеры, объединив действия по продвижению пива на региональном и межрегиональном рынках, вполне могут усилить конкурентные позиции, поскольку незначительно уступают, а по некоторым показателям и превосходят лидера, в частности, в области организации продвижения продукции.

9. Вывод о необходимости совместных действий определенного круга предприятий-аутсайдеров, направленных на рост объемов продаж и товарно-территориальную диверсификацию через продвижение товаров на межрегиональном рынке, обусловил необходимость проведения исследования потенциальных возможностей этого рынка, которые могут быть удовлетворены действующими мощностями предприятий.

Рассматривая стратегию как часть фирменной политики, в работе сделан вывод, что стратегия продвижения продукции должна быть реализована через корпоративные (совместные) действия предприятий-аутсайдеров, направленные на создание новых конкурентных преимуществ, которые мы видим в учреждении Аутсорсинг-центра и создании сети его региональных представителей в областных городах, смежных со Свердловской областью территорий.

Аутсорсинг-центр (АЦ) - некоторый аналог торгового дома, занимается оптово-розничным сбытом готовой продукции группы предприятий - учредителей, но по виду деятельности - чистый посредник с широким кругом услуг для производителей, торговой сети и покупателей. АЦ осуществляет продвижение товаров производителей-учредителей, а также широкий круг информационно-маркетингового обеспечения этого процесса, реализуя на практике концепцию продвижения товара, исходя из критерия - создание оптимальных объемов запасов на складе АЦ и в торговле. Одной из важнейших задач АЦ в новых условиях и при высокой конкуренции является маркетинговое обеспечение эффективного продвижения товаров, поэтому в структуре управления АЦ предусматривается отдел маркетинга, который будет реализовывать на практике систему мерчандайзинга, обучая региональных представителей, направляя и контролируя их работу. Таким образом, делается вывод, что региональный представитель - это прежде всего маркетолог-мерчандайзер, работающий от имени и по поручению АЦ в интересах всех участников продвижения товара.

11. Анализируя возможные места расположения Аутсорсинг-центра и изменяющиеся от этого направления и величины грузопотоков, в работе обосновано место дислокации АЦ, а также разработаны наиболее рациональные схемы грузопотоков.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Носов, Сергей Николаевич, 2003 год

1. Нормативно-правовые и законодательные акты

2. Концепция комплексной программы развития инфраструктуры товарных рынков // Документы альманах. - 1996. - № 9.

3. О качестве и безопасности пищевых продуктов: Федеральный закон РФ от 2.01.02 г. № 29-ФЗ / Собрание законодательства РФ. - 2002. - № 2.

4. О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках: Федеральный закон РФ от 22.03.1991г. № 948-1 / Ведомости Совета Народных депутатов и Верховного Совета РСФСР. - 1991. - № 16.

5. О комплексной программе развития инфраструктуры товарных рынков РФ: Постановление Правительства РФ от 7.03.1995 г. №239 // Собрание законодательства РФ.

6. О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов). Постановление Правительства РФ от 7.03.1995 г. № 239 // Российская газета, 1995, 16 марта.

7. Разработка прогноза и программы социально-экономического развития РФ на 1996-2000 годы, прогнозы и концепции социально-экономического развития РФ на 1996-2000 годы: Постановление Правительства РФ // Экономика и жизнь, № 50, 1995.

8. Справочник продукции производственно-технического назначения и товаров народного потребления, выпускаемых на предприятиях Свердловской области. Вып. 5. Екатеринбург, 1999. - 202 С.

9. Торговля в России: Стат. сб. / Госкомстат России. М., 1999. - 395 С.

10. Торговая и складская сеть организации оптовой и розничной торговли, общественного питания на 1.01.2000 г. / Стат. бюллетень (шифр 0800). Екатеринбург, Облкомстат, 2000.

11. Книги, брошюры, научные издания11 .Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. М.: Центр экономики и маркетинга, 1996. 208 С.

12. М.Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. СПб: Питер Ком, 1999. 416 С.

13. Астахов В. П. Анализ финансовой устойчивости и процедуры, связанные с банкротством. М.: Изд-во «Ось - 89», 1995, 80 С.

14. Багиев Г.Л. Маркетинг взаимодействия: методология и методика организации коммуникативной политики. Учеб пособие. СПб.: СПбГЭУФ, 1999.

15. Багрий П. Динамика и структура общественного производства при социализме. Киев: Наукова думка, 1971. С.63.

16. Балабанов И. Т. Риск-менеджмент. М., 1996.

17. Баумен К. Основы стратегического менеджмента / Пер. с англ. под ред. Л.Г. Зайцева, М.И. Соколовой. -М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. 175 С.

18. Болт Дж. Г. Практическое руководство по управлению сбытом / Пер. с англ. Под ред. Ф.А. Крутикова. М.: Экономика, 1991. С.271 .Дурович А.П., Копанев А.С. Маркетинг в туризме. Минск: Экономпресс, 1998, С.57,58.

19. Большая Советская Энциклопедия / Под ред. Прохорова А.М. м.: Сов. энциклопедия, 1978, С. 608.

20. Варден С. Хаос торговли.- М.: РЖ Аналитка,2000.23. Вебстер

21. Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник. 2-е изд. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995. 408 С.

22. Годин В.В., Корнеев И.К. Управление информационными ресурсами: 17-модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации». Модуль 17. М.: ИНФРА - М, 2000.

23. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: тория, методология и практика. М.: «Финпресс», 1998. 416 С.

24. Горбашко Е.А. Обеспечение конкурентоспособности промышленной продукции. СПб: Изд-во СПбУЭФ, 1994. 178 С.

25. Грабовый П.Г., Петрова С.И., Романова К.Г. и др. Риски в современном бизнесе. М.: Изд-во Алана, 1994, 224 С.

26. Денебург В., Монкриф Р., Тейлор В. Основы оптовой торговли. Практический курс. СПб: Нева-Ладога-Онега, 1993, 238 С.

27. Друкер П. Эффективное управление. Экономические задачи и оптимальные решения / Пер. с англ. М.: ФАИР-ПРЕСС, 1998, 190 с.

28. Дурович А.П., Копанев A.C. Маркетинг в туризме. Минск: Экономпресс,1998, С.205

29. Душко А.П. Обеспечение конкурентоспособности ремонтно-строительных предприятий в условиях жилищно-коммунальной реформы: Дисс. канд. экон. наук. СПб, 1998, 221 С.

30. Зырянов A.B. Инвестирование и размещение торговых предприятий. Екатеринбург.: УрГЭУ, 2001, С. 106.

31. Зырянов A.B. Коммерческо-посредническая деятельность на товарном рынке. Екатеринбург, РИФ «Солярис», 1995, С. 171.

32. Иванов Ю.Б. Система факторов конкурентоспособности предприятия. Препринт научного доклада. Уфа: УНЦ РАН, 1995, 32 С.

33. ЪЬ.Игольников Г.Я., Патрушева Е.Г. Экономические основы предпринимательского дела. / Учеб пособие. Ярославль: Изд-во Яросл. ун-та, 1996. 88 С.

34. Изард. У. Методы регионального анализа: введение в науку о регионах. -М.: Прогресс, 1996.

35. Кабринский Н.Е., Майминас Е.З., Смирнов А.Д. Экономическая кибернетика. М.: Экономика, 1982.

36. Как добиться успеха. Практические советы деловым людям. М.:. Политиздат, 1991, 510 с.

37. Как продать Ваш товар на внешнем рынке. Справочник. / Отв. ред. Савинов Ю.А. М.: Мысль, 1996, 364 С.41 .Канаян К, Канаян Р., Мерчандайзинг. М.: Изд-во «РИП-Холдинг», 2002, С. 234.

38. Карлофф Б. Деловая стратегия: пер. с англ./ Научн. ред. В.А. Приписнов. -М.: Экономика, 1991. 239 С.

39. Карно А., Робинсон Дж., Чемберлен Э. Монополистическая конкуренция, 1933.

40. Качалов P.M. Управление хозяйственным риском на предприятиях. М.,1999.

41. Клейнер Г.Б. и др. Предприятие в нестабильной экономической среде. / Под общ. ред. С.А. Панова. М.: ОАО «Изд-во Экономика», 1997, 288 С.4в.Коробков Ю.И. Теория и практика конкуренции. Саратов: Сарат. гос. экон. акад-я, 1999.

42. AI .Короткое Э.М. Концепция менеджмента. М.: ДеКА, 1997, 304 С.

43. Котлер Ф., Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг, европейская перспектива. Пер. с фр. СПб.: Наука, 1973.

44. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ./ Общ. ред и вступит, ст. Е.М. Пеньковой. -М.: Прогресс, 1992, с. 509.

45. Краткий словарь современных понятий и терминов / Сост. И общ. ред. В.А. Макаренко. М.: Республика, 1993.51 .Крис А., Жаллэ Ж. Внутренняя торговля: Пер. с фр. / Общ. ред. B.C. Загаш-вилли. М.: АО Изд. группа «Прогресс»- «Универа», 1993, 192 С.

46. Кульман А. Экономические механизмы / Под ред. М.И. Хрусталевой: Пер. с фр. М.: Прогресс, 1993.

47. Лавров С.Н., Злобин С.Ю. Основы маркетинга промышленных объектов. -М.: Внешторгиздат, 1990, 216 С.

48. Лазарев В.А. Организационно-экономические основы предпринимательства в малом бизнесе. Ек-г, УрГЭУ, 1994, С. 14

49. Лазарев В.А. Трансформация распределительной функции в логистической системе продвижения материальных ресурсов // Социально-экономические проблемы развития региона: Екатеринбург, УрГЭУ, 2001.

50. Ланкастер Дж. Продажа и управление сбытом / Пер. с англ. Под ред. JI.B. Измайловой. Мн: Аманфея, 1999. с. 384.

51. Лафта Дж. К. Эффективность менеджмента организации. М.: Русская деловая литература, 1999, 320 С.58.Леонтьев В. В.

52. Маккконелл K.P., Брю С.Л. Экономика: принципы, проблемы и политика: в 2-х т.: Пер. с англ. М.: Республика, 1992. Т. 2.,400 С.

53. Маркс К. , Энгельс Ф., ПСС, т. 24.

54. Мельникова М.Н. Совершенствование оценки конкурентоспособности субъектов хозяйствования (на примере предприятий Хабаровского края): Дисс. канд. экон. наук. -Хабаровск, 1996, 168 С.

55. Менар К. Экономика организаций. Пер. с фр. / Под ред. А.Г. Худокормова. -М.: ИНФРА-М, 1996, 25 С.

56. Мескон М., Альберт М. Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ. -М.: Дело, 1996, 702 С.

57. Мисаков B.C. Теория и практика анализа конкурентоспособности фирмы. -Нальчик: Эль-Фа, 1996, 216 С.

58. Николаева Т.И. Торговля потребительскими товарами (региональное социально-экономическое исследование).- Екатеринбург: Изд-во УрГЭУ, 1997.

59. Ожегов С И. Словарь русского языка. / Под ред. Н.Ю. Шведовой. М.: Изд-во «Советская энциклопедия», 1973, С. 846.

60. Организационные и экономические проблемы становления конкурентоспособного производства. / Материалы конференции. Воронеж: изд-во ВГТУ, 1999, в 5-ти томах.

61. Осипов В.А. Эффективность производства. Владивосток: ДВГТУ, 1997, 172 С.

62. Петров А Н. Методология выработки стратегии развития предприятия. -СПб: Изд-во СПбУЭФ, 1992, 127 С.

63. Ю.Петров Д.Г. Эффективность капитальных вложений в сфере товарного обращения. Киев: Наукова думка, 1975. С.80.71 .Пиндайк Р, Рубенфельд Д. Микроэкономика: Сокр. пер. с англ. М.: Экономика, Дело, 1992.; Engel James F. and others. Consumer behavior, 1995.

64. Попов E.B. Продвижение товара. Екатеринбург. Наука, 1997. С.8.

65. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг. М.: Финансы и статистика, 1999, 246 С.

66. Портер М. Конкуренция. М., 2000.

67. Портер М. Международная конкуренция: Пер. с англ./ Под ред. В.Д. Щетинина.-М.: Международные отношения, 1999, 896 С.

68. Портфель конкуренции и управление финансами / Отв. ред. Рубин Ю.Б. -М.: «Соминтекс», 1996, 736 С.

69. Потребности, доходы, потребление (методология анализа и прогнозирования благосостояния) М.: Наука, 1979. С. 19.

70. Проблемы эффективности работы управленческих органов / Под ред. Тихомировой Ю.А. М.: Наука, 1973, 440 с.

71. Пухаева Л.С., Алиева Т.С. Толковый словарь русского языка. М.: ЮНВЕС, 1999. 560 С.

72. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубова Е.Б. Современный экономический словарь. М.: ИНФРА-М, 1997. 496 С.81 .Райзберг Т.А. Рыночная экономика: Уч. пособие. М.: Экономика, 1995.

73. Риски в рыночной экономике. Тематическое досье. Харьков: Центр анализа рисков, 1995, 88 С.

74. Романова Л.А. Экономика региона: самостоятельность и государственное регулирование. Пермь, 1994, С.20-21.

75. Русинов Ф.М. и др. Менеджмент и самоменеджмент в системе рыночных отношений. М.: ИНФРА-М, 1996, 328 С.

76. Рыночная экономика. В 3 т. М.: Соминтек, 1992, т.З, 4.2, С. 366.

77. Рэдхэд К., Хьюс С. Управление финансовыми рисками.

78. Самочкин В.Н. Гибкое развитие предприятия. Анализ и планирование. М.: Дело, 1999, 336 С.

79. Словарь современных иностранных слов. М.: «Русский язык», 1993, С.312.

80. Смирное В.В. Страховая защита от рисков при реализации продукции по ба зисам поставки «Анкил», 1997, с 45-50.

81. Смит А. Богатство народов (1776), кн.1, гл. 1.91 .Стерлин А.Р. , Тулин Н.В. Стратегия планирования в промышленных корпорациях США (опыт развития и новые явления). М.: Наука, 1990. 200 С.

82. Стиглер Дж. Экономическая теория информации. Теория фирмы / Под ред. В.М. Гальперина. СПб: Экономическая школа, 1995, 507 С.

83. Стратегия и тактика антикризисного управления фирмой / Под ред. А.П. Градова, Б.Н. Кузина.- СПб: Специальная литература, 1996, 510 С.

84. Теория и практика антикризисного управления / Под ред. С.Г. Беляева V В.Н. Конкина М.: Закон и право, 1996 - 463 с.

85. Управление организацией / Под ред. А.Г. Поршнева и др. М.: ИНФРА-М, 1999, 468 С.98. Улман Е.

86. Фасоляк Н.Д. Материально-техническое снабжение (словарь-справочник) М: Экономика, 1985, С. 149.

87. Фатхутдинов Р.Н. Стратегический менеджмент: Учебник для вузов, 2-е изд-е. М.: ЗАО Бизнес-школа «Интер-Синтез», 1998, 416 С.

88. Фишер С., Дорнбуш Р., Шмалензи Р. Экономика: Пер. с англ.- М.: Дело ЛТД, 1992, 864 С.

89. Хабаров П.А. Корпоративное управление: вопросы интеграции.- М.: Изд. Дом «АЛЬПИНА», 2000, 67 С.

90. Холт Роберт Н. Основы финансового менеджмента. Практ. пособие Пер. с англ. М.: Международные отношения, 1993.

91. Хохлов Н.В. Управление риском: Учеб пособие для вузов. М., 1999.

92. Хруцкий В.Е., Корнеева Н.В. Современный маркетинг. М.: Финансы V статистика, 2000. С.300.

93. Цай Т.Н., Грабовый П.Г., Марашада Басам Сайел. Конкуренция и управление рисками на предприятиях в условиях рынка. Изд-во «Альянс», 1997, с 168,169.

94. Целикова Л.В. Социально-экономические аспекты оценки конкурентоспособности субъектов рынка (на примере потребительской кооперации): Автореф. дисс. канд. экон. наук. Минск, 1999, 20 С.

95. Четыркина Н.Ю. Государственное регулирование конкурентоспособности предприятия: Автореф. дисс. канд. экон. наук. -СПб, 1999, 20 С.

96. Чернова Г.В. Практика управления рисками на уровне предприятий СПб; Москва-Харьков-Минск, 2000, с 15-17.

97. Шевченко С.Ю. Обеспечение конкурентоспособности предприятия средствами инновационного развития производства: Автореф. дисс. д-ра экон. наук.-СПб, 1996, 32 С.

98. Шникер Р.И., Новоселов А. С. Региональные проблемы рынковедения. Новосибирск: Наука (Сиб. отд-е), 1993. С. 143.

99. Экономика предприятия: учебник/Научн. ред. Б.И. Чайкин, В.Ж. Дубровский. — Екатеринбург: Изд-во Урал. гос. экон. ун-та, 2002, 505 е., С. 181.

100. Экономическая энциклопедия / Гл. ред. JI.H. Абалкина. М.: ОАО «Экономика», 1999, 708 С.

101. Энциклопедический словарь бизнесмена. Менеджмент, маркетинг, информатика / Под ред. М.И. Молдованова. Киев: Техника, 1993, 856 С.

102. Эффективное управление фирмой: Современная теория и практика / Под ред. Н.П. Бондаря, О.В. Васюхина, А.А. Голубева, В.И. Подлесных. СПб: Изд дом «Бизнесс-Пресс», 1999, 416 С.

103. Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика: М., Финансовая академия при Правительстве РФ, 2001, С.217.

104. Яшин Н.С. Исследование конкурентоспособности промышленного предприятия: методология и опыт: Дисс. д-ра экон. наук. Саратов, 1997, 452 С.

105. Bell, Burnham J. Managing Productcbity and change. USA, 1991, 559 c.

106. Head G.L., Elliot M.N. Essentials of Risk Financing. V. 1-2, Insurance Institute of America, 1993.

107. Hoober Habelbook of American Business. 1995 / Ed. by G. Hoober: Alfa Complete and P.J. Spain 1275 P.

108. Kotler Ph., Armstrong G. Principles of marketing / 6-th ed. New Jersey: A Promount Communicatios Company, 1994. - 692 pp.

109. Maslow A., "A Theory of Human Motivation", Psychological Review, № 501943), pp. 370-396.

110. Porter M, The Competitive Advantage of Nations (New York: Free Press, 1990) pp. 53-54.

111. Statistical Abstract of the USA. 1996. 116-th Edition/ The National Date Book.

112. The son Arthur A. Economics of the firm: Theory and Practice, 5-th ed.,1989.

113. Статьи в журналах, газетах, данные Интернет.

114. Абалкин И.Л. Коммуникативные методы управления рисками // США.1997. №5.

115. Баранчеев В. Стратегический анализ: технология, инструменты, организация. / Проблемы теории и практики управления. 1998. - № 5.

116. Баринов В.А., Синельников A.B. Развитие организации в конкурентной среде.// Менеджмент в России и за рубежом. 2000. - № 6.

117. Виноградов В.А., Городний В.П., Иванов М.Н., Астафьева В.В. Ассортиментная стратегия предприятия. // Кожевенно-обувная промышленность, 1995, №3-4.

118. Воропаев Ю.Н. Риски, присущие бизнесу // Бухгалтерский учет. 1995. №4.131 .Геливановский М., Жуковская В., Трофимова Н. Конкурентоспособность вмикро-, мезо- и макроувневом измерениях. // Российский экономический журнал. 1998. № 3.

119. Гремингер Р. Стратегические разработки нуждаются в инновациях // Проблемы теории и практики управления, 1997, №6. С. 112-116.

120. Завьялов П.С. Конкурентоспособность и маркетинг// Российский экономический журнал. 1995. № 12, с. 50-55.134.3волинский В.П. Продовольственное обеспечение россиян. ЭКО, 1995, №7, с. 108-118.

121. Иванов А. Классификация рисков // Риск. 1996. № 6-7.

122. Ильенкова Н.Д. Некоторые направления построения классификаций экономических рисков предприятия // Экономика и коммерция. 1997. №1.

123. Комлев С.Я. Посреднические фирмы и оптовая торговля в США // Материально-техническое снабжение. 1989. №5, с. 70-73.

124. Зв.Клейнер Г.Б. Риски промышленных предприятий (как их уменьшить и компенсировать) // Российский экономический журнал. 1994. № 5-6.

125. ЗЯ.Латтманн Ш. Стратегия и политика предприятия // Проблемы теории и практики управления. 1995. №5, с. 92-93.

126. Сердлонова И.Д. Управление финансовыми рисками // Финансы. М., 1995. №12.

127. Тихонова Н.Е. Жизненные ценности россиян: меняется ли наш менталитет? Власть, 1996, №5, .46-53.

128. Толкачев С. Конкурентные стратегии российских оборонных компаний. // Российский экономический журнал. 1999. №1.

129. Эрроу К. Переход к рыночной экономике: темпы и возможности // Проблемы теории и практики управления. 1995. №6, с. 12-16. 146. Http:// encycl.yandex. ru/cgibin/art