Особенности рекламно-информационного сопровождения выставочных проектов тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 10.01.10, кандидат филологических наук Александрова, Наталья Валентиновна

• Александрова, Наталья Валентиновна
• кандидат филологических наук
• 2003

Оглавление диссертации кандидат филологических наук Александрова, Наталья Валентиновна

Введение

Глава I. Выставки как экономический и социокультурный феномен: история и современность

1.1 Ярмарки и выставки - определения и типология

1.2 От истоков: выставки в России и за рубежом

1.3 Современное состояние выставочной индустрии в России

1.4 Выставки в системе маркетинговых коммуникаций 25 современного предприятия

Глава II Каналы коммуникации выставки. Технологии рекламы и паблик рилейшнз в выставочном бизнесе

2.1 Разработка выставочного продукта

2.2 Технологии прямого маркетинга и стимулирования сбыта в продвижении выставки

2.3 Технологии рекламы выставки в СМИ

2.4 Наружная реклама выставки

2.5 Продвижение выставки в сети Интернет

2.6 Паблик рилейшнз на выставочном поле

2.7 Паблик рилейшнз в СМИ 103 2.8Дополнительные инструменты рекламно

-информационного сопровождения выставочных проектов

Глава III Жанровые особенности рекламы и публицистических материалов выставки в периодической печати, телевидении и радиовещании. Вербальные и визуальные элементы рекламных обращений выставки

3.1. Типология жанров в периодической печати, 132 телевидении и радиовещании

3.2. Особенности информационных и аналитических жанров 135 выставки в периодической печати, телевидении и радиовещании

-33.3 Особенности рекламного обращения выставки. 142 Вербальный и визуальный ряд рекламного обращения

3.4. Специфика рекламы выставки в сети Интернет

3.5. Визуальный ряд рекламы выставки

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Особенности рекламно-информационного сопровождения выставочных проектов»

Участие в выставках является для каждого предприятия важнейшим инструментом коммуникации, интегрирующим весь комплекс рекламных и PR-технологий. Определение роли и места выставочно-ярмарочной деятельности (далее ВЯД) в комплексе маркетинговых коммуникаций предприятия, процесс организации и рекламно-информационного сопровождения выставок долгое время находились на периферии научных исследований в России, сначала оставаясь незамеченными в плановой экономике советского периода, а затем - в хаосе перестройки. Сегодня интерес к этой теме велик как никогда - за последние 10 лет выставочная деятельность в нашей стране прошла этап своего становления, превратившись в динамичную индустрию с адекватной ей инфраструктурой. В полной мере оформилось в мировой выставочной практике определение современной выставки — интегрированной с новыми медиа-технологиями, гибкой, конкурентной, сервисно-ориентированной. Усилилась роль интеллектуальных активов как инструмента конкуренции в выставочном бизнесе.

Вышеуказанные процессы определяют актуальность настоящего исследования, посвященного методам рекламно-информационного сопровождения выставочно-ярмарочных мероприятий. Теория выставочной рекламы и паблик рилейшнз (далее «PR») находится на начальной стадии. Между тем ее научная разработка сегодня нужна специалистам более 700 компаний-выставочных операторов в России и странах СНГ, слушателям зарождающихся программ повышения квалификации и высшего образования в области выставочного менеджмента.

В этой работе активно участвуют компании, профессионально занимающиеся организацией выставок (особо следует отметить компании «Ленэкспо», «Рестек», «Росинекс», «Защита Экспо»), профессиональные союзы, Tllll, органы государственной власти. Объективно ситуация осложняется также и тем, что выставочный бизнес относится к сфере услуг, которая долгое время находилась на периферии научных исследований в области маркетинга и рекламы. При наличии хорошо разработанного теоретического инструментария (прежде всего имеются в Ф.Котлера, Д. Аакера, С. Блэка, К.Бове, П. Друкера, Р. Батра и других), системных научных исследований по рекламе и PR в сфере выставочных услуг чрезвычайно мало и они труднодоступны для российского читателя. Так, базовое американское учебно-методическое пособие в этой области «Выставочное искусство" Сандры Морроу1 впервые переведено в России в 2003 г. автором настоящего исследования. В России некоторые подходы к проблемам выставочной рекламы и продвижения намечены в работах Алексеева А.А., Петелина В.Г., Никитина Ю.А., Выходцева В. Н., Македонского , Трофимова С.Н., Клячко А.Н., Шпакова В.Н., Филоненко И.К., Сорокиной Е. В., анализ отдельных практических аспектов содержится в сборниках материалов «С выставкой на ты» Международного союза выставок и ярмарок.2

Предметом исследования в работе являются методы рекламно-информационного сопровождения выставочных проектов и жанрово-стилистическая специфика рекламы выставки.

Объектом исследования являются материалы рекламных и PR кампаний выставочных организаций, рекламные объявления выставок в СМИ; сети Интернет и наружной рекламе.

Целью диссертации является выявление специфических особенностей рекламно-информационного сопровождения выставочных проектов в контексте современной теории массовых коммуникаций.

Для достижения этой цели в работе поставлены следующие исследовательские задачи:

1 Morrow, Sandra Lynn. The Art of the Show, Second Edition. IAEM Foundation, Dallas, Texas, 2001 л

С выставкой на «ты». Сборники материалов.- Н. Новгород: «Промграфика-Н», 19962002.

• определить роль выставочно-ярмарочной деятельности предприятия в системе коммуникаций предприятия

• представить типологию инструментов выставочной рекламы и паблик рилейшнз

• выделить и систематизировать жанры публицистических материалов выставки в периодической печати, телевидении и радиовещании

• провести жанрово-стилистический анализ рекламного текста выставки, особенностей вербального и визуального ряда рекламы выставочного мероприятия.

В исследовании применялись методы системного анализа, монографического описания, жанрово-стилистического анализа, экспертных оценок и другие.

Источниками для исследования послужили публикации и рекламные объявления выставочных организаций в отраслевых и выставочных СМИ за 1998-2004 г., в наружной рекламе, сайты выставок в сети Интернет, медиа-планы и другие данные о рекламных и PR кампаниях выставок, социологические исследования, проводимые компанией «Защита Экспо» в течение 1997-2003гг. Было проанализировано свыше 1500 рекламных обращений выставок. Привлекались статистические данные Международного союза выставок и ярмарок (МСВЯ), Международной ассоциации выставочной индустрии (UFI), Международной ассоциации выставочного менеджмента (IAEM), Центра исследований выставочной индустрии (CEIR). В работе использовались также материалы западных источников в оригинальном переводе, впервые обнародованные в России.

Исследование, выполненное в рамках диссертационной работы, позволило получить результаты, обладающие научной новизной:

Первое. Определены роль и место выставок в комплексе маркетинговых коммуникаций предприятия.

Второе. Представлен системный анализ методов рекламно-информационного сопровождения выставочных мероприятий

Третье. Дана методика реализации предложенных творческих стратегий рекламы и PR применительно к конкретным выставочным проектам

Четвертое. Выявлены жанровые особенности рекламы и публикаций в СМИ, специфика вербального и визуального ряда выставки

Пятое. Представлен авторский глоссарий терминов отрасли, который станет первой серьезной попыткой очертить круг профессиональной лексики, использующейся в данной сфере, что представляется важным ввиду отсутствия устоявшегося терминологического аппарата и активного вторжения иноязычной лексики в профессиональный словарь специалистов по выставочному делу.

Материалы и выводы, представленные в данном исследовании, даны на основе семилетнего личного опыта автора в выставочном бизнесе, прошли апробацию в ходе авторских лекционных курсов «Технологии рекламно-информационного сопровождения выставочных проектов» (2000-2003 гг - Институт повышения квалификации информационных работников, Москва, 2003 г. - Академия народного хозяйства Правительства РФ), а также послужили базой учебно-методического пособия «Выставочный менеджмент. Современные технологии рекламно-информационного сопровождения выставочных проектов», изданного в 2001 г. и получившего высокую оценку специалистов-практиков (в 2003 г. вышло второе издание).

Результаты диссертационного исследования нашли практическое применение в деятельности выставочной компании «Защита Экспо», рекламного агентства «Проэкспо», были использованы в разработке спецкурса «Реклама и PR» программы МВА, специализация «Выставочный менеджмент» Российско-немецкой высшей школы управления Академии народного хозяйства Правительства РФ. Результаты работы получили также освещение в статьях автора в центральных и специализированных СМИ.

Структура исследования состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка, включающего 250 наименований, приложения.

В первой главе «Выставки как экономический и социокультурный феномен: история и современность» даются определения выставочно-ярмарочных мероприятий, их типология, краткая история развития выставок и ярмарок, анализ современного состояния выставочной индустрии в России, динамика развития комплекса рекламно-информационных инструментов выставки. Определяется место выставки в в системе маркетинговых коммуникаций предприятия, ее отношение к инструментам коммуникации, ценообразования, распределения, товарной политики предприятия.

Во второй главе «Каналы коммуникации выставки. Технологии рекламы и паблик рилейшнз в выставочном бизнесе» рассматриваются методы рекламно-информационного сопровождения выставочных проектов и творческие стратегии рекламы и паблик рилейшнз выставки.

В третьей главе «Жанровые особенности рекламы и публицистических материалов выставки в периодической печати, телевидении и радиовещании. Вербальные и визуальные элементы рекламных обращений выставки» анализируется жанровая специфика журналистских материалов о выставках в СМИ, особенности рекламных текстов выставочных мероприятий.

В Заключении формулируются основные выводы, полученные автором в результате выполненной диссертационной работы. В Приложении даны расчетные таблицы, рекомендации экспертов, образцы рекламных текстов.

Заключение диссертации по теме «Журналистика», Александрова, Наталья Валентиновна

Результаты исследования, проведенного в рамках данной работы, вносят определенный вклад в создание теоретико-методологических основ маркетинга и рекламы в выставочно-ярмарочной деятельности. Определены роль и место выставок в комплексе маркетинговых коммуникаций предприятия. Представлен системный анализ методов рекламно-информационного сопровождения выставочных мероприятий и дана методика реализации предложенных творческих стратегий рекламы и PR применительно к конкретным выставочным проектам

Выявлены жанровые особенности рекламы и публикаций в СМИ, специфика вербального и визуального ряда рекламы выставки.

Представлен авторский глоссарий терминов отрасли, который станет первой серьезной попыткой очертить круг профессиональной лексики, использующейся в данной сфере, что представляется важным ввиду отсутствия устоявшегося терминологического аппарата и активного вторжения иноязычной лексики в профессиональный словарь специалистов по выставочному делу.

Теоретико-методологические и прикладные результаты проведенного исследования могут быть использованы для разработки учебных программ по рекламе и PR в системе подготовки кадров для ВЯД. В деятельности выставочных компаний могут применяться методики разработки творческих стратегий выставочного маркетинга и рекламы, предложенные в диссертации.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Современный выставочный бизнес характеризуется увеличением роли интеллектуальных активов как инструмента конкуренции. Поэтому вопросы интегрированного применения современных методов рекламного и информационного сопровождения выставочных проектов приобретают особую актуальность.

Выставки - универсальное средство маркетинга, в основе которого лежит философия человеческого общения - взаимодействие людей. Так было с самого начала времен, когда ярмарки являлись временными рынками, где покупатели и продавцы собирались, чтобы вести бизнес. Выставки развивались вместе с промышленностью и торговлей, постепенно став авангардом индустриальной цивилизации, а потом информационного общества. Сегодня в системе коммуникаций предприятия выставки занимают особое место, являясь средоточием ряда коммуникативных и маркетинговых инструментов, оказывая корректирующее либо определяющее влияние на процессы ценообразования, распределения и коммуникации предприятия, его товарную политику.

Соответственно, современная выставка должна максимально отвечать вышеописанным функциям выставки, обладая адекватным содержанием и технологиями продвижения. Созданием выставок занимаются компании, относящие себя к выставочной индустрии, которая сегодня представляет собой динамичную отрасль экономики, тесно связанную с рядом других отраслей промышленности, имеющую собственную инфраструктуру, материально-техническую базу и специализированные кадры.

В продвижении выставки используются современные маркетинговые технологии, приобретающие специфические черты в применении к выставочному продукту и в условиях работы в России. Это личные продажи, телемаркетинг, прямая рассылка, стимулирование сбыта, реклама и PR, детально рассмотренные в настоящем исследовании.

Успех формирования и продвижения выставочного мероприятия зависит и от правильного выбора стратегических партнеров, критерии отбора которых исследуются в настоящей работе.

Отдельным институтом в продвижении выставочного проекта является система спонсорства, которая обеспечивает комплексный подход к продажам и промоушну выставки (технологии поиска и обслуживания спонсорского участия, структура и виды спонсорских пакетов, рекомендации по установлению долгосрочных отношений со спонсорами выставки).

Вследствие процессов интернационализации и глобализации выставочного бизнеса большую актуальность приобретают вопросы международного маркетинга, которые имеют свою специфику. Стратегия, предлагаемая автором для международного маркетинга — стратегия концентрации (на определенных рынках и определенных маркетинговых инструментах).

Методы рекламы и паблик рилейшнз на выставочном поле представляют единую, разворачивающуюся во времени творческую стратегию, включающую отдельные рекламные инструменты, ноу-хау и технологии рекламного менеджмента. При этом выставка имеет специфические механизмы рекламного сопровождения и PR в силу ее «событийого» характера, позволяющего устанавливать содержательные связи со СМИ и государственными, профессиональными и пр. институциональными образованиями. Поэтому PR кампания выставки в СМИ - это эффективный путь для продвижения проекта при условии создания эффективного рекламного сообщения и профессиональном использовании преимуществ различных категорий рекламоносителей применительно к выставке.

Огромный потенциал для продвижения выставки имеет Интернет вследствие возможности наиболее полного представления объекта и точнейшего таргетинга аудитории.

Эффективно работают в продвижении выставки PR технологии, которые включают следующие основные направления: работа с профессиональными и общественными объединениями, обеспечение государственной поддержки выставки, PR в СМИ, презентации и специальные проекты выставки, методическая деятельность, исследования и статистика, общественная деятельность, паблисити, международные связи. Общий вывод автора - технологии рекламы и паблик рилейшнз выставки проекта глубоко специфичны и являются эффективным и экономным механизмом продвижения выставочного проекта при наличии адекватных организационных структур в компании.

Также в рекламной кампании выставки используются дополнительные инструменты рекламно-информационного сопровождения, не укладывающиеся в традиционные рамки маркетинг-микса. Так, одним из эффективных механизмов формирования содержания выставки, обеспечивающих сильный PR, является метод организации параллельных программ выставки. Дизайн и организация деловых, презентационных мероприятий и рекреационных программ имеют свою специфику, рассмотренную в настоящем исследовании.

Жанры материалов выставки в периодической печати, телевидении и радиовещании имеют подвижные границы, в частности за счет усиления значимости информационных жанров, освоения журналистами новых методов познания действительности, взятых из других сфер человеческой деятельности. Превалируют информационные жанры (заметка, отчет, интервью, реплика, репортаж), из аналитических жанров широко представлены такие разновидности как корреспонденция, статья. На телевидении активно используются заметка, отчет, телеинтервью,, телерепортаж, беседа, комментарий,, корреспонденция, зарисовка. На радио используются радиосообщение, информационная радиокорреспонденция, информационное радиоинтервью, информационный радиорепортаж. Аналитические жанры применяются реже, это прежде всего аналитическое радиоинтервью, радиокомментарий, аналитический радиорепортаж. Документально-художественные жанры практически не встречаются.

В рамках исследования жанровой специфики рекламы выставки выделяется один жанр - рекламное обращение как элемент рекламной коммуникации, которое имеет конкретную форму (текстовую, визуальную, символическую) и поступает к адресату с помощью конкретного канала коммуникации. Выделяются различные виды рекламного обращения выставки в зависимости от рекламоносителя (в печатной рекламе - модульная и строчная реклама выставки в печатных СМИ, рекламный буклет, листовка, каталог, в телерекламе -ролик, оплаченная заметка, телеинтервью, телерепортаж, в радиорекламе -оплаченное радиосообщение, ролик, джингл, объявление радиоведущего).

В работе определяются также три вида представительства выставки в сети: сайт, виртуальная выставка, выставка он-лайн. Анализируются константы содержательного наполнения выставочного сайта, различные концепции веб-сайтов ( имиджевый сайт, информационный портал, прочее).

Исследуется, также визуальный ряд рекламы выставки, ядром которого является ее товарный знак. Товарный знак является основой фирменного стиля выставки, который включает набор цветовых, графических, словесных, типографических, дизайнерских постоянных элементов (констант), обеспечивающих визуальное и смысловое единство выставки, всей исходящей от нее информации, ее внутреннего и внешнего оформления. Константы фирменного стиля участвуют в каждом элементе рекламного сопровождения выставки, в оформлении рекламных буклетов, модулей в печатных СМИ, рекламных роликов, сайта выставки, деловой документации.

В целом рассмотренные в данном исследовании методы рекламно-информационного сопровождения являются специфичными для выставочной деятельности и имеют большое значение для выставочного маркетинга и рекламы, образуя добавленную стоимость выставки. Они образуют новый, сервисно-ориентированный, индивидуализированный имидж выставки, которая предвосхищает тенденции отраслевых рынков и соответствует самым высоким стандартам.

Список литературы диссертационного исследования кандидат филологических наук Александрова, Наталья Валентиновна, 2003 год

1. Али М. Практический маркетинг и паблик рилейшнз для малого бизнеса: Пер. с англ. В.В.Первушина. - СПб.: Издательский дом Нева, 2004.-414 с.

2. Александрова Н., Сорокина Е., Филоненко И. Выставочный менеджмент. Методическое пособие. Ростов-н/Д.: Экспертное бюро, 2001.-211 с.

3. Алешина И. Паблик рилейшнз для менеджеров и маркетологов. -М.: 1997.-313 с.

4. Алтухова Н. В. Рекламное дело: Учеб. Пособие. Саратов: Сарат. гос. техн. ун-т, 1997.-60 с.

5. Ампилов В. А. Современный газетный очерк. Минск: 1972. -238 с.

6. Аналитические жанры газеты: Хрестоматия / Сост. В.Д. Пельт. — М., 1989-357 с.

7. Антипов К.В. Паблик рилейшнз: Учебное пособие. Дашков и Ко Изд. дом, 2002.- 145 с.

8. Антонов В. И. Информационные жанры газетной публицистики. -Саранск: 1996.-158 с.

9. Арнольд Н. Тринадцатый нож в спину российской рекламе и public relations. М.: Топ-Медиа, 1997. - 223 с.

10. Ю.Асеева Е.Н., Асеев П.В. Рекламная кампания. М.: ПРИОР СТИКС, 1997.- 111 с.11 .Баранов А.Г. Функционально-прагматическая концепция текста. Ростов н/Д.: Изд-во Ростовского ун-та, 1993. 180 с.

11. Батра, Раджив, Маайерс, Джон Д., Аакер, Дэвид А. Рекламныйменеджмент. 5-е изд.: Пер. с англ. М.; СПб.: Вильяме, 1999.—784с.

12. И.Бегалов Б.А. Исследование и разработка моделей и алгоритмов компьютерной технологии рекламной деятельности: (На примере информац. продуктов и услуг): Автореф. дис. канд. экон. наук.1. М., 1996.-24 с.

13. Н.Березин В.М. Массовая коммуникация: сущность, каналы, действия.1. РИП-холдинг, 2003. 173 с

14. Бинецкий А.Э. Паблик Рилейшнз: Защита интересов и репутации бизнеса: Учебно-практическое пособие. Экмос, 2003. 239 с.

15. Блэк С. Введение в паблик рилейшнз. Ростов на/Д.: 1998. - 317 с.

16. Бове К., Арене У. Современная реклама. Тольятти: Довгань, 1995. — 667 с.

17. Богданов Е.Н. Психологические основы Паблик рилейшнз. СПб.: Питер Пресс , 2004. - 203 с.

18. Борисов Б.Л. Технология рекламы и PR. Учеб. Пос. М.: ГРАНД, Фаир-пресс, 2001. - 617 с.

19. Брынцало С. Б. Особенности развития тележурналистики в условиях научно-технического прогресса: Автор. дис. канд. филол. наук. — М., 2000.-19 с.

20. Бугаков В.П. Особенности маркетинга услуг//Маркетинг в России и за рубежом.- №2,-1998. С.106-111.

21. Вакуров В.Н., Кохтев Н.Н., Солганик Г.Я. Стилистика газетных жанров. М.: Высшая школа, 1978. - 183 с.

22. Ван Дейк Т.А. Язык. Познание. Коммуникация.- М.: Прогресс, 1989. -310с.

23. Варакута С.А. Связи с общественностью: Учебное пособие Серия «Вопрос-ответ». ИНФРА-М, 2004. 245 с.

24. Васильев С. А. Реклама как фактор трансформации отечественного телевидения: Автореф. дис. канд. социол. наук. — М., 1998.-23 с.

25. Васильева Т. В. Публицистические жанры радио. СПб.: 1992.-138 с.

26. Винарская Л.С. Информационная структура рекламного текста: (На материале фр. печат. текстов): Автореф. дис . канд. филол. наук. — М., 1995.-25 с.

27. Витале Д. Малый бизнес: Реклама. Пер. с англ. И.Казбекова.-181

28. Издательский дом Довгань, 1998. 219 с.

29. Владимирская А. Нестандартный учебник по рекламе. Рекламные игры для взрослых. Ростов н/Д.: Феникс, 2004.-315 с.

30. Волкова В.В. Реклама в газете: (системный дизайн, структура и композиция): Автореф. дис. канд. филол. наук. М., 1997. - 25 с.

31. Ворошилов В.В. Журналистика: Конспект лекций. СПб.: Изд-во Михайлова, 2000. 63 с.

32. Выставки и ярмарки 2003. Россия и ближнее зарубежье: Справочник.- М.: Информэкспо, 2002. 238 с.

33. Гаме М. Продажи: Базовый курс. Вып.7. Торговля на выставке и работа на ярмарке. Интерэксперт, 2002. 88 с.

34. Герасименко В.В. Основы маркетинга. -М.: ТЕИС, 1999. 142 с.

35. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России: Практика и рекомендации. М.: Рус. Партнер Лтд, 1994. - 252 с.

36. Глинтерник Э.М. Становление и развитие рекламной графики в России:(Торгово-промышленный плакат и товарный знак в конце 19 -начале 20 вв.): Автореф. дис. . канд. искусствовед. наук.-СПб., 1995.-24 с.

37. Гойхман О.Я. Речевая коммуникация. М.: ИНФРА-М, 2001. 269 с.

38. Гольман И.А. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности: Записки моек, рекламиста. — М.: Гелла-принт, 1996.-335 с.

39. Гордович К .Д. Современная отечественная публицистика. М.: 1994.-218 с.

40. Грабельников А.А. Русская журналистика на рубеже тысячелетий: Итоги и перспективы. Монография. Серия «Практическая журналистика».М.: РИП-холдинг , 2001. 334 с.

41. Грановский Л.Г. Творческая реклама: Эффективные принципы бизнеса: Учебное пособие. Дашков и К ИТК , 2003. 257 с.

42. Грин Э. Креативность в паблик рилейшнз. Пер. с англ.

43. А.Н.Андреевой. СПб.: Издательский дом Нева, 2003. - 222 с.

44. Губернаторов В. Деловые люди лоббируют во власти/ Советник, 1997. N12. С. 35

45. Гуков М. Рекламный бюджет фирмы: Как определить его, чтобы реклама была успешной // Бизнес. 1998. - N 9/10. - С.40-41.

46. Гусаковская Е.Г Учет расходов на участие в выставке//Бухгалтерский учет. — N 5. 2003. - С. 17-22.

47. Д. Делл, Т.Линда Учебник по рекламе. Пер. с польск. Н.В. Бабиной -Мн.: Современное слово, 1997. 320 с.

48. Данилова Е.Е. Информационное развитие социальных систем. М.: РИП-холдинг , 2002. 130 с.

49. Дейан А. Реклама. Пер.с фр.В.Петрова. СПб.:Издательский дом Нева, 2004.- 126с.

50. Дейян А., Троадек А., Троадек JI. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. М.: Прогресс, 1994. — 189 с.

51. Делл Д., Линда Т. Учебник по рекламе: Как стать известным, не тратя денег на рекламу.- Минск: 1996.- 311 с.

52. Джефкинс Ф. Реклама: Учебное пособие для вузов. Пер. с англ. Г.Ю.Любимовой, М.Г.Герасимовой, Изд. ЮНИТИ, 2002. 523 с.

53. Джугенхаймер Д., Уайт Г. Основы рекламного дела.- Самара: Федоров, 1996.-479 с.

54. Доти Д. Паблисити и паблик рилейшнз. М.: Изд во ФилинЪ, 1996. — 283 с.

55. Дрю Ж.-М. Ломая стереотипы: Реклама, разрушающая общепринятое. Пер. с англ. Д.Раевской. СПб.: 2002. - 271 с.

56. Дурович А.П. Реклама в туризме: Учебное пособие. Новое знание, 2003.-253 с.

57. Евстафьев В.А., Ясонов В.Н. Введение в медипланирование, Учебное пособие. М.: РИП-холдинг, 2001. - 82с.

58. Имшинецкая И. Жанры печатной рекламы или сундук с идеями длякопирайтера. Серия «Академия рекламы». М.: РИП-холдинг, 2003. -128 с.

59. Искусство рекламы: Теория и практика современной рекламы. -Казань: Изд-во Казан, ун-та, 1992. 189 с.

60. Каменская O.JI. Текст и коммуникация. Учеб. пос. М.: Высшая школа, 1990. 151 с.

61. Квале С. Исследовательское интервью. Пер. с англ. М.Р.Мироновой. Научно-производственная фирма Смысл, 2003. 301 с.

62. Кеворков В.В. Слоган: Практическое руководство., 2003. 154 с

63. Ким М. Н. Технология подготовки журналистских произведений. — СПб.: Изд-во Михайлова, 2001.-326 с.

64. Ким М.Н. Журналистика: методология профессионального творчества. СПб.: Изд-во Михайлова, 2004. - 495 с.

65. Колборн Р. Мерчандайзинг. Пер. с англ. под ред. И.О.Черкасовой. СПб.: Издательский дом Нева, 2004. 413 с

66. Кондратьев Э.В. Связи с общественностью: Учебное пособие для высшей школы. М.: Академический проект , 2003. 415 с.

67. Коньков В.И. Речевая структура газетного текста. СПб.: Изд-во С.Петербург. ун-та, 1995. 158 с.

68. Коренной А. А. Информация и коммуникация. Киев: 1986.-128

69. Корконосенко С. Г. Основы теории журналистики, СПб.: 1995-358 с.

70. Котелкин А Выставочный бизнес в России: структура рынка 25 ведущих выставочных центров и операторов в 2001// Экономические стратегии. N 1. - 2003. - С.56-61.

71. Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент: Пер с англ. Спб.: Питер, 2002.

72. Котов Ю.И. Выставкам и ярмарками надо заниматься, это важный инструмент большого маркетинга//Внешняя торговля. 2002. - N 23.-С.17-18

73. Коханова JI.A. Экологический PR: составные профессии: Учебно-методическое пособие. М.: РИП-холдинг, 2004. 214 с.

74. Коханова Ю. Е. Методы продвижения московской прессы на информационном рынке: Автореф. дис. канд. филол. наук. М., 2001.-21 с.

75. Кохтев Н., Солганик В. Стилистика газетных жанров. М.: 1978.-118с.

76. Кохтев Н.Н Реклама: Искусство слова: Рекомендации для сост. рекламн. текстов. М.: Изд-во МГУ, 1997. - 95 с.

77. Кохтев Н.Н Стилистика рекламы. М.: Изд-во МГУ, 1991.-91 с.

78. Кочеткова А.В. Медиапланирование: Учебно-практическое пособие. М.: РИП-холдинг, 2003. 173 с.

79. Красавченко И.А. Реклама на российском телевидении динамика содержания // Вестн. Моск. ун-та. Сер. 10. Журналистика. - 1996. - N4. С.9-18.

80. Красников С Куда шагают выставки// Экономические стратегии. N 1. —2003. - С.52-56.

81. Критсотакис Я. Г. Торговые ярмарки и выставки. Техника участия и коммуникации. М.: Ось-89, 1997. - 224 с.

82. Кромптон А. Мастерская рекламного текста. — Тольятти: Довгань, 1995.-221 с.

83. Кропотов JI. А. Проблема факта в журналистике: Автореф. канд. дис. -М., 1985.-24 с.

84. Крылов И. В. Управление маркетинговыми коммуникациями в России: Автореф. дис. д-ра социол. наук. -М., 1998.-27 с.

85. Крылов И.В. Теория и практика рекламы в России. Учеб.-метод. пособие. М.: Центр, 1996. - 184 с.

86. Кузнецов Г.В. ТВ-журналистика: Критерии профессионализмам.: РИП-холдинг , 2003. 220 с.

87. Кузнецов М.А. Практическая психология PR и журналистики: Как позволить другим делать по-вашему: Учебно-практическое . М.: РИП-холдинг, 2003. 147 с.

88. Лазарева Э.А. Системно-стилистические характеристики газеты. -Екатеринбург: Изд-во Урал, ун-та, 1993. 165 с.

89. Лейн У.Р. Реклама. Пер. с англ. Т.Карасевич, И.Мармулева. СПб.: Питер принт , 2004. - 536 с.

90. Леоненко В.В. Социологические методы в рекламной деятельности: Автореф. дис. . канд. социол. наук. -М., 1996. -23 с.

91. Лисовский С.Ф. Политическая реклама. М.: Маркетинг , 2000. 255 с.

92. Лотман Ю. М. Структура художественного текста. — М.: 1970. -186 с.

93. Лукина М.М. Технология интервью: Учебное пособие для вузов. М.: Аспект Пресс , 2003. 191 с.

94. Лучше один раз увидеть. Рейтинг 50 наиболее стратегичных выставочных организаций //Экономические стратегии. N 1. - 2003. - С.48-51.

95. Лысакова И. П. Язык газеты: социолингвистический аспект. Л.: 1981.-235

96. Лысакова И.П. Тип газеты и стиль публикации: Опыт социолингвистического исследования.- Л.: Изд-во ЛГУ, 1989. 181 с.

97. Майданова Л. М. Структура и композиция газетного текста. -Красноярск: 1973.-158 с.

98. Македонский С. Н. Выставочная деятельность как информационная инновация (социокультурный аспект): Автореф. дис. канд. социол. наук. М., 1998.-24 с.

99. Материалы научно-практической конференции «Современные тенденции развития выставочно-ярмарочной деятельности». М.: ОАО СВК ГАО ВВЦ, 2001.-130 с.

100. Материалы научно-практической конференции «Современные тенденции развития выставочно-ярмарочной деятельности». М.: ТППРФ, 2002.-128 с.

101. Медведева Е. Основы рекламоведения. М.: РИП-холдинг, 2003. -261 с.

102. Мельников А.П. Очерки бытовой истории нижегородской ярмарки. Издание второе. Нижний Новгород: Изд-во НКПЦ, 1993. - 300 с.

103. Миллер А. Реклама: Энциклопедия для всех. М.: Вершина , 2003. -252 с.

104. Миллер С. Как использовать торговые выставки с максимальным эффектом. М.: Довгань, 1998. - 112 с.

105. Минков М. К. Проблеме жанров в радиовещании//Телевидение и радиовещание за рубежом. М., 1973. С. 3-53.

106. Михайлов С. А. Современная зарубежная журналистика: Правила и парадоксы. СПб.: Изд-во Михайлова, 2002. - 446 с.

107. Михалев О.В. Экономическая эффективность рекламной деятельности фирм: (На примере произв., коммерч. и фин. структур Омской области): Автореф. дис. канд. экон. наук. Екатеринбург, 1994. - 19 с.

108. Михолап С.В., Махоркина И.В. Выставки-ярмарки как инструмент маркетинга.-Мн.-БГПА, 2000. 128 с.

109. Морган Н. Реклама в туризме и отдыхе. Пер. с англ. В.Н.Егорова. М.:Издательское объединение ЮНИТИ, 2004. 467 с.

110. Морозова И. Слагая слоганы. М.: РИП-холдинг, 2004. 172 с.-187114. Морозова Н.С. Реклама в социально-культурном сервисе и туризме: Учебник для студентов высших учебных заведений. Издательский центр Академия , 2003. 333 с.

111. Музыкант B.JI. Теория и практика современной рекламы. Часть II. Монография. М.: Евразийский регион, 1998. - 238 с.

112. Музыкант B.JI. Реклама как социальный институт (возникновение и основные этапы развития): Автореф. дис. . д-ра. социол. наук. М., 1998.-45 с.

113. Музыкант B.JI. Реклама: Международный опыт и российские традиции. М.: Право и закон, 1996. - 220 с.

114. Муратов С.А. Телевизионное общение в кадре и за кадром. Учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по направлению и специальности журналистика. Аспект Пресс , 2003. -202 с.

115. Назайкин А. Рубричная реклама: Практическое пособие. М.: РИП-холдинг, 2003. 115 с.

116. Назайкин А.Н. Эффективная продажа рекламы: Технология получения заказа на покупку рекламных площадей, эфира, пространства: Практическое пособие. М.: Дело, 2002. 295 с.

117. Назайкин А.Н. Эффективная реклама в прессе. Практическое пособие. М.: Гелла Принт, 2000. - 304 с.

118. Назаренко Л.Ф. Выставка как инструмент маркетинга. — М.: Филин, 1997.- 120 с.

119. Невзлин Л.Б. «Паблик рилейшнз» кому это нужно? - М.: Экономика, 1993. - 220 с.

120. Никитин Ю.А. Выставочный Петербург. От экспозиционной залы до Ленэкспо. Череповец: Полиграфист, 2003. — 203 с.

121. Ньюсом Д. Все о PR: Теория и практика паблик рилейшнз

122. Обзоры по странам проведения выставок: сб. «Выставки в России и за рубежом 2002/2003», выпуск 3, С. 319-324.

123. Обзоры по странам проведения выставок: сб. «Выставки в России и за рубежом 2003», выпуск 1, С. 307-310

124. Обзоры по странам проведения выставок: сб.: «Выставки в России и за рубежом 2002/2003», выпуск 3, С. 319-324

125. Олвуд Дж. Выставки: планирование и дизайн. Руководство для деловых людей, дизайнеров, устроителей и участников выставки. /Пер. с англ .- Лондон, 1989. Новосибирск: 1991 154 с.

126. Олешко В.Ф. Журналистика как творчество: Учебное пособие для курсов Основы журналистики и Основы творческой деятельности журналиста. М.: РИП-холдинг, 2003. 220 с.

127. Оливер С. Стратегия в паблик рилейшнз. Пер.с англ. А.Н.Андреевой. СПб.: Издательский дом Нева, 2003. - 156 с.

128. Ольшевский А.С. Антикризисный PR и консалтинг. СПб.: Питер принт, 2003.-426 с.

129. Орлова В.В. Глобальные телесети новостей на информационном рынке. М.:РИП-холдинг, 2003. 165 с.

130. Основные понятия теории журналистики /Под ред. Я.Н. Засурского. М., 1993-352

131. Основы выставочного дела. М.: ТПП СССР, 1980. -160 с.

132. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность: Учебник для высш. и сред. спец. заведений. М.: 1998.- 189-244 с.

133. Пашенцев Е.Н. Паблик рилейшнз: от бизнеса до политики. БИБФИЗМАТ, 2002. 367 с.

134. Пельт В.Д. Дифференциация жанров газетной публицистикию. /Учеб. пос. М.: Изд-во МГУ, 1984. - 48 с.

135. Песоцкий Е.А. Современная реклама: Теория и практика. Ростов н/Д.: Феникс, 2003. - 347 с.

136. Петелин В.Г. Выставочный менеджмент: технологии и ноу-хау. -М.: ИПКИР, 2002.-150 с.

137. Петелин В.Г. Менеджер предприятия по рекламе и выставкам. Учебное пособие. М.: Ось-89, 2001. - 208 с.

138. Петелин В.Г. Стендист торгово-промышленной выставки: секреты мастерства. М.: Ось-89, 2000. - 176 с.

139. Петер Невен. Успешное участие в выставках в Германии./Пер. с нем. Эссен.: AUMA, 1997.-120 с.

140. Петров О., Серебрякова А. Тенденции рынка выставочных услуг// Экспомир.-2003 .-N 1. С. 282-285

141. Печенкина, Л.Ю. Успешное участие в зарубежной выставке// Маркетинг в России и за рубежом. 2002. - N 4. - С.90-98

142. Полукаров B.JI. Основы рекламы: Учебник. М.: Дашков и К ИТК , 2004. 239 с.

143. Полукаров B.JI. Реклама: Учебное пособие. М.: Российский Открытый Университет , 2003. 191 с.

144. Полукаров B.JI. Телевизионная и радиовещательная реклама: Учебное пособие. М.: Дашков и К ИТК , 2003. 386 с.

145. Пономарев С. В. Вербальные коммуникации в системе паблик рилейшнз: Автореф. дис. канд. филол. наук. — М., 2001.-18 с.

146. Пономарева С.В. Реклама .- СПб.: Издательский дом Нева , 2004. -190 с.

147. Попок Н.В. Лингвостилистические характеристики рекламныхтекстов: (Наматериале исп. яз.): Автореф. дис. канд. филол. наук. -Минск, 1991.-20 с.

148. Почепцов Г.Г. Паблик рилейшнз, или как успкшно управлять общественным мнением. М.: Центр, 1998. - 349 с.

149. Разумовский Б.С. Реклама как вид социальной информации: Автореф. дис. канд. филол. наук. Минск, 1992. - 17 с.

150. Райе Э. Расцвет пиара и упадок рекламы. Пер.с англ. Т.Китаиной. Изд-во ACT, 2004.-314 с.

151. Рассел Д.Т. Рекламные процедуры Клеппнера. Пер. с англ. Т.Виноградова, А.Железниченко, С.Жильцов. СПб.: Питер принт, 2003.-926 с.

152. Ривс Р. Реальность в рекламе.: Пер. с англ. М.: Внешторгреклама, 1983.- 116с.

153. Рожков И.Я. Международное рекламное дело. — М.: Банки и биржи, 1994.- 175 с.

154. Романов А.А. Реклама: Между социумом и маркетингом. Соминтекс, 2002. 298 с.

155. Росситер Дж.Р. Реклама и продвижение товаров. Позиционирование. Медиа-планирование. Эффективная реклама. Пер. с англ. М.Бугаева, С.Жильцова, Т.Карасевич. СПб.: Питер Ком , 2002.-651 с.

156. Рязанов Ю. Медиапланирование. Уральский рабочий. М.: 2002. -307 с.

157. С выставкой на «ш» Н. Новгород: Промграфика-Н, 2001.-N 6 - 52 с.

158. С выставкой на <оы» Н. Новгород: Промграфика-Н, 2002. -N 7—108 с.

159. С выставкой на «ты» — СПб.: Исполнительная дирекция СВЯ, 1997.-N1.—93 с.

160. С выставкой на «ты»- Н. Новгород: Промграфика-Н, 1999.-N 4—65 с.

161. С выставкой на «ты»- К Новгород: Промграфика-Н, 2000. N5—56с.

162. С выставкой на «ш»- СПб.: Исполнительная дирекция СВЯ, 1998.-N3—66 с.

163. Сайтэл Ф.П. Современные паблик рилейшнз. Пер. с англ.

164. О.В.Дубицкой, И.В.Карцевой, В.А.Лисова. М.: ИМИДЖ-Контакт , 2002.-591 с.

165. Серов Д.М. Ярмарка, экспозиция, маркетинг // Вопросы теории и практики выставочного дела. М., ТПП СССР, 1977. - С. 8-16

166. Синяева И.М. Паблик рилейшнз в коммерческой деятельности: Учебник для вузов. М.: Юнити, 2003. - 414 с.

167. Скибинская И. «Выставочный взгляд» и взгляд на выставки. «Экспокурьер», №2(51), 2002, с.76-77.

168. Сметанина С.И. Медиа-текст в системе культуры. Динамические процессы в языке и стиле журналистики конца XX века. Научное издание. СПб.: Изд-во Михайлова 2002. - 383 с.

169. Смирнов В. В. Аналитическая журналистика: Жанры радиовещания в контексте массовых коммуникаций. Теория и практика. Ростов-н/Д.: 1999.-235с.

170. Старых Н. В. Специфика образности в публицистическом и рекламном типах текста: Автореф. дис. канд. филол. наук. М., 1993.-17 с.

171. Статистика в выставочном бизнесе. Можно верить? «Эксповестник». 2002. - №3.- с.23.

172. Статистический обзор 1999. М.: Исполнительная дирекция СВЯ СНГ и Балтии, 1999.-192 с.

173. Статистический обзор 2001. М.: Исполнительная дирекция МСВЯ, 2001.-190 с.

174. Стрельцов Б. В. Основы публицистики. Жанры. Минск: 1990.-315 с.

175. Стрельцов Б. В. Основы публицистики. Жанры. Учеб. пособие. — Минск: 1990.-315 с.

176. Сьюзан Фридман. Как показать товар лицом. Выставки и презентации. М.: Консэко, 1994.-236 с.

177. Тертычный А.А. Жанры периодической печати. М.: Аспект1. Пресс, 2000.-310 с.

178. Тертычный А.А. Расследовательская журналистика: Учебное пособие для ВУЗов. Аспект Пресс , 2002. 384 с.

179. Титов А.Б. Реклама. Учеб. пособие. СПб.: 1996. - 98 с.

180. Трофимов С.Н. Выставочная деятельность и ее регулирование».-СПб.: Издательство Невский фонд, 2000. 126 с.

181. Ульянова Т.А. Реклама как объект социологического анализа: Автореф. дис. канд. социол. наук. —М;, 1996.- 19 с.

182. Уэллс У. Реклама: Принципы и практика: Стратегия и планирование. Технологии создания. Методы и инструменты воздействия. Маркетинговые коммуникации. Пер.с англ. Е.Алюшинской, Т.Виноградовой, О.Карповой. СПб.: 2003. - 797 с.

183. Фарби Э.Д. Как создать успешную рекламу. Пер. с англ. А.Левшина. СПб.: Издательский дом Нева, 2003. - 253 с.

184. Федотова Л.Н. Паблик рилейшнз и общественное мнение. СПб.: Питер принт, 2003. - 352 с.

185. Феофанов О.А. Реклама: Новые технологии в России: Учебное пособие для подготовки профессионалов в сфере рекламы. СПб.: Изд-во Питер, 2004. - 377 с.

186. Филоненко И. В выставке, как и на сцене, важно единство времени, места и действия// Я телохранитель. 1996. - №1. - С.17

187. Филоненко И. Выставка —это концентрация рынка//Аргументы и факты. 2002. - №36. - С.25

188. Филоненко И. Выставка: искусство коммуникаций// Креатив creativity. 2002. - №3. - С. 92.

189. Филоненко И. Выставка: средство продвижения//Современная торговля. 2000. - №12. - С. 56.

190. Филоненко И. Каким должен быть официальный каталог выставки?// Удача Экспо. 2000. - №9.- С.5.

191. Филоненко И. Кому и зачем нужны выставки, или Краткий курсвыставочного менеджмента для начинающих// Вестник Гильдии выставочных организаций МТПП. 2003. - N 3- С. 5.

192. Филоненко И.К. Концептуальный отчет, или опыт выставочной идеологии// Бизнес и безопасность в России.- 1996.- № 4-5. С. 17-18

193. Фостер Н. Реклама. Притворись ее знатоком. Пер. с англ. С.И.Фроленка. Амфора ТИД ЗАО , 2001. 81 с.

194. Харрис Г. Пусть говорят Ваши пальцы: Онлайновая реклама в Интернете. Пер. с англ. Е.Драгныш. 2002. 143 с.

195. Харрисон Ш. Связи с общественностью: Вводный курс. Пер.с англ. В.П.Елизарова. СПб.: изд. дом Нева, 2003 - 364 с.

196. Хейг М. Электронный Pablic Relations. Пер. с англ. В.Кашникова. ФАИР-ПРЕСС , 2002. 192 с.

197. Хенслоу Ф. Практическое руководство по паблик рилейшнз. Пер. с англ. В.Елизарова.-СПб.: изд. дом Нева, 2003. 190 с.

198. Хопкинс К. Реклама. Научный подход. Пер. с англ. Н.К.Огнитова. Альфа-пресс ИИЦ ООО, 2000. 94 с.

199. Чередниченко С.И. История и теория рекламы: Теоретич. курс авториз. излож. М.: МЭГУ, 1992. - 169 с.

200. Четвертакова И. В. Радиореклама: социолингвистический аспект рекламного радиообращения: Автореф. дис. канд. филол. наук. — М., 1996. -21

201. Чумиков А.Н. Связи с общественностью: Теория и практика: Учебное пособие. Издательство "Дело" , 2003. 495 с.

202. Шандра В. А., Попова М. Ф., Макашина JI. П. Аналитические жанры газеты. Екатеринбург: 1996. -218 с.

203. Шастина. Т. Записки маркетолога-выстовочника//Маркетинг. N 5. - 1995 С. 62-67.

204. Шейнов В.П. Эффективная реклама. Секреты успеха.- М.: Ось-89 , 2003.-448 с.

205. Шомели Ж. Связи с общественностью. Пер. с фр. П.В.Крылова.- 194

206. СПб.: Издательский дом Нева, 2003. 123 с. 2И.Шомова С.А. Политические шахматы: Паблик Рилейшнз как интеллектуальная игра. М.: РИП-холдинг, 2003. - 212 с.

207. Шостак М. Интервью. Метод и жанр. — М.: 1997.-121 с.

208. Шпаков В.Н. Россия на всемирных выставках. — М.: Росинекс , 2000 .-184 с.

209. Эркенова Ф.С. Саморегулирование в рекламе. М.: РИП-холдинг , 2003.- 155 с.

210. Эсалнек А. Я. Внутрижанровая типология и пути ее изучения. — М.: 1985.-234 с.

211. Aaker, David. Building Strong Brands. New York, Free Press, 1995

212. Bill Quain & Don Looft. Marketing and Communications. Indianopolis, IAEM Foundation, 1993

213. Convention Industry Council. The Economic Impact of Conventions, Expositions, Meetings and Incentive Travel. Washington: Convention Industry Council, 1995

214. David. C. Watt. Event Management in Leisure and Tourism. A.W. Longman, 1998

215. Dotson, Penny. An introduction to Meeting Management, 2nd Edition. Birmingham, PCMA, 1995

216. Findling, John E. And Pelle, Kimberly D. (Eds.). Historical Dictionary of World's fairs and Expositions, 1851-1988., New York: Greenwood Press, 1990

217. George S.Low , Jakki Mohr "The Advertising Sales Promotion Trade -Off: Theory and Practice", Cambridge, MA: Marketing Science Institute, Report N92 -127, October 1992

218. Hanlon, Al. Trade Shows in the Marketing Mix, revised edition. Shrewbury, MA: Wordsworth Publishing, 1982

219. Harris T.L. Why Your Company Needs Marketing Public Relations. Public Relations Journal, 1991, August

220. How Much Does It Cost to Close a Sale? Report: SMI7. Center for Exhibition Industry Research, 1999 www.ceir.org

221. Jefkins F. Public Relations. London, 1992

222. Louis W. Stern and Adel I. El-Ansary. Marketing Channels. 5th ed., Upper Saddle River, N.J. Prentice Hall, 1996

223. Luckhurst, Kenneth W. The story of Exhibitions. London: The Studio Publications, 1951

224. M.Dale Beckman, David L.Kurtz, Loius E.Boone. Foundations of Marketing, 3d edition.Toronto, Holt, Rinehart & Winston of Canada ltd., 1985

225. Morrow, Sandra Lynn. The Art of the Show, Second Edition. IAEM Foundation, Dallas, Texas, 2001

226. Naples M.J. Effective Frequency: the Relationship between Frequency and Advertising Effectiveness- New York, 1979

227. Overview of the German trade fair industry. Report of the association of the German Trade Fair Industry. www.auma-fairs.com

228. Peter D. Benett. ed., Dictionary of Marketing Terms. Chicago, American Marketing Association, 1995

229. President McKinley Favors Reciprocity, The New York Times, September 6, 1901

230. Robert W. Rydell and Nancy Gwin (Eds). Fair Representations : World's Fairs and the Modern World. Amsterdam, VU University Press, 1994

231. Rosser Reeves. Reality in Advertising, New York, Alfred A. Knopf, 1960

232. Ruherford, Denney. Introduction to the Conventions, Expositions and Meetings Industry. New York: Van Nosrand Reinhold,1990

233. Ryan J.A., Lemmond G.H. Thinking Like a Brand Manager// Public Relations Magazine, 1989, August

234. Schiffman L.G., Kanuk L.l. Consumer Behavior. Englewood Cliffs,1. N.J., 1983

235. Seekings D. How to organize Effective Conferences and Meetings. London, Kogan Page, 1999

236. Staggering STATS Substantiate Exhibition Participation. Center for Exhibition Industry Research, 2000 www.ceir.org

237. Starch D. Measuring Advertising Readership and Results. New York, McGraw- Hill, 1966

238. The High Tech Trade Show Audience. Part 2: Attendee Expectations at High Tech Trade Shows. Research Summary AC24-B. Center for Exhibition Industry Research 1992 www.ceir.org

239. The Power of Trade Shows: The Simmons Market Bureau Research Study, 1992 www.ceir.org

240. The Power of Trade Shows: Likes and Dislikes of Trade Shows. Research Summary PT8. Center for Exhibition Industry Research, 1994 -www.ceir.org

241. Theodore Levitt.The Marketing Mode. New York, McGraw Hill, 1969

242. Trade Show Success Indicators: Audience Quality 1984-1989. Research Summary AC22., Center for Exhibition Industry Research , 1991-www.ceir.org

243. TSB 10-10: Ten Years of TSB Reports in Ten Minutes, Center for Exhibition Industry Research 1992 www.ceir.org

244. Walford, Cornelius.Fairs, Past and Present: A Chapter in the History of Commerce 1883., reprinted edition, New York; Augustus M. Kelley Publishers, 1969

245. Waters, H.W. History of Fairs and Expositions.London, Canada, Reid Brothers & Co. Limited, 1939