Организация и регулирование логистических процессов и маркетинга в системе ресурсообеспечения АПК тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.06, доктор экономических наук Лимарев, Виктор Яковлевич

• Лимарев, Виктор Яковлевич
• доктор экономических наук
• 2000

Оглавление диссертации доктор экономических наук Лимарев, Виктор Яковлевич

ВВЕДЕНИЕ.

ГЛАВА I ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ РЫНКА СРЕДСТВ ПРОИЗВОДСТВА В АПК.

1.1. Принципы построения и особенности логистических систем ресурсообеспечения АПК.

1.2. Проблемы формирования рынка материально- технических ресурсов в АПК.

ГЛАВА II МАРКЕТИНГ МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКИХ СРЕДСТВ В СИСТЕМЕ АГРОСНАБЖЕНИЯ.

2.1. Общие принципы маркетинга материально-технических средств.

2.2. Зарубежный опыт организации маркетинга техники и других ресурсов.

2.3. Опыт маркетинговой деятельности на предприятиях агроснабжения.

2.4. Основные направления развития маркетинговой деятельности в системе агроснабжения.

ГЛАВА III ОРГАНИЗАЦИЯ ЛИЗИНГА

СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННОЙ ТЕХНИКИ.

3.1. Анализ опыта лизинговых поставок техники в АПК.

3.2 Принципы расчета квот лизингового фонда.

3.3. Проблемы дальнейшего развития лизинга техники.

3.4. Организация лизинга техники и оборудования в зарубежных странах.

3.5. Направления совершенствования лизинговых поставок техники

ГЛАВА IV ПРОБЛЕМЫ РЕГУЛИРОВАНИЯ РЫНКА СРЕДСТВ ПРОИЗВОДСТВА В АПК.

4.1. Необходимость создания регулируемых оптовых рынков ресурсов.

4.2. Опыт создания оптовых рынков и его эффективность.

4.3. Совершенствование возмещения издержек обращения товаров, поставляемых АПК.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Организация и регулирование логистических процессов и маркетинга в системе ресурсообеспечения АПК»

Актуальность темы исследования. В процессе проведения реформ в народном хозяйстве формирование рынка материально-технических ресурсов для АПК проходит с большими трудностями и перебоями. Основной причиной этого является неблагоприятная экономическая ситуация, сложившаяся в народном хозяйстве в годы реформы вследствие введения свободных цен на продукцию ресурсопоставляющих отраслей, что вызвало резкий диспаритет цен на материально-технические ресурсы и сельскохозяйственную продукцию, цены на которую росли в среднем в 4-5 раз медленнее, чем цены на средства производства. В результате намного упала покупательная способность подавляющего большинства сельских товаропроизводителей и других предприятий АПК, а, следовательно, и объемы реализации им материально-технических ресурсов.

В этой ситуации из года в год снижаются объемы товарооборота предприятий агроснабжения, ухудшается их экономическое положение и использование производственных фондов.

Положение осложняется поспешным, непродуманным разрушением сложившихся в течение десятилетий логистических систем в сфере ресурсообеспечения АПК в ходе их разгосударствления и приватизации, что привело к нарушению многолетних хозяйственных связей между поставщиками и потребителями материально-технических ресурсов. Тем самым были подорваны важнейшие принципы формирования и функционирования логистических систем, которые обеспечивали широкомасштабные товаропотоки между ресурсопоставляющими отраслями I сферы АПК и его II и III сферами, т.е. сельским хозяйством и перерабатывающей промышленностью.

Поэтому остро стоит проблема научного обоснования восстановления и совершенствования логистических систем в сфере ресурсообеспечения АПК, причем не старыми административно-командными методами, а на принципах рыночной экономики, предполагающих, прежде всего единство экономических ф интересов входящих в эти системы хозяйствующих субъектов в целях их выживания и успешного функционирования в сложной рыночной ситуации на базе экономически эффективной организации товарных, информационных, финансовых и транспортных потоков в сфере агроснабжения.

Одним из направлений совершенствования торгово-посреднической деятельности является освоение методов маркетинга, получивших широкое ^ распространение во всех странах с развитой рыночной экономикой и дающих высокий эффект в условиях насыщенного товарами рынка и ограниченной покупательной способности потребителей товаров.

Маркетинговая деятельность в сфере реализации материально-технических ресурсов для АПК предполагает наличие на рынке посреднических структур, осуществляющих связи крупных производителей средств производства со сравнительно мелкими сельскими товаропроизводителями, большинство из которых по объективным условиям поставок не могут войти в непосредственные контакты с поставщиками, ф Обоснование научных рекомендаций по совершенствованию маркетинговой деятельности в этих структурах имеет большую научную и практическую значимость и определяет характер и направления развития материально-технического обеспечения АПК в ближайшие годы.

Рядом предприятий агроснабжения накоплен богатый опыт маркетинговой деятельности, давший высокий экономический эффект. Обобщение и распространение этого опыта имеет большое практическое значение для нормальной работы системы агроснабжения в условиях рыночной экономики.

За последние 7 лет из-за неплатежеспособности сельских

41 товаропроизводителей и отсутствия спроса с их стороны резко сократились поставки им техники, запасных частей, металлопродукции, строительных материалов и других материальных ресурсов. Сокращение объемов производства в АПК сопровождается ухудшением состояния его производственного потенциала. Так, поступление техники в сельское хозяйство за последние пять лет уменьшилось в десятки раз.

В этих сложных экономических условиях большое значение приобретает использование зарубежного опыта поставок техники и оборудования на основе лизинга, т.е. их долгосрочной аренды хозяйствам-лизингополучателям с оплатой в рассрочку на ряд лет действия лизингового договора. Опыт развитых стран показывает, что в условиях недостатка денежных средств у покупателей для приобретения машин за полную стоимость и затрудненности реализации их фирмами-изготовителями форма лизинговых поставок является взаимовыгодной для продавцов и покупателей, позволяя использовать изготовленную технику и поэтапно возмещать ее стоимость фирмам-изготовителям. Поэтому лизинг техники является одной из удачно найденных форм ее маркетинга, повышающей покупательную способность потребителей.

Опыт осуществления в России лизинговых поставок техники селу и АПК в целом за последние несколько лет со всей очевидностью показал высокую эффективность такой формы поставок для хозяйств-лизингополучателей. Поэтому анализ итогов лизинговых поставок техники селу за последние годы, выявление и решение возникающих в связи с этим проблем, а также разработка направлений дальнейшего развития лизинга техники селу, имеют большое научное и практическое значение.

Отмеченная выше негативная практика формирования свободного рынка материально-технических ресурсов в АПК отрицательно сказывается на ресурсообеспечении сельских товаропроизводителей и других потребителей АПК.

Отсюда вытекает проблема формирования и развития системы федерального и региональных регулируемых оптовых рынков ресурсов, поскольку в настоящее время становление полноценной рыночной экономики невозможно без создания соответствующих форм организации взаимодействия субъектов рыночных отношений.

Основными факторами развития материально-технического обеспечения сельского хозяйства России являются рациональное сочетание механизмов рыночного и государственного регулирования, что станет возможным при организации оптовых рынков средств производства для АПК.

Система возмещения торговых издержек ресурсообеспечения АПК, действующая уже в течение многих десятков лет, имеет серьезные недостатки, зачастую не увязана с реальным уровнем издержек обращения конкретных групп товаров, чрезмерно зарегламентирована в ряде регионов России, слабо приспособлена к изменениям рыночной конъюнктуры и конкуренции. Наценки предприятий агроснабжения, зафиксированные на определенном уровне, не способствуют успешной конкуренции на рынке с другими посредническими структурами, гибко реагирующими на изменения спроса и цен на товары, и являются одной из важных причин вытеснения агроснабовских предприятий с рынка.

Поэтому актуальна задача на основе анализа уровня и структуры издержек обращения и возможных расходов на предпродажное и послепродажное обслуживание реализуемой техники принять меры по совершенствованию торговых наценок на материально-технические средства в направлении максимальной их дифференциации в зависимости от стоимости и издержкоемкости реализуемых групп товаров, а в ряде случаев и от сезона их реализации.

Все перечисленные проблемы относятся к логистике как науке о процессах товаропродвижения в сфере обращения, включая их информационные, финансовые и транспортные аспекты. Эта важная отрасль экономической науки в последнее время получила существенное развитие применительно к конкретным условиям нашей страны.

Степень изученности проблемы. Большой вклад в общую теорию логистики внесли научные труды Н.В. Афанасьевой, Е.А. Голикова, М.П. Гордона, Е.Т. Гребнева, М.Ж. Доветова, М.Е. Залмановой, С.Б. Карнаухова,

В.В. Коссова, Л.Б. Миротина, Д.Т. Новикова, О.А. Новикова, О.Д. Проценко, В.М. Пурлика, В.И. Степанова, К.А. Смирнова и других ученых. В этих трудах разработаны основы теории указанного нового направления экономической науки, этапы его развития, научная терминология, определены связи логистики с другими отраслями экономической науки, обоснованы практические рекомендации по совершенствованию процесса товаропродвижения в условиях перехода от директивной к рыночной экономике.

За последние годы подготовлен ряд докторских и кандидатских диссертаций, опубликованы книги и брошюры по проблемам логистики, которые научно обобщили процессы перехода от директивной к рыночной экономике в сфере ресурсообеспечения народного хозяйства, обосновали направления дальнейшего развития этого процесса в условиях углубления экономической реформы.

Однако еще слабо разработаны проблемы логистики в ресурсном обеспечении АПК, где велико влияние таких специфических факторов как наличие большого числа мелких потребителей, их распыленность по всей территории страны, удаленность от путей сообщения, зависимость производства от природного фактора, его резко выраженная сезонность и др. Очевидно, что все эти особые условия должны влиять на конкретные организационно-экономические формы логистических процессов в АПК. Поэтому необходимо научное обоснование форм и методов формирования логистических систем в ресурсообеспечении АПК, их практического применения на макро- и микроуровнях, что имеет большую научную и практическую значимость как важный фактор обеспечения страны продовольствием.

Цель и задачи исследования. Целью диссертационной работы является решение важной народнохозяйственной проблемы теоретического и методологического обоснования наиболее рационального и экономически эффективного использования принципов логистики и маркетинга в процессе ресурсообеспечения АПК.

В соответствии с целью исследования в работе были поставлены и реализованы следующие задачи:

- теоретическое обоснование принципов построения и особенностей формирования логистических систем в сфере ресурсообеспечения АПК;

- разработка методологии формирования и регулирования рынка материально-технических ресурсов в АПК;

- научное обобщение зарубежного опыта организации маркетинга и лизинга средств производства, реализуемых агропромышленным предприятиям, и разработка вытекающих из него практических рекомендаций; исследование опыта маркетинговой деятельности в системе ресурсообеспечения АПК и обоснование методологии ее дальнейшего развития в этой системе;

- обобщение опыта организации лизинга сельскохозяйственной техники и разработка форм и методов ее совершенствования;

- научное обоснование концептуальных положений по созданию системы регулируемых оптовых рынков средств производства, потребляемых в АПК;

- определение методических основ совершенствования возмещения издержек обращения товаров в системе ресурсообеспечения.

Объектом исследования избраны предприятия и организации системы агроснабжения, осуществляющие обеспечение АПК материально-техническими средствами. Более углубленные исследования передового опыта организации ресурсообеспечения потребителей осуществлялись на материалах ряда региональных предприятий агроснабжения.

Предметом исследования являются задачи, функции и методы торгово-посреднической деятельности в сфере ресурсообеспечения АПК, в частности, методология применения принципов логистики, маркетинга товаров и лизинга сельскохозяйственной техники с учетом особенностей ресурсообеспечения сельского хозяйства и АПК в целом.

Теоретической и методологической основой исследования послужили труды отечественных и зарубежных ученых по проблемам логистики, маркетинга и лизинга средств производства, общей теории формирования и функционирования рыночных отношений в сфере обращения товаров, научные отчеты и публикации научно-исследовательских институтов по вопросам экономики и организации ресурсного обеспечения АПК. В качестве исходной информации были использованы постановления Правительства РФ, законодательные акты и нормативно-методические документы по вопросам развития и реформирования сельского хозяйства, АПК и их ресурсного обеспечения, статистические данные и годовые отчеты предприятий агроснабжения.

В исследованиях использовались абстрактно-логический, экономико-статистический, монографический, экономико-математический, расчетно-конструктивный методы исследования.

Научная новизна основных результатов исследования заключается в следующем: теоретически и методологически обоснованы принципы построения и формирования логистических систем ресурсообеспечения АПК с учетом особенностей производства и потребления ресурсов в аграрном секторе; разработана методология формирования и регулирования рынка средств производства в АПК с усилением функций управления им со стороны государства; на основе изучения и обобщения передового опыта маркетинговой деятельности предприятий агроснабжения разработаны научные рекомендации по методологии широкого применения маркетинга в системе ресурсообеспечения АПК; обоснованы направления дальнейшего совершенствования организации лизинговых поставок техники сельскому хозяйству и АПК в целом с учетом специфики лизинга в аграрном секторе; разработаны концептуальные положения по формированию системы регулируемых оптовых рынков материально-технических ресурсов для предприятий АПК; предложены методические основы совершенствования возмещения издержек обращения товаров в системе агроснабжения.

Практическая значимость проведенных исследований заключается в разработке рекомендаций по формированию единой логистической системы ресурсообеспечения АПК, способной эффективно регулировать процессы товаропродвижения в этой сфере; обосновании форм и методов функционирования регулируемых оптовых рынков средств производства; разработке конкретной методологии организации маркетинга в сфере ресурсообеспечения АПК, в частности методов диверсификации торгово-посреднической деятельности, ее интеграции с оптовыми рынками продовольствия, развитием розничной торговли товарами; обосновании практических рекомендаций по развитию и эффективному функционированию лизинговых поставок техники и оборудования для АПК, а также конкретных методов совершенствования торговых наценок предприятий агроресурсообеспечения.

Полученные автором практические результаты исследования позволяют эффективно решать острые организационно-экономические проблемы сферы ресурсообеспечения АПК путем внедрения новых форм организации товаропродвижения на базе широкого внедрения методов маркетинга и лизинга, более эффективной системы возмещения издержек обращения и материального поощрения персонала предприятий ресурсообеспечения.

Апробация и внедрение результатов исследования. Основные научные результаты и положения, содержащиеся в работе, докладывались в последние годы на всероссийских и региональных научно-практических конференциях, семинарах и совещаниях, в частности, на Всероссийском семинаре инженерных работников сельского хозяйства (1997 г.), Международной научно-практической конференции «Рыночные отношения в АПК России: современное состояние и перспективы» (1997 г.), Международной конференции «Проблемы и перспективы АПК России и стран содружества» (1998 г.), Международных семинарах по развитию лизинга в России (Испания, 1996 г. и Греция, 1997 г.).

Кроме того, диссертант в последние годы неоднократно выступал с научно-практическими докладами на съездах Аграрного Союза России и съездах Ассоциации крестьянских и фермерских хозяйств и сельхозкооперативов.

Разработанные автором научные рекомендации по организации лизинга сельскохозяйственной техники нашли отражение в Постановлении Правительства Российской Федерации от 16 июня 1994 г. №686 и согласованном с ним «Порядком обеспечения агропромышленного комплекса продукцией машиностроения на лизинговой основе». Рекомендации диссертанта по организации системы оптовых рынков средств производства для АПК одобрены Постановлением Коллегии Минсельхозпрода Российской Федерации от 30 декабря 1996 г. № 10-19 «О создании Российской системы оптовых рынков продукции производственно-технического назначения для агропромышленного комплекса» и внедряются в практику работы системы агроснабжения.

Структура диссертации. Работа состоит из введения, четырех глав, выводов и предложений, списка использованной литературы из 176 наименований и приложений.

Заключение диссертации по теме «Логистика», Лимарев, Виктор Яковлевич

Выводы и рекомендации

1. Теория логистики требует комплексного, системного подхода к управлению товарными, транспортными, финансовыми и информационными потоками. Логистические системы должны строиться на принципах рациональности и работоспособности (т.е. управляемости, эффективности управляющих воздействий на все звенья системы).

Эти основные требования, вытекающие из деятельности высокоразвитой рыночной экономики, исключающей элементы случайности и непредсказуемости поведения отдельных ее звеньев, конкретизируются в следующих основных условиях функционирования логистических систем: все элементы системы должны рассматриваться как единое целое; отдельные элементы должны терять часть своих степеней свободы и вступать во взаимодействие друг с другом, в связи с чем следует осуществлять сопряжение целей и интересов этих элементов. Логистическая система предполагает снижение уровня затрат как по отдельным ее звеньям, так и в целом по системе, однако это не должно снижать эффекта от ее деятельности в виде наиболее полного удовлетворения платежеспособного спроса потребителей, их сервисного обслуживания и т.д.

Принципы логистики трансформируются относительно системы ресурсообеспечения АПК с учетом ее особенностей, вытекающих из специфики аграрного сектора - огромных масштабов объекта ресурсообеспечения, включающего многие десятки тысяч сравнительно мелких потребителей ресурсов, расположенных по всей территории страны, в большинстве своем вдали от железнодорожных и автомагистралей (в глубинных районах), что вызывает серьезные трудности в организации прямых связей поставщиков и потребителей и необходимость разветвленной торгово-посреднической сети.

В макрологистической системе АПК в связи с этим преобладают схемы товаропродвижения с участием торгово-посреднических структур, осуществляющих приемку, хранение, сортировку и реализацию крупных партий материально-технических ресурсов, поступающих от заводов-поставщиков. На этих структурах лежит ответственность за организацию основной части логистических связей поставщиков и потребителей ресурсов для АПК, определение платежеспособного спроса на них в обслуживаемом регионе, формирование конечной цены продукции при определении уровня торговых наценок и скидок.

2. Большое влияние на результаты сельскохозяйственного производства природных факторов требует соблюдения определенных, объективно обусловленных технологий возделывания растений и содержания животных, нарушение которых по срокам и содержанию операций (агросроков проведения работ, поддержания плодородия почвы, рационов кормления скота и др.) приводят к резкому сокращению объемов производства сельхозпродукции.

Это определяет повышенные требования к срокам и полноте материально-технического обеспечения села. Если в перерабатывающей и добывающей промышленности (кроме непрерывных производств) процесс производства может быть растянут во времени или перенесен на более поздние сроки, то в сельском хозяйстве такой перенос невозможен, поскольку природные биологические факторы требуют проведения работ в строго определенные сроки.

Влияние природного фактора проявляется и в воздействии на сельхозпроизводство погодных условий - количества выпадающих осадков, температуры воздуха и др., а также в виде стихийных бедствий (засухи, градобития, наводнений и т.д.). Указанные факторы при их отрицательном воздействии на производство требуют больших дополнительных затрат материально-технических ресурсов. Все это исключает стихийность и раздробленность в организации ресурсообеспечения сельского хозяйства, выдвигает задачу выделения единой службы, отвечающей за своевременное и полное обеспечение потребности этой отрасли в технике и ресурсах.

3. Автор считает, что эти условия определяют объективное требование единства системы ресурсообеспечения АПК, взаимодействия всех ее звеньев, сопряжения их целей и интересов, подчинения единому центру управления, выражающему интересы системы в целом. Очевидна ошибочность стихийной, неуправляемой приватизации предприятий агроснабжения в первые годы реформы, нарушившей единство прежней государственной системы агроснабжения, приведшей к неуправляемости и уходу из АПК многих ее предприятий, оторвавшей их от интересов сельскохозяйственных предприятий.

Необходимо восстановить рациональные элементы дореформенной системы ресурсного обеспечения АПК - ее единство как системы, вертикаль управления ею на всех трех уровнях, соподчинение всех ее звеньев, единые принципы выявления платежеспособного спроса потребителей и др. Вместе с тем, следует сочетать эти элементы с новыми, присущими рыночной экономике методами посреднической деятельности - такими как прямые связи регионов с заводами-изготовителями (в необходимых случаях при содействии федерального центра системы), выбор наиболее выгодных поставщиков по уровню цен и качества продукции, применение гибких цен реализации ресурсов в зависимости от конъюнктуры рынка, спроса и предложения, свободное установление торговых наценок и скидок в соответствии с реальной издержкоемкостью конкретных товаров и уровня цен конкурентов и др.

Необходимо оптимальное сочетание единой макрологистической системы агроснабжения с гибкой бизнес-логистикой на региональном и микроуровнях, которое обеспечит эффективное функционирование системы в целом на принципах логистики и маркетинга.

4. Существенные особенности микрологистических схем ресурсного обеспечения сельского хозяйства заключаются в том, что в отличие от других отраслей экономики, где широкое развитие получили прямые связи поставщиков и потребителей при транзитных поставках ресурсов, в сельском хозяйстве вследствие особенностей территориального размещения хозяйств-потребителей, их удаленности от путей сообщения, небольших объемов потребления ресурсов возможности применения таких микрологистических схем существенно ограничены. В широком плане эффективность таких связей определяется ограниченным радиусом перевозок, при котором суммарные затраты хозяйств (цены на продукцию и транспортные издержки) ниже аналогичных затрат при приобретении продукции на ближайшей базе агроснабжения. Необходимо также учитывать возможности вывоза продукции с завода автотранспортом потребителя (расстояние доставки, дорожные условия, грузоподъемность транспортных средств) во избежание пользования железнодорожным транспортом, вызывающим неизбежные перевалки и потери продукции на железнодорожных станциях при перегрузке на автотранспорт.

Микрологистические схемы в сельском хозяйстве должны функционировать с учетом всех перечисленных транспортных, организационных и экономических ограничений.

5. В логистических системах большая роль принадлежит формированию и содержанию товарных запасов. Сезонный характер сельскохозяйственного производства предопределяет высокий уровень этих запасов, поскольку поставки материально-технических ресурсов осуществляются заводами-изготовителями регулярно в течение года, а их потребление в сельском хозяйстве происходит в основном лишь в весенне-летний (посевная кампания) и летне-осенний (уборка урожая) периоды, а в зимний период происходит накопление крупных сезонных запасов ресурсов к весеннему севу.

Это объективно требует больших затрат на создание и хранение сезонных запасов горючего, минеральных удобрений, запасных частей и других ресурсов и наличие необходимых для этого складских емкостей. В связи с тяжелым финансовым положением большинства хозяйств, не имеющих возможности создавать такие запасы в необходимых количествах, в последние годы эту функцию берут на себя предприятия агроснабжения при финансовой поддержке (сезонном кредите) из федерального бюджета. Размеры такого кредитования недостаточны, покрывают лишь небольшую часть потребности, однако, наличие определенных сезонных запасов помогает обслуживаемым хозяйствам в подготовке к весеннему севу и его проведении.

Создание сезонных запасов в оптимальных объемах является важной особенностью логистической системы ресурсообеспечения АПК, непосредственно влияющей на результаты производства в аграрном секторе.

6. Отмеченные особенности ресурсообеспечения АПК, диспаритет цен и низкая покупательная способность потребителей обусловливают такие специфические особенности организации маркетинга в системе агроснабжения как крайне ограниченные объемы спроса на новую технику и ресурсы, преобладание товарообменных (бартерных) операций при их поставках, затрудняющих и замедляющих процесс реализации, широкое развитие диверсификации деятельности предприятий ресурсообеспечения в интересах их выживания в сложных рыночных условиях, в частности, интеграции с предприятиями сферы производства сельхозпродукции, торговли, услуг, транспорта и др.

Маркетинговые функции системы агроснабжения в связи с отмеченными выше особенностями существенно усложнены и требуют квалифицированного управления ими с учетом многообразия видов деятельности и непрерывным изменением рыночной конъюнктуры.

Вместе с тем широкое применение товарообменных (бартерных) операций в связи с отсутствием денежных средств у потребителей АПК, накопление органами агроснабжения опыта реализации получаемой от сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий продукции, а также опыта первичной переработки сельхозпродукции требует нового подхода к перспективам дальнейшего взаимодействия рынков продовольствия и материально-технических ресурсов, где зарождаются новые логистические связи этих рынков, отрабатываются методы диверсификации работы предприятий агроснабжения, которые при наличии развитого складского хозяйства и торговой сети вполне могут успешно конкурировать на рынке продовольствия и другими посредниками. Во взаимодействии с региональными администрациями, при финансовой поддержке последних предприятия агроснабжения должны занять важное место на региональных рынках продовольствия, используя его ресурсы, полученные от сельских товаропроизводителей и перерабатывающих предприятий. Идет важный процесс возникновения новых микрологистических и маркетинговых связей сферы агроснабжения, ее интеграции в общий рыночный процесс.

7. Опыт диверсификации деятельности предприятий агроснабжения на принципах маркетинга показывает, что нередко необходима оперативная замена одних видов деятельности, которые вследствие кризисных явлений на рынке и падения спроса уже не могут обеспечить нормальной работы и получения доходов, на другие, более рентабельные виды услуг.

Наиболее перспективными в настоящее время являются оказание услуг потребителям в техническом сервисе машин (дилерская деятельность), освоение торговли горюче-смазочными материалами, создание совместных с сельскохозяйственными предприятиями акционерных обществ по производству и переработке наиболее ходовых видов сельхозпродукции -например, зерна, подсолнечника, сахарной свеклы и др., способных давать устойчивые доходы и прибыль.

8. Проведенный выше анализ показывает, что внедрение методов маркетинга и диверсификация деятельности агроснабов позволяет в различных предприятиях в течение 5-6 лет увеличить объем реализации товаров и услуг (в сопоставимых ценах) в 6,6 - 18 раз, повысить производительность труда работников в 2-8 раз и ускорить оборачиваемость товаров не менее чем в 2 раза. Кроме того, многократно возрастает прибыль и рентабельность предприятий агроснаба, увеличивается общее число занятых работников и их средняя зарплата.

Сельские товаропроизводители получают эффект от улучшения их материально-технического обеспечения, в том числе такими важными позициями как горюче-смазочные материалаы, а также от получения дополнительных услуг (технического сервиса машин, проведение мехработ, возможности переработки их продукции) и выгодного обмена этой продукции на технику, запчасти и другие ресурсы.

Внедрение методов маркетинга и диверсификация деятельности агроснабов намного повышают как отраслевую, так и народнохозяйственную эффективность их работы и обеспечивают существенную экономию издержек. Это особенно очевидно при сравнении результатов деятельности передовых агроснабов с показателями предприятий агроснабжения, еще не овладевших методами маркетинга.

9. В связи со специфическими условиями маркетинговой деятельности, вызванными низкой покупательной способностью большинства потребителей и преобладанием товарообменных операций агроснабов при реализации материально-технических ресурсов, на первый план выступают следующие принципы изучения платежеспособного спроса потребителей и конъюнктуры рынка.

Потребители в условиях дефицита денежных средств сами определяют наиболее необходимые им виды техники и ресурсов, отражая их в своих заказах, что облегчает предприятиям Агроснаба выявление спроса в его натуральной форме. Задача агроснабов состоит в изучении количества и структуры продукции, которую потребители могут предложить в обмен на ресурсы, а также определении целесообразности их получения с учетом возможностей их дальнейшей реализации или переработки. Очень важно изучение уровня цен на определении целесообразности их получения с учетом возможностей их дальнейшей реализации или переработки. Очень важно изучение уровня цен на предлагаемую потребителями продукцию с учетом того же фактора ее дальнейшей реализации, а также уровня необходимых транспортных расходов по перевозкам продукции (большинство видов которой относится к массовым грузам).

Следует также учитывать наличие необходимых складских емкостей для хранения этой продукции и затрат на переоборудование складов для этих целей и издержек, связанных с необходимостью первичной переработки поступающих от потребителей видов продукции, - приобретения мельниц для зерна, деревообрабатывающего оборудования и др. с учетом возможных дополнительных доходов от реализации продукции, прошедшей первичную переработку.

10. Опыт Тамбовского «Агропромкомплекта» показывает наиболее эффективные пути и методы .развития розничной торговли как важного направления маркетинговой деятельности, дающего до 60-70% всего товарооборота. Они заключаются в последовательном (из года в год) наращивания связей с наиболее выгодными поставщиками товаров на основе денежной формы оплаты их продукции, завоевании «имиджа» у заводов-изготовителей как надежного покупателя и плательщика, получении на этой основе товаров на консигнацию (на срок до месяца) с существенными (до 2025%) скидками с цены продукции. Затем за счет резкого снижения розничных цен на товары (с предоставлением дополнительных скидок) с рынка вытесняются конкуренты, у которых цены, как правило, выше, чем в розничных магазинах агроснаба. В результате розмаги превращаются в наиболее посещаемые магазины в городе и области, обеспечивая устойчивый роста товарооборота, доходов и прибыли.

Дополнительным фактором роста товарооборота розничной торговли является повседневный строгий контроль за качеством и комплектностью покупателей имидж магазинов агроснаба как надежных партнеров, которые заботятся об их интересах и защищают их.

11. Новым направлением маркетинговой деятельности агроснабов является принятие ими на себя функций продовольственного обеспечения населения своих регионов на основе ресурсов сельхозпродукции и продовольствия, получаемых в обмен на материально-технические ресурсы от потребителей АПК как в своем, так и в других регионах. Эта деятельность должна развиваться на основе финансовой поддержки со стороны администрации регионов в виде финансирования (в ряде случаев в форме зачета налоговых платежей) продовольственного снабжения предприятий социальной сферы, кредитования сельхозпредприятий на приобретение техники и ресурсов в весенне-летний период под урожай текущего года и др.

Указанная поддержка позволит агроснабам получать все возрастающие ресурсы продовольствия и завоевывать все более существенную часть продовольственного рынка своего региона. Для этого необходимо также всемерное развитие сети розничных магазинов агроснаба для торговли продовольствием и организация первичной переработки сельхозпродукции (помол муки, выработка подсолнечного масла, молокопродуктов и др.).

Как показывает накопленный за ряд лет опыт АООТ «Вяткаагроснаб», существенный эффект приносит координация работы регионального Агроснаба с продовольственной корпорацией, которая осуществляет кредитование сельских товаропроизводителей техникой, запчастями и ресурсами, полученными от Агроснаба, в обмен на сельхозпродукцию и продовольствие, поступающее для реализации в магазины Агроснаба с целью продовольственного обеспечения населения области (в первую очередь социальной сферы).

Преимуществом такого сотрудничества является то, что хозяйства имеют тесные связи по линии снабжения ресурсами именно с Агроснабом, а не другими посредническими структурами, требующими от них денежной оплаты

Преимуществом такого сотрудничества является то, что хозяйства имеют тесные связи по линии снабжения ресурсами именно с Агроснабом, а не другими посредническими структурами, требующими от них денежной оплаты за технику и запчасти. С другой стороны, координация работы с продовольственной корпорацией позволяет более рационально использовать кадры специалистов, которые в весенний и летний периоды заняты снабжением хозяйств, а в осенний период переключаются на заготовку сельхозпродукции.

12. Решающее значение в деле освоения маркетинга имеет наличие квалифицированных кадров, владеющих его основами. Система маркетинга значительно сложнее традиционных методов торгово-снабженческой работы агроснабов, она требует широкого кругозора, инициативы в поиске выгодных сделок, знаний в области экономики, финансов, юриспруденции и др. Поэтому необходимо широко использовать опыт передовых агроснабов по привлечению в отделы маркетинга молодежи с высшим и средним образованием, их подготовке в процессе практической маркетинговой деятельности, проверке их способностей к самостоятельной коммерческой работе, отбору на постоянную работу наиболее способных молодых специалистов и отсеву неспособных. В сочетании с хорошим материальным поощрением за конкретные результаты коммерческих сделок это будет способствовать подбору и закреплению квалифицированных кадров, владеющих методами маркетинга.

Одним из главных факторов успешного внедрения принципов маркетинга является новая прогрессивная система оплаты труда работников в виде комиссионных вознаграждений от суммы выполненной сделки или суммы полученного чистого дохода. Она прямо увязывает уровень оплаты с конкретными результатами труда каждого работника, исключает уравниловку в зарплате.

13. Исследования показали высокую эффективность государственного лизинга техники для сельских товаропроизводителей за счет льготных условий его предоставления и, прежде всего беспроцентного кредитования хозяйств на 3машин, в расчете на поставку 1996 г., когда она была максимальной, экономия хозяйств на приобретение техники превысила 1,4 млрд. рублей.

Кроме того, дополнительный эффект хозяйства получают за счет возврата лизинговых платежей исходя из цен на момент передачи машин в лизинг (без учета последующего роста цен на технику в связи с инфляцией), от передачи им техники в собственность после истечения срока лизинга по этим низким ценам, от возможности выплаты лизинговых платежей из прибыли, получаемой от использования техники; он позволяет контролировать уровень цен и торговых наценок на машины, влиять на качество поставляемой техники, а также оживить работу предприятий сельхозмашиностроения, выполняющих заказы на поставку машин.

14. Изложенный в работе опыт организации лизинга сельхозтехники как в нашей стране, так и за рубежом позволяет обосновать направления его применения, развития и совершенствования, причем основным критерием эффективности этих мер должно быть соблюдение интересов сельских товаропроизводителей и других предприятий АПК, для которых лизинговые поставки техники были организованы и успешно проводились в течение ряда лет. Интересы банковских структур, предприятий-изготовителей машин и других участников лизинговых поставок должны подчиняться указанному основному критерию, иначе они войдут в противоречие с основной целью лизинговых поставок - оказанием поддержки хозяйствам в приобретении новой техники в условиях их низкой платежеспособности, возникшей вследствие резкого диспаритета цен на средства производства и сельхозпродукцию.

Попытки ввести в систему лизинговых поставок за счет федерального бюджета ненадежный элемент финансирования в виде кредитования за счет ^ средств коммерческих банков в условиях неустойчивости финансовой системы привели при высоком уровне процентных ставок к резкому сокращению объемов лизинга техники.

Все это говорит об ошибочности самой идеи «смешивания» государственных бюджетных средств и средств коммерческих банков в качестве единого источника финансирования лизинга. Эти два вида лизинга должны функционировать раздельно и конкурировать друг с другом на рынке лизинговых услуг, тем более, что государственный лизинг является одновременно и важной формой финансовой поддержки сельских товаропроизводителей и единственным источником поступления техники для многих из них.

15. Опыт организации лизинга техники показывает и несостоятельность предложений распылить единый лизинговый фонд по региональным органам управления АПК, поскольку это намного затруднило бы возврат лизинговых средств, ослабило бы контроль финансовых органов за соблюдением целевого использования этих средств, исключило бы возможность маневрирования ресурсами со стороны государства в случае стихийных бедствий в отдельных регионах.

К таким же негативным последствиям привело бы проведение лизинговых операций непосредственно заводами-изготовителями техники, о чем свидетельствует проанализированный в работе отрицательный опыт завода «Ростсельмаш» и Владимирского тракторного завода. У промышленных предприятий нет для лизинговых операций свободных денежных средств и собственной товаропроводящей сети, поэтому они не могут обеспечить возврат лизинговых платежей. Создание на каждом заводе своей лизинговой компании привело бы к возникновению дополнительных затрат и удорожанию тем самым техники.

16. С учетом мирового опыта можно утверждать, что установленный в 1994-1995 годах порядок поставок техники и оборудования по лизингу для предприятий АПК России является наиболее экономически выгодным в мире для предприятий-лизингополучателей за счет беспроцентного кредита хозяйствам из средств федерального и регионального бюджетов, льготных условий лизинговых платежей в зависимости от стоимости машин (по уровню и срокам платежей); расчетам с хозяйствами по первоначальной стоимости машин без учета последующей инфляции и др.

Поэтому, если несмотря на отмеченные выше серьезные недостатки, будет сохранен порядок конкурсного выделения средств федерального бюджета банковским структурам на цели лизинга техники для АПК, все льготные условия государственного лизинга должны быть сохранены, иначе лизинговые поставки резко уменьшатся, лишив хозяйства единственного источника пополнения их машинно-тракторного парка.

17. Поскольку в нашей стране практически отсутствует конкуренция между заводами-изготовителями техники и на рынке преобладают монополисты, диктующие завышение цены на машины, необходимо усилить контроль со стороны Минсельхозпрода РФ и АО «Росагроснаб» за уровнем цен на технику, поставляемую по лизингу. Централизация функций контроля за ценами является большим преимуществом действующей системы лизинговых поставок и терять это преимущество нельзя. Заводы-изготовители получают при лизинге льготные условия оплаты поставок за счет средств госбюджета, тогда как обычная реализация техники за полную стоимость затруднена, и государство в лице своих органов вправе диктовать и условия поставок в отношении уровня цен. Иначе средства лизингового фонда, как показал опыт, используется нерационально, что приводит к снижению поставок по лизингу. В случае искусственного завышения цен на лизингуемую технику, заводы должны лишаться права лизинговых поставок, в которых они очень заинтересованы.

Важно также упорядочить наценки агроснабов на лизингуемую технику, прекратить практику взимания единой наценки 12% от стоимости всех машин. Наценки должны быть дифференцированы по видам машин в зависимости от реальной издержкоемкости по их завозу и реализации, а также с учетом стоимости машин. По наиболее дорогостоящим машинам (тракторам, автомобилям, комбайнам и др.) наценки в европейской части страны не должны превышать уровня 4-6% к цене. Предельный уровень наценки в 12% должны иметь только недорогие сельхозмашины и орудия (плуги, культиваторы, сеялки и т.д.), требующие досборки на базах агроснаба и высоких затрат на их хранение.

18. В целях усиления регулирования формирования и функционирования рынка продукции производственно-технического назначения в АПК, следует организовать Российскую отраслевую систему оптовых рынков, образуемую региональными (республиканскими в составе России, краевыми, областными) и районными рынками с координирующим звеном - АО «Росагроснаб», выступающим в качестве федерального органа, через который реализуются механизмы государственного воздействия.

Первичным звеном этой системы должен стать районный регулируемый оптовый рынок, непосредственно ориентированный на удовлетворение нужд сельхозтоваропроизводителей в материально-технических ресурсах на основе применения единых для системы методов государственного воздействия на рыночные отношения.

Региональные и районные оптовые рынки могут создаваться в любых организационно-правовых формах, предусмотренных Гражданским кодексом РФ. Исходя из поставленных целей и состава участников рынка, наиболее предпочтительной формой представляется объединение предприятий -юридических лиц в виде Ассоциации, которая является юридическим лицом и осуществляет свою деятельность в рамках Устава, принятого на собрании ее учредителей.

Управление региональной или районной Ассоциацией предполагается осуществлять Советом директоров, в состав которого входят представители государственного управления АПК на местах. Совет назначает исполнительного директора, который возглавляет исполнительный орган Ассоциации и отвечает за текущие дела в соответствии с решениями учредителей Ассоциации.

Региональный оптовый рынок, являющийся центральным звеном системы, имеет непосредственные связи с предприятиями-изготовителями средств производства, районными оптовыми рынками, сельхозпотребителями и организует процесс товародвижения на основе использования механизма государственного регулирования и поддержки субъектов рынка.

19. Основой механизма функционирования системы региональных рынков должно являться государственное воздействие и поддержка субъектов рыночных отношений АПК. Для этого необходимо разработать комплекс мер, направленных на централизованное воздействие государства, его центральных и местных органов на основные параметры региональных рынков: спрос и предложение, условия реализации (включая цены), контроль качества, инфраструктуру рынков.

Такими мерами являются: прямое воздействие на цены за счет использования определенных ограничений цены или ее составляющих (например, норматива рентабельности, наценок), либо самой цены (предельных цен) на определенные виды материально-технических ресурсов; косвенное воздействие на цены экономическими методами (финансовая, налоговая политика, заработная плата; товарные интервенции); гибкая амортизационная политика; кредитно-финансовые рычаги (льготное или прогрессивное налогообложение, бюджетные ассигнования на целевые мероприятия, включая лизинг, бюджетные кредиты и др.).

Кроме того, элементами государственного воздействия являются: правовое и административное регулирование, планирование и целевые комплексные программы, государственное предпринимательство, структурно-инвестиционная, отраслевая, научно-техническая, социальная и экономическая политика.

20. В целях совершенствования возмещения издержек обращения товаров региональным акционерным обществам «Росагроснаба» следует поэтапно осуществить по согласованию с местной администрацией переход к системе торговых наценок в составе цены реализуемых товаров, т.е. путем включения в цены товаров сумм дифференцированных по группам торговых наценок. Этот порядок не распространяется на торговые наценки на технику, передаваемую хозяйствам по лизингу, поскольку она финансируется за счет средств госбюджета, что исключает повышение цен на нее.

В региональных организациях Агроснаба, где торговые наценки не дифференцированы по группам товаров, следует осуществить их минимальную дифференциацию на 3 основные группы товаров по преложенной автором методике, после чего включить дифференцированные торговые наценки в цены по каждой из трех основных групп товаров.

В перспективе необходимо довести число дифференцированных наценок до 9-10, в частности, по 3-м основным группам запасных частей, самоходной дорогостоящей технике, остальным сельхозмашинам (поступающим в разобранном виде), основной группе товаров производственно-технического назначения, металлопрокату, строительным, лесным материалам, каменному углю, ГСМ, товарам личного потребления и др.

21. В цены на сельскохозяйственную технику и оборудование необходимо включить плановый уровень расходов на сборку, регулировку, обкатку машин, а также их техническое обслуживание и ремонт в гарантийный срок службы. Исходя из реальных производственно-технических возможностей предприятий агроснабжения для проведения предпродажного и послепродажного обслуживания реализуемой техники и оборудования, возможны два этапа включения в торговые скидки издержек по такому обслуживанию.

На первом этапе в торговые скидки включаются только затраты на сборку, регулировку и обкатку машин в процессе их предпродажного обслуживания. Заводы-изготовители по установленным нормативам (в процентах к стоимости машин) предоставляют агроснабам скидки от цены машин на покрытие затрат на эти цели. Указанные скидки предоставляются и по всем видам техники и оборудования, поставляемым по лизингу (при сохранении установленного порядка взимания торговых наценок сверх их цены);

На втором этапе, по мере создания необходимой материально-технической базы в агроснабах или организации их совместной с РТП деятельности по техническому сервису новой техники, в торговые скидки включаются и плановые затраты по обслуживанию и ремонту техники в гарантийный срок ее службы, также предоставляемые скидок изготовителями. В случаях, когда вследствие низкого качества новой техники установленные нормативы затрат на технический сервис машин будут превышены, агроснабы вправе требовать от изготовителей возмещения фактически произведенных затрат по ремонту и сервису техники в течение гарантийного периода.

Заводы-изготовители должны предусматривать в себестоимости производства машин затраты на досборку, их предпродажное и гарантийное обслуживание и ремонт и продавать технику дилерам, берущим на себя перечисленные виды сервисных работ, со скидкой на покрытие связанных с ними затрат.

Список литературы диссертационного исследования доктор экономических наук Лимарев, Виктор Яковлевич, 2000 год

1. Алферьев В.П. и др. Основные направления совершенствования рынка средств производства в сельском хозяйстве. М.: ВНИЭСХ, 1997,26 с.

2. Алферьев В.П., Дорофеева Н.А. и др. Рекомендации по формированию и функционированию рыночной системы ресурсного обеспечения и производственно-технического обслуживания сельского хозяйства. М. ВНИЭСХ, 1998.

3. Алферьев В.П. и др. Рынок средств производства в АПК. М. ВНИЭСХ,1992.

4. Алферьев В.П., Дорофеева Н.А. и др. Рекомендации по формированию и щ регулированию рынка материально-технических ресурсов и производственныхуслуг в АПК. М. ВНИЭСХ, 1995.

5. Алферьев В.П., и др. Формирование рынка средств производства для АПК//АПК: экономика, управление. 1992,-№1.- с.49-56.

6. Алферьев В.П. Маркетинг в деятельности агроснабов в условиях рыночной экономики. М.: Информагротех, 1991,44 с.

7. Аренков И.А. Теория и методология принятия маркетинговых решений на принципах бенч-маркетинга. СПб.: СПбГУЭФ, 1998. - 263 с.

8. Андриасова И.В. Регулирование лизинга в инвестиционной деятельности. Автореферат диссертации на соискание ученой степени доктора экономических наук. РЭА им. Г.В. Плеханова, М. 1998.

9. Альбеков А.У., Костоглотов Д.Д. Введение в коммерческую логистику. Учебное пособие. Ростов-на-Дону: РГЕА, 1996-88 с.

10. Ф 10. Альбеков А.У. Проблемы логистики торговли средствамипроизводства. Ростов-на-Дону: РГЕА, 1998. -231с.

11. Афанасьева Н.В. Логистические системы и российская реформа. Изд. СПБ Университета экономики и финансов. 1995.

12. Афанасьева Н.В. Реформирование материально-технического обеспечения в России: переход к логистическим системам. Диссертация на соискание ученой степени доктора экономических наук. СПБ Университет экономики и финансов. 1995.

13. Баранович В.М., Чудиновский В.М. Развитие механизации сельского хозяйства в Нидерландах. М.: ВНИИТЭИагропром, 1992, 26 с.

14. Баутин В.М. Состояние и тенденции развития рынка сельскохозяйственных тракторов за рубежом. М.: Информагротех, 1993, 2 с.

15. Баутин В.М. Техническая оснащенность фермерских (крестьянских) # хозяйств. М.: Инфорагротех, 1993.

16. Баутин В.М. Развитие машинных товариществ в некоторых странах мира в 90-е годы. М.: Информагротех, 1993.

17. Баутин В.М. Использование сельскохозяйственной техники в условиях лизинга (опыт Нидерландов). М.: Информагротех, 1992.

18. Баутин В.М. Тенденции использования сельскохозяйственной техники во взаимосвязи со структурой землепользования в европейских странах. М.: Информагротех, 1992.

19. Баутин В.М., Аронов Э.Л. Организационно-экономические аспекты технического обслуживания фермерских хозяйств США. М., ВНИИТЭИагропром, 1991, 48 с.

20. Баутин В.М. Развитие товариществ по совместному использованию сельскохозяйственной техники (машинных рингов) в Австрии. М.: Информагротех, 1991.

21. Белов A.M., Гейнетдинов М.Ф. Лизинг технических средств // Механизация и электрификация сельского хозяйства. 1994, №2-3, с. 3-6.

22. Ь 22. Бизнес и логистика 98: Сборник материалов 2-ой Международнойконференции-семинара «Логистика и бизнес 98» /Под общ. ред. Л.Б. Миротина. - М.: Брандес, 1998. - 268 с.

23. Блауг М. Экономическая мысль в ретроспективе. Пер. с англ. М.: «Дело Лт.д.», 1994, 720 с.

24. Бузгалин А.В. Закономерности переходной экономики: теория и методология. М.: «Вопросы экономики» №2, 1995.

25. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом: Пер. с англ. Научн. ред. и авт. предисл. Ф.А. Крутиков, -м.: «Экономика», 1991.

26. Боев В.Р. и др. Направления и формы развития рыночных отношений в АПК, М.: Минсельхозпрод РСФСР, 1991. 188 с.

27. Боев В.Р., Машенков В.Ф., Алферьев В.П. и др., Предложения о развитии рыночных отношений в агропромышленном комплексе. М., ВНИЭСХ,1990,46 с.

28. Боев В.Р., Зельднер А.Г. Экономические рычаги ускорения научно-технического прогресса. -М,: 1998, 62 с.

29. Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху; Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха. Пер. с нем. М.: АО «Интерэкспорт», «Экономика», 1995.

30. Воловик A.M. Биржи и развитие товарных рынков. Дис. на соискание ученой степени доктора экономических наук. М. РЭА им. Г.В. Плеханова, 1995.

31. Волынский B.C. Кредит в условиях современного капитала. М.: Финансы и статистика. - 1991, 227 с.

32. Гарнов А.П. Комплексное развитие инфраструктуры рынка средств производства в России. М. РЭА им. Г.В. Плеханова. 1995.

33. Гаджинский A.M. Основы логистики: Учебное пособие. М.: ф Маркетинг, 1995, 124 с.

34. Гарнов А.П., Проценко И.О. Логистические системы. Их значение и эффективность. Ростов-на-Дону, РГСУ, 1997.

35. Голиков Е.А. Маркетинг и логистика. Учебное пособие М. Издательский Дом «Дашков и К**», 1999.

36. Гордон М.П., Сергеев В.И. и др. Основы логистики. Учебное пособие, под. ред. Миротина Л.Б. «Инфра-М», 1999 г.

37. Гордон М.П. Логистика в реформируемой экономике. Сб. Логистика и бизнес. М. «Брандес», 1997 г.

38. Гордон М.П. Актуальные проблемы товародвижения в системе логистики. Сб. Бизнес и логистика 98, м. «Брандес». 1998 г.

39. Гордон М.П., Карнаухов С.Б. Логистика товародвижения. М: Центр экономики и маркетинга, 1998, - 168 с.

40. Голубков Е.П. и др. Маркетинг выбор лучшего решения. М., Экономика, 1993.

41. Голубков Е.П. Маркетинг. Словарь -М.: «Экономика». Дело ЛТД, 1994.

42. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология. Практика. М.: Финпресс, 1998. 416 с.

43. Гребнев Е.Т., Нестеров П.А. Совершенствование управления инфраструктуры и его эффективность. Учебное пособие. М. МИНХ, 1983.

44. Г$рчикова И.Н. Маркетинг и международное коммерческое дело. -М.: «Внешторгиздат».

45. Голощапов В. Финансовый лизинг// Экономика и жизнь. -1993. -№1,с.7.

46. Горемыкин В.А. Лизинговые сделки // АПК: достижения науки и техники, №1 и 4, 1995. С. 11-14.

47. Гончаров П.П. Проблемы развития региональной инфраструктуры рынка средств производства. Диссертация на соискание ученой степени доктора экономических наук. М. МИНХ им. Г.В. Плеханова, 1991.

48. Гребнев Е.Г. Логистика и маркетинг в постреформенной экономике России. Ж. «Маркетинг в России и за рубежом», 1999 г. №5 и 6, с.310.

49. Даки Н.В. Реализация сельскохозяйственной техники за рубежом. М.: ВНИИТЭИагропром, 1990, 16с.

50. Даки Н.В. Организация сервиса сельскохозяйственной техники за рубежом. М.: Информагроотех, 1990, 19с.

51. Демьяненко В.Н., Фактор Г.Л. Межотраслевые связи сельского хозяйства в США и Западной Европе. М.: Наука. 1973.

52. Дихтль Е., Херлиген X. Практический маркетинг. Учебн. пособие / Пер. с нем. A.M. Макарова; под ред. И.С. Минко.-: «Высшая школа». 1995.

53. Добросоцкий В.И., Юрко Л.М. Оптовый продовольственный рынок: предпосылки, создание и опыт развития. Волгоград, Волгоградская агропромышленная финансовая корпорация, 1996. 126с.

54. Доклад о наиболее важных отечественных и зарубежных достижениях сельскохозяйственной науки и производства. М.: ВНИЭСХ, 1997. 228с.

55. Дорофеева Н.А. и др. Методические рекомендации по экономической оценке различных форм организации оказания производственно-технических услуг сельскохозяйственным предприятиям в условиях рынка. М.: ВНИЭСХ, 1997. 20с.

56. Дорофеева Н.А. Путинцева М. МТС: условия ее эффективности // АПК: экономика, управление. №4. 1995. С.55-61.

57. Дорофеева Н.А. и др. Развитие агросервиса рыночной экономики АПК: Экономика, управление. 1992, -№ 1.-е.60-66.

58. Друнер П. Рынок: как выйти в лидеры. Практика и принципы. М., 1992, с.352.

59. Дорофеева Н.А. и др. Рекомендации по рациональной организации агросервиса в условиях перехода к рыночной экономике, -м.: ВНИЭСХ, 1991, -52с.

60. Драгайцев В.И. и др. Организационно-экономические меры повышения технического оснащения сельского хозяйства. М.: ВНИЭСХ, 1997, 36с.

61. Драгайцев В.И. Экономическая оценка использования отечественной и зарубежной сельскохозяйственной техники // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. №2, 1996, с.27.

62. Драгайцев В.И. Использование машин в сельском хозяйстве стран Западной Европы и России // Инженерно-техническое обеспечение АПК. №3,1996. С.24.

63. Еремеев Ш.А., Мухина А.С. Техника на прокат // Механизация и электрификация сельского хозяйства, 1992, №7-8, с.8-9.

64. Залманова М.Е. Закупочная и распределительная логистика. Саратов 1992, с.82.

65. Залманова М.Е., Новиков О.А. и др. производственно-техническая логистика. Учебное пособие. Саратов СГТУ, 1995.

66. Использование сельскохозяйственной техники в условиях лизинга (опыт Нидерландов). М. Информаготех, 1992, №34.

67. Исторические судьбы, уроки и перспективы радикальной экономической реформы. М., 1995. 154с.

68. Калашников С.А. Формирование рынка средств производства в АПК. Диссертация на соискание ученой степени доктора экономических наук. М. Российская экономическая академия им. Г.В. Плеханова. 1995.

69. Калашников С.А., Лейкам К.Э. Использование логистического подхода при формировании Российской отраслевой системы рынков продукции для АПК. Сб. Бизнес и логистика 98 м. «Брандес» 1998 г.

70. Козлов В.К. Уваров С.А. Логистика фирмы. СПб.: СПбГУЭФ, 1998.264с.

71. Коломейцев С. Структура маркетинга и его генезис // Маркетинг.1997.-№5. 101-Юбс.

72. Костогодов Г.Г., Харисова Л.М. Распределительная логистика. -Ростов-на-Дону: РГЭА, 1996, 148с.

73. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. /Общ. ред. и вступ. ст. Е.М. пеньковой -М.: «Прогресс», 1990.

74. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии: Практическое пособие. -М.: АО «Финстатинформ», 1994.

75. Крылова Г. Д., Соколова М.И. Практикум по маркетингу: ситуационные задачи и тест-контроль: Учебн. пособие /под ред. акад. А.Н. Романова. -М: «Банки и биржи», ЮНИТИ, 1995.

76. Коуз Р. Фирма, рынок и право. Пер с англ. М. Дело лтд, 1993. 192с.

77. Конкин Ю.А. Материально-техническая база сельского хозяйства в период реформ // АПК: достижения науки и техники. №6, 1995, 5-7с.

78. Королькова А.П., Меркурьев А.П. Кредитно-финансовые проблемы формирования рынка сельскохозяйственной техники // механизация и электрификация сельского хозяйства. 1994. №1.

79. Королькова А.П. Организационно-экономические вопросы лизингового бизнеса. М.: Информагротех, 1993, 6с.

80. Клевлин А.И. Логистические основы организации крупных производственных комплексов. Диссертация на соискание ученой степени доктора экономических наук, выполненная в виде монографии. Тольятти, АО «Вазинтерсервис», 1996.

81. Костоглодов Д.Д. Управление движением товарных и финансовых потоков в макрологистических системах. Диссертация на соискание ученой степени доктора экономических наук. СПБ Университет экономики и финансов,1996.

82. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива / пер. с фр., СП.: Наука, 1996, - 589с.

83. Лайкам К.Э. Лизинг в АПК. Опыт и перспективы развития. Рязань. ВНИИМС, 1995.

84. Лимарев В.Я. Проблемы внедрения маркетинга в торгово-посредническую деятельность предприятий агроснабжения. Брошюра. М. Российская инженерная академия маркетинга и агробизнеса (РИАМА), 1998, 64с.

85. Лимарев В.Я. Проблемы совершенствования торговых наценок предприятий агроснаба на материально-технические ресурсы. Брошюра. М. РИАМА, 1998, 29с.

86. Лимарев В.Я. О необходимости и задачах создания оптовых рынков материально-технических ресурсов для АПК. Брошюра. М. РИАМА, 1998, 25с.

87. Лимарев В.Я. Лизинг техники в АПК: основные итоги и проблемы развития. Брошюра, М. РИАМА, 1998, 51с.

88. Лимарев В.Я. Развитие маркетинговой деятельности в системе агроснабжения. Брошюра. М. РИАМА, 1999. 86с.

89. Лимарев В.Я. Организация и регулирование логистических процессов и маркетинга в системе ресурсообеспечения АПК. Монография. М. Агри-Пресс. 1999, с.295.

90. ЛиЯкокка Карьера менеджера. М. Прогресс. 1993.

91. Логистика: Учебное пособие / Под ред. Б.А. Аникина. М.: Инфра-М,1997.-327с.

92. Логистика в рыночной экономике: Межвузовский научный сборник. -Саратов: СГТУ, 1996. 104с.

93. Лутченко В., Макаренко В. Ученые-экономисты-лауреаты Нобелевской премии. М. Маркетинг, 1994, вып. 2. 118-130с.

94. Матэ Э., Тискье Д. «Материально-техническое обеспечение деятельности предприятия» (перевод с французского). А\о Издательская группа «Прогресс». М. 1993. 16с.

95. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ. М.: «Дело», 1992.

96. Менеджмент и рынок: германская модель. Учебное пособие. М. Издательство БЕК, 1995. 480с.щ 97. Миротин Л.Б. и др. Применение концепции логистики в бизнесе. Сб.

97. Логистика и бизнес М. «Брандес», 1997 г.

98. Миротин Л.Б. и др. Тенденции развития, цели и основные аспекты логистики. М. «Брандес», 1997 г.

99. Миротин Л.Б. Логистика: опыт и перспективы развития в России. Сб. Логистика и бизнес 98. М. «Брандес», 1998 г.

100. Мешков А. А. Общественное регулирование рынка средств производства (вопросы теории и методологии). Диссертация на соискание ученой степени доктора экономических наук. М. МИНХ им. Г.В. Плеханова, 1991.

101. Моисеева Н., Порецкий В. Стратегический маркетинг как основа программы преодоления кризисной стадии на фирме // Маркетинг. 1997 -№6, 56-63с.ф 102. Миротин Л. Концепции логистики в бизнесе // Логистика. 1997.

102. Митракова В.Д., Королькова А.П. Финансово-кредитные аспекты технического обеспечения сельского хозяйства развитых стран. М.: Информагротех, 1993. Сб.

103. Митракова В.Д. Техническая оснащенность сельского хозяйства России. М., Информагротех. 1992, с8.

104. Научный доклад «Обобщение работы маркетинговых служб предприятий Агроснаба и обоснование рекомендаций по внедрению этого опыта в системе АО «Росагроснаб», ВНИЭСХ, М. 1998.

105. Научный доклад «Обоснование рекомендаций по совершенствованию торговых наценок (скидок) предприятий Агроснаба на материально-технические ресурсы» ВНИЭСХ, М. 1997.

106. Научный доклад «Исследование зарубежного опыта работы фирм-посредников, поставляющих технику для АПК» «Агромаркет», М. 1996.

107. Научный доклад «Изучение опыта деятельности зарубежных торгово-посреднических фирм на рынке ресурсов для АПК и обоснование рекомендаций по его использованию в системе агроснабжения», «Агромаркет», М. 1998.

108. Научный доклад «Обоснование структуры, функций и методики деятельности маркетинговой службы предприятий системы АО «Росагроснаб», «Агромаркет», М. 1997.

109. Неруш Ю.М. Коммерческая логистика: Учебник для ВУЗов. М.: Банки и биржи, 1997, - 271с.

110. Новиков Д.Т. Логистические общественные системы и Российские реформы. СПб Университет экономики и финансов. 1995.

111. Новиков Д.Т. О путях выхода России из социально-экономического кризиса. М. Академия диалектики системных исследований и разработок, 1996.

112. Новиков Д.Т., Голосков В.Н., Магомедов Ш.Т. Логистика и маркетинг в экономике России переходного периода // Маркетинг в России и за рубежом. -1998. -№4,-3-11с.

113. Новиков Д.Т., Гарнов А.П. Логистические системы: их назначение и эффективность. Сб. Логистика и бизнес. М. «Брандес». 1997 г.

114. Новиков Д.Т., Захаров А.Н. Логистический подход при организации закупок и размещении заказов. М. «Брандес». 1997 г.

115. Новиков О.А., Нос В.А. и др. Логистика . Учебное пособие. Балтийский институт экологии, политики и права. СПБ. 1996.

116. Новиков О.А., Семенченко А.И. Производственно-коммерческая логистика. Учебное пособие СПБ. Из-ва У ЭФ, 1993.

117. Новиков О.А., Уваров С.А. Коммерческая логистика. Учебное пособие СПБ У ЭФ, 1995.

118. Нестерович Н.В. Развитие торговли средствами производства в условиях становления рынка. Дисс. На соискание ученой степени доктора экономических наук. Академия народного хозяйства, 1992. 375с.

119. Нуреев Р. Институциональные аспекты рыночного хозяйства М. Вопросы экономики 1996, №5, 115-147с.

120. О деятельности американских продуцентов сельскохозяйственного оборудования //БИКИ, 1990, №49,4с.

121. Организация технического сервиса дилерами. Аналитическая справка. М., Информагротех, 1991.

122. Организация снабжения сельхозтехникой и запасными частями к ней за рубежом. М., Информагротех, 1993, Аналитическая справка №44.

123. Отчет о поездке делегации АО «Росагроснаб» в Италию 17-24 февраля 1995 г., М., 1995.

124. Отчет о поездке делегации АО «Росагроснаб» в ФРГ 27 ноября 1 ноября 1995 г., М., 1995.

125. Отчет о поездке делегации АО «Росагроснаб» в Нидерланды 26 октября 2 ноября 1996 г., М., 1996.

126. Отчет о поездке делегации АО «Росагроснаб» для участия в Международной практической встрече «Еврализинг-96», состоявшейся в г. Вене (Австрия) 23-26 апреля 1996 г., М., 1996.

127. Оптовый продовольственный рынок. Нормативные документы. Отечественный и зарубежный опыт / Комментарии и рекомендации специалистов), М., Газетно-журнальное объединение «Российская газета», 1997, 160с.

128. Основные направления развития рыночных отношений в агропромышленном комплексе России (Рекомендации Международной научно-практической конференции «Рыночные отношения в АПК России: современное состояние и перспективы»). М., Минсельхозпрод РФ, 1997. 22с.

129. Ойкен В. Основные принципы экономической политики. Пер. с нем. М. «Прогресс». 1995, 496с.

130. Ойкен В. Основы национальной экономики. Пер. с нем. М. Экономика, 1996, 351с.

131. Ослунд А. Россия: рождение рыночной экономики. Пер. с англ. М., Республика, 1996, 430с.

132. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность. М., Информационно-внедрический центр «Маркетинг». 1996.

133. Питере Т., Устерман Р. В поисках эффективного управления. М., Прогресс, 1998. 424с.

134. Плоткин Б.К. Управление материальными ресурсами (очерк коммерческой логистики). JL Изд-во ЛФЭИ, 1991, 128с.

135. Предпринимательские структуры в рыночной экономике. Общ. ред. Пивоварова С.Э. и Тарасевича Л.С. СПб УЭФ, 1995,432с.

136. Промыслов Б.Д. Жученко И.А. Логистические основы управления материальными и денежными потоками (проблемы, поиски решения). М. Нефть и газ. 1994, 103с.

137. Проценко О.Д. Логистика и маркетинг в экономике России переходного периода. Ж. «Маркетинг в России и за рубежом», 1998 г. №3.

138. Пурлик В.М. Логистика торгово-посреднической деятельности. М. Высшая школа, 1995. 202с.

139. Пурлик В.М. Рынок инвестиционных товаров и логистика. Международный Университет бизнеса и управления. М., 1997.

140. Родников А.И. Логистика. Терминологический словарь. М. Экономика. 1993., 143с.

141. Рынок и логистика. (Под ред. М.П. Гордона), М., Экономика, 1993,143с.

142. Сергеев В.И. Менеджмент в бизнес-логистике. М., Филинъ, 1997.772с.

143. Сергеев В.И. Глобализация как важнейший фактор развития макрологистики. Сб. Бизнес и логистика 98. М. «Брандес». 1998 г.

144. Саке Дж. Рыночная экономика в России (Пер. с англ.) М. Экономика. 1995, 331с.

145. Соловьев Б.А. Маркетинг: Учебное пособие. -М., РЭА, 1993, 170с.

146. Современный маркетинг. В.Е. Хруцкий и др. М. Финансы и ^ статистика, 1991.

147. Состояние и перспективы развития рыночных отношений в агропромышленном комплексе России. М., РСХА ВНИЭСХ, 1997, 60с.

148. Стрелков Е.В., Кочетков Л.и. Государственная поддержка фермеров в США //АПК: достижения науки и техники, №2-3, 1995, 45-48с.

149. Серков А.Ф. Планирование сельского хозяйства в рыночных условиях (теория и методология). Диссертация на соискание ученой степени доктора экономических наук. М. ВНИЭСХ, 1996.

150. Сосунова Л.А. Коммерция услуг на оптовом рынке. Диссертация на соискание ученой степени доктора экономических наук. СПБ Университет• экономики и финансов. 1997.

151. Стоянова Е.С. финансы маркетинга. -М., «перспектива», 1994.

152. Стаханов В.к., Платонов B.C. Рыночная инфраструктура. Учебное пособие РиД РИНХ, 1993.

153. Стаханов В.И., Ивасин Е.К. Логистика в строительстве. Р\Д РГСУ,1997.

154. Сток Дж. О мировой практике и перспективах развития логистики. Логистика. 1997, 9-Юс.

155. Степанов В.И. Организация управления службой логистики на предприятии. Сб. Бизнес и логистика 98. М. «Брендес». 1998 г.

156. Степанов В.И. Преподавание дисциплины «логистика» на различных уровнях образования. Сб. Бизнес и логистика 98. М. «Брендес». 1998 г.

157. Сухоставец П.Г. Регулирование рынка средств производства в• сельском хозяйстве^ М. :ВНИЭСХ, 1998.

158. Сухоставец П.Г. Формирование оптового рынка средств производства в сельском хозяйстве. М.:ВНИЭСХ, 1998.

159. Суханова Р.С. Принципы технического обеспечения фермерских хозяйств в развитых странах Запада. М.: ВНИИТЭагропром, 1992. 18с.

160. Суханова Р.С. Формы кооперации в использовании сельскохозяйственной техники за рубежом. М.: ВНИИТЭагропром, 1992, 12с.

161. Транспортная логистика. Учебное пособие. М. МГАДИ. Под ред. Миротина Л .Б. м. 1996,211с.

162. Титюхин Г. Логистика как средство выживания в условиях рыночной экономики//Логистика. 1997, 14-15с.

163. Федотов А.В. и др. приватизация предприятий системы материально-технического обеспечения сельского хозяйства Российской Федерации. М.,• «Петит». 1993.23с.

164. Федотов А.В Экономические взаимоотношения сельскохозяйственных предприятий с системой агроснабжения при переходе к рыночной экономике. Автореферат канд. дисс. М. ВНИЭСХ, 1991, 20с.

165. Федотов А.В. Максимальный эффект при минимуме затрат. Логистическая стратегия управления материальными ресурсами. Риск., №1-2.

166. Швырков Ю.М. Государственное воздействие на процесс формирования и функционирования российской экономики. М. Вестник МГУ, Серия Экономика. №6. 1995.

167. Щербаков В.В. оптовая торговля материально-техническими ресурсами в условиях производственного кооперирования. Диссертация на соискание ученой степени доктора экономических наук. СПБ, УЭФ, 1992.321с.

168. Уваров С. Логистика: общая концепция, теория и практика. СПб.: Инвест-НП, 1996. 232с.

169. Черненькова Н.А. Сбытовая стратегия фирм капиталистических стран на рынке сельскохозяйственного оборудования. М. Информагротех. 1991.

170. Черноиванов В.И. Развитие фермерских хозяйств в России и основные положения концепции их инженерно-технического обеспечения // Технический сервис в АПК. 1993. №1, 3-1 Ос.

171. Черноиванов В.И. Экономические взаимоотношения фермеров, изготовителей машин и служб технического сервиса. Технический сервис в АПК. 1993, №2.

172. Чудиновских В.М. Структура тракторного парка на фермах США, М. ВНИИТЭИахропром, 1993. 14с.

173. Чудиновских В.м. Развитие энергетической базы фермерских хозяйств Италии. М., ВНИИТЭИагропром, 1993, 11с.

174. Эванс Д., Берман Б.Маркетинг. М.: Экономика, 1993, 336с.

175. Эпштейн Д.О механизме диспаритета цен // АПК: экономика, управления, №6, 1996. 53-57с.