Методические инструменты формирования экспортной стратегии машиностроительного предприятия: На примере предприятий сельскохозяйственного машиностроения тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Красов, Алексей Витальевич

• Красов, Алексей Витальевич
• кандидат экономических наук
• 2004

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Красов, Алексей Витальевич

4

Глава 1. Анализ проблем внешнеэкономической деятельности отечественных предприятии сельскохозяйственного машиностроения.

1.1. Тенденции развития мирового рынка сельскохозяйственной техники и стратегические направления в деятельности мировых производителей сельхозтехники.

1.2. Анализ конкурентоспособности отечественных производителей сельскохозяйственной техники.

1.3. Проблемы внешнеэкономической деятельности отечественных предприятий сельскохозяйственного машиностроения

Глава 2. Сущность экспортной стратегии и комплекс управленческих решении для ее формирования.

2.1. Процесс экспортной деятельности предприятия.

2.2. Сущность экспортной стратегии и влияющие на нее факторы.

2.3. Комплекс управленческих решений в области разработки и реализации экспортной стратегии.

Глава 3. Методические инструменты формирования экспортной стратегии предприятий машиностроительной отрасли.

3.1. Процесс разработки и реализации экспортной стратегии

3.2. Методика выбора внешних рынков сбыта на основе метода экспертных оценок.

3.3. Алгоритм выбора формы и метода выхода на внешний рынок сбыта

3.4. Инструменты маркетингового планирования в разработке экспортной стратегии.

3.5. Разработка программы стратегических мероприятий для экспорта продукции КФ ОАО «Агромашхолдинг» на украинский рынок сельскохозяйственной техники.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Методические инструменты формирования экспортной стратегии машиностроительного предприятия: На примере предприятий сельскохозяйственного машиностроения»

Одним из существенных направлений перестройки хозяйственной жизни в нашей стране явилась реформа внешнеэкономической деятельности (ВЭД), проводимая с 1986 г. союзным руководством, а с 1992г. российским правительством. Действовавшая изначально в нашей стране система управления, планирования и стимулирования внешнеэкономических связей не способствовала росту эффективности экспорта. Она отстраняла от участия в ВЭД непосредственных создателей экспортного потенциала страны, вызывала отчуждение между производством экспортной продукции и результатами экспорта. На изменение такого положения и была направлена реформа ВЭД.

В нашей экономической науке долгое время считалось, что ВЭД представляет собой относительно самостоятельную область экономических отношений. Такой подход являлся своеобразным следствием принципа государственной монополии внешней торговли. Поэтому предполагалось, что достаточно будет провести некоторые изменения механизма ВЭД и переход к более открытой экономике и прогрессивные изменения во внешней торговле произойдут сами собой.

В решениях российского руководства сделан более решительный поворот к созданию действенного механизма ВЭД. Внешнеэкономической сфере отводится роль сектора народного хозяйства, способного значительно повысить его суммарную эффективность. Сегодня является очевидным и то, что российская экономика не способна к полноценному развитию в отрыве от мирового хозяйства.

Актуальность темы работы. Значение экспорта для стран с рыночной экономикой очень велико. Экспорт, являясь мощным стимулирующим фактором экономического развития, способствует поддержанию производства и занятости в экспортно-ориентированных отраслях, оказывая позитивное влияние на народное хозяйство в целом.

В условиях либерализации внешнеэкономической деятельности ВЭД российские предприятия получили право самостоятельно выходить на внешние рынки, заключать контракты с иностранными партнерами, распоряжаться экспортной выручкой и т.д. Вместе с тем, либерализация приводит к более агрессивному поведению зарубежных производителей на внутреннем рынке, повышая конкуренцию и сужая для отечественных производителей национальный рынок. В этих условиях предприятия вынуждены рассматривать ВЭД в качестве приоритетной и неотъемлемой части своей производственно-хозяйственной деятельности, как в целях развития бизнеса, так и в целях его защиты. Однако при всей привлекательности внешних рынков, предприятия, особенно машиностроительной отрасли, испытывают серьезные трудности в их освоении и пассивно развивают экспортную деятельность. Показательным является то, что доля машиностроительных предприятий в совокупном объеме товарного экспорта страны за последние годы не превышает 9,5%.

Очевидно, что для преодоления глобальных общих и конкурентных факторов внешней среды, сдерживающих развитие экспортной деятельности, предприятиям необходимо осуществлять выбор эффективных управленческих решений. Эти решения касаются выбора возможных рынков сбыта, каналов продвижения продукции на этих рынках, форм и методов торговли и др. Комплексный характер процессов, характеризующих экспортную деятельность предприятия, значительно большие риски ведения бизнеса с зарубежными партнерами по сравнению с национальными, порождают необходимость формирования экспортных стратегий.

В настоящее время, проблема формирования эффективных экспортных стратегий составляет значительную трудность для специалистов предприятий, в силу незначительного практического опыта работы большинства из них в этой сфере, а также слабой разработанности методических основ процесса создания экспортных стратегий, учитывающих специфику трансформирующейся российской экономики и отраслевые особенности бизнеса. Таким образом, в современных условиях особую актуальность для отечественных машиностроительных предприятий, вынужденных активно реагировать на процессы глобализации рынков и усиления международной конкуренции, представляет обоснование и разработка методического инструментария, обеспечивающего формирование эффективных экспортных стратегий.

Степень разработанности проблемы. Современные проблемы международных экономических отношений и стратегии поведения предприятий в условиях глобализации исследуется в трудах многих зарубежных и отечественных ученых. Наиболее известные в России зарубежные авторы, научные труды которых тесно связаны со стратегическим управлением ВЭД в современных условиях - Ф. Котлер, Ж. Ламбен, И. Ансофф, Дж. Дэниэлс, Ли Радеба, Д. Кэм-пбел, Томсон - мл. Артур, А. Стрикленд III, С. Холленсен, Г. Минцберг, А. Чандлер, М. Портер и др. Однако, их исследования описывают характер поведения предприятий, действующих в условиях развитых интеграционных рыночных отношений.

Вопросам организации и управления экспортной деятельности предприятий посвящен ряд работ отечественных ученых: Стровского Л.Е., Фаминского И.П., Алексеева И.С., Покровской В.В., А.П. Градова, Перцовского Н.И., Бати-зи Э.Э., Бурмистрова В.Н., Холопова К.В., Ноздревой Р.Б., Кольцовой А.В., Михалева Г.С., Курешова В.А. и др. Исследования названных авторов значительно продвинули изучение проблем ВЭД. Вместе с тем, в этих работах не уделяется достаточного внимания проблемам разработки экспортной стратегии, не полностью раскрываются теоретические и методические основы этого процесса. Следует отметить также, что мало кто из исследователей в области экспорта непосредственно разрабатывает механизмы и инструменты формирования экспортной стратегии с учетом отраслевой специфики бизнеса.

Теоретическая и практическая значимость этой проблемы, ее актуальность и недостаточная разработанность отдельных положений определили выбор темы, целей и задачи диссертационного исследования.

Цель диссертационной работы: Обоснование и разработка методических инструментов формирования экспортной стратегии предприятия машиностроительной отрасли (на примере сельскохозяйственного машиностроения).

В соответствии с поставленной целью определены основные задачи диссертационной работы:

- провести анализ мировых тенденций рынков сельскохозяйственной техники и выявить основные стратегические направления и приемы экспортной деятельности ведущих производителей сельскохозяйственной техники;

- выявить основные проблемы развития экспорта отечественных предприятий сельскохозяйственного машиностроения;

- исследовать систему управленческих решений процесса экспортной деятельности предприятий машиностроительной отрасли;

- исследовать теоретические и методические подходы к формированию экспортной стратегии машиностроительного предприятия;

- разработать комплекс методических инструментов по выбору управленческих решений для формирования экспортной стратегии предприятия сельскохозяйственного машиностроения;

- с помощью разработанных методических инструментов реализовать процесс разработки экспортной стратегии применительно к предприятию сельскохозяйственного машиностроения.

Объектом исследования является система управления внешнеэкономической деятельностью отечественных предприятий машиностроительной отрасли в современных условиях.

Предметом исследования являются процессы разработки и реализации экспортной стратегии на предприятиях машиностроительной отрасли.

Теоретические и методологические основы исследования составляют фундаментальные и прикладные исследования отечественных и зарубежных ученых в области ВЭД, международного маркетинга и стратегического менеджмента.

В ходе диссертационного исследования применялись: общие методы научного познания (наблюдение, сравнение, измерение, синтез и системный подход); специальные методы (метод технико-экономического анализа; методы экспертных оценок; методы моделирования и др.).

Информационная и экспериментальная база исследования - законодательная база РФ в области ВЭД; статистические материалы по внешней торговле Государственного таможенного комитета и Государственного комитета статистики; статистические материалы Министерства сельского хозяйства РФ; материалы Министерство экономического развития и торговли РФ; отчетные данные предприятий сельскохозяйственного машиностроения и специализированных компаний.

Содержание диссертационной работы соответствует области исследования № 15.10. - внешнеторговая деятельность предприятий в условиях либерализации внешнеэкономической деятельности Паспорта номенклатуры специальности научных работников (экономические науки).

Научная новизна исследования заключается в обосновании и разработке прикладного методического инструментария формирования экспортной стратегии предприятия, необходимого для реализации управленческих решений в области экспортной деятельности предприятий сельскохозяйственного машиностроения. Конкретно это подтверждается следующими результатами.

Основные научные и практические результаты, полученные лично автором:

1. Выявлены мировые тенденции рынков сельскохозяйственной техники и выделены основные стратегические направления и приемы экспортной деятельности ведущих производителей сельскохозяйственной техники;

2. Предложена классификация основных проблем экспорта отечественных предприятий сельскохозяйственного машиностроения, позволяющая соотнести концепцию будущей экспортной стратегии машиностроительного предприятия с ключевыми факторами международной, внешней и внутренней средой предприятия;

3. Построена структурная модель процесса экспортной деятельности, концептуальной основой которой является жизненный цикл продукта в соответствии со стандартом ИСО 9000, систематизирующая совокупность управленческих решений в области экспортной деятельности машиностроительного предприятия;

4. Уточнено понятие «экспортная стратегия» предприятия, позволившее детализировать комплекс управленческих решений по формированию экспортной стратегии предприятий сельскохозяйственного машиностроения;

5. Сформирован набор методических инструментов, взаимоувязанный предложенным алгоритмом разработки и реализации экспортной стратегии, основанным на интегративно-итерационных этапах принятия управленческих решений в области экспортной деятельности машиностроительного предприятия;

6. Для решения частных задач алгоритма разработки и реализации экспортной стратегии предложены методика выбора внешних рынков сбыта на основе метода экспертных оценок, алгоритмы выбора форм и методов выхода на внешний рынок, учитывающие специфику экспортной деятельности машиностроительного предприятия, инструменты маркетингового планирования.

Практическая значимость результатов работы. Практическая ценность работы состоит в возможности использования методических инструментов формирования экспортной стратегии для разработки программ стратегических мероприятий экспорта продукции предприятий машиностроения на внешние рынки сбыта. Методические материалы, теоретические обобщения и практические предложения диссертации могут быть использованы машиностроительными предприятиями, органами регионального управления внешнеэкономическими связями, а также в процессе преподавания учебных дисциплин: «Международные экономические отношения», «Внешнеэкономическая деятельность предприятия» и в системе повышения квалификации специалистов предприятий и организаций в области ВЭД.

Апробация результатов работы. Основные положения диссертации использованы при разработке мероприятий по совершенствованию экспортной деятельности ОАО «Сибмашхолдинг», КФ ОАО «Агромашхолдинг» и ОАО «ХМЗ». На основе алгоритма разработки и реализации экспортной стратегии

КФ ОАО «Агромашхолдинг» была разработана программа стратегических мероприятий по освоению украинского рынка сельскохозяйственной техники.

Методические основы формирования экспортной стратегии использованы в учебной дисциплине «Стратегии выхода на международные рынки» для магистерской программы «Международный бизнес», направление 521500 Менеджмент.

Результаты исследований обсуждались и получили положительные отзывы: на научной конференции «Актуальные проблемы современной науки и пути их решения» в Красноярском государственном торгово-экономическом институте (г. Красноярск 2004 г.); на VIII Всероссийской научной конференции с международным участием «Решетневские чтения» в Сибирском государственном аэрокосмическом университете (г. Красноярск 2004 г.); на совещаниях специалистов по обсуждению проблем развития экспортной деятельности на предприятиях ОАО «Сибмашхолдинг», КФ ОАО «Агромашхолдинг», ОАО «ХМЗ» (г. Красноярск 2002-2004 гг.).

Структура и объем работы. Работа состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка, включающего 133 источников и одного приложения. Работа содержит 149 страницы, в т. ч. 15 таблиц и 37 рисунков.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Красов, Алексей Витальевич

Выводы по третьей главе диссертационной работы. Сформирован набор методических инструментов, взаимоувязанный предложенным алгоритмом разработки и реализации экспортной стратегии, основанным на интегративно-итерационных этапах принятия управленческих решений в области экспортной деятельности машиностроительного предприятия.

В широком смысле набор методических инструментов включает в себя принципы, методики, алгоритмы, показатели, формы документов и т.д. процессов управления. В диссертационной работе сделан акцент на разработку методических инструментов, уточняющих процедурные аспекты управленческих решений в области формирования экспортной стратегии.

Для решения частных задач алгоритма разработки экспортной стратегии предложены методика выбора внешних рынков сбыта на основе метода экспертных оценок, алгоритмы выбора формы и метода выхода на внешний рынок, инструменты маркетингового планирования экспорта, предусматривающие специфику экспортной деятельности машиностроительного предприятия.

Предлагаемая методика выбора внешних рынков сбыта на основе метода экспертных оценок позволяет выбрать наиболее привлекательный рынок сбыта с учетом ряда особенностей характерных для производителей сельскохозяйственной техники.

Алгоритм выбора формы выхода на внешний рынок позволяет выбрать форму выхода предприятия на внешний рынок с учетом специфики экспортной деятельности машиностроительного предприятия.

Алгоритм выбора метода осуществления экспортной деятельности позволяет выбрать оптимальный для предприятия метод продаж - прямой или косвенный.

Для реализации процедур алгоритма разработки экспортной стратегии в диссертации разработаны методические инструменты маркетингового планирования: алгоритм выбора экспортного продукта, методика формирования цены на экспортную продукцию и рекомендации по выбору каналов сбыта и методов продвижения.

Разработанные автором методические инструменты формирования экспортной стратегии апробированы при формировании экспортной стратегии в виде программы стратегических мероприятий экспорта продукции в КФ ОАО «Агромашхолдинг». Реализация данной программы увеличила экспортные поставки на украинский рынок в 3 раза. Закрепление на украинском рынке сельскохозяйственной техники позволит предприятию создать условия для дальнейшей экспансии в страны СНГ.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Внешнеэкономическая деятельность (ВЭД) становится все более важным фактором стабилизации и развития народного хозяйства Российской Федерации. Стоит подчеркнуть, что сейчас нет практически ни одной отрасли в про-мышленно развитых странах, которая не была бы вовлечена в сферу ВЭД.

На всех исторических этапах развития государства ВЭД оказала влияние на решение экономических проблем на различных уровнях народного хозяйства в целом, отдельных регионов, предприятий. Как часть общей структуры народного хозяйства ВЭД воздействуют на совершенствование внутрихозяйственных пропорций, размещение и развитие производственных сил. Сегодня невозможно представить деятельность ни одного крупного предприятия без его прямого или косвенного участия в ВЭД.

Совершенствование экспортной деятельности отечественных предприятий машиностроительной отрасли имеет исключительно важное значение в условиях интеграции экономики страны в мировое экономическое пространство.

Либерализация ВЭД в Российской Федерации предполагает самостоятельную работу предприятий на внешних рынках. Это, прежде всего, относится к разработке и реализации научно-обоснованных экспортных стратегий отдельными промышленными предприятиями.

В диссертации показано, что одна из главных проблем отечественных предприятий машиностроительной отрасли, в частности предприятий сельскохозяйственного машиностроения, в осуществлении экспортной деятельности заключается в отсутствии эффективных экспортных стратегий. Формирование эффективных экспортных стратегий составляет значительную трудность для специалистов предприятий, в силу незначительного практического опыта работы большинства из них в этой сфере, а также слабой разработанности методических основ процесса создания экспортных стратегий, учитывающих специфику трансформирующейся российской экономики и отраслевые особенности бизнеса.

Исследования, проведенные автором в диссертации в рамках поставленных целей и задач, определили следующие выводы и результаты.

1. Проведенный анализ тенденций мировых рынков сельскохозяйственной техники выявил основные стратегические направления действий ведущих мировых производителей сельхозтехники, которые сопровождаются высокой концентрацией производства, предоставлением потребителю полного комплекса услуг, оперативностью технического обслуживания и т.д. Экспортная стратегия зарубежных производителей является самостоятельной функциональной стратегией. Проведенный анализ выделил возможности продуктового портфеля предприятия и перспективные рынки сбыта для отечественных производителей сельскохозяйственной техники.

2. Проведенный анализ экспортной деятельности отечественных предприятий сельскохозяйственного машиностроения выявил проблемно образующие факторы. Предложенная классификация основных проблем экспорта позволяет соотнести концепцию будущей экспортной стратегии с ключевыми факторами внешней и внутренней средой предприятия.

3. Исследования содержания процессов экспортной деятельности предприятий сельскохозяйственного машиностроения позволили построить структурную модель процесса, включающую стадии и этапы их реализации, а также выявить двойственный характер временного протекания отдельных этапов на различных стадиях. Выявленные особенности процесса экспортной деятельности обусловили структуру управленческих решений в данной области.

4. На основе анализа определения сущности стратегии и особенностей процесса экспортной деятельности предприятия сельскохозяйственного машиностроения уточнено понятие экспортной стратегии предприятия. Уточненное понятие экспортной стратегии в сочетании со структурной моделью процесса экспортной деятельностью позволило детализировать комплекс управленческих решений по формированию экспортной стратегии машиностроительного предприятия.

5. Предложенный алгоритм разработки и реализации экспортной стратегии предприятия машиностроительного комплекса основан на интегративно-итерационных этапах управленческих решений. Для реализации алгоритма разработаны следующие методические инструменты: методика выбора внешних рынков сбыта; алгоритмы выбора форм и метода выхода предприятия на внешний рынок; инструменты маркетингового планирования экспортной стратегии.

6. Применение разработанных методических инструментов для формирования экспортной стратегии КФ ОАО «Агромашхолдинг» подтвердило их адекватность и практическую значимость. На основе алгоритма разработки и реализации экспортной стратегии КФ ОАО «Агромашхолдинг» была разработана программа стратегических мероприятий по освоению украинского рынка сельскохозяйственной техники.

Научная новизна диссертационного исследования заключается в обосновании и разработке прикладного методического инструментария формирования экспортной стратегии предприятия, необходимого для реализации управленческих решений в области экспортной деятельности предприятий сельскохозяйственного машиностроения.

Практическая ценность работы состоит в возможности использования методических инструментов формирования экспортной стратегии для разработки программ стратегических мероприятий экспорта продукции предприятий машиностроения на внешние рынки сбыта. Методические материалы, теоретические обобщения и практические предложения диссертации могут быть использованы машиностроительными предприятиями, органами регионального управления внешнеэкономическими связями, а также в процессе преподавания учебных дисциплин: «Международные экономические отношения», «Внешнеэкономическая деятельность предприятия» и в системе повышения квалификации специалистов предприятий и организаций в области ВЭД.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Красов, Алексей Витальевич, 2004 год

1. Алексеев И.С. Управление внешнеэкономической деятельностью: Учебное пособие /Под ред. проф. В.А. Трайнева. М.: НТК «Дашков и К», 2002.-304 с.

2. Анализ состояния парка зерноуборочных машин. // Техника и оборудование для села. № 2, 2002 г. с. 22-28

3. Актуальные проблемы внешнеэкономической стратегии России / Под. ред. академика С.А. Ситаряна. М., "Наука", 2003. - 327 с.

4. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. — СПб.: Питер Ком, 1999. 589 с.

5. Буров А.С. Эффективность внешней торговли России: методология расчетов. М.: Финансы и статистика, 2003. - 80 с.

6. Бахрамов Ю.М., Глухов В.В. Организация внешнеэкономической деятельности. Особенности менеджмента: Учебное пособие. СПб.: Издательство «Лань», 2001,-448 с.

7. Бурмистров В.Н., Холопов К.В. Внешняя торговля Российской Федерации: Учеб. пособие. М.: Юрстъ, 2001. - 384 с.

8. Баринов Э.А. Валютно-кредитные отношения во внешней торговли. -М.: Федеративная Книготорговая компания, 1998. 272 с.

9. Борисов А.Б. Большой экономический словарь. — М.: Книжный мир, 1999.-895 с.

10. В сельскохозяйственном машиностроении ФРГ. // БИКИ № 27, 09 марта 2000г.-с. 12-13

11. Внешняя торговля Франции сельскохозяйственным оборудованием в 2000г. // БИКИ № 96, 25 августа 2001г. с. 11

12. Виханский О.С. Стратегическое управление — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Гардарика, 1998. — 296 с.

13. И.Внешнеэкономическая деятельность: Учебник для студ. Учреждений сред. Проф. Образования / Б.М. Смитиенко, В.К. Поспелов, С.В. Карпова и др.; Под ред. Б.М. Смитиенко, В.К. Поспелова. М.: Мастерство, 2002. — 304 с.

14. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник для вузов / JI.E. Стровский, С.К. Казанцев, Е.А. Паршина и др.; Под ред. проф. J1.E. Стров-ского. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ, 1999. - 823 с.

15. Васильев Г.И., Галанов С.С. Новый механизм расчетов и кредитования внешнеэкономического комплекса. — М.: Финансы и статистика, 1992. -240 с.

16. Вардомский Л.Б., Скатерщикова Е.Е. Внешнеэкономическая деятельность регионов России: Учебное пособие для вузов / Под общей ред. д.г.н., проф. В.Г. Глушковой. М.: АРКТИ, 2002. - 320 с.

17. Выбор стратегии фирмы методом SPACE. Методическое пособие по курсу: "Стратегическое управление1'/ Сост. Михалев Г.С. Красноярск. САА. 1996 г.-28 с.

18. Генри А. Маркетинг: принципы и стратегия: Учебник для вузов. / Пер. с англ. под ред. В. Н. Калгина. -М.: ИНФРА-М, 2001. XII, 804 с.

19. Глобальный рынок и региональные марки. // Новое сельское хозяйство № 2, 2003г., с. 46-49.

20. Глобальный маркетинг / Свен Холленсен; Пер. с англ. Е. Носовой, К. Юрашкевича. — Мн.: Новое знание, 2004. 832 с.

21. Горемыкин В.А., Богомолов О.А. Экономическая стратегия. Учебник. М.: Информационно-издательский дом «Филинъ», Рилант, 2001. — 506 с.

22. Голиков А.А., Веселова О.В. Оценка устойчивости внешнеэкономической деятельности предприятия: Учеб. Пособие / Челяб. гос. ун-т. Челябинск, 2000. 59 с.

23. ГОСТ Р ИСО 9000-2001. Система менеджмента качества.

24. Гиссин В.И. Управление качеством продукции: Учебн. пособие. -Ростов н/Д: Феникс, 2000. 256 с.

25. Гличев А.В. Основы управления качеством продукции. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: РИА «Стандарты и качество», 2001. — 424 с.26."Deere" и "Case" два лидера на мирового рынка сельхозтехники. // БИКИ№ 17, 15 февраля 2000г.-с. 12-13

26. Д. Аакер. Стратегическое рыночное управление / Пер. с англ. под ред. Ю. Н. Каптуревского. СПб.: Питер, 2002. - 544 с.

27. Диденко Н.И., Самохвалов В.В. Основы международного маркетинга: Учеб. пособие. СПб. Политехника, 2000. - 182 с.

28. Дегтярева О.И., Полянова Т.Н., Саркисов С.В. Внешнеэкономическая деятельность: Учеб. пособие. 2-е изд. - М.: Дело, 2000. - 320 с.

29. Дж. Дэниэлс, Ли Радеба. Международный бизнес: внешняя среда и деловые операции. Пер. с англ., 6-е изд. -М.: «Дело Лтд», 1994. 784с., 8 вкл.

30. Дойль П. Менеджмент: стратегия и тактика / Пер. с англ. под. Ред. Ю.Н. Каптуревского СПб.: Издательство «Питер», 1999. — 560 с.

31. Дементьева А. Конкурентоспособность международных компаний // Маркетинг № 3, 2000г. с. 64-67

32. Дитер И.Г. Шнайдер Технологический маркетинг М.: «Янус-К», 2003,-478 с.

33. Егорова Н.Е., Мудунов А.С. Автосервис. Модели и методы прогнозирования деятельности. М.: Экзамен, 2002. - 256 с.

34. Зотов Г.М. Сотрудничество ВТО с другими международными организациями // Внешнеэкономический бюллетень № 7, 2001г. с. 3-5

35. Иномарки на российских полях. // Новое сельское хозяйство № 3, 2004г.-с. 68-71

36. Кризис на рынке сельскохозяйственного оборудования Польши. // БИКИ № 82, 18 июля 2000г. с. 10-11

37. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. М.: «Ростинтэр», 1996.704 с.

38. Как продать ваш товар на внешнем рынке: Справочник / Огв. ред. Савинов Ю. А. М.: Мысль, 1990, - 364 с.

39. Курешов В.А., Красов А.В. Работа предприятий машиностроительного комплекса на внешних рынках сбыта // Проблемы повышения эффективности региона: Межвуз. сб. науч. тр., / СибГАУ. Красноярск, 2003. с. 67-72.

40. Корпоративный менеджмент: справочник для профессионалов / Мазур И.И., В.Д. Шапиро, Н.Г. Ольдерогге и др., Под общ. ред. И.И. Мазура. М.: Высшая школа, 2003. - 1077 с.

41. Кэмпбел Д., Стоунхаус Дж., Хьюстон Б. Стратегический менеджмент: Учебник / Пер. с англ. Н.И. Алмазовой. М.: ООО «Издательство проспект», 2003.-336 с.

42. Как продать ваш товар на внешнем рынке: Справочник / Отв. ред. Савинов Ю.А. М.: Мысль, 1900. - 364 с.

43. Кратко И.Г. Международное предпринимательство: Учеб. пособие. -М.: ИНФРА-М, 2001. 272 с.

44. Коневских П.М. Проблемы территориальной и отраслевой организации машиностроительного производства. 1978. с. 64

45. Коробейников О.П., Колесов В.Ю., Трифилов А.А. Стратегическое поведение: от разработки до реализации // Менеджмент в России и за рубежом № 3,2002.-с. 89-129

46. Кольцова А., Кислова Ю. Методика формирования экспортной стратегии предприятия // Маркетинг № 4, 2001 г. с. 40-54.

47. Кислова Ю.Е. Оценка влияния факторов внешней среды на экспортную стратегию предприятия // Менеджмент в России и за рубежом № 1, 2002г. -с. 45-51.

48. Казаков И. Пути глобализации российского бизнеса // Маркетинг № 3, 2000г. с. 68-73

49. Казаков И. Тенденции географической и продуктовой диверсификации в международном маркетинге // Маркетинг № 6, 2001 г. с. 35-39

50. Крылов В.И. Вступление России во Всемирную торговую организацию // Внешнеэкономический бюллетень № 1, 2002г. с 29-32

51. Кузнецов B.C. О стратегической альтернативности // Менеджмент в России и за рубежом № 2, 2002. с. 34-45

52. Ламбен Жан-Жак. Менеджмент, ориентированный на рынок / Перев. с англ. под ред. В.Б. Колчанова. СПб.: Питер, 2004. - 800 с.

53. Ливенцев Н.Н., Лиеоволик Я.Д. Россия и ВТО альянс в условиях глобализации // Внешнеэкономический бюллетень № 2, 2002г. - с. 11-15

54. Мировой рынок сельскохозяйственных машин. // БИКИ № 49-50, 6 мая 2003г, с. 12-13.

55. Маркетинг менеджмент. 11-е изд. /Ф. Котлер. — СПб.: Питер, 2003.800 с.

56. Международный маркетинг: Учебное пособие / Н.И. Перцовский, И.А. Спиридонов, С.В. Барсукова; Под ред. Н.И. Перцовского М.: Высшая школа, 2001.-239 с.

57. Международный менеджмент / Под ред. Пивоварова С.Э., Тарасевича Л.С., Майзеля А.И. СПб: Питер, 2002. - 576 с.

58. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: пер. с англ. М.: «Дело», 1992. - 702 с.

59. Моисеева Н.К. Международный маркетинг: Учебное пособие. М.: Центр экономики и маркетинга, 1998. - 320с.

60. Маркова В.Д., Кузнецова С.А. Стратегический менеджмент: Курс лекций. М.: ИНФРА-М; Новосибирск: Сибирское соглашение, 2003. - 288 с.

61. Минцерг Г., Альстрэнд Б., Лэмпел Дж. Школы стратегий / Пер. с англ. под. ред. Ю. Н. Каптуревского. — СПб.: Издательство «Питер», 2000. — 336 с.

62. Медведев П.М. Зарубежные исследования эффективности экспорта // Маркетинг № 3, 2001 г. с. 35-39

63. Медведев П.М. Результаты эмпирического исследования влияния факторов на результаты экспорта российских предприятий // Маркетинг в России и за рубежом № 3, 2002г. с. 25-37

64. Медведев П.М. Факторы эффективности экспорта российских предприятий// Маркетинг в России и за рубежом № 5, 2002г. с. 32-48

65. Муромцев С. Разработка маркетинговой стратегии промышленного предприятия // Маркетинг № 1, 2004г. с. 104-109

66. Мамонов В.И., Мамонова Е.В. Стратегическое планирование деятельности компании и роль маркетинговых исследований // Менеджмент в России и за рубежом № 2, 2003г. -с. 13-20

67. На египетском рынке сельскохозяйственных машин и оборудования. // БИКИ № 123, 24 октября 2002г. с. 12

68. На украинском рынке сельскохозяйственного оборудования. // БИКИ № 51 -52, 11 мая 2004г. с. 14-16

69. На немецком рынке сельскохозяйственного оборудования. // БИКИ № 29, 19 марта 2002г.-с. 12-13

70. Некоторые показатели динамики мировой торговли машинами и оборудованием. // БИКИ № 15, 14 февраля 2002г. с. 10-11

71. На рынке сельскохозяйственного оборудования Пакистана. // БИКИ № 128, 06 ноября 2001 г. с. 12-13

72. Новый подъем в сельскохозяйственном машиностроении Франции. // БИКИ № 21 января 2003 г. с. 10

73. На мексиканском рынке сельскохозяйственного оборудования. // БИКИ № 111-112, 29 сентября 2001г. с. 8

74. На рынке сельскохозяйственного оборудования Бразилии. // БИКИ № 101,06 сентября 2001 г. с. 11

75. На рынке сельскохозяйственного оборудования Казахстана. // БИКИ № 88, 07 августа 2001г. с. 11-13

76. На рынке сельскохозяйственного оборудования Болгарии. // БИКИ № 122, 23 октября 2001 г. с. 10-11

77. На мировом и американском рынках сельскохозяйственного оборудования (по материалам Министерства торговли США). // БИКИ № 111, 23 сентября 2000г.-с. 12-13

78. Некоторые аспекты соглашения "Claas" "Renault Agriculture". // БИКИ № 15 июля 2003г.-с. 13

79. Ноздрева Р.Б. и др. Организация и управление внешнеэкономической деятельностью: 17 модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации». Модуль 10. М.: ИНФРА-М, 2000.- 368 с.

80. Оценка мирового спроса на сельскохозяйственное оборудование. // БИКИ № 93, 12 августа 2000г. с. 10-1186.0сновы внешнеэкономических знаний. /Под. ред. И.П. Фаминского. -2-е изд., перераб. и доп. М.: Международные отношения, 1994. - 480 с.

81. Основа конкурентоспособности отечественной сельскохозяйственной техники качество. // Достижения науки и техники АПК, № 5, 2003 г. - с. 43-50

82. Положение на французском рынке сельскохозяйственного оборудования в 1998-1999 гг. // БИКИ № 1, 06 января 2000г. с. 10

83. Положение на рынке сельскохозяйственного оборудования США. // БИКИ № 15, 10 февраля 2001г.-с. 10-11

84. Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность. Инкотермс 2000: Учебное пособие. 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2003. - 307 с.

85. Павлов В.В. Банковское обслуживание внешнеэкономической деятельности: Учебное пособие для вузов М.: Издательство «Экзамен», 2002. — 288 с.

86. Покровская В.В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности: Учебник. М.: Юристъ, 1999. - 456 с.

87. Портер, Майкл, Э. Конкуренция.: Пер. с англ.: Уч. пос. — М.: Издательский дом «Вильяме», 2001. — 495 с.

88. Пел их А.С., Баранников М.М. Экономика машиностроения / Под ред. проф. А.С. Пелиха. Серия «Высшее образование». — Ростов н/Д: «Феникс», 2004.-416 с.

89. Попов Е.В., Гранкина Н.А. Разработка внешнеэкономической стратегии сбыта продукции // Маркетинг в России и за рубежом № 3, 2003 г. с. 90102

90. Проблемы повышения эффективности региона: Межвуз. сб. науч. тр. / Под общ. ред. проф. Г.П. Белякова; СибГАУ. Красноярск, 2002. — 170 с.

91. Российский экспорт машин и оборудования в 2002г. // БИКИ № 40, 08 апреля 2003г. с. 10

92. Рынок сельскохозяйственных машин и тракторов Великобритании и перспективы его развития. // БИКИ № 84, 22 июля 2000г. с. 10-11

93. Рубинская Э.Т. Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия. М.: «Издательство ПРИОР», 2001. 240 с.

94. Российский трактор: реальность и перспективы // Техника и оборудование для села, № 6, 2004. с. 45-48

95. Розенцвейг Ф. Основные методы успешного международного развития // Маркетинг № 4, 2001г. с. 74-79

96. Рогов В.В. Стратегические ориентиры российского экспорта // Внешнеэкономический бюллетень № 2, 2003г. — с. 45-54

97. Стратегия. Как создавать и использовать эффективную стратегию. 2-е изд. /Р. Кох. СПб.: Питер, 2003. - 320 с.

98. Спрос на сельскохозяйственное оборудование в Республике Корея будет расти. // БИКИ № 77, 11 июля 2002г. с. 11

99. Сельскохозяйственное машиностроение Франции в 2001.: спад продолжается. // БИКИ № 80, 18 июля 2002г. с. 12-13

100. Стабильный рост на итальянском рынке сельскохозяйственного оборудования. // БИКИ 135,18 ноября 2000г. с. 11

101. Симионова Н. Е. Методы анализа рынка. Учебное пособие. — М.: Экспертное бюро, 2000. -с. 128

102. Самогородская М.И. Разработка механизма управления региональной инвестиционной стратегией // Менеджмент в России и за рубежом, № 4, 2003.-с. 112-124.

103. Савинов Ю.А. Конкурентоспособность российских предприятий в сфере международной торговли // Вопросы статистики № 7, 2004г. с 15-29

104. Секерин В., Молчановский Е., Толоконникова Ю. Проблемы функционирования маркетинговых служб на российских предприятиях // Маркетинг № 6, 2001г.-с. 40-49.

105. Савчук С.В. Анализ основных мотивов слияний и поглощений // Менеджмент в России и за рубежом № 5, 2002. с. 45-67.

106. Сергеев И.В. Экономика предприятия: Учеб. пособие.— 2-е изд., перераб. и доп.— М.: Финансы и статистика, 2000.— 304 с.

107. Тенденции развития мирового рынка сельскохозяйственной техники. // Техника и оборудование для села № 1, 2002, с. 36-37.

108. Томсон мл., Артур, А. и Стрикленд III, А., Дж. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации для анализа, 12-е издание: Пер. с англ. -М!: Издательский дом «Вильяме», 2002. - 928 с.

109. Тимошенко И.В. Таможенное право России: курс лекций. Общая часть. М.: «Издательство ПРИОР», 2001. - 208 с.

110. Тимошенко И.В., Девяткина Е.М. Таможенное право России: курс лекций. Особенная часть. М.: «Издательство ПРИОР», 2001. - 240 с.

111. Тренев Н.Н. Стратегическое управление: учебное пособие для вузов. М.: «Издательство ПРИОР», 2002. - 288 с.

112. Таможенный кодекс Российской Федерации Ы61-ФЗ от 28 мая 2003 года

113. Управление внешнеэкономической деятельностью хозяйствующих субъектов в России. Учебное пособие /Под ред. Э. Э. Батизи. М.: ИНФРА-М, 1998.-284 с.

114. У. Кинг, Д. Клиланд. Стратегическое планирование и хозяйственная политика / Пер. с англ. под ред. Г.Б. Кочеткова, М.: издательство «Прогресс», 1982.-с. 397

115. Федеральный закон РФ «О валютном регулировании и валютном контроле» N 173-ФЭ от 10 декабря 2003 года

116. Федеральный закон РФ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» N 164-ФЗ от 8 декабря 2003 года

117. Freedonia Industry Study. Report of World Agricultural Equipment2002

118. Фатхутдинов P.А. Стратегический менеджмент: Учебник для вузов. 3-е изд., - М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 1999. - 416 с.

119. Черенков В.И. Международный маркетинг: Учебное пособие. -СПб.: ИВЭСЭП, Знание, 2003. 848 с.

120. Шкардун В., Кусик А., Ушанов А. Внешняя среда и выбор маркетинговой стратегии фирмы // Маркетинг № 4, 2000г. с. 26-32

121. Шкардун В., Ахтямов Т. Оценка готовности предприятия к реализации маркетинговой стратегии // Маркетинг № 3, 2001г. с. 79-86

122. Шеховцева JI.C. О некоторых понятиях стратегического управления // Менеджмент в России и за рубежом № 6, 2002г. с. 34-40

123. Шалашова Н.Т. Определение стратегии развития внешнеэкономической деятельности России в процессе интеграции в мировое хозяйство // Внешнеэкономический бюллетень № 9, 2001г. с. 3-10

124. Шалашова Н.Т. // О развитии экспортного потенциала России // Внешнеэкономический бюллетень № 8, 2001г. с. 44-47

125. Шевелев Д.В. автореферат. Экспортная стратегия компании. Санкт-Петербург, 2001. 17 с.

126. Экономическая стратегия фирмы: Учеб. Пособие / Под ред. А.П. Градова. 3-е изд., испр.- СПб.: Спец-Лит, 2000. - 589 с.

127. Экономика предприятия: Учебник / Под ред. проф. Н.А. Сафронова. М.: Юристъ, 2002. - 608 с.