Комплексный подход к выбору ассортиментной стратегии малых предприятий легкой промышленности тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Щадилова, Анастасия Валерьевна

• Щадилова, Анастасия Валерьевна
• кандидат экономических наук
• 2004

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Щадилова, Анастасия Валерьевна

Введение.

1. Роль малых предприятий в развитии отрасли.

1.1 Обзор состояния легкой промышленности на современном этапе развития экономики.

1.2 Положение малых предприятий легкой промышленности и перспективы спроса на их продукцию.

1.3 Использование опыта деятельности зарубежных организаций малого бизнеса для отечественных отраслевых малых предприятий.

Выводы по главе.

2. Исследование потребительского рынка как инструмент формирования ассортиментной стратегии малого предприятия.

2.1 Роль ассортиментной стратегии в комплексе маркетинга для малого предприятия легкой промышленности.

2.2 Продвижение продукции и стимулирование сбыта для различных сегментов рынка.

2.3 Проведение исследования потребительского рынка как инструмент формирования ассортиментной стратегии.

2.3.1 Описание целей, задач и методов исследования.

2.3.2 Анализ результатов опроса потребителей, проведенного методом стихийного выбора респондентов и посетителей выставки.

2.3.3 Выбор и описание целевых сегментов предприятия на основе пересечения сегментов по критериям возраста и ценового спроса (на примере описания целевых сегментов МП ООО «Модный Дом Арнели»).

Выводы по главе.

3. Применение методов математического моделирования для выбора ассортиментной стратегии малого предприятия.

3.1 Особенности формирования ассортиментной стратегии малого предприятия, специализирующегося на производстве женской верхней одежды.

3.2 Построение имитационной модели жизненного цикла продукта для выбора ассортиментной стратегии (на примере ассортиментных групп МП ООО

Модный Дом Арнели»).

Выводы по главе.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Комплексный подход к выбору ассортиментной стратегии малых предприятий легкой промышленности»

Одной из характерных черт экономических преобразований в России на современном этапе является необходимость глубокой перестройки структуры рыночных отношений в соответствии с мировыми стандартами. Такая необходимость рыночных изменений была сформирована как под влиянием положения производителей внутри страны, так и с точки зрения внешнеэкономических тенденций. Рассматриваемый нами период на рубеже XX - XXI вв. отмечен активизацией принципиально новых процессов, касающихся большинства экономически развитых держав: процессов взаимной интеграции рынков, производств и товарной дистрибуции. Предшествующий значимый период, охватывающий до полувека истории экономики, создавал предпосылки для развития подобных процессов, однако, не оставил возможности судить обо всех возможных последствиях столь серьезной перестройки. На пороге значительных преобразований общемирового рынка, глобализации рынка ЕС и в преддверии вступления России в ВТО, а также связанного с этим вопроса возможной интеграции России в ЕС, особую важность приобретает изучение рынка для планирования деятельности отечественных предприятий, как на российском рынке, так и в складывающемся новом экономическом пространстве.

Необходимо отметить, что легкая промышленность является одним из важных бюджетообразующих факторов во многих странах. Доказательством правоты данного утверждения может служить то, что в развитых странах отрасли по изготовлению одежды, текстильных изделий и другой продукции легкой промышленности находятся в числе приоритетных. В России в настоящий момент они занимают одно из последних мест (10 - 12) из 13 обрабатывающих отраслей, хотя во времена плановой экономики отчисления от производства продукции легкой промышленности составляли около четверти союзного бюджета и примерно на 30% наполняли бюджет Российской

Федерации. Таким образом, очевидна значимость данной отрасли в экономике страны.

Основу легкой промышленности практически во всех развитых странах составляют малые предприятия. В настоящее время, когда потребительские требования и спрос меняются так стремительно, своевременное и адекватное отражение спроса является одним из главных условий конкурентоспособности и прибыльной деятельности предприятия. Специфика производства одежды предполагает предложение на рынке товара, качественные характеристики которого максимально приближены к ожидаемым потребителями, а иногда и опережают их. Кроме того, продукция должна отражать технологические инновации, влияние модных тенденций. За счет гибкой перестройки производственного процесса, малых партий производимой одежды, возможности своевременных изменений ассортиментной политики, продукция малых предприятий имеет все предпосылки быть востребованной на рынке. Приоритет в формировании экономически здоровой отрасли и конкурентоспособного товарного рынка может с полным правом принадлежать малым предприятиям, при условии усиления их рыночных позиций: повышения эффективности деятельности каждого отдельного предприятия и увеличения их общей доли в совокупности отраслевых производителей.

Однако малые предприятия сталкиваются в процессе своей деятельности с определенными проблемами организационно-экономического плана. К таким специфическим проблемам можно отнести: недостаточный уровень государственной поддержки, ограниченность ресурсов и оборотных средств, износ оборудования до 85%, трудности со сбытом, недоиспользование производственных мощностей как издержки монополистической конкуренции, низкий уровень инвестиций. Отраслевая нестабильность обостряется усилением конкурентного давления на внутриотаслевом рынке, что, в свою очередь, происходит как за счет увеличения нелегального производства, так и вследствие неконтролируемого поступления импортной продукции. Существует также угроза потери внутреннего рынка в связи с планируемым вступлением в ВТО. Одним из последствий вступления может явиться насыщение рынка импортной продукцией западных отраслевых предприятий, обладающей приемлемым ценовым уровнем в сочетании с высоким качеством западных стандартов производства.

В связи со сложившейся ситуацией возрастает важность вопроса производства ассортимента, востребованного целевыми потребителями конкретного предприятия. В настоящее время во многих отраслях наблюдается достаточно глубокое взаимопроникновение товарных рынков, что обуславливает однородность выводимого ассортимента и ужесточение конкуренции между отраслевыми предприятиями, уже действующими или только выходящими на рынок. Для предприятий легкой промышленности данная особенность приобретает особую важность, так как ассортиментная стратегия является основным фактором в комплексе маркетинга отраслевых предприятий. Продукция, как элемент ассортиментной стратегии, признается конкурентоспособной с точки зрения потребителей при условии наиболее полного ее соответствия спросу, одновременно являясь центральным фактором прибыльной деятельности предприятия. Вывод на рынок ассортимента, наиболее отвечающего спросу, при применении соответствующих методов исследования рынка и продвижения продукции к целевому потребителю, позволит малым предприятиям отстоять конкурентные позиции у западных производителей, вытеснить с рынка нелегально производимую продукцию. Повышение востребованности продукции отечественных организаций малого бизнеса означает активное развитие малого предпринимательства, что влечет за собой увеличение оборачиваемости оборотных средств и рост инвестиционной привлекательности отрасли в целом, стимулируя развитие отраслевых технологий и машиностроения.

С помощью инструментов маркетинга, в частности, проведения маркетинговых исследований, возможно решить многие насущные проблемы, с которыми сталкиваются малые предприятия. Прежде всего, к таким проблемам относятся определение целевой аудитории предприятия, формирование оптимальной ассортиментной стратегии, выбор методов продвижения продукции. Важность маркетинговых исследований подтверждает и то, что с точки зрения европейских экономистов и социологов, в современной единой Европе нет отдельных стран, но существуют около трехсот отличающихся друг от друга областей, к которым необходимы различные маркетинговые подходы. Таким образом, применение инструментов маркетинга обосновано как с внутриотраслевой, так и с общеэкономической точки зрения.

Важность рассматриваемых вопросов обусловлена и тем, что основная часть швейных малых предприятий в России производит продукцию, ассортимент которой удовлетворяет рынок лишь по некоторым показателям. К примеру, продукция может быть востребована по качеству пошива или соответствию моде, но не реализуется в должном объеме из-за завышенной, по мнению потребителей, цены. Также актуальна субъективная проблема малых предприятий - недостаточная известность продукции целевому потребителю из-за отсутствия направленных усилий по ее продвижению на целевой рынок. Причина возникновения данной проблемы часто кроется в том, что предприятие изначально, при разработке и запуске в производство ассортиментных позиций, не определяет для себя целевой сегмент и не ориентируется на него. С другой стороны, производя продукцию, удовлетворяющую спрос конкретного целевого сегмента, малым предприятиям приходится затрачивать неадекватное, иногда чрезмерное количество усилий и ресурсов на ее продвижение, что влечет за собой невозвращение фактически вложенных в производство средств. Соответственно, существует проблема выбора ассортимента швейных изделий, который будет иметь своего потребителя, при этом малое предприятие должно получать стабильный доход от реализации такого ассортимента. Продукция отечественных производителей может быть конкурентоспособна в сравнении с импортными аналогами, но для этого малым предприятиям необходимо основательно подходить к вопросу построения ассортиментной стратегии.

Объектом исследования данной работы являются малые предприятия легкой промышленности, в частности, швейные предприятия. Главное преимущество малых предприятий - их способность, в силу специфики организационной формы, более мобильно и адекватно реагировать на изменения спроса, отражать тенденции рынка, вводить в производственный процесс инновационные технологии и использовать новые материалы.

Предмет исследования - ассортиментная стратегия малых предприятий. На формирование ассортимента, прежде всего, влияют потребительские требования и предпочтения конкретного целевого сегмента предприятия. Целевые сегменты следует определять, исходя из исследований потребительского рынка. Показателем того, верна ли ассортиментная политика по конкретным изделиям, может считаться жизненный цикл продукта, который принят нами в качестве фактора, иллюстрирующего успех ассортиментной стратегии на рынке.

Целью данной работы стала разработка комплексного подхода к формированию ассортиментной стратегии как со стороны выявления потребительских требований, так и с точки зрения определения оптимального жизненного цикла и величины дохода малого предприятия.

В соответствии с общей целью в работе были поставлены следующие задачи:

- провести анализ экономической ситуации в отечественной легкой промышленности, в том числе с точки зрения вступления России в ВТО;

- определить роль малых предприятий в развитии отечественной легкой промышленности;

- исследовать опыт деятельности зарубежных организаций малого бизнеса с целью его применения для отечественных малых предприятий легкой промышленности;

- определить маркетинговые факторы, влияющие на формирование ассортиментной стратегии малых швейных предприятий;

- разработать методику построения ассортимента, востребованного целевым сегментом конкретного предприятия;

- построить имитационную математическую модель жизненного цикла с различной продолжительностью стадий;

- разработать алгоритм расчета выручки для моделируемых жизненных циклов.

Исследования проводились с помощью эмпирических и теоретических методов: сравнительного анализа, измерения, обобщения, дедукции, проведения маркетинговых исследований потребительской аудитории путем сбора, статистической обработки и анализа данных анкетирования, математических методов имитационного моделирования и др.

Научная новизна работы состоит в следующем:

- разработана классификация факторов, влияющих на формирование ассортиментной стратегии швейного малого предприятия;

- проведен анализ факторов, влияющих на продолжительность стадий жизненного цикла, проведено ранжирование факторов и выявлены наиболее значимые при планировании конкретного ассортимента малого предприятия;

- выработан принципиально новый комплексный подход к формированию ассортиментной стратегии малого предприятия, на основе анализа данных потребительского рынка и данных, полученных с помощью имитационных методов моделирования жизненного цикла продукта;

- определена продолжительность стадий жизненного цикла и объем выручки от реализации ассортиментных групп рассматриваемого малого предприятия, исходя из практических данных, накопленных за предыдущие периоды, и экспертных оценок представителей предприятия;

- построена модель жизненного цикла ассортиментных групп, основанная на экспертных оценках продолжительности стадий жизненных циклов и максимальной величины дохода на стадии зрелости;

- разработан алгоритм расчета общей дисконтированной выручки для моделируемых жизненных циклов;

- впервые проведено имитационное моделирование жизненных циклов для определения статистических характеристик общего дохода выбора ассортиментных групп с наибольшей ожидаемой выручкой.

Практическая значимость работы заключается в том, что применение комплексного подхода позволит малому предприятию, с одной стороны, достигнуть высоких объемов сбыта востребованной продукции, с другой стороны, обеспечить стабильный прогнозируемый уровень выручки.

Использование разработанного имитационного метода позволит малому предприятию планировать будущий доход и с наибольшей вероятностью определять продолжительность стадий жизненного цикла выводимых на рынок ассортиментных позиций или групп. Предприятие может использовать получаемую информацию для принятия решений о формировании ассортиментной стратегии: своевременном введении нового ассортимента, снятии с производства неактуальных позиций, корректировки продолжительности стадий жизненного цикла существующих изделий.

Применение метода также влияет на снижение неравномерности получения дохода в различные периоды жизненных циклов выпускаемой продукции, что позволяет предприятию максимально эффективно направлять средства в различные области своей деятельности, такие, как производство, исследование рынка, разработка нового ассортимента, техническое перевооружение. Предложенный комплексный подход, ориентированный на спрос целевых сегментов и формирование оптимальной ассортиментной стратегии малого предприятия, способствует повышению объемов реализации производимой продукции, решению проблемы остатков нереализованного товара, оптимальной загрузки мощностей. Использование метода имеет большое практическое значение в связи с тем, что малые предприятия вынуждены действовать в условиях ограниченных средств и усиления конкуренции со стороны отечественных и зарубежных отраслевых предприятий, особенно в преддверии планируемого вступления в ВТО.

Применение рекомендаций положительно отражается на продвижении продукции фирмы, способствует увеличению известности продукции целевому потребителю, создает предпосылки для роста величины прибыли и в дальнейшем может способствовать интенсивному развитию предприятий малого бизнеса на отечественном рынке. Разработанная методика апробирована на малом швейном предприятии, действующем на рынке Санкт-Петербурга -МП ООО «Модный Дом Арнели».

Структура и объем работы. Диссертационная работа состоит из введения, трех глав, выводов, списка использованной литературы и приложений. Работа изложена на 157 страницах, содержит 6 таблиц, 19 рисунков, приложения на 18 стр., библиография насчитывает 114 наименований.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Щадилова, Анастасия Валерьевна

Общие выводы по данным сегментам могут быть следующие. Целевые потребители фирмы по возрастному критерию это люди до 25 лет и от 35 до 45 лет, что очевидно из подробного анализа каждого из сегментов этих возрастных рамок. Необходимо больше размещать продукции в фирменных магазинах и универмагах, а также постараться привлечь потребителей, предпочитающих индивидуальный пошив, ведь эксклюзивность и мелкосерийность партий производимой одежды предрасполагают к этому.

Многие реагируют на рекламу по телевидению и в журналах, но очень действенна демонстрация моделей одежды в витринах магазинов, особенно для предполагаемых целевых покупателей фирмы. Ими могут считаться по ценовому уровню спроса те, кто позволяют себе потратить 2500 - 5000 рублей на покупку новой одежды, а также очень состоятельные покупатели. Для привлечения последних необходимо сделать акцент на индивидуальность, качество материала и пошива изделий, фирменный стиль продукции, размещая рекламу в специализированных печатных изданиях, метро и в витринах фирменных магазинов.

Подчеркнем, что регулярно обновлять свой гардероб стремятся немногие, то есть производители, традиционно ориентируясь на представление новых коллекций каждого сезона, должны учитывать этот факт. Может быть нерациональным при рекламировании коллекций делать акцент на их сезонную новизну, и целесообразнее подчеркивать соответствие ценового уровня продукции ее высокому качеству, отмечать ощущение психологического комфорта, которое принесет приобретение одежды ее новому владельцу. Для тех респондентов, а их около трети, кому при покупке важен повод, существует два основных мотива: желание выглядеть соответственно ситуации (торжество, поход в театр и т.д.) или вынужденное следование обстоятельствам. Соответственно, данной группе потребителей необходим акцент мотивации на том, что приобретаемая одежда соответствует их ожиданиям и полностью подходит для конкретного случая, выгодно подчеркивая статус владельца.

2.3.3 Выбор и описание целевых сегментов предприятия на основе пересечения сегментов по критериям возраста и ценового спроса (на примере описания целевых сегментов МП ООО «Модный Дом Арнели»)

Очевидно, что нам необходимо выбрать сегмент или несколько сегментов, которые будут с наибольшей вероятностью являться целевым рынком фирмы. По количественным характеристикам опроса выбор будет производиться из следующих сегментов, представленных в таблице 2. Соответственно, общие выводы по пересекающимся сегментам могут касаться двух сторон деятельности фирмы. Во-первых, кто, по результатам данного исследования может считаться целевым потребителем предприятия, и, во-вторых, как следует формировать ассортиментную стратегию предприятия и методы продвижения продукции фирмы с учетом спроса целевого сегмента.

Из предварительного описания каждого из сегментов мы получили, что удовлетворяет параметрам целевой группы фирмы совокупность представителей сразу нескольких сегментов. Исходя из ценового уровня предложения, все, кто желал бы покупать одежду от 2500 до 5000 рублей, а также от 5000 рублей и выше, входят в целевую группу данного малого предприятия. С другой стороны, беря во внимание специфику предлагаемой продукции, изделия предприятия наиболее востребованы в сегментах «до 25 лет» и «36 - 45 лет».

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Щадилова, Анастасия Валерьевна, 2004 год

1. Айвазян С.А., Енюков И.С., Мешалкнн Л.Д. Прикладная статистика основы моделирования и первичной обработки данных. - М.: «Финансы и статистика», 1983. - 470 с.

2. Академия рынка: маркетинг/ Дайан А., Букерель Ф., Ланкар Р. и др./ пер. с фр. М.: Экономика, 1993.

3. Аксиома рынка / Трофимова Л. // ЛегПромБизнес. 2002,- № 9 (94)

4. Анализ системы стимулирования сбыта на примере компаний по производству специальной одежды / Рощупкин М. // Рабочая одежда. -2002.-№3(15)

5. Анатолий Климин: «Я в этом бизнесе просто живу» /Охотников Р. // Торговля. 2002.- №1 (1)

6. Анатолий Лисицын о письме президенту / Материалы редакции. // ЛегПромБизнес. - 2002.- спецвыпуск (30.08)

7. Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг. М.: «Наука», 1997.

8. Бренд понятие ёмкое / Игнатенко А. // ЛегПромБизнес. - 2002.- № 6 (91)

9. Брэнд в России это реально? / Михнюк О. // Директор. - 2001.-№ 5 (31)

10. Быть или не быть байерам на MODA NEW / Материалы редакции. // ЛегПромБизнес. 2002.- № 9 (94)

11. Витрина как маркетинговый инструмент воздействия / Чигиринова М. В. // Торговля. 2002.- № 6-7 (7)

12. ВТО и социальная политика / Соснина Т.И. // ЛегПромБизнес. 2002, № 4 (89)

13. Выгодский М.С. Справочник по высшей математике. М.: Астрель-Аст, 2002

14. Выставочно-ярмарочная деятельность ОАО «Рослегпром» и ООО «Рлп-Ярмарка» на период 2001-2005 гг. / А. А. Бирюков, М. Л. Новиков // Директор. 2002,- № 1 (39)

15. Гардероб для будущей мамы / Материалы редакции.// Торговля. 2002.- № 1-2 (2-3)

16. Гармония красоты и капитала / Гармай А. // Торговля. 2002,- № 1-2 (2-3)

17. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России, практика и рекомендации. М.: «Рус Партнер Лтд.», 1994.

18. Главная выставка тканей в Porte de Versailles. / Пекшев А. // Директор. -2002.-№3 (41)

19. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология, практика. М.: Экономика, 2000.

20. ГОСТ 7.1-2003. Библиографическая запись. Библиографическое описание. Общие требования и правила составления М.: ИПК Изд-во стандартов, 2004

21. Громовая Л.А., Алексеев A.A. Психогеометрия для менеджеров. Л.: "Знание", 1992

22. Да здравствует конфекцион / Трофимова Л. // Директор. 2002.- № 9 (47)

23. Дайан А., Троадек А., Троадек Л. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. М.: «Прогресс», 1994

24. Два года на вступление в ВТО для легкой промышленности / Охотникова В. В. // Директор. 2002.- №6 (44)

25. Дейян А. Реклама. М.: «Прогресс», 1994

26. Дейян А., Троадек Л. Экономические механизмы. М.: «Прогресс», 1994

27. Деликатный ассортимент / Бирюкова О. // ЛегПромБизнес. 2002.- № 8 (93)

28. Дом Мертенса: преимущество лидера / Ельчев Е. // Торговля. 2002.- №5 (6)

29. Доходы населения и перспективы развития легкой промышленности / А. И. Щербаков, Т. Г. Лебединская // Директор. 2002,- № 9 (47)

30. Дрю Жан-Мари. Ломая стереотипы / Пер.с фр. СПб.: "Питер", 2002.

31. Запорожец Н.И. Руководство к решению задач по математическому анализу.- М.: Высшая школа, 1966 32.Защитим своего производителя / Шемякина В. // Директор. 2001.- №25 (43) 33.Золотой век для «made in Italy» / Герок А. // Торговля. - 2002.- № 5 (6)

32. Иванова В.М. Случайные числа и их применение. М.: «Финансы и статистика», 1984. - 111с.

33. Индустрия моды Италии: агония или второе дыхание? / Капкаев A.A. // Торговля. 2002,- №1-2 (2-3)

34. Когда мечта становится реальностью / Алескеров Т. // ЛегПромБизнес -2002.-№4 (89)

35. Коммуникативные барьеры модного бизнеса России / Килошенко М. // Директор. 2002,- №5 (43)

36. Кому нужен маркетинг / Лобачева Е. М. // Директор. 2002.- № 2 (40)

37. Корн Г., Корн. Т. Справочник по математике для научных работников и инжененров. М.: Наука, 1977

38. Кофман А., Дебазей Г. Сетевые методы планирования. М., Прогресс, 1968

39. Кремер Н.Ш. Математическое моделирование. М.: Наука, 2002

40. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг/ пер.с фр., СПб.: «Наука», 1996.

41. ЛАУМА (LAUMA) гармония красоты и качества / Дубаневич А.// Торговля. - 2002,- №6-7 (7)

42. Легкая промышленность на пороге вступления в ВТО / Лобачева Е.М. // Торговля. 2002,- № 6-7 (7)

43. Лэниер Р. Элисон. Маркетинг в разных регионах мира / Для тех, кто хочет торговать успешно. -М.: «Цитадель», 1997.

44. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга / пер.с англ. -СПб.: "Питер", 2002. 272 с.

45. Маркетинговые коммуникации / Голубков Е.П. // Маркетинг в России и за Рубежом. 2000.- №1

46. Материалы выставки «Весенняя неделя моды 99» (СКК)

47. Материалы выставки «Мужчина и Женщина 99» (ЛенЭкспо)

48. Материалы информационного семинара и «Маркетинг во внешнеэкономических связях», организованного в Москве «Вестдойче Ландесбанк», 1998, сентябрь.

49. Материалы ООО "Трибуна", отел маркетинга.

50. Машиностроение для легкой промышленности: итоги десятилетия и перспективы / Лившиц В.Б. // Директор. 2001,- № 11 (37)

51. Милан: "МОДА ИН" это очень серьезно / Башкова Г. // Торговля. - 2002.-№ 3 (4)

52. Модная весна в Петербурге / Материалы редакции. // Торговля. 2002.- № 5 (6)

53. Модные тенденции в обуви — Осень-зима 2002-2003 / пер. с итал. Пекшева А. // Директор. 2002.-№ 5 (43)5 6. Мониторинг некоторых результатов рекламной кампании (акции) / Игнатенко А. // ЛегПромБизнес. 2002.- № 6 (91)

54. Мы за взаимовыгодное сотрудничество / Пашко Н. // Директор. - 2002.- № 9 (47)

55. Мы хотим жить / по материалам редакции // Торговля . 2002. - № 6-7 (7)

56. Надо учиться отстаивать корпоративные интересы / Тихонов В.И. // Директор. 2002. - №5(43)

57. Наталья Плеханова мнение профессионала / Охотникова В. // Торговля. -2002.-№5 (6)

58. Наша отрасль не готова к конкуренции / Демидова Е.Я. // Директор. 2002.-№3

59. Неделя моды, или Направление главного удара / Жуков В. // ЛегПромБизнес. -2002.-№8 (93)

60. Недобросовестная конкуренция усугубляет спад производства / Федоров А. А. // Директор. 2002.- №5 (43)

61. Нейлор Т. Машинные имитационные эксперименты с моделями экономических систем. М.: «Мир», 1975. -500 с.

62. Новые горизонты федеральных ярмарок / Новиков М. Л. // ЛегПромБизнес.2002,- №8 (93)

63. Новый Haute Couture для быстротечной моды / Трофимова Л. // Торговля. -2002.- №5(6)

64. Ноздрева Р.Б., Цыгичко J1.H. Маркетинг: как побежать на рынке. М.: Финансы и статистика, 1997

65. Основные слагаемые брендинга в легкой промышленности / Чигиринова М. В. // Торговля. 2002.- №5 (6)

66. От депрессии до депрессии / Трофимова JI. // Торговля. 2002.- №5 (6)

67. Отечественная промышленность на этапе перерождения / Алескеров Т. // Директор. 2002,- №6 (44)

68. Паркинсон С. Норткот. Введение в маркетинг / Для тех, кто хочет торговать успешно. М.: «Цитадель», 1997, с.9-14.

69. Первозванский A.A. Математическое моделирование. М.: Наука, 1975

70. Переходный возраст российской моды / Трофимова Л. // ЛегПромБизнес. -2002,- №7 (92)

71. Помощь малому бизнесу / Материалы редакции. // ЛегПромБизнес. 2002.-№6 (91)

72. Постма П.Новая эра маркетинга / пер.с англ. СПб.: "Питер", 2002.

73. Президент Торгового дома «L» Аркадий Златкин: «Экономика текстильного бизнеса не вынесет двоих» / Охотникова В. // ЛегПромБизнес. 2002.- № 9 (94)

74. При всем богатстве выбора / Пустыльник Я.В. // ЛегПромБизнес. 2002.- № 6(91)

75. Пришло время расширять рынки сбыта / Жуков А. // ЛегПромБизнес. -2002.-спецвыпуск (30.08)

76. Пьер Карден. Дизайнер / Материал подготовлен и переведен «Гильдией производителей одежды и текстиля» // Торговля. 2002.- № 5 (6)

77. Развитие ярмарки продолжается / Новиков М. Л. // Директор. 2002.- №6 (44)

78. Разработка бизнес-приложений в экономике на базе MS Excel М.: Диалог-Мифи, 2003

79. Райе Э.,Траут Дж. Маркетинговые войны / Пер.с англ. СПб.: "Питер", 2002.

80. Реальный маркетинг начинается с выставки / Материалы редакции. // Эко. -1996,- №4

81. Рекомендации для разработки товарных знаков от IPPro / Леонов А. В. // Директор. 2002.- № 6 (44)

82. Решение для активного отдыха. / Материалы редакции. // Директор. 2001.-№ 11 (37)

83. Российская торговая марка STAYER / Кичайкина Н. // Торговля. - 2002.-№ 1 (1)

84. САПР «ГРАЦИЯ». Поиск истины / Ещенко В. Г. // Директор. 2002,- №5 (43)

85. Свежесть, романтика, динамизм / Дронова Н. // Торговля. 2002.- № 3 (4)

86. Седленек В.А., Колков М.Ю., Шеринева М.Ю. Агрессивный маркетинг или партизанская война в малом бизнесе (американский опыт для российских условий). Самара: «Самарский Дом печати», 1992.

87. Смирнов В.И. Курс высшей математики. М.: Наука, 1974

88. Тенденции моды на сезон «Весна-лето — 2003» / Материалы редакции. // ЛегПромБизнес. 2002.- № 4 (89)

89. Траут Дж. Большие бренды большие проблемы / пер.с англ. - СПб.: "Питер", 2002.

90. Фихтенгольц Г.М. Курс дифференциального и интегрального исчисления. -СПБ.: Лань, 1997

91. Фихтенгольц Г.М. Основы математического анализа. СПБ.: Лань, 2001

92. Характеристики культуры и планирование рекламных кампаний / Сазонова Н. // Маркетинг в России и за рубежом. 2000.- №1

93. Харви Маккей. Как уцелеть среди акул, опередить конкурентов в умении продавать, руководить, стимулировать, заключать сделки. М.: «Экономика», 1997.

94. Цель сделать отечественную одежду престижной / Охотникова В. // ЛегПромБизнес. - 2002.- №8 (93)

95. Чем важна корпоративная стилистика / Материалы дизайн-центра «Экстрим-Лайн» // Рабочая одежда. 2001,- №4 (12)

96. Черчилль Г.А. Маркетинговые исследования / пер.с англ. СПб.: "Питер", 2002. - 752 с.

97. Что имеем не храним / Н. Тюнева, И. Филичкина // Торговля. - 2002.-№8 (9)

98. Швейная промышленность: развитие отрасли обнадеживает / Вотчиникова С.Н., // ЛегПромБизнес. 2002, № 4 (89)

99. Шелдрейк Дж. Теория менеджмента / пер.с англ. СПб.: "Питер", 2002. -352 с.

100. Шеннон Р. Имитационное моделирование систем искусство и наука. -М.: «Мир», 1978.-С.12.

101. Hans-Eduard Hauser. SMEs in Germany Facts and Figures 2000 Institut fur Mittelstandsforschung Bonn (IfM Bonn), 2000

102. Hummer, Michael, and Jades Champy/ Reengineering the Corporation. New York: Harper Collins, 1998

103. Kaufmann A., Desbazeille G. La methode du chemin critique. Dunod, Paris, 1964

104. Martin, Justin. Ignore you customer. Forchune, 1995

105. Rapp, Stan, Collins, Tom MaxiMarketing/ The new direction in advertising, promotion, and Marketing Strategy. New-York

106. Ray, Michael and Rochelle Mayers. Creativity in business. New York, Doubleday, 1986

107. Ries, Al and Trout, Jack. Bottom-up Marketing. New York, Plume, 1990

108. Ries, Al and Trout, Jack. Positioning the battle for you Mind. New York, Warner Books, 1986

109. Statistisches Bundesamt; Institut für Arbeitsmarkt und Berufsforschung; Bundesverband der Freien Berufe; calculations Federal Statistical Office Wiesbaden Germany 2002

110. Treacy, Michael. The Discipline of Market Leaders. Reading, Mass.: Addison-Wesley, 1995

111. Trout, Jack. Marketing Warfare. New York, Plume, 1996