Формирование и развитие региональных маркетинговых каналов распределения продукции винодельческой промышленности на основе программ торгового маркетинга тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Карева, Екатерина Сергеевна

• Карева, Екатерина Сергеевна
• кандидат экономических наук
• 2012

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Карева, Екатерина Сергеевна

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

ГЛАВА 1. Теоретико-методические основы формирования и развития маркетинговых каналов распределения продукции винодельческой промышленности в регионе

1.1 Теоретические аспекты торгового маркетинга производителя на рынке продукции винодельческой промышленности

1.2 Сущностное наполнение процесса формирования и развития каналов распределения продукции на основе инструментария торгового маркетинга

1.3 Методические основы формирования каналов распределения продукции

на основе программ торгового маркетинга производителем

Глава 2. Анализ рынка, методик маркетинговых исследований и разработка программ торгового маркетинга с целью формирования региональных каналов распределения продукции

2.1 Диагностика отечественного рынка алкогольной продукции и основных направлений развития рынка продукции винодельческой промышленности в региональном аспекте

2.2 Особенности функционирования каналов распределения на основе программ торгового маркетинга на региональном рынке продукции винодельческой промышленности на примере основных производителей

2.3 Методика проведения маркетинговых исследований производителем в регионе и разработка программ торгового маркетинга

Глава 3. Управление и развитие маркетинговых каналов распределения продукции винодельческой промышленности на основе программ торгового маркетинга в региональном аспекте

3.1 Разработка методики формирования и развития маркетинговых каналов распределения продукции на основе Реестра производителем

3.2 Алгоритм создания регионального представительства с целью управления и развития каналов распределения продукции посредством реализации программ торгового маркетинга

3.3 Структура реализации коммуникативной политики производителем в региональных маркетинговых каналах распределения продукции

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

ПРИЛОЖЕНИЯ

2

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Формирование и развитие региональных маркетинговых каналов распределения продукции винодельческой промышленности на основе программ торгового маркетинга»

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы исследования. Важнейшим направлением обеспечения стабильности и устойчивости торгового предприятия на рынке продукции винодельческой промышленности региона, является формирование и развитие маркетинговых каналов распределения продукции и системы управления ими в соответствии с программами торгового маркетинга. Осуществление целей и задач торгового маркетинга в данной сфере невозможно представить без эффективно функционирующих предприятий, как производящих, так и реализующих свою продукцию посредством соответствующих маркетинговых каналов распределения. И здесь находит свое воплощение инструментарий менеджмента, маркетинга, системотехники, экономического анализа, логистики и т.д. Процессы оптимальной организации, управления, ресурсного обеспечения, коммуникативных каналов, сервисного обслуживания потребителей являются основными при реализации торгового маркетинга на предприятии на исследуемого рынке. При этом торговое предприятие формирует долгосрочные экономические взаимосвязи, создает условия для расширенного воспроизводства, интенсивного развития. Стоит отметить, что отечественный рынок продукции винодельческой промышленности сегодня является одним из самых прибыльных и быстро развивающихся. С каждым годом количество наименований предлагаемых спиртосодержащих напитков неуклонно растет. На рынке появляются новые игроки, а ветераны, уже завоевавшие доверие потребителя, пополняют ассортиментные линейки оригинальными новинками. С увеличением рынка растет и конкуренция. Если, с одной стороны, неумолимая борьба за потребителя усложняет жизнь производителям продукции винодельческой промышленности, то с другой, это дает им дополнительный импульс к новым маркетинговым решениям и постоянному развитию. Здесь основным направлением, является ориентация на высокое качество производства и сервисного обслуживания, а также на популяризацию традиций культуры потребления.

Однако, сохраняющаяся тенденция усиления государственного директивного регулирования рынка продукции винодельческой промышленности (в частности, повышение ставок за лицензирование деятельности, акцизов и другие ограничительные меры), направленная на ограничение потребления продукции винодельческой промышленности, сужают круг возможностей производителя на рынке. К тому же, в современных условиях на региональном рынке продукции винодельческой промышленности практически отсутствует системное представление об использовании маркетингового инструментария, в частности формирования и развития маркетинговых каналов распределения продукции, недостаточно разработаны методики, как организации, управления, так и реализации программ торгового маркетинга, а также слабо используются методики маркетинговых исследований и совершенствования сервисного обслуживания потребителей. Поэтому, рассмотрение вопросов формирования и развития маркетинговых каналов распределения на рынке продукции винодельческой промышленности региона на основе программ торгового маркетинга является актуальным и практически значимым.

Степень разработанности проблемы. Усилиями отечественных и зарубежных ученых создан достаточный теоретический задел по вопросам формирования и развития маркетинговых каналов распределения. В основе проведенного исследования лежат труды отечественных и зарубежных экономистов в области маркетинга, менеджмента и региональной экономики.

Теоретические основы формирования и реализации систем управления маркетинговых каналов распределения с целью повышения их эффективности отражены в трудах ученых: Аакера Д., Белла Д., Бойетта Д., Голубкова Е.П., Завгородней A.B., Кеворкова В.В., Костоглодова Д.Д., Марковой В.Д., Тарасевич В.М., Юндта М.А. и др. Вопросам формирования, функционирования и развития маркетинговых каналов распределения продукции, проектированию и реализации программ торгового маркетинга посвящены работы отечественных и зарубежных ученых: Андреевой О., Баркана Д.И., Барса С.,

Брейса А., Вайсмана А., Варлей Р., Котлера Ф., Михайловой О А., Синяевой

4

И. и др. Вопросы эффективной реализации политики продаж при осуществлении программ маркетинга в торговой сети отражены в трудах ученых: Аникеева С.Н., Беляевского И.К., Васильева Г.А., Ветроградов, В., Глазова М.М., Бойетта Д., Брауна Р., Земляк C.B., Лаврова С.Н., Лебедева О.Т., Ма-танцева А.Н., Муромкина И., Николайчук Н.Е., Парамоновой Т.Н., Филипповой Т.Ю. и другие.

Научные изыскания в области маркетинговых исследований при функционировании каналов распределения продукции на основе программ торгового маркетинга отражены в работах ученых: Анурина В., Вайсмана А., Винкельманна П., Евтушенко Е.Б., Березина И.С., Багиева Г.Л., Тарасевич В.М., Анн XБаззела Р., Брауна Р., Кокс Д., Панкрухина А., Роусли Т., Эд-винсона Л. и Малоуна М. и других.

Признавая важность исследования в рассматриваемой области, отметим, что научных работ, посвященных сложным и многообразным проблемам формирования и развития маркетинговых каналов распределения продукции винодельческой промышленности, недостаточно. Малоизученными, неразвитыми остаются методики проведения маркетинговых исследований, формирования и развития маркетинговых каналов распределения продукции на основе программ торгового маркетинга, ресурсного и сервисного обеспечения, что предопределило цель и задачи данного диссертационного исследования, его теоретическую и практическую значимость.

Цель и задачи диссертационного исследования. Целью является разработка теоретических, методических положений и практических рекомендаций по формированию и развитию региональных маркетинговых каналов распределения продукции винодельческой промышленности на основе программ торгового маркетинга.

В соответствии с поставленной целью необходимо было решить следующие задачи:

• продолжить развитие теоретических основ торгового маркетинга;

• изучить специфику формирования и развития маркетинговых каналов распределения продукции винодельческой промышленности;

• провести ретроспективный анализ методических основ обеспечения систем формирования и управления маркетинговыми каналами распределения на основе программ торгового маркетинга производителем;

• провести анализ отечественного рынка алкогольной продукции в контексте региональной специфики продукции винодельческой промышленности, изучить практику реализации программ торгового маркетинга при формировании каналов распределения на примере основных производителей;

• выработать методику проведения маркетинговых исследований с целью разработки программ торгового маркетинга в регионе;

• разработать методику формирования и развития маркетинговых каналов распределения продукции на основе Реестра производителем

• предложить методику управлении региональным представительством с целью развития каналов распределения продукции на рынке продукции винодельческой промышленности региона;

• разработать структуру управления коммуникативной политикой в каналах распределения производителем на рынке продукции винодельческой промышленности региона.

Предмет и объект исследования. Предметом диссертационного исследования является процесс формирования и развития региональных маркетинговых каналов распределения продукции винодельческой промышленности на основе программ торгового маркетинга.

Объектом исследования являются: предприятия-товаропроизводители, торговые сети, потребители, коммерческие посредники, конкуренты рынка продукции винодельческой промышленности региона.

Соответствие темы диссертации требованиям паспорта специальностей ВАК (по экономическим наукам). Диссертационная работа выполнена в рамках п. 9.16. «Стратегии и методы построения маркетинговых каналов

распределения товаров»; 9.17. «Формирование эффективной системы распределения товаров в компании, управление продажами в современных условиях конкурентной рыночной среды» паспорта научной специальности ВАК 08.00.05- экономика и управление народным хозяйством: маркетинг.

Теоретико-методологическая база исследования. Диссертационное исследование строилось на отечественных и зарубежных научно-методических и опытно-практических разработках в области экономики, системного анализа, менеджмента, маркетинга и т.д. В работе широко использованы научные отчеты и публикации Ростовского государственного экономического университета, Санкт-Петербургского государственного университета экономики и финансов, Института исследования товародвижения и конъюнктуры оптового рынка, других НИИ и ВУЗов России, социально-экономические программы и проекты местных, областных, региональных органов государственной власти.

Информационно-эмпирическую базу исследования составляют законодательные акты, материалы Федеральной службы государственной статистики и ее территориального органа по Ростовской области, показатели финансово-хозяйственного состояния предприятий рынка алкогольной продукции региона, материалы научно-практических конференций, аналитические данные, содержащиеся в публикациях отечественных и зарубежных ученых, интернет-ресурсы и фактические данные, полученные в ходе проведенных автором исследований.

Нормативно-правовую основу составили: Конституция РФ, Гражданский кодеке РФ, Федеральный закон "О государственном регулировании производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции и об ограничении потребления (распития) алкогольной продукции, Федеральный закон «О рекламе», нормативные и законодательные акты Российской Федерации, ЮФО и Ростовской области.

Инструментарно-методический аппарат. Для решения обозначенных

задач в диссертации был использован ряд методов: диалектический, абст-

7

рактно-логический, ретроспективный, аналитический, графический, экономико-математические, классификации, монографического исследования, а также специфические маркетинговые методы исследований: статистического наблюдения и метод экспертного опроса.

Рабочая гипотеза заключается в предположении, что формирование и развитие маркетинговых каналов распределения продукции винодельческой промышленности региона производителем целесообразно осуществлять посредством Реестра управления, который содержит программы торгового маркетинга, разработанные после проведения маркетинговых исследований, и отражающие взаимообусловленные этапы реализации политики продаж и коммуникативной политики, направленные на эффективное взаимодействие с торговыми сетями.

Научная новизна исследования заключается в том, что фундаментальные положения формирования и развития маркетинговых каналов распределения были развиты и дополнены применительно к рынку продукции винодельческой промышленности региона и совершенствованию системы управления ими на основе разработки соответствующих методических основ. Основными научными результатами, выносимыми на защиту и характеризующимися научной новизной, являются следующие: 1. Сформулировано авторское определение торгового маркетинга применительно к рынку продукции винодельческой промышленности региона, представляющее собой деятельность производителя, основанную на сочетании этапов реализации политики продаж и коммуникативной политики, которая позволяет продвигать продукцию посредством каналов распределения в соответствие с программами торгового маркетинга в торговую сеть. В отличие от ранее полученных результатов исследования сферы торгового маркетинга (Жаллэ Ж., Кеворков В.В., Крис А., Моррис Р., Синяева И.М.) данное предметное содержание позволяет в более полной мере отразить сущностную характеристику торгового маркетинга, находящегося в зависимости не только от

каналов распределения, но и от систем управления и организации торгового маркетинга, сформированных на основе маркетинговых исследований.

2. Предложены структура управления торговым маркетингом производителя и схема маркетинга-менеджмента производителей на рынке продукции винодельческой промышленности региона, которые, в отличие от ранее полученных результатов известных исследователей, изучающих проблемы разработки систем управления трейд-маркетингом (Белл Д., Вайсман А., Варлей Р., Ветроградов В.), наряду с общими категориями, включают в себя и введенные автором: разработка программ торгового маркетинга, а также маркетинговые каналы распределения продукции.

3. Обоснована модель организационно-методического обеспечения разработки программ торгового маркетинга и функционирования каналов распределения продукции, согласно которой маркетинговые программы разрабатываются на основании проведенных маркетинговых исследований, и внедряются в торговую сеть с целью формирования маркетинговых каналов распределения, эффективность которых определяется системой обратного отклика. В отличие от полученных ранее известными учеными результатов (Аникеев С.Н., Васильев Г.А., Завгородняя A.B., Моисеева Н.К.) данная модель разработана на основе критерия минимизации трейд-маркетингового бюджета в каналах распределения, что можно достичь отслеживая эффективность и дифференцируя программы торгового маркетинга в зависимости от конъюнктуры.

4. Предложена методика проведения маркетинговых исследований, включающая: механизм обеспечения стабильного функционирования региональных маркетинговых каналов распределения и модель проведения исследований с целью разработки программ торгового маркетинга (межрегиональных, местных, индивидуальных), направленные на формирование различных типов маркетинговых каналов распределения, и их развитие с учетом выявленных потребностей участников. В отличие от ранее полученных результатов ученых-маркетологов (Винер P.C., Голубков Е.П., Леманн Д.Р., Светуньков С.Г.),

разработаны три основные разновидности программ торгового маркетинга:

9

межрегиональная запускается во всех регионах/посредниках, расходы оплачивает сам производитель; местная реализуется под целевой объем продаж/присутствия в торговой сети региона (города), расходы распределяются с посредником; индивидуальная - это решение проблемы в одной торговой точке.

5. Разработана и апробирована методика формирования и развития маркетинговых каналов распределения продукции в регионе на основе программ торгового маркетинга, состоящая из: типов каналов, структуры целевой направленности формирования и развития каналов, Реестра управления и развития каналов, структуры формирования и развития каналов; методика направлена на достижение производителем максимально возможного экономического эффекта и мотивацию всех участников товаропроводящей сети. В отличие от ранее полученных результатов специалистами в сфере маркетинга (Голубев Е., Дашков Л.П., Николаева М.А.), данная методика позволяет расширить возможности интеграционных взаимодействий между участниками канала распределения продукции винодельческой промышленности и наращивания конкурентных преимуществ предприятия. Кроме того, Реестр адекватно применим на предприятиях различных форм хозяйствования.

6. Разработаны этапы развития структуры регионального представительства при организации функционирования и развития каналов распределения, алгоритм создания и функционирования регионального представительства для формирования и развития данных каналов, которые способствуют снижению издержек производителя и достижению экономической эффективности реализации им маркетинговых программ в каналах распределения. В отличие от ранее полученных результатов ведущих маркетологов (Лансестр А., Матан-цев А.Н., Попов Е.В., Шандезон Ж.), выявлено, что основными этапами алгоритма создания и регионального представительства являются: определение отделом продаж целевых установок работы регионального представительства по периодам деятельности, выделение бюджета на реализацию программ торгового маркетинга, формирование и развитие каналов распределения продукции на основе данных программ, корректировка системы мотивации, что

позволяет повысить продажи, наладить коммуникативные связи, сформировать сбалансированную продуктовую политику, адаптированную торговую сеть.

7. Выработана структура реализации коммуникативной политики (принципы реализации, составные элементы трех направлений коммуникативной поли-

и _

тики, и этапы реализации коммуникативной политики в маркетинговых каналах распределения, согласно категорийности торговых точек), позволяющая формировать торговые партии и управлять продвижением продукции в каналах распределения, с учетом потребностей всех субъектов рынка. В отличие от ранее опубликованных рекомендаций относительно исследуемой тематики (авторы работ: Быков И.А., Кофлан, Э.Т., Штерн Л.В., Щур Д.А., Эль-Ансари А.И.), авторская структура включает направления: физическое покрытие розницы, знание производителя и марки, стимулирование первичных и повторных покупок, составные элементы которых ориентированы на обеспечение синергетического эффекта от их интеграции; при этом, этапы реализации коммуникативной политики, согласно категорийности торговых точек, нацелены на вариативность поведения производителей на высококонкурентном рынке.

Теоретическая значимость исследования заключается в развитии теоретических и методических основ формирования и развития маркетинговых каналов распределения продукции винодельческой промышленности на региональном рынке на основе программ торгового маркетинга посредством соответствующего Реестра управления. Теоретический материал диссертации может быть использован для развития ряда учебных курсов: «Маркетинг торговли», «Маркетинговые коммуникации», «Маркетинг в отраслях и сферах деятельности», а также при изучении специальных дисциплин по экономическим специальностям.

Практическая значимость результатов диссертационной работы. Использование результатов диссертационного исследования поможет отечественным производителям и государственным органам власти: сформиро-

11

вать эффективно функционирующие маркетинговые каналы распределения продукции, активизировать торговые отношения на рынке продукции винодельческой промышленности региона, максимизировать экономический эффект от торговой деятельности. Практическое значение работы заключается в предложении методик и моделей разработки и применения программ торгового маркетинга с целью формирования и развития маркетинговых каналов распределения на рынке региона.

Апробация и внедрение результатов исследований. Основные положения и результаты диссертационной работы апробированы на международных, региональных, межвузовских и внутривузовских научно-практических конференциях: «II международной научно-практической конференции «Экономика региона и ее инфраструктурное обеспечение в контексте социально-экономических изменений» (г.Ростов-на-Дону, апрель, 2010г.); «Международной научно-практической конференции «Социально-экономические проблемы модернизации современного обществ» (г. Санкт-Петербург, май, 2011г.); и других. Отдельные предложения автора приняты к рассмотрению в деятельности Департамента потребительского рынка Ростовской области. Основные рекомендации автора приняты к внедрению в деятельность предприятия-товаропроизводителя ООО «Ростовский комбинат шампанских вин» и торговой компании ООО «КОРПУС».

Публикации. Результаты работы нашли отражение в 17 научных работах общим объемом 9,3 печатных листа, в том числе 7 статей опубликованы в изданиях, рекомендованных ВАК, общим объемом 4,9 п.л.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Карева, Екатерина Сергеевна

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Основные положения и результаты проведенного диссертационного исследования можно резюмировать следующим образом:

1. Торговый маркетинг на рынке продукции винодельческой промышленности представляет собой деятельность производителя, основанную на сочетании этапов реализации политики продаж и коммуникативной политики, и направленную на продвижение продукции посредством каналов распределения в соответствии с определенными программами торгового маркетинга в торговую сеть.

2. Формирование каналов распределения на исследуемом рынке непосредственно связано с успешным применением инструментария торгового маркетинга. Под инструментарием торгового маркетинга на рынке продукции винодельческой промышленности региона автор понимает совокупность программ торгового маркетинга, в которых определены формы, методы, принципы, функции политики продаж и коммуникативной политики, на основе которых производитель формирует и развивает каналы распределения продукции.

3. Реализация программ торгового маркетинга с целью формирования и развития региональных маркетинговых каналов распределения продукции винодельческой промышленности может быть эффективна только при формировании и внедрении соответствующей методики маркетинговых исследований, направленных на разработку данных программ. При этом маркетинговые исследования, осуществляемые производителем в рамках реализации программ торгового маркетинга на рынке продукции винодельческой промышленности региона, нацелены на выявление ключевых факторов развития производителя.

4. Ресурсы торгового маркетинга предприятия-производителя на рынке продукции винодельческой промышленности региона представляют собой совокупность финансового, материального, информационного, трудового и других видов обеспечения функционирования маркетинговых каналов распреде

186 ления продукции винодельческой промышленности производителем в регионе.

5. Методическое обеспечение торгового маркетинга предприятий на рынке продукции винодельческой промышленности региона реализуется через два основных блока: ресурсы торгового маркетинга и организация торгового маркетинга. При этом, ресурсы торгового маркетинга предприятия-производителя на рынке продукции винодельческой промышленности региона представляют собой совокупность финансовых, материальных, информационных, трудовых и других видов обеспечения реализации программ торгового маркетинга в каналах распределения продукции. Организация торгового маркетинга включает в себя разработку организационных структур и соответствующего методического обеспечения, направленных на создание организационных основ для формирования будущих программ торгового маркетинга.

6. На основе разработанной методики предлагается формировать и развивать маркетинговые каналы распределения продукции винодельческой промышленности посредством внедрения и реализации следующих программ торгового маркетинга: межрегиональные, местные и индивидуальные. Под прои граммои торгового маркетинга, по нашему мнению, понимается системная совокупность взаимообусловленных мероприятий другие, в рамках политик продаж и коммуникативной политики, характеризуемых такими показателями, как объем продаж, регион сбыта, целевая аудитория, бюджет, сезонность и другие, реализация которой направлена на формирование и развитие маркетингового канала распределения продукции.

7. Применительно к исследуемой проблематике, маркетинговый канал распределения, по нашему мнению, представляет собой ряд взаимосвязанных участников товаропроводящей сети, способствующий перемещению продукции винодельческой промышленности, имеющей потребительскую ценность, от производителя в торговую сеть с помощью программ торгового маркетинга, направленный на достижение максимального экономического эффекта

187 при минимальном уровне затрат, как для производителя, так и для потребителя. При этом, отличительными особенностями маркетингового канала распределения продукции винодельческой промышленности, по нашему мнению, являются:

1. Продукция, которую производитель перемещает в торговую сеть, должна обладать потребительской ценностью для соответствующего целевого сегмента.

2. Направленность как на достижение максимально возможного экономического эффекта при минимальном уровне затрат производителем, так и на получение максимальной потребительской ценности покупателем в торговой сети.

3. Механизм формирования данного канала распределения на основе программ торгового маркетинга и его развитие посредством соответствующей модели управления Экономическая эффективность может быть достигнута путем формирования оптимальных уровней каналов распределения.

8. Формирование и развитие маркетинговых каналов распределения продукции винодельческой промышленности в регионе с учетом их функциональной ориентации на целевой сегмент целесообразно осуществлять на основе регионального представительства.

9. В январе-декабре 2010 года в экономике и социальной сфере Ростовской области отмечаются позитивные изменения. По сравнению с аналогичным периодом 2009 года выросли индекс промышленного производства, грузооборот, внешнеторговый оборот, оборот розничной торговли, общественного питания, объем платных услуг населению, ввод жилья, сократилась численность официально зарегистрированных безработных. Темпы роста денежных доходов населения (по оперативным данным) как в номинальном, так и в реальном выражении опережали аналогичные показатели 2009 года. Наряду с этим снижены объемы инвестиций в основной капитал, валовой продукции сельского хозяйства.

10. Объем российского алкогольного рынка (включая пиво и слабоалкогольные коктейли) в 2009 году составил 1,4 трлн руб. (оценка «Бизнес Аналитики»), что лишь немногим выше показателя 2008 года. Однако, в долларовом выражении рынок в истекшем году показал самое большое падение за десятилетие (-25%), что объясняется прежде всего ослаблением валютного курса рубля, а также смещением потребительских предпочтений с высоких ценовых сегментов в низкие, наблюдавшимся практически во всех алкогольных категориях. 2009 год ознаменовался рецессией в большинстве отраслей экономики, ростом уровня безработицы, и в итоге - сокращением уровня потребительских расходов. Все это негативно отразилось на объемах продаж не только многих категорий продуктов питания, но и большинства алкогольных напитков. Кроме этого, произошли изменения и в структуре потребления алкоголя. Следует отметить, что на протяжении последнего десятилетия соотношение между крепким и слабым алкоголем изменялось в пользу легких напитков. Например, в начале 2000-х гг. порядка 70% чистого спирта в «желудок» российского потребителя поступало с крепкими алкогольными напитками, и только 30% - в составе пива и вина. К 2008 году это соотношение приблизилось к паритетному значению. Однако, в истекшем году эта многолетняя позитивная динамика замещения.

11. По итогам 2010 года емкость официально декларируемого рынка алкогольной продукции (с учетом рынка продукции винодельческой промышленности) области составила 7272,9 тыс. декалитров, в т.ч. областного производства - 1008,3 тыс. декалитров (104,5% и 98,9% к уровню 2009 года соответственно). На долю алкогольной продукции областного производства приходится 18,9% от общего объема поставок для розничной торговли и общественного питания за данный период, что на 0,8 процентного пункта меньше, чем в 2009 году.

По данным Росстата и аналитических агентств: в Ростовской области производство алкогольной продукции осуществляют 10 организацийпроизводителей, оптовую продажу - 50 организаций, розничную продажу ал

189 когольной продукции осуществляют 4403 организации на 7490 объектах торговли и общественного питания (на 341 объект больше, чем в 2008 году). Всего за 2009 год через розничную торговую сеть области реализовано 6959,0 тыс. дал алкогольной продукции (90,8% к уровню 2008 года). Продукции, произведенной в Ростовской области - 1030,4 тыс. дал (94,6%). Доля продукции областного производства в общем объеме реализованной алкогольной продукции на территории Ростовской области составила 14,8 % (в 2008 году - 14,2 %), без слабоалкогольной продукции, которая не производится в Ростовской области - 19,7 % (в 2008 году -18,5 %). крепкого алкоголя слабым была сломлена.

12. Разработанная методика формирования и развития региональных маркетинговых каналов распределения продукции винодельческой промышленности на ООО «Ростовский комбинат шампанских вин» базируется на маркетинговых программах: межрегиональных, местных, индивидуальных. Межрегиональная маркетинговая программа (ММП) - программа, которая должна разрабатываться и утверждаться в ООО «Ростовский комбинат шампанских вин», г.Ростов-на-Дону». Такую программу следует единовременно запускать во всех регионах или для всех партнеров компании ООО «Ростовский комбинат шампанских вин», при этом механизм управления - также один для всех. Отличительная черта данных программ - федеральный бюджет. Расходы, связанные с их реализацией всегда компенсирует комбинат. Межрегиональные маркетинговые программы для дистрибьюторов и партнеров компании должны финансироваться из выделенного годового бюджета, направленного на мотивацию каналов сбыта. Местные программы маркетинга (МПМ) -программы, которые должны разрабатываться менеджером с учетом специфики отдельного местного рынка (областного, краевого, и т.д.). В отличие от межрегиональных, местные программы проводятся в определенной области/крае и финансируются из бюджета, который должен быть заложен на расходы местных программ. МПМ, разработанные под определенные объемы продаж и «минимальный» объем присутствия, утверждаются как менедже

190 ром комбината, так и на местном уровне представителями компаний, в зависимости от уровня финансирования по программам. Основная черта МПМ -местный механизм управления и реализации, а также специфика охвата (определенная торговая сеть региона/города, несколько компаний или же все партнеры комбината в этом регионе). Затраты, связанные с реализацией данных программ могут быть распределены: часть затрат компенсирует комбинат для мотивации покупателей приобрести свою продукцию, часть - сама компания-партнер для привлечения новых покупателей в свои торговые точки, в целях имиджевой рекламы и с другими целями. Индивидуальная маркетинговая программа (ИМП) - маркетинговая программа, которая должна разрабатываться «индивидуально» для торговой точки (за исключением сетей) для решения определенной проблемы в данном месте продажи. Это может быть: повышение товарооборота комбината в данной торговой точке, сбалансирование ассортимента в ней, решение проблемы больших товарных остатков застоявшегося товара. ИМП разрабатывается менеджерами по торговому маркетингу службы маркетинга и рекламы филиала и утверждается как на комбинате, так и представителем торговой точки в рамках соответствующего бюджета. ИМП финансируется из бюджета, который должен закладываться ежеквартально на комбинате для возможности долгосрочного планирования деятельности.

13. Разработанный Реестр формирования и развития маркетинговых каналов распределения на основе программ торгового маркетинга целесообразно реа-лизовывать производителем посредством программ торгового маркетинга: межрегиональных, местных, индивидуальных. Под Реестром понимается модель формирования и развития маркетинговых каналов распределения, которая содержит программы торгового маркетинга, разработанные после проведения маркетинговых исследований, и отражающие взаимообусловленные этапы реализации политики продаж и коммуникативной политики, направленные на достижение производителем максимально возможного экономического эффекта и мотивацию всех участников товаропроводящей сети.

14. Посредством предлагаемой структуры и на основе разработанных программ торгового маркетинга производителю целесообразно формировать и развивать три основных типа региональных маркетинговых каналов распределения продукции винодельческой промышленности.

Процесс формирования производителем маркетингового канала распределения с каждым его участником, применяя условия, прописанные в разработанных программах, укрупнено включат следующее этапы (на примере индивидуальной программы торгового маркетинга):

- Производитель на основе проведенных маркетинговых исследований, учитывая все реалии экономической ситуации, проблемы конкретной торговой точки, свои стратегические цели и задачи, а также доступные ему ресурсы, разрабатывает индивидуальную программу торгового маркетинга.

- На ежедневном собрании менеджер по торговому маркетингу совместно с менеджером по продажам доводит суть данной программы до торгового представителя, поясняя ему все нюансы и особенности программы применительно непосредственно к торговой точке ее реализации.

- Торговый представитель проводит переговоры с руководством целевой торговой точки, разъясняет сроки, цели, ассортимент, особенности бюджетирования (расходы на индивидуальную программу компенсирует производитель), и подписывает соглашение. На данном этапе сформирован маркетинговый канал распределения: производитель (торговый представитель) - торговая точка.

- Запуская в оговоренный срок программу, торговая точка доводит продукцию оговоренного ассортимента до конечного потребителя, таким образом маркетинговый канал распределения полностью сформирован: производитель (торговый представитель) - торговая точка - конечный потребитель.

15. Под эффективностью каналов распределения продукции винодельческой промышленности в регионе понимается - достижение наибольшего экономического эффекта при реализации продукции винодельческой промышленности в торговой сети промышленности в соответствии с определенной программой маркетинга при наименьших затратах; характеризуется степенью достижения целей и является комплексной характеристикой, определяемой на основе следующих целевых показателей:

- прирост объема продаж во время и после реализации маркетинговой программы в абсолютном и относительном выражении;

- затраты на реализацию маркетинговой программы в абсолютном и относительном выражении;

-прибыль от реализации маркетинговой программы ;

- рентабельность реализации маркетинговой программы;

-срок окупаемости затрат на реализацию маркетинговой программы.

16. Коммуникативная политика в рамках торгового маркетинга на рынке продукции винодельческой промышленности региона - это направление деятельности, ориентированное на планирование и формирование коммуникативных связей предприятия-производителя со всеми субъектами товаропроводящей сети, и реализуемое в каналах распределения на основе программ торгового маркетинга. Данное направление должно осуществляться на основе обоснованной стратегии управления комплексом коммуникативных средств, обеспечивающих стабильное и эффективное формирование спроса и продвижения предложения на рынки с целью удовлетворения потребностей покупателей и получения прибыли.

17. В управлении коммуникативной политикой предприятия, действующем на рынке продукции винодельческой промышленности региона, нами предлагается выделять три основных направления: физическое покрытие розницы, знание производителя и марки, стимулирование первичных и повторных покупок. Физическое покрытие розницы- это направление коммуникативной политики, реализуя которое предприятие должно иметь целью разместить свою продукцию в максимальном количестве розничных торговых точек продажи (оптимальное размещение - на витрине в каждой розничной точке

193 продажи, где может появиться представитель целевой аудитории, стояла продукция данного предприятия). Знание производителя и марки- это направление коммуникативной политики предприятия рынка продукции винодельческой промышленности региона, при реализации которого предприятие должно стремиться к тому, чтобы основные дистрибьюторы и конечные потребители региона были осведомлены о деятельности данного предприятия, чтобы среди данных групп был создан положительный имидж стабильного партнера и производителя качественной продукции. Стимулирование первичных и повторных покупок-это направление коммуникативной политики предприятия рынка продукции винодельческой промышленности региона, реализация которого должна быть нацелена на мотивирование новых покупателей впервые совершить покупку продукции предприятия, а для потребителей, уже знакомых с продукцией предприятия, она должна быть нацелена на мотивацию совершить повторную покупку данной продукции, таким образом, предприятие должно стимулировать спрос на свою продукцию.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Карева, Екатерина Сергеевна, 2012 год

Список использованной литературы

1. Аакер, Д., Кумар, В., Дэй, Дж. Маркетинговые исследования [Текст] / Пер. с англ. - СПб.: Питер, 2004. - 848 с.

2. Академия рынка: маркетинг [Текст] / Пер. с фр./ А. Дайан, Ф. Букерель, Р. Ланкар и др. - М.: Экономика, 2005. -572 с.

3. Алексеев, C.B. Правовое регулирование маркетинговой деятельности: Учеб. пособие для вузов. [Текст] - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003.-342 с.

4. Ален, П., Вуттен, Дж. Продажи.- 5-е изд. [Текст] -СПб.: Питер, 2004- 456 с.

5. Альбеков, А.У., Костоглодов, Д.Д. Введение в коммерческую логистику: Учебное пособие. [Текст] -Ростов-на-Дону: РГЭА, 2002. - 88 с.

6. Андреева, О.Д. Технология бизнеса: маркетинг: Учебное пособие. [Текст] -М.: Инфра-М - Норма, 1997. - 224 с.

7. Аникеев, С.Н. Методика разработки плана маркетинга. [Текст] - М.: Фолиум, 1995.- 100 с.

8. Ансофф, И. Новая корпоративная стратегия [Текст] /Пер. с англ.- СПб.: Питер Ком, 1999.- 416 с.

9. Ансофф, И. Стратегическое управление. [Текст] - М.: Экономика, 1999.459 с.

10. Анурин, В., Муромкина, И., Евтушенко, Е. Маркетинговые исследования потребительского рынка. [Текст] - СПб.: Питер, 2004. - 270 с.

И. Армстронг, М. Практика управления человеческими ресурсами. 8-е изд. [Текст] / Пер. с англ. Под ред. С.К. Мордовина. - СПб.: Питер, 2007. - 832 с.

12. Армстронг, М. Стратегическое управление человеческими ресурсами. [Текст] -М.: ИНФРА-М, 2002-412 с.

13. Аутсорсинг: создание высокоэффективных и конкурентоспособных организаций: Учебное пособие [Текст] /Под ред. проф. Б.А. Аникина.- М.: Инфра-М, 2003- 339 с.

14. Багиев, Г.Л., Тарасевич, В.М., Анн, X. Маркетинг: Учебник. [Текст] - М.: Экономика, 1999. - 703 с.

15. Баззел, Р., Кокс, Д., Браун, Р. Информация и риск в маркетинге [Текст] / Пер. с англ. - М.: Финстатинформ, 1993. - 96 с.

16. Бакалов, М.И., Шеремет, А.Д. Теория экономического анализа: Учебник.-5-е изд., перераб. [Текст] - М.: Финансы и статистика, 2007.- 310 с.

17. Балакирев, C.B. Категорийный менеджмент в качестве современного подхода к управлению товарным ассортиментом [Текст] // Менеджмент в России и за рубежом.- 2006.- №5.- С. 17-24.

18. Бауэрсокс, Д. Дж. Логистика: интегрированная цепь поставок: пер. с англ. [Текст] / Д.Дж. Бауэрсокс, Д.Дж. Клосс.- 2-е изд.- М.: Олимп-Бизнес, 2005.- 765 с.

19. Белл, Д. Управление маркетингом: опыт и проблемы. Выпуск 2. Инструменты рекламы. [Текст] - М.: Альпина Бизнес Букс, 2005.- 453 с.

20. Беляевский, И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учеб. пособие.- М.: Финансы и статистика, 2002.- 234 с.

21. Баркан, Д.И. Маркетинг для всех: Беседы для начинающих. [Текст] - Л.: «Культ-информ-пресс», «Человек», 1991. - 256 с.

22. Березин, И.С. Маркетинговый анализ. Принципы и практика. Российский опыт. [Текст] - М.: Изд. «Эксмо», 2002. - 400 с.

23. Болт, Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом [Текст] / Пер. с англ.- М.: Экономика, 2001-271 с.

24. Бондарева, О.Г., Костоглодов, Д.Д., Осовцев, В.А., Селяков, Е.В. Маркетинг банковской деятельности в инвестиционном процессе [Текст] / Монография; под ред. проф. Д.Д. Костоглодова /РГЭУ «Ринх». - Ростов н/Д, 2005.- 110 с.

25. Бойетт, Д. Гуру маркетинга [Текст] /Пер. с англ. - М.: Эксмо,2004. -320 с.

26. Браверман, А., Саулин, А. Интегральная оценка результатов работы предприятий [Текст] // Вопросы экономики. - 2003. - № 6. -С. 108-121.

27. Брейс, А. Анкетирование: Разработка опросных листов, их роль и значение при проведении рыночных исследований [Текст] / Пер. с англ. -Днепропетровск: Баланс Бизнес Букс, 2005. -336 с.

28. Быкова, Е.В., Стоянова, Е.С. Финансовое искусство коммерции. [Текст]-М.: Перспектива, 2005.-154 с.

29. Вайсман, А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху; Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха [Текст] /Пер.с англ. -М.: Экономика,2005-344 с.

30. Варлей, Р. Управление розничными продажами. Мерчендайзинг: учебник. [Текст] - М.: Проспект, 2005.- 167 с.

31. Васильев, Г.А. Основы маркетинга. [Текст] - М.: ЮНИТИ, 2005.-236 с.

32. Васильев, Г.А., Поляков, В.А. Основы рекламы: Учеб. пособие. [Текст] -М.: ЮНИТИ, 2006.- 124 с.

33. Ветроградов, В. Управление продажами.[Текст] - М.: «Олма- Пресс», 2003.-156 с.

34. Винкельманн, П. Маркетинг и сбыт. Основы ориентированного на рынок управления компанией. [Текст] - М.: ИД Гребенникова, 2006.-668 с.

36. Виханский, О.С. Стратегическое управление: Учебник. [Текст] - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Гардарики, 2002. - С. 265.

37. Волкова, В.Н., Денисов, A.A. Основы теории систем и системного анализа: Учебник. [Текст] - СПб.: СПбГТУ, 2004. - 510 с.

38. Гаджинский, A.M. Логистика: учеб. для вузов.- 18 изд. переработ., доп. [Текст] - М.: Дашков и К, 2009.-158 с.

39. Глазов, М.М., Фирова, И.П. Маркетинг предприятия: анализ и диагностика. [Текст] - М.: Андреевский ИД, 2006.-276 с.

40. Голубев, Е. Дистрибуция. Формирование и оптимизация каналов сбыта. [Текст] - М.: Вершина, 2006.-178 с.

41. Голубков, Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. [Текст] - М.: Финпресс, 2005. - 416 с.

42. Голубков, Е.П., Голубкова, E.H., Секерин, В.Д. Маркетинг: выбор лучшего решения. [Текст] - М.: Экономика, 1993. - 222 с.

43. Гордон, Я. Маркетинг партнерских отношений [Текст] / Пер. с англ. -СПб.: Питер, 2001.-384 с.

44. Данные заседания круглого стола, посвященного реализации областных и федеральных нормативных актов о торговле алкоголем, прошедшего в Законодательном собрании Ростовской области (ЗСРО) 2 марта 2011 г. [Электронныйресурс]: (сайт «Кавказский узел»).

45. Данько, Т.П. Управление маркетингом: Учебное пособие. [Текст] - М.: Инфра-М, 1997. - 280 с.

46. Дашков, Л.П., Памбухчиянц, В.К. Коммерция и технология торговли: Учебник для высших учебных заведений. [Текст] - М.: НТК «Дашков и К», 2004.-234 с.

47. Джоббер, Д., Ланкастер, Дж. Продажи и управление продажами: Учебное пособие. [Текст] / Пер. с англ. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. - 622 с.

48. Джонсон, Дж. Современная логистика: пер. с англ. [Текст] / Дж. Джонсон, Д. Вуд, Д. Вордлоу, П. Мерфи.- М.: Изд. дом Вильяме, 2002.-567с.

49. Дибб, С., Симкин, Л. Практическое руководство по сегментированию рынка [Текст] / Пер. с англ. - СПб.: Питер, 2001. - 240 с.

50. Дибб, С., Симкин, Л., Брэдли, Дж. Практическое руководство по маркетинговому планированию. [Текст] - СПб.: Питер, 2001. - 256 с.

51. Дихтль, Е., Хершген, X. Практический маркетинг [Текст] / Пер. с нем. -М.: Высшая школа, Инфра-М, 1996. - 255 с.

52. Дойль, П. Маркетинг, ориентированный на стоимость[Текст] / Пер. с англ. - СПб.: Питер, 2001. - 480 с.

53. Дойль, П., Штерн, Ф. Маркетинг, менеджмент и стратегии [Текст] - СПб.: Питер, 2007.-342 с.

54. Друкер, П.Ф. Управление, нацеленное на результаты. [Текст] Пер. с англ.-М.: Бук, 1992-240 с.

55. Друкер, П.Ф. Эффективное управление. Экономические задачи и оптимальные решения [Текст] / Пер. с англ. -М.: Фаир-Пресс, 1999. - 288 с.

56. Дурович, А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. [Текст] - Минск: НПЖ «Финансы, учет, аудит», 1997. - 464 с.

57. Дэвис, С.М. Управление активами торговой марки. [Текст] - СПб.: Питер, 2001.-267 с.

58. Дэй, Д. Стратегический маркетинг [Текст] / Пер. с англ. - М.: Изд-во ЭКСМО-Пресс, 2002. - 640 с.

59. Дэниел, О.Лири. ERP-системы. Современное планирование и управление ресурсами предприятия. [Текст] - М.: Вершина, 2004-334 с.

60. Завгородняя, A.B., Ямпольская, Д.О. Маркетинговое планирование. [Текст] - СПб.: Питер, 2002. - 352 с.

61. Завьялов, П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие. [Текст] - М.: ИНФРА-М, 2000. - 496 с.

62. Закон РФ от 7 февраля 1992 г. N 2300-1 "О защите прав потребителей" (с изменениями от 2 июня 1993 г., 9 января 1996 г ... 2009 г., 18 июля 2011 г.). [Электронный ресурс]: www.consultant.ru (дата обращения: 28.02.2012).

63. Земляк, C.B. Показатели эффективности системы управления маркетинговыми технологиями [Текст] //Маркетинг.- 2006.- №5.-С.34~56.

64. Золотые страницы: лучшие примеры внедрения сбалансированной системы показателей. Сб. статей [Текст] / Сост. М.Горский, А. Гершун. Изд-во: Олимп-Бизнес, 2008.-416 с.

65. Инвестиционно-финансовый портфель (Книга инвестиционного менеджера. Книга финансового менеджера. Книга финансового посредника). [Текст] /Отв.ред. Рубин Ю.Б., Солдаткин В.И.-М.: Соминтек,2007.-425 с.

66. Исследование «Рынок вина и винодельческих изделий. [Электронный ресурс]: Росстат, 2011. www.consultant.ru (дата обращения: 28.02.2012).

67. Исследование ритейла в России. [Электронный ресурс]: http:// www. retail.ru. (дата обращения: 28.02.2012).

68. Канаян, К.А., Канаян, P.M. Мерчендайзинг. [Текст] - М.: РИП- холдинг, 2001.- 238 с.

69. Кандалинцев, В.Г. Сбалансированное управление предприятием: Учеб. пособие. [Текст] - М.: КНОРУС, 2006.- 224 с.

70. Карлоф, Б. Деловая стратегия. [Текст] /Пер. с англ.- М.: Экономика, 1991.-578 с.

71. Кеворков, В.В. Практический маркетинг - 2. Руководство по внедрению. [Текст] - М.: РИП-холдинг, 2002. - 254 с.

72. Кейнс, Дж.М. Общая теория занятости, процента и денег. [Текст] / Пер. с англ.- Петрозаводск: Петроком, 1993.-424 с.

73. Классика маркетинга [Текст] / Составители Б.М. Энис, К.Т. Кокс, М.П. Моква / Пер. с англ. - СПб.: Питер, 2001. - 752 с.

74. Кобылкина, Ю. Специфика управления товарной и ассортиментной политикой промышленного предприятия [Текст] И Практический маркетинг. -2006.- №2.-С.56-78.

75. Колборн, Р. Мерчендайзинг. Принципы успешной торговли [Текст] / Пер. с англ.- СПб.: ИД «Нева», 2002.- 356 с.

76. Костоглодов Д. Д., Саввиди И. И., Стаханов В. Н. «Маркетинг и логистика фирмы. [Текст]. Издательство: Приор, 2000 г.- 128 с.

77. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент [Текст] / Пер. с англ. - СПб.: Питер Ком, 1999. - 896 с.

78. Котлер, Ф. 300 ключевых вопросов маркетинга: отвечает Филипп Котлер [Текст] / Пер. с англ. - М.: ЗАО «Олимп- Бизнес», 2006.-348 с.

79. Котлер, Ф., Армстронг, Г. Основы маркетинга. 9-е изд. [Текст] / Пер. с англ. - М.: ИД «Вильяме», 2005.-743 с.

80. Крис, А., Жаллэ, Ж. Внутренняя торговля [Текст] / Пер. с фр. -М.: Прогресс, 1993.-192 с.

81. Лавлок, К. Маркетинг услуг: персонал, технология, стратегия [Текст] / Пер. с англ. - М.: Вильяме, 2005. -1008 с.

82. Лавров, С.Н., Злобин, С.Ю. Основы маркетинга промышленных объектов. [Текст] - М.: Внешторгиздат, 1989. - 216 с.

83. Ламбен, Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейская инициатива [Текст] / Пер. с фр. - СПб.: Наука, 1996. - 589 с.

84. Лапыгин, Ю.Н., Лапыгин, Д.Ю., Ланчина, Т.А. Основы стратегического развития. [Текст] / Под ред. Ю.Н. Лапыгина. -М.:Академический проект, 2004.-290 с.

85. Лебедев, О.Т., Филиппова, Т.Ю. Основы маркетинга: Учебное пособие. [Текст] - СПб.: «МиМ», 1997. - 224 с.

86. Леви, М., Бартон, А. Основы розничной торговли. [Текст] - СПб.: Питер, 2001.-256 с.

87. Леманн, Д.Р., Винер, Р.С. Управление товаром [Текст] / Пер. с англ. - М.: «Вильяме», 2004. - 624 с.

88. Ленсколд, Дж. Рентабельность инвестиций в маркетинг. Методы повышения прибыльности маркетинговых компаний [Текст] / Пер. с англ. -СПб.: Питер, 2005. - 272 с.

89. Макдональд, М., Данбар, Я. Сегментирование рынка: Практические руководство [Текст] / Пер. с англ. - М.: Изд-во «Дело и Сервис», 2002. -288 с.

90. Мак Дональд, Малькольм. Планы маркетинга. Как их составлять и использовать [Текст] / Пер. с англ. - М.: Издательский Дом «Технологии», 2004. - 656 с.

91. Малхотра, Н.К. Маркетинговые исследования. Практическое руководство. [Текст] / Пер. с англ. - М.: Изд. дом «Вильяме», 2002. - 960 с.

92. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник [Текст] / Под ред. проф. В.А. Алексунина. - М.: ИКЦ «Маркетинг», 2001. - 516 с.

93. Маркетинговые исследования: Сборник статей по теории и практике маркетинговых исследований [Текст] / Под общ. ред. Е.В. Ромата. - Харьков: НВФ «Студцентр», 2001. - 352 с.

94. Маркова, В.Д. Маркетинг услуг. [Текст] - М.: Финансы и статистика, 1996.- 128 с.

95. Матанцев, А.Н. Стратегия, тактика и практика маркетинга. [Текст] - М.: Юристъ, 2002. - 378 с.

96. Мельникова, О.Т. Фокус-группы в маркетинговом исследовании: Методология и техники качественных исследований в социальной психологии: Учебное пособие. [Текст] - М.: ИЦ «Академия», 2003. - 272 с.

97. Менеджмент / Под ред. М.М. Максимцева, М.А. Комарова. [Текст] - М.: ЮНИТИ, 2002.-434 с.

98. Минетт, С. Промышленный маркетинг: принципиально новый подход к решению маркетинговых задач [Текст] / Пер. с англ. - М.: Изд. дом «Вильяме», 2003. - 208 с.

99. Михайлова, Е.А. Основы бенчмаркинга. [Текст] - М.:Юристъ, 2002.-110 с.

100. Моисеева, Н.К., Клевлин, А.И., Быков, И.А. Управление продажами в условиях конкуренции: от маркетинга к логистике. [Текст] - М.: Омега-Л, 2006. - 358 с.

101. Моррис, Р. Маркетинг: ситуации и примеры [Текст] / Пер. с англ. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1994. - 207 с.

102. Николаева, М.А. Маркетинг товаров и услуг: Учебник. [Текст] - М.: ИД «Деловая литература», 2001. - 448 с.

103. Николайчук, Н.Е. Маркетинг и менеджмент услуг. Деловой сервис. [Текст] - СПб.: Питер, 2005. - 608 с.

104. О'Шонесси, Дж. Конкурентный маркетинг: стратегический подход [Текст] / Пер. с англ. - СПб.: Питер, 2001. - 864 с.

105. Парамонова, Т.Н., Красюк, И.Н. Маркетинг в розничной торговле: Учебно-практическое пособие. [Текст] - М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2004. - 224 с.

106. Питер, Р. Диксон. Управление маркетингом [Текст] / Пер. с англ. - М.: «БИНОМ», 1998. - 560 с.

107. Попов, Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учебное пособие. [Текст] -М.: Финансы и статистика, 1999. - 320 с.

108. Портер, М. Конкурентное преимущество. Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость [Текст] / Пер. с англ.- М.: Альпина Бизнес Букс, 2005.-765 с.

109. Постма, П. Новая эра маркетинга [Текст] / Пер.с англ. - СПб.: Питер, 2002.-208 с.

110. Прайснер, А. Сбалансированная система показателей в маркетинге и сбыте[Текст] /Пер. с нем. - М.: Издательский дом Гребенникова, 2007. -304 с.

111. Предварительные итоги 2010 года» [Электронный ресурс]: исследование компании Intesco Research Group алгольного рынка РФ.

112. Проценко, И.О. Стратегическая логистика.[Текст]- М.: Изд. Дом МЕЛАП, 2005.-432 с.

113. Разумовская, А.Л., Янченко, В.М. Маркетинг услуг. Настольная книга российского маркетолога-практика. [Текст] - М.: Вершина, 2006. - 496 с.

114. Решке, X., Шелле, X. Мир управления проектами. [Текст] / Пер. с англ.-М.: Алане, 2003.- 234 с.

115. Роббинс, X., Финли М. Почему не работают команды? Что идет не так, и как это исправить [Текст] / Пер. с англ. - М.: Добрая книга, 2005. - 142 с.

116. Родионова, В.Н., Федоркова Н.В., Чекменев А.Н. Стратегический менеджмент: Учеб. пособие. [Текст] - М.: ИНФРА-М, 2002. - 26 с.

117. Россия в цифрах: Краткий статистический сборник. [Текст]-М.: Госкомстат, 2011.-768 с.

118. Ростовская область: Статистический ежегодник. 2009 - Ростов-на-Дону[Текст] / Ростовский комитет государственной статистики, 2010 - 756 с.

119. Ростовская область: Статистический ежегодник. 2010 - Ростов-на-Дону [Текст] / Ростовский комитет государственной статистики, 2011 - 789 с.

120. Рынок и логистика [Текст] / Под ред. М.П. Гордона.- М.: Экономика, 1993.-421 с.

121. Сакс, Дж. Рыночная экономика и Россия. [Текст] /Пер.с англ.- М.: Экономка, 2008. - 356 с.

122. Сборник законодательства о предпринимательской деятельности. [Текст] -Ростов-на-Дону: Феникс, 2007. - 640 с.

123. Светуньков, С.Г. Методы маркетинговых исследований: Учебное пособие. [Текст] - СПб.: Издательство ДНК, 2003. - 352 с.

124. Свободная энциклопедия http://ru.wlidpeodia.org. (дата обращения: 28.02.2012).

125. Сергеев, В.И. Логистика. Информационные системы и технологии: учеб.-практ. пособие [Текст] / В.И. Сергеев, М.Н. Григорьев, С.А. Уваров.-М.: Альфа-пресс, 2008.-545 с.

126. Синяева, И.М. Маркетинг торговли: Учебник [Текст] / И.М. Синяева, C.B. Земляк, В.В. Синяев. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2010. - 752 с.

127. Смехов, A.A. Актуальные проблемы логистики [Текст] // Рынок и логистика. -М.: Экономика, 2000. - С. 39-49.

128. Стратегия социально-экономического развития Ростовской области до 2020 года. [Текст] // Рынок и логистика. -М.: Экономика, 2001. - С. 8-36.

129. Тиме, Я. Дистанционная торговля [Текст]/Пер. с нем. М.:Вершина,2006.-384 с.

130. Токарев, Б.Е. Методы сбора и использования маркетинговой информации. [Текст] - М.: Юристъ, 2001. - 256 с.

131. Уолкер-младший, О., Бойд-младший, X., Ларше, Ж.- К., Маллинз, Дж. Маркетинговая стратегия. Курс МВА [Текст] / Пер. с англ. - М.: Вершина, 2006. - 496 с.

132. Управление инновациями: Основы организации инновационных процессов: Учеб. Пособие. В Зкн. [Текст] /Под ред. Ю.В. Шленова. - М.: Высш. Школа, 2003. - Кн.1. -252 с.

133. Управление розничным маркетингом [Текст] / Под ред. Д. Гилберта. / Пер. с англ. - М.: ИНФРА-М, 2005. - 571 с.

134. Фатхутдинов, P.A. Стратегический маркетинг: Учебник. [Текст]-М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2000.- 640 с.

135. Федеральный закон от 22 ноября 1995 г. N 171-ФЗ "О государственном регулировании производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции и об ограничении потребления (распития)

алкогольной продукции. [Электронный ресурс]: www.consultant.ru (дата обращения: 28.02.2012).

136. Федеральный закон от 18.07.2011г. №218-ФЗ «О внесении изменений в Федеральный закон «О государственном регулировании производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции». [Электронный ресурс]: www.consultant.ru (дата обращения: 28.02.2012).

137. Федеральный закон от 13 марта 2006 г. N 38 - ФЗ «О рекламе» [Электронный ресурс]: www.basegarant.ru (дата обращения: 28.02.2012).

138. Федеральная целевая программа «ЮГ России (2008-2012 годы)». [Текст] // Рынок и логистика. -М.: Экономика, 2008. - С. 9-34.

139. Федько, В. П., Бондаренко В. А. Мерчандайзинг и сэмплинг. [Текст] -ИКЦ «МарТ», 2006. -304 с.

140. Федько, В.П. Основы маркетинга [Текст] / В.П. Федько, Н.Г. Федько ; под ред. д.э.н., проф. В.П. Федько, к.э.н. И.И. Саввиди. - Ростов н / Д : Феникс, 2005. - 479 с. - (Высшее образование).

141. Хулей, Г., Сондерс, Д., Пирси, Н. Маркетинговая стратегия и конкурентное позиционирование [Текст]/ Пер. с англ. - Днепропетровск: Баланс Бизнес Букс, 2005. - 800 с.

142. Шандезон, Ж., Лансестр, А. Методы продажи [Текст] / Пер. с фр. -М.: Прогресс, 1993.- 160 с.

143. Шмитт, Б. Эмпирический маркетинг [Текст] / Пер. с англ. - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2001. - 400 с.

144. Штерн, Л.В., Эль-Ансари, А.И., Кофлан, Э.Т. Маркетинговые каналы [Текст] / Пер. с англ. - М.: Изд. дом «Вильяме», 2002. - 624 с.

145. Щур, Д.А., Труханович, Л.В. Основы торговли. Оптовая торговля. [Текст]- М.: Дело и Сервис, 2001.-187 с.

146. Цацулин, А.Н. Ценообразование в системе маркетинга. [Текст] - М.: «Филинъ», 1997. - 296 с.

147. Эванс, Дж.Р., Берман, Б. Маркетинг [Текст] / Сокр. пер. с англ. - М.: Экономика, 1993. - 335 с.

148. Эккерсон, У. Панели индикаторов как инструмент управления. [Текст]-М.: Альпина Бизнес Букс, 2007.-456 с.

149. Экономический словарь [Текст] /А.Н. Азрилиян.- М.: Институт новой экономики, 2007. - 1152.

150. Экономическая стратегия фирмы: Учебное пособие [Текст]/ Под ред. А.П. Гардова. -СПб.: Специальная литература, 1995. - 414 с.

151. Ansoff H.I. (1984), Implanting Strategic Management, Englewood Cliffs, NJ, Prentice-Hall.

152. Barth S. Defining Knowledge Management // Knowledge Management Magazine.- 2002.— June, http://www.kmmagazine.com/ (дата обращения: 28.02.2012).

153. Boyet К. Security Analysis for Investment Decisions.- New York, The Dryden Press, 1990.

154. Brigham E. Fundamentals of Financial Management. New York, The Dryden Press, 1992.

155. Davis H.W. Physical Distribution Costs: Performance in Selected Industries, 1987. Proceedings of the Council of Logistics Management, 1987, p.p. 371-379.

156. Caddy C., Ickes B. Russia's Virtual Economy. - Foreign Affairs, 1998, vol. 77, No 5.

157. Edvinson, L and Malone, MS (1997) Intellectual Capital: Realizing your company's true value by finding its hidden brainpower, Harper Business, New York.

158. Freeman R.E. Strategic Management: A Stakeholder Approach. Boston, 1984.

159. Itami H. Mobilizing Ivisible Assets. Harvard University Press, 1987.

160. Kerzner H.Projekt Management: System Appoachto Planing, Scheduling and Controlling. - № 4., 1995.

161. Knowledge Management Magazine. March, 2000 http://www.kmmagazine.com/Knowledge Integration. Comprase Inc. February 1, 2003 (дата обращения: 28.02.2012).

162. Kotler P. (1991), Marketing Management, 7 th Edition, Englewood Cliffs, NJ, Prentice-Hall.

163. Mitchell R.K., AgleB.R., Wood DJ. Toward a Theory// Academy of Stakeholder Identification and Salience. 1997.Vol.24.N4.P.853-886.

164. Supply Chain and Logistics. Terms and Glossary- Council of Supply Chain Management Professionals, 2005.

165. Terminology in Logistics. Terms and Definitions/ Glossary of Logistics Terms - European Logistics Association, 2005.

166. Roswley T.J. Moving beyond Dyadic Ties: a Network Theory of Stakeholder Influences// Academy of Management Review. 1997.

167. Youndt, M A (2000) Human resource considerations and value creation: the mediating role of intellectual capital, Paper delivered at National Conference of US Academy of Management, Toronto, August.

Ставки акцизов с 2010 по 2012 год включительно по продукции винодельческой промышленности

| Виды подакцизных товаров C01.01.10no31.12.10 включительно С 01.01.11 no31.12.ll включительно С 01.01.12 по 31.12.12 включительно

1 2 3 4

I Спирт этиловый из всех видов сырья (в том числе этиловый спирт-сырец из всех видов сырья) 30,5 руб. за 1 л безводного этилового спирта 33,6 руб. за 1 л безводного этилового спирта 37 руб. за 1 л безводного этилового спирта

Алкогольная продукция с объемной долей этилового спирта свыше 9% 210 руб. за 1 л безводного этилового спирта, содержащегося в подакцизных товарах 231 руб. за 1 л безводного этилового спирта, содержащегося в подакцизных товарах 254 руб. за 1 л безводного этилового спирта, содержащегося в подакцизных 1 товарах

Алкогольная продукция с объемной долей этилового спирта до 9% включительно 158 руб. за 1 л безводного этилового спирта, содержащегося в подакцизных товарах 190 руб. за 1 л безводного этилового спирта, содержащегося в подакцизных товарах 230 руб. за 1 л безводного этилового спирта, содержащегося в подакцизных товарах

Вина натуральные (за исключением шампанских, игристых, газированных, шипучих вин) 3,5 руб. за 1 л 4,8 руб. за 1 л 6 руб. за 1 л

Вина шампанские, игристые, газированные, шипучие 14 руб. за 1 л 18 руб. за 1 л 22 руб. за 1 л

Информация об ассортименте продукции винодельческой промышленности,

производимой в Ростовской области по товаропроизводителям

на 1 апреля 2010 года

№ Наименование продукции Емкость Цена Упаковка

ООО "Мариинский С/3" филиал Междуреченский

Вина виноградные столовые Сухие

1 Алиготе (белое) 0,700 75,00 Гофрокороб

2 Шардоне (белое) 0,700 75,00 Гофрокороб

3 Каберне (красное) 0,700 88,50 Гофрокороб

4 Междуреченское (красное) 0,700 88,50 Гофрокороб

полусладкие

5 Алиготе (белое) 0,700 77,50 Гофрокороб

6 Мускат (белое) 0,700 77,50 Гофрокороб

7 Шардоне (белое) 0,700 77,50 Гофрокороб

8 Изабелла (красное) 0,700 86,60 Гофрокороб

9 Каберне (красное) 0,7 91,50 Гофрокороб

10 Междуреченское (красное) 0,700 91,50

сладкие

11 Алиготе (белое) 0,700 80,00 Гофрокороб

12 Изабелла (красное) 0,700 88,00 Гофрокороб

13 Междуреченское (красное) 0,700 94,50 Гофрокороб

Вина виноградные специальные

14 Кагор Донской (красное) 0,700 125,00 Гофрокороб

15 Кагор (красное) 0,700 147,50 Гофрокороб

16 Портвейн 777 (белое) 0,700 120,00 Гофрокороб

Вина шампанские и игристые

Брют

17 Российское шампанское (белое) 0,750 136,00 Гофрокороб

Полусладкие

18 Российское шампанское (белое) 0,750 122,40 Гофрокороб

19 Вино игристое жем. нат. "Донская легенда" (белое) 0,750 126,00 Гофрокороб

20 Вино игристое "Бриз" (красное) 0,750 91,00 Гофрокороб

Сладкие

21 Вино игристое жемчужное "Совет да любовь" (белое) 0,750 129,20 Гофрокороб

22 Вино игристое "Солнечное" сладкое (белое) 0,750 122,40 Гофрокороб

ОАО "Миллеровстй винзавод"

"Южная гроздь" Сухие вина

1 "Рислинг" белое 0,700 71,00 гофрокороб

2 "Ркацители" белое 0,700 71,00 гофрокороб

3 "Мерло" красное 0,700 71,00 гофрокороб

4 "Каберне Совиньон" красное 0,700 71,00 гофрокороб

Полусладкие

5 "Южная гроздь" белое 0,700 74,50 гофрокороб

6 "Каберне Совиньон" красное 0,700 74,50 гофрокороб

"Винный квартал" Сухие вина

7 "Белое Донское" белое 0,700 71,00 гофрокороб

8 "Саперави Дона" красное 0,700 71,00 гофрокороб

9 "Каберне" красное 0,700 71,00 гофрокороб

Полусладкие

10 "Винный квартал" красное 0,700 74,50 гофрокороб

И "Мускат" белое 0,700 74,50 гофрокороб

12 "Левый берег" белое 0,700 74,50 гофрокороб

"Вина Ведерников" Сухие вина

13 "Правобережное" белое 0,750 200,00 гофрокороб

14 "Правобережное" красное 200,00 гофрокороб

15 "Каберне" красное 0,750 250,00 гофрокороб

16 "Сибирьковый" белое 0,750 300,00 гофрокороб

17 "Донская чаша" белое 0,750 200,00 гофрокороб

18 "Донская чаша" красное 0,750 200,00 гофрокороб

"Вина Ведерников" Десертные вина

19 "Кагор - 32" специальное вино 0,750 250,00 гофрокороб

20 Мускат (белое) 0,750 300,00 гофрокороб

"Огни карнавала"

Полусухие вина (столовые)

21 "Пьеретг" белое 0,750 72,00 гофрокороб

22 "Моретта" красное 0,750 72,00 гофрокороб

Полусладкие вина (столовые)

23 "Фантеска" белое 0,750 76,00 гофрокороб

24 "Сеньор Маттачино" красное 0,750 76,00 гофрокороб

25 "Бал Казановы" красное 0,750 76,00 гофрокороб

ОАО "Цимлянскиевина"

Российское шампанское

1 "Цимлянское" белое брют 0,750 111,00 шампанское

2 "Цимлянское" белое сухое 0,750 111,00 шампанское

3 "Цимлянское" белое п/сухое 0,750 111,00 шампанское

4 "Цимлянское" белое п/сладкое 0,750 111,00 шампанское

Российское шампанское выдержанное

5 "Цимлянское" белое брют 0,750 172,00 гофрокороб

6 "Цимлянское" белое п/сладкое 0,750 172,00 гофрокороб

Игристые

7 "Донское игристое" розовое п/сладкое 0,750 124,00 шампанское

8 "Цимлянское игристое" красное сладкое 0,750 161,00 шампанское

9 "Звезда императорского балета" белое п/сладкое 0,750 118,00 шампанское

Игристые ретро серия

10 Вино игристое "Цимлянское игристое" белое брют 0,750 136,00 эксклюзив

11 Вино игристое "Цимлянское игристое" белое сухое 0,750 136,00 эксклюзив

12 Вино игристое "Цимлянское игристое" белое п/сухое 0,750 136,00 эксклюзив

Игристые сортовые

13 "Мускат Цимлянский" красное п/сладкое 0,750 150,00 эксклюзив

14 "Шардоне" белое п/сладкое 0,750 146,00 эксклюзив

Тихие вина

15 Вино столовое "Каберне" (красное) сухое 0,750 96,00 гофрокороб

16 Вино столовое "Изабелла" (красное) п/сладкое 0,750 96,00 гофрокороб

Тихие вина МаШгеЖгпе

17 "Цимлянское" (белое) п/сладкое 2,000 152,00 ВАС-Ш-ВОХ

18 "Мускат" (белое) п/сладкое 2,000 152,00 ВАС-Ш-ВОХ

19 "Изабелла" (красное) п/сладкое 2,000 163,00 ВАС-Ш-ВОХ

ОАО "Янтарное"

1 "Казачка" сухое белое 0,700 66,00 гофрокороб

2 "Степняк" сухое белое 0,700 66,00 гофрокороб

3 "Саперави Янтарного" сухое красное 0,700 75,00 гофрокороб

4 "Донская чаша" сухое белое 0,700 135,00 гофрокороб

5 "Донская чаша" сухое красное 0,700 150,00 гофрокороб

6 "КрасностопЗолотовский" сухое красное 0,700 190,00 гофрокороб

7 "Херес Донской" спец. белое 0,700 150,00 гофрокороб

8 "Старый причал" спец. красное 0,700 42,00 гофрокороб

9 "Старый причал" спец. плодовое 0,700 42,00

Ориентировочная стоимость. Все цены договорные.

Коммуникации при выводе нового продукта на рынок:

Кондиция: полусладкое. Ёмкость: 0,75 литра

Пробка: корковая. Содержание сахара: от 55 до 65 г/дмЗ.

Для конечного потребители: рекламная кампания с презентациями в

местах продаж, РОЯМ, флеш-мобамн и розыгрышами для привлечения

внимания целевой аудитории с рекламным посланием:

Вино красное игрнстое«Рашель» воплотило в себе изысканность и темперамент игристых и роскошь классических «тихих» вин. Его рубиново-красная игра очаровывает, как пламя огня. Благородная терпкость, свойственная красным винам, и яркий букет с оттенками смородины и чайной розы - «Рашель» создано именно для Вас. И непременно придется по вкусу милым дамам. Ведь именно образ прекрасной женщины вдохновил нас на создание этого игристого вина.... Кажется, что вместе с этим ароматом впивается в душу утонченная грусть цвета теплой осени, цвета красного игристого вина, сладкая и нежная, исполненная волшебных воспоминаний о чувстве, наполняющем жизнь смыслом ...

арактеристики ,ашель» Срасное»

писание юдукта 1агородную терпкость, свойственную )асНЫМ винам, и яркий букет с оттенили смородины и чайной розы вопло-шо в себе игристое вино «Рашель». В :м - изысканность, темперамент -ристых и роскошь классических их их» вин». гристое вино цвета страсти. Ростовское засное создано для тех, кто ценит чувст-;ниость и оригинальность. Никаких )мпромиссов — только безупречно 4СТЫЙ вкус и манящий, волнующий /вства букет винограда Мерло и Сапера-1.

гаяционирова ние ино для женщин. учшее российское вино.

елевая ауди->рия редний ценовой сегмент, женщины. ерхняя граница среднего ценового сег-гнта. мужчины, женщины.

эс приятие юдукта ино очень «женское», вызывает :социации с Францией, искусством, щожниками-импрессионистами. гристое вино для ценителей классическо-> шампанского.

паковка ссоциируется с романтичностью. зысканная и дорогая.

нтуапия пребления тличный подарок для женщины, ;заменимы й напиток для девичника. юбые праздники, подарок для ценителей ам панского.

:хнология юшводства упаж готовят из натуральных красных <хих обработанных виноматериалон из шограда сортов Каберне. Мерло и аперави акратофорным методом. упаж готовят из натуральных розливо-ойких красных сухих обработанных 1 но маге риал о в из отборного винограда >ртов Мерло и Саперави акратофорным гтодом

Для торгового звена: презентация дистрибьюторам и торговым представителям отличительных особенностей нового продукта по сравнению с другим красным игристым вином предприятия.