Экономико-организационный механизм развития оптовой торговли непродовольственными товарами тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Кочетков, Павел Анатольевич

• Кочетков, Павел Анатольевич
• кандидат экономических наук
• 2006

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Кочетков, Павел Анатольевич

Введение

Глава I. Экономическая роль и функции оптовой торговли в современной рыночной экономике

1.1. Экономическая сущность оптовой торговли и трансформация ее функций в высокоразвитой рыночной экономике

1.2. Повышение конкурентоспособности предпринимательской деятельности в оптовой торговле на основе развития торгово-посреднических услуг

1.3. Анализ развития российской оптовой торговли в процессе рыночных реформ

Глава II. Развитие оптовой торговли непродовольственными товарами в Москве и основные направления ее реформирования

2.1. Уровень развития оптовой торговли в Москве и её место в решении задач по товароснабжению розницы и обеспечению межрегионального обмена товарами

2.2. Анализ и характеристика основных проблем в развитии оптовой торговли непродовольственными товарами в Москве

2.3. Основные направления реформирования оптовой торговли непродовольственными товарами

Глава III. Методика создания модели интеграции сбытовой и производственной деятельности торгово-промышленного холдинга (на примере «МОФ «Парижская коммуна»)

3.1. Методические принципы формирования каналов оптовой реализации продукции холдинга

3.2. Экономико-организационный механизм интеграции сбытовой и производственной деятельности холдинга

3.3. Разработка модели процесса управления поставками товаров региональным дистрибьюторам

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Экономико-организационный механизм развития оптовой торговли непродовольственными товарами»

В последние годы в нашей стране повысился научный и практический интерес к проблемам развития оптовой торговли. Стимулом к этому явилось повышение роли оптовой торговли в развитии внутреннего рынка страны и в функционировании экономики в целом.

В современной экономике оптовая торговля вносит высокий вклад в формирование внутреннего валового продукта. По данным Федеральной службы государственной статистики в 2004 году доля оптовой торговли в ВВП составила 14,2 %. Важно при этом подчеркнуть, что почти две трети всей добавленной стоимости, создаваемой в отрасли «торговля», приходится на оптовую торговлю. В 2004 году валовая добавленная стоимость оптовой торговли составила 2120 млрд. рублей, или 64,9 % всей валовой добавленной стоимости, созданной в торговле.

Высокие темпы роста платёжеспособного спроса населения РФ повлияли на динамику розничного товарооборота в РФ - за последние пять лет он практически удвоился. В этих условиях повысилась роль и значение оптового звена в бесперебойном и экономически эффективном снабжении розничной торговли необходимыми товарами в требуемом населением ассортименте и количестве, а также в обеспечении межрегионального обмена товарами.

Новый этап развития потребительского рынка обусловили качественно новые требования ко всем звеньям сложившейся системы оптовой торговли: к организационным формам предприятий; методам обслуживания клиентов; к каналам товародвижения; к уровню развития складской и транспортной инфраструктуры. Между тем всё больше стало проявляться отставание оптовой торговли от современных требований рынка.

После финансового кризиса 1998 года оптовая торговля стала постепенно возрождаться. Быстрыми темпами увеличивалось число оптовых предприятий, что сопровождалось высокими темпами прироста оптового оборота ( в среднем на 11 % в год за 2000 — 2005 гг.). На потребительском рынке стали действовать новые типы оптовых предприятий, которые быстрее приспосабливались к новым рыночным условиям и стали оказывать дополнительные услуги своим клиентам. В условиях обострения конкурентной борьбы многие компании стали внедрять логистические технологии товародвижения, информационные системы для оптимизации цепи поставок товаров.

Однако качественного перелома в деятельности оптовой торговли всё же не произошло: экономическая реформа, проведённая в стране в связи с переходом к рыночной экономике, полностью разрушила старую систему оптовой торговли, основанной на жёсткой системе централизованного управления и фондирования закупок товаров. На смену старой системе, пришла новая, основанная на принципах частной собственности и свободы торговли. В результате на рынке появилось огромное число различных посредников, как правило, не имеющих материально - технической основы для ведения операций по оптовому обороту товаров. Крупные оптовые предприятия в ходе приватизации собственности из-за отсутствия оборотных средств либо самоликвидировались, либо распались на более мелкие предприятия. Количество хозяйствующих субъектов, взявших на себя реализацию функций оптовой торговли, из года в год неуклонно возрастало. По данным Федеральной службы государственной статистики на 1 января 2005 года в стране действовало 546 тысяч организаций оптовой торговли, производящих оптовую торговлю потребительскими товарами. Однако большая их часть в объеме 95 % приходилась на малые предприятия, которые обеспечивали около 50% всего оптового оборота в стране. Если к этому добавить, что почти 18% всех поставок товаров в розничную торговлю производят физические лица, так называемые «внутренние челноки», то приходится признать, что довольно большая масса товаров (до 35%) поступает в розницу в экономически нерациональной форме. Мелкие посредники поставляют товары в некомплектном виде, без проверки качества, без предпродажной подготовки и не на планомерной основе, а от случая к случаю, что делает невозможным обеспечение стабильности ассортимента товаров в магазинах.

Поэтому, несмотря на появление большого числа предприятий, качественных преобразований в технологии торговли и в формах обслуживания розничных и других клиентов в оптовой торговле не произошло. Это привело к снижению роли оптовой торговли в формировании товарных ресурсов для рынка и его распределения по регионам страны. На долю организаций оптовой торговли приходится лишь 28% от всех поставок товаров в розницу, 31% поставок товаров обеспечивают непосредственно товаропроизводители, вынужденные создавать в сложившихся условиях собственную товаропроводящую сеть. Для сравнения отметим, что в США до 45% потребительских товаров поступает в конечное розничное звено через организации оптовой торговли.

Решение сложившихся проблем стимулировало активные научные исследования роли оптовой торговли в современной экономике. Анализу путей повышения эффективности предпринимательства в оптовой торговле, рационализации товароснабжения, внедрению современных технологий обработки товаров посвящены работы ряда отечественных учёных: С.И. Королевой, В.И. Малышкова, А.В. Орлова, Т.Н. Парамоновой, В.И. Степанова, Б.А. Соловьёва, И.Б. Стукаловой, С.Б.Карнаухова, О.Д.Проценко, М.Е. Рейфе, З.С. Ходоровой, В.В.Щербакова и других.

Значительный интерес для осмысления современных проблем российского опта представляют работы зарубежных авторов, проанализировавших кризисный этап в развитии оптовой торговли в США и Западной Европе в 1970 - 1980 годы, когда стали распространяться идеи о нежизнеспособности оптовой торговли и о её отмирании в высокоразвитой рыночной экономике. Как показали последующие годы, оптовая торговля не только не отмерла, но и доказала свою высокую конкурентоспособность путём глубоких преобразований в технологии торговли и расширения своих экономических функций в организации поставок товаров. В результате в оптовой торговле стала создаваться масса добавленной стоимости больше, чем в ряде отраслей экономики, что нашло своё отражение в формировании ВВП. Так, в США в последнее десятилетие доля оптовой торговли в ВВП составляла от 7 до 7,6 %, превысив доли таких отраслей как строительство (4,6 %) , транспорт (3,5%), связь (3,8%), сельское хозяйство (2,5%).

Многие из этих работ в последние 5 лет опубликованы в нашей стране и стали общедоступными для отечественных исследователей. Среди них выделяются работы: Б.Бермана, Р.Варли, Л.Горгелс, В.Даненбурга, М.Кристофера, М. Рафика, В.Тейлора, Д. Уотерса, Дж.Эванса и ряда других.

Необходимость усиления роли оптовой торговли в современной российской экономике, повышение эффективности предпринимательской деятельности в этой сфере, проведение прогрессивных структурных преобразований в организации оптовой торговли требуют дальнейших научных исследований и выработки на этой основе научно - обоснованных рекомендаций, отвечающих новым задачам.

Решение данной актуальной научно - практической проблемы предопределило выбор темы для проведения настоящего диссертационного исследования.

Целью исследования является определение теоретических и методологических предпосылок формирования экономико-организационного механизма развития оптовой торговли непродовольственными товарами массового спроса на примере такого крупного субъекта федерации как Москва, а также разработка модели функционирования нового типа оптового предприятия в составе торгово-производственного холдинга.

Данная цель обусловила необходимость решения следующих задач:

- исследовать пути развития российской оптовой торговли в ходе экономических реформ и проанализировать современное состояние организации оптовой торговли;

- рассмотреть современный уровень организации оптовой торговли непродовольственными товарами в Москве и уточнить её роль в решении задач по обеспечению розничных предприятий товарами в условиях расширяющегося рынка и увеличения товарной номенклатуры, а также в обеспечении межрегионального обмена, что позволит выявить основные проблемы развития предпринимательства в данной сфере;

- изучить зарубежный опыт организации оптовой торговли и определить прогрессивные тенденции в её развитии;

- исследовать объективные условия трансформации функций оптовой торговли на современном уровне развития экономики и на основе обобщения теоретических положений, содержащихся в научной литературе уточнить дефиницию понятия «оптовая торговля»;

- выявить изменения в экономической основе деятельности оптовых предприятий в процессе развития торгово-посреднических услуг;

- определить перспективные направления совершенствования организации оптовой торговли непродовольственными товарами и на этой основе сформулировать рекомендации по реформированию инфраструктуры оптовой торговли Москвы;

- разработать методические рекомендации по рационализации сбытовой деятельности торгово-промышленных холдингов;

- разработать организационно - экономическую модель функционирования центра оптовой торговли в структуре холдинга в целях интеграции его производственной и торговой деятельности.

Предметом диссертационного исследования является организация оптового оборота предпринимательскими структурами в РФ в целом и городе Москве и их функциональная роль в развитии потребительского рынка.

Объектом исследования выступают предприятия оптовой торговли непродовольственными товарами г. Москвы и торгово-промышленные холдинги, ориентированные на производство и продажу потребительских товаров.

Теоретической и методологической основой диссертации послужили исследования отечественных и зарубежных ученых в области предпринимательской деятельности в сфере товарного обращения, организации оптового оборота и товароснабжения, рационализации товародвижения.

В процессе исследования применялись методы экономико-статистического анализа, экспертных оценок, экономических сопоставлений и оценок, также использовались методы логического анализа для обобщения и обоснования научных выводов и определений.

Информационную базу диссертационной работы составили общеэкономические и отраслевые данные Федеральной службы государственной статистики, материалы Департамента потребительского рынка и услуг, а также Департамента науки и промышленной политики Правительства Москвы, отчётная и оперативная информация о коммерческой деятельности ряда оптовых и промышленных предприятий г.Москвы, разработки Института исследования товародвижения и конъюнктуры оптового рынка (ИТКОР), научные публикации и материалы периодической печати. Учитывались действующие нормативно-правовые документы, регулирующие предпринимательскую деятельность на потребительском рынке.

Научная новизна диссертационного исследования состоит в разработке и обосновании экономико-организационного механизма совершенствования организации предпринимательской деятельности в оптовой торговле непродовольственными товарами.

Основные результаты, составляющие научную новизну диссертации, заключаются в следующем:

- исследована новая роль оптовой торговли и трансформация ее функций на современном этапе развития потребительского рынка на основе учета закономерностей развития опта в странах с высокоразвитой рыночной экономикой - США и Западной Европы;

- предложены уточнения в трактовке содержания понятия «оптовая торговля» на основе анализа и оценки происходящих в условиях современного рынка, объективных изменений в деятельности оптовых организаций;

- выявлены основные проблемы в развитии оптовой торговли непродовольственными товарами массового спроса с позиций оценки выполнения ею своей функциональной роли по решению возросших задач товароснабжения розничной сети, обеспечения межрегионального обмена товарами, формирования товарных ресурсов;

- определены приоритетные направления реформирования оптовой торговли непродовольственными товарами в Москве, в том числе в части рационализации инфраструктуры на основе открытия прогрессивных типов оптовых предприятий;

- обосновано повышение экономической эффективности и конкурентоспособности предлагаемых в работе типов оптовых предприятий, на основе расширения торгово-посреднических услуг и, соответственно, базы для создания добавленной стоимости;

- разработана экономико - организационная модель функционирования нового типа оптового предприятия - Центра оптовой торговли - в структуре торгово - промышленного холдинга в целях интеграции производственной и сбытовой деятельности и обеспечения работы многоканальной системы оптовой реализации продукции;

- разработана методика формирования и оптимизации каналов оптовой реализации продукции в торгово-промышленных холдингах (на примере предприятий обувной промышленности)

- разработана модель процесса управления поставками товаров в структурном подразделении Центра оптовой торговли.

Практическая значимость работы определяется возможностью использования полученных результатов для формирования прогрессивной инфраструктуры оптовой торговли непродовольственными товарами массового спроса при разработке и принятии региональных программ повышение эффективности предпринимательства в исследуемой сфере.

Основные рекомендации и предложения были использованы Департаментом потребительского рынка и услуг Правительства Москвы при подготовке «Концепции развития оптовой торговли непродовольственными товарами в г. Москве на период 2005-2007 годы» (утверждена Постановлением Правительства Москвы №898-1111 от 21 декабря 2004 г.)

Разработанная экономико-организационная модель интеграции сбытовой и производственной деятельности на основе формирования многоканальной системы оптовой реализации и функционирования ее центрального звена - Центра оптовой торговли - может быть использована торгово-промышленными холдингами по непродовольственным товарам массового спроса, как при расширении масштабов деятельности, так и для повышения конкурентоспособности и эффективности предпринимательской деятельности в целом.

Организационно-экономическая модель функционирования Центра оптовой торговли обувью, структура управления и перечень управленческих задач, а также рекомендации по построению общероссийской системы дистрибьюции обувью были использованы холдингом ЗАО «Московская обувная фабрика «Парижская коммуна» при подготовке «Концепции и программы развития оптово-розничного звена холдинга в 2006-2010 годы».

Технико-экономические показатели и предложения автора по созданию распределительно-складского комплекса в составе Центра оптовой торговли были использованы руководством холдинга при подготовке бизнес - плана инвестиционного проекта создания распределительного центра для предоставления кредитным учреждениям.

Публикации. Основные положения и результаты исследования нашли отражение в четырёх опубликованных работах общим объёмом 1,5 п. л.

Структура работы. Диссертация состоит из введения, трёх глав, заключения, списка используемой литературы и приложений. Общий объём работы 152 страниц основного текста, включающего в себя 18 таблиц и 19 рисунков.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Кочетков, Павел Анатольевич

ЗАКЛЮЧЕНИЕ.

По результатам диссертационного исследования можно сформулировать следующие выводы и предложения.

1. Изучение тенденций развития оптовой торговли в странах с высокоразвитой рыночной экономикой показывает, что с расширением ёмкости потребительского рынка, увеличением массы и номенклатуры обращающихся товаров происходит качественная трансформация функций и задач оптовой торговли. Происходит расширение и «обогащение» функций оптовой торговли путём предоставления клиентам разнообразных дополнительных услуг.

В процессе этих изменений происходит глубокая целевая и функциональная переориентация опта от простого посредника по купле и дальнейшей перепродаже товаров к экономическому партнёру -посреднику, оказывающему комплекс услуг как товаропроизводителю, так и розничному покупателю (либо корпоративному клиенту).

Динамика развития этих новых функций и услуг опта такова, что к нему переходит часть производственных функций (штрихкодирование, предпродажная подготовка товара, сервисное обслуживание покупателя и некоторые другие).

С другой стороны, в опте широко практикуются дополнительные услуги рознице: поддержка продаж, предоставление информации о конъюнктуре рынка, предоставление товарного кредита, контроль над товарными запасами и т.д. Таким образом, в сфере оптовой торговли складывается значительный по своим объёмам сектор услуг, в котором создаётся дополнительная стоимость и этот сектор формирует всё более значительную долю внутреннего валового продукта страны.

2. Всё это позволяет сделать вывод, что в современный период содержание понятия «оптовая торговля» требует уточнения. В диссертации на основе анализа научных работ и закономерностей развития оптовой торговли показано, предлагается следующая трактовка данного понятия: «Оптовая торговля есть экономическое отношение по купле крупных партий товаров с их дальнейшей продажей на основе преобразования производственного ассортимента в торговый с предоставлением посреднических (дополнительных) услуг, связанных с продвижением и распространением товаров на рынок».

3. Изменение предмета деятельности оптовой торговли, обогащение её функций и задач привели к трансформации экономических источников дохода оптовых предприятий. Если раньше экономической базой деятельности опта была скидка, предоставляемая ему товаропроизводителем за покупку оптовой партии товара, то теперь основным источником дохода стала плата за оказываемые клиентам разнообразные услуги. В странах Западной Европы и Северной Америки доля скидок в общих доходах опта сократилась до 30 - 40 %, а преобладающая часть доходов приходится на оплату услуг.

4. Если суммировать действие экономических факторов и в Западной Европе и США, которые стимулировали повышение значения оптовой торговли в экономике страны, способствовали ее возрождению и приданию ее роли новых качеств, то следует выделить следующие:

- Увеличение объемов товарооборота и номенклатуры обращающих товаров

- Изменение экономической основы деятельности оптовика с оптовой скидки на доходы, полученные от оказания дополнительных услуг

- Производители при выборе оптовиков жестко руководствуются экономической целесообразностью, а также быстротой и удобством доведения товарной массы до конечного потребителя.

- Концентрация капитала в оптовой торговле и появление крупных независимых оптовых фирм

- Заинтересованность независимых розничных предприятий в создании закупочных объединений с функциями оптовиков

- Внедрение достижений научно-технического прогресса как необходимое условие сокращения издержек.

- Вертикальная интеграция предприятий оптовой торговли по двум направлениям: в розничную торговлю и производство.

- Внедрение системы самообслуживания

- Интеграция оптовой торговли с финансовыми структурами

- Логистизация процесса товародвижения

- Обновление складской инфраструктуры.

- Интернационализация оптовой торговли.

5. Анализ оптовой торговли как вида предпринимательской деятельности по оказанию торгово-посреднических услуг показывает, что в последние годы она стала одним из важнейших сфер приложения общественного труда и частного предпринимательского капитала и имеет тенденцию к постоянному росту. По данным Росстата на развитие оптовой торговли в 2004 г. было направлено 23,1 млрд.руб. инвестиций (без субъектов малого бизнеса), что на 45,1% выше уровня 2003 г. в сопоставимых ценах. В 2004 году в оптовой торговле было занято 2268 тысяч человек или 4,6% от общей численности, занятых во всех сферах и секторах трудовой деятельности населения. Причём за последние 5 лет число занятых в оптовой торговле в среднем увеличилось на 6,7%. Несмотря на низкую в России в целом по отрасли рентабельности 2,8% (отношение чистой прибыли к оптовому товарообороту), в предприятиях, которые предоставляют широкий спектр дополнительных услуг, рентабельность составляет 5-6%.

6. Анализ развития отечественного опта в ходе рыночных экономических реформ и оценка его текущего состояния показали, что качественных изменений в его деятельности не произошло. Сложилась и действует многозвенная система товароснабжения розничной торговли с большим числом мелких посредников. В результате до 47% всего оптового оборота проходит через 2-3 промежуточных звена, что приводит к экономически неоправданному росту цен. Кроме того, мелкие посредники не располагают своей материально — технической базой и они не могут обеспечить стабильный и ритмичный завоз товаров в магазины, а также поставки товаров в комплектном виде и надлежащего качества. В результате в структуре оптовых поставок товаров в розницу до 35% приходится на экономически нерациональные формы организации товароснабжения. Значительно отстаёт в количественном и качественном отношении от современных потребностей рынка складская инфраструктура опта. Не получили широкого распространения в отечественной оптовой торговле и ряд новых, более прогрессивных типов оптовых предприятий -центров оптовой торговли, логистических центров, складов - отелей, магазинов - складов для мелкооптовой торговли. Крупные и средние оптовые предприятия всё ещё ограничивают поле своей деятельности лишь функциями хранения товаров, комплектованием товарных партий, частично с доставкой товаров. Предоставление клиентам дополнительных услуг пока носит эпизодический характер. Из-за ограниченности оборотных средств оптовые организации закупают оптовые партии у товаропроизводителей на короткий срок от 3 до 6 месяцев и не могут стать основным экономическим агентом по формированию товарных ресурсов для рынка. В результате совокупного действия всех этих факторов в оптовой торговле слабо внедряются современные достижения научно - технического прогресса и задерживается её переход на новый, качественно более высокий уровень организации оптового оборота в стране. Всё это позволяет сделать вывод, что отечественная оптовая торговля в настоящее время всё ещё находится в стадии переходного периода. В этих условиях важное значение имеет выбор приоритетных направлений развития оптовой торговли как одной из форм предпринимательской деятельности. В диссертации по результатам научного анализа мировых тенденций сформулированы приоритетные направления развития оптовой торговли непродовольственными товарами во взаимосвязи с происходящими изменениями в характере и содержании деятельности опта. В настоящем исследовании автор предлагает решение данных проблем на основе обеспечения развития и функционирования новых типов прогрессивных оптовых предприятий, которые уже доказали свою конкурентоспособность как на западном рынке, так и отчасти на российском. Предложенные направления легли в основу подготовке «Концепции развития оптовой торговли непродовольственными товарами в г. Москве на период 2005-2007 годы» (утверждена Постановлением Правительства Москвы №898-ПП от 21 декабря 2004 г.)

Реализация данной программы позволяет:

8.1. Провести структурную перестройку системы оптовой торговли непродовольственными товарами, на основе более ускоренного развития прогрессивных типов оптовых предприятий: центров оптовой торговли, распределительных центров, магазинов - складов и другие, обеспечивающие качественно новый уровень обслуживания клиентов.

8.2. Сформировать сеть крупных оптовых структур федерального значения с широкой сетью региональных филиалов.

8.3. Повысить степень концентрации в оптовой торговле и стимулировать интеграционные процессы путём создания оптово — розничных объединений и торгово - промышленных холдингов.

8.4. Сформировать современную складскую инфраструктуру опта на базе открытия складских комплексов категорий «А» и «Б» международного уровня качества и модернизировать на этой основе материально — техническую базу оптовой торговли.

8.5. Сформировать сеть независимых логистических операторов и специализированных фирм, владеющих складами - отелями и складами терминалами для предоставления услуг по складированию и экспедированию товаров.

Реализация этих направлений позволяет сформировать в г.Москве новый, более прогрессивный канал товаропроводящей сети. Через данный канал в розничную торговлю в 2008 году будет поступать до 50% товаров от оптовых предприятий. Задания программы предусматривают выделение земельных участков для открытия 26 новых объектов оптовой торговли, с общей складской площадью 750 тыс.кв.м. К 2008 году доля современной складской инфраструктуры повысится до 34% по сравнению с 16% в 2005 году. За счёт многоярусного хранения товаров в складских комплексах категорий «А» и «Б» более чем в 2 раза повысится коэффициент использования складских площадей. Эти меры позволяют снизить общие издержки обращения на данных предприятиях на 20 - 25% по сравнению со старыми типами, что становится дополнительным источником для внутреннего накопления капитала для расширения деятельности, внедрения автоматизированных систем управления.

В диссертации показана прогрессивная роль новых организационных форм оптовой торговли при их внедрении в структуру торгово -промышленных холдингов, которая заключается в том, что они обеспечивают более тесную ориентацию производства на рыночные условия реализации товаров. В связи с этим в диссертации разработаны методические рекомендации и подходы по интеграции сбытовой и производственной деятельности торгово-промышленного холдинга в рамках организация многоканальной системы сбыта, центральным звеном которой является Центра оптовой торговли.

Ю.Первая группа рекомендаций состоит в формировании и оптимизации каналов оптовой реализации продукции холдинга. Здесь предложены 8 методических принципов, на основании которых формируется многоканальная система сбыта, а также показатели, по которым определяется целесообразность открытия филиалов Центра оптовой торговли. В целом для оценки эффекта, полученного от реализации предложенной в диссертации методики по перестройке и оптимизации сбытовой структуры торгово-промышленного холдинга до и после проведения этой перестройки необходимо произвести общую оценку деятельности сбытовой структуры по системе показателей.

11. Функционирование многоканальной системы сбыта продукции холдинга возможно на основе такого типа оптового предприятия как Центр оптовой торговли. Поэтому вторая группа рекомендаций касается построения организационно - экономического механизма интеграции сбытовой и производственной деятельности холдинга. Разработана организационно - функциональная структура Центра оптовой торговли и его взаимодействие с производственными подразделениями, что позволяет интегрировать процессы разработки ассортиментного плана производства холдинга с рыночной конъюнктурой на основе заказов Центра.

12. Успешная деятельность модели интеграции торгово-производственной деятельности холдинга возможна при внедрении современных методов управления поставками на основе логистических технологий товародвижения.

В связи с этим в диссертации предложена информационно -аналитическая подсистема логистической координации поставок товаров в органе управления Центром оптовой торговли.

В работе предложена модульно - функциональная структура логистической координации поставок состоящая их 4-х модулей: прогнозирование спроса, планирование текущего производства и закупок, управление сбытом и цепочкой поставок, планирование транспорта и сбытовой логистики. В каждом их этих модулей выделены конкретные функции и подразделения, через которые и осуществляется, в конечном счёте, логистическая координация поставок на практике. Логистическая система поставок возможна на базе функционирования складского комплекса в «режиме распределительного центра», который становится составным звеном Центра оптовой торговли.

Заключительным звеном организационно - экономического механизма модели интеграции сбытовой и производственной деятельности холдинга является реализация в предметной деятельности специалистов Центра оптовой торговли логистических принципов координации поставок. В связи с этим в диссертации разработана модель бизнес -процесса по управлению поставками товаров региональным посредническим структурам (дилерам, представительствам). Эта модель учитывает поэлементный состав операций специалистов, которые при реализации в своей совокупности и рекомендуемой последовательности, позволяют получить на выходе «процесса» искомый результат. Данная модель бизнес - процесса дополнена блоком контроля за фактическими поставками и анализом эффективности проведённой работы.

14. Разработанные в диссертации методические принципы и подходы к организации в холдинге рыночно — ориентированного механизма производства и сбыта были использованы при реорганизации сбытовой деятельности холдинга ЗАО «Московская обувная фабрика «Парижская коммуна».

В холдинге принята долгосрочная стратегия развития производства и оптовой продажи обуви с 2 млн. пар в настоящее время до 8 млн. пар в 2010 году. Всё это потребовало коренной реорганизации сбытовой структуры холдинга.

Были использованы два ключевых подхода разработанной в диссертации методики: формирование многоканальной структуры оптовых продаж продукции холдинга и открытие Центра оптовой торговли с центральным распределительным складом, функционирующим на основе логистических технологий товародвижения.

Подготовлено технологическое задание на проектирование складского комплекса позволяющее обеспечить пять каналов сбыта обуви: для оптовых покупателей, для снабжения фирменной розничной сети, для поставки обуви пяти региональным филиалам, для отгрузки товаров покупателям по заявкам региональных представительств центра, для поставки обуви местным эксклюзивным дилерам. Одобрены предложения по открытию Центра оптовой торговли, вместо ранее действовавших сбытовых структур.

Подготовлен инвестиционный проект по строительству Центра оптовой торговли обувью в Москве со складским комплексом категории «А» площадью 14,7 тыс.кв.м. с 8-ми ярусным хранением товаров (вместо устарелых складских помещений). Для 5 региональных филиалов московский складской комплекс выступает как центральный распределительный центр, а для мелкооптовых покупателей как магазин - склад.

Технико - экономические расчёты подтверждают высокую эффективность функционирования современного распределительного центра в составе Центра оптовой торговли холдинга. Срок окупаемости складского комплекса составляет 6 лет и 2 месяца.

Внутренняя норма доходности составляет 27%, ставки рефинансирования Центрального банка РФ в 2005 году равной 14%. Это показывает достаточную устойчивость проекта к внешним рискам: индекс рентабельности инвестиционных затрат составляет 1,9, что почти в 2 раза выше единицы (ниже которой будет отрицательное значение). Такой высокий показатель данного индекса показывает, что проект остаётся рентабельным при риске снижения продаж до 30%.

Общая экономическая эффективность инвестиционного проекта за весь период составляет 277,5 млн.руб., или 44,4 млн.руб. в среднем за год.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Кочетков, Павел Анатольевич, 2006 год

1. Агафонова М.Н. Оптовая и розничная торговля. М.: Изд. Бератор-Пресс, 2002.-464 с.

2. Агафонова А.Н. Логистические издержки: понятие, особенности формирования, классификация. Самара. Из-во Самарской гос. экон-й академии, 2002. - 112 с.

3. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. М.: Центр экономики и маркетинга. - 1996. - 108 с.

4. Анурин В. Ф., Муромкина И.И., Евтушенко Е.В. Маркетинговые исследования потребительского рынка. СПб.: Изд. Дом Питер. 2004. -269 с.

5. Балабанова Л.В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. М.: Экономика, 1990.-207 с.

6. Баркан Д.И. Управление сбытом СПб.: Изд. Санкт-Петербургского университета. - 2003. - 140 с.

7. Баскин А.И., Одесс В. Оптовая торговля сегодня: плюсы и минусы. //РИСК, 1995. - №2-3, С.5-10.

8. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. Пер. с англ. М.: «Экономика». -1991.-271 с.

9. Борисов М. Экспансия на каблуках /Эксперт, 2002. - №23, с.22-23.

10. Барроу К., Браун Р. Бизнес планирование. Полное руководство. Пер. с англ. - М.: ФАИР -ПРЕСС, Гранд - 2003. - 306 с.

11. Взаимодействие производителя и торговых сетей на определенных условиях.//Логинфо, 2001. - №5-6, С.82-84.

12. Витт Ю. Управление сбытом: Пер. с нем. М.: ИНФРА-М. 1997. - 227 с.

13. Гелловэй Л. Операционный менеджмент. Принципы и практика. -СПб.: Изд. Питер, 2002. 320 с.

14. Голиков Е.А. Оптовая торговля: Менеджмент. Маркетинг. Логистика. Финансы. Безопасность. М.: Издательство Экзамен, 2004. - 350 с.15