Агромаркетинг в системе факторов эффективного хозяйствования тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, доктор экономических наук Цыпкин, Юрий Анатольевич

• Цыпкин, Юрий Анатольевич
• доктор экономических наук
• 1998

Оглавление диссертации доктор экономических наук Цыпкин, Юрий Анатольевич

Введение.

Раздел 1.

Теоретические аспекты маркетинга и их развитие в условиях рыночной трансформации.

1.1. Маркетинг как теоретическая концепция.

1.2. Особенности маркетинга и его становления в аграрном секторе экономики России.

1.3. Агромаркетинг и расширение его функций в период рыночных преобразований.

1.4. Эффективность агромаркетинга, основные пути повышения его качества и эффективности.

Раздел 2.

Реструктуризация системы агромаркетинга.

2.1. Агромаркетинг как сложная система управления рыночным хозяйством.

2.2. Структурные звенья развивающегося агромаркетинга.

2.3. Направления совершенствования агромаркетинга как фактора эффективного функционировании предприятий сельского хозяйства.

2.4. Рационализация агромаркетинговой функциональной организации.

Раздел 3.

Технология и предпринимательская культура эффективного агро-маркетинга.

3.1. Содержательная интерпретация технологии агромарке- 236 тинга.

3.2. Использование технологии маркетинга в агробизнесной деятельности.

3.3. Технологирование и алгоритмизация процесса агромар-кетинга

3.4. Культура, искусство и этика агромаркетинговой деятельности.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Агромаркетинг в системе факторов эффективного хозяйствования»

Переход от доминировавшего централизованного административно-командного управления экономикой к преимущественно рыночным механизмам имеет своей основной целью обеспечение оптимального соотношения объема и структуры производства продукции с объемом и структурой спроса при возрастающей эффективности хозяйствования.

Расширяющиеся рыночное пространство, конкурентные условия для структурных сдвигов в производстве продукции и спросе потребителей предопределяет необходимость своевременного анализа платежеспособных потребностей и эффективного функционирования товаропроизводителей на усложняющемся рынке.

Для увязки платежеспособного спроса и предложения товаров, предприятия объективно призваны осваивать систему средств и методов эффективного достижения целей рыночной деятельности. Объединяя в себе управленческую концепцию коммерческого предприятия и систему практических методов и приемов ее реализации, являясь важнейшим звеном эффективного хозяйствования, она получила наименование «маркетинг», роль и значимость которого возрастает по мере расширения рыночного пространства, его глобализации. Маркетинг впервые был использован уже в прошлом веке для достижения определенных рыночных целей наиболее эффективным способом, приспособления производства и сбыта к требованиям рынка, осуществления комплекса мер воздействия на рынок, управления рыночными процессами и явлениями.

Руководители коммерческих предприятий самой конкурентной борьбой вынуждены овладевать методологией маркетинга, применять его в практической и хозяйственной деятельности с учетом особенностей конкретной сферы и отрасли экономики. Как отмечает социология, пока лишь 5% субъектов реального сектора экономики России пользуются услугами маркетинговых служб и маркетинговых проработок в их бизнес-планах1, что для современного уровня крайне мало. На это обратил серьезное

1 Газета "Известия" от 15-18 сентября 1998г. внимание профессор Филип Котлер на II Маркетинговом съезде, состоявшемся в сентябре 1998 года в Москве.

Для сельского хозяйства характерны разнообразия организационно-правовых форм (унитарные госпредприятия, кооперативы, коллективные хозяйства, реформирующиеся совхозы, колхозы, межхозы, объединения, общества, товарищества, фермерские хозяйства, крестьянские подворья), что усложняет становление агромаркетинга, отражая диалектику взаимосвязи организационно-хозяйственных форм. Необходимость ускоренного освоения агромаркетинга обусловливается и тем, что в Россию поступает много продуктов питания из-за рубежа, реализация которых подкрепляется использованием принципов международного агромаркетинга в области рекламы, выбора эффективных каналов сбыта, стимулирования продаж. Такой жесткой конкуренции сельскохозяйственное производство СССР и России еще не знало.

Разработка методологии агромаркетинга, развитие его как специфической управленческой концепции позволят значительно расширить сферу его применения, выйти за рамки исключительно рыночного использования. «Идеология» агромаркетинга, его приемы и методы все шире применяются различными сельскохозяйственными формированиями.

Усложняются функции маркетинга в решении конкретных задач в условиях реформирования отношений собственности и становления различных форм хозяйствования в аграрном секторе, изменения целевой направленности сельскохозяйственных предприятий.

Большой опыт развития маркетинга как области науки и практической деятельности накоплен в зарубежных странах с классической рыночной экономикой. Эти проблемы нашли отражение в работах Ф. Котлера, Д. Р. Эванса, Б. Бермана, А. Хоскинга, X. Маккея и др.

Вместе с тем, недостаточно исследованы вопросы маркетинговой деятельности при переходе к рыночной экономике и особенно в хозяйственных формированиях агропромышленного комплекса России. Актуальность проблем агромаркетинга как фактора эффективного хозяйствования в условиях перехода к рынку объективно возрастает. В современных условиях система агромаркетинга еще не получила должного теоретического раскрытия, крайне мало практических разработок по ее проектированию, организации и рациональному функционированию, в силу чего концепция агромаркетинга весьма медленно проникает в хозяйственный менеджмент руководителей и специалистов хозяйств, собственников и менеджеров.

Сердцевину агромаркетинга составляет целенаправленная творческая деятельность по предвидению, планированию, организации и управлению удовлетворением спроса потребителей на сельскохозяйственные товары, услуги, идеи на основе конъюнктуры рынка, коммерции, ценообразования и реализации.

Агромаркетинг представляет собой сложный и системный вид деятельности, призванный удовлетворять нужды потребителей во взаимодействии коммерческих интересов, социально-психологических, дианетических, этических взаимоотношений, культурного и эстетического их насыщения.

В агромаркетинге мы выделяем онтологию системы (ее бытие, существование), гносеологию (познание системы и системность знаний о ней), проектирование (разработка проекта и имитационная отладка ее функционирования), создание системы (реализация проекта в жизнь), организацию ее функционирования (деятельность органа, системный подход и анализ, системное использование культурно-профессионального потенциала работников, осуществляющих маркетинговую деятельность, организационных и функциональных «инструментов», технических средств), управление системой (обеспечение восприимчивости, адаптивности к спросу потребителей, конъюнктуре рынка, конкуренции, обеспечение гармоничного функционирования системы, перевод ее в новые режимы работы, совершенствование организации и функционирования). Таким образом, раскрытие системы агромаркетинга нами представлено достаточно многоаспектным, многосторонним.

Под органической системой мы подразумеваем целостное образование, состоящее из взаимосвязанных (взаимодействующих) структурных элементов и обладающее качественными характеристиками по отношению к части. В содержательном аспекте система агромаркетинга представляет собой организационную и функциональную совокупность оргструктуры, взаимосвязь и взаимодействие кадров, осуществляющих движение к целостности, техники, технологии агромаркетинга и управления маркетингом, организационного механизма, функциональной агромарке-тинговой информации, моделей, алгоритмов, программ, процесса, характерного для агросферы. Данные составные части системы агромаркетинга призваны быть в гармоничной взаимосвязи, образовывать единство и диалектично развиваться. Система агромаркетинга как подсистема маркетинга, эффективно функционирует при научно обоснованном проектировании, моделировании, формировании, организации и управлении ее функционированием в качестве органического звена хозяйствующего рыночного субъекта.

Основная цель исследования состоит в разработке научных и практических рекомендаций по формированию и развитию агромаркетинга в сельхозпредприятиях и структурах АПК в системе факторов стабилизации сельского хозяйства России, эффективного функционирования аграрного сектора как на районном, так и межрегиональном уровнях.

Эта общая цель достигается решением следующих конкретных задач:

- конкретизации теоретических аспектов сущности, принципов и функций агромаркетинга как существенного звена рыночного механизма;

- раскрытия структуры агромаркетинга как системы, перспектив ее развития от механической совокупности разрозненных факторов к целостной совокупности;

- выявления современных требований к организации и управлению агромаркетингом в комплексе факторов эффективного хозяйствования;

- разработки первоочередных организационно-управленческих ресурсно-экономных направлений эффективной агромаркетинговой деятельности, технологирования и алгоритмизации процесса агромаркетинга;

- методического обеспечения эффективности агромаркетинговой деятельности, системной оценки качества работы и стимулирования труда специалистов агромаркетинговых служб предприятий сельского хозяйства, определения основных путей совершенствования организационного механизма агромаркетингового функционирования и агромаркетингового искусствоведения.

Объектом исследования являются процессы становления, организации и управления агромаркетингом, степени их воздействия на стабилизацию экономики и результативность сельскохозяйственных предприятий России.

Предметом исследования являются социально-экономические отношения, возникающие в процессе агромаркетинговой деятельности предприятий сельского хозяйства.

Теоретической и методологической базой исследования служат работы ведущих отечественных и зарубежных ученых, посвященные проблемам управления макро- и микроэкономикой, законодательные и нормативные акты РФ по вопросам перехода к рыночным отношениям и осуществлению земельной реформы.

Информационной базой исследования явились статистические данные, материалы финансово-хозяйственной деятельности предприятий и фермерских хозяйств Центрального региона РФ.

В процессе исследования использованы статистические и экономико-математические методы анализа: группировки, сравнения, динамические ряды, графики, факторный и корреляционно-регрессионный анализ. Расчеты выполнены с использованием специально разработанного пакета прикладных программ на персональном компьютере.

Новые научные результаты, полученные автором в ходе исследования, состоят в обосновании и разработке организационно-экономических мероприятий становления и развития агромаркетинга в системе факторов рыночного эффективного функционирования предприятий АПК и стабилизации сельского хозяйства Российской Федерации. В связи с этим в работе:

- на основе анализа агромаркетинга, его сущности, принципов и функций в российских условиях раскрыты и обоснованы рыночные предпосылки рациональной организации агромаркетинга для эффективного функционирования сельскохозяйственных предприятий России;

- выявлены принципиально новые и обоснованные механизмы по осуществлению антикризисных мер в аграрном секторе: совершенствование структуры производства в соответствии с требованиями платежеспособного рынка, выработка стратегических направлений хозяйственной политики; эффективная инвестиционная политика; защита внутреннего рынка в целях удовлетворения потребностей населения субъектов Российской Федерации в продовольствии с помощью экономических рычагов во взаимодействии с административными мерами федерального, регионального и местного характера;

- предложена методология факторного анализа агромаркетинговой деятельности предприятий АПК и фермерских ассоциаций с определением ее эффективности методами парных сравнений и расстановки приоритетов с помощью специально разработанного пакета прикладных программ на персональном компьютере;

- сконструированы методические подходы к оценке качества работы и стимулирования труда специалистов агромаркетинговых служб предприятий сельского хозяйства с учетом тенденций перехода к бестарифным моделям оплаты труда;

- определены принципы технологирования и алгоритмизации процесса агромаркетинга, его организационно-управленческого обеспечения и пошагового механизма создания системы агромаркетинга на сельскохозяйственном предприятии, рационализирующего ее функциональную организацию;

- разработаны практические блок-схемы алгоритмов: а) создания рациональной системы маркетинга на предприятии; б) исследования рынка; в) определения стратегии агромаркетинга; г) установления его целей; д) организации системы агромаркетинга; е) анализа, контроля и рационализации процесса маркетинга; ж) его координации и регулирования; з) оценки агромаркетинговой деятельности и определения перспектив ее улучшения;

- выявлены первоочередные организационно-управленческие ресурсно-экономные направления повышения эффективности агромаркетинговой деятельности предприятий сельского хозяйства: совершенствование ФОСАСа, информационно-аналитического обеспечения, оптимизации исследования рынков.

Практическая значимость работы. Основные научные положения и выводы призваны:

- расширить методологическую базу внедрения системы эффективного функционирований предприятий в период рыночных преобразований;

- использоваться для проведения анализа современного уровня эффективности агромаркетинга, определения резервов и путей рационализации хозяйственной деятельности предприятий через рыночные механизмы;

- расширить прикладной характер формирования системы эффективного управления предприятиями, адаптированной к российским условиям переходного периода в социально-экономической сфере общества.

В диссертации предложены конкретные практические рекомендации по улучшению функционирования системы агромаркетинга, проектированию ее научно-обоснованных подсистем. Предложенные модели организационного и функционального механизмов и технология процесса агромаркетинга могут успешно использоваться в практической работе предприятий разных форм хозяйствования, в научных исследованиях и учебном процессе.

Апробация результатов исследования. Результаты исследования рассмотрены, одобрены и приняты к внедрению Департаментом аграрной политики Министерства сельского хозяйства и продовольствия Российской Федерации, областными Управлениями сельского хозяйства Владимирской и Орловской областей, дирекцией Яхромского совхоза-колледжа Дмитровского района Московской области.

Основные положения диссертационной работы изложены, обсуждены и получили одобрение на региональных конференциях Союза сельской молодежи (Москва, 1992; Пенза, 1993); на Всероссийской конференции по агроконверсии (Москва, 1993); на семинаре "Содержание и методы преподавания курса "Управление персоналом" (Воронеж, 1994); на Международной научной конференции "Плехановские чтения" (Москва, 1995); на международной научно-практической конференции «Аграрная реформа и молодежное движение в России: политика, бизнес, наука и образование» (Москва, 22-24 марта 1995 г.); на международном семинаре ректоров сельскохозяйственных вузов (Новгород, 5-8 апреля 1995 г.); на заседании "круглого стола" по проблемам земельных отношений в России Совета Федераций Федерального Собрания Российской Федерации (Москва, 25 июня 1996 г.); на заседании "круглого стола" по теме 'Трудные шаги к оздоровлению земли, деревни, России" по перспективным путям преодоления кризисных тенденций в агросоциальной сфере, проводившемся Межрегиональной академией агроземельного менеджмента и крестьянской политики и Российской академией государственной службы при Президенте Российской Федерации (Москва, декабрь 1996 г.); на заседании "круглого стола" по теме "Земельный кодекс Российской Федерации: законодательные проблемы эффективного землепользования", проводившемся в Российской академии государственной службы при Президенте Российской Федерации (Москва, 20 ноября 1997 г.)

По теме исследования опубликовано 53 работы общим объемом 109,1 п.л., готовится к изданию серия учебников для техникумов и вузов.

Логика и структура работы. Логика и структура исследования определяют структуру диссертации. Она состоит из введения, трех разделов, заключения, библиографии и приложений (всего 397 страниц).

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Цыпкин, Юрий Анатольевич

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Проведенные научные исследования проблем теории и технологии агромаркетинга в системе факторов эффективного хозяйствования позволяют сделать следующее заключение:

1. На современном этапе система агромаркетинга еще не получила должного теоретического обоснования и крайне мало практических разработок ее проектирования, организации и рационального функционирования.

Агромаркетинг, являясь элементом программно-целевого подхода к управлению сельскохозяйственными предприятиями в условиях рынка, представляет собой сложную систему, требующую регулирования и управления.

Сельскохозяйственное предприятие и его агромаркетинговая деятельность относятся к типу открытых систем. Она взаимодействует с внешней средой и характеризуется наличием проницаемых границ. Сельскохозяйственное предприятие не является самообеспечивающейся системой, поэтому между ней и окружающей маркетинговой средой происходит постоянный обмен ресурсами и информацией. Сам факт существования организации, ее выживание зависит от взаимодействия с окружающей средой. Поэтому для продолжения своего функционирования сельскохозяйственное предприятие вынуждено, с одной стороны, приспосабливаться к изменениям во внешней агромаркетинговой среде, а с другой, - в силу своих возможностей воздействовать на нее.

2. Сельское хозяйство, как ни одна отрасль народного хозяйства, характеризуется разнообразием организационно-хозяйственных форм (совхозы, колхозы, объединения, агроконсорциумы, фермерские, крестьянские хозяйства и так далее). Отсюда и различные формы агромаркетинга, начиная с целевой программы маркетинговой деятельности и заканчивая результативностью агробизнеса. Первостепенной задачей агромаркетинга с целью гармоничного удовлетворения спроса потребителей является создание целостной системы агромаркетинга в масштабе России, которая обеспечит необходимые условия для реализации возможностей каждого агромаркетингового формирования.

Сложным аспектом организации агромаркетинга является отражение диалектики организационно-хозяйственных форм в связи со стохас-тичностью этого процесса. На современном этапе во всех государствах СНГ, в том числе и в России, определённое распространение получает фермерское движение, но в силу ограниченности материальных (особенно стартовых) возможностей процесс осложняется, а агромаркетинг должен адаптироваться, безусловно, и к рациональному фермерскому хозяйствованию.

Совершенствование агромаркетинга обусловливается еще и тем, что в Россию поступает много продуктов питания из-за рубежа. При этом реализуются многие факторы международного агромаркетинга, поэтому маркетинговое обеспечение наших формирований призвано успешно конкурировать с зарубежными фирмами. Такой жесткой конкуренции никакие другие виды маркетинга в России не испытывают. Особенностью агромаркетинга является неравномерность, неравнозначность и различный уровень развития осуществления маркетинговой деятельности в системе маркетинга агробизнеса, включающей производство - переработку - реализацию товара до конечного потребителя. Недостаточный уровень маркетингового обеспечения только лишь в одном звене этой цепочки приводит к неудовлетворительному маркетингу. Это снижает эффективность агробизнеса. Например, очень трудно своевременно реагировать на перспективу изменения спроса потребителей на этапе определения производственной программы. Ведь процесс производства сельскохозяйственной продукции длится месяцы, а иногда и годы. Также очень сложно сельскому предпринимателю повысить конкурентоспособность товара уже отлаженного производства в сравнении с цивилизованными предпринимателями зарубежных государств, вышедших с товаром в данный сегмент рынка. Ежегодно запросы и интересы потребителей к качеству товара, сервисному и эстетическому обеспечению маркетинга возрастают, но их удовлетворение отечественными сельскохозяйственными предприятиями и формированиями малого бизнеса осуществить очень трудно из-за неразвитости сферы предпринимательства, маркетинга и агробизнеса.

3. Практический агромаркетинг характеризуется более низким уровнем науки и искусства маркетинговой деятельности в сравнении с другими видами маркетинга. Данное положение обусловлено многими факторами. Во-первых, та причина, что производители имеют дело с продуктами первой необходимости еще на дефицитном рынке, приводила к тому, что руководители предприятий и формирований уделяли мало внимания агромаркетингу, вследствие чего у них не сформировались опыт и искусство маркетинга. Во-вторых, до настоящего времени не сформировалась наука об агромаркетинге и, следовательно, отсутствуют научно-обоснованные рекомендации по его осуществлению. В сельскохозяйственных и агропромышленных предприятиях только начинают создаваться службы маркетинга, которые вынуждены работать больше по инерции и на интуитивно-эмпирической основе. Всего лишь 3-4 года назад сельскохозяйственные учебные заведения приступили к подготовке специалистов по агромаркетингу. Однако, учебные планы и учебные программы по подготовке специалистов по агромаркетингу несовершенны, мало учебников, учебных пособий и практикумов. На государственной основе почти не проводится повышение квалификации специалистов по агромаркетингу, а попытка повышения их квалификации на коммерческой основе имеет низкий уровень.

4. Все функции маркетинга следует классифицировать по двум критериям: содержанию и объекту маркетингового воздействия. Первые можно назвать общими, а вторые - конкретными. По содержанию маркетингового воздействия функции маркетинга подразделяются нами на следующие:. анализ; прогнозирование и целеполагание; планирование; организация; управление; учет и контроль; оценка. По объекту маркетингового воздействия функции классифицируются следующим образом: исследования рынков, изучение потребителя и его спроса, анализ окружающей среды маркетинга, осуществление товарной политики, подготовка товара и ин-фратоварное обеспечение, ценообразование и ценовая политика, товародвижение и сбыт продукции, ФОСАС, коммерческая деятельность, учетно-финансовая деятельность, внешнеэкономическая маркетинговая деятельность, поддержание жизненного цикла товара, управление маркетингом.

В процессе маркетинговой деятельности общие и конкретные функции взаимосвязаны. При осуществлении любой конкретной функции выполняются все общие функции.

- Функциональное разделение, регламентация и закрепление функций или видов работ за конкретным работником являются основой эффективной агромаркетинговой функциональной организации на предприятии.

5. Ресурсоэкономным путем повышения качества и эффективности маркетинговой деятельности в сельскохозяйственных и агропромышленных формированиях является использование научно обоснованной технологии маркетинга. Однако в практической деятельности этих формирований она реализуется еще недостаточно широко. В то же время многие руководители и специалисты данному направлению реализации маркетинга уделяют неудовлетворительное внимание. Данное отношение к технологии маркетинга объясняется следующими факторами: во-первых, слабой подготовленностью кадров управления по данному аспекту агромаркетинговой деятельности; во-вторых, в силу дефицитности рынка и отсутствия цивилизованной конкуренции агромаркетинг было возможно проводить на низком профессиональном уровне, не применяя научную технологию. Кроме того, из-за неудовлетворительного уровня знаний и умений на всех иерархических уровнях АПК вопросам рационального агромаркетинга не уделялось необходимого внимания; в-третьих, отсутствием в науке об аг-ромаркетинге детально разработанных технологий процесса маркетинга, организации и управления маркетингом, процесса маркетингового решения.

Нашим принципиальным методологическим подходом является то, что технология агромаркетинга как на уровне общегосударственного АПК, так и на уровне предприятия, фермерского коллектива и других формирований малого бизнеса должна быть единой, но модифицироваться с учетом типов проблем, объекта и уровня цивилизованности рыночных отношений.

Технология процесса агромаркетинга состоит из следующих стадий: исследования рынка; прогнозирование, целеполагание, планирование; организация системы агромаркетинга; анализ, контроль и рационализация процесса агромаркетинга; координация и регулирование процесса агромаркетинга; оценка агромаркетинговой деятельности и определение перспектив ее развития.

Технология маркетинга представляет собой самонастраивающуюся, самоорганизующуюся и самоуправляемую систему, функционирующую с учетом типов проблем, характеристик ее объекта и субъекта. В тоже время она может искусственно подстраиваться с учетом вышеперечисленных критериев. В перспективе как технология маркетинга, так и блок-схемы алгоритмов ее реализации будут самоорганизовываться с помощью автоматизированной системы технологирования процесса агромаркетинга. Нами, исходя из вышеизложенного концептуального подхода, создана для практического использования технология процесса агромаркетинга для фермерских (крестьянских) хозяйств, арендных, кооперативных, частных и других формирований малого предпринимательства и агробизнеса. Техно-логирование агромаркетинга и его составляющих позволит осуществлять программированный, формализованный и смоделированный маркетинг. Это является основой искусства, творчества и инноваций в агромаркетинговой деятельности.

6. Уровень владения наукой и искусством агромаркетинга, его практическое применение в значительной мере определяет эффективность хозяйствования в агробизнесе. Анализ использования научной технологии работниками аппарата управления, фермерами и другими руководителями формирований малого бизнеса показал, что процесс агромаркетинга в настоящее время строится в основном на интуитивно-эмпирической основе.

В каждом конкретном предприятии, акционерном, фермерском, арендном, кооперативном формировании использование научной технологии или ее модификации находится все еще на начальной стадии в зависимости от характера возникших проблем, их детерминированности, структурируемости и размерности. Для этого с учетом существующего и перспективного уровня развития информационных и технических систем, уровня подготовленности кадров по агромаркетингу, организационного механизма и агромаркетинговой функциональной организации разрабатывается пакет блок-схем алгоритмов, сетевых моделей и матриц, оперо-грамм, технолограмм, процедурограмм, условия их применения.

Судя по данным анкетирования, опросов и диссертационного исследования, руководители формирований малого бизнеса даже эмпирическую технологию с элементами достижений науки не используют. В этом процессе преобладает диктат рынка, опыт, интуиция.

Опросы руководителей и специалистов сельскохозяйственных и агропромышленных формирований Центрального района России о причинах низкой эффективности хозяйствования показали, что респонденты на первое место поставили нехватку знаний по теории агромаркетинга, а на второе - нехватку знаний и умений по искусству агромаркетинговой деятельности.

Сложившееся фактическое положение реализации организационно-управленческих аспектов агромаркетинга объясняется тем, что большинство работников не владеют наукой и искусством маркетинга. В вузах России только еще вводится курс "Основы маркетинга". В учебной и научной литературе еще не разработана доступная технология маркетинга. В предлагаемых для использования в вузах трех проектов программ курса

Маркетинг" вообще отсутствует тема "Технология маркетинга".

Для сельскохозяйственных (агропромышленных) предприятий и формирований малого предпринимательства и агробизнеса запаздывает разработка рекомендаций по технологии агромаркетинга, конкретных типовых, алгоэвристических и эвристических технологий агромаркетинга, блок-схем алгоритмов маркетинговой деятельности, технолограмм, проце-дурограмм, оперограмм, сетевых матриц и моделей, то есть всех организационных инструментов практической агромаркетинговой деятельности.

7. Научно обоснованная агромаркетинговая деятельность достигается при осуществлении ее по установленной технологии с использованием блок-схем алгоритмов, процедурограмм, технолограмм, моделей и формализации процесса агромаркетинга. В мировой науке о маркетинге данная проблема еще не решена и требует дополнительных исследований. Нами сделана попытка провести технологирование, алгоритмизацию процесса агромаркетинга и организационно-управленческого его обеспечения. На основе этого разработаны практические блок-схемы алгоритмов процесса, организации и управления агромаркетингом. Осуществлена алгоритмизация всех стадий и некоторых операций технологии агромаркетинга.

8. В определенной мере неудовлетворительное осуществление маркетинга руководителями и специалистами сельскохозяйственных (агропромышленных) предприятий и объединений, а также сельскими предпринимателями и бизнесменами объясняется недостатком у них знаний и умений по маркетинговой гуманиторологии. Это новое направление включает искусство, психологию, соционику, культуру, этику и эстетику маркетинговой деятельности. Одним из аспектов маркетинговой деятельности является искусство.

Агромаркетинговая культура представляет собой многогранное понятие. По сущности и содержанию она включает: уровень культуры маркетологов и реализацию его в процессе решения проблем и агромаркетинговой деятельности; культуру условий труда; культуру организации, технологии и техники агромаркетинга; высокий уровень технических средств и их эргономических параметров; использование дизайна; культуру информационных систем; эстетику и искусство взаимоотношений в системе потребитель-производитель.

Эффективная реализация теории агромаркетинга, использование положительного опыта деятельности и личностного творческого потенциала работников тесно связана с искусством маркетинга.

Одним из аспектов агромаркетинговой культуры является высококачественное, эталонное или на уровне искусства владение организационными инструментами: блок-схемами алгоритмов, сетевыми графиками и матрицами, технолограммами и процедурограммами, оперограммами, оргрегламентами, оргнормативами, оргрежимами.

9. На современном этапе система агромаркетинга еще не получила должного теоретического обоснования и крайне мало практических разработок ее проектирования, организации и рационального функционирования.

Под системой агромаркетинга нами раскрывается целостное образование, состоящее из взаимосвязанных (взаимодействующих) структурных элементов и обладающее качественными характеристиками по отношению к части. В содержательном аспекте система маркетинга представляет собой организационную и функциональную целостность оргструктуры, взаимосвязь и взаимодействие кадров, осуществляющих маркетинговую деятельность, техники, технологии маркетинга и управления маркетингом, организационного механизма, маркетинговой функциональной организации, информации, моделей, алгоритмов, программ, процесса маркетинга. Данные составные части системы агромаркетинга призваны быть в гармоничной взаимосвязи, образовывать единство и диалектично развиваться. Система агромаркетинга может эффективно функционировать только при научно обоснованном проектировании, моделировании, формировании, организации и управлении ее функционированием.

В сельскохозяйственных и агропромышленных формированиях АПК

России только начинают создаваться научно обоснованные системы маркетинга. Создание рациональной системы агромаркетинга можно осуществлять с помощью разработанной блок-схемы алгоритма.

В настоящее время в сельскохозяйственных формированиях с разными формами собственности и организационными устройствами по-разному построена система агромаркетинга, поэтому и наблюдаются неодинаковые результаты агромаркетинговой и бизнесной деятельности. Для повышения эффективности функционирования, конкурентоспособности предприятий сельского хозяйства необходимо отладить отдельные элементы и подсистемы, создать оптимальную систему агромаркетинга.

10. Исследование функциональной организации агромаркетинга в сельскохозяйственных и агропромышленных формированиях Российской Федерации показало, что маркетинговые функции в них выполняются частично и они входят в служебные обязанности заместителя руководителя по коммерческим вопросам. В основном преобладают сбытовые функции, а такие важные маркетинговые функции, как исследование рынков, изучение спроса потребителей, ФОСАС, организация коммерческой деятельности, ведение конкурентной борьбы и многие другие в должностных инструкциях вообще не предусмотрены. Агромаркетинговые функции в полном объеме не зафиксированы и в должностных инструкциях главных, старших и просто специалистов предприятий. Все это отражается на эффективности агромаркетинговой деятельности хозяйств. Анализ опыта эффективно работающих предприятий аграрного сектора предшествовал проектированию функциональной матрицы рациональной маркетинговой деятельности. Классификация функций и расчленение их на отдельные виды деятельности позволяют уточнить должностные обязанности работников аппарата управления, способствуют повышению качества трудовых процессов. Разработанная в ходе исследования маркетинговая функциональная матрица определяет специалистам и руководителям подразделений целесообразные виды работ или конкретные подфункции, а также общие маркетинговые функции. Таким образом, создана плановая маркетинговая функциональная матрица, с помощью которой можно осуществлять организацию и управление агромаркетинговой деятельностью предприятия.

11. Эффективность хозяйствования в агропромышленных предприятиях, формированиях агробизнеса, предпринимательства, фермерских, арендных, кооперативных коллективах в значительной степени определяется агромаркетинговой деятельностью. Чтобы количественно определить .влияние комплекса агромаркетинга на прибыль предприятия, мы использовали метод расстановки приоритетов.

Имеющийся опыт решения подобных задач с применением метода расстановки приоритетов позволяет рекомендовать последний к использованию в данной области.

12. В практике работы предприятий сельского хозяйства в качестве критерия эффективности их работы используются различные показатели рентабельности. По нашему мнению, по этим критериям недостаточно сравнивать эффективность их работы, так как нет научных подходов, учитывающих множество факторов, влияющих на образование прибыли. Также в настоящее время не разработано методики определения эффективности агромаркетинговой деятельности. Все эти недостатки, на наш взгляд, можно исключить с помощью предлагаемой методики, основанной на применении экономико-математических методов.

Достоинством предлагаемой нами методики определения эффективности агромаркетинговой деятельности в хозяйствах, на наш взгляд, является то, что имея уравнение величины прибыли, мы можем определить, какой фактор оказывает на нее наиболее существенное влияние. Это поможет принимать обоснованные управленческие решения по повышению эффективности агромаркетинговой деятельности в предприятиях сельского хозяйства, расширить информационную базу экономических исследований.

13. Имея в виду ограниченность опыта формирования систем оплаты труда в агромаркетинговых службах целесообразно использовать в качестве основы те положительные моменты, которые накопила практика (бестарифные модели оплаты труда, опыт применения "вилок" соотношений оплаты труда разного качества (ВСОТэРК) и тому подобное).

Оценку качества работы специалиста нами рекомендуется производить с применением экспертно-балльных оценок.

Внедрение предлагаемой системы оценки качества работы позволит стимулировать повышение эффективности труда специалистов агромаркетинговых служб предприятий сельского хозяйства, усилить их заинтересованность в достижении высоких конечных результатов.

14. В результате проведенного диссертационного исследования были выделены первоочередные основные направления повышения эффективности агромаркетинга на предприятии сельского хозяйства и установлено, что перечисленные пути и факторы повышения качества и эффективности маркетинга в сельскохозяйственных формированиях России используются слабо, некомплексно и бессистемно.

Разработанные направления совершенствования агромаркетинга призваны осуществляться системно, комплексно. Только при соблюдении этого условия может быть достигнута высокая результативность агромаркетинговой деятельности, обеспечивающая эффективность хозяйствования предприятий. Научно обоснованная реализация данных путей будет способствовать экономическому росту, стабилизации и повышению эффективности функционирования сельскохозяйственных предприятий как в период реструктуризации народного хозяйства России, так и после перехода к устойчивым детерминированным рыночным отношениям.

Список литературы диссертационного исследования доктор экономических наук Цыпкин, Юрий Анатольевич, 1998 год

1. Об организационных мерах по проведению земельной и агропромышленной реформ в Российской Федерации: Указ Президента Российской Федерации от 27 июня 1992 г. № 718 // АПК: экономика, управление. -1992. - № 10.

2. О внесении изменений и дополнений в Закон РСФСР "О плате за землю": Федеральный Закон Российской Федерации // Экономика и жизнь. -1994. № 34.

3. О дополнительных мерах по стабилизации агропромышленного производства в 1993 г.: Постановление Совета Министров Правительства Российской Федерации от 12 апреля 1993 г. № 303 // Российская газета. -1993. - 24 апреля.

4. О защите потребителей от недобросовестной рекламы: Указ Президента Российской Федерации // Российская газета. 1994. -16 июня.

5. О мерах по выполнению Закона РСФСР " О приоритетном обеспечении агропромышленного комплекса материально-техническими ресурсами": Постановление Правительства Российской Федерации от 29 декабря 1991 г. № 82 // АПК: экономика, управление. 1992. - № 5.

6. О развитии сельскохозяйственной науки в Российской Федерации: Постановление Верховного Совета Российской Федерации от 28 мая 1992 г. № 2861-1: АПК: экономика, управление. 1992. - № 9.

7. О реформировании системы государственного управления агропромышленного комплекса Российской Федерации: Постановление Правительства Российской Федерации от 28 декабря 1991 г. № 81 // АПК: экономика, управление. 1992. - № 4.

8. О создании Федеральной продовольственной корпорации и системы оптовых продовольственных рынков: Постановление Правительства Российской Федерации от 3 октября 1994 г. № 1121 // Крестьянские ведомости. -1994. № 42.

9. О чрезвычайных мерах финансовой поддержки агропромышленного комплекса Российской Федерации: Постановление Правительства Российской Федерации от 23 января 1993 г. № 63 // Российские вести. -1993. 30 января.

10. Абрамишвили Г.Г. Проблемы международного маркетинга. М.: Международные отношения, 1984.

11. Абрамишвили Г.Г. Философия бизнеса // Экономика и жизнь. 1991. -№ 45.

12. Абрамова Г.П. Маркетинг в системе рыночных отношений // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. -1991. -№6.

13. Абрамова Г.П. Маркетинг: вопросы и ответы. М.: Агропромиздат, 1992.

14. Абрамова Г.П. Рынок, маркетинг и формирование рыночных отношений в АПК // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. -1992. № 7.

15. Абрамова Г.П., Саламатова Н.Н. Маркетинговые методы исследования рынка для разработки бизнес-плана // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. 1993. - №3.

16. Аверьянов Н., Беспахотный Г. Направления дальнейшего реформирования АПК Российской Федерации // Международный сельскохозяйственный журнал. -1997. № 1. -.С. 10-15.

17. Аверьянова Е. Кто у нас хозяин земли? // Аграрная наука. 1997. - № 4. - С. 5-6.

18. Агрессивный маркетинг, или Партизанская война в малом бизнесе / Пер., сост. В.А. Седленек и др. Самара: Самарский Дом печати, 1992.

19. Академия рынка: маркетинг: Пер. с фр. / А. Дайан, Ф. Беккерель, Р. Ланкар и др. М.: Экономика, 1993.

20. Алтухова Н.В. Маркетинг научно-технической продукции: Конспект лекций / Сарат. политехи, ин-т. Саратов, 1992.

21. Анализ сельскохозяйственного и продовольственного рынков // АПК: экономика, управление. -1992. № 2.

22. Андреев С. Организация службы маркетинга компании, ориентированной на внешний рынок // Маркетинг. 1993. - № 1.

23. Андрюшенко С. Экономический механизм устойчивого развития региональных систем // Международный сельскохозяйственный журнал. -1997.-№ 4.-С. 18-20.

24. Архипова Л.В., Сребник Б.В. Популярно о маркетинге. М.: Профиз-дат, 1991.

25. Асеев С.В. Основы маркетинга / Гос. концерн "Росречфлот". Ниж. Новгород: НижИИВТ, 1991.

26. Бабинцева Е. Нужны маркетинговые центры // Экономика сельского хозяйства России. 1996. - № 5. - С. 27.

27. Балабанова Л.В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. М.: Экономика, 1990.

28. Баркан Д.И. и др. Практический маркетинг. Вып. 3. Коммерчески успешные товары и услуги. Маркетинг и нововведение. А/О "Аквилон", 1992.

29. Баркан Д.И. Маркетинг для всех: Беседы для начинающих. Л.: Ред.изд. центр "Культ.-информ.-пресс"; Социал.-коммерч. фирма "Человек", 1991.

30. Беджехот Р. Философия и практика маркетинга: Пример лонд. юрид. фирмы "Филд, Фишер, Вотерхаус". М.: Изд. "Май"; Совмести, сов.-мальт. предпр. "Джурэкон интернэшнл эдженси", 1991.

31. Беспалов В.А. Управление сельскохозяйственным производством. -Киев: Высшая школа, 1992 (на укр. языке).

32. Блюмберг В.А., Глущенко В.Ф. Какое решение лучше? Метод расстановки приоритетов. П.: Лениздат, 1982. -160 с.

33. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом: Пер. с англ. / Науч. ред. и авт. предисл. В.А. Крутиков. М.: Экономика, 1991.-271 с.

34. Бондарев А.К., Черенков В.И. Международный маркетинг: Учеб. пособие / Санкт-Петерб. ун-т экономики и финансов. СПб, 1993.

35. Будылкин Г.И. Перестройка механизма управления в условиях перехода к рыночной экономике // АПК: экономика, управление. 1991. -№8.

36. Буздалов И. Аграрная реформа и рынок // АПК: экономика, управление. -1991. №2.

37. Буздалов И. Аграрная экономика России в переходный период // Международный сельскохозяйственный журнал. 1997. - № 3. - С. 16-17.

38. Булатов А. Рыночные особенности в АПК: особености и проблемы становления // Российский экономический журнал. 1997. - № 1. - С. 87-95.

39. Булатов А., Мацкуляк И. Фермерское хозяйство в новой системе земельных отношений // Российский экономический журнал. 1994. - № 3. - С. 23-30.

40. Булатов Д. Аграрная стратегия США в отношении развивающихся стран // Международный сельскохозяйственный журнал. 1997. - № 1. -С. 35-41.

41. Вакурин А.В. Маркетинг: Теорет. курс авторизованного излож. / Моск.экстерн, гуманит. ун-т. М., 1993.

42. Васильев Д., Браверман А. Маркетинг земли // Проблемы теории и практики управления. 1997. - № 2. - С. 95-90.

43. Волгин Н.А. Методика разработки и внедрения бестарифной рыночной модели оплаты труда и ее разновидностей на предприятиях с различными формами собственности. М.: "Луч", 1991. - 79 с.

44. Волгин Н.А., Николаев С.В. Доходы работника и результативность производства (проблемы, реалии, перспективы). М., 1994. - 274 с.

45. Вострухин К. Диспаритет цен несколько сократился // Экономика сельского хозяйства России. -1997. № 8. - С. 35.

46. Все о маркетинге. Том I. Бизнес и менеджер. Том 2. Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. Составители: И.С. Дараховский, И.П. Черноиванов, Т.В. Прехул. М.: Азимут - Центр, 1992.

47. Галабурда В.Г. Маркетинг на транспорте. М.: МИИТ, 1992.

48. Герасименко В. О маркетинге из первых рук (семинары Фридриха Бейфера в России) // Российский экономический журнал. - 1992. - № 9.

49. Герчикова И.И. Маркетинг: Организация. Технология / Моск. гос. ин-т междунар. отношений МИД СССР. М.: Изд-во школы международного бизнеса МГИМО, 1990.

50. Голубков Е.П., Голубкова Е.Н., Секорин В.Д. Маркетинг: выбор лучшего решения. М.: Экономика, 1995.

51. Гончаров В.Д., Куропаткин А.Н. и др. Продовольственный рынок России. Учебное пособие. М., 1997. - 87 с.

52. Гриценко М.П. Совершенствование организационно-экономического механизма хозяйствования // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. -1997. № 8. - С. 17-19.

53. Гусев А.А. Формирование внутрихозяйственных экономических отношений // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. -1997. № 8. - С. 59-60.

54. Давыдкин А.И. Маркетинговые возможности предприятий и их использование // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. -1994. № 3. - С. 11-13.

55. Дегтяренко В.Д. Основы логистики и маркетинга: Учебн. пособ. / Рост, гос. акад. стр-ва. Ростов н/Д, 1992.

56. Демидов В.Е. Внешнеторговый маркетинг. Принципы и методы. Кишинев: МолдНИИНТИ, 1989.

57. Дера В.Г. и др. Маркетинг и новые формы научно-информационной деятельности. М.: ГКНТ, 1990.

58. Джанаварас Б. Международный маркетинг: Лекция М.: Рос. открытый ун-т, 1991.

59. Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг. Учебное пособие: пер. с нем. М.: высшая школа, 1995. - 255 с.

60. Долинская М.Г., Кадушин А.И. Автоматизация маркетинга: опыт, проблемы, решения, перспективы // Стандарты и качество. 1993. - № 6.

61. Долинская М.Г., Соловьев И.А. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции. М.: Изд. стандартов, 1994.

62. Дудченко В. Маркетинговое управление // Деловая жизнь. Экономика. Политика. Человек. -1993. № 3.

63. Емельянов A.M. Механизм защиты аграрного сектора а условиях перехода к рынку // Международное сельское хозяйство. 1993. - № 3. -С. 17-18.

64. Емельянов A.M. Россия: крестьяне на перепутье? // Деловые люди. -1992.-№ 5.-С.З. прил.

65. Еферин В.П., Мотин В.В. Оценка конкурентоспособности при маркетинговых исследованиях: Учеб. пособие / Респ. ин-т повышения квалификации работников МВД России. Домодедово, 1993.

66. Жаров А.И., Яворский В.А. Эволюция концепции маркетинга // Управление экономическими системами в условиях формирования рыночных отношений: Вопросы теории и практики: Межвуз. сб. науч. тр. / Иван. гос. ун-т. Иваново, 1992.

67. Жих Е.М., Панкрухин А.П., Соловьев В.А. Маркетинг: как завоевать рынок? Л.: Лениздат, 1994.

68. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. М.: Международные отношения, 1994.

69. Завьялов П.С., Демидов В.Е., Карпова М.Н. и др. Маркетинг во внешнеэкономической деятельности предприятия. М.: Внешторгиздат, 1989.

70. Зелепугин А. Особенности и использование земельных ресурсов в условиях рыночного реформиирования // Международный сельскохозяйственный журнал. -1997. № 2. - С. 30-33.

71. Земельные отношения в аграрном секторе: круглый стол // Аграрная наука. 1997. - № 3. - С. 2-5.

72. Земцов А.А. Введение в маркетинг. Организация системы обеспечения качества продукции основного звена. Томск: Изд-во ТГУ, 1993.

73. Иванова И.А., Жеребцов В.И. Маркетинг: возможности и реальность // Текстил. пром-ть. -1993. № 3.

74. Исследования и разработки маркетинга // Бизнес. -1991. № 4.

75. Калинин Н.И. Права на землю в Российской Федерации // Аграрная наука. 1997. - № 4. - С. 2-5.

76. Капустина Н.Е. Теория и практика маркетинга в США. М.: Международные отношения, 1981.

77. Капустина Н.Е. Теория и практика маркетинга в США. М.: Экономика, 1984.

78. Каранец С. Региональные особенности развития аграрной реформы // Международный сельскохозяйственный журнал. 1997. - № 2. - С. 4041.

79. Карлофф Б. Деловая стратегия: Пер. с англ. / Научн. ред. и авт. по-слеслов. В.А. Приписное. М.: Экономика, 1991. - 239 с.

80. Карпов В. Управление маркетингом // Маркетинг.- 1993. № 3.

81. Клюкач В. Маркетинг сельскохозяйственной продукции // АПК: экономика, управление. -1995. № 2. - С. 41-44.

82. Козлов М.П. Основные тенденции формирования российского рынка сельскохозяйственной продукции // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. -1997. № 8. - С. 17-19.

83. Кольз Р.Л., Уль Д.Н. Что такое маркетинг? (О продовольственном маркетинге) // АПК: экономика, управление. 1992. - № 1.

84. Комов Н. Итоги работы земельных органов России в 1996 г. и задачи на 1997 г. // Международный сельскохозяйственный журнал. 1997. -№ 3. - С. 3-9.

85. Концепция маркетинга в системе легкой промышленности: 4.1. Общие положения. Опыт использования маркетинга в СССР и за рубежом. Место маркетинга на микро- и макроуровне. М.: Произв. об-ние "Центр моды СССР", 1991.

86. Корбут Л.С. Основные принципы маркетинга в деятельности фирм и компаний агробизнеса // Агропромышленное производство: опыт, проблемы и тенденции развития. 1992. - № 2.

87. Коровкин А. Экономиченский и социальный кризис в агропромышленном комплексе Российской Федерации // Международный сельскохозяйственный журнал. 1997. - № 4. - С. 21-26.

88. Котлер Ф. Основы маркетинга: Перевод с англ. М.: Прогресс, 1992. -725 с.

89. Котлер Ф. Управление маркетингом. М: Международные отношения, 1980.-220 с.

90. Кузнецова О. Маркетинговый подход к управлению // Российский экономический журнал. -1992. № 10.

91. Лавров С.Н., Злобин С.Ю. Основы маркетинга промышленных объектов. М.: Внешторгиздат, 1989.

92. Лагунов В.Я. Основы маркетинга: Учеб. пособие / МЭИ. М.: Изд-во МЭИ, 1992.

93. Ладанов И.Д. Практический маркетинг. Управление персоналом. М.: КПФ "Ника", 1992.

94. Ларионов Н. Коренной вопрос аграрной реформы // Международныйсельскохозяйственный журнал. 1997. - № 4. - С. 11-17.

95. Левшин Ф.М. Мировой рынок: конъюнктура, цены и маркетинг. М.: Междунар. отношения, 1993.

96. Левшин Ф.М., Мухин С.Б., Соловьев Б.Н. Мировые товарные рынки: конъюнктура и цены. М.: Международные отношения, 1987.

97. Лезина М.П. Структурные сдвиги в сельском хозяйстве России // Аграрная наука. -1997. № 2. - С. 9-11.

98. Лукинов И.И. Агропромышленная политика в макроструктурных приоритетах // Аграрная наука. -1997. № 2. - С. 6-8.

99. Маджаро С. Международный маркетинг / Пер. с англ. М.: Международные отношения, 1977.

100. Максаков А.Б., Ушакова М.В. Инструмент для проведения маркетинговых и социологических исследований // Стандарты и качество. -1993.-№4.

101. Малыгин Ю.М., Абрамова Г.П. Методические рекомендации по изучению вопросов организации маркетинговых служб в хозяйственных комплексах системы АПК (выпуск 2). М., 1990.

102. Манелля А.И. Сельскохозяйственное производство России // Аграрная наука. -1997. № 2. - С. 17-19.

103. Маркетинг/Под ред. Д.И. Костюхина. М.: Прогресс, 1974.

104. Маркетинг в Австрии // Деловой мир. -1992. № 83 (прил.).

105. Маркетинг во внешнеэкономической деятельности предприятия. М.: Внешторгиздат, 1990.

106. Маркетинг во внешнеэкономической деятельности: Термин, словарь / П.С. Завьялов и др. М.: Междунар. отношения, 1992.

107. Маркетинг и совершенствование взаимосвязи производства и потребления. Опыт организации капиталистического производства и развития социалистической экономики. Л.: Изд-во ЛГУ, 1990.

108. Маркетинг продовольствия // АПК: экономика, управление. 1992. - № 1-5.

109. Маркетинг. Беседа первая. На чем держится рынок // Бизнес. -1991.

110. Маркетинг: Теория. Методология. Практика. Вып. 9. Информационные системы и изучение внешних рынков. М.: ТПП, 1985.

111. Маркетинг: Толковый терминологический словарь-справочник. М.: СП "Медсервис Интернешнл", 1991.

112. Марчукова Г. Аудит платежеспособности в сельском хозяйстве: анализ проблем и финансовые инструменты // Международный сельскохозяйственный журнал. 1997. - № 4. - С. 62-63.

113. Математическая экономика на персональном компьютере: Пер. с англ. М. Кубонива, М. Табата, С. Табата, Ю. Хасэбэ. / Под ред. и с предисл. Е.З. Демиденко. М.: Финансы и статистика, 1991. - 304 с.

114. Мацкуляк И. Агробизнес и научно-технический прогресс // АПК: экономика, управление. 1996. - № 2. - С. 22-24.

115. Мацкуляк И., Панченко В. Управление в региональном АПК // АПК: экономика, управление. -1995. № 1. - С. 40-43.

116. Мацкуляк И., Панченко В. Управление в региональном АПК // АПК: экономика, управление. -1995. № 1. - С. 40-43.

117. Мацкуляк И.Д. Рыночные отношения: вопросы и ответы. Справочное пособие. М.: Экономика, 1992. - 246 с.

118. Мацкуляк И.Д. Стратегия занятости: предотвращение безработицы. Политико-экономический аспект. М.: Экономика, 1990. - 207 с.

119. Мацкуляк И.Д. Улучшение условий труда и быта в АПК // АПК: экономика, управление. -1990. № 6. - С. 85-89.

120. Меркулова Ю.В. Фирма ищет рынок (маркетинговые исследования потребительского спроса социальных слоев общества; теория и методология) // Об-во и экономика. 1993. - № 1.

121. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ. М.: Дело, 1992. - 702 с.

122. Методические и информационные основы маркетинга // Бизнес. -1992.-№4, 5.

123. Методические и нормативные материалы по организации маркетинговой и внешнеэкономической деятельности на предприятии. М., 1990.

124. Методические рекомендации по организации маркетинга в агропромышленном производстве. М.: Министерство сельского хозяйства Российской Федерации, 1993.

125. Милосердое В. Продовольственная безопасность России // Международный сельскохозяйственный журнал. 1997. - № 1. - С. 30-34.

126. Милосердое В. Хозяйственный механизм регулирования земельных отношений II Международный сельскохозяйственный журнал. -1997. -№ 2. С. 20-24.

127. Моисеев Ю., Чухляев И., Родина Н. Инновация как средство экономического развития АПК II Международный сельскохозяйственный журнал. 1997. - № 2. - С. 42-47.

128. Моисеева Н.К., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. М.: Внешторгиздат, 1993.

129. Морозова Г.А. Система маркетинга. Ниж. Новгород: Волго-Вят. кн. изд-во, 1992.

130. На чем держится рынок: Беседа первая: Маркетинг "философия бизнеса" II Бизнес. -1991. - № 1.

131. Найденова Р., Тимофеева А. Значение кредитной кооперации в системе кредитного обслуживания сельскохозяйственных товаропроизводителей // Международный сельскохозяйственный журнал. 1997. -№ 3. - С. 63.

132. Найденова Р., Тимофеева А. Основные тенденции в развитии фермерских хозяйств экономически развитых стран мира // Международный сельскохозяйственный журнал. 1997. - № 4. - С. 38-40.

133. Никифоров П. Совершенствовать инвестиционную политику // АПК: экономика, управление. 1997. - № 9. - С. 52-56.

134. Никифорова С.В. Научные основы разработки маркетинговых страте-Ьлй. СПб.: Изд-во СПбУ экономики и финансов, 1992.

135. Ноздрева Р.Б., Цыгичко J1.И. Маркетинг: как побеждать на рынке. М.:

136. Финансы и статистика, 1991.

137. Носов С., Моисеев Ю., Родина Н. Земпельные ресурсы как фактор продовольственной безопасности России // Международный сельскохозяйственный журнал. 1997. - № 4. - С. 5-11.

138. Нуриев М.А., Петров И.Н. Маркетинг: Учеб. метод, пособие. Алма-Ата: МГП "Демеу", 1991.

139. Основные показатели агропромышленного комплекса Российской Федерации в 1996 г. М.: Гос. комитет РФ по статистике, 1997. - 73 с.

140. О социально-экономическом положении страны по итогам реформирования российской экономики в 1997 г. (включая отраслевые и территориальные аспекты). М.: Гос. комитет РФ по статистике, 1998 (февраль). -112 с.

141. Панкова К., Смышляев В. Сельская кооперация // Международный сельскохозяйственный журнал. -1997. № 4. - С. 32-35.

142. Пантелеев А.В. Организация рыночного исследования в системе маркетинга. М.: Изд. МСХА, 1992.

143. Пеньков Б.Е. Народнохозяйственные резервы качественного экономического роста (методология и механизм реализации): Автореф. дис. . д-ра экон. наук (08.00.05). М., 1987. - 52 с.

144. Перерва П.Г. Практический маркетинг. М.: НПО "РИМ", 1991. - Вып. 2. Маркетинг на промышленном предприятии.

145. Петренко И.Я. Основы маркетинга в сельском хозяйстве: Учебное пособие. Кустанай, 1992.

146. Пилиев С., Королев А. Особенности финансирования агропромышленного производства в период становления рыночных отношений // Международный сельскохозяйственный журнал. 1997. - № 3. - С. 3639.

147. Питере Т., Уотермен Р. В поисках эффективного управления: Пер. с англ. / Общ. ред. и вступ. ст. Л.И. Евенко. М.: Прогресс, 1986. - 424 с.

148. Половинкин П. Стратегия управления хозяйственным риском // АПК: экономика, управление. 1994. - № 1. - С. 39-43.

149. Половинкин П. Экономический механизм АПК в условиях перехода к рынку // АПК: экономика, управление. -1991. № 4. - С. 62-68.

150. Половцева Ф. Конкурентоспособность и надежность предприятий на рынке продовольственных товаров // Международный сельскохозяйственный журнал. -1997. № 4. - С. 35-37.

151. Положение о Федеральном центре земельной и агропромышленной реформы России: Утверждено Указом Президента Российской Федерации от 27 июня 1992 г. № 718 // АПК: экономика, управление. -1992. -№ 11.

152. Попов С.Г. Оргтехника внешнеэкономических операций и основы маркетинга: Учеб. пособие / Всесоюз. с.-х. ин-т заоч. образования, Университет менеджеров АПК и консультац.-внедренч. фирма "Резерв АПК". М.: ВСХИЗО, 1991.

153. Пошкус Б. Особенности перехода агропромышленного комплекса к рыночным отношениям //АПК: экономика, управление. -1991. № 8.

154. Предпринимательство: маркетинг и цены: Учеб. пособие / В.И. Видя-пин, Т.П. Данько, В.А. Слепов и др. Рос. экон. акад. М.: Рос. экон. акад., 1992.

155. Производственно-экономические показатели развития агропромышленного комплекса России в 1996 г. М.: Мин-во сельск. хоз-ва и про-дов-я РФ, 1997.-Ч. 1.-317 с.

156. Производственно-экономические показатели развития агропромышленного комплекса России в 1996 г. М.: Мин-во сельск. хоз-ва и про-дов-я РФ, 1997. -Ч. 2. -198 с.

157. Производственно-экономические показатели развития агропромышленного комплекса России в 1997 г. М.: Мин-во сельск. хоз-ва и про-дов-я РФ, 1998.-Ч. 1.-272 с.

158. Производственно-экономические показатели развития агропромышленного комплекса России в 1997 г. М.: Мин-во сельск. хоз-ва и про-дов-я РФ, 1998. - Ч. 2. - 277 с.

159. Роджерс Л. Маркетинг в малом бизнесе: пер. с англ. Руководство Барклайз Банка. М.: Аудит, 1996. - 256 с.

160. Родин А. Проблемы землеустройства в современных условиях // Международный сельскохозяйственный журнал. 1997. - № 2. - С. 3-6.

161. Романенко Г.А., Комов Н.В., Тютюнников А.И. Земельные ресурсы России, эффективность их использования. М., 1996. - 306 с.

162. Россия и государства участники содружества независимых государств. 1996 г. - М.: Гос. комитет РФ по статистике, 1997. - 46 с.

163. Свободин В., Свободина М. Эффективность АПК и продовольственная безопасность России // Международный сельскохозяйственный журнал. -1997. № 1. - С. 41-46.

164. Севрук В. Маркетинг в совместных предприятиях // Экономические науки. -1991. № 2.

165. Севрук В.Т. Анализ прибыли в системе маркетинга // Бух. учет. 1993. - № 3.

166. Севрук В.Т. Маркетинг и ценообразование // Бух. учет. -1993. № 1.

167. Семенов А. Кооперация сельскохозяйственных и промышленных предприятий реальный путь решения социальных проблем села //

168. Международный сельскохозяйственный журнал. 1997. - № 1. - С. 2022.

169. Словарь маркетинга. М.: МП "Эконов", 1991.

170. Соловьев Б.А., Цыпкин Ю.А. Повышение эффективности агромаркетинга: Тезисы доклада на международной научной конференции "Плехановские чтения": Межвуз. сб. науч. тр. "Экономика и технология".-М., 1995.-С. 167-168.

171. Соловьев Б. Методические основы маркетинга // Бизнес. 1992. - N2 5.

172. Соловьев Б. Стратегический план маркетинга // Бизнес. 1992. - № 6.

173. Социально-экономическое положение России. 1997 г. М.: Гос. комитет РФ по статистике, 1998. - 420 с.

174. Социально-экономическое положение России. Январь 1998 г. М.: Гос. комитет РФ по статистике, 1998. - 322 с.

175. Суслов И. Взаимодействие форм собственности и экономических интересов // Формы собственности и самоуправление в АПК. М.,1989. -С. 23-28.

176. Суслов И. Взаимосвязь интересов крестьянства и общества в законах о земле и о собственности // Вестник сельскохозяйственной науки. -1990.-№ 10. С. 23-28. - Рез. англ.

177. Суслов И. Земское движение как выражение прогрессивной модели развития общественной и хозяйственной жизни // Земля России. -1992.-№2.-С. 36-37.

178. Суслов И. Земское движение как выражение прогрессивной модели развития общественной и хозяйственной жизни // Земля России. -1992. № 2. - С. 36-37.

179. Тонкович В. Экономическая работа и кадры // АПК: экономика, управление. -1994. № 1. - С. 35-38.

180. Третьяк О.А. Маркетинг: Учеб. пособие. СПб.: РИО СПбГУ, 1991.

181. Ушачев И. Развитие интеграционных процессов в АПК стран СНГ // Экономика сельского хозяйства России. 1997. - № 8. - С. 3.

182. Формирование аграрного рынка России // Экономика сельского хозяйства России. 1997. - № 8. - С. 9-12.

183. Хардинг Г., Уолтон П. Найди свой путь в маркетинге / Пер. с англ. В.А. Кукушкиной; Ред. Г. Щербо, И. Котляр. Ай Кью: Типогр. ИПО "Полигран", 1992.

184. Хруцкий В.Е. и др. Современный маркетинг / В.Е. Хруцкий, И.В. Кор-неева, Е.Э. Автухова / Под ред. В.Е. Хруцкого. М.: Финансы и статистика, 1991.

185. Цыпкин Ю.А. Актуальность введения подготовки кадров по специальности "Маркетинг" в сельскохозяйственных вузах России: Тезисы докладов на международном семинаре ректоров сельскохозяйственных вузов (Новгород, 5-8 апреля 1995 г.). Новгород, 1995.

186. Цыпкин Ю.А., Беспалов В.А. Культурно-профессиональный потенциал предпринимателей. М., 1994. - 28 с.

187. Цыпкин Ю.А. Культура агробизнесной деятельности управленческого персонала: Тезисы выступлений, представленные на семинар "Содержание и методы преподавания курса "Управление персоналом" (г. Воронеж, 4-6 июля 1994 г.). Воронеж, 1994. - С. 28-30.

188. Цыпкин Ю.А., Беспалов В.А. Маркетинговая стратегия конкуренции // Механизация и электрификация сельского хозяйства. 1994. - № 9-10.-С. 18-19.

189. Цыпкин Ю.А., Беспалов В.А. Технология процесса агромаркетинга в формированиях малого бизнеса // АПК: экономика, управление. -1995.-№ З.-С. 12-13.

190. Цыпкин Ю.А. и др. Методические рекомендации по изучению курса "Теория управления сельскохозяйственным производством" для студентов, обучающихся по спец. 0604, 0605, 0609. Орел: ОСХИ, 1995. -30 с.

191. Цыпкин Ю.А. Организация и управление маркетингом на предприятиях молочного направления. Автореф. . канд. экон. наук. Москва, 1994.-21 с.

192. Цыпкин Ю.А., Пакулин С.Л. Методические указания к проведению практических занятий и деловых игр по курсу "Основы предпринимательства и маркетинга в АПК" (для студентов специальности 310200). Орел: ОГСХА, 1995. - 22 с.

193. Цыпкин Ю.А., Пакулин С.Л., Сиротков В.И. Управление маркетингом: Учебное пособие. Орел: ОГСХА, 1995. - 55 с.

194. Цыпкин Ю.А., Пакулин С.Л. Управление маркетинговой деятельностью: Учебное пособие. Москва: Гос. ун-т землеустройства, 1995. -60 с.

195. Цыпкин Ю.А., Цуканов И.Л. Формирование рыночных отношений в АПК Российской Федерации: Тезисы доклада на международном симпозиуме, Израиль, Шваим, январь 1995. -10 с.

196. Цыпкин Ю.А., Куртис Д.Стуцман (США), Беспалов В.А. Организационный механизм эффективного агромаркетинга (в помощь преподавателям сельскохозяйственных техникумов и колледжей). М., 1994.- 24 с.

197. Цыпкин Ю.А., Куртис Д.Стуцман (США), Беспалов В.А. Теоретические основы агромаркетинга (в помощь преподавателям сельскохозяйственных техникумов и колледжей). М., 1994. - 28 с.

198. Цыпкин Ю.А., Куртис Д.Стуцман (США), Беспалов В.А. Этический кодекс маркетинговой деятельности (в помощь преподавателям сельскохозяйственных техникумов и колледжей). М., 1994. - 12 с.

199. Цыпкин Ю.А., Пакулин С.Л. Основы маркетинга в агропромышленном комплексе: Учебное пособие для студентов вузов по агроэкономиче-ским специальностям. Москва: Изд-е междунар. ассоциации агромаркетинга, 1996. - 211 с.

200. Цыпкин Ю.А. Эффективный агромаркетинг. М.: Колос, 1994. - 161 с.

201. Цыпкин Ю. Этический кодекс маркетинговой деятельности // АПК: экономика, управление. 1994. - № 10. - С. 40-44.

202. Цыпкин Ю. Этический кодекс маркетинговой деятельности И Экономика сельского хозяйства России. -1994. № 9. - С. 27.

203. Цыпкин Ю., Демченко А., Чемерикин С. Оценка рыночной стоимости сельскохозяйственных земель // Массовый научно-производственный ежемесячный журнал "Экономика сельского хозяйства России". -1998.-№5.-С. 23.

204. Цыпкин Ю.А. К эффективному использованию земли через оценку. Материалы «круглого стола», проведенного учеными Межрегиональной академией агроземельного менеджмента и крестьянской политики. // М.: Информагротех, 1997. С.155-163.

205. Цыпкин Ю.А., Цуканов И.Л., Прорвич В.А. Серия учебно-методического обеспечения курсов «Оценка земли и недвижимости» // М.: ГУЗ, ТОО «Фирма Блок». 1997. - Выпуски № 1-5. - 258 с.

206. Цыпкин Ю.А., Ховард К. (США), Эриашвили Н.Д., Соловьев Б.А. Маркетинг. Принципы и технология маркетинга в свободной рыночной системе: Учебник для вузов// М.: "Банки и биржи", ЮНИТИ, 1998. -16,2 п.л.

207. Чартаев М. Союз собственников-совладельцев выход из тупика // Международный сельскохозяйственный журнал. - 1997. - № 4. - С. 2931.

208. Чернов С.Е. Маркетинговая деятельность сельскохозяйственного предприятия: лекция (МСХА им. Тимирязева, кафедра управления). -М., 1996.-33 с.

209. Шаде Г., Коваленко Н., Янсен Ю., Янушкевич Р., Янушкевия Д. Имидж стран и национальных продуктов питания в маркетинге продовольственных товаров // Международный сельскохозяйственный журнал. -1997.-№4.-С. 47-52.

210. Шанин А., Алтыев А. Маркетинг философия современного бизнеса //Торговля. -1993. - № 1. - С. 13-20.

211. Швальбе X. Практика маркетинга для малых и средних предприятий: Пер. с нем. М.: республика, 1995. - 317 с.

212. Школа управления. Маркетинг. Беседа вторая: "Хозрасчет и коммерция два взаимосвязанных вида деятельности предприятий" // Бизнес. -1991. - № 2.

213. Шмелев Г. Проблемы и итоги аграрного реформирования // Международный сельскохозяйственный журнал. 1997. - № 3. - С. 27.

214. Шутьков А. О необходимости корректировки экономической политики в АПК Российской Федерации // Международный сельскохозяйственный журнал. -1997. № 1. - С. 15-20.

215. Эванс Дж. М., Берман Б. Маркетинг. М.: Экономика, 1993.

216. Экономический механизм: теория и практика в современных условиях: Тезисы международной научно-практической конференции. -Орел, 1996.

217. Экономические проблемы АПК / Всероссийский НИИ экономики сельского хозяйства. М., 1995. - 230 с.

218. Эльдиев М. Проблемы регулирования и экономической поддержки аграрного сектора России // АПК: экономика, управление. 1997. - № 9. - С. 60-65.

219. Якуткин С., Китова Е. Управление маркетингом // АПК: экономика, управление. -1994. № 4. - С. 26-28.

220. Babb Е. Food marketing strategies for firms. Marketing U.S.Agriculture -Yearbook of Agriculture, USDA, 1988, p.50.57.

221. Baker N.T. Marketing: An introduction text.- London, 1971.

222. Blau P. Bureaucracy in Modern Society. N.Y., 1986.

223. Cocs D., Good R. How Build Marketing Information System // Harword Bysiness Rewiew.-1967.- May Juni.

224. Cornelius J. How to develop a successful marketing strategy. Marketing U.S.Agriculture Yearbook of Agriculture, USDA, 1988, p.32.36.

225. Davis Lewis E. "lob Satisfaction Research" The Post ndustrial View // Industrial Relations, vol. 10 1979), pp. 176-193.

226. Drucker. P.F. Manegement: Tasks, Responsibilities, Practicie. N.Y.: Harper & Row, 1973

227. Ferris J. Marketing strategies and alternatives for individual farmers. Marketing U.S.Agriculture Yearbook of Agriculture, USDA, 1988, p.37.,.43.

228. Gordon John S., Arnold Jack R. Profitable Exporting. A Complete Guide to Marketing your Products Abroad. John Wiley and Sons. 1988.

229. Green J., Schuck N. Do your own market research. Marketing U.S. Agriculture, USDA, 1988, p. 80-85.

230. Greener, Michael. The Penguin Dictionary of Commerce/Michael Greener. Reprint. Harmondsworth, 1971.

231. Grosses Oekonomisches Woerterbuch. Russisch-Deutsch/Von Gerhard Moechel. Berlin: Verlag Die Wirtschaft, 1983.

232. Hallberg M. US food marketing a specialized system. Marketing U.S.Agriculture - Yearbook of Agriculture, USDA, 1988, p.12-17.

233. Hallberg M.C. Woong je Cho. The World dairy market - policies trade patterns, and prospects. University Park (Pa), 1987.

234. Harper M. A New Profession To Aid Managment // Jornal Of Marketing.-1961.-January. -N1.

235. Hopkins David. The Marketing Plan. The Conference Board, Inc. 1984.

236. Kay R. Farm Management: Planning, control and implementa on. 1981.

237. Kotler P., Armstrong G. Principles of Marketing. Prentice Hall. 1991.

238. Lancaster Geoff, Massingham Lester.- Essentials of Marketing: Text and Cases. Mc Graw-Hill Book Company. 1988.

239. MacMillan. Dictionary of Marketing and Advertizing/Ed. Michael J.Baker. -London: MacMillan Press, 1985.

240. Malcolm H.B., Mc Donald. Marketing Plans. 2nd edition. Heinemann Proffessional Publishing. 1989.

241. Management Thinkers /Eds. by A. Tillett, Th. Kempner, G. Wills. Harmondsworth, 1978.

242. Miller, William J. Encyclopedia of International Commerce/By William

243. Miller. Centreville (Md.): Cornell Maritime press, 1985.

244. Milligan R., Stanton B. What do farm managers do? Farm Management -Yearbook of Agriculture, USDA, 1989, p.2.6.

245. Multinational Marketing Management. Cases and Reading. Addison-Wesley Publishing Company. 1988.

246. Osburn D., Schneeberger K. Modem Agricultural Management. Reston Publishing Co., 1983.

247. Perrow Charles. Organizational Analysis: A. iologial View. Belmont, Calif.: Wadsworth, 1970.

248. Peterson R. Marketing Research. Dallas: Buisiness Publication, 1982.

249. Ralph S.Alexander (Chirman). Marketing Definitions: A. Glossary of Terms (Chicago: American Marketing Association, 1960). P. 15.

250. Rechts-Woerterbuch. Russisch-Deutsch/Von Heinz Engelbert.-Berlin: Verlag die Wirtschaft, 1986.

251. Robert E. Brenson, Duglas G. Norwell. Agricultural Marketing. USA, Iowa University Press. 1991.

252. Robock Stefan H., Simmonds Kenneth International Business and Miltinational Enterprises. Fourth Edition. IRWIN. Homewood, 1989.

253. Smit Adam. The Wealth of Nations, vol.1 London: Dent, (1910), p.5.

254. Strange M. Family. University of Nebraska Press. Lincoln, 1988.

255. Telberg, Val G. Russian-English Glossary of Economic and Trade TermsBy V.G.Telberg, 2-d edition. New Jork: Telberg Book Corp. Cop., 1965.

256. The Marketing Book. Ed. by Baker Michael J. Heinemann Professional Publishing. 1990.

257. The professional farm manager. Farm Management. 1989. Yearbook of Agriculture, pp.257-259.

258. Weber M. Economy and Society. An Outline of Interpretive Sosiology. Univ of California Press. 1978. Vol.1.

259. Weitz Barton A., Wensley Robin. Readings in Strategic Marketing. The Dryden Press. 1988.

260. ТИПОВАЯ СХЕМА ПОСТРОЕНИЯ ОБЩЕЙ ПРОГРАММЫ (ПЛАНА)1. АГРОМАРКЕТИНГА

261. Программа агромаркетинговых исследований.

262. Исследование рынка сельскохозяйственной продукции.

263. Исследование ассортимента и качества товаров и услуг.

264. Исследование системы сбыта и распределения.

265. Исследование рекламы и стимулирование сбыта.15. Экономический анализ.16. Мотивационный анализ.

266. Программа управления ассортиментом и качеством продукции, товаров и услуг.

267. Формирование текущей и перспективной политики предприятия в области ассортимента и качества товаров.

268. Формирование производственного и торгового ассортимента с обеспечением приоритета потребителя.

269. Формирование ассортиментной политики с ориентацией на рынок и с учетом жизненного цикла товара.

270. Формирование системы услуг, предоставляемых клиентам.

271. Программа управления сбытом и распределением.

272. Разработка прогнозов конъюнктуры.

273. Разработка и осуществление планов реализации продукции и товаров.

274. Подготовка прогнозов реализации сельскохозяйственной продукции и товаров.

275. Выбор наиболее эффективных каналов сбыта.

276. Планирование и осуществление внешнеторговых операций.36. Управление персоналом.

277. Составление сметы расходов на сбыт и распределение.

278. Планирование рентабельности.

279. Программа управления рекламой и стимулированием сбыта.

280. Разработка рекламной политики.

281. Стимулирование работников, занимающихся сбытом.

282. Стимулирование спроса потребителей.

283. Разработка системы мероприятий "паблик рилейшнз".

284. СХЕМА СТРАТЕГИЧЕСКОГО КОНТРОЛЯ АГРОМАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ1. АНАЛИЗ ВНЕШНИХ УСЛОВИЙ1. Рынки

285. Каковы основные рынки данного предприятия?

286. Каковы их основные сегменты?

287. Каковы емкость и особенности каждого рынка и сегмента рынка и каковы перспективы их развития?1.. Покупатели

288. Как относятся покупатели к товарам данного предприятия?

289. Что влияет на решения покупателей приобрести товар данного сельскохозяйственного предприятия?

290. Каковы потребности покупателей, перспективы их изменения и возможности удовлетворения?1.I. Конкуренты

291. Каковы основные конкуренты данного предприятия?

292. Каковы перспективы развития конкуренции?1.. Внешняя среда

293. Каковы основные тенденции изменения демографической ситуации, развития экономики, науки и техники, государственной политики и культуры, которые могут оказать воздействие на деятельность предприятия?

294. АНАЛИЗ СИСТЕМЫ АГРОМАРКЕТИНГА1. V. Агромаркетингоеые цели

295. Каковы долгосрочные и краткосрочные агромаркетинговые цели предприятия?

296. Находятся ли эти цели в должной иерархической соподчиненности и в форме, которая позволяет планировать и измерять достигнутые результаты?

297. Соответствуют ли установленные цели агромаркетинга конкурентоспособности предприятия, его ресурсам и возможностям?

298. VI. Программа агромаркетинга

299. Какова глобальная стратегия предприятия сельского хозяйства и какова вероятность достижения намеченных целей?

300. Достаточны ли ресурсы, используемые предприятием, для решения намеченных агромаркетинговых задач?

301. Оптимально ли распределены ресурсы, выделенные на систему агромаркетинга, между различными рынками, территориями сбыта и продукцией предприятия?

302. VII. Обеспечение программы агромаркетинга

303. Разрабатывает ли данное сельскохозяйственное предприятие годовой план агромаркетинга? Является ли эффективной процедура планирования?

304. Обеспечивает ли система контроля достижение намеченных целей годового плана?

305. Осуществляет ли данное предприятие периодический анализ эффективности различных мероприятий агромаркетинга?

306. Имеет ли данное предприятие необходимую систему агромаркетинговой информации для планирования и контроля за деятельностью на различных рынках?

307. VIII. Организация агромаркетинга

308. Имеет ли данное предприятие квалифицированного управляющего, занимающегося анализом, планированием и контролем за реализацией намеченных агромаркетинговых мероприятий?

309. Достаточно ли квалифицированы остальные сотрудники отдела агромаркетинга? Имеется ли потребность в их дополнительном обучении, стимулировании инициативы?

310. Как распределена ответственность за реализацию агромаркетинговых мероприятий?

311. Понимает ли персонал данного предприятия концепцию агромаркетинга и применяет ли ее на практике?

312. РАССМОТРЕНИЕ КОНКРЕТНЫХ АГРОМАРКЕТИНГОВЫХ1. МЕРОПРИЯТИЙ1.. Продукция и товары

313. Каковы основные виды продукции и товары данного предприятия?

314. Следует ли какой-либо из выпускаемых видов продукции и товаров снять с производства?

315. Следует ли расширить ассортимент продукции и товаров данного предприятия?

316. На какой стадии жизненного цикла находится каждый вид продукции и товар предприятия сельского хозяйства?1. X. Цены

317. Насколько цены связаны с издержками, спросом, конкурентоспособностью продукции и товаров?

318. Какова вероятная реакция покупателей на повышение или снижение цен?

319. Как оценивают потребители уровень цен на товары предприятия?

320. Использует ли данное сельскохозяйственное предприятие стимулирующие цены?1. XI. Товародвижение

321. Имеются ли формы товародвижения, которые бы способствовали улучшению обслуживания и снижению издержек?

322. Обеспечивает ли данное предприятие необходимый уровень обслуживания своих покупателей?

323. XII. Организация продажи товаров и производимой продукции

324. Достаточна ли в предприятии численность торговых работников для достижения намеченных целей?

325. Хорошо ли организована специализация торговых работников (с учетом территории сбыта, рынков, товаров)?

326. Какова эффективность деятельности торговых работников? Имеют ли они необходимый уровень подготовки?

327. Каковы используемые методы определения продажных квот и оценки результатов деятельности?1. XIII. Реклама

328. Какие цели стоят перед рекламой предприятия?

329. Достаточно ли средств выделяется на рекламу?

330. Достаточно ли привлекательны рекламные сюжеты и тексты?

331. Правильно ли выбраны средства передачи рекламной информации?1. XIV. Использование прессы

332. Разработана ли в данном предприятии программа использования прессы?1. XV. Стимулирование сбыта

333. Использует ли сельскохозяйственное предприятие программу стимулирования сбыта и какова ее эффективность?