Социально-психологические основы развития предпринимательства в реальном секторе экономики тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 19.00.05, доктор психологических наук Чиликин, Александр Николаевич

• Чиликин, Александр Николаевич
• доктор психологических наук
• 2000

Оглавление диссертации доктор психологических наук Чиликин, Александр Николаевич

Введение

Глава 1. Предпринимательство как форма социальной активности

§1. Предпринимательство: понятие и функции.

§2. Формы предпринимательства.

§3. Виды предпринимательства.

Глава 2.Социокультурные аспекты предпринимательства.

§1. Ментальные предпосылки предпринимательства.

§2. Религиозно-нравственные нормы как регуляторы предпринима- 68 тельства.

§3. Нормативно-правовая регуляция предпринимательства.

Глава 3. Психологические теории предпринимательства.

§ 1. Психодинамический подход.

§2. Социодинамический подход.

§3. Проблема предпринимательства в отечественной психологии.

Глава 4. Предпринимательство как тип целостности мотивации личности.

§ 1. Выбор базовой модели личности.

§2. Организация мотивационно - смысловой системы.

§3. Мотивация достижения.

Глава 5. Экспериментальное исследование предпринимателей с различным типом целостности мотивации.

§1. Проблема исследования. Задачи исследования.

§2. Материал и методики исследования.

§3. Результаты исследования. 222 Заключение 242 Библиографический список.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Социально-психологические основы развития предпринимательства в реальном секторе экономики»

Глобальные перемены, происшедшие во всех сферах нашего общества за последнее десятилетие, особенно в экономике, определяют поворот научной мысли от абстрактно-теоретических построений к нуждам практики, проблемам человека. Все большее, как практическое, так и теоретическое значение в этой связи приобретает проблема изучения социально-психологических закономерностей, о посредующих и регулирующих деятельность субъектов рынка. В наибольшей степени требование учитывать социально-психологические закономерности актуально для предпринимательства.

Предпринимательство производно от рынка. Оно вплотную зависит от характера и масштаба рыночных отношений. Вместе с тем и переход к рынку невозможен без развития предпринимательства. С ломкой административно-командной системы и переходом к рыночным отношениям возникает спрос на деловых людей, предпринимателей. Слово "дефицит" наиболее полно характеризует состояние этого вопроса. Уже только этот факт не может не привлечь внимание специалистов - психологов к проблемам становления предпринимательства в России. Процесс становления нового всегда труден. Не только людям, пришедшим в бизнес, но и всему обществу в целом приходится преодолевать множество предубеждений, стереотипов и т.п. "Традиции прежних поколений, как кошмар тяготеют над умами живых", - эта фраза Маркса как нельзя более кстати характеризует отношение обывателя к предпринимательству, да и вообще к нововведениям. Этот аспект рыночных реформ также представляет интерес для психологической науки.

Однако интересная феноменология сама по себе вряд ли может привлечь внимание не экономистов к проблемам, которые являются все-таки экономическими. Дело заключается в том, что такого рода исследования, на наш взгляд, помогают лучше понять смысл психологического знания, более строго определить предмет психологии, избавить ее от излишнего академизма. Да и сама линия экономического анализа в последние годы все больше смещается в сторону институционализма (Т. Веблен, Дж. Гилбрейт, Т. Минз, Г. Мюрдаль, Е. Шумахер и ряд других).

Поскольку психологическая наука до недавнего времени игнорировала эти проблемы, экономисты (в лучшем случае социологи) были вынуждены создавать собственные психологические типы личности "человека экономического", а среди факторов, детерминирующих "экономическую ментальность", выделяли даже географические ("евразийцы"). Думается, за такое состояние этих вопросов ответственность несут все же не представители экономической науки, незнакомые с проблемами социализации и закономерностями интериоризации, а представители психологической науки, предпочитающие чисто академические проблемы.

В настоящее время в условиях переходного периода все громче звучит требование в пользу междисциплинарного подхода к проблемам предпринимательства. Опыт проведения реформ в России показывает, что необходимо учитывать не только экономические, но и социальные, исторические, правовые факторы, накладывающие свое влияние на различные стороны и сферы воспроизводственного процесса.

Рыночные реформы осуществляются не в вакууме, их осуществляют люди и ради людей. Реализации того или иного экономического решения должна предшествовать кропотливая работа по формированию общественного мнения. В России сложились свои традиции, существует своя система решения социальных проблем, имеется большой слой людей, которые являются носителями иждивенческой психологии. Они любое нововведение, особенно в системе уравнительного распределения воспринимают, и будут еще долго воспринимать как угрозу собственному благополучию.

Интеграция экономической теории, социологии, психологии, других дисциплин рано или поздно приведет к созданию новой экономической теории (парадигмы), обогатив при этом и психологию. Именно эти соображения заставляют уделить более пристальное внимание человеческому измерению экономических проблем, в частности личности предпринимателя и самому предпринимательству, как форме социальной активности.

Такая попытка интеграции может быть успешной только при опоре на методологию системного, деятельностного и личностного подходов. Использование этих подходов и определяет теоретическую значимость нашего исследования. Новизна этих подходов состоит в том, что впервые в научной практике предпринимательство трактуется как тип целостности мотивации личности.

Системный подход представляет собой научную методологию познания объектов, пришедшую на смену аналитическим исследованиям. Сущность системного подхода к исследованию объективной реальности заключается в том, что объекты познания (предпринимательство и личность предпринимателя) изучаются как системы. Существуют два направления изучения объектов как систем. В первом направлении основное внимание сосредотачивается на изучении процессов формирования системы, выявлении механизмов ее функционирования. Исследуются закономерности взаимодействия отдельных компонентов системы, направленные на получение запрограммированного результата. Значительное внимание уделяется изучению внутренней операциональной архитектонике системы. В рамках данного направления нами рассматриваются формы и виды предпринимательства.

Во втором направлении главное внимание сосредотачивается на изучении механизмов, порождающих новые системные качества, которые возникают в процессе взаимодействия отдельных компонентов системы и не сводятся к свойствам отдельно взятых элементов ее образующих. Это направление должно быть реализовано при выборе базовой модели личности и при рассмотрении предпринимательства как типа целостности мотивации личности.

Оба отмеченных направления должны выступать как взаимодополняющие при изучении предпринимательства. Это достигается путем выявления "типа личности" релевантного целям и задачам предпринимательства.

Системный подход требует рассматривать явление в развитии. Проводя системный анализ предпринимательства, мы должны реализовать это требование в историческом аспекте, т.е. проследить, как данная форма социальной активности развивалась и видоизменялась в процессе изменения материально-технической базы производства, социокультурных особенностей страны и эпохи.

Общую проблему нашего исследования составляет влияние социально-психологических факторов на предпринимательство, взятых в социокультурном, государственно-правовом и личностном аспектах.

При изучении предпринимательства и личности предпринимателя мы опирались как на положения психологической теории личности и теории деятельности, разработанные в трудах C.JI. Рубинштейна, А.Н. Леонтьева, Б.Ф. Ломова, В.Д. Шадрикова, Г.В. Суходольского, А.А. Крылова, А.В. Филиппова, В.Ф. Рубахина, так и на положения экономической теории, разработанные в трудах Р. Кантильона, Ф. Найта, Дж.М. Кейнса, И. Шумпетера, Л. Мизеса, Ф. Хайека, М. Кирцнера. и ряда других исследователей. В своем анализе мы также использовали некоторые положения теорий выдающихся социологов К. Маркса и М. Вебера.

Целью нашего исследования - явилось создание социально-психологической модели личности предпринимателя и выявление условий её формирования.

Предмет исследования - социально-психологические условия развития предпринимательства.

Объект исследования - предприниматели и факторы, детерминирующие их деятельность.

Следует отметить, что человеку, мечтающему о коммерческом успехе в России, приходится совмещать множество противоречивых тенденций. Это и определённые требования социокультурного плана, недоверие, а зачастую и откровенная вражда, и зависть чиновников, и определённая правовая незащищённость, что в большей степени мешает, нежели способствует стабильной работе предприятий. Несомненно, что все эти особенности в свою очередь, обуславливают специфику и особенности, как самого предпринимательства, так и индивидуально-психологические особенности предпринимателей.

Самосознание предпринимателя отражает эти особенности, вбирает их в себя так, что, в свою очередь приводит к изменению феноменальной данности "Я". Образ "Я" может стать противоречивым, неустойчивым в том случае, если человек не может свести воедино требования, вытекающие из характера целей и задач предпринимательства, с требованиями социокультурного плана. Расщеплённость самосознания порождает расщепленность мотивационной системы, и наоборот. Для сведения воедино этих противоречивых требований необходима особая работа самосознания, которая становится возможной лишь при определенном типе целостности мотивации предпринимателя.

При изучении критериев эффективности работы той или иной предпринимательской структуры исследователи чаще всего используют показатели рентабельности и прибыли. Видимо это правомерно, поскольку вне этого контекста предпринимательство просто теряет смысл. Однако ограничиваться этим нельзя. Исходя из положения, что требование прибыльности должно носить систематический характер, следует сместить познавательный акцент на другие критерии, в частности, на критерии финансовой устойчивости. Именно по такого рода критериям можно судить о целевых стратегиях развития предприятия предпринимателем. Связь выбора этой стратегии с особенностями механизма мотивации личности предпринимателя очевидна. Что это за механизм?

Для адекватной ориентации в мире человеку необходим объективный учет всех сторон и уровневой мотивации. Одной из важнейших сторон этого процесса ориентации является учет личностью собственных возможностей, собственных свойств. Этот учет осуществляется в акте самовосприятия. Самовосприятие, самооценка, самосознание личности в целом выступают важнейшими принципами мотивации. Для установления побудительного аспекта самосознания имеет значение знание того, что считает человек принадлежностью собственного "Я", на чем сконцентрировано его сознание, что считает он консистентным и устойчивым в самом себе, благодаря чему он убеждается в реальности собственной личности, в выделенности из внешнего мира, в уникальности собственного "Я", какого характера упроченное у личности представление, точнее, сознательный образ (схема) о самой себе, насколько устойчива и в то же время динамична эта схема, как связана она с другими системами целостной личности (волей, темпераментом, разумом и пр.), какое значение имеет она для активного приспособления человека к среде и интеграции всех систем личности.

В целостном акте деятельности личность соотносит определенным образом требования актуальной ситуации с целью деятельности, причем сам акт це-леполагания осуществляется также с учетом актуальной ситуации, которая включает как систему требований внешних по отношению к субъекту, т.е. развертывающуюся в системе отношений "субъект - объект" или "субъект - субъект", так и систему требований, обусловленную личностными свойствами, в той или иной мере известными личности, т.е. развертывающуюся в системе отношений "субъект - Я". Механизм этого соотнесения и есть механизм мотивации.

Задача установления подлинных сил (этиология), побуждающих и направляющих предпринимательское поведение, состоит, следовательно, в поиске тех связей, которые существуют между структурными компонентами целостной мотивационной системы, включающей в себя не только традиционно выделяемую потребностную сферу (генерализованные побуждения), но и самосознание личности. Различный характер соотношения этих связей и определяет тип целостности мотивации личности предпринимателя.

Эти исходные теоретические положения и определили гипотезы нашего исследования:

1 .Тип личности с консистентной по степени сопряжённости организацией мотивационно-смысловой сферы наиболее релевантен целям и задачам предпринимательской деятельности

2. Тип целостности мотивации личности предпринимателя, формирующийся под влиянием социально-психологических факторов (религиозно-нравственного, государственно-правового и т.п.) детерминирует выбор целевой стратегии развития предприятия.

Вышеуказанные теоретические предпосылки, обобщением которых явилось выдвижение наших гипотез, определили направление теоретического и экспериментального исследования.

Его конкретными задачами явились следующие:

1 .Изучить различные подходы к проблеме предпринимательства, намеченных в рамках экономических и социологических теорий, с целью определения понятия предпринимательства и уточнения его функций.

2. Выявить критерии эффективной работы предприятий.

3. Определить характер влияния религиозно-нравственных, государственно-правовых и личностных факторов на предпринимательство.

4. Проанализировать зарубежные и отечественные психологические теории предпринимательства.

5. Вычленить совокупность социально-психологических качеств релевантных целям и задачам предпринимательской деятельности.

6. Осуществить с позиций системного подхода выбор базовой модели личности предпринимателя.

7. Выделить в организации мотивационно - смысловой сферы личности её структуру и указать критерии для системной классификации выделяемых типов.

8. Показать характер взаимосвязи типов целостности мотивации личности предпринимателей с особенностями целевых стратегий развития предприятия.

Практическая значимость.

Результаты исследований, положенных в основу диссертации, нашли своё отражение в ряде публикаций автора, а также непосредственно при реализации у. '

Президентской программы подготовки управленческих кадров для организаций народного хозяйства РФ в Липецкой области. Некоторые выводы диссертационного исследования используются в работе управления труда и занятости администрации Липецкой области при организации подготовки предпринимательских кадров. Основные идеи и положения диссертации изложены в монографии «Психология предпринимательства» (11,5 п.л.).

Практическая значимость исследования заключается в том, что получен-ф- ные результаты могут быть использованы при подготовке лекций по курсам «Психология предпринимательства» в Российских высших и средних учебных заведениях и школах бизнеса. Материалы диссертации также могут помочь при организации и проведении тренинговых курсов мотивации достижения у начинающих предпринимателей.

Положения, выносимые на защиту:

1. В совокупности религиозно-нравственных, государственно-правовых и личностных факторов предпринимательства системообразующая роль принадлежит личностному фактору.

2. Наиболее релевантной целям и задачам предпринимательской деятельности является консистентная по степени сопряжённости организация мотива-ционно - смысловой сферы личности.

3. Целевая стратегия развития предприятия детерминирована особенностями мотивационно - смысловой сферы личности предпринимателя: Ф а) предприниматели с консистентной по степени сопряжённости организацией мотивационно - смысловой сферы личности ориентированы на развитие предприятия; б) предприниматели с неконсистентной по степени сопряжённости организацией мотивационно - смысловой сферы личности демонстрируют потребительскую ориентацию.

Апробация работы. Основные идеи и положения диссертации изложены в монографии "Психология предпринимательства" (11,5 п.л.) научных статьях, выступлениях на научно-практических конференциях, методологических семинарах. Диссертация обсуждалась на кафедрах психологии и менеджмента Липецкого государственного технического университета и на кафедре связи с общественностью и рекламы Государственного университета управления.

Структура диссертации. Диссертация состоит из введения, 5-ти глав, заключения и списка используемой литературы. Список литературы включает 261 наименований, из них 61 на иностранных языках.

Заключение диссертации по теме «Социальная психология», Чиликин, Александр Николаевич

Результаты исследования позволяют сделать вывод, что предприниматели с потребительской ориентацией "снимают" противоречие между собственными интересами и интересами, продиктованными целями и задачами предпринимательской деятельности за счёт снижения уровня значимости "генерализованного другого".

Заключение.

Цель данного исследования состояла в создании социально-психологической модели личности предпринимателя и выявлении условий ее формирования. В основу исследования легло предположение, что тип личности с консистентной по степени сопряжённости организацией мотивационно-смысловой сферы наиболее релевантен целям и задачам предпринимательской деятельности. Достижение поставленной цели осуществлялось путём решения нескольких взаимосвязанных задач.

В процессе решения первой задачи мы анализировали подходы Р. Кан-тильона, Ж.Б. Сея, Дж.С. Милля, Г. фон Мангольдта, К. Маркса, М. Вебера, В. Зомбарта, И. Шумпетера, Дж.М. Кейнса, Ф. Найта, Ф. Хайека и некоторых других авторов. Междисциплинарный подход к определению предпринимательства, основы которого в большей степени просматриваются в работах М. Вебера, Й. Шумпетера и Ф. Хайека, исходит из понимания предпринимательства как типа поведения, деятельности, формы социальной активности и предполагает построение определённой идеальной модели этой деятельности, вычленение "идеального психологического типа" личности предпринимателя релевантного целям и задачам предпринимательской деятельности.

Общими признаками предпринимательства являются: активность, мотивационная обусловленность (интерес), инициатива, ответственность, прагматизм, свобода распоряжения средствами, новаторство. Тезаурус этих понятий мы свели в три фундаментальных блока: "личность" (её свойства), "деятельность" (её процессуальные и структурные характеристики) и "мотивация" предпринимателя. А в качестве рабочего определения понятия предпринимательства приняли следующее: предпринимательство - это форма социальной активности индивида, направленная на перемещение средств из сферы менее доходной в сферу более доходную, детерминируемая типом целостности мотивации.

В ходе дальнейшего анализа уточнялись понятия "организационно-правовая форма предприятия", "предприятие", "субъект предпринимательства". Субъектами предпринимательства являются лица, группа лиц, осуществляющих свою деятельность в рамках соответствующей организационно-правовой структуры. Организационно-правовая структура определяет, регламентирует, регулирует систему отношений между всеми участниками воспроизводствен> ного процесса. Предпринимательство как суть общественного явления только тогда может существовать, когда у этой деятельности есть персонофицирован-ный собственник.

При решении задачи выделения критериев эффективности деятельности предпринимателя мы помимо рентабельности предложили считать также и коэффициенты задолженности и ликвидности, характеризующие финансовую устойчивость и платёжеспособность предприятия. На наш взгляд, они в большей степени отвечают требованию систематического получения прибыли. Именно по этим показателям в соотнесении с рентабельностью предприятия можно судить о целевой стратегии развития предприятия предпринимателем.

Появление такой формы социальной активности, как предпринимательство, носит исторический характер. Требование историзма означает не только то, что предпринимательство возникает на определённом этапе развития производительных сил и производственных отношений, но и то, что предпринимательство складывается под влиянием целого ряда факторов - религии, морали, права, политики, т.е. всегда возникает и развивается в рамках определённого социального контекста. Это положение предопределило анализ социокультурных аспектов предпринимательства. Анализировались как ментальные предпосылки предпринимательства, такие как "национальное экономическое мышление", "социально-экономический генотип", "экономический менталитет", "экономическое сознание" и т.п., так и объективные условия, из всего многообразия которых мы выбрали религию, нравственность и политику государства. Специфика объективных условий отражается в специфике субъективных условий.

Самосознание человека (предпринимателя) отражает эти условия, вбирает их в себя, а это в свою очередь приводит к изменению феноменальной данности "Я". Образ "Я" может стать противоречивым, неустойчивым в том случае, если человек не может свести воедино требования, вытекающие из характера целей и задач предпринимательской деятельности, с требованиями социокультурного плана, с собственными интересами. Расщеплённость самосознания порождает расщеплённость мотивационной системы, и наоборот. Для сведения воедино этих противоречивых требований требуется особая работа самосознания, которая становится возможной лишь при определённом типе целостности мотивации предпринимателя.

Дальнейший ход анализа с необходимостью привел нас к знакомству с зарубежными и отечественными психологическими теориями предпринимательства, из всего многообразия которых наибольший интерес представляет когнитивная теория потребности достижения Дж. Мак-Клелланда. В качестве отправной точки Дж Мак-Клелланд использовал работу М. Вебера "Протестантская этика и дух капитализма". Основной вывод Дж. Мак-Клелланда гласит, что мотивация достижения успеха является конституирующим признаком предпринимателей.

Отсутствие единой методологии, эклектичность подходов к проблеме, ограниченность социокультурным аспектом затрудняет простое использование наработок зарубежной экономической психологии. Преодолеть методологическую ограниченность рассмотренных теорий, в том числе и когнитивной теории потребности достижения Дж. Мак-Клелланда, можно лишь в случае рассмотрения личности предпринимателя как некой целостности , а не отдельных черт, мотивов, ценностей и т.д., и выделения критериев этой целостности.

В процессе решения следующей задачи предусматривался выбор базовой модели личности и выделение критериев целостности личности. Поскольку важнейшим условием функционирования и сохранения целостности любой системы является её многоуровневая организация, мы ограничились рассмотрением лишь уровневых моделей структуры личности. Анализировались теоретические концепции структуры личности К. Левина, А. Маслоу, К. Роджерса, К.К. Платонова, А.А. Журавлёва, Б.Г. Ананьева, А.Н. Леонтьева.

Было установлено, что в некоторых из этих концепций описываются преимущественно функциональные и отчасти системные свойства, которыми затем оперируют, "складывая" из них структуру личности. Путём простого коррелирования таких разнохарактерных компонентов законы координации и субординации свойств личности не могут быть раскрыты. В наибольшей мере лишена этих недостатков концепция структуры личности А.Н. Леонтьева.

Выделение в качестве системообразующего свойства предметной деятельности помогло освободиться от представлений, сводящих всё многообразие форм активности личности к приспособительным реакциям. Психические процессы порождаются деятельностью и становятся её функциональными органами. Структура личности, согласно А.Н. Леонтьеву, представляет собой относительно устойчивую конфигурацию главных, внутри себя иерархизированных мотивационных линий. Такой подход к пониманию структуры личности, с нашей точки зрения, решает вопрос и о критериях её целостности. Целостность личности - это целостность её мотивации.

В процессе решения следующей задачи предполагалось выделить в организации мотивационной системы личности её конкретную структуру и указать критерии для системной классификации, выделяемых типов. Ответ на этот вопрос содержится в рассмотрении мотивации как сложного многоуровневого образования. Рассмотрение мотивации как системы предполагает выделение основных компонентов мотивационной системы и анализ связей этих компонентов, что даёт представление о структуре системы. Такими компонентами являются мотив, смысл, установка.

Главным вопросом онтогенетического развития мотивационной системы является вопрос о преобразованиях качественного характера в побуждениях человека. Побуждения сами по себе характеризуют не столько личность, сколько обстоятельства, в которых она оказалась по ходу жизни, и главным здесь является преобразование этих "обстоятельств" в то устойчивое, что характеризует данную личность (C.JI. Рубинштейн). Вектор формирования мотивационной системы лежит в плоскости "ситуационный - личностный". Характерная для ранних этапов онтогенеза аморфная структура побуждений, лишённая признаков системности, преобразуется в целостную, многоуровневую структуру с сознательно-волевой системой управления.

В процессе формирования целостной мотивационной системы действуют две тенденции. Первая тенденция состоит в объединении ситуационных побуждений с формированием устойчивых, генерализованных побуждений - "интеграция снизу". Вторая тенденция состоит в отборе, селекции побуждений этой целостной мотивационной системой - "интеграция сверху".

Мотивационная система личности представляет собой многоуровневое образование. Уровень ситуационных побуждений, который онтогенетически исходен и характеризует этап становления личности, существует в мотивационной системе в "снятом" виде, преобразуясь в режим работы системы. Следующий уровень образуют генерализованные побуждения. Он наиболее устойчивый и обобщённый уровень мотивации личности, чаще всего побуждения этого уровня не осознаются. Эти побуждения образуют над ситуативный инвариант, "провоцируя" вступление носителя этих свойств в такие отношения с людьми и миром в целом, которые воспроизводят данную генерализованную, устойчивую подсистему в человеке. Высший уровень образует система смыслов. Это уровень сознания и самосознания личности.

Для адекватной ориентации в мире человеку необходим объективный учёт всех сторон и уровней мотивации. Одной из важнейших сторон этого процесса является учёт личностью собственных возможностей, собственных свойств. Этот учёт осуществляется в акте самовосприятия и фиксируется в виде системы смыслов "Я", которая выступает условием выбора мотива деятельности. В целостном акте деятельности личность соотносит определённым образом требования актуальной ситуации с целью деятельности, причём сам акт целеполагания осуществляется также с учётом актуальной ситуации, которая включает как систему требований "внешних" по отношению к субъекту, т.е. развёртывающуюся в системе отношений "субъект - объект" и "субъект - субъект", так и систему требований, обусловленную личностными свойствами, в той или иной мере известными личности, т.е. развёртывающуюся в системе отношений "субъект - Я". Механизм этого соотнесения и есть механизм мотивации. Характер связей, которые существуют между структурными компонентами целостной мотивационной системы, включающей в себя не только традиционно выделяемую потребностную сферу, но и самосознание личности, и определяет тип целостности мотивации личности.

Главный вопрос системной классификации - вопрос о том, в чём сущность сходства или различия выделяемых типов. Важнейшим в этой связи является вопрос о внутренней согласованности выделенной структуры. Побуждения, актуализирующиеся в той или иной ситуации и обеспечивающие, в конечном счёте, выбор мотива деятельности, должны быть согласованы по степени сопряжённости. Неконсистентной будет структура, в которой побуждения, отнесённые к общему объекту, обладают противоречивой сопряжённостью. Неконсистентная мотивационная структура обязана своим происхождением ре-ципрокным мотивационным тенденциям, сосуществующим в целостной мотивационной системе. Особенность такого рода тенденций состоит в том, что их взаимное сосуществование как бы отрицает друг друга. Сосуществование таких альтернативных тенденций выражается "связкой" - "конфликтный личностный смысл".

Именно с позиций данного подхода мы анализировали феноменологию мотивации достижения. Было установлено, что мотивация избежания неудачи является типичным примером конфликтного личностного смысла. Суть конфликта состоит не в том, что индивид обладает как My, так и Мн (что может иметь место у любого человека), а в том, что в ситуации доминирования Мн мы имеем дело с конфликтом мотивационных тенденций, актуализирующихся в ситуации достижения, т.е. лица, обладающими этими конфликтными мотива-ционными тенденциями, выбирают Мн, демонстрируя защитную реакцию, защиту собственного "Я". Ущербность такой мотивационно-смысловой системы кроется в ущербности экономического бытия (А.В. Филиппов, С.В. Ковалёв). Зрелая, сильная личность как раз и характеризуется не столько отсутствием этих противоречий, сколько способностью их удерживать, способностью стать над ними. Но для этого нужна особая внутренняя работа самосознания. Человек с консистентной мотивационной системой релевантен целям и задачам предпринимательской деятельности.

В процессе решения следующей задачи мы пытались экспериментальным путём:

1) Исследовать особенности личности лиц с различным мотивом достижения;

2) Выявить особенности структуры самооценки лиц, предпочитающих тот или иной мотив достижения;

3) определить уровень притязаний лиц с различным мотивом достижения;

4) Установить взаимосвязи между УП (уровень притязаний) и самооценкой в пределах организации разного типа;

5) установить взаимосвязь особенностей мотивационно-смысловой сферы личности с особенностями выбора целевой стратегии развития предприятия у предпринимателей.

Исследование велось в два этапа. На первом этапе подлежали выявлению индивидуальные различия по мотивации достижения, исследовались особенности личности, УП и самооценка выделенных типов. Затем диагносцировались и сравнивались особенности мотивационно-смысловой сферы и типы целевых стратегий предпринимателей.

В ходе реализации первого этапа было установлено:

1) Особенностями личности лиц, предпочитающих My, являются пластичность, эмоциональная стабильность, низкая тревожность, уравновешенность; особенностями личности лиц, предпочитающих Мн, являются ригидность, высокая личностная и ситуационная тревожность, возбудимость, импульсивность, конфликтность, ранимость, впечатлительность, эмоциональная нестабильность.

2) У лиц, предпочитающих My, самооценка носит взаимосопряженный характер, уровень "идеала" более реалистичный, чем у лиц с Мн. Рассогласований между оценками себя и социальными ожиданиями "значимых других" ин-териоризированных самосознании этих лиц, не наблюдается. Самооценка адекватна и пластична. У лиц, предпочитающих Мн, выделяются два типа самооценки: а) конфликтная, ригидная самооценка с высокими представлениями о ценности собственного Я, с низкими представлениями об операционально-технической стороне собственного Я, с высокими представлениями личности о том, как ее воспринимают "значимые другие", с нереалистично высоким уровнем идеала, с низкой удовлетворенности собой; б) завышенная, конфликтная, ригидная самооценка. Нереалистично высокие представления о собственном Я (почти соответствует идеалу) сосуществуют с более низкими оценками того, как по мнению этих лиц их воспринимают "значимые другие".

3) Взаимосвязь самооценки с уровнем притязаний носит динамичный, адекватный характер у лиц с My. Неуспех в деятельности влечет снижение уровня притязаний, а успех способствует повышению уровня притязаний. Эти лица предпочитают задачи среднего уровня сложности; самооценка и уровень притязаний лиц с Мн характеризуются тем, что их взаимосвязь носит неадекватный характер. Лица с заниженной, ригидной, конфликтной самооценкой предпочитают сложные задачи, а лица с завышенной ригидной, конфликтной самооценкой предпочитают легкие задачи.

Предварительные выводы, сделанные нами выше предопределили ход дальнейшего исследования. У предпринимателей изучались особенности мотивационно-смысловой сферы в двух взаимосвязанных аспектах: диагносцирова-лась мотивация достижения и особенности структуры самосознания; анализировались тенденции развития предприятия.

Были выявлены две тенденции в деятельности предпринимателей: потребительская ориентация, когда средства полученные в ходе реализации предпринимательской деятельности направляются на престижное потребление и производственная ориентация, когда средства направляются на развитие предприятия. а) предприниматели с консистентной по степени сопряжённости организацией мотивационно-смысловой сферы личности (My) ориентированы на развитие предприятия; б) предприниматели с неконсистентной по степени сопряжённости организацией мотивационно-смысловой сферы личности (Мн) демонстрируют потребительскую ориентацию. в) предприниматели с потребительской ориентацией "снимают" противоречие между собственными интересами и интересами, продиктованными целями и задачами предпринимательской деятельности за счёт снижения уровня значимости "генерализованного другого".

Проведённое исследование позволяет сделать следующие выводы:

1. В совокупности религиозно-нравственных, государственно-правовых и личностных факторов предпринимательства системообразующая роль принадлежит личностному фактору.

2. Наиболее релевантной целям и задачам предпринимательской деятельности является консистентная по степени сопряжённости организация мотивационно-смысловой сферы личности.

3. Целевая стратегия развития предприятия детерминирована особенностями мотивационно-смысловой сферы личности предпринимателя: а) предприниматели с консистентной по степени сопряжённости организацией мотивационно-смысловой сферы личности ориентированы на развитие предприятия; б) предприниматели с неконсистентной по степени сопряжённости организацией мотивационно-смысловой сферы личности демонстрируют потребительскую ориентацию.

-f

Список литературы диссертационного исследования доктор психологических наук Чиликин, Александр Николаевич, 2000 год

1. Абульханова Славская К.А. Деятельность и психология личности. М.: Наука, 1980. 334 с.

2. Абульханова Славская К.А. Стратегия жизни. М.: Мысль, 1991 297 с.

3. Агеев А.И. Предпринимательство: проблемы собственности и культуры. М.: Наука, 1991. 106 с.

4. Альгин А.П. Риск и его роль в общественной жизни. М.: Мысль. 1989,

5. Ананьев Б.Г. Человек как предмет познания. Д.: ЛГУ, 1969. 338 с.

6. Ананьев Б.Г. О проблемах современного человекознания. М.: Наука, 1977.380 с.

7. Анохин П.К. Принципиальные вопросы общей теории функциональных систем // Философские аспекты теории функциональных систем. М.: Наука, 1979. С. 49 106.

8. Анциферова Л.И. Психология личности как открытой системы // Вопросы психологии. № 5. 1970. С. 168 177.

9. Анциферова Л.И. О динамическом подходе к психологическому изучению личности // Психологический журнал. № 2. 1981. С. 3 18.

10. Асеев В.Г., Иванова Н.И. Всесоюзный симпозиум по проблемам личности // Вопросы психологии. № 1. 1970. С. 183 186.

11. Асеев В.Г. Мотивация поведения и формирование личности. М.: Мысль, 1976. 158 с.и. Асеев В.Г. Разработка проблемы значимости // Актуальные вопросы психологии личности. М.: ИП АН СССР, 1988, С. 64 72.

12. Асмолов А.Г. Деятельность и уровни установки // Вестник МГУ. № 1. 1977. С. 3-12.

13. Асмолов А.Г. Личность как предмет психологического исследования. М.: МГУ, 1984. 104 с.

14. Асмолов А.Г. Психология личности: принципы общепсихологического анализа. М.: МГУ, 1990. 367 с.is. Афанасьев В.Г. Системность и общество. М.: Политиздат, 1980. 368 с.

15. Ахиезер А.С. Социально-культурные проблемы развития России. Философский аспект. М.: РАН ИНИОН, 1992. 82 с.

16. Бакитановский В.И., Согомонов Ю.В. Честная игра: нравственная философия и этика предпринимательства. Т. 1 Игры рынка. Томск: 1992. 240 с.

17. Бердяев Н.А. Истоки и смысл русского коммунизма. М.: Наука, 1990. 220 с.

18. Бердяев Н.А. Смысл истории. М.: Мысль, 1990. 173 с.

19. Бердяев Н.А. Русская идея: Основные проблемы русской мысли XIX века и начала XX века: Судьба России. М.: ЗАО "Свароч и К", 1997. 541 с.

20. Божович Л.И. Личность и ее формирование в детском возрасте. М.: Просвещение, 1968. 454 с.

21. Божович Л.И. Психологический анализ условий формирования и строение гармонической личности // Психология формирования и развития личности. М.: Наука, 1981. С. 257 -284.

22. Бороздина Л.В. Исследование уровня притязаний. М.: МГУ, 1985. 101 с.

23. Бояринцева Л.В. Мотивационно-когнитивные характеристики личности молодого предпринимателя: /Автореферат, дис. канд. псих, наук / Психол. инст-т. М., 1995.

24. Братусь Б.С. Очерки по психологии аномального развития личности. М.: МГУ, 1980. С. 157.

25. Братусь Б.С. К изучению смысловой сферы личности // Вестник МГУ. Сер. 14. Психология. № 2. 1981. С. 46 55.

26. Булгаков С.Н. Философия хозяйства. М.: Наука, 1990. 413 с.

27. Булгаков С.Н. Свет невечерний: Созерцания и умозрения. М.: Республика, 1994.415 с.

28. Бутенко А.П., Колесниченко Ю.В. Менталитет россиян и евроазийство: их сущность и общественно-политический смысл // Социс, 1996. № 5. С.92 -102.

29. Васильев И.А., Магомед-Эминов М.Ш. Мотивация и контроль за действием. М.: МГУ, 1991. 144 с.

30. Васильев JT.C. История религии Востока. М.: Высш. школа, 1983. 188 с.

31. Веблен Т. Теория праздного класса: Пер. с анг./ Вступ. ст. С.Г. Сорокиной; Общ. ред. В.В. Мотылева. М.: Прогресс, 1984. 367 с.

32. Вебер М. Избранные произведения. М.: Прогресс, 1990. 804 с.

33. Вебер М. Протестантская этика и дух капитализма // Избранные произведения. М.: Прогресс, 1990. С. 44 272.

34. Верховин В.И. , Логинов С.Б. Феномен предпринимательского поведения.// Социс. № 8. 1995г.

35. Веселков Ф.С. Азбука создания рыночной экономики. СПб.: СПбУЭФ, 1995. 101 с.

36. Витте С.Ю. Избранные воспоминания, 1849 1911гг. М.: Мысль, 1991. 719 с.

37. Выготский Л.С. Собр. соч., Т. 1. М.: Педагогика, 1982. 488 с.

38. Гилбрейт Дж. Новое индустриальное общество: Пер. с анг./ Общая ред. и вступ. ст. Н.Н. Иноземцева. М.: Прогресс, 1969. 480 с.

39. Гилбрейт Дж. Экономические теории и цели общества: Пер. с анг. / Под общ. ред. и с предисл. Н.Н. Иноземцева, А.Г. Милейковского.М.: Прогресс, 1979.406 с.

40. Гинс Г.К. Предприниматель. М.: Посев, 1992. 224 с.

41. Глущенко Е.В., Капцов А.И., Тихонравов Ю.В. Основы предпринимательства. М.: Вестник, 1996. 412 с.

42. Грищенко Ж.М., Новикова Л.Г. , Лапша И. Н. Социальный портрет предпринимателя. // Социол. исслед. № 10. 1992г.

43. Давыдов Ю.Н. Вэберовская социология капитализма // Социс,1994, № 8-9, С. 185 193, № 10. С. 165- 175.

44. Дейнека О.С. Экономическая психология: социально-политический аспект. Учебное пособие. СПб.: 1995. 119 с.

45. Долан Э., Линдсей Д. Рынок: микроэкономическая модель. СПб. 1992.

46. Дряхлов Н.И., Давыденко В.А. Предприятие как объект и субъект управления: методологический подход // Социс. № 6. 1996. С. 120 125.

47. Дубровина И.В. Диагностическая и коррекционная работа школьного психолога. М.: ИП АН СССР. 1987.

48. Дюбуа Г. Воображение как причина болезни. М.: Наука, 1912. 76 с.

49. Журавлев А.А. Об изучении личности руководителя производственного коллектива // Проблемы психологии личности. М.: Наука, 1982. С. 74 82.

50. Журавлев А.Л., Позняков В.П. Социально-психологические трудности становления малого бизнеса в России. //Психологический журнал. Т. 14. № 6 1993 г.

51. Забродин Ю.И., Сосновский Б.А. Мотивационно-смысловые связи в структуре направленности личности // Вопросы психологии. № 6. 1989. С. 100 -107.

52. Завалишина Д.Н. Принцип иерархии в психологии / Принцип системности в психологических исследованиях. М.: Наука, 1990. С. 25 33.

53. Задарожнюк И.Е., Зозулюк А.А. Феномен риска и его современные экономико-психологические интерпретации // Психологический журнал.1994. Т. 15. №2. С. 26 37.

54. Зайдфудим П.Х., Газизуллин Н.Ф. Социально-экологическая мотивация предпринимательской деятельности. // Социс.№ 9. 1992. С 54-74.

55. Закон РСФСР "О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарном рынке" от 22 марта 1991 г. // Вед. СНД и Верх. Совета РФ. 1991. -№ 16. Ст. 499.

56. Закон РСФСР "О предприятиях и предпринимательской деятельности" от 25 декабря 1990 г. // Вед. СНД РФ Верх. Совета. 1990. № 30. - Ст. 418.

57. Закон РСФСР "О приватизации гос. и муницип. предприятий в РСФСР" от 3 июля 1991 г. // Вед. СНД и Верх. Совета РСФСР. 1991. № 27. - Ст. 927.

58. Залевский Г.В. Психологические особенности ригидности / К проблеме фиксированных форм поведения // Автореферат, дис. Залевского Г.В. М.: МГПИ им. В.И. Ленина 1971. 23 с.

59. Запорожец А.В. Развитие произвольных движений. М.: АПН РСФСР, 1960. 430 с.

60. Зейгарник Б.В. Личность и патология деятельности. М.: МГУ, 1971. 99 с.

61. Зейгарник Б.В., Братусь Б.С. Очерки по психологии аномального развития личности. М.: МГУ, 1980. 156 с.

62. Зомбарт В. Буржуа: Этюды по истории духовного развития современного и экономического человека. Пер. с анг. М.: Наука, 1994. 444 с.

63. Зомбарт В. Очерки промышленного развития Германии. СПб.: Тип. Скоро-ходова, 1901. Ч. 2: Проникновение промышленного капитализма в области докапиталистического ремесла 1901. 320 с.

64. Зомбарт В. Социализм и социальное движение в 19 столетии. / Под ред. В. Богучарского. Ростов-на-Дону: Донская речь, 1905. 124 с.

65. Исправников В.О., Куликов В.В. Теневая экономика в России: иной путь и третья сила. М.: 1997 . 189 с.

66. Калмыков Ю. Правовое регулирование хозяйственных отношений. Саратов: 1982, С. 11.

67. Калмыкова Е.С. Внутриличностные противоречия и условия их разрешения /Автореферат./М.: МГУ, 198. 23 с.

68. Кант И. Критика практического разума. СПб.: 1908.

69. Кейнс Дж. М. Общая теория занятости, процента денег. М.: Прогресс, 1978. 499 с.

70. Кейнс Дж. М. Избранные произведения: Пер. с анг. М.: Экономика, 1993. 53 с.

71. Келасьев В.Н. Структурная модель мышления и проблема генезиса психики. Л.: ЛГУ, 1984. 216 с.

72. Китов А.И. Экономическая психология. М.: Экономика, 1987. 302 с.

73. Ключевский В.О. Соч. в 9 томах. М.: Мысль, т. 1.315 с.

74. Князев В.Н. Психологические особенности понимания личности "значимого другого" как субъекта общения. /Автореферат./. М.: 1980. 22 с.

75. Коваль А.Г. Психология личности. М.: Просвещение, 1970. 391 с.

76. Козелецкий Ю. Психологическая теория решений. М.: Прогресс, 1979. 504 с.

77. Кон И.С. Открытие "Я". М.: Политиздат, 1978. 367 с.

78. Кон И.С. В поисках себя: личность и ее самосознание. М.: Политиздат, 1984. 335 с.

79. Кон И.С. Ребенок и общество. М.: Наука, 1988. 271 с.

80. Кон И.С. Психология ранней юности. М.: Просвещение, 1989. 255 с.

81. Корнилова Т.В., Булыгина В.Г., Корнилов А.П. Личностные предпосылки успешности деятельности брокера // Психологический журнал. 1993. Т. 14. № 1. С. 90-99.

82. Косова Л.Б. Динамика ценностных ориентаций: анализ результатов эмпирического исследования. // Социс. № - 1994г.

83. Котарбинский Т. Трактат о хорошей работе. М.: Экономика, 1975. 270 с.

84. Краткий словарь по социологии /Под ред. Д.М. Гвишиани, Н.И. Лапина/. М.: Политиздат, 1989. 479 с.

85. Курганский Н.А. Целеполагание и некоторые его мотивационные детерминанты при неврозах// Психологический журнал. Т. 10 № 6 1989. С. 67 74.

86. Курс предпринимательства /Под ред. В.Я. Горфинкеля,. В.А. Швандара. М.: Финансы. Изд. объед. Юмети, 1997. 438 с.

87. Леднев В. С. Структура и содержание общетехнических знаний при изучении основ производства. М.: Высшая школа, 1977. 159 с.

88. Леднев B.C. Российский коммерсант в международной торговле. М.: 1992. 8 с.

89. Леонтьев А.Н. Деятельность. Сознание. Личность. М.: Политическая литература, 1975. 305 с.

90. Линдсней П., Норман Д. Переработка информации у человека. М.: Мир, 1974. 552 с.

91. Ломов Б.Ф. Проблема личности в советской психологической науке // Проблемы психологии личности. М.: Наука, 1982. С. 4 -11.

92. Магомед-Эминов М.Ш., Васильев И.А. Анализ когнитивного подхода в зарубежных теориях мотивации // Вопросы психологии. № 5. 1986. С. 161 -168.

93. Майминас Е. Российский социально-экономический генотип // Вопросы экономики, 1996. № 9. С. 131 141.

94. Маркова А.К. Пути исследования мотивации учебной деятельности // Вопросы психологии. № 5. 1980. С. 47 59.

95. А.Г. Милейковского, Ю.Б. Кочеврина. М.: Прогресс, 1980. Т.1. 495 с. ш.Милль Д.С. Основы политической экономии: Пер. с англ. В 3-х т. /Общ. ред

96. А.Г. Милейковского. М.: Прогресс, 1980. Т. 2. 480 с. пз.Милль Д.С. Основы политической экономии. Пер. с англ. В 3-х т./Общ. ред

97. Постановление от 11 мая 1993 г. № 446 "О первоочередных мерах по развитию и госуд. поддержке малого предпринимательства в РФ" // Собр. актов През. и Прав-ва РФ. 1993. № 20. Ст. 1762.

98. Постановление Сов. Министров РСФСР от 18 июля 1991 г. за № 406 "О мерах по поддержке и развитии малых предприятий в РСФСР" Документ опубликован не был.

99. Постановление Президиума Верх. Совета РСФСР "Об установлении государственного заказа РСФСР" от 20 августа 1990 г. // Вед. СНД РФ т Верх. Совета. 1990. № 12. Ст. 149.

100. Радаев В.В. Экономическая социология. Курс лекций. М.: Аспект пресс, 1997. 367 с.

101. Рощин С.К. Психология успешного предпринимательства в США // Психологический журнал , 1993. Т. 14. № 5. С. 98 109.

102. Рубинштейн С.Л. Основы общей психологии. М.: Учпедгиз, 1946. 704 с.

103. Рубинштейн С.Л. Бытие и сознание. М.: АН СССР, 1957. 328 с.

104. Рубинштейн С.Л. Методологические и теоретические проблемы психологии. М.: Наука. 1969.

105. Рубинштейн С.Л. Проблемы общей психологии. М.: Наука, 1976. 416 с.

106. Севрун В.Т. Анализ кредитного риска // ж-л Бухгалтерский учет. 1993. № 10. С. 15 19.ш.Адам Смит и современная политическая экономия. /Под ред. Н.А. Цаголова/. М.: Моск. университета, 1979. 215 с.

107. Смит А. Исследование о природе и причинах богатства народов /Отв. ред. Л.И. Абалкин. М.: Наука. Кн. 1-3. 1993. 570 с.

108. Советский энциклопедический словарь. Изд. 4-е. М: Сов.энциклопедия, 1987. 1600 с.

109. Соколова Е.Т. Мотивация и восприятие в норме и патологии. М.: МГУ. 1976. 128 с.

110. Соколова Е.Т. О психологическом содержании понятия "когнитивный стиль" и его использовании в исследовании личности. V Всесоюзный съезд психологов. М.: 1977.

111. Соколов Е.Т. К теоретическому обоснованию проективных методов исследования личности. //Бессознательное. Т. 3. Тбилиси: 1978, С. 622 631.

112. Соколова Е.Т. Самосознание и самооценка при аномалиях личности. М.: МГУ, 1989. 210 с.

113. Смольков В.Г. Предпринимательство как особый вид деятельности.// Социс. №2. 1994г.

114. Туган-Барановский М.И. Основы политической экономии. 2-е перераб. изд. СПб.: Изд. Юрид. книжн. склада "Право", 1911. 512 с.

115. Узнадзе Д.Н. Экспериментальные основы теории установки. Тбилиси: АН ГССР, 1961. 211 с.

116. Узнадзе Д.Н. Психологические исследования. М.: Наука, 1966. 451 с.

117. Указ Президента РСФСР "Об обеспечении экономической основы суверенитета РСФСР" от 20 августа 1991 г. // Вед. СНД РФ И Верх. Совета. 1991. № 34. Ст. 1114.

118. Указ Президента РФ от 29 января 1992 г. "Об ускорении приватизации го-суд. и муницип. предприятий" // Вед СНД и Верх. Совета РСФСР. 1992 № 7. Ст. 312.

119. Указ Президента РФ от 30 ноября 1992 г. № 1485 "Об организационных мерах по развитию малого и среднего бизнеса в РФ" // Собр. актов През. и Прав-ваРФ. 1992. №23. Ст. 1971.

120. Файзуллаев А.А. Мотивационная саморегуляция личности. Ташкент: Фан, 1987. 134 с.

121. Хайек Ф.А. Пагубная самонадеянность. М.: Новости. 1992. 302 с .

122. Хайек Ф.А. Частные деньги. Тверь.: Ин-т Нац. модели экономики. 1996. 230 с.

123. Пб.Хащенко В.А. Способы разрешения межличностного конфликта в экстремальных условиях жизнедеятельности. // Психологический журнал. № 3. 1993.

124. Хекхаузен X. Мотивация и деятельность. М.: Педагогика, 1986. Т. 1. 407 с.

125. Хекхаузен X. Мотивация и деятельность. М.: Педагогика, 1986. Т. 2. 392 с.

126. Чиликин А.Н. Мотивация достижения как тип целостности мотивации личности // Человек, предприятие, рынок. М.: ГАУ, 1995. С. 57 68.

127. Чиликин А.Н. Предпринимательская деятельность глазами психолога. // Теоретические и практические вопросы рыночных отношений и проблемы реформирования экономики. Липецк.: Изд. ЛГТУ ,1995. С. 116 118.

128. Чиликин А.Н. Психология предпринимательства. Монография. Липецк: Изд. ЛГТУ, 1999. 185 с.

129. Чудновский В.Э. Нравственная устойчивость личности: психологические исследования. М.: Педагогика, 1981. 208 с.ш.Чупров А.И. История политической экономии. Лекции. Б.М.: Изд. В.А. Ко-синский, 1908. 216 с.

130. Чупров А.И. Политическая экономия. Лекция. М.: Изд. О-ва Взаимопомощи Студентов Юристов Моск. ун-та. 1904. 332 с.

131. Чупров А.И. Крестьянский вопрос. Статьи 1900 1098 гг. М.: Изд. М. и С. Собашниковых, 1909. 339 с.ш.Чхартишвили Ш.Н. Проблемы воли в психологии // Вопросы психологии. № 4. 1967. С. 72-81.

132. Шаповалов В.Ф. Откуда придет "дух капитализма"? ( О духовно-культурных предпосылках рациональных рыночных отношений). // Социс. № 2. 1994. С. 23 32.

133. Шумпетер Й. Теория экономических учений. М.: Прогресс, 1982. 455 с.

134. Шумпетер Й. Теория экономического развития ( Исследование предпринимательской прибыли, капитала, кредита, процента и цикла конъюнктуры). М.: Прогресс, 1982. 459 с.

135. Шумпетер Й. Капитализм, социализм и демократия. Пер. с англ. М.: Экономика, 1995. 540 с.

136. Юнг К.Г. Психологические типы. М.: Госиздат, 1925. 475 с.20о Ядов В.А. Саморегуляция и прогнозирование социального поведения личности. М.: Наука, 1979. 264 с.

137. Atkinson J. W. Motivational determinants of risk-taking behaviour // Psychol. Rev. 1957. №64. P. 359 372.

138. Atkinson J. W. An introduction to Motivation. Prinston N-Jersy. 1964. 360 p.

139. Atkinson J. W., Feuther N.T. A theory of achievement Motivation. N. Y. 1966. 391 p.

140. Atkinson J. W., Jettiven G. Achievement motive and test anxiety complifed as motive to approach success and motive to avoid failure. // J. abnormal and soc. psychol. №60. 1960.

141. Bonnet C., Furnham A. Who wants to be entrepreneur? A Study of adolescents interests in a Young Enterprise scheme // Journal of Economic Psychology. 1991. V. 12. №3. P. 465 -478.

142. Brockhaus R.H. Risk taking propensity of entrepreneurs // Academy of Management Journal. 1980. V. 23.№ 3. P. 9 520.

143. Brockhaus R.H. The psychology of the entrepreneur // Encyclopedia of Entrepreneurship ( Ed.: C.A. Kent, D.L. Sexton, K.H. Vesper.). Englewood Cliffs, New Jersey: Prentice Hall. 1982. P. 39 - 57.

144. Czarriawska Joerges В., Wolff R. Learders, manages, entrepreneurson and off the organizational stage. Special Issue // Organizational Studies. 1991. V. 12, № 4. P. 529 - 546.

145. Davidsson P. Need for Achievement and Entrepreneurial Activity in Small Firms // Understanding Economic Behavior (Ed. by K.G. Grunert, F. Olander). Kluwer Academic Publishers. 1989. P. 47 64.

146. Eysenck H.J., Eysenck B.G. Psychotism as a Dimension of Personality. London. Hodder and Stoughton. 1976.

147. Ekvall G. Charge-centred leaders: Empirical evidence of leadship. Special Issue // Leadership and Organization Develipment. 1991. V. 12. № 3. P. 18-23.

148. Furnham A. Economic locus of control // Human Relations. 1986. V. № 39. P. 29 -43.

149. Gasse Y. Elaborations on the psychology of the entrepreneur // Encyclopedia of Entreneurship. New Jersy. 1982.P. 57-66.

150. Gilad В., Kaish S., Ronen J. Information, search and entrepreneurship: A pilot study// Journal of Behavioral Economics. 1989. V. 18, № 3. P. 217 235.

151. Heckhausen H. Motivation and Handaeln. Heidelberg. 1980. 808 p.

152. Hisrich R. D. Entrepreneurship /Intrapreneurship// American Psycologist. 1990. V. 45. №2. P. 209-222.

153. Hopp F. Erfolg und niberfolg. Psychol Forsch, 1936. B. d. 14.

154. Hornaday J. A., Aboud J. Characteristics of successful entrepreneurs // Personal Psychology. 1971. V. 24. P. 141 153.

155. Kets de Vries M.F.R. The entrepreneurial personality: A person at the crossroads //■ Journal of Management Studies. 1977. V. 14, № 1. P. 34 57.

156. Kets de Vries M.F.R. The dark side of entrepreneurship // Harvard Business Review. 1985. V. 63. P. 160 167.

157. Kihlstrom R. E., Laffont J. J. A general equilibrium entrepreneurial theory of firm formation based on risk aversion // Journal of Political Economy. 1979. V. 87. P. 719-748.

158. Kirton M.J. Adapters and innovators: A discription and measure // Journal of Applied Psychology. 1976. V. 61. P. 622 629.

159. Kirton M.J. Adapters and innovators in organizations // Human Relations. 1980. V. 33. P. 213 -224.

160. Kirton M.J. Adapters and innovators: Why new initiativs get blocked // Long Range Planning. 1984. V. 17. P. 137 143.

161. Knight F. Risk, Uncertainty and Profit. N. Y., 1921. P. 360.

162. Lewin K. A dynamic theory of personality selected papern. N.Y., 1935. 300 p.

163. Lewin K. Principles of Topological Psychology. N. Y., 1936.

164. Lewin K. Defining the field at a given time // Psychol. Rev. 1943. V. 50. P. 292 -310.

165. Lewin К. Dembo Т. at. al. Level of aspiration // J. Metlunt(ed) Personality and behaviour disorders. N. Y., 1944. P. 333 379.

166. Libby R., Fishburn P.C. Behavioral models of risk taking in business decisions: A survey and evaluation // Journal of Accounting Research. 1977. V. 15. P. 272 -292.

167. Madsen K.B. Theories of motivation. An Overvieven and sintesis. In Human Motivation. A Simposium. Lincoln. 1965.

168. Madsen K.B. Theories of motivation. Copengagen. 1968, 352 p.

169. Madsen K.B. Theories of motivation. A comparative study of modern theories of motivation. Kent State Univ. Press. 1968.

170. Maslow A. H. Motivation and Personality. N. Y. 1954.

171. Mc Clelland D. C., Atkinson J. W., Klark K. A., Lewell E. L. The achievement motive. N. Y. Appleton Centure Grofts. 1953, 384 p.

172. Mc Clelland D. C. Achievement and entrepreneurship: A longitudinal study // Journal of Personality and social Psychology. 1965. V. 1. P. 389 392.

173. Mc Clelland D. C., Burnhfam D.H. Power is the great motivation // Harvard Business Review. 1976. V. 54. P. 100- 111.

174. Mc Clelland D. C., Boyatzic R. E. Leadership motive pattern and long-term success in management // Journal of Applied Psychology. 1982. V. 67. P. 737 743.

175. Means G. C. The Corporate Revolution in America. Economic Reality is Economic Theory. New York, 1962. P. 162 - 179.

176. Mill J. S. Principles of Political Economy with Some of Their Applications to Social Philosophy. London: Jonh W. Parker, 1848.

177. Murdal G. Monetary Equilibrium. L., 1939. 157 p.

178. Murrey H. A. Exploration in personality. N. Y., Oxford Univ. Press. 1938. 761 p.

179. Myrdal G. Against the Stream. Critical Essays on Economic. N. Y., 1973.

180. Osgood C. Suci G., Tunnenbaum P. The measurement of meaning. Urlana (III). 1957.

181. Panday J., Tewary N. B. Locus of control and achievement values of entrepreneurs // Journal of Occupational Psychology. 1979. V. 52. P. 107 111.

182. Paulin W. L., Coffey R. E., Spaulding M. E. Entrepreneurship research: methods and directions (Eds by C. A. Kent, D. L. Sexton, К. H. Vesper). Englewood Cliffs, N. J.: Prentice Hall. 1982. P. 352 - 373.

183. Pearson Paul R. As aligued with psychoticism or with extraversion? // J. Psychol, 1990.№3.

184. Pettigrew A. M. On Studying organizational cultures //Administrative Science Quarterly. 1979. V. 24. P. 570 581.

185. Raynor J. Future obientation and motivation of immediate activity: an elaboration of the theory of achievement motivation // Psychol. Rev. 1969. V. 76. P. 606 -610.

186. Rodgeres C. R. Client Centered Therapy. The current pructict, implications and the theory. Boston. 1951.25i.Schein E. H. The role of the founder in creating organizational culture // Organizational Dynamics. 1983. V. 12, P. 13 28.

187. Schumacher B. Fuhren duroh Beurteilen. Herbig: Wirtschaftsverlag, 1985. 341 p.

188. Schumpeter J. History of Economic Analysis. 506 p.

189. Shapero A., Sokol L. The social dimensions of entrepreneurship // Encyclopedia of Entrepreneurship (Ed. by C. A. Kent, D. L. Sexton, К. H. Vesper). Englewood Cliffs, N. J.: Prentice Hall. 1982, P. 72 - 88.

190. Solomon G. Т., Fernald L. W. A comparative Analysis of Enrepreneur and College Business Student Values // The Journal of Creative Behavior. 1990. V. 24. № 4. P. 238 -255.

191. Vogel J. H. Entrepreneurship, evolution and the entrapy law / Journal of Behavioral Economics. 1989. V. 18. № 3. P. 185 204.

192. Warneryd K.-E . Social Influence on Economic Behavior // Handbook of Economic Psychology (Eds by: W. F. Van Raaij, G. M. Van Veldhoven. K.-E. War-neryd). Dorderecht, Boston, London: 1988. P. 206 - 256.

193. Warneryd K.-E. The Psychology of innovative entrepreneurship // Handbook of Economic Psychology ( Eds by: W. F. Van Raaij, G. M. Van Veldhoven. K.-E. Warneryd). Dorderecht, Boston, London: 1988. P. 404 - 447.

194. Weber M. Gesammelte aufsatze zur Religions coziologie. Tubingen. 1922. Bd. 1. 86 p.

195. Weiner B. Human Motivation. N. Y. Holt, Rinchurn and Winston. 1970. 480 p.

196. Wertheimer M. Untersuchungen zur Lehre von der Gestalt. Prizipiele Bemerkun-gen Psycchol. Fjrschung. 1921. В. I. P. 47 - 58.