Организация маркетинга в сфере агрохимического обслуживания: На материалах Брян. обл. тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Карликова, Лидия Ильинична

• Карликова, Лидия Ильинична
• кандидат экономических наук
• 1996

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Карликова, Лидия Ильинична

ВВЕДЕНИЕ

Глава 1. ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ ВЗАИМООТНОШЕНИЙ СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА С СИСТЕМОЙ АГРОХИМИЧЕСКОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ В РЫНОЧНЫХ УСЛОВИЯХ

1.1. Сфера агрохимического обслуживания в условиях перехода к рынку

1.2. Зарубежный опыт

1.3. Маркетинг и его особенности в сфере агрохимических услуг.

Глава 2. АНАЛИЗ СИСТЕМЫ ВЗАИМООТНОШЕНИЙ В СФЕРЕ АГРОХИМИЧЕСКОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ БРЯНСКОЙ ОБЛАСТИ

2.1. Характеристика системы агрохимического обслуживания области

2.2. Планирование услуг и их эффективность

2.3. Расчеты с потребителями услуг.

Глава 3. ПУТИ И МЕТОДЫ ОРГАНИЗАЦИИ МАРКЕТИНГА В СИСТЕМЕ АГРОХИМИЧЕСКОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ БРЯНСКОЙ ОБЛАСТИ

3.1. Маркетинговые исследования по определению стратегии развития агрохимического обслуживания

3.2. Реализация принципов маркетинга в договорных отношениях и расчетах за услуги.

3.3. Функции и организация службы маркетинга в системе агрохимического обслуживания области

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Организация маркетинга в сфере агрохимического обслуживания: На материалах Брян. обл.»

Актуальность темы. Переход к рыночной экономике привел к принципиально новым взаимоотношениям сельскохозяйственных товаропроизводителей со сферой агрохимического обслуживания, при которых все более важную роль будет играть коммерческая деятельность. Это предопределяет коренную перестройку принципов деятельности агрохимической службы. Непременным условием функционирования предприятий по агрохимическому обслуживанию в рыночных условиях является ориентация их деятельности на потребителя услуг. Для обеспечения их конкурентноспособности необходимы исследования по изучению рынка услуг, выявлению их эффективности для потребителей, разработке ценовой политики, повышению роли потребителей услуг в управлении сервисными предприятиями. Все это определило актуальность проведения исследований в области создания системы управления производственно-сбытовой деятельностью.

Состояние изученности проблемы. Проблемы развития и совершенствования маркетинговой деятельности предприятий рассматриваются в работах Алферьева В.П., Дорофеевой Н.А., Клюкача В.А., Абрамовой Г.П., Герасименко В.0., Голубкова Е.П., Голуб-ковой Е.Н., Кретова И.И., Петренко И.Я., Севрук В.Т., Феоктистовой Е.М. и др.

Большой опыт маркетинга накоплен в зарубежных странах. Он нашел отражение в работах Б. Бермана, Ф.Котляра, П.Томчани, Р.-А. Чирмана, Д.Р.Эванса и др.

Однако вопросы организации маркетинга в сфере агрохимического обслуживания недостаточно разработаны.

Цель и задачи исследования. Целью исследования является обоснование и разработка предложений по организации маркетинга в сфере агрохимического обслуживания сельскохозяйственного производста.

В работе решались следующие задачи: определить основные принципы построения взаимоотношений сельского хозяйства с системой агрохимического обслуживания в условиях рыночной экономики; обосновать роль и место маркетинга в становлении и функционировании рыночных отношений; дать анализ современного состояния системы агрохимического обслуживания области и экономических взаимоотношений сельскохозяйственных товаропроизводителей с формированиями по агрохимическому обслуживанию; разработать методику маркетинговых исследований по определению направлений развития системы агрохимического обслуживания и отношений предприятий сельхозхимии с потребителями услуг; выполнить маркетинговые исследования по определению стратегии развития агрохимического обслуживания области, по построению договорных отношений и расчетов за услуги; определить функции, структуру и направления деятельности службы маркетинга в системе агрохимического обслуживания области.

Объект и методы исследований. Исследования проводились на базе предприятий по агрохимическому обслуживанию и обслуживаемых ими сельскозяйственных товаропроизводителей Брянской области.

Теоретической и методологической основой исследования явились труды отечественных и зарубежных ученых - экономистов по вопросам развития маркетинга, экономического механизма хозяйствования агропромышленного комплекса и экономических взаимоотношений с предприятиями агросервиса.

Источником информации при проведении исследования послужили годовые отчеты и другая статистическая отчетность сельскохозяйственных предприятий и предприятий по агрохимическому обслуживанию, данные анкетного опроса потребителей услуг, нормативно-справочные материалы по вопросам химизации сельского хозяйства, организации агрохимического обслуживания и регулирования производственно-экономических отношений в этой сфере.

В работе применялись следующие основные методы: статисти-ко-экономический, монографический, расчетно-конструктивный, абстрактно-логический, экспертный.

Научная новизна. Новизна проведенных исследований заключается в следующем: разработана методика маркетинговых исследований по определению направлений развития системы агрохимического обслуживания и отношений предприятий сельхозхимии с потребителями услуг; определена стратегия развития агрохимического обслуживания области на ближайшую перспективу с учетом результатов проведенных маркетинговых исследований; обоснованы предложения по совершенствованию договорных отношений, по порядку заключения договоров и расчетов за услуги; разработаны предложения по организации маркетинговой службы в сфере агрохимического обслуживания области.

Практическая значимость исследования. Научные положения, сформулированные в диссертационной работе, являются базой для решения ряда практических задач по совершенствованию экономических взаимоотношений сельских товаропроизводителей со сферой агрохимического обслуживания.

Предложения по структуре и функциям маркетинговой службы в системе агрохимического обслуживания области и результаты маркетинговых исследований будут использованы областным объединением и районными предприятиями по агрохимическому обслуживанию (справка N13/1-17 от 05.04.1996 г.), а результаты маркетинговых исследований по определению стратегии развития агрохимического обслуживания - Комитетом по сельскому хозяйству, продовольствию и торговле Брянской области при регулировании отношений товаропроизводителей с предприятиями по агрохимическому обслуживанию ( справка N01-382 от 04.04.1996 г.).

Методические разработки по организации маркетинговых исследований в системе агрохимического обслуживания могут быть использованы в деятельности служб маркетинга других областей Российской Федерации.

Апробация результатов исследования. Основные положения диссертации доложены и одобрены в ТОО "Брянсксельхозхимия", в районных предприятиях по агрохимическому обслуживанию: "Унеча-сельхозхимия" и "Клинцысельхозхимия".

Отдельные результаты исследований докладывались и получили одобрение на научной конференции во ВСХИЗО (Москва,1995) и научно-практической конференции БГСХА (Брянск, 1995).

По материалам диссертации опубликовано 2 печатных работы.

Объем и структура работы. Диссертационная работа состоит из введения, трех глав, выводов и предложений, списка использованной литературы и приложений. Изложена на 156 страницах машинописного текста, содержит 29 таблиц, 2 рисунка, 15 приложений. Список использованной литературы включает 121 наименование.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Карликова, Лидия Ильинична

ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ

1. Современную ситуацию взаимодействия сферы агрохимического обслуживания с сельским хозяйством характеризует переход к рыночным условиям. В связи с этим система агрохимического обслуживания должна претерпеть определенные изменения по своей организационной структуре и принципам отношений с потребителями услуг. В основу их взаимоотношений должны быть положены такие принципы, как баланс спроса и предложения, экономическая эффективность услуг для потребителя и выгодность этой деятельности для сервисных предприятий, возможность использования потребителями альтернативных решений по удовлетворению потребности в услугах, а сервисными предприятиями по организации своей деятельности, конкурентность и свобода выбора партнеров на рынке услуг.

2. В рыночных условиях для своевременного и правильного определения развития сферы агрохимического обслуживания, а также установления приемлемых для потребителей экономических взаимоотношений все более важную роль будут иметь маркетинговые исследования.

3. Зарубежный опыт показывает, что механизм построения производственно-экономических взаимоотношений в системе агрохимического обслуживания в странах с рыночной экономикой исходит от интересов потребителей услуг. Для Российской Федерации представляют интерес активное участие предприятий по производству химической продукции в ее реализации и применении в производстве, опыт фермерской кооперации при выполнении агрохимических работ, деятельность консультативных служб, тесная связь научно-исследовательских учреждений с производством.

4. В результате некомплексности и непоследовательности проведения аграрной реформы в современных условиях отрасль растениеводства в Брянской области находится в глубоком кризисе. Резко сократился объем производства всех видов растениеводческой продукции. Одной из основных причин является уменьшение объемов работ по повышению плодородия почв. В области создалась реальная угроза уничтожения достигнутого за предыдущие четверть века плодородия почв.

5. Снижение объемов работ, направленных на повышение плодородия почв, связано с тяжелым экономическим положением сельских товаропроизводителей, сокращением бюджетных средств на финансирование агропромышленного комплекса.

Кроме того, система организации агрохимического обслуживания области медленно приспосабливается к изменяющимся условиям деятельности с переходом к рынку и до настоящего времени сохраняет монопольное положение по отношению к потребителям услуг.

6. Результаты маркетинговых исследований показали, что при снабжении средствами химизации для сельскохозяйственных товаропроизводителей более взаимовыгодна система реализации продукции со складов посреднических организаций. По механизированным работам по повышению плодородия почв экономически целесообразно пользоваться услугами сервисных предприятий при выполнении известкования и фосфоритования. Остальные механизированные работы потребители считают целесообразным выполнять собственными силами.

7. Проведенные маркетинговые исследования позволили определить стратегию развития агрохимического обслуживания области на ближайшую перспективу, в соответствии с которой основными видами деятельности предприятий по агрохимическому обслуживанию будут являться снабжение минеральными удобрениями и средствами защиты, выполнение программы плодородия: оказание услуг по известкованию и фосфоритованию почв.

8. С учетом мнения сельхозтоваропроизводителей об их роли в управлении предприятием целесообразно преобразование предприятий по агрохимическому обслуживанию, функционирующих в форме акционерных обществ, в обслуживающие кооперативы в соответствии с Законом Российской Федерации "О сельскохозяйственной кооперации".

Для координации деятельности обслуживающих кооперативов предлагаем преобразовать ТОО "Брянскеельхозхимия" в объединение в виде ассоциации.

9. С целью увязки договорных соглашений с функциями организации экономических отношений считаем целесообразным применить форму взаимоотношений, основанную на годовых договорных соглашениях с уточнением определенных параметров в разовых заявках.

10. Сопоставление размера и структуры затрат на выполнение единицы основных видов механизированных работ предприятием по агрохимическому обслуживанию и собственными силами сельскохозяйственного предприятия показало, что факторами способствующими удешевлению отпускной стоимости услуг являются более высокая годовая загрузка агрегатов и применение специализированной мощной техники. Факторами, снижающими эффективность услуг сельхозхимии, являются более высокая оплата труда и более высокие затраты по организации производства и управлению.

Поэтому при определении отпускной стоимости единицы механизированных работ целесообразно ориентироваться на уровень оплаты труда механизаторов в предприятиях - потребителях услуг, являющихся учредителями сервисного предприятия. Применение предлагаемого варианта расчета дает экономию затрат для потребителей услуг в размере 10,8%.

11. Веской причиной неэффективности для потребителей услуг сельхозхимии являются большое количество и высокий уровень налогов. Расчеты показали, что, если система налогообложения сельскохозяйственных предприятий и предприятий по агрохимическому обслуживанию станет единой, это позволит снизить отпускную стоимость единицы работы на 15,6%.

И. В аппарате областной ассоциации и в районных предприятиях по агрохимическому обслуживанию необходимо создать маркетинговые службы. В задачи этих служб должно входить проведение маркетинговых исследований рынка услуг, изучение платежеспособного спроса потребителей, организация рекламы, разработка материалов для определения цен на услуги, создание механизма регулирования и контроля цен, организация гибкой системы скидок с цен на реализуемые услуги, консультативная деятельность среди потребителей.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Карликова, Лидия Ильинична, 1996 год

1. Закон РСФСР. О предприятиях и предпринимательской деятельности: Утв. 25.12-1990 г. //Ведомости съезда народных депутатов РСФСР и Верховного Совета РСФСР. 1990. - N30. -с.618-625.

2. Закон Российской Федерации. О сельскохозяйственной кооперации: Утв. 8.12-1995 г. //Экономика сельского хозяйства России,- 1996.- N2,- с.9-20.

3. Указ Президента Российской Федерации N323 от 27.12 -1991г. О неотложных мерах по осуществлению земельной реформы в РСФСР //АПК: экономика, управление. 1992. - N3. - с.4-6.

4. О порядке приватизации и реорганизации предприятий и организаций агропромышленного комплекса: Постановление Правительства РФ N708 от 4.09 1992 г. //Экономика с.-х. и перерабатывающих предприятий. - 1992. - N12. - с.19-21.

5. О порядке реорганизации колхозов и совхозов: Постановление Правительства РФ N86 от 29.12.1991 г. //Экономика с.-х. и перерабатывающих предприятий.- 1992.- N3-4. с. 21-22.

6. Меры по государственному регулированию развития аграрной реформы и совершенствованию хозяйственного механизма в агропромышленном комплексе: Постановление Совета Министров

7. Правительства РФ N303 от 12.04 1993 г. //Собрание актов Президента и Правительства Российской Федерации. - 1993. -N16. - с. 1582-1592.

8. Абрамова Г.П. Маркетинг в системе рыночных отношений //Экономика с.-х. и перерабатывающих преприятий. 1991. N6.- с. 52-58.

9. Абрамова Г.П. Рынок, механизм ценообразования и маркетинг //чЭкономика с.-х. и перерабатывающих предприятий. -1992. N2. - с. 38-46.

10. Абрамова Г. П., Зубова Н. Маркетинг новое средство конкурентной борьбы // Экономика сельского хозяйства России. -1995. - N2. - с. 28.

11. И. Акинин П.В. Развитие управления маркетингом // Молочная и мясная промышленность. 1992. - N2. - с. 10-12.

12. Алферьев В.П., Дорофеева Н.А., Федотов А.В., Жукова 0. И., Назарова Э.Х. Рекомендации по формированию и регулированию рынка материально-технических ресурсов и производственных услуг в АПК. М.: ВНИЭСХ; 1995. - с. 63.

13. Антыков А.Я. Почвы Брянской области. Брянск: Брянский рабочий, 1958. 162 с.

14. Бобылева А.3. Планирование, агрохимического обслуживания с.-х. предприятий // Химизация сельского хозяйства.- 1989.- N11 с. 27.

15. Бобылева А.3. Материальное стимулирование в сельхозхимии // Химизация сельскогохозяйства. 1988. - N10. - с. 26.

16. Боев В.Р. Развитие рыночных отношений в АПК //АПК: экономика, управление. 1992. - N8. - с. 48-51.

17. Боев В.Р. Ценообразование в АПК в условиях регулируемой рыночной экономики // Вестник с.-х. науки. 1991. - N4- с. 74-77.

18. Владов Д., Крылатых Э. Агропромышленная интеграция и индустриализация сельского хозяйства, развитие социалистической собственности. М.: Экономика, 1980.- с. 70.

19. Все о маркетинге // Сборник материалов для руководителей предприятий экономических и коммерческих служб, М., 1992.- 366 с.

20. Гайдуцкий П.И. Анализ и контроль экономических взаимоотношений предприятий АПК. М.: Агропромиздат, 1989. - 160 с.

21. Гайдуцкий П.И. Межотраслевые связи в агропромышленном комплексе. Киев: Выша школа, 1988. - 192 с.

22. Герасименко В. О маркетинге из первых рук // Российский экономический журнал. - 1992. - N9. - с. 90-95.

23. Голубков Е.П., Голубкова Е.Н., Секерин В.Д. Маркетинг: выбор лучшего решения. М.: Экономика, 1993. - 222 с.

24. Гражданский кодекс Российской Федерации // Собрание законодательства РФ. 1994. - N32. - с. 4570-4702.

25. Григорук В.А. Совершенствование экономического механизма хозяйствования в АПК. Алма-Ата: Восточное отделение ВАСХНИЛ, 1988. - 152 с.

26. Грон Я. Менеджмент маркетинга // АПК: экономика, управление. 1992. - N5. - с. 30-33.

27. Грон Я. Управление на основе маркетинга // АПК: экономика, управление. 1993. -,N1. - с. 36-40.

28. Давила Е., Гула Р., Заглова Ф. АПК- в социалистической экономике. Прага, 1972. - Т.1. - с. 67.

29. Давыдкин А.И. Маркетинговые возможности предприятий иих использование // Экономика с.-х. и перерабатывающих предприятий. 1994. - N3. - с. 11-13.

30. Девальд Н.В. Использование элементов маркетинга в хозяйственном механизме АПК // Вестник с.-х. науки. 1991.- N11. с. 123.

31. Державин Л.М. Организация агрохимического обслуживания сельского хозяйства // Международный журнал. 1982. - N6.- с. 40-43.

32. Державин Л.М. Агрохимическое обслуживание в новых экономических условиях // Химизация сельского хозяйства. 1990.- N9. с. 7.

33. Дорофеева Н.А. Развитие межотраслевых связей в АПК // Основные направления развития хозяйственного механизма АПК.- М.: ВНИЭСХ, 1987. 112 с.

34. Дорофеева Н.А. Предложения по совершенствованию договорных отношений и расчетов за услуги сельскохозяйственных и обслуживающих предприятий. М.: ВНИЭСХ, 1989. - с. 16.

35. Дорофеева Н.А. Совершенствование межотраслевых связей сельского хозяйства с другими отраслями АПК. ГДР, Берлин.- 1988. 87 с.

36. Дорофеева Н.А., Жукова И.В., Бобылева А.3., Лазуткина Л.И. и др. Совершенствование производственно-экономических отношений сельского хозяйства с другими отраслями АПК. М.: Аг-ропромиздат, 1990. - 49 с.

37. Дорофеева Н.А., Жукова О.И. Организация производственно-технического обслуживания многоукладного сельского хозяйства. М.: ВНИЭСХ, 1993. - 52 с.

38. Дорофеева Н.А. Маркетинг в сфере производственно-технического обслуживания //Экономика сельского хозяйства России.- 1994. N10. - с. 28.

39. Дорофеева Н.А., Жукова О.И. Формирование рыночных отношений с предприятиями сельхозхимии // АПК: экономика, управление. 1994. - N12. - с. 47-51.

40. Дорофеева Н.А., Жукова О.И. Агрохимическое обслуживание на принципах маркетинга // Химия в сельском хозяйстве. -1995. N1. - с. 8-10.

41. Дудченко В. Маркетинг в предпринимательстве // Деловая жизнь. 1992. - N5-6. - с. 41-45.

42. Елисеев Д.А. Почвенное плодородие и экономическая оценка земель // Вестник Московского университета.- 1989.- N4.- с. 3-6.

43. Еникеев В.Г., Жуков Л.И. и др. Экономика аграрного рынка. Екатеринбург: Изд-во Уральского университета, 1994.- 478 с.

44. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг.- М.: Международные отношения, 1988. с. 7.

45. Захаренко В.А. Экономика и экология химизации земледелия // АПК: экономика, управление. 1989. - N10. - с. 61.

46. Захаренко В.А. 'Экономическое обоснование уровня химизации земледелия // Химия в сельском хозяйстве. 1980. - N9.- с. 38-61.

47. Зельднер А.Г. Рыночная экономика : сущность, понятие, механизм // Экономика с.-х. и перерабатывающих предприятий.- 1991. N4. - с. 53-58.

48. Исаков К. Агропромышленная интеграция; Что она дает?- Алма-Ата: Кайнар, 1986. 108 с.

49. Карпенко И. Развитие рыночных отношений в АПК восточноевропейских стран // Международный с.-х. журнал. 1993.- N3. с. 28.

50. Картамы'шев B.C., Катрич В.Н. Экономическая эффективность химизации земледелия и совершенствования агрохимического обслуживания колхозов и совхозов. М., 1985. - с. 73-83.

51. Клюкач В.А. Основы маркетинговой деятельности в агропромышленной сфере развитых стран. М.: ВНИИТЭИагропром, 1992.- И с.

52. Клюкач В.А., Гончаров В. Концепция маркетинга в пищевой промышленности // АПК: экономика, управление. 1993.- N10. с. 53-66.

53. Клюкач В.А. Маркетинг сельскохозяйственной продукции // АПК: экономика, управление. 1995. - N2. - с. 41-44.

54. Кованов С.И., Свободин В.А. Экономические показатели деятельности сельскохозяйственных предприятий: Справочная книга. М.: Агропромиздат, 1985. - 239 с.

55. Кольз Р.А., Уль Д.Н. Сельскохозяйственное производство и маркетинг // АПК: экономика, управление. 1992. - N3.- с. 62-66.

56. Коныгин А.А. Фермерской хозяйство США. М.: Агропромиздат, 1989. - 205 с.

57. Копейкина А.Н., Тихонова Р.А. Применение минеральных удобрений в капиталистических странах // Химизация сельского хозяйства. 1988. - N11. - с. 74.

58. Коробейников М.А. Механизм экономической ответственности. М.: Мысль, 1989. - 271 с.

59. Котлер Ф.Основы маркетинга. М.: Знание, 1991,- 64 с.

60. Кочанов М.А. Проблемы производственного обслуживания сельского хозяйства // Экономика с.-х. перерабатывающих предприятий. 1995. - N5. - с. 8-10.

61. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии. М.: Финстатин-форм, 1994. - 179 с.

62. Крулис-Ранда Я.С. Сегодня и завтра маркетинговой науки // Проблемы теории и практики управления. 1993. - N5.- с. 69-75.

63. Крутиков Ф. Маркетинг и управление производством // Экономика с.-х. и перерабатывающих предприятий. 1991. - N4.- с. 45-55.

64. Кулик Т. Конкуренты: противники или партнеры // Коммерческий вестник. 1992. - N11-12. - с. 22-24.

65. Макконел К.Р., Брю С.Л. Экономикс.- М.: Изд-во Республика, 1992. Т. 2. - 400 с.

66. Максимчук И.А. Роль маркетинга в становлении рыночных отношений // Информация и рьиок. 1992. - N1. - с. 21-26.

67. Маркс К., Энгельс Ф. Наемный труд и капитал // Соч. -2-е изд. Т.6. - с. 441.

68. Маца Э. Стратегия предпринимательства // АПК: экономика, управление. 1992. - N12."- с. 59-63.

69. Мескон М., Алиберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента.- М.: Дело, 1992. 702 с.

70. Методические рекомендации по организации маркетинга в агропромышленном производстве // АПК: экономика, управление. -1993. N8. - С. 35-46.

71. Моррис Р. Маркетинг: ситуация и примеры. М., 1994.- 207 с.

72. Мышелова А.С. Совершенствование межотраслевых экономических связей в агропромышленном комплексе. Минск: Ураджай, 1983. - 59 с. ,

73. Мышелова А.С., Лызо Н.И., Ралец А.С. Обоснование новых наценок на средства химизации // Химизация сельского хозяйства. 1990. - N2. - с. 5.

74. Назарчук А.Г. Состояние и развитие службы химизации сельского хозяйства // Химия в сельском хозяйстве. 1995. -- N1. - с. 3-4.

75. Научно-обоснованные расценки на агрохимические работы, выполняемые районными объединениями "Агропромхимия" Брянской области в колхозах и совхозах района. Рязань: ВНИПИагрохим, 1990. - 327 с.

76. Оверчук Н.А., Хитров А.Н. Система агрохимического обслуживания сельского хозяйства капиталистических стран. М.: ВНИИТЭИагропром, 1988. - 57 с.

77. Оверчук Н.А. Организационно-экономические аспекты агрохимического обслуживания сельского хозяйства в Европейских странах членах СЭВ. - М.: Агропроминформ, 1989. - 54 с.

78. Оверчук Н.А. Агрохимическое обслуживание сельскохозяйственного производства в Болгарии // Химизация сельского хозяйства. 1989. - N10. - с. 77.

79. Оверчук А.Л. Организация управления фермерскими кооперативами в США. М.: ВНИИТЭИагропром, 1993. - 32 с.

80. Организация и экономическая эффективность агрохимического обслуживания в Чехии. // ВНИИТЭИагропромышленная экспресс-информация. Серия 1. Экономика и организация агропромышленного производства. М., 1989. - N8. - с. И.

81. Павлова Г.С., Долгунов Ф.В. Проблемы хранения минеральных удобрений // Химизация сельского хозяйства. 1988.- N1. с. 40-42.

82. Петренко И.Я. Основы маркетинга в сельском хозяйстве: Учебное пособие. Кустанай, 1992. - 185 с.

83. Половцева Ф.П., Черкасов Л.Н. Новые подходы к управлению качеством продукции на принципах-маркетинга //АПК: достижения науки и техники. 1995. - N1. - с. 17-20.

84. Положения по преобразованию акционерных перерабатывающих и обслуживающих предприятий в кооперативные формирования / Новиков В.Н., Петров В.А., Фролов В.И., Родионова O.K., Кочанов М.А., масалыгина Н.Е. /.- М., 1996.- 59 с.

85. Прейгер Д.К. Интенсификация воспроизводственного процесса в сельском хозяйстве,- Киев: Наукова думка, 1987,- 161с.

86. Принципы технического обеспечения фермерских хозяйств в развитых странах Запада. М., 1992. - 18 с.

87. Проблемы повышения эффективности сельскохозяйственного производства /Никонов А.А., Сергеев С.С., Синюков М.И. и др./.- М.: Агропромиздат, 1986. 334 с.

88. Производственно-экономические связи в системе агропромышленного комплекса, /под ред. "В. А. Тихонова/: Сборник статей ВАСХНИЛ. М.: Колос, 1983. - 293 с.

89. Просянников Е.В. Основные результаты изучения эволюции почв Брянской области в условиях интенсификации земледелия // Материалы научно-практической конференции. Брянск, 1989.- с. 159-164.

90. Просянников Е.В. Пути повышения эффективности плодородия почв Брянской области в условиях интенсивного земледелия.- Белгород: изд-во Белгородского СХИ, 1990. с. 16.

91. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики,- М.,1993. 150 с.

92. Пурчерт Р. Развитие маркетинга и его значение для неприбыльных организаций // Проблемы теории и практики. 1993.- N4. с. 61-67.

93. Путов В.Е. Совершенствование форм агрохимического обслуживания // Химизация сельского хозяйства. 1991. - N11.- с. 3-8.

94. Путов В.Е., Токмаков Ю.Г. Агрохимическая служба // Химизация сельского хозяйства. 1993. - N1-2 - с. 14-15.

95. Путов В.Е., Токмаков Ю.Г. Альтернативная агрохимическая служба при переходе к рыночной экономике // Химия в сельском хозяйстве. 1993. - N8-9. - с. 11.

96. Путянина J1.M. Маркетинг производителей // Финансы. -1992. N6. - с. 24-29.

97. Русинов В.И. Интенсификация сельскохозяйственного производства. М.: Знание, 1979. - 39 с.

98. Рыночная экономика. Т.1. Теория рыночной экономики / под ред. А.Д. Смирнова, В.Ф. Максимова и др./: Учебник. М.: СОМИНТЭК, 1992. - С. 256.

99. Рымарук А.И. Кооперативы: формы, организация работ, перспективы развития. М.: Техника, 1988. - 152 с.

100. Самуэльсон П. Экономика. Вводный курс. М., 1964. --с. 57.

101. Севрук М.А. Система маркетинга / социально-экономический анализ, компьютеризация. М.: Изд-во МГУ, 1992. - 200 с.

102. Севрук В.Т. Концепции маркетинговой деятельности

103. Бухгалтерский учет. 1992. - N7. - с. 17-20.

104. Севрук В.Т. Маркетинг и ценообразование // Бухгалтерский учет. 1993. - N1. - с. 14-16.

105. Скрипов С. Служба маркетинга в хозяйстве // Экономика сельского хозяйства России. 1994. - N11. - с. 28.

106. Словарь делового человека / под ред. Халинова /: Для вузов. М., 1994. - 176 с.

107. Сорокин П.П. Основы сельскохозяйственного маркетинга: Учебное пособие. М.: МИИСП, 1991. - с. 85.

108. Сорокин П.П. Стратегия маркетинга //Достижения науки и техники АПК. 1992. - N6. - с. 4-6.

109. Тейлор Ф.У. Принципы научного менеджмента. М., 1991.- 104 с.

110. Томчани П. Маркетинг в аграрной сфере //Международный агропромышленный журнал. 1990. - N5. - с. 3-12.

111. Трудный поворот к рынку /научный редактор Л.И. Абалкин.- М.: Экономика, 1990. с. 223-234.

112. Феоктистова Е.И.,Красюк И.Н. Маркетинг: теория и практика. М.: Высшая школа, 1993. - с. 81.

113. Хаустов В. Маркетинговая деятельность в АПК // АПК: экономика, управление. 1992. - N9. - с. 58-60.

114. ИЗ. Чаянов А.В. Краткий курс кооперации. М.: Центральное товарищество, 1925. - 77 С.

115. Черепанов Г. П. и др. Агрохимическое обслуживание Нидерландов. М.: ВНИИТЭПагропром, 1969. - 67 с.

116. Чернявский И.Ф. Ифраструктура сельскохозяйственного производства. М.: Экономика, 1979. - с. 37.

117. Чирман Р.А. Определение маркетинга / Словарь терминов.- Чикаго: АМА, 1960. с. 15.

118. Шандыбин А.И. Азбука садовода, огородника, картофелевода. Брянск: Придесенье, 1995. - 520 с.

119. Эванс Д.Р., Берман Б. Маркетинг. М.: Экономика. -334 с.

120. Экономика сельского хозяйства /под ред. Е.П. Брянских/: Учебник. М.: Агропромиздат, 1986. - с. 20-21.

121. Экономика сельского хозяйства / под ред. В.А. Добрынина /: Учебник. М.: Агропромиздат, 1990. - с. 15.

122. Ягуткин С. Управление маркетингом // АПК: экономика, управление. 1994. - N4. - с. 26-29.