Инновационный процесс: Организация и маркетинг тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, доктор экономических наук Молчанов, Николай Николаевич

• Молчанов, Николай Николаевич
• доктор экономических наук
• 1995

Оглавление диссертации доктор экономических наук Молчанов, Николай Николаевич

Введение.

Глава 1. Теоретические основы организации инновационной деятельности.

1. 1. Сущность, формы разделения и кооперации труда в инновационной сфере.

1.2, Исторические этапы развития кооперации и разделения труда в инновационной сфере.

1.3.Отношения собственности в области научно-технической деятельности.

1.4. Отношения обмена в инновационной сфере.

Глава 2. Организация инновационен деятельности в России: современное состояние и перспективы.

2.1. Развитие теории и практики управления инновационным процессом.

2.2. Анализ динамики инновационного потенциала Российской Федерации(РФ) в 1992-1994 годах.

2.3. Прогнозный сценарий развития инновационного потенциала РФ на период до 2000 года.

2.4. Проблема конверсии в инновационной сфере РФ

Глава 3. Научно-технические парки - современная модель органиэации инновационного процесса.

3.1. Зарождение первых технопарков: опыт Селиконовой долины.

3. 2. Особенности технопарков Японии.

3.3. Опыт функционирования научно-технических парков в странах Европы.

3.4. Перспективы формирования научно-технических парков в Российской федерации.

Глава 4. Маркетинговые исследования рынка наукоемкой и научно-технической продукции.

4.1. Особенности маркетинга в наукоемких отрастях.

4.2. Структура маркетингового исследования и источники вторичной маркетинговой информации, используемой при анализе рынка наукоемкой продукции.

4.3. Полевые исследования - важнейший источники информации в наукоемкой продукции.

4.4. Организация и анализ собранной информации.

4.5. Результаты маркетингового исследования рынка научного приборостроения в Российской Федерации.

Глава 5. Оценка конкурентоспособности наукоемкой продукции. .19?

5.1. Роль нововведений в конкурентной борьбе.19?

5.2. Понятие и метод оценки конкурентоспосбности нововведений.

Глава 6. Ценообразование на наукоемкую и научно-техническую продукцию.

8.1. Параметрические методы ценообразования на наукоемкую продукцию.

6.2. Расчет базовой цены нововведения на основе оценок конкурентоспособности и ее оптимизации по максимому текущей прибыли.

6.3. Принципы определния цены уникального нововведения,

5.4. Стоимость лицензии и модели цен на инжиниринговые услуги.

Глава 7. Маркетинг технологий при продаже лицензий.

7.1. Особенности маркетинга технологических нововведений. .25с

7.2. Структура маркетингового исследования при продаже лицензии на технологию.

3. Типовая структура лицензионного контракта.230.

7.4. Маркетинг новых технологий нз примере продукции КБ "Арсенал" им.М.Е.Фрунзе и ФТИ км.А.Ф.Иоффе

Глава 8. Коммуникационная политика при реализации наукоемкой продукции.

3.1. Соотношение элементов системы продвижения наукоемкой продукции.

8.2. Использование волнового подхода при планировании компаний продвижения (рекламы) наукоемкой продукции.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Инновационный процесс: Организация и маркетинг»

Актуальность исследования. Данная работа появилась как отклик на наиболее злободневные вопросы, связанные с организацией и управлением инновационной деятельностью. Сегодня, когда старый экономический механизм практически перестал существовать, а новый находиться в стадии становления, перед практиками - организаторами науки, предпринимателями, занимающимися инновационным бизнесом, встает множество трудных вопросов. Их никто никогда не учил организовывать научные исследования в рыночной среде, создавать венчурные фирмы. Сейчас в стране публикуется достаточно много зарубежной литературы по основам рыночной экономики. Однако число изданий, посвященных экономике инновационной деятельности сравнительно невелико.Содержащиеся в этих работах схемы экономического управления далеко не всегда могут быть применены на российской почве без существенных доработок и переосмысления. Наконец, ни одна западная фирма не будет публиковать положения экономических методик, которые реально использует.

Наиболее актуальны вопросы организации и маркетинга инноваций для фирм военно - промышленного комплекса (ВПК) Российской Федерации, проводящих конверсию своих научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ(НИОНР) и производства. Обладая мощным научно - техническим потенциалом, значительным научным заделом, эти фирмы в условиях рынка не умеют грамотно распорядиться тем богатством, которым располагают, из-за отсутствия квалифицированных маркетинговых служб. В результате фирмы ВПК за бесценок распродают за рубеж ценнейшие научно-технические разработки или даже находятся на грани банкротства. Решению этих проблем и посвящена данная работа.

При выполнении работы автор опирался на результаты исследований отечественных и зарубежных ученых по проблемам экономики инновационной деятельности.

При разработке теоретических вопросов автор опирался на труды таких ученых как: Бернал Д., Добров Г.М., Ельмеев В.Я., Завлин П.Н., Кондратьев Н.Д., Ленин (Ульянов) В.И., Маркс К., Шумпетер И., Щербаков А.И., Энгельс Ф., Юделевич М.А.

По общей теории маркетинга использовались работы: Баркана Д.И., Бергмана Б., Демидова В.Е., Завьялова П.С., Котлера Ф.Портера М., Пунина Е.И., Третьяк O.A., Эванса Д.

При анализе управления инновационным процессом использовались работы: Бляхмана Л.С., Когута А.е.Драюхина Г.А., Медведева А.Г., Пузыни К.Ф., Рюгемера В., Тацуно Ш.

В части маркетинга инноваций автор использовал работы Вал-дайцева C.B., Медведкова С.Ю., Мухопада В.И. Сергеева Ю.А., Твисса Б.и др.

Цель исследования включала в себя три основные момен-та.Во-первых, исследовать систему глобальных экономических отношений в инновационной сфере(таких как отношения разделения и кооперации труда, собственности, обмена). Во-вторых, проанализировать организацию исследований и разработок и научно-технический потенциал России в период перехода к новой экономической модели развития страны и составить прогноз их развития. Б-третьих, попытаться сформировать теоретико - методологические и организационные основы маркетинга наукоемкой промышленной и научно - технической продукции. Конкретными задачами исследования являются:

- разработка концептуальной модели кооперации в инновационной сфере и исследование ее исторической динамики;

- выявление характера отношений собственности в инновационной сфере и влияния инновационной сферы на отношения собственности;

- систематизация форм обмена в инновационной сфере и исследование их исторической динамики;

- исследование современных форм организации инновационного процесса в России и выработка рекомендаций по их совершенствованию;

- разработка прогноза развития научно-технического потенциала РФ до 2000 года;

- анализ процесса конверсии результатов оборонных НИОКР в РФ и исследование "гребешковой" кривой жизненного цикла результатов военных НИОКР;

- исследование зарубежного опыта развития научно-технических парков и анализ перспектив научно-технических парков в России;

- определение особенностей инновационного маркетинга;

- разработка методических указаний по прогнозированию объемов сбыта качественно нового товара (товара субститута);

- разработка методики оценки конкурентоспособности наукоемкой продукции на стадии технического задания;

- анализ методов ценообразования на наукоемкую продукцию;

- разработка методики оптимизации цены на наукоемкую продукцию по максимуму текущей прибыли фирмы-продуцента;

- анализ практики маркетинга технологий при продаже лицензий в современной России и выработка рекомендаций по ее совершенствованию с точки зрения мирового опыта;

- проведение маркетинговых исследований наукоемкой продукции и технологий по заданию ряда фирм Санкт - Петербурга,

- анализ соотношения роли различных инструментов продвижения наукоемкой продукции на рынке на различных стадиях процесса принятия решения о ее покупке;

- разработка "волнового" подхода к планированию кампании по продвижению наукоемкой продукции потребительского назначения на рынке.

Предмет и объект исследования. Предметом исследования являются организационные формы инновационного процесса, а также методическая, информационная и организационная составляющие процедуры маркетинга промышленной наукоемкой и научно - технической продукции.

Объектом исследования явились результаты научных исследований в области высоких технологий опто - электронного профиля, технологий в области экструзионной техники, наукоемкой продукции (аппаратуры для научных исследований, ЭВМ, научной литературы как полиграфической продукции).

Методологической основой работы является диалектический метод. Из специальных методов исследования в работе использовались методы технико - экономического анализа, информационно - логического моделирования, экспертных оценок и статистического моделирования.

Научная новизна работы заключается в систематизации общих форм экономических отношений в инновационной сфере на новых принципах, составлении прогнозного сценария развития научно-технического потенциала РФ на ближайшую перспективу, в разработке теоретической концепции и методики маркетинга нововведений. Новымн научными результатами являются следующие:

- разработана концептуальная модель кооперации в инновационной сфере(с.15-25);

- исследованы исторические этапы развития кооперации в инновационной сфере(с.26-31) ;

- сформулирован и обоснован тезис о диалектическом взаимовлиянии инновационной сферы и отношений собственности(с.40-56);

- систематизированы формы обмена в инновационной сфере (с.57-65);

- разработан прогнозный сценарий развития научно-технического потециала РФ до 2000 года(с.85-93);

- исследована "гребешковая" кривая жизненного цикла результатов военных НИОКР в России(с.94-100);

- сформулированы основные направления развития технопарков в Российской Федерации(с.146-154);

- определены особенности инновационного маркетинга и рынков инноваций(с.152-157);

- разработана методика исследования рынка наукоемкой продукции (с.158-188);

- разработана методика оценки конкурентоспособности нововведений (с. 205-216) ;

- разработана методика оптимизации цены наукоемкой продукции по максимуму текущей прибыли фирмы-продуцентам.230-238);

- обобщен современный опыт маркетинга технологий при продаже лицензий в России(с.295-301);

- исследована роль различных инструментов продвижения наукоемкой продукции на стадиях процесса принятия решения о ее покупке (с. 304-318) ;

- разработаны основы "волнового" подхода к планированию кампании по продвижению наукоемкой продукции потребительского назначения(с.319-327).

Практическая значимость и апробация результатов исследования.

Практическая значимость результатов исследования состоит прежде всего в том, что были созданы и реализованы математические модели и методики в области инновационного маркетинга, которые были успешно применены в практике ряда организаций и фирм различных отраслей . Результаты конкретных исследований проведенных автором также успешно используются фирмами, по заказу которых они проводились. Методический инструментарий, разработанный автором, выводы и рекомендации были использованы в практике следующих предприятий: "Международное акционерное объединение "Научные приборы", Физико-технический институт им. А.Ф.Иоффе РАН, Конструкторское бюро производственного объединения(ПО)

Авангард" им. М.Е. Фрунзе, маркетинговая фирма "Экро". Методические разработки автора использовались при обосновании создания инновационного центра в городе Тюмени. Материалы по прогнозу развития инновационного потенциала РФ вошли в отчет по международной исследовательской программе, посвященной перспективам экономического развития стран СНГ на период до 2010 года, проводившейся по заказу Комиссии Европейских сообществ. Материалы диссертации были использованы в комплексной программе Министерства науки и образования РФ "Конверсия НИОКР НИИ и КБ военно-промышленного комплекса РФ", в отчетах по программе "Возрождение народов России", в отчетах по хозяйственным договорам кафедры экономики исследований и разработок СПбГУ. Разработанная методология была реализована в деловой игре "Маркетинговая политика инновационной фирмы на конкурентном рынке". Материалы диссертационного исследования используются при чтении курсов "Методология экономики науки" и "Инновационный маркетинг" на экономическом факультете СПбГУ, а также при чтении курса "Основы маркетинга" в ряде бизнес-школ Санкт-Петербурга. Материалы диссертационного исследования были так же использованы при чтении лекций студентам и аспирантам Бостонского университета (США), Свободного университета Берлина (ФРГ), Хельсинского университета и Лап-пеенрантского технического университета (Финляндия). Основные положения диссертационного исследования докладывались и обсуждались на конференциях: "План и рынок в современных экономических системах" (Ленинград, 1990 г.), "Проблемы деятельности научных организаций в условиях перехода к рынку" (Ленинград, 1990 г.), "Формирование рыночных отношений в условиях суверенитета республики" (Минск, 1990 г.), "Новые формы хозяйствования в условиях перехода к рыночным отношениям" (Ленинград, 1991 г.), "Новые формы финансирования и экономико-правовой защиты инновационной деятельности" (Ленинград, 1991 г.), "Наука и производство в условиях рынка" (Санкт-Петербург, 1992г.), на семинаре "Основы инновационного предпринимательства" (Санкт - Петербург, 1993 г.), Всероссийской научно-практической конференции "Российский путь в экономике" (Санкт-Петербург, 1995).

Публикации. По теме диссертации опубликовано 21 печатная работа (в т.ч. монография и учебное пособие) объемом в 28,9 п.л.

Общее число научных публикаций автора-41 работа, их объем 38,8 п.л.

Структура и объем работы. Диссертационная работа состоит из введения, 8 глав, заключения, списка литературы и приложений.

Список литературы диссертационного исследования доктор экономических наук Молчанов, Николай Николаевич, 1995 год

1. По цели, с которой задается вопрос:- содержательные (на основе которых формулируются выводы о явлениях и взаимосвязях);- функциональные (служат для упорядочивания самого опроса) .

2. Аналоги на рынке время выхода на рынок.

3. Технико-эксплуатационные характеристики.

4. Основные потребительские сегменты.

5. Базисная научно-техническая идея товара (год появления) изобретения, лицензии в товаре.

6. Основные материалы, использованные в товаре, в т.ч. дефицитные.

7. Основная технология производства товара, в т.ч. особо сложная.

8. Производственные оценки, характеристики в т.ч. себестоимость (издержки производства).9. Упаковка.

9. Каналы сбыта и хранения товара,

10. Технологический пакет, реализуемый в товаре: собственный, конкурентов, потенциальный.

11. Послепродажный сервис товара.

12. Факторы имиджа и престижа по товару.14. Движение цены товара.

13. Ключевые факторы рыночного успеха по товару.

14. Ключевые факторы рыночных неудач по товару.17. "Черты различимости" товара.

15. Факторы стандартизации в товаре (текущие, перспективные) .

16. Правовые факторы в товаре.20. Разработчики товара.

17. Основные производители товара.

18. Модернизация и улучшение товара, в т.ч. инициатива: фирменная, дилерская, потребителей.

19. Испытания и сертификация товара.27. "Пиратское" досье товара: кто, где и когда копировал товар, основные юридические, коммерческие и прочие санкции по "пиратству" товара, экспертная оценка по "пиратству" товара и их реализация в других товарах.

20. Наименование фирмы и торговая марка, под которыми сбывается продукция.2. Правовой статус фирмы.

21. Время основания фирмы. Основные этапы развития и диверсификации.

22. Страна регистрации и контролирующий фирму капиталнациональный, иностранный).

23. Дочерние предприятия, филиалы.

24. Руководители фирмы (совет директоров, президентский совет) личные досье.

25. Численность занятых, в т.ч. в основных подразделениях (НИОКР, производство, сбыт и т.д.).

26. Общее мнение о фирме как о партнере в деловых кругах.

27. Частота трудовых конфликтов на фирме.

28. Опыт высшего руководства и ведущих специалистов в инновационной и коммерческой деятельности.

29. Уровень опасности поглащения другой фирмой и возможные последствия.11. Финансовое положение.

30. Активы фирмы, в т.ч. акционерный капитал.

31. Доступы фирмы к другим источникам информационных средств.

32. Ликвидность и задолженность.

33. Рентабельность фирмы за последние пять лет (прибыль к объему продаж).

34. Соотношение прибыли выплачиваемой по дивидендам к инвестируемой прибыли.1.I. НИОКР и производство.

35. Расходы на НИОКР за последние пять лет (по годам).

36. Наукоемкость производства:а) по стоимости (затраты на НИОКР к объему продаж);б) по кадрам (инженеры в НИОКР к 1000 занятых).19. наличие в штате крупных ученых и инженеров (персонально) .

37. Мнение потребителей и дилеров о качестве, НТУ изделий фирмы.

38. Стратегия НИОКР и основные партнеры по кооперации в НИОКР.

39. Лицензионная торговля фирмы.

40. Ассортимент и номенклатура производимой в фирме продукции.

41. Производственные характеристики фирмы (площади, оборудование и т.д.).

42. Основные партнеры фирмы в производственной кооперации и характер кооперативных связей.

43. Энергоснабжение фирмы и основные сведения об энергоносителях и поставщиках,1.. Коммерческие позиции фирмы.

44. Позиции фирмы на внутренних и внешних рынках.

45. Основные конкуренты фирмы.

46. Динамика рыночной активности фирмы.

47. Квалификации коммерческого персонала фирмы.

48. Репутация фирмы по качеству и своевременность выполнения заказов.

49. Рекламная деятельность фирмы и известность ее торговых марок.

50. Сбытовая сеть фирмы и ее организационно-управленческая структура.

51. Условия платежа для покупателей и агентов по сбыту, скидки с цены и базисные цены, традиционные для коммерческой деятельности фирмы.

52. Сервисная сеть фирмы, ее структура и основные характеристики.Рыночное досье

53. Общая характеристика рынка по товарам, географии, потребителям.

54. Основные сегменты рынка и краткая характеристика потребителей по каждому сегменту. Правовые и политические особенности рынка и сегментов.

55. Основные периоды становления и развития каждого сегмента.

56. Оценка емкости рынка по каждому сегменту.

57. Динамика продаж по каждому сегменту.

58. Инновационная характеристика каждого сегмента ("базовые" модели, фирмы лидеры и т.д.)

59. Ценовая динамика в размере отдельных товарных групп по каждому сегменту.

60. Доли сегментов, контролируемых наиболее крупными фирмами-производителями.

61. Основные характеристики сбытовых сетей, традиционные для для рынка и его сегментов.

62. Особенности рекламной деятельности на рынке и сегментах.

63. Опасности "размывания" рынка и отдельных сегментов со стороны других товарных рынков.

64. Законодательная и исполнительная власть в стране и регионе:

65. Основные законодательные акты, регулирующие деятельность фирмы и их изменения.

66. Основные нормативные акты исполнительной власти, регулирующие деятельность фирмы и их обновления.

67. Основные регулирующие акты местных властей и их обновления.

68. Основные законодательные предложения и инициативы, имеющие значение для фирмы, на государственном и местном уровне и ход их обсуждения.2. Потребители.

69. Основные ассоциации потребителей тозаров фирмы, их нейтральные и местные органы, возможности для контактов.

70. Основные издания обществ потребителей и их участия е средствах массовой информации.

71. Основные акции обществ потребителей (включая конференции и съезды) и их влияния на деятельность фирмы.

72. Какие виды приборов Ваша организация использует или хотела бы приобрести?

73. Опишите аналитическую задачу (или другой вид задач), решаемую Вами с помощью данного прибора.

74. Укажите требующийся Вам уровень осноеных технико-эксплуатационных характеристик прибора.

75. Укажите потребность Вашей организации в выпускаемом (разрабатываемом) приборе (количество штук по годам).

76. Может ли Ваша организация уплатить за выпускаемый прибор цену, указанную в каталоге (посредством разового платежа или в кредит)?