Эффективная система психологических воздействий в политической рекламе тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 19.00.12, кандидат психологических наук Артемьев, Максим Анатольевич

• Артемьев, Максим Анатольевич
• кандидат психологических наук
• 0

Оглавление диссертации кандидат психологических наук Артемьев, Максим Анатольевич

ВВЕДЕНИЕ.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИКО-МЕТОДОЛОГИЧЕСКИИ АНАЛИЗ ИЗУЧЕНИЯ ПРОБЛЕМЫ ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ ВОЗДЕЙСТВИЙ В ПОЛИТИЧЕСКОЙ

РЕКЛАМЕ.

1.1. Историко-психологический аспект проблемы.

1.2. Сущностные характеристики психологических воздействий, применяемых в политической рекламе а. Психологические воздействия и установка в политической рекламе. б. Внушение в политической рекламе. в. Убеждение в политической рекламе. г. Психологическое заражение в политической рекламе. д. Подражание в политической рекламе.

1.3. Уникальное политическое предложение как комплексное психологическое воздействие в политической рекламе.

1.4. Критерии, показатели и уровни эффективности в политической рекламе. а. Эффективность в политической рекламе. б. Расчет эффективности воздействия в политической рекламе.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Эффективная система психологических воздействий в политической рекламе»

Актуальность исследования: За последние несколько лет в Российской Федерации произошли существенные изменения в общественно-политической жизни общества. На смену однопартийное™, командно-административным способам управления пришли многопартийность, альтернативные выборы, идейный плюрализм. Кардинальные сдвиги в политической системе отразились и на гуманитарных общественных науках, в том числе психологии. В ней появились новые направления, такие как политическая психология, чье развитие тесно связано как с логикой развития самой науки без идеологических барьеров, так и с практическими потребностями общества.

Одной их таких потребностей является психологическое обеспечение избирательных кампаний, включающее политическую рекламу, - новое для России явление общественной жизни, представляющее собой средство политического противоборства, средство воздействия на умонастроения людей, их жизненные ориентации. Политическая реклама функционирует на основе принципов открытости, состязательности, многообразия предлагаемых кандидатур. В то же время заполнение открывшейся ниши на "рынке политических услуг" происходит хотя и быстро, но без должного научного осмысления возникающих проблем, вследствие этого эффективность политической рекламы зачастую низка. Это обстоятельство предопределяет актуальность данной темы, поскольку имеется противоречие между активной практикой политической рекламы и ее недостаточным научным обоснованием.

Состояние проблемы исследования: Политическая психология является в нашей стране сравнительно молодой наукой, ввиду этого, многие ее перспективные направления только намечены. Поэтому перед учеными открывается большое предметное поле для будущих изысканий, которое затрудняются отсутствием глубокого теоретического анализа проблем и развитого методического инструментария, адекватных отечественной политической реальности.

В настоящее время большинство работ в области политической психологии принадлежат западным исследователям (Г.Тард, ГЛебон, Ш.Сигеле, Ф.Бартлет, Б.Берельсон, Л.Дуб, Х.Лассуэл, К.Ховланд, М.Шериф и др.). Несмотря на препятствия объективного характера, отечественные ученые в 50-80 годы внесли свой вклад в изучение проблем, которые по современной классификации могут быть отнесены к предмету политической психологии (В.В.Бойко, А. Г. Ковалев, Б.Д.Парыгин, Б.ФЛоршнев, А.В.Петровский, К.К.Платонов, Ю.А.Шерковин и др.). В последнее время появились работы российских исследователей обобщающего характера по политической психологии (В.М.Герасимов, ЛЯ.Гозман, Г.Г.Дилигенский, В.АИванов, Е.Б.Шестопал, А.И.Юрьев и др.). Однако, в целом, еще рано говорить о наличии сформированной системы политической психологии в российской науке, поскольку недостаточно изучены отдельные направления, составляющие проблематику политической психологии.

При рассмотрении политического поведения избирателей - важнейшего направления политической психологии и выработки практических рекомендаций главным, по мнению многих специалистов в этой области, становится вопрос об этичном психологическом воздействии на электорат (в основном посредством различных форм политической рекламы), поскольку от этого зависит принятие ими окончательного решения.

В современной отечественной психологии проблема воздействия разрабатывалась в исследованиях А.А.Деркача, И.А.Зимней, АГ.Ковалева, Г.АКовалева, В.Н.Куликова, АЮ.Панасюка, Ю.А.Шерковина и многих других, но исследований по системному применению методов и способов психологического воздействия в политической рекламе с учетом ее специфики и особенностей электорального поведения явно недостаточно.

Цель исследования: определить содержание и струюуру психологических воздействий в политической рекламе, обеспечивающие ее эффективность.

Объект исследования: психологические воздействия в политической рекламе.

Предмет исследования: алгоритмы психологических воздействий в политической рекламе, обеспечивающие ее эффективность.

Гипотеза исследования: Политическая реклама представляет собой совокупность психологических воздействий, обеспечивающих реализацию целей, присущих данному виду человеческой деятельности, а именно: изменение политических убеждений, отношений, установок избирателей до такой степени, чтобы они влияли на их электоральное поведение. Только с помощью целенаправленной системы психологических воздействий возможно выполнить эту задачу.

Эффективность политической рекламы зависит от выбора адекватных социально-экономическим, политическим, демографическим условиям методов психологических воздействий, их системной организации и алгоритмизации, каналов массовой коммуникации и иных способов доведения информации до избирателей, а также разработки и применения уникального политического предложения (Villi), как завершенной системы психологических воздействий.

Алгоритмы психологических воздействий, применяемые в политической рекламе, имеют универсальный характер, поскольку основываются на психологических закономерностях избирательного поведения.

Уникальное политическое предложение представляет собой алгоритмическое комплексное психологическое воздействие, включающее в себя создание затребованного имиджа кандидата, его программы, отбор видов воздействия и каналов их распространения, контроль эффективности.

Задачи исследования:

1.Осуществить теоретико-методологический анализ проблемы.

2.Определить характеристики и виды психологических воздействий, применяемых в политической рекламе.

3.Обосновать критерии и показатели эффективности политической рекламы и методы ее определения.

4.Выявить алгоритм уникального политического предложения и раскрыть его психологическое содержание.

5 .Разработать систему продуктивных алгоритмов психологических к воздействий в политической рекламе.

Методологическую и теоретическую базу исследования составляют основополагающие принципы психологической науки: единство сознания и деятельности, единство внешней и внутренней сторон деятельности, психологического детерминизма, системности, развития, положения рассматриваемых проблем, которые содержатся в трудах отечественных и зарубежных исследователей проблем психологического воздействия и политической психологии (Г.Тард, Г.Лебон, Ш.Сигеле, Ф.Бартлет, Б.Берельсон, Л.Дуб, Х.Лассуэл, К.Ховланд, М.Шериф; Б.Г. Ананьев, В. В. Бойко, В.Г.Герасимов, А.Г.Ковалев, А.Н.Леонтьев, Б.Д.Парыгин, Б.Ф.Поршнев, А.Ю.Панасюк, А.В.Петровский, К. К.Плагонов, С.Л.Рубинштейн, Ю.

АШерковин, Е.А.Яблокова и др.).

Методы исследования: В диссертационном исследовании использовались методы теоретического анализа и синтеза, аналогии, а также методы эмпирического исследования: экспертная оценка в форме структурированного интервью, наблюдение, метод изучения письменных документов (материалы избирательных кампаний в России в 1995 - 1997 годах).

Достоверность и обоснованность результатов исследования обеспечены его методологической основой, использованием в работе методов исследования, адекватных предмету и объекту изучения, анализом эмпирических данных, полученных в ходе проведенного исследования, а также апробацией результатов на практике.

Эмпирическую базу исследования составили результаты проведенного экспертного опроса в форме структурированного интервью среди преподавателей РАГС при Президенте РФ, Российской Академии управления, Тульского государственного педагогического университета, Тульского государственного технического университета; работников Центральной Избирательной Комиссии РФ, руководителей аналитических управлений и центров областных и республиканских администраций; специалистов, занимающихся организацией политической рекламы; журналистов и обозревателей печатных средств массовой информации ("Итоги", "VIP").

Кроме того, ею является историческая и биографическая литература о рассматриваемых политических деятелях и материалы избирательных кампаний по выборам депутатов Государственной Думы РФ, Президента РФ, глав администраций регионов России в 1995 - 1997 годах.

Основные научные результаты, полученные лично соискателем, и их научная новизна:

Осуществлен теоретико-методологический анализ, в результате которого было показано, что политическая реклама, или деятельность ей предшествующая, известны практически на всем историческом промежутке развития человечества. Столь же длительный срок насчитывает изучение этого феномена, ставшее на подлинно научные рельсы на рубеже xix - хх веков.

Обоснована возможность использования каждого из видов психологического воздействия - (убеждения, внушения, заражения, подражания) в политической рекламе. Разработано системное описание психологических воздействий в политической рекламе, даны определения видов воздействия, исходя из ее задач, что является необходимой теоретической предпосылкой их практического использования.

Доказано, что для достижения высокой эффективности политической рекламы необходимо комплексное использование различных видов воздействия, а также создание алгоритмов их реализации. Исходя из этого, предложен алгоритм, позволяющий соотнести начальные объективные условия проведения избирательной кампании с продуктивной схемой применения внушения, убеждения, заражения, подражания. С этой целью были проанализированы исходные данные, составлена их классификация, а на ее основе - табличная форма описания.

Разработаны общий алгоритм развертывания психологических воздействий в политической рекламе, представляющий собой последовательность классификации исходных данных, выбора методов психологического воздействия, создания Villi и критериев эффективности, и специальные алгоритмы для каждого вида воздействия. Проанализированы возможности использования авторитета, подкрепляющего воздействия, для убеждения, внушения, подражания, заражения. Рассмотрен феномен харизмы -действенного механизма усиления воздействия.

Показано, что наиболее эффективным комплексным использованием психологических воздействий в политической рекламе является уникальное политическое предложение (Villi). Было обосновано психологическое содержание Villi, доказана необходимость его создания и использования во время избирательной кампании. Показано, что тремя важнейшими характеристиками Villi являются: 1 .Эксклюзивность. 2.Наличествование. 3.Доступность. Другими существенными характеристиками Villi являются сочетание в нем персонального, концептуального и символического компонентов.

Доказательно представлено эмпирическое исследование, результаты которого подтверждают предположения о том, что именно уникальное политическое предложение позволяет повысить эффективность избирательной кампании. Получены конкретные модели Villi ряда ведущих отечественных политиков, прослежена зависимость их создания от особенностей личности кандидатов и объективных условий в стране. Пути создания Villi были рассмотрены на примере деятельности некоторых видных зарубежных политических деятелей.

Предложен (на основании полученных моделей Villi и анализа их динамики) универсальный алгоритм создания уникального политического предложения, состоящий из анализа биографии и личностных особенностей политического деятеля, изучения существенных характеристик электората и создания на их основе обобщенной модели Villi с предложением информационных каналов его распространения.

Выявлены критерии и показатели, оценки эффективности использования видов воздействия применительно к задачам политической рекламы (специальные формулы расчета эффективности, в том числе графические).

Практическая значимость исследования: В диссертационном исследовании разработан практический инструментарий создания эффективной политической рекламы в избирательной кампании. Он включает в себя исходный алгоритм отбора видов психологических воздействий в политической рекламе, таблицу-схему исходных условий проведения избирательной кампании, алгоритмы применения отдельных видов воздействия и может использоваться как в целом, так и отдельных частях, в избирательных кампаниях различного уровня.

Разработаны научно-практические психологические рекомендации по созданию уникального политического предложения и универсальный алгоритм его создания, что дает возможность повысить эффективность использования личностных ресурсов политического деятеля.

Предложены адаптированные к условиям политической рекламы методы расчета ее эффективности, с помощью которых можно осуществить сравнение ее различных вариантов.

Практическим результатом данной работы является то, что при наличии доступных для всех участников политической жизни алгоритмов психологических воздействий, может быть снята проблема манипулятивного воздействия на избирателей, вследствие открытости практических рекомендаций и возможности их выявления и оценки объектами воздействия, то есть избирателями.

Полученные результаты могут использоваться в качестве научно-методической основы для обучения специалистов в области политической рекламы.

Материалы диссертации используются на кафедре акмеологии и психологии профессиональной деятельности РАГС при Президенте РФ при чтении спецкурса по политической психологии.

Апробация результатов исследования: Основные положения и результаты исследования обсуждались на заседании кафедры акмеологии и психологии профессиональной деятельности Российской Академии государственной службы при Президенте РФ (1995- 1997), на Первой Всероссийской конференции "Психология сегодня" (Москва 1996).

Положения, выносимые на защиту:

Основным содержанием такого феномена общественной жизни как"1 политическая реклама является система психологических воздействий (убеждение, внушение, заражение и подражание) на электоральное поведение избирателей. Используя эти психологические феномены, можно добиться целей политической рекламы - изменения политических установок, предпочтений, симпатий избирателей до такой степени, чтобы это отразилось на их политическом выборе. Об этом свидетельствует опыт научного осмысления проведения избирательных кампаний за рубежом и в России *

На основании теоретического анализа научной литературы выявлены психологические предпосылки целенаправленного использования видов психологических воздействий (убеждения, внушения, заражения, подражания) в политической рекламе.

У каждого из видов психологических воздействий, применяемых в политической рекламе, существует алгоритм наиболее эффективного использования. Алгоритм каждого из них включает в себя механизм принятия решения о допустимости применения данного вида, отбора субъектов воздействия и его содержания, каналов распространения и систему контроля эффективности применения вида психологического воздействия.

Синтезом системы эффективных психологических воздействий в политической рекламе является уникальное политическое предложение (УПП).

Будучи сложным социально-психологическим образованием, возникающим в конкретных исторических и политических условиях и связанным с личностью определенного лидера (реже - партии или общественного объединения), оно должно отвечать требованиям эксклюзивности, наличествования и доступности, и воплощать собой персональный, концептуальный и символический ответ на запросы избирателей.

Существует универсальный алгоритм создания уникального политического предложения и система требований к УПП, повышающие его эффективность.

Критерии расчета эффективности применения психологических воздействий в политической рекламе зависят их содержания, формы, особенностей источника воздействий и особенностей электората.

Существует зависимость эффективности политической рекламы, ее различных способов и форм от социально-политической обстановки, культурно-исторических традиций общества.

Структура диссертации: Диссертация состоит из введения, двух глав, заключения, списка литературы использованной в исследовании, двух приложений.

Заключение диссертации по теме «Политическая психология», Артемьев, Максим Анатольевич

Результаты исследования позволяют сделать следующие практические рекомендации по повышению эффективности УПП:

135

•Регулярно проводить эмпирические исследования, направленные на выявление образа политика, отвечающего ожиданиям избирателей его электорального поля.

•Иметь комплексную оценку социальных, психологических, религиозных, национальных, политических и других особенностей избирателей, с учетом временных изменений.

•Учитывать имеющиеся возможности по использованию каналов распространения воздействия и вести мониторинг их эффективности.

•С лидерами, создающими собственное УПП, проводить тренинги по развитию их коммуникационных способностей и навыков (находчивость, культура речи, произношение, адекватность мимики и жестикуляции).

Направлениями дальнейшего исследования могут быть:

1 Разработка психологической концепции эффективной российской политической рекламы. Имеется в виду выявление архетипических структур массового общественного сознания с максимально возможной географической, социальной, половозрастной стратификацией, с целью последующего построения УПП заинтересованных политиков, мониторинг восприятия населением политических лидеров и партий, имеющихся на российской политической сцене, изучение сравнительной эффективности проведения политической рекламы через те или иные каналы массовой информации в РФ.

2 .Изучение нравственных аспектов российской политической рекламы. В этом направлении исследований ведущим становится предложение эффективной системы противодействия манипулятивному воздействию в политической рекламе с помощью расширения доступа заинтересованных субъектов политической жизни к практическому инструментарию ведения избирательной кампании, а также, выявление на основании эмпирических исследований, "диапазона приемлемости" для российских избирателей методов и способов психологического воздействия в политической рекламе с учетом имеющихся мировых стандартов.

3.Определение акмеологических путей и факторов профессионального развития создателей политической рекламы. Сюда включается как разработка теоретических и методологических схем профессионального роста, критериев их оценки, так и предложение практических алгоритмов совершенствования навыков.

136

ЗАКЛЮЧЕНИЕ И ВЫВОДЫ

Проведенное диссертационное исследование на тему "Эффективная система психологического воздействия в политической рекламе" позволяет сделать следующие выводы:

Основой эффективной политической рекламы является система психологических воздействий на избирателей. Они обеспечивают передачу необходимой информации и формируют такие политические установки, предпочтений и симпатии у электората, которые обеспечивают желаемое электоральное поведение. Ввиду этого, основной целью политической рекламы становится создание системы максимально эффективных психологических воздействий на избирателей.

Для решения этой задачи необходимо иметь действующие алгоритмы всех видов психологического воздействия в политической рекламе. Применение или неприменение каждого из видов психологического воздействия детерминировано комплексом социально-политических, экономических, культурных факторов. Также важную роль в предварительном отборе играют субъективные характеристики предмета политической рекламы.

Эффективность применения алгоритмов зависит от выбора канала коммуникации, идейно-смыслового содержания, качества рекламной продукции субъекта политической рекламы. Авторитетность и харизматичность кандидата также являются факторами, обеспечивающими эффективность.

Завершенным образцом адекватного обстоятельствам и наиболее эффективного использования системы психологических воздействий является уникальное политическое предложение (УПП). УПП возникает в конкретных социально-исторических условиях и представляет собой персонализированный, концептуально насыщенный и символически образный ответ на наиболее массовые ожидания избирателей. УПП должно отличаться от всех остальных предложений на политическом электоральном поле, быть широко представленным и убеждать в своей доступности, то есть реальной возможности избрания.

Список литературы диссертационного исследования кандидат психологических наук Артемьев, Максим Анатольевич, 0 год

1.Айзенберг М.Н. Менеджмент рекламы. М., 1993.

2. Алимпиева Н.В. Российский электорат и политическая реклама. В сб.

3. Психология госслужбы. Очерки по социальной психологии. М. 1997.

4. Амелин В.Н., Левчик Д.А., Устименко С.В. Воюют надписи. Имидж кандидата и способы его актуализации. М., 1995.

5. Ананьев Б.Г. Избранные психологические труды: 2тт. Ред. Бодалев А.А. М., 1980.

6. Ананьев Б.Г О проблемах современного человекознания. М., 1977.

7. Ананьев Б.Г. Человек как предмет познания. Л., 1969.

8. Артемьев В. Л. Стереотип и установка в процессе пропагандистского воздействия. В кн: Вопросы теории и методов идеологической работы. Вып. 7, М. 1977.

9. Асеев В.Г. Мотивация поведения и формирование личности. М., 1976.

10. Асмолов А.Г. Психология поведения. М., 1984.

11. Ю.Афонин Н. С. Социально-психологические аспекты повышения эффективности партийной пропаганды. Автореф. канд. дис., 1973.

12. Балл Г.А., Бургин М.С., Анализ психологических воздействий и его педагогическое значение. Вопросы психологии 1994. № 4.

13. Бгажонков Б. X. Психолингвистические проблемы речевого общения. Канд. дис. М., 1972.

14. З.Белицкая Г.Э., Николаева О.П. Многопартийные выборы в России: опыт психологического анализа. Психологический журнал 1994, № 6.

15. Бехтерев В.М. Внушение и его роль в общественной жизни. СПб.,1908.

16. Бжалава И.Т. Установка как механизм действия внушения. "Вопросы психологии", 1967, №2.

17. Блэк С. Паблик рилейшнз. Что это такое? М. 1990.

18. Богданович А.О. и др. Основы избирательной кампании в таблицах исхемах. М., 1995.

19. Богомолова Н.Н. Социальная психология печати, радио и телевидения. М., 1991.137

20. Бойко В.В. Элементы внушения в лекционной пропаганде. В сб.

21. Проблемы психологического воздействия, стр. 121 -128. Иваново, 1979.

22. Бойко В.В., Шенберг В А., Средства и методы достижения убедительности и доказательности в лекции. Л., 1977.21 .Бойко В. В., Маркин Л. В. Пропагандист и аудитория (Социально-психологический аспект). Л., 1980.

23. Бойко В. В. , Маркин Л. В. Устная пропаганда: критерии, показатели, условия эффективности. Л., 1983.

24. Буева Л. П. Социальная среда и сознание личности. М.,1968.

25. Бурдье П. Социология политики. М. 1993.

26. Введение в практическую социальную психологию. Ред. Ю.М.Жуков и др. М., 1996.

27. Войтасик Л. Психология политической пропаганды. М.,1981. J

28. Воронцов Ю.В. Телевидение в системе массовой коммуникации. В кн. Проблемы социальной психологии и пропаганда, стр.135 150. М., 1971.

29. Герасимов В.М. Формирование и функционирование общественного мнения в политической сфере. Дис. докт. психол. наук. М,. 1994.

30. Герасимов В.М. Исследование общественного мнения с позиций акмеологии и политической психологии. М., 1994.

31. Герасимов В.М. Проблемы познания общественного мнения. Алматы,1992.31 .Герасимов В.М., Гусева А.С. марафон в рынок.(итоги пятилетнего социально-психологического мониторинга). М., 1994.

32. Гиппенрейтер Ю.Б. Введение в общую психологию. Курс лекций. М.,1988.

33. Гозман Л.Я. Психология в политике от объяснения к воздействию. -Вопросы психологии 1994, № 1.

34. Горохов В.М. Основы журналистского мастерства: Учебник для ВУЗов по специальности "журналистика". М., 1989.

35. Гришунина Е.В. Психологические технологии как средство формирования имиджа организации. Канд. дис. М., 1995.

36. Громыко А.А., Кокошин А.А. Братья Кеннеди. М., 1985.

37. Грушин Б.А., Эффективность работы массовой информации и пропаганды: понятие и проблемы измерения. М., 1979. и13838Гуревич П.С. Социально-психологическое воздействие. В кн.

38. Проблемы социальной психологии и пропаганда, стр. 113 -135. М., 1971.

39. Даль В.И. Толковый словарь живого великорусского языка. М., 1981.

40. Дейян А. Реклама. М., 1993.

41. Деркач А.А., Селезнева Е.В. Идеологическое воздействие: социально-психологические и педагогические аспекты. М., 1985. /

42. Джонсон П. Современность. Мир с двадцатых по девяностые годы.1. М.э 1995,

43. Дилигенский Г.Г. Социально-политическая психология. М. 1994.

44. Доценко Е.Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита. М., 1997.

45. Егорова-Гантман Е.В. и др. Политиками не рождаются: как стать и V остаться эффективным политическим лидером. М., 1993.

46. Ермоленко Д.В. Пропаганда и семиотика. В сб. Проблемы социальной психологии и пропаганда, стр. 43 59. М., 1971.

47. Ершов А. Психологическое воздействие и управление людьми. В сб. Проблемы психологического воздействия, стр. 111 -121. Иваново, 1979.

48. Зимняя И.А. Психологические аспекты организации устного пропагандистского общения и формирование социалистической личности. В сб. Прикладные проблемы социальной психологии, стр. 143 158. М., 1983.

49. Иванян Э.А. Рональд Рейган. Хроника жизни и времени., М., 1991.

50. Иванян Э.А. Белый дом: президенты и политика. М.,1976.139

51. Имидж лидера. Под ред. Е.В.Егоровой-Гантман. М., 1994.

52. Кафтанджиев X. Тексты печатной рекламы. М., 1995.61 .Климов Е.А. Психология профессионала. М., Воронеж, 1996.

53. Ковалев А.Г. Психология личности. М., 1970.

54. Ковалев Г.А. Три парадигмы в психологии три стратегии психологического воздействия. - Вопросы психологии 1987, № 3. v

55. Ковал ев Г. А. О системе психологического воздействия (к определению понятия). В сб. Психология воздействия (проблемы теории и практики). Ред. А.А.Бодалев, Г.А.Ковалев. М., 1989.

56. Ковлер А.И. Избирательные технологии: российский и зарубежный опыт М.1995.

57. Колосова С.В. Телекоммуникативные умения политических лидеров: психологическая структура, условия и факторы развития. Автореф. Канд дис.1. М. 1997.

58. Кондратов П. В. Методика определения эффективности выступлений печати, телевидения, радиовещания, Хабаровск, 1978. ^

59. Кондрашев П. В. Формула эффективности прессы. М., Мысль, 1974.

60. Конюхов Н.И. Прикладные аспекты современной психологии. М., (1994.

61. Крысько В.Г., Деркач А.А. Этнопсихология. Теория и методология. Ч 1 -2.М., 1992.71 .Крысько В.Г. Актуальные задачи этнопсихологии. В сб. Психология сегодня, том 2, вып., 2, стр. 82 83. М., 1996.

62. Коробейников B.C. Анализ содержания материалов пропаганды. В сб. Проблемы социальной психологии и пропаганда, стр. 70 -93. М., 1971.

63. Куликов В.Н. Вопросы психологии внушения в общественной жизни. Проблемы общественной психологии. Под ред. В.МДСолбановского и Б.Ф.Поршнева. М., 1968.

64. Куликов В.Н. Прикладные исследования социально-психологического воздействия. В сб. Прикладные проблемы социальной психологии, стр. 158 -173. М., 1983.

65. Куликов В.Н. Психологическое воздействие. Методологические принципы исследования. В сб. Теоретические и прикладные исследования психологического воздействия. Иваново, 1982.140

66. Куликов В.Н. Психологическое воздействие, взаимовоздействие и самовоздействие: история, теория, проблемы. В сб. Психологическое воздействие наличность и группу, стр. 7 -18. Иваново, 1989.

67. Ларионов В. Психология красноречия. СПб.1907.ц

68. Латынов В.В. Речевое воздействие в условиях публичной дискуссии. (На материалах парламентских выступлений). Психологический журнал 1994,1,

69. Лащинский В.Н. Методология и методика анализа качества и эффективности устного политического информирования трудящихся. Канд.дис. М., 1980.

70. Лебедев А.Н. Динамика отношения российских потребителей к рекламе. Психологический журнал 1996, № 6.

71. Лебон Г. Психология социализма. СПб., 1995.

72. Лебон Г. Психология народов и масс. СПб., 1995.

73. ЛебедевА.Н., Боковиков А.К. Экспериментальная психология в российской рекламе. М., 1995.

74. Левыкин И. Т. Социально-психологические факторы в лекционной пропаганде. М., Знание, 1975.

75. Леонтьев А.А. Психолингвистическая проблематика массовой коммуникации. В сб. Психолингвистические проблемы массовой коммуникации, стр. 28 53. М, 1974.86Леонтьев А.Н. Избранные психологические произведения: В 2тт. М.,1983.

76. Леонтьев Д.А., Пилипко М.В. Выбор как деятельность: личностные детерминанты ми возможности формирования. Вопросы психологии 1995, № I.

77. ЛозановГ. Суггестология. София, 1971.

78. Максимов А., Румянцев О. Как победить на выборах. М. 1995.

79. Мандель И.Д. Кластерный анализ. М., 1988.91 .Маркин В.М. Жизненная позиция личности. Идеологический и социально-психологический аспекты. М., 1989.

80. Маркова А.К. Психология профессионализма. М., 1996.

81. Маркова И., Социальная репрезентация демократии в обыденном и рефлексивном мышлении. Психологический журнал 1996, № 5.141

82. Мельничук А.С. Особенности мотивационной готовности депутатов к политической деятельности. Автореф. канд дис. М., 1996.

83. Мерлин B.C. Очерк психологии личности. Пермь, 1959.

84. Милехин А.В. Условия и факторы эффективной диагностики социальной напряженности. Канд. дис. М., 1995.

85. Минделл А. Лидер как мастер единоборства (введение в психологию демократии): Ч. 1-2. Вельск, 1993.

86. Молчанов Н.Н. Генерал де Голль. М.,1988.

87. Московичи С. Век толп. М., 1996.хУ ЮО.Мошкин С.В. Политическая реклама: пособие для начинающих политиков. Екатеринбург, 1994.

88. Ножин Е.А. Публичная речь как вид коммуникации. В сб. Проблемы социальной психологии и пропаганда, стр. 150 -171. М., 1971.

89. Ожегов С.И. Словарь русского языка. Издание 10-е, стереотипное. М., 1975.

90. ЮЗ.Панасюк А.Ю. А что у него в подсознании? Двенадцать уроков по психологии проникновения в подсознание собеседника. М., 1996. J

91. Панасюк А.Ю. Психологические основы убеждающего воздействия в профессиональной деятельности: теория и технология. М., 1992. ^

92. Ю5.Панасюк А.Ю. Управленческое общение: практические советы. М.,1990.

93. Юб.Панасюк А.Ю., А.А.Деркач А.А. Убеждающее воздействие в идеологической работе: теория и практика: Вып. 1-2. М., 1990.

94. Ю7.Парыгин Б.Д. Основы социально-психологической теории. М.,1971. </

95. Петренко В.Ф., Митина О.В. Психосемантический анализ динамики качества жизни россиян (период 1917 1995 гг.). - Психологический журнал 1995, №6.

96. Платонов К.К. О системе психологии. М., 1972.

97. Ю.Поздняков П. В. Эффективность коммунистической пропаганды. М.,1975.111 .Политический консультант в российских избирательных кампаниях. Психологическое пособие для политиков и консультантов. Под ред. Е.Егоровой-Гантман и И.Минтусова. М., 1995.

98. Понеделков А.В. Политическая элита: генезис и проблема ее становления в России. Рн/Д., 1995.142

99. Портнов А.Н. Сигнал и знак как средство психологического воздействия. В сб. Психологическое воздействие на личность и группу, стр. 44 50. Иваново, 1989.

100. М.Поршнев Б.Ф. Контрсуггестия и история. В сб. История и психология. М., 1971.

101. Поршнев Б.Ф. Элементы социальной психологии. В сб. Проблемы общественной психологии. Под ред. В.М,Колбановского и Б.Ф.Поршнева. М., 1968.

102. Проблемы психологического воздействия. Иваново, 1979.

103. Психолингвистические проблемы массовой коммуникации. М. 1974.

104. Психологические и педагогические проблемы пропаганды. Ред. В.М.Шепель, Н.П.Ерастов. М., 1982.

105. Психологические механизмы регуляции социального поведения. Ред. М.И.Бобнева, Е.В.Шорохова. М., 1979.

106. Психологический словарь. М., 1983.121 .Психологическое воздействие на личность и группу. Иваново, 1989. 122.Психология. Словарь. М.,1990.123 .Психология воздействия (проблемы теории и практики). Ред.

107. A.А.Бодалев, Г.А.Ковалев. М., 1989.

108. Психология госслужбы. Очерки по социальной психологии. М. 1997.

109. Прангишвили А.С. Исследования по психологии установки.Тб. 1978.

110. Прикладные проблемы социальной психологии. М., 1983. ,

111. Проблемы общественной психологии. Под ред. В.М,Колбановского и Б.Ф.Поршнева. М., 1968.

112. Проблемы психологического воздействия. Иваново, 1979.

113. Проблемы социальной психологии и пропаганда, М., 1971.

114. Речевое воздействие. Ред. Леонтьев А.А. М., 1972. 131 .Рокар М. Трудиться с душой. М., 1990.

115. Романова Н.Р Психологический анализ техники сократической беседы. В сб. Проблемы психологического воздействия, стр. 100 108. Иваново, 1979.

116. Россия на выборах: политгеографический анализ. Под ред. Колосова1. B.А. М., 1995.

117. Рощин С.К. Западная психология как инструмент идеологии и политики. М. 1980.143

118. Рощин С.К. Психология и журналистика. М., 1989.

119. Рубинштейн С.Л. Основы общей психологии: В 2тт. М., 1989.

120. Рубинштейн С.Л. Вопросы психологической теории. "Вопросы психологии", 1955, N 1.

121. Рыжкин Ю. К вопросу о комплексном подходе к изучению явлениявнушения.

122. Сащенко Н.П. Психологические основы продуктвиных отношений в управленческой деятельности. Канд. дис. М. 1993.

123. Ситников А.П., Петропавловский Н.Н., Артемьев М.А., ГафтВ.И. Самый короткий путь к власти. Таганрог, 1995.

124. МЗ.Славская К.А. Мысль в действии (Психология мышления). М., 1968.

125. Соколов В. М. Некоторые аспекты исследования идеологического воздействия на личность. Социологические исследования, 1975, № 1.

126. Социальная психология. Под ред. Г. П. Предвечного и Ю. А. Шерковина, М., 1975.

127. Социальная психология. Под ред. А.В. Петровского, М., 1987.

128. Стратегия планирования избирательной кампании. Национальный демократический институт международных отношений. М., 1995.

129. Тарасов Е.Ф. Психолингвистические особенности языка рекламы. В сб. Психолингвистические проблемы массовой коммуникации, стр. 80 96. М. 1974.

130. Теоретические и прикладные исследования психологического воздействия. Иваново, 1982.

131. Технология успеха. Ред. М. Анохин. М., 1995.

132. Триккель И. Специфика радиокоммуникации, ее выразительные средства и жанры. Тарту, 1987.

133. Уледов А.К.Общественное мнение советского общества.М.1963

134. Уледов А. Социально-психологические основы пропагандистской деятельности. Политическое самообразование, 1981, № 4.144

135. Феномен выборов в России: социально-психологический анализ ("круглый стол"). Психологический журнал 1994, № 4.

136. Феофанов О.А. США: реклама и общество. М. 1974.

137. Философский энциклопедический словарь, М., 1983.

138. Фуре Р.Ф. имидж политического лидера: психологическая структураи пути оптимизации. Автореф. канд дис. М., 1996.

139. Хараш А. У. Лектор и слушатель: диалог или монолог В кн.: Вопросы лекционной пропаганды. Вып. 7. 1982.

140. Хараш А. У. Межличностный контакт как исходное понятие психологии устной пропаганды. Вопросы психологии, 1977, № 4.

141. Шепель В.М. Управленческая психология. М., 1984.

142. Шепель В.М. Имеджелогия: секреты личного обаяния. М., 1994. v

143. Шерковин Ю.А. Психологические проблемы массовых информационных процессов. М., 1973.

144. Шерковин Ю. А. Эффективность массовых информационных процессов. Телевидение и радиовещание, 1979, № 6.

145. Шерковин Ю.А. Социальная психология и пропаганда. В сб. Проблемы социальной психологии и пропаганда, стр. 43 59 . М., 1971.

146. Шерковин Ю. А. Возможные сопутствующие эффекты массовых информационных процессов и их социально-психологическая значимость. В сб. Прикладные проблемы социальной психологии, стр. 129 143. М., 1983.

147. Шестопал Е.Б. Личность и политика. М.,1988.

148. Шиверских А.А. Психологические особенности проявления ритуала и титуального поведения в политической сфере. Автореф. канд. дис. М., 1995.

149. Шихирев П.Н. Современная социальная психология США. М., 1979.

150. Шихирев П.Н. Современная социальная психология в Западной Европе: Проблемы методологии и теории. М., 1985.

151. Яблокова Е.А. Психология коллектива и личность (лекции). М., 1977.

152. Яблокова Е.А. Социалистический коллектив. Социальная природа, психология. М., 1984.145

153. Ярошевский М.Г. История психологии в XX столетии. М., 1977

154. Ярошевский М.Г. История психологии. М., 1976.

155. Агоп R., The Vichy Regime 1940 1944. London, 1958.

156. Blondel J. Political leadership. London, 1987.

157. Bone H., Ranney A. Politics and voters. New York, 1976.

158. Donnel K., Powers D. Johnny, We hardly Knew You. Boston, 1972.

159. Edelman M. Simbolic uses of politics. Un. of Illinois Press, 1985.181 .Edelman M. Constructing the political spectacle. Un. of Chicago press,1988.

160. John T. Flinn. The Roosevelt Myth. The Devin-Adair Company. New York , 1948.

161. Leslie H. Gelb, Richard K. Betts, The Irony of Vietnam: the System Worked. Washington DC, 1979.

162. Richard Griffith, Marshal Petain. London, 1970.

163. Hovland C.L. Reconciling Conflicting Results Derived from Experimental and Survey Studies of Attitude Change. -" American Psychologist", 1959, N14.

164. Parment H.S. The struggles of John F. Kennedy. New York, 1980.187 . William Safire, Before the Fall: an inside view of the pre-Watergate White House. New York, 1975.

165. Raymond Tournoux, Petain et la France. Paris, 1980.

166. Weber M. On charisma and institution Building. Chicago, 1968.

167. Vladimir Zazikin. Political promotion. VIP, 1996, .№1 9.ь