Совершенствование экспортно-ориентированной деятельности предприятий оборонно-промышленного комплекса тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Гафурова, Галия Наримановна

• Гафурова, Галия Наримановна
• кандидат экономических наук
• 2012

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Гафурова, Галия Наримановна

ВВЕДЕНИЕ.

ГЛАВА 1. ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ И ОСОБЕННОСТИ ЭКСПОРТНО-ОРИЕНТИРОВАННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ ОБОРОННО-ПРОМЫШЛЕННОГО КОМПЛЕКСА.

1.1 Специфика продукции военного назначения и особенности экспортно-ориентированной деятельности предприятий оборонно-промышленного комплекса.

1.2 Использование международных выставок как основного инструмента внешнеэкономической деятельности предприятий оборонно-промышленного комплекса.

1.3 Учет потребительского поведения как фактор успеха внешнеэкономической деятельности предприятий обороннопромышленного комплекса.

ГЛАВА 2. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ КАК ВАЖНОГО ИСТОЧНИКА СРЕДСТВ ДЛЯ РАЗВИТИЯ ОБОРОННО-ПРОМЫШЛЕННОГО КОМПЛЕКСА.

2.1 Закономерности и эффекты внешней торговли оружием в сравнении с особенностями потребительского поведения.

2.2 Повышение результативности участия в международных выставках как основная задача внешнеэкономической деятельности предприятий оборонно-промышленного комплекса.

2.3 Необходимость учета потребительского поведения как важнейший фактор конкурентоспособности предприятий оборонно-промышленного комплекса.

ГЛАВА 3. ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ЭКСПОРТНО-ОРИЕНТИРОВАННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ ОБОРОННО-ПРОМЫШЛЕННОГО КОМПЛЕКСА.

3.1 Возможности использования инновационных методов и приемов в экспортно-ориентированной деятельности предприятий оборонно-промышленного комплекса.

3.2 Новые стратегии участия предприятий оборонно-промышленного комплекса на международных выставках.

3.3 Перспективность ориентации на учет потребительского поведения предприятиями оборонно-промышленного комплекса при развитии внешнеэкономической деятельности.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Совершенствование экспортно-ориентированной деятельности предприятий оборонно-промышленного комплекса»

Актуальность исследования. Для современной России оборонно-промышленный комплекс (далее - ОГПС) по-прежнему остается чрезвычайно важной частью экономики страны. Темпы модернизации и развития предприятий российского ОПК еще не достигли желаемого уровня, что сказывается как на качестве военной техники, которая поставляется в российские вооруженные силы и на экспорт, так и на уровне технологического развитии предприятий ОПК в целом.

Во многом это связано с используемыми в ОПК устаревшими технологиями и отсталостью материально-технической базы, а также недостаточной подготовкой и профессионализма кадров, которые приходят на смену старшему поколению. В немалой степени ситуация усложняется и обостряющейся конкуренцией на внешних рынках, как в сфере производства, так и сбыта военной техники. Позиции российских предприятий ослабляются ставшими уже привычными срывами поставок со стороны смежников производителей продукции военного назначения (далее - ПВН), ослаблением работы в области стандартизации и несогласованностью уровня качества, административными барьерами, а также рядом других причин, что, в свою очередь, влияет на развитие экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК.

Российский ОПК нуждается в дифференциации источников средств для модернизации и развития научно-технической и производственной базы. Здесь должна идти речь как об использование потенциала роста экспорта ПВН, так и об ориентации на привлечение частных инвестиций в модернизацию и развитие ОПК, доля которых должна в перспективе достичь 50%'. Все это заставляет предприятия ОПК не только всемерно развивать экспортно-ориентированную деятельность, но и переходить к более широкому использованию

1 РИАЫОВОСТИ [Электронный ресурс] : Оборона и безопасность - Электрон, дан. [М., 2012]. - Режим доступа: http://ria.ru/defensesafety/20120924/758219603.html государственно-частного партнерства (ГЧП), вовлекая в работу малый и средний частный бизнес.

Безусловно, экспортная ориентация ОПК не может являться главной целью его существования, но сегодня она играет все более значительную роль как в рамках внешнеэкономической стратегии государства по расширению экспорта наукоемкой продукции и технологий, так и в качестве важного источника поступлений средств в бюджет, за счет которого государство ежегодно получает в казну несколько миллиардов долларов для модернизации и развития самих предприятий ОПК.

В современных условиях, помимо ориентации на разработку и выпуск новой высокотехнологической продукции, российским предприятиям ОПК целесообразно вести постоянный мониторинг соответствия продуктовой структуры выпуска ПВН текущим и перспективным потребностям глобального рынка и концентрировать свои усилия на увеличение выпуска той ПВН, которая до сих пор остается конкурентоспособной и востребованной на некоторых сегментах этого рынка. Такой подход позволит удерживать позиции России на мировых рынках оружия и даст источник средств для модернизации ОПК. Все это обуславливает актуальность исследований, связанных с изучением новых методов и приемов совершенствования экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК в современных условиях.

Условием успеха на рынке ПВН, а следовательно, динамичной модернизации и развития предприятий ОПК, становится хорошее понимание мирового рынка вооружений и освоение новых методов и инструментов глобальной конкуренции на этом рынке, прежде всего ориентация на учет потребительского поведения, что требует от предприятий ОПК использования новых подходов к ведению экспортной деятельности.

Принимая решение о покупке, потребители ПВН в большей степени, как им кажется, руководствуются рациональными мотивами, нежели эмоциональными или психологическими. Но анализ понимания поведения покупателей показывает, что оно все чаще перестает соответствовать модели рациональности и определяется множеством других факторов, которые следует разделить на три группы. Первая группа - факторы неверной оценки имеющейся информации, т. е. ошибочного восприятия действительности или неадекватной оценки сложившейся на рынке (в экономике и политике, а также в социальной или социально-политической среде) ситуации и, как следствие, появление неверных финансово-инвестиционных решений «экономических субъектов», вызванных сложившимися стереотипами мышления. Вторая группа - эмоциональные факторы, влияющие на поведение индивидов на рынке в определенных обстоятельствах, также заложенные в природе человека и присущие подавляющему большинству индивидуумов. Учет этих факторов уже нашел широкое применение у конкурентов, но пока не стал повседневной практикой внешнеэкономической деятельности (далее - ВЭД) российских предприятий ОПК. Имеется и третья группа - факторы принятия ответственных решений (например, ситуация принятия или непринятия риска, ситуация доверия покупателя и др.). Учет этих факторов еще не нашел широкого применения.

Недостаточная степень разработанности проблемы, использования таких подходов, связанных с пониманием процессов выбора покупателя и принятия им решений, а также незначительное количество комплексных междисциплинарных работ по этой тематике, так же подтверждает актуальность темы, как в научно-теоретическом, так и практическом плане.

Степень разработанности проблемы. Теоретико-методологические основы диссертационного сочинения имеют комплексный характер и сформированы на базе:

- исследований в области торговли оружием и экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК, которые были освещены в работах как российских (А. Ващенко, A.A. Малышев, А.Б. Кузык, В.П. Лященко, В. Шварев, И.В. Долгова, М. Кенжетаев, Н. Новичков, O.A. Блинов, Ю.П. Зуев и другие), так и зарубежных (А. Карп, Б. Трейси и другие) авторов;

- трудов, посвященных международным выставкам как средству коммуникационной политики внешнеэкономической деятельности предприятий ОПК (A.B. Катаев, А.Я. Пасмуров, В.М. Снетков, Г.П. Захаренко, Г.Я. Гольдштейн, Е.П. Голубков, Л.Е. Стровский, С.Н. Бердышев, Ф.И. Шарков, Ю.А. Нагаев, Ю.И. Котов, Я.Г. Критсотакис);

- исследований, в области изучения поведения покупателей (А. Дамазио,

A.B. Лукашов, А. Тверски, А. Шлейфер, Б. ДеЛонг, В. ДеБондт, В.В. Леонтьев,

B.М. Шепел, Д. Ганеман, Дж. Бернштейн, Дж. Брокнер, Дж. Кейнс, Дж. Мурин, Дж. Рубин, Е.В. Лисицын, Е. Шефир, И. Дмитриев, И.В. Ивашковская, К. Даниэл, К. Маккей, М. Алайс, М. Статман, М. Шоу, Н.Б. Рудык, Р. Гилберт, Р. Кеннеди, Р. Ролл, Р. Фишер, Р. Шиллер, С. Дела-Винья, С. Плоус, Т.В. Ващенко, Т. Колер, Т. Коупленд, У. Эдварде, X. Шефрин, Ю.А. Левада и другие).

Объектом исследования являются предприятия ОПК, а также экономические институты, связи и процессы, имеющие общезначимый характер для предприятий ОПК.

Предметом исследования являются экономические отношения, возникающие в процессе развития экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК.

Цель и задачи исследования. Целью диссертационного исследования является анализ возможностей развития производственных мощностей предприятий ОПК за счет совершенствования экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК на основе анализа поведения покупателей, инвесторов и конкурентов и учета его при заключении внешнеторговых сделок с использованием инновационных методов и приемов развития экспорта ПВН.

Решение научной задачи и цель диссертационной работы обусловили формирование следующей гипотезы: в ближайшей перспективе экспортно-ориентированная деятельность предприятий ОПК должна быть сконцентрирована на серийном выпуске той ПВН, которая до сих пор наиболее востребована на мировых рынках оружия, а также на использовании в торговле

ПВН современных методов и инструментов управления промышленным производством, что позволит привлечь дополнительные ресурсы для модернизации и развития производственной базы предприятий ОПК.

В соответствии с целью и гипотезой исследования были поставлены следующие задачи:

- выявить соответствие продуктовой структуры выпуска ПВН предприятий ОПК современным и перспективным потребностям глобального рынка;

- определить специфику ПВН, тенденции развития предприятий ОПК, обуславливающие особенности экспортно-ориентированной деятельности этих предприятий;

- выявить сущность выставочной деятельности как одного из основных инструментов современного экспорта ПВН и ее влияние на результативность внешнеэкономической деятельности предприятий ОПК;

- обосновать необходимость использования факторов, позволяющих учесть поведение покупателя и инвесторов для более полной характеристики и прогнозирования их потребностей и спроса в процессе экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК;

- проанализировать закономерности и эффекты внешней торговли оружием в сопоставлении с факторами, позволяющими оценивать изменения потребности и спроса на ПВН на основе анализа поведения покупателя и инвестора;

- оценить уровень результативности экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК с применением современных форм выставочной деятельности как одного из основных инструментов внешней торговли ПВН;

- проанализировать результативность применения на практике методов оценки и прогнозирования спроса на ПВН при ориентации на учет факторов, определяющих поведение покупателей, инвесторов и конкурентов;

- разработать рекомендации по использованию инновационных методов и приемов для преодоления существующих проблем развития направлений производства предприятий ОПК.

Теоретической и методологической основой исследования послужили труды отечественных и зарубежных авторов в области торговли оружием и экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК, международной выставочной деятельности как одного из инструментов ВЭД предприятий ОПК, оценки и прогнозирования потребностей и спроса на ПВН с учетом покупательского поведения.

В процессе исследования использовались методы 8\\ЮТ-анализа, ситуационного анализа, сравнительного анализа, методы формирования и последовательной апробации рабочих гипотез, статистические методы сбора и обработки вторичной информации, элементы имитационного моделирования ситуаций.

Информационно-эмпирическая база исследования формировалась на основе аналитических материалов и официальных статистических и справочных данных министерств и ведомств, научно-исследовательских учреждений, информационных агентств и служб, а также материалов периодической печати, монографических исследований, научно-практических конференций по изучаемой проблеме и материалов, полученных автором в ходе исследовательской работы.

Научная новизна заключается в разработке научно-методических подходов к совершенствованию экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК на основе применения постоянно обновляемых рейтинговых моделей: модели поля возможных сделок по экспорту ПВН с учетом странового риска и модели параметров (профиля) основных покупателей ПВН, а также с учетом поведения потенциальных покупателей и концепции совокупной (полной) стоимости владения ПВН.

Наиболее существенные научные результаты, полученные автором, состоят в следующем:

- оценено соответствие продуктовой структуры выпуска предприятий ОПК текущим и перспективным потребностям глобального рынка и установлено что эта потребность и спрос на ПВН не всегда связаны с инновационными процессами в экспортно-ориентированном секторе ОПК;

- выявлена специфика ПВН, основные тенденции развития предприятий ОПК, обуславливающие важность их экспортно-ориентированной деятельности как дополнительного источника средств на модернизацию и развитие;

- обосновано, что одним из значимых инструментов развития внешнеэкономической деятельности предприятий ОПК является участие в международных выставках, проводимых в стране и за ее пределами на основных таргетируемых рынках1. Показано, что содержание выставочных мероприятий применительно к ПВН зависит от ограничений и особенностей экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК;

- выявлены факторы, позволяющие оценивать и прогнозировать потребности и спрос на ПВН на основе изучения поведения потенциальных покупателей ПВН, инвесторов и конкурентов, а также учитывать его для повышения результативности внешнеэкономической деятельности предприятий ОПК, в том числе: факторы неверной оценки имеющейся информации (чрезмерная самоуверенность, неоправданная вера в результаты технического анализа и др.), эмоциональные факторы (эффект определенности, эффект оформления, эффект изоляции и др.), факторы принятия ответственных решений (ситуация принятия или непринятия риска, ситуация доверия покупателя и др.);

- проведен сопоставительный анализ закономерностей внешней торговли ПВН, с использованием которых осуществляется ее купля-продажа, аренда/лизинг с факторами, который позволяет обосновать продуктовую структуру выпуска ПВН как в объемных, так и стоимостных показателях;

1 Таргетинг (таргетирование, targeting) (от англ. target - цель) - целевые рынки.

- оценен уровень результативности экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОГЖ с применением 8\\ЮТ-анализа на основе данных о географической направленности участия отечественных предприятий ОГЖ в международных выставках, форумах, салонах и данных по географии объемов экспорта военной продукции России с 2007 по 2011 гг.;

- предложены рекомендации по совершенствованию экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОГЖ, направленные на использование инновационных методов и приемов с учетом факторов, позволяющих точнее учитывать потребности и спрос покупателя ПВН.

На защиту выносятся следующие положения, содержащие элементы научной новизны:

1. Структура промышленного выпуска ПВН предприятий ОГЖ зависит от характеристики потребностей внешнего рынка.

2. Особенности экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОГЖ зависят от специфики ПВН и тенденций развития ОГЖ.

3. Международные выставки, форумы и салоны являются одним из важных инструментов внешнеэкономической деятельности предприятий ОГЖ и представляют собой информационную площадку, которая позволяет выявлять необходимость изменения товарной структуры ПВН, производимую на предприятиях.

4. Определены группы факторов: 1) факторы неверной оценки имеющейся информации, 2) эмоциональные факторы, 3) факторы принятия ответственных решений, позволяющие учесть поведение потенциального покупателя ПВН, инвестора и конкурента для уточнения потребностей и спроса на ПВН в качестве условия роста результативности внешнеэкономической деятельности предприятий ОГЖ.

5. Закономерности, с использованием которых производится купля-продажа, аренда/лизинг военной техники во многом совпадают с факторами, позволяющими учесть поведение покупателей, инвесторов и конкурентов при оценке потребностей и спроса на ПВН, что дает возможность применять эти закономерности и факторы в практике совершенствования продуктовой структуры и экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОГЖ.

6. Экспортно-ориентированную деятельность предприятий ОПК необходимо проводить с учетом географической направленности участия отечественных производителей в международных выставках, форумах, салонах и данных по объему экспорта военной продукции России по географическим направлениям.

7. Совершенствование экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОГЖ должно ориентироваться на использование постоянно обновляемых рейтинговых моделей: модели поля возможных сделок по экспорту ПВЫ с учетом странового риска и модели параметров (профиля) потенциальных покупателей ПВН и инвесторов, а также оценки совокупной (полной) стоимости владения ПВЫ.

Теоретическая и практическая значимость работы.

Теоретическая значимость диссертации определяется разработкой научно-методических подходов к совершенствованию экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК в условиях модернизации научно-технической и производственной базы, обоснованием использования поведенческих подходов, инновационных методов и приемов, обеспечивающих развитие производственных мощностей предприятий ОПК.

Практическое значение теоретических обобщений и выводов состоит в том, что полученные результаты исследования могут быть использованы:

- при дальнейшей разработке мер по использованию инновационных методов и приемов, а также факторов, позволяющих учесть поведение покупателя ПВН и инвестора для развития внешнеэкономической деятельности предприятий ОПК; в учебном процессе и учебно-методической работе научными работниками, занимающимися проблемами модернизации экономики в разных отраслях промышленности, профессорско-преподавательским составом вузов, студентами в учебно-воспитательном процессе и научно-исследовательской работе;

- органами исполнительной и законодательной власти федерального и регионального уровней в ходе дальнейшей реализации политики по совершенствованию экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОГЖ;

- в практической деятельности предприятиями ОГЖ для развития их внешнеэкономической деятельности.

Обоснованность и достоверность полученных результатов обеспечивается прежде всего методологией проведенного исследования. Кроме того, нормативно-правовая база исследования включает в себя спектр действующих законодательных актов, регламентирующих деятельность в области военно-технического сотрудничества (далее - ВТС). Достоверность вынесенных на защиту положений определяется использованием статистических источников, материалов информационных агентств и служб, материалов научно-исследовательских учреждений, а также подтверждена аргументацией постановки цели, задач, формулировкой теоретических обобщений, обоснованием и анализом, приведенных в научных трудах ведущих российских и зарубежных ученых.

Соответствие диссертации паспорту научной специальности.

По своему содержанию диссертация соответствует паспорту специальности 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами - промышленность): п. 1.1.9. «Инструменты функционирования товарных рынков с ограниченной и развитой конкуренцией в условиях глобализации мировой экономики и свободной торговли»; п. 1.1.10. «Внешнеторговая деятельность предприятий в условиях либерализации внешнеэкономической деятельности»; п. 1.1.13. «Инструменты и методы менеджмента промышленных предприятий, отраслей, комплексов».

Апробация и реализация результатов исследования. Результаты диссертационного исследования нашли свое отражение в статьях, материалах выступлений на международных и всероссийских научно-практических конференциях.

По теме диссертации автором опубликовано 11 научных работ (из них 5 -в изданиях из перечня ВАК) общим объемом 5,9 п.л., в том числе лично автора - 5,2 п.л.

Структура и объем диссертации. Диссертация состоит из введения, трех глав, включающих 9 параграфов, заключения, содержащего краткие выводы, списка использованной литературы, приложений.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Гафурова, Галия Наримановна

Выводы по главе.

1. Для повышения конкурентоспособности российских предприятий ОПК предлагается использовать инновационные методы и приемы в процессе их экспортно-ориентированной деятельности.

2. Чтобы обеспечить рост экспорта российской ПВН предприятиям ОПК следует демонстрировать ее через участие в международных выставках, форумах и салонах.

3. В работе предложены некоторые способы усиления позиций российских предприятий ОПК на глобальных рынках. В частности, рассматриваются возможности применения концепции совокупной (полной) стоимости владения системой для оценки различных вариантов приобретения ПВН, постоянно обновляемой модели поля возможных сделок по экспорту ПВН с учетом анализа странового риска и модели поведенческих параметров (профилей) представителей стран-покупателей российской ПВН и ее представителей стран-конкурентов для разных видов военной техники.

130

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Проведенное диссертационное исследование позволяет утверждать, что деятельность российских предприятий ОПК должна быть в большей мере сконцентрирована на серийном выпуске той ПВН, которая еще пользуется спросом на глобальных рынках оружия и направлена на применение современных методов и инструментов в процессе управления промышленным производством и экспортом, что позволит привлечь необходимые ресурсы для модернизации предприятий ОПК. Одним из методов повышения конкурентоспособности экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК может стать учет факторов, определяющих поведение потенциальных покупателей, инвесторов и конкурентов, в том числе, при участии российских предприятий в международных выставках, форумах и салонах. Проанализированные автором факторы потребительского поведения и их влияние на принятие решений участниками глобального рынка оружия в процессе экспорта ПВН позволили выработать ряд рекомендаций.

В результате проведенного исследования диссертантом были сделаны следующие выводы.

Отличительной спецификой ПВН является ее определенное сходство с капитальными товарами и долговременными финансовыми активами. Рынок вооружений существенно отличается от рынка других товаров, в том числе и технически сложных, что, в свою очередь, отражается на особенностях экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК, среди которых необходимо отметить следующие:

- экспорт ПВН осуществляется под жестким контролем со стороны государства, регулируется межгосударственными соглашениями и находится под влиянием покупателя и продавца;

- покупатели ПВН относятся к специфической категории, существенно отличающейся от других участников глобального рынка. Ими выступают, чаще всего, государственные органы и официальные лица, принимающие решение о закупке, военно-технические специалисты, отвечающие за освоение и эксплуатацию закупаемой техники. В торговле ПВН существенную роль могут играть торговые посредники, работающие как официально, так и неофициально (как агенты «серого» или «черного» рынков), но, как правило, всегда действующие с одобрения соответствующих государственных органов -формального или неформального. Действия всех указанных участников рынка ПВН имеют объективные поведенческие особенности, которые возможно проанализировать и обобщить;

- продажа военной техники на глобальных рынках часто сопровождается рядом проблем;

- ПВН должна быть конкурентной и соответствовать состоянию экономики прежде всего страны покупателя из которых важнейшими являются: условия финансирования, партионность (как характеристика минимальной партии поставки), обеспечивающая эффективность применения ПВН, сроки поставки (они должны быть кратчайшими, что возможно только в случае поставок со склада, а это в свою очередь, может противоречить логике экономики оборонной промышленности), совместимость с системами более высокого или более низкого порядков, как условие применимости ПВН, своевременность поставок расходных материалов и сопутствующих услуг, своевременность ремонтов и модернизации, качественные характеристики и надежность самой ПВН;

- традиционные методы продвижения товара (фокус-группы, пробные продажи [sample-sales], демонстрации у потребителя [test drive] и многие другие приемы) в случае ПВН, зачастую невозможны. Поэтому требуются иные средства донесения информации до покупателя военной техники.

Учитывая специфику ПВН, международные выставки, форумы и салоны являются наиболее приемлемым инструментом внешнеэкономической деятельности предприятий ОПК для этой категории товаров. При этом содержание выставочных мероприятий применительно к ПВН зависит от ограничений и особенностей экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК.

Международные выставки и салоны, например в аэрокосмической области, - это специализированные масштабные мероприятия с участием не менее 10% иностранных экспонентов, которые выступают важнейшей формой для дальнейшего экспорта ПВН. Участие в них предоставляет существенно большие по сравнению с другими выставочными мероприятиями возможности как экспонентам, в первую очередь, давая эффективное средство сбыта своей продукции и роста объема продаж в условиях объективного снижения внутреннего спроса, а также выступая важнейшим каналом коммуникации и обмена информацией, так и политикам, решающим задачи укрепления международных экономических и внешнеполитических позиций страны.

Производитель ПВН, имеющей объективно ограниченный круг покупателей и ориентированный как на внутренний, так и на глобальный рынки как никто другой должен понимать важность и ответственность участия в подобных мероприятиях на должном уровне качества, поскольку выставка является лучшим, а зачастую и единственным способом встретить в одном месте и в одно и то же время потребителя продукции, инвестора и делового партнера, а также понять состояние конкуренции на рынке.

Сегодня в развитии международной выставочной отрасли в области ПВН заинтересованы практически все агенты рынка, начиная от производителей, продавцов и посредников и заканчивая конечными потребителями товаров и услуг. Политическим деятелям, партиям и общественным движениям такие выставки также дают возможность дополнительно и эффективно заявить о себе, а также о своей позиции по вопросам внутренней и внешней политики и установить или укрепить свои связи с аналогичными структурами из других стран.

В работе предпринята попытка рассмотреть случаи осознанного и неосознанного использования поведенческих подходов - сравнительно новой области теории финансов, пытающейся (в отличие от классических финансов) учесть иррациональную природу поведения человека и его влияния на принятия им решений. Выявлено, что:

- факторы, учитывающие потребительское поведение применительно к сфере внешней торговли и торговли военной техникой развиваются давно, но пока зачастую неосознанно и менее активно, чем в случае финансовых рынков;

- совершенствование экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК с учетом факторов, определяющих поведение покупателей сегодня особо актуально не только в экономическом, но и в социально-политическом плане. Адекватный и осознанный учет нюансов профессионального поведения личности, а именно покупателя ПВН (государства или торгового посредника), инвестора может дать российским предприятиям конкурентные преимущества перед другими участниками глобального рынка. При этом до сих пор о возможности применении подобных факторов в рамках внешнеэкономической деятельности предприятий ОПК в научной литературе никто не писал.

Автором проанализированы известные законы бизнеса, с использованием которых производится купля-продажа, аренда/лизинг ВВСТ, и выявлено, что они схожи с факторами, позволяющими учесть поведение покупателя и конкурентов при оценке потребностей и спроса на ПВН . Учет таких факторов позволяет более точно следовать тому или иному закону бизнеса в применении к торговле оружием. Данные факторы можно применять в отдельных операциях и процедурах (например, использовать анкету-опросник с вопросами для выявления действия и степени эффективности того или иного закона/теории для сотрудников, работающих в сфере торговли вооружения), но особо эффективно их использование в крупных долгосрочных сделках, схожих со сделками капитального характера.

Сопоставление географической направленности России по участию производителей ПВН через международные выставки, форумы и салоны с данными по объему поставок на экспорт ПВН в течение последних пяти лет позволило сделать ряд выводов, оценить результативность выставочной деятельности, а также возможные перспективы в области экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК, а именно:

- российская ПВН преимущественно представлена на международных выставочных мероприятиях стран Азии, что представляется оправданным и даже закономерным, так как торговля с государствами Центральной, Восточной и Южной Азии (среди основных заказчиков - Индия, Китай, Вьетнам, Южная Корея) является наиболее важным направлением российского оружейного экспорта. Именно на этот регион ежегодно приходится более 50% всех поставок вооружений России;

- в выставках, форумах и салонах, проводимых в России, отечественные производители ПВН участвует меньше, чем в подобных международных мероприятиях в странах Азии. Однако, как правило, крупнейшие контракты Россия со своими экспортерами подписывает именно на российских, а не на зарубежных выставочных мероприятиях, которые выступают своего рода формой пре-маркетинга1;

- Россия активно участвует (третье место по числу выставок и уровню участия) в ведущих международных выставках стран Европы, демонстрируя важность данного направления экспорта, однако позиции российской ПВН на рынках государств Центральной, Восточной и Южной Европы довольно слабы (их доля менее 3%), хотя и относительно стабильны. Основным (и уже традиционным) партнером выступает Греция, которая в конце XX и начале XXI века в существенной мере переориентировала свою импортную политику в сфере военно-технического сотрудничества на Россию. В условиях мирового кризиса, а также по причине замещения советской ВВТ позиции России в этом регионе могут ослабнуть, и необходимы концентрированные усилия по их укреплению для обеспечения диверсификации российского экспорта ПВН. В последние годы, преимущество при закупках ВВТ в данном регионе отдается контрактам, заключенным на основе офсетных соглашений, т. е. каждая импортная закупка должна сопровождаться заказами для местных предприятий;

1 форма предпродажного исследования.

- к успеху России следует отнести ее выход на рынки вооружений южноамериканских стран начиная с 2005 г. Пик объема поставок в государства Латинской Америки и Карибского бассейна (основные заказчики - Венесуэла и Мексика) пришелся на 2006-2007 гг., потом наметился некоторый спад. Однако представляется, что данный рынок выступает весьма перспективным как с позиций диверсификации российского экспорта ПВН, так и как рынок, для которого характеристики российской продукции военного назначения являются оптимальными по критериям «простота-стоимость-эффективность»;

- Россия систематически принимает участие в выставках африканского региона. Участие в них продиктовано тем, что наша страна активно развивает взаимовыгодное сотрудничество с государствами африканского континента как на двусторонней основе, так и в многостороннем формате. Сегодня доля экспорта в страны Африки (преимущественно Алжира) занимает второе место по объему после стран Азии, а заключенное еще в 2006 г. крупнейшее пакетное соглашение на поставки ВВТ с Алжиром в обмен на списание внешних долгов СССР характеризует новое направление российской военно-технической политики. Данный рынок также требует особой заботы и роста усилий экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК с учетом перемен, происходящих в этом регионе начиная с весны 2011 г.

- в выставочных мероприятиях стран СНГ Россия участвует давно и стабильно, но явно недостаточно. На сегодняшний день объем экспорта ПВН в страны СНГ явно не значителен, поскольку мировой экономический кризис оказал свое негативное воздействие на финансовые возможности стран СНГ, в том числе и в сфере оснащения национальных вооруженных сил. С другой стороны, он открыл и новые возможности, и в настоящее время наметился определенный перелом, а страны СНГ (и прежде всего ЕврАзЭС) начинают решать задачи по оснащению национальных вооруженных сил образцами ВВТ, отвечающими современным требованиям обеспечения обороноспособности, но одновременно соответствующих условиям применения и возможностям финансирования. Например, по данным экспертов в период с 2010 - 2013 гг.,

Казахстан войдет в десятку крупнейших импортеров ПВН российского производства;

- Россия фактически не представлена в выставках стран Северной Америки. Это не случайно, так как Россия выступала и выступает основным конкурентом США на мировом рынке вооружений и по-прежнему уступает США первое место по продажам вооружений в мире. Вместе с тем у российской ПВН есть определенная рыночная ниша и на этом рынке. Например, признаваемая отсталость России в разработке новых поколений ПВН не мешает сегодня России вести переговоры об экспорте российских вертолетов (Ми-17В5) в США для использования в условиях, в которых российская ПВН более конкурентна по критерию «затраты-результаты».

Проведенный в работе SWOT-анализ позволил оценить результативность внешнеэкономической деятельности предприятий ОПК через их участие в международных мероприятиях. Анализ показал, что отечественные производители ПВН, по-прежнему пока не воспринимают выставку как перспективу серьезных контрактов, а участвуя в ней, часто распыляют усилия, одновременно экономя на своем участии, и не всегда на уровне своих западных конкурентов.

В работе автор также выявил, что:

- несистемный и зачастую неосознанный учет факторов, определяющих поведение потенциальных покупателей и инвесторов российскими производителями на международных выставках снижает конкурентоспособность предприятий ОПК, что в свою очередь влияет на расширение экспорта ПВН на глобальных рынках;

- за последнее пятилетие Россия в лице Государства продвигает ПВН недостаточно активно или использует для этого арсенал методов и подходов, существенно беднее, чем у конкурентов. Это подтверждается и слабым участием в ведущих международных выставках, и проигрышах в международных тендерах;

- действия работников специализированных внешнеторговых организаций, которые осуществляют закупку техники или ее продажу, как правило, направлены на выбор ими наилучшего варианта из многих возможных, но с использованием явно устаревших подходов, а их решение и поведение, как и покупателя ПВН трудно свести к даже самым сложным формулам, но возможно корректировать с использованием соответствующих поведенческих подходов;

- арсенал подходов и методов для совершенствования экспорта ПВН отечественными производителями требует существенного расширения и модернизации, по крайней мере до уровня основных конкурентов, а также существенного роста активности на глобальных рынках.

Обосновано, что для совершения инновационного рывка в оборонной промышленности требуются новые, а главное инновационные методы и приемы для преодоления имеющихся проблем в области экспортно-ориентированной деятельности, и как следствие, развития производства предприятий ОПК.

При этом наибольшее количество проблем у участников, продвигающих ПВН на международных мероприятиях, возникают в процессе непосредственной работы в ходе выставки, а уже потом по важности следуют проблемы, связанные с предвыставочной подготовкой и проблемы связанные с послевыставочной работой. Для решения существующих проблем предложены рекомендации по учету факторов, определяющих потребительское поведение на каждом из основных этапов работы участника мероприятия, а именно:

- для решения проблем группы А «предвыставочная подготовка» автор рекомендует на этапе выбора выставки, форума, салона для участия с ПВН четко определять, соответствует ли характеристика мероприятия и его преимущества другим, поставленным задачам и целям участника, продвигающего ПВН. Для этого предпринята попытка классификации мероприятий;

- для решения проблем группы В «работа в ходе выставки» автор предлагает использовать «матрицу выбора», которая позволит выявить и в случае необходимости скорректировать иррациональное поведение участника-экспонента, продвигающего свою ПВН на международных мероприятиях: выставках, форумах, салонах;

- для решения проблем группы С «послевыставочная работа» автор рекомендует по итогам участия предприятия в международном мероприятии на этапе обработки полученной информации правильно оценить и проанализировать ее, т. е. учесть мнения потенциальных покупателей, конкурентов, инвесторов о предлагаемой предприятием продукции, чтобы впоследствии обращать внимание на явные преимущества или недостатки продвигаемой ПВН и использовать это при совершенствовании экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК. Для этого предлагается корректировать приведенные положения, выработанные в ходе 8\¥ОТ-анализа -типичные преимущества и недостатки российской ПВН.

В работе также предложены рекомендации по совершенствованию экспортно-ориентированной деятельности предприятий ОПК, направленные на использование инновационных методов и приемов с учетом факторов, позволяющих точнее учитывать потребности и спрос покупателей на ПВН.

В частности предлагается ориентироваться на использование:

- концепции совокупной (полной) стоимости владения системой для оценки вариантов приобретения и продажи ПВН;

- постоянно обновляемой модели поля возможных сделок по экспорту ПВН с учетом странового риска;

- постоянно обновляемой модели параметров (профилей) основных покупателей и инвесторов.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Гафурова, Галия Наримановна, 2012 год

1. Федеральный закон от 19 июля 1998 г. № 114-ФЗ «О военно-техническом сотрудничестве Российской Федерации с иностранными государствами» // Собр. Законодательства Рос. Федерации 1998 г. N 30, ст. 3610

2. Федеральный закон от 08.12.2003 № 164-ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности» // Собрании Законодательства Рос. Федерации 2003 г. N 50, ст. 4850

3. Федеральный закон от 15 июля 1995 г. № 101-ФЗ «О международных договорах Российской Федерации» // Собр. Законодательства Рос. Федерации -1995 г. N29, ст. 2757

4. Федеральный закон от 18 июля 1999 г. N 183-Ф3 "Об экспортном контроле" // Собр. Законодательства Рос. Федерации 1999 г. N 30, ст. 3774

5. Распоряжение Правительства РФ от 13 декабря 2011 г. № 2231-р «О подписании Протокола о присоединении Российской Федерации к Всемирной торговой организации»

6. АВИ. Электронный ресурс. : Ка-32 полетят в Индию Электрон, дан. - [М., 2010]. - Режим доступа : http://www.helicopter.su/press-centr/novosti/ka-32poletyatvindiyu.html

7. АвиаПорт Электронный ресурс. : Дайджест. Итоги авиасалона Фарнборо Электрон, дан. - [М., 2010]. - Режим доступа : http://www.aviaport.ru/digest/2010/07/22/1993 81 .html

8. АвиаПорт Электронный ресурс. : Дайджест Электрон, дан. - [М., 2010]. - Режим доступа : http://www.aviaport.ru/digest/2010/07/30/199797.html

9. АвиаПорт Электронный ресурс. : Новости. Перспективы Российско-Индийского сотрудничества в авиации Электрон, дан. [М., 2011]. - Режим доступа: http://www.aviaport.ru/news/2011/02/16/211099.html

10. АвиаПорт Электронный ресурс. : Создание центра авиастроения благотворно скажется на развитии Жуковского Электрон, дан. - [М., 2008]. -Режим доступа: http://www.aviaport.ru/news/2008/12/02/162366.html

11. АвиаПорт Электронный ресурс. : Farnborough 2010 Электрон, дан. - [М.5 2012]. Режим доступа: http://www.aviaport.ru/digest/stories/221

12. Авиасалон МАКС в Жуковском Электронный ресурс. : История МАКСов : Электрон, дан. [М., 2011]. - Режим доступа : http://www.airshow.rU/expo/l/docl 0714r.htm

13. Академик Электронный ресурс. : Восприятие. Электрон, дан. -[М., 2012]. Режим доступа: http://dic.academic.ru

14. Академик. Психологическая энциклопедия. Электронный ресурс. : Теория социального обмена. Электрон, дан. - [М., 2011]. Режим доступа: http://dic.academic.ru

15. Академия Электронный ресурс. : Поведенческий маркетинг -Электрон. дан. [М., 2012]. - Режим доступа: http://www.academy35.ru/answers.php?id=4551

16. АРМС-ТАСС Электронный ресурс. : Российские компании заключили в Ле-Бурже контракты на сумму 3 млрд дол. Электрон, дан. - [М., 2009]. - Режим доступа : http://armstass.su/?page=article&aid =71952<8и^:=%0а24

17. Бердышев С.Н. Организация выставочной деятельности / С.Н. Бердышев. М.: Дашков и Ко, 2008. - 228 с.

18. Бизнес-журнал Bizkiev Электронный ресурс. : Инвестиции, как правильно принять решение используя дисконтирование. Электрон, дан. [М., 2012]. - Режим доступа: http://bizkiev.com/content/view/469/591

19. Бяки-net Электронный ресурс. : Захватывающее авиашоу Farnborough Электрон. дан. - [М., 2010]. Режим доступа: http://byaki.net/etointeresno/26515-zaxvatyvayushhee-aviashou-farnborough.html

20. Ващенко Т.В. Использование теории поведенческих финансов в процессе принятия финансовых решений: автореферат диссертации к-та. экон. наук / Ващенко Татьяна Владимировна. Москва, 2007. - 23 с.

21. ВЗГЛЯД деловая газета Электронный ресурс. : Первый бал для Superjet'a Электрон. дан. - [М., 2009]. Режим доступа: http://vz.rU/society/2009/6/15/297406.html

22. ВЗГЛЯД деловая газета Электронный ресурс. : Один на вылет -Электрон. дан. [М., 2011]. Режим доступа: http://vz.ru/economy/2011/3/4/473319.html

23. Военное обозрение Электронный ресурс. : Оружие США и России. Попытка сравнения Электрон, дан. - [М., 2012]. - Режим доступа: http://topwar.ru/856-oruzhie-ssha-i-rossii-popytka-sravneniya.html

24. Военное-промышленный курьер ВПК Электронный ресурс. : Компании. Кредитование ОПК от А до Я. Г. Пулин Электрон. Дан. [М., 2011]. -Режим доступа: http://vpk-news.ru/articles/1008

25. Всероссийский научно-исследовательский институт потребительского рынка и маркетинга. Электронный ресурс. Оборонно-промышленный комплекс Электрон, дан. [М., 2012]. - Режим доступа:http://www.vniiprim.ru/shop/catshow.php?catid=29

26. Гидроавиасалон Электронный ресурс. : Список участников выставки Гидроавиасалон 2010 Электрон, дан. - [М., 2011]. Режим доступа: http://www.gidroaviasalon.rU/exhibition/30/3/30/infor.htm

27. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика / Е.П. Голубков М.: Издательство Финпресс, 1998. - 416 с.

28. Группа авторов. Российское оружие: война и мир. Электронный ресурс. : Борис Кузык Электрон, дан. - [М., 1999]. - Режим доступа : http://lib.ru/NTL/WPK/russweapon.txt

29. Гэлбрэйт Дж. К. Экономические теории и цели общества / Дж. К. Гэлбрэйт; пер. с англ. под общ. ред. и с пред. академика H.H. Иноземцева и член-корр. АН СССР А.Г. Милейкович. М.: Прогресс, 1979. - 406 с.

30. Дайджест Электронный ресурс. : Уральский завод заключил контракт с ВВС Индии на $10 млн. Электрон, дан. - [М., 2007]. - Режим доступа : http://www.aviaport.ru/digest/ 2007/02/12/115861.html

31. Дамодаран А. Инвестиционные байки. Разоблачение мифов о беспроигрышных биржевых стратегиях / А. Дамодаран; пер. с англ. под ред. Ильина В.В. СПб.: Изд-во Питер, 2007. - 480 с.

32. Двигатели 2010 Электронный ресурс. : Списки участников -Электрон. дан. [М., 2011]. Режим доступа: http://www.dvigatel.ru/exhibition/25/exr.htm

33. Деловая газета. Электронный ресурс. : Суммы контрактов России в Ле-Бурже быот все рекорды. Электрон, дан. - [М., 2007]. - Режим доступа : http://bdg.by/news/news.htm7106065,109

34. Деловой Петербург Электронный ресурс. : Fitch: суверенный кредитный рейтинг России может быть повышен Электрон, дан. [М., 2011]. - Режим доступа: http://www.dp.ru/a/2011 /01 /10/Fitchsuverennijkreditn/

35. Ежедневная электронная газета Ytro.ru Электронный ресурс. : Россия пролетела мимо Фарнборо Электрон, дан. [М., 2011]. - Режим доступа: http://www.utro.ru/articles/2012/07/16/1059134.shtml

36. Заглавная страница Электронный ресурс. : Введение. Экономика СССР в годы Великой Отечественной войны (1941-1945 гг.) Электрон, дан. [М., 2011]. - Режим доступа: http://stocknote.ru/wiki

37. Заголовки Электронный ресурс. : «РОСОБОРОНЭКСПОРТ» поставил рекорд по продажам в 2009 году Электрон, дан. [М., 2010]. - Режим доступа: http://www.zagolovki.ru/daytheme/orujie/29Jan2010

38. Записки русского солдата Электронный ресурс. : Россия на мировом рынке вооружений. Ответы Электрон, дан. - [М., 2011]. Режим доступа: http://twower.blogspot.com/201 l/08/blog-post.html

39. Записки Supply Chain консультанта Электронный ресурс. : Эффект бычьего кнута Bullwhip effect - Электрон, дан. - [М., 2012]. Режим доступа: http://supplychainer.ru/tag/bullwhip-effect/

40. Захаренко Г.П. Выставка: техника и технология успеха / Г.П. Захаренко М.: Вершина, 2006. - 232с.: ил.

41. Ивашковская И. Корпоративные финансы в некорпоративной России / И. Ивашковская // Управление компанией. 2004. - № 4. - С. 40-43.

42. Известия Электронный ресурс. : Авиапром набирает высоту -Электрон, дан. [М., 2010]. - Режим доступа: http://www.izvestia.ru/news/363730

43. Известия Электронный ресурс. : Бизнес-полет Электрон, дан. -[М., 2012]. Режим доступа: http://www.izvestia.ru/news/363641

44. Известия Электронный ресурс. : Нашему оружию угрожает контрафакт Электрон. дан. [М., 2010]. - Режим доступа: http://www.izvestia.ru/news/358504

45. Имидж. Электронный ресурс. Электрон, дан. [М., 2012]. - Режим доступа: http://image.my 1 .ru/index/0-7

46. Индостан.ру. Путеводитель по Южной Азии Электронный ресурс. : Новости. Индия. Россия проиграла «контракт века» Электрон, дан. - [М., 2007]. - Режим доступа : http://www.indostan.ru/novosti/l88460.html

47. Интернет издание. Отражение мира. Электронный ресурс. : И.Дмитриева. Формула дисконтирования Электрон, дан. [М., 2012]. - Режим доступа: http://webcommunity.ru/983/

48. ИНТЕРФАКС Электронный ресурс. Электрон, дан. - [М., 2012]. -Режим доступа : http://www.interfax.ru/

49. ИНТЕРФАКС-АВН Электронный ресурс. : На авиасалоне в Китае -«Рособоронэкспорт». Электрон, дан. - [М., 2011]. - Режим доступа : http://www.roe.ru/news/lenty/lenta08l 113 .html

50. Информационное агентство Оружие России Электронный ресурс. : III Московский международный салон вооружений и военной техники «МВСВ 2008» Электрон, дан. - [М., 2011]. Режим доступа: http://www.arms-expo.ru/049051052048124050051050.html

51. Информационный портал. Транспортный бизнес. Электронный ресурс. : Дайджест. Системный сбой российской оборонки. Электрон, дан. -[М., 2011]. Режим доступа: http://tbu.com.ua/digest

52. ИТАР-ТАСС Электронный ресурс. : Совет Федерации рассматривает перспективы российского оборонного комплекса. Электрон, дан. - [М., 2012]. Режим доступа: http://www.itar-tass.com/

53. Капитал страны. Федеральное интернет издание. Электронный ресурс. : Новый взгляд на «парадокс Леонтьева» Электрон, дан. - [М., 2010]. Режим доступа: http://www.kapital-rus.ru/articles/article/176920

54. Клуб «FORTUNA» Электронный ресурс. : Итоги «МАКС-2007» -Электрон, дан. [М., 2007]. - Режим доступа : http://klubfortuna.ucoz.ru

55. Книги по военному делу Электронный ресурс. : A.A. Благонравов. Основания проектирования автоматического оружия Электрон, дан. [М., 2012]. - Режим доступа: http://scilib.narod.ru/Military/Blagonravoff/contents.htm

56. Комсомольская правда Электронный ресурс. : В Ле-Бурже продолжается «Paris Air Show 2011» Электрон, дан. - [М., 2011]. - Режим доступа : http://kp.by/photo/624876/

57. Консалтинговая группа md-it Электронный ресурс. : Автоматизация предприятий. Выбор информационной системы Электрон, дан. [М., 2012]. -Режим доступа: http://md-it.ru/articles/html/article34.html

58. Консалтинг и тренинги Санкт-Петербурга Электронный ресурс. : Выставка как инструмент продвижения сложной продукции Электрон, дан. -[М., 2012]. - Режим доступа : http://www.treko.ru/showarticle818

59. Корпоративный менеджмент Электронный ресурс. : A.B. Лукашов Поведенческие корпоративные финансы и дивидендная политика фирмы -Электрон, дан. [М., 2012]. - Режим доступа: http://www.cfin.ru/investor

60. Корпоративный менеджмент Электронный ресурс. : Инвестиционные риски: диагностика и практика учета Электрон, дан. [М., 2012]. - Режим доступа: http://www.cfin.ru/management/strategy

61. Коупленд Том, Колер Тим, Мурин Джек. Стоимость компаний: оценка и управление / Том Коупленд, Тим Колер, Джек Мурин; пер с англ. М.: Изд-во Олимп-Бизнес, 1999. - 576 с.

62. Критсотакис Я.Г. Торговые ярмарки и выставки. Техника участия и коммуникации / Я.Г. Критсотакис М.: Ось-89, 1997. - 224 с.

63. Левада Ю.А. От мнений к пониманию. Социологические очерки. 1993-2000. / Ю. А. Левада. М.: Московская школа политических исследований, 2000. - 567 с.

64. Лященко В.П. Торговля оружием. Оборонно-промышленная политика и рынок, деятельность оборонного предприятия, оборонное производство ближайшего будущего / В.П. Лященко М.: Экономика, 2009. -352 с.

65. Лященко В.П. Торговля оружием: таможенное оформление, маркетинг, лизинговые операции, офсетные сделки, лицензионные соглашения / В.П. Лященко. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Экономика, 2011. - 342 с.

66. Маркетинг Электронный ресурс. : Современные методы продвижения товаров Электрон, дан. - [М., 2012]. - Режим доступа : http://vsempomogu.ru/economika/marketing/72-4.html

67. Международный авиационно-космический салон МАКС Электронный ресурс. : Электронный каталог Электрон, дан. - [М., 2012]. Режим доступа: http://www.aviasalon.com/ru/mc

68. Международный военно-морской салон Электронный ресурс. : Участники Электрон. дан. - [М., 2011]. Режим доступа: http://www.navalshow.ru/rus/page/35/

69. Международная выставка вертолетной индустрии Helirussia Электронный ресурс. : Helirussia Электрон, дан. - [М., 2012]. Режим доступа: http://www.helirussia.ru/ru/smionas/smiovyistavke.html

70. Международная выставка вооружений, военной техники и боеприпасов «Russian Expo Arms» Электронный ресурс. : Электрон, дан. -[М., 2012]. Режим доступа: http://otvaga2004.narod.ru/xlopotov8/0rea2009.htm

71. Международная выставка INTERPOLITEX Электронный ресурс. : Статистика выставки Электрон, дан. - [М., 2012]. Режим доступа: http://www.interpolitex.ru/site.xp/049057050053.html

72. Международный салон «Комплексная безопасность» Электронный ресурс. : О салоне Электрон, дан. - [М., 2012]. Режим доступа: http://www.isse-russia.ru/site.xp/052053050.html

73. Международный форум и выставка «Высокие технологии XXI века» Электронный ресурс. : Участники Электрон, дан. - [М., 2012]. Режим доступа: http://www.vt21 .ru/participant.php

74. Международная экономика Электронный ресурс. : Мира. Оба инстр -Электрон, дан. [М., 2010]. Режим доступа: http://economnauka.ru/mira-oba-instr/

75. Международная экономика Электронный ресурс. : Парадокс Леонтьева (Leontief paradox) Электрон, дан. - [М., 2012]. Режим доступа: http://www.ard-checchi.kg/klassicheskie-teorii-mezhdunarodnojj-torgovli/939-paradoks-leonteva-leontief-paradox.html

76. Минпромторг России Электронный ресурс. : Стратегия развития авиационной промышленности на период до 2015 г. Электрон, дан. - [М., 2007]. - Режим доступа : http://www.minpromtorg.gov.ru

77. Минтранс России Электронный ресурс. : Экспертный совет по государственно-частному партнерству Электрон, дан. - [М., 2011]. - Режим доступа : http://www.mintrans.ru/ministry/department.php?FOLDERID= 176

78. Мировая экономика Электронный ресурс. : Экономика России -Электрон, дан. [М., 2012]. - http://www.ereport.ru/articles/weconomy/russia.htm

79. МК-Питер. Электронный ресурс. : Экспорт уходит в небо -Электрон, дан. [СПб., 2010]. - Режим доступа : http://www.mk-piter.ru

80. Нагаев Ю.А. МАКС в России. Дорогами борьбы и побед / Ю.А. Нагаев. Жуковский: Изд-во ПК Сервис, 2005. - 194 е.: ил.

81. Наука Электронный ресурс. : Теория свидетельств Демпстера -Шафера. Электрон. дан. - [М., 2012]. Режим доступа: http://ru.science.wikia.com/wiki

82. Наука 21 век научно-популярный журнал Электронный ресурс. : Фарнборо-2010 Электрон, дан. - [М., 2010]. - Режим доступа : http://nauka21 vek.ru/archives/7162

83. Национальное рейтинговое агентство Электронный ресурс. : Рейтинг кредитоспособности суверенных государств Электрон, дан. - [М., 2012]. - Режим доступа : http://www.ra-national.ru/?page=raiting-credit

84. Независимое военное обозрение Электронный ресурс. «Рособоронэкспорт» укрепляет позиции Электрон, дан. [М., 2011]. - Режим доступа: http://nvo.ng.ru/armament/2009-02-06/lRosoboroneksport.html

85. Независимое сообщество IT профессионалов Электронный ресурс. : Расчёт совокупной стоимости владения вычислительным комплексом (The total cost of ownership (TCO)) Электрон, дан. [M., 2012]. - Режим доступа: http://www.aixportal.ru

86. Новости ВПК и военно-технического сотрудничества Электронный ресурс. : На рынках вооружения и военной техники. Электрон, дан. - [М., 2012]. Режим доступа: http://www.mfit.ru/defensive/obzor/obl6-04-04-l.html

87. Новости инноватики Электронный ресурс. : Немного статистики! -Электрон, дан. [М., 2012]. Режим доступа: http://novshestvoxxl.narod.ru

88. НОУ Институт проблем предпринимательства Электронный ресурс. : Налоговый контроль в «Рособоронэкспорте» Электрон, дан. [М., 2012]. -Режим доступа: http://www.ippnou.ru/article.php?idarticle=003040

89. Основы выставочно-ярморочной деятельности: учеб. пособие для вузов / Л.Е. Стровский и др.; под ред. JI.E. Стровского. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005.-288 с.

90. Открытые курсы бизнеса и экономики Электронный ресурс. : Основы маркетинга Электрон, дан. - [М., 2012]. - Режим доступа : http://college.ru/economics/part3/32.html

91. О ФОРУМЕ Электронный ресурс. : Международный форум «Технологии в машиностроении» Электрон, дан. [М., 2010]. - Режим доступа: http://www.forumtvm.ru/ru/static/page/about.htm

92. Пасмуров А.Я. Как эффективно подготовить и провести конференцию, семинар, выставку / А.Я. Пасмуров. Спб.: Питер, 2006. - 272 е.: ил.

93. Перспективная система человека Электронный ресурс. : Теории восприятия, свойства и физиология восприятия Электрон, дан. - [М., 2012]. Режим доступа: http://www.effecton.ru/160.html

94. Поведенческие финансы. Инвесторы, Компании, Рынки. Выпуск 1/ пер. С. Филин.; под ред. К. Бейкер, Д. Нофсингер. М.: Маросейка, 2011. - 198 с.

95. Промышленный шпионаж Электронный ресурс. : Несанкционированный доступ к источникам конфиденциальной информации -Электрон, дан. [М., 2012]. Режим доступа: http://bib.pps.ru/wiki

96. Психология Электронный ресурс. : Оценка эффективности продвижения Электрон, дан. - [М., 2012]. Режим доступа: http://pishem.net/page-id-136.html

97. РБК Электронный ресурс. Рейтинг кредитоспособности стран по итогам 2010 г. Электрон, дан. [М., 2011]. - Режим доступа: http://www.rfcor.rU/newsrfc1502770.htm#cont

98. РБК Электронный ресурс. : Россия проиграла крупнейший в XXI веке оружейный тендер Электрон, дан. - [М., 2011]. - Режим доступа: http://top.rbc.ru/politics/29/04/201 l/584748.shtml

99. РИА Новости. Электронный ресурс. : Итоги МАКС-2009 -Электрон, дан. [М., 2011]. - Режим доступа : http://center.ria.ru/economy

100. РИАНОВОСТИ Электронный ресурс. : Оборона и безопасность -Электрон. дан. [М., 2012]. Режим доступа: http://ria.ru/defensesafety/20120924/75 8219603 .html

101. РОСБАЛТ Электронный ресурс. : АПЛ «Нерпа» передадут Индии в этом году Электрон. дан. [М., 2011]. - Режим доступа: http://www.rosbalt.ru/business/2011/08/01/87471 l.html

102. РОСБАЛТ Электронный ресурс. : «Сухой» заключил контракты на поставку 25 самолетов Superjet 100 предприятий. Электрон, дан. - [М., 2011]. - Режим доступа: http://www.rosbalt.ru/business/2008/07/16/504486.html

103. Рособоронэкспорт Электронный ресурс. : Об Обществе. Статус -Электрон, дан. [М., 2012]. Режим доступа: http://www.roe.ru

104. Россия в глобальной политике Электронный ресурс. : Прорыв на мировой рынок вооружений Электрон, дан. - [М., 2008]. Режим доступа: http ://global affai rs. ru/number/n10634

105. Россия на мировом рынке оружия /Б. Кузык, Н. Новичков, В. Шварев, М. Кенжетаев, А.Симаков. М.: Военный Парад, 2001. 792 с.

106. Российская газета. Армия. Электронный ресурс. : Рынок вооружений оценили Электрон, дан. - [М., 2011]. - Режим доступа : http://www.rg.ru/201 l/04/25/oruzhie-site.html

107. Российская газета. Экономика Электронный ресурс. : Завершил работу крупнейший в мире авиасалон "Фарнборо-2010" Электрон, дан. - [М., 2010]. Режим доступа: http://www.rg.ru/2010/07/26/salon-site.html

108. Рудык Н.Б. Поведенческие финансы или между страхом и алчностью / Н.Б. Рудык. М.: Дело, 2004. - 272 с.

109. Русские новости Электронный ресурс. : Ле Бурже Электрон, дан. -[М,, 2009]. Режим доступа: http://www.russianews.ru/newspaper/24575/24643

110. Рыба камчатского края Электронный ресурс. : Ангажироваться с Китаем это правильная, наступательная политика - Электрон, дан. [М., 2010]. - Режим доступа: http://www.fishkamchatka.ru

111. Смит А. Исследование о природе и причинах богатства народов / А. Смит; пер. с англ. В 2 т. М.: Наука, 1993. - 570 с.

112. Снетков В.М. Психология коммуникации в организациях / В.М. Снетков. М.: Институт Общегуманитарных Исследований, 2002. - 192 с. -(Серия Бизнес-консультирование).

113. Современная экономическая теория Электронный ресурс. : Государственная политика в области внешней торговли. Электрон, дан. - [М., 2012]. Режим доступа: http://modern-econ.ru/makro/mirovaya-ekonomika

114. Справочник по электронной коммерции. Стратегический анализ. Электронный ресурс. : Блинов O.A. Новая парадигма управления поведением предприятий. Электрон, дан. - [М., 2012]. - Режим доступа : http://www.wm-list.ru/Partitionl l/Book20-page5.html

115. Стерлеград Электронный ресурс. : S&P подтвердило кредитные рейтинги России Электрон, дан. [М., 2011]. - Режим доступа: http://sterlegrad.ru/russia/13664-sp-podtverdilo-kreditnye-reytingi-rossii.html

116. Таможенный союз независимое обозрение Электронный ресурс. : Экономика. «Бастион» «Рособоронэкспорта» близок к падению Электрон, дан. [М., 2011]. - Режим доступа: http://www.customsunion.ru/info/4473.html

117. Техномания Электронный ресурс. : Американцы создают военную технику всей страной Электрон, дан. [М., 2011]. - Режим доступа: http://texnomaniya.ru/voennaya-texnika/amerikanci-sozdajut-voennuju-tekhniku-vsejj-stranojj .html

118. Федеральная служба по военно-техническому сотрудничеству Электронный ресурс. : Архив документов Электрон, дан. - [М., 2012]. Режим доступа: http://www.fsvts.gov.ru

119. Федеральная служба по военно-техническому сотрудничеству Электронный ресурс. : Информационные и аналитические материалы одеятельности ФСВТС России Электрон, дан. - М., 2012. Режим доступа: http://www.fsvts.gov.ru

120. ФКП «НТИИМ» Электронный ресурс. : Выставочная деятельность Электрон, дан. [М., 2012]. - Режим доступа: http://www.ntiim.ru

121. Флот 2017 Электронный ресурс. : Мнения. А.Ващенко Электрон, дан. [М., 2012]. - Режим доступа: http://flot2017.com/item/opinions/917

122. Фонд развития инфраструктуры воздушного транспорта Электронный ресурс. : Событие. "Вертолеты России" подсчитали заключенные на МАКС-2011 контракты Электрон, дан. - [М., 2011]. - Режим доступа : http://www.aviafond.ru/daynews.php?time=20110825202205

123. Фонд развития инфраструктуры воздушного транспорта Электронный ресурс. : $60 миллиардов идут на взлет Электрон, дан. - [М., 2011]. - Режим доступа : http://www.aviafond.ru

124. ЦАМТО Электронный ресурс. : Календарь крупнейших мировых выставок вооружений. 2011 г. Электрон, дан. - [М., 2011]. - Режим доступа : http://www.armstrade.org/pages/main/expo/calendar/index.shtml

125. ЦАМТО Электронный ресурс. : Рынок вооружений оценили -Электрон. дан. [М., 2011]. - Режим доступа : http://www.rg.ru/201 l/04/25/oruzhie-site.html

126. Шарков Ф.И. Выставочный коммуникативный менеджмент (управление выставочными коммуникациями) / Ф.И. Шарков. М.: Изд-во Альфа-Пресс, 2006. - 256 с.

127. Шепель В.М. Секреты личного обаяния. М., 1994 С. 6.

128. Энциклопедия маркетинга Электронный ресурс. : Финансовый маркетинг Электрон, дан. - [М., 2012]. - Режим доступа : http://www.marketing.spb.rU/lib-mm/mibif/l/indexl.htm

129. ADME.RU. Бизнес Электронный ресурс. : Снижение цен не всегда приводит к увеличение количества клиентов Электрон, дан. - [М., 2010]. Режим доступа: http://www.adme.ru/business/snizhenie-cen-ne-vsegda-privodit-k-uvelichenie-kolichestva-klientov-9163/

130. AdVesti Электронный ресурс. : Профиль потребитель Электрон, дан. [М., 2012]. - Режим доступа: http://www.advesti.ru/glossary/desk/810

131. Allais M. Le comportment de rhomme rationel devant le risqué, critique des postulats et exiomes de Tecole Américaine / Maurice Allais // Econometrica, 1953.-vol. 21, 503-546 pp.

132. Allbest.ru Электронный ресурс. : Характеристика выставочных и ярмарочных мероприятий, их значение, виды и роль в системе продвижения товаров Электрон, дан. - [М., 2012]. - Режим доступа : http://revolution.allbest.ru/marketing/003340852.html

133. Allbest.ru Электронный ресурс. : Управление финансовыми рисками Электрон. дан. [М., 2012]. - Режим доступа: http://revolution.allbest.ru/finance/003073550.html

134. BELERP.com Электронный ресурс. : Найди стейкхолдера и приручи заказчика Электрон. дан. - [М., 2012]. Режим доступа: http://www.beleф.com/modules.php?name=Pages&pa=showpage&pid=l 14

135. Bernstein J., The investor's Quotient: The Psychology of Succesful Investing in Commodities & Stocks. New York: Wiley, 1993.

136. Bestreferat.ru Электронный ресурс. : Концепция полной стоимости владения Электрон. дан. [М., 2012]. - Режим доступа: http://www.bestreferat.ru/referat-206608.html

137. Bestreferat.ru Электронный ресурс. : Понятие и характеристики финансовых рисков. Методы оценки риска Электрон, дан. - [М., 2012]. -Режим доступа : http://www.bestreferat.ru/referat-199933.html

138. Billionaires Электронный ресурс. : Брайан Трейси. 100 абсолютных законов успеха в бизнесе. Электрон, дан. - [М., 2012]. Режим доступа: http://ruforbes.narod.rU/tracy-100zakonov.htm#890

139. Bikhchandani S., Hirshleifer D., Welch I. A Theory of Fads, Fashion, Custom and Cultural Change as Informational Cascades / Sushil Bikhchandani, David Hirshleifer , Ivo Welch Journal of Political Economy, 1992. - vol. 100, 9921026 pp.

140. Bikhchandani S., Hirshleifer D., Welch I. Learning from the Behavior of Others: Conformity, Fads, and Informational Cascades / Sushil Bikhchandani, David Hirshleifer , Ivo Welch Journal of Economic Perspectives, 1998. - vol. 12, 151-170 pp.

141. Black F. Noise / Frank Black. Journal of Finance, 1986. - vol.41, 529543 pp.

142. Brockner J., Shaw M., Rubin J. Factors Effecting Withdrawal from an Escalating Conflist: Quitting Before it's Too Late. / Joel Brockner, Myril Shaw, Jerey Rubin Journal of Experimental Social Psychology, 1979. - vol.15, 492-503 pp.

143. Craik K. The Nature of Explanation / Kenneth Craik — London: Cambridge University Press, 1952.lôl.Damasio, A.R., Descartes' Error: emotion, reason and the human brain / A.R Damasio Avon Books, New York., 1994.

144. Daniel K., Hirshleifer D., Subrahmanyam A. Investor Psychology and Security Market Under- and Overreaction / Kent Daniel, David Hirshleifer, Avanidhar Subrahmanyam Journal of Finance, 1998.-vol. 53, 1839-1885 pp.

145. De Bondt W., Thaler R. Does the Stock Market Overreact? / Werner De Bondt, Richard Thaler Journal of Finance, 1985. - vol.40. 793-808 pp.

146. DellaVigna S. and Malmendier U. Contract Design and Self-Control: Theory and Evidence, forthcoming in Quarterly / Stefano DellaVigna and Ulrike Malmendier Journal of Economics, 2003.

147. De Long В., Shleifer A., Summers L., Waldman R. The Size and Incidence of the Losses from Noise Trading / Bradford De Long, Andrei Shleifer, Lawrence Summers, Robert Waldman. Journal of Finance, 1989. - vol. 44, 681-696 pp.

148. De Long В., Shleifer A., Summers L., Waldman R. Positive Freedback Investment Strategies and Destabilizing Rational Speculation / Bradford De Long, Andrei Shleifer, Lawrence Summers, Robert Waldman Journal of Finance, 1990. -vol.45, 379-395 pp.

149. De Long В., Shleifer A., Summers L., Waldman R. Noise Trade Risk in Financial Markets / Bradford De Long, Andrei Shleifer, Lawrence Summers, Robert Waldman-Journal of Political Economy, 1990. vol. 98, 703-738 pp.

150. De Long В., Shleifer A., Summers L., Waldman R. The Srvival of Noise Traders in Financial Markets / Bradford De Long, Andrei Shleifer, Lawrence Summers, Robert Waldman-Journal of Business, 1991. vol. 64, 1-19 pp.

151. Edwards W. Conservatism in Human Information Processing. — New York: John Wiley & Sons, 1968.

152. EXPOMAP. Выставочный портал. Электронный ресурс. : Выставочный бизнес России и других стран Электрон, дан. - [М., 2012]. -Режим доступа : http://expomap.ru

153. Fisher R., Mathematics and ¡Social Change, Mathematical Worlds: Philosophical and Social Studies of Mathematics and Mathematical Education. / Ed. By Restivo S., van Bendegen J.P., Fisher R. New York: State University of New York, pp. 197-218, 1993.

154. Fornit. "Доверие, уверенность и вера" Электронный ресурс. : Доверие как социально-психологическое явление. Электрон, дан. - [М., 2012]. Режим доступа: http://www.scorcher.ru/neuro/neurosys/faith/faith5.php

155. Gilbert R., Lieberman М. Investment and Coordination in Oligopolistic Industries. Rand / Richard Gilbert, Marvin Lieberman Journal of Economics, 1987. -vol. 18, 17-33 pp.

156. Grandars.ru. Институт. Экономическая теория. Микроэкономика. Электронный ресурс. : Парадокс Гиффена Электрон, дан. - [М., 2012]. Режим доступа : http://www.grandars.ru/student/ekonomicheskaya-teoriya

157. Handlungskontrolle nach Erfolgs und Misserfolgserfahrung und prospektive Handlungsplanung. KuhlJ. Motivation, Konflikt und Handlungskontrolle. В.: Springer Verlag, 1983, 354p.;

158. IDTrader.ru Электронный ресурс. : Волатильность. И её влияние на опционы. Электрон, дан. - [М., 2012]. - Режим доступа: http://idtrader.ru/lib/trade/option/volatilnost-i-eyo-vliyanie-na-optsionyi/

159. Kahneman D., Tversky A. Belief in the Law of Small Numbers / Daniel Kahneman, Amos Tversky Psychological Bulletin, 1971.- vol.2, 105-110 pp.

160. Kahneman D., Tversky A. Choices, Values and Frames / Daniel Kahneman, Amos Tversky. American Psychologist, 1984. - vol.39, 341-350 pp.

161. Kahneman D., Tversky A. Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases / Daniel Kahneman, Amos Tversky. Cambridge, England: Cambridge University Press, 1974.

162. Kahneman D., Tversky A., Prospect Theory: An Analysis of Decision Under Risk / Daniel Kahneman, Amos Tversky. Econometrika, 1979. - vol.47.

163. Kennedy R. Strategy Fads and Strategic Positioning: An Empirical Test for Herd Behavior in Prime-Time Television Programming / Robert Kennedy. -Harvard Business School, Division of Research, Working paper, 1997.

164. Keynes J. The General Theory of Employment, Interest and Money / John Keynes // New York: Harcourt, Brace, 1936.

165. KM.RU Электронный ресурс. : Продвижение товара (услуг) Гольдштейн Г.Я., Катаев А.В. Глава из книги Маркетинг Электрон, дан. -[М., 2012]. - Режим доступа : http://student.km.ru

166. Lenta.ru Электронный ресурс. : Лучшее в мире оружие Электрон, дан. [М., 2012]. - Режим доступа: http://lenta.ru/conf/izhmash/

167. Le Bon G. The Crowd / Gustave Le Bon. New York: Penguin Books,1977.

168. Liveguns.ru Электронный ресурс. : "Рособоронэкспорт" считает успешным для РФ авиасалон AERO INDIA 2009 - Электрон, дан. - [М., 2009]. -Режим доступа : http://www.liveguns.ru/node/855

169. Mackay С. Memoirs of Extraordinary Popular Delusions and the Madness of Crowds / Charles Mackay. New York: John Wiley & Sons, 1996.

170. Markowitz Harry M. Portfolio Selection: Efficient Diversification of Investments, 1959 / Harry M. Markowitz, 1959.

171. Moody's Электронный ресурс. : Moody's Электрон, дан. [M., 2012]. - Режим доступа: http://www.moodys.com/pages/defaultee.aspx

172. Newsland Электронный ресурс. : Россия поставит в Китай супертяжелый вертолет. Электрон, дан. - [М., 2008]. - Режим доступа : http://www.newsland.ru/news/detail/id/313562/

173. News.ru Электронный ресурс. : Авиасалон "Фарнборо-2010": с новой боевой техникой Россию обходит Китай Электрон, дан. - [М., 2010]. -Режим доступа: http://www.newsru.com/world/19jul2010/farnborough.html

174. Newzz.in.ua Украинское новостное интернет-издание Электронный ресурс. : Не за покупками Электрон, дан. - [М., 2010]. Режим доступа: http://newzz.in.Ua/main/l 148847599-ne-za-pokupkami.html

175. Pious S, The Psychology of Judgment and Decision Making / Scott Pious -1993. 7-15 pp.

176. RNNS.ru Электронный ресурс. : Оружие. Войны будущего: техника и технологии Электрон, дан. [М., 2012]. - Режим доступа: http://rnns.ru/40238-vojny-budushhego-texnika-i-texnologii.html

177. Roll R. Hubris Hypothesis of Corporate Takeovers / Richard Roll -Journal of Business, 1986.-vol. 59, 197-216 pp.

178. Shefrin H., Statman M. The Disposition to Sell Winners Too Early and Ride Losers Too Long: Theory and Evidence / Hersh Shefrin, Meir Statman. -Journal of Finance, 1985.- vol.40, 777-790 pp.

179. Shefrin H. Beyond Greed and Fear: Understanding Behavioral Finance and the Psychology of Investing / Hersh Shefrin. Oxford: Oxford University Press, 2002.

180. Shiller R. Stock Prices and Social Dynamics, In Advances in Behavioral Finance / Robert Shiller. New York: Russell Sage Foundation, 1993. - 167-218 pp.

181. Shiller R. Do stock Prices Move Too Mush to be Justified by Subsequent Changes in Dividens? / Robert Shiller. American Economic Review, 1981. - vol. 71, 421-436 pp.

182. Shiller R. The Use of Volatility Measures in Assessing Market Efficiency / Robert Shiller. Journal of Finance, 1981. - vol. 36, 291-304 pp.

183. Shiller R. Stock Prices and Social Dynamics. / Robert Shiller. -Brookings Papers on Economic Activity, 1984. vol. 2, 457-497 pp.

184. Shiller R. Theories of Aggregate Stock Price Movements / Robert Shiller. Journal of Portfolio Management, 1984. vol. 10, 28-37 pp.

185. Shiller R. Fashions, Fads, and Bubbles in Financial Markets. In Coffee J., Lowenstein L., Rose-Ackerman S. (eds.), Knights, Raiders&Targets: The Impact of the Hostile Takeover / Robert Shiller. New York: Oxford University Press, 1988.

186. Shleifer A. Inefficient Markets: An Introduction to Behavioral Finance / Andrei Shleifer Oxford: Oxford University Press, 2000.