Организационно-экономические аспекты адаптации предприятий оборонно-промышленного комплекса к рыночным условиям хозяйствования тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Пономарева, Татьяна Германовна

• Пономарева, Татьяна Германовна
• кандидат экономических наук
• 2002

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Пономарева, Татьяна Германовна

ВВЕДЕНИЕ

Глава 1. ХАРАКТЕРИСТИКА СОВРЕМЕННОГО СОСТОЯНИЯ МИРОВОГО РЫНОКА ВООРУЖЕНИЯ

1.1 Мировой рынок вооружения и военной техники

1.2 Исторические этапы и предпосылки развития 25 мирового рынка вооружения

1.3 Современное состояние и тенденции развития 32 мирового рынка вооружений

Глава 2. ПРЕДПРИЯТИЯ ОБОРОННО-ПРОМЫШЛЕННОГО КОМПЛЕКСА РОССИИ В ПЕРИОД РЫНОЧНЫХ ПРЕОБРАЗОВАНИЙ.

2.1 Становление и развитие системы военно-технического 53 сотрудничества России

2.2 Характеристика оборонно-промышленного комплекса 68 России и возможные перспективы развития

2.3 Возможные направления реструктуризации и 82 организационно-правовые направления развития предприятий оборонно-промышленного комплекса

Глава 3 ВОЗМОЖНЫЕ НАРАВЛЕНИЯ АДАПТАЦИИ ПРЕДПРИЯТИЙ ОБОРОННО - ПРОМЫШЛЕННОГО КОМПЛЕКСА К РЫНОЧНЫМ УСЛОВИЯМ ХОЗЯЙСТВОВАНИЯ

3.1 Использование организационно-экономических методов в 102 деятельности предприятий оборонно-промышленного комплекса.

3.2 Внедрение управленческих стратегических установок 115 фирмы по продвижению специальной продукции на внешний рынок.

3.3 Основные направления производственной деятельности 132 предприятий оборонно-промышленного комплекса с учетом развития экономики страны и восстановления мирового лидерства

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Организационно-экономические аспекты адаптации предприятий оборонно-промышленного комплекса к рыночным условиям хозяйствования»

Актуальность темы выбранной работы обусловлена изменениями, происходящими в деятельности отечественных предприятий в связи с переходом на рыночные условия хозяйствования и возникновением определенных трудностей у предприятий ОПК в их работе. Главной целью развития внешнеэкономического сотрудничества России является равноправная интеграция ее в систему международных экономических отношений, с тем, чтобы использовать в интересах страны преимущества международного разделения труда. Россия вполне конкурентоспособна в области производства и торговли оружием. Российское оружие обладает неплохими боевыми качествами, относительно низкой стоимостью, а большие запасы избыточного вооружения позволяют России осуществлять поставки товара в короткие сроки, но торговля вооружением и военной техникой подвержена влиянию внешнеполитических факторов.

В настоящее время Российская экономика переживает последствия структурной адаптации к мирохозяйственной системе. В этих условиях оборонная промышленность России на протяжении многих лет испытывала серьезные трудности, что объяснялось значительным сокращением выделяемых бюджетных средств на развитие оборонной промышленности, вследствие чего резко снизились расходы на оснащение национальных вооруженных сил вооружением и военной техникой, сокращением объемов производства и числом рабочих мест на предприятиях оборонно-промышленного комплекса (ОПК). С 2000 года ситуация в ОПК начала несколько меняться. Это объясняется, прежде всего, тем, что Правительство РФ и Президент РФ уделяют серьезное внимание решению проблем возникшим в этой отрасли машиностроения.

Проблемы оборонного комплекса интересуют политиков, военных, экономистов, юристов. Состояние этой стратегической отрасли промышленности и перспективы ее развития в интересах национальной безопасности страны анализировались такими авторами, как Е. Н. Ахулков,

В.А. Бородин, В.А. Лапидус, Б. Кузык, В. В. Нырко, В. Д. Морозова, А. Новиков, А. И. Николаев, А. Долголаптев, JI. Сафронов, С. Викулов, В. Рубанов, А. Шулунов, Ф. Рыбаков, Г. Джанджгава, Г. Власкин, В. Ивантер и др. У авторов, занимающихся изучением этого вопроса, нет единой точки зрения по поводу способов вывода из кризисного состояния предприятий ОПК. Председатель директоров НПЦ «Технокомплекс» Г Джангджгава считает, что из системного кризиса, в котором оказались предприятия ОПК, можно выйти, используя лишь системные методы. А самое главное для предприятий ОПК для вывода их из кризиса не деньги, а правительственные гарантии, т.е. законодательная база и долгосрочные программы, защищенные этой законодательной базой. Директор народохозяйственного прогнозирования Виктор Ивантер утверждает, что ОПК России еще вполне конкурентоспособен, обладает мощным оборонным потенциалом, потенциалом высоких технологий, способных решить экономические вопросы страны.

Сложившееся положение обусловлено многими обстоятельствами и, в первую очередь, высокой степенью концентрации промышленного производства. Поэтому для Удмуртии, как и для России в целом , сейчас одним из актуальных вопросов становится вопрос о сохранении уникального потенциала, накопленного в оборонной промышленности. В первую очередь акцент делается на стимулирование экспортной деятельности, повышение эффективности производства и конкурентоспособности выпускаемой продукции, улучшение результатов финансово-хозяйственной деятельности предприятий, поскольку государственные инвестиции в ОПК сведены к минимуму и выделяются только на научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки, а это, как известно, только сегмент, а не весь ОПК.

В условиях снижения госзаказа на продукцию ОПК поиск эффективных направлений адаптации предприятий ОПК к рыночным условиям мог бы послужить катализатором экономического подъема и в некоторых других отраслях.

Основной целью предпринятого анализа явилось выявление базовых возможностей и перспективных направлений адаптации российских предприятий к современной ситуации в военно-промышленном комплексе России. При анализе в расчет принимается допущение, что закономерности формирования крупных предприятий ОПК и их дальнейшее прохождение по этапам жизненного цикла являются более или менее универсальными и в большей степени вытекают из специфики торговли оружием и военной техникой.

Поэтому предметом анализа должны стать наиболее яркие черты и проявления активной политики предприятий ОПК, в том числе и накопленный опыт государственного унитарного предприятия «Ижевский электромеханический завод «Купол», характеризующие процесс включения республики в военно-техническое сотрудничество.

Цели и задачи исследования. Целью диссертации является изучение опыта организации управления предприятиями оборонно-промышленного комплекса, определение роли, значения и особенностей развития их, как субъектов и объектов рыночной экономики в современных условиях функционирования. Для реализации данной цели в работе ставятся следующие задачи: исследование и анализ мирового рынка вооружения, анализ современного состояния и тенденции развития этого рынка, анализ состояния и структуры современного оборонно-промышленного комплекса, основные тенденции развития рынка ВВТ России; исследование и обоснование наиболее перспективных направлений ВТС для российских предприятий; исследование и анализ становления и формирования военно-экономической деятельности и развития системы военно-технического сотрудничества России; анализ организационно-правовых направлений развития и реформирования оборонно-промышленного комплекса; анализ способов продвижения продукции предприятий оборонно-промышленного комплекса на внешний рынок; разработка комплекса мероприятий по реализации объектов спецтехники. Объектом исследования являются предприятия оборонно-промышленного комплекса

Предметом исследования диссертационной работы является система экономических отношений в сфере производства вооружения и военной техники и технологий, а также система военно-технического сотрудничества, обеспечивающая эффективное достижение экономических, политических и военных целей страны.

Теоретическую и методическую базу диссертационного исследования составили труды зарубежных и отечественных ученых и исследователей по проблемам рыночной экономики, менеджмента и маркетинга, проблемам развития оборонно-промышленного комплекса. В качестве специальных инструментов в работе использованы методы технико-экономического анализа, логического и статистического анализа, сравнений и группировок, социологического опроса, экспертных оценок, фактические и статистические данные Министерства экономики УР, результаты опросов руководителей промышленных предприятий Удмуртской Республики, а также отчеты о хозяйственной деятельности предприятий. Кроме того, автор в своей работе использует Законы Российской Федерации по проблемам рынка, решения Правительства по вопросам развития крупных промышленных предприятий.

Научная новизна результатов исследования. В диссертационной работе рассмотрены актуальные, но еще недостаточно изученные и освященные в литературе прикладные вопросы, связанные с оценкой рыночных возможностей предприятий оборонно-промышленного комплекса. Выполненное исследование содержит следующие элементы научной новизны:

1. Доказано, что выбор рыночной концепции деятельности предприятия в условиях реформируемой экономики зависит от вида производства, конкретных внешних и внутренних факторов, влияющих на работу предприятия оборонно-промышленного комплекса.

2. Раскрыты исторические аспекты и предпосылки развития мирового рынка вооружения.

3. Выявлены особенности мировых рынков сбыта вооружения и приоритетные российские рынки сбыта ВВТ.

4. Дана оценка современного состояния и структуры оборонно-промышленного комплекса России на основе исследования особенностей сложившейся конъюнктуры рынка и анализа причин падения производства продукции, производимой предприятиями оборонно-промышленного комплекса, и определены основные направления развития рынка товаров военного назначения.

5. Предложены наиболее перспективные направления военно-технического сотрудничества для российских предприятий.

6. Предложены управленческие стратегические установки по продвижению продукции специального назначения на внешний рынок.

7. Доказано, что офсетная деятельность поставщиков вооружения - есть эффективный способ выхода на внешние рынки региональных предприятий российской оборонной промышленности.

Практическая значимость исследования заключается в разработке конкретных методических и практических рекомендаций, направленных на решение вопросов адаптации предприятий оборонно-промышленного комплекса к рыночным условиям хозяйствования. Результаты диссертационного исследования использованы при выполнении научно-исследовательской работы по ГУП «ИЭМЗ»

Результаты проведенных исследований используются в Удмуртском государственном университете в процессе преподавания курса «Маркетинг», «Международная торговля, «Организация и техника внешнеэкономической деятельности», материал, содержащийся в диссертации, использован в учебном процессе при руководстве курсовыми и дипломными работами.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Пономарева, Татьяна Германовна

Заключение.

В ходе работы мы выяснили, что со второй половины 80-х годов мировой рынок вооружений находился в глубоком кризисе, основной причиной которого явилось разрушение «железного занавеса» и как следствие — резкое снижение уровня военной опасности для большинства стран в мире; а это привело к резкому (с 1985 - почти четырехкратному) снижению военных расходов. С другой стороны, период спада уже позади и сейчас на рынке наблюдается устойчивый, хотя и не слишком большой, рост объемов продаж. Географически рынок характеризуется высокой степенью инертности: акценты смещаются с одних регионов мира в другие очень медленно. Ведущим регионом импортирующим вооружения является Ближний Восток, за ним -Азиатско-тихоокеанский регион, и затем - Европа. Ведущих экспортеров оружия в мире 5: США, Великобритания, Франция, Германия, Россия - им принадлежит более 95% рынка.

Долгосрочный прогноз среднегодового объема продаж В и ВТ

1999-2003гг. - 36 млрд. долл.

2004-2008гг. - 48 млрд. долл.

Следует отметить, что меняется сама природа рынка. С появлением новых стран-экспортеров растет конкуренция на рынке. При этом заказчики становятся более требовательными к поставщикам с точки зрения удовлетворения своих требований к военной технике. Фирмы, производящие военную технику, продолжают свое дальнейшее развитие, удовлетворяя этим требованиям. В борьбе за заказы они больше не могут полагаться только на исторические связи, поскольку сейчас многие правительства готовы покупать военную технику у любого международного поставщика, который предлагает сделку, наилучшим образом отвечающую их потребностям. Поэтому фирмы за счет слияния капиталов, интернационализации предпринимательства в оборонной промышленности, создания совместных предприятий в перспективе становятся международными по своему характеру. С учетом политических, экономических, военно-технических и других факторов для рынка вооружений и военной техники на ближайшие пять лет будет характерно:

1) Интернационализация предпринимательства в оборонной промышленности.

2) Сотрудничество в производстве и продвижении на мировые рынки вооружения и военной техники через создание совместных предприятий.

3) Снижение темпов роста закупок новых систем, которые могут оказать определяющее влияние на поддержание повышенной боеспособности вооруженных сил, происходящее одновременно с увеличением объема работ по модернизации техники, в том числе российского производства, и продлению ее ресурса;

4) Сохранение значимости рынка для всех стран-производителей вооружения и военной техники, тем более для России;

5) Снижение доли военной продукции в объеме мирового товарооборота будет сопровождаться обострением конкуренции среди экспортеров, стремлением западных стран и США укрепить свои позиции и ослабить позиции России.

В целом, роль рынка в настоящее время возрастает. В географической структуре рынка вооружения происходят постоянные изменения.

С выходом на рынок большого числа стран такие основные поставщики военной техники, как США, Великобритания и Франция, окажутся перед более серьезными проблемами, связанными с перспективным сохранением их исторического положения на рынке

Что касается России, то на фоне мировых тенденций сокращения экспорта вооружения по разным направлениям от 25 до 70 процентов в России наблюдается рост в сопоставимых оценках в два раза. По данным компании «Росвооружение», а с 2000 года «Рособоронэкспорт» как основного государственного посредника в экспорте оружия, в 1997 году Россия экспортировала вооружений на сумму 2,6 млрд. долларов (или 10,1 процент мирового объема экспорта вооружения ), в то время как в 1996 году этот показатель составлял 3,5 млрд. долларов, а годом ранее - 2,8 млрд. долларов (15,2 и 12,1 процент соответственно). В 1998 году Россия экспортировала ВВТ на 2,7 млрд. дол, в 1999 году - 3,2 млрд. дол. В 2000 году уровень продаж упал до отметки 3 млрд. дол., а в 2001 году зафиксирован рекорд - примерно 4,4 млрд. дол. Это немало для нынешней России. У ближайших конкурентов -Франции военный экспорт составил 4,1 млрд. дол., Германии -1,1 млрд. дол., Великобритании - 600 млн. дол., США - 20 млрд. дол. Но доля России в настоящее время - это лишь 25% того объема, который был характерен для бывшего Советского Союза. [47]

При этом Россия имеет преимущества перед другими продавцами, так как поставки самых сложных комплексов современного зенитно-ракетного и авиационного вооружения, выполнение которых обычно затягивается на несколько лет, предлагается осуществлять в сжатые сроки, так как, ведется торговля «из наличия».

Соединенные Штаты сейчас пытаются предпринять ряд мер, чтобы максимально оказать политическое воздействие на страны, которые стремятся к тесному военно-техническому сотрудничеству с Россией (Колумбия, Бразилия, Египет, Алжир, Китай, Индия, Малайзия, Южная Корея, Турция и ряд других).

В настоящее время можно выделить три базовые группы факторов, влияющих на торговлю оружием: военно-политические процессы в мире, научно-технологическое развитие и экономическое развитие отдельных стран и регионов.

В результате сокращения расходов на закупку вооружения в странах, являющихся ведущими экспортерами ВВТ, более жесткой становится конкуренция на рынке предложения. Рынок вооружений стремительно становится рынком покупателя, который начинает диктовать свои условия продавцу. В этих условиях идет жесткая борьба за каждый контракт. Оружие предпочитают покупать у военных союзников, чтобы иметь гарантии его поставки в момент кризиса. Более того, закупая оружие, то или иное, государство демонстрирует лояльность по отношению к другому государству. Вот почему, особенно важными, оказываются в мире исторически проверенные пути закупок вооружения, и почему особенно сложным становится поиск новых покупателей. Нередки случаи, когда часть сделок, иногда весьма значительная, оплачивается по бартеру или же экспортер берет на себя обязательство реинвестировать часть прибыли в экономику импортера.

При оценке среднесрочных перспектив развития рынка выделяется несколько моментов, которые в будущем изменят роль ОПК как в экономике, так и политике.

Во-первых статистический анализ межстрановых сравнений свидетельствует о том, что с ростом экономики возрастает потребность в вооружениях. Поэтому в будущем имеет смысл ожидать роста закупок вооружений от развивающихся стран.

Во-вторых, в связи с изменениями в геополитической картине мира вполне возможно ожидать дальнейшее перераспределение военной силы и в будущем эти процессы смогут повысить роль ОПК как инструмента военно-экономического давления.

В-третьих. пересмотр задач, стоящих перед армией развитой в военном отношении страны, повлечет изменение качественного уровня продукции, производимой в ОПК. Прекращение ядерной гонки вооружений в глобальном масштабе между двумя сверхдержавами СССР и США привели к тому, что возможность глобальных военных действий заметно снизилась.

Для увеличения объемов экспорта вооружений России Президент РФ Путин В.В подписал 4 ноября 2000 года Указ «О создании федерального государственного унитарного предприятия «Рособоронэкспорт». Эта компания определяет государственную политику России на мировом рынке вооружений. «Рособоронэкспорт» имеет все возможности увеличения экспорта военной техники в целый ряд стран. По мнению ведущих военных зарубежных экспертов, экспорт российской военной техники и вооружений только в Иран дал в 2001 году до 2 млрд. долл., а в ближайшие годы планируется увеличение экспорта до 7 млрд. долл. Однако, в сфере ВТС со всеми странами «Рособоронэкспорт» будет действовать строго в тех рамках, которые ему будут определены высшим политическим руководством России.

Структура поставок «Рособоронэкспорта» на ближайший период времени следующая: авиационная техника, военно-морская техника. Неплохие экспортные перспективы имеют и современные образцы вооружений и военной техники сухопутных войск и войск ПВО. «Рособоронэкспорт» не только поставляет самое современное и надежное оружие, но и обеспечивает его длительную и эффективную эксплуатацию. Для этого компания готова осуществлять комплексные поставки военной техники, включая тренажерную базу, ее надежное гарантийное и послегарантийное обслуживание, продление сроков эксплуатации. Именно такой подход к оружейному экспорту будет взят за основу в дальнейшей деятельности «Рособоронэкспорта» на рынке вооружений. Не ослабляя усилий в проработке крупных многомиллионных проектов, «Рособоронэкспорт» будет уделять внимание и небольшим по стоимости контрактам. «Рособоронэкспорт» будет оказывать помощь предприятиям российского оборонно-промышленного комплекса и будет продолжать активную работу с банками по открытию кредитных линий для предприятий-поставщиков, осуществлять финансирование наиболее перспективных отечественных разработок вооружений и военной техники, заниматься инновационной деятельностью.

Кроме традиционных направлений внешнеэкономической деятельности предприятий ОПК, каким с определенной точки зрения является экспорт вооружения, российские производители военной техники постепенно могут начать осваивать и другие эффективные направления, в большей степени связанные с военно-техническим сотрудничеством (ВТС). Например, кооперация может рассматриваться как наиболее углубленный вид ВТС.

В качестве фактора, толкающего производителей к кооперации, выступают конкретные характеристики ресурсного потенциала предприятия, среди которых для предприятий ОПК даже не столь важными' являются основные производственные фонды, сколько нематериальные активы (технология, ноу-хау) и высокая квалификация персонала предприятия, обеспечивающие эффективность кооперации. К ним также может быть отнесено следующее: узкая специализация оборудования, проявление расширенного сбыта продукции только в рамках взаимодействующих структур и наличие потенциала кооперации в области НИОКР.

Российские предприятия могут включаться в следующие формы кооперации в области оборонно-промышленного производства:

1. Простая кооперация, которая включает компенсации или встречные закупки и производство, где договоры обычно заключаются на межправительственном уровне;

2. Кооперация в рамках договора о коммерциализации;

3. Сложные формы сотрудничества, например, производство продукции по лицензии, когда оно частично переносится на другую территорию.

В России сотрудничество по договору о коммерциализации используется с 1994 года, когда был образован институт государственного посредника в сфере торговли вооружением и военной техникой. Что касается сложных форм кооперации, то и здесь российские предприятия, обладая технологиями высокого уровня, могут передавать права на их использование зарубежным фирмам, которые будут заниматься производством и реализацией подобной продукции на собственном рынке (возможно, и на смежных рынках) на основе лицензионного соглашения. Иностранная фирма будет платить за право использования технологии, а российской фирме такое соглашение позволит выйти на зарубежный рынок, не подвергая себя большому риску. В качестве дополнения можно отметить, что в зарубежной практике иностранная компания может сначала приобретать акции местных фирм, с которыми потом заключается лицензионное соглашение. В России это тоже преемлемо.

В экономическом плане кооперация должна рассматриваться как средство объединения финансово-промышленных ресурсов для решения проблем, связанных с большими затратами на НИОКР по созданию вооружения и военной техники новых поколений.

Технологически емкие производства в мировой практике являются основной сферой создания совместных предприятий, где целью их создания становится повышение эффективности НИОКР и на этой основе - расширение и рационализация производства и сбыта наукоемкой продукции. Дополнительными мотивами создания совместных предприятий с точки зрения российских производителей военной продукции будут возможности проникновения на конкретный географический рынок или вступление в новую сферу деятельности.

Создание совместных фирм оказывается привлекательным как для крупных, так и для малых оборонных предприятий независимо от того: остается ли предприятие в государственной собственности или является акционерным обществом.

Для большинства российских предприятий ОПК необходимость поиска иностранного партнера исходит из стремления обеспечить выживание в условиях резкого сокращения оборонного заказа и невозможности местного рынка воспринять технологические разработки данной фирмы. В условиях рынка перед предприятиями становится дилемма: либо выходить на технологически более прогрессивные рынки, либо резко понижать технологичность своих изделий, подстраиваясь под рынок. При этом необходимо учитывать специфику продукции, производимой предприятиями ОПК. Речь в данном случае идет преимущественно о промышленных рынках, а не о потребительских.

У России, по-прежнему, сохраняются возможности для развития военно-технического сотрудничества со странами Восточной Европы. Дело в том. что российское вооружение еще долго может остаться основным в армиях бывших стран ОВД. В процессе эксплуатации вооружений советского образца, естественно, возникает необходимость в его модернизации, в запасных частях, двигателях и т.д. Это обстоятельство объективно создает заинтересованность некоторых восточноевропейских стран в продолжении и развитии военно-технического сотрудничества с Россией. На этот момент в настоящее время Правительство РФ акцентирует особое внимание.

Некоторые методы продвижения продукции на рынки едины для всех товаров без исключения. Например, участие в выставках, конкурсах, семинарах наиболее часто используется всеми производителями. Отличительной особенностью выставок, проводимых для продвижения ВВТ является то, что это очень дорогостоящие мероприятия. Что же касается проведения тендеров, то в каждом конкретном случае - это свои требования, исходя из интересов организаторов конкурсов.

Сейчас в России разрабатывается специальная программа по увеличению экспорта оружия. Использование потенциала оборонного комплекса для увеличения экспорта вооружений имеет важное значение, как средство зарабатывания иностранной валюты, (в которой Россия сейчас нуждается особенно) и способ дополнительной загрузки оборонных предприятий и поддержания военно-промышленной базы страны. Считается, что в настоящее время за счет внешней торговли оружием финансируется более 50% производимой российскими предприятиями военной продукции. Расширение военного экспорта, безусловно, необходимо России. Однако сейчас, по-видимому, делается чрезмерный упор на чисто экономическую сторону дела, и выручка от экспорта оружия рассматривается, прежде всего, как средство смягчения текущих острых финансовых затруднений.

Целью системы военно-технического сотрудничества является обеспечение эффективного достижения экономических, политических и военных целей ВТС, которые обобщенно формулируются следующим образом: в экономической сфере - получение валютных средств для государственных нужд и, прежде всего, для финансовой поддержки оборонных отраслей промышленности, реструктуризации военного производства, ликвидации и утилизации вооружений; повышение конкурентоспособности России на мировом рынке оружия; увеличение доли участия России в мировой экономике;

- в военно-политической сфере - удержание (завоевание) и укрепление политического лидерства в жизненно важных для национальных интересов России регионах мира.

Роль экспорта ВВТ для российской экономики характеризуется еще и тем, что экспорт продукции военного назначения, начиная с 1994 года, составляет около половины общего объема машиностроительного экспорта. Вооружение и военная техника остаются одним из немногочисленных конкурентоспособных на мировом рынке видов отечественной машинно-технической продукции, а реализация перспективных программ и контрактов по линии ВТС позволяет в период до 2003 года обеспечить работой 1,2 - 1,4 млн. человек в российском ОПК. Более того, без экспортных поставок просто невозможно сохранить многие производства и обеспечить технологическую преемственность в интересах перспективной системы вооружения Российской Армии.

На основе проведенного анализа предприятий ОПК было сделано заключение, что максимальный экономический динамизм, хорошее качество менеджмента, стремление к интеграции в мировую экономику демонстрируют частные компании. Частные компании показывают более высокий уровень информационной открытости и стремление диверсифицировать свой бизнес, дополнив военные производства выпуском продукции двойного и гражданского назначения. Такая стратегия ' способствует привлечению инвестиционных ресурсов и говорит о том, что именно негосударственные экономические субъекты имеют лучшие шансы сохранить высокотехнологический потенциал России.

Одной из ведущих тенденций, присущих в последнее время развитию мирового рынка продукции военного назначения (ПВН), является более активное применение странами-импортерами ПВН офсетной практики, предусматривающей различные формы компенсации от 30% до 100% осуществляемых ими затрат. При этом как показывает практика, реальные затраты экспортеров на выполнение офсета могут составить 20-25% от цены поставочного контракта.

В ходе реализации офсета «Рособоронэкспорт» и предприятия-производители поставляемой ПВН столкнулись с целым рядом проблем, обусловленных, прежде всего, с отсутствием в РФ нормативной базы, регулирующей офсетную деятельность.

Отсутствие в настоящее время законодательного определения офсета и регулирования офсетной деятельности приводит к целому ряду негативных последствий для предприятий, выполняющих офсетные обязательства. Вместо проекта ФЗ «Об офсетной деятельности» необходим действующий закон. Тогда многие страны, в которых приняты данные законы, будут охотно сотрудничать с РФ.

Имея небольшой опыт в сфере внешнеторгового сотрудничества, трудно выйти на рынок военно-технической продукции промышленно развитых стран без поддержки действующих на нем крупных национальных компаний. Предприятие-экспортер военной техники может использовать следующие формы организации технического обслуживания, широко распространенные за рубежом. Например, в странах Восточной Европы возможно создание технических центров при торговых представительствах, где имеются склады запасных частей, помещения для выставок экспортной продукции, учебные классы. При возникновении всевозможных технических проблем в процессе эксплуатации военной техники для работы в эти центры командируются специалисты предприятия-поставщика, которые оказывают покупателю содействие в их решении.

Техническое обслуживание в промышленно развитых странах проводится в основном акционерными обществами с участием капитала иностранных представителей или через агентские фирмы. Создаваемые таким образом акционерные общества организуют широкую сбытовую сеть, располагают станциями технического обслуживания и складами запчастей. По договору между учредителями общества для работы на эти предприятия могут командироваться специалисты предприятий-поставщиков.

Организация совместного предприятия в форме акционерного общества влечет за собой создание широкого комплекса консультационно-инжиниринговых услуг, передачу сопутствующих лицензий и ноу-хау. А в будущем - поставки значительного количества запасных частей, что придает экспорту поставщика вооружения и военной техники стабильный характер, значительно улучшает структуру его экспорта и в конечном итоге повышает его эффективность.

В качестве вывода отметим, что характерным недостатком в организации технического обслуживания российскими предприятиями военной техники за рубежом является недооценка его важности, как способа повышения конкурентоспособности экспортируемого вооружения и военной техники. А между тем, организация системы фирменного технического обслуживания играет далеко не последнюю роль в продвижении продукции военного назначения на внешний рынок.

Эффективное обслуживание потребностей клиента предполагает высокий уровень технического обслуживания и ремонта, предоставление широкого спектра сервисных услуг, длительных сроков гарантий и бесплатных услуг. Реализация всех этих направлений с высокой степенью эффективности может осуществляться в рамках создаваемых за рубежом совместных предприятий в виде сервисных центров по ремонту и фирменному техническому обслуживанию военной техники.

При этом не стоит забывать, что во всем мире оборонные предприятия остаются национальными, где цепочка управляющие - предприятия -акционеры базируются внутри страны. В оборонной промышленности нет многонациональных компаний, которые базируются в одной стране, но распространяют свою деятельность за национальные границы. Правительства запрещают переход предприятий ОПК под полный контроль иностранных фирм и защищают внутренние рынки от экспорта стратегически важных вооружений в целях национальной безопасности. Поэтому переговоры по созданию стратегических альянсов и совместных предприятий всегда строят вокруг согласования интересов участников. Это достигается различными путями и во многом зависит от целевых установок участников подобных проектов.

Экономика оборонных предприятий России и без того слишком медленно меняется вслед за другими отраслями промышленности. Развиваться быстрее или хотя бы вровень не позволяют мобилизационные мощности: в среднем нагрузка на военные мощности составляет лишь около 30 %, остальные, как правило, простаивают, но их необходимо обслуживать и содержать. Погашение затрат производится из федерального бюджета на 6-7 % от потребности, то есть содержание мощностей фактически переложено на предприятия и они вынуждены часть затрат относить на гражданскую продукцию, что неминуемо сказывается на ее цене, снижает конкурентоспособность.

За десять лет предприятия ОПК научились выпускать сравнительно конкурентоспособную, по крайней мере, на внутреннем рынке, гражданскую продукцию. Однако высококачественных, пользующихся спросом на внешнем рынке товаров в общем объеме не так много. И связано это с тем, что перед предприятиями ОПК стоит ряд технических и организационных проблем, не позволяющих обеспечить высокий уровень товаров. Без развития науки и производственной базы, без вложения денег в новейшие технологии, российская оборонная промышленность обречена на простой.

Идея реформации предприятий ОПК выглядит так: предприятия объединяяют в 36 тематических холдингов, которые составят три группы: выпуск конечных вооружений, поставка систем вооружения и разработка двигателей, радаров, электроники. Программа рассчитана на два этапа: с 2001 по 2004 год- создание и формирование промышленных структур оборонного комплекса, которые нацелены на производство вооружения; 2005-2006 годы-слияние предприятий ОПК в более крупные структуры, «глубоко интегрированные компании». Предполагается, что за счет интеграции, технологического объединения и оптимального централизованного управления финансовыми потоками эффективность деятельности предприятий значительно возрастет.

Пока окончательного решения по вопросам реструктуризации предприятий ОПК не прозвучала. Это, скорее всего, тема дальнейшего исследования, а для того чтобы сделать военно-промышленный комплекс по-настоящему сильным, государство, по нашему мнению, должно предпринимать принципиально иные действия: во-первых, расплатиться по долгам, во-вторых, в нормальном объеме и в срок давать предприятиям оборонный заказ и, наконец, создать реальную долгосрочную программу развития, а не реформирования ОПК. Программа должна определять приоритетные направления развития военной техники, содержать действительные цифры финансирования производства и научных разработок вооружения, и все это должно быть защищено от секвестирования при любых ценах на нефть. Остальное может отрегулироваться само собой, с помощью обычных рыночных механизмов.

По итогам работы в целом следует отметить, что для эффективной адаптации предприятий ОПК к современным условиям хозяйствования, нужно вовлекать в деятельность все имеющиеся потенциальные активы, дополнять чисто торговые формы связей более устойчивым комплексным сотрудничеством, переходить к наиболее эффективным формам взаимодействия, как без объединения собственности российских и зарубежных партнеров, так и с ее чачтичным объединением. Таким образом, включение предприятий ОПК в военно-техническое сотрудничество в разных его направлениях: будь то экспорт вооружения или кооперационные связи, реализация для части предприятий проектов совместной деятельности - в настоящее время является, и еще долго будет оставаться едва ли не единственным, реальным средством адаптации предприятий ОПК к современным условиям хозяйствования.

Перспективы развития ВТС, а значит и возрождения предприятий ОПК России, невозможно рассматривать без создания эффективной системы государственного регулирования и контроля. В данном случае от государства требуется создание целостного, стабильного и одновременно гибкого механизма регулирования ВТС с с соответствующей институциональной структурой, которая не будет тормозить развитие активной деятельности предприятий ОПК в сфере ВТС.

Для целей расширения ВТС сегодня требуется осуществлять активную поддержку предприятий ОПК, участвующих в ВТС. Поддержка должна осуществляться различными способами, как, например: предоставление государственных гарантий при реализации крупномасштабных проектов, обеспечение страхования экспорта, предоставление информации о нормативно-правовых условиях внешнеторговой деятельности в зарубежных странах. При такой поддержке ВТС его основные направления уже в ближайшем будущем могут реально выступать не только как основные направления эффективной адаптации предприятий ОПК России к современным условиям хозяйствования, а как направления, способствующие росту и развитию экономического потенциала России.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Пономарева, Татьяна Германовна, 2002 год

1. О государственной поддержке малого предпринимательства в Российской Федерации: Закон РФ от 14.06.95 г.

2. О государственном регулировании внешнеторговой деятельности: Закон РФ от 07. 07 95 г.

3. Указ Президента РФ от 6 сентября 1999 г. № 1164 "О мерах по повышению эффективности военно-технического сотрудничества Российской Федерации с иностранными государствами"

4. Указ Президента РФ от 7 декабря 1998 г. № 1488 "Вопросы военно-технического сотрудничества Российской Федерации с иностранными государствами"

5. Указ Президента РФ от 1 декабря 1997 г. № 1271 "О продлении моратория на экспорт Российской Федерацией противопехотных мин"

6. Указ Президента РФ от 14 мая 1998 г. № 556 "О правовой защите результатов научно-исследовательских, опытно-конструкторских и технологических работ военного, специального и двойного назначен я"

7. Указ «О создании федерального государственного унитарного предприятия «Рособоронэкспорт» от 4 ноября 2000 года

8. Постановление Правительства РФ от 26 августа 1996 г. № 1005 "О р. ализации Федерального закона "О государственном оборонном заказе"

9. Постановление Правительства РФ от 22 января 1998 г. № 57 "Об усилении контроля за экспортом товаров и услуг двойного назначения, имеющих отношение к оружию массового уничтожения и ракетным средствам его доставки"

10. О комплексной программе стимулирования отечественных и иностранных инвестиций в экономику РФ: Распоряжение Правительства РФ от 13.10.95г. №1016

11. О мерах стимулирования экспорта: Указ Президента РФ от 31.08.95г.890

12. О принципах рационализации импортного таможенного тарифа: Постановление Правительства РФ от 28. 02.95г. №190

13. О рекламе: Закон РФ от 18.07.95г. №108

14. О таможенных льготах: Указ Президента РФ от 30.11.95г. №1199

15. Об основных принципах осуществления внешнеторговой деятельности в РФ: Указ Президента РФ от 0.6.03.95г. №245

16. Об изменении ставок акцизов по отдельным видам товаров, ввозимых на территорию РФ: Постановление Правительства РФ от 13.10.95г. №1008

17. Об утверждении ставок ввозных таможенных пошлин: Постановление Правительства РФ от 06.05.95г. №454

18. Абрамишвили Г.Г. Проблемы международного маркетинга. М.: Международные отношения, 1984г.

19. Абрамишвили Г.Г. Операция "Маркетин". Стратегия и тактика конкурентной борьбы монополий М.: Международные отношения, 1976г.

20. Академия рынка. Маркетинг: Пер. с фр. (А. Дайн, Ф.Буксрсль и др.) -М.: Экономика, 1993г.

21. Акофф Р. Планирование будущего корпорации. М.: Прогресс, 1985г.

22. Ансофф И. Стратегическое управление. Под ред. П.И.Евенко: М.: Экономика, 1989г.

23. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. М.: Финстатинформ, 1995.

24. Афанасьев В.Г. Научное управление обществом. М.: Политиздат,1968.

25. Багиев Г.Л., Аренков И.А. Основы современного маркетинга Учебно-наглядное пособие. Спб.: Изд-во СПбУЭФ, 1995.

26. Багиев Г.Л., Томилов В.В., Чернышева Э.А. Маркетинг и культура предпринимательства. СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1995.

27. Багиев Г.Г., Моисеева Н.К., Никифорова С.В. Международный маркетинг. СПб.: Питер, 2001.-512 е.: ил.

28. Баззен Р., Роберт Д. И др. Информация и риск в маркетинге. Пер.с англ. Под ред. Ефимовой М.Р. М.: Финстатинформ, 1993.

29. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. М.: Финансы и статистика, 1993.

30. Баркан Д.И. Управляем фирмой в условиях рынка: маркетинг ключ к успеху. - Л.: Аквилон, 1991.

31. В. Баранец «Несокрушимая и легендарная разоруженная Армия». КП от 31.03.2000.

32. Бизнес и маркетинг. Методические и нормативные материалы по организации маркетинговой и внешнеэкономической деятельности на предприятии. В 3-х ч. М.: Регион. Центр НТТМ, 1990.

33. Бондарев А.К. Черенков В.И. Международный маркетинг: Учебное пособие. СПб.: Изд-во СПбЭУФ, 1993.

34. Браверман А.А. Маркетинг и полный хозрасчет. М.: Тисса, 1989.

35. Бусыгин А.В., Ситников П.И. Как выйти на мировой рынок. Практические рекомендации. М.: СП Авиатика, Фирма "НОВЭК", СП "КОМСЕРВ", 1991.

36. ВТС 2002 г. 28-января-Зфевраля. "Российский ВПК на распутье"с. 35

37. ВТС" от 25 ноября 1996 г. и50 ВТС" № 44,1997г. г.51 Ведомости", 16.02,2000.

38. Ведомости от 2.10.2001 г. / Из чего стрелять/, с. 12 53. Ведомости от 26.09.2001г. /Тест на терпимость/, с. 954. Власть. №6,2001

39. Войс Харальд, Якобсен Уве. Маркетинг 2. М.: Сов. ВИП, 1992.

40. Вооружение. Политика. Конверсия. №1, 2001

41. Военный парад», №3, 05-06.02, с 8-12

42. Время новостей от 26.09.2001г. / В Анкару для участия в международ./, с. 559 Время ПО", 22.08.2000

43. ВТС №44,1997 г., с. 47, "ВТС" от 25 ноября 1996 г

44. ВТС, 1999. №44 (27окт.-2ноября-с.5) ГК «Росвооружение» итогидеятельности

45. ВТС, 2000-№1 (3-9 января с.29. Состояние экспорта военной техники на мировом рынке.

46. ВТС", № 39, 24-30 сентября 2001.

47. ВТС, 8-14 апреля 2002 года, с 41-43.65. ВТС, 17-23 июня,2002

48. ВТС,№25,17-23 июня 2002, с36-37

49. Герчикова И.Н. Международное коммерческое дело. М.: Банки и Биржи ЮНИТИ, 1996.

50. Глобальное моделирование и прогнозирование товарных рынков. Гранберг А.Г., Захарова Т.П., Киселев Б.Н. и др. Новосибирс: ИЭиОПП, 1984.

51. Глушакова Т. Болит голова маркетолога //Экономика и жизнь. 1995. - №43. - С. 34.70. «Геоэкономическая конфигурация рынков вооружений и позиция России», Военный парад №3, май-июнь 2001г.

52. Демидов В.Е. Почему именно ФОСТИС? Роль мероприятий по формированию спроса и стимулированию сбыта в маркетинге на внешних рынках. М.: Легпромбытиздат, 1990.

53. Джениенс Джон Д., Радеба Ли X. Международный бизнес. Внешняя среда и деловые операции: Пер. с англ.: 6-е изд. М.: "Дело ЛТД", 1994.

54. Доветов М.Ш. Автоматизированное рабочее место основа развития информационных технологий управления //Маркетинг и рыночные сети. -Спб.: Изд-во СПбУЭФ, 1995.-Ч. II.-С. 98-100.

55. Долгопятова Т., Евсеева И. Экономическое поведение промышленных предприятий в переходной экономике //Вопросы экономики, -1994. №8-С. 39-47.

56. Егоров А.Ю. Комплексный анализ в системе маркетинговой деятельности. М.: СП "Вся Москва", 1994.

57. Жаров А.И., Изосимова Н.Н. Стратегия и тактика маркетинга. Иван. Гос. Ун-т. Иваново: ИвГУ, 1992.

58. Жигун JI.A. Маркетинг. Основы теории реализации. Владивосток: Изд-во Владивоскокского университета, 1993.

59. Жих Е.М. и др. Маркетинг: Как завоевать рынок? СПб. Лениздат,1991.

60. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. М.: Международные отношения, 1991.

61. Зарубежное военное обозрение. №1, 200284.-Иванов И. «Косовский кризис и его возможные последствия» // «Военный парад» №6. 1999.

62. Игнатьев Л.М., Крутик Л.Б. Предприятие в условиях рынка: стратегия развития, новын формы хозяйствования. СПб.: Изд-во. СПбУЭФ,1992.

63. Информатика: данные, технология, маркетинг. М.: Финансы и статистика, 1991.

64. Информационное агентство «ТС -ВПК» от 10.2001г.с.Ю

65. Интервью с Главным советником по маркетингу Генерального директора ФГУП «ГК «Росвооружение» Котелкиным А.И. // «Экспорт вооружений» №6,1999.

66. Интерфакс-Евразия, 20.09.2001

67. Известия от 27.09.2001 г. / А мы им патроны/, с. 6

68. ИТАР-ТАСС база «ВЕГА».от 25. 09.2001г.

69. ИТАР-ТАСС; "РИА-Новости" от 30.10.1997 г.; сообщение CDI от 29.10.1997 г.

70. Комментарий Федерального закона " Российской Федерации «О военно-техническом сотрудничестве Российской Федерации с иностранными государствами»

71. Кабаков B.C. и др. Менеджмент: проблемы, программа, решение JL: Лениздат, 1990.

72. Калашников Ю.Н. и др. Инвестиционное сотрудничество: рынок и цены. -М.: Внешторгиздат, 1991.

73. Как работают японские компании. М.: Экономика, 1989 под ред. Я. Мондена и др.

74. Кантор Е.Л. и др. Определение эффективности капитальных вложений в условиях хозяйственной самостоятельности промышленных предприятий. Л.: Ленинград, орг. общества "Знание" РСФСР, 1991.

75. Кантор Е.Л. Экономика технического прогресса: Учеб. Пособие. СПБ.: СЗГТИ, 1991.

76. Канторович Л.В., Горстко А.В. Оптимальные решения в экономике. -М.: Наука, 1972.

77. Карлофф Б. Деловая стратегия: Пер. с англ. -М.: Экономика, 1991.

78. Кинг У., Клиланд Д. Стратегическое планирование и хозяйственная политика. -М.: Прогресс. С. 23-28.

79. Коваленко В.П. Всемирный рынок. Экономические законы развития. -М.: Экономика, 1990.

80. Клименко. А «Методологические основы формирования военной доктрины России» «Военный парад» №6. 1999.

81. Коно Т. Стратегия и структура японских предприятий. М.: Прогресс, 1987.

82. Козловский В.А., Маркина Т.В. Модели рыночного регулирования организационно-экономических параметров производства. Барнаул: Изд-во АГТУ, 1995.

83. Козырев М., Трудолюбов М., Эпштейн Е. Звездный час «военщины»// Ведомости 25.09.2001

84. Коротченко И. Ленд-лиз от Сергея Иванова// Независимая газета 04.10.2001

85. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. М.: «Ростинтэр», 1996.704с

86. Котлер Ф. Управление маркетингом: Пер. с анг,- М.:1. Экономика, 1980.

87. Коуз Р. Фирма, рынок и право. Пер. с англ. Б. Пинекер //Научн.ред.Р. Левит. Нью-Йорк:Телекс,1991.

88. Кретов И.И. Маркетинг на предприятии: Практическое пособие. -М.: АО Финстатинформ,1994.

89. Крутик А.Б., Маркушевич О.Г. Механизм управления предприятием в условиях свободной экономики.

90. Крутиков. Ф Маркетинг в управлении производством //Экономист, 1991,№4-С.45-55

91. Клебанов. И: Правительство уделяет ВПК повышенное внимание/, с. 4 «Петербургский Час Пик» от 27. 09. 2001 г

92. Крыжановский Р.А., Продиус И.П. Основы маркетинга: Учебное пособие. Киев: УМКВО, 1992.

93. Крючко В.Ф., Крючков Ю.Л., Шмаков В.А., Кошкин А.А. Международная автоматизированная информационная система во внешнеэкономической деятельности и коньюктурных исследованиях. М.: БИКИ, 1989, -№4,С.88-110.

94. Кунц Г., О'Донелл С. Управление: Системный и ситуационный анализ управленческих функций. Том 1: Пер. с англ. М.: Прогресс. 1981.

95. Кураков Л.П., Ляпунов С.И. и др. Бизнес-план. Зарубежный и отечественный опыт. Новая практика разработки документации. Кн.З. В 2-х ч. Чебоксары: Изд-во Чувашского ун-та., 1994.

96. Лавров С.Н., Злобин С.Ю. Основы маркетинга промышленных объектов. -М.: Внешторгиздат, 1989.

97. Лавров С.Н., Фролов- Б.А. Валютно-финансовые отношения предприятий и организаций с зарубежными партнерами. М.: Финансы и статистика, 1992.

98. Левшин Ф.М. Мировой рынок: конъюнктура, цены и маркетинг. М.: Международные отношения, 1993.

99. Левшин. Ф.М. Внешнеторговая цена. М.: Внешторгиздат, 1990.

100. Лесохин В.З. Маркетинг и экономические аспекты информации предприятий //Сб. Маркетинг и рыночные сети. СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1995. -Ч.П.-С. 77-81.

101. Литвиненко В.А. Развитие социалистического рынка средств производства. -М.: Изд-во Система, 1991.

102. Логика и методологические науки. М.: Наука, 1971.

103. Логуос Р.А. Основы маркетинга и менеджмента. -М.: Луч, 1993.

104. Лукашевич М.Л. Международный маркетинг. В 2-х частях.Ч. И. Применение инструментов маркетинга. СПб.: Изд-во С-Петербургского инженерно-экономического института, 1992.

105. Маджаро С. Международный маркетинг. М.: Международные отношения, 1979.

106. Майоров С.И., Поляков Л. А. Зарубежные базы и банки экономических данных. М.: Вниипас, СОВАМ ТЕЛЕПОРТ, 1992.

107. Майоров С.И., Поляков Л.А. Маркетинг и статистика //Вестник статистики, 1989. №4 -С.32-37.

108. Макмиллан Ч. Японская промышленная система. Пер. с англ. М.: прогресс, 1988.

109. Макроэкономика: Учебник /В.М. Гальперин, Л.И. Гребенников, А.И. Леусский, Л. С. Тарасевич. СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1994.

110. Макиенко. К «Россия на рынке вооружений в 1998 году: уточненные итоги» // «Экспорт вооружений» №2, 1999.

111. Манн И.Б. Система маркетинговых коммуникаций. Формирование спроса и стимулирование сбыта и продаж. М.: ВАВТ МВЭС РФ, 1992.

112. Мануловский А.Б., Хартуков Е.М. Экономическая конъюнктура. Как изучать современный рынок. М.: Шк. Междунар. Бизнеса МГИМО, 1991.

113. Маркетинг во внешнеэкономической деятельности предприятия: Метод рекомендации. ВНИИ внешэкон. связей /Подг. Завьялов П.С. и др. 2-е издание. : стер. М.: Внешторгиздат, 1990.

114. Маркетинг и предпринимательство: Ученые записки факультета коммерции. СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1995.

115. Маркетинг промышленных товаров.: Пер.с англ. М.: Прогресс,1978.

116. Маркетинг. Теоретический курс авторизованного изложения. /Вакурин А.В. М.: Акад. Изд-во МЭГУ, 1993.

117. Маркетинг: внешние связи и рынок / Сост. J1.B. Аладова. Минск: БелНИИНТИ, 1990.

118. Маркетинг: практическая деятельность предприятий на внутреннем и внешнем рынках научно-аналитический обзор. - М.: 1993.

119. Маркетинговая деятельность предприятий и организаций. Методич. Пособие /В.Г.Дерос, А.С. Кукарчук, Ю.М.Чеботарь, Ю.А.Шумов. М.: ИПКИР,1992.

120. Маркова В.Д., Кравченко Н.Д. Бизнес-планирование. Новосибирск: ЭКОР, 1994.

121. Мерсер Д. ИБМ. Управление в самой преуспевающей корпорации мира. -М.: Прогресс, 1991.

122. Методические рекомендации по маркетинговым исследованиям. -М.: Инфро-М, 1993.80с.

123. Методические рекомендации по определению границ и объема товарных рынков. Госкомитет РФ по антимонопольной политике. /Экономика и жизнь.-1993 -№48. С16.

124. Мешков А.А. Формирование, развитие и регулирование рынка средств производства. Вопросы теории и методологии. М.: Изд-во ВЗПИ, 1990.

125. Микитьянц С.Р. Модели процессов материально-технического снабжения.- Л.: Изд-во ЛГУ,1974.

126. Морисс, Робин. Маркетинг: ситуации и примеры.: Пер.с анг. /Под ред.Н.Д.Эрнашвилли. -М.: Банки и баржи, 1994.

127. Монден Я. «Тоета»: методы эффективного управления. -М.: 1989.

128. Мухопад В.И. Международная торговля лицензиями: Учебное пособие. М.: ВНИИПИ,1994.

129. Муравьев А.И. и др. Россия на пути к рыночной экономике. СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1993.

130. Мухопад В.И. Сквозь барьеры протекционизма. М.: Мысль, 1988.154. «На рынках вооружений и военной техники», Время новостей, 18.07.2001г.

131. Независимое военное обозрение. №25. 14.06.2000.

132. Независимого военного обозрения (16.03.2001).

133. Независимое военное обозрение. 19.10.01

134. Никольский А., Романова О. Силовики просят добавки// Ведомости 13.09.2001

135. Независимая газета от 14.09.2001г. /Синтез технологий, идей, доктрин/, с. 10

136. Независимая газета, 7.08.2001.

137. Независимое военное обозрение от 28.09.2001г. /Российское оружие в Турции/, с. 7

138. Ноздрева Р.Б. Основные методы ценообразования японских фирм. //Маркетинг. 1995. -№ 2.- с.40-57.

139. Ноздрева Р.Б. Цыгичко Л.И. Маркетинг: Как побеждать на рынке. -М.: Финансы и статистика. 1991.

140. Новиков А.В. «ВПК России: от конверсии к диверсификации» Центр Ai Г.«Экспорт вооружений», №10. 1997.

141. Новожилов В.В. Проблемы измерения затрат и результатов при оптимальном планировании. -М.: Экономика, 1972.169. «На рынках вооружений и военной техники», Независимая газета, 20.07.2001г.

142. О путях выхода России из социально-экономического кризиса (анализ и концепция) /Российская академия диалектико- системных исследований и разработок. -М.: Система, 1994.

143. Орешкин В.А. Методические аспекты расчета цен внешнеторговых контрактов: Метод, пособие. М.: ТИП СССР, 1991.

144. Панкрухин А.П. Теория и практика маркетинга. М.: Луч, 1993.

145. Питере Т., Уотермен Р. В поисках эффективного управления. М.: Прогресс, 1986.

146. Попнель Г. , Гольдстайн Б. Информационная технология -миллионные прибыли: Пер. с анг. М.: Экономика, 1990.

147. Портер М. Международная конкуренция. М.: Международные отношения, 1993.

148. Предпринимательский климат регионов России. География России для инвесторов. -М.: 1997.

149. Принципы инвестирования. -М.: Крокус Интернейшнл, 1992.

150. Пономарева Т.Г. Маркетинг в управлении отраслевым НИТИ. Тезисы докладов. Всероссийской научно-практической конференции "Производственный менеджмент: проблемы теории, практики и обучения". Ижевск 4-6 июля 1996. С. 31.

151. Пономарева Т.Г. Место конкурентоспособности товара в стратегии маркетинга. /Проблемы экономики. № 5, 1997.

152. Птичкин С. В походном ранце «генератор смерти» и • ракеты // Российская газета 19.10.2001

153. Расчет цен во внешнеторговых контрактах: Справ. И метод, пособие,- М.: АО "JIEKO", 1992.

154. Расчеты в международной торговле /Подгот. Мазур К. М.: АО"Япония сегодня", 1992.

155. Регистр поставок СИПРИ-1997

156. Рынок и новые формы управления: Сб. Научн. трудов /Под ред. Кабакова B.C. СПб.: Изд-во Санкт-Петербург.инж.-экон.ин-та, 1992.

157. Россия хочет продавать оружие Индии, США это не нравится// Страна RU 16.10.2001

158. Санамов Ю.А., Белявский И.А. Применение маркетинга в планировании и организации производства на предприятии: Учебн. пособие. -СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1994.

159. Севрук В Маркетинг в совместных предприятиях. Экон.наука — М.,1991,№2С 35-40.

160. Современный маркетинг /Под ред Хруцкого В.Е.-М.: Финансы и статистика, 1991.

161. Сообщения Reuters от 31.10.1997

162. Соколов Д.В. Основы организационного проектирования: предпринимательский подход. Часть 1. Учебное пособие. -СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1994.

163. Спадарьян В. Деловая Япония. М.: Мысль, 1991.

164. Стоянова Е.С. Финансовый менеджмент. М.: Перспектива, 1995.

165. Старостин Д. Ирану можно доверить оружие// Вести 04.10.2001

166. Стратегия и методы реализации продукции в капиталистических фирмах. М. ИНИОН АН СССР, 1988.

167. Тарасов В.К. Персонал-технология, отбор и подготовка менеджеров. Л.: Машиностроение, 1989.

168. Титова Н.Е. Основы теории маркетинга и менеджмента. М.: Российская академия гос. службы при Президенте РФ центра проблем рыночной экономики, 1994.

169. Томилов В.В. Организационная культура и предпринимательство. -СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1994.

170. Управление инновационным процессом на предприятии в условиях рыночной экономики /Гаджиев Н.Н., Козловская Э.А., Козловский В.Я. СПб,: Б.ч., 1992.202. "Труд", 01.02.2000.

171. Удары по Афганистану вряд ли ослабят лидерство США на рынке оружия, но могут «разогреть» рынок средств ПВО// Электронный банк «ИНФО-ТАСС», база «Вега» 15.10.2001

172. Федоренко Н.П. Вопросы оптимального функционирования экономики. М.: Наука, 1990.

173. Феоктистова Е.М., Красюк И.Н. Маркетинг. Теория и практика. М.: Высш.школа, 1993.

174. Фомичев В.И. Международная торговля: М., ИНФРА М 1998.

175. Фостер Р. Обновление произволдства: атакующие выигрывают. -М.: Прогресс, 1987.

176. Хабар, 23.02.200. Интерфакс-Евразия, 20.09.2001

177. Хойер Вольфганг. Как делать бизнес в Европе. М.: Прогресс, 1990.2Ю.Хикматов Т. Полеты наяву// Известия 15.10.2001

178. Хикматов Т. Раздача слонов// Известия 19.10.2001

179. Черенков В.И. Международный маркетинг: Учебное пособие. СПб.: Знание, 1998.-123 с.

180. Экономическая стратегия фирмы /Под ред.Градова А.П. СПб.: Спецлитература, 1995.

181. Эксперт от 24.09.2001г. /Заговор обреченных/, с. 12

182. Экспорт вооружений №6, 2001, с.30-36

183. Эл. банк ИНФО-ТАСС, "ВЕГА" от 29.10.1997 г.,

184. Электронный банк ИНФО-ТАСС, база "ВЕГА", 12.10.2000.

185. Электронный банк ИНФО-ТАСС, база "ВЕГА", 24.09.2001,

186. Электронный банк ИНФО-ТАСС, база "ВЕГА", 19.02.2001. («Соглашение между Российской Федерацией и Республикой Казахстан об условиях использования и аренды испытательного полигона Сары-Шаган и обеспечение жизнедеятельности г. Приозерска»)

187. Электронный банк ИНФО-ТАСС, база "ВЕГА", 10.10.2001

188. Электронный банк ИНФО -ТАСС, база «ВЕГА», 4.10,2001г. (с. 10)

189. Электронный банк ИНФО-ТАСС, база "ВЕГА", 04.03.2002).

190. Эшби Р.У. Введение в кибернетику.:Пер. с англ. М.: Иностранная литература, 195 9.

191. Эшби Р.У. Системе и информация : Пер. с англ. М.: Иностр.лит.,1964.

192. Эванс дж.Р., Берман Б. Маркетинг / Пер. с англ. М.: Экономика, 1993.-336 с

193. Ячменникова Е.В., Широв С. Маркетинг как стратегия и информационная база товародвижения. -М.: Дело, 1993.

194. Abell D., Hammohd J., Sttatcgic Marketing Planning: Problems and analytical approaches New Jersey, 1979.

195. Ansoff J. Strategies for Diversification. Harvard Businecss Review Voi (sept-oct. 1957) p. 124.

196. Fntony R.N., Dearden J., Vancile, Management Control Systems. Home Wood, Richard D. Irmin, 1985/

197. Christopher M. Logistics and suppiy chain management.: Pitman Publishing, 1993.

198. Consumer Market Research Handbook. Third Revised Edition. McGRAW Hill Book Company, 1993/

199. Faweett P., Mc. Leish. R., Ogden. J. Logistics management.: The M&E Paneibook series., 1992.

200. Hax A.C. Majluf N. S. The Strategyb Consept & Process: A Pragmatic Approach. Prentia Hall, Englewood Cliffs, New Jersy, 1991.

201. Hediey В., Strategy and "Bisiness portfolio" / long Range Planing, № 10, feb. 1977. Pp 9-15.

202. Hoffler Ch.W., Schendel D. Strategy Formulation: Analytical con-cepts, Wwst Publishing, 1978.

203. Mc. Carthy E.J. Basic Marketing, Homowook.: Illinois, 1960.

204. Military Bal апсе 1999-2000,1158; сообщения CDI от 29.10.1997

205. Moutinho I.M.,Evans M. Applied Marketing Research. Addisoon-Westley Publishing, 1994.

206. Vlachos Katia G. Safeguarding European Competitiveness WEU Institute Occasional Papers,Paris,1998,P.35

207. Anna Rich "U.S. exports arms to the world' //A.S.M.P. Publications1999

208. Bureau of Arms Control informations list http://www.state.gov/www/global/arms/bureau ac/wmeat98/wmeat98.html.

209. Arms Sales Monitoring Project information list. http://www.fas.org/asmp/profiles/index.htmll243. "Top ten list for the 106 Congress" by A.S.M.P. of F.A.S. http:/www.fas.org/asmp/librery/policy/toptenl 06/html

210. Lora Lumpe Global Black Market Arms Trade Should Be Next Target of

211. NGOS http://www.fas.org/black-market/guesthnok.-html245. http:www.tradeport.org/ts/countries/NearEast