Методологические основы разработки системы управления ценовой политикой на машиностроительных предприятиях АПК тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Исина, Ольга Юрьевна

• Исина, Ольга Юрьевна
• кандидат экономических наук
• 1998

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Исина, Ольга Юрьевна

ВВЕДЕНИЕ

ГЛАВА 1. ИССЛЕДОВАНИЕ ПРОЦЕССА УПРАВЛЕНИЯ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКОЙ НА МАШИНОСТРОИТЕЛЬНЫХ ПРЕДПРИЯТИЯХ АПК

1.1. Место и роль ценовой политики в повышении эффективности деятельности машиностроительных предприятий АПК

1.2. Проблемы совершенствования системы управления ценовой политикой на машиностроительных предприятиях АПК

1.3. Исследование рынка машиностроительной продукции агропромышленного назначения

ГЛАВА 2. МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ КОНСТРУИРОВАНИЯ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКОЙ НА НА МАШИНОСТРОИТЕЛЬНЫХ ПРЕДПРИЯТИЯХ АПК

2.1. Системный подход к управлению ценовой политикой на машиностроительных предприятиях АПК

2.2. Информационная модель обеспечения результативности работы системы управления ценовой политикой

2.3. Методическое обеспечение процесса управления ценовой политикой на машиностроительных предприятиях АПК

ГЛАВА 3. МОДЕЛИРОВАНИЕ ПРОЦЕССА УПРАВЛЕНИЯ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКОЙ НА МАШИНОСТРОИТЕЛЬНЫХ ПРЕДПРИЯТИЯХ АПК

3.1. Влияние ценовой политики на конкурентоспособность машиностроительного предприятия АПК, продукцию и сбыт

3.2.Взаимодействие внешних и внутренних факторов, влияющих на процесс принятия управленческих решений в области ценовой политики

3.3. Формализация априорной информации о ценообразующих факторах ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Методологические основы разработки системы управления ценовой политикой на машиностроительных предприятиях АПК»

Актуальность темы исследования. В переходный период к рыночной экономике кардинально изменяются место и роль ценовой политики на машиностроительных предприятиях АПК.

Ценовая политика занимает важное место в системе хозяйственного механизма машиностроительного предприятия АПК, действенность всех звеньев которого во многом зависит от правильно разработанной ценовой политики и от правильно сформированной системы цен на машиностроительную продукцию сельскохозяйственного назначения. Эффективность функционирования машиностроительного предприятия аграрно-промышленного комплекса зависит от организации управления ценовой политикой.

В переходный период к рыночной экономике меняются цели, задачи, функции, процесс выработки ценовой политики. В связи с этим приобретает особую актуальность выработка методики в области механизма управления ценовой политикой на машиностроительных предприятиях АПК, позволяющей адаптировать рыночные механизмы ценообразования к переходным условиям российской экономики; основных направлений совершенствования процесса управления ценовой политикой; разработка целенаправленной ценовой политики для достижения целей и решения различных задач и т.д.

Степень разработанности проблемы. Процессу выработки ценовой политики, разработке стратегии ценообразования и установления продажных цен посвящены многие исследования как зарубежных, так и отечественных экономистов. Среди зарубежных авторов следует отметить работы Б. Бермана, Г. Дж. Болта, Ф. Котлера, П. Самуэльсона, Дж. Эванса и др. В отечественной экономической литературе этой проблеме посвятили свои работы ученые -экономисты: А.А. Быкова, Н.И. Ведерникова, В.В. Герасименко, В.М. Тарасевич и др.

Следует отметить, что разработанные методики обеспечения процесса управления ценовой политикой требуют дальнейшего совершенствования. Отсутствует единый подход к процессу управления ценовой политикой на машиностроительных предприятиях АПК.

В отечественной литературе работ по управлению ценовой политикой в новых экономических условиях явно недостаточно. Трудно найти практические и методические рекомендации по управлению ценовой политикой, совершенствованию системы управления ценовой политикой на машиностроительных предприятиях АПК.

Необходимость исследования теоретических и методических вопросов решения проблемы управления ценовой политикой на машиностроительных предприятиях АПК в условиях перехода к рыночной экономике подтверждает актуальность избранной темы исследования.

Цель и задачи исследования. Целью диссертационной работы является развитие методологических основ системы управления ценовой политикой на машиностроительных предприятиях АПК в переходный период к рыночной экономике на основе теоретических, методологических разработок и обобщения опыта работы исследуемых предприятий, предложения научно обоснованных рекомендаций, направленных на реализацию совершенствования процесса управления ценовой политикой - дальнейшего экономического развития агропромышленного производства.

Для достижения этой цели были поставлены следующие задачи:

- показать роль и место ценовой политики в повышении эффективности деятельности машиностроительных предприятий АПК;

- обосновать необходимость совершенствования системы управления ценовой политикой на машиностроительных предприятиях АПК в переходный период к рыночной экономике и определить основные направления совершенствования процесса управления ценовой политикой на машиностроительных предприятиях аграрно-промышленного комплекса;

- исследовать рынок машиностроительной продукции сельскохозяйственного назначения;

- разработать информационную модель обеспечения результативности работы системы управления ценовой политикой на машиностроительных предприятиях АПК;

- разработать методическое обеспечение процесса управления ценовой политикой на машиностроительных предприятиях АПК; исследовать влияние ценовой политики на конкурентоспособность машиностроительного предприятия АПК, продукцию и сбыт;

- проанализировать взаимодействие внешних и внутренних факторов, влияющих на процесс принятия управленческих решений в области ценовой политики.

Объект исследования. В качестве объекта исследования выбраны машиностроительные предприятия аграрно-промышленного комплекса Саратовской области (ОАО „Элеватормельмаш", ОАО „СОЭМЗ", ОАО „Саратовдизельаппарат" и др.), ориентированные на производство машиностроительной продукции агропромышленного назначения.

Предмет исследования. Предметом исследования являются организационно-экономические отношения, возникающие в процессе совершенствования системы управления ценовой политикой на машиностроительных предприятиях АПК.

Методологическая и информационная база исследования. Методологической и информационной базой диссертационного исследования является системный анализ теоретических и практических аспектов проблемы управления ценовой политикой на машиностроительных предприятиях АПК в условиях рыночной экономики.

При работе над диссертацией были использованы зарубежная и отечественная экономическая литература, монографические и диссертационные исследования, материалы периодической печати, конференций, семинаров по теме исследования, статистические данные Госкомстата РФ, Саратовского областного комитета государственной статистики, статистические бюллетени о ходе экономических реформ в г. Саратове, в Саратовской области, Министерства сельского хозяйства Правительства Саратовской области, а также фактические данные (бухгалтерская отчетность машиностроительных предприятий АПК, расчетные калькуляции на машиностроительную продукцию сельскохозяйственного назначения, ряд показателей, отражающих ценообразующие факторы, материалы опроса экспертов-специалистов в области ценовой политики), собранные автором по машиностроительным предприятиям аграрно-промышленного комплекса г. Саратова.

При решении конкретных задач в работе использовались методы экономического анализа, в т.ч. экономико-статистические методы (кластерный анализ, дисперсионный анализ, проверка гипотез). Расчеты проводились на IBM PC.

Научная новизна диссертационной работы состоит в следующем: предложены конкретные направления совершенствования процесса управления ценовой политикой на машиностроительных предприятиях АПК, включая улучшение механизма ценообразования, совершенствование организационных взаимосвязей в процессе управления, с учетом сочетания функционирования двух систем управления: саморегулируемой и регулируемой;

- теоретически расширен системный подход к управлению ценовой политикой на машиностроительных предприятиях АПК за счет более глубокого исследования элементов системы управления и их взаимодействия;

- разработана информационная модель обеспечения результативности работы системы управления ценовой политикой на машиностроительных предприятиях АПК: предложена классификация внешней и внутренней ценовой информации; примерный перечень необходимой информации для принятия решений по ценам, источники поступления и поставщики информации (отделы); система ценовой информации и алгоритм обработки ценовой информации;

- разработано методическое обеспечение процесса управления ценовой политикой на машиностроительных предприятиях аграрно-промышленного комплекса;

- разработаны методические рекомендации по определению влияния ценовой политики на конкурентоспособность машиностроительного предприятия АПК и выпускаемой продукции с использованием рейтинговой оценки;

- разработана классификация внешних и внутренних факторов, влияющих на процесс принятия управленческих решений в области ценовой политики.

Практическая значимость диссертационной работы заключается в том, что рекомендации и методические положения, разработанные автором в ходе исследования, направлены на совершенствование процесса управления ценовой политикой и, как следствие, на повышение эффективности агропромышленного производства.

Разработаны основные методические подходы к управлению ценовой политикой на машиностроительных предприятиях АПК, включая использование информационной модели обеспечения результативности работы системы управления ценовой политикой, процесс выработки ценовой политики, отражающий маркетинговый подход к формированию продажной цены на продукцию агропромышленного назначения.

Предлагаемые методические рекомендации по определению влияния ценовой политики на конкурентоспособность машиностроительного предприятия АПК и выпускаемой продукции с использованием рейтинговой оценки позволяют ранжировать машиностроительные предприятия аграрно-промышленного комплекса.

Предложена классификация внешних и внутренних факторов, влияющих на процесс принятия управленческих решений в области ценовой политики на машиностроительных предприятиях АПК. Представлен механизм формализации априорной информации о ценообразующих факторах, способствующий выбору наиболее значимых внешних и внутренних факторов, с анализа которых и целесообразно начинать исследование.

Содержащиеся в диссертации теоретические и методические рекомендации могут быть использованы в проведении научных исследований по проблеме управления ценовой политикой.

Отдельные положения диссертации используются в процессе преподавания курса „Ценообразование".

Апробация работы. Основные теоретические положения и практические результаты диссертационного исследования прошли апробацию на машиностроительных предприятиях аграрно-промышленного комплекса г. Саратова (ОАО „Элеватормельмаш", ОАО „Саратовдизельаппарат").

Материалы диссертации использованы в госбюджетной работе кафедры „Экономика и управление в машиностроении11 СГТУ по следующим темам: „Исследовать особенности системы управления ценовой политикой в условиях формирования маркетинговой среды" 15 В. 02. 01. HI (г/б) 01.9 за 1996 г., „Разработать рекомендации по формированию системы управления ценовой политикой" 15 В. 02. 01. HI (г/б) 02. 9 за 1997 г.

Основные теоретические положения и результаты исследования докладывались и получили одобрение на: научно-технической конференции „Управление предприятием в условиях формирования маркетинговой среды" (г. Саратов, 1995 г.); на международной научно-технической конференции студентов, аспирантов и молодых ученых „Молодая наука - новому тысячелетию" (г. Набережные Челны, 1996 г.); на Второй международной студенческой конференции памяти JI.B. Канторовича „Предпринимательство и реформы в России" (г. Санкт-Петербург, 1996 г.); на областной научно-практической конференции „Стратегия и тактика социально-экономического развития Саратовской области" ( г. Саратов, 1996 г.); на межрегиональной научной конференции „Проблемы рыночной экономики России" (г. Саратов,

1996 г.); на межрегиональной научно-практической конференции „Проблемы развития региона в транзитивной экономике" (г. Саратов, 1998 г.). На результаты исследования получены положительные рецензии.

Публикации. Основные положения диссертационной работы опубликованы в 10 печатных работах объемом 2,7 п.л.

Диссертантом в соавторстве разработаны методические указания и задания к практическим занятиям по дисциплине „Ценообразование" в Саратовском государственном техническом университете объемом 1,8 п.л.

Структура работы обусловлена целью, задачами и логикой исследования. Диссертация состоит из введения, трех глав (9 параграфов), заключения, списка использованной литературы (247 источников), включает 35 таблиц, 22 рисунка, 10 формул, 16 приложений.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Исина, Ольга Юрьевна

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Необходимость исследования теоретических и методических вопросов решения проблемы совершенствования системы управления ценовой политикой на машиностроительных предприятиях АПК в условиях перехода к рыночной экономике позволило сделать вывод о необходимости такого исследования.

Выполненные в диссертационной работе исследования позволили автору получить научные и практические результаты, основное содержание которых заключается в следующем:

1. Разработка предложений по усилению роли ценовой политики в повышении эффективности деятельности машиностроительных предприятий АПК.

Формирование ценовой политики машиностроительного предприятия АПК в рыночных условиях нужно проводить в рамках его общей стратегии управления, системы мероприятий, направленных на выполнение конечных целей предприятия (качественных и количественных). В соответствии с избранной ценовой политикой, которая предполагает установление цен на машиностроительную продукцию сельскохозяйственного назначения и способов их варьирования, вырабатывается ценовая стратегия, являющаяся инструментарием для реализации активной или пассивной ценовой политики.

В состав предлагаемой концепции ценовой политики на предприятии аграрно-промышленного комплекса предлагается включить: 1) ценовую политику и ее влияние на эффективность агропромышленного производства (эффективность деятельности всех звеньев производственной структуры предприятия, его маркетинговой организации); 2) ценовую политику и качество агропромышленной техники (повышение технического уровня, улучшение технико-экономических показателей и потребительских свойств продукции); 3) ценовую политику и конкурентоспособность машиностроительного предприятия АПК и производимой продукции (эффективность производства, конкурентоспособность товарной структуры); 4) ценовую политику и сбыт машиностроительной продукции агропромышленного назначения (эффективность сбытовой структуры машиностроительного предприятия АПК).

Правомерно рассматривать вопрос о взаимодействии системы управления ценовой политикой со смежными системами управления на машиностроительном предприятии АПК, что в конечном итоге определяет жизнеспособность предприятия и его устойчивость в конкурентной борьбе.

Результаты проведенного исследования позволили сделать обобщающий вывод о необходимости повышения роли ценовой политики в качестве активного коммерческого инструмента в агропромышленном машиностроении. Объем производства сельскохозяйственной техники по сравнению с 1990 г. составляет 4-6%. Рентабельность активов машиностроительных предприятий по РФ в 1996 г. составила 0,9%. Рентабельность машиностроительной продукции по РФ 8,7%. Снижение рентабельности существовало при производстве тракторов, зерноуборочных комбайнов, тракторных плугов, картофелеуборочных машин.

Предприятия сельхозмашиностроения работают в условиях острого дефицита финансовых ресурсов, запасов материалов, комплектующих изделий. Около 93% предприятий РФ имеют неудовлетворительную структуру баланса, 12% предприятий отрасли на начало 1996 г. признаны неплатежеспособными.

Финансовое положение предприятий аграрно-промышленного комплекса в Саратовской области остается сложным.

Основная задача органов ценообразования состоит в выработке правильной ценовой политики в целях повышения эффективности агропромышленного производства, обеспечения нормализации производства сельскохозяйственной техники.

2. Определение направлений комплексного совершенствования системы управления ценовой политикой на машиностроительных предприятиях АПК.

Включение машиностроительных предприятий АПК в систему государственного материально-технического снабжения препятствует диктату заводов-поставщиков при установлении цен на свою продукцию.

Особенность же положения российских машиностроительных предприятий АПК, реализующих свою продукцию на рынок, заключается в том, что они не могут напрямую использовать в своей деятельности методы ценообразования, разработанные в условиях развитого рынка. На сегодняшний день существует ряд объективных причин, не позволяющих быстро перейти от нормативного ценообразования к гибкой ценовой политике, базирующейся на анализе множества фактов функционирования машиностроительного предприятия АПК.

Проблема определения цен в практической деятельности заключается в том, что от органов ценообразования требуется разработка ценовой политики, отражающей существующее положение машиностроительного предприятия АПК на рынке, цены конкурентов на аналогичную продукцию, платежеспособный спрос сельскохозяйственных товаропроизводителей и применение соответствующих рыночных методов ценообразования.

В связи с вышесказанным встает задача поиска путей решения проблем, выработки методики в области механизма управления ценовой политикой на машиностроительных предприятиях АПК, позволяющей адаптировать рыночные механизмы ценообразования к переходным условиям российской экономики.

Для преодоления кризиса в АПК ценовые отношения в условиях рыночной экономики должны быть основаны на сочетании функционирования двух систем управления: саморегулируемой и регулируемой.

Для повышения эффективности производства машиностроительного предприятия АПК в диссертационной работе представлены основные направления совершенствования процесса и системы управления ценовой политикой.

3. Исследование направлений развития рынка машиностроительной продукции агропромышленного назначения по РФ и Саратовской области.

Проведенный анализ показал, что формирование рынка продукции сельхозмашиностроения в РФ идет стихийно и бессистемно. Так, за период 1992 - 1996 гг. сокращалось производство техники для села и уменьшались объемы ее покупки сельскохозяйственными производителями. Особенностью этих процессов являлись достаточно высокие темпы каждого из них при их значительном расхождении.

В 1996 г. в целом в отрасли сельскохозяйственного машиностроения РФ спад производства составил 13%. Приобретение продукции снизилось в 2-4 раза. Наличие техники в хозяйствах также сокращалось, но в гораздо меньшей степени. По основным ее видам не более чем на 30 - 40%. Это свидетельствует о моральном и физическом старении использованной в сельском хозяйстве техники, большая часть которой была приобретена до 1990 г. Коэффициент обновления парка сельскохозяйственной техники в 1994-1996 гг. составил 1-3%.

Техническая оснащенность аграрного сектора Саратовской области также имела тенденцию к сокращению. За последние годы наличие сельскохозяйственной техники по Саратовской области сократилось более чем в 2 раза.

В 1997 г. тенденция развития машиностроения по РФ сформированная в 1996 г. в основном сохранилась. Обеспеченность хозяйств основной техникой составила 50-60%. В 1998 г. по прогнозу обеспеченность еще более снизится.

Сокращение производства и поставок машиностроительной продукции сельскохозяйственного назначения обусловлено: 1) спадом производства в сельском хозяйстве. В 1994 г. объем производства сельскохозяйственной продукции составил 57% по отношению к 1990 г., в 1996 г. - 40%. Это оборачивается отсутствием денежных средств на обновление парка машин; 2) дефицитом оборотных средств; 3) недостаточными инвестициями в сельское хозяйство; 4) увеличением кредиторской задолженности. Кредиторская задолженность превышает дебиторскую в 6,4 раза; 5) сокращением экспорта. Экспорт зерноуборочных комбайнов в 1997 г. составил 25% от отечественного производства и сократился на 23,9% относительно 1996 г. (прогноз); экспорт тракторов в 1997 г. составил 30% от отечественного производства и сократился на 26,9% относительно 1996 г.; 6) увеличением доли продаж на отечественных рынках импортных тракторов, особенно из дальнего зарубежья. Объем импорта в 1997 г. возрос относительно 1996 г. на 26,7%, составив от отечественного производства 45,8 % ( в 1996 г. - 29%). Доля импорта в 1997 г. увеличилась на 0,09.

Рынок сельскохозяйственной техники характеризуется значительным падением платежеспособного спроса сельскохозяйственными предприятиями.

По основным видам сельскохозяйственной техники - тракторам объем продаж на рынках России в 1996 г. по сравнению с предыдущим годом сократился на 30,9%, в 1997 г. соответственно на 3%; зерноуборочным комбайнам объем продаж в 1996 г. по сравнению с 1995 г. сократился на 47,2%, в 1997 г. существовала тенденция к увеличению объема продаж на 20,5% по сравнению с 1996 г.

Платежеспособный спрос низкий и в ближайшее время без финансовой государственной поддержки повышаться не будет, что приведет к кризису отечественного машиностроения.

Предложение сельскохозяйственной техники в РФ продолжает опережать платежеспособный спрос. Так, за 1995-1997 гг. предложение зерноуборочных комбайнов превышало спрос примерно на уровне 36%, соответственно по тракторам - на уровне 35%.

Положительным фактором является рост объема продаж основных видов сельскохозяйственной техники на внутреннем рынке к отечественному производству в результате увеличения продаж по лизингу, что способствует развитию конъюнктуры рынка.

В результате проведенного исследования в диссертации выявлены недостатки лизинговых поставок: 1) административное вмешательство на приобретение сельскохозяйственной техники. В 1996 г. по указанию администрации Президента 50% лизингового фонда было направлено на приобретение зерноуборочных и других комбайнов; 2) несвоевременное бюджетное финансирование на оплату техники заводам-изготовителям. На конец марта 1997 г. задолженность предприятиям за отгруженную по лизингу сельскохозяйственную технику превышала 250 млрд. руб.; 3) рост задолженности хозяйств-лизингополучателей. За 1994-1995 гг. план возврата средств выполнен на 85%, 1996 г. - на 70%, что ограничивает возможности увеличения лизингового фонда; 4) рост цен и низкое качество техники, поставляемой по лизингу, что снижает объемы поставок. Применение лизинга в 1995-1997 гг. привело к росту цен на сельскохозяйственную технику на 35-40% из-за искусственного увеличения платежей пропорционально невозмещенной стоимости техники, необоснованного роста торговых надбавок при ее поставках, страховых взносов и за счет прямого увеличения цен на технику заводами-изготовителями.

Для повышения эффективности лизинговых поставок и снижения роста цен необходимо: во-первых, регулирование государством цен на технику, поставляемую на основе лизинга; во-вторых, ввести индексацию на технику в соответствии с уровнем инфляции в целях дальнейшего обесценивания лизингового фонда; в-третьих, увеличить сроки лизинга и снизить первоначальный взнос и снабженческо-сбытовую наценку.

В результате ошибок в проведении реформ в сельском хозяйстве за период 1992-1996 гг. возник четырехкратный диспаритет цен на продукцию для села и промышленные средства производства.

В 1997 г. в РФ просматривается тенденция замедления темпов роста цен как на реализованную сельскохозяйственную, так и на приобретенную промышленную продукцию.

Таким образом, можно говорить о неудовлетворительном состоянии рынка машиностроительной продукции сельскохозяйственного назначения, существует ряд серьезных проблем, связанных с сокращением отечественного производства, диспаритетом цен, недостатками лизинговых поставок, что оказывает негативное влияние на работу машиностроительных предприятий АПК.

4. Развитие системного подхода к управлению ценовой политикой на машиностроительных предприятиях АПК.

В ходе проведенного исследования раскрыты элементы системы управления ценовой политикой и их взаимодействие: объект управления - цена; субъект управления - органы ценообразования; предмет труда управления -ценовая информация; средства труда управления - организационная и вычислительная техника; технология управления; средства связи и почта.

Автор считает, что каждое структурное звено системы управления ценовой политикой должно играть определенную функциональную роль и занимать строго определенное логикой место в системе управления ценовой политикой.

Эффективность функционирования машиностроительных предприятий АПК должна во многом определяться уровнем организации управления ценовой политикой, четкой работой экономистов по ценам, которая требует дальнейшего развития и совершенствования. В работе раскрыто содержание новых функций экономистов по ценам на машиностроительных предприятиях АПК в условиях перехода к рыночной экономике, выделены основные направления, в которых должна проявиться их компетентность.

Основными направлениями повышения эффективности системы управления ценовой политикой на машиностроительных предприятиях АПК должны стать оперативность, надежность, оптимальность, более полный учет внешних и внутренних факторов, определяющих функционирование и действенность системы.

При переходе машиностроительных предприятий АПК на рыночные отношения, при ориентации предприятия на маркетинг необходимы коренная ломка всей системы организации и техники управления, пересмотр взаимоотношений между основными функциональными подразделениями с целью обеспечения тесного взаимодействия между ними, осуществления коммерческой работы как единого процесса, в основе которого лежит знание текущих и перспективных запросов потребителя.

При ориентации машиностроительного предприятия аграрно-промышленного комплекса на маркетинг звено управления ( отдел ценообразования ) должен входить в подразделение маркетинга. Представлены этапы формирования самостоятельного отдела ценообразования.

5. Совершенствование управления ценовой политикой на машиностроительных предприятиях АПК на основе всестороннего анализа соответствующего банка информации.

В диссертации в ходе проведенного исследования разработана информационная модель обеспечения результативности работы системы управления ценовой политикой на машиностроительных предприятиях АПК: предложена классификация внешней и внутренней ценовой информации, используемой в процессе выработки ценовой политики и управления; примерный перечень необходимой информации для принятия решений по ценовой политике, источники поступления и поставщики информации (отделы); система ценовой информации и алгоритм обработки ценовой информации.

Автор считает, что выработка ценовой политики на машиностроительных предприятиях АПК должна быть основана на исчерпывающей информации, учитывающей темпы развития рыночных отношений.

Поскольку ценовая информация необходима для принятия решений органами управления машиностроительного предприятия АПК, то необходимо, во-первых, установить качественный обмен информационными потоками, требуемого объема и состава; во-вторых, иметь единую классификацию управленческой информации; в-третьих, унифицировать формы документации.

Дальнейшее совершенствование управления ценовой политикой на машиностроительных предприятиях АПК во многом будет определяться качеством и полнотой исходной ценовой информации, возможностью обеспечения взаимодействия системы ценовой политики со смежными системами хозяйственного механизма машиностроительного предприятия АПК, применением технических средств передачи данных, использованием ЭВМ, упорядочением и развитием правильного и методического обеспечения системы ценовой политики, повышением уровня квалификации и ответственности органов ценообразования на машиностроительных предприятиях аграрно-промышленного комплекса, их умением решать оперативно и грамотно весь объем ценовых проблем.

6. Развитие методических основ выработки ценовой политики на машиностроительных предприятиях АПК в условиях переходной экономики, включающей ряд этапов: 1) сбор и анализ внешней и внутренней ценовой информации; 2) установление общих целей машиностроительного предприятия АПК; 3) установление целей ценовой политики; 4) установление задач ценовой политики; 5) выбор ценовой политики; 6) выбор ценовой стратегии; 7) анализ факторов, влияющих на процесс принятия управленческих решений в ценовой политике на машиностроительном предприятии АПК; 8) выбор метода определения цены; 9) расчет цены на машиностроительную продукцию сельскохозяйственного назначения; 10) рыночная корректировка цены; 11) рыночное страхование цены.

Последовательность действий не является жестко заданной, а представляет собой лишь ориентировочную схему. Каждый последующий этап в данном процессе может потребовать возврата к предыдущим этапам, а незначительные изменения внешних и внутренних условий функционирования машиностроительного предприятия АПК может потребовать корректировки уже принятого уровня цены и соответственно всех или отдельных этапов исследования.

На наш взгляд, основными преимуществами описываемого выше процесса выработки ценовой политики на машиностроительных предприятиях АПК являются следующие: во-первых, процесс выработки ценовой политики и установления продажных цен на машиностроительную продукцию сельскохозяйственного назначения представляет собой альтернативу затратным методам ценообразования, отвечающую требованиям перехода к рыночным отношениям в аграрно-промышленном комплексе; во-вторых, он ориентирован на выполнение общих целей машиностроительного предприятия АПК; в-третьих, в нем отражен маркетинговый подход к формированию продажной цены на сельскохозяйственную технику и продукцию для села, который обеспечивает гибкость цен и их дифференциацию в зависимости от качества машиностроительной продукции сельскохозяйственного назначения, изменения спроса, действий конкурентов и др.; в-четвертых, он предусматривает рыночную корректировку цены, что способствует наиболее эффективному восприятию цены участниками рыночных отношений; в-пятых, процесс включает этап страхования цены.

7. Разработка методических рекомендаций по определению влияния ценовой политики на конкурентоспособность машиностроительного предприятия АПК и выпускаемой продукции с использованием рейтинговой оценки.

Предложенные рекомендации позволяют определять эффективность проводимой ценовой политики на машиностроительных предприятиях аграрно-промышленного комплекса на этапах определения ключевых факторов успеха машиностроительного предприятия АПК (продукции); рейтинговой оценки машиностроительного предприятия АПК (продукции); конкурентоспособности машиностроительного предприятия АПК (продукции).

Автор полагает, что при определении влияния ценовой политики на ключевые факторы успеха машиностроительного предприятия аграрно-промышленного комплекса следует проводить анализ влияния ценовой политики на систему показателей, характеризующих каждый фактор успеха. Предложенная в диссертации система показателей дает возможность объективно оценить эффективность производственной деятельности машиностроительных предприятий АПК, выражающуюся в достигнутых финансовых результатах.

Разработанные в диссертации методические рекомендации позволяют на базе показателей, характеризующих ключевые факторы успеха машиностроительного предприятия АПК (продукции) определять число преимуществ, равенств и отставания по всем показателям. Если предприятие (продукция) „набирает" большое преимущество по основным показателям -ключевым факторам успеха, то оно должно считаться более мощным по сравнению с конкурентами и, следовательно, проводит наиболее эффективную ценовую политику. Если число указанных показателей у ряда предприятий (продукции) одинаково, тогда их рейтинг считается равным, и так далее.

Выполненное исследование показало, что основу потенциальной конкурентоспособности продукции составляет комплекс потребительских и стоимостных свойств. Из нескольких вариантов потенциальной конкурентоспособностью обладает та машиностроительная продукция агропромышленного назначения, у которой технический уровень выше, чем у других, а цена определена в соответствии с его преимуществами по техническим параметрам.

Анализ показал, что предприятия сельхозмашиностроения РФ за последние годы ухудшили качество выпускаемой продукции. Неисправность техники при поставке увеличилась с 16 до 60%. Коэффициент технической готовности ниже установленного норматива. По техническому уровню выпускаемой сельскохозяйственной техники российские машиностроители отстали на два поколения от западных стран, техника не соответствует мировому уровню.

В последние годы увеличилось потребление техники из дальнего зарубежья. Цена ее реализации на мировом рынке значительно больше, чем аналогичных отечественных машин: зерноуборочных комбайнов - в 1,7-2,1 раза, тракторов - в 2,4-3,2, сеялок - в 2,8, плугов - до 6,8 раза.

Для повышения конкурентоспособности агропромышленной техники отечественного производства следует считать положительным явлением поступление ограниченного количества зарубежной техники на российский рынок. Но в условиях сокращения отечественного производства это может поставить в зависимость сельское хозяйство от зарубежных поставок.

По мнению автора, в стратегию развития отечественного машиностроения для АПК необходимо включить разработку не только конкурентоспособной ценовой стратегии, но и стратегию изготовления конкурентоспособной продукции и конкурентоспособной сбытовой стратегии.

В работе дается обоснование системы ценовых скидок, способствующих формированию спроса и стимулирования сбыта на машиностроительную продукцию агропромышленного назначения.

8. Комплексный анализ факторов, влияющих на процесс принятия управленческих решений в реализации ценовой политики.

В ходе исследования разработана классификация внешних и внутренних факторов, влияющих на процесс принятия управленческих решений в области ценовой политики на машиностроительных предприятиях АПК. Внешние и внутренние факторы представлены в виде следующих групп: политические, экономические, производственные, технологические, организационные, экологические, коммерческие, социально-психологические. Проведена редукция указанных классов факторов.

Следует констатировать, что в условиях рынка при выработке ценовой политики на машиностроительную продукцию сельскохозяйственного назначения необходимо учитывать мобильность внешних и внутренних факторов.

9. Развитие механизма формализации априорной информации о ценообразующих факторах.

Проведенный анализ априорной информации о ценообразующих факторах позволил решить вопрос о требованиях, предъявляемых к факторам, их числе, способах представления методом экспертных оценок, полученных на основе анкетного опроса специалистов в области ценовой политики на предприятиях аграрно-промышленного комплекса.

Совершенствование механизма формализации априорной информации о ценообразующих факторах предлагается осуществлять методом последовательно уточняемых гипотез и поэтапно.

В результате проверки пяти гипотез внешних и внутренних ценообразующих факторов экспертами-специалистами в области ценообразования выделяются ценообразующие факторы, которые в наибольшей степени влияют на процесс принятия управленческих решений в области ценовой политики.

Выше указанные рекомендации и методические положения, разработанные автором в ходе исследования направлены на реализацию совершенствования управления ценовой политикой на машиностроительных предприятиях АПК - дальнейшего экономического развития агропромышленного производства.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Исина, Ольга Юрьевна, 1998 год

1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Санкт-Петербург.: Изд-во «Манускрипт», 1995. - 172 с.

2. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть 2. М.: «Китап Пресс», 1996. -336 с.

3. Закон РФ от 22 марта 1991 г. «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках» (с изменениями от 24 июня 1992 г., 25 мая 1995г.) // Экономика и жизнь. 1993. - С. 14-15.

4. Комментарий к Гражданскому кодексу. Ростов-на-Дону.: Изд-во «Феникс», 1995.-447 с.

5. Комментарий к Федеральному Закону об акционерных обществах. / Под общ. ред. М.Ю. Тихомирова. М.: 1996. - 397 с.

6. Постановление Правительства РФ от 4 сентября 1992 г. № 708 «О порядке реорганизации предприятий и организаций агропромышленного комплекса» // Сельская жизнь. 1992. - 22 сентября. - С. 2.

7. Постановление Правительства РФ от 12 апреля 1993 г. № 303 «О дополнительных мерах по стабилизации агропромышленного производства в 1993 году» // Российская газета. 1993. - 24 апреля. - С. 13.

8. Постановление Правительства РФ от 18 ноября 1993 г. № 1186 «О мерах государственной поддержки АПК в 1993 1994 годах» // Российская газета. -1993. -4 декабря. - С. 5.

9. Постановление Правительства РФ от 19 января 1994 г. № 19 «Вопросы кредитования сельскохозяйственных товаропроизводителей» // Экономика и жизнь / Ваш партнер /. 1994. - № 7. - С. 1.

10. Постановление Правительства РФ от 10 марта 1995 г. № 240 « Об экономических условиях функционирования агропромышленного комплекса Российской Федерации в 1995 году» // Деловой мир. 1995. - 24 марта. - С. 6.

11. Постановление Правительства РФ от 7 февраля 1996 г. № 135 « О мерах по стабилизации экономического положения агропромышленного комплекса Российской Федерации в 1996 году» // Российская газета. 1996. - 21 февраля.

12. Постановление Правительства РФ от 26 февраля 1997 г. № 224 « Об экономических условиях функционирования агропромышленного комплекса Российской Федерации в 1997 году».

13. Постановление Совета Министров Правительства Российской Федерации «О дополнительных мерах по стабилизации агропромышленного производства в 1993 году» от 12 апреля 1993 г. № 303 // Российская газета. 1993. - 24 апреля. - С. 13.

14. Постановление Совета Федерации Федерального Собрания РФ от 15 мая 1997 г. № 161 СФ «О состоянии функционирования агропромышленного комплекса Российской Федерации и неотложных мерах по его улучшению».

15. Указ Президента Российской Федерации от 16 апреля 1996 г. « О мерах по стабилизации экономического положения и развитию реформ в агропромышленном комплексе» // Российская газета. 1996. - 23 апреля.

16. Указ Президента Российской Федерации от 18 июля 1996 г. « О федеральной целевой программе стабилизации и развития агропромышленного производства в Российской Федерации на 1996 2000 годы».

17. Федеральный Закон РФ «О государственном регулировании агропромышленного производства» от 19 июля 1996 г.

18. Федеральный Закон «Об акционерных обществах». Принят Государственной Думой 24 ноября 1995 года // Российская газета. 1995. - 29 декабря.

19. Аверьянов Н. Государственное регулирование агропромышленного производства // Экономист. 1996. - № 10. - С. 71 - 75.

20. Академия рынка: маркетинг: Пер. С фр. / А. Дайан, Ф. Букерель, Р. Ланкар и др.: Науч. ред. А.Г. Худокормов. М.: Экономика, 1993. - 572 с.

21. Алтухова Н.В. Методология статистического моделирования эффективности организации обслуживания производственного оборудования (на примере машиностроения): Дис. . канд. экон. наук: 08.00.11. М., 1983. - 176 е.: ил. -Библиогр.: С. 164 - 175.

22. Асаул А.Н. Совершенствование методов управления затратами на малых предприятиях в условиях рыночных отношений: Дис. . канд. экон. наук: 08.00.05. СПб., 1993. - 181 е.: ил. - Библиогр.: С. 165 - 181.

23. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. М.: Финстатинформ, 1995. - 103 с.

24. Ахмадалиев Т.М. Управление конкурентоспособностью промышленной продукции (на примере конденсаторостроения). СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1994.- 168 с.

25. Багиев Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии: Материалы к научно-практическому семинару / Л.: Ленинградское областное правление ВИТОЭ, 1990. 72 с.

26. Баззел Р., Кокс Д., Браун Р. Информация и риск в маркетинге / Пер. с англ. под ред. М.Р. Ефимовой . М.: Финстатинформ, 1993. - 96 е.: ил.

27. Бельченко В. Обеспечение АПК материально-техническими ресурсами // Экономист. 1994. - № 5. - С. 86 - 90.

28. Белявский И. Статистика рынка: задачи, показатели, методология // Вестник статистики. 1991. - № 9. - С. 21 - 30.

29. Благоев В. Маркетинг в определениях и примерах. СПб.: «Два Три», 1993. -377 с.

30. Боев В. Совершенствование рыночных отношений и повышение эффективности АПК России // АПК: экономика, управление. 1994. - № п. -С. 38-46.

31. Боев В., Борхунов Н., Сагайдан Э. Определение емкости аграрного рынка для сельскохозяйственной техники // АПК: экономика, управление. 1995. -№ 2. - С. 45 - 49.

32. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом: Пер. с англ. Науч. ред. и авт. предисл. Ф.А. Крутиков. М.: Экономика, 1991. - 271 с.

33. Борхунов Н. Проблемы ценообразования в АПК // АПК: экономика, управление. 1995. - № 6. - С. 39 - 43.

34. Борхунов Н., Назарченко А. Цены, инфляция, паритет: экономические комментарии // Экономика сельского хозяйства России. 1995. - № 5. - С. 15.

35. Борхунов Н., Назарченко А. Цены, инфляция, паритет // Экономика сельского хозяйства России. 1997. - С. 6.

36. Булагов А.Е. О выживании агропромышленного комплекса (России) // Российский экономический журнал. 1995. - № 5/6. - С. 69 - 75.

37. Бухгалтерский учет: Учебник / П.С. Безруких, Н.П. Кодраков, В.Ф. Палий и др.; Под ред. П.С. Безруких. М.: Бухгалтерский учет, 1994. - 528 с.

38. Быков Г.М. Производительность труда и плановое ценообразование при развитом социализме. Киев: «Вища школа», 1978. - 160 с.

39. Быкова А. А. Планирование ценовой политики машиностроительного предприятия: Дис. . канд. экон. наук: 08.00.05. СПб., 1994. - 217 е.: ил. -Библиогр.: С. 203 -210.

40. Венецкий И.Г., Венецкая В.И. Основные математико-статистические понятия и формулы в экономическом анализе. -М.: «Статистика», 1974. 61 е.: ил.

41. Веснин В.Р. Промышленное предприятие: политика ценообразования в условиях рынка. -М.: О-во «Знание» России, 1992. 56 с.

42. Воропаев А. Пути преодоления «ножниц цен» на сельскохозяйственную и промышленную продукцию // АПК: экономика, управление. 1996. - № 10. -С. 48-53.

43. Вострухин К. Диспаритет цен не преодолен // Экономика сельского хозяйства России. 1997.-С.35.

44. Гайсин Р. Влияние факторов спроса на конъюнктуру рынка продовольствия // АПК: экономика, управление. 1997. - № 12. - С. 24 - 29.

45. Герасименко В. Дифференциация цен: опыт европейского бизнеса // Маркетинг. 1995. - № 3. - С. 50 - 59.

46. Герасименко В. Ценовая политика фирмы // Маркетинг. 1995. - № 1. - С. 48 -63.

47. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. М.: Финстатинформ, 1995. -192 с.

48. Герчикова И.Н. Маркетинг. М.: Изд-во Школы международного бизнеса МГИМО, 1990.- 158 с.

49. Глазова Е.С. Реализация нововведений в крупных фирмах: маркетинг и ценообразование // Соревнование двух систем: развитие социализма в условиях мировой экономики. М.: «Наука», 1989. - С. 272-284.

50. Госкомстат России сообщает // АПК: экономика, управление. 1995. - № 12. -С. 38, 50.

51. Горбашко Е.А. Особенности конкурентоспособности промышленной продукции. СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1996. - 178 с.

52. Горькова Т. На пути к рыночному ценообразованию // Российский экономический журнал. 1992. - № 9. - С. 137 - 140.

53. Грейсон Дж. К. мл., О'Делл К. Американский менеджмент на пороге XXI века: Пер. с англ. / Авт. предисл. Б.З. Мильнер. М.: Экономика, 1991. -319 с.

54. Дерябин А.А., Салимжанов И.К. Цена инструмент управления экономикой. -М.: Знание, 1985.- 160 с.

55. Долинская М.Г., Соловьев И.А. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции. М.: Изд-во стандартов, 1991. - 128 с.

56. Долинская М.Г., Соловьев И.А. Маркетинг и коренное повышение качества продукции // Стандарты и качество. 1986. - № 12. - С. 42 - 46.

57. Долгова М.В. Ценообразование на продукцию машиностроения в условиях перехода к рынку: Дис. . канд. экон. наук: 08.00.09. М., 1994. - 196 с. -Библиогр.: С. 189 - 196.

58. Долгова М.В. Ценообразование на продукцию машиностроения в условиях перехода к рынку: Автореф. на соиск. степ. канд. экон. наук: 08.00.09. М., 1994.-21 с.

59. Дорофеева Н., Путинцева М. МТС: условия его эффективности // АПК: экономика, управление. 1996. - № 4. - С. 55-61.

60. Дружинин Н.К. Математическая статистика в экономике. М.: «Статистика», 1971.-264 с.

61. Дюран Б., Оделл П. Кластерный анализ. Пер. с англ. Е.З. Демиденко. Под ред. А.Я. Боярского. Предисловие А.Я, Боярского. М.: «Статистика», 1977. -128 е.: ил.

62. Евдокимова Т.Г. Организация управления плановым ценообразованием. М.: Экономика, 1983. - 168 с.

63. Евдокимова Т.Г., Ковалевский Д.Ф. Ценообразование на товары народного потребления. М.: Финансы и статистика, 1987. - 188 с.

64. Евстропов А. Маркетинг в сфере ресурсного обеспечения агропромышленного производства // АПК: экономика, управление. 1994. -№6.-С. 31-35.

65. Егоров А.Ю. Комплексный анализ в системе маркетинговой деятельности. -М.: СП «Вся Москва», 1994. 256 с.

66. Ежов А. Плановая цена как объект экономического управления // Экономические науки. 1980. - № 2. - С. 70 - 76.

67. Ежов А. Совершенствование механизма планового управления ценами // Вопросы экономики. 1982. - № 1. - С. 91 -100.

68. Ежов А.Н. Теоретические основы планового управления ценами при социализме. Воронеж: Изд-во Воронежского университета, 1979. - 163 с.

69. Ежов А.Н. Экономический механизм планового управления ценами при социализме: Монография. М.: Высш. школа, 1981. - 248 с.

70. Енукашвили М.Я. Анализ стратегии маркетинга // Бухгалтерский учет. -1990.-№11.-С. 13-15.

71. Ермолова О.В., Ермичева Е.Л. Ценовой механизм регулирования рынка // Экономический механизм аграрной реформы в регионе. Саратов: ИСЭП АПК РАН, 1994.-С. 38-51.

72. Есипов В.Е., Маховикова Г.А. Ценообразование на мировом рынке: Учеб. пособие. Д.: Изд-во ЛФЭИ, 1991. - 144 с.

73. Жоголева Е. К анализу состояния цен на сельскохозяйственные и промышленные товары // АПК: экономика, у правление.-1995. № 6.- С. 69 -71.

74. Завьялов П.С. Маркетинг в малом и среднем бизнесе. М.: Издательский центр «Россия молодая», 1992. - 40 с.

75. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг (сто вопросов сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке). - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Междунар. отношения, 1991. - 416 с.

76. Иванов А. Оптовая торговля средствами производства // АПК: экономика, управление. 1991. - № 5. - С. 50 - 55.

77. Иванова В.П. Федеральные программы для АПК, особенности функционирования их разработки и реализации // Финансы. 1997 . № 6. - С. 27 - 29.

78. Использование маркетинга в экспортной деятельности предприятий ( объединений) СССР. Методические рекомендации. М.: ВНИИ ВЭС, 1988. -260 с.

79. Как продать ваш товар на внешнем рынке: Справочник / Отв. ред. Савинов Ю.А. М.: Мысль, 1990. - 364 с.

80. Калита Н.С. и др. Цены и ценообразование. Состояние, проблемы, перспективы / Н.С. Калита, Т.Ю. Спицына, И.С. Кожуховский. К.: Выша шк. Головное изд-во, 1988. - 219 с.

81. Кантор E.JI. Экономика технического прогресса: Учеб. пособие. J1.: СЗПИ, 1991. - 162 с.

82. Кендэл М. Ранговые корреляции. Зарубежные статистические исследования. М.: «Статистика», 1975. - 216 е.: ил.

83. Комин А.Н. Радикальная реформа цен путь к антизатратной экономике. Размышления экономиста. - М.: Экономика, 1989. - 128 с.

84. Конина Н. Источники информации по ценам // Маркетинг. 1996. - № 4,- С. 63 -69.

85. Кононенко В.И. Функции цен в условиях формирования рыночной экономики. Киев: «Наукова Думка», 1994. - 159 с.

86. Конончук А.Я. Цены и эффективность производства. Мн.: Беларусь, 1989. -127 с.

87. Концепция и программа развития АПК области на 1997-2000 гг. Саратов: Изд-во «Слово», 1997. - 148 с.

88. Копчиков Г., Путинцева М. Особенности использования машинного парка увеличенного срока службы // АПК: экономика, управление. 1997. - № 3 . -С. 69 - 74.

89. Кормановский Л.П. Научное обеспечение инженерной сферы АПК в условиях рынка // Техника в сельском хозяйстве. 1994. - № 2. - С. 2 - 4.

90. Королькова А.П., Меркурьев А.И. Кредитно-финансовые проблемы формирования рынка сельскохозяйственной техники // Механизация и электрификация сельского хозяйства. 1994. - № 1. - С. 2 - 4.

91. ЮО.Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. / Общ. ред. и вступ. ст. Е.М. Пеньковой. Новосибирск: Наука, 1992. - 736 с.

92. Краткий внешнеэкономический словарь-справочник / Под ред. В.Е. Рыбалкина. -2-е изд., перераб. и доп. М.: Междунар. отношения, 1991.-256 с.

93. Ю2.Кретов И.И. Маркетинг на предприятии: Практическое пособие. М.: АО «Финетатинформ», 1994. - 181 с.

94. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Практикум по маркетингу: Учеб. пособие /Под ред. акад. А.Н. Романова. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995. - 240 с.

95. Кудрявцев И.Г. Ценообразование в пищевой промышленности. М.: «Пищевая промышленность», 1972. - 144 с.

96. Кузнецов В.В., Маркин С.Ю. Организация маркетинга в техническом сервисе // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. 1994. - № 5. - С. 9 - 11.

97. Кузнецова Н. О регулировании цен на продукцию агропромышленного комплекса // Экономист. 1995. - № 4. - С. 66 - 73.

98. Кузнецова О. Маркетинговый подход к управлению (попытка схематизации) // Российский экономический журнал. 1992. - № 10. - С. 65 -68.

99. Кулапин Р.П. Конъюнктура российского рынка сельхозмашин // Тракторы и сельскохозяйственные машины. 1997. - № 5. - С. 3 - 4.

100. Кулапин Р.П. Конъюнктура российского рынка тракторов // Тракторы и сельскохозяйственные машины. 1997. - № 4. - С. 6 - 9.

101. ПО.Кулапин Р.П. Рынок тракторов в России // Техника и оборудование для села. 1997. - октябрь-ноябрь. - С. 55 - 58.111 .Лавров С.Н., Злобин С.Ю. Основы маркетинга промышленных объектов. -М.: Внешторгиздат, 1989. 216 с.

102. Липсиц И.В. Бизнес-план основа успеха. - М.: Машиностроение, 1993. - 80 е.: ил.

103. ПЗ.Липсиц И. Контуры реформы ценообразования // Плановое хозяйство. -1991.1.-С. 80-87.

104. Липсиц И.В., Николаева Т.Е. Цена в условиях самофинансирования. М. Экономика, 1989.-206 с.

105. Литвиненко А.Н., Татьянченко М.А. Методологические оценки экономических аспектов конкурентоспособности машинно-технической продукции. Приложение к БИКИ. 1981. - № 1. - С. 39.

106. Пб.Лобов А.А. Вопросы совершенствования ценообразования в хозяйственном механизме управления социалистической экономикой: (На примере средств производства): Дис. . канд. экон. наук: 08.00.05. М., 1986. - 201 е.: ил. -Библиогр.: С. 185 - 201.

107. Лукашев Н. Материально-техническое обеспечение сельских товаропроизводителей // АПК: экономика, управление.- 1995,- № 6.- С.64 69.

108. Лукашев Н. Материально-техническое обеспечение сельского хозяйства // АПК: экономика, управление. 1994. - № 2. - С. 55 - 57.

109. Лукашев Н. Развитие рынка материально-технических средств для агропроизводства // АПК: экономика, управление. 1996. - № 6. - С. 43 -47.

110. Лукина Н.В. Формирование стратегии развития промышленных предприятий: Дис. . канд. экон. наук: 08.00.05. СПб, 1993. - 202 с. -Библиогр.: С. 122 - 132.

111. Львов Н.А. Маркетинг ключ к решению проблемы «конкурентоспособность» // Стандарты и качество. - 1990. - № 9. - С. 21 - 24.

112. Максимова И. Оценка конкурентоспособности промышленного предприятия // Маркетинг. 1996. - № 3. - С. 33-39.

113. Маркова В.Д. Организация маркетинга на предприятии // ЭКО. 1995. - № 10.-С. 29-41.

114. Маслов Г. Использование энергоносителей и техники в сельском хозяйстве // АПК: экономика, управление. 1997. - № 5. - С. 59 -62.

115. Методика оценки уровня конкурентоспособности промышленной продукции. М.: Изд-во стандартов, 1984. - 24 с.

116. Мещенко В.Ф., Гайдунова А.А. Использование экономической информации в агропромышленном комплексе // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. 1995. - № 11. - С. 30 - 32.

117. Мещеров А.В. Методологические проблемы рыночной цены на продукцию сельского хозяйства: Дис. . доктр. экон. наук. / Куйбышевский плановый институт. Куйбышев, 1990. - 313 с.

118. Можин К.В. Ценообразование как инструмент государственного регулирования производства в сельском хозяйстве СССР. Автореф. дис. на соиск. степ. канд. экон. наук. / АН СССР. Институт народно-хозяйственного прогнозирования. М., 1991. - 20 с.

119. Моисеева Н.К., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. Т.2. М.: Внешторгиздат,1993.-304 с.

120. Мымрикова JI. Качество продукции и ценообразование // Вопросы статистики. 1984. - № 9. - С. 72 - 80.

121. Назарчук А. Необходимо совершенствовать взаимоотношение в агропромышленном комплексе // Экономика сельского хозяйства России. -1995. -№ 5. С. 4-5.

122. Научные основы планового ценообразования / Под ред. В.П. Дьяченко. -М.: Наука, 1968.- 328 с.

123. Негаев С.Ю., Дехтерева В.К., Лобанов В В. Конкурентоспособность и технический уровень тракторов на капиталистическом рынке. М.: ЦНИИТЭИ тракторосельмаш, 1987. - 44 с.

124. Никитин С.М., Глазова Е.С., Диярханов Ф.С. Ценообразование крупных компаний в рыночной экономике // Деньги и кредит. 1994. - № 2. - С. 15 -22.

125. Новичков А.В. Механизм ценообразования в условиях рыночных отношений. Автореф. на соиск. степ. канд. экон. наук: 08.00.01. Саратов, 1995.-22 с.

126. Ноздрачев А. Государственный реестр предприятий // Хозяйство и право.1994. -№3. С. 15-24.

127. Ноздрева Р. Основные методы ценообразования японских фирм // Маркетинг. 1995. -№ 1. - С. 64 -71.

128. Организация работ по обеспечению конкурентоспособности продукции и предприятия. Методические рекомендации. Л.: ЛДНТП, 1983. - 33 с.

129. НЗ.Орешкин В. Цена в современной рыночной стратегии капиталистической фирмы // Внешняя торговля. 1989. -№11.- С. 40 - 43.

130. Основные направления совершенствования рынка средств производства в сельском хозяйстве. М.: ГП УСЗ Минсельхозпрода России, 1997. - 26 с.

131. Основы предпринимательского дела. Благородный бизнес / Под ред. Ю.М. Осипова. М.: МП «Тригон», 1992. - 432 с.

132. Павлова Н.Н. Цена и ценовая политика в маркетинге // Стандарты и качество. 1992. - № 2. - С. 52 - 58.

133. Пинзеник В.М. Цена и качество продукции производственно-технического назначения. Львов: Изд-во при Львовском государственном университете издательского объединения «Вища школа», 1988. - 198 с.

134. Пирадова Н., Табачный Е. Оценка конкурентоспособности продукции // Маркетинг. 1993. -№ 1. - С. 133 - 140.

135. Пирожкова Н.А. Проблемы ценообразования и учет затрат // Бухгалтерский учет. 1995.-№ 1.-С. 12-16.

136. Пошкус Б. Повышать эффективность агропромышленного комплекса // АПК: экономика, управление. 1996. - № 11. - С. 3 - 7.

137. Прогноз социально-экономической ситуации в АПК России и неотложные меры по оздоровлению его экономики // АПК: экономика, управление. 1996. - № 6. - С. 22 -27.

138. Программа стабилизации и развития агропромышленного производства РФ на 1996 2000 годы. - 1995. - 110 с.

139. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях (в условиях рыночной экономики). М.: Междунар. отношения, 1993. - 112 с.

140. Пунин Е.И. Научно-техническая революция и мировые цены (теория и практика ценообразования на капиталистическом рынке). М.: Междунар. отношения, 1977. - 233 с.

141. Пунин Е.И. Ценообразование в международной торговле: теория и практика формирования цен в условиях НТР. М.: Междунар. отношения, 1986,- 280 с.

142. Путянина JI.M. Маркетинг производителей // Финансы. 1992.- № 6. - С. 24 -29.

143. Радугин Н.П. Агропромышленному производству государственную поддержку // Экономика сельского хозяйства России. - 1995. - № 12. - С. 5 - 8.

144. Ракитский В. Экономические функции платы за ресурсы // Вопросы экономики. 1986. -№ 12.

145. Региональный продовольственный комплекс: проблемы формирования и функционирования: Сб. статей. Уфа: Гилем, 1996. - 180 с.

146. Розенова JI. Цена и качество техники // Вопросы экономики. 1986. - № 4. -С. 28 - 37.161 .Российская Г.М. Противоречия потребительского рынка и цена. М.: Наука, 1991. - 85 с.

147. Россия в цифрах: Крат. стат. сб. / Госкомстат России /; Пред. ред. кол. Юрков Ю.А. М.: Финансы и статистика, 1996. - 398 с.

148. Россия в цифрах: Крат. стат. сб. / Госкомстат России. М.: Финансы и статистика, 1997. - 414 с.

149. Рыночная экономика: Словарь. / Под общ. ред. Г.Я. Кипермана. М.: Республика, 1993. - 524 с.

150. Савченко А.Г. Ценообразующие факторы в социалистическом хозяйстве. -Киев: Изд-во при Киевском государственном университете издательского объединения «Вища школа», 1983. 242 с.

151. Сагайдан Э.А. Ценовой механизм в АПК России // Международный сельскохозяйственный журнал. 1995. - № 4. - С. 54.

152. Сазанов С.П. Формирование рыночной структуры регионального АПК // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. 1994. - № 9. - С. 36 -37.

153. Салимжанов И.К., Алпеев В.Н. Ценообразование в новых условиях хозяйствования. М.: Знание, 1986. - 64 с.

154. Сапрыкин М.В. Ценовая политика предприятия в условиях перехода к рынку: (На примере лакокрасочной продукции): Дис. . канд. экон. наук: 08.00.09. М„ 1993. - 162 е.: ил. - Библиогр.: С. 143 - 148.

155. Севрук В.Т. Маркетинг в совместных предприятиях // Экономические науки.-1991.-№ 2.-С. 35 -40.

156. Севрук В.Т. Маркетинг и ценообразование // Бухгалтерский учет. 1993. -№ 1. - С. 14-17.

157. Селезнев А. Обеспечение комплексного развития АПК // Экономист. 1995. -№10.-С. 92-94.

158. Сельское хозяйство России: Статистический сборник / Госкомстат России. -М.: Б. Н., 1995. 503 е.: ил.

159. Серков А. Формирование рыночных отношений в агропромышленном комплексе России // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. 1994. - № 6. - С. 2 -9.

160. Слепов В., Попов Б. Ценообразование и менеджмент. М.: Технологическая школа бизнеса, 1996. - 192 с.

161. Смышляев B.C., Громогласов Ю.И. Реформирование системы управления АПК района // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих отраслей. 1995. - № 3. - С. 14-18.

162. Соболев В. Влияние уровня технической оснащенности на производство сельскохозяйственной продукции // АПК: экономика, управление. 1996. - № 12.-С. 69-72.

163. Совершенствование управления промышленным предприятием: аспект самоорганизации. Ростов-на-Дону: Изд-во Ростовского университета, 1989. -160 с.

164. Современные особенности структуры сельского хозяйства России // Вопросы статистики. 1997. - № 9. - С. 52.

165. Современный маркетинг / В.Е. Хруцкий, И.В. Корнеева, Е.А. Автухова. Под ред. Хруцкого. М.: Финансы и статистика, 1991. - 256 е.: ил.

166. Соколов А. Совершенствовать механизм ценообразования // АПК: экономика, управление. 1993. - № 4. - С. 89 - 92.

167. Состояние и меры по развитию агропромышленного производства Российской Федерации. М.: ГП УСЗ Минсельхозпрода России, 1998. - 122 с.

168. Состояние и меры по развитию инженерно-технической сферы АПК // Техника и оборудование для села. 1997. - декабрь. - С. 4 - 6.

169. Социально-экономическое положение России (по материалам Госкомстата России) // Вопросы статистики. 1997. - № 6. - С. 43.

170. Справочно-информационный сборник «Цены и рынок». Статистические материалы «Прогноз оптовых цен на 1998 год. Оптовые цены и грузовые тарифы по регионам РФ в апреле 1997 года». Книга 7 за 1997 г. М., 1997. -133 с.

171. Статистика: факты, оценка, прогнозы. По материалам Госкомстата России. Россия в 1 полугодии 1996 года // Вопросы статистики. 1996. - № 9. - С. 61.

172. Статистический бюллетень «О ходе экономических реформ в Саратовской области за 1995 год».

173. Статистический бюллетень « О ходе экономических реформ в г. Саратове в январе-июне 1996 года».

174. Статистический бюллетень «Социально-экономическое положение Саратовской области за 1995 год».

175. Статистическое приложение (к справочно-информационному сборнику) «Цены и рынок» . Выпуск № 4 за 1996 г. № 1 за 1997 г. Книга 1 за 1997 г. -М.: ООО «Цены и рынок». 1997. - 157 с.

176. Стерлинов Ф. Соотношение «стоимость, цена, качество» // Экономические науки. 1990. - № 12. - С. 54 - 60.

177. Табачный Е., Пирадова Н. Установление цен на продукцию участников деятельности по созданию и реализации нового или модернизированного товара // Маркетинг. 1995. - № 3. - С. 60 - 65.

178. Таран В.В. Состояние и направления поддержки межотраслевых ценовых паритетов в АПК // Механизация и электрификация сельского хозяйства. -1995. -№> 11. -С. 8- 10.

179. Тарасевич В.М. Экономико-математические методы и модели в ценообразовании: Учебник. Ч. 1. Л.: Изд-во ЛФЭИ, 1991. - 180 с.

180. Тарасевич В.М., Ведерникова Н.И. Методы экспертных оценок и их приложение к ценообразованию. Л.: ЛФЭИ, 1989. - 80 с.

181. Тейслина О.Г. Формирование рынка промышленной продукции региональной агросистемы: Дис. . канд. экон. наук.: 08.00.05 / ИСЭП АПК РАН / Саратов, 1994. 188 е.: Библиогр.: С. 133 - 149.

182. Теория и методология планового ценообразования / Под ред. Л.М. Кантора. -М.: Мысль, 1976.- 336 с.

183. Тимошевский Д.Ф. и др. Ценообразование и торговые скидки. М.: Экономика, 1970. - 192 с.

184. Тихонов P.M. Конкурентоспособность промышленной продукции. М.: Издательство стандартов, 1985. - 176 с.

185. Ткач А. О перспективе развития АПК // Международный сельскохозяйственный журнал. 1995. - № 2. - С. 32 - 36.

186. Ткач А.В. Отечественное сельскохозяйственное машиностроение в опасности // Достижения науки и техники. 1996. - 4 - 5. - С. 27 - 31.

187. Ткаченко В. Совершенствование регионального управления АПК // АПК: экономика, управление. 1995. - № 9. - С. 34 - 36.

188. Толковый словарь по управлению / Сост. Петрова С.Н. и др.; Под ред. Позднякова В.В. М.: Алане, 1994. - 252 с.

189. Томилин В.Н. Управление качеством в условиях перехода к рыночной экономике // Стандарты и качество. 1990. - № 10. - С. 33 - 35.

190. Торбин В. Цена в условиях перехода к рынку // Экономист. 1992. - № 8. -С. 68 -73.

191. Трушицин С. Ценовая политика фирм в рыночных условиях // Внешняя торговля. 1993. - № 11. - С. 39 - 43.

192. Тумгоев М. Формирование технического сервиса // АПК: экономика, управление. 1994. - № 4. - С. 52 - 57.

193. Факторный, дискриминантный и кластерный анализ: Пер. с англ. / Дж.-О. Ким, И.У. Мьюллер, У.Р. Клекка и др.; Под ред. И.С. Енюкова. М.: Финансы и статистика, 1989. - 215 с.

194. Френкель А. Прогноз развития российской экономики на 1996 год // Вопросы статистики. 1995. - № 12. - С. 45.

195. Френкель А.А. Производительность труда: проблемы моделирования роста. М.: Экономика, 1984. - 176 с.

196. Халфин М.А., Фарзалиев Т.Н. Обеспечение хозяйств России уборочной техникой и повышение ее надежности // Техника и оборудование для села. -1997.-июль.-С. 38-40.

197. Хицков И. Системное ведение агропромышленного производства в области // АПК: экономика, управление. 1995. - № 11. - С. 3 - 10.

198. Холод JI. Концепция государственного регулирования в агропромышленном комплексе России // Хозяйство и право. 1995. - № 6. -С. 56 - 62.

199. Холод Л. Политика цен, торговли и государственной поддержки АПК // АПК: экономика, управление. 1996. - № 3 - С. 34 - 41.

200. Холод Л. Система государственного регулирования АПК // АПК: экономика, управление. 1996. -№ 4.-С.3-17.

201. Холод Л.И. Ценовое регулирование в агропромышленном комплексе России // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. 1994. - № 11. - С. 3 -7.

202. Целевое управление предприятием в условиях рыночной экономики (на примере ткацкого и трикотажного производств): Монография / Российск. заочн. ин-т текстил. и легк. пр-сти; А.Х. Акежев, Е.Н. Селянина. М., 1993. -139 с.

203. Цена дайджест. Выпуск 6 (18). М.: Информационно-издательская фирма «Цена - информ», 1997. - 126 с.

204. Ценообразование: Учеб. пособие / И.К. Салимжанов, О.В. Португалова, Т.И. Рощина и др.; Под ред. И.К. Салимжанова / ВЗФЭИ. М.: Ар «Финстатинформ», 1995. - 128 с.

205. Цены в июле августе 1996 г. Периодическое статистическое приложение к справочно-информационному сборнику «Цены и рынок». - М.: ТОО «Витал», 1996.-305 с.

206. Цены в России: Статистический сборник / Госкомстат России. М., 1996. -260 с.

207. Цены и рынок. Справочно-информационный сборник. Выпуск 4- 1994 г., 1 -1995 г. М.: Министерство экономики РФ, НИИ цен, 1995. - 159 с.

208. Цены и ценообразование. / Под ред. В.М. Тарасевич. Л.: Изд-во ЛФЭИ, 1991.-84 с.

209. Цены и ценообразование в рыночной экономике. Ч. 2. Цены и рыночная конъюнктура. Кн. 1.: Учебник / Под ред. В.Е. Есипова. СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1994. - 140 с.

210. Цены и ценообразующие факторы. Материалы теоретической конференции молодых ученых. М.: Прейскурантгиз, 1970. - 298 с.

211. Цены и экономика капитализма: Пер. с англ. / Общ. ред. и предисл. Е.И. Лунина и С.Б. Рычкова. М.: Прогресс, 1989. - 320 с.

212. Черепанов Ю.К. О формировании инфраструктуры рынка технических средств и услуг (в АПК России) // Вестник Российской Академии сельскохозяйственных наук. 1995. - № 4. - С. 3 - 4.

213. Черноиванов В.И. Проблемы развития инженерно-технической сферы АПК России // Тракторы и сельскохозяйственные машины. 1998. - № 1. - С. 6 - 8.

214. Черняев А.А. Формирование рыночных отношений в АПК Поволжья // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. 1995. - № 6. - С. 15-16.

215. Шамрай Ф.Ф., Габуния Г.В. и др. Конкурентоспособность ведущих капиталистических стран в международной торговле / БИКИ. Приложение. -М.: ВНИКИ. 1981. -№ 11. - С. 100.

216. Швальбе X. Практика маркетинга для малых и средних предприятий. Пер. с нем. М.: Республика, 1995. - 317 с.

217. Швец В.В. Об управлении конкурентоспособностью предприятия. J1.: ЛДНТП, 1990.-30 с.

218. Шичкин П.В. Методологические основы организационно-экономического проектирования системы управления объединением (предприятием). Изд-во Саратовского университета, 1983. - 155 с.

219. Шевченко Л.И. Цена, эффективность и стимулирование освоения и внедрения новой техники. Киев: Наукова Думка, 1986. - 158 с.

220. Шутьков А. Проблемы совершенствования систем управления в агропромышленном комплексе // Международный сельскохозяйственный журнал. 1995. - № 3. - С. 3 - 5.

221. Шутьков А. Совершенствовать ценовой и финансово-кредитный механизм в АПК // Экономика сельского хозяйства России. 1998. - № 3. - С. 4 - 5.

222. Шутьков А.О. О необходимости корректировки экономической политики в АПК Российской Федерации // Международный сельскохозяйственный журнал. 1997. -№1,- С. 15- 20.

223. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг: Сокр. пер. с англ. / Авт. предисл. и науч. ред. А.А. Горячев. М.: Экономика, 1990. - 350 с.

224. Экономическая стратегия фирмы. Под ред. проф. Градова А.П. СПб.: «Специальная литература», 1995. - 410 с.

225. Aislabic C.I., Tisdell С.A. Profit maximization and marketing strategies: Demand rotation asocial in flunkies // Managerial decision economies. L., 1988. - Vol. 9. -№1. - P. 77-82.

226. Fridmann R., French W. A. Pricing augmented commercial services // I. Of product innovation management. 1987. - Vol. 4. - №1. - P. 33-42.

227. Morris Michael H., Morris Jan «Market oriented pricing: strategies for management». - ILL, 1992.

228. Sproul Michael F. «Antitrust and prices» «Journal of Political Economy». -1993.-Vol. 101,-№4.

229. The difficult path of free prices / Rozenowa L. // Problems of economics transition. Armonk (N. Y.). - 1993. - Vol. 35. - №9. - P. 72-78.

230. Структура отпускной оптовой цены ОАО „Элеватормельмаш" г. Саратов на шелушильную машину МШ 01 „ЛАДА" на 01. 01. 1998 г.

231. Сумма на ед. Удельный вес к отпускной

232. Наименование статей затрат изделия, руб. оптовой цене предприятия.

233. Сырье и материалы 3621,125 10,35

234. Основная заработная плата производст-венных рабочих 2000 5,71

235. Дополнительная заработная плата про-изводственных рабочих 2000 5,71

236. Отчисления на социальное страхование 847 2,42

237. Расходы по содержанию и эксплуатацииоборудования 4000 11,43

238. Общезаводские расходы 14047,027 40,14

239. Производственная себестоимость 26515,152 75,76

240. Непроизводственные расходы

241. Полная себестоимость 26515,152 75,761. Прибыль 2651,515 7,57

242. Оптовая цена 29166,667 83,331. НДС 5833,333 16,67

243. Отпускная оптовая цена 35000 100,00

244. Структура отпускной оптовой цены ОАО „Саратовдизельаппарат" г. Саратов на мини-мельницу У1-РСА-4 на 01.01.1998 г.

245. Сумма на ед. Удельный вес к отпускной

246. Наименование статей затрат изделия , руб. оптовой цене предприятия, %

247. Сырье и материалы 4881 12,20

248. Изделия, полуфабрикаты и услуги коопе-рированных предприятий 1508 3,77

249. Транспортно-заготовительные расходы 1278 3,20

250. Итого материальных затрат 7667 19,17

251. Основная заработная плата производст-венных рабочих 2484 6,21

252. Дополнительная заработная плата произ-водственных рабочих 497 1,24

253. Отчисление на социальное страхование 1192 2,981. Цеховые расходы 3785 9,46

254. Расходы по содержанию и эксплуатацииоборудования 2942 7,36

255. Общезаводские расходы 8100 20,25

256. Производственная себестоимость 26667 66,67

257. Внепроизводственные расходы

258. Полная себестоимость 26667 66,671. Прибыль 6666,333 16,66

259. Оптовая цена 33333,333 83,331. НДС 6666,667 16,67

260. Отпускная оптовая цена 40000 100,00