Исследование организационно-экономических аспектов повышения эффективности внешнеэкономической деятельности: На примере предприятий машиностроения тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Суслова, Анна Игоревна

• Суслова, Анна Игоревна
• кандидат экономических наук
• 1999

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Суслова, Анна Игоревна

Введение.

Глава 1 Анализ внутренних и внешних условий внешнеэкономической деятельности предприятия.

§1.1 Анализ экспортного товара.

§1.2 Анализ цен и методов ценообразования.

§1.3 Анализ методов определения эффективности экспортной сделки.

Глава 2 Разработка методических рекомендаций по организации

ВЭД на предприятии.

§2.1 Анализ рынка экспортного товара.

§2.2 Обеспечение ценовой политики предприятия.

§2.3 Оценка эффективности экспортной сделки.

Глава 3 Разработка структуры управления и расчет эффективности предлагаемых методических рекомендаций по организации ВЭД предприятия.

§3.1 Организация системы управления внешнеэкономической деятельностью предприятия. ф

§3.2 Апробация разработанных методических рекомендаций по организации ВЭД на АО «Холодильная техника».

§3.3 Оценка эффективности экспортных контрактов АК «Туламашзавод».

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Исследование организационно-экономических аспектов повышения эффективности внешнеэкономической деятельности: На примере предприятий машиностроения»

Актуальность темы исследования. Внешняя торговля играет позитивную роль в экономике любой страны. В России ее значение до последнего времени возрастало. Однако под воздействием, прежде всего внутренних причин, а также резко ухудшившихся внешних условий ее значение в стабилизации производства России стало ослабевать. При этом особое беспокойство вызывает резкое сокращение экспорта товаров в страны ближнего и особенно дальнего зарубежья. В результате ухудшается участие России в мировой торговле, сужаются возможности пополнения валютных резервов. По данным ГТК РФ, в 1998 г. экспорт товаров в России сократился по сравнению с 1997 г. на 16,7%, в т.ч. в страны дальнего зарубежья - на 15,7%, и составил 71,3 млрд. долларов США. Эта негативная тенденция сохранилась и в I квартале 1999 г. - экспорт сократился на 16% [140, с.1]. Между тем только на путях обеспечения опережающих темпов роста валютных поступлений при экспорте товаров и услуг по сравнению с оттоком валюты по текущим долгам загранице возможно решение проблемы внешнего долга.

Однако проблема внешней торговли имеет большое значение не только на общегосударственном уровне, ее решение актуально для большинства отечественных экспортеров. В настоящее время экономическое положение в нашей стране характеризуется значительным спадом промышленного производства. Это объясняется целым рядом факторов, в число которых входят и низкая конкурентоспособность выпускаемой продукции, и ее высокая цена, и неплатежеспособность большинства отечественных фирм. В связи с многократным увеличением объема импортных товаров многие предприятия, в прошлом ориентирующиеся на внутренний рынок, сегодня теряют часть своих традиционных покупателей.

Одним из способов выживания машиностроительного предприятия в этих условиях является выход на внешний рынок с конкурентоспособным товаром, на который имеется платежеспособный спрос. Формируя коммерческие отношения с платежеспособными иностранными контрагентами, производитель сможет улучшить свое финансовое положение, так как он будет своевременно получать денежные средства за свою экспортированную продукцию. К тому же расчеты с иностранными фирмами ведутся в твердой валюте, как правило, в долларах США.

В сложившейся ситуации платежного кризиса предприятию выгоднее и надежнее реализовывать конкурентоспособный (особенно новый) товар именно на внешнем рынке. А в некоторых случаях это единственный способ избежать банкротства. Говоря о внешнем рынке, следует отметить, что теперь к нему относятся и рынки бывших республик СССР. Таким образом, производители, традиционно поставлявшие свою продукцию в союзные республики, теперь ведут торговлю за пределами России и, следовательно, должны учитывать особенности деятельности на международном рынке.

При исследовании проблем, связанных с организацией внешнеэкономической деятельности (ВЭД), были использованы научные труды российских и зарубежных авторов, в том числе работы О.Д.Андреевой, А.П.Белова, А.С.Булатова, Ю.Н.Грачева, В.П.Грузинова, О.И.Дегтяревой, В.Е.Демидова, П.С.Завьялова, И.И.Кретова, Ф.М.Левшина, С.Маджаро, Ю.Н.Плотникова, Л.Е.Стровского, В.Хойера, Л.И.Шокиной и других.

В работах этих авторов рассматриваются отдельные аспекты организации экспортных поставок без учета системного характера ВЭД предприятия. Для обоснования принятия решения о возможности экспорта своей продукции предприятие должно решать задачи выбора экспортного товара и рынка сбыта, установления цены, обоснования рекламы, организации товародвижения и сбыта в совокупности и в определенной последовательности, что позволит ему минимизировать затраты времени и средств. Таким образом, остается до конца не разработанным системный подход к организации ВЭД предприятия.

Кроме того, в работах вышеперечисленных авторов недостаточно разработан механизм принятия решения по организации экспорта, а также установления критериев для принятия этого решения. В связи с этим дальнейшее исследование организационно-экономических аспектов повышения эффективности ВЭД является актуальной научной задачей.

Целью диссертационного исследования является разработка и апробация научно обоснованных методических рекомендаций и предложений по совершенствованию процесса управления ВЭД предприятия.

Для достижения поставленной цели были сформулированы следующие задачи:

1. Проанализировать факторы, влияющие на принятие решения о возможности осуществления экспортных поставок продукции предприятия.

2. Сформировать этапы принятия управленческого решения по организации ВЭД.

3. Разработать методику формирования экспортного ассортимента.

4. Разработать процедуру выбора и ранжирования наиболее перспективных внешних рынков сбыта продукции данного предприятия.

5. Разработать методику определения экспортной цены товара.

6. Сформировать критерии оценки эффективности экспортных сделок.

7. Разработать организационную структуру маркетинговых и финансовых служб предприятия, участвующего в ВЭД.

Объектом исследования служат машиностроительные предприятия, участвующие в ВЭД.

Предметом исследования является процесс управления ВЭД предприятия.

Теоретическую и методологическую основу диссертационной работы составили законодательные и нормативные акты РФ, постановления Правительства РФ, материалы периодической печати, экономическая и правовая литература, а также аналитическая и бухгалтерская информация ОАО «Холодильная техника» (г.Болохово Тульской области) за 1998 г. и АК «Туламашзавод» за 1995-1998 гг.

Научная новизна диссертационного исследования заключается в разработке эффективного процесса управления ВЭД на основе системного подхода. В связи с этим в работе:

1. Разработаны методические рекомендации по организации внешнеэкономической деятельности на предприятии, которые позволяют учитывать во взаимосвязи технические, стоимостные и структурные аспекты ВЭД.

2. Разработана методика формирования экспортного ассортимента, позволяющая на основе предложенных критериев выбрать из всей имеющей достаточный научно-технический уровень продукции предприятия потенциальные экспортные товары.

3. Разработан алгоритм выбора наиболее перспективных для экспорта рынков на основе последовательного применения методов сегментации и ранжирования по предложенной совокупности критериев.

4. Разработана методика определения экспортной цены товара, позволяющая максимально повысить его конкурентоспособность в условиях нестабильного положения предприятия на внешнем рынке.

5. Разработана методика определения экономической эффективности экспортной сделки, учитывающая совокупное влияние инфляционного фактора и кредитных условий платежа.

6. Разработана организационная структура внешнеэкономических и финансовой служб с учетом актуальности задач выхода предприятия на внешний рынок.

Практическая значимость работы состоит в следующем:

• сокращается время и средства на разработку программы выхода предприятия на внешний рынок за счет оценки потенциала продукции, планируемой на экспорт;

• повышается рыночная конкурентоспособность товара за счет применения разработанных методических рекомендаций по организации ВЭД на предприятии;

• повышается вероятность увеличения объемов экспортных поставок за счет системной оценки рыночной конкурентоспособности товара.

Апробация результатов диссертационного исследования и практическое внедрение. Основные положения диссертации были доложены и одобрены на конференции-совещании "Социально-экономическая стратегия развития предприятия в современных условиях" (Пенза, 1996 г.); научно-практической конференции "Реформирование экономики региона: опыт, проблемы, перспективы" (Кемерово, 1996 г.); научно-технической конференции с международным участием "Приборостроение-96" (Винница-Судак, 1996 г.); международном симпозиуме "Наука и предпринимательство" (Винница-Львов, 1997 г.); Всероссийской научно-практической конференции "Экономика и финансы" (Тула, 1997г.); международной научно-технической конференции "Приборостроение-97" (Винница-Симеиз, 1997 г.); Всероссийской научно-практической конференции, посвященной десятилетнему юбилею создания экономического факультета "Экономика и финансы" (Тула, 1998 г.); международном симпозиуме "Наука и предпринимательство" (Винница-Львов, 1998 г.); международной научно-технической конференции "Приборостроение-98" (Винница - Симеиз, 1998 г.), II Всероссийской научно-практической конференции "Прогнозирование экономической конъюнктуры в системах маркетинга" (Ульяновск, 1999 г.), Всероссийской научно-практической конференции "Экономика. Управление. Финансы" (с международным участием) (Тула, 1999 г.), Всероссийской научно-практической конференции "Организационно-экономические вопросы управления предприятием в условиях кризиса" (Пенза, 1999 г.), Межрегиональной научно-методической конференции "Состояние и перспективы финансово-кредитной системы региона" (Тула, 1999 г.), международном симпозиуме «Наука и предпринимательство» (Винница-Львов, 1999 г.).

Расчеты, выполненные на основе разработанных в диссертации методических положений, использованы при обосновании решения по экспорту на ОАО

Холодильная техника» (г.Болохово). Методика организации ВЭД принята к внедрению на указанном предприятии.

По теме диссертации опубликовано 24 работы общим объемом 8,1 печ.л.

Структура диссертационной работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка использованной литературы и приложений.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Суслова, Анна Игоревна

Заключение

Таким образом, предлагаемая диссертационная работа является законченным научным трудом, в котором содержится новое решение задачи повышения эффективности ВЭД предприятий, что имеет существенное значение для деятельности промышленных предприятий.

1. Исследованы организационно-экономические аспекты ВЭД машиностроительных предприятий, в результате чего установлена необходимость разработки мероприятий по повышению ее эффективности.

2. Обоснована целесообразность выделения трех этапов ВЭД предприятия: подготовки сделки, заключения контракта и исполнения принятых обязательств.

3. Разработана методика формирования экспортного ассортимента предприятия из числа продукции с достаточным научно-техническим уровнем по критериям уровня рентабельности и доли объема реализации на внутреннем рынке в объеме производства данного товара.

4. Предложен алгоритм выбора наиболее привлекательных для экспорта рынков посредством последовательного применения методов сегментации и ранжирования, что позволяет формализовать процедуру выбора потенциальных рынков сбыта.

5. Разработана методика определения экспортной цены продукции, позволяющая не только установить оптимальную цену экспортного контракта, но и разработать основные элементы ценовой политики предприятия, обеспечивающей диверсификацию рынков сбыта.

6. Предложена методика определения экономической эффективности экспортных сделок, позволяющая рассчитать реальную величину экономического эффекта в зависимости от конкретных платежных условий сделок, а также с учетом фактора инфляции.

7. Разработана структура управления ВЭД предприятия, адекватная рыночному характеру внешнеэкономических отношений.

153

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Суслова, Анна Игоревна, 1999 год

1.Аксенов М.А. и др. Организация внешнеэкономических связей : Учеб. пособие / М.А.Аксенов, В.А.Булатова, В.И.Мухопад. - М.: НПО "Поиск", 1993. - 152 с.

2. Андреева О.Д. Особенности цен мирового рынка. М.: Московский институт международного бизнеса, 1994. - 72 с.

3. Аоки М. Фирма в японской экономике: Информ., стимулирование и заключение сделок в яп. Экономике: Науч. ред. и послесл. В.С.Катькало. СПб.: Лениздат, 1995. - 431 с.

4. Арская Л.П. Япония: наука и искусство управления / О-во "Знание" РФ. -М.: Знание, 1992.-40 с.

5. Архангельский И.Ю., Голубович А.Д., Иванов М.М. США: условия для бизнеса. (Рек. предпринимателям) / Отв. ред. М.М.Иванов. М.: Менатсп-Информ: Междунар. отношения, 1991. - 272 с.

6. Астахов В.П. Экспортные и импортные операции: Практ. пособие. М.: Эксперт, бюро, 1994. - 64 с.

7. Бабченко Т.Н. Учет экспортных операций: Учет во внешнеэкономической деятельности // Главбух. 1997. - №6. - с. 64-76

8. Балабанов И.Т. Валютный рынок и валютные операции в России. М.: Финансы и статистика, 1994. - 240 с.

9. Балабанов И.Т. Валютные операции. М.: Финансы и статистика, 1993. -144 с.

10. Балашова Л., Савельев П. НДС при осуществлении внешнеэкономической деятельности // бухгалтерское приложение. 1998. - №25. - с.11-22

11. П.Белов А.П. Способы обеспечения исполнения обязательств во внешнеторговых сделках. М.: Внешнеэкономический Центр "СОВИНТЕРЮР", 1992. -96 с.

12. Болингер В.Ф. Внешнеторговый бартер: (Правовые аспекты): Учеб. пособие. Екатеринбург: Изд-во Урал. гос. юрид. акад., 1993. - 106 с.

13. Быстрое В.Р. Организация внешнеэкономической деятельности предприятий: Ч. 1. СПб.: СПбДНТП, 1992. - 46 с.

14. Валютные операции: Сб. законодат. актов и инструкций / Учеб.-информ. центр при Гос. налоговой инспекции по г. Москве. М.: Ось-89, 1994.- 287 с.

15. Веснин В.Р. Промышленное предприятие: Политика ценообразования в условиях рынка. М.: Знание, 1992. - 52 с.

16. Внешнеторговые операции: Унифицир. правила, законодат. акты, формы типовых договоров. СПб.: Макет, 1993,- 124 с.

17. Внешнеэкономическая деятельность предприятий: Сб. законодат. и нормат. материалов / Сост. В.И.Богданов, Д.К.Щипун: Ч. 1. М.: Ком-т РФ по машиностроению. Центр экономики и маркетинга, 1992. - 304 с.

18. Внешнеэкономическая деятельность предприятий: Сб. законодат. и нормат. материалов / Сост. В.И.Богданов, Д.К.Щипун: Ч. 2. М.: Ком-т РФ по машиностроению. Центр экономики и маркетинга, 1992. - 310 с.

19. Внешнеэкономическая деятельность предприятий: Сб. законодат. и нормат. материалов / Сост. В.И.Богданов, Д.К.Щипун: Ч. 3. М.: Ком-т РФ по машиностроению. Центр экономики и маркетинга, 1992. - 272 с.

20. Внешнеэкономическая деятельность. Как заключить контракт с инофирмой: Энцикл. междунар. контрактных отношений / Под общ. ред. М.Б.Биржакова. СПб.: Иридий: Сатис, 1993. - 307 с.

21. Внешнеэкономическая деятельность: налоговое, таможенное и валютное регулирование: Сб. нормат. док.: Вып. 3 / Ин-т независимых соц.-экон. ис-след. СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1994. - 132 с.

22. Внешнеэкономическая и хозяйственная деятельность России: Сб. нормат. док. М.: Сампо, 1993. - 439 с.

23. Внешнеэкономическая деятельность: Междунар. договоры, соглашения, обычаи: Сб. нормат. актов / Сост. Буднева Г.Н. М.: Рос. право, 1992. - 319 с.

24. Внешнеэкономическая деятельность: в 2 ч. / Под общ. ред. Е.Б.Ищенко.- Новосибирск: ИРИЦ "Сибирь", 1992. 744 с.

25. Горемыкин В. Организация внешнеэкономической деятельности предприятия // Консультант директора. 1996. - №23. - с.24-31

26. Грачев Ю.Н., Плотников Ю.Н. Практика внешнеэкономической деятельности: Рек. отеч. предпринимателям. М.: Бизнес-школа "Интел-Синтез", 1994.-232 с.

27. Грачев Ю.Н. Внешнеторговые документы. 3-е изд., перераб. и доп. -М.: Внешнеэкономический бюллетень, 1998. - 320 с.

28. Григорьев Ю.А. Учет, анализ и контроль внешнеэкономической деятельности и валютных операций. М., "ПАИМС", 1993. - 208 с.

29. Грузинов В. Как выйти на зарубежный рынок: Практ. руководство для коммерсантов и руководителей. М.: Экополис, 1993. - 158 с.

30. Дашков Л.П., Брызгалин А.В. Коммерческий договор: от заключения до исполнения: Юрид. оформ. Практ. советы. Образцы договоров, претензий, исков. М., 1995. - 323 с.

31. Джурович Р. Руководство по заключению внешнеторговых контрактов. М.: Рос. право, 1992. - 415 с.

32. Дегтярева О.И. Организация и техника внешнеторговых операций. М.: ДатаСтром, 1992. - 80 с.

33. Деловые отношения с покупателем: успешная торговля и маркетинг в бизнесе: Пер. с англ. / О'Рейли Дирах, Гибас Джулиан Джи. Минск: Амалфея, 1998.-272 с.

34. Демин А.А., Акулов В.Б. Фирма: испытание рынком. СПб.: Петрополис, 1994. - 134 с.

35. Дмитриев В.Н. Налог на прибыль при доходе, полученном за рубежом: Учет внешнеэкономической деятельности II Главбух. 1998. - №2. - с.48-53

36. Дэниеле Дж.Д., Радеба J1.X. Международный бизнес: Внешняя среда и деловые операции: Пер. с англ. / Общ. ред. и вст. ст. Л.И.Евенко. 6-е изд. - М.: Дело Лтд., 1994. - 746 с.

37. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. М.: Между-нар. отношения, 1991. - 416 с.

38. Закон РФ "О таможенном тарифе" от 21 мая 1993 г.39.3аломина Н.А. Учет курсовых разниц: Для предприятия, рсуществляю-щего внешнеэкономическую деятельность// Бухгалтерский учет. 1997. - №9. -с. 48-49

39. Зыкин И.С. Внешнеэкономические операции: Право и практика. М.: Междунар. отношения, 1994. - 301 с.

40. Зуев Ю.П. Деловое взаимодействие торговых партнеров: Советы и рек. деловому человеку. М.: Рос. фонд поддержки малых предприятий в науке и науч. обслуживании Всерос. Акад. внешн. торговли, 1992, - 74 с.

41. Как делать бизнес в Нидерландах. М.: Обозреватель, 1995. - 430 с.

42. Как заключать международные торговые контракты. К.: Междунар. компьютер, клуб Украины, 1992. - 128 с.

43. Как заключить контракт с инофирмой: Энцикл. междунар. контракт, отношений / Под общ. ред. М.Б.Биржакова. СПб.: ИРИДИЙ: Сатис, 1993. - 307 с.

44. Караваева И.В. Развитие налогового регулирования внешнеторговых и внешнеэкономических отношений// Дело и право. 1996. - №12. - с.36-41

45. Кашин В.А. Налоги и их роль в регулировании внешнеэкономически связей России// Финансы. 1996. - №11. - с.21-25

46. Козырин А.Н. Таможенное право России: Учеб. пособие: Общ. ч. М.: Спарк, 1995. - 134 с.

47. Колпачев В.И., Кормышев В.В. Экспортерам о сертификации продукции. М.: Изд-во ВИПСИ, 1995. - 87 с.

48. Комов М.А., Фролов К.Э. Налогообложение и бухгалтерский учет при экспорте товаров за пределы СНГ// Главбух. 1996. - №12. - с.57-63

49. Контракт с инофирмой: Практ. рук. / Сост. В.Г.Поляков. Новосибирск: ЭКОР, 1993. - 143 с.

50. Корепанова Н.А. Составление внешнеторгового контракта / Под ред. Ю.Г. Ермолаева. М.: ПАИМС, 1993. - 144 с.

51. Кормнов Ю. Промышленная политика и внешнеэкономические связи// Экономист. 1998. - №6. - с. 31-35

52. Коршунова Л.К. Ваш иностранный партнер. М.: Б.и., 1992. - 48 с.

53. Котлер Ф. Управление маркетингом. М.: Экономика, 1980. - 224 с.

54. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс, 1993. - 736 с.

55. Кочетов Э.Г. Ориентиры внешнеэкономической деятельности: Нац. экономика и предприятия в системе мирохоз. связей / Ред. Е.Н.Ростиславская. -М.: Экономика, 1992. 208 с.

56. Кузнецов В.В. Предприятие во внешнеэкономических связях: стратегия развитияя и текущие проблемы. М., Международные отношения, 1990. - 272 с.

57. Курбатов В.И. Как успешно провести переговоры (пособие для деловых людей). Ростов-на-Дону: Феникс, 1997. - 256 с.

58. Лавров С.Н., Злобин С.Ю. Основы маркетинга промышленных объектов. М.: Внешторгиздат, 1990. - 216 с.

59. Лавров С.Н., Фролов Б.А. Валютно-финансовые отношения предприятий и организаций с зарубежными партнерами. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Менатеп-Информ, 1994. - 245 с.

60. Левшин Ф.М. Внешнеторговые цены. М,: Внешторгиздат, 1990. - 136 с.

61. Левшин Ф.М. Мировой рынок: Конъюнктура, цены и маркетинг. М.: Междунар. отношения, 1993. 264 с.

62. Лизинг и коммерческий кредит. М.: Ист-Сервис, 1994. - 100 с.

63. Лорин А.Н. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности промышленной фирмы. М.: Междунар. отношения, 1993. - 304 с.

64. Маджаро С. Международный маркетинг: Пер. с англ. М.: Междунар. отношения, 1979. — 264 с.

65. Максимова Л.М., Носкова И.Я. Международные экономические отношения: Учеб. пособие. М.: Банки и биржи: ЮНИТИ, 1995. - 152 с.

66. Манн И.Б. Система маркетинговых коммуникаций. Формирование спроса и стимулирование сбыта и продаж. М.: ВАВТ МВЭС РФ, 1992. - 46 с.

67. Мануковский А.Б., Хартуков Е.М. Экономическая конъюнктура: Как изучать современный рынок: Учеб. пособие. М.: Шк. междунар. бизнеса МГИМО, 1991.- 127 с.

68. Маркетинг: Пособие для практиков/ Сост. Г.Лайс. М.: Машиностроение, 1992. - 88 с.

69. Маркетинг во внешнеэкономической деятельности: Терминолог. словарь / Под ред. П.С.Завьялова. М.: Междунар. отношения, 1992. - 248 с.

70. Маркетинг во внешнеэкономической деятельности предприятия: (Методические рекомендации/ ВНИИ внешних связей; Подгот. Завьялов П.С. и др.). 2-е изд., стереотип. - М.: Внешторгиздат, 1990. - 152 с.

71. Маркетинг промышленных товаров: Пер. с англ. / Общ. ред. и послесловие В.И.Седова М.: Прогресс, 1978. - 264 с.

72. Международные валютно-кредитные и финансовые отношения: Учеб. / Л.Н.Красавина, Т.И.Алибегов, С.А.Былиняк; Под ред. Л.Н.Красавиной. М.: Финансы и статистика, 1994. - 481 с.

73. Международные расчеты по коммерческим операциям: Ч. 1: Аккредитив. 2-е изд., перераб. - М.: Консалтбанкир, 1994. - 120 с.

74. Международная торговля: финансовые операции, страхование и другие услуги: Пер. с англ. / Под ред. М.А.Гольцберга, А.В.Вороновой. Киев: Торг.-изд. бюро BHV: Бином (М), 1994. - 480 с.

75. Международные перевозки грузов: Сб. док. 2-е изд., испр. и доп. -СПб.: Закон и бизнес, 1994. - 80 с.

76. Методика определения экономической эффективности ВЭС СССР, одобренная Постановлением Госплана СССР от 25 февраля 1980 г.

77. Миролюбова Т.В. Совершенствование внешнеэкономической деятельности предприятий в условиях рыночной экономики. Автореферат на соискание ученой степени кандидата экономических наук. Екатеринбург, 1992

78. Морозов Ю.П., Чкалова О.В. Внешнеэкономическая деятельность: организационно-экономический аспект: Учеб. пособие. Н.Новгород: Изд-во Ни-жегород. гос. ун-та, 1994. - 167 с.

79. Мовчан И.И. Таможенные вопросы в деятельности российских предпринимателей. 5-е изд., перераб. и доп. - М.: Бизнес-школа "Интел-Синтез", 1994.-602 с.

80. Мовчан И.И. Таможенные вопросы в деятельности российских предпринимателей: В 2 т.: Т. 1. 6-е изд., перераб. и доп. - М.: Бизнес-школа "Интел-Синтез", 1995. - 626 с.

81. Мовчан И.И. Таможенные вопросы в деятельности российских предпринимателей: В 2 т.: Т. 2. 6-е изд., перераб. и доп. - М.: Бизнес-школа "Интел-Синтез", 1995. - 548 с.

82. Настольная книга импортера & экспортера: Вып. 1: Тамож. кодекс РФ "Инкотермс-90" / Сост. В.М.Прудников. М.: Инфра-М, 1993. - 288 с.

83. Никитин С.М., Степанова М.П., Глазова Е.С. Концепции внешнеторговой политики фирмы и государства// Деньги и кредит. 1996. - №10. - с. 24-36

84. Новые требования к качеству импортируемых товаров за рубежом (к потребительным свойствам, техническому уровню, безопасности, экологическим последствиям и др.) / Л.В.Сабельников, Г.М.Зотов, Т.А.Зверева. М.: ВНИКИ, 1994. - 135 с.

85. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: как побеждать на рынке. М.: Финансы и статистика, 1991. - 304 с.

86. Носкова И.Я. Международные валютно-кредитные отношения: Учеб. пособие. М.: Банки и биржи: ЮНИТИ, 1995. - 208 с.

87. Основы американской экономики: Пер. с англ. М.: 111111, 1993. - 144 с.

88. Основы внешнеэкономических знаний / Под ред. И.П.Фаминского. 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Междунар. отношения, 1994. - 480 с.

89. Основы внешнеэкономической деятельности предприятия: Учеб. для вузов / Под ред. Л.Е.Стровского. М.: Закон и право: ЮНИТИ, 1995. - 448 с.

90. Оформление валютных операций. М.: Приор, 1993. - 96 с.

91. Пебро М. Международные экономические, валютные и финансовые отношения: Пер. с фр. / Под общ. ред. Н.С.Бабинцевой. М.: Прогресс-Универс, 1994. - 494 с.

92. Петров Ю.М., Кудрявцева И.В. Практика таможенного регулирования. М„ "Автор", 1994. - 448 с.

93. Поляков В.Г. Бизнес с инофирмами: Практ. руководство для коммерсантов. Новосибирск: ЭКОР, 1994. - 221 с.

94. ЮО.Попов Д. Риск при внешнеторговых сделках: Пер. с болг. М.: СИЕ-ЛА, 1993.-28 с.

95. Попов С.Г. Внешнеэкономическая деятельность фирмы. Особенности менеджмента и маркетинга: Уч. пособие. -М.: Ось-89,1997. 17 с.

96. Правила рынка: Иностр. инвестиции; внешняя торговля; трудовая миграция; конкурентоспособность; дипломатия; помощь / Под ред. В.Д.Щетинина. М.: Междунар. отношения, 1994. - 352 с.

97. Примерные внешнеторговые договоры: Ч. 1 / Сост. Х.Панайотов. М., 1993. -46 с.

98. Регулирование внешнеэкономической деятельности в Российской Федерации / Сост. С.А.Ашинянц. М.: Книга Интернэшнл, 1993. - 303 с.

99. Россия: Внешнеэкономические связи в условиях перехода к рынку / Под ред. И.П.Фаминского. М.: Междунар. отношения, 1993. - 432 с.

100. Самоучитель участника внешнеэкономической деятельности / Л.В.Сабельников. СПб.: Изд-во Воротынцева П.П., 1995. - 94 с.

101. Сберегаев Н.А. Практикум по внешнеэкономической деятельности предприятий: Учеб. пособие для студ. вузов. М.: Пищ. пром-сть, 1994. - 120 с.

102. Ю8.Сборник контрактов и материалов для государственных и кооперативных организаций, осуществляющих внешнеэкономические связи с фирмами и организациями капиталистических стран. М.: Внешэкономсервис, 1993. - 144 с.

103. Синецкий Б.И. Внешнеэкономические операции: Организация и техника. М.: Междунар. отношения, 1989. - 384 с.

104. О.Смирнов Л.Л. Международный кредит: Основ, виды и условия / Отв. ред. Ю.В.Полетаев. М.: Консалтбанкир, 1993. - 80 с.

105. Ш.Смирнов А.Л., Красавина Л.Н. Международный кредит: формы и условия. 2-е изд., перераб. - М.: Консалтбанкир, 1995. - 86 с.

106. Смирнов В.В. Экспортно-импортные операции в международном бизнесе. М.: Буквица, 1997. - 224 с.

107. Смирнов Э. Как найти партнера для внешнеторговых сделок?: Финансовый менеджмент// Аудитор. 1998. - №6. - с. 37-41

108. Современный маркетинг / Под ред. В.Е.Хруцкого. М.: Финансы и статистика, 1991.-258с.

109. Спиридонов И.А. Международная конкуренция и пути повышения конкурентоспособности экономики России: Учеб. пособие. М.: Инфра М, 1997.- 170 с.

110. Стровский Л.Е. Внешний рынок и предприятие. М.: Финансы и статистика, 1993. - 160 с.

111. Сусанян К.Г. Самые выгодные сделки: лизинг, бартер, товарообмен с зарубежными партнерами. М.: Мировой окенан: Эрбар, 1992. - 160 с.

112. Сэлэкьюз Д.У. Секреты заключения международных сделок: Мастерство ведения переговоров: Пер. с англ. М.: Бук Чембэр Интернэшнл, 1994. -254 с.

113. Таможенный кодекс Российской Федерации: Закон РФ "О таможенном тарифе". Сост. М.И. Посошкова. М.: "Рос. Газ.": ГЖО "Воскресенье", 1996. -240 с.

114. Таможня: Законодат. и нормат. акты, инструкт. матер.: Ч. 1. СПб.: Макет, 1993. - 220 с.

115. Таможня: Законодат. и нормат. акты, инструкт. матер.: Ч. 2. СПб.: Макет, 1993. - 192 с.

116. Таможня: Что нужно знать деловому человеку: Правовое регулирование вопр. тамож. оформления товаров, перемещаемых через границу Российской Федерации / Сост. С.И.Иваненко, Ю.Г.Федоскин. М.: Руссико, 1993. -376 с.

117. Таможня: Что нужно знать деловому человеку: Кн. 2 (экспресс-вып.) : Актуал. вопр. гамож. регулирования в сфере внешнеэкон. деятельности 19931994 гг. / Сост. С.И.Иваненко, Ю.Г.Федоскин. М.: Руссико, 1993. - 377 с.

118. Таможня: Что нужно знать деловому человеку: Т. 3: Тариф, регулирование и тамож режимы во внешторг. обороте 1994-1995 гг. / Сост. С.И.Иваненко, Ю.Г.Федоскин. М.: Руссико, 1994. - 241 с.

119. Томсинов В.А. Внешнеторговые сделки: Практ. рек. по сост. контрактов (купля-продажа, бартер, торговое агентское соглашение). М.:Тантра, 1994. -160 с.

120. Торговля с Америкой: Справ, по программам Правительства США. -США: Служба деловой инф. по новым независ, госуд. Мин-ва торговли США, 1994.-95 с.

121. Торговое представительство / М.М.Вильданова, Н.И.Гайдаенко, В.В.Залесский. М.: Ин-т законодательства и сравн. правоведения при правительстве РФ, 1994. - 80 с.

122. Торговый кодекс Японии: Пер. с англ.; Под общ. ред. Тэцуо Сато. М.: МИКАП, 1993.-252 с.

123. Турьянский А.Г. Искусство и технология международной связи. М.: Дело Лтд., 1995.-272 с.

124. Фегеле 3. Директ-маркетинг. 99 практических советов, как найти потребителя: Пер. с нем. М.: Интерэксперт, 1998. - 256 с.

125. Федеративная Республика Германия: Рек. для восточноевроп. экспортеров / Под ред. С.С.Поповой. М.: Коринф, 1993. - 53 с.

126. Федорова Е.А., Савенков В.А., Белоцерковский В.И. Организация внешнеэкономической деятельности на предприятии: Учебное пособие. Тула: Аналитический инжиниринг-центр Тульской обл. Союз промышленников и предпринимателей, 1997. - 496 с.

127. Феонова Л.А. Внешнеторговые контракты: Сб. М.: Шк. междунар. бизнесаМГИМО, 1993. - 182 с.

128. Феонова Л.А. Контракты. Из практики внешнеэкономической деятельности. С-Пб.: ЛИТОН, 1998. -200 с.

129. Фомичев В.И. Основы внешнеэкономической деятельности: Учеб. пособие. СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1994. - 80 с.

130. Фомичев В.И. Международная торговля. Учебник. М.: Инфра-М, 1998.-496 с.

131. Хойер В. Как делать бизнес в Европе / Вступ. ст. Ю.В.Пискулова. М.: Прогресс, 1992. - 253 с.

132. Цветков Р.А., Карпухин С.В. Практика проведения расчетов во внешней торговле. М.: Радикас, 1993. - 256 с.

133. Черковец В. О росте производительности труда и эффективности социалистического производства //Плановое хозяйство. 1984. - № 4. - с. 12-18

134. Чернышев В. Выживание России в безопасности экономики// Экономика и жизнь. - 1999. -№19 - с.29, №21 - с. 1,28

135. Шалашова Н.Т. Аудит финансовых результатов внешнеэкономической деятельности предприятий// Международный бизнес России. 1996. - №1-2. -с. 18-20

136. Шалашова Н.Т., Шалашов В.П. Валютные расчеты и бухгалтерский учет валютных операций в РФ (при экспортно-импортных коммерческих операциях). М.: АО Бизнес-школа "Интел-синтез", 1995. - 640 с.

137. НЗ.Шелопаев Ф.М., Суслова А.И. Цены и ценообразование: Учебное пособие / ТулГУ Тула, 1997. - 120 с.

138. Шокина Л.И. 100 шагов на внешний рынок: Практикум для предпринимателей. М.: Республика, 1992. - 125 с.

139. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг: Сокр. пер. с англ. / Авт. предисл. и науч. ред. А.А.Горячев. М.: Экономика, 1993. 335 с.

140. Экономика внешних связей России: Учебник для предпринимателя/ Под ред. доц. А.С.Булатова, М.: Издательство БЕК, 1995. 704 с.

141. Экспорт в Соединенные Штаты Америки: Свод правил и требований к лицам и организациям, осуществляющим экспорт товаров в США. М., 1992. -213 с.

142. Экспорт: Экспортные пошлины.: Лицензирование и квотирование экспорта. Экспорт стратегически важных сырьевых товаров. Валютный контроль. -М.: СПЛИТ, 1994. 184 с.

143. Экономические реформы в России: на пороге структурных перемен: Докл. Мирового банка реконструкции и развития: Пер. с англ. М.: Республика, 1993.-320 с.

144. Ярыгина И.З. Как организовать работу с иностранными банками и фирмами: Протокол. Переговоры. Контракты. 2-е изд., перераб. - М.: Консал-тбанкир, 1995. - 111 с.165