Влияние образа мира личности на ее отношение к рекламной информации в экономической сфере тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 19.00.01, кандидат психологических наук Салюков, Максим Александрович

• Салюков, Максим Александрович
• кандидат психологических наук
• 2005

Оглавление диссертации кандидат психологических наук Салюков, Максим Александрович

ВВЕДЕНИЕ

ГЛАВА 1. ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО ПОВЕДЕНИЯ ЛИЧНОСТИ

1.1. Психологические основы потребительского поведения

1.2. Психологические механизмы, опосредующие отношение к информации

1.3. Психологические технологии воздействия рекламной информации на сознание человека

ГЛАВА 2. ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ ПАТТЕРНЫ ПСИХИЧЕСКОЙ АКТИВНОСТИ СУБЪЕКТА В ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ СФЕРЕ

2.1. Образ мира как медиатор экономических предпочтений личности

2.2. Стереотипы психической активности, актуализируемые личностью, в процессе потребительского выбора

2.3. Экспериментальное исследование соотношения образа мира личности и предпочитаемых ею стереотипов психической активности в экономической сфере

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Влияние образа мира личности на ее отношение к рекламной информации в экономической сфере»

Актуальность исследования. Современный этап развития общества характеризуется беспрецедентным увеличением объема поступающей к человеку информации, что часто не позволяет ему делать правильные выборы в тех или иных сферах деятельности. В таких условиях особое значение приобретает умение быстро принимать правильные решения на рациональной основе, поскольку все чаще такие выборы совершаются стереотипно, с опорой на сферу бессознательного.

Важнейшим направлением жизнедеятельности современного человека является экономическая сфера, где он предстает как потребитель определенных услуг. Однако именно в этой сфере средства информации используются заинтересованными организациями таким образом, что позволяют манипулировать принятием решений субъекта. Соответственно, важнейшей задачей современного общества является необходимость защиты человека от внешних манипулятивных воздействий, направленных на создание условий для управления им как потребителем различных услуг. Особая роль в этом процессе отводится исследованию роли такого психологического феномена как образ мира личности, детерминирующего специфику ее когнитивных, эмоциональных и поведенческих стереотипов.

Мозг человека выборочно воспринимает информацию и формирует эти данные в паттерны, которые подвержены влиянию поступающей новой информации, но в то же время являются достаточно устойчивыми и универсальными, репрезентируясь через актуализацию сферы бессознательного. Несмотря на то, что существует неопределенное число возможных паттернов психической активности, каждая индивидуальность использует достаточно узкий диапазон таких персонифицированных схем. Внешние стимулы могут являться условными по отношению к таким паттернам и приобретать способность их самостоятельного запуска.

Автоматизированные механизмы психической активности в настоящее время интенсивно используются производителями рекламы в сфере экономических отношений. Реклама часто навязывает потребителю систему определенных стандартов, точку отсчета жизненных благ, мировоззренческих идей и представлений (Е.Дихтль, Х.Хершген, С.М. Исаев, Е.П. Ильин, Е.Т. Соколова,В.Г. Зазыкин, Ф. Котлер, А.Н. Лебедев, А.К. Боковников, RM.KyH, В.И. Ильин, М.И. Бобнева, Н.В. Иванова, JI.A. Сулейманова, O.A. Тихомандрицкая, Е.М. Дубоцкая, Ю.М. Жуков, Т. Маркпарттленд, Ж. Бодрийяр, П. Бурдье, А.Б. Гофман, Х.Хершген, Ф. Котляр, R.B. Settle, R.L.Alreck, S.Ward, Heath , S. Mitchell, R.B. Settle, R.L.Alreck, S.Ward, и др.). Тем самым она становится важнейшим компонентом массовой культуры, частью пропагандистского процесса, средством управления, манипулирования и психологического воздействия на поведение человека. С этой точки зрения реклама интерпретируется как психологическое средство воздействия на психику человека.

Влияние рекламной информации на потребителя, как потенциального покупателя продукта, во многом основано на манипулятивных технологиях воздействия, использующих сложившиеся паттерны восприятия и поведения. В то же время особенности их формирования во многом зависят от индивидуальной специфики образа мира субъекта, который является исходным пунктом и одновременно результатом любого познавательного акта. Образ мира в значительной степени определяет индивидуальные особенности поведения субъекта в сфере потребления товаров и услуг.

Понятие "образ мира" было введено в науку А.Н.Леонтьевым, который отмечал, что проблема психического должна ставиться как «проблема построения в сознании индивида многомерного образа мира» (1983). Образ мира представляет собой интегративный феномен сознания и сферы бессознательного, определяющий отношение субъекта к событиям и явлениям окружающего мира. Исследованию психологических особенностей образа мира субъекта посвящен значительный пласт исследований в отечественной психологии (Ананьев Б.Г., А.Н.Леонтьев, Д.А. Леонтьев, Г.А. Берулава, Ф.Е. Василюк, Я.В. Голубова, Н.Ю. Губанова, И.Г. Дубов,А.Г.

Ивашкин, Е.А. Климов, Н.С. Крамаренко. Н.А Ерина, С.Д. Смирнов, О.В. Ткаченко, В.Ф. Петренко и др.).

Образ мира является интегративным, личностно обусловленным феноменом, оказывающим существенное влияние на экономическое поведение субъекта и, в частности, на его активность в сфере потребления товаров и услуг. Образ мира воплощается для человека в устойчивости поведения, которое проявляется в конкретных действиях, оценках, поступках.

Рекламное воздействие, оказываемое с целью манипулирования поведением субъекта в экономической сфере, может осуществляться с помощью различных форм рекламы. В исследовании рассматриваются возможности рекламы в связи с влиянием на ее восприятие образа мира субъекта. В настоящее время реклама в значительной степени определяет стиль жизни современного человека, именно поэтому сегодня многими психологами, политиками, общественными деятелями она характеризуется как «пятая власть». В то же время развитие современного цивилизованного рынка невозможно без развитой рекламы. Она порождается рынком и сама является инструментом его формирования. Уровень и темпы развития рекламы в России свидетельствует об уровне и темпах ее интеграции в международную экономику. Экономическая функция рекламы сводится к информированию о товаре или услуге, их популяризации, повышению спроса и товарооборота, а вместе с ними и производства, являясь, таким образом, одним из инструментов борьбы с безработицей.

В то же время наряду с пониманием позитивных функций рекламы надо видеть и ее возможности в плане манипулирования как массовым сознанием, так и сознанием отдельно взятой личности. Поэтому необходимо понимать и учитывать механизмы влияния рекламы на поведение человека в экономической сфере, в значительной степени опосредованные индивидуальным образом мира.

Социальная и психологическая значимость, недостаточная проработанность указанной проблемы определили выбор темы исследования - «Влияние образа мира личности на ее отношение к рекламной информации в экономической сфере».

Цель исследования состоит в выявлении психологических механизмов влияния образа мира личности на ее подверженность влиянию рекламной информации.

Объект исследования: образ мира личности.

Предмет исследования: влияние образа мира личности на ее экономические предпочтения, опосредованные рекламной информацией.

Гипотезы исследования:

- потребительские предпочтения личности в экономической сфере во многом определяются сложившимися когнитивными, эмоциональными и поведенческими паттернами психической активности, детерминированными образом мира;

- образ мира личности оказывает индивидуальное дифференцированное влияние на ее отношение к различных типам рекламной информации.

Теоретико-методологические основы исследования составили:

- психологические теории и концепции, раскрывающие природу мотивационно-потребностной сферы человека ( Дж. Аткинсон, Г. Холл, К. Мадсен, А. Маслоу, X. Хекхаузен, В.Г. Асеев, К.А. Альбуханова-Славская, В.К. Вилюнас, В.И. Ковалев, А.Н. Леонтьев, М.Ш. Магомед-Эминов, B.C. Мерлин, Е.П. Ильин, П.В. Симонов, Д.Н. Узнадзе, П.М. Якобсон и др.);

- теорические воззрения, раскрывающие природу образа мира субъекта (Ананьев Б.Г., А.Н.Леонтьев, Д.А. Леонтьев, Г.А. Берулава, Ф.Е. Василюк, Е.А. Климов, С.Д. Смирнов, В.Ф. Петренко);

- теоретические концепции, раскрывающие психологическую природу потребительских отношений (Ф.Л. Занецкий, В А. Ядов, А.Маслоу, М. Смит, Г. Спенсер, М. Фишбейн, D. Bell, F. David, N. Miller, E.E. Narris, M.B. Holbrook, L.T. Plummer, D.Statt).

Задачи исследования:

- выявить основные психологические механизмы, лежащие в основе потребительского поведения;

- проанализировать и обобщить исследования, посвященные изучению образа мира личности в психологии;

- разработать методы и приемы экспериментального исследования;

- разработать типологию стереотипов психической активности личности в процессе выбора ею товаров и услуг;

- выявить влияние различных типов образа мира на предпочтение личностью определенных стереотипов психической активности в процессе восприятия рекламной информации;

Методы исследования: теоретический анализ литературы по проблеме исследования; наблюдение; тест для выявления типа образа мира, разработанный автором; опросник для выявления доминирующих стереотипов психической активности; анкетирование, метод экспертных оценок; методы математической статистики.

Экспериментальная база исследования: в исследовании приняли участие 240 респондентов в возрасте от 18 до 25 лет.

Научная новизна исследования заключается в том, что выявлены стереотипы реагирования личности на рекламную информацию с учетом ее доминирующих потребностей: биологических (стереотипы - сенсорный, сексуальный), самосохранения (стереотип самосохранения), материальных (стереотипы ориентации на цену, ориентации на дефицит), духовных (стереотипы моральной схемы), социальных (стереотипы социальности, выбранной роли, подражательности, моды), в высоком социальном статусе (успешности, профессионального статуса, престижа), в комфортных межличностных отношениях ( стереотип уступки), выражения своих эмоций и чувств (стереотипы жалости, эмпатии, заражения), в удовольствии (стереотип оптимизма), в авторитете ( стереотипы эксперта, авторитета, потребителя), в самореализации и самоактуализации (стереотипы уникальности, интереса); в понимании окружающего мира (здравого смысла, ореола, последовательности, установки, фона, когнитивной схемы, доказательства, сходства, образности, консерватизма, каузальности, веры, этнический), в гармонии и красоте окружающего мира (стереотипы красоты, обаяния); установлено влияние образа мира личности на ее отношение к механизмам воздействия рекламной информации в экономической сфере жизнедеятельности.

Теоретическая значимость результатов исследования состоит в том, что полученные данные позволяют уточнить роль образа мира в сфере влияния рекламной информации на экономические предпочтения личности. Полученные результаты являются значимыми для развития психологии личности.

Практическая значимость работы состоит в том, что результаты исследования могут быть использованы практическими психологами с целью создания условий для развития экономического сознания личности; полученные данные могут быть использованы в работе с группами населения, нуждающимися в коррекции манипулятивных воздействий на ее сознание рекламной информации.

Материалы исследования внедрены в учебный процесс Черноморской гуманитарной академии при подготовке психологов в рамках чтения курсов «экономическая психология» и «психология рекламы».

Достоверность научных результатов обеспечивается теоретико-методологической обоснованностью исходных позиций, многоаспектным рассмотрением проблемы, опытно-экспериментальной проверкой теоретических разработок и подтверждением результатов в ходе их апробации; системностью обработки данных.

Положения, выносимые на защиту:

1. Образ мира детерминирует когнитивные, эмоциональные и поведенческие паттерны психической активности субъекта, опосредованные сферой бессознательного.

2. Типы стереотипного реагирования на рекламные воздействия дифференцированного зависят от доминирующего у субъекта образа мира.

3. Используемые в рекламной практике манипулятивные воздействия на потенциальных потребителей товаров и услуг опираются, прежде всего, на автоматизированные паттерны психической активности личности.

Апробация и внедрение результатов исследования: материалы и результаты исследования докладывались и обсуждались на заседании лаборатории психологии личности Научно-образовательного Центра Российской академии образования; на всероссийском симпозиуме «Личность в системе экономических отношений» (Москва, 2001), на Международном конгрессе аспирантов и молодых ученых (Томск, 2001); на всероссийской научной конференции «Развитие системы высшего образования в условиях гуманистической образовательной парадигмы» (Сочи, 2002), на региональной конференции «Психолого-педагогические проблемы развития личности» (Челябинск, 2002), на всероссийской научно-практической конференции «Проблемы современной молодежи» (Сочи, 2003), на ХХП психолого-педагогических чтениях Юга России «Развитие личности в образовательных системах южно-российского региона» (Сочи,

2003), на Всероссийской научно-практической конференции «Гуманитарный анализ состояния и перспектив развития высшего образования» (г. Сочи,

2004).

Публикации: по материалам исследования имеется шесть публикации.

Структура диссертационного исследования: данное исследование состоит из введения, двух глав, заключения, списка литературы.

Заключение диссертации по теме «Общая психология, психология личности, история психологии», Салюков, Максим Александрович

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В эпоху постмодерна человек погружается в виртуальную реальность симуляций. Психологический феномен виртуализации общества проявляется во всех сферах жизнедеятельности человека и, в том числе, в сфере экономических взаимоотношений. Так, производство любой вещи не является больше технологической проблемой. Массовое производство обеспечивает заполнение рынка огромным количеством практически однородных по своим качествам вещей. Для потребителя эта проблема оборачивается проблемой выбора товарного знака. На современном этапе развития общества товарный знак определяет социальный статус вещи, а не ее реальные свойства и затраты на изготовление. Потребление при этом определятся рекламой, которая создает образ товара или фирмы. Именно эти образы, а не реальные вещи обращаются на рынке товаров и услуг. Таким образом, в эпоху постмодерна производится не вещь, а образ (привлекательности, уверенности, обеспеченности, уникальности, стильности и т.п.).

Рекламная информация в сфере потребления товаров и услуг использует психологические стереотипы (паттерны) психической активности человека в экономической сфере, на автоматический запуск которых рассчитывают производители рекламной продукции. В качестве таких стереотипов выступают: сенсорный, сексуальный, самосохранения, ориентации на цену, ориентации на дефицит, моральной схемы, социальности, выбранной роли, подражательности, моды, успешности, профессионального статуса, престижа, уступки, жалости, эмпатии, заражения, оптимизма, эксперта, авторитета, потребителя, уникальности, интереса, здравого смысла, ореола, последовательности, установки, фона, когнитивной схемы, доказательства, сходства, образности, консерватизма, каузальности, веры, этнический, красоты, обаяния.

В основе стереотипов потребительского поведения лежит образ мира субъекта, опосредующий когнитивную (познавательную), эмоциональную (аффективную) и поведенческую (конативную) активность субъекта. В основе моделей потребительского поведения лежит специфика образа мира субъекта, в формальном аспекте дифференцированная по позициям эмоциональной насыщенности, обобщенности и активности данного феномена.

Типы образа мира оказывают дифференцированное влияние на выбор субъектом стереотипов поведения в сфере обращения товаров и услуг. Установлено, что в наибольшей степени подвержены опоре на когнитивные, эмоциональные и поведенческие стереотипы психической активности (без опоры на рациональное мышление) лица с профилями ЭИП и ЭДП. В наименьшей степени осуществляют свои выборы под воздействием рекламной информации стереотипно респонденты с профилями ИДА и ИИА. Имеются значимые различия для лиц с различными образами мира по отношению к использованию таких стереотипов психической активности, как сенсорный, ориентации на дефицит, социальности, выбранной роли, подражательности, образности.

Образ мира является медиатором отношения субъекта ко всем явлениям окружающей действительности и, в частности, его предпочтений в сфере потребления товаров и услуг.

Список литературы диссертационного исследования кандидат психологических наук Салюков, Максим Александрович, 2005 год

1. Абульханова-Славская К.А. Деятельность и психология личности. -

2. Москва: Наука, 1980. 334 с.

3. Абульханова-Славская К.А. Стратегия жизни. Москва: Мысль, 1991.216 с.

4. Аверьянов А.Н. Системное познание мира: Методологические проблемы. Москва: Политиздат, 1985. - 263 с.

5. Агрессивный маркетинг. — Самара. 1992.- 145 с.

6. Адлер А. Индивидуальная психология.// История зарубежной психологии: Тексты. Под редакцией П.Я.Гальперина, А.Н.Ждан -Москва: Наука, 1986 С. 131-141.

7. Айзенберг М.Н. Менеджмент рекламы. — М.: Наука 1991 .-231с.

8. Аллен П. Учимся торговать/Пер, с англ. — Мн. 1996.- 221 с.

9. Ананьев Б.Г. Психологическая структура человека как субъекта. Человек и общество. Вып. 2. -Л. 1967, -387с.

10. Ананьев Б.Г. Человек как предмет познания.- Ленинград: Изд-во ЛГУ, 1967-329 с.

11. Андреева Г.М. Социальная психология. Москва: Изд-во МГУ, 1998 -415 с.

12. Андреева Г.М. Методологические проблемы и практика социально-психологических исследований//Теоретические и методологические проблемы социальной психологии. М., 1977.-С.23-29.

13. Анцыферова Л.И. Психология повседневности: жизненный мир личности и «техника» ее бытия. / Психологический журнал, 1993, №2. -С. 12-19.

14. Анцыферова Л.И. Системный подход к изучению формирования и развития личности. /Проблемы психологии личности. Москва: Наука, 1982 - С.140-147.

15. Артеменко В.Г. Реклама в торговле. — Новосибирск.: ИНСП, 1996. -121 с.

16. Артемьева Е.Ю. Основы психологии субъективной семантики. М., 1999. -212с.

17. Асеев В.Г. Мотивация поведения и формирование личности. Москва: Мысль, 1976- 158 с.

18. Асмолов А.Г. Психология индивидуальности. Москва: Наука, 1986 -283 с.

19. Асмолов А.Г. Психология личности. -М., Изд. МГУ, -1990, -340 С.

20. Ахундов М.Д. Картина мира: от мифа к науке//Природа, 1987, № 12.- С. 26-34.

21. Бахтин М.М. Литературно-критические статьи.- Москва: Наука, 1986 -468 с.

22. Бахтин М.М. Эстетика словесного творчества. М.: Искусство, 1979.-232с.

23. Бейти В. Предпринимательство: игра, чтобы победить//Агрессивный маркетинг. — Самара. 1992.- 343с.

24. Берд П. Продай себя!/Пер. с англ. — Мн. 1996.- 232 с.

25. Берн Э. Игры, в которые играют люди. Психология человеческих взаимоотношений. Люди, которые играют в игры. Психология человеческой судьбы.- С.- Петербург: Лениздат, 1992 400 с.

26. Берне Р. Развитие Я-концепции и воспитание.// Пер. с англ. яз. -Москва: Прогресс, 1986 422 с.

27. Берулава Г.А. Образ мира как мифологический символ. М.: Педагогическое общество России, 2001. — 236с.

28. Берулава Г.А. Стиль индивидуальности. — М.: Логос, 1996 46с.

29. Берулава Г.А., Ивашкин А.Г. Влияние образа мира личности на ее политические предпочтения: Учебное пособие. Сочи: НОЦ РАО, 2003,-132с.

30. Бестужев-Лада И.В. Прогнозирование образа жизни. Некоторые методологические проблемы.// Социологические исследования, 1974, №2 -С. 61-64.

31. Беттджер Ф. Вчера неудачник — сегодня преуспевающий коммерсант. — М.: Строус.1997. 111 с.

32. Беттджер Ф. Обаять клиента. — М. ИЭИН, 1995.- 232с.

33. Беттджер Ф. Удачливый торговец. — М.: Логос, 1997. — 121 с.

34. Библер B.C. Диалог культур: опыт определения.// Вопросы философии,1989, №6 С.7-23.

35. Бибрих P.P. Исследование видов целеобразования / Под ред. O.K. Тихомирова. — Кишинев, 1987.-343 с.

36. Блинникова И. В. Роль зрительного опыта в развитии психических функций. М.: Изд-во ИП РАН, 2003.- 112с.

37. Бобнева М.И. Социальные нормы и регулирование поведения. Москва, 1978-311 с.

38. Бове К. П., Арене У. Ф. Современная реклама / Под общ. ред. проф. О. А. Феофанова. Тольятти, 1995.- 121с.

39. Богданов В., Засурский Я. и др. Власть, зеркало или служанка? Энциклопедия жизни современной российской журналистики: В 2 т. М., 1998.- 23с.

40. Божович Л.И. Проблемы формирования личности. М.: Изд-во «Ин-т практ. психол.»; Воронеж: НПО «МОДЭК», 1997.- 112с.

41. Большой энциклопедический словарь. М.: Логос, 1997. 123с.

42. Борецкий Р. А., Кузнецов Г. В. Журналист ТВ: за кадром и в кадре. М.,1990.- 112с.

43. Брушлинский А.Б. О природных предпосылках психического развития человека. — Москва: Наука, 1977 210 с.

44. Бурстин Д. Американцы. Национальный опыт. М.: Прогресс, 1993. 435 с.

45. Бэрри Э. Карьера в рекламном агентстве. — М.: Наука, 1997 Наука.-223 с.

46. Василюк Ф.Е. Методологический смысл психологического схизиса // Вопр. Психол. 1996. №6.- С.43-49с.

47. Василюк Ф.Е. Структура образа М.: Наука. - 340с.

48. Введение в практическую социальную психологию. — М.:СИПР, 1996. -112с.

49. Величковский Б.М., Зинченко В.П. Методологические проблемы современной когнитивной психологии.//Вопр. Психол. 1979, №7.С.56-59 с.

50. Вилюнас В.К. Психология эмоциональных явлений. М.: Изд-во МГУ, 1976.- 232 с.

51. Викентьев И.Г. Приемы рекламы: Методика для рекламодателей и рекламистов. — Новосибирск: ПРП, 1993.- 222с.

52. Витале Джо. Малый бизнес: Реклама. М.: ССПС, 1998.- 232с.

53. Власова Н.М. И проснешься боссом. — Новосибирск: Наука. 1993 -112с.

54. Власова Н.М. Рекламный конструктор. — Новосибирск: Изд-во НГПУ, 1998.- 111с.

55. Власова Н.М. Шифр к сейфу покупателя. — Новосибирск: Изд-во НГПУ, 1996.- 122с.

56. Володеева В.Н., Исакова Г.А. Основы психологии торговой рекламы.-JI. ЛГПУ, 1983-54с.

57. Всеволжский К; Мединский В. Правовые основы коммерческой рекламы. М., 1998.- 56с.

58. Вудкок М., Френсис Д. Раскрепощенный менеджер. -М., 1991. —167 с.

59. Выготский Л. С. Из записок-конспекта. // Эльконин Д. Б. Психология игры. М.: Педагогика, 1978. С. 289-294.

60. Выготский Л.С. История развития высших психических функций./ Собр.соч., Т.З. Москва: Педагогика, 1983 - С. 5-528.

61. Выготский Л. С. Мышление и речь. М.; Л.: Соцэкгиз, 1934.

62. Вышеславцев Б.П. Русский национальный характер // Вопросы философии. 1995. № С. 116-117.

63. Выготский Л.С. Собр. соч.: В 6 т. Т. 2. М.: Педагогика, 1982.- 78с.

64. Гальперин П.Я. К проблеме бессознательного. Бессознательное: природа, функции, методы исследования. -Тбилиси, 1978, -С.35-69.

65. Гермогенова Л.Ю. Как сделать рекламу магазина. — М.: Логос, 1994.-234с.

66. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. — М.: ИНФРА, 1994.-34с.

67. Гласс Дж., Стенли Дж. Статистические методы в педагогике и психологии.// Пер. с англ. яз. Под редакцией Ю.П.Адлера Москва: Прогресс, 1976-495 с.

68. Годфри Харрис, Грегори Дж. Харрис. Устная реклама— залог вашего бизнеса. М.: Знак, 1996.- 456с.

69. Голосовкер Я.Э. Логика мифа. М.: Наука, 1986.- 134с.

70. Голубева Э.А. Способности и индивидуальность. -М. Прометей, 1993, -С.306-308.

71. Голубова Я.В. Соотношение образа мира и национального самосознания субъектаю- Сочи: НОЦ РАО, 2004.- 97с.

72. Голядкин Н. А., Полукаров В. Л. Рекламный менеджмент: телевидение и радиовещание. М., 1994.- 454с.

73. Грабелъников А. А. Средства массовой информации постсоветской России. М.ИНФРА, 1996-98 е.

74. Гуревич K.M. Психологические проявления основных свойств нервной системы и их значение для профессиональной пригодности. //ХУ111 Международный психологический конгресс. Симпозиум 9, -М., 1966, -С.23-24.

75. Гуревич П.С. Приключения имиджа: типология телевизионного образа и парадоксы его восприятия. — М.Логос, 1991 343 с.

76. Дайбл Г. Улучшайте свою собственную организацию//Агрессивный маркетинг. — Самара: СГПУ, 1992 232с.

77. Датян А. Реклама/Пер, с фр. — М. Логос,1993 67с.

78. Делл Д., Линда Т. Учебник по рекламе/Пер, с польск. — Мн., 1996.-343с.

79. Демидов В.Е. Сущность рекламы и психология ее восприятия. — М: Наука,. 1984-112с.

80. Деринг П. Хотите стать коммерсантом?/Пер. с нем. — М.:Наука, 1994.

81. Деркач А.А, Кузьмина Н.В. Акмеология: пути достижения вершин профессионализма. М. Российская академия управления, 1993, - 343 с.

82. Джей Э. Эффективная презентация/Пер, с англ. — Мн.: МНРМ, 1996 -112с.

83. Джеймс У. Психология. / Пер. с англ. яз. Под редакцией Л.А.Петровской -Москва: Педагогика, 1991 88 с.

84. Джефкинз Ф. Курс маркетинга. — М.: Наука, 1993 222с.

85. Джирард Д. Виртуоз торговли/Пер, с англ. — Мн.Изд-во МГГТУ, 1997 -143с.

86. Джонсон К. Стратегия продажи в сфере услугу/Агрессивный маркетинг. — Самара.: СППУ. 1992- 156с.

87. Дилигенский Г.Г. Российский горожанин конца девяностых: генезис постсоветского сознания (социально-психологическое исследование). М.: ИМЭМО, 1998.- С. 36-60.

88. Добролюбова Б. В. Реклама в системе экономических отношений современной России. Автореф. дис. канд. экон. наук. М., 2000.- 19с.

89. Дорфман Л .Я. Индивидуальный эмоциональный стиль.//Вопросы психологии. 1988, №5. -С.88-95.

90. Доценко Е.Л. Психология манипуляций: феномены, механизмы и защита.- М.: ЧеРо, 1997.- 344.

91. Дубов И.Г. Феномен менталитета: психологический анализ. //Вопросы психологии, 1993, № 5 С.20-29.

92. Дубровина И.В. Школьная психологическая служба. Москва: Педагогика, 1991-134 е.

93. Дэйян А. Реклама/Пер, с фр. — М.Наука. 1993 156с.

94. Егоров В. В. Терминологический словарь телевидения. Основные понятия и комментарии М.: ИГПС работников телевидения и радиовещания, 2000.

95. Евстафьев В. А. СМИ в системе рекламных коммуникаций России: Автореф. дисс. д-ра филол. наук. М., 2001.

96. Зазыкин П.И. Психология в рекламе. — М. Наука, 1993 — 232 с.

97. Здравомыслов А.Г. Потребности. Интересы. Ценности. — М.: Политиздат, 1986 223 с.

98. Зинченко В.П., Величковский Б.М., Вутетич Г.Г. Функциональная структура зрительной памяти. М.: Изд-во МГУ, 1980 343с.

99. Зинченко В. П. Теоретические проблемы восприятия//Инженерная психология / Под ред. А. Н. Леонтьева.— М., 1964.— С. 232.

100. Зинченко В.П. Миры сознания и структура сознания.// Вопросы психологии, 1991, №2 С. 15-37.

101. Зинченко В.П., Мамардашвили М.К. Об объективном методе в психологии.// Вопросы философии, 1977, №7 С. 109-125.

102. Зинченко В.П. От генеза ощущений к образу мира// А.Н.Леонтьев и современная психология. М.:Наука, 1983 С.35-49.

103. Зинченко В.П., Смирнов С.Д. Методологические вопросы психологии. М.Наука, 1983,223 с.

104. Ильин Е.П. Стиль деятельности: новые подходы и аспекты. //Вопросы психологии. 1988.- № 6. С. 85-93.

105. Интеллектуальная собственность на телевидении и радио / Под ред. Э. П. Гаврилова, П. Круга. М.УТПР, 1998 105с.

106. Каган М.С. Мир общения.- Москва: Политиздат, 1988 319 с.

107. Картер Г. Эффективная реклама. — М. Изд-во НИПС, 1991 109с.

108. Кисмерешкин В. Г. Реклама в продвижении российских товаров. М. НИОКР, 2000.-98 с.

109. Кисмерешкин В. Г. Управление рекламно-информационными услугами в процессе продвижения российских товаров: Автореф. дисс. . д-ра экон. наук. М., 2001.- 21с.

110. Климова С.Г., Якушева Т.В. Образы политиков в представлениях россиян // Полис. 2000. №6.- С. 45-49.

111. Ш.Козловский В. И. Креативные основы рекламной коммуникации: Автореф. дисс. д-ра филос. наук. М., 2002. 43 с.

112. Корнилова Т.В., Пармей Г.В. Подходы к изучению когнитивных стилей: двадцать лет спустя// Вопросы психологии 1989,-№ 6, -С. 140-147.

113. Корэн Л., Гудмэн П. Искусство торговать, или Все о переговорах/Пер. с англ. —Мн. 1995.- 109с.

114. Косарев А. Философия мифа: Мифология и ее эвристическая значимость. -М.: Наука, 2000 112 с.

115. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: ИНПР, 1991 223 с.

116. Критсотакис Я.Г. Торговые выставки и ярмарки. Техника участия и коммуникации. — М. Изд-во ВПРИ, 1997 123 с.

117. Крылов И. В. Архитектура российских брендов // Рекламные технологии. 2002,№ 3 С. 45 -54.

118. Крылов И. Маркетинг (социология маркетинговых коммуникаций): Учеб. пособие. М.: Логос, 1998.-321 с.

119. Кулагина Н.В. Символическое сознание и память // Мир психологии. 2001. № 1(25). С. 33-40.

120. Кун Т. Структура научных революций. М.НИРП, 1975 167 с.

121. Ладанов И.Д. Практический менеджмент. Часть II. Менеджерское искусство. — М. ПИНР, 1992 209с.

122. Лапин Н.И. Ценности как компоненты социокультурной эволюции современной России.// Социологические исследования, 1994, №5 С.3-9.

123. Лебон Г. Психология толп // Психология толп. М.: Институт психологии РАН; Изд-во КСП+, 1998. С. 131.

124. Лебедев А.Н., Боковиков А.К. Экспериментальная психология в российской рекламе. — М.: Деловая книга, 1995 105 с.

125. Лебедев А.Н. Особенности психологического воздействия в российской рекламе. —М.: Прогресс. 1995 121 с.

126. Левинсон Д. Зарабатывать деньги без работы//Агрессивный маркетинг. — Самара, 1992-211с.

127. Левинсон Д. Партизанские войны в маркетинге//Агрессивный маркетинг.— Самара, 1992-278с.

128. Леонтьев A.A. Деятельный ум (Деятельность. Знак. Личность). М.: Смысл, 2001.- 98 с.

129. Леонтьев А. Н. К психологии образа//Вестник МГУ.- Серия 14 Психология. 1986— № 3.- С. 73 -83.

130. Леонтьев А.Н. Образ мира // Избр. психологические произведения: В 2-х тт. М.: Педагогика. 1983. Т. 2. С. 260.

131. Леонтьев А.Н. Психология образа // Вести. МГУ. Сер. 14. Психология. 1979. №2. С. 3-13.

132. Леонтьев А.Н. Философия психологии. Из научного наследия. М.: Изд-во МГУ, 1994.-156 с.

133. Леонтьев Д.А. Личностный смысл и трансформация образа. //Вестник Московского ун-та, Сер.14, Психология, 1988, №2 С. 3-1.

134. Леонтьев Д.А. Личность: человек в мире и мир в человеке. //Вопр. психол. -№31989. -С. 11-21.

135. Леонтьев Д.А. Психология смысла: строение и динамика смысловой реальности. М.: Смысл, 2003 -267с.

136. Леонтьев Д.А. Человек и мир, логика жизненных отношений //Логика, психология и семиотика: аспекты взаимодействия, //ред. Б.А. Парахонского.-Киев: Наукова думка, 1990.-С.47-58.

137. Лингвистический энциклопедический словарь / Гл. ред. В.Н. Ярцева. М.: Большая Рос. энциклопедия, 2002. 189 с.

138. Ломов Б.Ф. Методологические и теоретические проблемы психологии. М., 1984- 170 с.

139. Любимов Б. И. Семьдесят лет британского вещания. М.Прогресс, 1995 -190 с.

140. Макарон Л., Головко Б. Экспертный анализ рекламной продукции. М.: Просвещение, 2001 —224с.

141. Мануйлов М.А. Психология рекламы. — М. Прометей, 1925 101с.

142. Маркетинг: Учебник / Под ред. акад. А. Н. Романова. М.Изд-во МГИК, 1996-230 с.

143. Маркова В.Д. Маркетинг услуг. — М.: Дело. 1996 109 с.

144. Маслоу А. Самоактуализация.// Психология личности: Тексты. Под редакцией Ю.Б.Гиппенрейтер, А.А.Пузыря Москва: Изд-во МГУ, 1982 -134 с.

145. Маслоу. А. Мотивация и личность. //Сб. Теории личности в западноевропейской и американской психологии. Изд. Дом Бахрах. -М.Прогресс, 1996- 109 с.

146. Матанцев А.Н. Эффективность рекламы, — М.: Финпресс, 2002 232с.

147. Материалы Института стратегического анализа и развития предпринимательства. М.: ИСАРП, 1999- 109 е.

148. Мерлин B.C. Психология индивидуальности. -М.,-1996 //Избранные психологические труды, под ред. Е.А. Климова.- С. 445.

149. Мерло-Понти М. Временность // Историко-филос. ежегодник — 1990. М.: Наука, 1991.С. 271-293.

150. Михалкович В. И. Изобразительный язык средств массовой коммуникации. М.Прогресс, 1986- 123 с.

151. Михалкович В. И. О сущности телевидения. М.: ИПК работников телевидения и радиовещания, 2000 105 с.

152. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы. -М.: ИНФРА-М. Новостибирск, 2001.- 230с.

153. Музыкант В. JI. Реклама: международный опыт и российские традиции. М.: Дело, 1996-178 с.

154. Музыкант В. JI. Реклама: функции, цели, каналы распространения. М. Яуза, 1996- 167с.

155. Мясоед П.А. Антропологический принцип и проблемы психологии развития//Вопр. психол. 2000, № 5 С. 67-76.

156. Назайкин А. Н. Эффективная продажа рекламы. Технология получения заказа на покупку рекламных площадей, эфира, пространства: Практическое пособие. М.: Антиква, 1999 — 287 с.

157. Налимов В.В. В поисках смыслов. М. Республика, 1989 189 с.

158. Налимов В.В. Спонтанность сознания: Вероятностная теория смыслов и смысловая архитектоника личности. М.: Наука, 1989 234с.

159. Насиновская Е.Е. Проблемы мотивации личности в деятельностном подходе // Теория деятельности: фундаментальная наука и социальная практика (К 100-летию А.Н. Леонтьева) / Под общ. ред. A.A. Леонтьева. М.: Б.и., 2003, С. 105-109.

160. Оганесян A.C., Оганесян И.С. Анализ и управление эффективностью рекламы//Маркетинг в России и за рубежом. — 2003. — № 3 С. 56-67.

161. Оганов Г. С. ТВ по-американски. М.: Мысль, 1985 198с.

162. Оховен М. Магия энергичной продажи /Пер. с нем. — М.: Логос 1996 -180 с.

163. Панкратов Ф. Г., Баженов Ю. К., Серегина Т. Н. и др. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений. 2-е изд., перераб. и доп. М.: Прогресс, 1999 278с.

164. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность: — М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К0», 2002-343с.

165. Панкратов Ф. Г., Серегина Т. К. Коммерческая деятельность. М.: Прогресс, 1996-265с.

166. Паккард Б. О психоанализе в рекламе//Бизнес для всех. 1994. № 3, С -27-38.

167. Панкрухин А. П. Маркетинг. М.гМПРИ, 1999 232 с.

168. Перепелица В. Как рекламу сделать эффективной, или Как стать известным. — Ростов-н/Д.: РНРТ, 1997 187с.

169. Петровский A.B. Феномен субъективности в психологии личности. -Москва, 1984- 178 с.

170. Петухов В.В. Образ мирра и психологическое изучение мышления// Вестн. Моск. Университета. Серия 14. Психология. 1984. №21.

171. Пирогова Ю.К. Скрытые и явные сравнения: к вопросу о границах правды и лжи в рекламе// Реклама и жизнь. — 1998. — № 5, С. 23-34.

172. Полукаров В. JI. Введение в рекламный менеджмент. М.: МПНП., 2001 — 123с.

173. Полукаров В. JL, Головлева Е. JI. Реклама. М.: Логос, 2003 232с.

174. Полукаров В. Л. Классификация и формы рекламы. М.: Логос, 2003 -289с.

175. Полукаров В. Л. Креатив и креатор в рекламной в рекламной коммуникации. М. Логос, 2004. — 132с.

176. Полукаров В. Л. Научные материалы: Перспективы и особенности развития телевидения и радиовещания. М.: Прогресс, 2004 343с

177. Полукаров В. Л. Метод определения оптимального рекламного бюджета. М: Наука, 2003-234с.

178. Полукаров В. Л. Методы исследования телевизионной и радиовещательной рекламы // Останкинский институт телевидения и радиовещания. М., 2004- С. 56-60.

179. Полукаров В. Л. Производство, размещение и распространение рекламного продукта. М.Логос, 2003- 98 е.

180. Полукаров В. Л., Разумов Е. А. Экономика телевидения и радиовещания. М.: ИПРН, 2004-45с.

181. Полукаров В. Л. Реклама. Общество. Право. М.: НИПР, 1999- 39с.

182. Полукаров В. Л. Саморегулирование в рекламе. МЛогос, 2001 323с.

183. Полукаров В. Л. Создание товарного знака. М.: Логос, 2001 234с.

184. Полукаров В. Л. Тарифно-квалификационная характеристика (Требования специалиста по рекламе). М., 2004.

185. Полукаров В. Л. Телевизионная реклама: принципы бизнеса. М:НИПР, 2002-178с.

186. Полукаров В. Л. Телерадиореклама: Инновационные технологии. М.: Логос, 1998-343с.

187. Психологическая наука в России XX столетия: проблемы теории и истории. М: Наука., 1997 343с.

188. Психология личности и образ жизни.// Сб. статей. Общ. ред. А.В.Петровского Москва: Наука, 1987 - 219 с.

189. Психология. Словарь / Под общ. ред. A.B. Петровского, М.Г. Ярошевского. 2-е изд. М.: Политиздат, 1990 343с.

190. Пульчинеллы Орланди Э. К вопросу о методе и объекте анализа дискурса // Квадратура смысла / Под ред. П. Серио. М.: Прогресс, 1999. С. 197-224.

191. Раджив Батра, Джон Дж. Майерс, Дэвид А. Аакер. Рекламный менеджмент. 5-е изд. М.; СПб.; Киев, 1999 156с.

192. Рафел М., Рафел Н. Как завоевать клиента /Пер. с англ. — СПб. 1996 -232с.

193. Рекламный текст: семиотика и лингвистика / Под ред. Ю.К. Пироговой, Баранова А.Н., Паршина П.Б. и др. — Москва: Издательский дом Гребенникова, 2000 343с.

194. Рейтынбарг А. Реферат по книге Венса Паккарда "Скрытые увещеватели: психоанализ в рекламе". — М.: Наука, 1968 102с.

195. Ривс Р. Реальность в рекламе. М.:Логос, 1993 232с.

196. Рожков И. Я. Реклама: планка для предприятий. М: НИОРП., 1999 -278с.

197. Российская реклама — 2003. Состояние. Тенденции. Особенности // Годовой доклад Рекламного совета России. М., 2004 С. 34- 43.

198. Рощин С. К. Психология и журналистика. М.Наука, 1989 123с.

199. Рябинский JI. С. Поведение покупателей в условиях рыночной экономики. М.: Прогресс, 1991 -232с.

200. Рябинский J1. С. Поведение покупателей рыночной экономики. — М: Наука. 1991-87с.

201. Саппак В. С. Телевидение и мы. М.: Логос, 1963 — 23с.

202. Семенов Б. Д. Рекламный маркетинг: Учеб. пособие. М.: Прогресс, 2001-123с.

203. Семенов И.Н. Личностная ориентация в непрерывном образовании: практико-ориентированное исследование инновационных тенденций//Гуманизация образования.- 1995, -№4. С. 28-34

204. Серый A.B. Психологические механизмы функционирования системы личностных смыслов. Кемерово: Кузбассвузиздат, 2002 — 232с.

205. Смирнов С.Д. Мир образов и образ мира // Вестн. МГУ. Сер. 14. Психология. 1981. № 2. С. 15-29.

206. Смирнов С.Д. Мир образов и образ мира как парадигмы психологического мышления // Мир психологии. 2003. № 4. С. 18—31.

207. Смирнов С.Д. Понятие «образ мира» и его значение для психологии познавательных процессов // А.Н.Леонтьев и современная психология. М., 1983.

208. Сиссорс Дж.З., Берон Р. Б. Рекламное медиапланирование. — М.: Питер, 2004-232с.

209. Скотт Дж. Учитесь эффективно продавать и управлять сбытом. — Киев Новка, 1992-145с.

210. Слободчиков В.И., Исаев В.В. Психология человека. Введение в психологию субъективности. М.: Академия, 1995 - 232с.

211. Современный маркетинг/ В. Е. Хруцкий, И.В. Корнеева, В.Е. Автухова. — М. 1991.

212. Солсо P.JI. Когнитивная психология. — М.: Тривола, 1996 345с.

213. Сосланд А. Фундаментальная структура психотерапевтического метода или как создать свою школу в психотерапии. -М.: Наука, 1999.214. -189с.

214. Статт Д. Психология потребителя. — СПб.: Питер, 2003 145с.

215. Старобинский Э.Е. Самоучитель по рекламе. — М.: Академия. 1996 -67с.

216. Стюарт Г. Успешный менеджмент торговли. — Мн.: Ампир, 1996- 287с.

217. Субботский Е.В. Формирование морального действия у ребенка // Вопр. психол. 1979. № 3. С. 47-55.

218. Сэндидж Ч., Фрайбургер В., Ротцолл К. Реклама: теория и практика. — М.: Прогресс, 1989 98с.

219. Тарт Ч. Состояния сознания//Магический кристалл. М.: Наука, 1992 -156с.

220. Ткаченко О.В. Влияние различных систем обучения на развитие образа мира млалдшего школьника. Автореф. канд. дисс., Сочи, 1999 19с.

221. Торговля и реклама: Сборник. СПб., 1994 206с.

222. Усов В. В., Васькин Е. В. Волшебный мир рекламы. М.: Московский рабочий, 1982.

223. Утилова Н. И. Монтаж как средство художественной выразительности. М., 2000.

224. Ученова В. В., Старых Н. В. История рекламы: детство и отрочество. М.: Смысл, 1994.

225. Уэллс У., Вернет Дж., Мариарти С. Реклама: принципы и практика / Пер. с англ; под ред. С.Г. Божук. — СПб.: Питер. 2001 76с.

226. Феботоева JL Н. Реклама в социальном пространстве. М.: Логос, 1996 -78с.

227. Федотова А. Н. Социология рекламы. М.: Педагогика, 1999 265с.

228. Феофанов O.A. Реклама: новые технологии в России- СПб.: Питер, 2003.-384 с.

229. Фельдштейн Д.И. Психология развития личности в онтогенезе. -Москва: Педагогика, 1989 208 с.

230. Филлипс У. Честный бизнес /Агрессивный маркетинг. — Самара: Иматон, 1992- 167с.

231. Фрейд 3. Лекции по введению в психоанализ: В 2 т. Т. 2. М.; Пг.: ГИЗ, 1923-134с.

232. Хайдеггер М. Время и бытие: статьи и выступления. М.: Республика, 1993.

233. Харрис Р. Психология массовых коммуникаций. — СПб.: «Прайм-Еврознак»;

234. Хопкинс Т. Искусство торговать. — СПб.: Академия, 1996- 67с.

235. Хромов Л. Н. Рекламная деятельность: искусство, теория, практика. Петрозаводск: Изд-во ПГПУ, 1994 104с.

236. Хьелл Л., Зиглер Д. Теории личности. — СПб.: Питер, 1997 345с.

237. Чаган Н. Г. Нетрадиционная рекламная деятельность*, история, теория, семантика: Учебное пособие. Новокузнецк: Изд-во НГПУ,1997- 98с.

238. Чечеткина Г. И. Основные тенденции развития мировой рекламной индустрии в 90-е годы // Вестник МГУ. Серия 10. Журналистика. 1995. №5.-С. 45-54.

239. Шандезон Ж., Лансестр Л. Методы продажи/Пер, с фр. — М.Наука, 1993- 56 с.

240. Шехтер М.С. Зрительное опознание. М.: Прогресс, 1981. - С.42

241. Шнаппауф Р. Практика продаж. — М.: Рекорд. 1998.- 56с

242. Шпет Г. Явление и смысл: феноменология как основная наука и ее проблемы. -Томск: Водолей, 1996- 45с.

243. Шпрангер Э. Два вида психологии //Хрестоматия по истории психологии. Период открытого кризиса.- М.: Изд-во МГУ, 1980. С. 286-300.

244. Энджел Д.Ф., Блэкуэлл Р.Д., Миниард П.У. Поведение потребителей. — СПб.: Аекадемия. 245с

245. Юнг К.Г. Об архетипах коллективного бессознательного. //Вопросы философии, 1988, №1 С. 133-152.

246. Ядов В. А. Анализ социального в индивидуальном. //Вопросы психологии, 1979, №1 С. 123-126.

247. Adler A. Understanding Human Nature. / 1927, №4 286 p.

248. Allport G. Personality: A psychological interpretation. -N. Y. -1937. N1. -588 p.

249. Altemeyer B. Enemies of Freedom: Understanding Right-wing Authoritarianism. S. Francisco, 1988.

250. Bieri J. -1955. Cognitive complexity-simplicity and predictivive behaviour. J. of Abnorm and Soc. Psychology. V. 51. P. 263-268.

251. Drock Т. C, Becker L.a. Ineffectiveness of "overheard" counterpropaganda. -J. Pers. Psychol, -1965, vol 2, -P. 654-660.

252. Edelman M. Constructing the Political Spectacle. Chi.:The Univ. of Chicago Press, 1988.

253. Eycsenck H.J. The Psychology of Politics. L.: Routledge & Keagan Paul, 1954.

254. Frankle V.E. Psychotherapy and existentialism /N. Y., 1967.X 246 p.

255. Gardner R. Et al. cognitive control. A study of individual contistencies in cognitive behavior. -N. Y., -1959, -165P.

256. Harding N. Lenin's Political Thought. L. & Basingstoke: McMillan Press, 1977; Rosanvallon P., Viveret P. Pour une nouvelle culture politique. P., 1977.

257. Heider F. The psycholojy of interersonal relations. -New York, -1958, -P.

258. Holzman Ph. -1986. A principle of relity contact. Perceptual and Motor Skills. V.23. -P. 835-844.

259. Hull C.L. Principles of behavior. -N.Y. Appleton-Century-Crofts, -1943.

260. International Encyclopaedia of Social Sciences. N.Y.1968. Vol.15, P. 259.

261. Kagan J., Kogan N. Individual variation in cognitive processes //P.H. Mussen

262. Lockwood W. Sources of Variation in Working-class Images of the World // Sociological Review. 1966. P. 249-267;

263. L'Universe politique des paysans dans la France contempo-raine. P.: 1972;

264. Pierrehumben Lannotti xplications causales et style dattributions cousales chez lenfant deux theories, deux realites \SPC: cah. psychol cogitive -1988, V.87, -N4, -P. 363-382/.

265. Popitz H., Bahrdt H.-P., Jures E.A, Resting H. Das Gesellschaftbild des Arbeites. Tub. 1958;

266. Rejai M., Phillips K. The World Revolutionary Leaders. L:Frances Pinter, 1983.

267. Rogers C. Client-centered Therapy/Boston: Houghton Mifflin, 1951.

268. Roig C. La grammaire politique de Lenine. Formes et effets d"un discours politique. Lausanne: Editions l'Age d'Homme, 1980.

269. Routledge & Keagan Paul The Working-class Images of Society. L.:, 1975.

270. Royce, J.R. Characteriatics of Washington D.C. American Council on -N.Y., -1960, -P.23-119.

271. Starger H. Individual style. -N.Y., -1962, 225P.

272. Walster E., Festinger L. The efffectiveness of "overheard" persuasive communication. J. Abnorm. Soc. Psychol., -1962, vol. 65, -P. 395-402.

273. Witkin H. A manual for the Embedded Figures Test. Calif. -1971, -32p.