Управление товарной и ценовой политикой организаций потребительской кооперации тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Матросова, Светлана Викторовна

• Матросова, Светлана Викторовна
• кандидат экономических наук
• 2008

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Матросова, Светлана Викторовна

Введение.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ ТОВАРНОЙ И ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ОРГАНИЗАЦИЙ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ

КООПЕРАЦИИ.

1.1. Внешняя среда как совокупность факторов, влияющих на процесс управления кооперативными организациями.

1.2. Проблемы реализации товарной и ценовой политики в организациях потребительской кооперации.

1.3. Основы формирования товарной и ценовой политики.

2. ОЦЕНКА ПРОЦЕССОВ ПРИНЯТИЯ ТОВАРНЫХ И ЦЕНОВЫХ РЕШЕНИЙ РАЙОННЫМИ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИМИ ОБЩЕСТВАМИ СМОЛЕНСКОЙ ОБЛАСТИ.

2.1. Особенности формирования товарной и ценовой политики организаций потребительской кооперации.

2.2. Маркетинговые исследования потребностей и платежеспособности потребителей в Смоленской области.

2.3. Основные показатели деятельности районного потребительского общества.

3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ УПРАВЛЕНИЯ ТОВАРНОЙ И ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКОЙ КООПЕРАТИВНЫХ ОРГАНИЗАЦИЙ.

3.1. Оптимизация товарной и ценовой политики организаций потребительской кооперации.

3.2. Алгоритм управления товарной и ценовой политикой кооперативных организаций.

3.3. Апробирование алгоритма и анализ полученных результатов.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Управление товарной и ценовой политикой организаций потребительской кооперации»

В период экономической реформы и сопутствующего ей трансформационного кризиса многие организации потребительской кооперации не смогли быстро адаптироваться к изменившимся условиям и частично сдали свои позиции. Доля потребительской кооперации в обороте розничной торговли страны значительно сократилась. В результате принятых активных мер с 2000 г. состояние системы потребительской кооперации начало стабилизироваться.

В Концепции развития потребительской кооперации Российской Федерации на период до 2015 г. обозначены современные ориентиры развития, достижение которых зависит от эффективности управления этой сложной социально-экономической системой. Планирование ее развития должно осуществляться с учетом ее внутренних и рыночных возможностей, социально-экономического потенциала. В связи с этим назрела необходимость в анализе и обобщении опыта работы потребительской кооперации в условиях рыночной экономики и выработке практических рекомендаций по повышению эффективности управления деятельностью потребительских кооперативов

Одним из главных факторов, существенно снижающих риск управленческих решений, является умение руководителей предприятия правильно построить товарную политику и оптимально управлять ценами на продукцию с учетом рыночного спроса.

Потребительская кооперация объединяет ряд отраслей деятельности и располагает собственной инфраструктурой. Многоотраслевой характер функционирования кооперативных организаций требует разработки эффективной товарной политики и эффективного внутрисистемного ценообразования, являющихся предпосылками развития кооперативного хозяйства.

Товарная политика предприятия может рассматриваться как элемент маркетинговой стратегии, который, с одной стороны аккумулирует и преобразовывает информацию об уровне развития рынков сбыта продукции и о» стратегии потенциальных конкурентов, а, с другой, постоянно соизмеряет реальные возможности участия предприятия в конкурентной борьбе. Поэтому в настоящее время представляется актуальным: исследование аспектов и составляющих товарной политики предприятий потребительской кооперации;

- разработка критериев оценки эффективности проведения как товарной политики в целом, так и отдельных ее элементов.

Кроме того, возросший в настоящее время уровень конкуренции между отечественными организациями со схожим качеством продукции требует серьезного отношения и к вопросу формирования ценовой политики.

Ценовая политика устанавливает принципы и правила, которым следует предприятие, реализуя свои товары на рынке. Она предполагает разработку методологических принципов построения цен, определение их структуры и уровня в рамках общей маркетинговой стратегии предприятия.

Сложившееся положение вызывает необходимость углубленной проработки ряда недостаточно изученных и нерешенных вопросов, что также обусловливает несомненную актуальность выбранной темы и направления данного диссертационного исследования.

Степень научной разработанности проблемы. Проблемы формирования и оптимальности товарного ассортимента рассматривалась такими авторами как Г.Л. Азоев, Н.Н. Анохина, А.П. Бобович, Е.П. Голубков, Е. Дихтль, А.А. Корнеев, А.А. Мешков, Б.В. Мусатов, Б.А. Соловьев, М.Ю. Фортуна, X. Хёршген, и др.

Теоретические и практические вопросы ценообразования освещены в работах В.В. Герасименко, Е. Дихтля, Ф. Котлера, И.В. Липсица, Н.К. Моисеевой, Э.А. Уткина, А.Н. Цацулина, Дж. Эванса и др.

Признавая значимость выполненных исследований для научного обеспечения развития предприятий, следует отметить, что проблемы их функционирования в системе потребительской кооперации исследованы недостаточно. Необходимо уточнение методических подходов к управлению товарной и ценовой политикой кооперативных организаций, учитывающих их социальную ориентацию.

Актуальность и недостаточная научная проработанность проблем, связанных с управлением эффективностью организаций потребительской кооперации на основе оптимизации товарного ассортимента и ценовой политики, определили выбор темы, цель и задачи диссертационного исследования.

Цель и задачи исследования. Целью диссертационного исследования является разработка научно-методических положений по повышению эффективности управления товарной и ценовой политикой организаций потребительской кооперации в соответствии с требованиями рыночной экономики и выработка практических мер по их реализации.

В соответствии с этой целью были определены следующие задачи, которые подлежали решению в рамках диссертации: провести мониторинг функционирования потребительской кооперации, оценить роль и значение товарной и ценовой политики как объективного фактора эффективного развития потребительской кооперации в современных условиях; исследовать и обобщить подходы отечественных и зарубежных ученых к формированию товарной и ценовой политики предприятий и обосновать необходимость их уточнения для использования в практике потребительской кооперации; определить этапы формирования товарной и ценовой политики кооперативных организаций; провести анализ деятельности организаций потребительской кооперации Смоленской области с учетом выработанной ими товарной и ценовой политики и на его основе выявить наиболее существенные тенденции, оказывающие решающее влияние на их состояние и развитие; разработать экономико-математические модели управления товарной и ценовой политикой кооперативных организаций, в которых учитывается их социальная миссия; предложить систему показателей для оценки эффективности товарных и ценовых решений организаций потребительской кооперации, принимаемых с использованием разработанных моделей; разработать алгоритм управления товарной и ценовой политикой организаций потребительской кооперации.

Предметом исследования являются отношения, возникающие в процессе разработки и управления товарной и ценовой политикой организаций потребительской кооперации.

Объектом исследования является система управления товарной и ценовой политикой Смоленского облпотребсоюза, районных потребительских обществ, входящих в его состав, а также отдельных юридических лиц системы потребительской кооперации.

Область исследования. Содержание диссертационной работы соответствует п. 3.13 «Маркетинговые аспекты управления продуктом / проектом и ассортиментом» раздела 3 «Маркетинг» специальности 08.00.05 «Экономика и управление народным хозяйством».

Теоретической и методологической основой диссертационного исследования послужили труды отечественных и зарубежных ученых по вопросам управления товарной и ценовой политикой предприятий, законодач С тельные и нормативные акты РФ, Центросоюза РФ. Информационную базу исследования составили материалы Федеральной службы государственной статистики России и Смоленской области, данные годовых отчетов и первичных документов Смоленского облпотребсоюза, результаты обследований, проведенных автором.

В процессе исследования применялись методы наблюдения, методы сравнительного, экономико-статистического анализа, экспертных оценок, экономико-математического моделирования и др.

Научная новизна диссертационного исследования состоит в исследовании теории и практики управления товарной и ценовой политикой организаций потребительской кооперации, разработке и обосновании методических подходов к повышению ее эффективности.

Важнейшие результаты диссертационного исследования, характеризующиеся научной новизной, состоят в следующем:

1. Обобщены и систематизированы теоретические и методические подходы к формированию товарной и ценовой политики предприятия, уточнено понятие: «товарная и ценовая политика организаций потребительской кооперации» - это система целенаправленных мер по обеспечению процесса принятия решений по формированию товарной номенклатуры и установлению цен на товары, соответствующих требованиям рынка, покупателей и позволяющих обеспечить устойчивое развитие кооперативных организаций при сохранении их социальной направленности. Определены внешние условия и систематизированы факторы, определяющие управление товарной и ценовой политикой.

2. Предложены подходы и последовательность формирования товарной и ценовой политики организаций потребительской кооперации, включающие в себя этапы исследования потребностей, экономического анализа и оптимизации товарной и ценовой политики, позволяющие осуществить комплексный подход к формированию товарной и ценовой политики.

3. Разработаны модели оптимизации товарного ассортимента с учетом требований рынка, ресурсного потенциала организации и социальной миссии потребительской кооперации.

Поскольку, с нашей точки зрения, отдельно взятые показатели деятельности не могут служить основными критериями оценки эффективности работы организации, то предложено два вида оптимизационных моделей: первый — максимизация прибыли, второй — максимизация рентабельности. Предложенные модели дают возможность определить оптимальное сочетание объемов производства (закупки) отдельных видов товаров и розничных цен на них.

4. Обоснована система показателей для оценки эффективности товарных и ценовых решений кооперативных организаций, позволяющая учесть особенности потребительской кооперации, оценить достижение ее целей развития.

Предложено для анализа эффективности формирования товарной политики и ценообразования использовать две группы показателей: экономические (прибыль, рентабельность, загрузка производственных мощностей) и социально-экономические (кооперативные выплаты по результатам деятельности, обеспеченность заработной платой, количество вновь созданных рабочих мест), на основе которых рассчитывать интегральный показатель эффективности.

5. Разработан алгоритм управления товарной и ценовой политикой кооперативных организаций, позволяющий гибко реагировать на возникающие рыночные ситуации, формировать товарный ассортимент и определять обоснованные цены.

Предлагаемый алгоритм раскрывает более детально основные этапы управления товарной и ценовой политикой организаций потребительской кооперации (стратегический, аналитический, методологический, расчетный этапы и этап принятия решения), результат осуществления которых позволит обеспечить финансовую стабилизацию кооперативных организаций при выполнении ими своих социальных функций.

Теоретическая значимость научных результатов заключается в развитии теории управления товарной и ценовой политикой в части ее применения к деятельности организаций потребительской кооперации.

Практическая значимость работы заключается в возможности использования результатов исследования для управления деятельностью потребительской кооперации в регионе на основе оптимизации товарной и ценовой политики отдельно взятого кооперативного предприятия или потребительского общества в целом, с целью успешного развития в рыьЮч-ных условиях и систематического повышения эффективности деятельности.

Реализация содержащихся в диссертации рекомендаций может способствовать выполнению социальной миссии потребительской кооперации.

Апробация работы. Основные положения и результаты исследования докладывались и были одобрены на научно-практических конференциях: «Проблемы социально-экономического развития субъектов Федерации на современном этапе» (г. Смоленск, 2004 г.), «Актуальные вопросы социально-экономического развития России в XXI веке: аспиранты и студенты в научном поиске» (г. Смоленск, 2005 г.), на межрегиональных научно-практических конференциях ученых МАДИ (ГТУ), МСХА, ЛНАУ (г. Москва, 2005 г., 2006 г.) и др.

Содержащиеся в диссертационной работе рекомендации внедрены в практическую деятельность кооперативных организаций Смоленского обл-потребсоюза: Ершичского районного потребительского общества (акт внедрения от 18 октября 2007 г.) и Хиславичского районного потребительского общества (акт внедрения от 15 ноября 2007 г.).

Научные результаты используются в учебном процессе Смоленского филиала АНО ВПО ЦС РФ «Российский университет кооперации» при преподавании курсов «Маркетинг», «Ценообразование» (справка от 10 октября 2007 г.).

Публикации. Основные положения диссертационного исследования отражены в 10 публикациях, общим объемом 2,96 п.л., в т.ч. авторских 2,78 п.л.

Объем и структура диссертации. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и приложений. Она содержит 163 страницы, 20 таблиц, 27 рисунков. Список литературы включает 106 наименований.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Матросова, Светлана Викторовна

В результате проведенного исследования получены и сформулированы следующие результаты и выводы.1. Сегодня развитие кооперативных организаций происходит в услови ях повышенного динамизма внешней среды. В связи с этим особую актуаль ность приобретает проблема повышения эффективности их деятельности.2. Коммерческая деятельность потребительской кооперации нацелена на достижение экономических и социальных результатов. В результате ис следования коммерческой деятельности кооперативных организаций были выявлены основные ее особенности: социальная направленность деятельно сти системы, реализация в основном социально значимых продовольствен ных товаров, гарантированный рынок сбыта за счет собственных потребите лей - пайщиков, наличие собственных товарных ресурсов..3. В результате рассмотрения особенностей организаций потребитель ской кооперации, влияния изменений внешней и внутренней среды на про цесс управления ими отмечено, что увеличение конкуренции и усложнение экономических условий требуют разработки и применения адекватных инст рументов для управления кооперативными организациями. В работе обосно вывается целесообразность более детального рассмотрения влияния процесса формирования товарного ассортимента и ценовой политики на эффектив ность кооперативных организаций и разработки инструментов для управле ния этими процессами. При этом обосновано, что товарную и ценовую поли тики нельзя рассматривать изолированно друг от друга.4. В диссертации раскрыта роль товарной политики и ценообразования в ускорении темпов развития организаций потребительской кооперации. В частности, показано и обосновано, что эффективная товарная и ценовая по литика оказывает существенное позитивное влияние на социально экономические результаты деятельности кооперативных организаций (уве 142 личивается прибыль, рентабельность, снижаются цены на товары, обеспечи ваются товарами жители отдаленных районов и т.п.).5. В ходе исследования выявлено, что, несмотря на обилие разнообраз ных методов и моделей, используемых на различных этапах формирования товарного ассортимента и ценовой политики, требуется их уточнение для ис пользования в организациях потребительской кооперации. В силу своих осо бенностей кооперативные организации предъявляют специфические требо вания к тому методическому обеспечению, которое можно использовать применительно к ним.Особое внимание при формировании товарного ассортимента и цено образовании в кооперативных организациях должно уделяться необходимо сти выполнения социальной миссии потребительской кооперации, а именно, цены на товары не должны быть высокими, а ассортимент должен обеспечи вать удовлетворение всех потребностей сельского населения.6. Деятельность по формированию товарной и ценовой политики пред ставляет собой систему взглядов на формирование товарного ассортимента и ценообразование в организациях потребительской кооперации с учетом кон курентных преимуществ потребительской кооперации, ее социальной ориен тации, направленную на удовлетворение потребностей обслуживаемого на селения в товарах и услугах и получение прибыли.7. Товарную и ценовую политику кооперативных организаций необхо димо строить с учетом следующих принципов, обоснованных в диссертации: соответствие товара потребительским предпочтениям; оптимальное сочета ние возможностей предприятия, требований рынка и социальной миссии по требительской кооперации; эффективность товарной и ценовой политики.8. На основе анализа литературы и использования функционального подхода предлагается осуществить разработку товарной и ценовой политики поэтапно, рассматривая результаты очередного этапа как исходные данные для выполнения следующего. В качестве этапов выделяются: исследования потребностей в товаре; экономический анализ работы организации; оптими 143 зация товарной и ценовой политики. Это позволит согласовать цели отдель ных этапов с главной целью функционирования всей системы по формирова нию товарной и ценовой политики.Подобная последовательность разработки товарной и ценовой полити ки является логически наиболее оправданной.9. Построены математические модели, позволяющие рассчитывать оп тимальный уровень цен и планировать ассортимент и объем выпуска с уче том требований рынка, ресурсного потенциала предприятия и социальной миссии потребительской кооперации. В диссертационной работе предложено два вида оптимизационных моделей: максимизация прибыли или рентабель ности предприятия, которые дают возможность определить оптимальное со четание объемов производства (закупки) отдельных видов товаров и рознич ных цен на них.10. Для оценки эффективности товарной и ценовой политики организа ций потребительской кооперации в диссертации предложено использовать интегральный коэффициент, в котором учтены экономические и социальные показатели. При этом под эффективным формированием товарной и ценовой политики понимается такая разработка номенклатуры, товарного ассорти мента и установление цены, в результате которых достигаются выбранные предприятием цели (экономические и социальные) и наиболее полно удовле творяются потребности обслуживаемого сельского населения.11. На основании проведенных исследований разработан алгоритм управления товарной и ценовой политикой, направленный на реализацию долгосрочной цели - повышение уровня «ценности» кооперативных органи заций. При этом процесс управления товарной политикой и ценообразовани ем может быть разбит на пять этапов: стратегический, аналитический, мето дологический, расчетный и этап принятия решения, подробное описание которых дается в диссертационной работе.12. Практическая реализация предложений автора позволит сформиро вать товарную и ценовую политику, гибко реагирующую на возникающие рыночные ситуации, формировать товарный ассортимент, назначать обосно ванные цены и контролировать результат изменения объемов реализации и цен, что поможет организациям потребительской кооперации занять прочные позиции на рынке, выполняя при этом свои социальные функции.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Матросова, Светлана Викторовна, 2008 год

1. Закон РФ «О Потребительской кооперации (потребительских обществах, их союзах) в Российской Федерации» от 19 июня 1992 года № 3085-1 (в ред. Федеральных законов от 11.07.1997 № 97-ФЗ, от 28.04.2000 № 54-ФЗ, от 21.03.2002 №31-Ф3)

2. Комментарий к закону Российской Федерации «О потребительской кооперации (потребительских обществах, их союзах) в Российской Федерации». -М.: Центросоюз, 1998. 163 с.

3. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. М.: Центр экономики и маркетинга, 1996. - 208 с.

4. Азоев Г.Л., Челенков А.П. Конкурентные преимущества фирмы. М.: Типография «Новости», 2000. - 256 с.

5. Аналоуи Ф. Стратегический менеджмент малых и средних предприятий. -М.: Юнити-Дана, 2005. 396 с.

6. Анисимова Н.В. Формирование ценовой политики предприятий легкой промышленности: Автореф. дис. . канд. экон. наук: Новосибирск, 2004. -21 с.

7. Анохина Н.Н. Маркетинговые решения по товарной политике торгового предприятия // Вестник Белорусского государственного экономического университета. Минск, 1999. №5-6. - С. 41-43.

8. Баззел Р., Кокс Д., Браун Р. Информация и риск в маркетинге / Пер. с англ. Под ред. М.Е. Ефимовой. — М.: Финстатинформ, 2003. 96 с.

9. Баландин Е.А. Совершенствование маркетинговой деятельности производственных предприятий потребительской кооперации: Автореф. дис. . канд. экон. наук. Москва, 2007. 24 с.

10. Баркан Д.И., Ходяченко В.Б. Практический маркетинг: Как сегментировать рынок и изучить потребителя. СПб.: Аквилон, 2001. - 80 с.

11. Бланк И.А. Торговый менеджмент. К.: Украинско-финский институт менеджмента и бизнеса, 2005. — 408 с.

12. Бобович А.П. Управление ассортиментом товаров в розничных торговыхпредприятиях // Вестник Белорусского государственного экономического университета. Минск, 1999. №5-6. - С. 28-31.

13. Бовыкин В.И. Новый менеджмент: управление предприятиями на уровне высших стандартов. -М.: Экономика, 2002. 366 с.

14. Брыскин В.В. Математические модели маркетинга. Новосибирск: АО "Наука", 1992. -156 с.

15. Вахитов К.И. Кооперация. Теория, история, практика: Избранные изречения, факты, материалы, комментарии. М.: Издательский дом Дашков и К, 2007. - 557 с.

16. Винокуров В.А. Организация стратегического управления на предприятии. -М.: Центр Экономики и маркетинга, 2003. 128 с.

17. Ворст И., Ревентлоу Дж. Экономика фирмы: Пер. с датск. М.: Высшая школа, 2004. - 428 с.

18. Гайдаенко Т. А. Маркетинговое управление. Полный курс МБА. Принципы управленческих решений и российская практика. — М.: Изд-во Эксмо, 2005.-480 с.

19. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы. -М.: Эксмо, 2007. -352 с.

20. Голосницкий С.В. Маркетинговая стратегия как инструмент обеспечения конкурентоспособности системы потребительской кооперации: Автореф. дис. . канд. экон. наук. Тамбов, 2005.-23 с.

21. Голубков Е.П., Голубкова Е.Н., Секерин В.Д. Маркетинг: выбор лучшего решения. —М.: Экономика, 2003. 221 с.

22. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. -М.: Дело, 2005. -192 с.

23. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. -М.: Издательство «Финпресс», 2004. 416 с.

24. Гольдштейн Г.Я. Стратегический менеджмент. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2003.-94 с.

25. Горчакова А.А., Орлова И.В. Компьютерные экономико-математические модели. — М.: Юнити, 2005. 136 с.

26. Давыдянц Д.Е. Оценка, анализ и пути повышения эффективности экономики (макро-, мезо- и микроуровни, торговля). Ставрополь: Кавказский край, 2001.-500 с.

27. Дихтль Е., Хёршген X. Практический маркетинг. М.: Высшая школа, 2005.-243 с.

28. Есипов В. Цены и ценообразование. С-Пб.: Питер, 2006. - 464 с.

29. Ефимова О.В. Как анализировать финансовое положение предприятия. — М.: Изд-во «Бизнес-школа «Интел-Синтез», 2004. 118 с.

30. Замков О.О., Толстопятенко А.В., Черемных Ю.Н. Математические методы в экономике. М.: Дело и сервис, 2001. - 365 с.

31. Захарченко Н.Г. Развитие розничной торговли потребительской кооперации в условиях изменения внешней среды: Автореф. дис. . канд. экон. наук. Белгород, 2005. 24 с.

32. Зотов В.В. Ассортиментная политика фирмы. — М.: Эксмо-Пресс, 2006. — 240 с.

33. Ивченко Б.П., Мартыщенко Л.А., Табухов М.Е. Управление в экономических и социальных системах. Системный анализ. Принятие решений в условиях неопределенности. СПб.: Нордмед-Издат, 2001. - 248 с.

34. Киселев В. Формирование товарного ассортимента в сфере торговли // Маркетинг. -2003. №2. С. 107-111.

35. Клейнер Г.Б. Экономико-математическое моделирование и экономическая теория // Экономика и математические методы. М.: Наука, 2001. — т.37, №3.

36. Ковальков Ю.А., Дмитриев О.Н. Эффективные технологии маркетинга. — М.: Машиностроение, 2004. 560 с.

37. Корнеев А.А. Формирование товарной стратегии промышленного предприятия: Дис. . канд. экон. наук. 1998. 166 с.

38. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. СПб.: ПИТЕР, 2003. - 494 с.

39. Котлер Ф., Армстронг Г. Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга. М.: Издательский дом «Вильяме», 2003. - 1200 с.

40. Кретов И.И. Организация маркетинга на предприятии. М.: Юристъ, 2001.-96 с.

41. Кротов В.Ф., ЛагошаБ.А. и др. Основы теории оптимального управления.- М.: Высшая школа, 2000. 428 с.

42. Кузьмина Е.А., Кузьмин A.M. Функционально-стоимостной анализ и метод ABC. // Методы менеджмента и качества. 2002. - №12.

43. Курицкий Б. Решение оптимизационных задач средствами Excel. СПб.: BHV-Санкт-Петербург, 2005. - 96 с.

44. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. СПб.: Наука, 2006. - 582 с.

45. ЛипсицИ.В. Ценообразование -М.: Экономистъ, 2006. -448 с.

46. Майкл В. Марн, Эрик В. Регнер, Крейг К. Завада Ценовое преимущество- М.: Алышна Бизнес Букс, 2004. 320 с.

47. Маренков Н.Л. Ценообразование. -М.: Феникс, 2005. -282 с.

48. Маркетинг / Под ред. проф. Уткина Э.А. — М.: Ассоциация авторов и издателей «ТАНДЕМ». Издательство ЭКМОС, 2003. 320 с.

49. Матросова С.В. «Алгоритм управления товарной и ценовой политикой предприятий потребительской кооперации» // Проблемы современной экономики.-2007. №3.-С.159-162.

50. Матросова С.В. «Оптимизация товарной и ценовой политики предприятий потребительской кооперации» // Научные труды междунар. науч,-практ. конф. ученых МАДЩГТУ), РГАУ-МСХА, ЛНАУ. T.I, Москва-Луганск, 2006. С.91-94.

51. Матросова С.В. «Формирование оптимального товарного ассортимента предприятий потребительской кооперации» // Научные труды междунар. науч.-практ. конф. ученых МАДИ (ГТУ), МСХА, ЛНАУ. T.I, Москва-Луганск, 2005.-С. 111-114.

52. Матросова С.В. «Ценообразование в условиях инфляции» // Научные труды междунар. науч.-практ. конф. ученых МАДИ (ГТУ), МСХА, ЛНАУ. Т.П, Москва-Луганск, 2005. С. 123-125.

53. Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. — М.: Дело, 2006.-704 с.

54. Мешков А.А., Мусатов Б.В. Маркетинг. М.: Дрофа, 2002. - 172 с.

55. Мещеряков А.И. Управление эффективностью российской торговой компании на основе оптимизации товарного ассортимента: Дис. . канд. экон. наук. М., 2003. 169 с.

56. Моисеева Н.К., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. -М.: Внешторгиздат, 2003. 525 с.

57. Монахов В.М., Беляева Э.С., Краснер Н.Я. Методы оптимизации. Применение математических методов в экономике. — М.: Просвещение, 1998. — 175 с.

58. Никишкин В., Цветкова А. Маркетинг в современной торговле // Маркетинг. 2002. №4. - С. 45-57.

59. Николаева С.А. Особенности учета затрат в условиях рынка: система «директ-костинг». -М.: Финансы и статистика, 2003. 128 с.

60. Основные показатели хозяйственно-финансовой деятельности потребительской кооперации Смоленской области. Смоленск, 2007. — 72 с.

61. Основы менеджмента / Под ред. Медведева В.П. М.: ИКК «ДеКА», 2002. - 840 с.

62. О социально-экономическом положении Смоленской области в 2000-2005 годах. Смоленск, 2006. - 160 с.

63. Пашутин С. Оптимизация издержек и технология формирования оптимального ассортимента // Управление персоналом. — 2005. №5

64. Пигунова О. Ассортиментная концепция предприятия торговли // Маркетинг. 2003. №1. - С. 68-74.

65. Порошина Н.Ю. Совершенствование управления ценовой политикой на предприятиях (на примере текстильной промышленности): Дис. . канд. экон. наук. М., 2000. 136 с.

66. Проблемы повышения конкурентоспособности потребительской кооперации России // Возрождение кооперативного сектора экономики: Материалы конф. -М.: Наука, 2003. -196 с.

67. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь. 3-е изд., доп. -М.: ИНФРА-М, 2000. - 480 с.

68. Румянцева З.П., Саломатин Н.А. Менеджмент организации. — М.: Инфра-М, 2005.-429 с.

69. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. М.: Инфра-М, 2007.-512 с.

70. Серопгган М.В. Потребительская кооперация. М.: Издательский дом «Дашков и К», 2007. - 292 с.

71. Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование: Учебное пособие. -М.: Инфра-М, 2001. 240 с.

72. Слепов В.А., Николаева Т.Е. Ценообразование. М.: ФБК-Пресс, 2006. -112 с.

73. Снегирева В. Розничный магазин. Управление ассортиментом по товарным категориям. СПб.: Питер, 2006. - 416 с.

74. Соловьев Б.А. Маркетинг. -М.: Инфра-М, 2005. -383 с.

75. Социальные и нравственные основы потребительской кооперации. Учебное пособие / Ермаков В.Ф. М.: Наука и кооперативное образование, 2003.-406 с.

76. Статистический сборник: Сельское хозяйство Смоленской области. -Смоленск, 2005. 179 с.

77. Стратегический менеджмент. / Баринов В.А., Харченко B.JI. -М.: Инфра-М, 2008. 285 с.

78. Тактаров Г.А. Ценообразование. Учебное пособие. М.: Финансы и статистика, 2007. -176 с.

79. Титов В.И. Экономика предприятия: Учебник. М.: Эксмо, 2006. - 416 с.

80. Ткач А.В. Реальность и перспективы потребительской кооперации в России // Аграр.Россия. 2003. №2.

81. Третьяк О.А. Маркетинг: взаимосвязи производства, торговли и потребления. СПб.: Изд-во С.-Петербург, гос. ун-та, 1992. - 161 с.

82. Туган-Барановский М.И. Социальные основы кооперации. М.: Экономика, 1989. - 495 с.

83. Фатхутдинов Р.А. Управление конкурентоспособностью организации. -М.: Маркет ДС, 2008. 432 с.

84. Фигуровская Н.К. Кооперативное движение. Исторический аспект // Аграрная Россия. 2003. №2.

85. Филимоненко И.В. Разработка механизма принятия управленческих решений при формировании товарно-ассортиментной политики предприятия: Дис. . канд. экон. наук. Красноярск, 1997. 190 с.

86. Фортуна М.Ю. Совершенствование планирования структуры ассортимента продукции в условиях финансовой стабилизации предприятий: Дис. . канд. экон. наук. М., 1998. 159 с.

87. Фридман А. М. Экономика предприятий торговли и питания потребительского общества. — М.: Издательский дом Дашков и К, 2008. 625 с.

88. Хамлова О. ABC-анализ: методика проведения. // Управление компанией. -2006. №10.

89. Цацулин А.Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга. М.: Фи-линъ, 2004.-448 с.

90. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Методика финансового анализа. М.: Ин-фра-М, 2006. - 172 с.

91. Эванс Д., Берман Б. Маркетинг: Сокр. пер. с англ. / Авт. предисл. и науч. ред. А.А. Горячев. — М.: Экономика, 2003. 335 с.

92. Экономический анализ хозяйственной деятельности / Под ред. А.Д. Шеремета. М.: Экономика, 2002. - 370 с.

93. Яновский А. Формирование ценовой политики предприятия // Маркетинг. -2002. №3.-С. 117-121.

94. Evans, Joel R., Barry Berman. Marketing. Macmillan Publishing Company, 1992.-561 p.

95. Ваше социальное положение:рабочий 30 14 11 5служащий 32 8 14 10безработный 18 18 0 0студент 20 17 3 0

96. Посещаете ли Вы магазины райпо?да 71 33 30 8нет 29 11 12 64. Как часто Вы это делаете? ежедневно 34 20 10 4один раз в неделю 27 12 13 2один раз в месяц 9 2 4 3реже 2 0 2 0

97. Какую продукцию Вы чаще приобретаете в магазинах райпо?продовольственные товары 56 28 23 5непродовольственные товары 16 6 6 4

98. Хлеб пшеничный 45 250 18,2 15,3 0 50000 15,3 21,8 163

99. Молоко 33 350 17,2 14,8 0 40000 14,8 19,6 76

100. Батоны 48 500 13,7 12,2 0 50000 12,2 15,9 83