Управление сбытом в логистических системах тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Финогеев, Денис Германович

• Финогеев, Денис Германович
• кандидат экономических наук
• 2000

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Финогеев, Денис Германович

ВВЕДЕНИЕ.

1. МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ.

1.1 Основные понятия и содержание сбытовой деятельности на современном этапе.

1.2 Управление товародвижением в каналах распределения и создание товарных запасов.

1.2.1. Каналы распределения товара и принципы их формирования.

1.2.2. Создание товарных запасов как элемент управления издержками распределения.

1.3. Управление в сбытовых логистических системах.

1.4. Эконометрические методы используемые в сбытовой деятельности

2. АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ СБЫТОВЫХ СТРУКТУР НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ.

2.1. Характеристика управления сбытовыми подразделениями производства и самостоятельно работающими предприятиями

2.2 Оценка деятельности Пензенских сбытовых предприятий и подразделений производства на рынке потребительских товаров

2.3 Анализ внутренней и внешней информации оперативно доступной сбытовым структурам.

3. МЕТОДЫ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ.

3.1 Разработка схемы определения зависимости «цена - объем продаж»

3.1.1 Общая схема определения зависимости «цена - объем продаж»

3.1.2 Пер~ячная обработка бухгалтерской информации

3.1.3 Выбор и регрессионный анализ зависимости «цена-объем продаж».

3.1.4 Корректировка и прогнозирование зависимости «цена объем продаж».

3.2 Использование анализа безубыточности на основе соотношения цена - объем продаж».

3.3 Нормирование товарных запасов и определение оптимального размера заказа.

3.4 Разработка методики совершенствования управления сбытовой деятельностью и расчет ее основных показателей.

3.4.1 Методика совершенствования управления сбытовой деятельностью.

3.4.2 Расчет основных показателей применения методики

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Управление сбытом в логистических системах»

В настоящий момент, в экономике Российской федерации большое значение приобретает совершенствование управления сбытовыми структурами в целях продвижения продукции от производителя к потребителю с наименьшими издержками. Их эффективная работа позволит не только ускорить оборачиваемость оборотного капитала предприятий - производителей, но и получить дополнительные ресурсы для финансирования новых проектов, увеличить объемы уже выпускаемой продукции, расширить ассортимент для наиболее полного удовлетворения нужд и потребностей населения. Специфика современных мировых отношений, к которым стремится Россия, требует от всех субъектов экономических взаимоотношений проведения глубокого анализа протекающих на рынке процессов, для обеспечения не просто максимизации прибыли, но и наиболее качественного и полного удовлетворения потребительских требований.

Чтобы принять оптимальное управленческое решение в условиях жесткой конкурентной борьбы, предприятию нужно располагать огромными объемами коммерческой информации. Необходима не просто серьезная проработка рынков выпускаемой, или намечаемой к выпуску продукции и технико-экономическое обоснование планируемых изменений на предприятиях, но и формирование эффективно работающих каналов сбыта. Для успешного управления сбытом продукции потребительского назначения, планирования производства новых товаров производители должны иметь хорошо развитые каналы распределения и продвижения товаров на рынке, информирующие о реализации продукции населению. В настоящее время, деятельность посредников, составляющих каналы распределения, в основном направлена на извлечение максимальной прибыли на каждом уровне канала, что зачастую идет вразрез с интересами товаропроизводителя. Подобные структуры часто необоснованно завышают цены на реализуемую продукцию, не выполняя никакой полезной работы, и тем самым наносят вред не только производственным предприятиям, но и всему народному хозяйству в целом. Кроме того, необоснованно завышенное количество посредников в каналах увеличивает отток рабочей силы и капитала от производителей.

Для повышения конкурентоспособности сбытовые структуры, работающие в цепи распределения, должны реализовать продукцию производителей с наименьшими издержками, связанными с продвижением. Снижение издержек продвижения достигается путем совершенствования ценовой политики, увеличения скорости оборачиваемости товаров и оптимизации товарных запасов, которые несут в себе основные затраты по реализации. Нормы товарных запасов в сбытовых структурах и уровень производства необходимо привести в соответствие спросу на реализуемую продукцию.

В свою очередь эффективное управление хозяйствующими субъектами, занятыми продвижением товара, позволит сократить количество посредников и, в конечном итоге, снизить цены на потребительские товары. Это, несомненно, положительно отразится как на уровне жизни населения, так и на конкуренто - способности отечественных производителей. Проблема повышения эффективности управления сбытовыми подразделениями производства и сбытовыми предприятиями должна решаться с учетом особенностей каждого отдельного хозяйствующего субъекта на основе реально доступной оперативной информации.

Изучение литературы и опыта работы ряда предприятий г. Пенза показывает, что в настоящее время данная проблема рассматривается без ориентации на практическую реализацию. Так существующие Российские и зарубежные методики управления сбытовой деятельностью не могут быть применены для реально работающего предприятия. На данный момент не разработаны методы, в комплексе рассматривающие соотношение потребительского спроса, издержек, товарных запасов и динамического взаимодействия этих категорий. Поэтому, встает необходимость разработки методики, легко адаптируемой к применению на предприятиях с различной организационной структурой, численностью работающих, характером производимой и реализуемой продукции. Такая методика должна опираться на фундаментальные теоретические положения и четко обосновывать применение экономико-математического аппарата для решения поставленных задач. Отметим также, что практическая реализация невозможна без обработки большого объема исходной информации, что потребует использования современных информационных технологий и разработки прикладного программного обеспечения. Недостаточная проработанность теоретических и, в особенности, практических сторон существующих методов, а также большая значимость последних для Российской экономики обусловили актуальность, цели и задачи диссертационного исследования.

Целью диссертационной работы является разработка методики повышения эффективности управления сбытовой деятельностью в логистических системах и научно - практических рекомендаций по планированию, ценовой политике и оптимизации уровня товарных запасов на предприятиях.

Для достижения поставленной цели предполагалось решить следующие задачи:

- провести теоретическое исследование и уточнение понятийного аппарата предметной области сбытовой логистики;

- проанализировать существующие методики управления сбытовой деятельностью предприятий;

- исследовать деятельность Пензенских сбытовых предприятий и подразделений промышленных предприятий на рынке потребительских товаров;

- изучить внутреннюю и внешнюю информацию, оперативно доступную сбытовым структурам;

- разработать методы модифицированного анализа безубыточности, оптимизации товарного запаса и размера партии заказываемой продукции с учетом зависимости объема продаж от цены товара.

Объектом исследования являются сбытовые структуры производственных предприятий и самостоятельные сбытовые организации, занимающиеся реализацией продукции потребительского назначения.

Предметом исследования является управление сбытом в логистических системах.

Теоретическую и методологическую основу исследования составляют труды ученых и специалистов в области управления сбытовой деятельностью предприятий, публикации в периодической печати, нормативно - правовые акты РФ регламентирующие сбытовую деятельность.

Информационной базой исследования послужили отчетные и справочные документы Пензенского областного комитета государственной статистики, статистическая и бухгалтерская отчетность ряда предприятий г. Пенза.

Основой методологического подхода к решению поставленных задач явилась реализация системного подхода к совершенствованию управления сбытом в логистических системах. При этом были использованы методы абстрактно-логических, экономико-статистических и причинно-следственных группировок.

Научная новизна диссертационной работы заключается в разработке комплексной методики повышения эффективности управления сбытом в логистических системах, предназначенной для использования в сбытовых подразделениях промышленных предприятий и в самостоятельных сбытовых структурах.

Основные результаты исследования, полученные автором и выносимые на защиту состоят в следующем:

- обобщены и уточнены основные теоретические положения управления сбытовой деятельности, введена оценка эластичности с учетом нелинейного характера зависимости потребительского спроса от цены;

- предложен метод получения зависимости объема продаж от цены товара при многономенклатурной реализации по данным аналитического учета предприятия, а также методы корректировки и прогнозирования поведения этой зависимости в ближайшем будущем;

- модифицирован на основе зависимости "цена-объем продаж" метод равновесного анализа;

- разработана оценка устойчивости реализации, которая может быть применена как для предприятия в целом, так и для отдельных групп товаров;

- сформирован механизм нормирования и управления товарными запасами и заказами на основе оптимального объема продаж.

Практическая значимость работы определяется тем, что содержащиеся в ней теоретические разработки и рекомендации могут быть применены как в сбытовых подразделениях производственных предприятий, так и в самостоятельных сбытовых предприятиях. Внедрение предлагаемых методов позволит повысить эффективность управления данными структурами. В условиях рыночной экономики и высокой конкуренции применение разработанных методов позволит снизить цены на потребительские товары, благодаря сокращению затрат на их хранение и реализацию.

Разработанная методика повышения эффективности управления сбытом на основе зависимости объема продаж от цены апробирована на предприятиях ООО НПП "Союзпроект", ООО "Промстройкомплект". Практическое применение методов позволило повысить рентабельность и эффективность управления сбытом, увеличить объемы реализации и снизить отпускные цены на ряд товаров потребительского назначения. По результатам внедрения получены положительные отзывы от руководителей предприятий.

Основные теоретические и практические положения диссертации докладывались на Всероссийской научно-практической конференции "Проблемы повышения эффективности предпринимательской деятельности" (г.Пенза, 1998 г.), Межрегиональных научно-практических конференциях "Предпринимательство и малый бизнес в России", "Проблемы привлечения иностранных инвестиций в регионы", "Информационные технологии в экономике", "Актуальные проблемы регионального управления " (г. Пенза, 1997 и 1998 гг.), а также опубликованы в межвузовских сборниках научных трудов.

Результаты диссертационного исследования используются при проведении занятий по дисциплинам "Организация и управление производством", "Логистика", "Управление запасами" со студентами Пензенского государственного университета.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Финогеев, Денис Германович

Основные результаты теоретических исследований и разработки методики повышения эффективности управления сбытом в логистических системах, предложенной в диссертационной работе в соответствии с поставленной целью, могут быть сформулированы следующим образом:

1. Проведенный анализ понятийного аппарата сбытовой логистики и маркетинга показал, что ряд понятий и определений данной предметной области нуждаются в дополнениях. В работе введена оценка эластичности нелинейности как характеристики зависимости объема продаж от цены на товар, необходимая при построении оценочных функций зависимости цена -объем продаж. Рассмотрены предложенные ранее подходы использования зависимости покупательского спроса от цены товара для определения оптимальной реализации, нахождения зон безубыточности и нормирования товарных запасов. Изучение литературы показало, что на данный момент не существует методики, в комплексе решающей подобные задачи на основе доступной предприятию информации, получение которой не требует дополнительных затрат.

2. В результате исследования работы ряда сбытовых структур г. Пензы и изучения литературы выявлен ряд факторов, от которых зависит образование и глубина канала распределения товаров потребительского назначения. Рассмотрены товарные запасы, как основные носители издержек в каналах распределения. Проанализированы способы нормирования, классификация по времени и применяемые системы управления запасами, а также методы определения оптимального размера заказываемой партии потребительских товаров.

3. На предмет использования в предлагаемой методике в работе проанализированы эконометрические методы, применяемые в сбытовой деятельности. Рассмотрены условия применимости регрессионного анализа для решения конкретной задачи определения оценочной зависимости объема продаж от цены товара по динамическим рядам реализации. Для прогнозирования поведения зависимости в ближайшем будущем рассмотрены методы краткосрочного прогнозирования и адаптивные алгоритмы.

4. Дана характеристика управления сбытовыми подразделениями производства и самостоятельно работающими сбытовыми предприятиями. Выявлены основные отличия и сходства в управлении данными хозяйствующими субъектами. Проанализирована централизованная и децентрализованная системы управления сбытом товаров потребительского назначения. Централизованную систему управления целесообразно применять при работе с однородными товарами, как для сбытовых подразделениях производства, так и для самостоятельно работающих сбытовых предприятий. Применение децентрализованной системы управления эффективно на предприятиях работающих с разнородными товарами широкого ассортимента. Однако наибольший эффект может быть достигнут при создании горизонтальных связей между подразделениями, работающими по разным направлениям сбытовой деятельности.

5. На основании статистической информации и проведенных автором работы исследований дана оценка деятельности Пензенских сбытовых предприятий и подразделений производства на рынке потребительских товаров. Проанализирована работа, оборот товаров и денежных средств Пензенских сбытовых структур за последние четыре года, товарные запасы и источники поступления товаров в розничную сеть города. Выявлены основные проблемы и факторы, ограничивающие развитие сбытовой деятельности предприятий г. Пензы и Пензенской области. Основной проблемой сбытовых структур является несоответствие уровня товарных запасов потребительскому спросу. Как показал анализ статистической информации по Пензенскому региону за последний отчетный период рост объема товарных запасов в розничной оптовой торговле и готовой продукции на производстве почти в два раза превысил рост объемов реализации.

6. Проведен анализ внутренней и внешней информации, оперативно доступной сбытовым структурам. В результате анализа определена информация, получение которой возможно в любой момент времени и не требует дополнительных финансовых вложений. Такой информацией будут прежде всего данные о реализации товара по различным ценам и данные о издержках предприятия. Получение такого рода информации, необходимые расчеты и группировка могут быть сделаны в любой момент времени по бухгалтерской базе данных предприятия с использованием современных компьютерных технологий. Опираясь на информационную базу в работе сделана детальная постановка задачи оптимизации управления сбытом в логистических системах.

7. Разработана и подробно пояснена общая схема получения аналитической зависимости цена - объем реализации для конкретного реализуемого товара, по информации, оперативно доступной в сбытовых структурах. Предложены шесть функций, наиболее подходящих для определения зависимости, рассмотрены способы нормирования исходных данных для различных, возникающих на реальном предприятии, ситуаций. Предложены алгоритмы корректировки соотношения и метод краткосрочного прогнозирования поведения зависимости.

8.Теоретически обоснована и разработана методика модифицированного на основе зависимости объема продаж от цены анализа безубыточности, позволяющая определить максимально возможную прибыль или минимальный убыток, оптимальный объем реализации и границы безубыточности по каждому реализуемому товару. Эти расчеты необходимы для принятия управленческих решений о возможности реализации товара, установлении оптимальной цены на него.

9. Полученный в результате применения предложенных методов оптимальный объем реализации можно использовать в управлении товарными запасами, как для построения сложных динамических систем, так и для определения норм товарного запаса по каждой товарной номенклатуре. Наибольший эффект от использования методики в управлении товарными запасами и определении максимально желаемого уровня запаса может быть достигнут на предприятиях, работающих с широким ассортиментом товаров потребительского назначения.

10. Другим применением, рассчитываемого согласно предложенной методики оптимального объема реализации товара может быть использование в формуле Вильсона, определяющей оптимальный размер заказываемой партии с учетом издержек хранения и доставки. Модифицировав формулу Вильсона при помощи предложенных зависимостей, можно производить оптимизацию заказов без использования методики в целом.

11. На основании зависимостей, определяющих зависимость объема реализации от цены товара, и последующего анализа безубыточности предложен ряд оценок устойчивости реализации. Эти оценки позволяют, как отдельно для каждого товара, так и для группы товаров структурного подразделения или предприятия в целом оценить эффективность ценовой политики и различных маркетинговых мероприятий, проводимых сбытовой структурой. Постоянное применение методики позволит накопить статистику оценок устойчивости реализации, которую возможно использовать в дальнейшем при принятии управленческих решений.

12. Разработана, представлена в виде схемы и детально описана общая методика повышения эффективности управления сбытом, от получения исходной информации до выдачи конкретных управленческих рекомендаций. Методика может применяться как в целом, так и для расчете отдельных показателей. Ее постоянное использование на предприятиях позволит собрать необходимую статистику по оценкам ассортиментного потенциала, зонам безубыточности и возможным ошибкам прогнозирования. Это даст возможность в дальнейшем откорректировать и уточнить предложенные зависимости для конкретного предприятия и характера производимой и реализуемой продукции.

13. Поскольку методика оперирует данными внутреннего учета предприятия, учет внешних факторов должен производится на этапе принятия управленческих решений. Использование методики предполагает, что окончательное решение должно приниматься по результатам ее применения, но с учетом всей доступной лицу, принимающему решения, внутренней и внешней информации о конкурентах, их ценовой политике, поставщиках, курса национальной валюты и т.д.

14. Для проверки предложенной методики проведен и представлен расчет основных показателей по реальным данным. Расчеты были произведены с использованием вычислительной техники и разработанных прикладных программ. Оценка эффективности внедрения методов может быть проведена с использованием стандартных методик, используемых для этих целей. Как показало внедрение на предприятиях г. Пензы, наибольший эффект может быть достигнут при комплексном внедрении и использовании современных компьютерных технологий.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Выполненные в диссертационной работе теоретическое исследования, уточнение понятийного аппарата предметной области сбытовой логистики, анализ существующих методик, применяемых в управлении сбытовыми структурами, исследование деятельности Пензенских сбытовых предприятий и подразделений производства, изучение внутренней и внешней информации, оперативно доступной сбытовым структурам, разработка метода модифицированного анализа безубыточности с учетом аналитической зависимости «цена - объем продаж» и методов определения оптимального товарного запаса и размера партии заказываемой продукции, а также разработка методики повышения эффективности управления сбытовой деятельностью и апробация результатов на практике позволили в комплексе решить ряд задач совершенствования управления сбытом в логистических системах.

Комплексный подход к совершенствованию управления сбытом позволит предприятиям минимизировать издержки обращения, возникающие в канале распределения, увеличив скорость обращения денежных средств и сократив общий уровень товарных запасов. Внедрение разработанных методов даст возможность высвободить дополнительные средства и направить их на развитие производства, осуществление инновационных проектов, а также сократит количество посредников в каналах распределения потребительских товаров.

Для апробации результатов работы на действующих предприятиях, и последующего внедрения было разработано прикладное программное обеспечение на языке С++ и в СУБД FoxPro, под операционную систему Windows 95/98. Разработанное программное обеспечение предложенной методики ориентировано на использование как в корпоративных сетях предприятий, так и на отдельных компьютерах. Оно также может быть настроено и доработано для работы со стандартными и широко используемыми бухгалтерскими и складскими пакетами прикладных программ.

Апробация и внедрение методов на ряде сбытовых предприятий г. Пензы показали, что результаты исследования являются достоверными, а внедрение позволяет достигнуть значительного экономического эффекта, определяемого в зависимости от структуры, ассортимента, оборота и вида деятельности конкретного предприятия. Вместе с тем автор диссертационного исследования видит необходимость дальнейшего рассмотрения и проработки поставленных вопросов. Так результаты работы могут быть использованы для решения целого ряда задач планирования ассортимента, обоснования систем скидок на продукцию, построения динамических систем и алгоритмов управления запасами.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Финогеев, Денис Германович, 2000 год

1. Айвазян С.А. Статистическое исследование зависимостей (Применение методов корреляционного и регрессионного анализа к обработке результатов эксперимента). М : Металлургия. 1968. - 248 с.

2. Аксеенко А.Ф. Микроанализ и оценка внутрихозяйственных резервов .М.: Финансы, 1980 128 с.

3. Андерсон Т. Введение в многомерный статистический анализ Пер. с англ. М.: Физматгиз. 1963. - 390 с.

4. Андерсон Т. Статистический анализ временных рядов. Пер. с англ. М.: Мир. 1976.-564 с.

5. Ансофор И. Стратегическое управление. М.: Экономика, 1989- 519 с.

6. Афанасов А.А. Финогеев Д.Г. Коммерческое прогнозирование спроса. Тезисы к докладу. // Сборник материалов межрегиональной научно практической конференции «Актуальные проблемы регионального управления» . Часть вторая. Пенза, издательство ПДЗ 1998. с.

7. Афруткин Ш.И. Товарные запасы, (вопросы теории и методологии планирования.) . М : Центр союз 1963. - 260 с.

8. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. М.: Финансы и статистика, 1997. - 416 с.

9. Барабаш О.Е. Финогеев Д.Г. Информационные услуги и использование коммерческого распостранения информации в регионах страны , как важнейший фактор производства // Сборник статей . Воронеж , издательство МАНиПОП 1997.

10. Ю.Белов И.В. Экономическая теория транспорта. — М. : Транспорт, 1993. -184 с.

11. П.Беляев Ю.А. Дефицит, рынок и управление запасами : н.п. лит-ра.—М.: Изд-во УДНД991.- 230 с.

12. Березин И.С. Жидков Н.П. Методы вычислений . Изд. 2 е. в двух томах, том 2: М., Физматгиз 1962. - 354 с.

13. Бовыкин В.И. Новый менеджмент: (управление предприятиями на уровне высших стандартов: теория и практика эффективного управления) -М : Экономика 1997. -368 с.

14. Бокс Дж. Дженкинс Г. Анализ временных рядов. Прогноз и управление. М: Мир. 1974.-414 с.

15. Боровиков В.П. Боровиков И.П. Статистический анализ и обработка данных в среде Windows. М,: Информационно - издательский дом «Филинъ», 1997 . - 168 с.

16. Боумен К. Основы стратегического менеджмента.: Пер. с англ. М: Юнити, 1997. 160 с.

17. Будина В.И . Финогеев Д.Г. Применение Методов теории многомерного статистического анализа для комплексной оценки состояния предприятия.//

18. Сборник статей «Гуманитарные науки и современность» Пенза., издательство ПГТУ, 1996.

19. Букан Д. Ж., Кенигсберг Э. Научное управление запасами. — М.: Наука, 1967. 180 с.

20. Быкова Е.В., Стоянова Е.С. Финансовое искусство коммерции. М: Перспектива. 1995. - 154 с.

21. Бюджетная система РФ: Учебник/ М. В. Романовский и др. М.: Юрайт, 1999.-622 с.

22. Васильева Н.Э. Козлова .Л.И. Формирование цены в рыночных условиях. — М.: «Бизнес-Школа», «Интел-Синтез», 1995. 64 с.

23. Ващекин А.Н., Кулиев Б.О. Моделирование коммерческой деятельности оптовых структур. // Маркетинг, 1997, №6 с. 12.

24. Венцель Е.С. Овчаров Л. А. Теория вероятностей. Изд. 2-е. М., Наука 1973, -364 с.

25. Винокуров А.Д. Товародвижение и компьютер. Время действий. // Торговля. 1992-N46- с.46.

26. Виханский О.С. Наумов А.И. Менеджмент. 3-е изд. М.: Гардарика.1998. -416 с.

27. Волошин JI. А. Развитие оптовой торговли. // Плановое хозяйство. 1989. N 3. с. 3 14.

28. Г.З.Базаров, С.Г.Беляев, Л.П.Белых Теория и практика антикризисного управления: Учебник для вузов .-М: ЮНИТИ, 1996. 469 с.

29. Гаджинский А. М. Основы логистики.— М.:ИВЦ Маркетинг, 1996. — 124с.

30. Ганецкий А.Ф. Кушнир И. JI. Математическое моделирование сырьевых потоков в продуктивных комплексах АПК. Кишинев, Истиница 1990., 123 с.

31. Глухов В.В. Управление финансами. С.-Пб.: Санкт Петербургский государственный технический университет, 1993.- 107 с.

32. Голубков Е.П. Организация маркетинга. Маркетинг, 1996, №6. с. 15.

33. Горчаков А.А. Орлова И.В. Компьютерные экономико-математические модели. М.: Компьютер, Юнити, 1995. - 136 с.

34. Горчаков А.А., Орлова И.В., Половников В.А. Методы экономико-математического моделирования и прогнозирования в новых условиях хозяйствования. М.: ВЗФЭИ, 1991. - 96 с.

35. Грабовый П.Г. и др. Риски в современном бизнесе. М.: Алане,1994. -200с.

36. Гражданский кодекс Российской Федерации. Официальное издание. -М.: Юрид.лит., 1998. 560 с.

37. Грачев И.И. Крюков Н.А. Новые организационные формы экономического управления. М: Экономика, 1991. - 36 с.

38. Грейсон Дж. К. , О.Деле. Американский менеджмент на пороге XXI века. М.: Экономика, 1991. - 318 с.

39. Грызенов Ю.П ., Файницкий А.И. Управление товарными запасами в торговле. М .: Экономика 1973. 124 с.

40. Дегтяренко В.Г Основы логистики и маркетинга, М: Гардарика, Экспертное Бюро 1996. -120 с.

41. Демидович Б.П., Марон И.А. Основы вычислительной математики. М., Физматгиз. 1963. 590 с.

42. Демчук И. Н . Управление складскими запасами. Дис. канд. экономич. наук : 08.00.05. — Новосибирск 1994. — 167 с. — Библиогр. : с 134 142 с.

43. Джей К. Шим , Джоэл Г. Сигел. Методы управления стоимостью и анализа затрат. М : Информационно издательский дом «Филин» 1996 г. -344 с.

44. Джессен Д. Методы статистических исследований . Пер. с англ. (Под. ред. с предисловием Четыркина Е.М. ) М.: Финансы и статистика 1985. - 478 с.

45. Джонстон Д.Ж. Эконометрические методы. М.: Финансы и статистика 1960.-214 с.

46. Донцова J1. В., Никифорова Н. А. Анализ бухгалтерской отчетности. -М.Издательство «ДИС», 1998. 208с.

47. Дрейпер Н., Смит Г. Прикладной регрессионный анализ. М.: Финансы и статистика, 1986. - 220 с.

48. Дункан Джек У. Основополагающие идеи в менеджменте. Уроки основоположников менеджмента и управленческой практики. М.: Изд-во Дело 1996. - 272 с.

49. Егоров А.Ю. Комплексный анализ коммерческо сбытовой деятельности в условиях становления рынка. : Дис. доктора экономических наук 08.00.06. -М.: 1994 - 306 с. - Библиогр.: с 296 - 306.

50. Закон Российской Федерации от 14 июня 1995 года «О государственной поддержке малого предпринимательства» N 88- ФЗ.59.3акон Российской Федерации от 31 июля 1998 года «О едином налоге на вмененный доход для некоторых видов деятельности» N 148-ФЗ.

51. Закон РФ " О бухгалтерском учете " от 21 ноября 1996 г. № 129 ФЗ.

52. Закон РФ «Об основах налоговой системы в Российской Федерации» от 27.12.91 №2118-1

53. Зельдович Я.Б., Мышкинс А.Д. Элементы прикладной матеметики. М. : Наука 1972. - 620 с.бЗ.Зермати П. Практика управления товарными запасами. М.: Экономика, 1982- 112 с.

54. Иваницкий В.И. Интеграция в торговле и ее эффективность . Киев., Высш. школа 1989. - 168 с.

55. Инструкция Госналогслужбы №48 от 20 августа 1998 г. «О порядке исчисления и уплаты в бюджет налога на прибыль бюджетными организациями (учреждениями) и представления отчетности в налоговые органы» ( с изм. и доп. от 12 января 1999 г.).

56. Инструкция по бухгалтерскому учету в бюджетных учреждениях, утвержденная приказом Минфина РФ от 30 декабря 1999 г. № 107 н.

57. Как рассчитать эффективность инвестиционного проекта. Расчет с комментариями. М.: Институт промышленного развития. 1996 г. -148 с.

58. Карасев А.И., Крамер Н.Ш. Савельева Т.И. Математические методы и модели а планировании. М.: Экономика, 1987. - 130 с.

59. Кимбол Б.М. Торговля. Секреты успеха М: "Внешсигма" 1997.-110 с.

60. Клейнер Г.Б. и др. Предприятие в нестабильной экономической среде: риски, стратегии, безопасность. М.: Экономика, 1997. 160 с.

61. Кобринский Н. Е. Информационные фильтры в экономике. (Анализ одномерных временных рядов). М.: Статистика, 1978. - 287 с.

62. Корн Г., Корн Т. Справочник по высшей математике для научных работников и инженеров. Пер. с англ. Изд. 2-е. М., Наука 1970.- 720 с.

63. Костерова Р. Я. Совершенствование анализа поступления товаров и эффект использования товарных ресурсов в розничной торговле. Автореферат диссертации канд. эк. наук. Минск : 1984 16. с.

64. Котлер Ф. Основы маркетинга. — М : Прогресс, 1990.- 734 с.

65. Кремер Н.Ш. Исследование операций в экономике : Учебное пособие. -М.: ЮНИТИ, 1997.-439 с.

66. Крутовой М.А. Экономико математические методы в торговле. - Харьков. 1989.-256 с.

67. Крысин. Ю.И. Мишукова Р.А. Оптовая торговля средств производства в условиях рыночной экономики (опыт США). М.: Международные отношения 1992.-216 с.

68. Курницкмй Б.Я. Поиск оптимальных решений средствами Excel 7.0. -Спб.: BHV, 1997.- 320 с.

69. Кэндел М. Временные ряды. М. Финансы и статистика . 1981 - 420 с.

70. Ларин Л.С. Производственная логистика. Саранск.: Красный Октябрь1998.-208 с.

71. Лика Д. К., Рябов Ю.А. Элементы вычислительной математики, теории вероятностей и математической статистики. Кишинев. : Штиница. 1979. -220 с.

72. Логистика: Учебное пособие. / Под ред. Аникина Б. А. -М: "ИНФРА-М", 1997. -327 с.

73. Лопатников Л.И. Экономико-математический толковый словарь. М. Наука, 1987.- 674 с.

74. Лотоцкий В. А. Модели и методы автоматизации управления запасами : дис. д-ра техн. наук. 05.13.06. — М. 1993 — 258 с. — Библиогр. : с 225 240.

75. Льнянова Ф.М. Использование методов логистики в сфере обращения средств производства. : (управленческий аспект) Дис. канд. эк. наук 08.00.06.

76. М. 1995. — 199 с. Библиогр. : стр 184 195.

77. Льюис К.Д. Методы прогнозирования экономических показателей. М. Финансы и статистика. 1986. - 386 с.

78. Макконелл О.Б., Брю С.Л. Экономикс : Принципы, проблемы и политика. В 2 т. — М : Республика, 1992. 986 с.

79. Маленво Э. Статистические методы эконометрии. Пер. с англ. М . Статистика 1975., - 423 с.

80. Маликов О.Б. Малкович А.Р. Склады промышленных предприятий. Справочник / Под общей редакцией проф. Маликова. — Л.: Машиностроение, 1989.- 205 с.

81. Малиновский Л.Г. Факторный, дискриминантный и кластерный анализ. М.: Финансы и статистика. 1980. 320 с.

82. Маркетинг: Учебник / А.Н.Романов, Ю.Ю.Корлюгов, С.А.Красильников и др.; Под ред. А.Н.Романова. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. - 560 с.

83. Мельник М.М. Экономико-математические методы и модели в планировании и управлении материально техническим снабжением : Учеб. для экон. спец. вузов. М. Высш. школа., 1990 г. - 208 с.

84. Мескон М., Альберт М., Хедоури В. Основы менеджмента. Пер. с англ. - М.: Дело., 1992. - 990 с.

85. Неруш Ю.М. Снабжение и транспорт. Эффективное взаимодействие. — М.: Экономика, 1990. -- 90 с.

86. НерушЮ.М .Коммерческая логистика: Учебник для вузов. М:ЮНИТИ, Банки И Биржи, 1997. - 268 с.

87. Новиков О.А. Уваров С.А. Коммерческая логистика — Спб., СПБУЭФ, 1995.-110 с.

88. О продаже и запасах продукции потребительских товаров в 1999 году. Аналитическая записка. Пенза: Издательство Пензенского областного комитета государственной статистики.,2000.

89. О развитии малого предпринимательства в 1999 г. Аналитическая записка. Пенза: Издательство Пензенского областного комитета государственной статистики.,2000.

90. О тенденциях развития розничной торговли в 1999 году и перспектив на 2000 год. Аналитическая записка. Пенза: Издательство Пензенского областного комитета государственной статистики.,2000.

91. ЮО.Оптовая продажа продукции оптовыми и оптово- посреднеческими предприятиями области. Биллютень. Пенза: Издательство Пензенского областного комитета государственной статистики.,2000.

92. Орлов А.В. Товары и услуги. : Проблемы управления. М . : Экономика 1990.-316 с.

93. Основные показатели работы промышленности по Пензенскому региону в 1991 1999 г. Аналитическая записка. - Пенза: Издательство Пензенского областного комитета государственной статистики., 1999.

94. Основные показатели финансово хозяйственной деятельности Пензенских предприятий за 1999 год. Биллютень. - Пенза: Издательство Пензенского областного комитета государственной статистики.,2000.

95. Основы нормативного регулирования бухгалтерского учета в России / Под ред. и с комментариями А. С. Бакаева М.: Бухгалтерский учет, 1995. 240 с.

96. Отдельные показатели экономического и социального развития Пензенской области. Сборник. Пенза: Издательство Пензенского областного комитета государственной статистики.,2000.

97. Юб.Пензенская область в 1999 году. Сборник. Пенза: Издательство Пензенского областного комитета государственной статистики.,2000.

98. Ю7.Петровский М. Б. Содержание и формы организации коммерческой работы предприятия на товарном рынке. : Дис. канд. эк. наук 08.00.06. Спб. 1994. 149 с.: ил. - Библиогр. с 135 - 139.

99. Ю8.Пешкова Е.П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы.—М : «Ось-89», 1997.- 80 с.

100. Ю9.Плоткин Б.К. Коммерческая логистика в системе управления материальными ресурсами.: Дис. д-ра эк. наук.: 08.00.06.- Спб. 1994.- 289 с.

101. Положение по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в Российской Федерации, утвержденное приказом Минфина РФ от 29 июля 1998 г. № 34 н.

102. Промышленная логистика . — СПб., «Политехника», 1994. — 165 с.

103. И4.Решение Пензенской государственной Думы от 16.12.98 года «Об установлении значения повышающих (понижающих) коэффициентов базовой доходности для исчисления единого налога на вмененный доход для определения видов деятельности»

104. Риски в современном бизнесе. М.: Алане, 1994. - 237 с.

105. Рубальский Г.Б. Анализ и оптимизация вероятностных моделей управления запасами. : Дис. д-ра физ. мат. наук 05.13.16 М ., 1990 - 250 е.: ил. -Библиограф, с. 239 - 249.

106. Рындин А.Г., ШамаевГ.А. Организация финансового менеджмента на предприятии. М.: Русская Деловая Литература 1997. - 352 с.

107. Рынок и логистика . — М . : Экономика, 1993. 143 с.

108. Самуэльсон П.А. Экономика М. Экономика 1992 т.2. - 416 с.

109. Саркисьян С.А. Теория прогнозирования и принятия решений. М.: Высшая школа 1977. - 380с.

110. Сердюкова JI.O. Методы организации и планирования транспортно -складской логистики в цехах машиностроительного предприятия. : Дис. канд. экономических наук 08.00.06 — Саратов 1995 г. 164 с. ил. Библиогр. : с 153 -164.

111. Смехов А.А. Введение в логистику. — М.: Транспорт , 1993. 90 с.

112. Смотрицкая И. И. Развитие коммерческой деятельности в системе мат. тех. обеспечения.: Дис. канд. эк. наук, 08.00.06. М., 1991. - 166 с. - Библиогр. с. 143 - 154.

113. Социально-экономическое положение Пензенской области. Биллютень. -Пенза: Издательство Пензенского областного комитета государственной статистики.,2000.

114. Справочник по математике для экономистов. / Под ред. В.И. Ермакова -М.: Финансы и статистика. 1990. 684 с.

115. Стоянова Е.С. Финансовый менеджмент в условиях инфляции. М.: М.: Перспектива, 1994.- 128 с.

116. Стоянова Е.С. Финансовый менеджмент. Российская практика. М. : Перспектива., 1995 г. - 154 с.

117. СтюартГ. Успешный менеджмент торговли. Как сделать Вашу команду самой лучшей/ Пер. с англ. Мороз Л. А. М :"Амалфея"1996.- 192с.

118. Современный экономический словарь Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.- М.: ИНФРА -М, 1997. 496 с.

119. Торговля в Пензенской области. Сборник. Пенза: Издательство Пензенского областного комитета государственной статистики.,2000.

120. Торговля и менеджмент продаж. (Серия "Экономика для практиков") Хисрик Р.Д., Джексон Р.В М: Информационно-Издательский Дом ФИЛИНЪ 1996.- 368 с.

121. Тюрин Ю.Н. Макаров А.А. Статистический анализ данных на компьютере. / Под. ред. В.Э. Фигурнова М. ИНФРА М. 1998 - 528 е.

122. Уткин Э.А. Управление фирмой. М.: «Акалис», 1996. - 516 с.

123. Федеральный закон России от 18 июля 1995 г. N 108-ФЗ "О рекламе"

124. Федеральный закон РФ № 2116-1 от 27 декабря 1991 года «О налоге на прибыль предприятий и организаций» ( с последними изм. и доп. от 31 июля, 29 декабря 1998 г., 6 января, 10 февраля, 3 марта, 31 марта, 4 мая 1999 г.).

125. Федосеев В.В. Экономико математические методы и модели в маркетинге. -М.: Фистатинформ, 1996. -360 с.

126. Финансовый менеджмент. Руководство по технике эффективного менеджмента.: Moscow Carana corporation -UsaidRpl, 1998. -135 c.

127. Финансы, денежное обращение и кредит. Учебник / Под ред. В.К. Сен-чакова, А. И. Архипова-М.:"Проспект", 1999. 415 с.

128. Финогеев Д.Г. Методы определения зависимости «Цена Объем продаж» и оптимального уровня реализации в сбытовых структурах // Сборник материалов межвузовской научно - практической конференции «Актуальные проблемы регионального управления» .Пенза 1999.

129. Цены в Пензенской области. Сборник. Пенза: Издательство Пензенского областного комитета государственной статистики.,2000.

130. Четыркин Е.М. Методы финансовых и коммерческих расчетов. 2-е изд ., испр. и доп. М.: Дело, 1995. - 416 с.

131. Мб.Шибаев Б.А. Финогеев Д.Г. Анализ в маркетинге с использованием персональных электроно вычислительных машин // Сборник статей . Пенза., издательство ПГТУ, 1997.

132. Эванс Дж.Р. Берман В. Маркетенг. М.: Мир. 1992 . 294 с.

133. Экономика торгового предприятия: Учеб. для вузов / А.И. Гребнев, Ю.К.Баженов, О.А.Габриэлян и др.; Рук. авт. кол. А.И.Гребнев. М.: Экономика, 1996.-238с.

134. Экономико-математические методы в снабжении . / Под ред. проф. В.М. Лагуткина. — М.: Экономика ,1971. 140 с.

135. Экономико-математические методы и прикладные модели / Под ред. В.В. Федосеева -М.: Юнити 1999. 190 с.

136. Эю рейпер Н., Смит Г. Прикладной регрессионный анализ. М.: Финансы и статистика, 1986. - 112 с.