Управление предпринимательской деятельностью торгово-производственной компании тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Фрейдкин, Олег Львович

• Фрейдкин, Олег Львович
• кандидат экономических наук
• 2008

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Фрейдкин, Олег Львович

Введение.

Глава I. Взаимосвязь условий активизации предпринимательства и повышения эффективности экспортно-импортных процессов.

1.1. Сущностное содержание предпринимательской деятельности

1.2. Закономерности развития предпринимательского ресурса экономики.

1.3. Основные принципы организации предпринимательства в сфере распределения готовой продукции.

Глава II. Методические основы развития российского торговопроизводственного предпринимательства в условиях глобализации.

2.1. Особенности глобальной конкуренции на рынках промышленных товаров и место России в мирохозяйственных связях.

2.2. Региональные аспекты управления предпринимательством с учетом эффективных зарубежных подходов.

2.3. Выявление резервов торгово-производственного предпринимательства на примере ООО «Искар РФ Восток»

Глава III. Научно-практические рекомендации по усилению предпринимательской активности на российском и зарубежном рынках

3.1. Развитие методов анализа и организационно-экономического обеспечения прочности рыночных позиций предпринимательских субъектов экспортно-импортных процессов.

3.2. Развитие региональной сети крупных предпринимательских структур.

3.3. Обоснование путей макроэкономической поддержки торгово-производственного предпринимательства

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Управление предпринимательской деятельностью торгово-производственной компании»

Развитие инновационно-ориентированных форм и методов предпринимательства в значительной мере способствует рационализации каналов товародвижения, включая механизмы распределения продукции производственно-технического назначения на различных сегментах глобального рынка.

В свою очередь эффективная интеграция российских предпринимательских структур в мирохозяйственные процессы обеспечивает повышение их бизнес-активности, способствует рациональной реструктуризации национального хозяйства с укреплением его высокотехнологичного сектора, мобилизует стратегические резервы предпринимательского потенциала.

Вопросы формирования глобальных дистрибьюторских систем, развития направлений и объемов внешнеторговых потоков с учетом модернизации предпринимательских подходов являются сегодня одними из наиболее актуальных.

Интернационализация предпринимательской деятельности и возрастающее участие России в глобальных процессах товародвижения требуют все более углубленного исследования методов международного маркетинга и глобальной логистики, путей эффективного бизнес-взаимодействия многочисленных участников распределительных экспортно-импортных процессов (поставщиков, потребителей, ритейлеров, дистрибьюторов, транспортных компаний и прочих звеньев инфраструктуры рынка), а также механизмов оценки и организации товаропроводящих операций в цепях поставок.

В мировой практике креативного предпринимательства отработан широкий набор инструментов и методов регулирования вертикально и горизонтально интегрированных процессов производства, дистрибьюции и ритейла. Многие рычаги из этого арсенала могут быть успешно адаптированы и к российским условиям. Однако серьезные особенности национального хозяйства с его своеобразной товарной и региональной структурой, специфика менталитета, степень развития конкурентной среды, уровень и состав различных рисков, состояние инвестиционной активности и разноуровневые сложности современного транзитивного периода делают необходимым развитие специальных предпринимательских подходов к управлению сбытовой деятельностью субъектов рынка, в полной мере учитывающих современные российские реалии. Данные обстоятельства обусловили выбор темы исследования и определили его цель.

Целью исследования является разработка организационно-экономических положений и научно-практических рекомендаций, обеспечивающих с позиций системного подхода динамичное повышение эффективности товаропроводящего предпринимательства в условиях усиления международной конкуренции и глобализации процессов распределения продукции производственно-технического назначения.

Для достижения поставленной цели в диссертации решались следующие взаимосвязанные задачи:

- исследование теоретико-методологических основ, принципов и специфики формирования и функционирования интегрированных предпринимательских образований с их видовой характеристикой и уточнением места и роли в инфраструктуре российского промышленного рынка;

- анализ факторов и тенденций развития предпринимательства в сфере организации потоков высокотехнологичной продукции с определением потенциала глобальных цепей поставок и выявлением резервов сбытового предпринимательства на примере ООО «Искар РФ Восток»;

- оценка возможностей применения эффективной зарубежной практики построения дистрибьюторских сетей и разноуровневого регулирования товародвижения в деятельности российских торгово-производственных предпринимательских структур;

- разработка предложений по модернизации внутрикорпоративных подходов к управлению персоналом, методов анализа и организационно-экономического обеспечения прочности рыночных позиций предпринимательских субъектов экспортно-импортных процессов;

- подготовка рекомендаций по рационализации продвижения металлорежущего инструмента на региональные рынки на базе развития предпринимательских функций региональных представительств торгово-производственных компаний;

- обоснований путей повышения эффективности макроэкономической поддержки предпринимательских инициатив по расширению взаимодействия российских коммерческих организаций с глобальными бизнес-системами с учетом стратегии интеграции России в мировое хозяйство.

Предметом исследования является комплекс организационно-экономических форм и методов регулирования товаропроводящего предпринимательства в сфере распределения продукции производственно-технического назначения.

Объектом исследования выступают российские и зарубежные интегрированные торгово-производственные предпринимательские структуры и их бизнес-партнеры, включая компанию «Искар РФ Восток» и ее региональные представительства.

Научная новизна диссертации заключается в разработке совокупности взаимоувязанных методических рекомендаций и предложений по модернизации внутрифирменных и институционально-экономических методов регулирования сопряженных видов предпринимательской активности в цепях поставок высокотехнологичной продукции. К числу основных результатов, составляющих научную новизну диссертационного исследования относятся следующие:

- уточнены стратегические ориентиры и принципы функционирования и трансформации интегрированных субъектов торговопроизводственного предпринимательства с учетом долгосрочных задач реструктуризации российской экономики, развития конкуренции и глобализации бизнеса;

- выявлены макро- и микроэкономические условия, определяющие направления, масштабы и динамику развития экспортно-импортных процессов с участием российских предпринимательских структур и раскрыты факторы экспортируемости продукции с точки зрения стадий ее жизненного цикла и издержек продвижения;

- определены перспективные пути инновационной рационализации сбытовых операций российских компаний с использованием возможностей глобальных каналов распределения продукции и уточнены предпосылки повышения инвестиционной привлекательности различных сегментов и структур российского предпринимательства для зарубежных партнеров;

- разработаны предложения по модернизации внутри- и межфирменных механизмов управления товаропроводящим предпринимательством, включая структурно-функциональные схемы деятельности и систематизацию бизнес-задач региональных представительств интегрированных торгово-производственных компаний, научно-практические рекомендации по оценке степени соответствия продвигаемой промышленной продукции требованиям различных сегментов товарного рынка, а также принципы согласования интересов участников цепей поставок и взаимодействующих с ними структур;

- обоснованы рекомендации по развитию макроэкономических (федеральных, региональных) подходов в сфере регулирования товаропроводящего предпринимательства с оптимизацией системы налогообложения, тарифного регулирования, таможенного оформления и сертификации.

Практическая значимость и апробация результатов исследования. Использование рекомендаций, предложений и выводов диссертации позволяет повысить эффективность системы продвижения промышленной продукции на основе развития предпринимательских подходов к организации бизнес-процессов. Разработанные методические материалы были апробированы в деятельности ООО «Искар РФ Восток», его региональных отделений и некоторых других предпринимательских структур.

Результаты исследования отражены в опубликованных статьях, а также докладывались на ряде научно-практических совещаний и семинаров в 2005-2007 гг.

Основные положения и выводы диссертации могут быть использованы органами федерального и регионального управления при подготовке внутрироссийских нормативно-правовых актов и межправительственных соглашений в области предпринимательства и регулирования процессов товародвижения, а также участвующими в этих процессах предпринимательскими структурами. Представленные разработки могут быть полезны учебным и научным организациям в ходе исследований и подготовки учебных пособий по проблемам товаропроводящего предпринимательства.

Теоретической и методологической основой диссертационной работы послужили труды отечественных и зарубежных специалистов в области развития предпринимательства, стратегического менеджмента, регулирования товародвижения, маркетинга, дистрибьюции и организации бизнес-связей. Использовалась специальная справочная, инструктивная, методическая и научно-техническая литература, материалы специализированной периодической печати. Применялись методы факторного анализа, группировок, SWOT и PEST-исследования, кластер-анализа и экспертных оценок.

Работа выполнялась с учетом директивных документов по проблемам предпринимательства, включая законодательство РФ, Указы Президента РФ, постановления Правительства РФ, документы ряда министерств и ведомств, материального региональных органов управления.

Информационную базу исследования составили материалы Министерства экономического развития и торговли РФ, Федеральной службы государственной статистики, Торгово-промышленной палаты РФ, результаты опросов и обследований, информационные ресурсы Интернет, а также внутрифирменные документы различных хозяйствующих субъектов, включая ООО «Искар РФ Восток».

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Фрейдкин, Олег Львович

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Проведенное исследование позволяет сформулировать следующие выводы и предложения.

1. Предпринимательская деятельность предполагает организационно-хозяйственное новаторство на базе реализации различных возможностей для производства и распределения новых товаров или выпуска (сбыта) традиционных товаров новыми методами, освоения новых рынков сбыта, источников сырья и т.д. и способствует постоянному развитию хозяйственной системы с обеспечением возрастающих доходов и реализацией творческого потенциала субъектов предпринимательства. В диссертации рассмотрены закономерности развития предпринимательских ресурсов и уточнена роль предпринимательских структур в продвижении продукции производственно-технического назначения на различные сегменты товарного рынка.

2. Предпринимательский ресурс национального хозяйства является концентрацией именно тех возможностей, которые выводят экономику из состояния относительно медленного статического развития в состояние ускоренной динамики и переводят ее на более высокую траекторию развития.

Чтобы с наибольшей эффективностью использовать предпринимательский потенциал экономики, необходимо четко представлять механизм его действия, закономерности, лежащие в основе данного механизма. Среди этих закономерностей можно выделить следующие.

Во-первых, это закономерность волновой динамики предпринимательской активности, проявляющаяся в циклическом характере воздействия предпринимательского потенциала общества на экономический рост.

Влияние НТП на экономику осуществляется в результате внедрения инновация в производство и сбыт, освоения выпуска новых видов продукции, обновления и расширения ее ассортимента, повышения качества, развития менеджмента. Это позволяет связать объяснение причин экономического цикла с волнообразным, циклическим характером предпринимательской активности. Согласно этому объяснению, в период спокойного, устойчивого статического развития экономики происходит накопление предпринимательского потенциала, который на определенном этапе, реализуется (во многом благодаря инвестиционному фактору), сообщая при этом мощный импульс экономике и тем самым, переводя ее из статического состояния в динамическое. Данный импульс прерывает медленное, эволюционное течение экономического процесса, нарушает сложившееся равновесие в экономике и переводит ее на новую, более высокую траекторию.

Предпринимательский импульс на определенном этапе меняет сам характер развития экономики, вовлекая в свою орбиту и все обычные, непредпринимательские хозяйственные структуры. В этом проявляется другая закономерность развития предпринимательства, которую можно сформулировать как закономерность характера взаимодействия предпринимательских и непредпринимательских структур.

Импульс предпринимательства как результат осуществления новых комбинаций ресурсов сам нуждается в ресурсном обеспечении, ибо все виды ресурсов, необходимые предпринимателям для выхода в хозяйственную сферу, в массе своей уже распределены и задействованы. Освоение выпуска новой продукции требует квалифицированной рабочей силы, которую в широких масштабах можно привлечь лишь с действующих предприятий. То же самое относится и к материальным ресурсам - их поставщиками для предпринимателей могут быть действующие в обычном, непредпринимательском режиме предприятия. Спрос предпринимателей на традиционные ресурсы повышает цены на них так же, как и цену денежного капитала, ставку банковского процента на ссуду, к которой вынуждены прибегать предприниматели для организации и расширения масштабов своего бизнеса. Третья закономерность, неразрывно связанная с предыдущими, заключается в периодически происходящем качественном обновлении предпринимательского потенциала.

3. Существенное влияние на сферу предпринимательства оказывает глобализация, что приводит к формированию большого количества транснациональных компаний, использующих глобальные распределительные цепи. Развитию последних способствуют международные транспортно-экспедиторские, терминальные и страховые компании, глобальные телекоммуникационные сети и другие структуры. Давление мирового товарного рынка действует как катализатор бизнес-процессов, заставляя использовать все резервы предпринимательства.

Именно глобальные распределительные каналы позволяют сегодня находить наиболее эффективные пути и формы товародвижения на мировом рынке. В результате международной интеграции и кооперации о многих изделиях сегодня чаще говорится, что они произведены не в какой-то стране, а в определенной компании. Примером этого является продукция компании «Iscar» и многих других. Таким образом, глобализация экономики - это последовательный процесс трансформации мирового хозяйства в единый рынок товаров, услуг, капиталов, рабочей силы и информационных потоков. Процесс интеграции России в мировое хозяйство закономерно определяется тем, что открытые экономические системы стремятся к расширению числа и величины составляющих их структур, фирм и компаний. При этом внешнеэкономические условия товаропроводящего предпринимательства, степень экономической свободы определяют объемы и состав экспортно-импортных потоков. К числу глобальных структур, торговая деятельность которых на мировом рынке, в т.ч. его российском сегменте, является достаточно стабильной, предпринимательски развивающейся и конкурентоспособной относится израильская компания «Искар», чьи организационно-экономические подходы, по мнению автора, могут быть с пользой востребованы отечественными участниками внешнеторговых сделок. Данная компания имеет свои дочерние структуры во многих странах. В России - это ООО «Искар РФ Восток». В значительной мере опираясь на свою резидентскую структуру и активно используя инновационный инструментарий дистрибьюции «Искар» систематически наращивает объемы своих продаж на российском рынке.

4. Во многом благодаря дочерней представительской структуре ООО «Искар РФ Восток», использующей методические разработки автора, в России динамично развивается дистрибьюторская сеть «Искар» с одновременным снижением затрат по взаимодействию (distribution cost). В диссертации делается вывод, что оптимизация системы товародвижения должна идти в направлении обеспечения баланса интересов всех ее участников и предлагается механизм поэтапного согласования этих интересов.

Дочерние информационно-аналитические и координационные структуры в странах-импортерах могут в значительной мере способствовать рационализации товарных потоков, активизации товаропроводящего предпринимательства. В диссертации систематизированы задачи подобных структур, предложены рекомендации по их формированию и развитию.

5. К основным функциям менеджмента предпринимательской структуры в сфере дистрибьюции в диссертации отнесены: формирование и постоянная оптимизация структуры распределительной сети (дистрибьюторских каналов) с уточнением дислокации дистрибьюторских центров (баз, складов) и других звеньев распределительной сети; обеспечение стандартов качества сбытового сервиса; организация экспедирования и транспортировки товаров, обеспечение сохранности груза, страхование рисков, таможенное оформление; управление запасами, складирование, хранение и грузопереработка товаров в складской системе; оценка издержек и установление цен на сбытовые услуги; мониторинг товарно-транспортных потоков и информационно-компьютерная поддержка распределительных процессов.

Автором предложен комплекс мер, обеспечивающих повышение эффективности работы торговых представителей как со сложившейся клиентской базой, так и в сфере поиска новых клиентов, а также с категорией «условно ушедших» клиентов-структур, по ряду причин значительно увеличивших перерывы в закупках. Обоснованы пути укрепления лояльности торговых звеньев и конечных потребителей к продукции дистрибьютора. В диссертации раскрыты факторы лояльности потребителей к продвигаемым товарам, уточнены задачи и функции основных служб ООО «Искар РФ Восток» в сфере дистрибьюции, предложена система координации их бизнес-активности, а также разработаны типовые структурно-функциональные схемы деятельности аффилированных (дочерних) компаний, филиалов и представительств.

Автором обоснован подход к управлению бизнес-процессами, предполагающий скоординированное пространственно-временное и количественное регулирование материальных, финансовых и информационных потоков в целях обеспечения максимально возможной синхронизации поставок, комплектации и сбыта, а также в целях минимизации всех видов затрат на продвижение промышленной продукции до звеньев ритейла. Задача минимизации временных, материальных, финансовых и прочих затрат в ООО «Искар РФ Восток» решается при непременном соблюдении требований развития структуры управления.

6. Концепция развития ООО «Искар РФ Восток» предусматривает стратегическое планирование и оперативное регулирование всех потоковых процессов, что предполагает привлечение специалистов-аналитиков на всех этапах товародвижения. Рационализация предпринимательских функций в Обществе позволяет на основе систематического анализа перспектив и рисков проводить взаимоувязку различных интересов и обеспечивать увеличение эффективности работы всех структурных звеньев с целью сокращения издержек в системе «производитель - дистрибьютор -ритейлор». В результате обеспечивается крупный синергетиче-ский эффект. В диссертации разработаны предложения по развитию аналитического блока дистрибьюции, а также обоснованы методические подходы к оценке степени соответствия продвигаемой продукции требованиям рынка.

Управление потоковыми процессами требует постоянного анализа конъюнктуры рынка, то есть сбора и обработки большого объема самой разной внешней информации. При этом данные о состоянии хозяйственной среды, уровне и специфике спроса на удаленных региональных сегментах товарного рынка нередко запаздывают или поступают в искаженном виде, что может привести к принятию ошибочных решений. В этой связи решение задач информационно-аналитического обеспечения товаропроводящего предпринимательства центральный офис ООО «Искар РФ Восток» проводит в тесном взаимодействии с филиалами и региональными представительствами, способными наиболее точно и оперативно получать и оценивать информацию с удаленных территорий. Деятельность подобных звеньев играет важную роль в расширении рынков сбыта, укреплении бизнес-связей, развитии информационного обеспечения предпринимательской деятельности и ее координации. К числу их задач в диссертации отнесены: сбор, систематизация и анализ данных о ситуации на отдельных региональных рынках, в т.ч. металлорежущего инструмента, детальное исследование запросов потребителей; оценка логистических возможностей ритейлеров, транспортных и складских организаций в конкретных регионах; исследование форм и методов работы конкурентов на данном региональном рынке; контроль за выполнением обязательств региональных хозяйствующих субъектов перед Обществом; развитие бизнес-связей с хозяйственными партнерами в данном регионе и воздействие на формирование потребности в продвигаемой продукции. Таким образом, филиалам и представительствам делегируются резидентские функции, которые наиболее эффективно могут быть реализованы на территории данного региона. С головной компанией эти структуры работают в режиме систематической обратной связи.

В целях повышения эффективности функционирования резидентских структур большое внимание должно уделяться работе с их персоналом. В ООО «Искар РФ Восток» систематически проводятся кустовые семинары, нацеленные на распространение наиболее рациональных подходов к управлению товародвижением. В диссертации даны предложения по отработке методов управления распределением промышленной продукции.

7. Характеризуя мотивы участия какой-либо компании независимо от ее государственной принадлежности, включая российские, на внешних рынках, можно выделить такие, как: желание более рационально использовать имеющийся производственный и предпринимательский потенциал; возможность более высокой рентабельности оборота на зарубежных рынках; стремление к приобретению известности в качестве экспортера в своей стране и соответственно к увеличению преимуществ перед конкурентами-соотечественниками; прогнозирование низкого экономического роста и снижения емкости рынка в своей стране; возможность улучшения за счет экспорта своего финансового положения в целях последующей модернизации производства и укрепления рыночных позиций; более низкий уровень конкуренции и более благоприятная конъюнктура на отдельных сегментах внешних рынков; возможность получения ценного зарубежного ноу-хау. Разумеется, существует и множество других мотивов для каждой конкретной фирмы.

В диссертации раскрыты условия результативного продвижения внешнеэкономических потоков. С точки зрения издержек на их продвижение можно выделить следующие факторы, определяющие степень экспортируемости:

- транспортные затраты, создающие естественные барьеры для торговли. Чем меньше доля транспортных расходов в общем объеме издержек, тем вероятнее, что данный товар будет реали-зовываться на мировых рынках. Товары с высокой стоимостью на единицу веса, а, следовательно, низкими удельными транспортными издержками, скорее всего, будут относиться к экспортируемым. Высокие транспортные расходы делают товары потенциально неэкспортируемыми;

- степень торгового протекционизма, используемого данной страной. Экономические инструменты, например, тарифы и торговые квоты, могут помешать свободному движению товаров через национальные границы даже при низких транспортных издержках.

Отнесение того или итого товара к экспортируемым или не-экспортируемым не является раз и навсегда заданным. Технологическое и техническое развитие способствует уменьшению трансакционных издержек (прежде всего транспортных), переводит все новые товары в категорию экспортируемых. С другой стороны, рост рыночных трансакционных издержек снижает экспорти-руемость некоторых товаров.

8. Российский механизм регулирования и поддержки внешнеторгового предпринимательства, объединяющий совокупность тарифных и нетарифных методов постепенно трансформируется в сторону расширения экономических методов управления экспортно-импортными потоками. Вместе с тем в области совершенствования форм и методов государственной поддержки отечественных экспортеров с учетом необходимости оптимизации структуры нашего экспорта и рационализации его потоков очень многое еще только предстоит сделать.

Весьма важным представляется развитие поддержки отечественных экспортеров в форме оказания им информационного, консалтингового, маркетингового и технического содействия. Для этого необходимо формирование мощной и многоплановой, включающей сеть банков данных, системы сбора, обработки, накопления, актуализации и предоставления комплексной информации о потенциальных зарубежных партнерах и глобальных бизнес-системах, конъюнктуре зарубежных рынков и тенденциях ее изменения, существующих рисках на различных сегментах мирового рынка и т.д. Большие возможности, которые необходимо активнее использовать для развития бизнес-связей и оптимизации экспортно-импортных потоков, имеются у ТПП РФ, ее региональных и зарубежных отделений.

Развитие господдержки экспортерам по стимулированию продвижения их продукции на различные зарубежные рынки должно включать систематическое проведение исследований логистической и маркетинговой направленности, организацию торговых выставок и ярмарок, активизацию за рубежом рекламных компаний, PR-акций и других мероприятий.

9. При несомненном значении государственной поддержки в огромной степени результативность предпринимательства на внешнем рынке зависит и от рациональности хозяйственного поведения самих участников экспортно-импортных процессов. Распределительные сети компаний, являющиеся основой развития глобального бизнеса, должны быть построены очень рационально, т.е. не должны включать излишние (дублирующие) объекты (распределительные центры, терминалы) или функции (транспортировку, хранение и т.п.). Все звенья сбытовой цепи должны обладать гибкостью, т.е. способностью максимальной адаптации к изменениям рыночной среды и требованиям потребителей. Для достижения этих целей необходимы: интеграция и развивающееся партнерство в глобальных цепях поставок; рационализация структуры глобальной дистрибьюторской сети; развитие надежных систем мониторинга поставок; оптимизация способов и маршрутов транспортировки.

10. На рынке продукции производственно-технического назначения очень остро стоят вопросы конкуренции. На глобальном уровне можно выделить два основных источника конкуренции: резиденты (местные фирмы) и зарубежные компании. Для оценки своих перспектив в конкурентной борьбе экспортер должен проанализировать следующие аспекты: структура конкуренции и состав потенциальных конкурентов с прогнозом изменения ситуации на краткосрочную и длительную перспективу; цели и долевое участие конкурентов на данном рынке, а также характер взаимоотношений между ними; основные типы конкуренции (ценовая, неценовая) и сравнительные конкурентные преимущества конкретных компаний (сильные и слабые стороны конкурентов, возможности их развития и влияния, планы, финансовый и маркетинговый потенциал, степень логистизации работы).

Необходимо определить, каких ошибок в конкурентной борьбе можно избежать и какой предыдущий опыт следует использовать. Нужно выяснить, кому из потенциальных конкурентов принадлежит лидерство по таким позициям, как: доля рынка; качество товаров; дизайн и инновации; эффективность производства; результативность продаж; эффективность рекламы и PR-акций; возможности политического влияния. Для обеспечения конкурентоспособности на внешних рынках непременно должны детально анализироваться методы конкурентной борьбы, используемые соперниками; прогнозироваться возможная их реакция на выход нового товара; увеличение или уменьшение доли рынка экспортера. Необходимо исследовать причины, по которым экспортеры появлялись на рынках продукции производственно-технического назначения и уходили с них в последние годы.

Предпосылкой завоевания сильных рыночных позиций являются возможности снижения сбытовых издержек с соответствующей оптимизацией ценовой политики. Однако проблемы, с которыми сталкиваются экспортеры при выходе на мировой рынок, далеко не всегда могут быть решены лишь путем снижения уровня цен. Очень важную роль при проникновении и закреплении на внешнем рынке играет степень доверия к товарной марке, торговому имиджу экспортера. Для долговременного успеха необходимым является обеспечение высокого качества и широкого, постоянно обновляемого ассортимента промышленных товаров.

11. Методы оценки перспективности рыночных позиций должны основываться на идее рассмотрения процессов закрепления на промышленном рынке в динамике. Теоретической базой этих методов может служить концепция жизненного цикла продукции (ЖЦП).

На каждой стадии ЖЦП субъект предпринимательства может реализовать продукцию в определенных масштабах, что объективно сказывается на занимаемой доле на рынке и на динамике продаж. В диссертации предложена методика последовательного усиления рыночных позиций экспортеров (расширения контролируемой доли рынка) на основе поэтапного приближения качественных и стоимостных характеристик продвигаемой продукции к существующим и прогнозируемым запросам потребителей в режиме постоянного учета стратегии конкурентов и стадий жизненного цикла продукции.

К числу важных моментов, которые также ни в коем случае не должен выпускать из внимания предприниматель-экспортер, относятся стереотипы, а также другие мотивы поведения потенциальных покупателей. Экспортер должен внимательно изучать сложившиеся традиции в тех странах, на чьем рынке он собирается устойчиво функционировать. Перечисленные опасности, также как и благоприятные перспективы должны своевременно выявляться и учитываться в стратегии развития предпринимательской структуры. Принятию эффективных решений по рационализации экспортных потоков промышленных изделий с учетом комплекса особенностей должны способствовать дочерние (региональные) представительские структуры в странах-импортерах.

12. Наряду с оптимизацией структуры и расширением объемов экспортируемых товаров очень важной задачей управления товаропроводящим предпринимательством является формирование благоприятных условий для импорта необходимой продукции. Созданию подобных условий способствует либерализация внешнеэкономического бизнеса, нацеленная на устранение излишних препятствий и ограничений в доступе предпринимательских субъектов-нерезидентов на внутренний рынок России. Разумеется, важной задачей является и повышение степени участия отечественных производителей промышленной продукции на российском рынке. Вместе с тем, с учетом возможностей достижения необходимого качества по многим отечественным изделиям производственно-технического назначения лишь в перспективе актуальной задачей сегодня является оптимизация импортных потоков промышленной продукции, включая металлорежущий инструмент, на российский рынок.

Достаточно крупные предпринимательские резервы могут быть мобилизованы на основе упорядочения процесса сертификации товаров, поступающих в Россию по импорту. Импортируемые товары, должны отвечать российским сертификатам соответствия по требованиям безопасности, качества, экологичности. Различные товары требуют разного времени на проведение сертификации и чем долговременнее этот процесс, тем больше убытки из-за простоя транспортных средств, штрафы за просрочку таможенных и других платежей. Существует и определенный риск в отказе сертификации товара. С учетом опыта Евросоюза, где не требуется сертификация продукции на локальном уровне, при наличии сертификата соответствия производителя, целесообразно упростить сложившиеся в России подходы к сертификации, что позволит значительно сократить время физического распределения продукции производственно-технического назначения. Прежде всего, это относится к товарам импортеров, обладающих безупречной репутацией, хорошо известных на мировом рынке, четко придерживающихся международных стандартов ИСО, например к продукции «Искар». Реализация этого предложения будет важным шагом на пути к евростандартам бизнеса.

Для оптимизации импортных потоков в России сегодня необходимо также: уменьшение тарифных и нетарифных ограничений; упрощение таможенных процедур с одновременным повышением уровня их компьютеризации; оптимизация механизма налогообложения; развитие ясного и четко сформулированного законодательства, исключающего взаимопротиворечащие законодательные акты. Реализация этих мер обеспечит оправданное снижение экономических и административных барьеров, повысит открытость российской экономической системы по отношению к мировому хозяйству, что в свою очередь будет способствовать динамичному развитию отечественного предпринимательства и повышению степени его взаимодействия с глобальными бизнес-системами.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Фрейдкин, Олег Львович, 2008 год

1. Аганбегян А.Г. Социально-экономическое развитие России. 3-е изд. - М.: Дело, 2005.

2. Аранович О. Аутсорсинг сбыта: ожидания производителей. // Sales business / Продажи, № 4, 2005, с. 36-39.

3. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. М., Изд-во «Центр экономики и маркетинга», 1996.

4. Алейников А.Н. Предпринимательская деятельность: Учебн.-практ. пособие.- М.: Новое знание, 2003.

5. Анохин B.C. Предпринимательское право: Учеб. для вузов. М.: ВЛАДОС, 2003.

6. Ансофф И. Стратегическое управление. Пер. с англ. М.: Экономика, 1989.

7. Балабанов И.Т., Балабанов А.И. Внешнеэкономические связи. М.: Финансы и статистика, 1998.

8. Бауэрсокс Д.Дж., Клосс Д.Дж. Логистика. Интегрированная цепь поставок. -М.: ЗАО «ОЛИМП-БИЗНЕС», 2001.

9. Бобина М. Стратегические межфирменные альянсы. // Вопросы экономики, №4, 2002, с. 96-100.

10. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. / Пер. с англ. -М.: МТ-Пресс, 2001.

11. Боумен К. Основы стратегического менеджмента. / Пер. с англ. М.: ЮНИТИ, 1997.

12. Бочаров В.В. Инвестиции. СПб: Питер, 2003.

13. Бузгалин А.В. Закономерности переходной экономики: теория и методология / Вопросы экономики, № 2, 1995, с.40-50.

14. Буров А.С. Конъюнктура мировых рынков товаров и услуг. Учебное пособие.- М.: Издательство «Экзамен», 2005, 160 с.

15. Бусыгин А.В. Предпринимательство: Учебник для студентов высших учебных заведений. 3-е изд., испр. М.: Дело, 2001.

16. Внешнеэкономический бизнес в России. / Под ред. И.П.Фоминского. М.: Республика, 1997.

17. Воронкова О.Н., Пузакова Е.П. Внешнеэкономическая деятельность: организация и управление. Учебн. пособие / Под ред. проф. Е.П.Пузаковой. М.: Экономистъ, 2005, 495 с.

18. Гершкова И.Н. Международное коммерческое дело. М.: Биржи и банки. ЮНИТИ, 1996.

19. Глазьев С. Устойчивый рост требует инвестиций. // Финансист, № 5-6, 1999.

20. Глобализация мирового хозяйства и проблемы российской экономики. // Сборник статей. М.: Финансовая академия при Правительстве РФ, 1999.21.