Управление ассортиментной политикой предприятий оптовой торговли тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Кротенко, Дмитрий Владимирович

• Кротенко, Дмитрий Владимирович
• кандидат экономических наук
• 2006

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Кротенко, Дмитрий Владимирович

Введение

Глава 1. Исследование процессов принятия управленческих решений при разработке ассортиментной политики предприятия оптовой торговли.

1.1. Проблемы управления ассортиментной политикой в предприятиях оптовой торговли.

1.2. Методические подходы к управлению ассортиментом предприятий торговой отрасли.

1.3. Исследование критериев эффективности управления ассортиментной политикой предприятия оптовой торговли.

1.4. Методы формирования и многокритериального выбора управленческих решений при формировании ассортиментной политики. 33 Выводы к главе 1.

Глава 2. Методические основы формирования и многокритериального выбора решений в управлении ассортиментной политикой предприятия оптовой торговли.

2.1. Формирование альтернативных вариантов управленческих решений.

2.2. Многокритериальный выбор управленческих решений, основанный на лексикографических методах.

2.3. Формирование процедуры оптимизации в зависимости от специфики принимаемого управленческого решения.

2.4. Механизм управления ассортиментной политикой с использованием разработанных процедур формирования и многокритериального выбора решений. 67 Выводы к главе 2.

Глава 3. Практическая реализация разработанного механизма управления ассортиментной политикой в предприятиях оптовой торговли бытовой техникой.

3.1. Разработка ассортиментной политики предприятий.

3.2. Формирование и выбор эффективного варианта процесса реализации газовых плит.

3.3. Разработка краткосрочных и долгосрочных ассортиментных планов предприятий.

3.4. Оценка эффективности мероприятий по оптимизации ассортиментной политики. 101 Выводы к главе 3. 109 Заключение. 111 Библиографический список. 116 Приложение

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Управление ассортиментной политикой предприятий оптовой торговли»

Актуальность темы исследования. Современный этап развития Российской Федерации характеризуется серьёзными структурными изменениями в экономических отношениях. Особую роль в данном процессе играют предприятия оптовой торговли (ПОТ), которые выступают в качестве посредника и активного организатора коммерческих связей между розничной торговлей и промышленностью. В этой связи в экономике Российской Федерации ПОТ выполняют ключевую функцию, заключающуюся в сбалансировании производства товаров по объему и ассортименту с потребительским спросом. Поэтому, использование научно обоснованных методов повышения эффективности управления ПОТ является важной народнохозяйственной задачей.

Необходимым условием достижения стратегических целей любой коммерческой организации, и в частности ПОТ, является эффективное управление ассортиментной политикой (АП). Как показало исследование группы ПОТ, проведенное в рамках настоящей работы, управление АП сводится к эвристическому принятию решений, позволяющему производить некоторые улучшения структуры товарного портфеля для предпочтений одного или нескольких лиц, принимающих решения (ЛПР). При этом АП формируется без учета множества факторов и достаточной проработки последствий от реализации принимаемых решений, что существенно увеличивает риск возникновения прямых убытков в основной деятельности и других потерь от неиспользования упущенных возможностей.

Степень научной разработанности темы. В результате исследования по существу темы диссертации было выявлено значительное количество работ, в которых предлагаются к использованию методы и процедуры управления АП предприятий различных отраслей. Среди них можно отметить работы таких авторов, как: Азоев Г. JL, Балашов В. Г., Бланк И. А., Ващекин А. Н., Голубков Е. П., Гурченко А. А., Ивахник Д. Е., Кирпиков М. А., Корнеев А. А., Котлер

Ф., Ламбен Ж. Ж., Рис Дж., Скрипкин А. В., Титова В. А., Фидаров В.В., Филимоненко И. В., Финкельштейн Г. М., Эванс Дж., Энтони Р. и др. Некоторыми авторами были проведены научные исследования с применением достаточно сложного экономико-математического аппарата, используемого на различных этапах формирования АП.

Во всех предлагаемых, большинством из указанных авторов, механизмах управления АП выбор решения осуществляется по интегральному показателю, который формируется в результате «свертки» нескольких критериев к одному обобщенному. В тоже время практика «свертки» критериев уже давно осуждается в научной литературе, поскольку возникают существенные риски потери эффективных вариантов управленческих решений в процессе выбора. Объективно существующие в природе противоречивость критериев эффективности, неполнота количественной информации об объекте исследования, неопределенность предпочтений ЛПР и ряд других факторов, накладывают существенные ограничения на область применения критериев, получаемых на основе «свертки» (Подиновский В. В., Айзерман М. А., Травкин С. И., Ларичев О. И. и др.). Поэтому разработка эффективных решений по управлению АП ПОТ должна осуществляться с использованием более корректных (в постановке задач управления АП ПОТ) методов векторной (многокритериальной) оптимизации, которые позволяют производить выбор по многим независимым и противоречивым критериям.

До настоящего времени решение задач управления АП с использованием методов векторной оптимизации только обсуждалось в некоторых работах на уровне содержательной постановки задачи. Однако формальная постановка, и, тем более, решения задач управления АП при наличии многих критериев, несворачиваемых к одному обобщенному, отсутствуют в отечественной и зарубежной специальной научной литературе.

Все вышеуказанное определило актуальность работы и позволило сформулировать цель диссертационного исследования.

Целью диссертационной работы является повышение эффективности управленческих решений, принимаемых при формировании ассортиментной политики предприятий оптовой торговли.

Для достижения поставленной цели были сформулированы и решались следующие задачи:

1. Систематизация факторов, оказывающих влияние на формирование ассортиментной политики предприятий оптовой торговли;

2. Проведение анализа существующих механизмов управления ассортиментной политикой предприятий различных отраслей экономики;

3. Разработка методических подходов к формированию и выбору ассортимента в условиях многих независимых и противоречивых критериев;

4. Создание механизма управления ассортиментной политикой на основе процедур векторной оптимизации и его апробация в предприятиях оптовой торговли бытовыми приборами;

5. Оценка эффективности мероприятий по оптимизации ассортиментной политики предприятий оптовой торговли.

Объектом диссертационного исследования являются предприятия оптовой торговли бытовыми приборами.

Предметом исследования являются теоретические, методические и прикладные вопросы принятия управленческих решений в процессе разработки ассортиментной политики предприятия.

Методы исследования. Теоретической и методической базой диссертационной работы послужили фундаментальные и прикладные исследования в области теории принятия решений, векторной оптимизации, системного анализа. В частности, при разработке инструментов выбора управленческих решений использовались методы морфологического анализа, дискретной многокритериальной оптимизации и др. Кроме этого, для решения поставленных задач использовались нормативно-методическая документация и информация управленческого учета исследованных предприятий и т.п.

Научная новизна диссертационного исследования заключается в следующем:

- обобщены и систематизированы методические подходы отечественных и зарубежных авторов к формированию ассортиментной политики предприятий, что позволило обосновать необходимость использования методов векторной оптимизации для повышения эффективности принятия управленческих решений;

- предложена классификация критериев эффективности деятельности торговых организаций, на основе которой разработаны системы критериев для оценки различных типов решений по управлению ассортиментной политикой конкретных предприятий оптовой торговли;

- осуществлена содержательная и формальная постановка задач формирования и многокритериального выбора для любого объекта управления ассортиментной политикой предприятия оптовой торговли;

- для управления ассортиментной политикой в условиях множества независимых и противоречивых критериев разработан ряд методических подходов, использование которых значительно повышает эффективность принятия управленческих решений.

Практическая значимость диссертационной работы заключается в следующем:

- сформирована система критериев эффективности управленческих решений в области управления ассортиментной политикой предприятий оптовой торговли бытовой техникой;

- предложены процедуры формирования и многокритериального выбора эффективных вариантов процесса реализации товара предприятиями оптовой торговли бытовыми приборами;

- для решения задач многокритериальной оптимизации ассортимента торговых организаций разработаны процедуры, которые могут также использоваться коммерческими и финансовыми службами производственных предприятий в управлении ассортиментной политикой;

- решены практические задачи выбора наиболее предпочтительных вариантов ассортимента для предприятий оптовой торговли бытовыми приборами.

Апробация результатов исследования. Основные теоретические положения и результаты исследования докладывались на научно-методических семинарах в Институте товародвижения и конъюнктуры оптового рынка (ИТКОР), Всероссийском заочном финансово-экономическом институте (ВЗФИ), Липецком государственном техническом университете (ЛГТУ), на~Х. научно-практической конференции «Развитие рынка услуг в России» (ВЗФЭИ, апрель 2005), а также опубликованы в четырех научных работах.

Разработанные автором инструменты принятия управленческих решений использовались при формировании ассортиментной политики предприятий оптовой торговли бытовыми приборами ООО «Третий полюс» (г. Липецк) и ООО «Холстин» (г. Минск) в 2004 - 2006 гг.

Объем и структура работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения и приложения. Общий объем диссертационной работы - 126 страниц машинописного текста, включающий 5 рисунков, 20 таблиц и список использованной литературы объемом 115 наименований.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Кротенко, Дмитрий Владимирович

ВЫВОДЫ К ГЛАВЕ 3.

1. Исследованы системы управления ассортиментной политикой двух предприятий оптовой торговли бытовой техникой ООО «Третий полюс» (г. Липецк) и ООО «Холстин» (г. Минск). С учетом специфики внутренней и внешней среды исследованных предприятий была сформирована система критериев эффективности управленческих решений в области ассортиментной политики. Она включает три набора критериев: для оценки краткосрочных и долгосрочных управленческих решений, и эффективности различных стадий процесса реализации товаров в структуре предприятий оптовой торговли

2. На основе декомпозиции была разработана стандартная структура ПРТ, которая включает следующие стадии: закупка товара; доставка товара от поставщика на склад ПОТ; организация складирования закупленного товара; хранение закупленного товара; доставка покупателю; движение денежных средств по сделке; построение интегрированных маркетинговых коммуникаций; послепродажное обслуживание (ППО).

3. Решена задача формирования и выбора наиболее предпочтительного варианта процесса реализации газовых плит «Дарина» для текущих условий исследованных предприятий оптовой торговли на основе процедур «Морфопространство - плюс» и «Лексикон выбор». Реализация выбранного ПРТ газовых плит «Дарина» позволила повысить эффективность текущей работы по данному товару: прибыль за второе полугодие 2005 г. выросла по отношению к аналогичному периоду предыдущего года на 1,1 млн. российских руб. в ООО «Третий полюс» и на 60 млн. белорусских рублей в ООО «Холстин».

4. В ходе апробации механизма управления АП в указанных ПОТ, автором была разработана процедура формирования рейтинга альтернатив, которая может рассматриваться как дополнение к процедурам, основанным на алгоритме «Леке». В ходе разработки рейтинга предполагается формирование матрицы бинарных отношений, что, в конечном итоге, позволяет упорядочивать все альтернативы по предпочтительности.

5. Решена задача формирования ассортиментного набора в условиях ограничений по объему финансирования, что позволило: увеличить доход от использования высвобожденного капитала на 10% по сравнению с лучшим решением за предыдущие периоды; снизить затраты на содержание излишков денежных средств на 25% в декабре 2005 г. по сравнению с 2004 г. Предложенный алгоритм действий был использован в системе управления свободными денежными средствами ООО «Третий полюс» и ООО «Холстин».

6. Произведено расширение ассортимента за счет стиральных машин «Индезит», что позволило увеличить в 2005 г. валовый доход без снижения рентабельности продаж.

7. Разработан вариант ассортиментного набора товарных категорий, который далее использовался при разработке стратегии ООО «Третий полюс» на период 2005 - 2008 гг. Реализация сформированной стратегии привела к существенному сужению ассортимента и клиентской базы, в результате чего была снижена нагрузка на управленческий персонал и трудоемкость анализа ассортимента. При снижении стоимостного товарооборота наметилась явная тенденция к росту рентабельности продаж, сглаживанию спадов валового дохода в период сезонного уменьшения спроса на бытовые плиты.

8. Предложена методика оценки эффективности мероприятий по оптимизации ассортимента, которая базируется на сочетании перспективного и ретроспективного анализа эффективности управленческих решений. Также была предложена совокупность действий для оценки эффективности изменения или усовершенствования процедур управления ассортиментной политикой.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Достижение стратегических и тактических целей торговой организации базируется на эффективной организации каналов товародвижения большой и средней емкости. Организация физического движения товаров от поставщиков к покупателям может сопровождаться дополнительными услугами, что значительно усложняет процессы принятия решений по формированию и выбору эффективных вариантов ассортимента.

Анализ литературных источников показал, что современной наукой предлагается достаточно широкий методический инструментарий для формирования эффективного ассортиментного портфеля предприятия с использованием однокритериальных методов оптимизации. Однако, как показало исследование группы ПОТ, данные методы используются достаточно редко и не являются регулярной составляющей частью процессов принятия краткосрочных и долгосрочных решений по формированию и выбору ассортиментных планов. Причиной этого, согласно результатам проведенного опроса ЛПР исследованных ПОТ, является неадекватность методов однокритериальной оптимизации потребностям лиц, принимающих решения при разработке ассортиментной политики.

В диссертационной работе были созданы и апробированы процедуры многокритериального выбора ассортимента ПОТ, которые позволяют решать задачи управления ассортиментной политикой в условиях многих независимых и противоречивых критериев с использованием методов полной и обобщенной лексикографии. Так же, для формирования множества альтернатив ассортимента, была разработана процедура «Морфопространство - плюс», которая основывается на методе морфологического анализа систем.

В процессе выполнения работ по теме диссертации, включая ее теоретические и прикладные аспекты, были получены следующие результаты:

1. Проведенный автором анализ литературных источников показал, что для разработки управленческих решений по формированию ассортиментной политики в торговых предприятиях на этапе выбора используются методы скалярной оптимизации, основанные на «свертке» критериев к одному обобщенному показателю эффективности. Таким образом, все предлагаемые в настоящее время механизмы принятия управленческих решений по формированию ассортиментной политики не позволяют осуществлять эффективный выбор в условиях множества противоречивых и несворачиваемых к одному обобщенному критериев.

2. Исследование факторов внешней и внутренней сред предприятий оптовой торговли позволило определить, что интересы лиц, принимающих решения, и предпочтения основных групп влияния оказываются в большинстве случаев противоречивыми. Поэтому, управление ассортиментной политикой должно базироваться на методах векторной оптимизации, которые позволяют производить выбор в отсутствии функции полезности и существенно снижать неопределенность, возникающую при принятии управленческих решений.

3. Анализ специфики деятельности предприятий оптовой торговли позволил выделить такую область в управлении ассортиментной политикой, как решение задач формирования и выбора эффективных процессов реализации товаров для текущей и перспективной организационной структуры. При формировании вариантов процессов реализации товаров и ассортиментных наборов предложено использовать разработанную в диссертации процедуру, основанную на методе морфологического анализа систем (процедура «Морфопространство-плюс»).

4. Для многокритериального выбора процессов реализации товара и ассортиментных наборов в диссертации разработаны процедуры, основанные на методах дискретной оптимизации (процедуры «Лексикон-бинар» и «Лексикон-выбор). Использование указанных процедур позволяет значительно увеличить оперативность принятия долгосрочных и краткосрочных управленческих решений, а также существенно снизить уровень неопределенности в процессе выбора и, соответственно, повысить эффективность принимаемых решений.

5. Синтезирована схема алгоритма, который позволяет производить выбор из существующих в различных областях науки процедур многокритериальной оптимизации (включая собственные разработки «Лексикон - бинар» и «Лексикон - выбор) для условий конкретной задачи управления.

6. Разработан механизм управления ассортиментной политикой предприятия оптовой торговли с использованием перечисленных выше процедур выбора управленческих решений. Данный механизм позволяет существенно снизить уровень неопределенности в процессе выбора и, соответственно, повышает эффективность принимаемых управленческих решений.

7. Для предприятий оптовой торговли бытовыми приборами ООО «Третий полюс» (г. Липецк) и ООО «Холстин» (г. Минск) решены следующие прикладные задачи:

- разработка эффективного процесса реализации газовых плит «Дарина» для текущей и перспективной организационной структуры ООО «Третий полюс». Применение выбранного процесса реализации газовых плит «Дарина» позволила повысить эффективность текущей работы по данному товару: прибыль за второе полугодие 2005 г. выросла по отношению к аналогичному периоду предыдущего года на 1,1 млн. российских руб. в ООО «Третий полюс» и на 60 млн. белорусских рублей в ООО «Холстин»; многокритериальная оптимизация ассортимента в условиях ограничений по объему финансирования на этапе закупки товаров. В результате была определена наиболее эффективная альтернатива ассортимента, в которую вошли конкретные представители различных товарных групп в определенном количественном соотношении. Это позволило увеличить доход от использования высвобожденного капитала на 10% по сравнению с лучшим решением за предыдущие периоды, снизить затраты на содержание излишков денежных средств на 25% в декабре 2005 г. по сравнению с 2004 г. Предложенный алгоритм действий был использован в системе управления свободными денежными средствами ООО «Третий полюс» и ООО «Холстин»;

- выбор наиболее предпочтительной группы товаров для расширения ассортимента с учетом набора независимых и противоречивых критериев. Допустимое множество альтернатив было сформировано на основе исследования рынка и состояло из шести вариантов решений (марок автоматических стиральных машин). Реализация выбранного решения позволила существенно увеличить товарооборот без снижения рентабельности продаж;

- разработан вариант ассортиментного набора товарных категорий, который далее использовался при разработке стратегии ООО «Третий полюс» на период 2005 - 2008 гг. Реализация сформированной стратегии привела к существенному сужению ассортимента и клиентской базы, в результате чего была снижена нагрузка на управленческий персонал и трудоемкость анализа ассортимента. При снижении стоимостного товарооборота наметилась явная тенденция к росту рентабельности продаж, сглаживанию спадов валового дохода в период сезонного уменьшения спроса на бытовые плиты, нормализации уровня просроченной дебиторской задолженности.

8. Разработана методика оценки эффективности мероприятий по выбору ассортиментной политики предприятий оптовой торговли. Данная методика базируется на сочетании перспективного и ретроспективного анализа эффективности управленческих решений.

Одним из возможных методов оценки эффективности, разработанных в работе процедур, выступил расчет по бальной системе степени удовлетворенности руководства ПОТ характеристиками структурно перестроенного процесса принятия решений (количеством и качеством поступающей информации, скоростью принятия отдельных видов решений и др.). Опрос ЛПР в исследованных ПОТ показал, что использование механизма управления АП в течение 1,5 лет привело к следующему:

- снизилась нагрузка на средний и высший управленческий персонал при принятии сложных решений в области АП за счет повышения эффективности обмена финансовой и маркетинговой информацией в процессе работы экспертных групп;

- время на разработку краткосрочных и долгосрочных ассортиментных планов уменьшилось примерно в два раза;

- анализ работы экспертных групп выявил потребность в обучении и переквалификации ряда сотрудников вышеуказанных организаций по направлениям логистика, психология управления и др., что было использовано при формировании стратегии развития человеческих ресурсов указанных ПОТ.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Кротенко, Дмитрий Владимирович, 2006 год

1. Абалихина И. В. Совершенствование инструментария стратегического и оперативного управления ассортиментом предприятий оптовой торговли: Дис. канд. экон. наук: 08.00.05 / Моск. ун-т. потреб, кооп. М., 2004. -139 с.

2. Автоматизация поискового конструирования /А.И. Половинкин, Н.К. Бобков, Г.Я. Буш и др. М.: Радио и связь, 1981. - 344 с.

3. Айзерман М.А., Малишевский А.В. Некоторые аспекты общей теории выбора лучших вариантов. М., 1980. - 36 с. (Препринт/ Ин-т проблем управления).

4. Алексеев Н. Эволюция систем управления предприятием // Проблемы теории и практики управления. 1999. № 2.

5. Алябьева М. В. Оптимизация управления товарными запасами в оптовой торговле: Автореф. дис. канд. экон. наук: 08.00.05. / Белгород, ун-т потребит, кооперации. Белгород, 1997. -22 с.

6. Анохина Н.Н. Маркетинговые решения по товарной политике торгового предприятия // Вестник Белорусского государственного экономического университета. Минск, 1999. №5/6. - С. 41-43.

7. Ансофф И. Стратегическое управление. М.: Экономика, 1989. - 434 с.

8. Арефьева Е. Ассортиментная политика: слабое звено в формировании прибыли. // Финансовый менеджмент. №10. - 2003. - С 10-15.

9. Архипов В. Стратегическая эффективность управленческих решений // Проблемы теории и практики управления. 1996. № 5. -С. 117.

10. Балакшин В. В. Стратегия повышения конкурентоспособности торгового предприятия: Дис. канд. экон. наук: 08.00.05. / Росс. акад. гос. службы при президенте РФ. М., 2002 -165 с.

11. Балашов В. Г. Модель и методы динамического управления многопродуктовым ассортиментом крупных фирм и коммерческих сетей: Дис. канд. экон. наук: 05.13.16 / Моск. физ. тех. институт. - М., 1996.139 с.

12. Баркалов С. А., Бакунец О. Н., Гуреева И. В. и др. Оптимизационные модели распределения инвестиций на предприятии по видам деятельности. М.: РАН, 2002. - 68 с.

13. Барышников Ю.М., Конторер J1.A., Ремизов Ю.В. Алгоритмы многокритериальной оптимизации в отсутствии функции полезности. В кн.: IX Всесоюзное совещание по проблемам управления (Ереван 1983г.): Тез. докл. М, 1983, С. 175-176.

14. Березовский Б.А., Борзенко В.И., Кемпнер JI.M. Бинарные отношения в многокритериальной оптимизации. -М.: Наука, 1981. 152 с.

15. Бешелев С.Д., Гурвич Ф.Г. Математико статистические методы экспертных оценок. - М.: Статистика, 1980. - 189 с.

16. Бланк И.А. Торговый менеджмент: Учебный курс. М: Ника-центр, 2004. -488 с.

17. Бобович А.П. Управление ассортиментом товаров в розничных торговых предприятиях // Вестник Белорусского государственного экономического университета. Минск, 1999. №5/6. - С. 28-31.

18. Борисов В.И. Проблемы векторной оптимизации. В кн.: Исследование операций. Методологические аспекты. М.: Наука, 1972. С. 72 - 91.

19. Боровкова В. А. Управление рисками в торговле. СПб.: Питер, 2004.-288 с.

20. Боровкова В. А. Социально-экономические аспекты формирования и оценки рисков предприятий торговли: Дис. канд. экон. наук: 08.00.05. / С-Петербург. торгово-экономический ин-т. СПб, 1998. -189 с.

21. Бригхем 10., Гапенски JI. Финансовый менеджмент. М: Экономическая школа, 2004. - том 1,497 с.

22. Брук Б.Н., Бурков В.Н Методы экспертных оценок в задачах упорядочения объектов. Изв. АН СССР. Техн. кибернетика, 1972, № 3, С. 29-32.

23. Ващекин А. Н. Моделирование и выбор рациональных стратегийкоммерческой деятельности предприятий оптовой торговли: Монография. М.: ВЗФЭИ, 2004. - 117 с.

24. Ващекин А.Н. Математическое моделирование коммерческой деятельности оптового торгового предприятия. М.: Моск. гос. ун-т коммерции, 2002. - 146 с.

25. Вехи экономической мысли. Теория фирмы. Т.2 / Под ред. В.М. Гальперина. СПб.: Экономическая школа, 2000. - 534 с.

26. Внуков П. И. Кротенко Д. В., Сычев Ю. К. Выбор ассортимента закупаемых партий товаров с использованием метода многокритериальной оптимизации // Развитие рынка услуг в России: Сб. статей. ВЗФЭИ. М.: ВЗФЭИ, 2005. С. 8-21.

27. Внуков П. И., Кротенко Д. В. Процедуры формирования и лексикографического выбора эффективных вариантов товарного ассортимента предприятий оптовой торговли. СПб: Инфо-да, 2005. - 58 с.

28. Глотов В.А, Павельев В.В. Экспертные методы определения весовых коэффициентов. Автоматика и телемеханика, 1976, № 12, С. 95 - 107.

29. Голиков Е. А. Оптовая торговля. Менеджмент. Маркетинг. Логистика. Финансы. Безопасность: Учеб. практ. пособие / Голиков Е.А. -М.: Экзамен, 2003. -350 с.

30. Грушецкий А. В. Эффективность использования заемных средств в торговле: Автореф. дис. канд. экон. наук: 08.00.05. / Сибир. коммерческая акад. потреб, кооперации. Новосибирск, 1996. -23 с.

31. Гурченко А. А. Модели формирования товарной стратегии предприятия оптовой торговли: Автореф. дис. канд. экон. наук: 08.00.13. / С.Петербург. гос. инж.-экон. академия. СПб., 2000. -18 с.

32. Гусев И.В., Глущенко А.С, Данилов В.Н. Оптимизация структур технологических линий микробиологических производств на основе модифицированных правил паретовского многокритериального выбора. Биотехнология, 1985, N 3, С.82-87.

33. Данилов В.Н, Конторер Л.А., Лихогрудова Л.Е. Оптимальное автоматизированное проектирование технологических линий . в условиях многих критериев качества М., 1984. - 39 с. Деп. В ОНТИТЭИмикробиопром., 1984, № 176 мб - Д 84.

34. Данилов В.Н. Разработка методических основ формирования и многокритериального выбора биотехнических систем и их применения., диссертация на соискание ученой степени д.т.н., ВНИИбиотехника., М., 1985.

35. Данилов В.Н., Лихогрудова Л.Е. Оценка числа эффективных вариантов технологических линий . М., 1983. 5 с. - Рукопись представлена Всесоюзным научно - исследов. биотехн. ин - ом. Деп. в ВИНИТИ 20 декабря 1983, № 6894 - 83 Деп.

36. Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг: Учебное пособие / Пер. с нем. -М.: Высшая школа, 1995. 323 с.

37. Дружинин Н.Л. Проблема выбора при принятии экономических решений / Дис. канд. экон. наук. — СПб, 1996.

38. Дубов Ю. А., Травкин С. И., Якимец В. Н. Многокритериальные модели формирования и выбора вариантов систем. М.: Наука, 1986. - 296 с.

39. Дыбская В. В. Логистическая организация и управление складированием на предприятиях оптовой торговли: Автореф. дис. д-ра экон. наук: 08.00.06. / С.-Петерб. гос. ун-т экономики и финансов. - СПб., 2000. - 30 с.

40. Заведеев Е. В. Разработка системы формирования оптимального ассортимента и ассортиментной политики на предприятиях: Дис. канд. экон. наук: 08.00.05 / Росс. заоч. ин-т текстил. и легкой промышл. М., 2004.- 156 с.

41. Завьялова Я. Д., Брунман А. А. Взаимодействие маркетинга и логистики в оптово-посреднической деятельности: Тез. докл. Второй всерос. научно-практич. конф. "Прогнозирование экон. конъюнктуры в системах маркетинга". Ульяновск: УлГУ, 1999. - С. 193-195.

42. Иванова М.О. Стратегия развития российских малых предприятий оптовой торговли: Автореф. дис канд. экон. наук: 08.00.05. / Гос. ун-т. -СПб., 2003. 24 с.

43. Ивахник Д., Твердохлеб А. Выбор оптимального бюджета. // Финансовый директор. №6. - 2005. - С 19-26.

44. Ищенко А.Н. Модели и методы управления торгово-посреднической фирмой: Дис. канд. экон. наук: 08.00.05 / Гос. ун-т. СПб., 2000. - 150 с.

45. Калугин В.К. Логистика торговой деятельности: планирование и управление стратегией развития: Дис. доктора экон. наук: 08.00.06. / С.Петербург. гос. ун-т экономики и финансов СПб., 1998. - 373 с.

46. Кемпнер Л.М. Разработка и исследование алгоритмов многокритериальной оптимизации для принятия предпроектных решений. Дис.канд. техн. наук - М, 1983. - 122с.

47. Кендалл М.Д. Ранговые корреляции. М.: Статистика, 1975. - 214 с.

48. Кирпиков М. А. Организационно-экономический механизм планирования товарного ассортимента оптового предприятия на региональном промышленном рынке в условиях капитализма / Кирпиков М.А., Соболь В.К., Соболь Д.А. Киров: ЦДООШ, 2003. -159 с.

49. Ковалев Д., Деревянко Е. Оптимизация ассортимента: "призрак", прибавляющий прибыль . // Финансовый менеджмент. №9(25). - 2004. -С 10-15.

50. Комаха А. Ассортиментная политика. // Финансовый директор (Киев). -№3.-2001. -С. 74-78.

51. Корнеева Е.И. Оценка эффективности торговых сделок. // Финансовый менеджмент. №10. - 2003. - С 10-15.

52. Корнеева Е.И. Финансовое управление закупками в торговых организациях. // Финансовый менеджмент. №2. - 2001. - С 10-15.

53. Королева О.В. Развитие оптовой торговли потребительской кооперации в условиях рынка: Автореф. дис. канд. экон. наук: 08.00.05. / Гос. ун-т. -Белгород, 2001.-24 с.

54. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент: (Пер. с англ) / Под ред. О. А. Третьяк, Л. А. Волковой, Ю. Н. Каптуревского. СПб: Питер, 1999. - 896 с.

55. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга / Пер. с англ. М.: Вильяме, 2003. - 461 с.

56. Кротенко Д. В Формирование процедуры выбора эффективного ассортимента торговой организации по параметрам прикладной задачи. // Вестник Московской академии рынка труда и информационных технологий. №5(27). - 2006. С. 49-56

57. Кротенко Д. В. Совершенствование процедур выбора ассортимента на предприятиях оптовой торговли. // Современные аспекты экономики. -№12.-2005. С. 44-63.

58. Крохин А. Г. Повышение конкурентоспособности малого предпринимательства в сфере оптовой торговли: Автореф. дис. канд. экон. наук: 08.00.05. / Гос. ун-т. М., 2002. - 27 с.

59. Кулинич М. Д. Управление торговой организацией на основе рефлексивного согласования: Автореф. дис. .канд. экон. наук: 08.00.05. / Сибир. ун-т потреб, кооперации. Новосибирск, 1999. - 16 с.

60. Лазарева М. В. Отечественный опыт развития оптовой торговли и необходимость ее реформирования в современных условиях; Волгоградская гос. архитектурно-строительная акад. Волгоград, 1999. -29 с. - Деп. в ИНИОН РАН 29.09.99 , № 54989.

61. Ларичев О.И. Теория и методы принятия решений: Учебник. М.: Логос, 2000.-296 с.

62. Линейное программирование с многими критериями. Метод ограничений /Р. Бенайюн, О.И. Ларичев, Ж. де Монгольфье и др. Автоматика и телемеханика, 1971, № 8, С. 108 - 115.

63. Литвак Б.Г. Разработка управленческого решения: Учебник. М.: Дело, 2002. - 392 с.

64. Литвак Б.Г. Экспертные оценки и принятие решений., М., "Патент", 1996,271 с65