Ценовые стратегии фирм в условиях электронной торговли тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.01, кандидат наук Сигарев, Александр Викторович

• Сигарев, Александр Викторович
• кандидат наук
• 2014

Оглавление диссертации кандидат наук Сигарев, Александр Викторович

Содержание

Введение

ГЛАВА 1. Место и роль электронной торговли в современной экономике

1.1. Понятие и виды электронной торговли

1.2. Значение развития электронной торговли для экономики страны

1.3. Интернет-магазин как основной субъект электронной торговли

1.4. Динамика развития электронной торговли

ГЛАВА 2. Трансформация ценообразования под влиянием развития электронной торговли

2.1. Фундаментальные основы ценообразования

2.2. Ценовые стратегии фирм и возможность их применения в условиях электронной торговли

2.3. Теоретические модели, описывающие особенности ценообразования компаний в условиях развития электронной торговли

ГЛАВА 3. Ценовые стратегии фирм на рынках информационных благ в условиях электронной торговли

3.1. Влияние особенностей информационных благ на выбор ценовой стратегии фирмы на рынках электронной торговли

3.2. Специфика применения политики ценовой дискриминации при реализации информационных благ посредством электронной торговли

3.3. Мобильные приложения как электронный канал реализации экономических благ

3.4. Моделирование процесса установления цены на информационное благо на основе особенностей потребительского выбора в условиях электронной торговли

Заключение

Список использованной литературы

Приложение 1

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Ценовые стратегии фирм в условиях электронной торговли»

Введение

Актуальность темы исследования. В XXI веке в связи с развитием информационных технологий мир значительно изменился. Одной из наиболее ярких примет времени стало развитие электронной торговли.

Данный вид предпринимательской деятельности демонстрирует свою жизнеспособность и эффективность, что доказывается ростом оборота даже в период глобального экономического кризиса 2008-2009 гг. В настоящее время число предприятий, строящих свои бизнес-процессы с использованием электронной торговли, неуклонно растет.

Рост электронной торговли связан с бурным развитием информационных технологий и Интернета. Специфические характеристики электронной торговли позволяют компаниям снизить издержки, ускоряют и упрощают процесс взаимодействия как внутри компании, так и в отношениях с контрагентами, открывают новые возможности с точки зрения маркетинга.

Несмотря на то, что объем российского рынка электронной торговли в разы меньше, чем в США и Европе, население страны все более активно использует Интернет для покупки как материальных, так и нематериальных благ. Число российских Интернет-магазинов превысило 32 ООО и продолжает расти.

Подобные тенденции и изменения способствуют развитию информационной экономики, в условиях которой существенно увеличивается роль информации, информационных благ, а также происходит трансформация традиционных взглядов на экономические процессы. Существенные изменения претерпевает ценовая политика компаний, использующих каналы электронной торговли для продажи своей продукции.

Ввиду изменения структуры издержек, а также характера их зависимости от объема производства, применение традиционных принципов установления цены на конкурентных и неконкурентных рынках в условиях электронной торговли становится невозможным или нецелесообразным.

Использование электронной торговли в своей деятельности открывает предпринимателям новые горизонты для реализации разных ценовых стратегий, упрощает процесс сбора данных о клиенте. В то же время с развитием Интернета у покупателей появляется больше возможностей для снижения асимметрии информации по причине более легкого поиска интересующего блага и наличия сервисов по сравнению цен.

В условиях развития производства информационных благ и их продаж путем электронной торговли все большее число компаний начинает устанавливать цены не с позиции анализа издержек, а с позиции потенциальной ценности блага для потребителя. Данный подход не является новаторским и используется компаниями при традиционных формах торговли, однако его актуальность существенно повышается в условиях развития информационной экономики. Особенности информационных благ приводят к появлению новых форм ценовой дискриминации и сетевым эффектам.

Все это позволяет утверждать, что изучение вопроса о возможных ценовых стратегиях, используемых фирмами в условиях электронной торговли, является особо актуальным. Многие традиционные взгляды на вопросы ценообразования должны быть преобразованы и доработаны с учетом возникающих особенностей и изменений.

Степень разработанности проблемы.

Отечественные и зарубежные ученые занимаются изучением различных аспектов электронной торговли, таких как: становление рынка электронной торговли, оценка эффективности применения электронной торговли в разных сферах бизнеса, проблемы собственности в киберпространстве, регулирование международной электронной торговли, влияние электронной торговли на глобализацию и глобальные экономические процессы. Особое место занимают исследования ценообразования в киберпространстве.

Вопросы ценовых стратегий фирм в условиях электронной торговли имеют истоки в исследованиях о природе стоимости, ценности и цены. В частности, представители классической политической экономии У.Петти, А.Смит, Д.Рикардо, а также К.Маркс отстаивали трудовую теорию стоимости, согласно которой цена есть денежное выражение стоимости. Маржиналисты У.Джевонс, К.Менгер, Е.Бем-Баверк обуславливали ценность экономического блага предельной полезностью для потребителя, которая является его субъективной оценкой и снижается при потреблении дополнительной единицы. Основоположник неоклассического направления экономической науки А.Маршалл опирался на идеи как классиков, так и маржиналистов, объясняя формирование цены как издержками, так и полезностью блага. Дальнейшее развитие теории цены связано с именами Дж.Кейнса, Э.Чемберлина, Дж.Кларка и др. Современные исследования природы цены принадлежат Ф.Котлеру, П.Самуэльсону, В.С.Войтинскому. Вопросы ценообразования освещаются также в трудах российских экономистов - В.В.Герасименко, Г.А.Гориной, И.В.Липсица и др.

Ценообразованию и ценовым стратегиям фирм в условиях электронной торговли посвящено большое число работ зарубежных исследователей. Среди них можно выделить исследования К.Шапиро и Х.Вэриана о возможностях версионирования при продаже благ через каналы электронной торговли, Э.Бринйолфссона, Майкла Д.Смита, а также Дж.Хью, М.С.Рахмана, А.А.Дика о сравнении цен на товары, продаваемые в условиях традиционной и электронной торговли, и о конкуренции между их субъектами. Вопросам конкуренции и ее изменения под влиянием развития Интернета посвящены работы Джеффри Р.Брауна и О.Гулсби. Объектом исследования у Э.Гринвальд и Дж.Кепхарта выступают Интернет-роботы (шопботы и прайсботы), позволяющие упростить процессы поиска и совершения сделок в сети. О подобных «агентах» упоминали в своих исследованиях Дж.Стиглер и Я.Бэйкос. М.Р.Бей, Дж.Морган и П.Шолтен анализировали влияние шопботов на рынок автомобилей, а З.Тан,

A.Монтгомери и М.Д.Смит рассматривали данный вопрос в отношении продажи книг. Вопросам ценовой дискриминации на электронных рынках посвящены работы Д.Улфа и Н.Вулкана.

Среди отечественных исследователей следует выделить И.А.Стрелец, изучающую электронную торговлю и сетевые эффекты, в том числе с точки зрения ценообразования, а также О.Н.Антипину, работы которой посвящены вопросам ценообразования в условиях информационной экономики.

Отдельные аспекты феномена электронной торговли затрагиваются в работах И.Ю.Алексеева, А.Ю.Андреевой, Е.С.Бердышевой, А.В.Бузгалина, С.В.Васильева, Т.В.Васильевой, А.П.Вершинина, Н.А.Дмитрика, Я.А.Карева, З.В.Котельниковой, С.В.Маньшина, А.А.Никифорова, А.А.Пороховского,

B.В.Радаева, И.Е.Рудаковой, Ю.А.Савинова, Б.И. Скородумова, А.А.Тедеева, Л.К.Терещенко, С.А.Толкачева и др.

Исследованием рынка отечественной электронной торговли, динамики его развития и структуры занимаются следующие организации: Российская ассоциация электронных коммуникаций (РАЭК), Ассоциация торговых компаний и товаропроизводителей электробытовой и компьютерной техники (РАТЭК), Ассоциация компаний Интернет-торговли (АКИТ), Национальная ассоциация участников электронной торговли (НАУЭТ), Интернет-компании 1п8а1е8, Ьоё1Ьох и др.

Однако скорость изменения информационных технологий и развитие Интернета настолько велики, что новые тенденции и характеристики электронной торговли требуют глубокого изучения, а ускоряющаяся динамика ценообразования- теоретического осмысления. В связи с этим, в диссертации акцент делается на изучении вопросов о сущности электронной торговли, ее субъектов и реализуемых благ, о ее характеристиках, делающих рынки более совершенными, об усиливающейся конкуренции на разных уровнях в условиях роста популярности использования электронных каналов продаж и переосмыслении традиционных взглядов на механизм установления цен.

Цель и задачи исследования.

Цель исследования состоит в выявлении и обобщении основных принципов формирования ценовых стратегий фирм в условиях электронной торговли.

Для реализации поставленной цели необходимо решение следующих

задач:

1. Проанализировать место и роль электронной торговли в современной экономике, в результате чего уточнить и соотнести понятия «электронная торговля» и «Интернет-экономика».

2. Предложить критерий, позволяющий классифицировать экономические блага, реализуемые в условиях электронной торговли.

3. Раскрыть специфические особенности типов электронной торговли, выделяемых в соответствии с классификацией реализуемых экономических благ.

4. Выявить новые возможности применения традиционных ценовых стратегий фирм в условиях развития электронной торговли.

5. На основе анализа эмпирических данных и обобщения результатов теоретических исследований обосновать влияние развития электронной торговли на издержки компаний, рыночные цены и их дисперсию, асимметричность информации и расходы потребителей, связанные с поиском наиболее выгодных ценовых предложений.

6. Обобщить теоретические подходы к анализу ценообразования в электронной торговле и на их основе сформулировать правило оптимизации ценовой политики при осуществлении продаж на электронных рынках.

7. Рассмотреть трехуровневые конкурентные взаимосвязи в условиях усиливающегося влияния электронных каналов продаж.

8. Предложить модель установления цены на информационное благо на основе особенностей потребительского выбора в условиях электронной торговли.

Объектом исследования является электронная торговля.

Предметом исследования выступают ценовые стратегии фирм в условиях электронной торговли.

Теоретические и методологические основы исследования.

Теоретическую основу исследования составляют работы представителей различных экономических школ по вопросам цены, стоимости, ценности, ценообразования. В их числе работы российских исследователей: О.Н.Антипиной, В.В.Радаева, И.А.Стрелец, С.А.Толкачева и др. Активно используются в работе труды таких зарубежных ученых, как Э.Бринйолфссон, М.Р.Бей, Джеффри Р.Браун, Я.Бэйкос, Н.Вулкан, Х.Вэриан, Э.Гринвальд, О.Гулсби, А.А.Дик, Дж.Кепхарт, А.Монтгомери, Дж.Морган, М.С.Рахман, Майкл Д.Смит, Дж.Стиглер, З.Тан, Д.Улф, Дж.Хыо, К.Шапиро, П.Шолтен, рассматривающих различные аспекты ценообразования в условиях развития электронной торговли и информационной экономики.

В работе приоритет отдается микроэкономическому подходу - анализ ценовых стратегий и возможностей их использования строится на основе изучения новых возможностей фирм (в частности, в виде снижения издержек), а также особенностей потребительского выбора в условиях электронной торговли.

Для достижения поставленной цели и реализации задач исследования были применены общенаучные методы познания, такие как наблюдение, анализ, синтез, индукция, дедукция, систематизация, моделирование.

Информационную и законодательную базу работы составляют Федеральные законы РФ, статистические материалы, информационно-аналитические исследования, среди которых - исследования НИУ-ВШЭ, McKinsey&Company, тематические обзоры российских ассоциаций и Интернет-компаний (РАЭК, РАТЭК, АКИТ, НАУЭТ, InSales и др.), а также социологические и иные исследования, научные статьи и публикации российских и зарубежных экономистов.

Научная новизна. В итоге проделанной работы были достигнуты следующие результаты:

1. Определено место электронной торговли как составной части Интернет-экономики на основе уточнения ее определения. Под электронной торговлей предложено понимать экономическую деятельность в области купли-продажи материальных и нематериальных благ, осуществляемую посредством использования сети Интернет.

2. Предложена классификация экономических благ, реализуемых в условиях электронной торговли, на информационные и материальные. В структуре информационных благ выделены чистые информационные блага, которые производятся, распространяются и потребляются в цифровой форме, и смешанные информационные блага, которые могут быть представлены как в цифровой форме, так и на материальном носителе.

3. На основе предложенной классификации экономических благ раскрыты специфические особенности двух типов электронной торговли, что позволяет рассматривать электронную торговлю либо как рынок, либо как один из каналов сбыта продукции. К первому типу отнесена электронная торговля как форма реализации совокупности отношений обмена продуктами хозяйственной деятельности между покупателями и продавцами на рынке чистых информационных благ, применительно к которым Интернет является необходимым условием для производства, распространения и потребления. Электронная торговля второго типа, связанная с обслуживанием купли-продажи смешанных информационных благ и материального потока продукции, представляет собой один из способов продвижения и реализации товара, конкурирующий с традиционной торговлей.

4. Выявлены принципиально новые возможности Интернет-торговли для использования стратегий дифференцированного ценообразования, заключающиеся в упрощении процесса сбора информации о покупателе и анализа потребительских предпочтений, что в свою очередь может быть использовано фирмой для присвоения большей части потребительского излишка.

5. В результате анализа эмпирических данных доказано, что по причине большой конкуренции среди Интернет-магазинов на рынке однородного блага, электронная торговля обеспечивает более низкую среднюю цену в сравнении с традиционными каналами сбыта. Однако разброс цен, предлагаемых Интернет-магазинами, существенен по причине наличия значительных различий в сервисах и услугах, сопровождающих сделку купли-продажи однородного блага, являясь, в том числе, следствием использования фирмами стратегий дифференцированного ценообразования.

6. На основе анализа поведения покупателей книг через Интернет с использованием шопбота (программа, позволяющая мгновенно сортировать предлагаемые альтернативы по заданному критерию, чаще всего - по цене) сформулировано правило оптимизации ценовой политики Интернет-магазина: в связи с низкими (близкими к нулю) издержками поиска и сравнения ценовых предложений, назначаемая цена должна быть не настолько высокой, чтобы программным продуктом идентифицировалось присутствие предложения магазина среди самых выгодных, но не настолько низкой, чтобы в условиях асимметрии информации о качестве потенциальный клиент отказался от покупки.

7. На примере рынка бронирования отелей проанализированы взаимосвязи между спросом и предложением, являющиеся следствием наличия электронных каналов продаж (Интернет-сайты, мобильные приложения) и ведущие к усилению конкуренции между субъектами рынка на трех уровнях, снижению трансакционных издержек и предлагаемых цен.

8. Предложена теоретическая модель установления цены на информационное благо с позиции оценки его ценности для потребителя, подтверждающая вывод о формировании ценовой политики компании не на основе издержек производства, а с позиции ценности блага для потребителя, Доказано, что покупатель приобретет информационное благо, если суммарная ожидаемая ценность блага (с учетом риска и других

положительных факторов), выраженная в стоимостных единицах, будет не ниже ожидаемой оценки суммы негативных факторов и затрат.

Теоретическая значимость работы.

Теоретическое значение результатов исследования заключается в обосновании трансформации ценовых стратегий фирм в условиях развития электронной торговли. В результате изучения принципов их формирования выявлены новые возможности для теоретического моделирования процесса установления цены в киберпространстве, в том числе при реализации стратегий дифференцированного ценообразования, а также в случае продаж сетевых благ. Предлагаемая модель установления цены на информационное благо на основе особенностей потребительского выбора в условиях электронной торговли представляет интерес для дальнейшего развития и изучения выдвигаемых идей.

Практическая значимость работы.

Предложенное в работе правило оптимизации ценовой политики может быть использовано Интернет-магазинами при назначении цен на реализуемые блага.

Разработанная модель установления цены на основе особенностей потребительского выбора в условиях электронной торговли позволяет соотнести суммарную ожидаемую ценность блага с ценой, что представляет интерес как для продавцов, так и потребителей информационного блага.

Отдельные результаты исследования могут быть использованы в учебном процессе, в частности, в рамках курсов по микроэкономике, экономике отраслевых рынков, ценообразованию.

Соответствие диссертации паспорту научной специальности.

Диссертационное исследование соответствует паспорту научной специальности 08.00.01 - Экономическая теория (Общая экономическая теория) пункт 1.1. Политическая экономия: теория «информационной», «постиндустриальной» экономики и «экономики, основанной на знаниях»;

пункт 1.2. Микроэкономическая теория: теория потребительского спроса, теория фирмы.

Апробация результатов исследования.

Отдельные выводы и положения работы докладывались и обсуждались на XXV и XXVII Международных научно-практических конференциях «Плехановские чтения» (февраль 2011 года, февраль 2013 года, РЭУ им. Г.В. Плеханова), Научно-практической конференции «Прикладной анализ проблем посткризисного развития мировой экономики» (ноябрь 2011 года, МГИМО), Шестой международной конференции «Инновационное развитие экономики России: региональное разнообразие» (апрель 2013 года, МГУ им. М.В.Ломоносова), Седьмой международной научной конференции «Инновационное развитие экономики России: междисциплинарное взаимодействие» (апрель 2014 года, МГУ им. М.В.Ломоносова).

Публикации.

Основные выводы, представленные в диссертации, отражены в публикациях автора в научных журналах, общим объемом 4,75 п.л.

В изданиях, рекомендованных ВАК:

1. Сигарев A.B. Электронная коммерция: вызовы и перспективы в условиях экономической нестабильности // Вестник Московского университета МВД России, № 2, 2013 г., с. 170-175. 0,55 п.л.

2. Косов М.Е., Сигарев A.B. Роль бизнес-инкубаторов в развитии инновационной экономики // Образование. Наука. Научные кадры, № 4, декабрь 2010 г., с. 22-26. 0,5 п.л.

3. Косов М.Е., Сигарев A.B. Бизнес-ангельское финансирование инновационных проектов // Научно-практический и теоретический журнал «Финансы и кредит», № 22 (406) июнь 2010 г., с 31-35. 1Д)2 п.л.

4. Косов М.Е., Сигарев A.B. Источники финансирования инновационных компаний на ранних стадиях развития // Научно-практический и теоретический журнал «Финансы и кредит» № 25 (409) июль 2010 г., с 18-22. 1,15 п.л.

5. Косов М.Е., Си гарев A.B. Роль государства в развитии венчурной индустрии // Научно-практический и теоретический журнал «Финансы и кредит» 20(404) май 2010 г., с 41-45. 1,03 п.л.

В прочих изданиях:

Сигарев A.B. Электронная торговля: отличительные характеристики и региональные особенности // Сборник статей по материалам Шестой международной конференции «Инновационное развитие экономики России: региональное разнообразие», МГУ им. М.В.Ломоносова. Том 1, М.: РГ-Пресс, 2013 г., с. 279-285. 0,5 п.л.

Объем и структура работы.

Диссертационное исследование изложено на 159 страницах текста, состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы. Работа содержит графики, диаграммы, рисунки и таблицы.

Первая глава диссертации «Место и роль электронной торговли в современной экономике» посвящена уточнению понятия электронной торговли, динамике развития рынка электронной торговли, ее значению для экономики страны, а также специфическим особенностям Интернет-магазинов. Во второй главе «Трансформация ценообразования под влиянием развития электронной торговли» раскрываются фундаментальные основы ценообразования, анализируется возможность использования традиционных ценовых стратегий в условиях электронной торговли, обобщаются исследования зарубежных экономистов-теоретиков по проблемам ценообразования на электронных рынках. В третьей главе «Ценовые стратегии на рынках информационных благ в условиях электронной торговли» исследованы особенности ценовых стратегий на рынках информационных благ в условиях электронной торговли, выявлены новые возможности компаний в отношении использования политики ценовой дискриминации и развития сетевых эффектов, рассмотрена структура рынка бронирования отелей в условиях использования потребителем электронных

каналов сбыта, предложена модель установления цены на информационное благо, исходя из его потенциальной ценности для потребителя.

ГЛАВА 1. Место и роль электронной торговли в современной экономике

1Л. Понятие и виды электронной торговли

Конец XX - начало XXI вв. ознаменовались появлением новых информационных технологий, активным развитием сети Интернет и ростом числа ее пользователей, что привело к новым областям исследования на уровне как мировой, так и отечественной экономики. В условиях формирующегося единого информационного пространства, которое объединяет немалое число фирм, предприятий и государственных учреждений по всему миру, создаются принципиально новые условия для развития бизнеса. В настоящее время развитие технологий приводит к формированию новых рынков, стимулирует возникновение спроса на принципиально новые товары и услуги, позволяет совершать транзакции удаленно в режиме реального времени, трансформирует традиционную производственно-коммерческую деятельность. Для обеспечения доступа к Интернету, увеличения скоростей доступа и более широкого охвата российской аудитории, государством и частным бизнесом осуществляются существенные вложения в Интернет-инфраструктуру. Все это позволяет «...говорить о «компьютерной», в ряде случаев - «цифровой» экономике или «Интернет-экономике»».1

В XXI веке бурное развитие Интернета привело к образованию сетевых сообществ, которые оказывают значительное влияние на хозяйственную сферу жизни общества. Интернет становится не только местом для поиска информации и средой общения, но и площадкой для совершения сделок по купле-продаже как электронного контента, так и благ в вещественной форме. Все это приводит к формированию действующих в Интернете коммерческих

1 Экономика знаний и инноваций: перспективы России / Под ред. A.B. Бузгалина. - М.: Экономический факультет МГУ, ТЕИС, 2007.

организаций и открывает принципиально новые возможности для субъектов экономики (как для продавцов, так для покупателей). Наступает эра электронной торговли, которая является важной составляющей Интернет-экономики.

Интернет-экономика является широким понятием, подразумевая под собой «применение современных информационных технологий в бизнесе».2 При этом, из названия очевидно, что Интернет-экономика связана с использованием возможностей сети Интернет. Сложно выделить четкий универсальный критерий, в соответствии с которым та или иная хозяйственная операция будет отнесена к Интернет-экономике или традиционной экономике (исходя из чего можно было бы оценить вклад Интернета в ВВП страны). Ведь Интернет оказывает как прямое, так и косвенное воздействие на экономику. В частности, компанией BCG выделяется прямой вклад Интернета в экономику в виде «...стоимости товаров, купленных населением через Интернет, затраты населения на доступ и устройства доступа, инвестиции частных компаний, затраты государства и чистый экспорт, связанный с Интернетом».3 При этом Интернет оказывает и косвенное влияние на экономику, влияя на покупательную активность пользователей, производительность внутри компании за счет оптимизации бизнес-процессов, доступа к информации и т.п. В виду этого оценить масштабы Интернет-экономики чрезвычайно сложно.

Специалисты McKinsey&Company, оценивая масштабы Интернет-экономики, используют в качестве критерия понятие «деятельность, связанная с Интернетом» (Internet-related activities).4 В рамках данного понятия выделяются четыре составляющие:

2 Алехина Г.В. Основы Интернет-экономики н электронного бизнеса / Московский международный институт эконометрики, информатики, финансов и права. - М. 2004.

3 Россия онлайн. Влияние Интернета на российскую экономику / Исследование The Boston Consulting Group, 2011. URL: http://img.rg.ru/pril/article/48/57/59/000111333.pdf (Дата обращения: 23.07.2014).

4 Sizing the Internet economy. Internet matters: The Net's sweeping impact on growth, jobs and prosperity / McKinsey Global Institute, May 2011. URL: http://www.nickinsey.com/features/sizing_the_inteniet_economy (Дата обращения: 29.09.2014).

1. Деятельность, связанная с использованием Интернета в качестве источника информации (сделки купли-продажи, онлайн-реклама, цифровой контент);

2. Деятельность Интернет-провайдеров и иных телекоммуникационных компаний;

3. Деятельность компаний, связанная с производством программного обеспечения, IT-консалтингом и пр.;

4. Деятельность, связанная с производством аппаратных средств (компьютеры, смартфоны, серверы и пр.), необходимых для использования Интернета.

А.А.Пороховский отмечает, что «Интернет образовал новую отрасль бизнеса, которую условно можно разделить по меньшей мере на две подотрасли - техническое, технологическое и программное обеспечение Интернета, а также предпринимательство непосредственно в системе

с

Интернет» . Согласно этой классификации электронная торговля входит во вторую подотрасль Интернет-экономики.

Эксперты Организации экономического содружества и развития дают наиболее широкое определение, отмечая, что Интернет-экономика «...охватывает полный диапазон экономической, социальной и культурной деятельности, осуществляемой посредством Интернета и информационно-коммуникационных технологий».6

Список литературы диссертационного исследования кандидат наук Сигарев, Александр Викторович, 2014 год

Список использованной литературы

1. Гражданский кодекс Российской Федерации.

2. Конституция Российской Федерации.

3. Федеральный закон «Об информации, информационных технологиях и о защите информации» от 27.07.2006 № 149-ФЗ.

4. Федеральный закон «Об электронной цифровой подписи» от 10.01.2002 № 1-ФЗ.

5. Алехина Г.В. Основы Интернет-экономики и электронного бизнеса / Московский международный институт эконометрики, информатики, финансов и права. - М. 2004.

6. Антипина О.Н. Информационная экономика: современные технологии и ценообразование. - М.: ТЕИС, 2009.

7. Антипина О.Н. Ценообразование в информационной экономике: автореферат диссертации на соискание ученой степени доктора экономических наук. МГУ им. М.В. Ломоносова, 2009.

8. Вершинин АЛ I. Электронный документ: правовая форма и доказательство в суде. -М.: Городец, 2000.

9. Влияние трансграничной торговли на розничные рынки России / Отв. ред.: В.В.Радаев. Вып. 14. М.: Издательский дом НИУ ВШЭ, 2013.

10. Войтинский B.C. Рынок и цены: теория потребления, рынка и рыночных цен. - СПб., 1906.

11. Герасименко В.В., Ценооборазование. - М.: Инфра-М„ 2005.

12. Горина Г.А., Ценообразование: учебное пособие. - М.: ЮНИТИ-ДА11А, 2010.

13. Гусейнов P.M., Горбачева Ю.В., Рябцева В.М. История экономических учений. - М. - Иск.: Инфра-М, Сибирское соглашение, 2000.

14. Данченок JT.А., Маркетинговое ценообразование. - М.: МЭСИ,

2004.

15. Карев Я.А. Электронные документы и сообщения в коммерческом обороте: правовое регулирование. - М.: Статут, 2006.

16. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 1991.

17. Липсиц И.В., Ценообразование, учебно-практическое пособие. -М.: Юрайт, 2011.

18. Маркс К. Капитал. Т.1. - М.: Изд-во политической литературы,

1988.

19. Маршалл А. Принципы экономической науки. - М.: Прогресс,

1993.

20. Общая экономическая теория. Вводный курс / Под ред. A.A. Пороховского - М.: Кодекс, 2010.

21. Особенности и тенденции развития Интернет-торговл и (на примере рынка бытовой техники и электроники) / Отв. ред.: В. В. Радаев. Вып. 6. - М. : Издательский дом НИУ ВШЭ, 2010.

22. Попов В.М., Маршавин P.A., Ляпунов С.И. Глобальный бизнес и информационные технологии. Современная практика и рекомендации - М.: Финансы и статистика, 2001.

23. Пороховский A.A. Вектор экономического развития. - М.: ТЕИС,

2002.

24. Радаев В.В. Эволюция организационных форм в условиях растущего рынка (на примере российской розничной торговли). Препринт WP4/2006/06. — М.: ГУ ВШЭ, 2006.

25. Рассолов И. М. Право и Интернет. Теоретические проблемы. - М.,

2003.

26. Рикардо Д. Начала политической экономии и налогового обложения. - М.: Гос. Изд-во полит, лит-ры, 1955. - Т. 1.

27. Рудакова И.Е., Никифоров A.A. Макроэкономическая теория: проблемы, версии, полемика. - М.: Дело и Сервис, 2013.

28. Стрелец И.А. Сетевая экономика. - М.: Эксмо, 2006.

29. Тедеев A.A. Электронная коммерция (электронная экономическая деятельность): Правовое регулирование и налогообложение. - М.: Приор, 2002.

30. Теллис Дж.Дж., Голдер ГШ., Воля и видение. - СПб.: Стокгольмская школа экономике в Санкт-Петербурге, 2005.

31. Шеншин A.C. Интернет-экономика. Электронное учебно-методическое пособие. - Нижний Новгород: Нижегородский госуниверситет, 2012.

32. Экономика знаний и инноваций: перспективы России / Под ред. A.B. Бузгалина. - М.: Экономический факультет МГУ, ТЕИС, 2007.

33. Алексеев И.Ю. Электронная торговля: правовые проблемы: предпринимательской деятельности в Интернете // Юрист, № 3,2000, с. 43-45.

34. Андреева А.Ю. Электронная торговля: Проблемы и перспективы // Спецвыпуск T-comm, № 9, 2009, с.57-59.

35. Антипина О.Н. Сетевые отрасли информационной экономики: характерные особенности, отражение в теории и подходы к ценообразованию // Журнал экономической теории, № 1, 2009. С. 88.

36. Антипина О.Н. Теоретические основы ценообразования на рынках информационных благ и технологий // Вопросы новой экономики. -2009, №4.

37. Антипина О.Н., Вереникин А.О. О чем спорят экономисты? // Вестник Института экономики РАН, №1, 2013.

38. Васильев C.B. Правовое регулирование электронной торговли // Актуальные проблемы гражданского права. Сборник статей. Под ред. М.И. Брагинского. -М.: НОРМА, 2002, с. 306-340.

39. Васильева T.B. Особенности функционирования Интернет-компаний в сфере Интернет-коммерции // Инновации, № 6, 2006, с. 120-122.

40. Дмитрик H.A. Интернационализация правового регулирования вопросов применения электронных подписей // Иностранное право. Сборник научных статей и сообщений, вып. 2,2001, с. 52-64.

41. Железова Е.Б., Измалков С.Б., Сонин К.И., Хованская И.А. Теория и практика двусторонних рынков // Вопросы экономики, 2013, № 1, с. 4-26.

42. Иванов Я.Е., Роль инноваций в функционировании малого бизнеса //Молодой ученый, №12, 2013, с. 304-306.

43. Косов М.Е., Сигарев A.B. Бизнес-ангельское финансирование инновационных проектов // Научно-практический и теоретический журнал «Финансы и кредит», № 22 (406) июнь -2010 г., с. 31-35.

44. Косов М.Е., Сигарев A.B. Источники финансирования инновационных компаний на ранних стадиях развития // Научно-практический и теоретический журнал «Финансы и кредит», № 25 (409), июль 2010 г., с. 18-22.

45. Косов М.Е., Сигарев A.B. Роль бизнес-инкубаторов в развитии инновационной экономики // Образование. Наука. Научные кадры № 4 декабрь 2010 г., с. 22-26.

46. Косов М.Е., Сигарев A.B. Роль государства в развитии венчурной индустрии // Научно-практический и теоретический журнал «Финансы и кредит» 20(404) май 2010 г., с, 41-45.

47. Литвин Н.Д., Моделирование процессов ценовой дискриминации в электронной коммерции // Труды Дальневосточного государственного технического университета, ДФУ, № 135, 2003, с.89-98.

48. Мамедов О.Ю. Инверсионная природа «Интернет-экономики»: сначала «экономика» и только потом - «Интернет»! // Экономический вестник Ростовского государственного университета, том 3, № 2,2005.

49. Маньшин C.B. Принципы регулирования электронных сделок (мировой и отечественный опыт) // Ученые записки. Вып. 5, Серия: Государство и право. Курск: РОСИ, 2000, с. 107-114.

50. Петровский С.В. Интернет и право: точки напряжения // Наука и жизнь, № 3, 2002.

51. Розанова Н.М., Буличенко Д.А. Конкуренция в телекоммуникационной отрасли: сетевой рынок в условиях продуктовой дифференциации // Научный журнал Южного федерального университета Terra Economicus, № 1, 2011, с. 17-32.

52. Савинов Ю.А. Проблемы использования сети Интернет для международной электронной торговли // Внешнеэкономический бюллетень, №3,2005, с, 3-12.

53. Сигарев A.B. Электронная коммерция: вызовы и перспективы в условиях экономической нестабильности // Вестник Московского университета МВД России, № 2, 2013, с. 170-175.

54. Сигарев A.B. Электронная торговля: отличительные характеристики и региональные особенности // Сборник статей по материалам Шестой международной конференции «Инновационное развитие экономики России: региональное разнообразие», МГУ им. М.В.Ломоносова. Том 1, М.: РГ-Пресс, 2013, с. 279-285.

55. Скородумов Б.И. Стратегия информационной безопасности в Интернете // Сборник научных трудов X Международной научной конференции «Информатизация правоохранительных систем». - М.: Академия управления МВД России, 2001, с. 72-76.

56. Соловьев И.Н. Криминогенные аспекты глобальной сети Интернет // Налоговый вестник, № 4, 2003.

57. Талимончик В.П. Компьютерные преступления и новые проблемы сотрудничества государств /7 Законодательство и экономика, № 5, 2005.

58. Терещенко JI.К. Правовое регулирование электронной коммерции // Юридический мир, № 10,2001, с. 36-42.

59. Толкачев С.А., Тепляков АЛО. Институциональная среда конкуренции IT компаний // Научные исследования экономического факультета. Электронный журнал, №1, 2012.

60. Толкачев С.А., Шевцова Ю.А. Налогообложение в условиях российской Интернет-экономики // Вестник Университета (Государственный университет управления), №2,2012.

61. В Интернет за покупками. URL: http://www.astera.ru/news/?id=66709 (Дата обращения 04.12.2013).

62. Выбор ценовой модели приложения: платная, paymium или freemium. URL: http://macilove.com/news/choice-of-pricing-model-for-apps-paid-paymium-or-freemium/ (Дата обращения 10.04.2014).

63. Выручка Арр Store перевалила за 10 миллиардов долларов // Applelnsider. URL: http://appleinsider.ru/app-store/pribyl-app-store-perevalila-za-10-milliardov-dollarov.html (Дата обращения 15.05.2014).

64. Интернет-торговля в России. Продвижение компании в социальных медиа / Исследование PricewaterhouseCoopers, 2010. URL: http://gtmarket.ru/news/media-advertising-marketing/2010/03/15/2538 (Дата обращения 21.10.2013).

65. Материалы сайта www.bigness.rn.

66. Материалы сайта www.getseo.ru.

67. Материалы сайта www.logibox.ru.

68. Материалы сайта www.nauet.ru.

69. Перечень терминов, краткое описание процедур и договоренностей, принятых в рамках ВТО / Всемирная торговая организация: документы и комментарии. Под ред. С.А. Смирнова. М.: Гарант-Сервис, 2001. URL: http://bitrix.ilts.ru/files/file36.pdf (Дата обращения 05.05.2013).

70. Российский рынок Интернет-торговли: перспективы роста // Электронная коммерция в России URL: http://www.internetsales.ru/rossijskij-ry-nok-internet-torgovli-perspektivy-rosta/ (Дата обращения 20.03.2014).

71. Россия онлайн. Влияние Интернета на российскую экономику / Исследование The Boston Consulting Group, 20 i 1. URL: http://img.rg.ru/pril/article/48/57/59/000111333.pdf (Дата обращения: 23.07.2014).

72. Рынок Интернет-торговли в России в 2013 году // Блог ínSales об Интернет-продажах. URL: http://www.i nsal es. г u/b 1 og/wp-content/uploads/2014/04/InSales_B2C_retail_ecommerce_report_2013 .pdf (Дата обращения 10.09.2014).

73. Рынок eCommerce: обороты растут - конкуренция усиливается // Блог InSales об Интернет-продажах. URL: http://www.insales.ru/blog/2012/08/29/rynok-ecommerce-oboroti-rastut-konkurenciya-usilivaetsya/ (Дата обращения 21.04.2014).

74. Типовой закон ЮНСИТРАЛ об электронной торговле и Руководство по принятию. URL: <http://www.ifap.ru/pr/2007/070428aa.pdf> (Дата обращения 05.04.2014).

75. Шаститко А.Е. Отсутствие конкуренции стоит 2,5 % ВВП // Ведомости, 13.11.2012. URJL: http://www.vedomosti.ru/opinion/news/5993631 /ot sutstvie_konkurencii_stoit_25_vvp?full#cut (Дата обращения 30.09.2014).

76. Chandler Jr. Alfred D. Strategy and Structure: Chapters in the History of the American Industrial Enterprise. Beard Books, 1962, 480 p.

77. Kotler, Ph. and Bliemel, F. Marketing-Management Analyse, Planung, Umsetzung und Steuerung. Stuttgart, 1998. p. 691.

78. Bakos, Y. The Emerging Role of Electronic Marketplaces on the Internet // Communications of the ACM, 41, 1988, pp. 35-42.

79. Bakos, Yannis and Brynjolfsson, Erik. Bundling and Competition on the Internet // Marketing Science, Vol. 19, No.l, Special Issue on Marketing Science and the Internet, 2000, pp. 63-82.

80. Bakos, Yannis, Brynjolfsson, Erik. Bundling Information Goods: Pricing, Profits and Efficiency /7 Management Science, № 45 (12), 1999, pp.1613— 1630.

81. Besen Stanley M. and Farrell Joseph. Choosing How to Compete: Strategies and Tactics in Standardization // The Journal of Economic Perspectives, Vol. 8, No. 2, 1994, pp. 117-131.

82. Brown, Jeffrey R. and Goolsbee, Austan. Does the Internet Make Markets More Competitive? Evidence from the Life Insurance Industry // Journal of Political Economy, 2002, v. 110 (3, Jun), pp. 481-507.

83. Brynjolfsson, E. and Smith, M. D.. Frictionless Commerce? A Comparison of Internet and Conventional Retailers // Management Science, Vol. 46, No. 4, Information Technology Industry, (Apr., 2000).

84. Farrell, Joseph and Katz, Michael L. Innovation, Rent Extraction, and Integration in Systems Markets // The Journal of Industrial Economics, Vol. 48, No. 4, 2000, pp. 413-432.

85. Farrell, Joseph and Saloner, Garth. Standardization, Compatibility, and Innovation // The RAND Journal of Economics, Vol. 16, No. 1, 1985, pp. 70-83.

86. Farrell, Joseph and Shapiro, Carl. Dynamic Competition with Switching Costs // The RAND Journal of Economics, Vol. 19, No. 1, Spring, 1988, pp. 123-137.

87. Farrell, Joseph and Shapiro, Carl. Optimal Contracts with Lock-In //• The American Economic Review, Vol. 79, No. 1, 1989, pp. 51-68.

88. Fudenberg, Drew and Tiróle, Jean. Customer Poaching and Brand Switching // The RAND Journal of Economics, Vol. 31, No. 4, 2000, pp. 634-657.

89. Fudenberg, Drew and Tirole, Jean. Pricing a Network Good to Deter Entry // The Journal of Industrial Economics, Vol. 48, No. 4, 2000, pp. 373-390.

90. Greenstein, Shane. Building and Delivering the Virtual World: Commercializing Services for Internet Access // The Journal of Industrial Economics, Vol. 48, No. 4, 2000, pp. 391-411.

91. Greenwald, Amy R. and Kephart Jeffrey O. Shopbots and Pricebots // Proceedings of the Sixteenth International Joint Conference on Artificial Intelligence, 1999, pp. 506-511.

92. Katz, Michael L. and Shapiro, Carl. Network Externalities, Competition, and Compatibility // The American Economic Review, Vol. 75, No. 3, 1985, pp. 424-440.

93. Katz, Michael L. and Shapiro, Carl. Product Introduction with Network Externalities // The Journal of Industrial Economics, Vol. 40, No. 1, 1992, pp. 55-83.

94. Katz, Michael L. and Shapiro, Carl. Systems Competition and Network Effects // The Journal of Economic Perspectives, Vol. 8, No. 2, 1994, pp. 93-115.

95. Katz, Michael L. and Shapiro, Carl. Technology Adoption in the Presence of Network Externalities // The Journal of Political Economy, Vol. 94, No. 4, 1986, pp. 822-841.

96. Keeney, Ralph L. The Value of Internet Commerce to the Customer // Management Science, Vol. 45, No. 4, 1999, pp. 533-542.

97. Klemperer, Paul. Competition when Consumers have Switching Costs: An Overview with Applications to Industrial Organization, Macroeconomics, and International Trade // The Review of Economic Studies, Vol. 62, No. 4, 1995, pp. 515-539.

98. Klemperer, Paul. Markets with Consumer Switching Costs // The Quarterly Journal of Economics, Vol. 102, No. 2, 1987, pp. 375-394.

99. Klemperer, Paul. Price Wars Caused by Switching Costs // The Review of Economic Studies, Vol. 56, No. 3, 1989, pp. 405-420.

100. Liebowitz, S. J. and Margolis, Stephen E. Network Externality: An Uncommon Tragedy // The Journal of Economic Perspectives, Vol. 8, No. 2, 1994, pp. 133-150.

101. Lynch, John G. and Ariely, Jr. and Dan. Wine Online: Search Costs Affect Competition on Price, Quality, and Distribution // Marketing Science, Vol. 19, No. 1, Special Issue on Marketing Science and the Internet, 2000, pp. 83103.

102. Mendel son, H. Organizational Architecture and Success in the Information Technology Industry // Management Science, Vol. 46, No. 4, Information Technology Industry, 2000, pp. 513-529.

103. Shapiro, C. and Varian, H. Information Rules: A Strategic Guide to the Network Economy // Harvard Business Review Press, 1st edition (November 19, 1998).

104. Stigler, G.J. The Economics of Information // Journal of Political Economy, 72, 1961, pp. 44-61.

105. Tang, Z. and Montgomery, A. and Smith, M.D. The Impact of Shopbot Use on Prices and Price Dispersion: Evidence from Online Book Retailing // Carnegie Mellon University, 2008.

106. Ulph, D. and Vulkan, N. Electronic Commerce and Competitive First-Degree Price Discrimination // UCL and University of Bristol, February 2000.

107. Valentino-Devries J., Singer-Vine J., Soltani A. Websites Vary Prices, Deals Based on Users' Information // The Wall Street Journal, December 24, 2012.

108. Baye, M.R. and Morgan, J. and Schölten, P. Persistent Price Dispersion in Online Markets. April 2002. URL: http://faculty.haas.berkeley.edu/rjmorgan/ppd.pdf (Дата обращения 18.02.2014).

109. Brynjolfsson, E. and Hu, Yu (Jeffrey) and Rahman, M.S. Battle of the Retail Channels: How Product Selection and Geography Drive Cross-channel Competition // Social Science Research Network, June 2009, URL: http://ssrn.com/abstract=995647 (Дата обращения 30.02.2014).

110. Brynjolfsson, Erik and Dick, Astrid A. and Smith, Michael D. A Nearly Perfect Market // Social Science Research Network, Feb. 2009. URL: http://ssrn.com/abstract=450220 (Дата обращения 21.03.2014).

111. Directive 98/48/EC of the European Parliament and of the Council of 20 July 1998 amending Directive 98/34/EC laying down a procedure for the provision of information in the field of technical standards and regulations // Official Journal of the European Communities, URL: http://eur-lex.europa.eu/LexUriServ/LexUriServ.do?uri=OJ:L: 1998:217:0018:0026:en:PDF (Дата обращения 22.12.2013).

112. Europe B2C Ecommerce Report 2014. URL: https://www.ecommerce-europe.eu/facts-figures/free-light-reports (Дата обращения 04.09.2014).

113. Insanely Popular Game Candy Crush Saga Is Bringing In An Estimated $633,000 A Day // Business Insider. URL: http://www.businessinsider.com/candy-crush-saga-daily-revenue-2013-7 (Дата обращения 31.03.2014).

1 14. Lipsman Andrew, Fulgoni Gian. State of the U.S. Online Retail Economy in Q1 2014. URL: http://www.comscore.com/lnsights/Presentations-and-Whitepapers/2014/State-of-the-US-Online-Retail-Economy-in-Q 1-2014 (Дата обращения 29.08.2014).

115. Sales On The Internet. URL: http://www.usa-sales-use-tax-e-commerce.com/sales_on_internet.asp (Дата обращения 03.02.2014).

116. Sizing the Internet economy. Internet matters: The Net's sweeping impact on growth, jobs and prosperity / McKinsey Global Institute, May 2011.

URL: http://wvvw.mckinsey.com/features/sizing_the_intemet_economy (Дата обращения: 29.09.2014).

117. The Seoul declaration for the future of the Internet economy / OECD, 2008. URL: http://www.oecd.org/sti/40839436.pdf (Дата обращения 20.07.2014).

118. Ulph, D. and Vulkan, N. Electronic Commerce, Price Discrimination and Mass Customisation. April 2001. URL: http://citeseerx.ist.psu.edu/viewdoc/download7doHl 0.1.1.23.2344&rep=rep l&type^pdf (Дата обращения 03.03.2014).

119. Varian H. Markets for Information Goods / Prepared for Bank of Japan conference, 1998, June 18-19. P. 3. URL: http://people.ischool.berkeley.edu/~hal/Papers/japan/japan.pdf (Дата обращения 25.08.2014).

Приложение 1. Перечень возможных ценовых стратегий и актуальность их применения

в условиях электронной торговли

Название ценовой стратегии Суть Актуальность применения в условиях электронной торговли

1 Стратегия скидки на «вторичном» рынке Выход на «вторичный рынок» с менее платежеспособным спросом (торговля в другом регионе, ориентация на иные социальные слои населения и пр.) и назначение более низких цен на основе сокращенной себестоимости (обеспечение возврата постоянных издержек за счет «первичного рынка»). Стратегия особо актуальна за счет стирания межнациональных и межрегиональных границ с помощью электронной торговли. К примеру, Интернет-магазин, работающий в Москве, может окупить постоянные затраты за счет высокой цены на продаваемую продукцию (за счет более высокой средней зарплаты москвичи более платежеспособны), а в регионы осуществлять доставку по более низкой цене.

2 Стратегия периодической скидки Основой служат особенности спроса и его изменения в течение периода времени. Один и тот же товар может продаваться по разным ценам в разное время. Стратегия актуальна для электронных сервисов, предоставляющих доступ к базам данных. К примеру, компания «Консультант Плюс» в рабочие часы предоставляет доступ к документам федерального законодательства на платной основе и стимулирует компании приобретать платный доступ для своих сотрудников. В другое время доступ к документам свободный.

3 Стратегия «случайной скидки» (продажа по переменным ценам) Выделение в структуре спроса информированных покупателей, то есть тех, кто готов тратить время на поиск более выгодной цены, и неинформированных. Применение данной ценовой стратегии особо актуально по причине динамичности ценообразования. Электронный ценник не нужно переписывать и любое его изменение может быть заранее запланировано «роботом». Цена может изменяться как случайно, так и в зависимости от заданных параметров.

4 Стратегия сегментирования рынка Назначение разных цен на разных сегментах рынка или для разных покупателей (издержки производства продукции при этом одинаковы). Назначение цен в зависимости от того, из какого региона (бедного или богатого) выходит в Интернет пользователь, с какого устройства совершается выход. Анализ

предпочтения пользователя на основе истории поисковых запросов, истории покупок или в соответствии с установленными программами и приложениям.

5 Стратегия проникновения на рынок Обычно используется при продаже товаров массового потребления и заключается в первоначальном установлении относительно низких цен на производимую продукцию. Как правило, данная стратегия используется в случае вывода на рынок новинок или для усиления компанией своего присутствия. На электронных рынках компании также устраивают подобные ценовые ралли для завоевания потребителя. Эффект снижения средних издержек в условиях продажи цифровых товаров выражен наиболее явно - издержки продажи дополнительной электронной копии продукции минимальны, а величина средних издержек, в которых превалируют постоянные, будет снижаться.

6 Стратегия по «кривой освоения» В основе данной стратегии лежит приобретенный «опыт» производителей, выражающийся в более низких издержках производства при большей степени освоения производства. Данная стратегия, как правило, применяется в отношении товаров длительного пользования не первой необходимости, когда компании начинают конкурировать по цене для обеспечения выигрыша в долгосрочном периоде. В условиях электронной торговли смысл суть стратегии не изменяется.

7 Стратегия сигнализирования Суть стратегии лежит в психологии части потребителей, которые воспринимают высокую цену как сигнал о высоком качестве. В данном случае срабатывает стереотип, что хорошая вещь не может стоить дешево (или то, что стоит дорого, не может быть плохим). При приобретении товаров через Интернет у потребителя могут возникнуть сомнения, что его обманут (не доставят оплаченную покупку, привезут товар не надлежащего качества, подделку и т.д.). Учитывая это, часть потребителей будет опасаться приобретать товар в Интернет-магазинах с самыми низкими ценами и переплачивать, чувствуя при этом себя более уверенно.

8 Географическая стратегия Назначение разных цен на разных географических рынках. Вопрос об актуальности данной ценовой стратегии в условиях развития электронной торговли неоднозначен. С одной стороны, границы между географическими рынками стираются (в первую очередь при продаже благ в электронной форме), а с другой стороны современные технологии, как было отмечено в первой главе, позволяют Интернет-магазинам устанавливать цены в зависимости от местонахождения потребителя.

9 Стратегия «набор» Назначение цен на набор из нескольких благ на более низком уровне, нежели сумма цен каждого При электронной торговле данная стратегия наиболее часто применима в отношении продажи благ в цифровой

отдельного блага, входящего в данный набор. форме. К примеру, потребителю предлагается заплатить за скачивание песни 60 рублей, в то время как закачка всего альбома из десяти песен обойдется в 150 рублей. То же самое верно и в отношении подписок на разные электронные ресурсы, базы данных и др. информационные блага.

10 Стратегия «комплект» Данная стратегия основана на потребительской оценке цены не только самого товара длительного пользования, но и цен его «расходников» (или сопутствующих товаров), которые необходимо будет приобретать в ходе процесса использования. В разрезе электронной торговли данная стратегия активно применяется в мобильных приложениях или играх в соцсетях. Скачать приложение/установить игру зачастую можно бесплатно. Однако в дальнейшем для их использования нужно покупать дополнительные опции, внутреннюю валюту, платить за обновления и пр. Или же, наоборот, при начале пользования потребитель платит высокую стоимость, а дальнейшие опции получает бесплатно или по сниженной цене.

11 Стратегия «выше номинала» В случае, если на рынке существуют две группы потребителей (первая группа заинтересована в более качественном благе и готова платить за это более высокую цену, а вторая группа предпочитает сэкономить), то компания может выпускать две версии продукта - премиальную и простую. Цена на премиальную модель будет установлена на максимально возможном уровне, а вот простая версия может продаваться даже с убытком. Подобное версионирование широко используется в отношении информационных благ. Потребители с высокой готовностью платить приобретают полную версию продукта, менее обеспеченные - версию с ограничениями. Ярким примером являются мобильные приложения, платные версии которых имеют полный функционал, а бесплатные — минимальный набор возможностей. При этом разработчик не взимает плату за ограниченную версию продукта, однако получает увеличение рейтинга закачек приложения и возможность заработка на встроенной рекламе.

12 Стратегия «имидж» Продажа идентичных товаров под разными названиями по более высоким ценам, сигнализируя этим о более высоком качестве Применение в условиях электронной торговли аналогично традиционной продаже. Возможно создание «дорогих» и «дешевых» версий сайта Интернет-магазина, продающего при этом один товар.